一. 行業(yè)動態(tài)調研及分析
1. 行業(yè)飽和程度
2. 行業(yè)發(fā)展前景
3. 國家政策影響
4. 行業(yè)技術及相關技術發(fā)展
5. 社會環(huán)境
6. 其他因素
二. 企業(yè)內部調研及分析
1. 財務狀況，財務支出結構
2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質量，生產(chǎn)水平
3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調查)
4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調研(員工意見)
5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢(員工意見)
三. 潛在進入者調研及分析
1. 行業(yè)進入成本/壁壘。
2. 行業(yè)退出成本。
3. 進入后對本企業(yè)的威脅。
4. 對競爭者的威脅。
四. 現(xiàn)有競爭者的調研及分析。
1. 財務狀況，財務支出結構。
2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質量，生產(chǎn)水品。
3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調查)。
4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調研(員工意見)。
5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢(員工&顧客意見)。
五. 替代品調研及分析。
1. 替代品工藝。
2. 消費者認可程度。
3. 發(fā)展態(tài)勢。
六. 互補品調研及分析。
1. 是否存在互補品。
2. 互補品價格。
3. 互補品對產(chǎn)品的要求。
4. 互補品發(fā)展趨勢及其未來新要求。
七. 原料供應商調研及分析。
1. 可供選擇的供應者。
2. 原材料是否有替代品。
3. 供應商的討價還價能力。
4. 我們對其依賴程度。
5. 供應商的供應能力。
八. 中間商調研及分析。
1. 中間商的性質：配送商、經(jīng)銷商、代理商(、總代理…)
2. 中間商對我們產(chǎn)品的依賴(關注)程度(相對數(shù)值)。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…
3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持(絕對數(shù)值)：配送能力、資金實力、人力…
九. 消費者調研及分析。
1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…
2. 消費者對產(chǎn)品和競品的認知及態(tài)度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。
3. 消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。
4. 購買角色。
5. 消費者對現(xiàn)有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。
第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定
一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定
二. 產(chǎn)品策略制定。(提供原則或標準)
1. 產(chǎn)品。
1) 品項：市場定位、目標受眾。(打擊競品的專有品項)
2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價格等
1. 行業(yè)飽和程度
2. 行業(yè)發(fā)展前景
3. 國家政策影響
4. 行業(yè)技術及相關技術發(fā)展
5. 社會環(huán)境
6. 其他因素
二. 企業(yè)內部調研及分析
1. 財務狀況，財務支出結構
2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質量，生產(chǎn)水平
3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調查)
4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調研(員工意見)
5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢(員工意見)
三. 潛在進入者調研及分析
1. 行業(yè)進入成本/壁壘。
2. 行業(yè)退出成本。
3. 進入后對本企業(yè)的威脅。
4. 對競爭者的威脅。
四. 現(xiàn)有競爭者的調研及分析。
1. 財務狀況，財務支出結構。
2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質量，生產(chǎn)水品。
3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調查)。
4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調研(員工意見)。
5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢(員工&顧客意見)。
五. 替代品調研及分析。
1. 替代品工藝。
2. 消費者認可程度。
3. 發(fā)展態(tài)勢。
六. 互補品調研及分析。
1. 是否存在互補品。
2. 互補品價格。
3. 互補品對產(chǎn)品的要求。
4. 互補品發(fā)展趨勢及其未來新要求。
七. 原料供應商調研及分析。
1. 可供選擇的供應者。
2. 原材料是否有替代品。
3. 供應商的討價還價能力。
4. 我們對其依賴程度。
5. 供應商的供應能力。
八. 中間商調研及分析。
1. 中間商的性質：配送商、經(jīng)銷商、代理商(、總代理…)
2. 中間商對我們產(chǎn)品的依賴(關注)程度(相對數(shù)值)。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…
3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持(絕對數(shù)值)：配送能力、資金實力、人力…
九. 消費者調研及分析。
1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…
2. 消費者對產(chǎn)品和競品的認知及態(tài)度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。
3. 消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。
4. 購買角色。
5. 消費者對現(xiàn)有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。
第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定
一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定
二. 產(chǎn)品策略制定。(提供原則或標準)
1. 產(chǎn)品。
1) 品項：市場定位、目標受眾。(打擊競品的專有品項)
2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價格等