一、 公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 二、 銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 三、 產(chǎn)品推廣 四、 終端布置 五、 促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃和執(zhí)行 六、 團(tuán)隊(duì)的組建、團(tuán)隊(duì)的管理 七、 銷(xiāo)售管理計(jì)劃
一、公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策
(1)確定目標(biāo)市唱—學(xué)生、老師。 產(chǎn)品定位——小飾品、生活用品。
(2)銷(xiāo)售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率與追求利潤(rùn)。
(3)價(jià)格政策——中、低價(jià)格。
(4)確定銷(xiāo)售方式——利用一切有利的、特別的條件進(jìn)行銷(xiāo)售， 比如：人物(名)、友情、一些外在條件等等。
(5)促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)——要把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，銷(xiāo)售出去。
二、銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 針對(duì)現(xiàn)有的客戶(hù)，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn) 行公司的新產(chǎn)品傳播。
三、品牌及產(chǎn)品推廣 執(zhí)行公司的定期產(chǎn)品宣傳及推廣活動(dòng)，并策劃一些投 資成本較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升公司形象，在有可能 的情況下，與各個(gè)客戶(hù)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但能擴(kuò)大影響力， 還可以建立良好的客戶(hù)關(guān)系，進(jìn)而更進(jìn)一步的進(jìn)行產(chǎn)品的推 廣。
四、終端布置(配合業(yè)務(wù)條件的渠道拓展) 根據(jù)公司的銷(xiāo)售目標(biāo)，渠道還會(huì)大量的增加。根據(jù)此 種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合公司的 形象建設(shè)，積極對(duì)促銷(xiāo)安排上崗及產(chǎn)品陳列等工作，此項(xiàng)工 作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展、布置。嚴(yán)格按照公 司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。 (特殊情況再適時(shí)調(diào)整) 。
五、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃和執(zhí)行 促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在 XX 年 05 月 09 日—— 10 日
第一、 嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。
第二、 根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活 動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，主題思路以避 其優(yōu)勢(shì)、攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源 優(yōu)勢(shì)。
第三、 促銷(xiāo)價(jià)格策略：根據(jù)我們的促銷(xiāo)對(duì)象，我們可以 采取限量降價(jià)活動(dòng)、有獎(jiǎng)活動(dòng)、買(mǎi)滿(mǎn)多少可 以送什么東西等等。
第四、 分渠道銷(xiāo)售： 充分利用公司的資源和力量進(jìn)行各種方式的銷(xiāo)售，比如：有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、送貨上門(mén)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等等。
第五、 廣告策略： 針對(duì)我們的產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)者群體， 我們可以通過(guò)傳單、 朋友傳遞消息等使產(chǎn)品的特特色與賣(mài)點(diǎn)深 入人心。
六、團(tuán)隊(duì)的組建及管理 團(tuán)隊(duì)由 20 人組建，內(nèi)部設(shè)有六個(gè)部門(mén)，每個(gè)部門(mén)有一 名負(fù)責(zé)人，實(shí)行由上到下的管理。各部門(mén)之間相互協(xié)作，各 部門(mén)內(nèi)部自己管理，特殊情況下由人事部調(diào)配人員。必須合 理調(diào)配，實(shí)行民-主管理。
七、銷(xiāo)售計(jì)劃 跟進(jìn)進(jìn)貨源，保證貨源充足，按比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最 低，盡量避免斷貨、缺貨及壓貨的現(xiàn)象;進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提 升品牌形象;每日進(jìn)行量化考核;對(duì)每日的任務(wù)進(jìn)行分解， 權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能在細(xì)分為止;嚴(yán)格 控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性、和-諧性，全力打造在各個(gè)環(huán) 節(jié)比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì);隨時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析 及消息反饋，做好企業(yè)與市場(chǎng)的傳遞員，全力打造一個(gè)快速 反應(yīng)的機(jī)制;全力以赴完成終端任務(wù)。
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(一)市場(chǎng)狀況分析
要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容：
(1)整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。
一、公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策
(1)確定目標(biāo)市唱—學(xué)生、老師。 產(chǎn)品定位——小飾品、生活用品。
(2)銷(xiāo)售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率與追求利潤(rùn)。
(3)價(jià)格政策——中、低價(jià)格。
(4)確定銷(xiāo)售方式——利用一切有利的、特別的條件進(jìn)行銷(xiāo)售， 比如：人物(名)、友情、一些外在條件等等。
(5)促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)——要把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，銷(xiāo)售出去。
二、銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 針對(duì)現(xiàn)有的客戶(hù)，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn) 行公司的新產(chǎn)品傳播。
三、品牌及產(chǎn)品推廣 執(zhí)行公司的定期產(chǎn)品宣傳及推廣活動(dòng)，并策劃一些投 資成本較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升公司形象，在有可能 的情況下，與各個(gè)客戶(hù)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但能擴(kuò)大影響力， 還可以建立良好的客戶(hù)關(guān)系，進(jìn)而更進(jìn)一步的進(jìn)行產(chǎn)品的推 廣。
四、終端布置(配合業(yè)務(wù)條件的渠道拓展) 根據(jù)公司的銷(xiāo)售目標(biāo)，渠道還會(huì)大量的增加。根據(jù)此 種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合公司的 形象建設(shè)，積極對(duì)促銷(xiāo)安排上崗及產(chǎn)品陳列等工作，此項(xiàng)工 作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展、布置。嚴(yán)格按照公 司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。 (特殊情況再適時(shí)調(diào)整) 。
五、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃和執(zhí)行 促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在 XX 年 05 月 09 日—— 10 日
第一、 嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。
第二、 根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活 動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，主題思路以避 其優(yōu)勢(shì)、攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源 優(yōu)勢(shì)。
第三、 促銷(xiāo)價(jià)格策略：根據(jù)我們的促銷(xiāo)對(duì)象，我們可以 采取限量降價(jià)活動(dòng)、有獎(jiǎng)活動(dòng)、買(mǎi)滿(mǎn)多少可 以送什么東西等等。
第四、 分渠道銷(xiāo)售： 充分利用公司的資源和力量進(jìn)行各種方式的銷(xiāo)售，比如：有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、送貨上門(mén)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等等。
第五、 廣告策略： 針對(duì)我們的產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)者群體， 我們可以通過(guò)傳單、 朋友傳遞消息等使產(chǎn)品的特特色與賣(mài)點(diǎn)深 入人心。
六、團(tuán)隊(duì)的組建及管理 團(tuán)隊(duì)由 20 人組建，內(nèi)部設(shè)有六個(gè)部門(mén)，每個(gè)部門(mén)有一 名負(fù)責(zé)人，實(shí)行由上到下的管理。各部門(mén)之間相互協(xié)作，各 部門(mén)內(nèi)部自己管理，特殊情況下由人事部調(diào)配人員。必須合 理調(diào)配，實(shí)行民-主管理。
七、銷(xiāo)售計(jì)劃 跟進(jìn)進(jìn)貨源，保證貨源充足，按比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最 低，盡量避免斷貨、缺貨及壓貨的現(xiàn)象;進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提 升品牌形象;每日進(jìn)行量化考核;對(duì)每日的任務(wù)進(jìn)行分解， 權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能在細(xì)分為止;嚴(yán)格 控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性、和-諧性，全力打造在各個(gè)環(huán) 節(jié)比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì);隨時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析 及消息反饋，做好企業(yè)與市場(chǎng)的傳遞員，全力打造一個(gè)快速 反應(yīng)的機(jī)制;全力以赴完成終端任務(wù)。
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(一)市場(chǎng)狀況分析
要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容：
(1)整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。