時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。通過制定計劃，我們可以將時間、有限的資源分配給不同的任務，并設定合理的限制。這樣，我們就能夠提高工作效率。以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
園務工作計劃篇一
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的'解決方案。
從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
2018工作計劃模板【二】
當前，鋼鐵行業(yè)形勢十分嚴峻，依靠科技進步推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，成為鋼鐵企業(yè)的普遍共識。2018年，酒鋼集團公司計劃投入科技研發(fā)經(jīng)費達到主營業(yè)務收入的1%以上，在資源利用研究、產(chǎn)品開發(fā)方面形成6項以上具備產(chǎn)業(yè)化條件的研究成果，推動企業(yè)進一步提升核心競爭力，為企業(yè)擺脫困境提供科技支撐。
今年，集團公司將以貫徹落實《關于全面提升企業(yè)技術創(chuàng)新能力的指導意見》為核心，發(fā)揮技術委員會策劃引導和決策把關的功能，充分體現(xiàn)各產(chǎn)業(yè)特點和技術發(fā)展方向，確立了加強研發(fā)力量，改善研發(fā)條件;提高技術改進效果，逐漸形成酒鋼的產(chǎn)品和成本優(yōu)勢等六項科技工作目標。
圍繞各項目標的實現(xiàn)，2018年，在科技重大專項方面，集團公司計劃安排實施科技重大專項13項;計劃在資源利用、工藝技術研究等方面立項開展研究項目21項;計劃開展新產(chǎn)品開發(fā)項目26項，計劃新產(chǎn)品批量生產(chǎn)18.2萬噸;計劃各分子公司第一批具備立項條件的技術改進項目177項。在技術經(jīng)濟指標攻關方面，按照縱向比有進步、橫向比有進位的原則，確定了56項主要技術經(jīng)濟指標攻關計劃。
在實驗室建設方面，計劃針對表面分析、材料分析、資源研究和煉軋鋼模擬試驗等研究環(huán)節(jié)，增設電子探針、應力腐蝕裝置等設施。在技術交流和人才培養(yǎng)方面，今年計劃推薦甘肅省領軍人才候選人5名，具備教授級高工評選資格的工程技術人員10名。在科技政策利用及科研平臺建設方面，計劃申報省級、市級各類科技項目30項以上，爭取獲得各級政府部門項目資金支持500萬元以上，力爭科技免稅5000萬元。在科技成果與專利方面，計劃取得各類科技成果30項以上;計劃專利申請受理量220項。
園務工作計劃篇二
(一)基本內容
實施素質教育主渠道在課堂，實施素質教育的關鍵在教師。因此我計劃做到以下幾點：要在上冊歷史教學的基礎上，使學生進一步掌握重要的歷史事件、歷史人物、歷史現(xiàn)象，理解重要的歷史概念，把握不同時期的基本特征以及發(fā)展趨勢，認識歷史發(fā)展的基本線索和基本規(guī)律。
(二)重點難點
重點：繁榮與開放的社會;民族關系的發(fā)展，統(tǒng)一。
難點：我國的民族關系是如何發(fā)展的以及統(tǒng)一的多民族國家如何鞏固的。
二、教材分析
本冊教材以隋朝到清朝初期為主要的歷史發(fā)展線索。共26課，每課教學一課時。其中標有星號的內容，供各地的學校選用。前兩個單元后各設一節(jié)活動課，第三單元后設兩節(jié)活動課。第一個單元“繁榮與開放的社會”，教科書內容的安排和教學活動的設計，無不緊扣隋唐時期的“繁榮”與“開放”?！胺睒s”與“開放”，是反映一個積極向上的社會的兩個側面，具有同一性。第二個單元“經(jīng)濟重心的南移和民族關系的發(fā)展”，實際涉及“民族關系的發(fā)展”和“經(jīng)濟重心的南移”兩個主題。這里“民族關系的發(fā)展”，既涉及民族融合的內容，也有反映民族__并立與民族__的一面，都對“經(jīng)濟重心的南移”有影響。第三個單元“統(tǒng)一多民族國家的鞏固和社會危機”，教科書對課標有關明清時期的五條內容標準進行了歸納組合。
三、學情分析
初二學生總體水平差不多，但缺乏綜合歸納能力，且有部分同學學習目的不明確，學習欠積極。且這些學生處在長身體、長知識的階段，每天都接觸社會，他們的一些想法是對社會現(xiàn)實的反映，而他們受到年齡與知識的限制，社會分辨能力正在形成之中，雖然是不定型的思想，但也會影響其行為。教師有責任幫助他們正確認識社會，激發(fā)他們的學習興趣，端正學習態(tài)度，應經(jīng)常了解、分析學生的心理與思想狀況，以便做到心中有數(shù)。
四、采取措施
1.在課堂教學中倡導師生平等，民主的人際關系，應尊重學生的差異，崇尚個性和主體性，鼓勵探索真理，在教師啟發(fā)、誘導下，學生發(fā)現(xiàn)問題，提出問題，這給教師提出更高要求，學生在擁有發(fā)揮個人才智的機會和空間的同時，壓力感又會促進學生去主動涉獵知識，獨立思考問題和尋求解決問題的方法。所以在教學過程中，一定要創(chuàng)設一個良好的氛圍，注意師生雙方交往、互動、分享彼此的思考，見解知識，交流彼此的情感，觀念與理念，彼此形成一個真正的“學習共同體”。
2.落實好課堂的教學目標。目標統(tǒng)一，準確;以“內容標準”的要求為依據(jù);體現(xiàn)統(tǒng)一要求與個性發(fā)展統(tǒng)一。
園務工作計劃篇三
2 . 在四川更有邪門的，叫做：“該扎不扎，房倒屋塌；該流不流，扒房牽牛?！弊阋娔抢锏挠嬌ぷ髦D難。
3 . 此外，等資金和書籍籌備完之后，我們將及時與該小學取得聯(lián)系，由該學校提供一間房間，供我們建圖書室。
4 . 支持和在重大進行書籍募捐;
5 . 倡導新風尚，培育新農(nóng)民，爭創(chuàng)新農(nóng)家，建設新農(nóng)村。
6 . 山東菏澤的計劃生育：“寧可家破，不可國亡。”
7 . ●用兵之道，智居首，勇力其次（歷代名賢經(jīng)武粹語）
8 . ●兵在精而不在多，將在謀而不在勇
9 . 高起點嚴要求抓質量保安全促進度爭一流!
10 . 周日：
文案寫作與活動策劃個人總結
文案策劃個人工作總結匯報
文案策劃工作總結
文案策劃個人工作規(guī)劃
皖icp備07003335號-12
園務工作計劃篇四
1.常委掛鉤幫建，機關一線督導，骨干全時觀察。
2.新的一年即將到來，充滿了挑戰(zhàn)和機遇，我必須更加的努力?？此迫菀?，做起來卻是需要用心、用力、用態(tài)度的，需要有自信，有更強的耐力。我堅信有公司領導的正確決策，有各位同事的協(xié)助，加上我個人的不懈努力，12月會是我在xx實現(xiàn)蛻變的一月。
3.任何人都有趨利避害的本性，在理所當然的想法中，逃避推脫責任。
4.天空是寬容的，她容忍了雷電風暴的肆虐，才有了他的深邃之美；大海是寬容的，她容忍了驚濤駭浪的猖獗，并不拒涓涓細流，才有了她的博大之美；宇宙是寬容的，她容忍了星座的裂變及更替，才有了她的神秘之美；大地是寬容的，她容忍了萬物的吸取，才有了母之奉獻之美，還有牛也是寬容的，她容忍了艱苦的耕耘，才有了一般生靈所不具備的默作之美。
5.今年一年，自己雖然完成了自己的本職工作，但我知道自己的能力和經(jīng)驗還相差很遠，身上還存在著這樣和那樣的問題。我時刻牢記自己是公司的一名成員，應具有堅定的立場，要始終站在公司的整體利益上考慮問題，不能計較個人的得失，要從大局出發(fā)，處處維護公司的利益，不謀私利。在以后的工作中，我要發(fā)揚光大自己的優(yōu)點，改正自己的缺點，爭當一名優(yōu)秀的員工。
6.瘋狂快樂瀟灑，糾結郁悶難過，成功失敗坎坷，豐收遺憾無悔，路線不換夢想不斷，走過更遠，把方向記住，把目標端正，把未來清晰，把快樂進行。
7.自20xx年工作以來，我認真完成工作，努力學習，積極思考，個人能力逐步提高。伴隨著公司的發(fā)展我所工作的xx作為公司的一個設計部門尤為重要。所以，我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做到小慎微。
8.一年比一年扎實、一年比一年深入、一年比一年更有成效。
9.大廈巍然屹立，是因為有堅強的支柱，理想和信念就是人生大廈的支柱；船艙破浪前行，是因為有指示方向的羅盤，理想和信仰就是人生航船的羅盤；列車奔馳千里，是因為有引導它的鐵軌，理想和信念就是人生列車上的鐵軌。
10.內容上銜接、安排上合拍、落實上合力。
11.挫折，是人類發(fā)展過程中難以避免。
12.回想xx年的工作情況，找差距、比貢獻，工作中還存在著這樣或那樣的缺點，如各種學習還不夠好務質量還不是很高，思想熟悉還有待進一步進步。
13.昨天已逝，明天未知，只有現(xiàn)在才最真實。
14.在過去的幾個月里，在領導的幫忙和支持下，我較好的完成了本職工作，認真的完成領導布置的各項工作任務，使我又積累了許多工作經(jīng)驗，不斷提高自身的綜合本事，以求在今后的工作中做到更好?，F(xiàn)把今年以來工作情景總結如下。
園務工作計劃篇五
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
年度工作計劃_ 年工作計劃 時光流逝，忙碌中 xx 年的腳步已經(jīng)悄然走遠。最近一段時間無論是看電視還是瀏覽網(wǎng)頁又或是聽廣播我們都能發(fā)現(xiàn)幾乎所有的媒體都在進行年終盤點。的確，我們在過去的一年當中忙碌著、辛苦著、奔波著同時也收獲著，新的一年即將開始我們在制定“宏偉藍圖”的同時也不要忘記回顧上一年的苦辣酸甜來激勵和鞭策自己取得更大的進步。下面我就把 xx 年度的工作做簡要的匯報總結。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧自己來到公司的工作歷程，作為 xx 公司的一名員工，我深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人之拼搏的精神。
在這新的一年里,我想要學習更多的有關我們公司產(chǎn)品的專業(yè)知識、以滿足客戶越來越高的要求，以提高自己的專業(yè)水平、但是還是要以多出我們公司的產(chǎn)品給公司代來更大的效益為主要目標，通過自主鉆研、學習等方式，全面提高自身的綜合素質。
十二月份銷售為:15000 元 以上是我對于這過去一年的總結,也是我對于新的一年的計劃. xx 年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。我會與公司的每一名員工共同努力，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
xx 年 xx 月 xx 日
內容僅供參考
;
園務工作計劃篇六
下午好！ 現(xiàn)在，我們舉行市情說明、項目發(fā)布暨簽約儀式。過前期一系列卓有成效的協(xié)商洽談，今天，共有19個項目達成了合作共識。借助20xx殷商文化旅游節(jié)和20xx華商投資論壇的良好平臺，我們舉行這個項目簽約儀式，旨在對這批成熟的合作項目進行一次集中展示，推動更多的合作項目落地，促進共同發(fā)展。我們衷心希望各位投資者、企業(yè)家和項目方能夠在互惠互利的基礎上，進一步拓展商機，深化合作，實現(xiàn)共贏！
2、經(jīng)濟合作領域；第三項，項目簽約。參加今天簽約儀式的合作項目共19個，總投資額億元人民幣，這些項目規(guī)模大，前景好，符合國家產(chǎn)業(yè)政策，具有良好的發(fā)展前景。涵蓋了我市先進制造業(yè)、農(nóng)牧業(yè)、電子信息、現(xiàn)代服務業(yè)、旅游等多個領域，充分體現(xiàn)了安陽的資源優(yōu)勢、發(fā)展方向和產(chǎn)業(yè)重點，這些項目的引進必將有力地推動我市經(jīng)濟社會發(fā)展。下面，開始簽約。請上臺鑒簽。
首先，簽訂合作框架協(xié)議。請安陽市先生和先生上臺簽約接下來，請上臺簽約的合作雙方代表上臺簽約。下面，開始簽約。請臺上和臺下的合作雙方開始簽約。讓我們對簽約各方的合作表示衷心祝賀！
尊敬的各位來賓，女士們、先生們、朋友們，這些項目的簽訂是合作雙方共同努力的結果，更是各界朋友對安陽經(jīng)濟社會發(fā)展支持和幫助的見證！我們深信，以優(yōu)勢互補、資源共享、注重實效、共同發(fā)展為基礎的合作，將把我們更加緊密的聯(lián)系在一起。讓我們團結一心，讓我們攜起手來，共同開創(chuàng)美好的明天！
（禮儀遞上紅酒）
3、請大家共同舉杯祝賀?。ǜ杀叄┙裉斓暮灱s儀式到此結束，謝謝大家！
園務工作計劃篇一
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的'解決方案。
從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
2018工作計劃模板【二】
當前，鋼鐵行業(yè)形勢十分嚴峻，依靠科技進步推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，成為鋼鐵企業(yè)的普遍共識。2018年，酒鋼集團公司計劃投入科技研發(fā)經(jīng)費達到主營業(yè)務收入的1%以上，在資源利用研究、產(chǎn)品開發(fā)方面形成6項以上具備產(chǎn)業(yè)化條件的研究成果，推動企業(yè)進一步提升核心競爭力，為企業(yè)擺脫困境提供科技支撐。
今年，集團公司將以貫徹落實《關于全面提升企業(yè)技術創(chuàng)新能力的指導意見》為核心，發(fā)揮技術委員會策劃引導和決策把關的功能，充分體現(xiàn)各產(chǎn)業(yè)特點和技術發(fā)展方向，確立了加強研發(fā)力量，改善研發(fā)條件;提高技術改進效果，逐漸形成酒鋼的產(chǎn)品和成本優(yōu)勢等六項科技工作目標。
圍繞各項目標的實現(xiàn)，2018年，在科技重大專項方面，集團公司計劃安排實施科技重大專項13項;計劃在資源利用、工藝技術研究等方面立項開展研究項目21項;計劃開展新產(chǎn)品開發(fā)項目26項，計劃新產(chǎn)品批量生產(chǎn)18.2萬噸;計劃各分子公司第一批具備立項條件的技術改進項目177項。在技術經(jīng)濟指標攻關方面，按照縱向比有進步、橫向比有進位的原則，確定了56項主要技術經(jīng)濟指標攻關計劃。
在實驗室建設方面，計劃針對表面分析、材料分析、資源研究和煉軋鋼模擬試驗等研究環(huán)節(jié)，增設電子探針、應力腐蝕裝置等設施。在技術交流和人才培養(yǎng)方面，今年計劃推薦甘肅省領軍人才候選人5名，具備教授級高工評選資格的工程技術人員10名。在科技政策利用及科研平臺建設方面，計劃申報省級、市級各類科技項目30項以上，爭取獲得各級政府部門項目資金支持500萬元以上，力爭科技免稅5000萬元。在科技成果與專利方面，計劃取得各類科技成果30項以上;計劃專利申請受理量220項。
園務工作計劃篇二
(一)基本內容
實施素質教育主渠道在課堂，實施素質教育的關鍵在教師。因此我計劃做到以下幾點：要在上冊歷史教學的基礎上，使學生進一步掌握重要的歷史事件、歷史人物、歷史現(xiàn)象，理解重要的歷史概念，把握不同時期的基本特征以及發(fā)展趨勢，認識歷史發(fā)展的基本線索和基本規(guī)律。
(二)重點難點
重點：繁榮與開放的社會;民族關系的發(fā)展，統(tǒng)一。
難點：我國的民族關系是如何發(fā)展的以及統(tǒng)一的多民族國家如何鞏固的。
二、教材分析
本冊教材以隋朝到清朝初期為主要的歷史發(fā)展線索。共26課，每課教學一課時。其中標有星號的內容，供各地的學校選用。前兩個單元后各設一節(jié)活動課，第三單元后設兩節(jié)活動課。第一個單元“繁榮與開放的社會”，教科書內容的安排和教學活動的設計，無不緊扣隋唐時期的“繁榮”與“開放”?！胺睒s”與“開放”，是反映一個積極向上的社會的兩個側面，具有同一性。第二個單元“經(jīng)濟重心的南移和民族關系的發(fā)展”，實際涉及“民族關系的發(fā)展”和“經(jīng)濟重心的南移”兩個主題。這里“民族關系的發(fā)展”，既涉及民族融合的內容，也有反映民族__并立與民族__的一面，都對“經(jīng)濟重心的南移”有影響。第三個單元“統(tǒng)一多民族國家的鞏固和社會危機”，教科書對課標有關明清時期的五條內容標準進行了歸納組合。
三、學情分析
初二學生總體水平差不多，但缺乏綜合歸納能力，且有部分同學學習目的不明確，學習欠積極。且這些學生處在長身體、長知識的階段，每天都接觸社會，他們的一些想法是對社會現(xiàn)實的反映，而他們受到年齡與知識的限制，社會分辨能力正在形成之中，雖然是不定型的思想，但也會影響其行為。教師有責任幫助他們正確認識社會，激發(fā)他們的學習興趣，端正學習態(tài)度，應經(jīng)常了解、分析學生的心理與思想狀況，以便做到心中有數(shù)。
四、采取措施
1.在課堂教學中倡導師生平等，民主的人際關系，應尊重學生的差異，崇尚個性和主體性，鼓勵探索真理，在教師啟發(fā)、誘導下，學生發(fā)現(xiàn)問題，提出問題，這給教師提出更高要求，學生在擁有發(fā)揮個人才智的機會和空間的同時，壓力感又會促進學生去主動涉獵知識，獨立思考問題和尋求解決問題的方法。所以在教學過程中，一定要創(chuàng)設一個良好的氛圍，注意師生雙方交往、互動、分享彼此的思考，見解知識，交流彼此的情感，觀念與理念，彼此形成一個真正的“學習共同體”。
2.落實好課堂的教學目標。目標統(tǒng)一，準確;以“內容標準”的要求為依據(jù);體現(xiàn)統(tǒng)一要求與個性發(fā)展統(tǒng)一。
園務工作計劃篇三
2 . 在四川更有邪門的，叫做：“該扎不扎，房倒屋塌；該流不流，扒房牽牛?！弊阋娔抢锏挠嬌ぷ髦D難。
3 . 此外，等資金和書籍籌備完之后，我們將及時與該小學取得聯(lián)系，由該學校提供一間房間，供我們建圖書室。
4 . 支持和在重大進行書籍募捐;
5 . 倡導新風尚，培育新農(nóng)民，爭創(chuàng)新農(nóng)家，建設新農(nóng)村。
6 . 山東菏澤的計劃生育：“寧可家破，不可國亡。”
7 . ●用兵之道，智居首，勇力其次（歷代名賢經(jīng)武粹語）
8 . ●兵在精而不在多，將在謀而不在勇
9 . 高起點嚴要求抓質量保安全促進度爭一流!
10 . 周日：
文案寫作與活動策劃個人總結
文案策劃個人工作總結匯報
文案策劃工作總結
文案策劃個人工作規(guī)劃
皖icp備07003335號-12
園務工作計劃篇四
1.常委掛鉤幫建，機關一線督導，骨干全時觀察。
2.新的一年即將到來，充滿了挑戰(zhàn)和機遇，我必須更加的努力?？此迫菀?，做起來卻是需要用心、用力、用態(tài)度的，需要有自信，有更強的耐力。我堅信有公司領導的正確決策，有各位同事的協(xié)助，加上我個人的不懈努力，12月會是我在xx實現(xiàn)蛻變的一月。
3.任何人都有趨利避害的本性，在理所當然的想法中，逃避推脫責任。
4.天空是寬容的，她容忍了雷電風暴的肆虐，才有了他的深邃之美；大海是寬容的，她容忍了驚濤駭浪的猖獗，并不拒涓涓細流，才有了她的博大之美；宇宙是寬容的，她容忍了星座的裂變及更替，才有了她的神秘之美；大地是寬容的，她容忍了萬物的吸取，才有了母之奉獻之美，還有牛也是寬容的，她容忍了艱苦的耕耘，才有了一般生靈所不具備的默作之美。
5.今年一年，自己雖然完成了自己的本職工作，但我知道自己的能力和經(jīng)驗還相差很遠，身上還存在著這樣和那樣的問題。我時刻牢記自己是公司的一名成員，應具有堅定的立場，要始終站在公司的整體利益上考慮問題，不能計較個人的得失，要從大局出發(fā)，處處維護公司的利益，不謀私利。在以后的工作中，我要發(fā)揚光大自己的優(yōu)點，改正自己的缺點，爭當一名優(yōu)秀的員工。
6.瘋狂快樂瀟灑，糾結郁悶難過，成功失敗坎坷，豐收遺憾無悔，路線不換夢想不斷，走過更遠，把方向記住，把目標端正，把未來清晰，把快樂進行。
7.自20xx年工作以來，我認真完成工作，努力學習，積極思考，個人能力逐步提高。伴隨著公司的發(fā)展我所工作的xx作為公司的一個設計部門尤為重要。所以，我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做到小慎微。
8.一年比一年扎實、一年比一年深入、一年比一年更有成效。
9.大廈巍然屹立，是因為有堅強的支柱，理想和信念就是人生大廈的支柱；船艙破浪前行，是因為有指示方向的羅盤，理想和信仰就是人生航船的羅盤；列車奔馳千里，是因為有引導它的鐵軌，理想和信念就是人生列車上的鐵軌。
10.內容上銜接、安排上合拍、落實上合力。
11.挫折，是人類發(fā)展過程中難以避免。
12.回想xx年的工作情況，找差距、比貢獻，工作中還存在著這樣或那樣的缺點，如各種學習還不夠好務質量還不是很高，思想熟悉還有待進一步進步。
13.昨天已逝，明天未知，只有現(xiàn)在才最真實。
14.在過去的幾個月里，在領導的幫忙和支持下，我較好的完成了本職工作，認真的完成領導布置的各項工作任務，使我又積累了許多工作經(jīng)驗，不斷提高自身的綜合本事，以求在今后的工作中做到更好?，F(xiàn)把今年以來工作情景總結如下。
園務工作計劃篇五
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
年度工作計劃_ 年工作計劃 時光流逝，忙碌中 xx 年的腳步已經(jīng)悄然走遠。最近一段時間無論是看電視還是瀏覽網(wǎng)頁又或是聽廣播我們都能發(fā)現(xiàn)幾乎所有的媒體都在進行年終盤點。的確，我們在過去的一年當中忙碌著、辛苦著、奔波著同時也收獲著，新的一年即將開始我們在制定“宏偉藍圖”的同時也不要忘記回顧上一年的苦辣酸甜來激勵和鞭策自己取得更大的進步。下面我就把 xx 年度的工作做簡要的匯報總結。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧自己來到公司的工作歷程，作為 xx 公司的一名員工，我深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人之拼搏的精神。
在這新的一年里,我想要學習更多的有關我們公司產(chǎn)品的專業(yè)知識、以滿足客戶越來越高的要求，以提高自己的專業(yè)水平、但是還是要以多出我們公司的產(chǎn)品給公司代來更大的效益為主要目標，通過自主鉆研、學習等方式，全面提高自身的綜合素質。
十二月份銷售為:15000 元 以上是我對于這過去一年的總結,也是我對于新的一年的計劃. xx 年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。我會與公司的每一名員工共同努力，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
xx 年 xx 月 xx 日
內容僅供參考
;
園務工作計劃篇六
下午好！ 現(xiàn)在，我們舉行市情說明、項目發(fā)布暨簽約儀式。過前期一系列卓有成效的協(xié)商洽談，今天，共有19個項目達成了合作共識。借助20xx殷商文化旅游節(jié)和20xx華商投資論壇的良好平臺，我們舉行這個項目簽約儀式，旨在對這批成熟的合作項目進行一次集中展示，推動更多的合作項目落地，促進共同發(fā)展。我們衷心希望各位投資者、企業(yè)家和項目方能夠在互惠互利的基礎上，進一步拓展商機，深化合作，實現(xiàn)共贏！
2、經(jīng)濟合作領域；第三項，項目簽約。參加今天簽約儀式的合作項目共19個，總投資額億元人民幣，這些項目規(guī)模大，前景好，符合國家產(chǎn)業(yè)政策，具有良好的發(fā)展前景。涵蓋了我市先進制造業(yè)、農(nóng)牧業(yè)、電子信息、現(xiàn)代服務業(yè)、旅游等多個領域，充分體現(xiàn)了安陽的資源優(yōu)勢、發(fā)展方向和產(chǎn)業(yè)重點，這些項目的引進必將有力地推動我市經(jīng)濟社會發(fā)展。下面，開始簽約。請上臺鑒簽。
首先，簽訂合作框架協(xié)議。請安陽市先生和先生上臺簽約接下來，請上臺簽約的合作雙方代表上臺簽約。下面，開始簽約。請臺上和臺下的合作雙方開始簽約。讓我們對簽約各方的合作表示衷心祝賀！
尊敬的各位來賓，女士們、先生們、朋友們，這些項目的簽訂是合作雙方共同努力的結果，更是各界朋友對安陽經(jīng)濟社會發(fā)展支持和幫助的見證！我們深信，以優(yōu)勢互補、資源共享、注重實效、共同發(fā)展為基礎的合作，將把我們更加緊密的聯(lián)系在一起。讓我們團結一心，讓我們攜起手來，共同開創(chuàng)美好的明天！
（禮儀遞上紅酒）
3、請大家共同舉杯祝賀?。ǜ杀叄┙裉斓暮灱s儀式到此結束，謝謝大家！