隨著個人素質(zhì)的提升，報告使用的頻率越來越高，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。報告的作用是幫助讀者了解特定問題或情況，并提供解決方案或建議。以下是我為大家搜集的報告范文，僅供參考，一起來看看吧
大學(xué)教代會報告討論發(fā)言 大學(xué)生工作報告篇一
大一就這樣在不知不覺中走過了，這一年中我經(jīng)歷了許多的新鮮事，可是，還是像以前一樣在學(xué)校中坐在教室里很少有接觸社會的機(jī)會。在學(xué)習(xí)理論知識的時候不能忘了社會實踐，這樣才能在以后真真踏入社會的時候適應(yīng)社會。于是在這個暑假里選擇打工，接觸社會進(jìn)入社會。以前的暑假都是在電視劇的陪同下過完的，烈日炎炎的夏季，在家中抱著零食看著電視不冷不熱不渴不餓，確實是一種很好的享受。
以前的悠閑，總要有結(jié)束的時候，漸漸的感覺到自己已經(jīng)不是一個小孩子了，于是這個假期終于終于下定決心要做一件事~~打工掙錢！初始的想法除了想掙一些零花錢自己支配還想向爸媽證明一下我已不是什么都不懂什么都不會做的孩子了!
從小就是一個留守子女，每一個假期都會去上海跟著爸媽過完假期，家中親戚中那些表弟表妹們都早早的輟學(xué)打工，基本上都是初中沒上完，甚至是僅僅小學(xué)畢業(yè)，說起來我還是幸運的，高考的失敗父母還是讓自己繼續(xù)讀下去，越來越明白了父母的不容易！
在表弟的介紹下我來到上海避風(fēng)塘打工，表弟說出去買奶茶太累了就讓我在店里做服務(wù)員，面試因為是表弟帶去的所以并沒有什么懸念可言，雖說這個部正式的面視之前我還是有一些緊張，可是表弟幫我說了好多話，再加上經(jīng)理還算和藹讓我放松了緊繃的心！開始很敬佩表弟，表弟雖然比我小一歲但是在外打拼多年外表和心智都顯得很成熟。就這樣我開始了打工生涯！
本來店里是包吃包住的可是我所工作的時間是從中午十二點到下午六點不在那吃住，屬于打零工一類！第一天，跟著比自己還小的師傅干~也是一個初中沒上完就出來打工的女孩，有時跟店里的那些男孩女孩們一起聊天感覺自己真的好幸運，他們知道自己是大學(xué)生暑假打工往往帶著羨慕的眼光盯著你。這個店并不像一般的店面那樣簡單的經(jīng)營吃的或者喝的或者是快餐店那樣！它所包括的種類很多，首先它是一家二十四小時營業(yè)的餐飲店，有一項很主要的副業(yè)收入~外賣奶茶，店里好多員工都做這個，外賣杯裝的奶茶在店里拿了挎著籃子出去賣，那個籃子少說也有二三十斤，有在店里長期做的拿一千塊錢底薪賣一杯奶茶提成兩毛七，而短工則不要底薪賣一杯奶茶直接提成一塊錢，具體選哪種還要看自己賣奶茶的多少再定自己到底選哪種賣法！想想大熱天挎著那么重的籃子在外面叫賣真是不容易！
可是，在店里做服務(wù)員也不是一件容易的事，第一天站在那六個小時腳跟就疼得不行，還不能隨便的變換姿勢站立，真是煎熬，隔一小會就要看表幾點了，怎么還不到下班時間??！店里要記得東西有很多~有兩個菜單，一個是十八元暢飲的菜單，毛峰、烏龍、枸杞菊花茶、龍井、紅茶、奶咖、冰拿鐵、卡布奇諾、清咖、各種各樣的奶茶、各種各樣的奶昔、各種各樣的沙冰、刨冰、冰激凌、布丁、巧克力、綠豆沙、紅豆沙、雪乳……好多好多東西應(yīng)有盡有。也讓我大開眼見！另一個菜單上則是食物，在店里待一天總不能不吃東西吧，菜單上一般都是些商務(wù)套餐，還有一些湯，油炸食品等！我曾認(rèn)為這些東西一般都是客人自己點就沒大記上面的價格，然而，一天經(jīng)理從我身旁經(jīng)過突然問我黑椒牛柳套餐多少錢我一下子愣在那里，才開始好好的記那些套餐的價錢。對于那些十八元暢飲之內(nèi)的東西卻要耳熟能詳，因為客人一般嫌費事不翻閱菜單直接問你有些什么于是就需要你好好的記住那些，才能給他們說得明白！有時，店里好多東西會沒有，而客人點的正好又是那個，你總不能一次次的去吧臺吧，所以還要記住那些今天沒有的東西！十八元暢飲還包括四種小吃，青豆、鍋巴、瓜子、花生！每一個暢飲的總要上這四樣小吃。剛?cè)サ臅r候老是忘記，時間長了也習(xí)以為常首先就會給他們首先上小吃！
最最難伺候的也莫過于那一幫初中的小孩子了！他們拿著作業(yè)在那拼好幾個桌子，看似做作業(yè)的實際上在不停的聊天，好幾個小時過去了，桌子上一大堆吃的可是作業(yè)還沒開頭。這倒與自己無關(guān)，只是，他們不停的要東西，把暢飲里面的東西都要了個遍，好多根本不吃都浪費了！于是吧臺的人就限制我們~看他們吃不完東西不許給他們上，跟他們說店里的規(guī)定一次只許上一樣?xùn)|西。還有幾個孩子在店里打牌，誰輸了要喝特制的飲料~清咖加鹽加醋加冰………我看著都很無奈！不過，他們總是很友好的叫自己姐姐，感覺挺好的，看著他們天真無邪的樣子，自己也沒有什么好抱怨的了，就當(dāng)是陪著他們玩吧！
為大家是上下班交接的時候，有一個包間沒有收押金也就是讓他們白搓了一晚上，第二天經(jīng)理就要找責(zé)任了，結(jié)果領(lǐng)班承擔(dān)了責(zé)任！
還有一件很愁人的事~印優(yōu)惠券~去外面商場馬路上給行人發(fā)傳單！很多人對你的傳單都是不屑一顧的！轉(zhuǎn)手扔到垃圾桶里。每當(dāng)看到這樣的人，心里總是有一種委屈的感覺！畢竟自己站在太陽下發(fā)傳單也不是一件容易的事，你怎么也走到一個我們看不到的地方去仍??！有好多人詢問我們那些優(yōu)惠券的用法，我們要耐心的給他們一遍遍的解釋。一般情況下我們分工合作也能很快的把那些東西搞定！因為經(jīng)理怕我們偷懶給我們給定時間回去，規(guī)定我們一個人記錄在什么地方發(fā)了多少傳單最后加起來的總數(shù)是不是給你的總和！還有經(jīng)理通過這些記錄自己發(fā)現(xiàn)在什么地方奶茶好賣~發(fā)現(xiàn)更多是市場信息！
有一次，一個媽媽帶著自己的孩子去就餐，問我是不是暑假打工，然后就以我為榜樣教育自己的孩子，那時候自己感覺那樣的自豪！
短暫的暑假打工經(jīng)歷，讓我學(xué)到了好多，也讓我明白了好多，做每一件事都是不容易的！要好好的認(rèn)真對待每一件事！更加明白了爸媽掙錢的不易！在那期間我還失手打碎了一個茶壺，賠了二十元，幸虧沒有燙傷人，這讓我以后端茶送水更加小心！打工還讓我學(xué)會了更好的與人交流，和那些沒上完初中就出來打工的孩子一樣有共同語言。他們好多地方都是我的老師，他們好多地方都值得我去學(xué)習(xí)。
很是慶幸我有這樣一個機(jī)會在假期中進(jìn)行實踐活動，讓我有機(jī)會了解社會接觸社會在社會中檢驗自己1.在社會上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時間的實踐工作讓我認(rèn)識很多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)的。以前實踐的機(jī)會不多，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。這樣你才能進(jìn)步，成長。
3.不管做什么工作，責(zé)任心是十分重要的。只有你抱著很強(qiáng)的責(zé)任感，才能把你的任務(wù)完成。沒有責(zé)任心的人無論在哪都不會做出好成績。
4.在工作中，合作意識與競爭意識是不可少的。首先你要學(xué)會與別人合作，提高你自己本身的效率，真誠與人交流，共同進(jìn)步，獲得雙贏。另外競爭意識也必需要有，它不僅可以激發(fā)你的潛能，促使你不斷進(jìn)步；同時我們也要不斷吸收別惹不得長處，從別人的失誤中吸取教訓(xùn)。這樣，你就離成功又近了一步！
此次社會實踐，真正地填補了我在課堂上所沒能學(xué)到的空白，真正增長了我的社會交際經(jīng)驗。一個人可以沒有淵博的知識，但絕對不能沒有社會交際的經(jīng)驗和能力，這也是我此次實踐體會最深的一份心得。
在實踐過程中，我也發(fā)現(xiàn)了自身存在的一些問題：
1.本人的人際交往的能力還欠佳，這還應(yīng)在日后的日常生活、交際中有待加強(qiáng)和學(xué)習(xí)。
2.缺乏社會經(jīng)驗，在為人處事方面尚還不太成熟，處理事物的態(tài)度和方法往往有時不得當(dāng)。
雖然在實踐中存在著一些問題，但是我覺得仍有一些值得驕傲的閃光點的。本人參加社會實踐有著不畏困難的精神，敢于實踐，對工作充滿熱情，細(xì)心真誠，有責(zé)任心。
最后，很高興能有這個實踐的機(jī)會，雖然只是短短的二十幾天，但我覺得挺充實的，至少讓我的暑假過得有意義。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認(rèn)識得更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面，不要以單純的想法去理解和認(rèn)識社會。而是要深入地探索，為自己的未來打好基礎(chǔ)，在學(xué)校學(xué)會更多的書面專業(yè)知識，在實踐中好好利用知識進(jìn)行運作。
我的暑假實踐圓滿結(jié)束，在這個暑假我體會了朋友之間的真誠幫助與合作，父母勞作賺錢的不易以及自己努力獲取勞動成果的喜悅；當(dāng)然也親身感受了勞累的感覺，體會了校園是多么美好的地方；也讓我下定決心，努力學(xué)習(xí)，更加珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會。
大學(xué)教代會報告討論發(fā)言 大學(xué)生工作報告篇二
我受學(xué)校黨支部和校委會的委托，向大會作關(guān)于三河市第九中學(xué)第三屆第一次教代會代表提案的征集情況和落實情況的報告，請予審議。
1.進(jìn)一步改進(jìn)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和科室工作作風(fēng)，加強(qiáng)與基層的聯(lián)系；共收到2件提案，以落實2件。
2.教育教學(xué)管理方面，共收到7件提案，以落實5件，正在研究1件，經(jīng)教代會討論決定1件。
3.關(guān)于后勤管理，共收到4件提案，以落實2件，正在研究1件，經(jīng)教代會討論決定1件。
4.關(guān)于福利待遇方面，共5件提案。以落實2件，正在研究2件，因政策原因無法落實1件。
5.關(guān)于改善辦學(xué)條件和辦公條件方面，共有2件提案。因條件限制無法落實1件，正在研究1件。
這五個方面，基本涵蓋了教學(xué)、科研、服務(wù)、管理等學(xué)校工作的各個領(lǐng)域，具有較強(qiáng)的代表性。
一年來，在校領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，經(jīng)過各職能部門的努力和“教代會”提案委員會的督促檢查，20件立案提案已落實11件，因政策條件限制無法落實的2件，正在研究的7件。
提案工作，是“教代會”制度中一項重要的內(nèi)容，我們要更加重視，長期堅持，逐步完善和規(guī)范。我們可以設(shè)想，廣大教職工能熱愛學(xué)校，以主人翁姿態(tài)圍繞學(xué)校各項工作，從自身個人的角度積極提意見，反映問題；“教代會”代表忠實履行職責(zé)，搜集意見，調(diào)查分析，提交議案，進(jìn)言獻(xiàn)策；各職能部門能心為教師所系，利為教師所謀，權(quán)為教師所用，為落實提案而想盡辦法，付出辛苦；“教代會”各專門委員會能準(zhǔn)確體察民意，把握校情。
了解法規(guī)政策，圍繞提案上下溝通，督辦有力，反饋及時；校領(lǐng)導(dǎo)能堅持“以人為本”的執(zhí)政理念，重視從提案中了解群眾呼聲，及時從提案中給予各職能部門工作上指導(dǎo)，從提案辦理效果考察干部作風(fēng)和工作能力，對全局性工作進(jìn)行評價和總結(jié)，提案工作環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)，上下互動，有力促進(jìn)了九中繁榮和發(fā)展。希望廣大教職工、全體“教代會”代表和學(xué)校各位領(lǐng)導(dǎo)干部緊密的團(tuán)結(jié)在學(xué)校黨支部和校委會的周圍，團(tuán)結(jié)一致、群策群力，為九中的輝煌而努力奮斗！
謝謝！
大學(xué)教代會報告討論發(fā)言 大學(xué)生工作報告篇三
第一點：學(xué)習(xí)與實踐，頂崗實習(xí)為我們大學(xué)生提供了一個深入學(xué)以致用的舞臺，讓我們更加貼近社會，了解社會。在實踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中運用，在運用中總結(jié)。
第二點：轉(zhuǎn)變身份、擴(kuò)闊視野，裝備自己，頂崗學(xué)習(xí)第一步的作用，就是讓我們從一個大學(xué)生的身份轉(zhuǎn)變?yōu)槁殘鰡T工。我們不在乎自己現(xiàn)在能賺多少錢，實習(xí)同時也讓我們擴(kuò)寬自己的視野，增長見識。只有經(jīng)歷過了，我們才知道自己的優(yōu)缺點，才能更好地找到自己的方向。
第三：調(diào)整心態(tài)，我們大學(xué)生大部分都在認(rèn)為，我們大學(xué)生實習(xí)根本就是在為公司企業(yè)“提供廉價勞工”。其實我們完全可以換一種心態(tài)去面對這個問題：實習(xí)是一種雙贏的方式。其公司企業(yè)為我們大學(xué)生提供實習(xí)的機(jī)會，我們?yōu)楣酒髽I(yè)提供廉價，我們并沒有吃虧。人在社會走哪有不吃虧的時候，實習(xí)也讓我們明白了任何事情都要以平常心去對待。
第四：增強(qiáng)社會經(jīng)驗，建立屬于自己的人際關(guān)系網(wǎng)。我們大學(xué)生缺乏最多的就是社會經(jīng)驗和社會人際關(guān)系網(wǎng)。我們不僅可以通過這次實習(xí)機(jī)會積累更多工作經(jīng)驗和社會人脈，而且能讓我們學(xué)到更多為人處事的方面技巧，讓我們懂得怎么在職場上生活存活下去。
總的來說，正視社會和正視自己，走出自我，真正融入社會生活工作的第一步，而且很多時候通過實踐，尤其在不同的職業(yè)中的實踐才會真正找到自己感興趣并適合自己的行業(yè)，也是完成從空想到現(xiàn)實轉(zhuǎn)變的第一步。
20xx年3月26日至今
廣州市海珠區(qū)大干圍路38號海珠創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園12棟601室
廣州初語服裝設(shè)計有限公司（（淘寶網(wǎng)上）初語木棉天堂），售前客服
第一、靈活運用阿里旺旺、客道精靈、磚石客服、網(wǎng)店管家等軟件，準(zhǔn)確快速地解答客戶的疑慮。
第二、接受客戶詢單并及時熱情回復(fù)每位客戶的詢單。速度和禮貌是關(guān)鍵。
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第五、核對訂單信息，修改運費、查詢訂單
三月，我獨自一人背上自己的行李，踏上尋工作的路程，加入了求職人群。我選擇了這個喧囂繁華的大城市—廣州。這個承載著千千萬萬年輕人夢想的地方，充滿機(jī)會，同時也充滿挑戰(zhàn)。每天看著忙忙碌碌的尋夢者，他們臉上注滿疲憊但他們依然堅持。而我也在這個陌生的城市里開始了我的尋夢之旅—頂崗實習(xí)。頂崗實習(xí)跟人生一樣，充滿了五味雜全，酸甜苦辣，不同的階段、不同的辛酸、不同的精彩，讓我的實習(xí)生涯充滿了希望。
第一階段，找工作的辛酸
匆匆忙忙結(jié)束了插本的考試，第一時間投入了找工作。有時候，一天為了面試，從廣州天河區(qū)越過海珠區(qū)再跨過越秀區(qū)最終到達(dá)白云區(qū)，這種日整整持續(xù)了兩個星期。投出去的簡歷如同石沉大海，杳無音信。人才市場，人頭涌動，我不得不感嘆，中國人人口真不少。幾次的面試遭拒，讓我不得不調(diào)整自己的策略轉(zhuǎn)變方向，由為網(wǎng)絡(luò)推廣，轉(zhuǎn)為淘寶客服。在網(wǎng)絡(luò)推廣過程中，雖然自己表現(xiàn)得自信慢慢，但現(xiàn)實還是狠狠地給了我一巴掌，讓我徹底清醒。第一次遭到面試官以“我們公司現(xiàn)在不招經(jīng)驗不足的推廣專員”的時候，自己沒有放棄，依然在堅持；但當(dāng)面試官第二次以“自己公司小，希望招到一進(jìn)門就能上手的網(wǎng)絡(luò)推廣專員”再次拒絕我的時候，我的內(nèi)心在掙扎，但我還是不甘心放棄，依然在堅持；當(dāng)面試官以“你還沒有畢業(yè)，公司無法給你買保險，做網(wǎng)絡(luò)推廣壓力大，你是女孩子，風(fēng)險比較大”為由，再一次拒絕了我。一次次的拒絕，讓我不得不調(diào)整自己的策略，退讓一步，轉(zhuǎn)為淘寶客服。因為我不甘心，就這么放棄了。自己現(xiàn)在的確是經(jīng)驗不足，等自己積累了經(jīng)驗，我還是可以重新站起來，繼續(xù)自己網(wǎng)絡(luò)推廣的尋夢之路。花費了兩周的時間在找工作，網(wǎng)絡(luò)推廣方面的就占用了11天。第12天的時候，我獲得了廣州初語服裝設(shè)計有限公司（下面簡稱初語木棉天堂）淘寶客服面試的機(jī)會，經(jīng)過面試、筆試、訪談、我獲得這次的實習(xí)機(jī)會。我作為一個淘寶售前客服的實習(xí)生涯也正式開始了。
第二個階段，上崗培訓(xùn)的充實
第一個階段：老師教學(xué)生的單面?zhèn)魇?，客服主管主要是通過ppt介紹公司制度和文化以及客服的崗位能力要求和一些客服與客戶溝通的技巧和網(wǎng)店管家客道精靈及磚石客服的使用。
第二階段：雙面溝通階段。通過觀看視頻，讓新員工發(fā)表意見和總結(jié)他人看法，最后由主管做點評。
第三階段：是師傅帶徒弟階段。通過一對一的方式，讓新員工跟著老員工學(xué)習(xí)。邊學(xué)邊用，邊用邊學(xué)。
心得體會：新起點，充滿了挑戰(zhàn)，培訓(xùn)讓我成長，讓我充實。
第三階段，是正式上線階段。
一個星期的培訓(xùn)，讓我漸漸熟悉淘寶操作的流程，客服主管也讓我嘗試上線。真正上線之后，才知道淘寶客服并不是像我們大家所說的那樣，是人人都能勝任的職位。競爭的殘酷，讓這個職位沾上硝煙。剛我一塊進(jìn)來的那位女孩被辭退，理由是，她太過于安靜，不適合做淘寶客服。行行都有難念的經(jīng)，幸運的是，我的努力沒有白費。這個表面給人印象是，一天到晚在電腦前批命地敲打著鍵盤的差事，背后卻隱藏著我們看不到努力和艱辛。相信網(wǎng)購過的我們都知道，一般在網(wǎng)上買衣服的時候，我們都會問我們適合穿幾碼的衣服，或者是我穿什么衣服比較好看，能不能便宜點等等一些問題。這些看似簡單的問題，作為售前客服的我們，在背后需要花很大的功夫來學(xué)習(xí)和研究。因為我們不僅要讓客戶相信我們推薦的衣服是合適的，而且不能讓客戶以客服推薦不力而造成退貨。要做到這點，我們除了要非常熟悉產(chǎn)品信息，還要總結(jié)出屬于自己的話術(shù)技巧。在正式上線的三個星期里。我感觸最多的，有兩點：第一，作為售前客服，如何做到推薦合適尺碼給客戶。第二點。如何回復(fù)那些議價的客戶?，F(xiàn)在我以下面兩個小案例來說明。
案例一：如何向客戶推薦適合她們的衣服尺碼？
其實做過網(wǎng)絡(luò)售前客服的人都知道，這是網(wǎng)購最常見的問題，也是我們售前客服的必修課。要做到這一點，我們不僅要熟悉我們產(chǎn)品的特性，而且還要把產(chǎn)品的材質(zhì)，碼數(shù)適合人群都大致了解。一般客戶詢問我們客服，她穿什么碼數(shù)的衣服的時候。我們一般會先了解客戶平時穿的是什么碼數(shù)的衣服，再建議客戶提供三圍信息，最后詢問客戶穿衣的感覺，是需要寬松的呢，還是緊身點的呢。一般我們客服給客戶提供的都是“二擇一”的選項，讓客戶根據(jù)自己的購買經(jīng)驗來做出選擇，這樣不僅能讓客戶選擇自己喜歡的風(fēng)格和碼數(shù)，同時也避免，客戶會以客服推薦不力，而造成一些不必要的糾紛。值得提醒的是，我們售前客服要時刻留意，客戶提供的三圍信息，是否是凈三圍。這樣對我們推薦碼數(shù)影響是很大的。
案例二：面對一些議價的客戶，我們應(yīng)該怎么辦。
售前，客服經(jīng)常會遇到一些客戶要求可不可以便宜或者是優(yōu)惠點，或者可不可以免郵。剛開始我遇到這些問題的時候，我都會盡力去權(quán)衡客戶跟公司之間的利益關(guān)系。我不想失去這個客戶，但我也不能破壞公司的規(guī)定，更不能讓公司虧損。所以，我會經(jīng)常請教主管，看看能不能滿足客戶的需求。而主管的一番話點醒了我：客戶的欲望是無止境的，你越是滿足她們的欲望，她們就會更加變本加厲，有第一次，就會第二次，有第二次，就會有第三次，我們就會陷入議價的漩渦，難以自拔。我就曾經(jīng)遇到一個這樣的客戶，因為她第一的購買的時候是252元（公司規(guī)定是滿300給予包郵），我們的售前客服給予她包郵，第二次購買的時候，她是292元，要求我這次給她包郵，還把上次包郵的事情拿出來說，說上次252元，你們客服都給我包郵，為什么你這次不可以手下留情呢？剛開始的時候，我一下子也有點蒙了，因為有了上一次包郵事件，我這次想要說服她有點難度，不好，我可能會失去這個客人，或者讓客戶給差評。我的說服工作的第一步，當(dāng)然是把公司的明文規(guī)定給搬出來的：“親，真的是不好意思哈，我們公司這邊明文規(guī)定是不能議價的呢，也是不能抹零的呢，您是可以從我們店鋪活動獲得現(xiàn)金優(yōu)惠劵的呢，或者是成為我們店鋪會員，您也是可以享受會員折扣價的呢，希望您能理解哈”第一步行不通的話，進(jìn)行第二步情感攻勢，換位思考，站在客戶的角度理解客戶的這種想法，同時也要想方法，讓客戶理解我們售前客服的處境。例如有些客戶一直在和你砍價，但是你由真的沒有辦法減價的時候，可以試試發(fā)一些委屈，哭泣的表情，表示自己只是個小兵之類的話博取客戶的同時，這個時候一般客戶都會心軟，客服可以和客戶多侃侃，例如有些客戶一直在和你砍價，但是你由真的沒有辦法減價的時候，可以試試發(fā)一些委屈，哭泣的表情，表示自己只是個小兵之類的話博取客戶的同時，這個時候一般客戶都會心軟，客服可以和客戶多侃侃。這樣單子相對容易談下拉。
大學(xué)教代會報告討論發(fā)言 大學(xué)生工作報告篇四
今年7月25日，作為暑期大學(xué)生社會實踐的一員，很榮幸參加了蓮新街道辦蓮花社區(qū)暑期青教工作的開學(xué)典禮，社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及社區(qū)若干小學(xué)生參加了此次開學(xué)典禮。
。民警結(jié)合自身實踐經(jīng)驗的精彩演講讓小學(xué)生們獲益匪淺。
接下來，由我做了簡短的自我介紹。在小朋友做完了自我介紹后，由我向小朋友們仔細(xì)介紹了此次暑期活動的計劃以及對他們的要求。至此開學(xué)典禮圓滿結(jié)束。
此次社會實踐是我大學(xué)生涯的第一次，成天生活在象牙塔內(nèi)的我像這樣直接接觸社會的機(jī)會很是難得。我希望在此次活動中能展現(xiàn)自己，完美完成社區(qū)所給任務(wù)，同時也希望我能在此次活動中學(xué)到大學(xué)內(nèi)學(xué)不到的知識能力，使自身的綜合能力能在此次活動后有所提升。
大學(xué)教代會報告討論發(fā)言 大學(xué)生工作報告篇五
認(rèn)真貫徹落實國家和省有關(guān)畢業(yè)生就業(yè)工作的方針、政策以及一系列文件、會議精神，在上級主管部門和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，在全校教職員工的共同努力下，畢業(yè)生就業(yè)率連續(xù)兩年實現(xiàn)穩(wěn)步增長，校招生與就業(yè)處還被評為“廣東省普通高校畢業(yè)生就業(yè)工作先進(jìn)集體”。
基本就業(yè)情況。我校xx屆本科畢業(yè)生總?cè)藬?shù)為3748人。截止至xx年12月10日止，本科就業(yè)率為97.65%，師范類畢業(yè)生就業(yè)率為97.69%，非師范類就業(yè)率為97.57%;?？飘厴I(yè)生總體就業(yè)率為97.96%。就業(yè)率達(dá)到100%的本科專業(yè)共有22個。
企業(yè)單位就業(yè)1291人，占35.27%;黨政及事業(yè)單位就業(yè)235人，占6.42%;升學(xué)深造人數(shù)為128人，占3.50%;高校就業(yè)72人，占1.97%;部隊就業(yè)人數(shù)為10人。
3、畢業(yè)生就業(yè)地區(qū)流向：粵西地區(qū)就業(yè)1728人，占48.91%;
珠三角地區(qū)就業(yè)1630人，占44.32%;粵北、粵東、外省地區(qū)就業(yè)分別為82人(2.32%)、65人(1.84%)、155人(2.63%)。
堅持推行就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)體制，努力營造就業(yè)工作良好氛圍
1.學(xué)校對畢業(yè)生就業(yè)工作高度重視，將畢業(yè)生就業(yè)工作納入學(xué)校重要議事日程。xx年畢業(yè)生就業(yè)工作會議成功舉行，學(xué)校黨政領(lǐng)導(dǎo)班子、各學(xué)院、處室黨政“一把手”、學(xué)生工作全體干部共同出席了會議，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)與二級學(xué)院一把手簽訂就業(yè)責(zé)任書，并對xx年畢業(yè)生就業(yè)工作作出了全面的部署，畢業(yè)生就業(yè)工作得到全體師生員工有力支持。學(xué)校在逐年加大編制、經(jīng)費、隊伍方面保障的同時，建立了校院兩級就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)體制，學(xué)校層面校長負(fù)總責(zé)，學(xué)院層面院長或書記負(fù)總責(zé)，全面落實教育部提出的“一把手”工程。通過學(xué)校和學(xué)院的聯(lián)動，將各學(xué)院院長、專業(yè)系主任、專業(yè)導(dǎo)師、專業(yè)教師納入學(xué)生就業(yè)工作體系，分別承擔(dān)不同的責(zé)任。通過這些措施，“領(lǐng)導(dǎo)主抓、處室統(tǒng)籌、院系為主、全員參與”的領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機(jī)制實效性得到了不斷的增強(qiáng)，就業(yè)工作“全校動員、全員參與、全力以赴”的良好氛圍正在逐步形成。
2、堅持深化人才培養(yǎng)模式改革，不斷增強(qiáng)畢業(yè)生就業(yè)適應(yīng)性
人才培養(yǎng)質(zhì)量直接影響出口逐漸成為各二級學(xué)院的共識，各學(xué)院進(jìn)一步加大了以市場為導(dǎo)向的人才培養(yǎng)模式改革力度，積極推進(jìn)教學(xué)改革，優(yōu)化人才培養(yǎng)方案，不斷增強(qiáng)畢業(yè)生的就業(yè)競爭力。如：人文學(xué)院在人才培養(yǎng)中踐行博雅教育理念，并不斷拓展與國外(境外)教育機(jī)構(gòu)的交流合作，畢業(yè)生境內(nèi)、境外就業(yè)市場并進(jìn);外語院通過推行“3+1”人才培養(yǎng)模式和專業(yè)實踐體驗學(xué)習(xí)模式、開展校企合作辦學(xué)等大力增強(qiáng)畢業(yè)生的市場適應(yīng)性;美術(shù)學(xué)院積極構(gòu)建、實踐常規(guī)教學(xué)和專業(yè)競賽相結(jié)合的實踐教學(xué)模式，有效增強(qiáng)了畢業(yè)生的動手能力;信息學(xué)院實施“2+2”人才培養(yǎng)模式及“雙師型”培養(yǎng)體制，提高學(xué)生就業(yè)競爭力和拓寬就業(yè)面;化學(xué)院采取科學(xué)配置課程資源和特色化建設(shè)和隱性課程開發(fā)，有效提高了畢業(yè)生的實驗?zāi)芰蛣?chuàng)新能力;等等。
3、堅持不斷完善就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)體系，全面提升畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)水平
針對畢業(yè)生甚至就業(yè)指導(dǎo)教師對就業(yè)市場及國家各級就業(yè)政策的不了解和不熟悉，學(xué)校進(jìn)一步加大了對當(dāng)年度畢業(yè)生就業(yè)情況的分析研究，如開拓就業(yè)市場的隊伍回來后都會將有關(guān)就業(yè)市場信息匯總招生與就業(yè)處，并及時整理分析后通報給各單位;在xx年畢業(yè)生就業(yè)工作會議上，招生與就業(yè)處作了xx年畢業(yè)生就業(yè)狀況分析匯報，結(jié)合我校近年畢業(yè)生就業(yè)的總體情況作出了全面客觀的分析，使各單位對我校的畢業(yè)生就業(yè)狀況有了更全面的了解和認(rèn)識，對各部門工作針對性的開展提供科學(xué)詳實的依據(jù)。在xx年我校學(xué)生工作研討會上，共有11位教師提交了8篇就業(yè)工作論文，其中二等獎一篇、三等獎兩篇、優(yōu)秀獎四篇。在大量進(jìn)行就業(yè)研究的基礎(chǔ)上，學(xué)校還通過印發(fā)資料、網(wǎng)絡(luò)宣傳、張貼海報、懸掛橫幅等方式大力宣傳國家有關(guān)就業(yè)政策，積極開展“到基層去，到艱苦地方去”的主題教育，幫助畢業(yè)生樹立敢于吃苦，勇于挑戰(zhàn)自我，為建設(shè)小康社會建功立業(yè)的思想，積極引導(dǎo)畢業(yè)生面向基層就業(yè)。xx年，我校共有305名畢業(yè)生響應(yīng)廣東省“三支一扶”專項計劃號召，志愿到貧困地區(qū)去建功立業(yè)。
5、堅持加強(qiáng)對外聯(lián)系與對內(nèi)整合，固拓并進(jìn)推進(jìn)就業(yè)市場建設(shè)
在學(xué)校的大力支持下，堅持“走出去，請進(jìn)來”的工作方法，并通過進(jìn)一步改革創(chuàng)新機(jī)制，充分調(diào)動各二級學(xué)院積極性，有力地推動了畢業(yè)生就業(yè)市場的建設(shè)。一是精心設(shè)計、編印畢業(yè)生推介資料，及時通過網(wǎng)上網(wǎng)下各渠道向700多家教育及企業(yè)單位寄發(fā)宣傳資料;二是充分利用校地合作以及就業(yè)見習(xí)、實習(xí)等工作，抓住機(jī)會積極推介和邀請企事業(yè)單位來校招聘;三是聯(lián)合校內(nèi)各單位，分別分批組隊奔赴省內(nèi)十幾個地區(qū)走訪校友及企事業(yè)單位，積極推介我校畢業(yè)生，并誠請各類型用人單位到我校召開中小型招聘會;四是發(fā)動全校教職工通過電話、網(wǎng)絡(luò)、信函等途徑廣泛搜集就業(yè)信息，如向歷屆校友寄發(fā)《致校友一封信》，積極發(fā)動校友幫助師弟妹查找就業(yè)信息等。統(tǒng)計自xx年9月至xx年7月1日截止，我校在“湛江師范學(xué)院就業(yè)網(wǎng)”共發(fā)布864家各類用人單位的招聘信息，提供崗位27972個。其中，校內(nèi)舉辦招聘的單位有182家，總共提供了5431個崗位;校外招聘的單位有682家，提供了22541個崗位。
1.與目前國內(nèi)及省內(nèi)同類院校的就業(yè)工作保障情況相比、與學(xué)生就業(yè)工作的需要相比，我校就業(yè)工作的保障力度仍有待進(jìn)一步加強(qiáng)。除了努力按國家及省廳有關(guān)文件要求認(rèn)真落實“三到位”外，也要逐步建立學(xué)生就業(yè)工作的考核評價制度，就業(yè)與招生、培養(yǎng)聯(lián)動機(jī)制等。要增強(qiáng)就業(yè)工作“一把手”工程的實效性，真正落實“三個適度掛鉤”要求，不斷推動全員參與就業(yè)工作長效機(jī)制的建設(shè)和完善。
2、強(qiáng)化市場導(dǎo)向，增強(qiáng)人才培養(yǎng)與就業(yè)市場的適配度。
通過就業(yè)市場調(diào)研反饋及相關(guān)數(shù)據(jù)分析結(jié)果表明，當(dāng)前我校畢業(yè)生競爭力仍需進(jìn)一步提高。學(xué)校要全面研判經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整轉(zhuǎn)型需要，建立和完善就業(yè)與招生、培養(yǎng)聯(lián)動機(jī)制、全員參與就業(yè)工作機(jī)制，以推動各專業(yè)的教育教學(xué)改革;配合學(xué)校的轉(zhuǎn)型升格，各專業(yè)教學(xué)也要結(jié)合社會需求和專業(yè)特點，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，下大力氣培養(yǎng)適銷對路的應(yīng)用型人才;同時要全面加強(qiáng)實習(xí)、就業(yè)基地的建設(shè)，適當(dāng)延長及科學(xué)安排專業(yè)見習(xí)、實踐活動的時間，充分利用頂崗實習(xí)等活動，強(qiáng)化就業(yè)技能培訓(xùn)，提高學(xué)生實踐操作能力;結(jié)合專業(yè)特點，以各種競賽為載體，建設(shè)優(yōu)質(zhì)的學(xué)生實踐活動平臺，推動學(xué)生專業(yè)學(xué)習(xí)的同時，全面提升學(xué)生綜合素質(zhì)。
3、增強(qiáng)指導(dǎo)實效，樹立科學(xué)就業(yè)觀實現(xiàn)充分就業(yè)。人才培養(yǎng)質(zhì)量除外部的客觀條件影響外，學(xué)生主體的意識影響更為主要。從就業(yè)工作中的眾多個案來看，職業(yè)目標(biāo)不明確，缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃，是導(dǎo)致學(xué)生學(xué)習(xí)動機(jī)不強(qiáng)，職業(yè)素質(zhì)不高，就業(yè)競爭力不強(qiáng)的主要因素。很多學(xué)生就業(yè)主體意識淡薄，存在不少陳舊的就業(yè)觀念，“等、靠、要”思想依然嚴(yán)重，甚至對自己的就業(yè)不聞不問。就業(yè)指導(dǎo)水平不高、效果不好也是一個重要的影響因素，就業(yè)指導(dǎo)教師隊伍的建設(shè)、就業(yè)指導(dǎo)課程開發(fā)、就業(yè)指導(dǎo)活動品牌的打造都仍需加大力度。因此，要全員參與、共同努力，在加大經(jīng)費投入、建立就業(yè)激勵機(jī)制等保障情況下不斷加強(qiáng)對大學(xué)生職業(yè)理想與職業(yè)道德的教育、有效幫助大學(xué)生正確地認(rèn)識自我，了解就業(yè)環(huán)境，把握人才需求的發(fā)展趨勢，確立正確的就業(yè)目標(biāo)，更新就業(yè)觀念，努力提高職業(yè)素養(yǎng)，以實現(xiàn)充分就業(yè)。
4、創(chuàng)新市場開拓，崗位數(shù)量增加與質(zhì)量提高并重。
盡管我校每年為畢業(yè)生提供的就業(yè)崗位無論是數(shù)量還是質(zhì)量都在不斷提升，但與畢業(yè)生的就業(yè)意愿相比，我校就業(yè)市場的開拓力度仍需加大。學(xué)校要在目前粗線條的市場開發(fā)基礎(chǔ)上，針對各專業(yè)的就業(yè)狀況，調(diào)動全校教職工的積極性，增加各具體專業(yè)崗位就業(yè)信息量的供給。專業(yè)教師與社會相關(guān)行業(yè)的聯(lián)系非常密切，而且對本專業(yè)學(xué)生的情況也比較了解，要充分調(diào)動廣大專業(yè)教師、專家教授等的積極性，為畢業(yè)生提供更好的就業(yè)崗位。另外，在各行各業(yè)的歷屆校友也是我校就業(yè)市場的一筆寶貴財富，也要利用各種方式爭取獲得他們的支持，要做到想盡千方百計、走遍千山萬水、道盡千言萬語，為我校畢業(yè)生充分就業(yè)提供堅實的保障。
5、創(chuàng)新服務(wù)平臺，拓展就業(yè)指導(dǎo)及就業(yè)信息發(fā)布渠道。
當(dāng)前就業(yè)工作信息化的迅猛發(fā)展趨勢，強(qiáng)烈要求我校就業(yè)工作也要與時俱進(jìn)，實現(xiàn)與社會同步。招聘場館的多媒體設(shè)備、學(xué)校信息發(fā)布戶外電子屏幕、就業(yè)信息移動網(wǎng)絡(luò)發(fā)布平臺等的增設(shè)亟待解決，以為我校就業(yè)工作走上健康發(fā)展的快車道、實現(xiàn)“幸福湛師”添磚加瓦。
大學(xué)教代會報告討論發(fā)言 大學(xué)生工作報告篇六
讀了一年半的大學(xué)，然而大多數(shù)人對本專業(yè)的認(rèn)識還是不夠，在大一結(jié)束的時候，學(xué)院曾要求我們好好利用暑期時間，在與自己專業(yè)有關(guān)的單位實習(xí)，但由于當(dāng)時所學(xué)知識涉及本專業(yè)知識不多，所看到的東西與本專業(yè)很難聯(lián)系起來，所以對本專業(yè)掌握并不是很理想。
這學(xué)期學(xué)院為了使我們更多了解電子產(chǎn)品、設(shè)備、提高對本專業(yè)的認(rèn)識，加深電子在工業(yè)各領(lǐng)域應(yīng)用的感性認(rèn)識，開闊視野，了解相關(guān)設(shè)備及技術(shù)資料，熟悉典型零件的加工工藝，特意安排了我們到幾個擁有較多類型的電子生產(chǎn)設(shè)備，生產(chǎn)技術(shù)較先進(jìn)的工廠進(jìn)行生產(chǎn)操作實習(xí)。
當(dāng)晚霞微灑大地的時候，我們電子0501班一行來到了生產(chǎn)實習(xí)的目的地——東海之濱，杭州灣畔的xx，坐落于長三角交匯的黃金地段的xx集團(tuán)，將是我們?yōu)槠谌斓膶嵙?xí)之地。
來到公司，在公司人事主管的講解下，我們了解了xx集團(tuán)的工作狀態(tài)，然后在各車間人員的帶領(lǐng)下，我們開始了我們?yōu)槠谌斓纳a(chǎn)實習(xí)，開始我們的勞動體驗。
我們一組被安排在烤三明治機(jī)生產(chǎn)車間，雖然我們知道該公司與我們本專業(yè)還是有一定的差別，但是通過了解公司的生產(chǎn)情況，各車間的工作情況等等，我們還是能夠體驗到電子產(chǎn)品在家電生產(chǎn)上的重要作用，譬如溫控器，假如沒有這個小小的電子產(chǎn)品，那么烤三明治機(jī)就不會達(dá)到溫度的頂峰，一直到加熱管被熔化，一直到整個產(chǎn)品報廢。
第一次親身感受了電子產(chǎn)品在生產(chǎn)實踐中的應(yīng)用，讓我們打開眼界，也是對以前所學(xué)知識的一個初審。通過這次生產(chǎn)實習(xí)，進(jìn)一步鞏固和深化所學(xué)的理論知識，彌補以前單一理論教學(xué)的不足，為后續(xù)專業(yè)課學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)。
我們一組在烤三明治機(jī)車間生產(chǎn)實習(xí)，該車間生產(chǎn)的烤三明治機(jī)主要有01，02，03等等按照產(chǎn)品的大小來劃分的20多種。該產(chǎn)品主要是出口于歐盟，南美等國家，在中國市場上還是比較少的。
在實習(xí)中我們首先聽取了車間負(fù)責(zé)質(zhì)量檢驗的師傅給我們講解的關(guān)于實習(xí)過程中的安全事項和需注意的項目，在生產(chǎn)實習(xí)中，安全問題始終是擺在第一位的，這個也是學(xué)院在動員大會上一再強(qiáng)調(diào)的事情。
在接下來的時間里，我們參觀了烤三明治機(jī)車間的生產(chǎn)流水線，了解了烤三明治機(jī)的工作原理以及其內(nèi)部加熱系統(tǒng)的一系列構(gòu)造：產(chǎn)品本身是有兩部分組成，如同一個盒子。
總體來說，用我們的知識來講，就是應(yīng)用了物力上的熱原理以及能量轉(zhuǎn)化原理，將電能轉(zhuǎn)化為熱能，從而將食物烤熟。
短短的幾天時間，讓我不僅能夠知道了產(chǎn)品的工作原理，還讓我熟悉了它的生產(chǎn)流水線，雖然是一些簡簡單單的基本操作，但是只要我們的安裝不正確和操作的疏忽都會影響到整個機(jī)器的癱瘓，有些正因為這一丁點的誤差而導(dǎo)致產(chǎn)品的返工。所以我們每一步都要集中注意力，爭取把每一步都做好。
通過這次生產(chǎn)實習(xí)，不僅使理論知識得到了實踐的結(jié)合，而且學(xué)到了很多在學(xué)校里學(xué)不到的東西。
短短的三天生產(chǎn)實習(xí)在最后的參觀工廠車間之后落下帷幕，三天的時間雖然辛苦，雖然有很多的累，有很多的汗，但是我們付出的遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我們所獲得的。離開了浙東門畔，東海之濱的沃土，我們踏上了返校的路途，衷心的祝愿這個翱翔杭州灣畔的雄鷹能夠越飛越高，__能夠越來越興旺。
大學(xué)教代會報告討論發(fā)言 大學(xué)生工作報告篇七
轉(zhuǎn)眼大三，我的班長任期也即將結(jié)束，回首在相思湖開荒的這一年，感慨頗多，現(xiàn)就任班長職務(wù)一年，小結(jié)如下。
先來回顧一下我這學(xué)年來為班級做的幾件大事。
(一)良鳳江秋游
這是我上任后為班級做的第一件大事，親自參與策劃，親自去包車，親自采購物資，基本都是親力親為，也許很累，但當(dāng)天看到大家炒菜、燒烤、火鍋升起的縷縷青煙和大家的笑容交相輝映的時候，便明白一切都值得，只要大家開心滿意，我們班委才會真正開心。這張群眾照中沒有我，往后的很多群眾照中也沒有我，因為我負(fù)責(zé)拍照嘛。當(dāng)你愿意付出，承擔(dān)起為大家“拍照”這個主角的時候，我相信你便是一個值得大家信賴的人。
(二)感動女生節(jié)
女生節(jié)，是我校的一個特色節(jié)日，所以我也務(wù)必整出點新意來。于是女生節(jié)前一晚，我?guī)ьI(lǐng)全班男生，下去掛了這條充滿大愛的橫幅——“無論你們以后是誰的女人，你們永遠(yuǎn)是我們計科1141班的女生!計科1141班3。7女生節(jié)宣”。女生節(jié)當(dāng)天，微博，空間整整被這條橫幅刷了一天的屏，我班徹徹底底火了一把，我班女生成了無數(shù)女生羨慕的對象，男生則成為了浪漫有愛的代名詞，但這些都不是我想要的，我那天晚上對著通訊錄一個一個給女生們派發(fā)信息祝福到12點半的目的也只有一個，讓你們?yōu)槭俏覀儼嗟呐械津湴?，我們計?141永遠(yuǎn)是一個充滿愛的群眾。日后畢業(yè)了，偶然間翻見這張昏黃的相片，看著這些稚嫩的臉龐，想起那些年為你們做過瘋狂的事，心里該會是滿滿的感動吧。
(三)民生外聯(lián)
一個偶然的機(jī)會，得到一個商機(jī)，在大家的配合下，我為班級拉來近1000元經(jīng)費，一千元雖然不多，但也足夠讓大家一個學(xué)期不再繳納班費了，各項活動有資金的保障，才能更順利進(jìn)行。這件事告訴我，作為一個leader，只要對群眾好的，就要勇敢去做，不要嫌麻煩，不必太在乎別人的看法，要堅持自我的決定，并用成果證明你的決定。
(四)氣排球宿舍戰(zhàn)
由于我班這學(xué)期未組織春游，所以我提議班級能夠組織一次氣排球團(tuán)體賽，并讓組織委撰寫了策劃書，最終確定了以一個男生宿舍搭載一個女生宿舍為一組的形式，獎品則是利用上回來回來的外聯(lián)資金特意加大了份量，蘋果、雪梨、桃子、李子、果凍、棒棒糖、牛奶、飲料等應(yīng)有盡有，提高了大家的參賽熱情。事實證明，這場比賽十分成功，即使烈日，大家的參與度也十分高，獲得了輔導(dǎo)員和班主任的高度贊揚。這件事也啟發(fā)了我，其實大家的熱情都有，只但是看是否有人肯出來牽頭帶領(lǐng)大家。
(五)班級版“一站到底”
在馬哲老師的鼓勵下，我獨自策劃了這個“計科1141班版本的‘一站到底’”活動，看著同學(xué)們在宿舍用心的背題庫，更增加了我執(zhí)行的信心。比賽當(dāng)天，緊張的答題氣氛，選手們從容作答的姿態(tài)，觀眾們用心的搶答以及老師臉上一向浮現(xiàn)的笑容，無疑，這場財院班級中獨有的活動又獲得了成功。老師在期末還給了我們班很多同學(xué)高分。從中我也學(xué)到，年輕人，有機(jī)會就就應(yīng)多嘗試，做一些不一樣的事情，不嫌苦不嫌累，不要人云亦云，要勇于創(chuàng)新。
(六)重返明秀
在相思湖駐滿一年之后，我院經(jīng)學(xué)校安排，重新遷回明秀校區(qū)。搬校區(qū)但是一項浩大的工程，三點鐘睡四點鐘起五點鐘搬校區(qū)是那天大多數(shù)人的寫照。那天所有人都很累，但是沒有一個人喊累，沒有一個人鬧脾氣。我要求男生務(wù)必先幫所有女生搬完之后，才能搬自我的，男生們毫無怨言。女生的搬完之后，還有很多女生主動過來幫男生搬行李，這是令我十分感動的。此次搬校區(qū)，我班沒出半點亂子，一切按計劃圓滿完成。雖然很累，但是我還是很享受和大家一齊工作一齊流汗的感覺。最后一班崗，我穩(wěn)穩(wěn)站住。
上述就是我為班級做的幾件大事，做得好的地方就不說了，下方談?wù)勎疫@一年來做的不好的地方。
1、學(xué)習(xí)不好。似乎我們這兩任班長學(xué)習(xí)都不是很好，沒能夠在這方面做出榜樣，帶頭去營造這種學(xué)習(xí)氛圍，所以這也是我下一年要立志改變的一個方向。
2、業(yè)務(wù)繁忙。因為我身兼多職，業(yè)務(wù)較多，所以有時候一些班務(wù)沒時間打理，在此也個性感謝那些為我分擔(dān)的班委們。
3、要求太高。在學(xué)生會待過與沒待過的人，在處理問題的潛力上是的確存在差距的。一些我看似簡單的工作，安排下去，下方的人很多時候都不能給我滿意的答案，甚至有時候我相當(dāng)無語。但是這也讓我明白，永遠(yuǎn)不要以要求自我的要求去要求別人，互相理解互相包容，才是王道。若這一年中有什么過于苛責(zé)大家的地方，在此向各位致歉了。
對下一學(xué)年班級的發(fā)展，我提出了幾點期望。
1、提高學(xué)風(fēng)。透過以身作則，少數(shù)帶動多數(shù)，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍。
2、提高服從意識。無論學(xué)校、學(xué)院或者老師布置什么任務(wù)，都要服從并落實工作，不要在這種問題上跟上級爭辯，因為毫無好處。
3、提高用心性。至于如何帶動同學(xué)們的用心性，打造一個活力班級，就是下一任班長需要思考的方向了。
開學(xué)我也大三了，需要完善一個更好的自我。每個地方能夠?qū)W習(xí)的東西都是無限的，但是每個地方能夠?qū)W到的東西又都是有限的。這一年當(dāng)班長，收獲很大。能為班級爭取的，我都不竭余力，自我再苦再累也沒有關(guān)系，只要大家開心，或者上級夸一句“計科班的同學(xué)不錯”，一切就都值得。在此，個性感謝這一年來各位老師和同學(xué)們對我工作的理解與支持，多謝你們!
相信計科1141班在下一屆班委的帶領(lǐng)下，必須會走得更好!
大學(xué)教代會報告討論發(fā)言 大學(xué)生工作報告篇一
大一就這樣在不知不覺中走過了，這一年中我經(jīng)歷了許多的新鮮事，可是，還是像以前一樣在學(xué)校中坐在教室里很少有接觸社會的機(jī)會。在學(xué)習(xí)理論知識的時候不能忘了社會實踐，這樣才能在以后真真踏入社會的時候適應(yīng)社會。于是在這個暑假里選擇打工，接觸社會進(jìn)入社會。以前的暑假都是在電視劇的陪同下過完的，烈日炎炎的夏季，在家中抱著零食看著電視不冷不熱不渴不餓，確實是一種很好的享受。
以前的悠閑，總要有結(jié)束的時候，漸漸的感覺到自己已經(jīng)不是一個小孩子了，于是這個假期終于終于下定決心要做一件事~~打工掙錢！初始的想法除了想掙一些零花錢自己支配還想向爸媽證明一下我已不是什么都不懂什么都不會做的孩子了!
從小就是一個留守子女，每一個假期都會去上海跟著爸媽過完假期，家中親戚中那些表弟表妹們都早早的輟學(xué)打工，基本上都是初中沒上完，甚至是僅僅小學(xué)畢業(yè)，說起來我還是幸運的，高考的失敗父母還是讓自己繼續(xù)讀下去，越來越明白了父母的不容易！
在表弟的介紹下我來到上海避風(fēng)塘打工，表弟說出去買奶茶太累了就讓我在店里做服務(wù)員，面試因為是表弟帶去的所以并沒有什么懸念可言，雖說這個部正式的面視之前我還是有一些緊張，可是表弟幫我說了好多話，再加上經(jīng)理還算和藹讓我放松了緊繃的心！開始很敬佩表弟，表弟雖然比我小一歲但是在外打拼多年外表和心智都顯得很成熟。就這樣我開始了打工生涯！
本來店里是包吃包住的可是我所工作的時間是從中午十二點到下午六點不在那吃住，屬于打零工一類！第一天，跟著比自己還小的師傅干~也是一個初中沒上完就出來打工的女孩，有時跟店里的那些男孩女孩們一起聊天感覺自己真的好幸運，他們知道自己是大學(xué)生暑假打工往往帶著羨慕的眼光盯著你。這個店并不像一般的店面那樣簡單的經(jīng)營吃的或者喝的或者是快餐店那樣！它所包括的種類很多，首先它是一家二十四小時營業(yè)的餐飲店，有一項很主要的副業(yè)收入~外賣奶茶，店里好多員工都做這個，外賣杯裝的奶茶在店里拿了挎著籃子出去賣，那個籃子少說也有二三十斤，有在店里長期做的拿一千塊錢底薪賣一杯奶茶提成兩毛七，而短工則不要底薪賣一杯奶茶直接提成一塊錢，具體選哪種還要看自己賣奶茶的多少再定自己到底選哪種賣法！想想大熱天挎著那么重的籃子在外面叫賣真是不容易！
可是，在店里做服務(wù)員也不是一件容易的事，第一天站在那六個小時腳跟就疼得不行，還不能隨便的變換姿勢站立，真是煎熬，隔一小會就要看表幾點了，怎么還不到下班時間??！店里要記得東西有很多~有兩個菜單，一個是十八元暢飲的菜單，毛峰、烏龍、枸杞菊花茶、龍井、紅茶、奶咖、冰拿鐵、卡布奇諾、清咖、各種各樣的奶茶、各種各樣的奶昔、各種各樣的沙冰、刨冰、冰激凌、布丁、巧克力、綠豆沙、紅豆沙、雪乳……好多好多東西應(yīng)有盡有。也讓我大開眼見！另一個菜單上則是食物，在店里待一天總不能不吃東西吧，菜單上一般都是些商務(wù)套餐，還有一些湯，油炸食品等！我曾認(rèn)為這些東西一般都是客人自己點就沒大記上面的價格，然而，一天經(jīng)理從我身旁經(jīng)過突然問我黑椒牛柳套餐多少錢我一下子愣在那里，才開始好好的記那些套餐的價錢。對于那些十八元暢飲之內(nèi)的東西卻要耳熟能詳，因為客人一般嫌費事不翻閱菜單直接問你有些什么于是就需要你好好的記住那些，才能給他們說得明白！有時，店里好多東西會沒有，而客人點的正好又是那個，你總不能一次次的去吧臺吧，所以還要記住那些今天沒有的東西！十八元暢飲還包括四種小吃，青豆、鍋巴、瓜子、花生！每一個暢飲的總要上這四樣小吃。剛?cè)サ臅r候老是忘記，時間長了也習(xí)以為常首先就會給他們首先上小吃！
最最難伺候的也莫過于那一幫初中的小孩子了！他們拿著作業(yè)在那拼好幾個桌子，看似做作業(yè)的實際上在不停的聊天，好幾個小時過去了，桌子上一大堆吃的可是作業(yè)還沒開頭。這倒與自己無關(guān)，只是，他們不停的要東西，把暢飲里面的東西都要了個遍，好多根本不吃都浪費了！于是吧臺的人就限制我們~看他們吃不完東西不許給他們上，跟他們說店里的規(guī)定一次只許上一樣?xùn)|西。還有幾個孩子在店里打牌，誰輸了要喝特制的飲料~清咖加鹽加醋加冰………我看著都很無奈！不過，他們總是很友好的叫自己姐姐，感覺挺好的，看著他們天真無邪的樣子，自己也沒有什么好抱怨的了，就當(dāng)是陪著他們玩吧！
為大家是上下班交接的時候，有一個包間沒有收押金也就是讓他們白搓了一晚上，第二天經(jīng)理就要找責(zé)任了，結(jié)果領(lǐng)班承擔(dān)了責(zé)任！
還有一件很愁人的事~印優(yōu)惠券~去外面商場馬路上給行人發(fā)傳單！很多人對你的傳單都是不屑一顧的！轉(zhuǎn)手扔到垃圾桶里。每當(dāng)看到這樣的人，心里總是有一種委屈的感覺！畢竟自己站在太陽下發(fā)傳單也不是一件容易的事，你怎么也走到一個我們看不到的地方去仍??！有好多人詢問我們那些優(yōu)惠券的用法，我們要耐心的給他們一遍遍的解釋。一般情況下我們分工合作也能很快的把那些東西搞定！因為經(jīng)理怕我們偷懶給我們給定時間回去，規(guī)定我們一個人記錄在什么地方發(fā)了多少傳單最后加起來的總數(shù)是不是給你的總和！還有經(jīng)理通過這些記錄自己發(fā)現(xiàn)在什么地方奶茶好賣~發(fā)現(xiàn)更多是市場信息！
有一次，一個媽媽帶著自己的孩子去就餐，問我是不是暑假打工，然后就以我為榜樣教育自己的孩子，那時候自己感覺那樣的自豪！
短暫的暑假打工經(jīng)歷，讓我學(xué)到了好多，也讓我明白了好多，做每一件事都是不容易的！要好好的認(rèn)真對待每一件事！更加明白了爸媽掙錢的不易！在那期間我還失手打碎了一個茶壺，賠了二十元，幸虧沒有燙傷人，這讓我以后端茶送水更加小心！打工還讓我學(xué)會了更好的與人交流，和那些沒上完初中就出來打工的孩子一樣有共同語言。他們好多地方都是我的老師，他們好多地方都值得我去學(xué)習(xí)。
很是慶幸我有這樣一個機(jī)會在假期中進(jìn)行實踐活動，讓我有機(jī)會了解社會接觸社會在社會中檢驗自己1.在社會上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時間的實踐工作讓我認(rèn)識很多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)的。以前實踐的機(jī)會不多，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。這樣你才能進(jìn)步，成長。
3.不管做什么工作，責(zé)任心是十分重要的。只有你抱著很強(qiáng)的責(zé)任感，才能把你的任務(wù)完成。沒有責(zé)任心的人無論在哪都不會做出好成績。
4.在工作中，合作意識與競爭意識是不可少的。首先你要學(xué)會與別人合作，提高你自己本身的效率，真誠與人交流，共同進(jìn)步，獲得雙贏。另外競爭意識也必需要有，它不僅可以激發(fā)你的潛能，促使你不斷進(jìn)步；同時我們也要不斷吸收別惹不得長處，從別人的失誤中吸取教訓(xùn)。這樣，你就離成功又近了一步！
此次社會實踐，真正地填補了我在課堂上所沒能學(xué)到的空白，真正增長了我的社會交際經(jīng)驗。一個人可以沒有淵博的知識，但絕對不能沒有社會交際的經(jīng)驗和能力，這也是我此次實踐體會最深的一份心得。
在實踐過程中，我也發(fā)現(xiàn)了自身存在的一些問題：
1.本人的人際交往的能力還欠佳，這還應(yīng)在日后的日常生活、交際中有待加強(qiáng)和學(xué)習(xí)。
2.缺乏社會經(jīng)驗，在為人處事方面尚還不太成熟，處理事物的態(tài)度和方法往往有時不得當(dāng)。
雖然在實踐中存在著一些問題，但是我覺得仍有一些值得驕傲的閃光點的。本人參加社會實踐有著不畏困難的精神，敢于實踐，對工作充滿熱情，細(xì)心真誠，有責(zé)任心。
最后，很高興能有這個實踐的機(jī)會，雖然只是短短的二十幾天，但我覺得挺充實的，至少讓我的暑假過得有意義。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認(rèn)識得更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面，不要以單純的想法去理解和認(rèn)識社會。而是要深入地探索，為自己的未來打好基礎(chǔ)，在學(xué)校學(xué)會更多的書面專業(yè)知識，在實踐中好好利用知識進(jìn)行運作。
我的暑假實踐圓滿結(jié)束，在這個暑假我體會了朋友之間的真誠幫助與合作，父母勞作賺錢的不易以及自己努力獲取勞動成果的喜悅；當(dāng)然也親身感受了勞累的感覺，體會了校園是多么美好的地方；也讓我下定決心，努力學(xué)習(xí)，更加珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會。
大學(xué)教代會報告討論發(fā)言 大學(xué)生工作報告篇二
我受學(xué)校黨支部和校委會的委托，向大會作關(guān)于三河市第九中學(xué)第三屆第一次教代會代表提案的征集情況和落實情況的報告，請予審議。
1.進(jìn)一步改進(jìn)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和科室工作作風(fēng)，加強(qiáng)與基層的聯(lián)系；共收到2件提案，以落實2件。
2.教育教學(xué)管理方面，共收到7件提案，以落實5件，正在研究1件，經(jīng)教代會討論決定1件。
3.關(guān)于后勤管理，共收到4件提案，以落實2件，正在研究1件，經(jīng)教代會討論決定1件。
4.關(guān)于福利待遇方面，共5件提案。以落實2件，正在研究2件，因政策原因無法落實1件。
5.關(guān)于改善辦學(xué)條件和辦公條件方面，共有2件提案。因條件限制無法落實1件，正在研究1件。
這五個方面，基本涵蓋了教學(xué)、科研、服務(wù)、管理等學(xué)校工作的各個領(lǐng)域，具有較強(qiáng)的代表性。
一年來，在校領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，經(jīng)過各職能部門的努力和“教代會”提案委員會的督促檢查，20件立案提案已落實11件，因政策條件限制無法落實的2件，正在研究的7件。
提案工作，是“教代會”制度中一項重要的內(nèi)容，我們要更加重視，長期堅持，逐步完善和規(guī)范。我們可以設(shè)想，廣大教職工能熱愛學(xué)校，以主人翁姿態(tài)圍繞學(xué)校各項工作，從自身個人的角度積極提意見，反映問題；“教代會”代表忠實履行職責(zé)，搜集意見，調(diào)查分析，提交議案，進(jìn)言獻(xiàn)策；各職能部門能心為教師所系，利為教師所謀，權(quán)為教師所用，為落實提案而想盡辦法，付出辛苦；“教代會”各專門委員會能準(zhǔn)確體察民意，把握校情。
了解法規(guī)政策，圍繞提案上下溝通，督辦有力，反饋及時；校領(lǐng)導(dǎo)能堅持“以人為本”的執(zhí)政理念，重視從提案中了解群眾呼聲，及時從提案中給予各職能部門工作上指導(dǎo)，從提案辦理效果考察干部作風(fēng)和工作能力，對全局性工作進(jìn)行評價和總結(jié)，提案工作環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)，上下互動，有力促進(jìn)了九中繁榮和發(fā)展。希望廣大教職工、全體“教代會”代表和學(xué)校各位領(lǐng)導(dǎo)干部緊密的團(tuán)結(jié)在學(xué)校黨支部和校委會的周圍，團(tuán)結(jié)一致、群策群力，為九中的輝煌而努力奮斗！
謝謝！
大學(xué)教代會報告討論發(fā)言 大學(xué)生工作報告篇三
第一點：學(xué)習(xí)與實踐，頂崗實習(xí)為我們大學(xué)生提供了一個深入學(xué)以致用的舞臺，讓我們更加貼近社會，了解社會。在實踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中運用，在運用中總結(jié)。
第二點：轉(zhuǎn)變身份、擴(kuò)闊視野，裝備自己，頂崗學(xué)習(xí)第一步的作用，就是讓我們從一個大學(xué)生的身份轉(zhuǎn)變?yōu)槁殘鰡T工。我們不在乎自己現(xiàn)在能賺多少錢，實習(xí)同時也讓我們擴(kuò)寬自己的視野，增長見識。只有經(jīng)歷過了，我們才知道自己的優(yōu)缺點，才能更好地找到自己的方向。
第三：調(diào)整心態(tài)，我們大學(xué)生大部分都在認(rèn)為，我們大學(xué)生實習(xí)根本就是在為公司企業(yè)“提供廉價勞工”。其實我們完全可以換一種心態(tài)去面對這個問題：實習(xí)是一種雙贏的方式。其公司企業(yè)為我們大學(xué)生提供實習(xí)的機(jī)會，我們?yōu)楣酒髽I(yè)提供廉價，我們并沒有吃虧。人在社會走哪有不吃虧的時候，實習(xí)也讓我們明白了任何事情都要以平常心去對待。
第四：增強(qiáng)社會經(jīng)驗，建立屬于自己的人際關(guān)系網(wǎng)。我們大學(xué)生缺乏最多的就是社會經(jīng)驗和社會人際關(guān)系網(wǎng)。我們不僅可以通過這次實習(xí)機(jī)會積累更多工作經(jīng)驗和社會人脈，而且能讓我們學(xué)到更多為人處事的方面技巧，讓我們懂得怎么在職場上生活存活下去。
總的來說，正視社會和正視自己，走出自我，真正融入社會生活工作的第一步，而且很多時候通過實踐，尤其在不同的職業(yè)中的實踐才會真正找到自己感興趣并適合自己的行業(yè)，也是完成從空想到現(xiàn)實轉(zhuǎn)變的第一步。
20xx年3月26日至今
廣州市海珠區(qū)大干圍路38號海珠創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園12棟601室
廣州初語服裝設(shè)計有限公司（（淘寶網(wǎng)上）初語木棉天堂），售前客服
第一、靈活運用阿里旺旺、客道精靈、磚石客服、網(wǎng)店管家等軟件，準(zhǔn)確快速地解答客戶的疑慮。
第二、接受客戶詢單并及時熱情回復(fù)每位客戶的詢單。速度和禮貌是關(guān)鍵。
第三、積極引導(dǎo)客戶需求和巧妙推薦，實現(xiàn)捆綁銷售，提升網(wǎng)店的成交率。
第四、備注客戶需求，及時做好售前、售中、售后之間的交接工作。
第五、核對訂單信息，修改運費、查詢訂單
三月，我獨自一人背上自己的行李，踏上尋工作的路程，加入了求職人群。我選擇了這個喧囂繁華的大城市—廣州。這個承載著千千萬萬年輕人夢想的地方，充滿機(jī)會，同時也充滿挑戰(zhàn)。每天看著忙忙碌碌的尋夢者，他們臉上注滿疲憊但他們依然堅持。而我也在這個陌生的城市里開始了我的尋夢之旅—頂崗實習(xí)。頂崗實習(xí)跟人生一樣，充滿了五味雜全，酸甜苦辣，不同的階段、不同的辛酸、不同的精彩，讓我的實習(xí)生涯充滿了希望。
第一階段，找工作的辛酸
匆匆忙忙結(jié)束了插本的考試，第一時間投入了找工作。有時候，一天為了面試，從廣州天河區(qū)越過海珠區(qū)再跨過越秀區(qū)最終到達(dá)白云區(qū)，這種日整整持續(xù)了兩個星期。投出去的簡歷如同石沉大海，杳無音信。人才市場，人頭涌動，我不得不感嘆，中國人人口真不少。幾次的面試遭拒，讓我不得不調(diào)整自己的策略轉(zhuǎn)變方向，由為網(wǎng)絡(luò)推廣，轉(zhuǎn)為淘寶客服。在網(wǎng)絡(luò)推廣過程中，雖然自己表現(xiàn)得自信慢慢，但現(xiàn)實還是狠狠地給了我一巴掌，讓我徹底清醒。第一次遭到面試官以“我們公司現(xiàn)在不招經(jīng)驗不足的推廣專員”的時候，自己沒有放棄，依然在堅持；但當(dāng)面試官第二次以“自己公司小，希望招到一進(jìn)門就能上手的網(wǎng)絡(luò)推廣專員”再次拒絕我的時候，我的內(nèi)心在掙扎，但我還是不甘心放棄，依然在堅持；當(dāng)面試官以“你還沒有畢業(yè)，公司無法給你買保險，做網(wǎng)絡(luò)推廣壓力大，你是女孩子，風(fēng)險比較大”為由，再一次拒絕了我。一次次的拒絕，讓我不得不調(diào)整自己的策略，退讓一步，轉(zhuǎn)為淘寶客服。因為我不甘心，就這么放棄了。自己現(xiàn)在的確是經(jīng)驗不足，等自己積累了經(jīng)驗，我還是可以重新站起來，繼續(xù)自己網(wǎng)絡(luò)推廣的尋夢之路。花費了兩周的時間在找工作，網(wǎng)絡(luò)推廣方面的就占用了11天。第12天的時候，我獲得了廣州初語服裝設(shè)計有限公司（下面簡稱初語木棉天堂）淘寶客服面試的機(jī)會，經(jīng)過面試、筆試、訪談、我獲得這次的實習(xí)機(jī)會。我作為一個淘寶售前客服的實習(xí)生涯也正式開始了。
第二個階段，上崗培訓(xùn)的充實
第一個階段：老師教學(xué)生的單面?zhèn)魇?，客服主管主要是通過ppt介紹公司制度和文化以及客服的崗位能力要求和一些客服與客戶溝通的技巧和網(wǎng)店管家客道精靈及磚石客服的使用。
第二階段：雙面溝通階段。通過觀看視頻，讓新員工發(fā)表意見和總結(jié)他人看法，最后由主管做點評。
第三階段：是師傅帶徒弟階段。通過一對一的方式，讓新員工跟著老員工學(xué)習(xí)。邊學(xué)邊用，邊用邊學(xué)。
心得體會：新起點，充滿了挑戰(zhàn)，培訓(xùn)讓我成長，讓我充實。
第三階段，是正式上線階段。
一個星期的培訓(xùn)，讓我漸漸熟悉淘寶操作的流程，客服主管也讓我嘗試上線。真正上線之后，才知道淘寶客服并不是像我們大家所說的那樣，是人人都能勝任的職位。競爭的殘酷，讓這個職位沾上硝煙。剛我一塊進(jìn)來的那位女孩被辭退，理由是，她太過于安靜，不適合做淘寶客服。行行都有難念的經(jīng)，幸運的是，我的努力沒有白費。這個表面給人印象是，一天到晚在電腦前批命地敲打著鍵盤的差事，背后卻隱藏著我們看不到努力和艱辛。相信網(wǎng)購過的我們都知道，一般在網(wǎng)上買衣服的時候，我們都會問我們適合穿幾碼的衣服，或者是我穿什么衣服比較好看，能不能便宜點等等一些問題。這些看似簡單的問題，作為售前客服的我們，在背后需要花很大的功夫來學(xué)習(xí)和研究。因為我們不僅要讓客戶相信我們推薦的衣服是合適的，而且不能讓客戶以客服推薦不力而造成退貨。要做到這點，我們除了要非常熟悉產(chǎn)品信息，還要總結(jié)出屬于自己的話術(shù)技巧。在正式上線的三個星期里。我感觸最多的，有兩點：第一，作為售前客服，如何做到推薦合適尺碼給客戶。第二點。如何回復(fù)那些議價的客戶?，F(xiàn)在我以下面兩個小案例來說明。
案例一：如何向客戶推薦適合她們的衣服尺碼？
其實做過網(wǎng)絡(luò)售前客服的人都知道，這是網(wǎng)購最常見的問題，也是我們售前客服的必修課。要做到這一點，我們不僅要熟悉我們產(chǎn)品的特性，而且還要把產(chǎn)品的材質(zhì)，碼數(shù)適合人群都大致了解。一般客戶詢問我們客服，她穿什么碼數(shù)的衣服的時候。我們一般會先了解客戶平時穿的是什么碼數(shù)的衣服，再建議客戶提供三圍信息，最后詢問客戶穿衣的感覺，是需要寬松的呢，還是緊身點的呢。一般我們客服給客戶提供的都是“二擇一”的選項，讓客戶根據(jù)自己的購買經(jīng)驗來做出選擇，這樣不僅能讓客戶選擇自己喜歡的風(fēng)格和碼數(shù)，同時也避免，客戶會以客服推薦不力，而造成一些不必要的糾紛。值得提醒的是，我們售前客服要時刻留意，客戶提供的三圍信息，是否是凈三圍。這樣對我們推薦碼數(shù)影響是很大的。
案例二：面對一些議價的客戶，我們應(yīng)該怎么辦。
售前，客服經(jīng)常會遇到一些客戶要求可不可以便宜或者是優(yōu)惠點，或者可不可以免郵。剛開始我遇到這些問題的時候，我都會盡力去權(quán)衡客戶跟公司之間的利益關(guān)系。我不想失去這個客戶，但我也不能破壞公司的規(guī)定，更不能讓公司虧損。所以，我會經(jīng)常請教主管，看看能不能滿足客戶的需求。而主管的一番話點醒了我：客戶的欲望是無止境的，你越是滿足她們的欲望，她們就會更加變本加厲，有第一次，就會第二次，有第二次，就會有第三次，我們就會陷入議價的漩渦，難以自拔。我就曾經(jīng)遇到一個這樣的客戶，因為她第一的購買的時候是252元（公司規(guī)定是滿300給予包郵），我們的售前客服給予她包郵，第二次購買的時候，她是292元，要求我這次給她包郵，還把上次包郵的事情拿出來說，說上次252元，你們客服都給我包郵，為什么你這次不可以手下留情呢？剛開始的時候，我一下子也有點蒙了，因為有了上一次包郵事件，我這次想要說服她有點難度，不好，我可能會失去這個客人，或者讓客戶給差評。我的說服工作的第一步，當(dāng)然是把公司的明文規(guī)定給搬出來的：“親，真的是不好意思哈，我們公司這邊明文規(guī)定是不能議價的呢，也是不能抹零的呢，您是可以從我們店鋪活動獲得現(xiàn)金優(yōu)惠劵的呢，或者是成為我們店鋪會員，您也是可以享受會員折扣價的呢，希望您能理解哈”第一步行不通的話，進(jìn)行第二步情感攻勢，換位思考，站在客戶的角度理解客戶的這種想法，同時也要想方法，讓客戶理解我們售前客服的處境。例如有些客戶一直在和你砍價，但是你由真的沒有辦法減價的時候，可以試試發(fā)一些委屈，哭泣的表情，表示自己只是個小兵之類的話博取客戶的同時，這個時候一般客戶都會心軟，客服可以和客戶多侃侃，例如有些客戶一直在和你砍價，但是你由真的沒有辦法減價的時候，可以試試發(fā)一些委屈，哭泣的表情，表示自己只是個小兵之類的話博取客戶的同時，這個時候一般客戶都會心軟，客服可以和客戶多侃侃。這樣單子相對容易談下拉。
大學(xué)教代會報告討論發(fā)言 大學(xué)生工作報告篇四
今年7月25日，作為暑期大學(xué)生社會實踐的一員，很榮幸參加了蓮新街道辦蓮花社區(qū)暑期青教工作的開學(xué)典禮，社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及社區(qū)若干小學(xué)生參加了此次開學(xué)典禮。
。民警結(jié)合自身實踐經(jīng)驗的精彩演講讓小學(xué)生們獲益匪淺。
接下來，由我做了簡短的自我介紹。在小朋友做完了自我介紹后，由我向小朋友們仔細(xì)介紹了此次暑期活動的計劃以及對他們的要求。至此開學(xué)典禮圓滿結(jié)束。
此次社會實踐是我大學(xué)生涯的第一次，成天生活在象牙塔內(nèi)的我像這樣直接接觸社會的機(jī)會很是難得。我希望在此次活動中能展現(xiàn)自己，完美完成社區(qū)所給任務(wù)，同時也希望我能在此次活動中學(xué)到大學(xué)內(nèi)學(xué)不到的知識能力，使自身的綜合能力能在此次活動后有所提升。
大學(xué)教代會報告討論發(fā)言 大學(xué)生工作報告篇五
認(rèn)真貫徹落實國家和省有關(guān)畢業(yè)生就業(yè)工作的方針、政策以及一系列文件、會議精神，在上級主管部門和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，在全校教職員工的共同努力下，畢業(yè)生就業(yè)率連續(xù)兩年實現(xiàn)穩(wěn)步增長，校招生與就業(yè)處還被評為“廣東省普通高校畢業(yè)生就業(yè)工作先進(jìn)集體”。
基本就業(yè)情況。我校xx屆本科畢業(yè)生總?cè)藬?shù)為3748人。截止至xx年12月10日止，本科就業(yè)率為97.65%，師范類畢業(yè)生就業(yè)率為97.69%，非師范類就業(yè)率為97.57%;?？飘厴I(yè)生總體就業(yè)率為97.96%。就業(yè)率達(dá)到100%的本科專業(yè)共有22個。
企業(yè)單位就業(yè)1291人，占35.27%;黨政及事業(yè)單位就業(yè)235人，占6.42%;升學(xué)深造人數(shù)為128人，占3.50%;高校就業(yè)72人，占1.97%;部隊就業(yè)人數(shù)為10人。
3、畢業(yè)生就業(yè)地區(qū)流向：粵西地區(qū)就業(yè)1728人，占48.91%;
珠三角地區(qū)就業(yè)1630人，占44.32%;粵北、粵東、外省地區(qū)就業(yè)分別為82人(2.32%)、65人(1.84%)、155人(2.63%)。
堅持推行就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)體制，努力營造就業(yè)工作良好氛圍
1.學(xué)校對畢業(yè)生就業(yè)工作高度重視，將畢業(yè)生就業(yè)工作納入學(xué)校重要議事日程。xx年畢業(yè)生就業(yè)工作會議成功舉行，學(xué)校黨政領(lǐng)導(dǎo)班子、各學(xué)院、處室黨政“一把手”、學(xué)生工作全體干部共同出席了會議，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)與二級學(xué)院一把手簽訂就業(yè)責(zé)任書，并對xx年畢業(yè)生就業(yè)工作作出了全面的部署，畢業(yè)生就業(yè)工作得到全體師生員工有力支持。學(xué)校在逐年加大編制、經(jīng)費、隊伍方面保障的同時，建立了校院兩級就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)體制，學(xué)校層面校長負(fù)總責(zé)，學(xué)院層面院長或書記負(fù)總責(zé)，全面落實教育部提出的“一把手”工程。通過學(xué)校和學(xué)院的聯(lián)動，將各學(xué)院院長、專業(yè)系主任、專業(yè)導(dǎo)師、專業(yè)教師納入學(xué)生就業(yè)工作體系，分別承擔(dān)不同的責(zé)任。通過這些措施，“領(lǐng)導(dǎo)主抓、處室統(tǒng)籌、院系為主、全員參與”的領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機(jī)制實效性得到了不斷的增強(qiáng)，就業(yè)工作“全校動員、全員參與、全力以赴”的良好氛圍正在逐步形成。
2、堅持深化人才培養(yǎng)模式改革，不斷增強(qiáng)畢業(yè)生就業(yè)適應(yīng)性
人才培養(yǎng)質(zhì)量直接影響出口逐漸成為各二級學(xué)院的共識，各學(xué)院進(jìn)一步加大了以市場為導(dǎo)向的人才培養(yǎng)模式改革力度，積極推進(jìn)教學(xué)改革，優(yōu)化人才培養(yǎng)方案，不斷增強(qiáng)畢業(yè)生的就業(yè)競爭力。如：人文學(xué)院在人才培養(yǎng)中踐行博雅教育理念，并不斷拓展與國外(境外)教育機(jī)構(gòu)的交流合作，畢業(yè)生境內(nèi)、境外就業(yè)市場并進(jìn);外語院通過推行“3+1”人才培養(yǎng)模式和專業(yè)實踐體驗學(xué)習(xí)模式、開展校企合作辦學(xué)等大力增強(qiáng)畢業(yè)生的市場適應(yīng)性;美術(shù)學(xué)院積極構(gòu)建、實踐常規(guī)教學(xué)和專業(yè)競賽相結(jié)合的實踐教學(xué)模式，有效增強(qiáng)了畢業(yè)生的動手能力;信息學(xué)院實施“2+2”人才培養(yǎng)模式及“雙師型”培養(yǎng)體制，提高學(xué)生就業(yè)競爭力和拓寬就業(yè)面;化學(xué)院采取科學(xué)配置課程資源和特色化建設(shè)和隱性課程開發(fā)，有效提高了畢業(yè)生的實驗?zāi)芰蛣?chuàng)新能力;等等。
3、堅持不斷完善就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)體系，全面提升畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)水平
針對畢業(yè)生甚至就業(yè)指導(dǎo)教師對就業(yè)市場及國家各級就業(yè)政策的不了解和不熟悉，學(xué)校進(jìn)一步加大了對當(dāng)年度畢業(yè)生就業(yè)情況的分析研究，如開拓就業(yè)市場的隊伍回來后都會將有關(guān)就業(yè)市場信息匯總招生與就業(yè)處，并及時整理分析后通報給各單位;在xx年畢業(yè)生就業(yè)工作會議上，招生與就業(yè)處作了xx年畢業(yè)生就業(yè)狀況分析匯報，結(jié)合我校近年畢業(yè)生就業(yè)的總體情況作出了全面客觀的分析，使各單位對我校的畢業(yè)生就業(yè)狀況有了更全面的了解和認(rèn)識，對各部門工作針對性的開展提供科學(xué)詳實的依據(jù)。在xx年我校學(xué)生工作研討會上，共有11位教師提交了8篇就業(yè)工作論文，其中二等獎一篇、三等獎兩篇、優(yōu)秀獎四篇。在大量進(jìn)行就業(yè)研究的基礎(chǔ)上，學(xué)校還通過印發(fā)資料、網(wǎng)絡(luò)宣傳、張貼海報、懸掛橫幅等方式大力宣傳國家有關(guān)就業(yè)政策，積極開展“到基層去，到艱苦地方去”的主題教育，幫助畢業(yè)生樹立敢于吃苦，勇于挑戰(zhàn)自我，為建設(shè)小康社會建功立業(yè)的思想，積極引導(dǎo)畢業(yè)生面向基層就業(yè)。xx年，我校共有305名畢業(yè)生響應(yīng)廣東省“三支一扶”專項計劃號召，志愿到貧困地區(qū)去建功立業(yè)。
5、堅持加強(qiáng)對外聯(lián)系與對內(nèi)整合，固拓并進(jìn)推進(jìn)就業(yè)市場建設(shè)
在學(xué)校的大力支持下，堅持“走出去，請進(jìn)來”的工作方法，并通過進(jìn)一步改革創(chuàng)新機(jī)制，充分調(diào)動各二級學(xué)院積極性，有力地推動了畢業(yè)生就業(yè)市場的建設(shè)。一是精心設(shè)計、編印畢業(yè)生推介資料，及時通過網(wǎng)上網(wǎng)下各渠道向700多家教育及企業(yè)單位寄發(fā)宣傳資料;二是充分利用校地合作以及就業(yè)見習(xí)、實習(xí)等工作，抓住機(jī)會積極推介和邀請企事業(yè)單位來校招聘;三是聯(lián)合校內(nèi)各單位，分別分批組隊奔赴省內(nèi)十幾個地區(qū)走訪校友及企事業(yè)單位，積極推介我校畢業(yè)生，并誠請各類型用人單位到我校召開中小型招聘會;四是發(fā)動全校教職工通過電話、網(wǎng)絡(luò)、信函等途徑廣泛搜集就業(yè)信息，如向歷屆校友寄發(fā)《致校友一封信》，積極發(fā)動校友幫助師弟妹查找就業(yè)信息等。統(tǒng)計自xx年9月至xx年7月1日截止，我校在“湛江師范學(xué)院就業(yè)網(wǎng)”共發(fā)布864家各類用人單位的招聘信息，提供崗位27972個。其中，校內(nèi)舉辦招聘的單位有182家，總共提供了5431個崗位;校外招聘的單位有682家，提供了22541個崗位。
1.與目前國內(nèi)及省內(nèi)同類院校的就業(yè)工作保障情況相比、與學(xué)生就業(yè)工作的需要相比，我校就業(yè)工作的保障力度仍有待進(jìn)一步加強(qiáng)。除了努力按國家及省廳有關(guān)文件要求認(rèn)真落實“三到位”外，也要逐步建立學(xué)生就業(yè)工作的考核評價制度，就業(yè)與招生、培養(yǎng)聯(lián)動機(jī)制等。要增強(qiáng)就業(yè)工作“一把手”工程的實效性，真正落實“三個適度掛鉤”要求，不斷推動全員參與就業(yè)工作長效機(jī)制的建設(shè)和完善。
2、強(qiáng)化市場導(dǎo)向，增強(qiáng)人才培養(yǎng)與就業(yè)市場的適配度。
通過就業(yè)市場調(diào)研反饋及相關(guān)數(shù)據(jù)分析結(jié)果表明，當(dāng)前我校畢業(yè)生競爭力仍需進(jìn)一步提高。學(xué)校要全面研判經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整轉(zhuǎn)型需要，建立和完善就業(yè)與招生、培養(yǎng)聯(lián)動機(jī)制、全員參與就業(yè)工作機(jī)制，以推動各專業(yè)的教育教學(xué)改革;配合學(xué)校的轉(zhuǎn)型升格，各專業(yè)教學(xué)也要結(jié)合社會需求和專業(yè)特點，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，下大力氣培養(yǎng)適銷對路的應(yīng)用型人才;同時要全面加強(qiáng)實習(xí)、就業(yè)基地的建設(shè)，適當(dāng)延長及科學(xué)安排專業(yè)見習(xí)、實踐活動的時間，充分利用頂崗實習(xí)等活動，強(qiáng)化就業(yè)技能培訓(xùn)，提高學(xué)生實踐操作能力;結(jié)合專業(yè)特點，以各種競賽為載體，建設(shè)優(yōu)質(zhì)的學(xué)生實踐活動平臺，推動學(xué)生專業(yè)學(xué)習(xí)的同時，全面提升學(xué)生綜合素質(zhì)。
3、增強(qiáng)指導(dǎo)實效，樹立科學(xué)就業(yè)觀實現(xiàn)充分就業(yè)。人才培養(yǎng)質(zhì)量除外部的客觀條件影響外，學(xué)生主體的意識影響更為主要。從就業(yè)工作中的眾多個案來看，職業(yè)目標(biāo)不明確，缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃，是導(dǎo)致學(xué)生學(xué)習(xí)動機(jī)不強(qiáng)，職業(yè)素質(zhì)不高，就業(yè)競爭力不強(qiáng)的主要因素。很多學(xué)生就業(yè)主體意識淡薄，存在不少陳舊的就業(yè)觀念，“等、靠、要”思想依然嚴(yán)重，甚至對自己的就業(yè)不聞不問。就業(yè)指導(dǎo)水平不高、效果不好也是一個重要的影響因素，就業(yè)指導(dǎo)教師隊伍的建設(shè)、就業(yè)指導(dǎo)課程開發(fā)、就業(yè)指導(dǎo)活動品牌的打造都仍需加大力度。因此，要全員參與、共同努力，在加大經(jīng)費投入、建立就業(yè)激勵機(jī)制等保障情況下不斷加強(qiáng)對大學(xué)生職業(yè)理想與職業(yè)道德的教育、有效幫助大學(xué)生正確地認(rèn)識自我，了解就業(yè)環(huán)境，把握人才需求的發(fā)展趨勢，確立正確的就業(yè)目標(biāo)，更新就業(yè)觀念，努力提高職業(yè)素養(yǎng)，以實現(xiàn)充分就業(yè)。
4、創(chuàng)新市場開拓，崗位數(shù)量增加與質(zhì)量提高并重。
盡管我校每年為畢業(yè)生提供的就業(yè)崗位無論是數(shù)量還是質(zhì)量都在不斷提升，但與畢業(yè)生的就業(yè)意愿相比，我校就業(yè)市場的開拓力度仍需加大。學(xué)校要在目前粗線條的市場開發(fā)基礎(chǔ)上，針對各專業(yè)的就業(yè)狀況，調(diào)動全校教職工的積極性，增加各具體專業(yè)崗位就業(yè)信息量的供給。專業(yè)教師與社會相關(guān)行業(yè)的聯(lián)系非常密切，而且對本專業(yè)學(xué)生的情況也比較了解，要充分調(diào)動廣大專業(yè)教師、專家教授等的積極性，為畢業(yè)生提供更好的就業(yè)崗位。另外，在各行各業(yè)的歷屆校友也是我校就業(yè)市場的一筆寶貴財富，也要利用各種方式爭取獲得他們的支持，要做到想盡千方百計、走遍千山萬水、道盡千言萬語，為我校畢業(yè)生充分就業(yè)提供堅實的保障。
5、創(chuàng)新服務(wù)平臺，拓展就業(yè)指導(dǎo)及就業(yè)信息發(fā)布渠道。
當(dāng)前就業(yè)工作信息化的迅猛發(fā)展趨勢，強(qiáng)烈要求我校就業(yè)工作也要與時俱進(jìn)，實現(xiàn)與社會同步。招聘場館的多媒體設(shè)備、學(xué)校信息發(fā)布戶外電子屏幕、就業(yè)信息移動網(wǎng)絡(luò)發(fā)布平臺等的增設(shè)亟待解決，以為我校就業(yè)工作走上健康發(fā)展的快車道、實現(xiàn)“幸福湛師”添磚加瓦。
大學(xué)教代會報告討論發(fā)言 大學(xué)生工作報告篇六
讀了一年半的大學(xué)，然而大多數(shù)人對本專業(yè)的認(rèn)識還是不夠，在大一結(jié)束的時候，學(xué)院曾要求我們好好利用暑期時間，在與自己專業(yè)有關(guān)的單位實習(xí)，但由于當(dāng)時所學(xué)知識涉及本專業(yè)知識不多，所看到的東西與本專業(yè)很難聯(lián)系起來，所以對本專業(yè)掌握并不是很理想。
這學(xué)期學(xué)院為了使我們更多了解電子產(chǎn)品、設(shè)備、提高對本專業(yè)的認(rèn)識，加深電子在工業(yè)各領(lǐng)域應(yīng)用的感性認(rèn)識，開闊視野，了解相關(guān)設(shè)備及技術(shù)資料，熟悉典型零件的加工工藝，特意安排了我們到幾個擁有較多類型的電子生產(chǎn)設(shè)備，生產(chǎn)技術(shù)較先進(jìn)的工廠進(jìn)行生產(chǎn)操作實習(xí)。
當(dāng)晚霞微灑大地的時候，我們電子0501班一行來到了生產(chǎn)實習(xí)的目的地——東海之濱，杭州灣畔的xx，坐落于長三角交匯的黃金地段的xx集團(tuán)，將是我們?yōu)槠谌斓膶嵙?xí)之地。
來到公司，在公司人事主管的講解下，我們了解了xx集團(tuán)的工作狀態(tài)，然后在各車間人員的帶領(lǐng)下，我們開始了我們?yōu)槠谌斓纳a(chǎn)實習(xí)，開始我們的勞動體驗。
我們一組被安排在烤三明治機(jī)生產(chǎn)車間，雖然我們知道該公司與我們本專業(yè)還是有一定的差別，但是通過了解公司的生產(chǎn)情況，各車間的工作情況等等，我們還是能夠體驗到電子產(chǎn)品在家電生產(chǎn)上的重要作用，譬如溫控器，假如沒有這個小小的電子產(chǎn)品，那么烤三明治機(jī)就不會達(dá)到溫度的頂峰，一直到加熱管被熔化，一直到整個產(chǎn)品報廢。
第一次親身感受了電子產(chǎn)品在生產(chǎn)實踐中的應(yīng)用，讓我們打開眼界，也是對以前所學(xué)知識的一個初審。通過這次生產(chǎn)實習(xí)，進(jìn)一步鞏固和深化所學(xué)的理論知識，彌補以前單一理論教學(xué)的不足，為后續(xù)專業(yè)課學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)。
我們一組在烤三明治機(jī)車間生產(chǎn)實習(xí)，該車間生產(chǎn)的烤三明治機(jī)主要有01，02，03等等按照產(chǎn)品的大小來劃分的20多種。該產(chǎn)品主要是出口于歐盟，南美等國家，在中國市場上還是比較少的。
在實習(xí)中我們首先聽取了車間負(fù)責(zé)質(zhì)量檢驗的師傅給我們講解的關(guān)于實習(xí)過程中的安全事項和需注意的項目，在生產(chǎn)實習(xí)中，安全問題始終是擺在第一位的，這個也是學(xué)院在動員大會上一再強(qiáng)調(diào)的事情。
在接下來的時間里，我們參觀了烤三明治機(jī)車間的生產(chǎn)流水線，了解了烤三明治機(jī)的工作原理以及其內(nèi)部加熱系統(tǒng)的一系列構(gòu)造：產(chǎn)品本身是有兩部分組成，如同一個盒子。
總體來說，用我們的知識來講，就是應(yīng)用了物力上的熱原理以及能量轉(zhuǎn)化原理，將電能轉(zhuǎn)化為熱能，從而將食物烤熟。
短短的幾天時間，讓我不僅能夠知道了產(chǎn)品的工作原理，還讓我熟悉了它的生產(chǎn)流水線，雖然是一些簡簡單單的基本操作，但是只要我們的安裝不正確和操作的疏忽都會影響到整個機(jī)器的癱瘓，有些正因為這一丁點的誤差而導(dǎo)致產(chǎn)品的返工。所以我們每一步都要集中注意力，爭取把每一步都做好。
通過這次生產(chǎn)實習(xí)，不僅使理論知識得到了實踐的結(jié)合，而且學(xué)到了很多在學(xué)校里學(xué)不到的東西。
短短的三天生產(chǎn)實習(xí)在最后的參觀工廠車間之后落下帷幕，三天的時間雖然辛苦，雖然有很多的累，有很多的汗，但是我們付出的遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我們所獲得的。離開了浙東門畔，東海之濱的沃土，我們踏上了返校的路途，衷心的祝愿這個翱翔杭州灣畔的雄鷹能夠越飛越高，__能夠越來越興旺。
大學(xué)教代會報告討論發(fā)言 大學(xué)生工作報告篇七
轉(zhuǎn)眼大三，我的班長任期也即將結(jié)束，回首在相思湖開荒的這一年，感慨頗多，現(xiàn)就任班長職務(wù)一年，小結(jié)如下。
先來回顧一下我這學(xué)年來為班級做的幾件大事。
(一)良鳳江秋游
這是我上任后為班級做的第一件大事，親自參與策劃，親自去包車，親自采購物資，基本都是親力親為，也許很累，但當(dāng)天看到大家炒菜、燒烤、火鍋升起的縷縷青煙和大家的笑容交相輝映的時候，便明白一切都值得，只要大家開心滿意，我們班委才會真正開心。這張群眾照中沒有我，往后的很多群眾照中也沒有我，因為我負(fù)責(zé)拍照嘛。當(dāng)你愿意付出，承擔(dān)起為大家“拍照”這個主角的時候，我相信你便是一個值得大家信賴的人。
(二)感動女生節(jié)
女生節(jié)，是我校的一個特色節(jié)日，所以我也務(wù)必整出點新意來。于是女生節(jié)前一晚，我?guī)ьI(lǐng)全班男生，下去掛了這條充滿大愛的橫幅——“無論你們以后是誰的女人，你們永遠(yuǎn)是我們計科1141班的女生!計科1141班3。7女生節(jié)宣”。女生節(jié)當(dāng)天，微博，空間整整被這條橫幅刷了一天的屏，我班徹徹底底火了一把，我班女生成了無數(shù)女生羨慕的對象，男生則成為了浪漫有愛的代名詞，但這些都不是我想要的，我那天晚上對著通訊錄一個一個給女生們派發(fā)信息祝福到12點半的目的也只有一個，讓你們?yōu)槭俏覀儼嗟呐械津湴?，我們計?141永遠(yuǎn)是一個充滿愛的群眾。日后畢業(yè)了，偶然間翻見這張昏黃的相片，看著這些稚嫩的臉龐，想起那些年為你們做過瘋狂的事，心里該會是滿滿的感動吧。
(三)民生外聯(lián)
一個偶然的機(jī)會，得到一個商機(jī)，在大家的配合下，我為班級拉來近1000元經(jīng)費，一千元雖然不多，但也足夠讓大家一個學(xué)期不再繳納班費了，各項活動有資金的保障，才能更順利進(jìn)行。這件事告訴我，作為一個leader，只要對群眾好的，就要勇敢去做，不要嫌麻煩，不必太在乎別人的看法，要堅持自我的決定，并用成果證明你的決定。
(四)氣排球宿舍戰(zhàn)
由于我班這學(xué)期未組織春游，所以我提議班級能夠組織一次氣排球團(tuán)體賽，并讓組織委撰寫了策劃書，最終確定了以一個男生宿舍搭載一個女生宿舍為一組的形式，獎品則是利用上回來回來的外聯(lián)資金特意加大了份量，蘋果、雪梨、桃子、李子、果凍、棒棒糖、牛奶、飲料等應(yīng)有盡有，提高了大家的參賽熱情。事實證明，這場比賽十分成功，即使烈日，大家的參與度也十分高，獲得了輔導(dǎo)員和班主任的高度贊揚。這件事也啟發(fā)了我，其實大家的熱情都有，只但是看是否有人肯出來牽頭帶領(lǐng)大家。
(五)班級版“一站到底”
在馬哲老師的鼓勵下，我獨自策劃了這個“計科1141班版本的‘一站到底’”活動，看著同學(xué)們在宿舍用心的背題庫，更增加了我執(zhí)行的信心。比賽當(dāng)天，緊張的答題氣氛，選手們從容作答的姿態(tài)，觀眾們用心的搶答以及老師臉上一向浮現(xiàn)的笑容，無疑，這場財院班級中獨有的活動又獲得了成功。老師在期末還給了我們班很多同學(xué)高分。從中我也學(xué)到，年輕人，有機(jī)會就就應(yīng)多嘗試，做一些不一樣的事情，不嫌苦不嫌累，不要人云亦云，要勇于創(chuàng)新。
(六)重返明秀
在相思湖駐滿一年之后，我院經(jīng)學(xué)校安排，重新遷回明秀校區(qū)。搬校區(qū)但是一項浩大的工程，三點鐘睡四點鐘起五點鐘搬校區(qū)是那天大多數(shù)人的寫照。那天所有人都很累，但是沒有一個人喊累，沒有一個人鬧脾氣。我要求男生務(wù)必先幫所有女生搬完之后，才能搬自我的，男生們毫無怨言。女生的搬完之后，還有很多女生主動過來幫男生搬行李，這是令我十分感動的。此次搬校區(qū)，我班沒出半點亂子，一切按計劃圓滿完成。雖然很累，但是我還是很享受和大家一齊工作一齊流汗的感覺。最后一班崗，我穩(wěn)穩(wěn)站住。
上述就是我為班級做的幾件大事，做得好的地方就不說了，下方談?wù)勎疫@一年來做的不好的地方。
1、學(xué)習(xí)不好。似乎我們這兩任班長學(xué)習(xí)都不是很好，沒能夠在這方面做出榜樣，帶頭去營造這種學(xué)習(xí)氛圍，所以這也是我下一年要立志改變的一個方向。
2、業(yè)務(wù)繁忙。因為我身兼多職，業(yè)務(wù)較多，所以有時候一些班務(wù)沒時間打理，在此也個性感謝那些為我分擔(dān)的班委們。
3、要求太高。在學(xué)生會待過與沒待過的人，在處理問題的潛力上是的確存在差距的。一些我看似簡單的工作，安排下去，下方的人很多時候都不能給我滿意的答案，甚至有時候我相當(dāng)無語。但是這也讓我明白，永遠(yuǎn)不要以要求自我的要求去要求別人，互相理解互相包容，才是王道。若這一年中有什么過于苛責(zé)大家的地方，在此向各位致歉了。
對下一學(xué)年班級的發(fā)展，我提出了幾點期望。
1、提高學(xué)風(fēng)。透過以身作則，少數(shù)帶動多數(shù)，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍。
2、提高服從意識。無論學(xué)校、學(xué)院或者老師布置什么任務(wù)，都要服從并落實工作，不要在這種問題上跟上級爭辯，因為毫無好處。
3、提高用心性。至于如何帶動同學(xué)們的用心性，打造一個活力班級，就是下一任班長需要思考的方向了。
開學(xué)我也大三了，需要完善一個更好的自我。每個地方能夠?qū)W習(xí)的東西都是無限的，但是每個地方能夠?qū)W到的東西又都是有限的。這一年當(dāng)班長，收獲很大。能為班級爭取的，我都不竭余力，自我再苦再累也沒有關(guān)系，只要大家開心，或者上級夸一句“計科班的同學(xué)不錯”，一切就都值得。在此，個性感謝這一年來各位老師和同學(xué)們對我工作的理解與支持，多謝你們!
相信計科1141班在下一屆班委的帶領(lǐng)下，必須會走得更好!