第三章 市場營銷與品牌建設(shè)
第一節(jié) 市場營銷概述
一、市場營銷的含義
市場營銷是企業(yè)在變化的市場環(huán)境中，為滿足顧客需要、實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動過程，包括市場調(diào)研、選擇目標(biāo)市場、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價、渠道選擇、產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品儲存和運(yùn)輸、產(chǎn)品銷售、提供服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)經(jīng)營活動。
市場營銷觀念的演變大致經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、銷售觀念、市場營銷觀念與社會營銷觀念五個階段。 (掌握)
(1)生產(chǎn)觀念
時間：二十世紀(jì)20年代之前
含義：企業(yè)的一切經(jīng)營活動以生產(chǎn)為中心，圍繞生產(chǎn)來安排一切業(yè)務(wù)
特征：“生產(chǎn)什么，就賣什么”二、市場營銷的功能與作用
(2)產(chǎn)品觀念
時間：二十世紀(jì)20年代之前
含義：從生產(chǎn)觀念派生出來，企業(yè)應(yīng)該致力于提高產(chǎn)品質(zhì)量
特征：“以產(chǎn)定銷”
(3)銷售觀念
時間：二十世紀(jì)30年代
含義：也稱推銷觀念，是生產(chǎn)觀念的發(fā)展和延伸，企業(yè)需要通過積極推銷和進(jìn)行大量促銷活動，消費者才會采取購買行動
特征： “賣什么，讓人買什么”
(4)市場營銷觀念
時間：二十世紀(jì)20年代之前
含義：認(rèn)為實現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目前市場的需要和欲望，并比競爭者更有效率和效能地滿足消費者的需求
特征：“顧客需要什么，我們生產(chǎn)什么”
(5)社會營銷觀念
時間：二十世紀(jì)70年代
含義：要正確處理企業(yè)利益、消費者利益與社會利益三者之間的關(guān)系，并把它們有機(jī)地結(jié)合起來
第一節(jié) 市場營銷概述
一、市場營銷的含義
市場營銷是企業(yè)在變化的市場環(huán)境中，為滿足顧客需要、實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動過程，包括市場調(diào)研、選擇目標(biāo)市場、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價、渠道選擇、產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品儲存和運(yùn)輸、產(chǎn)品銷售、提供服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)經(jīng)營活動。
市場營銷觀念的演變大致經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、銷售觀念、市場營銷觀念與社會營銷觀念五個階段。 (掌握)
(1)生產(chǎn)觀念
時間：二十世紀(jì)20年代之前
含義：企業(yè)的一切經(jīng)營活動以生產(chǎn)為中心，圍繞生產(chǎn)來安排一切業(yè)務(wù)
特征：“生產(chǎn)什么，就賣什么”二、市場營銷的功能與作用
(2)產(chǎn)品觀念
時間：二十世紀(jì)20年代之前
含義：從生產(chǎn)觀念派生出來，企業(yè)應(yīng)該致力于提高產(chǎn)品質(zhì)量
特征：“以產(chǎn)定銷”
(3)銷售觀念
時間：二十世紀(jì)30年代
含義：也稱推銷觀念，是生產(chǎn)觀念的發(fā)展和延伸，企業(yè)需要通過積極推銷和進(jìn)行大量促銷活動，消費者才會采取購買行動
特征： “賣什么，讓人買什么”
(4)市場營銷觀念
時間：二十世紀(jì)20年代之前
含義：認(rèn)為實現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目前市場的需要和欲望，并比競爭者更有效率和效能地滿足消費者的需求
特征：“顧客需要什么，我們生產(chǎn)什么”
(5)社會營銷觀念
時間：二十世紀(jì)70年代
含義：要正確處理企業(yè)利益、消費者利益與社會利益三者之間的關(guān)系，并把它們有機(jī)地結(jié)合起來