總結的選材不能求全貪多、主次不分，要根據實際情況和總結的目的，把那些既能顯示本單位、本地區(qū)特點，又有一定普遍性的材料作為重點選用，寫得詳細、具體?？偨Y怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？這里給大家分享一些最新的總結書范文，方便大家學習。
發(fā)電廠年終總結篇一
首先是要有一個專業(yè)的管理者;
二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;
三是要有一套良好的管理制度。藥物核算是相當重要的,對藥物成本和質量嚴格監(jiān)督,盡量控制藥物價格最低化,讓市民吃得起,保障市民身體健康。最重要的一個是要用心去觀察,用心去與顧客交流,留住新客人并發(fā)展為回頭客,這樣的話你就可以做好。
具體歸納為以下幾點:
1、以藥品質量為第一,保障人們安全用藥,監(jiān)督gsp的執(zhí)行,時刻考慮公司的利益,耐心熱情的做好本職工作,任勞任怨。
2、認真貫徹公司的經營方針,同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工,起好承上啟下的橋梁作用。
3、做好員工的思想工作,團結好店內員工,充分調動和發(fā)揮員工的積極性,了解每一位員工的優(yōu)點所在,并發(fā)揮其特長,做到量才適用。增強本店的凝聚力,使之成為一個團結的集體。
4、通過各種渠道了解同行業(yè)信息,了解顧客的購物心理,做到知己知彼,心中有數,有理放矢,使我們的工作更具針對性,從而避免因此而帶來的不必要的損失。
5、以身作則,做員工的表率。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,教育員工有全局意識,做事情要從公司整體利益出發(fā)。
6、周到而細致的服務去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先,做好每天的清潔工作,為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次,積極主動的為顧客服務,盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識,并以發(fā)自內心的微笑和禮貌的文明用語(七字真言:請,您好,對不起,謝謝,再見),使顧客滿意的離開本店。
7、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作,少一些牢騷,多一些熱情,客觀的去看待工作中的問題,并以積極的態(tài)度去解決?，F(xiàn)在,門店的管理都是數據化、科學化管理,與幾年前來比對店長的工作要求更加嚴格,熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。
8、在本年度雖然業(yè)績不錯,但是還是存在客戶的流失問題。
新的一年開始了,成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們的藥店。面對明年的工作,我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦,理清明年的工作思路。
重點要在以下幾個方面狠下功夫:
1、加強對客戶流失量的調查與總結。尋找出流失原因,并且改進;
2、對藥店成本和質量嚴格監(jiān)督,保障市民健康;
3、加強日常管理,特別是抓好基礎工作的管理;
5、樹立對公司高度忠誠,愛崗敬業(yè),顧全大局,一切為公司著想,為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。
6、加強和各部門的團結協(xié)作,創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境,去掉不和諧的音符,發(fā)揮員工最大的工作熱情,逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。
篇二:藥店年終工作報告
一、銷售情況
20xx年產品總銷售收入225萬元,是20xx年的2、6倍,這些成績的取得,除了我店員工的努力之外,和公司的正確決策以及公司各部門的積極支持和配合是分不開的。
二、經營管理方面
1、平時注意對員工進行業(yè)務素質的提高,積極參加公司組織的各項產品知識培訓和促銷技巧培訓。
2、針對不同消費者,采取不同的促銷手段,善于抓住顧客消費心理,有針對性地進行產品介紹。
3、會員卡制度的實施,穩(wěn)定了一部分顧客群,也提升了藥店的知名度。
4、及時統(tǒng)計缺貨,積極為顧客代購新特藥品,還提供送貨上門服務。
三、存在問題
1、醫(yī)保定點藥店的申請一直沒有辦下來,流失了很多客戶。
2、會員卡剛開始實施不久,很多細節(jié)做的還不夠完善,沒使會員制度發(fā)揮更大的用。比如,會員價商品的推出沒有形成長效機制,積分兌換的禮品單一等。
3、員工的專業(yè)知識欠缺,尤其是藥理和病理方面,不能更好的指導患者用藥,直接影響到患者用藥的療效及藥品的關聯(lián)銷售。
4、店長自身缺乏掌握本行業(yè)最新動態(tài),對外界因素的變化不敏感,不能及時調整經營思路。
四、對今后工作的打算和建議
1、進一步完善會員制度,及時更新豐富會員價商品和積分兌換禮品,爭取做到周周有特價,月月有禮品。
2、為了擴大門店宣傳,提升知名度,吸引更多的潛在顧客進店消費,可以有計劃的進行社區(qū)義診活動,如免費量血壓、測血糖,健康咨詢等。另外也可根據不同季節(jié)疾病的高發(fā)率在店內發(fā)放各種疾病的防控方法及日常保健小常識的小冊子。
3、要保證上架商品種類齊全,數量充足,結構合理,主動為顧客尋醫(yī)找藥,更好地滿足不同顧客的需求。
4、組織員工進行業(yè)務素質培訓,使員工的專業(yè)知識和銷售技巧更能適應公司快速發(fā)展的需要。
5、通過學習培訓使店長保持與時俱進的頭腦,充分掌握行業(yè)動態(tài)和公司經營思路,更好地帶領員工做好工作,爭取在20xx年,使我店的經營情況穩(wěn)步提高,創(chuàng)造出更大的效益。
發(fā)電廠年終總結篇二
時間過的飛快，當初進入xx公司第一天的情景還在歷歷在目，但轉眼間就到過去了大半年的時間!自從x月加入xx公司以來，這是我在公司的第一年，也是我在公司第一次迎接年末。
在學習方面，我保持著積極嚴謹的態(tài)度，面對領導的培訓以及日常的鍛煉能仔細的分析，并擴展思考工作和學習中的問題，全面的提高自身的知識儲備和工作經驗。
今年來，我的學習一直持續(xù)至今都沒有停下，因為越是學習，我越是能認識到，想要做好這份工作，就必須不停的前進下去!在學習上，我最主要的知識來源是領導的培訓。在培訓中，我認真理解，積極思考，在學習上做到不懂就問，嚴格的搞懂工作知識，保證自己能順利的完成工作。通過一開始的培訓以及后來不時的教導，我較好的掌握了xx崗位工作的基礎，并在今后較好的完成了自己的工作。
此外，在公司中，我還認識到了很多的工作上的前輩，在平時的時候與他們交流，進而學習到了關于工作的不少技巧，這又進一步的完善了我的能力。
一年來，我在工作上嚴格仔細的遵守公司xx崗位的要求，努力完成領導教導的任務。前幾個月，因為試用期經驗不足的緣故，確實在工作中出現(xiàn)了不少的問題。但每當我的工作出現(xiàn)問題的時候，我都會第一時間加以反思改進，讓自己能牢記錯誤，并在下次的工作中積極改進。
如今，盡管工作還在不斷的改變，不斷的提高要求。但我也能通過嚴謹的自我管理和積極的自學來適應工作的改變，并不斷的提高自己，在工作中做出較好的成績。
回顧這一年，我盡管從整體上沒能取得多么出色的成績，但在新的20xx年中，我一定會更加嚴格，更加的努力的去做好自己的成績，為自己，為團隊，也是為xx公司貢獻出更加出色的優(yōu)秀成績!
發(fā)電廠年終總結篇三
皚皚的白雪隨著西北風飄散了開來，2019馬上就要結束了，回首走過的日子，心中感慨頗深。在學習與工作中，傾盡十分熱情，飽含一腔熱血，我與規(guī)范辦、培訓中心、文化辦的全體工作人員齊心合力，共同完成了教育培訓工作、規(guī)范化建設工作，為地稅工作盡自己的綿薄之力。下面，將本人工作和學習情況匯報如下。
1、夯實管理基礎，規(guī)范化及個人績效管理取得突破
開展規(guī)范化管理工作已經三年，我們主要探索了如何充分發(fā)揮職能部門的作用的問題，規(guī)范化管理職能如何歸位的問題，我們率先制定了《規(guī)范化常態(tài)管理實施辦法》，努力實現(xiàn)了規(guī)范化管理常態(tài)化、工作規(guī)范化;強化了規(guī)范化文本的評審以及修訂工作;發(fā)揮了規(guī)范化審核和管理評審的糾錯功能，審視規(guī)范化管理體系以及日常工作，查找存在的問題，全面規(guī)范工作人員的稅收執(zhí)法和管理行為，在省局組織的規(guī)范化達標驗收過程中，全市地稅系統(tǒng)各個單位全部驗收合格并得到了省局達標驗收考核小組的好評;認真抓好個人績效管理工作，與干部職工一起探討如何改進輔導與考核方式，如何優(yōu)化績效指標體系，積極參與績效管理重點課題調研，為試點工作診斷把脈。
2、開展培訓工作，共30期，圓滿完成了全年的培訓工作任務。為了保證培訓的順利開展，我們出臺了《xx年—xx年度教育培訓工作規(guī)劃》，明確了各崗位不同類別、不同層次人員的學習內容、要求和目標;按照民主競爭、推薦、擇優(yōu)的原則，在全省聘請了21名系統(tǒng)內部兼職師資，修訂了兼職師資聘用與管理作業(yè)指導書，系統(tǒng)內部兼職師資發(fā)揮了重要的作用。至此，第一輪科股干部培訓工作全部結束，培訓面達到97%以上，克服大家忙碌厭煩的情緒，保證了每日一課的學習生命力。
3、拓展文化載體，地稅文化建設如火如荼
從培育干部職工的人生觀、價值觀和世界觀的理念出發(fā)，制定了地稅文化建設實施綱要，將地稅文化建設的工作項目在各部門、各單位進行分解和協(xié)調，做到工作有計劃，落實有依據。加強地稅文化工作調研，引導干部職工崇尚先進，愛崗敬業(yè)，使和諧聚力的文化理念落實到地稅工作的實踐當中;組織人員深入考察學習型組織創(chuàng)建活動經驗，與讀書活動相結合，推動干部職工的學習熱情，激發(fā)地稅文化建設的活力。
為了提高工作本領，我根據形勢需要與自身的本職工作的要求，使學習與工作相得益彰，不斷加強政治理論學習，系統(tǒng)學習有關培訓管理工作知識，使自己的培訓基礎知識更加扎實;學習了管理學知識，指導我局的規(guī)范化管理和個人績效管理工作;學習了文化管理知識，以不斷充實、勤于鉆研精神去探索和實踐，在實踐中不斷成長，在積累中總結提高。
當然，面對成績審視，自己仍然存在許多不足，需要我在以后的工作中繼續(xù)努力。
發(fā)電廠年終總結篇四
（一）、經驗總結：
1、發(fā)揮部門管理人員的作用。采取的主要措施：管理人員根據專業(yè)合理分工、各負其責；管理上全面參與，確保對部門整體工作的掌控。
（1）、部門每周組織一次安全大檢查，對發(fā)現(xiàn)的問題及時整改。
（2）、各專業(yè)堅持開展?jié)L動練兵活動；各值在每個循環(huán)班的第一個中班開展事故預想，增強員工的事故處理能力。
（3）、發(fā)電部加強對新員工的安全、技術培訓，要求各班組為新員工指定師傅，進行一對一的技術指導，提高了新員工的安全意識和操作技能。
（4）、發(fā)電部每季度對員工進行了一次技術技能考試，并根據考試成績對員工進行獎勵和調崗。
3、加大兩票三制工作的執(zhí)行力度。主要采取以下措施：
（1）、重點抓設備巡回檢查，采取定時、定巡檢路線及班組全崗位參與巡檢方式，及時發(fā)現(xiàn)處理許多設備缺陷。
（2）、抓設備定期工作的執(zhí)行。去年部門根據設備系統(tǒng)的變化情況重新制定了“定期工作一覽表”，部門加大了對定期工作執(zhí)行情況的檢查力度。
（3）、保證設備定期輪換試驗制度落實到位。主要采取對備用設備、閑置設備采取定期檢查試運制度，保證設備可靠備用。
（4）、嚴格工作票、操作票的執(zhí)行。部門在實際工作中要求凡列入工作票、操作票范圍的工作項目，一律采取辦理工作票或按操作票操作制度，部門加強監(jiān)督檢查，確保20xx年度各項檢修及操作的安全進行。
4、精心監(jiān)盤，按規(guī)程操作。主要采取以下措施：
（1）、培養(yǎng)員工按規(guī)程操作意識，要求所有操作必須按規(guī)程操作。
（2）、嚴格控制換班、休班人數，管理人員不定期對中夜班紀律進行抽查，對看盤期間違紀人員加大經濟處罰力度。
（3）、要求監(jiān)盤人員養(yǎng)成巡盤制度，定期巡視盤上各參數變化情況。
5、采取多種措施確保安全生產穩(wěn)定進行。
（1）、全面提報20xx年度的大修、技改計劃，詳細統(tǒng)計待停設備的設備缺陷，做好運行設備缺陷發(fā)現(xiàn)記錄及發(fā)展趨勢檢查工作，為檢修提供依據。
（2）加強對首站及4#爐等關鍵設備及系統(tǒng)的技術力量配置及運行監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問題及時聯(lián)系有關部門處理。
（3）加大對設備缺陷催促處理力度，嚴格控制施工用電及嚴格審核檢修工作票。
6、挖潛節(jié)約，實現(xiàn)經濟運行。主要采取以下措施：
（1）根據外界氣溫和外供熱負荷的變化，及時調整設備運行方式及運行參數。本供暖季在首站運行中嚴格按供熱溫度曲線進行，根據汽溫高低變化趨勢采取循環(huán)水提前降溫、提前加溫等措施，保證了對外供熱，減少了負荷突變對鍋爐汽機等設備沖擊。
（2）因4#爐給水水壓過高，鍋爐運行時6#給水泵一直開再循環(huán)運行。發(fā)電部要求運行人員根據外界負荷變化及時調整鍋爐負荷，在鍋爐負荷允許時盡量4#爐多帶負荷，老系統(tǒng)少帶負荷，以便老系統(tǒng)只運行一臺汽泵，減少廠用電的消耗。
7、抓部門基礎管理工作。
主要措施是加強勞動紀律、衛(wèi)生工作的監(jiān)督檢查與考核，目前崗位勞動紀律及衛(wèi)生工作有了很大改善；規(guī)范表格及運行日志記錄等。
（二）、工作中存在的問題：
1、20xx年發(fā)電部人員流動較大，一線運行人員技術力量薄弱，影響發(fā)電部工作的正常開展，尤其在重大操作時更加突出。發(fā)電部擬通過技術培訓、滾動練兵、師帶徒制度及定期組織考試等措施，采取一定激勵措施鼓勵學習，提高運行人員的技術水平。
2、3#、4#爐脫硫系統(tǒng)有些方面不完善，脫硫崗位配備的都是一些新員工，其安全意識比較淡薄，尚未完全掌握脫硫系統(tǒng)運行方法。發(fā)電部將以后工作中采取以老帶新的方法，利用非采暖期空閑時機加大對脫硫人員的培訓力度，使脫硫的各項工作逐步走上正軌。
3、由于本采暖期除鹽水溫度偏高，致使汽動給水泵排汽除氧器無法全部消化，導致新老系統(tǒng)無備用給水泵，存在一定的安全隱患，發(fā)電部已在20xx年的檢修計劃中將此列為整改項目。
4、從本采暖期運行情況來看，有關系統(tǒng)尚存在以下問題：
（1）、當外界汽溫高時，因冷卻塔循環(huán)冷卻水回水直接吸入冷卻水前池，導致循環(huán)冷卻水溫度高，致使1#機定子冷卻空氣溫度及1#機、2#機油冷器出口溫度偏高，需對其進行改造。
（2）、因采暖期4#爐設備冷卻水及1#、2#機等冷卻水均來自循環(huán)水泵房，萬一冷卻水泵出現(xiàn)問題勢必影響運行，建議增設備用冷卻水泵；同時對4#爐冷油器、軸承座等終端冷卻設備進行徹底檢查。
（3）、輸灰系統(tǒng)存在的主要問題是去灰?guī)靿嚎s空氣管凍堵，儲氣罐凍堵；4#爐灰管切換閥開關不到位及庫頂卸灰箱、切換閥前后管段磨損問題。
5、隨著設備運行時間的增加，設備已逐漸老化。發(fā)電部要求運行人員加強巡檢，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。
1、繼續(xù)推行競爭上崗，優(yōu)化班組人員結構，重點解決各專業(yè)副值人員斷層問題。
2、繼續(xù)以保機組長周期安全經濟穩(wěn)定運行為第一生產目標開展各項管理工作，搞好設備運行方式調整，在采暖期結束后配合檢修部門搞好檢修計劃，力爭在下一個供暖季開始前使機爐電各設備處于最理想狀態(tài)。
3、繼續(xù)加強兩票三制和“潤滑五定”工作的執(zhí)行，保證采暖期的順利進行。
4、加強生產運行管理工作，強化技術管理工作。發(fā)電部在下一步的工作中進一步從各項基礎工作入手，從工作布置、抽查、落實入手、認真抓好各項管理工作，力爭勞動紀律、衛(wèi)生工作等各項基礎工作再上新臺階。
5、重點加強職工技術技能培訓，目標是提高新職工操作技術水平，使老職工全面掌握專業(yè)范圍內不同設備操作技術，拓展相關專業(yè)知識面。
6、根據我公司冬季運行設備多，夏季運行設備少的現(xiàn)實情況，非采暖期重點加強鍋爐等設備保養(yǎng)及定期檢查、定期試驗等工作，使設備可靠備用。
7、根據制漿車間搬遷、換熱首站擴建及1#、2#脫硫塔建設工程，做好運行方式調整工作及工程施工配合工作，減少工程建設對運行工作的影響。
發(fā)電廠年終總結篇五
我是xx年2月份到公司的，xx年4月份，我調到了國內部當銷售助理，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到國內部之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊盡我本職，擔任期間，我學到了許多產品知識，從接單到發(fā)完貨，認真監(jiān)督檢驗貨物。
確保貨物數量正確，不受損!但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復客戶的問題，不過請教了經理跟同事后，后來慢慢的我可以清楚、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力都比以前有了一個較大幅度的提高!
1、財務方面，我天天都做好日記賬，將天天的每一筆進出帳具體做好記錄!上交總公司.應收賬款，我把好關.督促銷售員及時收回賬款!財務方面，因為之前沒接觸過.還是有很多地方不懂.但是我會虛心討教，把工作做得更出色!
2、至于倉庫的治理，天天認真登記出庫情況，鋪貨登記!庫存方面一般都是最低庫存訂貨，但有時因為疏忽，零庫存訂貨.造成斷貨的現(xiàn)象，這點我會細心.避免再有零庫存訂貨的發(fā)生!
4、認真負責自己的本職工作，協(xié)助上司交代完成的工作!
以下是存在的問題
1、總公司倉庫希望能把嚴點，自辦事處開辦以來，那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)差錯.已經提議多次了.后來稍微了有了好轉.但是這幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯誤，產品經常發(fā)錯型號!
2、返修貨不及時.給客戶留下不好的印象.感覺我們的售后服務做得不到位!
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。北京辦事處是今年六月份開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有105個，加上沒有記錄的概括為20個，6個月的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量20個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。以上是我的總結.有不對之處，還望上級領導指點!
發(fā)電廠年終總結篇六
1、現(xiàn)時藥價不斷下降、下調，沒有多少利潤，空間越來越小、客戶難以操作。
2、即使有的產品中標了，但在中標當地的種種原因阻滯了產品的銷售，如某某省屬某某藥品中標，價格為：沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費醫(yī)療產品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網絡全，這樣的供貨平臺更有利于產品的銷售和推廣。
3、在各地的投標報價中，由于醫(yī)藥經驗上不足，導致落標的情況時常發(fā)生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學一些醫(yī)藥知識，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。
4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。
隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，有的客戶拿貨在當地銷售，但銷量不大，據了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產品，加上今年當地的政策是，凡屬掛網限價品種，只要所報的價在所限價錢之內都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產品所占據，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進兩個規(guī)格(一品兩規(guī))，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。
1、當地的市場需求決定產品的總結體銷量。
2、藥品的利潤空間不夠，導致客戶在銷售上沒有了極積性。
3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。
物復蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。
回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質服務品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。
總結之，通過理論上對自己這一周的工作總結，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷銷售工作的經驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務培訓，學習業(yè)務知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。
發(fā)電廠年終總結篇七
在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下，經信局充分抓住慶祝建黨九十周年和"治庸問責"的契機，以優(yōu)化投資發(fā)展服務環(huán)境為重點，以創(chuàng)新思維、服務企業(yè)為舉措，深入解決影響我區(qū)工業(yè)經濟發(fā)展的實際問題，突出了工業(yè)經濟結構調整、轉變經濟發(fā)展方式和服務企業(yè)等工作，較好地完成了年度工作目標，并榮獲武漢市"五五"普法依法治理工作、電力設施建設與保護等先進單位，實現(xiàn)了""規(guī)劃良好開局。
一、績效指標完成情況
5.1個百分點。
2、規(guī)模以上工業(yè)萬元增加值能耗下降率4.5%。加強對五家重點能耗企業(yè)實施跟蹤和監(jiān)管，建立了節(jié)能指標統(tǒng)計與市級直報制度。1-11月實際下降5.18%，超目標值0.68個百分點。
3、新增市級全民創(chuàng)業(yè)示范基地1個。匯豐總部基地已通過市級全民創(chuàng)業(yè)示范基地申報，市政府已下文批復同意，該項目標全面完成。
4、重點建設項目：
(1)化工企業(yè)搬遷改造(古田城市綜合體)目標：一期土地掛牌，開工建設。目前化工企業(yè)搬遷改造、土地掛牌按目標要求推進。
(2)工農路南北片項目目標：形成規(guī)劃建設方案。已請市規(guī)劃設計中心完成了初步概念性規(guī)劃。
5、全社會固定資產投資額18億。因該項指標與1135片一期土地掛牌同步，到年底一并納入統(tǒng)計(卓鑫車業(yè)技改投入800萬元)。
6、引進資金總額6.4228億元。1-11月共引進資金3億元，完成年度目標的46.71%，因該項指標與1135片一期土地掛牌同步，到年底一并納入統(tǒng)計。
7、新增就業(yè)人數150人。新增就業(yè)人數完成208人，完成年目標150人的138%，超目標58人。
8、創(chuàng)建全市文明城市工作目標完成率。今年開展了文明禮儀接待、熱情服務、禮貌待人、服務基層、服務群眾等系列活動，完成了該項目標規(guī)定的各項任務。
9、公共服務平臺案件辦結率。1-11月共接收辦件110件，按時辦結率100%。
10、基層黨組織"五個基本"、"七個體系"建設。今年迎接了省市組織部對我局的檢查，受到檢查組的高度好評，達到了省市區(qū)的建設標準。對口幫扶共建工作和"三萬"活動圓滿完成并接受市級檢查。
11、特色指標
(1)企業(yè)改制5戶。目前完成改制企業(yè)4家，完成目標的80%，年底前可確保該項目標的完成。
(2)企業(yè)直通車滿意度測評組織工作完成率100%。今年進一步加強與轄區(qū)重點企業(yè)、重點項目對口聯(lián)系制度的落實，形成了良好的服務企業(yè)直通車的局面。此項12月份市服務企業(yè)領導小組組織考核。
(3)宜家銷品茂項目目標：已經落實了變電站建設資金，完成了變電站建設的前期準備工作?？梢源_保變電站建設與該項目建設同步建成。
二、主要工作做法及其成績
1、工業(yè)經濟發(fā)展保持了良好的發(fā)展勢頭。全區(qū)工業(yè)經濟稅收截止10月份同比增長20.5%，呈現(xiàn)較好增長勢頭。1-10月全區(qū)47戶規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)累計完成工業(yè)總產值89.82億元，增長24.9%，為年目標挑戰(zhàn)值99億元的90.73%;完成工業(yè)增加值26.57億元，增長12.9%，為年目標挑戰(zhàn)值30億元的88.57%，可以確保完成全年工作目標。1-10月全區(qū)完成工業(yè)投資11.41億元，同比增長38.20%，為年目標挑戰(zhàn)值9.8億元的116.4%。今年新進年主營業(yè)務過20xx萬元工業(yè)企業(yè)2戶(武漢晨創(chuàng)化工機械制造有限公司、武漢機床廠)，長豐賽博思、三川印務、勝帝潤滑油、啟華藥業(yè)、材保所、盛世包裝等6戶工業(yè)企業(yè)正在申報"進規(guī)"，全區(qū)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)達到47戶，預計能確保全年規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)戶數基數。
2、服務企業(yè)的效率和質量進一步提升。以"治庸問責"優(yōu)化投資發(fā)展環(huán)境工作為契機，調整充實了硚口區(qū)服務企業(yè)協(xié)調工作領導小組，制發(fā)了《20xx年硚口區(qū)服務企業(yè)工作方案》，進一步明確了相關單位、部門的服務企業(yè)責任，取得了明顯的成效。一是深入企業(yè)排憂解難。以走訪企業(yè)、對話會、座談會等形式，收集企業(yè)各類困難和問題146件，及時解決143件。市政府轉發(fā)和報道了我區(qū)為匯豐企業(yè)總部二期建設項目、園區(qū)企業(yè)電力設施配套建設的工作經驗2篇。與市服務企業(yè)辦等職能部門協(xié)調，解決了盛世包裝公司房產證辦理難的歷史遺留問題。組織3場優(yōu)化投資發(fā)展環(huán)境企業(yè)座談會，幫助企業(yè)解決一批難題。二是積極為企業(yè)發(fā)展提供資金扶持。今年以來，為武漢遠大制藥廠、南國電器集團、卓鑫車業(yè)、武漢嘉盟塑料制品有限公司、亞格蘭服飾、吉美糧油機械、航天電工等企業(yè)申報各類專項資金14項。為方圓鈦白粉、京東方、天然氣等13家企業(yè)申報和輸了貸款貼息補助，聯(lián)系農業(yè)銀行、交通銀行、農村商業(yè)銀行、民生銀行等金融機構和擔保公司為中小企業(yè)融資1.57億元。三是為企業(yè)積極拓展國內市場。今年6月、11月，先后組織江花調味、亞格南服飾、圣斯萊服飾、貝思特紙業(yè)等7家轄區(qū)企業(yè)分別在濟南、南寧參加了"武漢名優(yōu)特新產品全國行"活動，當日現(xiàn)場銷售參展產品合計24.63萬元、現(xiàn)場簽訂850萬元的產品銷售協(xié)議。組織江華調味、貝斯特、鶴都酒業(yè)等企業(yè)參加在廣州舉辦的中博會、在桂林的展銷會、在沈陽舉辦酒類產品全國展銷會，幫助轄區(qū)企業(yè)"走出去"拓展國內其他市場。四是全民創(chuàng)業(yè)保持了良好的發(fā)展態(tài)勢。全民創(chuàng)業(yè)工作各項指標均超進度完成。匯豐·企業(yè)總部市級全民創(chuàng)業(yè)示范基地驗收合格，完成武漢新材料科技企業(yè)孵化器的市級全民創(chuàng)業(yè)示范基地復評工作。
3、企業(yè)改制穩(wěn)步推進。今年企業(yè)改制得到了區(qū)委、區(qū)政府的高度重視，相關街道辦事處積極參與，區(qū)直部門積極配合，抓住了項目建設的機遇，克難攻堅，一企一策，企業(yè)改制工作取得了較好的成績。承擔市級14家改制企業(yè)的目標，已經完成8家，正在進行的有6家，年底前可全部完成目標。
4、企業(yè)節(jié)能減排有序開展。按照全面部署，突出重點的思路，實施重點跟蹤和監(jiān)管，建立了5家企業(yè)節(jié)能指標統(tǒng)計與市級直報制度，加大了全區(qū)工業(yè)企業(yè)年度節(jié)能總量和節(jié)能進度檢查落實力度。一是分解目標落實責任，實行節(jié)能減排工作責任制。二是建立節(jié)能準入機制，大力推廣節(jié)能技術。三是組織開展節(jié)能宣傳周活動，促進依法用能和經濟社會的可持續(xù)發(fā)展。向市經信委節(jié)能辦申報有機實業(yè)和水務集團兩家企業(yè)參加20xx年工業(yè)節(jié)能專項項目評選。四是重點能耗企業(yè)節(jié)能減排工作取得成效。截止11月，武漢遠大制藥集團、武漢水務集團、有機實業(yè)、無機鹽化、方圓鈦白粉等企業(yè)20xx年實現(xiàn)工業(yè)萬元產值綜合能耗標準煤，同比下降幅度均達到目標要求。
5、1135片項目強力推進。一是一期土地掛牌的前期工作有序進行。已完成一期供地范圍(洲際、啤酒廠片)的勘界及面積測算，確定為403.64畝;古田化工區(qū)的土壤環(huán)境抽查工作，各項數據及背景專題資料已整理拍攝完畢，擬申報國家環(huán)保專項資金用于古田化工區(qū)的土壤治理修復;項目招商工作態(tài)勢良好，中糧投資、聯(lián)想融科、上海寶龍、上海綠地、新加坡仁恒置地幾家投資商與專班取得了聯(lián)系，正密切關注1135片項目的進展情況。二是非化工企業(yè)收儲工作正緊鑼密鼓推進?；式浱檬卟伺l(fā)市場、第二電線電纜廠同意政府收儲方案，紅星村集體土地收儲，標三、標四企業(yè)改制、收儲和軍通標準件廠、軍威儀表廠的搬遷工作已有了具體的日程。三是社會拆遷工作進入攻堅階段。2112戶社會拆遷，現(xiàn)已簽署協(xié)議同意搬遷1600余戶，還剩500余戶正在抓緊簽約和搬遷之中。截止目前，沒有出現(xiàn)大的群體性問題。四是老工業(yè)基地煥發(fā)生機。以硚口經濟開發(fā)區(qū)為載體，先進制造業(yè)和生產性服務業(yè)方興未艾，已形成133家重點納稅企業(yè)和機械電子、電線電纜、包裝印刷3大優(yōu)勢產業(yè)群，充分利用武漢城市圈的廣闊腹地，加快了產業(yè)雙向轉移，產業(yè)結構調整已初見成效。
6、安全生產無重大責任事故。從建設"平安企業(yè)"、構建"和諧硚口"的大局出發(fā)，切實加強了對19家歸口企業(yè)安全生產工作的組織領導，實現(xiàn)了安全生產無事故的目標。一是進一步落實安全生產責任制。與企業(yè)簽訂了安全生產責任狀，各企業(yè)又逐級簽狀至車間、班組，實行領導安全生產事故責任追究制，建立健全了安全生產責任體系。二是領導帶隊重點檢查。組織了8批90人次安全檢查，查處安全隱患36處，整改33處。三是大力開展安全生產的宣傳教育活動。組織開展了"安全生產年"、"安全生產月"等系列活動，做到有組織、有方案、有措施、有效果。新康化學集團被市安監(jiān)局評為市安全生產先進單位，胡建設被評為市安全生產先進個人。
7、電力建設、議題案工作同步推進。一是電力設施等各項工作進展有序。協(xié)調了宗關變電站等電力糾紛3起，協(xié)助宜家變電站項目建設及江城壹號、都市工業(yè)園電力建設前期申報系列工作。今年來，處理電力設施破壞事件19次。二是積極保障職工合法權益。開展了"春暖行動"和中小企業(yè)勞動合同專項檢查，完成未參保五.七工集體企業(yè)退休職工435人參保工作;三是按期完成議提案辦理工作。按照市、區(qū)有關部門的要求，較高質量按時完成了15件市、區(qū)人大、政協(xié)議提案辦理工作。其中，主辦區(qū)政府辦交辦的市人大1件議案、市政協(xié)1件建議案。
8、黨建、信訪穩(wěn)定落實到位。局黨委始終把創(chuàng)建學習型黨組織活動貫穿于"執(zhí)行力建設年"、"環(huán)境建設年"、"治庸問責，改善投資發(fā)展環(huán)境"、"服務企業(yè)"、"全民創(chuàng)業(yè)"、"三萬活動"和"創(chuàng)先爭優(yōu)"等活動之中，廣大黨員干部的學習能力、理論素養(yǎng)、工作本領、服務基層和指導實踐的能力得到提升，黨組織的創(chuàng)新力、凝聚力、戰(zhàn)斗力得到增強。結合實際，提出了"創(chuàng)先爭優(yōu)促發(fā)展、員工受益得實惠"作為非公企業(yè)創(chuàng)先爭優(yōu)活動的主題;局機關圍繞"內強素質、外樹形象"這個主題，加強機關作風全面建設，叫響以敬業(yè)之心愛崗，以敬責之心履職,立足崗位創(chuàng)先爭優(yōu)。"三萬"活動圓滿完成。結對共建工作受到檢查組的好評。1-11月份共接待上訪110批次，1200人次。分別辦理上訪信件11封、公共平臺投訴42件、治庸問責投訴15件、行政投訴中心投訴4件，回告率100%，實現(xiàn)了無進京上訪、赴省上訪的目標。
三、存在的問題
20xx年我局工作取得了較好成績，同時還存在著不可忽視的問題：一是當前的緊縮政策，增加了中小企業(yè)融資難度。二是區(qū)1135片項目專班的社會拆遷補償超出預算，導致補償費用等問題有待于破解。三是企業(yè)改制中，歷史遺留問題較多，信訪穩(wěn)定壓力大。四是歸口企業(yè)安全生產監(jiān)管工作難度大。企業(yè)跨區(qū)監(jiān)管難的問題比較突出，解決職工宿舍危房的路徑和辦法異常艱難。
四、20xx年重點工作
貫徹落實科學發(fā)展觀，以"保增長、調結構、儲后勁"為目標，以加快生產性服務業(yè)發(fā)展和工業(yè)經濟結構調整為主要內容，實施現(xiàn)代工業(yè)與現(xiàn)代服務業(yè)的互動共進戰(zhàn)略。
1、堅持把產業(yè)結構調整作為主攻方向，創(chuàng)新發(fā)展現(xiàn)代都市工業(yè)。抓住全區(qū)"三件大事"、拓展轉型發(fā)展、跨越發(fā)展的空間的契機，加快工業(yè)結構調整步伐，大力推進古田地區(qū)化工企業(yè)搬遷和改造。
2、加大對企業(yè)的服務力度，著力推進全民創(chuàng)業(yè)。進一步提升政務服務水平，完善健全服務體系，嚴格落實政務公開，不斷完善企業(yè)直通車服務。開展一批特色主題活動，積極為企業(yè)發(fā)展和創(chuàng)業(yè)提供服務，把企業(yè)投訴，化解矛盾作為確保平穩(wěn)推進硚口經濟發(fā)展的頭等大事，營造"重商、親商、扶商"的良好氛圍。落實國家、省、市、區(qū)政府對中小企業(yè)的扶持政策，組織申報企業(yè)各類專項資金項目，大力宣傳推介我區(qū)優(yōu)秀企業(yè)及企業(yè)家，激勵企業(yè)開拓進取健康發(fā)展，促進政企對接、企企合作，大力發(fā)展總部經濟，為企業(yè)打造一流品牌總部。
3、加強經濟運行調度，推進"兩化融合"建設。加強工業(yè)經濟預警預測分析，特別是加強對規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)的運行調度，著力培育工業(yè)經濟新的快速增長點，用信息技術改造傳統(tǒng)產業(yè)，發(fā)揮試點企業(yè)的引領作用，以新華印務兩化融合建設為示范，促進信息化與工業(yè)化融合發(fā)展。
4、落實節(jié)能減排工作責任制，著力抓好重點企業(yè)節(jié)能減排。圍繞高耗能行業(yè)和重點用能企業(yè)，抓好落后產能淘汰、產品能耗限額標準執(zhí)行、節(jié)能降耗技術改造等工作，進一步細化量化全區(qū)工業(yè)企業(yè)節(jié)能指標，確保節(jié)能減排目標落實到用能單位，在企業(yè)中大力推廣節(jié)能技術，建立節(jié)能準入機制，力爭工業(yè)企業(yè)污染源穩(wěn)定達標排放，確保主要污染物排放總量削減10%。
5、加快企業(yè)改革改制步伐，強化安全生產檢查和信訪穩(wěn)定。采取多種方式推進企業(yè)改革改制工作，積極協(xié)調相關職能部門共同做好企業(yè)改革改制的服務工作。加強對19家黨組織關系歸口企業(yè)進行安全生產大檢查，建立安全生產檔案杜絕安全事故;要做好信訪工作，對上訪的問題及時勸阻疏導，努力將矛盾化解在基層。
發(fā)電廠年終總結篇八
大家好!
大地回春喜見紅花消積雪,普天同樂欣逢盛世賀新年。在這人們辭舊迎新,慶賀新春佳節(jié)的美好時刻,小區(qū)業(yè)主委員會全體成員在此向廣大的業(yè)主,物業(yè)管理公司的員工致以節(jié)日的問候,真摯的祝福!
20xx年是個令人鼓舞的一年。是個令人留戀感懷的一年,我們在舒適,整潔美好的環(huán)境中擁有了一年的"幸福時光"。這一年里,業(yè)委會一如既往地堅持以維護業(yè)主的合法權益為已任,堅持每月的例會匯報制度,堅持貫徹執(zhí)行《廣州市住宅小區(qū)物業(yè)管理辦法》精神,::對物業(yè)管理公司的工作進行監(jiān)督,做了大量有益和富有成效的工作,解決了不少業(yè)主關心的投訴的熱點問題,極大地推進了小區(qū)物業(yè)管理工作的進一步完善,奠定并維護了xx新城"安全文明小區(qū)"的光榮稱號。20xx年小區(qū)住戶對物業(yè)管理各項工作的滿意度仍保持在95%以上,工作業(yè)績得到了廣大業(yè)主們的充分肯定和贊揚。
過去的一年,成果是豐碩的令人欣慰的,業(yè)委會與物業(yè)管理公司的合作是互信的,真誠的,對于小區(qū)物業(yè)管理工作,成績是斐然的,問題也是存在的,面對著日趨復雜的社會治安環(huán)境,面對眾多問題的投訴、反映,面對著物業(yè)管理工作中不盡人意的地方,如何才能有效管理,長治久安,是擺在每一位參與小區(qū)管理者面前的艱巨而光榮的任務,對于業(yè)委會--一個群眾性的組織來說,唯有情系小區(qū),心系業(yè)主,一切為了業(yè)主的利益著想,一切為了小區(qū)環(huán)境著想,堅持原則,努力不懈,才能得到廣大業(yè)主的支持和理解,唯有高、遠才能極目顛峰,唯表摯、善才能博愛天下,才能有未來的工作中更上一層樓。
新年伊始,安居樂業(yè)仍是我們追求的目標,和諧社會、和諧小區(qū)仍是我們的主題。回顧昨天,我們沒有理由不欣慰,沒有理由不自豪,展望明天,我們沒有理由不自信,沒有什么理由不進步,在一個充滿關愛情懷的小區(qū)里,只要我們積極關注小區(qū)建設,關注業(yè)委們會工作,支持業(yè)委會工作,為物業(yè)管理獻計獻策,我們的小區(qū)就會越來越文明,越來越美好,越來越和諧,明天就會更美好。
祝大家春節(jié)愉快,合家歡樂。
xxxx新城業(yè)主委員會
發(fā)電廠年終總結篇九
1、現(xiàn)時藥價不斷下降、下調，沒有多少利潤，空間越來越小、客戶難以操作。
2、即使有的產品中標了，但在中標當地的種種原因阻滯了產品的銷售，如某某省屬某某藥品中標，價格為：沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費醫(yī)療產品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網絡全，這樣的供貨平臺更有利于產品的銷售和推廣。
3、在各地的投標報價中，由于醫(yī)藥經驗上不足，導致落標的情況時常發(fā)生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學一些醫(yī)藥知識，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。
4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。
隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，(本文由免費提供，轉載請注明)報價**元，報價**元，有的客戶拿貨在當地銷售，但銷量不大，據了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產品，加上今年當地的政策是，凡屬掛網限價品種，只要所報的價在所限價錢之內都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產品所占據，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進兩個規(guī)格(一品兩規(guī))，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。
1、當地的市場需求決定產品的總結體銷量。
2、藥品的利潤空間不夠，導致客戶在銷售上沒有了極積性。
3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。
發(fā)電廠年終總結篇十
現(xiàn)將今年以來工作情況報告如下：
1、以加強統(tǒng)計能力建設為核心，為全市經濟社會科學發(fā)展提供全方位統(tǒng)計服務，市統(tǒng)計局年終工作報告。一是今年以來，國內自然災害頻發(fā)，國際原油、糧食、鋼材等原材料價格不穩(wěn)，受美國金融危機影響，全球經濟增速放緩，許多新矛盾、新事物、新問題層出不窮，新的經濟現(xiàn)象不斷涌現(xiàn)，我們努力把握新生統(tǒng)計信息資源，不斷加大對重點行業(yè)和重點企業(yè)的監(jiān)測服務和統(tǒng)計調研分析力度。到目前，我局共提報統(tǒng)計分析信息178期，為市委、市政府科學決策提供依據，很好地發(fā)揮了統(tǒng)計參謀助手作用。二是圍繞全省30強縣考評、xx市縣市區(qū)月度經濟工作考核等全市性重大項目，客觀反映全市經濟社會發(fā)展態(tài)勢，統(tǒng)計數據指標做到了關系平衡協(xié)調，變化原因清楚，保持了月度、季度數據指標的有效銜接。三是圍繞創(chuàng)建全省級文明城市、建設節(jié)水型城市、環(huán)保模范城市等全市重點工作，及時提供準確的統(tǒng)計服務，很好地發(fā)揮了統(tǒng)計的信息窗口作用，滿足了黨政領導科學決策的要求。四是全市將壽光作為學趕超的目標后，與壽光建立工作互動機制，開展統(tǒng)計對比分析，及時將分析結果上報市領導參閱；同時，我們在省統(tǒng)計局支持下，在我市發(fā)起成立了山東省縣域統(tǒng)計信息交流協(xié)會，為服務縣域經濟科學發(fā)展提供了橫向交流平臺，得到我市黨政領導和省統(tǒng)計局高度評價。五是為紀念改革開放30年暨撤縣建市20周年，歷時近一年時間，編輯出版了《改革開放30年》，忠實記錄了xx三十年的滄桑巨變，沉積了豐盈厚實的奮進經驗，工作報告《市統(tǒng)計局年終工作報告》。今年，我局“誠信xx”被市機關和干部隊伍建設領導小組評為服務品牌。
2、以搞好全國經濟普查為重點，為科學評價5年來全市經濟社會發(fā)展奠定基礎。第二次全國經濟普查是一項大規(guī)模國情國力調查，也是市委市政府今明兩年的一項重點工作。市統(tǒng)計局周密部署，精心安排，以市政府文件下發(fā)了《關于認真開展第二次經濟普查的通知》，召開了全市第二次經濟普查工作會議，扎實完成了機構組建、物資準備、人員選調等系列工作，在全市建立了以市經濟普查領導小組為中心，以各鎮(zhèn)街和成員單位為主線，以村居委會普查組為基點的普查組織網絡。動員所有宣傳機器，開展了多種形式的'經濟普查宣傳，營造了良好的輿論氛圍。高質量完成了普查員培訓、普查區(qū)劃分、地圖繪制、普查試點、清查摸底、數據錄入等一系列工作流程，得到省和xx市的充分肯定，為按時完成普查任務打下堅實基礎。
3、以夯實統(tǒng)計基層基礎為目標，為促進全市經濟社會健康發(fā)展提供統(tǒng)計保障。我們以市政府《關于進一步加強統(tǒng)計基層基礎建設的通知》為抓手，實行局隊領導抓點帶面、科室人員分片包干工作責任制，對全市統(tǒng)計基礎規(guī)范化建設進行現(xiàn)場指導、督促和服務。在鎮(zhèn)街，重點抓好統(tǒng)計站建設，有效解決了有機構管統(tǒng)計、有人干統(tǒng)計的問題；在部門，重點完善了部門統(tǒng)計聯(lián)席會制度，建立了部門數據協(xié)調、銜接和共享機制；在企業(yè)，重點加快了在地統(tǒng)計和聯(lián)網直報步伐，完成了統(tǒng)計報表制度、調查方法的配套改革，對全市405家工業(yè)企業(yè)全部實行在地統(tǒng)計；在村（居）委會，重點落實了會計兼任統(tǒng)計制度，推進統(tǒng)計報表規(guī)范化。今年，我市有4所鎮(zhèn)街統(tǒng)計站被授予全省示范化統(tǒng)計站稱號，市統(tǒng)計局被授予全省統(tǒng)計基層基礎建設先進單位。
4、以加強機關隊伍建設為主線，全力創(chuàng)建文明機關。按照領導干部抓規(guī)范、中層干部抓競崗、一般干部抓交流的要求，制定了機關人員崗位目標責任制和局機關工作規(guī)范，充分調動了干事創(chuàng)業(yè)的積極性。扎實開展時事政治學習、統(tǒng)計業(yè)務學習活動，大力促進“學習型、服務型、效能型、創(chuàng)新型”機關建設。我們以抗震救災、愛心捐款為切入點，在全局開展了比奉獻、爭模范、創(chuàng)典型系列活動，全局機關干部隊伍的凝聚力明顯增強。今年，我局被xx市委評為xx市文明機關，被省統(tǒng)計局評為全省統(tǒng)計系統(tǒng)文明單位。
發(fā)電廠年終總結篇一
首先是要有一個專業(yè)的管理者;
二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;
三是要有一套良好的管理制度。藥物核算是相當重要的,對藥物成本和質量嚴格監(jiān)督,盡量控制藥物價格最低化,讓市民吃得起,保障市民身體健康。最重要的一個是要用心去觀察,用心去與顧客交流,留住新客人并發(fā)展為回頭客,這樣的話你就可以做好。
具體歸納為以下幾點:
1、以藥品質量為第一,保障人們安全用藥,監(jiān)督gsp的執(zhí)行,時刻考慮公司的利益,耐心熱情的做好本職工作,任勞任怨。
2、認真貫徹公司的經營方針,同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工,起好承上啟下的橋梁作用。
3、做好員工的思想工作,團結好店內員工,充分調動和發(fā)揮員工的積極性,了解每一位員工的優(yōu)點所在,并發(fā)揮其特長,做到量才適用。增強本店的凝聚力,使之成為一個團結的集體。
4、通過各種渠道了解同行業(yè)信息,了解顧客的購物心理,做到知己知彼,心中有數,有理放矢,使我們的工作更具針對性,從而避免因此而帶來的不必要的損失。
5、以身作則,做員工的表率。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,教育員工有全局意識,做事情要從公司整體利益出發(fā)。
6、周到而細致的服務去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先,做好每天的清潔工作,為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次,積極主動的為顧客服務,盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識,并以發(fā)自內心的微笑和禮貌的文明用語(七字真言:請,您好,對不起,謝謝,再見),使顧客滿意的離開本店。
7、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作,少一些牢騷,多一些熱情,客觀的去看待工作中的問題,并以積極的態(tài)度去解決?，F(xiàn)在,門店的管理都是數據化、科學化管理,與幾年前來比對店長的工作要求更加嚴格,熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。
8、在本年度雖然業(yè)績不錯,但是還是存在客戶的流失問題。
新的一年開始了,成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們的藥店。面對明年的工作,我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦,理清明年的工作思路。
重點要在以下幾個方面狠下功夫:
1、加強對客戶流失量的調查與總結。尋找出流失原因,并且改進;
2、對藥店成本和質量嚴格監(jiān)督,保障市民健康;
3、加強日常管理,特別是抓好基礎工作的管理;
5、樹立對公司高度忠誠,愛崗敬業(yè),顧全大局,一切為公司著想,為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。
6、加強和各部門的團結協(xié)作,創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境,去掉不和諧的音符,發(fā)揮員工最大的工作熱情,逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。
篇二:藥店年終工作報告
一、銷售情況
20xx年產品總銷售收入225萬元,是20xx年的2、6倍,這些成績的取得,除了我店員工的努力之外,和公司的正確決策以及公司各部門的積極支持和配合是分不開的。
二、經營管理方面
1、平時注意對員工進行業(yè)務素質的提高,積極參加公司組織的各項產品知識培訓和促銷技巧培訓。
2、針對不同消費者,采取不同的促銷手段,善于抓住顧客消費心理,有針對性地進行產品介紹。
3、會員卡制度的實施,穩(wěn)定了一部分顧客群,也提升了藥店的知名度。
4、及時統(tǒng)計缺貨,積極為顧客代購新特藥品,還提供送貨上門服務。
三、存在問題
1、醫(yī)保定點藥店的申請一直沒有辦下來,流失了很多客戶。
2、會員卡剛開始實施不久,很多細節(jié)做的還不夠完善,沒使會員制度發(fā)揮更大的用。比如,會員價商品的推出沒有形成長效機制,積分兌換的禮品單一等。
3、員工的專業(yè)知識欠缺,尤其是藥理和病理方面,不能更好的指導患者用藥,直接影響到患者用藥的療效及藥品的關聯(lián)銷售。
4、店長自身缺乏掌握本行業(yè)最新動態(tài),對外界因素的變化不敏感,不能及時調整經營思路。
四、對今后工作的打算和建議
1、進一步完善會員制度,及時更新豐富會員價商品和積分兌換禮品,爭取做到周周有特價,月月有禮品。
2、為了擴大門店宣傳,提升知名度,吸引更多的潛在顧客進店消費,可以有計劃的進行社區(qū)義診活動,如免費量血壓、測血糖,健康咨詢等。另外也可根據不同季節(jié)疾病的高發(fā)率在店內發(fā)放各種疾病的防控方法及日常保健小常識的小冊子。
3、要保證上架商品種類齊全,數量充足,結構合理,主動為顧客尋醫(yī)找藥,更好地滿足不同顧客的需求。
4、組織員工進行業(yè)務素質培訓,使員工的專業(yè)知識和銷售技巧更能適應公司快速發(fā)展的需要。
5、通過學習培訓使店長保持與時俱進的頭腦,充分掌握行業(yè)動態(tài)和公司經營思路,更好地帶領員工做好工作,爭取在20xx年,使我店的經營情況穩(wěn)步提高,創(chuàng)造出更大的效益。
發(fā)電廠年終總結篇二
時間過的飛快，當初進入xx公司第一天的情景還在歷歷在目，但轉眼間就到過去了大半年的時間!自從x月加入xx公司以來，這是我在公司的第一年，也是我在公司第一次迎接年末。
在學習方面，我保持著積極嚴謹的態(tài)度，面對領導的培訓以及日常的鍛煉能仔細的分析，并擴展思考工作和學習中的問題，全面的提高自身的知識儲備和工作經驗。
今年來，我的學習一直持續(xù)至今都沒有停下，因為越是學習，我越是能認識到，想要做好這份工作，就必須不停的前進下去!在學習上，我最主要的知識來源是領導的培訓。在培訓中，我認真理解，積極思考，在學習上做到不懂就問，嚴格的搞懂工作知識，保證自己能順利的完成工作。通過一開始的培訓以及后來不時的教導，我較好的掌握了xx崗位工作的基礎，并在今后較好的完成了自己的工作。
此外，在公司中，我還認識到了很多的工作上的前輩，在平時的時候與他們交流，進而學習到了關于工作的不少技巧，這又進一步的完善了我的能力。
一年來，我在工作上嚴格仔細的遵守公司xx崗位的要求，努力完成領導教導的任務。前幾個月，因為試用期經驗不足的緣故，確實在工作中出現(xiàn)了不少的問題。但每當我的工作出現(xiàn)問題的時候，我都會第一時間加以反思改進，讓自己能牢記錯誤，并在下次的工作中積極改進。
如今，盡管工作還在不斷的改變，不斷的提高要求。但我也能通過嚴謹的自我管理和積極的自學來適應工作的改變，并不斷的提高自己，在工作中做出較好的成績。
回顧這一年，我盡管從整體上沒能取得多么出色的成績，但在新的20xx年中，我一定會更加嚴格，更加的努力的去做好自己的成績，為自己，為團隊，也是為xx公司貢獻出更加出色的優(yōu)秀成績!
發(fā)電廠年終總結篇三
皚皚的白雪隨著西北風飄散了開來，2019馬上就要結束了，回首走過的日子，心中感慨頗深。在學習與工作中，傾盡十分熱情，飽含一腔熱血，我與規(guī)范辦、培訓中心、文化辦的全體工作人員齊心合力，共同完成了教育培訓工作、規(guī)范化建設工作，為地稅工作盡自己的綿薄之力。下面，將本人工作和學習情況匯報如下。
1、夯實管理基礎，規(guī)范化及個人績效管理取得突破
開展規(guī)范化管理工作已經三年，我們主要探索了如何充分發(fā)揮職能部門的作用的問題，規(guī)范化管理職能如何歸位的問題，我們率先制定了《規(guī)范化常態(tài)管理實施辦法》，努力實現(xiàn)了規(guī)范化管理常態(tài)化、工作規(guī)范化;強化了規(guī)范化文本的評審以及修訂工作;發(fā)揮了規(guī)范化審核和管理評審的糾錯功能，審視規(guī)范化管理體系以及日常工作，查找存在的問題，全面規(guī)范工作人員的稅收執(zhí)法和管理行為，在省局組織的規(guī)范化達標驗收過程中，全市地稅系統(tǒng)各個單位全部驗收合格并得到了省局達標驗收考核小組的好評;認真抓好個人績效管理工作，與干部職工一起探討如何改進輔導與考核方式，如何優(yōu)化績效指標體系，積極參與績效管理重點課題調研，為試點工作診斷把脈。
2、開展培訓工作，共30期，圓滿完成了全年的培訓工作任務。為了保證培訓的順利開展，我們出臺了《xx年—xx年度教育培訓工作規(guī)劃》，明確了各崗位不同類別、不同層次人員的學習內容、要求和目標;按照民主競爭、推薦、擇優(yōu)的原則，在全省聘請了21名系統(tǒng)內部兼職師資，修訂了兼職師資聘用與管理作業(yè)指導書，系統(tǒng)內部兼職師資發(fā)揮了重要的作用。至此，第一輪科股干部培訓工作全部結束，培訓面達到97%以上，克服大家忙碌厭煩的情緒，保證了每日一課的學習生命力。
3、拓展文化載體，地稅文化建設如火如荼
從培育干部職工的人生觀、價值觀和世界觀的理念出發(fā)，制定了地稅文化建設實施綱要，將地稅文化建設的工作項目在各部門、各單位進行分解和協(xié)調，做到工作有計劃，落實有依據。加強地稅文化工作調研，引導干部職工崇尚先進，愛崗敬業(yè)，使和諧聚力的文化理念落實到地稅工作的實踐當中;組織人員深入考察學習型組織創(chuàng)建活動經驗，與讀書活動相結合，推動干部職工的學習熱情，激發(fā)地稅文化建設的活力。
為了提高工作本領，我根據形勢需要與自身的本職工作的要求，使學習與工作相得益彰，不斷加強政治理論學習，系統(tǒng)學習有關培訓管理工作知識，使自己的培訓基礎知識更加扎實;學習了管理學知識，指導我局的規(guī)范化管理和個人績效管理工作;學習了文化管理知識，以不斷充實、勤于鉆研精神去探索和實踐，在實踐中不斷成長，在積累中總結提高。
當然，面對成績審視，自己仍然存在許多不足，需要我在以后的工作中繼續(xù)努力。
發(fā)電廠年終總結篇四
（一）、經驗總結：
1、發(fā)揮部門管理人員的作用。采取的主要措施：管理人員根據專業(yè)合理分工、各負其責；管理上全面參與，確保對部門整體工作的掌控。
（1）、部門每周組織一次安全大檢查，對發(fā)現(xiàn)的問題及時整改。
（2）、各專業(yè)堅持開展?jié)L動練兵活動；各值在每個循環(huán)班的第一個中班開展事故預想，增強員工的事故處理能力。
（3）、發(fā)電部加強對新員工的安全、技術培訓，要求各班組為新員工指定師傅，進行一對一的技術指導，提高了新員工的安全意識和操作技能。
（4）、發(fā)電部每季度對員工進行了一次技術技能考試，并根據考試成績對員工進行獎勵和調崗。
3、加大兩票三制工作的執(zhí)行力度。主要采取以下措施：
（1）、重點抓設備巡回檢查，采取定時、定巡檢路線及班組全崗位參與巡檢方式，及時發(fā)現(xiàn)處理許多設備缺陷。
（2）、抓設備定期工作的執(zhí)行。去年部門根據設備系統(tǒng)的變化情況重新制定了“定期工作一覽表”，部門加大了對定期工作執(zhí)行情況的檢查力度。
（3）、保證設備定期輪換試驗制度落實到位。主要采取對備用設備、閑置設備采取定期檢查試運制度，保證設備可靠備用。
（4）、嚴格工作票、操作票的執(zhí)行。部門在實際工作中要求凡列入工作票、操作票范圍的工作項目，一律采取辦理工作票或按操作票操作制度，部門加強監(jiān)督檢查，確保20xx年度各項檢修及操作的安全進行。
4、精心監(jiān)盤，按規(guī)程操作。主要采取以下措施：
（1）、培養(yǎng)員工按規(guī)程操作意識，要求所有操作必須按規(guī)程操作。
（2）、嚴格控制換班、休班人數，管理人員不定期對中夜班紀律進行抽查，對看盤期間違紀人員加大經濟處罰力度。
（3）、要求監(jiān)盤人員養(yǎng)成巡盤制度，定期巡視盤上各參數變化情況。
5、采取多種措施確保安全生產穩(wěn)定進行。
（1）、全面提報20xx年度的大修、技改計劃，詳細統(tǒng)計待停設備的設備缺陷，做好運行設備缺陷發(fā)現(xiàn)記錄及發(fā)展趨勢檢查工作，為檢修提供依據。
（2）加強對首站及4#爐等關鍵設備及系統(tǒng)的技術力量配置及運行監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問題及時聯(lián)系有關部門處理。
（3）加大對設備缺陷催促處理力度，嚴格控制施工用電及嚴格審核檢修工作票。
6、挖潛節(jié)約，實現(xiàn)經濟運行。主要采取以下措施：
（1）根據外界氣溫和外供熱負荷的變化，及時調整設備運行方式及運行參數。本供暖季在首站運行中嚴格按供熱溫度曲線進行，根據汽溫高低變化趨勢采取循環(huán)水提前降溫、提前加溫等措施，保證了對外供熱，減少了負荷突變對鍋爐汽機等設備沖擊。
（2）因4#爐給水水壓過高，鍋爐運行時6#給水泵一直開再循環(huán)運行。發(fā)電部要求運行人員根據外界負荷變化及時調整鍋爐負荷，在鍋爐負荷允許時盡量4#爐多帶負荷，老系統(tǒng)少帶負荷，以便老系統(tǒng)只運行一臺汽泵，減少廠用電的消耗。
7、抓部門基礎管理工作。
主要措施是加強勞動紀律、衛(wèi)生工作的監(jiān)督檢查與考核，目前崗位勞動紀律及衛(wèi)生工作有了很大改善；規(guī)范表格及運行日志記錄等。
（二）、工作中存在的問題：
1、20xx年發(fā)電部人員流動較大，一線運行人員技術力量薄弱，影響發(fā)電部工作的正常開展，尤其在重大操作時更加突出。發(fā)電部擬通過技術培訓、滾動練兵、師帶徒制度及定期組織考試等措施，采取一定激勵措施鼓勵學習，提高運行人員的技術水平。
2、3#、4#爐脫硫系統(tǒng)有些方面不完善，脫硫崗位配備的都是一些新員工，其安全意識比較淡薄，尚未完全掌握脫硫系統(tǒng)運行方法。發(fā)電部將以后工作中采取以老帶新的方法，利用非采暖期空閑時機加大對脫硫人員的培訓力度，使脫硫的各項工作逐步走上正軌。
3、由于本采暖期除鹽水溫度偏高，致使汽動給水泵排汽除氧器無法全部消化，導致新老系統(tǒng)無備用給水泵，存在一定的安全隱患，發(fā)電部已在20xx年的檢修計劃中將此列為整改項目。
4、從本采暖期運行情況來看，有關系統(tǒng)尚存在以下問題：
（1）、當外界汽溫高時，因冷卻塔循環(huán)冷卻水回水直接吸入冷卻水前池，導致循環(huán)冷卻水溫度高，致使1#機定子冷卻空氣溫度及1#機、2#機油冷器出口溫度偏高，需對其進行改造。
（2）、因采暖期4#爐設備冷卻水及1#、2#機等冷卻水均來自循環(huán)水泵房，萬一冷卻水泵出現(xiàn)問題勢必影響運行，建議增設備用冷卻水泵；同時對4#爐冷油器、軸承座等終端冷卻設備進行徹底檢查。
（3）、輸灰系統(tǒng)存在的主要問題是去灰?guī)靿嚎s空氣管凍堵，儲氣罐凍堵；4#爐灰管切換閥開關不到位及庫頂卸灰箱、切換閥前后管段磨損問題。
5、隨著設備運行時間的增加，設備已逐漸老化。發(fā)電部要求運行人員加強巡檢，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。
1、繼續(xù)推行競爭上崗，優(yōu)化班組人員結構，重點解決各專業(yè)副值人員斷層問題。
2、繼續(xù)以保機組長周期安全經濟穩(wěn)定運行為第一生產目標開展各項管理工作，搞好設備運行方式調整，在采暖期結束后配合檢修部門搞好檢修計劃，力爭在下一個供暖季開始前使機爐電各設備處于最理想狀態(tài)。
3、繼續(xù)加強兩票三制和“潤滑五定”工作的執(zhí)行，保證采暖期的順利進行。
4、加強生產運行管理工作，強化技術管理工作。發(fā)電部在下一步的工作中進一步從各項基礎工作入手，從工作布置、抽查、落實入手、認真抓好各項管理工作，力爭勞動紀律、衛(wèi)生工作等各項基礎工作再上新臺階。
5、重點加強職工技術技能培訓，目標是提高新職工操作技術水平，使老職工全面掌握專業(yè)范圍內不同設備操作技術，拓展相關專業(yè)知識面。
6、根據我公司冬季運行設備多，夏季運行設備少的現(xiàn)實情況，非采暖期重點加強鍋爐等設備保養(yǎng)及定期檢查、定期試驗等工作，使設備可靠備用。
7、根據制漿車間搬遷、換熱首站擴建及1#、2#脫硫塔建設工程，做好運行方式調整工作及工程施工配合工作，減少工程建設對運行工作的影響。
發(fā)電廠年終總結篇五
我是xx年2月份到公司的，xx年4月份，我調到了國內部當銷售助理，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到國內部之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊盡我本職，擔任期間，我學到了許多產品知識，從接單到發(fā)完貨，認真監(jiān)督檢驗貨物。
確保貨物數量正確，不受損!但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復客戶的問題，不過請教了經理跟同事后，后來慢慢的我可以清楚、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力都比以前有了一個較大幅度的提高!
1、財務方面，我天天都做好日記賬，將天天的每一筆進出帳具體做好記錄!上交總公司.應收賬款，我把好關.督促銷售員及時收回賬款!財務方面，因為之前沒接觸過.還是有很多地方不懂.但是我會虛心討教，把工作做得更出色!
2、至于倉庫的治理，天天認真登記出庫情況，鋪貨登記!庫存方面一般都是最低庫存訂貨，但有時因為疏忽，零庫存訂貨.造成斷貨的現(xiàn)象，這點我會細心.避免再有零庫存訂貨的發(fā)生!
4、認真負責自己的本職工作，協(xié)助上司交代完成的工作!
以下是存在的問題
1、總公司倉庫希望能把嚴點，自辦事處開辦以來，那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)差錯.已經提議多次了.后來稍微了有了好轉.但是這幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯誤，產品經常發(fā)錯型號!
2、返修貨不及時.給客戶留下不好的印象.感覺我們的售后服務做得不到位!
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。北京辦事處是今年六月份開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有105個，加上沒有記錄的概括為20個，6個月的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量20個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。以上是我的總結.有不對之處，還望上級領導指點!
發(fā)電廠年終總結篇六
1、現(xiàn)時藥價不斷下降、下調，沒有多少利潤，空間越來越小、客戶難以操作。
2、即使有的產品中標了，但在中標當地的種種原因阻滯了產品的銷售，如某某省屬某某藥品中標，價格為：沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費醫(yī)療產品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網絡全，這樣的供貨平臺更有利于產品的銷售和推廣。
3、在各地的投標報價中，由于醫(yī)藥經驗上不足，導致落標的情況時常發(fā)生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學一些醫(yī)藥知識，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。
4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。
隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，有的客戶拿貨在當地銷售，但銷量不大，據了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產品，加上今年當地的政策是，凡屬掛網限價品種，只要所報的價在所限價錢之內都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產品所占據，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進兩個規(guī)格(一品兩規(guī))，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。
1、當地的市場需求決定產品的總結體銷量。
2、藥品的利潤空間不夠，導致客戶在銷售上沒有了極積性。
3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。
物復蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。
回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質服務品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。
總結之，通過理論上對自己這一周的工作總結，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷銷售工作的經驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務培訓，學習業(yè)務知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。
發(fā)電廠年終總結篇七
在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下，經信局充分抓住慶祝建黨九十周年和"治庸問責"的契機，以優(yōu)化投資發(fā)展服務環(huán)境為重點，以創(chuàng)新思維、服務企業(yè)為舉措，深入解決影響我區(qū)工業(yè)經濟發(fā)展的實際問題，突出了工業(yè)經濟結構調整、轉變經濟發(fā)展方式和服務企業(yè)等工作，較好地完成了年度工作目標，并榮獲武漢市"五五"普法依法治理工作、電力設施建設與保護等先進單位，實現(xiàn)了""規(guī)劃良好開局。
一、績效指標完成情況
5.1個百分點。
2、規(guī)模以上工業(yè)萬元增加值能耗下降率4.5%。加強對五家重點能耗企業(yè)實施跟蹤和監(jiān)管，建立了節(jié)能指標統(tǒng)計與市級直報制度。1-11月實際下降5.18%，超目標值0.68個百分點。
3、新增市級全民創(chuàng)業(yè)示范基地1個。匯豐總部基地已通過市級全民創(chuàng)業(yè)示范基地申報，市政府已下文批復同意，該項目標全面完成。
4、重點建設項目：
(1)化工企業(yè)搬遷改造(古田城市綜合體)目標：一期土地掛牌，開工建設。目前化工企業(yè)搬遷改造、土地掛牌按目標要求推進。
(2)工農路南北片項目目標：形成規(guī)劃建設方案。已請市規(guī)劃設計中心完成了初步概念性規(guī)劃。
5、全社會固定資產投資額18億。因該項指標與1135片一期土地掛牌同步，到年底一并納入統(tǒng)計(卓鑫車業(yè)技改投入800萬元)。
6、引進資金總額6.4228億元。1-11月共引進資金3億元，完成年度目標的46.71%，因該項指標與1135片一期土地掛牌同步，到年底一并納入統(tǒng)計。
7、新增就業(yè)人數150人。新增就業(yè)人數完成208人，完成年目標150人的138%，超目標58人。
8、創(chuàng)建全市文明城市工作目標完成率。今年開展了文明禮儀接待、熱情服務、禮貌待人、服務基層、服務群眾等系列活動，完成了該項目標規(guī)定的各項任務。
9、公共服務平臺案件辦結率。1-11月共接收辦件110件，按時辦結率100%。
10、基層黨組織"五個基本"、"七個體系"建設。今年迎接了省市組織部對我局的檢查，受到檢查組的高度好評，達到了省市區(qū)的建設標準。對口幫扶共建工作和"三萬"活動圓滿完成并接受市級檢查。
11、特色指標
(1)企業(yè)改制5戶。目前完成改制企業(yè)4家，完成目標的80%，年底前可確保該項目標的完成。
(2)企業(yè)直通車滿意度測評組織工作完成率100%。今年進一步加強與轄區(qū)重點企業(yè)、重點項目對口聯(lián)系制度的落實，形成了良好的服務企業(yè)直通車的局面。此項12月份市服務企業(yè)領導小組組織考核。
(3)宜家銷品茂項目目標：已經落實了變電站建設資金，完成了變電站建設的前期準備工作?？梢源_保變電站建設與該項目建設同步建成。
二、主要工作做法及其成績
1、工業(yè)經濟發(fā)展保持了良好的發(fā)展勢頭。全區(qū)工業(yè)經濟稅收截止10月份同比增長20.5%，呈現(xiàn)較好增長勢頭。1-10月全區(qū)47戶規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)累計完成工業(yè)總產值89.82億元，增長24.9%，為年目標挑戰(zhàn)值99億元的90.73%;完成工業(yè)增加值26.57億元，增長12.9%，為年目標挑戰(zhàn)值30億元的88.57%，可以確保完成全年工作目標。1-10月全區(qū)完成工業(yè)投資11.41億元，同比增長38.20%，為年目標挑戰(zhàn)值9.8億元的116.4%。今年新進年主營業(yè)務過20xx萬元工業(yè)企業(yè)2戶(武漢晨創(chuàng)化工機械制造有限公司、武漢機床廠)，長豐賽博思、三川印務、勝帝潤滑油、啟華藥業(yè)、材保所、盛世包裝等6戶工業(yè)企業(yè)正在申報"進規(guī)"，全區(qū)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)達到47戶，預計能確保全年規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)戶數基數。
2、服務企業(yè)的效率和質量進一步提升。以"治庸問責"優(yōu)化投資發(fā)展環(huán)境工作為契機，調整充實了硚口區(qū)服務企業(yè)協(xié)調工作領導小組，制發(fā)了《20xx年硚口區(qū)服務企業(yè)工作方案》，進一步明確了相關單位、部門的服務企業(yè)責任，取得了明顯的成效。一是深入企業(yè)排憂解難。以走訪企業(yè)、對話會、座談會等形式，收集企業(yè)各類困難和問題146件，及時解決143件。市政府轉發(fā)和報道了我區(qū)為匯豐企業(yè)總部二期建設項目、園區(qū)企業(yè)電力設施配套建設的工作經驗2篇。與市服務企業(yè)辦等職能部門協(xié)調，解決了盛世包裝公司房產證辦理難的歷史遺留問題。組織3場優(yōu)化投資發(fā)展環(huán)境企業(yè)座談會，幫助企業(yè)解決一批難題。二是積極為企業(yè)發(fā)展提供資金扶持。今年以來，為武漢遠大制藥廠、南國電器集團、卓鑫車業(yè)、武漢嘉盟塑料制品有限公司、亞格蘭服飾、吉美糧油機械、航天電工等企業(yè)申報各類專項資金14項。為方圓鈦白粉、京東方、天然氣等13家企業(yè)申報和輸了貸款貼息補助，聯(lián)系農業(yè)銀行、交通銀行、農村商業(yè)銀行、民生銀行等金融機構和擔保公司為中小企業(yè)融資1.57億元。三是為企業(yè)積極拓展國內市場。今年6月、11月，先后組織江花調味、亞格南服飾、圣斯萊服飾、貝思特紙業(yè)等7家轄區(qū)企業(yè)分別在濟南、南寧參加了"武漢名優(yōu)特新產品全國行"活動，當日現(xiàn)場銷售參展產品合計24.63萬元、現(xiàn)場簽訂850萬元的產品銷售協(xié)議。組織江華調味、貝斯特、鶴都酒業(yè)等企業(yè)參加在廣州舉辦的中博會、在桂林的展銷會、在沈陽舉辦酒類產品全國展銷會，幫助轄區(qū)企業(yè)"走出去"拓展國內其他市場。四是全民創(chuàng)業(yè)保持了良好的發(fā)展態(tài)勢。全民創(chuàng)業(yè)工作各項指標均超進度完成。匯豐·企業(yè)總部市級全民創(chuàng)業(yè)示范基地驗收合格，完成武漢新材料科技企業(yè)孵化器的市級全民創(chuàng)業(yè)示范基地復評工作。
3、企業(yè)改制穩(wěn)步推進。今年企業(yè)改制得到了區(qū)委、區(qū)政府的高度重視，相關街道辦事處積極參與，區(qū)直部門積極配合，抓住了項目建設的機遇，克難攻堅，一企一策，企業(yè)改制工作取得了較好的成績。承擔市級14家改制企業(yè)的目標，已經完成8家，正在進行的有6家，年底前可全部完成目標。
4、企業(yè)節(jié)能減排有序開展。按照全面部署，突出重點的思路，實施重點跟蹤和監(jiān)管，建立了5家企業(yè)節(jié)能指標統(tǒng)計與市級直報制度，加大了全區(qū)工業(yè)企業(yè)年度節(jié)能總量和節(jié)能進度檢查落實力度。一是分解目標落實責任，實行節(jié)能減排工作責任制。二是建立節(jié)能準入機制，大力推廣節(jié)能技術。三是組織開展節(jié)能宣傳周活動，促進依法用能和經濟社會的可持續(xù)發(fā)展。向市經信委節(jié)能辦申報有機實業(yè)和水務集團兩家企業(yè)參加20xx年工業(yè)節(jié)能專項項目評選。四是重點能耗企業(yè)節(jié)能減排工作取得成效。截止11月，武漢遠大制藥集團、武漢水務集團、有機實業(yè)、無機鹽化、方圓鈦白粉等企業(yè)20xx年實現(xiàn)工業(yè)萬元產值綜合能耗標準煤，同比下降幅度均達到目標要求。
5、1135片項目強力推進。一是一期土地掛牌的前期工作有序進行。已完成一期供地范圍(洲際、啤酒廠片)的勘界及面積測算，確定為403.64畝;古田化工區(qū)的土壤環(huán)境抽查工作，各項數據及背景專題資料已整理拍攝完畢，擬申報國家環(huán)保專項資金用于古田化工區(qū)的土壤治理修復;項目招商工作態(tài)勢良好，中糧投資、聯(lián)想融科、上海寶龍、上海綠地、新加坡仁恒置地幾家投資商與專班取得了聯(lián)系，正密切關注1135片項目的進展情況。二是非化工企業(yè)收儲工作正緊鑼密鼓推進?；式浱檬卟伺l(fā)市場、第二電線電纜廠同意政府收儲方案，紅星村集體土地收儲，標三、標四企業(yè)改制、收儲和軍通標準件廠、軍威儀表廠的搬遷工作已有了具體的日程。三是社會拆遷工作進入攻堅階段。2112戶社會拆遷，現(xiàn)已簽署協(xié)議同意搬遷1600余戶，還剩500余戶正在抓緊簽約和搬遷之中。截止目前，沒有出現(xiàn)大的群體性問題。四是老工業(yè)基地煥發(fā)生機。以硚口經濟開發(fā)區(qū)為載體，先進制造業(yè)和生產性服務業(yè)方興未艾，已形成133家重點納稅企業(yè)和機械電子、電線電纜、包裝印刷3大優(yōu)勢產業(yè)群，充分利用武漢城市圈的廣闊腹地，加快了產業(yè)雙向轉移，產業(yè)結構調整已初見成效。
6、安全生產無重大責任事故。從建設"平安企業(yè)"、構建"和諧硚口"的大局出發(fā)，切實加強了對19家歸口企業(yè)安全生產工作的組織領導，實現(xiàn)了安全生產無事故的目標。一是進一步落實安全生產責任制。與企業(yè)簽訂了安全生產責任狀，各企業(yè)又逐級簽狀至車間、班組，實行領導安全生產事故責任追究制，建立健全了安全生產責任體系。二是領導帶隊重點檢查。組織了8批90人次安全檢查，查處安全隱患36處，整改33處。三是大力開展安全生產的宣傳教育活動。組織開展了"安全生產年"、"安全生產月"等系列活動，做到有組織、有方案、有措施、有效果。新康化學集團被市安監(jiān)局評為市安全生產先進單位，胡建設被評為市安全生產先進個人。
7、電力建設、議題案工作同步推進。一是電力設施等各項工作進展有序。協(xié)調了宗關變電站等電力糾紛3起，協(xié)助宜家變電站項目建設及江城壹號、都市工業(yè)園電力建設前期申報系列工作。今年來，處理電力設施破壞事件19次。二是積極保障職工合法權益。開展了"春暖行動"和中小企業(yè)勞動合同專項檢查，完成未參保五.七工集體企業(yè)退休職工435人參保工作;三是按期完成議提案辦理工作。按照市、區(qū)有關部門的要求，較高質量按時完成了15件市、區(qū)人大、政協(xié)議提案辦理工作。其中，主辦區(qū)政府辦交辦的市人大1件議案、市政協(xié)1件建議案。
8、黨建、信訪穩(wěn)定落實到位。局黨委始終把創(chuàng)建學習型黨組織活動貫穿于"執(zhí)行力建設年"、"環(huán)境建設年"、"治庸問責，改善投資發(fā)展環(huán)境"、"服務企業(yè)"、"全民創(chuàng)業(yè)"、"三萬活動"和"創(chuàng)先爭優(yōu)"等活動之中，廣大黨員干部的學習能力、理論素養(yǎng)、工作本領、服務基層和指導實踐的能力得到提升，黨組織的創(chuàng)新力、凝聚力、戰(zhàn)斗力得到增強。結合實際，提出了"創(chuàng)先爭優(yōu)促發(fā)展、員工受益得實惠"作為非公企業(yè)創(chuàng)先爭優(yōu)活動的主題;局機關圍繞"內強素質、外樹形象"這個主題，加強機關作風全面建設，叫響以敬業(yè)之心愛崗，以敬責之心履職,立足崗位創(chuàng)先爭優(yōu)。"三萬"活動圓滿完成。結對共建工作受到檢查組的好評。1-11月份共接待上訪110批次，1200人次。分別辦理上訪信件11封、公共平臺投訴42件、治庸問責投訴15件、行政投訴中心投訴4件，回告率100%，實現(xiàn)了無進京上訪、赴省上訪的目標。
三、存在的問題
20xx年我局工作取得了較好成績，同時還存在著不可忽視的問題：一是當前的緊縮政策，增加了中小企業(yè)融資難度。二是區(qū)1135片項目專班的社會拆遷補償超出預算，導致補償費用等問題有待于破解。三是企業(yè)改制中，歷史遺留問題較多，信訪穩(wěn)定壓力大。四是歸口企業(yè)安全生產監(jiān)管工作難度大。企業(yè)跨區(qū)監(jiān)管難的問題比較突出，解決職工宿舍危房的路徑和辦法異常艱難。
四、20xx年重點工作
貫徹落實科學發(fā)展觀，以"保增長、調結構、儲后勁"為目標，以加快生產性服務業(yè)發(fā)展和工業(yè)經濟結構調整為主要內容，實施現(xiàn)代工業(yè)與現(xiàn)代服務業(yè)的互動共進戰(zhàn)略。
1、堅持把產業(yè)結構調整作為主攻方向，創(chuàng)新發(fā)展現(xiàn)代都市工業(yè)。抓住全區(qū)"三件大事"、拓展轉型發(fā)展、跨越發(fā)展的空間的契機，加快工業(yè)結構調整步伐，大力推進古田地區(qū)化工企業(yè)搬遷和改造。
2、加大對企業(yè)的服務力度，著力推進全民創(chuàng)業(yè)。進一步提升政務服務水平，完善健全服務體系，嚴格落實政務公開，不斷完善企業(yè)直通車服務。開展一批特色主題活動，積極為企業(yè)發(fā)展和創(chuàng)業(yè)提供服務，把企業(yè)投訴，化解矛盾作為確保平穩(wěn)推進硚口經濟發(fā)展的頭等大事，營造"重商、親商、扶商"的良好氛圍。落實國家、省、市、區(qū)政府對中小企業(yè)的扶持政策，組織申報企業(yè)各類專項資金項目，大力宣傳推介我區(qū)優(yōu)秀企業(yè)及企業(yè)家，激勵企業(yè)開拓進取健康發(fā)展，促進政企對接、企企合作，大力發(fā)展總部經濟，為企業(yè)打造一流品牌總部。
3、加強經濟運行調度，推進"兩化融合"建設。加強工業(yè)經濟預警預測分析，特別是加強對規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)的運行調度，著力培育工業(yè)經濟新的快速增長點，用信息技術改造傳統(tǒng)產業(yè)，發(fā)揮試點企業(yè)的引領作用，以新華印務兩化融合建設為示范，促進信息化與工業(yè)化融合發(fā)展。
4、落實節(jié)能減排工作責任制，著力抓好重點企業(yè)節(jié)能減排。圍繞高耗能行業(yè)和重點用能企業(yè)，抓好落后產能淘汰、產品能耗限額標準執(zhí)行、節(jié)能降耗技術改造等工作，進一步細化量化全區(qū)工業(yè)企業(yè)節(jié)能指標，確保節(jié)能減排目標落實到用能單位，在企業(yè)中大力推廣節(jié)能技術，建立節(jié)能準入機制，力爭工業(yè)企業(yè)污染源穩(wěn)定達標排放，確保主要污染物排放總量削減10%。
5、加快企業(yè)改革改制步伐，強化安全生產檢查和信訪穩(wěn)定。采取多種方式推進企業(yè)改革改制工作，積極協(xié)調相關職能部門共同做好企業(yè)改革改制的服務工作。加強對19家黨組織關系歸口企業(yè)進行安全生產大檢查，建立安全生產檔案杜絕安全事故;要做好信訪工作，對上訪的問題及時勸阻疏導，努力將矛盾化解在基層。
發(fā)電廠年終總結篇八
大家好!
大地回春喜見紅花消積雪,普天同樂欣逢盛世賀新年。在這人們辭舊迎新,慶賀新春佳節(jié)的美好時刻,小區(qū)業(yè)主委員會全體成員在此向廣大的業(yè)主,物業(yè)管理公司的員工致以節(jié)日的問候,真摯的祝福!
20xx年是個令人鼓舞的一年。是個令人留戀感懷的一年,我們在舒適,整潔美好的環(huán)境中擁有了一年的"幸福時光"。這一年里,業(yè)委會一如既往地堅持以維護業(yè)主的合法權益為已任,堅持每月的例會匯報制度,堅持貫徹執(zhí)行《廣州市住宅小區(qū)物業(yè)管理辦法》精神,::對物業(yè)管理公司的工作進行監(jiān)督,做了大量有益和富有成效的工作,解決了不少業(yè)主關心的投訴的熱點問題,極大地推進了小區(qū)物業(yè)管理工作的進一步完善,奠定并維護了xx新城"安全文明小區(qū)"的光榮稱號。20xx年小區(qū)住戶對物業(yè)管理各項工作的滿意度仍保持在95%以上,工作業(yè)績得到了廣大業(yè)主們的充分肯定和贊揚。
過去的一年,成果是豐碩的令人欣慰的,業(yè)委會與物業(yè)管理公司的合作是互信的,真誠的,對于小區(qū)物業(yè)管理工作,成績是斐然的,問題也是存在的,面對著日趨復雜的社會治安環(huán)境,面對眾多問題的投訴、反映,面對著物業(yè)管理工作中不盡人意的地方,如何才能有效管理,長治久安,是擺在每一位參與小區(qū)管理者面前的艱巨而光榮的任務,對于業(yè)委會--一個群眾性的組織來說,唯有情系小區(qū),心系業(yè)主,一切為了業(yè)主的利益著想,一切為了小區(qū)環(huán)境著想,堅持原則,努力不懈,才能得到廣大業(yè)主的支持和理解,唯有高、遠才能極目顛峰,唯表摯、善才能博愛天下,才能有未來的工作中更上一層樓。
新年伊始,安居樂業(yè)仍是我們追求的目標,和諧社會、和諧小區(qū)仍是我們的主題。回顧昨天,我們沒有理由不欣慰,沒有理由不自豪,展望明天,我們沒有理由不自信,沒有什么理由不進步,在一個充滿關愛情懷的小區(qū)里,只要我們積極關注小區(qū)建設,關注業(yè)委們會工作,支持業(yè)委會工作,為物業(yè)管理獻計獻策,我們的小區(qū)就會越來越文明,越來越美好,越來越和諧,明天就會更美好。
祝大家春節(jié)愉快,合家歡樂。
xxxx新城業(yè)主委員會
發(fā)電廠年終總結篇九
1、現(xiàn)時藥價不斷下降、下調，沒有多少利潤，空間越來越小、客戶難以操作。
2、即使有的產品中標了，但在中標當地的種種原因阻滯了產品的銷售，如某某省屬某某藥品中標，價格為：沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費醫(yī)療產品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網絡全，這樣的供貨平臺更有利于產品的銷售和推廣。
3、在各地的投標報價中，由于醫(yī)藥經驗上不足，導致落標的情況時常發(fā)生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學一些醫(yī)藥知識，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。
4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。
隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，(本文由免費提供，轉載請注明)報價**元，報價**元，有的客戶拿貨在當地銷售，但銷量不大，據了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產品，加上今年當地的政策是，凡屬掛網限價品種，只要所報的價在所限價錢之內都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產品所占據，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進兩個規(guī)格(一品兩規(guī))，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。
1、當地的市場需求決定產品的總結體銷量。
2、藥品的利潤空間不夠，導致客戶在銷售上沒有了極積性。
3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。
發(fā)電廠年終總結篇十
現(xiàn)將今年以來工作情況報告如下：
1、以加強統(tǒng)計能力建設為核心，為全市經濟社會科學發(fā)展提供全方位統(tǒng)計服務，市統(tǒng)計局年終工作報告。一是今年以來，國內自然災害頻發(fā)，國際原油、糧食、鋼材等原材料價格不穩(wěn)，受美國金融危機影響，全球經濟增速放緩，許多新矛盾、新事物、新問題層出不窮，新的經濟現(xiàn)象不斷涌現(xiàn)，我們努力把握新生統(tǒng)計信息資源，不斷加大對重點行業(yè)和重點企業(yè)的監(jiān)測服務和統(tǒng)計調研分析力度。到目前，我局共提報統(tǒng)計分析信息178期，為市委、市政府科學決策提供依據，很好地發(fā)揮了統(tǒng)計參謀助手作用。二是圍繞全省30強縣考評、xx市縣市區(qū)月度經濟工作考核等全市性重大項目，客觀反映全市經濟社會發(fā)展態(tài)勢，統(tǒng)計數據指標做到了關系平衡協(xié)調，變化原因清楚，保持了月度、季度數據指標的有效銜接。三是圍繞創(chuàng)建全省級文明城市、建設節(jié)水型城市、環(huán)保模范城市等全市重點工作，及時提供準確的統(tǒng)計服務，很好地發(fā)揮了統(tǒng)計的信息窗口作用，滿足了黨政領導科學決策的要求。四是全市將壽光作為學趕超的目標后，與壽光建立工作互動機制，開展統(tǒng)計對比分析，及時將分析結果上報市領導參閱；同時，我們在省統(tǒng)計局支持下，在我市發(fā)起成立了山東省縣域統(tǒng)計信息交流協(xié)會，為服務縣域經濟科學發(fā)展提供了橫向交流平臺，得到我市黨政領導和省統(tǒng)計局高度評價。五是為紀念改革開放30年暨撤縣建市20周年，歷時近一年時間，編輯出版了《改革開放30年》，忠實記錄了xx三十年的滄桑巨變，沉積了豐盈厚實的奮進經驗，工作報告《市統(tǒng)計局年終工作報告》。今年，我局“誠信xx”被市機關和干部隊伍建設領導小組評為服務品牌。
2、以搞好全國經濟普查為重點，為科學評價5年來全市經濟社會發(fā)展奠定基礎。第二次全國經濟普查是一項大規(guī)模國情國力調查，也是市委市政府今明兩年的一項重點工作。市統(tǒng)計局周密部署，精心安排，以市政府文件下發(fā)了《關于認真開展第二次經濟普查的通知》，召開了全市第二次經濟普查工作會議，扎實完成了機構組建、物資準備、人員選調等系列工作，在全市建立了以市經濟普查領導小組為中心，以各鎮(zhèn)街和成員單位為主線，以村居委會普查組為基點的普查組織網絡。動員所有宣傳機器，開展了多種形式的'經濟普查宣傳，營造了良好的輿論氛圍。高質量完成了普查員培訓、普查區(qū)劃分、地圖繪制、普查試點、清查摸底、數據錄入等一系列工作流程，得到省和xx市的充分肯定，為按時完成普查任務打下堅實基礎。
3、以夯實統(tǒng)計基層基礎為目標，為促進全市經濟社會健康發(fā)展提供統(tǒng)計保障。我們以市政府《關于進一步加強統(tǒng)計基層基礎建設的通知》為抓手，實行局隊領導抓點帶面、科室人員分片包干工作責任制，對全市統(tǒng)計基礎規(guī)范化建設進行現(xiàn)場指導、督促和服務。在鎮(zhèn)街，重點抓好統(tǒng)計站建設，有效解決了有機構管統(tǒng)計、有人干統(tǒng)計的問題；在部門，重點完善了部門統(tǒng)計聯(lián)席會制度，建立了部門數據協(xié)調、銜接和共享機制；在企業(yè)，重點加快了在地統(tǒng)計和聯(lián)網直報步伐，完成了統(tǒng)計報表制度、調查方法的配套改革，對全市405家工業(yè)企業(yè)全部實行在地統(tǒng)計；在村（居）委會，重點落實了會計兼任統(tǒng)計制度，推進統(tǒng)計報表規(guī)范化。今年，我市有4所鎮(zhèn)街統(tǒng)計站被授予全省示范化統(tǒng)計站稱號，市統(tǒng)計局被授予全省統(tǒng)計基層基礎建設先進單位。
4、以加強機關隊伍建設為主線，全力創(chuàng)建文明機關。按照領導干部抓規(guī)范、中層干部抓競崗、一般干部抓交流的要求，制定了機關人員崗位目標責任制和局機關工作規(guī)范，充分調動了干事創(chuàng)業(yè)的積極性。扎實開展時事政治學習、統(tǒng)計業(yè)務學習活動，大力促進“學習型、服務型、效能型、創(chuàng)新型”機關建設。我們以抗震救災、愛心捐款為切入點，在全局開展了比奉獻、爭模范、創(chuàng)典型系列活動，全局機關干部隊伍的凝聚力明顯增強。今年，我局被xx市委評為xx市文明機關，被省統(tǒng)計局評為全省統(tǒng)計系統(tǒng)文明單位。