為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。
培訓機構的招生 培訓機構招生營銷方案優(yōu)選篇一
一、設立書人教育的背景大背景：中國的基礎教育，存在著素質教育空間嚴重狹窄的問題。高考的無情競爭，直接控制了我國的基礎教育?！耙豢级ńK生”，千軍萬馬過獨木橋，成千上萬的孩子被擠入橋下。
并且，大學畢業(yè)即失業(yè)——反映出教學與實際工作嚴重脫節(jié)。我們的應試教育摧殘學生，語文教師不是在教語文，而是在教如何考語文，數(shù)學教師也不是在教數(shù)學，而是在教如何考數(shù)學。這對學生的思考能力、創(chuàng)新能力完全是一種破壞。數(shù)、理、化、語、外等學科，各教各的，各學各的，學生看不到其中的根本性聯(lián)系。小背景：溧陽現(xiàn)有的三十一所民辦培訓機構，其中針對中小學生的培訓的機構，絕大部分(請繼續(xù)關注：)培訓內容是對學校課程的重復和強化，屬于文化補習性質。不僅沒有新意，反而有強補惡補之嫌。在鞏固知識點上用力有余，在知識點的勾聯(lián)與拓展上用力不足。實際混淆了學生在校學習與校外培訓的界限?；谝陨媳尘扒闆r，書人培訓中心的設立，有望填補學生校外培訓之不足，在培養(yǎng)學生的思考能力、創(chuàng)新能力方面走出一條新的路子。二、設立書人教育應具備的特色總體上說，是拓展學生的思維能力，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力。在宣傳上突出：正規(guī)性——南師大創(chuàng)辦的教育培訓中心在溧陽的教學點；模式成熟——已經(jīng)成立17年，具有豐富的辦學積累，能應對各種復雜情況；品牌效應——南師大（南方師范教育的一面旗幟）；書人培訓（江蘇教育培訓園地里的一朵鮮花）；以上是書人培訓中心與溧陽其它培訓中心的最大最明顯的區(qū)別。
四、社會媒體宣傳布局及新聞運作創(chuàng)辦《書人教育》資訊1)8k2版；70k紙印刷；15000份；雙月出版；2)內容：書人形象宣傳、課程設置、招生宣傳、課程宣傳等；3)發(fā)行：通過《揚子晚報》發(fā)行人隨報紙在城區(qū)發(fā)行，約6000份或通過郵局隨《溧陽宣傳》在城區(qū)發(fā)行約9000份；通過送單人在學校、小區(qū)門口贈送，約5000份；自留2014份。
排（時間、地點、議程等）議程：主持人介紹各位來賓；溧陽教學點負責人向各位來賓匯報書人教育溧陽教學點設立情況；崔校長介紹江蘇書人情況；溧陽市教育局領導匯報溧陽規(guī)范民辦校的工作情況；市領導講話；省廳領導講話；主持人宣布會議結束，邀請各位來賓參觀教學點現(xiàn)場；午餐。（紀念品劵隨請?zhí)崆鞍l(fā)出）祝賀單位意向：江蘇省教育學會考試研究會、南師大基礎教育研究中心電視劇點播。
第二篇：知名教育培訓機構暑假招生策劃書 某培訓機構暑假招生策劃書
說明：出于對該機構的尊重還有職業(yè)道德，細節(jié)的部分，恕我不能公開，還請見諒，只是希望本策劃書能給大家一點點啟發(fā)。
學校業(yè)務的詳述： 1、學校業(yè)務現(xiàn)狀：
2、學校的經(jīng)營規(guī)劃：
教學：打造特色，專注于4-12歲少兒教育，素質教育和應試教育達到完美結合，將素質教育融合于應試教育中，發(fā)起##培訓革命。
招生：市場化招生為主。
管理：標準化、規(guī)范化、自動化、易復制。3、影響學校業(yè)務發(fā)展的主要因素 價格：通過增值服務來拉動價格的提高。
質量：實現(xiàn)素質教育是我們的根本目的，培養(yǎng)學生高能力，順便培養(yǎng)學生的高分數(shù)，打造學生的健康人格，培養(yǎng)領袖氣質。
特色：高能高分，全面開發(fā)學生的綜合能力，快速、愉快地打造學生考試“能力”。我們只把高分作為一種能力，而不是學習的根本目的。
效果：可視化、可感知、可比較 目標：培養(yǎng)“有用”的人才！經(jīng)營策略
1、打造學校特色：（1）做精做細市場： 成為4-12歲少兒市場的主導?？车羝渌椖?，只做英語、語文、數(shù)學。--單從這點，我們就已經(jīng)和其他的競爭對手形成了差異化。
（2）項目精準定位：高能高分
小學4-6年級：提分為主，素質教育作為增值服務；即使是為了提高學生分數(shù)，但也要做出特色。教材使用上，以公立學校的教材為主。同時在上課的過程中補充其他的內容。
英語補充項目：
培訓機構的招生 培訓機構招生營銷方案優(yōu)選篇二
華東理工大學為國家教育部直屬重點大學，是教育部批準建有研究生院的全國56所學校并被列入國家“211工程”重點建設的高水*大學之一，也是教育部批準首批實施自主招生改革的22所高校之一。
華東理工大學是*學位委員會批準的首批具有博士和碩士學位授予權的單位，形成了學士、碩士、博士和博士后相配套的高層次人才培養(yǎng)體系，成為國家高層次人才培養(yǎng)的重要基地之一。
根據(jù)教育部關于“深化高招改革，擴大招生自*”的精神，20xx年我校繼續(xù)進行本科自主招生選拔的工作。為了選拔出學習成績優(yōu)秀、綜合素質突出或有特色和專長的中學生，堅持公*、公正、公開的`原則，實行招生“陽光工程”，特制定“華東理工大學20xx年自主招生選拔實施方案”。
1.積極探索招生改革的新路子，為國家培養(yǎng)出更多具有扎實的理論基礎、較強的創(chuàng)新精神和實踐能力的優(yōu)秀人才。
2.堅持公*、公正、公開的原則，選拔出學習成績優(yōu)秀、綜合素質突出或有特色和專長的中學生進入華東理工大學深造，錄取和選擇專業(yè)時不以高考成績作為唯一標準。
自主招生選拔計劃數(shù)為220名（理科），寧缺勿濫。
自主招生生源面向全國，歡迎符合條件的優(yōu)秀應屆高中畢業(yè)生報名?？忌捎伤谥袑W向我校推薦，也可向我校自薦（其學習成績、獲獎獎狀復印件須經(jīng)所在中學校長簽字、學校蓋章方為有效）。
1.高中階段在省（自治區(qū)、直轄市）重點中學就讀，學習成績特別優(yōu)秀，年級排名前10%；就讀于區(qū)縣重點中學，學習成績特別優(yōu)秀，年級排名前5%的考生。
2.高中階段在全國奧林匹克競賽中獲?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）級賽區(qū)單科（數(shù)學、物理、化學）二等獎以上。
3.獲20xx年上海市“東華-上海化工區(qū)杯”高中學生化學競賽二等獎以上的考生。
4.高中階段獲得全國性重大獎項或在國際競賽中獲獎的考生。
5.某學科學習成績特別優(yōu)異，表現(xiàn)出特殊才能的考生。
6.獲?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）三好學生或優(yōu)秀學生干部的考生。
培訓機構的招生 培訓機構招生營銷方案優(yōu)選篇三
在現(xiàn)代，即便是孩子也受到激烈的社會競爭的影響，每日在繁重的課業(yè)和任務中奮斗。作為一家專業(yè)的教育培訓機構——xxxx一直為孩子升學尋夢最有力的臂膀。暨六一來臨之際，為了鼓勵平日辛勞的晚輔導班的孩子們，為了增強班級凝聚力，一起創(chuàng)造美好的童年回憶，決定舉辦“xxxxxx六一晚會”。
時間：20xx年6月1日晚上7點——9點半
地點：xxxxxxxxx
參加人員：xxxxxx
流程 時間
蘿卜蹲 20分鐘
才藝展示 30分鐘
肢體猜謎語 30分鐘
切蛋糕 10分鐘
未來祝愿 10分鐘
六一晚會活動總結
在六一兒童節(jié)舉行的晚會，我渡過了一個難忘的晚上。
為了成功舉行這次的晚會，我們付出了很大的努力。在上課之余，也盡量擠出時間召集工作人員討論晚會的籌備事宜。所以對于晚會，反而是我們工作人員寄予的希望與渴望是更加強烈的。
然而出來的結果并不是十分的完美。作為晚會的目的——讓學生盡情地享受快樂，我不敢保證過來的每一個學生都衷心地感受到樂在其中的。我們設置了一大堆的節(jié)目與環(huán)節(jié)，在晚會進行的過程中，我感覺到了——就像在一塊糖果的包裝外衣上又重重地裹上了一層包裝。最后是學生疲憊的迎合著我們的想法，但是從中是否感覺到愉悅我們就無從可知。
第二，當晚晚會現(xiàn)場的掌控，也是失敗的。這其實也暴露了我們晚輔導管理的一個問題。老師的威望沒有經(jīng)過紀律和規(guī)章在學生心中扎根，所以當晚暴露出來的一個問題就是，學生在比較放松的狀態(tài)下，不聽從老師們的管理。
第三，環(huán)節(jié)的設置和晚會的應急處理存在問題。這個第一是由于老師們第一次承辦這樣的晚會缺乏經(jīng)驗，結果在很多細節(jié)的處理上都出現(xiàn)了問題。第二則是籌備晚會的時間過于倉促，老師們由于周六日的工作分散了精神，所以很多細節(jié)方面沒有很好的考慮到。
無論如何，舉辦這樣的活動對我們老師來講也是一次難得的體驗，我們看到自身的不足，也看到了成長的希望，我們會從中汲取到希望，爭取變得更好。
培訓機構的招生 培訓機構招生營銷方案優(yōu)選篇四
活動時間：xxxx年xx月xx日
活動地點：xx培訓機構
活動對象：新老學員
通過舉辦“雙12連連看”活動，提升各校區(qū)周邊的家長、學生對xx機構的品牌好感度，樹立品牌活力形象。同時借助現(xiàn)場活動進行招生轉化。
為各校區(qū)周邊學校和家庭的學生舉辦“雙12連連看”的活動：
通過“雙12連連看”主題，分析期末考試試卷、梳理知識考點、免費規(guī)劃學習課程安排、學習方法及答題技巧方法分享，讓學員及家長認識到學習是有方法和效率提高的。
外展宣傳：
1、地推員工在校區(qū)樓下或周邊學校門口對學生進行口頭邀約，邀約其周末到校區(qū)參加活動。
2、已在校區(qū)報名的內部學員，可以帶領自己學校的同學到各校區(qū)參加活動。
話術如下：
12月中旬，xx機構為你們舉辦“雙12連連看”的活動，你們只需要現(xiàn)在報名參加活動，完整填寫你的信息，就可以在這個周末到機構，領取一份學習資料和禮物及一次2個小時免費試聽卡，希望你們可以積極參加。
在外展宣傳過程中，地推員工需要和學生講明活動流程和注意事項。
學生到訪
校區(qū)地推員工負責登記到訪的學生信息，做好數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計。
在校區(qū)內前臺簽到，地推員工組織到訪的學生排隊簽到登記。
互動游戲
1、 問題：剛買的襪子為什么會有一個洞？答案：襪口
2、 問題：哪項比賽是往后跑的？ 答案：拔河
校區(qū)地推組長提前在校區(qū)準備好室內活動場地，提前和到訪的學生宣貫清楚活動紀律和注意事項，時刻看管學生，不要影響校區(qū)整潔，不要讓學生在墻壁上和課桌椅上亂寫亂畫。
“雙12連連看”主題宣講
分析期末考試試卷、梳理知識考點、免費規(guī)劃學習課程安排、學習方法及答題技巧方法分享，讓學員及家長認識到學習是有方法和效率提高的。
地推組長提前熟悉活動流程，對每一個到訪的學生進行詳細宣貫，要時刻注意學生的人身安全，避免出現(xiàn)意外情況。
學生離開：預約試聽課
組織參加活動的學生有序離開，課程顧問后期及時電話追訪，讓其轉變成我們的會員。
創(chuàng)造學員二次到訪聽課及轉化簽單。
設計好活動追訪話術，提高追訪成功率。
1、渠道市場（通過關系到學校進行宣傳單頁的發(fā)放）
2、短信群發(fā)（內容根據(jù)具體信息做60字以內短信模板，統(tǒng)一發(fā)送數(shù)據(jù)）
3、電話邀約（通過課程顧問主動外呼邀約到訪確定把控到訪風險）
4、朋友介紹（通過在讀學生推薦帶領新同學到校區(qū)來參加活動并給與老學員禮品獎勵）
5、商超海報（在學校周邊商超門店宣傳海報，通過市場手段宣傳推廣）
禮品： 100個
活動用品： 300元
學習資料： 100份
活動用品： 200元
贈課卡： 200張
活動用品： 20xx元
預計收益
簽單數(shù)：6單， 金額：xxx元
學生姓名、 年齡、 學校、 年級、 成績、 家長姓名、 聯(lián)系方式
11月10—15日
1、活動方案確定，策劃按書寫
2、活動所需的物料
3、活動宣傳單頁、海報策劃設計
11月16—21日
1、海報單頁出版后對學校、商超周邊張貼宣傳
2、提前宣貫活動流程，組織人員提前預熱
11月22—30日
1、學校周邊地推宣傳、電話邀約
2、校區(qū)周邊進行活動宣傳，按時舉辦活動
11月1—12日
活動效果評估，后期繼續(xù)跟蹤
1、外呼邀約確認把控到訪參加學員實際人數(shù)
2、市場預熱提前宣傳，把控拉上人數(shù)到訪，避免無人員到校區(qū)咨詢
3、短信群發(fā)確認熱線咨詢到訪人員把控，避免人員爽約不到校區(qū)
1、所有需要參與此項活動的工作人員，請明確自身的活動職責；
2、校長對安排好此項活動中各崗位的工作職責；
3、校長需嚴格把控比賽中每個環(huán)節(jié)，防止發(fā)生任何身體傷害；
4、做好活動數(shù)據(jù)整理，根據(jù)宣傳效果，及時調整宣傳方案。
1、根據(jù)校區(qū)課程單價來核算贈課課時費計算成本
2、根據(jù)校區(qū)整體到訪學員領取禮品來核算整體物料成本
培訓機構的招生 培訓機構招生營銷方案優(yōu)選篇五
（一）常規(guī)發(fā)單
派發(fā)時機：暑假前，6月下旬
派單方式：每周派發(fā)兩次，時間分別是周二下午，周四下午，時間根據(jù)派發(fā)對象的放學時間為準。
派發(fā)對象：小學生到高中學生家長，根據(jù)培訓機構的培訓對象而定。
派發(fā)地點：學校門口、圖書館、公園等學生家長長出沒的地方。
具體辦法：
1、提前半小時到達派發(fā)現(xiàn)場，和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通，盡可能拿到多爾準確的回執(zhí)信息。比如：可發(fā)放宣傳單，贈送小禮品（廣告衫、廣告扇、氣球）給學生，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設的科目等等。
2、跟單工作最晚要在周六上午12：00之前完成。
（二）社區(qū)活動
搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢。人數(shù)：3~5人。2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3人分頭進行有針對性的派發(fā)。派發(fā)時間為周三、周五下午15：30~18：30最佳。
社區(qū)備選；（以學校中心向周圍的小區(qū)輻射）
（三）其它渠道
1、最好可以結合公辦學校，通過班主任老師的推薦宣傳進行招生。
2、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌盡可能多的使用文明宣傳術語。
（四）宣傳重點
1、很多培訓學校設計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的字發(fā)到家長手中，家長很難有耐心看完，宣傳單頁要簡單明了，一目了然。
2、彩頁設計要遵循以下幾個要點：色彩明快、內容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點部分一定要醒目。
3、文字方面要突出材料的權威性和新穎性
比如“新東方”“英孚英語”與別的常規(guī)教育和英語訓練機構都會暑期前在當?shù)氐膱蠹埧菑V告。
4、老師的受教育層次與專業(yè)水平（在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學歷、教育經(jīng)驗等），所以在暑期招生旺季來臨前做好充足的師資力量。
1、摸清招生地的各方面的情況
a、對招生地的目標學校進行詳細調研，地址、學生人數(shù)、男女比例等等，如果是針對高年級學生的教育培訓機構，還可以收集畢業(yè)生的人數(shù)、往年升學率等信息，做招生參考。
b、熟悉當?shù)氐牡乩?、交通、人文、風俗、經(jīng)濟等情況，以便于招生咨詢時和家長及學員很好的溝通。
c、熟悉自己學校開設專業(yè)的特點、優(yōu)點、缺點、費用、技術、就業(yè)、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學生與家長面前要注意顯示我們對學校各專業(yè)非常了解。
d、熟悉招生的市場。市場怎樣細分；競爭學校有哪些；市場的容量如何；目標學員和學生的地理分布；招生市場的短期發(fā)展趨勢等情況。分析的越具體，對我們的招生工作就越有利。
2、制定出每天的工作安排和計劃
主要包括每天的工作日程、工作所要到達的目的地、工作的進展與遺留等情況。各項工作要力爭在前面，早計劃、早行動及時向學校匯報，以便于學校能保證區(qū)域內的工作步調一致，協(xié)調統(tǒng)一。招生人員在招生中要切合實際情況，創(chuàng)造性的開展工作，針對不同的目標要制定出不同的的宣傳方法，及時總結并找到開展工作的切入點。
3、要準備好各項招生工具和資料
如：簡章、報紙、條幅、宣傳冊、報名表、海報、筆記本電腦、ppt課件等、并根據(jù)地區(qū)情況，可以切合實際的做一些自己的宣傳資料。
4、搜集目標學生名單
1．由辦活動中搜集（例如：特色展、拜年活動、招生活動…….等）
2．市場街頭問卷調查
3．由學生家長介紹
4．專業(yè)渠道收集、購買
5、梳理流程，確保萬一。
所有的工作準備就緒，在做一下最后的檢查，看看有沒有工作遺漏，有的話及時進行補救，然后就是做好思想準備，用畢生的信念迎接我們的招生旺季。
培訓機構的招生 培訓機構招生營銷方案優(yōu)選篇一
一、設立書人教育的背景大背景：中國的基礎教育，存在著素質教育空間嚴重狹窄的問題。高考的無情競爭，直接控制了我國的基礎教育?！耙豢级ńK生”，千軍萬馬過獨木橋，成千上萬的孩子被擠入橋下。
并且，大學畢業(yè)即失業(yè)——反映出教學與實際工作嚴重脫節(jié)。我們的應試教育摧殘學生，語文教師不是在教語文，而是在教如何考語文，數(shù)學教師也不是在教數(shù)學，而是在教如何考數(shù)學。這對學生的思考能力、創(chuàng)新能力完全是一種破壞。數(shù)、理、化、語、外等學科，各教各的，各學各的，學生看不到其中的根本性聯(lián)系。小背景：溧陽現(xiàn)有的三十一所民辦培訓機構，其中針對中小學生的培訓的機構，絕大部分(請繼續(xù)關注：)培訓內容是對學校課程的重復和強化，屬于文化補習性質。不僅沒有新意，反而有強補惡補之嫌。在鞏固知識點上用力有余，在知識點的勾聯(lián)與拓展上用力不足。實際混淆了學生在校學習與校外培訓的界限?；谝陨媳尘扒闆r，書人培訓中心的設立，有望填補學生校外培訓之不足，在培養(yǎng)學生的思考能力、創(chuàng)新能力方面走出一條新的路子。二、設立書人教育應具備的特色總體上說，是拓展學生的思維能力，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力。在宣傳上突出：正規(guī)性——南師大創(chuàng)辦的教育培訓中心在溧陽的教學點；模式成熟——已經(jīng)成立17年，具有豐富的辦學積累，能應對各種復雜情況；品牌效應——南師大（南方師范教育的一面旗幟）；書人培訓（江蘇教育培訓園地里的一朵鮮花）；以上是書人培訓中心與溧陽其它培訓中心的最大最明顯的區(qū)別。
四、社會媒體宣傳布局及新聞運作創(chuàng)辦《書人教育》資訊1)8k2版；70k紙印刷；15000份；雙月出版；2)內容：書人形象宣傳、課程設置、招生宣傳、課程宣傳等；3)發(fā)行：通過《揚子晚報》發(fā)行人隨報紙在城區(qū)發(fā)行，約6000份或通過郵局隨《溧陽宣傳》在城區(qū)發(fā)行約9000份；通過送單人在學校、小區(qū)門口贈送，約5000份；自留2014份。
排（時間、地點、議程等）議程：主持人介紹各位來賓；溧陽教學點負責人向各位來賓匯報書人教育溧陽教學點設立情況；崔校長介紹江蘇書人情況；溧陽市教育局領導匯報溧陽規(guī)范民辦校的工作情況；市領導講話；省廳領導講話；主持人宣布會議結束，邀請各位來賓參觀教學點現(xiàn)場；午餐。（紀念品劵隨請?zhí)崆鞍l(fā)出）祝賀單位意向：江蘇省教育學會考試研究會、南師大基礎教育研究中心電視劇點播。
第二篇：知名教育培訓機構暑假招生策劃書 某培訓機構暑假招生策劃書
說明：出于對該機構的尊重還有職業(yè)道德，細節(jié)的部分，恕我不能公開，還請見諒，只是希望本策劃書能給大家一點點啟發(fā)。
學校業(yè)務的詳述： 1、學校業(yè)務現(xiàn)狀：
2、學校的經(jīng)營規(guī)劃：
教學：打造特色，專注于4-12歲少兒教育，素質教育和應試教育達到完美結合，將素質教育融合于應試教育中，發(fā)起##培訓革命。
招生：市場化招生為主。
管理：標準化、規(guī)范化、自動化、易復制。3、影響學校業(yè)務發(fā)展的主要因素 價格：通過增值服務來拉動價格的提高。
質量：實現(xiàn)素質教育是我們的根本目的，培養(yǎng)學生高能力，順便培養(yǎng)學生的高分數(shù)，打造學生的健康人格，培養(yǎng)領袖氣質。
特色：高能高分，全面開發(fā)學生的綜合能力，快速、愉快地打造學生考試“能力”。我們只把高分作為一種能力，而不是學習的根本目的。
效果：可視化、可感知、可比較 目標：培養(yǎng)“有用”的人才！經(jīng)營策略
1、打造學校特色：（1）做精做細市場： 成為4-12歲少兒市場的主導?？车羝渌椖?，只做英語、語文、數(shù)學。--單從這點，我們就已經(jīng)和其他的競爭對手形成了差異化。
（2）項目精準定位：高能高分
小學4-6年級：提分為主，素質教育作為增值服務；即使是為了提高學生分數(shù)，但也要做出特色。教材使用上，以公立學校的教材為主。同時在上課的過程中補充其他的內容。
英語補充項目：
培訓機構的招生 培訓機構招生營銷方案優(yōu)選篇二
華東理工大學為國家教育部直屬重點大學，是教育部批準建有研究生院的全國56所學校并被列入國家“211工程”重點建設的高水*大學之一，也是教育部批準首批實施自主招生改革的22所高校之一。
華東理工大學是*學位委員會批準的首批具有博士和碩士學位授予權的單位，形成了學士、碩士、博士和博士后相配套的高層次人才培養(yǎng)體系，成為國家高層次人才培養(yǎng)的重要基地之一。
根據(jù)教育部關于“深化高招改革，擴大招生自*”的精神，20xx年我校繼續(xù)進行本科自主招生選拔的工作。為了選拔出學習成績優(yōu)秀、綜合素質突出或有特色和專長的中學生，堅持公*、公正、公開的`原則，實行招生“陽光工程”，特制定“華東理工大學20xx年自主招生選拔實施方案”。
1.積極探索招生改革的新路子，為國家培養(yǎng)出更多具有扎實的理論基礎、較強的創(chuàng)新精神和實踐能力的優(yōu)秀人才。
2.堅持公*、公正、公開的原則，選拔出學習成績優(yōu)秀、綜合素質突出或有特色和專長的中學生進入華東理工大學深造，錄取和選擇專業(yè)時不以高考成績作為唯一標準。
自主招生選拔計劃數(shù)為220名（理科），寧缺勿濫。
自主招生生源面向全國，歡迎符合條件的優(yōu)秀應屆高中畢業(yè)生報名?？忌捎伤谥袑W向我校推薦，也可向我校自薦（其學習成績、獲獎獎狀復印件須經(jīng)所在中學校長簽字、學校蓋章方為有效）。
1.高中階段在省（自治區(qū)、直轄市）重點中學就讀，學習成績特別優(yōu)秀，年級排名前10%；就讀于區(qū)縣重點中學，學習成績特別優(yōu)秀，年級排名前5%的考生。
2.高中階段在全國奧林匹克競賽中獲?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）級賽區(qū)單科（數(shù)學、物理、化學）二等獎以上。
3.獲20xx年上海市“東華-上海化工區(qū)杯”高中學生化學競賽二等獎以上的考生。
4.高中階段獲得全國性重大獎項或在國際競賽中獲獎的考生。
5.某學科學習成績特別優(yōu)異，表現(xiàn)出特殊才能的考生。
6.獲?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）三好學生或優(yōu)秀學生干部的考生。
培訓機構的招生 培訓機構招生營銷方案優(yōu)選篇三
在現(xiàn)代，即便是孩子也受到激烈的社會競爭的影響，每日在繁重的課業(yè)和任務中奮斗。作為一家專業(yè)的教育培訓機構——xxxx一直為孩子升學尋夢最有力的臂膀。暨六一來臨之際，為了鼓勵平日辛勞的晚輔導班的孩子們，為了增強班級凝聚力，一起創(chuàng)造美好的童年回憶，決定舉辦“xxxxxx六一晚會”。
時間：20xx年6月1日晚上7點——9點半
地點：xxxxxxxxx
參加人員：xxxxxx
流程 時間
蘿卜蹲 20分鐘
才藝展示 30分鐘
肢體猜謎語 30分鐘
切蛋糕 10分鐘
未來祝愿 10分鐘
六一晚會活動總結
在六一兒童節(jié)舉行的晚會，我渡過了一個難忘的晚上。
為了成功舉行這次的晚會，我們付出了很大的努力。在上課之余，也盡量擠出時間召集工作人員討論晚會的籌備事宜。所以對于晚會，反而是我們工作人員寄予的希望與渴望是更加強烈的。
然而出來的結果并不是十分的完美。作為晚會的目的——讓學生盡情地享受快樂，我不敢保證過來的每一個學生都衷心地感受到樂在其中的。我們設置了一大堆的節(jié)目與環(huán)節(jié)，在晚會進行的過程中，我感覺到了——就像在一塊糖果的包裝外衣上又重重地裹上了一層包裝。最后是學生疲憊的迎合著我們的想法，但是從中是否感覺到愉悅我們就無從可知。
第二，當晚晚會現(xiàn)場的掌控，也是失敗的。這其實也暴露了我們晚輔導管理的一個問題。老師的威望沒有經(jīng)過紀律和規(guī)章在學生心中扎根，所以當晚暴露出來的一個問題就是，學生在比較放松的狀態(tài)下，不聽從老師們的管理。
第三，環(huán)節(jié)的設置和晚會的應急處理存在問題。這個第一是由于老師們第一次承辦這樣的晚會缺乏經(jīng)驗，結果在很多細節(jié)的處理上都出現(xiàn)了問題。第二則是籌備晚會的時間過于倉促，老師們由于周六日的工作分散了精神，所以很多細節(jié)方面沒有很好的考慮到。
無論如何，舉辦這樣的活動對我們老師來講也是一次難得的體驗，我們看到自身的不足，也看到了成長的希望，我們會從中汲取到希望，爭取變得更好。
培訓機構的招生 培訓機構招生營銷方案優(yōu)選篇四
活動時間：xxxx年xx月xx日
活動地點：xx培訓機構
活動對象：新老學員
通過舉辦“雙12連連看”活動，提升各校區(qū)周邊的家長、學生對xx機構的品牌好感度，樹立品牌活力形象。同時借助現(xiàn)場活動進行招生轉化。
為各校區(qū)周邊學校和家庭的學生舉辦“雙12連連看”的活動：
通過“雙12連連看”主題，分析期末考試試卷、梳理知識考點、免費規(guī)劃學習課程安排、學習方法及答題技巧方法分享，讓學員及家長認識到學習是有方法和效率提高的。
外展宣傳：
1、地推員工在校區(qū)樓下或周邊學校門口對學生進行口頭邀約，邀約其周末到校區(qū)參加活動。
2、已在校區(qū)報名的內部學員，可以帶領自己學校的同學到各校區(qū)參加活動。
話術如下：
12月中旬，xx機構為你們舉辦“雙12連連看”的活動，你們只需要現(xiàn)在報名參加活動，完整填寫你的信息，就可以在這個周末到機構，領取一份學習資料和禮物及一次2個小時免費試聽卡，希望你們可以積極參加。
在外展宣傳過程中，地推員工需要和學生講明活動流程和注意事項。
學生到訪
校區(qū)地推員工負責登記到訪的學生信息，做好數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計。
在校區(qū)內前臺簽到，地推員工組織到訪的學生排隊簽到登記。
互動游戲
1、 問題：剛買的襪子為什么會有一個洞？答案：襪口
2、 問題：哪項比賽是往后跑的？ 答案：拔河
校區(qū)地推組長提前在校區(qū)準備好室內活動場地，提前和到訪的學生宣貫清楚活動紀律和注意事項，時刻看管學生，不要影響校區(qū)整潔，不要讓學生在墻壁上和課桌椅上亂寫亂畫。
“雙12連連看”主題宣講
分析期末考試試卷、梳理知識考點、免費規(guī)劃學習課程安排、學習方法及答題技巧方法分享，讓學員及家長認識到學習是有方法和效率提高的。
地推組長提前熟悉活動流程，對每一個到訪的學生進行詳細宣貫，要時刻注意學生的人身安全，避免出現(xiàn)意外情況。
學生離開：預約試聽課
組織參加活動的學生有序離開，課程顧問后期及時電話追訪，讓其轉變成我們的會員。
創(chuàng)造學員二次到訪聽課及轉化簽單。
設計好活動追訪話術，提高追訪成功率。
1、渠道市場（通過關系到學校進行宣傳單頁的發(fā)放）
2、短信群發(fā)（內容根據(jù)具體信息做60字以內短信模板，統(tǒng)一發(fā)送數(shù)據(jù)）
3、電話邀約（通過課程顧問主動外呼邀約到訪確定把控到訪風險）
4、朋友介紹（通過在讀學生推薦帶領新同學到校區(qū)來參加活動并給與老學員禮品獎勵）
5、商超海報（在學校周邊商超門店宣傳海報，通過市場手段宣傳推廣）
禮品： 100個
活動用品： 300元
學習資料： 100份
活動用品： 200元
贈課卡： 200張
活動用品： 20xx元
預計收益
簽單數(shù)：6單， 金額：xxx元
學生姓名、 年齡、 學校、 年級、 成績、 家長姓名、 聯(lián)系方式
11月10—15日
1、活動方案確定，策劃按書寫
2、活動所需的物料
3、活動宣傳單頁、海報策劃設計
11月16—21日
1、海報單頁出版后對學校、商超周邊張貼宣傳
2、提前宣貫活動流程，組織人員提前預熱
11月22—30日
1、學校周邊地推宣傳、電話邀約
2、校區(qū)周邊進行活動宣傳，按時舉辦活動
11月1—12日
活動效果評估，后期繼續(xù)跟蹤
1、外呼邀約確認把控到訪參加學員實際人數(shù)
2、市場預熱提前宣傳，把控拉上人數(shù)到訪，避免無人員到校區(qū)咨詢
3、短信群發(fā)確認熱線咨詢到訪人員把控，避免人員爽約不到校區(qū)
1、所有需要參與此項活動的工作人員，請明確自身的活動職責；
2、校長對安排好此項活動中各崗位的工作職責；
3、校長需嚴格把控比賽中每個環(huán)節(jié)，防止發(fā)生任何身體傷害；
4、做好活動數(shù)據(jù)整理，根據(jù)宣傳效果，及時調整宣傳方案。
1、根據(jù)校區(qū)課程單價來核算贈課課時費計算成本
2、根據(jù)校區(qū)整體到訪學員領取禮品來核算整體物料成本
培訓機構的招生 培訓機構招生營銷方案優(yōu)選篇五
（一）常規(guī)發(fā)單
派發(fā)時機：暑假前，6月下旬
派單方式：每周派發(fā)兩次，時間分別是周二下午，周四下午，時間根據(jù)派發(fā)對象的放學時間為準。
派發(fā)對象：小學生到高中學生家長，根據(jù)培訓機構的培訓對象而定。
派發(fā)地點：學校門口、圖書館、公園等學生家長長出沒的地方。
具體辦法：
1、提前半小時到達派發(fā)現(xiàn)場，和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通，盡可能拿到多爾準確的回執(zhí)信息。比如：可發(fā)放宣傳單，贈送小禮品（廣告衫、廣告扇、氣球）給學生，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設的科目等等。
2、跟單工作最晚要在周六上午12：00之前完成。
（二）社區(qū)活動
搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢。人數(shù)：3~5人。2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3人分頭進行有針對性的派發(fā)。派發(fā)時間為周三、周五下午15：30~18：30最佳。
社區(qū)備選；（以學校中心向周圍的小區(qū)輻射）
（三）其它渠道
1、最好可以結合公辦學校，通過班主任老師的推薦宣傳進行招生。
2、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌盡可能多的使用文明宣傳術語。
（四）宣傳重點
1、很多培訓學校設計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的字發(fā)到家長手中，家長很難有耐心看完，宣傳單頁要簡單明了，一目了然。
2、彩頁設計要遵循以下幾個要點：色彩明快、內容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點部分一定要醒目。
3、文字方面要突出材料的權威性和新穎性
比如“新東方”“英孚英語”與別的常規(guī)教育和英語訓練機構都會暑期前在當?shù)氐膱蠹埧菑V告。
4、老師的受教育層次與專業(yè)水平（在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學歷、教育經(jīng)驗等），所以在暑期招生旺季來臨前做好充足的師資力量。
1、摸清招生地的各方面的情況
a、對招生地的目標學校進行詳細調研，地址、學生人數(shù)、男女比例等等，如果是針對高年級學生的教育培訓機構，還可以收集畢業(yè)生的人數(shù)、往年升學率等信息，做招生參考。
b、熟悉當?shù)氐牡乩?、交通、人文、風俗、經(jīng)濟等情況，以便于招生咨詢時和家長及學員很好的溝通。
c、熟悉自己學校開設專業(yè)的特點、優(yōu)點、缺點、費用、技術、就業(yè)、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學生與家長面前要注意顯示我們對學校各專業(yè)非常了解。
d、熟悉招生的市場。市場怎樣細分；競爭學校有哪些；市場的容量如何；目標學員和學生的地理分布；招生市場的短期發(fā)展趨勢等情況。分析的越具體，對我們的招生工作就越有利。
2、制定出每天的工作安排和計劃
主要包括每天的工作日程、工作所要到達的目的地、工作的進展與遺留等情況。各項工作要力爭在前面，早計劃、早行動及時向學校匯報，以便于學校能保證區(qū)域內的工作步調一致，協(xié)調統(tǒng)一。招生人員在招生中要切合實際情況，創(chuàng)造性的開展工作，針對不同的目標要制定出不同的的宣傳方法，及時總結并找到開展工作的切入點。
3、要準備好各項招生工具和資料
如：簡章、報紙、條幅、宣傳冊、報名表、海報、筆記本電腦、ppt課件等、并根據(jù)地區(qū)情況，可以切合實際的做一些自己的宣傳資料。
4、搜集目標學生名單
1．由辦活動中搜集（例如：特色展、拜年活動、招生活動…….等）
2．市場街頭問卷調查
3．由學生家長介紹
4．專業(yè)渠道收集、購買
5、梳理流程，確保萬一。
所有的工作準備就緒，在做一下最后的檢查，看看有沒有工作遺漏，有的話及時進行補救，然后就是做好思想準備，用畢生的信念迎接我們的招生旺季。