總結(jié)的選材不能求全貪多、主次不分，要根據(jù)實際情況和總結(jié)的目的，把那些既能顯示本單位、本地區(qū)特點，又有一定普遍性的材料作為重點選用，寫得詳細、具體。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
觀看勵志視頻總結(jié) 觀看課視頻評選課團日活動策劃書篇一
今年是全省教育系統(tǒng)“教學質(zhì)量年”活動，為培養(yǎng)學生學習的主動性和參與精神，提升教師教學教研水平，構(gòu)建以和諧發(fā)展為目標的新課堂教學模式，本組舉辦本次優(yōu)質(zhì)課評選活動，為全體教師搭建一個交流的平臺，提供一個互相取長補短的機會，從而提高教師們的業(yè)務水平和專業(yè)技能，并推進新課程的改革與實施。
觀看優(yōu)質(zhì)課視頻，進行優(yōu)質(zhì)課評選
這次活動的開展是一次教學水平的檢閱，通過優(yōu)質(zhì)課評選活動，既鍛煉了我們的教學水平，又給我們樹立了標桿，我們不僅看到了良好的學習研究之風開始出現(xiàn)，而且凸顯了一批實力雄厚的優(yōu)秀教師。本次活動真正體現(xiàn)了選拔功能、示范功能、引領功能。同時樹立了名師、學科帶頭人、骨干教師，更有意義的是利用這個評價機制，激勵教師熱衷自己的職業(yè)，鉆研自己的業(yè)務，促進教育質(zhì)量的.提高。我們都知道只有抓住了課堂教學這個主渠道，教育才能高效的發(fā)展。正是如此，我們特別關注課堂教學，下大力氣研究課堂教學的規(guī)律與方法，研究教師的教的方式和學生的學的方式等等，同時我們也暴露出了在教學中存在的不足。在今后的工作中，我們會對這些問題進行深入的探討，并不斷改進，共同提高！
20xx
年12月18日
xx職教中心中多媒體會議室
xx職教中心優(yōu)秀教師、匯華學院xx職中團委支部全體人員
聽評優(yōu)秀教師專業(yè)課、觀看省級優(yōu)秀教師授課視頻、組內(nèi)進行優(yōu)質(zhì)課評比
1、第一環(huán)節(jié)：聽評優(yōu)秀教師專業(yè)課。
由各學科帶頭人進行專業(yè)課講授，對我們進行指引教導。
2、第二環(huán)節(jié)：觀看省級優(yōu)秀教師授課視頻。
3、第三環(huán)節(jié)： 組內(nèi)進行優(yōu)質(zhì)課評比
所有成員進行授課評比。
今后，我們要不斷完善自己的教學方法，提高教學藝術，提高45分鐘效率，上好每一節(jié)課，把培養(yǎng)學生分析問題解決問題的能力做為一項長期任務來抓。相信很快我們的教學技能就能得到提高。
xx職中團支部
觀看勵志視頻總結(jié) 觀看課視頻評選課團日活動策劃書篇二
弘揚五四精神 建設美麗東城
20xx年4月下旬
（一）開展一次青年志愿服務。組織青年志愿者到綠化林帶愛樹護樹、整修樹盤、圈紅刷白，以實際行動投身創(chuàng)建美麗東城的實踐中來，向全社會展示青年熱心公益、愛護環(huán)境的良好精神風貌。
（二）積極配合團市委搞好“趙礦杯”紀念建市20周年“高平是我家”主題演講比賽和“運管杯”青年知識競賽。
（三）舉辦一次象棋、跳棋比賽。促進廣大青年加強溝通了解，增進友誼。
1、各村（居）委、各單位可上報象棋、跳棋參賽選手各1名，45周歲以下的男女青年均可報名，兩項比賽各設一等獎1名，二等獎1名，三等獎1名，優(yōu)秀獎2——3名。
2、各村(居)委、各單位要引起高度重視，早布署、早安排，切實把此項活動作為展現(xiàn)當代青年風采的工作來抓。
3、要精心組織，認真做好本村、本單位參賽人選的推薦工作，廣泛動員廣大青年參加此項活動，4月19日前將參賽選手名單報辦事處團委。
觀看勵志視頻總結(jié) 觀看課視頻評選課團日活動策劃書篇三
如何背著“殼”前行。
1、正確認識自己所背負的壓力，初步形成主動磨練自己的意識。
2、樹立自強進取的信念和信心，培養(yǎng)勇于承受壓力的能力和樂觀積極的生活態(tài)度。
讓學生初步形成主動磨練自己的意識，培養(yǎng)勇于承受壓力的能力。
現(xiàn)代社會迅速發(fā)展，升學壓力、家長期望、自我期望等各方面壓力紛紛壓到學生的心頭，如何引導學生正確對待壓力，并培養(yǎng)自強不息的意志力成為現(xiàn)代學校德育的一個重要的內(nèi)容。
課前準備：歌曲《蝸牛與黃鸝鳥》和《蝸?！?。制作課件。并提前將班會主題告知學生，要求學生對“如何對待壓力”先做一定思考。
（一）導入通過埃及的一個古老的傳說引入：
有一個故事說，能夠到達金字塔頂端的只有兩種動物，一是雄鷹，靠自己的天賦和翅膀飛上去。另外一種動物就是蝸牛。
蝸牛到達金字塔頂，主觀上是憑它永不停息的執(zhí)著精神，客觀上應歸功于它厚重的殼。正是這看上去又笨又拙、有些負重的殼，讓小小蝸牛得以到達金字塔頂。在登頂過程中，蝸牛的殼和鷹的翅膀，起的是同樣的作用。
可是生活中，大多數(shù)人只羨慕鷹的翅膀，很少在意蝸牛的殼。就像我們羨慕別人能有某種天賦或特長而獲得某些成就，卻整天埋怨我們身上要背負太沉重的“殼”一樣。
（二）提出問題：
那么我們身上背負的“殼”到底是什么呢？學生討論回答。教師稍作歸納。這“殼”能夠擱下嗎？（明確：人要生存就必然擔負著許多責任和壓力。）
（三）討論：
我們要如何背著“殼”前行呢？
看動畫《蝸牛與黃鸝鳥》聽歌曲，并要求同學們根據(jù)動畫中的一些啟示去歸納出自己的答案。
在學生發(fā)言后，用幻燈片展現(xiàn)三個小故事，并要求學生在故事中得出啟示：
故事一：
德國法蘭克福的鉗工漢斯？季默，從小便迷上了音樂，他的心中有一個始終不變的奮斗目標——當音樂大師，盡管買不起昂貴的鋼琴，但他能用鋼板制作的模擬黑白鍵盤，練貝多芬的《命運交響曲》時，竟把十指磨出了老繭。
后來，他用作曲掙來的稿費買了架“老爺”鋼琴，有了鋼琴的他如虎添翼，并最后成為好萊塢電影音樂的主創(chuàng)人員。他作曲時走火入魔，時常忘了與戀人的約會，惹得許多女孩“罵”他是“音樂白癡”、“神經(jīng)病”。
他不論走路或乘地鐵，總忘不了在本子上記下即興的樂句，當作創(chuàng)作新曲的素材。有時他從夢中醒來，打著手電筒寫曲子。漢斯？季默在第67屆奧斯卡頒獎大會上，以聞名于世的《獅子王》榮獲最佳音樂獎。這天，是他的37歲生日。
啟示一：要能背著“殼”前行，首先要有明確的目標。
故事二：
美國偉大的勵志成功大師拿破侖？希爾曾講過這樣一個故事：賽爾瑪陪丈夫駐扎在一個沙漠中的陸軍基地里，丈夫經(jīng)常外出演習，她一個人留在陸軍的小鐵皮房子里，奇熱無比，又沒有人和她聊天，周圍都是不懂英語的墨西哥人和印第安人。
“兩個人，從牢中的鐵窗望去，一個看到泥土，一個卻看到了星星?！睆拇耍悹柆敍Q定在沙漠中找到自己的星星，她觀看沙漠的日落，尋找到幾萬年前留下的海螺殼。
她和當?shù)厝私慌笥?，互送禮物，她研究沙漠中的植物、動物，又學習有關土撥鼠的知識，她把原來認為最惡劣的環(huán)境，變成了一生中最有意義的冒險，并出版了一本書《快樂的城堡》，她從自己的牢房中望去，終于望到了自己的星星。
啟示二：要能背著“殼”前行，其次要有積極的人生態(tài)度。
故事三：
一天某個農(nóng)夫的一頭驢子，不小心掉進一口枯井里，農(nóng)夫絞盡腦汁想辦法救出驢子，但幾個小時過去了，驢子還在井里痛苦地哀嚎著。無奈之下，農(nóng)夫決定把枯井填上。
當泥沙落到驢子的背上時，驢子停止了哀叫，把背上的泥土抖掉，站到了上面。就這樣它居然一步一步的走出了枯井。
在生命的旅程中，有時候我們難免會陷入“枯井”里，會被各式各樣的“泥沙”傾倒在我們身上，而想要從這些“枯井”脫困的秘訣就是：將“泥沙”抖落掉，然后站到上面去！那原本是埋葬驢子的泥沙，被他抖落到腳下，變成了走出困境的階梯。
啟示三：要能背著“殼”前行，還要有主動在艱苦的環(huán)境中鍛煉自己的意識。
（四）接下來，讓我們念念勵志名言
（五）學生聯(lián)系實際進行小結(jié)：
（六）學生談感想
甲同學：人的青春是有限的，雖然我平凡，但我會燃燒我的青春，我要用學習的光芒點燃青春的火把。因此，我比較端正學習態(tài)度，掌握學習方法，有效地利用每一分每一秒。因為我堅信，有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦關終屬楚；苦心人天不負，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。
乙同學：我覺得學習有目標是很重要的，那才不會像無頭蒼蠅一樣撞來撞去。我這個人就是這樣，對自己的事情很有目標，玩的時候盡情的玩，學的時候我就能專心的學。每當我取得成績的時候，每當我能夠站在臺上領獎的時候我就心里很高興，因為我覺得我沒有給父母丟臉。但是爸爸對我說：笑在最后才是笑的最好。我知道我的成績還不值一提，我將用最大的力量最大的信心去取得最好的成績，同學們看我的吧！
丙同學：雖然我個性活潑，看起來對什么都無所謂。但是我其實對學習是很認真的。我的理科較好主要是因為我上課很認真，并且喜歡自己去主動思考，所以課外沒有用太多的時間去復習。當然我想如果課外我再努力一點的話我的成績將會更好。
丁同學：我之所以取得現(xiàn)在與以往相比較好的成績，是因為我上課的時候?qū)Ｐ穆犞v，按照老師的思路去認真的聽課。下課的時候我對有些疑難問題進行研究，不明白的就去問老師。每天都把上過的新課復習一遍，這樣對自己的學習很有好處。如果不信可以去試試?。?BR> 戊同學：擁有思維遲鈍的我，曾在沙場中戰(zhàn)死，也曾在眾目睽睽中得勝。一般來說我對事情的處理猶豫不決沒有太多的主見，但是唯有對學習，我始終有著執(zhí)著的追求，我相信，只有學習，只有現(xiàn)在用知識武裝自己將來我才能有自己的一席之地。
己同學：有人常常埋怨時間太緊，沒有時間復習。魯迅曾經(jīng)說過：“時間就像海綿里的水，只要愿擠總還是有的?！睍r間一分一秒的過去，離期終考只剩下十幾天的時間了。同學們，花有重開日，人無再少年。讓我們用剩下的時間，勤奮讀書，勤思好問，讓我們把握手中的時間，爭取在期末考試中取得好的成績，給父母一份滿意的答卷！
庚同學：在第二次的月考中，我的成績下降很多。這歸咎于我的學習方法不正確，重文輕理，對理科不重視。另一方面我不夠勤奮，沒有真正掌握知識，對學過的內(nèi)容沒有復習。在剩下的時間里我決定要迎頭趕上，抓緊時間，改正學習方法。希望同學們跟我一樣吸取教訓，時刻警惕，不能放松！
辛同學：在期中中我的成績比上一次有了較大的進步。主要是因為我第一次失敗的月考中總結(jié)了經(jīng)驗教訓，從此便開始了努力學習，遇到不懂的問題便請教老師和同學，上課也很專心。由此我知道了，只要我們努力只要我們真的想學好就真的可以做到。我衷心的希望我與大家一起進步，希望同學們能夠牢記老師的教導，爭取最好的成績。
[講述]以上八名同學談得都很好，其中某某同學提到時間就像海綿里的水，需要我們?nèi)D。所以我希望大家都能夠?qū)W做一個會“擠”時間的人。古人有“鑿壁借光”“映雪讀書”的事例，那些刻苦攻讀的人都取得了至高的學問和成功。老一輩革命家在血雨腥風的年代也能擠出時間學習。我們有這么好的條件和環(huán)境，有什么理由不抓緊時間來學習呢？只有吃得苦，才能有成功。
同學們，雄鷹到達金字塔頂尖，靠自己的天賦和翅膀飛上去。而蝸?？隙ㄖ荒苁桥郎先?。從底下爬到上面可能要一個月、兩個月，甚至一年兩年。在金字塔頂端，人們確實找到了蝸牛的痕跡。我相信絕對不會一帆風順地爬上去，一定會掉下來再爬、掉下來再爬。但是，同學們所要知道的是，蝸牛只要爬到金字塔頂端，它眼中所看到的世界，它收獲的成就，跟雄鷹是一模一樣的。只要你上去了，就足以給自己留下令生命感動的日子。如果我們的生命不為自己留下一些讓自己熱淚盈眶的日子，你的生命就是白過的。
人生是一個背著“殼”前行的過程。不管殼有多重，希望同學們能夠像蝸牛那樣，化壓力為動力，憑借自己的執(zhí)著和自強，爬上自己心中的金字塔。
選擇大海，就去乘風破浪，
選擇藍天，就去展翅翱翔，
選擇高三，就去勇敢進取。
面對挑戰(zhàn)，我們毫不畏懼，面對困難，我們勇往直前，面對挫折，我們絕不低頭，面對失敗，我們從頭再來。
敢于拼搏，用不懈爭取進步；自強不息，用汗水澆灌理想；超越自我，用奮斗放飛希望；永不言棄，用信念實現(xiàn)夢想。
努力！堅持！拼搏！成功！
同學們，加油。
播放周杰倫的《蝸?！?，帶引全班同學合唱。
歌詞：該不該擱下重重的殼/尋找到底哪里有藍天/隨著輕輕的風輕輕的飄/歷經(jīng)的傷都不感覺疼/我要一步一步往上爬/等待陽光靜靜看著它的臉/小小的天有大大的夢想/重重的殼裹著輕輕的仰望/我要一步一步往上爬/在最高點乘著葉片往前飛/任風吹干/流過的淚和汗/總有一天我有屬于我的天。
觀看勵志視頻總結(jié) 觀看課視頻評選課團日活動策劃書篇四
封面：
一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給新聞記者者以良好的第一印象。
廣告策劃小組名單：
在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規(guī)化程度，也可以表示 示一種對策劃結(jié)果負責的態(tài)度。
目錄：
在廣告策劃書目錄中，應該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應該將各個部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃 文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。
前言：
在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。
正文：
第一部分：市場分析
這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。
一、營銷環(huán)境分析
1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。
(1)企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢;
總體的經(jīng)濟形勢
總體的消費態(tài)勢
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
(2)市場的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場?
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告?
(3)市場的文化背景
企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場的文化背景有無沖突之處?
這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?
2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。
企業(yè)的供應商與企業(yè)的關系
產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關系
3、市場概況。
(1)市場的規(guī)模：
整個市場的銷售額
市場可能容納的最大銷售額
消費者總量
消費者總的購買量
以上幾個要素在過去一個時期中的變化
未來市場規(guī)模的趨勢
(2)市場的構(gòu)成：
構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌
各品牌所占據(jù)的市場份額
市場上居于主要地位的品牌
與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么?
未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何?
(3)市場構(gòu)成的特性：
市場有無季節(jié)性?
有無暫時性?
有無其他突出的特點?
4、營銷環(huán)境分析總結(jié)。
(1)機會與威脅
(2)優(yōu)勢與劣勢
(3)重點問題
二、消費者分析
1、消費者的總體消費態(tài)勢。
現(xiàn)有的消費時尚
各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性
2、現(xiàn)有消費者分析。
(1)現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成：
現(xiàn)有消費者的總量
現(xiàn)有消費者的年齡
現(xiàn)有消費者的職業(yè)
現(xiàn)有消費者的收入
現(xiàn)有消費者的受教育程度
現(xiàn)有消費者的分布
(2)現(xiàn)有消費者的消費行為：
購買的動機
購買的時間
購買的頻率
購買的數(shù)量
購買的地點
(3)現(xiàn)有消費者的態(tài)度：
對產(chǎn)品的喜愛程度
對本品牌的偏好程度
對本品牌的認知程度
對本品牌的指名購買程度
使用后的滿足程度
未滿足的需求
3、潛在消費者。
(1)潛在消費者的特性：
受教育程度
(2)潛在消費者現(xiàn)在購買行為：
現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品?
對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何?
有無新的購買計劃?
有無可能改變計劃購買的品牌?
(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性：
潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何?
潛在消費者需求的滿足程度如何?
4、消費者分析的總結(jié)。
機會與威脅
優(yōu)勢與劣勢
重要問題
(2)潛在消費者：
機會與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問題點
(3)目標消費者：
目標消費群體的特性
目標消費群體的共同需求
如何滿足他們的需求?
三、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品特征分析。
(1)產(chǎn)品的性能：
產(chǎn)品的性能有哪些?
產(chǎn)品最突出的性能是什么?
產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么?
產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費者的需求?
(2)產(chǎn)品的質(zhì)量：
產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品?
消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何?
產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎?
產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能?
(3)產(chǎn)品的價格：
產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次?
產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何?
消費者對產(chǎn)品價格的認識如何?
(4)產(chǎn)品的材質(zhì)：
產(chǎn)品的主要原料是什么?
產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處?
消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何?
5)生產(chǎn)工藝：
產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)?
在生產(chǎn)工藝上有無特別之處?
消費者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品?
(6)產(chǎn)品的外觀與包裝：
產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱?
產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠
外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目?
外觀和包裝對消費者是否具有吸引力?
消費者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價如何?
(7)與同類產(chǎn)品的比較：
在性能上有何優(yōu)勢?有何不足?
在價格上有何優(yōu)勢?有何不足?
在材質(zhì)上有何優(yōu)勢?有何不足?
在工藝上有何優(yōu)勢?有何不足?
在消費者的認知和購買上有何優(yōu)勢?有何不足?
2、產(chǎn)品生命周期分析。
(1)產(chǎn)品生命周期的主要標志
(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期
(3)企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知
3、產(chǎn)品的品牌形象分析
(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象
企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮?
企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象如何?
企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象有無不合理之處?
企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達?
(2)消費者對產(chǎn)品形象的認知：
消費者認為產(chǎn)品形象如何?
消費者認知的形象與企業(yè)設定的形象符合嗎?
消費者對產(chǎn)品形象的預期如何?
產(chǎn)品形象在消費者認知方面有無問題?
4、產(chǎn)品定位分析。
(1)產(chǎn)品的預期定位：
企業(yè)對產(chǎn)品定位有無設想?
企業(yè)對產(chǎn)品定位的設想如何?
企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處?
企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達?
(2)消費者對產(chǎn)品定位的認知：
消費者認為的產(chǎn)品定位如何?
消費認知的定位與企業(yè)設定的定位符合嗎?
消費者對產(chǎn)品定位的預期如何?
產(chǎn)品定位在消費者認知方面有無問題?
(3)產(chǎn)品定位的效果：
產(chǎn)品的定位是否達到了預期的效果?
產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難?
5、產(chǎn)品分析的總結(jié)。
(1)產(chǎn)品特性：
機會與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問題點
(2)產(chǎn)品的生命周期
機會與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問題點
(3)產(chǎn)品的形象：
機會與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問題點
(4)產(chǎn)品定位：
機會與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問題點
四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
1、企業(yè)在競爭中的地位。
市場占有率
消費者認識
企業(yè)自身的資源和目標
2、企業(yè)的競爭對手。
主要的競爭對手是誰?
競爭對手的基本情況
競爭對手的優(yōu)勢與劣勢
競爭對手的策略
3、企業(yè)與競爭對手的比較。
機會與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問題點
五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析
1、企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動的概況。
開展的時間
開展的目的
投入的費用
主要內(nèi)容
2、企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標市場策略。
廣告活動針對什么樣的目標市場進行?
目標市場的特性如何?
有何合理之處?
有何不合理之處?
3、企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略。
4、企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略。
訴求對象是誰
訴求重點如何
訴求方法如何
5、企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略。
廣告主題如何，有何合理之處?不何不合理之處?
廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢?有何不足?
6、企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略。
媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處?
廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢?有何不足?
7、廣告效果
廣告在消費者認知方面有何效果?
廣告在改變消費者態(tài)度方面有何效果?
廣告在消費者行為方面有何效果?
廣告在直接促銷方面有何效果?
廣告在其他方面有何效果?
廣告投入的效益如何?
8、總結(jié)。
競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢
企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢
企業(yè)以往廣告中應該繼續(xù)保持的內(nèi)容
企業(yè)以往廣告突出的劣勢
第二部分：廣告策略
一、廣告的目標
1、企業(yè)提出的目標
2、根據(jù)市場情況可以達到的目標
3、對廣告目標的表述
二、目標市場策略
1、企業(yè)原來市場觀點的分析與評價。
(1)企業(yè)原來所面對的市場：
市場的特性
市場的規(guī)模
(2)企業(yè)原有市場觀點的評價：
機會與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問題點
重新進行目標市場策略決策的必要性
2、市場細分。
(1)市場細分的標準：
(2)各個細分市場的特性：
(3)各個細分市場的評估：
(4)對企業(yè)最有價值的細分市場：
3、企業(yè)的目標市場策略。
(1)目標市場選擇的依據(jù)：
(2)目標市場選擇策略：
三、產(chǎn)品定位策略
1、對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價。
(1)企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：
(2)定位的效果：
(3)對以往定位的評價：
2、產(chǎn)品定位策略。
(1)進行新的產(chǎn)品定位的必要性：
從消費者需求的角度
從產(chǎn)品競爭的角度
從營銷效果的角度
(2)對產(chǎn)品定位的表述：
(3)新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢：
四、廣告訴求策略
1、廣告的訴求對象。
(1)訴求對象的表述：
(2)訴求對象的特性與需求：
2、廣告的訴求重點。
(1)對訴求對象需求的分析：
(2)對所有廣告信息的分析：
(3)廣告訴求重點的表述：
3、訴求方法策略。
(1)訴求方法的表述
(2)訴求方法的依據(jù)：
五、廣告表現(xiàn)策略
1、廣告主題策略。
(1)對廣告主題的表述：
(2)對廣告主題的依據(jù)：
2、廣告創(chuàng)意策略。
(1)廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容：
(2)廣告創(chuàng)意的說明：
3、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容。
(1)廣告表現(xiàn)的風格：
(2)各種媒介的廣告表現(xiàn)：
(3)廣告表現(xiàn)的材質(zhì)：
六、廣告媒介策略
1、對媒介策略的總體表述：
2、媒介的地域：
3、媒介的類型：
4、媒介的選擇：
媒介選擇的依據(jù)
選擇的主要媒介
選用的媒介簡介
5、媒介組合策略：
6、廣告發(fā)布時機策略：
7、廣告發(fā)布頻率策略：
第三部分：廣告計劃
一、廣告目標
二、廣告時間
在各目標市場的開始時間
廣告活動的結(jié)束時間
廣告活動的持續(xù)時間
三、廣告的目標市場
四、廣告的訴求對象
五、廣告的訴求重點
六、廣告表現(xiàn)
1、廣告的主題：
2、廣告的創(chuàng)意：
3、各媒介的廣告表現(xiàn)：
平面設計
電視廣告分鏡頭腳本
4、各媒介廣告的規(guī)格
5、各媒介廣告的制作要求
七、廣告發(fā)布計劃
1、廣告發(fā)布的媒介：
2、各媒介的廣告規(guī)格：
3、廣告媒介發(fā)布排期表：
八、其他活動計劃
1、促銷活動計劃：
2、公共關系活動計劃：
3、其他活動計劃：
九、廣告費用預算
1、廣告的策劃創(chuàng)意費用：
2、廣告設計費用
3、廣告制作費用：
4、廣告媒介費用：
5、其他活動所需要的費用
6、機動費用：
7、費用總額：
第四分部：廣告活動的效果預測和監(jiān)控
一、廣告效果的預測
1、廣告主題測試：
2、廣告創(chuàng)意測試：
3、廣告文案測試：
4、廣告作品測試：
二、廣告效果的監(jiān)控
1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：
2、廣告效果的測定：
附錄：
在策劃文本的附錄中，應該包括為廣告策劃而進行的市場調(diào)查的應用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。
1、市場調(diào)查問卷
2、市場調(diào)查訪談提綱
3、市場調(diào)查報告
觀看勵志視頻總結(jié) 觀看課視頻評選課團日活動策劃書篇五
人員配置（未來5年）：總經(jīng)理，銷售經(jīng)理助理，人力資源主管，業(yè)務營銷人員5人，督導兼茶藝培訓師2人。開展電商后，電商團隊4人。
主要職責：統(tǒng)籌市場行情，制定銷售辦法，維護市場穩(wěn)定，做好大客戶服務，業(yè)務人員的保障工作。
主要銷售來源：市場調(diào)貨，拿貨，企業(yè)團購定制合作洽談，一定數(shù)量的零售。
具體工作：9月份之前制定并完善銷售管理及人員管理體系 (人力資源主管)，包括：企業(yè)制度，銷售人員績效制度，員工內(nèi)購制度。年底前完善員工的招聘和培訓體系。制定統(tǒng)一的銷售流程（銷售經(jīng)理，銷售經(jīng)理助理，業(yè)務人員）：客戶拜訪，客戶答疑，大客戶維護，話述培訓，所有這些計入績效考核。
2、直營店：
人員配置：店長，店員各一名
主要職責：在客流量比較大的街道，設立自己直營店，摸索零售經(jīng)驗，同時作為業(yè)務往東部拓展的一個駐點。
主要銷售來源：周邊喝茶的群眾，服裝商圈的朋友，幾大家居城的企業(yè)主和客戶。
具體工作：由推廣中心前期負責店面的布貨，營業(yè)員的招聘培訓等工作，同時作為推廣中心的一個業(yè)務駐點，還有搞推廣活動的場所，所有基礎工作在七月中旬之前完成，同時，由老業(yè)務員，帶新業(yè)務員首先入駐直營店，進行以那里為中心的輻射周邊的業(yè)務開展工作，重點單位及個人，同時看酒店有無合作機會，星星之火可以燎原。
為保證拜訪數(shù)量及質(zhì)量，同時鼓勵業(yè)務人員開拓市場，這些開疆拓土的工作公司都會有相應的獎勵措施，同時，作為考核納入業(yè)務人員績效。
3、企業(yè)員工內(nèi)購：
觀看勵志視頻總結(jié) 觀看課視頻評選課團日活動策劃書篇一
今年是全省教育系統(tǒng)“教學質(zhì)量年”活動，為培養(yǎng)學生學習的主動性和參與精神，提升教師教學教研水平，構(gòu)建以和諧發(fā)展為目標的新課堂教學模式，本組舉辦本次優(yōu)質(zhì)課評選活動，為全體教師搭建一個交流的平臺，提供一個互相取長補短的機會，從而提高教師們的業(yè)務水平和專業(yè)技能，并推進新課程的改革與實施。
觀看優(yōu)質(zhì)課視頻，進行優(yōu)質(zhì)課評選
這次活動的開展是一次教學水平的檢閱，通過優(yōu)質(zhì)課評選活動，既鍛煉了我們的教學水平，又給我們樹立了標桿，我們不僅看到了良好的學習研究之風開始出現(xiàn)，而且凸顯了一批實力雄厚的優(yōu)秀教師。本次活動真正體現(xiàn)了選拔功能、示范功能、引領功能。同時樹立了名師、學科帶頭人、骨干教師，更有意義的是利用這個評價機制，激勵教師熱衷自己的職業(yè)，鉆研自己的業(yè)務，促進教育質(zhì)量的.提高。我們都知道只有抓住了課堂教學這個主渠道，教育才能高效的發(fā)展。正是如此，我們特別關注課堂教學，下大力氣研究課堂教學的規(guī)律與方法，研究教師的教的方式和學生的學的方式等等，同時我們也暴露出了在教學中存在的不足。在今后的工作中，我們會對這些問題進行深入的探討，并不斷改進，共同提高！
20xx
年12月18日
xx職教中心中多媒體會議室
xx職教中心優(yōu)秀教師、匯華學院xx職中團委支部全體人員
聽評優(yōu)秀教師專業(yè)課、觀看省級優(yōu)秀教師授課視頻、組內(nèi)進行優(yōu)質(zhì)課評比
1、第一環(huán)節(jié)：聽評優(yōu)秀教師專業(yè)課。
由各學科帶頭人進行專業(yè)課講授，對我們進行指引教導。
2、第二環(huán)節(jié)：觀看省級優(yōu)秀教師授課視頻。
3、第三環(huán)節(jié)： 組內(nèi)進行優(yōu)質(zhì)課評比
所有成員進行授課評比。
今后，我們要不斷完善自己的教學方法，提高教學藝術，提高45分鐘效率，上好每一節(jié)課，把培養(yǎng)學生分析問題解決問題的能力做為一項長期任務來抓。相信很快我們的教學技能就能得到提高。
xx職中團支部
觀看勵志視頻總結(jié) 觀看課視頻評選課團日活動策劃書篇二
弘揚五四精神 建設美麗東城
20xx年4月下旬
（一）開展一次青年志愿服務。組織青年志愿者到綠化林帶愛樹護樹、整修樹盤、圈紅刷白，以實際行動投身創(chuàng)建美麗東城的實踐中來，向全社會展示青年熱心公益、愛護環(huán)境的良好精神風貌。
（二）積極配合團市委搞好“趙礦杯”紀念建市20周年“高平是我家”主題演講比賽和“運管杯”青年知識競賽。
（三）舉辦一次象棋、跳棋比賽。促進廣大青年加強溝通了解，增進友誼。
1、各村（居）委、各單位可上報象棋、跳棋參賽選手各1名，45周歲以下的男女青年均可報名，兩項比賽各設一等獎1名，二等獎1名，三等獎1名，優(yōu)秀獎2——3名。
2、各村(居)委、各單位要引起高度重視，早布署、早安排，切實把此項活動作為展現(xiàn)當代青年風采的工作來抓。
3、要精心組織，認真做好本村、本單位參賽人選的推薦工作，廣泛動員廣大青年參加此項活動，4月19日前將參賽選手名單報辦事處團委。
觀看勵志視頻總結(jié) 觀看課視頻評選課團日活動策劃書篇三
如何背著“殼”前行。
1、正確認識自己所背負的壓力，初步形成主動磨練自己的意識。
2、樹立自強進取的信念和信心，培養(yǎng)勇于承受壓力的能力和樂觀積極的生活態(tài)度。
讓學生初步形成主動磨練自己的意識，培養(yǎng)勇于承受壓力的能力。
現(xiàn)代社會迅速發(fā)展，升學壓力、家長期望、自我期望等各方面壓力紛紛壓到學生的心頭，如何引導學生正確對待壓力，并培養(yǎng)自強不息的意志力成為現(xiàn)代學校德育的一個重要的內(nèi)容。
課前準備：歌曲《蝸牛與黃鸝鳥》和《蝸?！?。制作課件。并提前將班會主題告知學生，要求學生對“如何對待壓力”先做一定思考。
（一）導入通過埃及的一個古老的傳說引入：
有一個故事說，能夠到達金字塔頂端的只有兩種動物，一是雄鷹，靠自己的天賦和翅膀飛上去。另外一種動物就是蝸牛。
蝸牛到達金字塔頂，主觀上是憑它永不停息的執(zhí)著精神，客觀上應歸功于它厚重的殼。正是這看上去又笨又拙、有些負重的殼，讓小小蝸牛得以到達金字塔頂。在登頂過程中，蝸牛的殼和鷹的翅膀，起的是同樣的作用。
可是生活中，大多數(shù)人只羨慕鷹的翅膀，很少在意蝸牛的殼。就像我們羨慕別人能有某種天賦或特長而獲得某些成就，卻整天埋怨我們身上要背負太沉重的“殼”一樣。
（二）提出問題：
那么我們身上背負的“殼”到底是什么呢？學生討論回答。教師稍作歸納。這“殼”能夠擱下嗎？（明確：人要生存就必然擔負著許多責任和壓力。）
（三）討論：
我們要如何背著“殼”前行呢？
看動畫《蝸牛與黃鸝鳥》聽歌曲，并要求同學們根據(jù)動畫中的一些啟示去歸納出自己的答案。
在學生發(fā)言后，用幻燈片展現(xiàn)三個小故事，并要求學生在故事中得出啟示：
故事一：
德國法蘭克福的鉗工漢斯？季默，從小便迷上了音樂，他的心中有一個始終不變的奮斗目標——當音樂大師，盡管買不起昂貴的鋼琴，但他能用鋼板制作的模擬黑白鍵盤，練貝多芬的《命運交響曲》時，竟把十指磨出了老繭。
后來，他用作曲掙來的稿費買了架“老爺”鋼琴，有了鋼琴的他如虎添翼，并最后成為好萊塢電影音樂的主創(chuàng)人員。他作曲時走火入魔，時常忘了與戀人的約會，惹得許多女孩“罵”他是“音樂白癡”、“神經(jīng)病”。
他不論走路或乘地鐵，總忘不了在本子上記下即興的樂句，當作創(chuàng)作新曲的素材。有時他從夢中醒來，打著手電筒寫曲子。漢斯？季默在第67屆奧斯卡頒獎大會上，以聞名于世的《獅子王》榮獲最佳音樂獎。這天，是他的37歲生日。
啟示一：要能背著“殼”前行，首先要有明確的目標。
故事二：
美國偉大的勵志成功大師拿破侖？希爾曾講過這樣一個故事：賽爾瑪陪丈夫駐扎在一個沙漠中的陸軍基地里，丈夫經(jīng)常外出演習，她一個人留在陸軍的小鐵皮房子里，奇熱無比，又沒有人和她聊天，周圍都是不懂英語的墨西哥人和印第安人。
“兩個人，從牢中的鐵窗望去，一個看到泥土，一個卻看到了星星?！睆拇耍悹柆敍Q定在沙漠中找到自己的星星，她觀看沙漠的日落，尋找到幾萬年前留下的海螺殼。
她和當?shù)厝私慌笥?，互送禮物，她研究沙漠中的植物、動物，又學習有關土撥鼠的知識，她把原來認為最惡劣的環(huán)境，變成了一生中最有意義的冒險，并出版了一本書《快樂的城堡》，她從自己的牢房中望去，終于望到了自己的星星。
啟示二：要能背著“殼”前行，其次要有積極的人生態(tài)度。
故事三：
一天某個農(nóng)夫的一頭驢子，不小心掉進一口枯井里，農(nóng)夫絞盡腦汁想辦法救出驢子，但幾個小時過去了，驢子還在井里痛苦地哀嚎著。無奈之下，農(nóng)夫決定把枯井填上。
當泥沙落到驢子的背上時，驢子停止了哀叫，把背上的泥土抖掉，站到了上面。就這樣它居然一步一步的走出了枯井。
在生命的旅程中，有時候我們難免會陷入“枯井”里，會被各式各樣的“泥沙”傾倒在我們身上，而想要從這些“枯井”脫困的秘訣就是：將“泥沙”抖落掉，然后站到上面去！那原本是埋葬驢子的泥沙，被他抖落到腳下，變成了走出困境的階梯。
啟示三：要能背著“殼”前行，還要有主動在艱苦的環(huán)境中鍛煉自己的意識。
（四）接下來，讓我們念念勵志名言
（五）學生聯(lián)系實際進行小結(jié)：
（六）學生談感想
甲同學：人的青春是有限的，雖然我平凡，但我會燃燒我的青春，我要用學習的光芒點燃青春的火把。因此，我比較端正學習態(tài)度，掌握學習方法，有效地利用每一分每一秒。因為我堅信，有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦關終屬楚；苦心人天不負，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。
乙同學：我覺得學習有目標是很重要的，那才不會像無頭蒼蠅一樣撞來撞去。我這個人就是這樣，對自己的事情很有目標，玩的時候盡情的玩，學的時候我就能專心的學。每當我取得成績的時候，每當我能夠站在臺上領獎的時候我就心里很高興，因為我覺得我沒有給父母丟臉。但是爸爸對我說：笑在最后才是笑的最好。我知道我的成績還不值一提，我將用最大的力量最大的信心去取得最好的成績，同學們看我的吧！
丙同學：雖然我個性活潑，看起來對什么都無所謂。但是我其實對學習是很認真的。我的理科較好主要是因為我上課很認真，并且喜歡自己去主動思考，所以課外沒有用太多的時間去復習。當然我想如果課外我再努力一點的話我的成績將會更好。
丁同學：我之所以取得現(xiàn)在與以往相比較好的成績，是因為我上課的時候?qū)Ｐ穆犞v，按照老師的思路去認真的聽課。下課的時候我對有些疑難問題進行研究，不明白的就去問老師。每天都把上過的新課復習一遍，這樣對自己的學習很有好處。如果不信可以去試試?。?BR> 戊同學：擁有思維遲鈍的我，曾在沙場中戰(zhàn)死，也曾在眾目睽睽中得勝。一般來說我對事情的處理猶豫不決沒有太多的主見，但是唯有對學習，我始終有著執(zhí)著的追求，我相信，只有學習，只有現(xiàn)在用知識武裝自己將來我才能有自己的一席之地。
己同學：有人常常埋怨時間太緊，沒有時間復習。魯迅曾經(jīng)說過：“時間就像海綿里的水，只要愿擠總還是有的?！睍r間一分一秒的過去，離期終考只剩下十幾天的時間了。同學們，花有重開日，人無再少年。讓我們用剩下的時間，勤奮讀書，勤思好問，讓我們把握手中的時間，爭取在期末考試中取得好的成績，給父母一份滿意的答卷！
庚同學：在第二次的月考中，我的成績下降很多。這歸咎于我的學習方法不正確，重文輕理，對理科不重視。另一方面我不夠勤奮，沒有真正掌握知識，對學過的內(nèi)容沒有復習。在剩下的時間里我決定要迎頭趕上，抓緊時間，改正學習方法。希望同學們跟我一樣吸取教訓，時刻警惕，不能放松！
辛同學：在期中中我的成績比上一次有了較大的進步。主要是因為我第一次失敗的月考中總結(jié)了經(jīng)驗教訓，從此便開始了努力學習，遇到不懂的問題便請教老師和同學，上課也很專心。由此我知道了，只要我們努力只要我們真的想學好就真的可以做到。我衷心的希望我與大家一起進步，希望同學們能夠牢記老師的教導，爭取最好的成績。
[講述]以上八名同學談得都很好，其中某某同學提到時間就像海綿里的水，需要我們?nèi)D。所以我希望大家都能夠?qū)W做一個會“擠”時間的人。古人有“鑿壁借光”“映雪讀書”的事例，那些刻苦攻讀的人都取得了至高的學問和成功。老一輩革命家在血雨腥風的年代也能擠出時間學習。我們有這么好的條件和環(huán)境，有什么理由不抓緊時間來學習呢？只有吃得苦，才能有成功。
同學們，雄鷹到達金字塔頂尖，靠自己的天賦和翅膀飛上去。而蝸?？隙ㄖ荒苁桥郎先?。從底下爬到上面可能要一個月、兩個月，甚至一年兩年。在金字塔頂端，人們確實找到了蝸牛的痕跡。我相信絕對不會一帆風順地爬上去，一定會掉下來再爬、掉下來再爬。但是，同學們所要知道的是，蝸牛只要爬到金字塔頂端，它眼中所看到的世界，它收獲的成就，跟雄鷹是一模一樣的。只要你上去了，就足以給自己留下令生命感動的日子。如果我們的生命不為自己留下一些讓自己熱淚盈眶的日子，你的生命就是白過的。
人生是一個背著“殼”前行的過程。不管殼有多重，希望同學們能夠像蝸牛那樣，化壓力為動力，憑借自己的執(zhí)著和自強，爬上自己心中的金字塔。
選擇大海，就去乘風破浪，
選擇藍天，就去展翅翱翔，
選擇高三，就去勇敢進取。
面對挑戰(zhàn)，我們毫不畏懼，面對困難，我們勇往直前，面對挫折，我們絕不低頭，面對失敗，我們從頭再來。
敢于拼搏，用不懈爭取進步；自強不息，用汗水澆灌理想；超越自我，用奮斗放飛希望；永不言棄，用信念實現(xiàn)夢想。
努力！堅持！拼搏！成功！
同學們，加油。
播放周杰倫的《蝸?！?，帶引全班同學合唱。
歌詞：該不該擱下重重的殼/尋找到底哪里有藍天/隨著輕輕的風輕輕的飄/歷經(jīng)的傷都不感覺疼/我要一步一步往上爬/等待陽光靜靜看著它的臉/小小的天有大大的夢想/重重的殼裹著輕輕的仰望/我要一步一步往上爬/在最高點乘著葉片往前飛/任風吹干/流過的淚和汗/總有一天我有屬于我的天。
觀看勵志視頻總結(jié) 觀看課視頻評選課團日活動策劃書篇四
封面：
一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給新聞記者者以良好的第一印象。
廣告策劃小組名單：
在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規(guī)化程度，也可以表示 示一種對策劃結(jié)果負責的態(tài)度。
目錄：
在廣告策劃書目錄中，應該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應該將各個部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃 文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。
前言：
在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。
正文：
第一部分：市場分析
這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。
一、營銷環(huán)境分析
1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。
(1)企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢;
總體的經(jīng)濟形勢
總體的消費態(tài)勢
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
(2)市場的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場?
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告?
(3)市場的文化背景
企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場的文化背景有無沖突之處?
這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?
2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。
企業(yè)的供應商與企業(yè)的關系
產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關系
3、市場概況。
(1)市場的規(guī)模：
整個市場的銷售額
市場可能容納的最大銷售額
消費者總量
消費者總的購買量
以上幾個要素在過去一個時期中的變化
未來市場規(guī)模的趨勢
(2)市場的構(gòu)成：
構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌
各品牌所占據(jù)的市場份額
市場上居于主要地位的品牌
與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么?
未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何?
(3)市場構(gòu)成的特性：
市場有無季節(jié)性?
有無暫時性?
有無其他突出的特點?
4、營銷環(huán)境分析總結(jié)。
(1)機會與威脅
(2)優(yōu)勢與劣勢
(3)重點問題
二、消費者分析
1、消費者的總體消費態(tài)勢。
現(xiàn)有的消費時尚
各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性
2、現(xiàn)有消費者分析。
(1)現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成：
現(xiàn)有消費者的總量
現(xiàn)有消費者的年齡
現(xiàn)有消費者的職業(yè)
現(xiàn)有消費者的收入
現(xiàn)有消費者的受教育程度
現(xiàn)有消費者的分布
(2)現(xiàn)有消費者的消費行為：
購買的動機
購買的時間
購買的頻率
購買的數(shù)量
購買的地點
(3)現(xiàn)有消費者的態(tài)度：
對產(chǎn)品的喜愛程度
對本品牌的偏好程度
對本品牌的認知程度
對本品牌的指名購買程度
使用后的滿足程度
未滿足的需求
3、潛在消費者。
(1)潛在消費者的特性：
受教育程度
(2)潛在消費者現(xiàn)在購買行為：
現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品?
對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何?
有無新的購買計劃?
有無可能改變計劃購買的品牌?
(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性：
潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何?
潛在消費者需求的滿足程度如何?
4、消費者分析的總結(jié)。
機會與威脅
優(yōu)勢與劣勢
重要問題
(2)潛在消費者：
機會與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問題點
(3)目標消費者：
目標消費群體的特性
目標消費群體的共同需求
如何滿足他們的需求?
三、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品特征分析。
(1)產(chǎn)品的性能：
產(chǎn)品的性能有哪些?
產(chǎn)品最突出的性能是什么?
產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么?
產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費者的需求?
(2)產(chǎn)品的質(zhì)量：
產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品?
消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何?
產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎?
產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能?
(3)產(chǎn)品的價格：
產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次?
產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何?
消費者對產(chǎn)品價格的認識如何?
(4)產(chǎn)品的材質(zhì)：
產(chǎn)品的主要原料是什么?
產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處?
消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何?
5)生產(chǎn)工藝：
產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)?
在生產(chǎn)工藝上有無特別之處?
消費者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品?
(6)產(chǎn)品的外觀與包裝：
產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱?
產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠
外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目?
外觀和包裝對消費者是否具有吸引力?
消費者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價如何?
(7)與同類產(chǎn)品的比較：
在性能上有何優(yōu)勢?有何不足?
在價格上有何優(yōu)勢?有何不足?
在材質(zhì)上有何優(yōu)勢?有何不足?
在工藝上有何優(yōu)勢?有何不足?
在消費者的認知和購買上有何優(yōu)勢?有何不足?
2、產(chǎn)品生命周期分析。
(1)產(chǎn)品生命周期的主要標志
(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期
(3)企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知
3、產(chǎn)品的品牌形象分析
(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象
企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮?
企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象如何?
企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象有無不合理之處?
企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達?
(2)消費者對產(chǎn)品形象的認知：
消費者認為產(chǎn)品形象如何?
消費者認知的形象與企業(yè)設定的形象符合嗎?
消費者對產(chǎn)品形象的預期如何?
產(chǎn)品形象在消費者認知方面有無問題?
4、產(chǎn)品定位分析。
(1)產(chǎn)品的預期定位：
企業(yè)對產(chǎn)品定位有無設想?
企業(yè)對產(chǎn)品定位的設想如何?
企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處?
企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達?
(2)消費者對產(chǎn)品定位的認知：
消費者認為的產(chǎn)品定位如何?
消費認知的定位與企業(yè)設定的定位符合嗎?
消費者對產(chǎn)品定位的預期如何?
產(chǎn)品定位在消費者認知方面有無問題?
(3)產(chǎn)品定位的效果：
產(chǎn)品的定位是否達到了預期的效果?
產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難?
5、產(chǎn)品分析的總結(jié)。
(1)產(chǎn)品特性：
機會與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問題點
(2)產(chǎn)品的生命周期
機會與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問題點
(3)產(chǎn)品的形象：
機會與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問題點
(4)產(chǎn)品定位：
機會與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問題點
四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
1、企業(yè)在競爭中的地位。
市場占有率
消費者認識
企業(yè)自身的資源和目標
2、企業(yè)的競爭對手。
主要的競爭對手是誰?
競爭對手的基本情況
競爭對手的優(yōu)勢與劣勢
競爭對手的策略
3、企業(yè)與競爭對手的比較。
機會與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問題點
五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析
1、企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動的概況。
開展的時間
開展的目的
投入的費用
主要內(nèi)容
2、企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標市場策略。
廣告活動針對什么樣的目標市場進行?
目標市場的特性如何?
有何合理之處?
有何不合理之處?
3、企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略。
4、企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略。
訴求對象是誰
訴求重點如何
訴求方法如何
5、企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略。
廣告主題如何，有何合理之處?不何不合理之處?
廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢?有何不足?
6、企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略。
媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處?
廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢?有何不足?
7、廣告效果
廣告在消費者認知方面有何效果?
廣告在改變消費者態(tài)度方面有何效果?
廣告在消費者行為方面有何效果?
廣告在直接促銷方面有何效果?
廣告在其他方面有何效果?
廣告投入的效益如何?
8、總結(jié)。
競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢
企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢
企業(yè)以往廣告中應該繼續(xù)保持的內(nèi)容
企業(yè)以往廣告突出的劣勢
第二部分：廣告策略
一、廣告的目標
1、企業(yè)提出的目標
2、根據(jù)市場情況可以達到的目標
3、對廣告目標的表述
二、目標市場策略
1、企業(yè)原來市場觀點的分析與評價。
(1)企業(yè)原來所面對的市場：
市場的特性
市場的規(guī)模
(2)企業(yè)原有市場觀點的評價：
機會與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問題點
重新進行目標市場策略決策的必要性
2、市場細分。
(1)市場細分的標準：
(2)各個細分市場的特性：
(3)各個細分市場的評估：
(4)對企業(yè)最有價值的細分市場：
3、企業(yè)的目標市場策略。
(1)目標市場選擇的依據(jù)：
(2)目標市場選擇策略：
三、產(chǎn)品定位策略
1、對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價。
(1)企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：
(2)定位的效果：
(3)對以往定位的評價：
2、產(chǎn)品定位策略。
(1)進行新的產(chǎn)品定位的必要性：
從消費者需求的角度
從產(chǎn)品競爭的角度
從營銷效果的角度
(2)對產(chǎn)品定位的表述：
(3)新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢：
四、廣告訴求策略
1、廣告的訴求對象。
(1)訴求對象的表述：
(2)訴求對象的特性與需求：
2、廣告的訴求重點。
(1)對訴求對象需求的分析：
(2)對所有廣告信息的分析：
(3)廣告訴求重點的表述：
3、訴求方法策略。
(1)訴求方法的表述
(2)訴求方法的依據(jù)：
五、廣告表現(xiàn)策略
1、廣告主題策略。
(1)對廣告主題的表述：
(2)對廣告主題的依據(jù)：
2、廣告創(chuàng)意策略。
(1)廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容：
(2)廣告創(chuàng)意的說明：
3、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容。
(1)廣告表現(xiàn)的風格：
(2)各種媒介的廣告表現(xiàn)：
(3)廣告表現(xiàn)的材質(zhì)：
六、廣告媒介策略
1、對媒介策略的總體表述：
2、媒介的地域：
3、媒介的類型：
4、媒介的選擇：
媒介選擇的依據(jù)
選擇的主要媒介
選用的媒介簡介
5、媒介組合策略：
6、廣告發(fā)布時機策略：
7、廣告發(fā)布頻率策略：
第三部分：廣告計劃
一、廣告目標
二、廣告時間
在各目標市場的開始時間
廣告活動的結(jié)束時間
廣告活動的持續(xù)時間
三、廣告的目標市場
四、廣告的訴求對象
五、廣告的訴求重點
六、廣告表現(xiàn)
1、廣告的主題：
2、廣告的創(chuàng)意：
3、各媒介的廣告表現(xiàn)：
平面設計
電視廣告分鏡頭腳本
4、各媒介廣告的規(guī)格
5、各媒介廣告的制作要求
七、廣告發(fā)布計劃
1、廣告發(fā)布的媒介：
2、各媒介的廣告規(guī)格：
3、廣告媒介發(fā)布排期表：
八、其他活動計劃
1、促銷活動計劃：
2、公共關系活動計劃：
3、其他活動計劃：
九、廣告費用預算
1、廣告的策劃創(chuàng)意費用：
2、廣告設計費用
3、廣告制作費用：
4、廣告媒介費用：
5、其他活動所需要的費用
6、機動費用：
7、費用總額：
第四分部：廣告活動的效果預測和監(jiān)控
一、廣告效果的預測
1、廣告主題測試：
2、廣告創(chuàng)意測試：
3、廣告文案測試：
4、廣告作品測試：
二、廣告效果的監(jiān)控
1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：
2、廣告效果的測定：
附錄：
在策劃文本的附錄中，應該包括為廣告策劃而進行的市場調(diào)查的應用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。
1、市場調(diào)查問卷
2、市場調(diào)查訪談提綱
3、市場調(diào)查報告
觀看勵志視頻總結(jié) 觀看課視頻評選課團日活動策劃書篇五
人員配置（未來5年）：總經(jīng)理，銷售經(jīng)理助理，人力資源主管，業(yè)務營銷人員5人，督導兼茶藝培訓師2人。開展電商后，電商團隊4人。
主要職責：統(tǒng)籌市場行情，制定銷售辦法，維護市場穩(wěn)定，做好大客戶服務，業(yè)務人員的保障工作。
主要銷售來源：市場調(diào)貨，拿貨，企業(yè)團購定制合作洽談，一定數(shù)量的零售。
具體工作：9月份之前制定并完善銷售管理及人員管理體系 (人力資源主管)，包括：企業(yè)制度，銷售人員績效制度，員工內(nèi)購制度。年底前完善員工的招聘和培訓體系。制定統(tǒng)一的銷售流程（銷售經(jīng)理，銷售經(jīng)理助理，業(yè)務人員）：客戶拜訪，客戶答疑，大客戶維護，話述培訓，所有這些計入績效考核。
2、直營店：
人員配置：店長，店員各一名
主要職責：在客流量比較大的街道，設立自己直營店，摸索零售經(jīng)驗，同時作為業(yè)務往東部拓展的一個駐點。
主要銷售來源：周邊喝茶的群眾，服裝商圈的朋友，幾大家居城的企業(yè)主和客戶。
具體工作：由推廣中心前期負責店面的布貨，營業(yè)員的招聘培訓等工作，同時作為推廣中心的一個業(yè)務駐點，還有搞推廣活動的場所，所有基礎工作在七月中旬之前完成，同時，由老業(yè)務員，帶新業(yè)務員首先入駐直營店，進行以那里為中心的輻射周邊的業(yè)務開展工作，重點單位及個人，同時看酒店有無合作機會，星星之火可以燎原。
為保證拜訪數(shù)量及質(zhì)量，同時鼓勵業(yè)務人員開拓市場，這些開疆拓土的工作公司都會有相應的獎勵措施，同時，作為考核納入業(yè)務人員績效。
3、企業(yè)員工內(nèi)購：