確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領導提供多種工作方案。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用、時間的安排以及風險的評估等，以確保問題能夠得到有效解決。以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。
榻榻米房子裝修效果圖 是最好的營銷推廣方案篇一
企業(yè)的領導層應該非常注重營銷部門的地位，企業(yè)的生產經營戰(zhàn)略都是建立在營銷部門對大量市場信息進行綜合分析評價并提出的基礎上的，即企業(yè)的戰(zhàn)略是絕對以市場為導向，以顧客需求為核心來制定的。
本方案是筆者結合自身在營銷工作中的心得，企業(yè)的戰(zhàn)略地位的調整方面的經歷，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的營銷思想精華整理出來，希望能與大家分享并互相提高。
一、分析營銷機會
1、管理營銷信息與衡量市場需求
（1）、營銷情報與調研
（2）、預測概述和需求衡量
2、評估營銷環(huán)境
（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢
（2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）
3、分析消費者市場和購買行為
（1）、消費者購買行為模式
（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）
（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）
4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）
5、分析行業(yè)與競爭者
（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）
（2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略
（3）、判定競爭者的目標
（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
（5）、評估競爭者的反應模式
（6）、選擇競爭者以便進攻和回避
（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡
6、確定細分市場和選擇目標市場
（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場
二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略
1、營銷差異化與定位
（1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化
（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異
（3）、傳播公司的定位
2、開發(fā)新產品
（1）、新產品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）
（2）、有效的組織安排，架構設計
3、管理生命周期戰(zhàn)略
（1）、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段
4、自身定位——為市場領先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略
（1）、市場領先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額
（3）、市場追隨者戰(zhàn)略
（4）、市場補缺者戰(zhàn)略
5、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略
（1）、關于是否進入國際市場的決策
（2）、關于進入哪些市場的決策
（4）、關于營銷方案的決策（4p）
三、營銷方案
1、管理產品線、品牌和包裝
（1）、產品線組合決策
（3）、品牌決策
（4）、包裝和標簽決策
2、設計定價策略與方案
3、選擇和管理營銷渠道
（1）、渠道設計決策
（2）渠道管理決策
（3）、渠道動態(tài)
（4）、渠道的合作、沖突和競爭
4、設計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協(xié)調整合營銷傳播）
5、管理廣告，銷售促進和公共關系
（2）、銷售促進
（3）、公共關系
6、管理銷售隊伍
（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）
四、管理營銷
2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性
3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制
4、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制
一份完整的營銷策劃案應包括以上要素，但是現(xiàn)實中由于信息來源不充分以及受制于各個公司實力等一系列因素，我國目前很多企業(yè)對于營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。
營銷策劃行業(yè)本身是一個智力行業(yè)，是一系列思維、方法、操作方案、表現(xiàn)技巧的大綜合，因此在具體執(zhí)行之前都存在或多或少的決策風險。盡管如此，我們依然可以采取一定的客觀評判方法和標準來研判一個方案的優(yōu)劣，給予較為中肯的客觀評價，以降低可能存在的執(zhí)行風險。
由于營銷策劃方案函蓋的層面比較多，涉及到戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌定位、產品推廣、公關促銷策劃、媒介策劃等等。針對中小型公司，我們接觸最多的就是有關產品方面的推廣策劃，因此，在具體分析評判時就以產品推廣策劃為例展開。
1、產品的概念賣點及其細化：主要包括產品的突出利益點、技術或功效支撐點、終端話術、平面廣告的表現(xiàn)形式、終端物料的表現(xiàn)內容等等都要詳盡的涉及到。
2、各項準備工作的具體落實：包括既定的負責人、負責內容以及涉及到的精確時間，大凡是產品推廣的可執(zhí)行方案，必然在如何執(zhí)行及落實方面詳盡而清晰，事項進展要流程化表現(xiàn)出來，各種物料一定要配合相應責任人，期間穿插的各種招商會、發(fā)布會、線下活動都要有緊密周到的媒體配合來制造轟動效果，甚至包括相關的新聞發(fā)言稿、各種軟文都要準備好。
4、效果跟蹤系統(tǒng)：包括必備的銷量報表、價格表、發(fā)布的媒體樣本、以及花費的票據(jù)清單等，待活動結束后，針對投入產出、未來市場影響都要一一核對，這樣老總們才能夠做到心中有數(shù)。
5、其他方面：由于中小型公司自身的素質和人員架構，他們不可能做的非常周密詳盡，甚至是很不系統(tǒng)，這就要求服務的策劃公司們必須有充分的預估和安排，盡量把一切可能出現(xiàn)的重大紕漏計劃在執(zhí)行方案當中。
另外，在具體的'策劃方案撰寫當中，切忌出現(xiàn)以下用
詞或模糊語言（僅做部分舉例）：
內容\項目 切忌語言 正確表達
制作完成時間 12月18日 應該具體到某一點，如下午5點
產品賣點 健康、營養(yǎng)、美味 精確打人（如27層凈化）
其他 盡量圖表化、形象化、圖形化、簡單化
以上是具體的方案內容，是必不可少的工作內容，除此之外，還有一些更為客觀準確的評判標準和方法。
方法三：競爭對手對產品的重視度。通過巡查競爭對手相同價位、相似規(guī)格、相同功能、相同終端的價格變化、促削活動動態(tài)、宣傳物料擺放情況等就可以明顯的檢查出來。
方法四：一線銷售人員對產品的銷售態(tài)度。通過對比業(yè)務人員跑單積極性、陳列積極性、報表積極性以及內勤服務人員對該產品的反映就可以作出判斷。
當然，這些評判標準和方法也只是事后諸葛似的核實，真正評判一個營銷策劃方案也沒那么復雜，以上所列的只是就方案撰寫所提寫的一點建議，但真正要做起來，關鍵的還要各位老總們切實的和合作伙伴們心往一處使，通過深入的交往溝通，將各種弊端消滅于方案制定過程當中，否則就算是事后找出許多不妥之處，也將悔之晚矣。
榻榻米房子裝修效果圖 是最好的營銷推廣方案篇二
二、現(xiàn)場布置：布置的時候可以多用一些傳統(tǒng)的中國元素，其中最重要的一個元素就是紅色在中國傳統(tǒng)文化當中，紅色被認為是喜慶吉祥的象征，所以在結婚的時候一定要有紅色。
三、新人的服飾：龍鳳褂。中式婚禮中需要穿我國傳統(tǒng)的結婚禮服，龍鳳褂就是一個不錯的選擇。
一、婚禮舉辦地和時間：xxx大酒店，20xx年x月x日。在挑選日子的時候，可以請年紀大一些的老人來幫忙進行挑選。
二、現(xiàn)場布置：布置的時候要有紅色的地毯、紅色的氣球，還有紅色的蠟燭或者是燭臺也需要準備一些，因為在婚禮當中都會使用到。
三、新人的服飾：秀禾服。中式婚禮和西式婚禮比較明顯的不同就是在新娘新郎的服飾。西式婚禮新人們通常會選擇穿婚紗和西裝，如果是中式婚禮，新人就可以秀禾服，非常大氣高雅。
榻榻米房子裝修效果圖 是最好的營銷推廣方案篇三
1、明確團隊整體的任務。
2、確定主要目標。
3、保證隊員都有明確的、感興趣的任務。
4、保證隊員的績效能夠被評估。
5、保證團隊績效可以監(jiān)控，隊員可以得到有關個人和團隊的績效反饋。
6、建立常規(guī)的團隊溝通方式。
7、制定多種方案，以備不測。
原則： 1、高工作質量和效率： 團隊成員之間有效溝通，分享經驗。
主動尋找問題，并能有效解決問題。
成員之間相互補充，優(yōu)勢互補 2、高的滿意度： 團隊目標及成員的角色，職責明確，相互間誠懇交流信息。
3、上下、左右建立伙伴關系，相互信任、支持。
4、賞罰分明，容忍出錯，越困難，越相互鼓勵。
程序： 由于銷售人員本地化、流動性大，因此要樹立戰(zhàn)略意識，逐步建立、鞏固、發(fā)展、銷售隊伍。
1、銷售隊伍組建 明確人數(shù)、素質、能力要求，把好招聘關，科學測評應聘者，挑選德才兼?zhèn)湔摺?BR> 2、銷售人員培訓、上崗 產品知識培訓， 銷售技巧培訓，考核上崗。
公司制度學習，一來就要知規(guī)矩。
3、人員安排 明確任務，用人所長，合理配備銷售人員。
4、嚴明紀律 防止不良風氣蔓延，腐蝕整個隊伍 銷售隊伍的建設是銷售經理們唯一最重要的責任。
無論你的管理職責是什么，你的業(yè)績都將在很大程度上由你的下屬實現(xiàn)其目標的有效性來判斷。
考核：
1、銷售目標達成率;
2、毛利目標達成率;
3、應收賬款回收率;
4、每天平均訪問戶數(shù);
5、客戶數(shù)量;
6、產品比例等;
7、制度遵守情況。
目標：
1、使銷售人員明白“每天應當干什么”;
2、將目標、計劃分解到每一天，并變成具體的銷售動作;
3、進行每日自我反省，找到差距，并成為第二天的改進動作;
4、對出現(xiàn)的問題，做到可追述、可查詢;
5、每天要給自己算算賬，算目標的賬、客戶的賬、費用的賬、回款的賬;
6、保證人員流失之后的工作傳承，從一個人到另外一個人;
作用
3、監(jiān)督審查：所有內容統(tǒng)一標準、統(tǒng)一保管，做到可查詢、可追述;
5、經驗交流：全面規(guī)劃、記錄工作的實況，便于經驗的相互的學習與分析
榻榻米房子裝修效果圖 是最好的營銷推廣方案篇四
1.使用背景主題噴繪(長7米，寬4米)
2.座次安排：
(1)使用而字型會議方式，設有主席臺，主席臺為簽約臺，發(fā)言席。
(2)第一排由兩家公司董事長，總經理居中，其他領導按職務高低先左后右向兩邊順排。
(3)其他人員跟著第一排依次排序。
1.桌面：桌面上擺放臺前，會議文件，紙，筆，礦泉水，水果，簽約臺設合同兩份，簽字筆兩支。
(二)會議產所布置
1.會標：將主題板設主席臺后面。
2.花卉：發(fā)言席上擺上鮮花，簽約席跟第一排擺上鮮花。
3.光線：白天開會，光線太強可關上窗簾。
4.室溫：控制適度的室溫跟濕度。
(三)確定會議所需設備和工具
文具、臺簽、文件袋、紙筆、鮮花、筆記本、攝影機、麥克風、音響、會標。
(四)確定會議文件范圍
歡迎詞、會議議程、會議日程、簽約合同文件，其他相關文件。
(五)會議文件的準備
(1)按與會人員數(shù)量準備，文件袋上標明“會議文件”在與會人員報道是發(fā)給與會者。
(2)會議證件的制作：系帶式卡片，設嘉賓證，記者證，工作者。
榻榻米房子裝修效果圖 是最好的營銷推廣方案篇五
地點：廣場
背景及主要道具：
具體流程：
一。宣布開始 動感音樂響起，舞臺燈光變幻，追光掃射人群，(30秒)煙霧機釋放煙霧后音樂漸小，舒緩鋼琴曲響起，主持人緩緩登上舞臺，邊走邊講述故事(新人是大學同學，畢業(yè)晚會后兩人一起月光下漫步…后來兩人一同進入一所中學當了老師，當初朦朧的好感迅速升溫，成了星與月的依戀。)
地點：廣場
背景及主要道具：
具體流程：
一。宣布開始 動感音樂響起，舞臺燈光變幻，追光掃射人群，(30秒)煙霧機釋放煙霧后音樂漸小，舒緩鋼琴曲響起，主持人緩緩登上舞臺，邊走邊講述故事(新人是大學同學，畢業(yè)晚會后兩人一起月光下漫步…后來兩人一同進入一所中學當了老師，當初朦朧的好感迅速升溫，成了星與月的依戀。)
二。入場 追光打向拱門，六位天使身著天使服，手持熒光棒分列兩旁，新人入場，走至每對天使面前時，天使點燃手持焰火。
三。新郎向新娘送禮物 禮儀用托盤送上(用粉紗蓋著的魔球)當新郎掀開紗的同時，禮儀開啟電源，魔球發(fā)光，最后顯示“我愛你”三個字，新郎深情地望著新娘：雖然我不能為你摘下天上的星星，但是我可以把我的心送給你，。。我愛你！然后，新人走向對方，四手相握，深情相望。主持人：你們是否愿意…如果愿意，就請深情地擁抱對方吧！(兩人相擁，冷焰火起)
五。交杯酒 伴著舞曲，新人一邊旋轉一邊喝下甜美的愛情之酒
七。共鎖連心鎖，放飛鑰匙，新人鎖上連心鎖之后高高舉起，禮儀送上氫氣球(最下邊一層用裝了發(fā)光泡的普通氣球)，新人將鑰匙系上，放飛。發(fā)光的氣球帶著鑰匙升上夜空，讓群星和圓月一起見證新人愛情的忠貞！
八。禮成 宣布禮成，冷焰火起來賓和著動感音樂揮舞熒光棒。
榻榻米房子裝修效果圖 是最好的營銷推廣方案篇一
企業(yè)的領導層應該非常注重營銷部門的地位，企業(yè)的生產經營戰(zhàn)略都是建立在營銷部門對大量市場信息進行綜合分析評價并提出的基礎上的，即企業(yè)的戰(zhàn)略是絕對以市場為導向，以顧客需求為核心來制定的。
本方案是筆者結合自身在營銷工作中的心得，企業(yè)的戰(zhàn)略地位的調整方面的經歷，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的營銷思想精華整理出來，希望能與大家分享并互相提高。
一、分析營銷機會
1、管理營銷信息與衡量市場需求
（1）、營銷情報與調研
（2）、預測概述和需求衡量
2、評估營銷環(huán)境
（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢
（2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）
3、分析消費者市場和購買行為
（1）、消費者購買行為模式
（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）
（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）
4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）
5、分析行業(yè)與競爭者
（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）
（2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略
（3）、判定競爭者的目標
（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
（5）、評估競爭者的反應模式
（6）、選擇競爭者以便進攻和回避
（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡
6、確定細分市場和選擇目標市場
（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場
二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略
1、營銷差異化與定位
（1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化
（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異
（3）、傳播公司的定位
2、開發(fā)新產品
（1）、新產品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）
（2）、有效的組織安排，架構設計
3、管理生命周期戰(zhàn)略
（1）、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段
4、自身定位——為市場領先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略
（1）、市場領先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額
（3）、市場追隨者戰(zhàn)略
（4）、市場補缺者戰(zhàn)略
5、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略
（1）、關于是否進入國際市場的決策
（2）、關于進入哪些市場的決策
（4）、關于營銷方案的決策（4p）
三、營銷方案
1、管理產品線、品牌和包裝
（1）、產品線組合決策
（3）、品牌決策
（4）、包裝和標簽決策
2、設計定價策略與方案
3、選擇和管理營銷渠道
（1）、渠道設計決策
（2）渠道管理決策
（3）、渠道動態(tài)
（4）、渠道的合作、沖突和競爭
4、設計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協(xié)調整合營銷傳播）
5、管理廣告，銷售促進和公共關系
（2）、銷售促進
（3）、公共關系
6、管理銷售隊伍
（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）
四、管理營銷
2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性
3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制
4、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制
一份完整的營銷策劃案應包括以上要素，但是現(xiàn)實中由于信息來源不充分以及受制于各個公司實力等一系列因素，我國目前很多企業(yè)對于營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。
營銷策劃行業(yè)本身是一個智力行業(yè)，是一系列思維、方法、操作方案、表現(xiàn)技巧的大綜合，因此在具體執(zhí)行之前都存在或多或少的決策風險。盡管如此，我們依然可以采取一定的客觀評判方法和標準來研判一個方案的優(yōu)劣，給予較為中肯的客觀評價，以降低可能存在的執(zhí)行風險。
由于營銷策劃方案函蓋的層面比較多，涉及到戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌定位、產品推廣、公關促銷策劃、媒介策劃等等。針對中小型公司，我們接觸最多的就是有關產品方面的推廣策劃，因此，在具體分析評判時就以產品推廣策劃為例展開。
1、產品的概念賣點及其細化：主要包括產品的突出利益點、技術或功效支撐點、終端話術、平面廣告的表現(xiàn)形式、終端物料的表現(xiàn)內容等等都要詳盡的涉及到。
2、各項準備工作的具體落實：包括既定的負責人、負責內容以及涉及到的精確時間，大凡是產品推廣的可執(zhí)行方案，必然在如何執(zhí)行及落實方面詳盡而清晰，事項進展要流程化表現(xiàn)出來，各種物料一定要配合相應責任人，期間穿插的各種招商會、發(fā)布會、線下活動都要有緊密周到的媒體配合來制造轟動效果，甚至包括相關的新聞發(fā)言稿、各種軟文都要準備好。
4、效果跟蹤系統(tǒng)：包括必備的銷量報表、價格表、發(fā)布的媒體樣本、以及花費的票據(jù)清單等，待活動結束后，針對投入產出、未來市場影響都要一一核對，這樣老總們才能夠做到心中有數(shù)。
5、其他方面：由于中小型公司自身的素質和人員架構，他們不可能做的非常周密詳盡，甚至是很不系統(tǒng)，這就要求服務的策劃公司們必須有充分的預估和安排，盡量把一切可能出現(xiàn)的重大紕漏計劃在執(zhí)行方案當中。
另外，在具體的'策劃方案撰寫當中，切忌出現(xiàn)以下用
詞或模糊語言（僅做部分舉例）：
內容\項目 切忌語言 正確表達
制作完成時間 12月18日 應該具體到某一點，如下午5點
產品賣點 健康、營養(yǎng)、美味 精確打人（如27層凈化）
其他 盡量圖表化、形象化、圖形化、簡單化
以上是具體的方案內容，是必不可少的工作內容，除此之外，還有一些更為客觀準確的評判標準和方法。
方法三：競爭對手對產品的重視度。通過巡查競爭對手相同價位、相似規(guī)格、相同功能、相同終端的價格變化、促削活動動態(tài)、宣傳物料擺放情況等就可以明顯的檢查出來。
方法四：一線銷售人員對產品的銷售態(tài)度。通過對比業(yè)務人員跑單積極性、陳列積極性、報表積極性以及內勤服務人員對該產品的反映就可以作出判斷。
當然，這些評判標準和方法也只是事后諸葛似的核實，真正評判一個營銷策劃方案也沒那么復雜，以上所列的只是就方案撰寫所提寫的一點建議，但真正要做起來，關鍵的還要各位老總們切實的和合作伙伴們心往一處使，通過深入的交往溝通，將各種弊端消滅于方案制定過程當中，否則就算是事后找出許多不妥之處，也將悔之晚矣。
榻榻米房子裝修效果圖 是最好的營銷推廣方案篇二
二、現(xiàn)場布置：布置的時候可以多用一些傳統(tǒng)的中國元素，其中最重要的一個元素就是紅色在中國傳統(tǒng)文化當中，紅色被認為是喜慶吉祥的象征，所以在結婚的時候一定要有紅色。
三、新人的服飾：龍鳳褂。中式婚禮中需要穿我國傳統(tǒng)的結婚禮服，龍鳳褂就是一個不錯的選擇。
一、婚禮舉辦地和時間：xxx大酒店，20xx年x月x日。在挑選日子的時候，可以請年紀大一些的老人來幫忙進行挑選。
二、現(xiàn)場布置：布置的時候要有紅色的地毯、紅色的氣球，還有紅色的蠟燭或者是燭臺也需要準備一些，因為在婚禮當中都會使用到。
三、新人的服飾：秀禾服。中式婚禮和西式婚禮比較明顯的不同就是在新娘新郎的服飾。西式婚禮新人們通常會選擇穿婚紗和西裝，如果是中式婚禮，新人就可以秀禾服，非常大氣高雅。
榻榻米房子裝修效果圖 是最好的營銷推廣方案篇三
1、明確團隊整體的任務。
2、確定主要目標。
3、保證隊員都有明確的、感興趣的任務。
4、保證隊員的績效能夠被評估。
5、保證團隊績效可以監(jiān)控，隊員可以得到有關個人和團隊的績效反饋。
6、建立常規(guī)的團隊溝通方式。
7、制定多種方案，以備不測。
原則： 1、高工作質量和效率： 團隊成員之間有效溝通，分享經驗。
主動尋找問題，并能有效解決問題。
成員之間相互補充，優(yōu)勢互補 2、高的滿意度： 團隊目標及成員的角色，職責明確，相互間誠懇交流信息。
3、上下、左右建立伙伴關系，相互信任、支持。
4、賞罰分明，容忍出錯，越困難，越相互鼓勵。
程序： 由于銷售人員本地化、流動性大，因此要樹立戰(zhàn)略意識，逐步建立、鞏固、發(fā)展、銷售隊伍。
1、銷售隊伍組建 明確人數(shù)、素質、能力要求，把好招聘關，科學測評應聘者，挑選德才兼?zhèn)湔摺?BR> 2、銷售人員培訓、上崗 產品知識培訓， 銷售技巧培訓，考核上崗。
公司制度學習，一來就要知規(guī)矩。
3、人員安排 明確任務，用人所長，合理配備銷售人員。
4、嚴明紀律 防止不良風氣蔓延，腐蝕整個隊伍 銷售隊伍的建設是銷售經理們唯一最重要的責任。
無論你的管理職責是什么，你的業(yè)績都將在很大程度上由你的下屬實現(xiàn)其目標的有效性來判斷。
考核：
1、銷售目標達成率;
2、毛利目標達成率;
3、應收賬款回收率;
4、每天平均訪問戶數(shù);
5、客戶數(shù)量;
6、產品比例等;
7、制度遵守情況。
目標：
1、使銷售人員明白“每天應當干什么”;
2、將目標、計劃分解到每一天，并變成具體的銷售動作;
3、進行每日自我反省，找到差距，并成為第二天的改進動作;
4、對出現(xiàn)的問題，做到可追述、可查詢;
5、每天要給自己算算賬，算目標的賬、客戶的賬、費用的賬、回款的賬;
6、保證人員流失之后的工作傳承，從一個人到另外一個人;
作用
3、監(jiān)督審查：所有內容統(tǒng)一標準、統(tǒng)一保管，做到可查詢、可追述;
5、經驗交流：全面規(guī)劃、記錄工作的實況，便于經驗的相互的學習與分析
榻榻米房子裝修效果圖 是最好的營銷推廣方案篇四
1.使用背景主題噴繪(長7米，寬4米)
2.座次安排：
(1)使用而字型會議方式，設有主席臺，主席臺為簽約臺，發(fā)言席。
(2)第一排由兩家公司董事長，總經理居中，其他領導按職務高低先左后右向兩邊順排。
(3)其他人員跟著第一排依次排序。
1.桌面：桌面上擺放臺前，會議文件，紙，筆，礦泉水，水果，簽約臺設合同兩份，簽字筆兩支。
(二)會議產所布置
1.會標：將主題板設主席臺后面。
2.花卉：發(fā)言席上擺上鮮花，簽約席跟第一排擺上鮮花。
3.光線：白天開會，光線太強可關上窗簾。
4.室溫：控制適度的室溫跟濕度。
(三)確定會議所需設備和工具
文具、臺簽、文件袋、紙筆、鮮花、筆記本、攝影機、麥克風、音響、會標。
(四)確定會議文件范圍
歡迎詞、會議議程、會議日程、簽約合同文件，其他相關文件。
(五)會議文件的準備
(1)按與會人員數(shù)量準備，文件袋上標明“會議文件”在與會人員報道是發(fā)給與會者。
(2)會議證件的制作：系帶式卡片，設嘉賓證，記者證，工作者。
榻榻米房子裝修效果圖 是最好的營銷推廣方案篇五
地點：廣場
背景及主要道具：
具體流程：
一。宣布開始 動感音樂響起，舞臺燈光變幻，追光掃射人群，(30秒)煙霧機釋放煙霧后音樂漸小，舒緩鋼琴曲響起，主持人緩緩登上舞臺，邊走邊講述故事(新人是大學同學，畢業(yè)晚會后兩人一起月光下漫步…后來兩人一同進入一所中學當了老師，當初朦朧的好感迅速升溫，成了星與月的依戀。)
地點：廣場
背景及主要道具：
具體流程：
一。宣布開始 動感音樂響起，舞臺燈光變幻，追光掃射人群，(30秒)煙霧機釋放煙霧后音樂漸小，舒緩鋼琴曲響起，主持人緩緩登上舞臺，邊走邊講述故事(新人是大學同學，畢業(yè)晚會后兩人一起月光下漫步…后來兩人一同進入一所中學當了老師，當初朦朧的好感迅速升溫，成了星與月的依戀。)
二。入場 追光打向拱門，六位天使身著天使服，手持熒光棒分列兩旁，新人入場，走至每對天使面前時，天使點燃手持焰火。
三。新郎向新娘送禮物 禮儀用托盤送上(用粉紗蓋著的魔球)當新郎掀開紗的同時，禮儀開啟電源，魔球發(fā)光，最后顯示“我愛你”三個字，新郎深情地望著新娘：雖然我不能為你摘下天上的星星，但是我可以把我的心送給你，。。我愛你！然后，新人走向對方，四手相握，深情相望。主持人：你們是否愿意…如果愿意，就請深情地擁抱對方吧！(兩人相擁，冷焰火起)
五。交杯酒 伴著舞曲，新人一邊旋轉一邊喝下甜美的愛情之酒
七。共鎖連心鎖，放飛鑰匙，新人鎖上連心鎖之后高高舉起，禮儀送上氫氣球(最下邊一層用裝了發(fā)光泡的普通氣球)，新人將鑰匙系上，放飛。發(fā)光的氣球帶著鑰匙升上夜空，讓群星和圓月一起見證新人愛情的忠貞！
八。禮成 宣布禮成，冷焰火起來賓和著動感音樂揮舞熒光棒。