總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書(shū)面材料，它可以使我們更有效率，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢？而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫(xiě)呢？以下是小編精心整理的總結(jié)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
2023年華為個(gè)人工作總結(jié)大全篇一
先不說(shuō)這些，在 18 年時(shí)妻子做完了手術(shù)，手術(shù)居然很成功。休息完之后我們 19 年初開(kāi)始備孕了，這次真的是上天保佑，運(yùn)氣不錯(cuò)，很快就懷上了。這段時(shí)間，我雖然每天坐地鐵 小時(shí)到公司上班，經(jīng)受高強(qiáng)度的工作，我心里每天還是樂(lè)滋滋的。
但是，突然有一天，pl（華為小組長(zhǎng)）跟我說(shuō)，lm 需要派人去杭研所支持工作，我是最合適人選，讓我有個(gè)心理準(zhǔn)備。當(dāng)時(shí)我是不想去的，這個(gè)時(shí)候妻子是最需要關(guān)懷的時(shí)候，我向 lm 表達(dá)了我的意愿，并且我也知道如果去了杭州年底績(jī)效考評(píng)肯定不高。
過(guò)程不多說(shuō)了，反正結(jié)果是我去了杭州。
2023年華為個(gè)人工作總結(jié)大全篇二
1、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會(huì)計(jì)核對(duì)現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符，做到及時(shí)匯報(bào)，及時(shí)處理。
2、及時(shí)收回各項(xiàng)收入，開(kāi)出收據(jù)，及時(shí)收回現(xiàn)金存入銀行，從無(wú)坐支現(xiàn)金。
3、根據(jù)會(huì)計(jì)提供的依據(jù)，及時(shí)發(fā)放職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)。
4、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核算(發(fā)票上必須四人聯(lián)簽)方可報(bào)銷(xiāo)。
5、完成每季度的醫(yī)療保險(xiǎn)繳納工作。
6、按時(shí)繳納電話(huà)費(fèi)、電費(fèi)等費(fèi)用。
7、輔助完成財(cái)政局各種報(bào)表。
8、努力學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識(shí)。
在今后的工作中，本人將一如即往的保持吃苦耐勞，樂(lè)于奉獻(xiàn)，求真務(wù)實(shí)，淡泊名利的工作作風(fēng)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)和幫助下不斷提高自己，以飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)，為全局的工作順利開(kāi)展盡一份自己應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。
2023年華為個(gè)人工作總結(jié)大全篇三
一：前期摸底情況總結(jié)：
1：市級(jí)代理（意向代理商）
a、意向客戶(hù)情況：意向客戶(hù)有11家（分別為：天玖商行、銘仕商行、茗品商行、澳啟商行、恒順商行、金樽糖酒、欣怡商貿(mào)、廣生商行、瑞豐、質(zhì)德商貿(mào)、諾益貿(mào)易）。這些客戶(hù)都是經(jīng)營(yíng)白酒為主、其中諾益貿(mào)易以進(jìn)口食品為主。前期我們跑的都是做白酒的，對(duì)公司食品重視不夠。也沒(méi)有什么可以拿給客戶(hù)看的，只是意向客戶(hù)聊得比較好的，在食品這塊有個(gè)溝通。
b、通過(guò)了解，現(xiàn)在市場(chǎng)上的客戶(hù)大多數(shù)都是以銷(xiāo)售團(tuán)購(gòu)較多，傳統(tǒng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道都掌握在老一批的大型經(jīng)銷(xiāo)商手里。面臨市場(chǎng)壓貨壓力比較大。一批做團(tuán)購(gòu)的客戶(hù)正在崛起。這也符合我們公司主要以做團(tuán)購(gòu)來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)售贏得了契機(jī)。
c、市場(chǎng)客戶(hù)都以專(zhuān)賣(mài)店的方式在經(jīng)營(yíng)，做的比較強(qiáng)勢(shì)的在一個(gè)市能有好幾家專(zhuān)賣(mài)店，其中以樂(lè)山、自貢、宜賓、內(nèi)江居多。市場(chǎng)上還有很多的大型酒類(lèi)加盟店在連鎖銷(xiāo)售。
二：公司門(mén)店工作
a、客戶(hù)接待：專(zhuān)賣(mài)店工作是以提供高品質(zhì)產(chǎn)品、服務(wù)為主體的，其中以良好的形象、服務(wù)、專(zhuān)業(yè)的知識(shí)來(lái)體現(xiàn)專(zhuān)賣(mài)店質(zhì)量的高低、硬件設(shè)施我們已經(jīng)具備。就像體現(xiàn)葡萄酒的好壞，是用客戶(hù)在品完酒后的滿(mǎn)意來(lái)決定。
b、*常的日常工作管理。
三：渠道建設(shè)和規(guī)劃
3、終端選擇。前期我們可以要求代理商在渠道上選擇比較好的團(tuán)購(gòu)零售商來(lái)操作，要零售商的質(zhì)量，不要數(shù)量。
2023年華為個(gè)人工作總結(jié)大全篇四
一、從兩萬(wàn)到千億
1、兩萬(wàn)元神話(huà)
這是一個(gè)今天很多外人都津津樂(lè)道的故事:1987年，43歲的退役解放軍團(tuán)級(jí)干部任正非，與幾個(gè)志同道合的中年人，以湊來(lái)的2萬(wàn)元人民幣創(chuàng)立了華為公司。當(dāng)時(shí)，除了任正非，可能誰(shuí)都沒(méi)有想到，這家誕生在一間破舊廠房里的小公司，即將改寫(xiě)中國(guó)乃至世界通信制造業(yè)的歷史。
創(chuàng)立初期，華為靠代理香港某公司的程控交換機(jī)獲得了第一桶金。此時(shí)，國(guó)內(nèi)在程控交換機(jī)技術(shù)上基本是空白。任正非敏感地意識(shí)到了這項(xiàng)技術(shù)的重要性，他將華為的所有資金投入到研制自有技術(shù)中。此次孤注一擲沒(méi)有讓任正非失望——華為研制出了c&c08交換機(jī),由于價(jià)格比國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品低2/3,功能與之類(lèi)似，c&c08交換機(jī)的市場(chǎng)前景十分可觀。成立之初確立的這個(gè)自主研制技術(shù)的策略，讓華為冒了極大的風(fēng)險(xiǎn)，但也最終奠定了華為適度領(lǐng)先的技術(shù)基礎(chǔ)，成為華為日后傲視同業(yè)的一大資本。
但是，當(dāng)時(shí)，國(guó)際電信巨頭大部分已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)，盤(pán)踞在各個(gè)省市多年，華為要與這些擁有雄厚財(cái)力、先進(jìn)技術(shù)的百年老店直接交火，未免是以卵擊石。最嚴(yán)峻的是，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)迅速進(jìn)入惡性競(jìng)爭(zhēng)階段，國(guó)際電信巨頭依仗雄厚財(cái)力，也開(kāi)始大幅降價(jià)，妄圖將華為等國(guó)內(nèi)新興電信制造企業(yè)扼殺在搖籃里。
熟讀^v^著作的任正非，選擇了一條后來(lái)被稱(chēng)之為“農(nóng)村包圍城市”的銷(xiāo)售策略——華為先占領(lǐng)國(guó)際電信巨頭沒(méi)有能力深入的廣大農(nóng)村市場(chǎng)，步步為營(yíng)，最后占領(lǐng)城市。
2、獨(dú)門(mén)絕技
如果說(shuō)小客戶(hù)還可以單靠?jī)r(jià)格打動(dòng)，但對(duì)于歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的主流客戶(hù)，單純的價(jià)格戰(zhàn)就很難起作用了，這些客戶(hù)更關(guān)注的是設(shè)備提供商的綜合實(shí)力，也就是說(shuō)，從設(shè)備的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，到運(yùn)輸、安裝、調(diào)試，以及到后期的服務(wù)，都要有完善的持續(xù)的解決方案。
一名歐洲老牌電信運(yùn)營(yíng)商這樣說(shuō):“我們最怕的就是設(shè)備買(mǎi)回來(lái)幾年后，設(shè)備供應(yīng)商倒閉了，沒(méi)有人來(lái)升級(jí)、維護(hù)，因此我們購(gòu)買(mǎi) 2 設(shè)備要綜合考察設(shè)備供應(yīng)商，只有那些具有持續(xù)發(fā)展的可能，在產(chǎn)品和服務(wù)上不用我們擔(dān)心的供應(yīng)商才會(huì)進(jìn)入我們的視野?！?這就要求華為要提升綜合實(shí)力，為客戶(hù)提供持續(xù)穩(wěn)定的服務(wù)，且能夠在最短時(shí)間內(nèi)響應(yīng)客戶(hù)的需求。
2023年華為個(gè)人工作總結(jié)大全篇五
一、電站前期建設(shè)投產(chǎn)試運(yùn)行準(zhǔn)備工作
1、嚴(yán)格內(nèi)業(yè)管理，夯實(shí)管理基礎(chǔ)。
2、強(qiáng)化安全生產(chǎn)培訓(xùn)
項(xiàng)目，結(jié)合德令哈電站的具體要求，項(xiàng)目組全面總結(jié)分及析了德令哈安全生產(chǎn)以主運(yùn)維工作中有關(guān)安全責(zé)任的重點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，探討總結(jié)電站試運(yùn)行及商運(yùn)行期間的安全生產(chǎn)管理，研究部署責(zé)任目標(biāo)和工作任務(wù)。對(duì)項(xiàng)目組成員及時(shí)組織了以《運(yùn)規(guī)》、《安規(guī)》和《調(diào)規(guī)》為重點(diǎn)的集中講課與考試，并編制了《試運(yùn)行流程及責(zé)任劃分》，明確了安全學(xué)習(xí)內(nèi)容，強(qiáng)化安全生產(chǎn)的動(dòng)態(tài)控制，時(shí)刻做到與上級(jí)安全管理要求一致，確保電站安全運(yùn)行。
3、全面參與圖紙審查與工程驗(yàn)收
在整個(gè)工程建設(shè)期期間，項(xiàng)目工程部為順利施工安裝，對(duì)工程各個(gè)系統(tǒng)分冊(cè)圖進(jìn)行仔細(xì)深入的閱讀，一方面更加徹底地掌握設(shè)計(jì)原則和思路，同時(shí)在實(shí)際施工安裝中針對(duì)施工圖設(shè)計(jì)中存在的偏差，及時(shí)與技術(shù)部門(mén)溝通，反饋技術(shù)部門(mén)修改完善。
4、投產(chǎn)試運(yùn)行
項(xiàng)目投產(chǎn)試運(yùn)行階段主要配合技術(shù)部做了以下幾個(gè)方面的工作 1）依據(jù)事先編制的“試運(yùn)行流程及責(zé)任劃分”，明確項(xiàng)目部各人員的崗位責(zé)任及要求，完成了電站啟動(dòng)前初步驗(yàn)收單元工程和分部工程的質(zhì)量評(píng)定，并形成了初步驗(yàn)收鑒定書(shū)。
2）整理上報(bào)電站主要設(shè)備參數(shù)、電氣
一、二次系統(tǒng)圖、監(jiān)控系統(tǒng)圖，對(duì)電站電氣主結(jié)線設(shè)備進(jìn)行命名和編號(hào)。
2023年華為個(gè)人工作總結(jié)大全篇一
先不說(shuō)這些，在 18 年時(shí)妻子做完了手術(shù)，手術(shù)居然很成功。休息完之后我們 19 年初開(kāi)始備孕了，這次真的是上天保佑，運(yùn)氣不錯(cuò)，很快就懷上了。這段時(shí)間，我雖然每天坐地鐵 小時(shí)到公司上班，經(jīng)受高強(qiáng)度的工作，我心里每天還是樂(lè)滋滋的。
但是，突然有一天，pl（華為小組長(zhǎng)）跟我說(shuō)，lm 需要派人去杭研所支持工作，我是最合適人選，讓我有個(gè)心理準(zhǔn)備。當(dāng)時(shí)我是不想去的，這個(gè)時(shí)候妻子是最需要關(guān)懷的時(shí)候，我向 lm 表達(dá)了我的意愿，并且我也知道如果去了杭州年底績(jī)效考評(píng)肯定不高。
過(guò)程不多說(shuō)了，反正結(jié)果是我去了杭州。
2023年華為個(gè)人工作總結(jié)大全篇二
1、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會(huì)計(jì)核對(duì)現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符，做到及時(shí)匯報(bào)，及時(shí)處理。
2、及時(shí)收回各項(xiàng)收入，開(kāi)出收據(jù)，及時(shí)收回現(xiàn)金存入銀行，從無(wú)坐支現(xiàn)金。
3、根據(jù)會(huì)計(jì)提供的依據(jù)，及時(shí)發(fā)放職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)。
4、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核算(發(fā)票上必須四人聯(lián)簽)方可報(bào)銷(xiāo)。
5、完成每季度的醫(yī)療保險(xiǎn)繳納工作。
6、按時(shí)繳納電話(huà)費(fèi)、電費(fèi)等費(fèi)用。
7、輔助完成財(cái)政局各種報(bào)表。
8、努力學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識(shí)。
在今后的工作中，本人將一如即往的保持吃苦耐勞，樂(lè)于奉獻(xiàn)，求真務(wù)實(shí)，淡泊名利的工作作風(fēng)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)和幫助下不斷提高自己，以飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)，為全局的工作順利開(kāi)展盡一份自己應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。
2023年華為個(gè)人工作總結(jié)大全篇三
一：前期摸底情況總結(jié)：
1：市級(jí)代理（意向代理商）
a、意向客戶(hù)情況：意向客戶(hù)有11家（分別為：天玖商行、銘仕商行、茗品商行、澳啟商行、恒順商行、金樽糖酒、欣怡商貿(mào)、廣生商行、瑞豐、質(zhì)德商貿(mào)、諾益貿(mào)易）。這些客戶(hù)都是經(jīng)營(yíng)白酒為主、其中諾益貿(mào)易以進(jìn)口食品為主。前期我們跑的都是做白酒的，對(duì)公司食品重視不夠。也沒(méi)有什么可以拿給客戶(hù)看的，只是意向客戶(hù)聊得比較好的，在食品這塊有個(gè)溝通。
b、通過(guò)了解，現(xiàn)在市場(chǎng)上的客戶(hù)大多數(shù)都是以銷(xiāo)售團(tuán)購(gòu)較多，傳統(tǒng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道都掌握在老一批的大型經(jīng)銷(xiāo)商手里。面臨市場(chǎng)壓貨壓力比較大。一批做團(tuán)購(gòu)的客戶(hù)正在崛起。這也符合我們公司主要以做團(tuán)購(gòu)來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)售贏得了契機(jī)。
c、市場(chǎng)客戶(hù)都以專(zhuān)賣(mài)店的方式在經(jīng)營(yíng)，做的比較強(qiáng)勢(shì)的在一個(gè)市能有好幾家專(zhuān)賣(mài)店，其中以樂(lè)山、自貢、宜賓、內(nèi)江居多。市場(chǎng)上還有很多的大型酒類(lèi)加盟店在連鎖銷(xiāo)售。
二：公司門(mén)店工作
a、客戶(hù)接待：專(zhuān)賣(mài)店工作是以提供高品質(zhì)產(chǎn)品、服務(wù)為主體的，其中以良好的形象、服務(wù)、專(zhuān)業(yè)的知識(shí)來(lái)體現(xiàn)專(zhuān)賣(mài)店質(zhì)量的高低、硬件設(shè)施我們已經(jīng)具備。就像體現(xiàn)葡萄酒的好壞，是用客戶(hù)在品完酒后的滿(mǎn)意來(lái)決定。
b、*常的日常工作管理。
三：渠道建設(shè)和規(guī)劃
3、終端選擇。前期我們可以要求代理商在渠道上選擇比較好的團(tuán)購(gòu)零售商來(lái)操作，要零售商的質(zhì)量，不要數(shù)量。
2023年華為個(gè)人工作總結(jié)大全篇四
一、從兩萬(wàn)到千億
1、兩萬(wàn)元神話(huà)
這是一個(gè)今天很多外人都津津樂(lè)道的故事:1987年，43歲的退役解放軍團(tuán)級(jí)干部任正非，與幾個(gè)志同道合的中年人，以湊來(lái)的2萬(wàn)元人民幣創(chuàng)立了華為公司。當(dāng)時(shí)，除了任正非，可能誰(shuí)都沒(méi)有想到，這家誕生在一間破舊廠房里的小公司，即將改寫(xiě)中國(guó)乃至世界通信制造業(yè)的歷史。
創(chuàng)立初期，華為靠代理香港某公司的程控交換機(jī)獲得了第一桶金。此時(shí)，國(guó)內(nèi)在程控交換機(jī)技術(shù)上基本是空白。任正非敏感地意識(shí)到了這項(xiàng)技術(shù)的重要性，他將華為的所有資金投入到研制自有技術(shù)中。此次孤注一擲沒(méi)有讓任正非失望——華為研制出了c&c08交換機(jī),由于價(jià)格比國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品低2/3,功能與之類(lèi)似，c&c08交換機(jī)的市場(chǎng)前景十分可觀。成立之初確立的這個(gè)自主研制技術(shù)的策略，讓華為冒了極大的風(fēng)險(xiǎn)，但也最終奠定了華為適度領(lǐng)先的技術(shù)基礎(chǔ)，成為華為日后傲視同業(yè)的一大資本。
但是，當(dāng)時(shí)，國(guó)際電信巨頭大部分已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)，盤(pán)踞在各個(gè)省市多年，華為要與這些擁有雄厚財(cái)力、先進(jìn)技術(shù)的百年老店直接交火，未免是以卵擊石。最嚴(yán)峻的是，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)迅速進(jìn)入惡性競(jìng)爭(zhēng)階段，國(guó)際電信巨頭依仗雄厚財(cái)力，也開(kāi)始大幅降價(jià)，妄圖將華為等國(guó)內(nèi)新興電信制造企業(yè)扼殺在搖籃里。
熟讀^v^著作的任正非，選擇了一條后來(lái)被稱(chēng)之為“農(nóng)村包圍城市”的銷(xiāo)售策略——華為先占領(lǐng)國(guó)際電信巨頭沒(méi)有能力深入的廣大農(nóng)村市場(chǎng)，步步為營(yíng)，最后占領(lǐng)城市。
2、獨(dú)門(mén)絕技
如果說(shuō)小客戶(hù)還可以單靠?jī)r(jià)格打動(dòng)，但對(duì)于歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的主流客戶(hù)，單純的價(jià)格戰(zhàn)就很難起作用了，這些客戶(hù)更關(guān)注的是設(shè)備提供商的綜合實(shí)力，也就是說(shuō)，從設(shè)備的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，到運(yùn)輸、安裝、調(diào)試，以及到后期的服務(wù)，都要有完善的持續(xù)的解決方案。
一名歐洲老牌電信運(yùn)營(yíng)商這樣說(shuō):“我們最怕的就是設(shè)備買(mǎi)回來(lái)幾年后，設(shè)備供應(yīng)商倒閉了，沒(méi)有人來(lái)升級(jí)、維護(hù)，因此我們購(gòu)買(mǎi) 2 設(shè)備要綜合考察設(shè)備供應(yīng)商，只有那些具有持續(xù)發(fā)展的可能，在產(chǎn)品和服務(wù)上不用我們擔(dān)心的供應(yīng)商才會(huì)進(jìn)入我們的視野?！?這就要求華為要提升綜合實(shí)力，為客戶(hù)提供持續(xù)穩(wěn)定的服務(wù)，且能夠在最短時(shí)間內(nèi)響應(yīng)客戶(hù)的需求。
2023年華為個(gè)人工作總結(jié)大全篇五
一、電站前期建設(shè)投產(chǎn)試運(yùn)行準(zhǔn)備工作
1、嚴(yán)格內(nèi)業(yè)管理，夯實(shí)管理基礎(chǔ)。
2、強(qiáng)化安全生產(chǎn)培訓(xùn)
項(xiàng)目，結(jié)合德令哈電站的具體要求，項(xiàng)目組全面總結(jié)分及析了德令哈安全生產(chǎn)以主運(yùn)維工作中有關(guān)安全責(zé)任的重點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，探討總結(jié)電站試運(yùn)行及商運(yùn)行期間的安全生產(chǎn)管理，研究部署責(zé)任目標(biāo)和工作任務(wù)。對(duì)項(xiàng)目組成員及時(shí)組織了以《運(yùn)規(guī)》、《安規(guī)》和《調(diào)規(guī)》為重點(diǎn)的集中講課與考試，并編制了《試運(yùn)行流程及責(zé)任劃分》，明確了安全學(xué)習(xí)內(nèi)容，強(qiáng)化安全生產(chǎn)的動(dòng)態(tài)控制，時(shí)刻做到與上級(jí)安全管理要求一致，確保電站安全運(yùn)行。
3、全面參與圖紙審查與工程驗(yàn)收
在整個(gè)工程建設(shè)期期間，項(xiàng)目工程部為順利施工安裝，對(duì)工程各個(gè)系統(tǒng)分冊(cè)圖進(jìn)行仔細(xì)深入的閱讀，一方面更加徹底地掌握設(shè)計(jì)原則和思路，同時(shí)在實(shí)際施工安裝中針對(duì)施工圖設(shè)計(jì)中存在的偏差，及時(shí)與技術(shù)部門(mén)溝通，反饋技術(shù)部門(mén)修改完善。
4、投產(chǎn)試運(yùn)行
項(xiàng)目投產(chǎn)試運(yùn)行階段主要配合技術(shù)部做了以下幾個(gè)方面的工作 1）依據(jù)事先編制的“試運(yùn)行流程及責(zé)任劃分”，明確項(xiàng)目部各人員的崗位責(zé)任及要求，完成了電站啟動(dòng)前初步驗(yàn)收單元工程和分部工程的質(zhì)量評(píng)定，并形成了初步驗(yàn)收鑒定書(shū)。
2）整理上報(bào)電站主要設(shè)備參數(shù)、電氣
一、二次系統(tǒng)圖、監(jiān)控系統(tǒng)圖，對(duì)電站電氣主結(jié)線設(shè)備進(jìn)行命名和編號(hào)。