需要與動機(jī)
1．需要是有機(jī)體內(nèi)部的一種不平衡狀態(tài)，表現(xiàn)為有機(jī)體對內(nèi)外環(huán)境條件的欲求。
2．動機(jī)是激發(fā)個體朝著一定目標(biāo)活動，并維持這種活動的一種內(nèi)在的心理活動或內(nèi)部動力。
3．馬斯洛認(rèn)為，可把人的需要分為五個層次：1、生理需要2、安全的需要3、愛和歸屬的需要4、尊重的需要5、自我實(shí)現(xiàn)的需要。其中1、2是較低層次的需要，又叫缺失性需要；3、4、5是較高層次的需要，叫生長需要。
直接關(guān)系到個體生存的需要叫缺失性需要。