2017年心理咨詢師考試備戰(zhàn)已經(jīng)悄然拉開了帷幕，為了各位考友能夠更好地復(fù)習(xí)應(yīng)戰(zhàn)，特為大家?guī)?017中級(jí)出版專業(yè)職業(yè)資格考試基礎(chǔ)知識(shí)輔導(dǎo)，希望能對(duì)各位的備考有幫助。
出版物發(fā)行渠道，是指出版物從出版單位向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移時(shí)所需經(jīng)歷的途徑。起點(diǎn)是出版單位，終點(diǎn)是消費(fèi)者，中間環(huán)節(jié)包括各種出版物發(fā)行商和其他中介服務(wù)機(jī)構(gòu)。
1、渠道設(shè)計(jì)：
出版單位對(duì)發(fā)行渠道的長短寬窄等變量進(jìn)行合理化的安排和組合，以有效實(shí)現(xiàn)出版物營銷目標(biāo)。渠道設(shè)計(jì)是整個(gè)渠道策略的核心，包括三個(gè)方面決策：
(1)渠道長度決策：發(fā)行渠道的長短，依據(jù)介入流通過程的中間商環(huán)節(jié)的多少而定：零渠道又稱直銷，即直接發(fā)行渠道;短渠道只選擇一個(gè)環(huán)節(jié)的中間商;長渠道則選用一個(gè)以上環(huán)節(jié)的中間商。
(2)渠道寬度決策：發(fā)行渠道的寬窄，以一定時(shí)期內(nèi)可能流入消費(fèi)領(lǐng)域的出版物的發(fā)行流量(數(shù)量和速度)的大小為標(biāo)志。流量大稱為寬渠道，反之為窄渠道。
寬渠道可以在較短時(shí)間內(nèi)迅速把出版物大量推向市場(chǎng);窄渠道可以有針對(duì)性地把出版物送達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者。寬度決策就是決定采用哪種寬度的渠道，常見方案有三種：
j密集分銷：盡可能通過更多的發(fā)行商為其推銷出版物。特點(diǎn)：可以迅速擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋率，或快速進(jìn)入和開辟一個(gè)新市場(chǎng)。
k選擇性分銷：在某一地區(qū)，通過幾個(gè)精心挑選的、適合的發(fā)行商為其推銷出版物。特點(diǎn)：集中在某一地區(qū)展開密集分銷，造成該地區(qū)的轟動(dòng)效應(yīng)，進(jìn)而向其他地區(qū)擴(kuò)散。
l分銷：在某一地區(qū)僅通過一家發(fā)行商推銷其出版物。特點(diǎn)：有利于充分發(fā)揮發(fā)行商的積極性，便于控制市場(chǎng)，保證出版物有效地進(jìn)入市場(chǎng)。
(3)規(guī)定渠道成員的權(quán)利與責(zé)任：出版單位給予發(fā)行商什么樣的條件和保證，發(fā)行商應(yīng)當(dāng)承擔(dān)什么義務(wù)等。
2、渠道管理：
出版單位必須不斷地激勵(lì)發(fā)行商，并不斷地對(duì)發(fā)行商的工作作出評(píng)估，以及根據(jù)情況對(duì)渠道進(jìn)行調(diào)整等。內(nèi)容主要包括：
(1)渠道跟蹤：深入渠道，跟蹤其推廣情況，甚至深入終端的零售網(wǎng)點(diǎn)。
(2)渠道激勵(lì)：
(3)渠道調(diào)整：吸納新成員，淘汰業(yè)績欠佳的成員等。
出版物發(fā)行渠道，是指出版物從出版單位向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移時(shí)所需經(jīng)歷的途徑。起點(diǎn)是出版單位，終點(diǎn)是消費(fèi)者，中間環(huán)節(jié)包括各種出版物發(fā)行商和其他中介服務(wù)機(jī)構(gòu)。
1、渠道設(shè)計(jì)：
出版單位對(duì)發(fā)行渠道的長短寬窄等變量進(jìn)行合理化的安排和組合，以有效實(shí)現(xiàn)出版物營銷目標(biāo)。渠道設(shè)計(jì)是整個(gè)渠道策略的核心，包括三個(gè)方面決策：
(1)渠道長度決策：發(fā)行渠道的長短，依據(jù)介入流通過程的中間商環(huán)節(jié)的多少而定：零渠道又稱直銷，即直接發(fā)行渠道;短渠道只選擇一個(gè)環(huán)節(jié)的中間商;長渠道則選用一個(gè)以上環(huán)節(jié)的中間商。
(2)渠道寬度決策：發(fā)行渠道的寬窄，以一定時(shí)期內(nèi)可能流入消費(fèi)領(lǐng)域的出版物的發(fā)行流量(數(shù)量和速度)的大小為標(biāo)志。流量大稱為寬渠道，反之為窄渠道。
寬渠道可以在較短時(shí)間內(nèi)迅速把出版物大量推向市場(chǎng);窄渠道可以有針對(duì)性地把出版物送達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者。寬度決策就是決定采用哪種寬度的渠道，常見方案有三種：
j密集分銷：盡可能通過更多的發(fā)行商為其推銷出版物。特點(diǎn)：可以迅速擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋率，或快速進(jìn)入和開辟一個(gè)新市場(chǎng)。
k選擇性分銷：在某一地區(qū)，通過幾個(gè)精心挑選的、適合的發(fā)行商為其推銷出版物。特點(diǎn)：集中在某一地區(qū)展開密集分銷，造成該地區(qū)的轟動(dòng)效應(yīng)，進(jìn)而向其他地區(qū)擴(kuò)散。
l分銷：在某一地區(qū)僅通過一家發(fā)行商推銷其出版物。特點(diǎn)：有利于充分發(fā)揮發(fā)行商的積極性，便于控制市場(chǎng)，保證出版物有效地進(jìn)入市場(chǎng)。
(3)規(guī)定渠道成員的權(quán)利與責(zé)任：出版單位給予發(fā)行商什么樣的條件和保證，發(fā)行商應(yīng)當(dāng)承擔(dān)什么義務(wù)等。
2、渠道管理：
出版單位必須不斷地激勵(lì)發(fā)行商，并不斷地對(duì)發(fā)行商的工作作出評(píng)估，以及根據(jù)情況對(duì)渠道進(jìn)行調(diào)整等。內(nèi)容主要包括：
(1)渠道跟蹤：深入渠道，跟蹤其推廣情況，甚至深入終端的零售網(wǎng)點(diǎn)。
(2)渠道激勵(lì)：
(3)渠道調(diào)整：吸納新成員，淘汰業(yè)績欠佳的成員等。