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工作報告感想 總經(jīng)理工作報告感想篇一
自從____年1月3日__汽車銷售服務(wù)有限公司開業(yè)之日起，我就融入了這個大家庭!一開始我司銷售部和售后部加起來共計(jì)不到20人的團(tuán)隊(duì)發(fā)展到如今汽車專業(yè)4s銷售服務(wù)有限公司。雖然公司也經(jīng)歷了無數(shù)波折，也存在著這樣或者那樣的問題，可是我們都盡量的去解決了。
至今我已在公司整整工作了兩年時間，也讓我在公司從任職銷售助理成長為如今成熟的、有自信的銷售主管。這兩年里，在領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心及支持下，還有同事們的幫忙和配合下，才有了今日的我，所以我要衷心的說一聲：多謝!能夠參加今日的述職我倍感榮幸，同時更期望大家能給我一個站在更高起點(diǎn)向前邁進(jìn)的機(jī)會。
一、展廳經(jīng)理職責(zé)與管理本事
(一)展廳經(jīng)理的職責(zé)
1、管理銷售活動，促使完成銷售目標(biāo)。2、領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行銷售過程中顧客滿意度的標(biāo)準(zhǔn)。3、管理所有展廳環(huán)境及其活動。4、要致力于銷售部的盈利。5、主要監(jiān)督銷售部全體職員。
(二)展廳經(jīng)理的自我定位
1、展廳經(jīng)理應(yīng)有的心態(tài)就是：從“被管”到“管人”。從頂尖的銷售員到未頂尖的干部。我們要做到：執(zhí)行、監(jiān)督、輔導(dǎo)、分析、改善等基本原則。
(三)展廳經(jīng)理管理的項(xiàng)目
1、展廳內(nèi)外的環(huán)境
展廳外地面的整潔，客戶停車區(qū)有足夠的車位，所有戶外標(biāo)識堅(jiān)持清潔并處于完好狀態(tài)。展廳內(nèi)入口處地墊清潔并處于完好狀態(tài)，展廳地面堅(jiān)持清潔，展廳內(nèi)外墻面及玻璃的清潔，音響的音量要適度，避免造成不舒適的感覺。
2、值班人員與接待人員的安排
工作時間內(nèi)，所有銷售部的人員，都必須著byd規(guī)定的制服，佩戴工牌及byd標(biāo)志，堅(jiān)持儀容儀表的整潔。所有的銷售員行為舉止必須要表現(xiàn)出專業(yè)化。所有的銷售員不得在展廳內(nèi)抽煙，吃零食等。若有發(fā)現(xiàn)此習(xí)慣重罰。在前臺接待時，所有人員都必須主動喊“歡迎光臨”!無論是正副班組，接待前臺必須要堅(jiān)持兩位以上的銷售接待人員，同時接待臺要堅(jiān)持整潔，并且銷售人員不能聚集在前臺聊天或與做工作無關(guān)的事。
3、展廳車輛的陳列
展廳內(nèi)所有的展示車輛必須經(jīng)過pdi檢測。展示車輛必須要堅(jiān)持清潔，無灰塵，無手印。輪胎必須使用輪胎蠟，byd輪胎標(biāo)志處于水平位置，展示車輛內(nèi)的座椅不可保留塑料膠套，同時要鋪上byd專用地毯。展車前后必須懸掛byd車輛型號或是中山榮德。車輛配置信息及車輛價格必須陳列在規(guī)定的展示架上。所有的展車要堅(jiān)持有電有油的狀態(tài)。還有試乘試駕車內(nèi)部或是外部必須整潔干凈，要有足夠的燃油，必須每一天檢查車輛使用狀況。
4、洽談區(qū)
洽談區(qū)要有必須的私密性，合理布置座椅與洽談桌或物品的擺放，洽談業(yè)務(wù)完時，要及時清理煙灰缸內(nèi)的煙頭或是使用過的水杯。
5、衛(wèi)生間
衛(wèi)生間的地面要清潔，并且要堅(jiān)持無異味，并配有紙巾，干手紙，洗手臺要無積水，鏡面要清潔，廢紙簍要及時清倒，堅(jiān)持清潔。
(四)展廳經(jīng)理的5s現(xiàn)場管理
1、整理：將不要的東西立即處理。
2、整頓：功能性的放置原則，產(chǎn)生良好的工作環(huán)境與工作效率。
3、清掃：找出臟亂的根源并徹底清除，已建立清潔干凈的工作環(huán)境。
4、清潔：建立“目視管理系統(tǒng)”維持有效的工作環(huán)境。
5、素養(yǎng)：必須要培養(yǎng)成良好的工作環(huán)境。
(五)作為展廳經(jīng)理，我能夠認(rèn)真執(zhí)行職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)銷售部全體人員。在總體的工作思路指引下，在銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我會進(jìn)取進(jìn)取、扎實(shí)地工作，努力去完成公司下達(dá)的計(jì)劃目標(biāo)任務(wù)。
二、工作的團(tuán)結(jié)與配合
一個人的力量是微不足道的，要想在工作上取得最好成績，就必須要成為一個整體，才能開展工作的新局面。在工作上，我會努力支持及配合其他各部門的工作，為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境。相互尊重，相互配合，相互支持，相互關(guān)心，相互歡樂。是我們公司的宗旨。
三、以身作則
公司的各項(xiàng)制度在不斷完善，可是，更需要人去認(rèn)真執(zhí)行。各種制度、各種規(guī)定不能光說不執(zhí)行。在實(shí)際工作中，員工看管理者。作為一名中層管理者，我深知自我的一言一行就是很多同事們行為的標(biāo)尺。為此，在任何行動上，我會堅(jiān)持“要求別人做到的，自我會首先做到?！眹?yán)格遵守公司內(nèi)部的各項(xiàng)制度和規(guī)定，絕不帶頭違反。
四、總結(jié)
我也清楚地明白我身上存在的缺點(diǎn)和不足的地方。我會在今后的工作中努力加以改正，努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，以適應(yīng)新形勢要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)所有銷售員把精力集中到本職工作上來，把心思凝聚到當(dāng)做自我的事業(yè)，去努力的工作，來完成銷售任務(wù)，促進(jìn)公司發(fā)展做出自我應(yīng)有的貢獻(xiàn)，同時更期望大家對我今后的工作給予支持和配合。
多謝大家!
總經(jīng)理工作報告感想大全2
工作報告感想 總經(jīng)理工作報告感想篇二
局黨委工作報告回顧和總結(jié)了過去八年來公司取得的重大成就和非凡成果，令人鼓舞;擺明了我們面臨的有利和不利條件，提出了構(gòu)建“一三三四”奮斗目標(biāo)和工作思路。提出立足基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，做強(qiáng)承包商，做優(yōu)運(yùn)營商、做好發(fā)展商、融入五商中交的的戰(zhàn)略格局。符合企業(yè)發(fā)展階段的特點(diǎn)和客觀實(shí)際，需要各級管理人員認(rèn)真領(lǐng)會并在工作中大力推進(jìn)和實(shí)踐。
理順發(fā)展思路，明確目標(biāo)任務(wù)，規(guī)劃發(fā)展路徑是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)的有效指引，是今后一切工作開展的根本目標(biāo)和宗旨。
做強(qiáng)承包商要求我們依托現(xiàn)有工程，尤其是重點(diǎn)項(xiàng)目，實(shí)施人才強(qiáng)企戰(zhàn)略，加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，人才由工到商的轉(zhuǎn)變非常迫切，在新的市場經(jīng)濟(jì)條件下，以股東利益最大化、保證國有資產(chǎn)增值的思路要求人才必須從單純的工程施工管理轉(zhuǎn)向商業(yè)頭腦靈活、產(chǎn)業(yè)鏈到價值鏈轉(zhuǎn)變，商品到商務(wù)的轉(zhuǎn)變是統(tǒng)一的。
做強(qiáng)承包商，要求我們有足夠的盈利能力，項(xiàng)目的經(jīng)營質(zhì)量需要大力提升，經(jīng)濟(jì)效益顯著、質(zhì)量效益提高是企業(yè)在復(fù)雜的市場條件下必須全力推進(jìn)的工作，虧損是不能被接受的，尤其是經(jīng)營性虧損，對企業(yè)的深遠(yuǎn)影響非常惡劣，因此處于行業(yè)領(lǐng)先地位的目標(biāo)非常艱巨。
做強(qiáng)承包商要求我們的科技實(shí)力強(qiáng)，首先有豐富的技術(shù)成果，是技術(shù)資源也是企業(yè)軟實(shí)力的表現(xiàn)，公司、項(xiàng)目兩級技術(shù)管理部門應(yīng)重新梳理技術(shù)成果，分門別類歸納總結(jié)，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)充分應(yīng)用，提高科技成果向經(jīng)營成果的轉(zhuǎn)換力度，對新的領(lǐng)域安排專人進(jìn)行技術(shù)跟蹤和成果收集整理，形成詳細(xì)的技術(shù)成果以便對后續(xù)施工管理提供參考，借助特殊項(xiàng)目，激發(fā)全員理論聯(lián)系實(shí)際，提高科技創(chuàng)新能力，真正起到對經(jīng)營的推動和促進(jìn)作用。
安全質(zhì)量管理壓力大，隨著社會監(jiān)督的不斷加強(qiáng)，行業(yè)信譽(yù)體系不斷完善，政府對發(fā)生重大安全、質(zhì)量事故單位的處理力度空前加大，面對資質(zhì)撤銷、市場禁入、人員處分、司法處罰等懲處，必須嚴(yán)肅對待，加強(qiáng)依法合規(guī)經(jīng)營的意識，對安全生產(chǎn)、環(huán)境保護(hù)必須高度重視。
近年在國家基建項(xiàng)目急劇減少、市場競爭日趨激烈、國家法制建設(shè)日趨完善的大背景下，我們公司雖然在轉(zhuǎn)型方面非常成功，但也遇到了發(fā)展的瓶頸，各種問題逐漸顯現(xiàn)：傳統(tǒng)市場占有率逐漸走低、開發(fā)任務(wù)艱巨、企業(yè)利潤增長緩慢，同時在前期項(xiàng)目擴(kuò)張基礎(chǔ)上帶來的管理團(tuán)隊(duì)和員工年輕化，現(xiàn)有工程業(yè)務(wù)的完成質(zhì)量(效果)降低。
首先，公司決策機(jī)構(gòu)需要從結(jié)構(gòu)設(shè)置、班子組建、部門人員配置方面予以高度重視，在新項(xiàng)目中標(biāo)后審慎選擇項(xiàng)目部的組織機(jī)構(gòu)。
項(xiàng)目班子成員采用公開招聘的方式，項(xiàng)目員工需要從公司層面形成人力資源信息，各科室又必要掌握各項(xiàng)目相關(guān)業(yè)務(wù)人員的個人信息，及時培養(yǎng)、考核、適時提出提拔任用建議。
加強(qiáng)對特殊項(xiàng)目的監(jiān)督稽查，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正項(xiàng)目上錯誤的管理方式。
加強(qiáng)對收尾項(xiàng)目資金的回收工作，必要時制定相應(yīng)的獎罰措施予以刺激，激發(fā)相關(guān)人員催要尾款的積極性。
借鑒資金集中獎勵辦法，對類似的信譽(yù)評價、質(zhì)量、安全管理工作開展良好的項(xiàng)目的相關(guān)人員予以獎罰，提示工作業(yè)績。
嘗試打破現(xiàn)有的以項(xiàng)目為基礎(chǔ)的管理人員績效考核制度，對能力強(qiáng)、能迅速融入不同項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)的副職人員，劃歸公司統(tǒng)一管理，這樣公司能針對問題項(xiàng)目及時派員加強(qiáng)，這樣既能調(diào)動相關(guān)人員的工作積極性，又能充分利用這些人的管理特長。
其次，作為項(xiàng)目管理層要積極開展管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新工作，改善和提高項(xiàng)目的管理效果。
作為操作實(shí)體的項(xiàng)目部需要重新認(rèn)識目前所面臨的現(xiàn)狀，政府監(jiān)督力度越來越多，業(yè)主管理要求不斷提升、社會期望越來越高、施工環(huán)境越來越復(fù)雜、項(xiàng)目承攬的任務(wù)越來越重，不能繼續(xù)依靠以往的施工經(jīng)驗(yàn)，用老方法來進(jìn)行施工組織和管理。需要在品牌管理、質(zhì)量管理、安全管理、技術(shù)管理、經(jīng)營管理方面不斷進(jìn)行創(chuàng)新。
思維創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、方法創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、四新應(yīng)用等都是提高項(xiàng)目管理水平的手段。
項(xiàng)目的班子成員、部門負(fù)責(zé)人首先要有大局意識，以推動公司良性發(fā)展為終極目標(biāo)，以靠得住、能干事、在狀態(tài)、善合作的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，提高項(xiàng)目班子成員團(tuán)隊(duì)意識。
第三，各級管理機(jī)構(gòu)為員工打造廣闊的個人發(fā)展空間。
以局11515人才培養(yǎng)工程為指針，協(xié)助員工并為他們謀劃不同的發(fā)展途徑，技術(shù)創(chuàng)新人才、基礎(chǔ)專業(yè)技術(shù)代表、優(yōu)秀項(xiàng)目管理人才等都是他們提升的空間。
公司也以今后的發(fā)展方向?yàn)橐劳?，為員工劃定切合實(shí)際的人才崗位，從執(zhí)業(yè)資格方面有項(xiàng)目管理人員、安全管理人員、技術(shù)管理、質(zhì)量管理、經(jīng)營管理人才、設(shè)備管理人才。從專業(yè)方面有橋梁、鐵路、軌道交通、市政、路面、鋼結(jié)構(gòu)人才。技術(shù)人員還可細(xì)分成施工技術(shù)人才、設(shè)計(jì)技術(shù)人才、測量技術(shù)人才、試驗(yàn)技術(shù)人才。使有特殊專長的人才在管理崗位有限的條件下從待遇方面得到補(bǔ)償。
第四，還要以規(guī)范制度落實(shí)、效能監(jiān)察為抓手繼續(xù)提升項(xiàng)目執(zhí)行力度。
部分快速提拔起來的干部對制度的理解和執(zhí)行有偏差，依靠以往的經(jīng)驗(yàn)來應(yīng)對新的崗位和外部條件，好多制度得不到有效的落實(shí)是目前出現(xiàn)問題的深層原因。需要項(xiàng)目班子成員帶頭學(xué)習(xí)，自我加壓，提高對規(guī)章制度的執(zhí)行力度，加強(qiáng)對所屬員工的言傳身教，提高整個項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力度，是改善現(xiàn)狀的一個重要手段。
第五，對新員工需要研究相應(yīng)的教育培訓(xùn)方法，引導(dǎo)他們快速融入項(xiàng)目管理中。
繼續(xù)以“導(dǎo)師帶徒”崗位帶徒的方式以老帶新，提高新員工熟悉現(xiàn)場管理的速度。畢竟工程施工還有相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)需要傳承，而這些經(jīng)驗(yàn)又非新人靠自己能快速積累。
我們公司有豐富的施工經(jīng)驗(yàn)，有高水平的技術(shù)創(chuàng)新成果，建議技術(shù)質(zhì)量科應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，不斷收集整理相關(guān)技術(shù)資料，對常規(guī)技術(shù)形成標(biāo)準(zhǔn)文件，項(xiàng)目技術(shù)部門能夠根據(jù)具體情況合理選擇，減少重復(fù)研究的成本，以使他們有足夠的時間去加強(qiáng)現(xiàn)場管理。
對各種工藝編制施工卡片，讓新來的技術(shù)人員照流程執(zhí)行，減少管理過程中的偏差，提高施工效率和質(zhì)量安全水平。
對高新技術(shù)(懸索橋、盾構(gòu)等)在借助外部資源的基礎(chǔ)上，技術(shù)中心及時介入，全面掌握相關(guān)核心技術(shù)，借助項(xiàng)目平臺不斷進(jìn)行比選，形成我們的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，為技術(shù)轉(zhuǎn)換成效益奠定基礎(chǔ)。
我們必須以局黨代會精神為指引，發(fā)揮組織的引領(lǐng)、監(jiān)督、幫助作用，從基礎(chǔ)建設(shè)、基礎(chǔ)制度、基本要求上抓項(xiàng)目管控，多舉措進(jìn)行成本、安全、質(zhì)量管控、降本增效。通過抓風(fēng)險管理、完善風(fēng)險評估和內(nèi)部風(fēng)險評價控制，抓執(zhí)行力，通過過程控制，提高安全風(fēng)險管控水平，強(qiáng)化問責(zé)機(jī)制，以安全、質(zhì)量為紅線，抓制度落實(shí)，抓人員培訓(xùn)和考核，以制度、機(jī)制規(guī)范員工的執(zhí)行力，為完成公司的年度目標(biāo)而奮斗。
工作報告感想 總經(jīng)理工作報告感想篇三
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
作為一名銷售經(jīng)理，自我的崗位職責(zé)是：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時追蹤區(qū)域內(nèi)工程項(xiàng)目;
2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);
4、進(jìn)取廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);
5、嚴(yán)格遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度;
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責(zé)感;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自我始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自我的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自我能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自我經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場情景、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，帶領(lǐng)組員參與工程投標(biāo)及舊村改造項(xiàng)目，使其盡快業(yè)務(wù)技能提高。
總之，經(jīng)過實(shí)踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗(yàn)銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于金華地區(qū)工程招標(biāo)要使用參考當(dāng)?shù)亍督鹑A地區(qū)工程建材信息》中的鋁材，瞬息萬變應(yīng)對辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。
二、明確客戶需求，主動進(jìn)取，將我司在金華義烏銷售點(diǎn)告知零散加工戶，避免周邊地區(qū)對我區(qū)域低價竄貨趨勢。
工作中自我時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面進(jìn)取了解客戶的意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭及早準(zhǔn)備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要進(jìn)取和客戶溝通及時了解客戶還款本事，研究并補(bǔ)充提議從義烏提貨，避免押款事宜，使該區(qū)域小加工戶逐步成長。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自我在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。比如：有客戶投訴仿木紋掉漆現(xiàn)象時反饋給技術(shù)部，技術(shù)部做出改變配方解決問題的承諾。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自我在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對公司生產(chǎn)的鋁材產(chǎn)品用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價格和施工要求。
五、鋁型材市場分析
鋁材產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場潛力巨大?，F(xiàn)就鋁材銷售的市場分析如下：
(一)、市場需求分析
鋁材應(yīng)用雖然市場潛力巨大，但金華區(qū)域多數(shù)鋁型材廠競爭己到白熱化地步，再加之房地產(chǎn)開發(fā)過多會因新房改政策在新一年構(gòu)成空白，再加上有些鋁材銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽(yù)和優(yōu)良品質(zhì)，但在價格和銷售手段上不占優(yōu)勢。
(二)、競爭對手及價格分析
這幾年經(jīng)過自我對鋁材市場的了解，鋁材生產(chǎn)廠家有二類：一類廣東品牌如興發(fā)、堅(jiān)美、偉昌、鳳鋁等，此類企業(yè)有較強(qiáng)實(shí)力，同時銷售價格下調(diào)，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已構(gòu)成規(guī)模銷售;另一類是湖北、安徽、江西相等，此類企業(yè)銷售價格較低，如信元每平方竟130多元，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
六、____年銷售經(jīng)理工作設(shè)想
(一)、依據(jù)09年區(qū)域銷售情景和市場變化，自我計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在工程供貨渠道上，一是主要做好原有的經(jīng)銷商供貨工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的做為重點(diǎn)。
(二)、____年首先要進(jìn)取同幕墻及裝飾公司采取合作方式，大力推廣我司產(chǎn)品，收集有效信息及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，取得公司的支持。
(三)、____年自我計(jì)劃更加進(jìn)取搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標(biāo)構(gòu)成規(guī)模銷售。
(四)、為進(jìn)取配合代理銷售，自我計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及性能、用途，以利產(chǎn)品迅速走入市場并構(gòu)成銷售。
(五)、自我在搞好業(yè)務(wù)的同時計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自我的理論知識，力求不斷提高自我的綜合素質(zhì)。
(六)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自我平時就進(jìn)取搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。
七、對銷售管理辦法的幾點(diǎn)提議
(一)、____年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
(二)、____年應(yīng)在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整開模工作。
(三)、____年應(yīng)在情景允許的前提下對出差時間加以延長，避免前期工作剛進(jìn)展，后期聯(lián)系斷鏈的情景。
(四)、由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，____年認(rèn)真考察并綜合市場行情銷售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動并制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價格，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。
總經(jīng)理工作報告感想大全3
工作報告感想 總經(jīng)理工作報告感想篇四
1、永保慈愛心。高爾基說過：“要愛人，才能教育人。”班主任的愛是公正無私的；班主任的愛是理智的；班主任的愛是恒久的；班主任的愛更是簡單的，有時只是—個微笑，一次撫摸，一次贊賞的點(diǎn)頭或一句鼓勵的話語。
“教育，是愛的事業(yè)，是愛的藝術(shù)?！睙釔郾韭毠ぷ?，愛護(hù)學(xué)生，是班主任取得教育效果的前提。學(xué)生是有個性和差異的，班主任只要付出愛心和耐心，正確引導(dǎo)和教育，就會有“隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲”的效果，不但能夠使孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和行為習(xí)慣，還能用愛心引領(lǐng)著孩子們一路歡歌笑語地走向前。
2、心存責(zé)任心?！柏?zé)任心”，它體現(xiàn)了一種人生態(tài)度，它是衡量一個人成熟與否的重要標(biāo)準(zhǔn)，也是我們教師應(yīng)該具備的一種很重要的素質(zhì)。責(zé)任心，它促使我們對待每一項(xiàng)工作都要進(jìn)行認(rèn)真的思考，努力的學(xué)習(xí)和不斷的自我提升。
每一項(xiàng)工作任務(wù)的完成過程，也是我們專業(yè)成長的歷煉過程。有句老話說的好，“不問前程，只求耕耘”。如果我們始終懷有一顆責(zé)任心努力學(xué)習(xí)著、工作著，那么，我們的專業(yè)素養(yǎng)一定會不斷地走向成熟。
3、胸懷平常心。班主任要有平常心。“平常心”，按字面的理解就是心情平和，甘于平常。平常心是一種冷靜、客觀、理智、忘我的心態(tài)。班主任的平常心建立在愛心和責(zé)任心的基礎(chǔ)之上。因?yàn)閻坌氖且磺薪逃幕A(chǔ)，責(zé)任心是工作取得成功的保障。然而，現(xiàn)實(shí)中很多極具愛心和責(zé)任心的班主任，工作得不到學(xué)生應(yīng)有的理解和尊敬。原因何在？缺少平常心。一位班主任缺少平常心，他就會提出過高過嚴(yán)的要求；就可能失去耐心、細(xì)心、冷靜和理智。平常心影響著班主任的工作心態(tài)，是決定教育成效的重要因素。因此，班主任應(yīng)保持一顆平常心，它可以使我們遠(yuǎn)離塵世喧囂的干擾，不受物欲誘惑的影響，“事能知足心常愜，人到無求品位高”。這樣，我們才能專心致力于本職工作。
1、充滿個性的學(xué)生。每一位學(xué)生都是客觀存在的獨(dú)立的個體，具有其自身的特點(diǎn)和發(fā)展規(guī)律，即個性。班主任只有在尊重學(xué)生個性的基礎(chǔ)上才能更好地塑造學(xué)生。這就意味著要把學(xué)生當(dāng)作獨(dú)立自主的人看，而不是任人擺布的“棋子”；這意味著忽視差異性、多樣性，把學(xué)生培養(yǎng)成千人一面的作法是違背客觀規(guī)律的；意味著學(xué)生有時不會完全以老師的意志為轉(zhuǎn)移。所以，班主任要懷有低下頭和學(xué)生交朋友的心態(tài)。
2、時刻發(fā)展的學(xué)生。學(xué)生的未來發(fā)展變壞的是極少數(shù)。班主任要堅(jiān)信絕大多數(shù)學(xué)生的好的發(fā)展前景，給學(xué)生自由發(fā)展的空間，把順其自然和約束控制結(jié)合起來，有所為又要有所不為。學(xué)生時刻都在變化和發(fā)展，班主任不要用老眼光看待學(xué)生，對后進(jìn)生尤其要注重這一點(diǎn)。
1、以身作則最有效。優(yōu)秀班風(fēng)的創(chuàng)建，要注重從身邊的一些小事入手，“勿以善小而不為”。我認(rèn)為班主任的以身作則是最效的教育。我所帶的班級有一個傳統(tǒng)：就是有一個“聚寶箱”。所謂“聚寶箱”，其實(shí)只是教室衛(wèi)生角里的一個紙箱而已，我號召大家把校園內(nèi)見到的飲料瓶、易拉罐隨手撿起來放進(jìn)紙箱，每周送住廢品收購站一次，利用這些錢來買圖書、買掃把、買學(xué)習(xí)用具……這樣既豐富了知識，又培養(yǎng)了節(jié)儉的習(xí)慣，讓學(xué)生從力所能及的活動中體驗(yàn)勞動的快樂。
2、交心談心為最妙。德國哲學(xué)家雅斯貝爾斯曾說過，真正的教育是用一個靈魂去喚醒另一個靈魂。我在班級中設(shè)立“悄悄話信箱”，架設(shè)溝通留守孩與老師的心橋，學(xué)生在成長中所遇到的問題，總能及時在信箱中找到解決的方法；此外，“黑板報”、“學(xué)習(xí)園地”、“成長記錄本”等教育陣地讓我與學(xué)生走得更近了，教育效果也更為顯著。
3、差異評價是好藥。過去，對學(xué)生的評價主要是以分?jǐn)?shù)為標(biāo)準(zhǔn)，這種單一、機(jī)械的評價模式，無法實(shí)現(xiàn)素質(zhì)教育的評價重任。從接手新的班級起，我就開展了“實(shí)施差異評價”的探索與實(shí)踐，讓差異評價模式能夠充分尊重學(xué)生的個體差異，能夠體現(xiàn)學(xué)生不斷發(fā)展進(jìn)步的過程，“差異評價”的觀念成為促進(jìn)學(xué)生進(jìn)步的“好藥”，這樣的評價方式更注重學(xué)生的個體發(fā)展，它也日益成為學(xué)生快樂、自信、幸福成長的動力。班主任在欣賞學(xué)生閃光點(diǎn)的同時，能容忍學(xué)生的不足，并在指出缺點(diǎn)時，把握好分寸，使批評教育成為有效的教育。班主任應(yīng)當(dāng)正確、全面地評價學(xué)生，理智地作出決策，使教育達(dá)到“事半功倍”的效果。
1、換位溝通。一次在接手新班級時，我早就聽說有個調(diào)皮的學(xué)生幾乎天天犯錯。開學(xué)的第一天，我就肯定了這位學(xué)生：因?yàn)樗袗坌模苤鲃訋椭驋咝l(wèi)生。就這么一次輕易的肯定，這位學(xué)生從此像改變了一個人似的，因?yàn)樗f我是第一個表揚(yáng)他的老師。他還當(dāng)上班干部中最累的衛(wèi)生委員，讓我對衛(wèi)生工作完全放心。那么，我為什么不把學(xué)生的錯誤向家長匯報呢？我對學(xué)生這樣說：家長送子女上學(xué)，肯定希望子女能學(xué)習(xí)好，平安無事，如果聽到老師打電話來告自己子女的狀，心里肯定不好受，說不定還影響工作，如果聽到的是表揚(yáng)，父母定會以此為榮的。所以，家長會上、家訪時老師都是肯定你們的。如果你們做得不好，希望你們知錯就改，產(chǎn)生的錯也到此為止，不要再讓父母操心。學(xué)生聽了我的話后很是感動，覺得自己確實(shí)不該給了自己生命的父母添麻煩，而該在學(xué)校里勤學(xué)守紀(jì)。換個位置溝通，讓教育更為人性化，也讓學(xué)生漸漸體會到班主任是可以信賴的。
2、換題溝通。當(dāng)學(xué)生犯錯來到我面前時，我總是會先問：和班里的哪個同學(xué)最要好？爸爸媽媽平時工作忙不忙？……像這樣的換題溝通，既可先讓學(xué)生消除對老師可能會產(chǎn)生的“恐懼”心理，又會讓學(xué)生覺得老師很關(guān)心自己。記得有個學(xué)生在課堂上和英語老師發(fā)生沖突，被老師叫到辦公室，準(zhǔn)備接受我的“審問”。此時的我清醒地意識到：訓(xùn)斥只會讓學(xué)生更為厭學(xué)。我讓學(xué)生走到辦公室外，我說，老師，為了把成績提高，有時也會犯錯的，老師也一樣在成長，我們應(yīng)該允許老師在成長過程中犯點(diǎn)錯誤，以一顆寬容的心對待，幫助老師成長。我這么一說，學(xué)生立刻有了一種強(qiáng)烈的責(zé)任感，自己和老師一樣在成長，于是他表示自己已經(jīng)諒解了老師，并希望老師也能諒解他，并愿意和老師“共同成長”。這樣逐漸地學(xué)生對我越來越信任，以致師生間關(guān)系十分和諧。
此外，在班級日常管理中，不如意的事、意料之外的事常有發(fā)生，如果沒有一顆寬容的心，當(dāng)班主任的恐怕會苦不堪言的。也許經(jīng)歷的事多了，現(xiàn)在的我更多是寬容和理解。當(dāng)我遇到突發(fā)問題，基本能抓住問題的實(shí)質(zhì)，明白要把一件事處理妥帖，就要理性與感性并重。班主任寬容的心態(tài)容易使班級形成民主平等的氣氛。當(dāng)一個學(xué)生犯了錯，以寬容的心來原諒他，而不是訓(xùn)斥。我想這可能比任何懲罰措施的效果更好。寬容能很好地保護(hù)學(xué)生的自尊心和自信心。因此，在我的班級中，沒有哪一個學(xué)困生會認(rèn)為老師對他不好或者不重視他。這樣的班級，師生、生生關(guān)系也會很融洽的。
面對著呼喚人性的回歸；關(guān)注人文精神的培養(yǎng)；注重人格完善的現(xiàn)代教育，班主任必須具有高度的親和力和高超的工作能力?；蛟S，你還在為日復(fù)一日的工作，而感到枯燥無味；為懷才不遇而抱怨；為自己工作的平凡，而情緒低落；當(dāng)我們已無法選擇工種時，那我們能夠選擇的，就是對待工作的態(tài)度。那么，就請你試著用愛心、責(zé)任心和平常心，來對待我們的生活和工作吧，也許，你會有另外一種感受。
請相信，當(dāng)您擁有了“愛心”和“責(zé)任心”，您就擁有了成熟和自信；當(dāng)您擁有了“平常心”，您就擁有了健康！面對經(jīng)濟(jì)社會和教育改革的新形勢，展望班主任工作的發(fā)展前景。我認(rèn)為，班主任工作中的理論與實(shí)踐既需要傳承，更要不斷創(chuàng)新。這正是我作為班主任而努力的方向。那就讓我們一起來工作著、努力著、健康著，同時也快樂地享受著班主任的工作吧！
工作報告感想 總經(jīng)理工作報告感想篇五
根據(jù)《依安縣并村工作方案》（依辦發(fā)［199x］29號），、《中共依安縣委員會 依安縣人民政府關(guān)于進(jìn)一步加大工作力度徹底推進(jìn)“并村”工作的通知》（依發(fā)［20xx］19號）要求，并依據(jù)《中國共產(chǎn)黨基層組織選舉暫行條例》，《中華人民共和國村民委員會組織法》，雙陽鎮(zhèn)于20xx年7月8日制定下發(fā)了《雙陽鎮(zhèn)并村建社區(qū)工作方案》，同時召開了雙陽鎮(zhèn)并村建社區(qū)工作動員會，成立了并村建社區(qū)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)了辦公室，辦公室下設(shè)工作指導(dǎo)組、賬目清查組、人員考核組。雙陽鎮(zhèn)于20xx年7月9日開始對名合實(shí)未合的10個村進(jìn)行了徹底合并，合并工作已于8月末全部完成。
雙陽鎮(zhèn)并村建社區(qū)工作涉及到原13個行政村。具體為：太和村并入雙陽村，建立雙陽社區(qū)黨總支委員會和雙陽社區(qū)居委會；聯(lián)發(fā)村并入東北村，建立東北社區(qū)黨總支委員會和東北社區(qū)居委會；雙信村并入德信村，建立德信社區(qū)黨總支委員會和德信社區(qū)居委會；雙福村并入福地村，建立福地社區(qū)黨總支委員會和福地社區(qū)居委會；孟常村并入長發(fā)村，建立孟常社區(qū)黨總支委員會和孟常社區(qū)居委會；雙興村建立雙興社區(qū)黨總支委員會和雙興社區(qū)居委會；人和村建立人和社區(qū)黨總支委員會和人和社區(qū)居委會。吉利村建立吉利社區(qū)黨總支委員會和吉利社區(qū)居委會。
在合并工作中嚴(yán)格執(zhí)行“一套班子、一套賬目、一處辦公地點(diǎn)”的要求。
雙陽鎮(zhèn)名合實(shí)未合的10個村，在20xx年村“兩委”換屆時就是按照一個支部和一個村委會的形式進(jìn)行的換屆，所以按照《依安縣并村工作方案》（依辦發(fā)［199x］29號），、《中共依安縣委員會 依安縣人民政府關(guān)于進(jìn)一步加大工作力度徹底推進(jìn)“并村”工作的通知》（依發(fā)［20xx］19號）要求，合并后，村“兩委”成員不存在超職的問題。對合并后各村“兩委”成員的組成，雙陽鎮(zhèn)并村建社區(qū)工作人員考核組遵照雙陽鎮(zhèn)20xx年村“兩委”換屆選舉結(jié)果，在組織考核和群眾測評的基礎(chǔ)上，經(jīng)鎮(zhèn)黨委會研究后，確定了合并后各村“兩委”的組成人員。合并前每個村都有一名報賬員，對于報賬員的使用，我鎮(zhèn)采取業(yè)務(wù)考試、量化考核和群眾測評的方式，綜合每個人的成績，成績靠前的人員確定為合并后村的報賬員，成績靠后的人員確定為合并后村的統(tǒng)計(jì)員(村“兩委”成員不超職，成績靠后的人員也在村“兩委”成員之內(nèi))。本著精簡人員，減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)的要求，對合并前各村自用的屯長、更夫、護(hù)林員、機(jī)車司機(jī)等人員一律進(jìn)行了清退，共清退村自用人員115人。
賬目清查組在鎮(zhèn)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，已于8月末完成了合并村的賬目清查與合并，建立總賬，實(shí)行總賬控制下的分賬管理。在賬目清查工作中：一是堅(jiān)持債權(quán)與債務(wù)不變的原則。屬于原行政村的債權(quán)由原行政村負(fù)責(zé)收回，債務(wù)由原行政村償還，并村后的債權(quán)債務(wù)由合并后建立的居委會承擔(dān)。即原行政村的債權(quán)債務(wù)和村級資產(chǎn)不變。二是堅(jiān)持核算體系不變的原則。并村建社區(qū)堅(jiān)持總賬控制下的核算體系不變。對原合作經(jīng)濟(jì)組織內(nèi)部和外部發(fā)生的各種經(jīng)濟(jì)活動，仍在原核算體系內(nèi)進(jìn)行核算。三是堅(jiān)持土地穩(wěn)定不變的原則。對原行政村群眾使用的土地，在并村建社區(qū)后不予調(diào)整。原行政村的各類各類承包合同不變。四是堅(jiān)持原行政村群眾承擔(dān)的義務(wù)和任務(wù)不變的原則。并村前，由于兩個村的實(shí)際情況不同，各個村所承擔(dān)的任務(wù)和義務(wù)也不盡相同，并村建社區(qū)后，對任務(wù)和義務(wù)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)會使一些群眾產(chǎn)生不滿情緒，從而干擾工作，因此，并村建社區(qū)后任務(wù)和義務(wù)仍按原行政村標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。由于在20xx年村“兩委”換屆時，就是按照合并村進(jìn)行的（一個支部、一個村委會），換屆后，經(jīng)鎮(zhèn)黨委會研究，被合并的村撤銷黨支部，黨支部委員會章已于20xx年換屆結(jié)束后就已經(jīng)上繳到鎮(zhèn)黨委。這次并村建社區(qū)工作中，賬目清查組已經(jīng)將各村的村委會公章、財務(wù)、賬目全部上繳到鎮(zhèn)農(nóng)經(jīng)管理中心統(tǒng)一管理、使用。在搞好賬目清查后，及時進(jìn)行了賬目交接。在賬務(wù)清查和交接工作中，主要抓好了四項(xiàng)工作。一是進(jìn)行財務(wù)清查。做到了六清：即清理往來；債權(quán)債務(wù)必須與對方核對，達(dá)到賬賬相符，摸清債權(quán)債務(wù)的底數(shù)。對于沒有結(jié)算的往來，要做好手續(xù)入賬管理。并村建社區(qū)后再發(fā)生并村前的業(yè)務(wù)往來，由經(jīng)辦人承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任，社區(qū)一律不予承擔(dān)。清理固定資產(chǎn)、產(chǎn)品物資。逐筆登記，達(dá)到賬實(shí)相符。特別是上級部門撥付的各種實(shí)物資產(chǎn)，要與撥付部門進(jìn)行核對，全額入賬。清理耕地面積。特別是機(jī)動地面積，弄清實(shí)有底數(shù)。清理庫存現(xiàn)金，有價證券。清理小金庫，賬外賬。清理財務(wù)收支情況，正確評價經(jīng)濟(jì)狀況。國家給村集體的各種補(bǔ)貼，特別是機(jī)動地糧補(bǔ)，歸方連片補(bǔ)貼等，都要全額入賬。財務(wù)清查過程中，嚴(yán)格把好核實(shí)關(guān)、審批關(guān)、入賬關(guān)，保證清查準(zhǔn)確無誤。按照村級財務(wù)“三資”委托代理的要求管理。對清理出來的違法違紀(jì)問題，根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行了嚴(yán)肅處理。在財務(wù)清理全面完成的基礎(chǔ)上，按照規(guī)定程序進(jìn)行了賬務(wù)交接，建立總賬，建立財務(wù)清理檔案，對財務(wù)清理的所有材料收集整理，歸檔立卷。
在確定合并后各村“兩委”成員組成和賬目清查、上繳、交接后，經(jīng)鎮(zhèn)黨委會議討論研究，確定了各村的辦公地點(diǎn)：太和村并入雙陽村，建立雙陽社區(qū)黨總支委員會和雙陽社區(qū)居委會，辦公地點(diǎn)設(shè)在雙陽村；聯(lián)發(fā)村并入東北村，建立東北社區(qū)黨總支委員會和東北社區(qū)居委會，辦公地點(diǎn)設(shè)在東北村；雙信村并入德信村，建立德信社區(qū)黨總支委員會和德信社區(qū)居委會，辦公地點(diǎn)設(shè)在德信村；雙福村并入福地村，建立福地社區(qū)黨總支委員會和福地社區(qū)居委會，辦公地點(diǎn)設(shè)在福地村；孟常村并入長發(fā)村，建立孟常社區(qū)黨總支委員會和孟常社區(qū)居委會，辦公地點(diǎn)設(shè)在孟常村；雙興村建立雙興社區(qū)黨總支委員會和雙興社區(qū)居委會，辦公地點(diǎn)設(shè)在雙興村；人和村建立人和社區(qū)黨總支委員會和人和社區(qū)居委會，辦公地點(diǎn)設(shè)在人和村；吉利村建立吉利社區(qū)黨總支委員會和吉利社區(qū)居委會，辦公地點(diǎn)設(shè)在吉利村?，F(xiàn)在合并后的8個村，都已經(jīng)掛上了社區(qū)黨總支委員會和社區(qū)居委會牌子?，F(xiàn)在已經(jīng)合并到一處辦公。由于各村的辦公室在20xx年卸債時都已經(jīng)賣出，在各村未建新辦公場所前都是借用學(xué)校的辦公室進(jìn)行辦公，所以在這次并村建社區(qū)工作中，不存在處理原來辦公室的問題。
合并后的各村及時召開了村“兩委”班子成員會議，提高了認(rèn)識，統(tǒng)一了思想，揚(yáng)長避短，認(rèn)真做好了工作分工，明確了工作任務(wù)，各司其職，各負(fù)其責(zé)。同時及時建立和完善了各項(xiàng)相關(guān)制度。
工作報告感想 總經(jīng)理工作報告感想篇六
頂崗實(shí)習(xí)即將結(jié)束，這代表著我們?yōu)槠趯⒔黖個月的教師生涯也即將結(jié)束。對于我們大學(xué)生來說，這次實(shí)習(xí)機(jī)會是十分珍貴的，因此我也十分珍惜這次機(jī)會，好好的鍛煉自己的教師職業(yè)技能，為將來從業(yè)打好基礎(chǔ)、積累經(jīng)驗(yàn)。
在實(shí)習(xí)期間，我盡量抓住機(jī)會，從各方面鍛煉自己，讓自己從多方面成長，以更加適應(yīng)將來的正式工作。在實(shí)習(xí)學(xué)校，我們和正式職工一樣上下班，備講課。在各個方面都以一個正式職工來要求自己，讓自己在最短的時間內(nèi)得到的成長。
思想政治方面，在定頂實(shí)習(xí)之前，我就已經(jīng)做好了當(dāng)一名老師的準(zhǔn)備，首先是兩年半時間的大學(xué)學(xué)習(xí)，積累了足夠的知識，再次是從心理上已經(jīng)準(zhǔn)備好了做一名老師，融入一個班級、一個教研室、一個學(xué)校。在到達(dá)實(shí)習(xí)點(diǎn)之前，___老師給我們開了兩次會，兩次會的內(nèi)容也是為我們以后的角色轉(zhuǎn)換指明了道路，八大心態(tài)“融入、學(xué)習(xí)、改變、包容、堅(jiān)持、感恩、謙卑、樂觀”是我們走向老師崗位的絕對法寶，在實(shí)習(xí)過程中可以有一個智慧人生，用情商去管理。在到達(dá)實(shí)習(xí)學(xué)校之后，我們和所有的老師一起上下班，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的簽到、退制度，按要求寫備課、講課。完全轉(zhuǎn)變了我們只是一個實(shí)習(xí)生的想法，而是真正的成為一名教師，也從各方面做好了成為一名老師的準(zhǔn)備。
在教學(xué)工作方面，在大學(xué)我們所學(xué)到的都是理論上的東西，從來沒有實(shí)踐過，而頂崗實(shí)習(xí)是一次非常好的將理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐的機(jī)會。實(shí)習(xí)前兩周，我們還不讓講課，而是跟著指導(dǎo)老師來聽課，在這期間，我認(rèn)真聽指導(dǎo)老師的每節(jié)課，做好聽課記錄。在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下寫教案、備課，為登上講臺做準(zhǔn)備。開始上課之后，我深刻體會到缺乏經(jīng)驗(yàn)，面對一個班脾氣各異的學(xué)生、上課各環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)以及所講內(nèi)容學(xué)生的接受程度等方面都存在問題。在初期上課的時候，我上課講的理論知識性的東西過多，不利于學(xué)生的理解，學(xué)生們配合度也不高，而且因?yàn)閷W(xué)生們的年齡、知識程度等問題，有些教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)也存在不合理狀況。我的指導(dǎo)老師在聽我講課時也將我這些問題指了出來，讓我慢慢適應(yīng)教學(xué)工作，學(xué)會教學(xué)。在實(shí)習(xí)后半時期，我的教學(xué)能力有了明顯的提高，教師職業(yè)技能得到了鍛煉。在實(shí)習(xí)期間，縣教育局還舉辦了“說課大賽”和“實(shí)習(xí)生優(yōu)質(zhì)課展示大賽”，雖然沒有得獎，但也得到了鍛煉，積累了經(jīng)驗(yàn)，也向其他優(yōu)秀同學(xué)學(xué)到經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過實(shí)習(xí)的鍛煉，我學(xué)會了怎樣去當(dāng)一名老師，怎樣去和學(xué)生相處，怎樣去管理學(xué)生。
在班主任工作方面，來到實(shí)習(xí)學(xué)校，我不僅是要擔(dān)任語文教學(xué)工作，還有實(shí)習(xí)班主任的安排。來到實(shí)習(xí)學(xué)校，我擔(dān)任__班的語文教學(xué)工作，同時也擔(dān)任了他們班的實(shí)習(xí)班主任。和學(xué)生相處是一門智慧，他們既是一個班集體，同時也是一個個不同的學(xué)生，他們班的學(xué)生特別活潑，一開始面對他們我有點(diǎn)毫無頭緒，后來經(jīng)過班主任指導(dǎo)老師的指點(diǎn)，在面對學(xué)生的時候，根據(jù)學(xué)生的脾氣性格，對待他們就要有不同的辦法。同時在處理突發(fā)事件時，更是要保持冷靜，既要做出處理，也要顧慮學(xué)生的面子，即使他做錯了。再有就是平時的小事，查衛(wèi)生、看做操、午自習(xí)紀(jì)律等，平時零碎的小事比較多，要有足夠的耐心!同時在實(shí)習(xí)階段，我在班內(nèi)開過兩次主題班會，意在培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任意識和集體意識。從身邊的小事做起，做一個有責(zé)任的人和熱愛班集體的人。
在教育調(diào)查和研究方面，我來到實(shí)習(xí)學(xué)校，協(xié)助辦公室室老師完成“學(xué)優(yōu)生積極心理品質(zhì)研究”，意在調(diào)查學(xué)優(yōu)生的積極心理品質(zhì)情況，通過這次調(diào)查，讓我對學(xué)校內(nèi)的部分學(xué)生有了更深入的了解。同時還有我們在實(shí)習(xí)期間的教育調(diào)查和研究，我們積極利用現(xiàn)有資源，開展訪談等形式來搜集資料，三個人既有分工，又有合作，完成我們對當(dāng)?shù)亟逃恼{(diào)查和研究。
在活動方面，我們積極和實(shí)習(xí)學(xué)校協(xié)調(diào)，在實(shí)習(xí)期間我們開展多次團(tuán)日活動，三月份是雷鋒月，我們組織了“學(xué)雷鋒”活動，使學(xué)生切身體會奉獻(xiàn)的精神，從身邊的小事做起。接下來是學(xué)校運(yùn)動會和藝術(shù)節(jié)，在這兩項(xiàng)學(xué)校大型活動中，我們都是積極參與，在藝術(shù)節(jié)中還帶領(lǐng)學(xué)生做了表演。在_月份的時候，我們?nèi)_中學(xué)進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)交流，在_中，我們聽了她們的課，并進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)交流學(xué)習(xí)。為學(xué)生開“主動人生成大器”班會，將___老師給我們的思想帶到實(shí)習(xí)學(xué)校來，共同分享。實(shí)習(xí)中后期，我們還采訪了民間老藝人，聽老人講述過去學(xué)藝的經(jīng)歷，通過這些活動的展開，我們既得到了鍛煉，又收獲到了很多感悟。
在服務(wù)實(shí)習(xí)學(xué)校方面，在實(shí)習(xí)學(xué)校，我不僅擔(dān)任語文教學(xué)工作，同時幫助學(xué)校制作展欄，帶領(lǐng)學(xué)生打掃衛(wèi)生迎接上級檢查，協(xié)助其他老師完成教育調(diào)查和研究等工作，這既是一些力所能及的工作，同時也是對自己在其他方面的一種鍛煉。
頂崗即將結(jié)束，回顧頂崗生活，我們確實(shí)學(xué)到了很多的東西。大學(xué)的學(xué)習(xí)是知識的積累，頂崗實(shí)習(xí)則是讓我們把知識變成經(jīng)驗(yàn)。通過頂崗實(shí)習(xí)，我的教師職業(yè)技能得到了鍛煉，面向社會，知識學(xué)歷很重要，但是經(jīng)驗(yàn)卻顯得尤為可貴，通過五個月的實(shí)際演練，我積累了教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，有所成長，為將來走向工作崗位做了鋪墊!
工作報告感想 總經(jīng)理工作報告感想篇七
《政府工作報告》中的“細(xì)節(jié)”“干貨”，令人感動，也令人鼓舞，一種腳踏實(shí)地、勤儉節(jié)約、實(shí)干興邦的最美奮斗姿態(tài)從心底油然而生。下面是小編為大家整理的黨員干部學(xué)習(xí)政府工作報告感想感悟3篇，以供大家參考借鑒!
@黨員干部 “摳門”不丟人
5月22日，李克強(qiáng)總理在十三屆全國人大三次會議上所作政府工作報告中提出，“各級政府必須真正過緊日子。各項(xiàng)支出務(wù)必精打細(xì)算，一定要把每一筆錢都用在刀刃上、緊要處，一定要讓市場主體和人民群眾有真真切切的感受?！庇纱怂鶄鬟f的，是黨和政府與群眾“同甘共苦”“共克時艱”的堅(jiān)定意志。黨和政府帶頭過緊日子，目的是為老百姓過好日子，每一名黨員干部都應(yīng)該牢固樹立“緊”的思想、“節(jié)”的意識，在“摳門”中“摳”出干群關(guān)系、“摳”出精彩人生、“摳”出良好家風(fēng)。
嗇己奉公，“摳”出同心同德的干群關(guān)系。“一粥一飯，當(dāng)思來處不易;半絲半縷，恒念物力維艱?！秉h的十八大以來，各級各部門黨員干部以踏石留印、抓鐵留痕的決心狠抓四風(fēng)建設(shè)，腐化墮落的享樂主義和鋪張浪費(fèi)的奢靡之風(fēng)得到有效遏制。但仍有少數(shù)黨員干部不明白“歷覽前賢國與家，成由勤儉破由奢”的道理，認(rèn)為只要為群眾辦了事謀了福，多花點(diǎn)國家的錢、多占點(diǎn)群眾的利都無傷大雅。殊不知“儉則約，約則百善俱興;侈則肆，肆則百惡俱縱”，黨員干部的每一次鋪張浪費(fèi)、損公肥私都可能會導(dǎo)致自身私欲的不斷膨脹、不斷腐化墮落，最終損害的是群眾對黨的感情。“一絲一粒，我之名節(jié);一厘一毫，民之脂膏。寬一分，民受賜不止一分;取一文，我為人不值一文?！痹跊Q勝脫貧攻堅(jiān)、全面建成小康社會的關(guān)鍵期，廣大黨員干部要切實(shí)做到嗇己奉公，形成“摳門”的習(xí)慣，過好“緊日子”，一方面要精打細(xì)算，一定要把每一筆錢都用在刀刃上、緊要處;另一方面要節(jié)用裕民，不該花的錢“一毛不拔”“一文不取”。對于政府惠企利民的2萬億資金，要慎用每一分錢，用好每一分錢，“摳”出人民群眾的獲得感、幸福感，“摳”出同心同德的干群關(guān)系。
只爭朝夕，“摳”出奮力前行的精彩人生?！岸嗌偈?，從來急;天地轉(zhuǎn)，光陰迫?！鞭D(zhuǎn)眼間2020年已經(jīng)過去五個月，受新冠疫情的影響，在這五個月中，全國上下的生產(chǎn)生活都受到嚴(yán)重沖擊，各項(xiàng)事業(yè)陷于停頓，一季度經(jīng)濟(jì)甚至出現(xiàn)負(fù)增長。受一些難以預(yù)料的因素影響，中央政府沒有提出全年經(jīng)濟(jì)增速的具體目標(biāo)，但這并不是沒有要求，而是對抓好“六穩(wěn)”“六保”，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定持續(xù)增長提出了更高的要求。在脫貧攻堅(jiān)領(lǐng)域，截止到目前仍有52個貧困縣、2707個貧困村和551萬貧困人口沒有脫貧。可以說，我們面臨的形勢是“為山九仞，急需一簣”，面臨的任務(wù)是“滾石上山，爬坡過坎”，在決勝脫貧攻堅(jiān)、實(shí)現(xiàn)全面建成小康社會的道路上，我們?nèi)皂氊?fù)重前行。廣大黨員干部要拿出“一萬年太久，只爭朝夕”的干勁，分秒必爭，“摳”出更多的時間真抓實(shí)干，“不飽食以終日，不棄功于寸陰”，將失去的時間“摳”回來，在持續(xù)打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)、決勝全面脫貧攻堅(jiān)、推動社會經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展中貢獻(xiàn)自己全部的力量，在民族復(fù)興道路上為自己的人生畫上濃墨重彩的一筆。
崇儉戒奢，“摳”出勤儉節(jié)約的良好家風(fēng)?！帮L(fēng)成于上，俗作于下?！秉h員干部的生活作風(fēng)不僅對個人家庭有直接的影響，更關(guān)系到黨在群眾中的形象和威信，奢靡腐化的生活作風(fēng)不僅會導(dǎo)致家風(fēng)敗壞，更會導(dǎo)致政風(fēng)不正，影響國家和社會發(fā)展。黨的十八大以來，周本順、孟宏偉等違法亂紀(jì)受到法律制裁的領(lǐng)導(dǎo)干部，無不存在生活腐化、家風(fēng)敗壞的問題，有些領(lǐng)導(dǎo)干部甚至是家族式腐敗，對社會造成嚴(yán)重不良影響。廣大黨員干部要引以為戒，深刻認(rèn)識“良田萬頃，日食一升;廣廈千間，夜眠七尺”的道理，學(xué)會過節(jié)儉的日子，把勤儉作為做人標(biāo)準(zhǔn)、政德標(biāo)準(zhǔn)，從自身做起，以身作則，率先垂范。在生活中堅(jiān)持以節(jié)儉為榮，以攀比為恥，以適度為要，以鋪張為戒，不搞豪華宴請的迎來送往，多過“緊”一點(diǎn)的生活，在上行下效中“摳”出良好家風(fēng)，“摳”出健康文明的社會風(fēng)尚。
“摳門”里有黨員干部的為民情懷，有艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的傳統(tǒng)美德。為決勝脫貧攻堅(jiān)、全面建成小康社會，廣大干部要養(yǎng)成“摳門”的習(xí)慣，“摳”出一分一厘用之于民、“摳”出一分一秒真抓實(shí)干，“摳”出健康向上的生活，“摳”出人民群眾更紅火的日子。
把握政策機(jī)遇窗口期 跑出發(fā)展“加速度”
作為疫情最嚴(yán)重的地區(qū)，湖北一季度地區(qū)生產(chǎn)總值為6379.35億元，按可比價格計(jì)算，比上年同期下降39.2%，遠(yuǎn)低于全國平均水平，疫情影響可見一斑。為全國疫情防控作出巨大貢獻(xiàn)的同時，湖北特別是武漢付出了巨大犧牲，經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展和民生保障面臨的困難和壓力都很大。
疫情防控最吃勁的時候，全國各地、社會各界的火速馳援，讓湖北人民尤其是武漢人民看到了戰(zhàn)勝疫情的希望、鼓足了戰(zhàn)勝疫魔的勇氣。既要抓好疫情防控，又要著力統(tǒng)籌經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的當(dāng)下，湖北經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇亦需全國人民“拉鄂一把，助鄂歸隊(duì)”。黨中央研究確定支持湖北省經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展一攬子政策，猶如一場“及時雨”，溫暖人心、提振士氣。政府報告中對政策落實(shí)落地作出強(qiáng)調(diào)，體現(xiàn)高度重視，更為湖北跑出經(jīng)濟(jì)發(fā)展“加速度”指明了具體著力的方向。
支援湖北有暖心加油，更見實(shí)際行動。對湖北、對武漢，“拉一把”“加油”不止是一句口號，從中央到地方，全社會已然形成一股助力湖北經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的濃厚氛圍和強(qiáng)大合力。國家層面出“實(shí)招”支持湖北經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，全國各地也在積極行動。無論是“你為湖北拼過命，我為湖北拼過單”的搶購風(fēng)潮，還是對持有“綠碼”的武漢、湖北籍人員給予更多工作機(jī)會;無論是對湖北租客免租金一個月，還是“崗位保留、薪資不減、等你回來”真誠許諾接納鄂籍務(wù)工人員返崗……“錦上添花易，雪中送炭難”，守望相助的同胞情義、共克時艱的心手相牽，幫助過湖北取得階段性疫情防控的勝利，也定能助力湖北經(jīng)濟(jì)社會秩序全面恢復(fù)。
打好疫情防控和經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展兩場“硬仗”，需要“他助”更需要“自助”。當(dāng)看到，疫后重振所面臨的困難和挑戰(zhàn)是暫時的，把握好政策機(jī)遇窗口期，化危為機(jī)、危中尋機(jī)是當(dāng)務(wù)之急。印發(fā)《加大金融支持助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展若干措施》，多措并舉全力保資金、增信貸、降成本、控風(fēng)險;印發(fā)《關(guān)于更大力度優(yōu)化營商環(huán)境激發(fā)市場活力的若干措施》，打響新一輪優(yōu)化營商環(huán)境“發(fā)令槍”;“湖北重啟 抖來助力——抖音援鄂復(fù)蘇計(jì)劃”為湖北企業(yè)復(fù)工提供新路徑、新選擇;啟動“百星·百億助力武漢”直播公益活動，為武漢站臺助威、直播帶貨……“拉鄂一把”，你們很拼;疫后重振，湖北更拼。在常態(tài)化疫情防控的前提下，扎實(shí)做好“六穩(wěn)”工作，落實(shí)“六?！比蝿?wù)，湖北正以實(shí)際行動積極回應(yīng)黨中央對湖北和武漢的充分肯定、關(guān)心關(guān)愛和鼓勵支持。
雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。有中央的關(guān)懷重視，有全國各地的加油助力，有自身的主動作為，“歸隊(duì)”路上，湖北正在努力跑出發(fā)展“加速度”。相信一定能夠把疫情耽誤的時間一點(diǎn)一點(diǎn)搶回來，把疫情造成的損失一點(diǎn)一點(diǎn)補(bǔ)回來，最終實(shí)現(xiàn)疫情防控和經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展“雙勝利”。加油，湖北一定行!
兩會聲音傳遞“中國答案”
5月22日，第十三屆全國人民代表大會第三次會議在北京人民大會堂開幕，值此疫情防控取得重大階段性成果的特殊時期，更顯其意義非凡，“民生禮包”釋放理念溫度，兩會聲音傳遞“中國答案”，堅(jiān)定信心鼓足干勁，全國上下攜手為決戰(zhàn)決勝脫貧攻堅(jiān)凝聚磅礴力量。
立足消費(fèi)扶貧和產(chǎn)業(yè)扶貧實(shí)現(xiàn)全面小康。李克強(qiáng)總理在政府工作報告中指出，要加大剩余貧困縣和貧困村攻堅(jiān)力度，開展消費(fèi)扶貧行動，支持扶貧產(chǎn)業(yè)恢復(fù)發(fā)展。各地要與時俱進(jìn)，緊跟新時代新背景下的科技發(fā)展步伐，重視互聯(lián)網(wǎng)對刺激帶動消費(fèi)的重要作用，主動探索農(nóng)業(yè)致富增收渠道，借助“直播帶貨”、電商平臺等營銷新模式，引領(lǐng)消費(fèi)為扶貧事業(yè)注入強(qiáng)勁動力。繪制“一村一產(chǎn)業(yè)”的發(fā)展藍(lán)圖，因地制宜謀劃區(qū)域產(chǎn)業(yè)布局，著力打造“特色產(chǎn)業(yè)”，培育“支柱產(chǎn)業(yè)”，支持扶貧產(chǎn)業(yè)發(fā)展，助力全面實(shí)現(xiàn)脫貧奔康。
強(qiáng)化幫扶力度和政策扶持鞏固脫貧成果。在前期廣大扶貧干部和人民群眾齊心協(xié)力、共同努力下，脫貧攻堅(jiān)取得可喜成績，要繼續(xù)保持強(qiáng)勁勢頭，鉚足砥礪奮戰(zhàn)的干勁，攻堅(jiān)克難啃“硬骨頭”，也要適時回頭看、回頭幫，做到脫貧不脫鉤、脫貧不脫政策、脫貧不脫幫扶，鞏固脫貧成果。各地要貫徹落實(shí)脫貧不脫政策、摘帽不摘責(zé)任的原則，加強(qiáng)異地搬遷后續(xù)扶持，緊盯配套設(shè)施建設(shè)、住房和飲水安全掃尾工程進(jìn)度，強(qiáng)化干部到村入戶的幫扶力度，確保政策扶持落到實(shí)地、實(shí)處、有實(shí)效，保障脫貧不返貧。
推動脫貧攻堅(jiān)與鄉(xiāng)村振興完成無縫銜接。脫貧摘帽不是終點(diǎn)，是進(jìn)入下一偉大新征程的起點(diǎn)，要推動脫貧攻堅(jiān)與鄉(xiāng)村振興的銜接，實(shí)現(xiàn)從脫貧攻堅(jiān)主戰(zhàn)場到鄉(xiāng)村振興新征途的轉(zhuǎn)變。著力脫貧攻堅(jiān)與鄉(xiāng)村振興的深度融合，各地要堅(jiān)定走“一二三產(chǎn)融合發(fā)展”的產(chǎn)業(yè)振興路，以產(chǎn)業(yè)升級實(shí)現(xiàn)兩者有機(jī)銜接;要堅(jiān)定“政府主導(dǎo)農(nóng)民主體”的關(guān)系，激發(fā)主體內(nèi)生發(fā)展動力助推兩者無縫銜接;要持續(xù)關(guān)注基本民生問題，以問題導(dǎo)向?yàn)樽裱槿嗣裰\幸福，順利完成兩者的銜接。
兩會聲音傳遞“中國答案”，這答案，是堅(jiān)決保質(zhì)保量、如期實(shí)現(xiàn)全面小康的莊嚴(yán)承諾，是始終以人民至上奮力書寫疫情“加試題”的大國擔(dān)當(dāng)，是秉持人類命運(yùn)共同體理念不斷為世界發(fā)展做出新貢獻(xiàn)的奮斗目標(biāo)，這答案鏗鏘有力，向世界傳遞出大國的聲音。
工作報告感想 總經(jīng)理工作報告感想篇八
在藥品營銷公司半年工作總結(jié)報告會中，黃總指出，上半年藥品營銷公司健全了內(nèi)部組織與制度，運(yùn)作越來越獨(dú)立，部門職責(zé)更清楚，下一步運(yùn)營更加規(guī)范。截止6月30日，藥品營銷公司成立了28個辦事處，銷售隊(duì)伍擴(kuò)大到58人，但是目前銷售隊(duì)伍較年輕，整體經(jīng)驗(yàn)不足，銷售人員的業(yè)務(wù)知識、技能、社會閱歷等都有待提高，公司將會給予支持，加強(qiáng)教育、培訓(xùn)，以提高銷售隊(duì)伍的整體水平。黃總還明確指出公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略方向，強(qiáng)調(diào)辦事處管理模式、職能與辦事處經(jīng)理職責(zé)的轉(zhuǎn)變，保證團(tuán)隊(duì)發(fā)展。
員工培訓(xùn)通過自組和外聘老師相結(jié)合的培訓(xùn)方式，特聘請北京凱文金管理顧問公司講師周誠忠老師進(jìn)行培訓(xùn)。整個培訓(xùn)圍繞著提升辦事處經(jīng)理管理能力、執(zhí)行力、營銷技巧、產(chǎn)品知識等方面內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)和交流，全面提高公司各辦事處經(jīng)理的營銷能力，完善各辦事處的管理模式。
會議最后，經(jīng)全體參會人員公開投票選舉的方式，評選出半年度優(yōu)秀員工，并對評選出的優(yōu)秀員工以及第一季度、第二季度綜合考核第一名至第五名的員工進(jìn)行了表彰。
黃總對藥品營銷公司下一步工作提出要求：要深度營銷，根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn)，向二級、三級市場推進(jìn)。對產(chǎn)品合理定位，組成產(chǎn)品群，同時細(xì)分市嘗細(xì)分產(chǎn)品，銷售不走單一路線，慢慢滲透到終端，更貼近終端市場，下半年將啟動otc市常加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，使我們的員工隊(duì)伍更有戰(zhàn)斗力、凝聚力，員工要適應(yīng)企業(yè)文化，與公司共同發(fā)展，共同進(jìn)步！
我們知道，銷售是電子《包括任何產(chǎn)品》商務(wù)的成功基石，是穩(wěn)健市嘗鞏固績效的最基本動作和條件。只有通過成功的銷售、超值的服務(wù)，才能羸得我們的忠誠顧客。而推薦則是把一個良好的機(jī)會分享給朋友，讓朋友透過這個機(jī)會的實(shí)質(zhì)，與朋友一起分析、幫助他們理解把握機(jī)會的必然性和重要性。當(dāng)今的銷售已不再是通過簡單的討價還價把產(chǎn)品賣出去的過程，而是一個幫助顧客和說服顧客的過程。那么，在銷售杰寶系列產(chǎn)品的過程中，我們應(yīng)切實(shí)把握幾點(diǎn)要素。
這是一個自我消費(fèi)、學(xué)習(xí)、求證的過程。通過自我消費(fèi)，我們才有對產(chǎn)品的感性認(rèn)識，才有心得和體會，才有與顧客進(jìn)得溝通的素材。同時，我們還需通過對產(chǎn)品的感受，了解產(chǎn)品的功效、作用、文化和價值。杰寶系列產(chǎn)品是倡導(dǎo)人類健康的產(chǎn)品，通過以濕代干，以擦代洗的方式，去改變?nèi)藗冴惻f的清潔習(xí)慣，引起人們對肛周清潔衛(wèi)生的重視，引領(lǐng)消費(fèi)群體建立一個科學(xué)、合理的消費(fèi)價值觀。這些理性的認(rèn)識，是我們業(yè)務(wù)伙伴的專業(yè)要素。只有感性認(rèn)識和理性結(jié)合統(tǒng)一的時候，我們才能更好地?zé)釔酃镜漠a(chǎn)品，才能進(jìn)行有效的溝通。
在銷售過程中，有很多能夠幫助成功銷售的工具。諸如，產(chǎn)品資料、單張、手冊、產(chǎn)品簡介、功效例證等。這些都稱之我們的工具，如何活用這些工具，關(guān)系到銷售的成功與否。產(chǎn)品展示是幫助顧客直觀了解產(chǎn)品的性能、功效，人有三覺，即視覺、聽覺和感覺。通過對比的手法讓顧客判斷產(chǎn)品的優(yōu)劣所在，了解杰寶產(chǎn)品的價值觀。
初入創(chuàng)業(yè)的業(yè)務(wù)員一般都一口氣地介紹產(chǎn)品，演講式地講解產(chǎn)品或者直接報價，這樣收到的效果就不理想。當(dāng)我們展示我們產(chǎn)品的時候，當(dāng)顧客明確我們訪客目的后，我們要認(rèn)真地、耐心地聆聽客戶的見解、引導(dǎo)他們陳述對產(chǎn)品的看法和觀點(diǎn)，從而找準(zhǔn)客戶的心理需求。這個環(huán)節(jié)十分重要，既是尊重客戶，又是把準(zhǔn)需求進(jìn)行說服的環(huán)節(jié)。所謂知己知彼指的就是這點(diǎn)。
溝通式銷售并不是一種演講，也不是盲目教導(dǎo)顧客，而是根據(jù)顧客的需求和針對顧客的提問作一些準(zhǔn)確幫助理解的工作。首先要做好銷售工作計(jì)劃，提出或設(shè)計(jì)一些問題與顧客展開探討，引導(dǎo)顧客接受我們的觀點(diǎn)，接受產(chǎn)品的文化和默認(rèn)產(chǎn)品的價值觀。成熟的業(yè)務(wù)員在互動的過程中，通常都會運(yùn)用同理心再進(jìn)行分析和引導(dǎo)。諸如，當(dāng)顧客提出不習(xí)慣用杰寶產(chǎn)品，以及覺得產(chǎn)品貴的時候，我們不需要辯論，更不要反駁，應(yīng)該說：您的看法很正常，正如當(dāng)初我未有深入了解產(chǎn)品時一樣，當(dāng)時我也覺得沒有必要使用這么貴的產(chǎn)品來進(jìn)行清潔衛(wèi)生，后來，當(dāng)我深入了解和使用產(chǎn)品后，我覺得產(chǎn)品確實(shí)物有所值，一個月用上二三十元就可以享受到超值的健康體驗(yàn)，可以提高自己的生活品味，可以呵護(hù)自己的健康，我覺得太值得了。用與不用，貴與不貴，完全是消費(fèi)意識的建立與消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)化問題。杰寶系列產(chǎn)品，從各個方面論證都是可以接受消費(fèi)的。
工作報告感想 總經(jīng)理工作報告感想篇九
自__年5月進(jìn)入霄云煤礦后勤科工作以來，我秉承認(rèn)真完成工作，努力學(xué)習(xí)，積極思考的宗旨，在繁忙的工作之余刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)知識，使個人能力逐步提高。學(xué)習(xí)進(jìn)步的過程伴隨著我從后勤工作調(diào)入銷售磅房工作之中，盡管崗位有所調(diào)整，但我始終堅(jiān)持在實(shí)際工作中嚴(yán)格要求自己，做到謹(jǐn)小慎微。
日子在彈指一揮間流逝，在需要
記得12月11日剛分到霄云煤質(zhì)運(yùn)銷分部磅房的時候，自己很天真的認(rèn)為磅房的職責(zé)只是簡簡單單的稱重，通過這次細(xì)致具體的實(shí)踐學(xué)習(xí)和老同志的講解才知道我之前的理解多么膚淺，可以說學(xué)習(xí)的時間是短暫的，但學(xué)習(xí)的收獲是巨大的。
本次學(xué)習(xí)別開生面，引人入勝，凸顯了四個特點(diǎn)。
一、分部
這次學(xué)習(xí)，分部
二、老同志傾囊相授，為我們盡快適應(yīng)工作
三、細(xì)化職責(zé)，規(guī)范流程，為今后工作建立秩序保證；
通過這次系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，我了解到了司磅員的工作職責(zé)，首先，也是最基本的工作，需負(fù)責(zé)煤炭物資的過磅計(jì)量；其次，要對物資的名稱、規(guī)格、毛重、皮重、凈重、運(yùn)輸車輛號碼、供貨單位編碼單記錄進(jìn)行仔細(xì)的編寫與核對，并妥善保管貨單存根；再次，負(fù)責(zé)衡器的校對和維護(hù)保養(yǎng)工作。只有掌握職責(zé)明細(xì)，才能清楚自己該做什么，該怎樣做，該如何健全有序的完成自己的工作。
四、明確態(tài)度，牢記使命，為今后工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；
結(jié)合最近的學(xué)習(xí)，我再談?wù)勛约旱捏w會。
一、學(xué)習(xí)并掌握自身業(yè)務(wù)，才能使自己在工作中處于不敗之地；
二、勤勉盡職，認(rèn)清形勢，本職工作任重而道遠(yuǎn)；
這次培訓(xùn)讓我認(rèn)識到司磅員的工作流程，同時也感受到了新形勢下作為一名司磅員的使命和職責(zé)。勤勉盡職是立身之本。只有滿懷激情地去投入，在不同的工作和挑戰(zhàn)中淬煉自我，才能工作起來游刃有余，輕松自如。
以上是我個人年度工作
工作報告感想 總經(jīng)理工作報告感想篇一
自從____年1月3日__汽車銷售服務(wù)有限公司開業(yè)之日起，我就融入了這個大家庭!一開始我司銷售部和售后部加起來共計(jì)不到20人的團(tuán)隊(duì)發(fā)展到如今汽車專業(yè)4s銷售服務(wù)有限公司。雖然公司也經(jīng)歷了無數(shù)波折，也存在著這樣或者那樣的問題，可是我們都盡量的去解決了。
至今我已在公司整整工作了兩年時間，也讓我在公司從任職銷售助理成長為如今成熟的、有自信的銷售主管。這兩年里，在領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心及支持下，還有同事們的幫忙和配合下，才有了今日的我，所以我要衷心的說一聲：多謝!能夠參加今日的述職我倍感榮幸，同時更期望大家能給我一個站在更高起點(diǎn)向前邁進(jìn)的機(jī)會。
一、展廳經(jīng)理職責(zé)與管理本事
(一)展廳經(jīng)理的職責(zé)
1、管理銷售活動，促使完成銷售目標(biāo)。2、領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行銷售過程中顧客滿意度的標(biāo)準(zhǔn)。3、管理所有展廳環(huán)境及其活動。4、要致力于銷售部的盈利。5、主要監(jiān)督銷售部全體職員。
(二)展廳經(jīng)理的自我定位
1、展廳經(jīng)理應(yīng)有的心態(tài)就是：從“被管”到“管人”。從頂尖的銷售員到未頂尖的干部。我們要做到：執(zhí)行、監(jiān)督、輔導(dǎo)、分析、改善等基本原則。
(三)展廳經(jīng)理管理的項(xiàng)目
1、展廳內(nèi)外的環(huán)境
展廳外地面的整潔，客戶停車區(qū)有足夠的車位，所有戶外標(biāo)識堅(jiān)持清潔并處于完好狀態(tài)。展廳內(nèi)入口處地墊清潔并處于完好狀態(tài)，展廳地面堅(jiān)持清潔，展廳內(nèi)外墻面及玻璃的清潔，音響的音量要適度，避免造成不舒適的感覺。
2、值班人員與接待人員的安排
工作時間內(nèi)，所有銷售部的人員，都必須著byd規(guī)定的制服，佩戴工牌及byd標(biāo)志，堅(jiān)持儀容儀表的整潔。所有的銷售員行為舉止必須要表現(xiàn)出專業(yè)化。所有的銷售員不得在展廳內(nèi)抽煙，吃零食等。若有發(fā)現(xiàn)此習(xí)慣重罰。在前臺接待時，所有人員都必須主動喊“歡迎光臨”!無論是正副班組，接待前臺必須要堅(jiān)持兩位以上的銷售接待人員，同時接待臺要堅(jiān)持整潔，并且銷售人員不能聚集在前臺聊天或與做工作無關(guān)的事。
3、展廳車輛的陳列
展廳內(nèi)所有的展示車輛必須經(jīng)過pdi檢測。展示車輛必須要堅(jiān)持清潔，無灰塵，無手印。輪胎必須使用輪胎蠟，byd輪胎標(biāo)志處于水平位置，展示車輛內(nèi)的座椅不可保留塑料膠套，同時要鋪上byd專用地毯。展車前后必須懸掛byd車輛型號或是中山榮德。車輛配置信息及車輛價格必須陳列在規(guī)定的展示架上。所有的展車要堅(jiān)持有電有油的狀態(tài)。還有試乘試駕車內(nèi)部或是外部必須整潔干凈，要有足夠的燃油，必須每一天檢查車輛使用狀況。
4、洽談區(qū)
洽談區(qū)要有必須的私密性，合理布置座椅與洽談桌或物品的擺放，洽談業(yè)務(wù)完時，要及時清理煙灰缸內(nèi)的煙頭或是使用過的水杯。
5、衛(wèi)生間
衛(wèi)生間的地面要清潔，并且要堅(jiān)持無異味，并配有紙巾，干手紙，洗手臺要無積水，鏡面要清潔，廢紙簍要及時清倒，堅(jiān)持清潔。
(四)展廳經(jīng)理的5s現(xiàn)場管理
1、整理：將不要的東西立即處理。
2、整頓：功能性的放置原則，產(chǎn)生良好的工作環(huán)境與工作效率。
3、清掃：找出臟亂的根源并徹底清除，已建立清潔干凈的工作環(huán)境。
4、清潔：建立“目視管理系統(tǒng)”維持有效的工作環(huán)境。
5、素養(yǎng)：必須要培養(yǎng)成良好的工作環(huán)境。
(五)作為展廳經(jīng)理，我能夠認(rèn)真執(zhí)行職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)銷售部全體人員。在總體的工作思路指引下，在銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我會進(jìn)取進(jìn)取、扎實(shí)地工作，努力去完成公司下達(dá)的計(jì)劃目標(biāo)任務(wù)。
二、工作的團(tuán)結(jié)與配合
一個人的力量是微不足道的，要想在工作上取得最好成績，就必須要成為一個整體，才能開展工作的新局面。在工作上，我會努力支持及配合其他各部門的工作，為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境。相互尊重，相互配合，相互支持，相互關(guān)心，相互歡樂。是我們公司的宗旨。
三、以身作則
公司的各項(xiàng)制度在不斷完善，可是，更需要人去認(rèn)真執(zhí)行。各種制度、各種規(guī)定不能光說不執(zhí)行。在實(shí)際工作中，員工看管理者。作為一名中層管理者，我深知自我的一言一行就是很多同事們行為的標(biāo)尺。為此，在任何行動上，我會堅(jiān)持“要求別人做到的，自我會首先做到?！眹?yán)格遵守公司內(nèi)部的各項(xiàng)制度和規(guī)定，絕不帶頭違反。
四、總結(jié)
我也清楚地明白我身上存在的缺點(diǎn)和不足的地方。我會在今后的工作中努力加以改正，努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，以適應(yīng)新形勢要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)所有銷售員把精力集中到本職工作上來，把心思凝聚到當(dāng)做自我的事業(yè)，去努力的工作，來完成銷售任務(wù)，促進(jìn)公司發(fā)展做出自我應(yīng)有的貢獻(xiàn)，同時更期望大家對我今后的工作給予支持和配合。
多謝大家!
總經(jīng)理工作報告感想大全2
工作報告感想 總經(jīng)理工作報告感想篇二
局黨委工作報告回顧和總結(jié)了過去八年來公司取得的重大成就和非凡成果，令人鼓舞;擺明了我們面臨的有利和不利條件，提出了構(gòu)建“一三三四”奮斗目標(biāo)和工作思路。提出立足基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，做強(qiáng)承包商，做優(yōu)運(yùn)營商、做好發(fā)展商、融入五商中交的的戰(zhàn)略格局。符合企業(yè)發(fā)展階段的特點(diǎn)和客觀實(shí)際，需要各級管理人員認(rèn)真領(lǐng)會并在工作中大力推進(jìn)和實(shí)踐。
理順發(fā)展思路，明確目標(biāo)任務(wù)，規(guī)劃發(fā)展路徑是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)的有效指引，是今后一切工作開展的根本目標(biāo)和宗旨。
做強(qiáng)承包商要求我們依托現(xiàn)有工程，尤其是重點(diǎn)項(xiàng)目，實(shí)施人才強(qiáng)企戰(zhàn)略，加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，人才由工到商的轉(zhuǎn)變非常迫切，在新的市場經(jīng)濟(jì)條件下，以股東利益最大化、保證國有資產(chǎn)增值的思路要求人才必須從單純的工程施工管理轉(zhuǎn)向商業(yè)頭腦靈活、產(chǎn)業(yè)鏈到價值鏈轉(zhuǎn)變，商品到商務(wù)的轉(zhuǎn)變是統(tǒng)一的。
做強(qiáng)承包商，要求我們有足夠的盈利能力，項(xiàng)目的經(jīng)營質(zhì)量需要大力提升，經(jīng)濟(jì)效益顯著、質(zhì)量效益提高是企業(yè)在復(fù)雜的市場條件下必須全力推進(jìn)的工作，虧損是不能被接受的，尤其是經(jīng)營性虧損，對企業(yè)的深遠(yuǎn)影響非常惡劣，因此處于行業(yè)領(lǐng)先地位的目標(biāo)非常艱巨。
做強(qiáng)承包商要求我們的科技實(shí)力強(qiáng)，首先有豐富的技術(shù)成果，是技術(shù)資源也是企業(yè)軟實(shí)力的表現(xiàn)，公司、項(xiàng)目兩級技術(shù)管理部門應(yīng)重新梳理技術(shù)成果，分門別類歸納總結(jié)，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)充分應(yīng)用，提高科技成果向經(jīng)營成果的轉(zhuǎn)換力度，對新的領(lǐng)域安排專人進(jìn)行技術(shù)跟蹤和成果收集整理，形成詳細(xì)的技術(shù)成果以便對后續(xù)施工管理提供參考，借助特殊項(xiàng)目，激發(fā)全員理論聯(lián)系實(shí)際，提高科技創(chuàng)新能力，真正起到對經(jīng)營的推動和促進(jìn)作用。
安全質(zhì)量管理壓力大，隨著社會監(jiān)督的不斷加強(qiáng)，行業(yè)信譽(yù)體系不斷完善，政府對發(fā)生重大安全、質(zhì)量事故單位的處理力度空前加大，面對資質(zhì)撤銷、市場禁入、人員處分、司法處罰等懲處，必須嚴(yán)肅對待，加強(qiáng)依法合規(guī)經(jīng)營的意識，對安全生產(chǎn)、環(huán)境保護(hù)必須高度重視。
近年在國家基建項(xiàng)目急劇減少、市場競爭日趨激烈、國家法制建設(shè)日趨完善的大背景下，我們公司雖然在轉(zhuǎn)型方面非常成功，但也遇到了發(fā)展的瓶頸，各種問題逐漸顯現(xiàn)：傳統(tǒng)市場占有率逐漸走低、開發(fā)任務(wù)艱巨、企業(yè)利潤增長緩慢，同時在前期項(xiàng)目擴(kuò)張基礎(chǔ)上帶來的管理團(tuán)隊(duì)和員工年輕化，現(xiàn)有工程業(yè)務(wù)的完成質(zhì)量(效果)降低。
首先，公司決策機(jī)構(gòu)需要從結(jié)構(gòu)設(shè)置、班子組建、部門人員配置方面予以高度重視，在新項(xiàng)目中標(biāo)后審慎選擇項(xiàng)目部的組織機(jī)構(gòu)。
項(xiàng)目班子成員采用公開招聘的方式，項(xiàng)目員工需要從公司層面形成人力資源信息，各科室又必要掌握各項(xiàng)目相關(guān)業(yè)務(wù)人員的個人信息，及時培養(yǎng)、考核、適時提出提拔任用建議。
加強(qiáng)對特殊項(xiàng)目的監(jiān)督稽查，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正項(xiàng)目上錯誤的管理方式。
加強(qiáng)對收尾項(xiàng)目資金的回收工作，必要時制定相應(yīng)的獎罰措施予以刺激，激發(fā)相關(guān)人員催要尾款的積極性。
借鑒資金集中獎勵辦法，對類似的信譽(yù)評價、質(zhì)量、安全管理工作開展良好的項(xiàng)目的相關(guān)人員予以獎罰，提示工作業(yè)績。
嘗試打破現(xiàn)有的以項(xiàng)目為基礎(chǔ)的管理人員績效考核制度，對能力強(qiáng)、能迅速融入不同項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)的副職人員，劃歸公司統(tǒng)一管理，這樣公司能針對問題項(xiàng)目及時派員加強(qiáng)，這樣既能調(diào)動相關(guān)人員的工作積極性，又能充分利用這些人的管理特長。
其次，作為項(xiàng)目管理層要積極開展管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新工作，改善和提高項(xiàng)目的管理效果。
作為操作實(shí)體的項(xiàng)目部需要重新認(rèn)識目前所面臨的現(xiàn)狀，政府監(jiān)督力度越來越多，業(yè)主管理要求不斷提升、社會期望越來越高、施工環(huán)境越來越復(fù)雜、項(xiàng)目承攬的任務(wù)越來越重，不能繼續(xù)依靠以往的施工經(jīng)驗(yàn)，用老方法來進(jìn)行施工組織和管理。需要在品牌管理、質(zhì)量管理、安全管理、技術(shù)管理、經(jīng)營管理方面不斷進(jìn)行創(chuàng)新。
思維創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、方法創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、四新應(yīng)用等都是提高項(xiàng)目管理水平的手段。
項(xiàng)目的班子成員、部門負(fù)責(zé)人首先要有大局意識，以推動公司良性發(fā)展為終極目標(biāo)，以靠得住、能干事、在狀態(tài)、善合作的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，提高項(xiàng)目班子成員團(tuán)隊(duì)意識。
第三，各級管理機(jī)構(gòu)為員工打造廣闊的個人發(fā)展空間。
以局11515人才培養(yǎng)工程為指針，協(xié)助員工并為他們謀劃不同的發(fā)展途徑，技術(shù)創(chuàng)新人才、基礎(chǔ)專業(yè)技術(shù)代表、優(yōu)秀項(xiàng)目管理人才等都是他們提升的空間。
公司也以今后的發(fā)展方向?yàn)橐劳?，為員工劃定切合實(shí)際的人才崗位，從執(zhí)業(yè)資格方面有項(xiàng)目管理人員、安全管理人員、技術(shù)管理、質(zhì)量管理、經(jīng)營管理人才、設(shè)備管理人才。從專業(yè)方面有橋梁、鐵路、軌道交通、市政、路面、鋼結(jié)構(gòu)人才。技術(shù)人員還可細(xì)分成施工技術(shù)人才、設(shè)計(jì)技術(shù)人才、測量技術(shù)人才、試驗(yàn)技術(shù)人才。使有特殊專長的人才在管理崗位有限的條件下從待遇方面得到補(bǔ)償。
第四，還要以規(guī)范制度落實(shí)、效能監(jiān)察為抓手繼續(xù)提升項(xiàng)目執(zhí)行力度。
部分快速提拔起來的干部對制度的理解和執(zhí)行有偏差，依靠以往的經(jīng)驗(yàn)來應(yīng)對新的崗位和外部條件，好多制度得不到有效的落實(shí)是目前出現(xiàn)問題的深層原因。需要項(xiàng)目班子成員帶頭學(xué)習(xí)，自我加壓，提高對規(guī)章制度的執(zhí)行力度，加強(qiáng)對所屬員工的言傳身教，提高整個項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力度，是改善現(xiàn)狀的一個重要手段。
第五，對新員工需要研究相應(yīng)的教育培訓(xùn)方法，引導(dǎo)他們快速融入項(xiàng)目管理中。
繼續(xù)以“導(dǎo)師帶徒”崗位帶徒的方式以老帶新，提高新員工熟悉現(xiàn)場管理的速度。畢竟工程施工還有相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)需要傳承，而這些經(jīng)驗(yàn)又非新人靠自己能快速積累。
我們公司有豐富的施工經(jīng)驗(yàn)，有高水平的技術(shù)創(chuàng)新成果，建議技術(shù)質(zhì)量科應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，不斷收集整理相關(guān)技術(shù)資料，對常規(guī)技術(shù)形成標(biāo)準(zhǔn)文件，項(xiàng)目技術(shù)部門能夠根據(jù)具體情況合理選擇，減少重復(fù)研究的成本，以使他們有足夠的時間去加強(qiáng)現(xiàn)場管理。
對各種工藝編制施工卡片，讓新來的技術(shù)人員照流程執(zhí)行，減少管理過程中的偏差，提高施工效率和質(zhì)量安全水平。
對高新技術(shù)(懸索橋、盾構(gòu)等)在借助外部資源的基礎(chǔ)上，技術(shù)中心及時介入，全面掌握相關(guān)核心技術(shù)，借助項(xiàng)目平臺不斷進(jìn)行比選，形成我們的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，為技術(shù)轉(zhuǎn)換成效益奠定基礎(chǔ)。
我們必須以局黨代會精神為指引，發(fā)揮組織的引領(lǐng)、監(jiān)督、幫助作用，從基礎(chǔ)建設(shè)、基礎(chǔ)制度、基本要求上抓項(xiàng)目管控，多舉措進(jìn)行成本、安全、質(zhì)量管控、降本增效。通過抓風(fēng)險管理、完善風(fēng)險評估和內(nèi)部風(fēng)險評價控制，抓執(zhí)行力，通過過程控制，提高安全風(fēng)險管控水平，強(qiáng)化問責(zé)機(jī)制，以安全、質(zhì)量為紅線，抓制度落實(shí)，抓人員培訓(xùn)和考核，以制度、機(jī)制規(guī)范員工的執(zhí)行力，為完成公司的年度目標(biāo)而奮斗。
工作報告感想 總經(jīng)理工作報告感想篇三
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
作為一名銷售經(jīng)理，自我的崗位職責(zé)是：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時追蹤區(qū)域內(nèi)工程項(xiàng)目;
2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);
4、進(jìn)取廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);
5、嚴(yán)格遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度;
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責(zé)感;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自我始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自我的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自我能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自我經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場情景、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，帶領(lǐng)組員參與工程投標(biāo)及舊村改造項(xiàng)目，使其盡快業(yè)務(wù)技能提高。
總之，經(jīng)過實(shí)踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗(yàn)銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于金華地區(qū)工程招標(biāo)要使用參考當(dāng)?shù)亍督鹑A地區(qū)工程建材信息》中的鋁材，瞬息萬變應(yīng)對辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。
二、明確客戶需求，主動進(jìn)取，將我司在金華義烏銷售點(diǎn)告知零散加工戶，避免周邊地區(qū)對我區(qū)域低價竄貨趨勢。
工作中自我時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面進(jìn)取了解客戶的意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭及早準(zhǔn)備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要進(jìn)取和客戶溝通及時了解客戶還款本事，研究并補(bǔ)充提議從義烏提貨，避免押款事宜，使該區(qū)域小加工戶逐步成長。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自我在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。比如：有客戶投訴仿木紋掉漆現(xiàn)象時反饋給技術(shù)部，技術(shù)部做出改變配方解決問題的承諾。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自我在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對公司生產(chǎn)的鋁材產(chǎn)品用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價格和施工要求。
五、鋁型材市場分析
鋁材產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場潛力巨大?，F(xiàn)就鋁材銷售的市場分析如下：
(一)、市場需求分析
鋁材應(yīng)用雖然市場潛力巨大，但金華區(qū)域多數(shù)鋁型材廠競爭己到白熱化地步，再加之房地產(chǎn)開發(fā)過多會因新房改政策在新一年構(gòu)成空白，再加上有些鋁材銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽(yù)和優(yōu)良品質(zhì)，但在價格和銷售手段上不占優(yōu)勢。
(二)、競爭對手及價格分析
這幾年經(jīng)過自我對鋁材市場的了解，鋁材生產(chǎn)廠家有二類：一類廣東品牌如興發(fā)、堅(jiān)美、偉昌、鳳鋁等，此類企業(yè)有較強(qiáng)實(shí)力，同時銷售價格下調(diào)，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已構(gòu)成規(guī)模銷售;另一類是湖北、安徽、江西相等，此類企業(yè)銷售價格較低，如信元每平方竟130多元，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
六、____年銷售經(jīng)理工作設(shè)想
(一)、依據(jù)09年區(qū)域銷售情景和市場變化，自我計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在工程供貨渠道上，一是主要做好原有的經(jīng)銷商供貨工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的做為重點(diǎn)。
(二)、____年首先要進(jìn)取同幕墻及裝飾公司采取合作方式，大力推廣我司產(chǎn)品，收集有效信息及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，取得公司的支持。
(三)、____年自我計(jì)劃更加進(jìn)取搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標(biāo)構(gòu)成規(guī)模銷售。
(四)、為進(jìn)取配合代理銷售，自我計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及性能、用途，以利產(chǎn)品迅速走入市場并構(gòu)成銷售。
(五)、自我在搞好業(yè)務(wù)的同時計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自我的理論知識，力求不斷提高自我的綜合素質(zhì)。
(六)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自我平時就進(jìn)取搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。
七、對銷售管理辦法的幾點(diǎn)提議
(一)、____年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
(二)、____年應(yīng)在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整開模工作。
(三)、____年應(yīng)在情景允許的前提下對出差時間加以延長，避免前期工作剛進(jìn)展，后期聯(lián)系斷鏈的情景。
(四)、由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，____年認(rèn)真考察并綜合市場行情銷售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動并制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價格，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。
總經(jīng)理工作報告感想大全3
工作報告感想 總經(jīng)理工作報告感想篇四
1、永保慈愛心。高爾基說過：“要愛人，才能教育人。”班主任的愛是公正無私的；班主任的愛是理智的；班主任的愛是恒久的；班主任的愛更是簡單的，有時只是—個微笑，一次撫摸，一次贊賞的點(diǎn)頭或一句鼓勵的話語。
“教育，是愛的事業(yè)，是愛的藝術(shù)?！睙釔郾韭毠ぷ?，愛護(hù)學(xué)生，是班主任取得教育效果的前提。學(xué)生是有個性和差異的，班主任只要付出愛心和耐心，正確引導(dǎo)和教育，就會有“隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲”的效果，不但能夠使孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和行為習(xí)慣，還能用愛心引領(lǐng)著孩子們一路歡歌笑語地走向前。
2、心存責(zé)任心?！柏?zé)任心”，它體現(xiàn)了一種人生態(tài)度，它是衡量一個人成熟與否的重要標(biāo)準(zhǔn)，也是我們教師應(yīng)該具備的一種很重要的素質(zhì)。責(zé)任心，它促使我們對待每一項(xiàng)工作都要進(jìn)行認(rèn)真的思考，努力的學(xué)習(xí)和不斷的自我提升。
每一項(xiàng)工作任務(wù)的完成過程，也是我們專業(yè)成長的歷煉過程。有句老話說的好，“不問前程，只求耕耘”。如果我們始終懷有一顆責(zé)任心努力學(xué)習(xí)著、工作著，那么，我們的專業(yè)素養(yǎng)一定會不斷地走向成熟。
3、胸懷平常心。班主任要有平常心。“平常心”，按字面的理解就是心情平和，甘于平常。平常心是一種冷靜、客觀、理智、忘我的心態(tài)。班主任的平常心建立在愛心和責(zé)任心的基礎(chǔ)之上。因?yàn)閻坌氖且磺薪逃幕A(chǔ)，責(zé)任心是工作取得成功的保障。然而，現(xiàn)實(shí)中很多極具愛心和責(zé)任心的班主任，工作得不到學(xué)生應(yīng)有的理解和尊敬。原因何在？缺少平常心。一位班主任缺少平常心，他就會提出過高過嚴(yán)的要求；就可能失去耐心、細(xì)心、冷靜和理智。平常心影響著班主任的工作心態(tài)，是決定教育成效的重要因素。因此，班主任應(yīng)保持一顆平常心，它可以使我們遠(yuǎn)離塵世喧囂的干擾，不受物欲誘惑的影響，“事能知足心常愜，人到無求品位高”。這樣，我們才能專心致力于本職工作。
1、充滿個性的學(xué)生。每一位學(xué)生都是客觀存在的獨(dú)立的個體，具有其自身的特點(diǎn)和發(fā)展規(guī)律，即個性。班主任只有在尊重學(xué)生個性的基礎(chǔ)上才能更好地塑造學(xué)生。這就意味著要把學(xué)生當(dāng)作獨(dú)立自主的人看，而不是任人擺布的“棋子”；這意味著忽視差異性、多樣性，把學(xué)生培養(yǎng)成千人一面的作法是違背客觀規(guī)律的；意味著學(xué)生有時不會完全以老師的意志為轉(zhuǎn)移。所以，班主任要懷有低下頭和學(xué)生交朋友的心態(tài)。
2、時刻發(fā)展的學(xué)生。學(xué)生的未來發(fā)展變壞的是極少數(shù)。班主任要堅(jiān)信絕大多數(shù)學(xué)生的好的發(fā)展前景，給學(xué)生自由發(fā)展的空間，把順其自然和約束控制結(jié)合起來，有所為又要有所不為。學(xué)生時刻都在變化和發(fā)展，班主任不要用老眼光看待學(xué)生，對后進(jìn)生尤其要注重這一點(diǎn)。
1、以身作則最有效。優(yōu)秀班風(fēng)的創(chuàng)建，要注重從身邊的一些小事入手，“勿以善小而不為”。我認(rèn)為班主任的以身作則是最效的教育。我所帶的班級有一個傳統(tǒng)：就是有一個“聚寶箱”。所謂“聚寶箱”，其實(shí)只是教室衛(wèi)生角里的一個紙箱而已，我號召大家把校園內(nèi)見到的飲料瓶、易拉罐隨手撿起來放進(jìn)紙箱，每周送住廢品收購站一次，利用這些錢來買圖書、買掃把、買學(xué)習(xí)用具……這樣既豐富了知識，又培養(yǎng)了節(jié)儉的習(xí)慣，讓學(xué)生從力所能及的活動中體驗(yàn)勞動的快樂。
2、交心談心為最妙。德國哲學(xué)家雅斯貝爾斯曾說過，真正的教育是用一個靈魂去喚醒另一個靈魂。我在班級中設(shè)立“悄悄話信箱”，架設(shè)溝通留守孩與老師的心橋，學(xué)生在成長中所遇到的問題，總能及時在信箱中找到解決的方法；此外，“黑板報”、“學(xué)習(xí)園地”、“成長記錄本”等教育陣地讓我與學(xué)生走得更近了，教育效果也更為顯著。
3、差異評價是好藥。過去，對學(xué)生的評價主要是以分?jǐn)?shù)為標(biāo)準(zhǔn)，這種單一、機(jī)械的評價模式，無法實(shí)現(xiàn)素質(zhì)教育的評價重任。從接手新的班級起，我就開展了“實(shí)施差異評價”的探索與實(shí)踐，讓差異評價模式能夠充分尊重學(xué)生的個體差異，能夠體現(xiàn)學(xué)生不斷發(fā)展進(jìn)步的過程，“差異評價”的觀念成為促進(jìn)學(xué)生進(jìn)步的“好藥”，這樣的評價方式更注重學(xué)生的個體發(fā)展，它也日益成為學(xué)生快樂、自信、幸福成長的動力。班主任在欣賞學(xué)生閃光點(diǎn)的同時，能容忍學(xué)生的不足，并在指出缺點(diǎn)時，把握好分寸，使批評教育成為有效的教育。班主任應(yīng)當(dāng)正確、全面地評價學(xué)生，理智地作出決策，使教育達(dá)到“事半功倍”的效果。
1、換位溝通。一次在接手新班級時，我早就聽說有個調(diào)皮的學(xué)生幾乎天天犯錯。開學(xué)的第一天，我就肯定了這位學(xué)生：因?yàn)樗袗坌模苤鲃訋椭驋咝l(wèi)生。就這么一次輕易的肯定，這位學(xué)生從此像改變了一個人似的，因?yàn)樗f我是第一個表揚(yáng)他的老師。他還當(dāng)上班干部中最累的衛(wèi)生委員，讓我對衛(wèi)生工作完全放心。那么，我為什么不把學(xué)生的錯誤向家長匯報呢？我對學(xué)生這樣說：家長送子女上學(xué)，肯定希望子女能學(xué)習(xí)好，平安無事，如果聽到老師打電話來告自己子女的狀，心里肯定不好受，說不定還影響工作，如果聽到的是表揚(yáng)，父母定會以此為榮的。所以，家長會上、家訪時老師都是肯定你們的。如果你們做得不好，希望你們知錯就改，產(chǎn)生的錯也到此為止，不要再讓父母操心。學(xué)生聽了我的話后很是感動，覺得自己確實(shí)不該給了自己生命的父母添麻煩，而該在學(xué)校里勤學(xué)守紀(jì)。換個位置溝通，讓教育更為人性化，也讓學(xué)生漸漸體會到班主任是可以信賴的。
2、換題溝通。當(dāng)學(xué)生犯錯來到我面前時，我總是會先問：和班里的哪個同學(xué)最要好？爸爸媽媽平時工作忙不忙？……像這樣的換題溝通，既可先讓學(xué)生消除對老師可能會產(chǎn)生的“恐懼”心理，又會讓學(xué)生覺得老師很關(guān)心自己。記得有個學(xué)生在課堂上和英語老師發(fā)生沖突，被老師叫到辦公室，準(zhǔn)備接受我的“審問”。此時的我清醒地意識到：訓(xùn)斥只會讓學(xué)生更為厭學(xué)。我讓學(xué)生走到辦公室外，我說，老師，為了把成績提高，有時也會犯錯的，老師也一樣在成長，我們應(yīng)該允許老師在成長過程中犯點(diǎn)錯誤，以一顆寬容的心對待，幫助老師成長。我這么一說，學(xué)生立刻有了一種強(qiáng)烈的責(zé)任感，自己和老師一樣在成長，于是他表示自己已經(jīng)諒解了老師，并希望老師也能諒解他，并愿意和老師“共同成長”。這樣逐漸地學(xué)生對我越來越信任，以致師生間關(guān)系十分和諧。
此外，在班級日常管理中，不如意的事、意料之外的事常有發(fā)生，如果沒有一顆寬容的心，當(dāng)班主任的恐怕會苦不堪言的。也許經(jīng)歷的事多了，現(xiàn)在的我更多是寬容和理解。當(dāng)我遇到突發(fā)問題，基本能抓住問題的實(shí)質(zhì)，明白要把一件事處理妥帖，就要理性與感性并重。班主任寬容的心態(tài)容易使班級形成民主平等的氣氛。當(dāng)一個學(xué)生犯了錯，以寬容的心來原諒他，而不是訓(xùn)斥。我想這可能比任何懲罰措施的效果更好。寬容能很好地保護(hù)學(xué)生的自尊心和自信心。因此，在我的班級中，沒有哪一個學(xué)困生會認(rèn)為老師對他不好或者不重視他。這樣的班級，師生、生生關(guān)系也會很融洽的。
面對著呼喚人性的回歸；關(guān)注人文精神的培養(yǎng)；注重人格完善的現(xiàn)代教育，班主任必須具有高度的親和力和高超的工作能力?；蛟S，你還在為日復(fù)一日的工作，而感到枯燥無味；為懷才不遇而抱怨；為自己工作的平凡，而情緒低落；當(dāng)我們已無法選擇工種時，那我們能夠選擇的，就是對待工作的態(tài)度。那么，就請你試著用愛心、責(zé)任心和平常心，來對待我們的生活和工作吧，也許，你會有另外一種感受。
請相信，當(dāng)您擁有了“愛心”和“責(zé)任心”，您就擁有了成熟和自信；當(dāng)您擁有了“平常心”，您就擁有了健康！面對經(jīng)濟(jì)社會和教育改革的新形勢，展望班主任工作的發(fā)展前景。我認(rèn)為，班主任工作中的理論與實(shí)踐既需要傳承，更要不斷創(chuàng)新。這正是我作為班主任而努力的方向。那就讓我們一起來工作著、努力著、健康著，同時也快樂地享受著班主任的工作吧！
工作報告感想 總經(jīng)理工作報告感想篇五
根據(jù)《依安縣并村工作方案》（依辦發(fā)［199x］29號），、《中共依安縣委員會 依安縣人民政府關(guān)于進(jìn)一步加大工作力度徹底推進(jìn)“并村”工作的通知》（依發(fā)［20xx］19號）要求，并依據(jù)《中國共產(chǎn)黨基層組織選舉暫行條例》，《中華人民共和國村民委員會組織法》，雙陽鎮(zhèn)于20xx年7月8日制定下發(fā)了《雙陽鎮(zhèn)并村建社區(qū)工作方案》，同時召開了雙陽鎮(zhèn)并村建社區(qū)工作動員會，成立了并村建社區(qū)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)了辦公室，辦公室下設(shè)工作指導(dǎo)組、賬目清查組、人員考核組。雙陽鎮(zhèn)于20xx年7月9日開始對名合實(shí)未合的10個村進(jìn)行了徹底合并，合并工作已于8月末全部完成。
雙陽鎮(zhèn)并村建社區(qū)工作涉及到原13個行政村。具體為：太和村并入雙陽村，建立雙陽社區(qū)黨總支委員會和雙陽社區(qū)居委會；聯(lián)發(fā)村并入東北村，建立東北社區(qū)黨總支委員會和東北社區(qū)居委會；雙信村并入德信村，建立德信社區(qū)黨總支委員會和德信社區(qū)居委會；雙福村并入福地村，建立福地社區(qū)黨總支委員會和福地社區(qū)居委會；孟常村并入長發(fā)村，建立孟常社區(qū)黨總支委員會和孟常社區(qū)居委會；雙興村建立雙興社區(qū)黨總支委員會和雙興社區(qū)居委會；人和村建立人和社區(qū)黨總支委員會和人和社區(qū)居委會。吉利村建立吉利社區(qū)黨總支委員會和吉利社區(qū)居委會。
在合并工作中嚴(yán)格執(zhí)行“一套班子、一套賬目、一處辦公地點(diǎn)”的要求。
雙陽鎮(zhèn)名合實(shí)未合的10個村，在20xx年村“兩委”換屆時就是按照一個支部和一個村委會的形式進(jìn)行的換屆，所以按照《依安縣并村工作方案》（依辦發(fā)［199x］29號），、《中共依安縣委員會 依安縣人民政府關(guān)于進(jìn)一步加大工作力度徹底推進(jìn)“并村”工作的通知》（依發(fā)［20xx］19號）要求，合并后，村“兩委”成員不存在超職的問題。對合并后各村“兩委”成員的組成，雙陽鎮(zhèn)并村建社區(qū)工作人員考核組遵照雙陽鎮(zhèn)20xx年村“兩委”換屆選舉結(jié)果，在組織考核和群眾測評的基礎(chǔ)上，經(jīng)鎮(zhèn)黨委會研究后，確定了合并后各村“兩委”的組成人員。合并前每個村都有一名報賬員，對于報賬員的使用，我鎮(zhèn)采取業(yè)務(wù)考試、量化考核和群眾測評的方式，綜合每個人的成績，成績靠前的人員確定為合并后村的報賬員，成績靠后的人員確定為合并后村的統(tǒng)計(jì)員(村“兩委”成員不超職，成績靠后的人員也在村“兩委”成員之內(nèi))。本著精簡人員，減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)的要求，對合并前各村自用的屯長、更夫、護(hù)林員、機(jī)車司機(jī)等人員一律進(jìn)行了清退，共清退村自用人員115人。
賬目清查組在鎮(zhèn)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，已于8月末完成了合并村的賬目清查與合并，建立總賬，實(shí)行總賬控制下的分賬管理。在賬目清查工作中：一是堅(jiān)持債權(quán)與債務(wù)不變的原則。屬于原行政村的債權(quán)由原行政村負(fù)責(zé)收回，債務(wù)由原行政村償還，并村后的債權(quán)債務(wù)由合并后建立的居委會承擔(dān)。即原行政村的債權(quán)債務(wù)和村級資產(chǎn)不變。二是堅(jiān)持核算體系不變的原則。并村建社區(qū)堅(jiān)持總賬控制下的核算體系不變。對原合作經(jīng)濟(jì)組織內(nèi)部和外部發(fā)生的各種經(jīng)濟(jì)活動，仍在原核算體系內(nèi)進(jìn)行核算。三是堅(jiān)持土地穩(wěn)定不變的原則。對原行政村群眾使用的土地，在并村建社區(qū)后不予調(diào)整。原行政村的各類各類承包合同不變。四是堅(jiān)持原行政村群眾承擔(dān)的義務(wù)和任務(wù)不變的原則。并村前，由于兩個村的實(shí)際情況不同，各個村所承擔(dān)的任務(wù)和義務(wù)也不盡相同，并村建社區(qū)后，對任務(wù)和義務(wù)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)會使一些群眾產(chǎn)生不滿情緒，從而干擾工作，因此，并村建社區(qū)后任務(wù)和義務(wù)仍按原行政村標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。由于在20xx年村“兩委”換屆時，就是按照合并村進(jìn)行的（一個支部、一個村委會），換屆后，經(jīng)鎮(zhèn)黨委會研究，被合并的村撤銷黨支部，黨支部委員會章已于20xx年換屆結(jié)束后就已經(jīng)上繳到鎮(zhèn)黨委。這次并村建社區(qū)工作中，賬目清查組已經(jīng)將各村的村委會公章、財務(wù)、賬目全部上繳到鎮(zhèn)農(nóng)經(jīng)管理中心統(tǒng)一管理、使用。在搞好賬目清查后，及時進(jìn)行了賬目交接。在賬務(wù)清查和交接工作中，主要抓好了四項(xiàng)工作。一是進(jìn)行財務(wù)清查。做到了六清：即清理往來；債權(quán)債務(wù)必須與對方核對，達(dá)到賬賬相符，摸清債權(quán)債務(wù)的底數(shù)。對于沒有結(jié)算的往來，要做好手續(xù)入賬管理。并村建社區(qū)后再發(fā)生并村前的業(yè)務(wù)往來，由經(jīng)辦人承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任，社區(qū)一律不予承擔(dān)。清理固定資產(chǎn)、產(chǎn)品物資。逐筆登記，達(dá)到賬實(shí)相符。特別是上級部門撥付的各種實(shí)物資產(chǎn)，要與撥付部門進(jìn)行核對，全額入賬。清理耕地面積。特別是機(jī)動地面積，弄清實(shí)有底數(shù)。清理庫存現(xiàn)金，有價證券。清理小金庫，賬外賬。清理財務(wù)收支情況，正確評價經(jīng)濟(jì)狀況。國家給村集體的各種補(bǔ)貼，特別是機(jī)動地糧補(bǔ)，歸方連片補(bǔ)貼等，都要全額入賬。財務(wù)清查過程中，嚴(yán)格把好核實(shí)關(guān)、審批關(guān)、入賬關(guān)，保證清查準(zhǔn)確無誤。按照村級財務(wù)“三資”委托代理的要求管理。對清理出來的違法違紀(jì)問題，根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行了嚴(yán)肅處理。在財務(wù)清理全面完成的基礎(chǔ)上，按照規(guī)定程序進(jìn)行了賬務(wù)交接，建立總賬，建立財務(wù)清理檔案，對財務(wù)清理的所有材料收集整理，歸檔立卷。
在確定合并后各村“兩委”成員組成和賬目清查、上繳、交接后，經(jīng)鎮(zhèn)黨委會議討論研究，確定了各村的辦公地點(diǎn)：太和村并入雙陽村，建立雙陽社區(qū)黨總支委員會和雙陽社區(qū)居委會，辦公地點(diǎn)設(shè)在雙陽村；聯(lián)發(fā)村并入東北村，建立東北社區(qū)黨總支委員會和東北社區(qū)居委會，辦公地點(diǎn)設(shè)在東北村；雙信村并入德信村，建立德信社區(qū)黨總支委員會和德信社區(qū)居委會，辦公地點(diǎn)設(shè)在德信村；雙福村并入福地村，建立福地社區(qū)黨總支委員會和福地社區(qū)居委會，辦公地點(diǎn)設(shè)在福地村；孟常村并入長發(fā)村，建立孟常社區(qū)黨總支委員會和孟常社區(qū)居委會，辦公地點(diǎn)設(shè)在孟常村；雙興村建立雙興社區(qū)黨總支委員會和雙興社區(qū)居委會，辦公地點(diǎn)設(shè)在雙興村；人和村建立人和社區(qū)黨總支委員會和人和社區(qū)居委會，辦公地點(diǎn)設(shè)在人和村；吉利村建立吉利社區(qū)黨總支委員會和吉利社區(qū)居委會，辦公地點(diǎn)設(shè)在吉利村?，F(xiàn)在合并后的8個村，都已經(jīng)掛上了社區(qū)黨總支委員會和社區(qū)居委會牌子?，F(xiàn)在已經(jīng)合并到一處辦公。由于各村的辦公室在20xx年卸債時都已經(jīng)賣出，在各村未建新辦公場所前都是借用學(xué)校的辦公室進(jìn)行辦公，所以在這次并村建社區(qū)工作中，不存在處理原來辦公室的問題。
合并后的各村及時召開了村“兩委”班子成員會議，提高了認(rèn)識，統(tǒng)一了思想，揚(yáng)長避短，認(rèn)真做好了工作分工，明確了工作任務(wù)，各司其職，各負(fù)其責(zé)。同時及時建立和完善了各項(xiàng)相關(guān)制度。
工作報告感想 總經(jīng)理工作報告感想篇六
頂崗實(shí)習(xí)即將結(jié)束，這代表著我們?yōu)槠趯⒔黖個月的教師生涯也即將結(jié)束。對于我們大學(xué)生來說，這次實(shí)習(xí)機(jī)會是十分珍貴的，因此我也十分珍惜這次機(jī)會，好好的鍛煉自己的教師職業(yè)技能，為將來從業(yè)打好基礎(chǔ)、積累經(jīng)驗(yàn)。
在實(shí)習(xí)期間，我盡量抓住機(jī)會，從各方面鍛煉自己，讓自己從多方面成長，以更加適應(yīng)將來的正式工作。在實(shí)習(xí)學(xué)校，我們和正式職工一樣上下班，備講課。在各個方面都以一個正式職工來要求自己，讓自己在最短的時間內(nèi)得到的成長。
思想政治方面，在定頂實(shí)習(xí)之前，我就已經(jīng)做好了當(dāng)一名老師的準(zhǔn)備，首先是兩年半時間的大學(xué)學(xué)習(xí)，積累了足夠的知識，再次是從心理上已經(jīng)準(zhǔn)備好了做一名老師，融入一個班級、一個教研室、一個學(xué)校。在到達(dá)實(shí)習(xí)點(diǎn)之前，___老師給我們開了兩次會，兩次會的內(nèi)容也是為我們以后的角色轉(zhuǎn)換指明了道路，八大心態(tài)“融入、學(xué)習(xí)、改變、包容、堅(jiān)持、感恩、謙卑、樂觀”是我們走向老師崗位的絕對法寶，在實(shí)習(xí)過程中可以有一個智慧人生，用情商去管理。在到達(dá)實(shí)習(xí)學(xué)校之后，我們和所有的老師一起上下班，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的簽到、退制度，按要求寫備課、講課。完全轉(zhuǎn)變了我們只是一個實(shí)習(xí)生的想法，而是真正的成為一名教師，也從各方面做好了成為一名老師的準(zhǔn)備。
在教學(xué)工作方面，在大學(xué)我們所學(xué)到的都是理論上的東西，從來沒有實(shí)踐過，而頂崗實(shí)習(xí)是一次非常好的將理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐的機(jī)會。實(shí)習(xí)前兩周，我們還不讓講課，而是跟著指導(dǎo)老師來聽課，在這期間，我認(rèn)真聽指導(dǎo)老師的每節(jié)課，做好聽課記錄。在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下寫教案、備課，為登上講臺做準(zhǔn)備。開始上課之后，我深刻體會到缺乏經(jīng)驗(yàn)，面對一個班脾氣各異的學(xué)生、上課各環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)以及所講內(nèi)容學(xué)生的接受程度等方面都存在問題。在初期上課的時候，我上課講的理論知識性的東西過多，不利于學(xué)生的理解，學(xué)生們配合度也不高，而且因?yàn)閷W(xué)生們的年齡、知識程度等問題，有些教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)也存在不合理狀況。我的指導(dǎo)老師在聽我講課時也將我這些問題指了出來，讓我慢慢適應(yīng)教學(xué)工作，學(xué)會教學(xué)。在實(shí)習(xí)后半時期，我的教學(xué)能力有了明顯的提高，教師職業(yè)技能得到了鍛煉。在實(shí)習(xí)期間，縣教育局還舉辦了“說課大賽”和“實(shí)習(xí)生優(yōu)質(zhì)課展示大賽”，雖然沒有得獎，但也得到了鍛煉，積累了經(jīng)驗(yàn)，也向其他優(yōu)秀同學(xué)學(xué)到經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過實(shí)習(xí)的鍛煉，我學(xué)會了怎樣去當(dāng)一名老師，怎樣去和學(xué)生相處，怎樣去管理學(xué)生。
在班主任工作方面，來到實(shí)習(xí)學(xué)校，我不僅是要擔(dān)任語文教學(xué)工作，還有實(shí)習(xí)班主任的安排。來到實(shí)習(xí)學(xué)校，我擔(dān)任__班的語文教學(xué)工作，同時也擔(dān)任了他們班的實(shí)習(xí)班主任。和學(xué)生相處是一門智慧，他們既是一個班集體，同時也是一個個不同的學(xué)生，他們班的學(xué)生特別活潑，一開始面對他們我有點(diǎn)毫無頭緒，后來經(jīng)過班主任指導(dǎo)老師的指點(diǎn)，在面對學(xué)生的時候，根據(jù)學(xué)生的脾氣性格，對待他們就要有不同的辦法。同時在處理突發(fā)事件時，更是要保持冷靜，既要做出處理，也要顧慮學(xué)生的面子，即使他做錯了。再有就是平時的小事，查衛(wèi)生、看做操、午自習(xí)紀(jì)律等，平時零碎的小事比較多，要有足夠的耐心!同時在實(shí)習(xí)階段，我在班內(nèi)開過兩次主題班會，意在培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任意識和集體意識。從身邊的小事做起，做一個有責(zé)任的人和熱愛班集體的人。
在教育調(diào)查和研究方面，我來到實(shí)習(xí)學(xué)校，協(xié)助辦公室室老師完成“學(xué)優(yōu)生積極心理品質(zhì)研究”，意在調(diào)查學(xué)優(yōu)生的積極心理品質(zhì)情況，通過這次調(diào)查，讓我對學(xué)校內(nèi)的部分學(xué)生有了更深入的了解。同時還有我們在實(shí)習(xí)期間的教育調(diào)查和研究，我們積極利用現(xiàn)有資源，開展訪談等形式來搜集資料，三個人既有分工，又有合作，完成我們對當(dāng)?shù)亟逃恼{(diào)查和研究。
在活動方面，我們積極和實(shí)習(xí)學(xué)校協(xié)調(diào)，在實(shí)習(xí)期間我們開展多次團(tuán)日活動，三月份是雷鋒月，我們組織了“學(xué)雷鋒”活動，使學(xué)生切身體會奉獻(xiàn)的精神，從身邊的小事做起。接下來是學(xué)校運(yùn)動會和藝術(shù)節(jié)，在這兩項(xiàng)學(xué)校大型活動中，我們都是積極參與，在藝術(shù)節(jié)中還帶領(lǐng)學(xué)生做了表演。在_月份的時候，我們?nèi)_中學(xué)進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)交流，在_中，我們聽了她們的課，并進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)交流學(xué)習(xí)。為學(xué)生開“主動人生成大器”班會，將___老師給我們的思想帶到實(shí)習(xí)學(xué)校來，共同分享。實(shí)習(xí)中后期，我們還采訪了民間老藝人，聽老人講述過去學(xué)藝的經(jīng)歷，通過這些活動的展開，我們既得到了鍛煉，又收獲到了很多感悟。
在服務(wù)實(shí)習(xí)學(xué)校方面，在實(shí)習(xí)學(xué)校，我不僅擔(dān)任語文教學(xué)工作，同時幫助學(xué)校制作展欄，帶領(lǐng)學(xué)生打掃衛(wèi)生迎接上級檢查，協(xié)助其他老師完成教育調(diào)查和研究等工作，這既是一些力所能及的工作，同時也是對自己在其他方面的一種鍛煉。
頂崗即將結(jié)束，回顧頂崗生活，我們確實(shí)學(xué)到了很多的東西。大學(xué)的學(xué)習(xí)是知識的積累，頂崗實(shí)習(xí)則是讓我們把知識變成經(jīng)驗(yàn)。通過頂崗實(shí)習(xí)，我的教師職業(yè)技能得到了鍛煉，面向社會，知識學(xué)歷很重要，但是經(jīng)驗(yàn)卻顯得尤為可貴，通過五個月的實(shí)際演練，我積累了教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，有所成長，為將來走向工作崗位做了鋪墊!
工作報告感想 總經(jīng)理工作報告感想篇七
《政府工作報告》中的“細(xì)節(jié)”“干貨”，令人感動，也令人鼓舞，一種腳踏實(shí)地、勤儉節(jié)約、實(shí)干興邦的最美奮斗姿態(tài)從心底油然而生。下面是小編為大家整理的黨員干部學(xué)習(xí)政府工作報告感想感悟3篇，以供大家參考借鑒!
@黨員干部 “摳門”不丟人
5月22日，李克強(qiáng)總理在十三屆全國人大三次會議上所作政府工作報告中提出，“各級政府必須真正過緊日子。各項(xiàng)支出務(wù)必精打細(xì)算，一定要把每一筆錢都用在刀刃上、緊要處，一定要讓市場主體和人民群眾有真真切切的感受?！庇纱怂鶄鬟f的，是黨和政府與群眾“同甘共苦”“共克時艱”的堅(jiān)定意志。黨和政府帶頭過緊日子，目的是為老百姓過好日子，每一名黨員干部都應(yīng)該牢固樹立“緊”的思想、“節(jié)”的意識，在“摳門”中“摳”出干群關(guān)系、“摳”出精彩人生、“摳”出良好家風(fēng)。
嗇己奉公，“摳”出同心同德的干群關(guān)系。“一粥一飯，當(dāng)思來處不易;半絲半縷，恒念物力維艱?！秉h的十八大以來，各級各部門黨員干部以踏石留印、抓鐵留痕的決心狠抓四風(fēng)建設(shè)，腐化墮落的享樂主義和鋪張浪費(fèi)的奢靡之風(fēng)得到有效遏制。但仍有少數(shù)黨員干部不明白“歷覽前賢國與家，成由勤儉破由奢”的道理，認(rèn)為只要為群眾辦了事謀了福，多花點(diǎn)國家的錢、多占點(diǎn)群眾的利都無傷大雅。殊不知“儉則約，約則百善俱興;侈則肆，肆則百惡俱縱”，黨員干部的每一次鋪張浪費(fèi)、損公肥私都可能會導(dǎo)致自身私欲的不斷膨脹、不斷腐化墮落，最終損害的是群眾對黨的感情。“一絲一粒，我之名節(jié);一厘一毫，民之脂膏。寬一分，民受賜不止一分;取一文，我為人不值一文?！痹跊Q勝脫貧攻堅(jiān)、全面建成小康社會的關(guān)鍵期，廣大黨員干部要切實(shí)做到嗇己奉公，形成“摳門”的習(xí)慣，過好“緊日子”，一方面要精打細(xì)算，一定要把每一筆錢都用在刀刃上、緊要處;另一方面要節(jié)用裕民，不該花的錢“一毛不拔”“一文不取”。對于政府惠企利民的2萬億資金，要慎用每一分錢，用好每一分錢，“摳”出人民群眾的獲得感、幸福感，“摳”出同心同德的干群關(guān)系。
只爭朝夕，“摳”出奮力前行的精彩人生?！岸嗌偈?，從來急;天地轉(zhuǎn)，光陰迫?！鞭D(zhuǎn)眼間2020年已經(jīng)過去五個月，受新冠疫情的影響，在這五個月中，全國上下的生產(chǎn)生活都受到嚴(yán)重沖擊，各項(xiàng)事業(yè)陷于停頓，一季度經(jīng)濟(jì)甚至出現(xiàn)負(fù)增長。受一些難以預(yù)料的因素影響，中央政府沒有提出全年經(jīng)濟(jì)增速的具體目標(biāo)，但這并不是沒有要求，而是對抓好“六穩(wěn)”“六保”，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定持續(xù)增長提出了更高的要求。在脫貧攻堅(jiān)領(lǐng)域，截止到目前仍有52個貧困縣、2707個貧困村和551萬貧困人口沒有脫貧。可以說，我們面臨的形勢是“為山九仞，急需一簣”，面臨的任務(wù)是“滾石上山，爬坡過坎”，在決勝脫貧攻堅(jiān)、實(shí)現(xiàn)全面建成小康社會的道路上，我們?nèi)皂氊?fù)重前行。廣大黨員干部要拿出“一萬年太久，只爭朝夕”的干勁，分秒必爭，“摳”出更多的時間真抓實(shí)干，“不飽食以終日，不棄功于寸陰”，將失去的時間“摳”回來，在持續(xù)打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)、決勝全面脫貧攻堅(jiān)、推動社會經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展中貢獻(xiàn)自己全部的力量，在民族復(fù)興道路上為自己的人生畫上濃墨重彩的一筆。
崇儉戒奢，“摳”出勤儉節(jié)約的良好家風(fēng)?！帮L(fēng)成于上，俗作于下?！秉h員干部的生活作風(fēng)不僅對個人家庭有直接的影響，更關(guān)系到黨在群眾中的形象和威信，奢靡腐化的生活作風(fēng)不僅會導(dǎo)致家風(fēng)敗壞，更會導(dǎo)致政風(fēng)不正，影響國家和社會發(fā)展。黨的十八大以來，周本順、孟宏偉等違法亂紀(jì)受到法律制裁的領(lǐng)導(dǎo)干部，無不存在生活腐化、家風(fēng)敗壞的問題，有些領(lǐng)導(dǎo)干部甚至是家族式腐敗，對社會造成嚴(yán)重不良影響。廣大黨員干部要引以為戒，深刻認(rèn)識“良田萬頃，日食一升;廣廈千間，夜眠七尺”的道理，學(xué)會過節(jié)儉的日子，把勤儉作為做人標(biāo)準(zhǔn)、政德標(biāo)準(zhǔn)，從自身做起，以身作則，率先垂范。在生活中堅(jiān)持以節(jié)儉為榮，以攀比為恥，以適度為要，以鋪張為戒，不搞豪華宴請的迎來送往，多過“緊”一點(diǎn)的生活，在上行下效中“摳”出良好家風(fēng)，“摳”出健康文明的社會風(fēng)尚。
“摳門”里有黨員干部的為民情懷，有艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的傳統(tǒng)美德。為決勝脫貧攻堅(jiān)、全面建成小康社會，廣大干部要養(yǎng)成“摳門”的習(xí)慣，“摳”出一分一厘用之于民、“摳”出一分一秒真抓實(shí)干，“摳”出健康向上的生活，“摳”出人民群眾更紅火的日子。
把握政策機(jī)遇窗口期 跑出發(fā)展“加速度”
作為疫情最嚴(yán)重的地區(qū)，湖北一季度地區(qū)生產(chǎn)總值為6379.35億元，按可比價格計(jì)算，比上年同期下降39.2%，遠(yuǎn)低于全國平均水平，疫情影響可見一斑。為全國疫情防控作出巨大貢獻(xiàn)的同時，湖北特別是武漢付出了巨大犧牲，經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展和民生保障面臨的困難和壓力都很大。
疫情防控最吃勁的時候，全國各地、社會各界的火速馳援，讓湖北人民尤其是武漢人民看到了戰(zhàn)勝疫情的希望、鼓足了戰(zhàn)勝疫魔的勇氣。既要抓好疫情防控，又要著力統(tǒng)籌經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的當(dāng)下，湖北經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇亦需全國人民“拉鄂一把，助鄂歸隊(duì)”。黨中央研究確定支持湖北省經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展一攬子政策，猶如一場“及時雨”，溫暖人心、提振士氣。政府報告中對政策落實(shí)落地作出強(qiáng)調(diào)，體現(xiàn)高度重視，更為湖北跑出經(jīng)濟(jì)發(fā)展“加速度”指明了具體著力的方向。
支援湖北有暖心加油，更見實(shí)際行動。對湖北、對武漢，“拉一把”“加油”不止是一句口號，從中央到地方，全社會已然形成一股助力湖北經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的濃厚氛圍和強(qiáng)大合力。國家層面出“實(shí)招”支持湖北經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，全國各地也在積極行動。無論是“你為湖北拼過命，我為湖北拼過單”的搶購風(fēng)潮，還是對持有“綠碼”的武漢、湖北籍人員給予更多工作機(jī)會;無論是對湖北租客免租金一個月，還是“崗位保留、薪資不減、等你回來”真誠許諾接納鄂籍務(wù)工人員返崗……“錦上添花易，雪中送炭難”，守望相助的同胞情義、共克時艱的心手相牽，幫助過湖北取得階段性疫情防控的勝利，也定能助力湖北經(jīng)濟(jì)社會秩序全面恢復(fù)。
打好疫情防控和經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展兩場“硬仗”，需要“他助”更需要“自助”。當(dāng)看到，疫后重振所面臨的困難和挑戰(zhàn)是暫時的，把握好政策機(jī)遇窗口期，化危為機(jī)、危中尋機(jī)是當(dāng)務(wù)之急。印發(fā)《加大金融支持助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展若干措施》，多措并舉全力保資金、增信貸、降成本、控風(fēng)險;印發(fā)《關(guān)于更大力度優(yōu)化營商環(huán)境激發(fā)市場活力的若干措施》，打響新一輪優(yōu)化營商環(huán)境“發(fā)令槍”;“湖北重啟 抖來助力——抖音援鄂復(fù)蘇計(jì)劃”為湖北企業(yè)復(fù)工提供新路徑、新選擇;啟動“百星·百億助力武漢”直播公益活動，為武漢站臺助威、直播帶貨……“拉鄂一把”，你們很拼;疫后重振，湖北更拼。在常態(tài)化疫情防控的前提下，扎實(shí)做好“六穩(wěn)”工作，落實(shí)“六?！比蝿?wù)，湖北正以實(shí)際行動積極回應(yīng)黨中央對湖北和武漢的充分肯定、關(guān)心關(guān)愛和鼓勵支持。
雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。有中央的關(guān)懷重視，有全國各地的加油助力，有自身的主動作為，“歸隊(duì)”路上，湖北正在努力跑出發(fā)展“加速度”。相信一定能夠把疫情耽誤的時間一點(diǎn)一點(diǎn)搶回來，把疫情造成的損失一點(diǎn)一點(diǎn)補(bǔ)回來，最終實(shí)現(xiàn)疫情防控和經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展“雙勝利”。加油，湖北一定行!
兩會聲音傳遞“中國答案”
5月22日，第十三屆全國人民代表大會第三次會議在北京人民大會堂開幕，值此疫情防控取得重大階段性成果的特殊時期，更顯其意義非凡，“民生禮包”釋放理念溫度，兩會聲音傳遞“中國答案”，堅(jiān)定信心鼓足干勁，全國上下攜手為決戰(zhàn)決勝脫貧攻堅(jiān)凝聚磅礴力量。
立足消費(fèi)扶貧和產(chǎn)業(yè)扶貧實(shí)現(xiàn)全面小康。李克強(qiáng)總理在政府工作報告中指出，要加大剩余貧困縣和貧困村攻堅(jiān)力度，開展消費(fèi)扶貧行動，支持扶貧產(chǎn)業(yè)恢復(fù)發(fā)展。各地要與時俱進(jìn)，緊跟新時代新背景下的科技發(fā)展步伐，重視互聯(lián)網(wǎng)對刺激帶動消費(fèi)的重要作用，主動探索農(nóng)業(yè)致富增收渠道，借助“直播帶貨”、電商平臺等營銷新模式，引領(lǐng)消費(fèi)為扶貧事業(yè)注入強(qiáng)勁動力。繪制“一村一產(chǎn)業(yè)”的發(fā)展藍(lán)圖，因地制宜謀劃區(qū)域產(chǎn)業(yè)布局，著力打造“特色產(chǎn)業(yè)”，培育“支柱產(chǎn)業(yè)”，支持扶貧產(chǎn)業(yè)發(fā)展，助力全面實(shí)現(xiàn)脫貧奔康。
強(qiáng)化幫扶力度和政策扶持鞏固脫貧成果。在前期廣大扶貧干部和人民群眾齊心協(xié)力、共同努力下，脫貧攻堅(jiān)取得可喜成績，要繼續(xù)保持強(qiáng)勁勢頭，鉚足砥礪奮戰(zhàn)的干勁，攻堅(jiān)克難啃“硬骨頭”，也要適時回頭看、回頭幫，做到脫貧不脫鉤、脫貧不脫政策、脫貧不脫幫扶，鞏固脫貧成果。各地要貫徹落實(shí)脫貧不脫政策、摘帽不摘責(zé)任的原則，加強(qiáng)異地搬遷后續(xù)扶持，緊盯配套設(shè)施建設(shè)、住房和飲水安全掃尾工程進(jìn)度，強(qiáng)化干部到村入戶的幫扶力度，確保政策扶持落到實(shí)地、實(shí)處、有實(shí)效，保障脫貧不返貧。
推動脫貧攻堅(jiān)與鄉(xiāng)村振興完成無縫銜接。脫貧摘帽不是終點(diǎn)，是進(jìn)入下一偉大新征程的起點(diǎn)，要推動脫貧攻堅(jiān)與鄉(xiāng)村振興的銜接，實(shí)現(xiàn)從脫貧攻堅(jiān)主戰(zhàn)場到鄉(xiāng)村振興新征途的轉(zhuǎn)變。著力脫貧攻堅(jiān)與鄉(xiāng)村振興的深度融合，各地要堅(jiān)定走“一二三產(chǎn)融合發(fā)展”的產(chǎn)業(yè)振興路，以產(chǎn)業(yè)升級實(shí)現(xiàn)兩者有機(jī)銜接;要堅(jiān)定“政府主導(dǎo)農(nóng)民主體”的關(guān)系，激發(fā)主體內(nèi)生發(fā)展動力助推兩者無縫銜接;要持續(xù)關(guān)注基本民生問題，以問題導(dǎo)向?yàn)樽裱槿嗣裰\幸福，順利完成兩者的銜接。
兩會聲音傳遞“中國答案”，這答案，是堅(jiān)決保質(zhì)保量、如期實(shí)現(xiàn)全面小康的莊嚴(yán)承諾，是始終以人民至上奮力書寫疫情“加試題”的大國擔(dān)當(dāng)，是秉持人類命運(yùn)共同體理念不斷為世界發(fā)展做出新貢獻(xiàn)的奮斗目標(biāo)，這答案鏗鏘有力，向世界傳遞出大國的聲音。
工作報告感想 總經(jīng)理工作報告感想篇八
在藥品營銷公司半年工作總結(jié)報告會中，黃總指出，上半年藥品營銷公司健全了內(nèi)部組織與制度，運(yùn)作越來越獨(dú)立，部門職責(zé)更清楚，下一步運(yùn)營更加規(guī)范。截止6月30日，藥品營銷公司成立了28個辦事處，銷售隊(duì)伍擴(kuò)大到58人，但是目前銷售隊(duì)伍較年輕，整體經(jīng)驗(yàn)不足，銷售人員的業(yè)務(wù)知識、技能、社會閱歷等都有待提高，公司將會給予支持，加強(qiáng)教育、培訓(xùn)，以提高銷售隊(duì)伍的整體水平。黃總還明確指出公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略方向，強(qiáng)調(diào)辦事處管理模式、職能與辦事處經(jīng)理職責(zé)的轉(zhuǎn)變，保證團(tuán)隊(duì)發(fā)展。
員工培訓(xùn)通過自組和外聘老師相結(jié)合的培訓(xùn)方式，特聘請北京凱文金管理顧問公司講師周誠忠老師進(jìn)行培訓(xùn)。整個培訓(xùn)圍繞著提升辦事處經(jīng)理管理能力、執(zhí)行力、營銷技巧、產(chǎn)品知識等方面內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)和交流，全面提高公司各辦事處經(jīng)理的營銷能力，完善各辦事處的管理模式。
會議最后，經(jīng)全體參會人員公開投票選舉的方式，評選出半年度優(yōu)秀員工，并對評選出的優(yōu)秀員工以及第一季度、第二季度綜合考核第一名至第五名的員工進(jìn)行了表彰。
黃總對藥品營銷公司下一步工作提出要求：要深度營銷，根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn)，向二級、三級市場推進(jìn)。對產(chǎn)品合理定位，組成產(chǎn)品群，同時細(xì)分市嘗細(xì)分產(chǎn)品，銷售不走單一路線，慢慢滲透到終端，更貼近終端市場，下半年將啟動otc市常加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，使我們的員工隊(duì)伍更有戰(zhàn)斗力、凝聚力，員工要適應(yīng)企業(yè)文化，與公司共同發(fā)展，共同進(jìn)步！
我們知道，銷售是電子《包括任何產(chǎn)品》商務(wù)的成功基石，是穩(wěn)健市嘗鞏固績效的最基本動作和條件。只有通過成功的銷售、超值的服務(wù)，才能羸得我們的忠誠顧客。而推薦則是把一個良好的機(jī)會分享給朋友，讓朋友透過這個機(jī)會的實(shí)質(zhì)，與朋友一起分析、幫助他們理解把握機(jī)會的必然性和重要性。當(dāng)今的銷售已不再是通過簡單的討價還價把產(chǎn)品賣出去的過程，而是一個幫助顧客和說服顧客的過程。那么，在銷售杰寶系列產(chǎn)品的過程中，我們應(yīng)切實(shí)把握幾點(diǎn)要素。
這是一個自我消費(fèi)、學(xué)習(xí)、求證的過程。通過自我消費(fèi)，我們才有對產(chǎn)品的感性認(rèn)識，才有心得和體會，才有與顧客進(jìn)得溝通的素材。同時，我們還需通過對產(chǎn)品的感受，了解產(chǎn)品的功效、作用、文化和價值。杰寶系列產(chǎn)品是倡導(dǎo)人類健康的產(chǎn)品，通過以濕代干，以擦代洗的方式，去改變?nèi)藗冴惻f的清潔習(xí)慣，引起人們對肛周清潔衛(wèi)生的重視，引領(lǐng)消費(fèi)群體建立一個科學(xué)、合理的消費(fèi)價值觀。這些理性的認(rèn)識，是我們業(yè)務(wù)伙伴的專業(yè)要素。只有感性認(rèn)識和理性結(jié)合統(tǒng)一的時候，我們才能更好地?zé)釔酃镜漠a(chǎn)品，才能進(jìn)行有效的溝通。
在銷售過程中，有很多能夠幫助成功銷售的工具。諸如，產(chǎn)品資料、單張、手冊、產(chǎn)品簡介、功效例證等。這些都稱之我們的工具，如何活用這些工具，關(guān)系到銷售的成功與否。產(chǎn)品展示是幫助顧客直觀了解產(chǎn)品的性能、功效，人有三覺，即視覺、聽覺和感覺。通過對比的手法讓顧客判斷產(chǎn)品的優(yōu)劣所在，了解杰寶產(chǎn)品的價值觀。
初入創(chuàng)業(yè)的業(yè)務(wù)員一般都一口氣地介紹產(chǎn)品，演講式地講解產(chǎn)品或者直接報價，這樣收到的效果就不理想。當(dāng)我們展示我們產(chǎn)品的時候，當(dāng)顧客明確我們訪客目的后，我們要認(rèn)真地、耐心地聆聽客戶的見解、引導(dǎo)他們陳述對產(chǎn)品的看法和觀點(diǎn)，從而找準(zhǔn)客戶的心理需求。這個環(huán)節(jié)十分重要，既是尊重客戶，又是把準(zhǔn)需求進(jìn)行說服的環(huán)節(jié)。所謂知己知彼指的就是這點(diǎn)。
溝通式銷售并不是一種演講，也不是盲目教導(dǎo)顧客，而是根據(jù)顧客的需求和針對顧客的提問作一些準(zhǔn)確幫助理解的工作。首先要做好銷售工作計(jì)劃，提出或設(shè)計(jì)一些問題與顧客展開探討，引導(dǎo)顧客接受我們的觀點(diǎn)，接受產(chǎn)品的文化和默認(rèn)產(chǎn)品的價值觀。成熟的業(yè)務(wù)員在互動的過程中，通常都會運(yùn)用同理心再進(jìn)行分析和引導(dǎo)。諸如，當(dāng)顧客提出不習(xí)慣用杰寶產(chǎn)品，以及覺得產(chǎn)品貴的時候，我們不需要辯論，更不要反駁，應(yīng)該說：您的看法很正常，正如當(dāng)初我未有深入了解產(chǎn)品時一樣，當(dāng)時我也覺得沒有必要使用這么貴的產(chǎn)品來進(jìn)行清潔衛(wèi)生，后來，當(dāng)我深入了解和使用產(chǎn)品后，我覺得產(chǎn)品確實(shí)物有所值，一個月用上二三十元就可以享受到超值的健康體驗(yàn)，可以提高自己的生活品味，可以呵護(hù)自己的健康，我覺得太值得了。用與不用，貴與不貴，完全是消費(fèi)意識的建立與消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)化問題。杰寶系列產(chǎn)品，從各個方面論證都是可以接受消費(fèi)的。
工作報告感想 總經(jīng)理工作報告感想篇九
自__年5月進(jìn)入霄云煤礦后勤科工作以來，我秉承認(rèn)真完成工作，努力學(xué)習(xí)，積極思考的宗旨，在繁忙的工作之余刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)知識，使個人能力逐步提高。學(xué)習(xí)進(jìn)步的過程伴隨著我從后勤工作調(diào)入銷售磅房工作之中，盡管崗位有所調(diào)整，但我始終堅(jiān)持在實(shí)際工作中嚴(yán)格要求自己，做到謹(jǐn)小慎微。
日子在彈指一揮間流逝，在需要
記得12月11日剛分到霄云煤質(zhì)運(yùn)銷分部磅房的時候，自己很天真的認(rèn)為磅房的職責(zé)只是簡簡單單的稱重，通過這次細(xì)致具體的實(shí)踐學(xué)習(xí)和老同志的講解才知道我之前的理解多么膚淺，可以說學(xué)習(xí)的時間是短暫的，但學(xué)習(xí)的收獲是巨大的。
本次學(xué)習(xí)別開生面，引人入勝，凸顯了四個特點(diǎn)。
一、分部
這次學(xué)習(xí)，分部
二、老同志傾囊相授，為我們盡快適應(yīng)工作
三、細(xì)化職責(zé)，規(guī)范流程，為今后工作建立秩序保證；
通過這次系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，我了解到了司磅員的工作職責(zé)，首先，也是最基本的工作，需負(fù)責(zé)煤炭物資的過磅計(jì)量；其次，要對物資的名稱、規(guī)格、毛重、皮重、凈重、運(yùn)輸車輛號碼、供貨單位編碼單記錄進(jìn)行仔細(xì)的編寫與核對，并妥善保管貨單存根；再次，負(fù)責(zé)衡器的校對和維護(hù)保養(yǎng)工作。只有掌握職責(zé)明細(xì)，才能清楚自己該做什么，該怎樣做，該如何健全有序的完成自己的工作。
四、明確態(tài)度，牢記使命，為今后工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；
結(jié)合最近的學(xué)習(xí)，我再談?wù)勛约旱捏w會。
一、學(xué)習(xí)并掌握自身業(yè)務(wù)，才能使自己在工作中處于不敗之地；
二、勤勉盡職，認(rèn)清形勢，本職工作任重而道遠(yuǎn)；
這次培訓(xùn)讓我認(rèn)識到司磅員的工作流程，同時也感受到了新形勢下作為一名司磅員的使命和職責(zé)。勤勉盡職是立身之本。只有滿懷激情地去投入，在不同的工作和挑戰(zhàn)中淬煉自我，才能工作起來游刃有余，輕松自如。
以上是我個人年度工作