2017新實(shí)習(xí)報(bào)告范文精選
實(shí)習(xí)，是一個(gè)人走上崗位的前一站,
海南愛科制藥有限公司是總部在海南的一家以從事藥品的生產(chǎn)與銷售為主的貿(mào)易公司.這次我去實(shí)習(xí)的單位是他在北京的分公司.由于該公司剛剛在北京開展業(yè)務(wù)，所以北京分公司的機(jī)構(gòu)設(shè)置還是相當(dāng)簡單的.大概有財(cái)務(wù)部，銷售部，行政部三個(gè)部門組成.我是原來北京交通大學(xué)的一個(gè)師哥介紹進(jìn)去的，師哥的工作是銷售部經(jīng)理助理，所以我們也隨他在銷售部實(shí)習(xí).
工作介紹
我的專業(yè)是經(jīng)濟(jì)學(xué)，所以跟師哥進(jìn)了銷售部后對這里的一切都感覺很陌生，剛開始經(jīng)理只是讓我們輔助作一些很簡單的數(shù)據(jù)整理，輸入還有接電話等工作.三天之后師哥開始給我們傳授作為一個(gè)銷售人員如何聯(lián)系客戶，如何贏得潛在客戶的信任，以及如何接待客戶.當(dāng)然由于公司里的人都有各自的工作，所以很大一部分要靠我們自己平時(shí)的仔細(xì)觀察.在實(shí)習(xí)之前我就感覺銷售工作其實(shí)是一門很藝術(shù)的職業(yè)，因?yàn)槟阋u掉自己的產(chǎn)品，擴(kuò)大公司的規(guī)模，單靠自己產(chǎn)品的質(zhì)量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的.你必須學(xué)會(huì)如何發(fā)掘潛在的市場，如何擴(kuò)展與保持已有的市場，以及隨時(shí)應(yīng)對同類產(chǎn)品的競爭
實(shí)習(xí)過程紀(jì)錄(日記摘抄)
8點(diǎn)46到了單位，銷售部的經(jīng)理州經(jīng)理已經(jīng)等在那里了.對于我們這樣的沒有任何經(jīng)驗(yàn)的實(shí)習(xí)生他都如此的抬舉，頓時(shí)覺得周經(jīng)理真是一個(gè)好人，雖然他不是那種很善于和人聊天之類的，但心地還是很好的，對人很寬容的那種.其實(shí)他的秘書李秘書也是一個(gè)好人，看的出來，他很像我大學(xué)里的一個(gè)師姐，表面上看去了冷冷的，不太會(huì)搭理我們這種新人，但人也是非常好的，混熟了就很好的那種.
周經(jīng)理跟我們大致的了解一下學(xué)校以及本人的情況后，和她說我雖然是實(shí)習(xí)生，但不能老做文員做的事，應(yīng)該讓我學(xué)些東西.并打算讓我看以前的策劃，一起做一些招標(biāo)策劃，然后就忙他的客戶去了.師兄說是要考驗(yàn)我們的基本技能，交給我一份會(huì)議稿限定在30分鐘之內(nèi)打完，還好學(xué)校里聊天聊的很多所以這個(gè)對我來說還是很簡單的.打印出來之后就叫我學(xué)會(huì)如何使用復(fù)印機(jī)等辦公設(shè)備.接下來，幫忙復(fù)印了40份資料.下午，基本在打材料，聽了關(guān)于電話營銷的培訓(xùn)便結(jié)束了一天的工作.后，公司還很正式的給我們實(shí)習(xí)生分配了辦公桌何儲(chǔ)物柜.
突然間，我覺得自己有成就感，一下子辦了些事，為自己爭取了些東西.
和往常一樣，我又跑到前臺同學(xué)那里，這事發(fā)現(xiàn)會(huì)議室好像要舉行什么培訓(xùn)，便也很積極的去聽講，原來是業(yè)務(wù)員的崗前培訓(xùn)，新人在相互自我介紹后便開始了聽講，我覺得聽講很有意義，它讓我們不斷的獲得理論知識并應(yīng)用到現(xiàn)實(shí)生活中去.其實(shí)，接下來的兩天都是培訓(xùn)，所以我也就在培訓(xùn)中度過.對了，忘了一件事，那就是辦公室的人突然打電話來讓我過去，去后原來是也給我一盒月餅，^_^，沒想到我一個(gè)實(shí)習(xí)生也有如此的待遇，好棒哦!
第六天(2005-1-30)在兩天的休息后，周一，我又在非常興奮的情況下起了個(gè)大早，匆匆趕車，匆匆上班.這天，早上依舊問過經(jīng)理，后來去和前臺文員聊天了，在那里，我知道了單位中一些人的所處的地位和從事的工作，了解了原來哪些同事是新來的，哪些同事是做了些日子的.由于我沒有專門屬于電腦，所以不能通過網(wǎng)絡(luò)和其他交流，他們有些打雜的事都是讓前臺文員來做的.正在這時(shí)，一位人員過來讓前臺文員做些事，我立刻便說，讓我來做吧.那位小姐很高興的樣子，問了我的名字，是剛來工作的嗎等這些問題，于是我便說了我是新來實(shí)習(xí)的，希望有什么事可以繼續(xù)讓我來做.在回到辦公桌，我便開始計(jì)算各位同事在評比中的分?jǐn)?shù)，從中，我了解到，這些銷售人員是需要不斷培訓(xùn)和訓(xùn)練的.了解到辦公室的幾位人分別叫什么名字，了解到這些經(jīng)理在這次評比中的表現(xiàn).正在這時(shí)，經(jīng)理讓我送份資料去另一個(gè)辦公地點(diǎn),并取數(shù)碼相機(jī)過來.于是,我收拾好這些要統(tǒng)計(jì)的材料,去了另一個(gè)辦公地點(diǎn),把材料交到徐小姐手里,并取回了數(shù)碼相機(jī).回來后,統(tǒng)計(jì)完數(shù)據(jù)交到了鄭小姐手中.并表示希望以后還有事可以幫忙.
下午,參加了一個(gè)關(guān)于醫(yī)療器械廠企業(yè)家的討論會(huì),在這里,認(rèn)識了一些同事,了解到了醫(yī)療器械廠的一些現(xiàn)況.對了,還看到了我們公司的總經(jīng)理.(參加這次會(huì)議,我大的認(rèn)識是,作為本單位,要希望和其他一個(gè)行業(yè)舉行討論會(huì),就要考慮到此行業(yè)在近段時(shí)間的發(fā)展?fàn)顩r,該行業(yè)近段時(shí)間發(fā)展是否良好,是否有時(shí)間來參加我們的座談會(huì),是否有剩余的錢在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)展他們的業(yè)務(wù)等.如果他們現(xiàn)在業(yè)務(wù)繁忙,則沒有太多時(shí)間來參加會(huì)議,教我了應(yīng)該在開這種會(huì)議時(shí)要考慮很多東西.)
實(shí)習(xí)，是一個(gè)人走上崗位的前一站,
海南愛科制藥有限公司是總部在海南的一家以從事藥品的生產(chǎn)與銷售為主的貿(mào)易公司.這次我去實(shí)習(xí)的單位是他在北京的分公司.由于該公司剛剛在北京開展業(yè)務(wù)，所以北京分公司的機(jī)構(gòu)設(shè)置還是相當(dāng)簡單的.大概有財(cái)務(wù)部，銷售部，行政部三個(gè)部門組成.我是原來北京交通大學(xué)的一個(gè)師哥介紹進(jìn)去的，師哥的工作是銷售部經(jīng)理助理，所以我們也隨他在銷售部實(shí)習(xí).
工作介紹
我的專業(yè)是經(jīng)濟(jì)學(xué)，所以跟師哥進(jìn)了銷售部后對這里的一切都感覺很陌生，剛開始經(jīng)理只是讓我們輔助作一些很簡單的數(shù)據(jù)整理，輸入還有接電話等工作.三天之后師哥開始給我們傳授作為一個(gè)銷售人員如何聯(lián)系客戶，如何贏得潛在客戶的信任，以及如何接待客戶.當(dāng)然由于公司里的人都有各自的工作，所以很大一部分要靠我們自己平時(shí)的仔細(xì)觀察.在實(shí)習(xí)之前我就感覺銷售工作其實(shí)是一門很藝術(shù)的職業(yè)，因?yàn)槟阋u掉自己的產(chǎn)品，擴(kuò)大公司的規(guī)模，單靠自己產(chǎn)品的質(zhì)量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的.你必須學(xué)會(huì)如何發(fā)掘潛在的市場，如何擴(kuò)展與保持已有的市場，以及隨時(shí)應(yīng)對同類產(chǎn)品的競爭
實(shí)習(xí)過程紀(jì)錄(日記摘抄)
8點(diǎn)46到了單位，銷售部的經(jīng)理州經(jīng)理已經(jīng)等在那里了.對于我們這樣的沒有任何經(jīng)驗(yàn)的實(shí)習(xí)生他都如此的抬舉，頓時(shí)覺得周經(jīng)理真是一個(gè)好人，雖然他不是那種很善于和人聊天之類的，但心地還是很好的，對人很寬容的那種.其實(shí)他的秘書李秘書也是一個(gè)好人，看的出來，他很像我大學(xué)里的一個(gè)師姐，表面上看去了冷冷的，不太會(huì)搭理我們這種新人，但人也是非常好的，混熟了就很好的那種.
周經(jīng)理跟我們大致的了解一下學(xué)校以及本人的情況后，和她說我雖然是實(shí)習(xí)生，但不能老做文員做的事，應(yīng)該讓我學(xué)些東西.并打算讓我看以前的策劃，一起做一些招標(biāo)策劃，然后就忙他的客戶去了.師兄說是要考驗(yàn)我們的基本技能，交給我一份會(huì)議稿限定在30分鐘之內(nèi)打完，還好學(xué)校里聊天聊的很多所以這個(gè)對我來說還是很簡單的.打印出來之后就叫我學(xué)會(huì)如何使用復(fù)印機(jī)等辦公設(shè)備.接下來，幫忙復(fù)印了40份資料.下午，基本在打材料，聽了關(guān)于電話營銷的培訓(xùn)便結(jié)束了一天的工作.后，公司還很正式的給我們實(shí)習(xí)生分配了辦公桌何儲(chǔ)物柜.
突然間，我覺得自己有成就感，一下子辦了些事，為自己爭取了些東西.
和往常一樣，我又跑到前臺同學(xué)那里，這事發(fā)現(xiàn)會(huì)議室好像要舉行什么培訓(xùn)，便也很積極的去聽講，原來是業(yè)務(wù)員的崗前培訓(xùn)，新人在相互自我介紹后便開始了聽講，我覺得聽講很有意義，它讓我們不斷的獲得理論知識并應(yīng)用到現(xiàn)實(shí)生活中去.其實(shí)，接下來的兩天都是培訓(xùn)，所以我也就在培訓(xùn)中度過.對了，忘了一件事，那就是辦公室的人突然打電話來讓我過去，去后原來是也給我一盒月餅，^_^，沒想到我一個(gè)實(shí)習(xí)生也有如此的待遇，好棒哦!
第六天(2005-1-30)在兩天的休息后，周一，我又在非常興奮的情況下起了個(gè)大早，匆匆趕車，匆匆上班.這天，早上依舊問過經(jīng)理，后來去和前臺文員聊天了，在那里，我知道了單位中一些人的所處的地位和從事的工作，了解了原來哪些同事是新來的，哪些同事是做了些日子的.由于我沒有專門屬于電腦，所以不能通過網(wǎng)絡(luò)和其他交流，他們有些打雜的事都是讓前臺文員來做的.正在這時(shí)，一位人員過來讓前臺文員做些事，我立刻便說，讓我來做吧.那位小姐很高興的樣子，問了我的名字，是剛來工作的嗎等這些問題，于是我便說了我是新來實(shí)習(xí)的，希望有什么事可以繼續(xù)讓我來做.在回到辦公桌，我便開始計(jì)算各位同事在評比中的分?jǐn)?shù)，從中，我了解到，這些銷售人員是需要不斷培訓(xùn)和訓(xùn)練的.了解到辦公室的幾位人分別叫什么名字，了解到這些經(jīng)理在這次評比中的表現(xiàn).正在這時(shí)，經(jīng)理讓我送份資料去另一個(gè)辦公地點(diǎn),并取數(shù)碼相機(jī)過來.于是,我收拾好這些要統(tǒng)計(jì)的材料,去了另一個(gè)辦公地點(diǎn),把材料交到徐小姐手里,并取回了數(shù)碼相機(jī).回來后,統(tǒng)計(jì)完數(shù)據(jù)交到了鄭小姐手中.并表示希望以后還有事可以幫忙.
下午,參加了一個(gè)關(guān)于醫(yī)療器械廠企業(yè)家的討論會(huì),在這里,認(rèn)識了一些同事,了解到了醫(yī)療器械廠的一些現(xiàn)況.對了,還看到了我們公司的總經(jīng)理.(參加這次會(huì)議,我大的認(rèn)識是,作為本單位,要希望和其他一個(gè)行業(yè)舉行討論會(huì),就要考慮到此行業(yè)在近段時(shí)間的發(fā)展?fàn)顩r,該行業(yè)近段時(shí)間發(fā)展是否良好,是否有時(shí)間來參加我們的座談會(huì),是否有剩余的錢在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)展他們的業(yè)務(wù)等.如果他們現(xiàn)在業(yè)務(wù)繁忙,則沒有太多時(shí)間來參加會(huì)議,教我了應(yīng)該在開這種會(huì)議時(shí)要考慮很多東西.)