在經濟發(fā)展迅速的今天，報告不再是罕見的東西，報告中提到的所有信息應該是準確無誤的。寫報告的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
工作總結的報告包括哪些內容篇一
1、進一步完善和健全了安全工作組織機構。成立了以校長為第一責任人的“安全工作領導小組”。
2、結合我校實際，為規(guī)范安全管理，依法安全治理奠定了堅實的基礎。分別制定各種安全工作制度、校內安全管理細則 、“飲食衛(wèi)生安全例行督查制”、“就餐學生安全管理制”、“周邊環(huán)境安全檢查制”等等管理制度。
3、做到記錄詳實，資料齊全。建立和健全了安全工作臺帳。為提高廣大師生遇險應急自救能力。制定了“應急演練方案”。
二、嚴格管理手段，加大管理力度。
1、校舍設施安全。我校現有校舍1棟，新建了簡易食堂1棟，簡易瓦房1棟需重建。
(1)、在“兩基”驗收期間修建了1棟簡易瓦房，僅投入資金達9000余元，遠不能達到學校安全工程所規(guī)定的標準要求，存在一定的不安全系數。
(2)、目前正在使用的1棟教學樓，我校安全小組人員通過樓梯通道、走道、護欄、電路、進行自查，結合本校實際對不安全校舍及其設施采取了相應的防范措施。如：張貼警示標志、派專人值守，加固懸掛物、安裝電路等，有效杜絕了安全事故的發(fā)生。
2、學生飲食衛(wèi)生安全。
(1)、學校成立了飲食衛(wèi)生及健康教育領導小組，健全和完善了相應的管理制度。
(2)、嚴格學校餐飲管理，配備了兼職教師負責食堂衛(wèi)生及飲食安全。對食品采購、環(huán)境衛(wèi)生、餐具消毒和禁止校門外擺攤設點等實行嚴格把關，基本上能做到“三無”食品不進校，擺攤設點全取消，廚房餐廳常清潔，知識宣傳月月搞。使學生的飲食衛(wèi)生安全得到了基本保障。
3、電路電器安全。根據我校農村小學實際，在不能配備專職電工的情況下，我們對校內各室電路電器實行定期安全排查?；咀龅剑洪_學初全面查，每月一大查，每周一小查。老化電線及時更換。教學、生活用電實行嚴格管理。
(1)、白天有教師值日，晚上有保衛(wèi)人員值班，做到24小時值守不間斷。
(2)、實行全封閉教學，上下學及課間和中午休息等空擋，均安排有教師和學生值日。
(3)、對校內重點部位均裝有防盜窗、防盜門，校內外裝有監(jiān)控器，做到24小時監(jiān)控和守護。
5、重點消防安全。為提高廣大師生的消防意識，以確保學校財和師生的生命安全，我校為各廚房、儀器室等配備了滅火器。還送教師及相關人員進行消防專門的“消防安全知識及技術培訓”。
6、其他安全工作。在做好安全常規(guī)管理工作的同時，還注重做好相關方面的工作。
堅持每月開設兩節(jié)安全教育課。學校與班主任、班主任與授課教師層層簽訂了“安全工作責任狀”，做到分工明確，責任到人。對室內外各類教學設施設備和校園設施設備的安全管理。交通安全更是讓老師和家長最為擔心的問題，基本上成了學校安全教育課、班會、升降旗等會議老生常談的話題，且建立了“路隊安全護送制度”，均做到路路有隊長，陪護有教師。
三、堵塞管理漏洞，定期實施整改。
為我鄉(xiāng)教育教學創(chuàng)造了一個安全文明的育人環(huán)境。但還有許多不足更待我們去努力，去完善，去提高。
1、安全教育方面的軌跡資料不夠詳實、齊全。
2、食堂及從業(yè)人員普遍存在無證現象，不符合規(guī)范要求。
3、相關的安全警示標志沒能按要求設置或張貼。
4、廚房、餐廳、廁所等場所不能做到經常性消毒。
5、消防器材配備不齊，滅火器已接近更期，需及時更換。
6、學校周邊環(huán)境均未采取必要的、力所能及的安全防護措施。
上述均屬安全工作中存在的問題，我們將進行一次全面整治，全力堵塞管理漏洞，堅決消除安全隱患，不斷加大管理力度，杜絕安全事故發(fā)生。
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工作總結的報告包括哪些內容篇二
一個月時間，就這么快的過去了，很快，又將迎接這一年的最后一個月了。
剛進公司，我戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢什么都不會，我翻閱資料，了解公司的產品。摸索著，加上同事和領導們的幫忙。最后，慢慢會發(fā)帖子，每天都在各大論壇、各帖吧，發(fā)帖子，一開始帖子總被刪，慢慢的找到原因之后，被刪的次數自然就少了點，每天咨詢的人也漸漸的多了。每天發(fā)帖，刷新。工作確實有些枯燥。
雖然枯燥了點，可是卻學到了不少東西，我知道了什么叫電子商務，知道了什么叫網絡營銷，決不僅僅只是在各個論壇帖吧發(fā)發(fā)廣告這么簡單，在阿里巴巴里，第一次知道了寫軟文，阿里巴巴很多的商友教了我不少，知道什么叫銷售，銷售不僅僅是銷售產品，首先得學會銷售自己，把自己的名氣打上來了，你的產品自然也會有很多的人關注了。我是學電子商務的，可學校的學習始終不能滿足社會的要求，知道社會的實踐有多重要。
一個月的時間，我僅僅拿了一筆很小很小的單子，并沒有很好的成績。感謝胡姐的仁慈與厚愛，讓我能夠繼續(xù)為公司效力。我自身有不足之處，一些缺點是需要慢慢改正的，我的溝通方面還需要更好的改進，我會慢慢的學習溝通技巧，爭取能拿到更多更大的單子。
從一個一無所知的小女孩，到現在知道了，網絡的強大力量，知道了電子商務的重要性，銷售也并非我之前所想的簡單。不喜歡銷售的女孩，也能慢慢地喜歡銷售，也能慢慢地做好它。
與同事們相片的非常好，同事們也非常的友好，我們有不懂的問題時，都會相互的討論，研究，互相的幫助。
我相信我的能力，可以改變自身的不足，把工作做的更好，為公司帶來更高的效益。
也相片公司的能力，能打開市場，把公司的名聲打的更加的響亮。相信公司會為我們帶來更好的工作環(huán)境，與發(fā)展的空間。
我愿意，與公司共同進步，創(chuàng)造更好的工作氛圍。也期待能為公司帶來更好的效益!
工作總結的報告包括哪些內容篇三
對自己現有的工作，服從領導安排，遵守勞動紀律。在這一年中，我經常深入現場，檢查井下存在的各種隱患并督促整改，解決技術管理上難題工作，積極編制、參與、審核相關設計、規(guī)程、措施等工作。
（一）技術管理
1、負責全礦井下機運系統(tǒng)相關設計，參加采掘技術方案的制定和實施。
2、對機運科工種進行培訓學習。
3、負責全礦井下、地面供電系統(tǒng)的技術管理工作；10kv主供電系統(tǒng)方案的調整。
4、參與科技項目的研究及小改小革工作。
（二）現場管理
1、負責全礦機電安裝工程和機電設備大修的開竣工報告的匯審工作。
2、負責節(jié)能和三防工作。
3、負責機運專項整治和安全質量標準化工作，各項資料的整理。
4、對井下供電系統(tǒng)進行了調整，使之更安全、可靠、經濟、合理運行。
5、檢查井下存在的各種隱患并督促整改。
第一、在學習方面上。沒有用心吸取新知識、深入思考新問題，往往流于形式和表面化。
第二、在工作要求上。工作的標準要求不夠高，滿足于干完干成，雖然能按時完成工作任務，但又時忽視了安全的重要性。
第三、在思想意識上。心太浮躁，明哲保身，患得患失。有時看的負面東西過多，不能全面地、客觀地、發(fā)展地認識事物，看不到事物的發(fā)展變化。
一是全面學習業(yè)務技術知識，扎實地學習自己的業(yè)務技術知識，做好自己的本職工作。 二是定期開展自我批評。階段性地對自己的學習、工作和思想進行總結，主要是查找問題和不足，邊查邊糾，自責不自寬，嚴格要求自己，不再“下不為例”，做到防微杜漸。 總之，今后我將繼續(xù)認認真真的學習，認真整改自身存在的問題和不足，力爭通過這次總結，自己在思想觀念、工作作風和紀律表現上都有明顯進步，樹立好個人形象，維護好單位形象。
工作總結的報告包括哪些內容篇四
1、各項存款穩(wěn)步、協調、快速增長。
至20__年底，我行人民幣自營存款32614萬元，比年初增加11738萬元，增幅為56%，完成計劃的115%。存款增幅在管理部各網點中居第五位。外幣存款余額折美元518萬元，比年初增加250萬元，增幅為93%，完成計劃的500%。
2、資產質量繼續(xù)保持高效，連續(xù)兩年實現“雙無”。
我行至20__年底各項貸款余額已達28320萬元，比年初增幅達12047%。在資產規(guī)模大幅增長的情況下，仍然保持了資產質量的高效，至年末無一筆逾期，無一筆欠息，已經連續(xù)兩年實現“雙無”。在管理部按行級貸款規(guī)模、成立年份的總排名中，居38個爭取“雙無”網點中的第三位。
3、國際業(yè)務發(fā)展勢頭良好。
4、增收節(jié)支初見成效。
管理部20__年提出了“增收節(jié)支，努力實現利潤最大化”的要求，我行在這方面做了大量認真而細致的工作。在提高信貸資產收益性的同時，嚴把費用關。使我行在各項業(yè)務發(fā)展比去年增長近一半的情況下，費用支出比20__年下降了23萬元，費用率下降了1.11個百分點。而且資產收益率按20__年可比口徑，比較上升0.3個百分點，可以說20__年“增收節(jié)支”工作卓有成效。
5、全年結算和出納業(yè)務運作良好，核算水平上了解個臺階。
通過抓服務，抓培訓，抓控制，抓考核，抓安全，圓滿、優(yōu)質、高效地完成了全年結算工作。至第四季度，差錯率更是為零。取得了“業(yè)務量不斷增長，核算質量不斷提高”的雙贏局面，獲得了“龍崗支行會計核算優(yōu)勝單位”的稱號。全年辦理結算業(yè)務283696筆，累計收付現金03091萬元，有力地推動全行業(yè)務的發(fā)展。在提高核算質量的同時，也注意做好“三防一?！钡墓ぷ鳎瑢崿F全年無事故。
6、儲蓄業(yè)務繼續(xù)保持良好的發(fā)展勢頭，服務水平不斷提高。
我行20__年加大了儲蓄工作的力度，實行“以服務促發(fā)展”的戰(zhàn)略，通過不斷提高服務水平來促進業(yè)務的發(fā)展。至20__年底，儲蓄存款達12486萬元，比年初增加3552萬元，成為龍崗支行首家儲蓄存款超億元的網點，外幣折美元216萬元，比年初增加56萬元，均超額完成了計劃，而且為龍崗支持存款結構的平衡作出了重要貢獻。
一是靠上級行的正確領導。
年初總分行確定的“防范風險，規(guī)范經營，改革創(chuàng)新，穩(wěn)中求進”的指導思想和工作方針，事實證明是一個既攬全局又具有切實指導意義的工作方針，同時上級行領導經常到我行了解情況，排憂解難和給予工作指導，這些都極大地鼓舞了我行員工的積極性和士氣，有力地推動了我行業(yè)務的發(fā)展。
二是指導思想正確。
自從年初分行確定了“防范風險，規(guī)范經營，改革創(chuàng)新，穩(wěn)中求進”的指導思想和工作方針后，我行就結合本行實際情況，確定了“一個中心，兩個立足點，兩個計劃”的指導思想。一個中心是把“組織資金，運用資金，平衡資金”作為全行全年工作的中心，實行“存款立行”的原則。
兩個立足點是既立足于市場開拓，又立足于內部管理。通過一手抓開拓，一手抓管理，在促進業(yè)務發(fā)展的同時，也注重內部管理水平的提高。兩個計劃就是財務收支計劃和信貸計劃。銀行經營的最終目的是實現利潤的最大化，把握了財務收支計劃就等于把握了經營方向，而信貸計劃是實現財務收支計劃的有力工具。所以切實做好并執(zhí)行好財務收支計劃和信貸計劃是實現銀行經營目標的可靠保障。工商銀行西三旗支行在20__年始終貫徹了“一個中心，兩個立足點，兩個計劃”的指導思想，事實證明了這具指導思想是正確的。
至20__年底工商銀行西三旗支行自營存款折人民幣為36903萬元，比年初增加13808萬元，增幅達59%，增幅在管理部各網點中位居第五位，國際業(yè)務完成2500萬美元，完成計劃的120%，實現了業(yè)務的快速、協調發(fā)展。同時內部管理水平也上了一個臺階，資產質量實現“雙無”，會計核算質量不斷提高，第四季度差錯率更是達到了零。增收節(jié)支也卓有成效，在業(yè)務量比去年增長一半的情況下，費用節(jié)約了23萬元，費用率下降了1.11個百分點。資產收益按去年可比口徑統(tǒng)計增長0.3個百分點。這些都無不說明工商銀行西三旗支行“一個中心，兩個立足點，兩個計劃”的指導思想是切實可行的。
三是對形勢分析準確，業(yè)務措施得當，工作部署到位。
1、研究分析所轄區(qū)內的經濟發(fā)展情況，政策、產業(yè)和發(fā)展規(guī)劃;
2、研究分析同業(yè)的發(fā)展情況，明確競爭對手，認清形勢;
3、研究分析存、貸款客戶構成情況，抓重點，分層次進行管理。
4、研究自身的經營對策。
在進行“四個研究”的時候，每一位信貸外勤人員要做到“四個清楚”，即：數據清楚，環(huán)境清楚，困難清楚和對策清楚。通過以上的調查研究工作，發(fā)現布吉鎮(zhèn)本地居民收入水平較高，且受到樓價等各方面因素的影響，越來越多的特區(qū)白領及香港同胞在布吉置業(yè)，同時布吉鎮(zhèn)雖然“三來一補”的小企業(yè)居多，但其中也不乏一些規(guī)模大，效益好的大中型外資企業(yè)，且這些企業(yè)選擇銀行的取向較少受條條框框的限制，下足功夫，艱苦爭取，還是有可能爭取過來的。所以根據這些情況制訂了20__年開拓市場的工作重點：大力發(fā)展儲蓄業(yè)務，同時開展大戶戰(zhàn)略。業(yè)務措施方面實行目標層層分解，層層落實，通過“定任務，定措施，定時間，定考核，定獎懲”，使全行人人有目標，人人有壓力，人人有動力。每月公布每個信貸員的工作進度，完成計劃數，讓全體外勤人員認識到差距，感受到壓力，從而產生動力。而且每個星期定期召開信貸外勤人員工作交流會，介紹各自的經驗、心得體會，實現資源共享。這些措施有力地推動了業(yè)務開拓的發(fā)展。
我行在明確市場導向，找準市場定位，以及實施有關業(yè)務措施的同時，也做好各方面的工作部署。實行“區(qū)內、區(qū)外結合，對公和儲蓄結合，內勤和外勤結合，領導和員工結合”的方針;實行“領導為員工服務，內勤為外勤服務，全行為客戶服務”的一條龍服務;實行“人盯人”戰(zhàn)術，一個信貸員一定時期內“盯住”一個客戶，了解情況，抓住契機，乘“虛”而入。倡導“釘子精神”和“愚公精神”，樹立一種“不怕苦，不怕累”的敬業(yè)精神，這種做法有效地打開了工作局面，在業(yè)務開拓上取得了良好的效果。例如：a、布吉鎮(zhèn)德興城全長1.3公里，為布吉鎮(zhèn)較好的優(yōu)質樓盤之一，斯所有代收費業(yè)務都確定在我行辦理。開拓該客戶難度相當大，同業(yè)競爭很強。
我行首先派外勤人員，四面出擊。跟水、電部門、物業(yè)管理處及施工單位的領導取得聯系。其次，集中力量，逐個擊破。對有關部門領導逐一做耐心的爭取工作，發(fā)揚招行人的“釘子精神”和“愚公精神”，硬是在同業(yè)競爭中處于不利的局面下逐一用汗水和真誠取昨了他們的意。最后，來個“大會戰(zhàn)”。把各方面的領導請出來，聚成一桌，當場敲定。此業(yè)務談成歷經三個月，三個月的汗水沒有白費，它有力的推動了我行儲蓄業(yè)務和對公業(yè)務的發(fā)展，取得了較好的效益。b、新利公司是我行20__年開拓的有份量的大戶。該客戶被管理部領導譽為“邊遠支行的一朵奇葩”。該公司20__年的國際業(yè)務量為5000多萬美元，人民幣存款余額日均500多萬元，美元存款200多萬元，每月在我行代發(fā)工資20__多戶，金額達200多萬元人民幣，該客戶本來在華商銀行辦理業(yè)務，在區(qū)內同業(yè)競爭中我行也處于不利的位置，為此我行專門召開了外勤人員專題會，研究部署開拓該客戶的方案。
首先對該公司進行摸底。了解到該公司為外商獨資企業(yè)，在國內外都有較高聲譽，對銀行要求較高，但一旦建立業(yè)務關系，一般不易轉行，合作較穩(wěn)定。其次，實行“人盯人”戰(zhàn)術。安排一個信貸員盯住該企業(yè)的情況，而且定期到單位和家中拜訪、聯絡，跟客戶建立一種較親密的關系。再次，抓住契機，乘“虛”而入。當我行了解到抓住這個契機，趕快“乘虛”而入，在上級行的支持下，在公司安裝了柜員機，有效地解決了該司代發(fā)工資的問題。同時在其它業(yè)務上趕愉進行宣傳攻勢和爭取工作，終于使客戶順利到我行全面開展業(yè)務。
工作總結的報告包括哪些內容篇五
一、強化組織領導，明確管理責任
我鄉(xiāng)從改革、發(fā)展、穩(wěn)定的大局出發(fā)，以推進平安創(chuàng)建、構建和諧社會為目標，加強了對流動人口管理工作的組織領導，成立了流動人口管理工作領導小組和辦公室，設專人負責。確定了以"政府領導、綜治牽頭、各方參與、綜合治理"的工作方針。各村和企業(yè)也都配備了專、兼職管理人員。此外，我鄉(xiāng)結合實際，通過與各居住出租房房東簽訂了居住出租房管理責任書及流動人口管理責任書xx00余份，使工作網絡更為細密，杜絕了死角漏洞的出現。
二、推行親情化管理，提升外口歸屬感
一是認真落實其子女接受義務教育的政策，在入學條件等各方面與本地學生同等對待，確保不發(fā)生一名外來適齡兒童失學，解除外來務工人員的后顧之憂，目前在某某就學的外來青少年280余人。二是切實強化計劃生育服務，對外來婦女實行了與全鄉(xiāng)婦女“同管理、同服務”的計劃生育服務措施，保障實行計劃生育的育齡夫婦享受國家規(guī)定的免費計生服務。三是轉變外口管理工作觀念，由管理為服務，通過入戶調查、安全檢查、發(fā)放宣傳手冊等方式方法，開展安全防范宣傳教育，從根本上提高流動人口的自我保護意識和信任感，主動配合管理工作。四是通過和諧促進會提高外來流動人口的歸屬感，以“服務為主，管理為輔”的工作策略促進外來人口與本地人的融合，并且扎實開展“外來人口素質提升工程”，進一步提高了廣大外來流動人口的綜合素質。
三、完善管理措施，嚴格依法管理
為加強對流動人口管理與服務，我鄉(xiāng)充分發(fā)揮職能作用，建章立制，協調配合，使我鄉(xiāng)對流動人口的管理服務工作進一步規(guī)范化、法治化。一是嚴格落實流動人口登記、辦證制度。鄉(xiāng)外口辦與某某邊防派出所對流動人口實行登記、建檔管理?，F全鄉(xiāng)已基本實現流動人口的信息化管理，提高管理科技含量，實現暫住人口信息快速查詢和快速反應能力。二是堅持"因人而異、因地施策"，作到以房管人。我鄉(xiāng)結合實際，對于居住地相對固定的流動人口，我們堅持"以房管人"，強化流動人口落腳點管控，狠抓居住出租房屋的管理，明確房東在出租中是第一責任人。并切實加強對居住出租房屋的管理力度，建立了登記、安全檢查等管理措施，做到對居住出租房屋底數清、情況明，完善和規(guī)范了居住出租房屋的檔案。三是組織消防檢查，強化安全管理。為推進居住出租房屋規(guī)范化管理，給外來工人員提供一個良好的居住環(huán)境，我鄉(xiāng)以建設消防平安村鎮(zhèn)活動為契機，對全鄉(xiāng)出租房屋和建筑工地進行了消防安全大檢查，督促整改了一批火災隱患較大的出租房，使我鄉(xiāng)外來流動人口的居住條件和居住安全性得到了提高。四是組織開展專項整治，促進規(guī)范管理。嚴厲打擊流動人口違法犯罪是流動人口管理工作的一個重要組成部分。為壓縮流動人員的違法犯罪活動空間，我鄉(xiāng)外口辦會同某某邊防派出所組織開展專項整治活動，大力整治出租房屋密集、流動人員繁雜的治安混亂區(qū)域，把集中整治和日常管理相結合，營造強大的打擊聲勢，威懾違法犯罪。
四、宣傳政策法規(guī)，維護外口權益
我鄉(xiāng)將流動人員普法工作納入了xx普法工作規(guī)劃，采取板報展覽、懸掛橫幅、散發(fā)宣傳資料等形式，向流動人口宣傳有關法律、法規(guī)、各項規(guī)章制度，切實提高流動人口的思想道德素質和運用法律武器維護自身合法權益的意識，使他們自覺地學法、知法、懂法、用法、守法，做一名守法公民。半年來，共舉辦計生、社保學習班5次，開展法律咨詢及宣傳4起。同時嚴厲查處侵害農民工利益的行為，特別是拖欠外來人員工資的行為，確保不發(fā)生一起欠拖薪行為。
五、存在的問題和困難
一是隨著我鄉(xiāng)經濟的發(fā)展，規(guī)模企業(yè)的增多，對外來務工人員的需求也大幅度增加，外來流動人口大量涌入，流動人口中部分人員文化程度偏低、綜合素質參差不齊，法制意識淡薄且流動性較強、居住較為分散，居住環(huán)境較差，給管理工作帶來一定的難度。二是勞動用工不夠規(guī)范，一些小型企業(yè)和個體業(yè)主存在亂招工、亂用工現象，不和外來人口簽訂勞動用工合同，不給外來員工繳納三金，導致勞資糾紛等事件頻頻發(fā)生。三是流動人口管理工作的經費一定程度上存在不足，外口專管員的隊伍已適應越來越多的外來人口的管理工作。
六、下步措施
1、不斷推動流動人口安全管理的長效機制建設。加大流動人口的登記和發(fā)證工作，加強協管員建設，加大居住出租房屋的依法管理工作，抓好重點場所日常檢查，確保流動人口管理工作落到實處。
2、依法嚴厲打擊流竄犯罪活動，對隱藏在合法暫住人口中的不法分子進行堅決的打擊處理，確保我鄉(xiāng)社會政治穩(wěn)定。
3、加大對外來務工人員的宣傳、教育管理工作，保障他們的合法權益。
4、通過居住出租房管理工作加強對流動人口聚居區(qū)的排查工作，確保不留死角，使流動人口納入到登記、管理和服務工作中，達到"底數清、情況明"的工作目標，最大限度地遏制流動人口流竄犯罪，確保社會穩(wěn)定。
5、繼續(xù)加大對外來人口管理工作的支持力度，加大經費投入，加強人員招募和培訓，努力打造一支軟硬件都過硬的專業(yè)管理隊伍。
工作總結的報告包括哪些內容篇六
一、 指導他們的生活
由于他們剛剛融入一個新的環(huán)境，很多地方不熟悉，還不適應，有的同學甚至是第一次過集體生活。他們有溫州本地的，也有來自省外的，有的活潑，有的內斂。怎樣能盡快的認識他們，幫助他們解決最實際的問題是我面對的首要問題。而面對面的聊天交流，自然是最好的方法。于是在報到前一天，當大家都安頓好了自己寢室的內務，我和搭檔洪小婉就跑到他們寢室，深入內部了加情況，回答他們各種各樣的問題。會不時有人打電話或是發(fā)短信問你各種各樣的問題，比如大學城附近哪里有娛樂場所，何去市區(qū)，哪里能買到自行車等等。呵呵，很各異的問題都要一一解答，保證這些他們生活健康安全！希望我給他們提供的知道和幫助能讓他們滿意吧！
二、 關注他們的學習
雖然是大學生了，但身為學生的他們還是以學習為主要奮斗目標。畢竟我在大學已經呆過一年，比他們或多或少的多了解了不少，就以我個人的經驗，能給他們提供了一些意見，比如如何進行網上選課，如何在圖書館借書等，這樣為他們節(jié)約了很多的時間，提高了學習的效率。平日里，基本早晚自修都會到他們的教室，提醒他們要提高早晚自修的學習效率（當然自覺的，一直很自覺），也能很好的為他們解答學習上的難題。
三、 支持他們的工作
看他們學習生活的新進展。因為也是班級干部，所以我很理解他們瑣碎的辛苦，提供建議，告訴他們簡單高效的捷徑當然是我義不容辭的任務。
大學里，學生會似乎是必須要盡量一番的，10個人的班級，有7人進入到學生會組織，那個積極性真不是一般的高，而且也得到那些部長及主席團的一致好評。一個學期過去了，他們的工作取得了成績，得到了大家的認可，不光他們很高興，我也覺得有種送人鮮花手留余香的幸福感覺。
四、 參與他們的活動
這樣一個10個人組成的班級，想組織點集體活動，多少會覺得有點乏味。不過，辦法總比困難多，11信管就和11計算機班，還有11網絡班三個班級一起組織活動，這樣20人左右的人，活動進行的就更加有意思了。每次活動，他們總能進行細致的分工，把大問題分化成小問題。舉手表決通過了地點和活動形式，然后每個人積極主動完成自己的任務。當我們一起去燒烤，一起體味活動成功的時候，我和這些小班干們都特別開心，尤其是他們，用自己的力量給班級同學帶來歡樂，為班級凝聚貢獻力量，相信他們都會成長，也相信他們會做得更好！
經過一個學期的工作，我有很多的收獲，也希望他們能從我身上得到了一些指導幫助或者啟發(fā)。這段經歷是我的一份寶貴財富，我將繼續(xù)努力，不斷總結和提高，爭取更好的成績。
工作總結的報告包括哪些內容篇七
l、領導重視 周密安排
為高質量完成今年的新生軍訓，切實提高同學們的基本軍事技能，增強了國防觀念和國家安全意識。學院黨委非常重視，成立了以謝友祥副院長為團長的軍事訓練團，負責軍訓的籌劃、準備及實施工作。為了完成今年的軍訓任務，武裝部在暑假期間多次與承訓部隊--梅州市武警支隊的領導聯系溝通，協商軍訓事宜，并著手制定《嘉應學院20xx年新生軍訓計劃》和各項準備工作，做到有計劃、有準備。承訓武警部隊抽調專門力量，進行了具體分工。軍訓期間，學院領導及各系領導都非常重視，深入訓練場檢查、指導軍訓工作。如江南校區(qū)管委會各職能部門高度重視，各司其職，密切配合，確保軍訓工作的完成。又如：體育系、外語系、化學系、財經系、教育系、土木工程系等分管領導冒著炎炎烈日，每天跟隨在訓練場協助教官抓好訓練，極大地鼓舞了軍訓人員的熱情。在每天的具體組織上，雙方領導都把一天所需的訓練場地、器材等方面做好協調，明確分工，周密安排，嚴密組織，確保了軍訓工作的順利開展。
2、嚴格訓練 保證質量
按照《高等院校軍事訓練教學大綱》的要求，科學施訓。共完成了15個教育訓練日，其中軍事訓練84課時，軍事理論教育17課時。嚴格訓練管理，是提高軍訓學生軍事理論、軍事技能和身體素質的根本途徑，也是學生實現軍訓"掌握基本軍事技能知識，增強國防觀念，集體主義觀念，加強組織紀律性，激發(fā)愛國主義精神"的根本保證。針對這次參訓學生的特點，為保證軍訓質量，做到四嚴：一是嚴格教官的示教。從教官的自身形象、教學等每個環(huán)節(jié)，從嚴要求，嚴格把關;二是嚴格對教官的要求。這次軍訓的教官，是經過武警教導隊嚴格篩選，把能力強，政治素質好、工作作風過硬的人員抽調到這次軍訓中當教官;三是按訓練科目的安排實行勞逸結合，采取軍事訓練與軍事理論教育、國家安全教育，室內與室外相結合的方式。在訓練之余，各教官還教同學們唱一些革命歌曲，并組織同學們拉歌，既調動了訓練積極性，又活躍了氣氛，既增強了團結精神，又營造了健康向上的娛樂氛圍，達到了勞逸結合的效果;四是嚴把質量關。為確保軍訓質量，嚴把質量關，訓練中，每位教官把自身所學的本領，靈活運用到訓練之中，并根據學生領會動作強弱等特點，采取分層次進行訓練，幫扶相結合。并針對檢查、軍訓中發(fā)現的問題，及時進行講解，逐一過關，從而保證了軍訓任務按質按量的完成。
3、嚴格管理 提高素質
在整個軍訓期間，嚴格按照《高等院校軍事訓練教學大綱》的要求，做到嚴格管理、嚴格要求、嚴格訓練，確保了軍訓期間安全穩(wěn)定。一是注重抓作風、紀律培養(yǎng)。依據各項管理手段，加強了同學們的隊列作風，增強了同學們的組織紀律觀念，培養(yǎng)了同學?quot;一切行動聽指揮"的意識，達到訓管結合，培養(yǎng)作風的目的。二是建立了新生軍訓考勤表。每天出操前進行點名，登記出勤情況，沒有特殊情況不得請假。從訓練到日常管理，教官們都嚴格按照軍訓的要求辦事，上面要求做的就堅決做好，不符合要求的事堅決不做，增強了同學們的時間觀念。三是嚴格訓練場的管理。從軍訓的第一天開始，不管是在訓練中還是在休息期間，不管是晴天還是雨天，都嚴格要求，做到準時出操、準時訓練、準時休息、準時收操。四是統(tǒng)一了內務。組織同學們整理了內務，統(tǒng)一了標準，并進行了檢查評比，規(guī)范了同學們的內務秩序。
4、訓練刻苦 成效顯著
這次軍訓，時間比往年長，增加了5天的訓練量，而且氣候比較炎熱，同學們對所學的內容都比較陌生，但每一個同學都能端正訓練態(tài)度，把這次軍訓當作一次學習提高自身素質和鍛煉自我、挑戰(zhàn)自我的機會，安下心來訓練，靜下心來帶著問題思考。白天，在高溫的訓練場上，在火熱的太陽下面，同學們發(fā)揚了不怕苦、不怕累的精神，每天一身汗。晚上，還撰寫軍訓心得。同學們在軍訓體會中寫到?quot;軍訓是一次提高國防知識和增強自身素質的好機會。通過軍訓，我們的精神面貌煥然一新，我們的愛國熱情為之振奮，我們的意志倍加頑強。軍訓就像一條鞭子，時刻鞭策著我們前進，軍訓又像一把尺子，時刻規(guī)范著我們的行為，軍訓更像一盆火炬，時刻照耀著我們的前方。""自軍訓以來，我深刻地感受到軍隊生活的快樂與艱辛，意識到軍事訓練的重要性，認識到國防力量對國家安全和社會穩(wěn)定的重要性，這次軍訓鍛煉了我的意志和毅力。"同學們普遍感覺是：苦中有樂，累中有笑，學到了許多課堂上學不到的知識。有的同學身體不好仍帶病堅持訓練，不拖后腿;有的同學為了不影響班里的榮譽、系里的榮譽，自己加班加點訓練，這種訓練勁頭，在軍訓中處處可見，蔚然成風，一直堅持到最后。就是由于這種精神，這種風氣，這種激情，大大地激發(fā)了全體同學的軍訓積極性，為安全、勝利、圓滿完成軍訓任務奠定了堅實的基礎。
5、保障到位 扎實有效
強有力的保障是圓滿完成軍訓任務的重要一環(huán)。為了讓軍訓人員精力充沛，以飽滿的熱情投入到軍訓中去，一是各保障人員服務意識強，軍訓團成員經常深入訓練場檢查指導，特別是武裝部領導堅持每天深入一線檢查協調軍訓工作，保衛(wèi)處全體同志全力以赴!
工作總結的報告包括哪些內容篇一
1、進一步完善和健全了安全工作組織機構。成立了以校長為第一責任人的“安全工作領導小組”。
2、結合我校實際，為規(guī)范安全管理，依法安全治理奠定了堅實的基礎。分別制定各種安全工作制度、校內安全管理細則 、“飲食衛(wèi)生安全例行督查制”、“就餐學生安全管理制”、“周邊環(huán)境安全檢查制”等等管理制度。
3、做到記錄詳實，資料齊全。建立和健全了安全工作臺帳。為提高廣大師生遇險應急自救能力。制定了“應急演練方案”。
二、嚴格管理手段，加大管理力度。
1、校舍設施安全。我校現有校舍1棟，新建了簡易食堂1棟，簡易瓦房1棟需重建。
(1)、在“兩基”驗收期間修建了1棟簡易瓦房，僅投入資金達9000余元，遠不能達到學校安全工程所規(guī)定的標準要求，存在一定的不安全系數。
(2)、目前正在使用的1棟教學樓，我校安全小組人員通過樓梯通道、走道、護欄、電路、進行自查，結合本校實際對不安全校舍及其設施采取了相應的防范措施。如：張貼警示標志、派專人值守，加固懸掛物、安裝電路等，有效杜絕了安全事故的發(fā)生。
2、學生飲食衛(wèi)生安全。
(1)、學校成立了飲食衛(wèi)生及健康教育領導小組，健全和完善了相應的管理制度。
(2)、嚴格學校餐飲管理，配備了兼職教師負責食堂衛(wèi)生及飲食安全。對食品采購、環(huán)境衛(wèi)生、餐具消毒和禁止校門外擺攤設點等實行嚴格把關，基本上能做到“三無”食品不進校，擺攤設點全取消，廚房餐廳常清潔，知識宣傳月月搞。使學生的飲食衛(wèi)生安全得到了基本保障。
3、電路電器安全。根據我校農村小學實際，在不能配備專職電工的情況下，我們對校內各室電路電器實行定期安全排查?；咀龅剑洪_學初全面查，每月一大查，每周一小查。老化電線及時更換。教學、生活用電實行嚴格管理。
(1)、白天有教師值日，晚上有保衛(wèi)人員值班，做到24小時值守不間斷。
(2)、實行全封閉教學，上下學及課間和中午休息等空擋，均安排有教師和學生值日。
(3)、對校內重點部位均裝有防盜窗、防盜門，校內外裝有監(jiān)控器，做到24小時監(jiān)控和守護。
5、重點消防安全。為提高廣大師生的消防意識，以確保學校財和師生的生命安全，我校為各廚房、儀器室等配備了滅火器。還送教師及相關人員進行消防專門的“消防安全知識及技術培訓”。
6、其他安全工作。在做好安全常規(guī)管理工作的同時，還注重做好相關方面的工作。
堅持每月開設兩節(jié)安全教育課。學校與班主任、班主任與授課教師層層簽訂了“安全工作責任狀”，做到分工明確，責任到人。對室內外各類教學設施設備和校園設施設備的安全管理。交通安全更是讓老師和家長最為擔心的問題，基本上成了學校安全教育課、班會、升降旗等會議老生常談的話題，且建立了“路隊安全護送制度”，均做到路路有隊長，陪護有教師。
三、堵塞管理漏洞，定期實施整改。
為我鄉(xiāng)教育教學創(chuàng)造了一個安全文明的育人環(huán)境。但還有許多不足更待我們去努力，去完善，去提高。
1、安全教育方面的軌跡資料不夠詳實、齊全。
2、食堂及從業(yè)人員普遍存在無證現象，不符合規(guī)范要求。
3、相關的安全警示標志沒能按要求設置或張貼。
4、廚房、餐廳、廁所等場所不能做到經常性消毒。
5、消防器材配備不齊，滅火器已接近更期，需及時更換。
6、學校周邊環(huán)境均未采取必要的、力所能及的安全防護措施。
上述均屬安全工作中存在的問題，我們將進行一次全面整治，全力堵塞管理漏洞，堅決消除安全隱患，不斷加大管理力度，杜絕安全事故發(fā)生。
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工作總結的報告包括哪些內容篇二
一個月時間，就這么快的過去了，很快，又將迎接這一年的最后一個月了。
剛進公司，我戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢什么都不會，我翻閱資料，了解公司的產品。摸索著，加上同事和領導們的幫忙。最后，慢慢會發(fā)帖子，每天都在各大論壇、各帖吧，發(fā)帖子，一開始帖子總被刪，慢慢的找到原因之后，被刪的次數自然就少了點，每天咨詢的人也漸漸的多了。每天發(fā)帖，刷新。工作確實有些枯燥。
雖然枯燥了點，可是卻學到了不少東西，我知道了什么叫電子商務，知道了什么叫網絡營銷，決不僅僅只是在各個論壇帖吧發(fā)發(fā)廣告這么簡單，在阿里巴巴里，第一次知道了寫軟文，阿里巴巴很多的商友教了我不少，知道什么叫銷售，銷售不僅僅是銷售產品，首先得學會銷售自己，把自己的名氣打上來了，你的產品自然也會有很多的人關注了。我是學電子商務的，可學校的學習始終不能滿足社會的要求，知道社會的實踐有多重要。
一個月的時間，我僅僅拿了一筆很小很小的單子，并沒有很好的成績。感謝胡姐的仁慈與厚愛，讓我能夠繼續(xù)為公司效力。我自身有不足之處，一些缺點是需要慢慢改正的，我的溝通方面還需要更好的改進，我會慢慢的學習溝通技巧，爭取能拿到更多更大的單子。
從一個一無所知的小女孩，到現在知道了，網絡的強大力量，知道了電子商務的重要性，銷售也并非我之前所想的簡單。不喜歡銷售的女孩，也能慢慢地喜歡銷售，也能慢慢地做好它。
與同事們相片的非常好，同事們也非常的友好，我們有不懂的問題時，都會相互的討論，研究，互相的幫助。
我相信我的能力，可以改變自身的不足，把工作做的更好，為公司帶來更高的效益。
也相片公司的能力，能打開市場，把公司的名聲打的更加的響亮。相信公司會為我們帶來更好的工作環(huán)境，與發(fā)展的空間。
我愿意，與公司共同進步，創(chuàng)造更好的工作氛圍。也期待能為公司帶來更好的效益!
工作總結的報告包括哪些內容篇三
對自己現有的工作，服從領導安排，遵守勞動紀律。在這一年中，我經常深入現場，檢查井下存在的各種隱患并督促整改，解決技術管理上難題工作，積極編制、參與、審核相關設計、規(guī)程、措施等工作。
（一）技術管理
1、負責全礦井下機運系統(tǒng)相關設計，參加采掘技術方案的制定和實施。
2、對機運科工種進行培訓學習。
3、負責全礦井下、地面供電系統(tǒng)的技術管理工作；10kv主供電系統(tǒng)方案的調整。
4、參與科技項目的研究及小改小革工作。
（二）現場管理
1、負責全礦機電安裝工程和機電設備大修的開竣工報告的匯審工作。
2、負責節(jié)能和三防工作。
3、負責機運專項整治和安全質量標準化工作，各項資料的整理。
4、對井下供電系統(tǒng)進行了調整，使之更安全、可靠、經濟、合理運行。
5、檢查井下存在的各種隱患并督促整改。
第一、在學習方面上。沒有用心吸取新知識、深入思考新問題，往往流于形式和表面化。
第二、在工作要求上。工作的標準要求不夠高，滿足于干完干成，雖然能按時完成工作任務，但又時忽視了安全的重要性。
第三、在思想意識上。心太浮躁，明哲保身，患得患失。有時看的負面東西過多，不能全面地、客觀地、發(fā)展地認識事物，看不到事物的發(fā)展變化。
一是全面學習業(yè)務技術知識，扎實地學習自己的業(yè)務技術知識，做好自己的本職工作。 二是定期開展自我批評。階段性地對自己的學習、工作和思想進行總結，主要是查找問題和不足，邊查邊糾，自責不自寬，嚴格要求自己，不再“下不為例”，做到防微杜漸。 總之，今后我將繼續(xù)認認真真的學習，認真整改自身存在的問題和不足，力爭通過這次總結，自己在思想觀念、工作作風和紀律表現上都有明顯進步，樹立好個人形象，維護好單位形象。
工作總結的報告包括哪些內容篇四
1、各項存款穩(wěn)步、協調、快速增長。
至20__年底，我行人民幣自營存款32614萬元，比年初增加11738萬元，增幅為56%，完成計劃的115%。存款增幅在管理部各網點中居第五位。外幣存款余額折美元518萬元，比年初增加250萬元，增幅為93%，完成計劃的500%。
2、資產質量繼續(xù)保持高效，連續(xù)兩年實現“雙無”。
我行至20__年底各項貸款余額已達28320萬元，比年初增幅達12047%。在資產規(guī)模大幅增長的情況下，仍然保持了資產質量的高效，至年末無一筆逾期，無一筆欠息，已經連續(xù)兩年實現“雙無”。在管理部按行級貸款規(guī)模、成立年份的總排名中，居38個爭取“雙無”網點中的第三位。
3、國際業(yè)務發(fā)展勢頭良好。
4、增收節(jié)支初見成效。
管理部20__年提出了“增收節(jié)支，努力實現利潤最大化”的要求，我行在這方面做了大量認真而細致的工作。在提高信貸資產收益性的同時，嚴把費用關。使我行在各項業(yè)務發(fā)展比去年增長近一半的情況下，費用支出比20__年下降了23萬元，費用率下降了1.11個百分點。而且資產收益率按20__年可比口徑，比較上升0.3個百分點，可以說20__年“增收節(jié)支”工作卓有成效。
5、全年結算和出納業(yè)務運作良好，核算水平上了解個臺階。
通過抓服務，抓培訓，抓控制，抓考核，抓安全，圓滿、優(yōu)質、高效地完成了全年結算工作。至第四季度，差錯率更是為零。取得了“業(yè)務量不斷增長，核算質量不斷提高”的雙贏局面，獲得了“龍崗支行會計核算優(yōu)勝單位”的稱號。全年辦理結算業(yè)務283696筆，累計收付現金03091萬元，有力地推動全行業(yè)務的發(fā)展。在提高核算質量的同時，也注意做好“三防一?！钡墓ぷ鳎瑢崿F全年無事故。
6、儲蓄業(yè)務繼續(xù)保持良好的發(fā)展勢頭，服務水平不斷提高。
我行20__年加大了儲蓄工作的力度，實行“以服務促發(fā)展”的戰(zhàn)略，通過不斷提高服務水平來促進業(yè)務的發(fā)展。至20__年底，儲蓄存款達12486萬元，比年初增加3552萬元，成為龍崗支行首家儲蓄存款超億元的網點，外幣折美元216萬元，比年初增加56萬元，均超額完成了計劃，而且為龍崗支持存款結構的平衡作出了重要貢獻。
一是靠上級行的正確領導。
年初總分行確定的“防范風險，規(guī)范經營，改革創(chuàng)新，穩(wěn)中求進”的指導思想和工作方針，事實證明是一個既攬全局又具有切實指導意義的工作方針，同時上級行領導經常到我行了解情況，排憂解難和給予工作指導，這些都極大地鼓舞了我行員工的積極性和士氣，有力地推動了我行業(yè)務的發(fā)展。
二是指導思想正確。
自從年初分行確定了“防范風險，規(guī)范經營，改革創(chuàng)新，穩(wěn)中求進”的指導思想和工作方針后，我行就結合本行實際情況，確定了“一個中心，兩個立足點，兩個計劃”的指導思想。一個中心是把“組織資金，運用資金，平衡資金”作為全行全年工作的中心，實行“存款立行”的原則。
兩個立足點是既立足于市場開拓，又立足于內部管理。通過一手抓開拓，一手抓管理，在促進業(yè)務發(fā)展的同時，也注重內部管理水平的提高。兩個計劃就是財務收支計劃和信貸計劃。銀行經營的最終目的是實現利潤的最大化，把握了財務收支計劃就等于把握了經營方向，而信貸計劃是實現財務收支計劃的有力工具。所以切實做好并執(zhí)行好財務收支計劃和信貸計劃是實現銀行經營目標的可靠保障。工商銀行西三旗支行在20__年始終貫徹了“一個中心，兩個立足點，兩個計劃”的指導思想，事實證明了這具指導思想是正確的。
至20__年底工商銀行西三旗支行自營存款折人民幣為36903萬元，比年初增加13808萬元，增幅達59%，增幅在管理部各網點中位居第五位，國際業(yè)務完成2500萬美元，完成計劃的120%，實現了業(yè)務的快速、協調發(fā)展。同時內部管理水平也上了一個臺階，資產質量實現“雙無”，會計核算質量不斷提高，第四季度差錯率更是達到了零。增收節(jié)支也卓有成效，在業(yè)務量比去年增長一半的情況下，費用節(jié)約了23萬元，費用率下降了1.11個百分點。資產收益按去年可比口徑統(tǒng)計增長0.3個百分點。這些都無不說明工商銀行西三旗支行“一個中心，兩個立足點，兩個計劃”的指導思想是切實可行的。
三是對形勢分析準確，業(yè)務措施得當，工作部署到位。
1、研究分析所轄區(qū)內的經濟發(fā)展情況，政策、產業(yè)和發(fā)展規(guī)劃;
2、研究分析同業(yè)的發(fā)展情況，明確競爭對手，認清形勢;
3、研究分析存、貸款客戶構成情況，抓重點，分層次進行管理。
4、研究自身的經營對策。
在進行“四個研究”的時候，每一位信貸外勤人員要做到“四個清楚”，即：數據清楚，環(huán)境清楚，困難清楚和對策清楚。通過以上的調查研究工作，發(fā)現布吉鎮(zhèn)本地居民收入水平較高，且受到樓價等各方面因素的影響，越來越多的特區(qū)白領及香港同胞在布吉置業(yè)，同時布吉鎮(zhèn)雖然“三來一補”的小企業(yè)居多，但其中也不乏一些規(guī)模大，效益好的大中型外資企業(yè)，且這些企業(yè)選擇銀行的取向較少受條條框框的限制，下足功夫，艱苦爭取，還是有可能爭取過來的。所以根據這些情況制訂了20__年開拓市場的工作重點：大力發(fā)展儲蓄業(yè)務，同時開展大戶戰(zhàn)略。業(yè)務措施方面實行目標層層分解，層層落實，通過“定任務，定措施，定時間，定考核，定獎懲”，使全行人人有目標，人人有壓力，人人有動力。每月公布每個信貸員的工作進度，完成計劃數，讓全體外勤人員認識到差距，感受到壓力，從而產生動力。而且每個星期定期召開信貸外勤人員工作交流會，介紹各自的經驗、心得體會，實現資源共享。這些措施有力地推動了業(yè)務開拓的發(fā)展。
我行在明確市場導向，找準市場定位，以及實施有關業(yè)務措施的同時，也做好各方面的工作部署。實行“區(qū)內、區(qū)外結合，對公和儲蓄結合，內勤和外勤結合，領導和員工結合”的方針;實行“領導為員工服務，內勤為外勤服務，全行為客戶服務”的一條龍服務;實行“人盯人”戰(zhàn)術，一個信貸員一定時期內“盯住”一個客戶，了解情況，抓住契機，乘“虛”而入。倡導“釘子精神”和“愚公精神”，樹立一種“不怕苦，不怕累”的敬業(yè)精神，這種做法有效地打開了工作局面，在業(yè)務開拓上取得了良好的效果。例如：a、布吉鎮(zhèn)德興城全長1.3公里，為布吉鎮(zhèn)較好的優(yōu)質樓盤之一，斯所有代收費業(yè)務都確定在我行辦理。開拓該客戶難度相當大，同業(yè)競爭很強。
我行首先派外勤人員，四面出擊。跟水、電部門、物業(yè)管理處及施工單位的領導取得聯系。其次，集中力量，逐個擊破。對有關部門領導逐一做耐心的爭取工作，發(fā)揚招行人的“釘子精神”和“愚公精神”，硬是在同業(yè)競爭中處于不利的局面下逐一用汗水和真誠取昨了他們的意。最后，來個“大會戰(zhàn)”。把各方面的領導請出來，聚成一桌，當場敲定。此業(yè)務談成歷經三個月，三個月的汗水沒有白費，它有力的推動了我行儲蓄業(yè)務和對公業(yè)務的發(fā)展，取得了較好的效益。b、新利公司是我行20__年開拓的有份量的大戶。該客戶被管理部領導譽為“邊遠支行的一朵奇葩”。該公司20__年的國際業(yè)務量為5000多萬美元，人民幣存款余額日均500多萬元，美元存款200多萬元，每月在我行代發(fā)工資20__多戶，金額達200多萬元人民幣，該客戶本來在華商銀行辦理業(yè)務，在區(qū)內同業(yè)競爭中我行也處于不利的位置，為此我行專門召開了外勤人員專題會，研究部署開拓該客戶的方案。
首先對該公司進行摸底。了解到該公司為外商獨資企業(yè)，在國內外都有較高聲譽，對銀行要求較高，但一旦建立業(yè)務關系，一般不易轉行，合作較穩(wěn)定。其次，實行“人盯人”戰(zhàn)術。安排一個信貸員盯住該企業(yè)的情況，而且定期到單位和家中拜訪、聯絡，跟客戶建立一種較親密的關系。再次，抓住契機，乘“虛”而入。當我行了解到抓住這個契機，趕快“乘虛”而入，在上級行的支持下，在公司安裝了柜員機，有效地解決了該司代發(fā)工資的問題。同時在其它業(yè)務上趕愉進行宣傳攻勢和爭取工作，終于使客戶順利到我行全面開展業(yè)務。
工作總結的報告包括哪些內容篇五
一、強化組織領導，明確管理責任
我鄉(xiāng)從改革、發(fā)展、穩(wěn)定的大局出發(fā)，以推進平安創(chuàng)建、構建和諧社會為目標，加強了對流動人口管理工作的組織領導，成立了流動人口管理工作領導小組和辦公室，設專人負責。確定了以"政府領導、綜治牽頭、各方參與、綜合治理"的工作方針。各村和企業(yè)也都配備了專、兼職管理人員。此外，我鄉(xiāng)結合實際，通過與各居住出租房房東簽訂了居住出租房管理責任書及流動人口管理責任書xx00余份，使工作網絡更為細密，杜絕了死角漏洞的出現。
二、推行親情化管理，提升外口歸屬感
一是認真落實其子女接受義務教育的政策，在入學條件等各方面與本地學生同等對待，確保不發(fā)生一名外來適齡兒童失學，解除外來務工人員的后顧之憂，目前在某某就學的外來青少年280余人。二是切實強化計劃生育服務，對外來婦女實行了與全鄉(xiāng)婦女“同管理、同服務”的計劃生育服務措施，保障實行計劃生育的育齡夫婦享受國家規(guī)定的免費計生服務。三是轉變外口管理工作觀念，由管理為服務，通過入戶調查、安全檢查、發(fā)放宣傳手冊等方式方法，開展安全防范宣傳教育，從根本上提高流動人口的自我保護意識和信任感，主動配合管理工作。四是通過和諧促進會提高外來流動人口的歸屬感，以“服務為主，管理為輔”的工作策略促進外來人口與本地人的融合，并且扎實開展“外來人口素質提升工程”，進一步提高了廣大外來流動人口的綜合素質。
三、完善管理措施，嚴格依法管理
為加強對流動人口管理與服務，我鄉(xiāng)充分發(fā)揮職能作用，建章立制，協調配合，使我鄉(xiāng)對流動人口的管理服務工作進一步規(guī)范化、法治化。一是嚴格落實流動人口登記、辦證制度。鄉(xiāng)外口辦與某某邊防派出所對流動人口實行登記、建檔管理?，F全鄉(xiāng)已基本實現流動人口的信息化管理，提高管理科技含量，實現暫住人口信息快速查詢和快速反應能力。二是堅持"因人而異、因地施策"，作到以房管人。我鄉(xiāng)結合實際，對于居住地相對固定的流動人口，我們堅持"以房管人"，強化流動人口落腳點管控，狠抓居住出租房屋的管理，明確房東在出租中是第一責任人。并切實加強對居住出租房屋的管理力度，建立了登記、安全檢查等管理措施，做到對居住出租房屋底數清、情況明，完善和規(guī)范了居住出租房屋的檔案。三是組織消防檢查，強化安全管理。為推進居住出租房屋規(guī)范化管理，給外來工人員提供一個良好的居住環(huán)境，我鄉(xiāng)以建設消防平安村鎮(zhèn)活動為契機，對全鄉(xiāng)出租房屋和建筑工地進行了消防安全大檢查，督促整改了一批火災隱患較大的出租房，使我鄉(xiāng)外來流動人口的居住條件和居住安全性得到了提高。四是組織開展專項整治，促進規(guī)范管理。嚴厲打擊流動人口違法犯罪是流動人口管理工作的一個重要組成部分。為壓縮流動人員的違法犯罪活動空間，我鄉(xiāng)外口辦會同某某邊防派出所組織開展專項整治活動，大力整治出租房屋密集、流動人員繁雜的治安混亂區(qū)域，把集中整治和日常管理相結合，營造強大的打擊聲勢，威懾違法犯罪。
四、宣傳政策法規(guī)，維護外口權益
我鄉(xiāng)將流動人員普法工作納入了xx普法工作規(guī)劃，采取板報展覽、懸掛橫幅、散發(fā)宣傳資料等形式，向流動人口宣傳有關法律、法規(guī)、各項規(guī)章制度，切實提高流動人口的思想道德素質和運用法律武器維護自身合法權益的意識，使他們自覺地學法、知法、懂法、用法、守法，做一名守法公民。半年來，共舉辦計生、社保學習班5次，開展法律咨詢及宣傳4起。同時嚴厲查處侵害農民工利益的行為，特別是拖欠外來人員工資的行為，確保不發(fā)生一起欠拖薪行為。
五、存在的問題和困難
一是隨著我鄉(xiāng)經濟的發(fā)展，規(guī)模企業(yè)的增多，對外來務工人員的需求也大幅度增加，外來流動人口大量涌入，流動人口中部分人員文化程度偏低、綜合素質參差不齊，法制意識淡薄且流動性較強、居住較為分散，居住環(huán)境較差，給管理工作帶來一定的難度。二是勞動用工不夠規(guī)范，一些小型企業(yè)和個體業(yè)主存在亂招工、亂用工現象，不和外來人口簽訂勞動用工合同，不給外來員工繳納三金，導致勞資糾紛等事件頻頻發(fā)生。三是流動人口管理工作的經費一定程度上存在不足，外口專管員的隊伍已適應越來越多的外來人口的管理工作。
六、下步措施
1、不斷推動流動人口安全管理的長效機制建設。加大流動人口的登記和發(fā)證工作，加強協管員建設，加大居住出租房屋的依法管理工作，抓好重點場所日常檢查，確保流動人口管理工作落到實處。
2、依法嚴厲打擊流竄犯罪活動，對隱藏在合法暫住人口中的不法分子進行堅決的打擊處理，確保我鄉(xiāng)社會政治穩(wěn)定。
3、加大對外來務工人員的宣傳、教育管理工作，保障他們的合法權益。
4、通過居住出租房管理工作加強對流動人口聚居區(qū)的排查工作，確保不留死角，使流動人口納入到登記、管理和服務工作中，達到"底數清、情況明"的工作目標，最大限度地遏制流動人口流竄犯罪，確保社會穩(wěn)定。
5、繼續(xù)加大對外來人口管理工作的支持力度，加大經費投入，加強人員招募和培訓，努力打造一支軟硬件都過硬的專業(yè)管理隊伍。
工作總結的報告包括哪些內容篇六
一、 指導他們的生活
由于他們剛剛融入一個新的環(huán)境，很多地方不熟悉，還不適應，有的同學甚至是第一次過集體生活。他們有溫州本地的，也有來自省外的，有的活潑，有的內斂。怎樣能盡快的認識他們，幫助他們解決最實際的問題是我面對的首要問題。而面對面的聊天交流，自然是最好的方法。于是在報到前一天，當大家都安頓好了自己寢室的內務，我和搭檔洪小婉就跑到他們寢室，深入內部了加情況，回答他們各種各樣的問題。會不時有人打電話或是發(fā)短信問你各種各樣的問題，比如大學城附近哪里有娛樂場所，何去市區(qū)，哪里能買到自行車等等。呵呵，很各異的問題都要一一解答，保證這些他們生活健康安全！希望我給他們提供的知道和幫助能讓他們滿意吧！
二、 關注他們的學習
雖然是大學生了，但身為學生的他們還是以學習為主要奮斗目標。畢竟我在大學已經呆過一年，比他們或多或少的多了解了不少，就以我個人的經驗，能給他們提供了一些意見，比如如何進行網上選課，如何在圖書館借書等，這樣為他們節(jié)約了很多的時間，提高了學習的效率。平日里，基本早晚自修都會到他們的教室，提醒他們要提高早晚自修的學習效率（當然自覺的，一直很自覺），也能很好的為他們解答學習上的難題。
三、 支持他們的工作
看他們學習生活的新進展。因為也是班級干部，所以我很理解他們瑣碎的辛苦，提供建議，告訴他們簡單高效的捷徑當然是我義不容辭的任務。
大學里，學生會似乎是必須要盡量一番的，10個人的班級，有7人進入到學生會組織，那個積極性真不是一般的高，而且也得到那些部長及主席團的一致好評。一個學期過去了，他們的工作取得了成績，得到了大家的認可，不光他們很高興，我也覺得有種送人鮮花手留余香的幸福感覺。
四、 參與他們的活動
這樣一個10個人組成的班級，想組織點集體活動，多少會覺得有點乏味。不過，辦法總比困難多，11信管就和11計算機班，還有11網絡班三個班級一起組織活動，這樣20人左右的人，活動進行的就更加有意思了。每次活動，他們總能進行細致的分工，把大問題分化成小問題。舉手表決通過了地點和活動形式，然后每個人積極主動完成自己的任務。當我們一起去燒烤，一起體味活動成功的時候，我和這些小班干們都特別開心，尤其是他們，用自己的力量給班級同學帶來歡樂，為班級凝聚貢獻力量，相信他們都會成長，也相信他們會做得更好！
經過一個學期的工作，我有很多的收獲，也希望他們能從我身上得到了一些指導幫助或者啟發(fā)。這段經歷是我的一份寶貴財富，我將繼續(xù)努力，不斷總結和提高，爭取更好的成績。
工作總結的報告包括哪些內容篇七
l、領導重視 周密安排
為高質量完成今年的新生軍訓，切實提高同學們的基本軍事技能，增強了國防觀念和國家安全意識。學院黨委非常重視，成立了以謝友祥副院長為團長的軍事訓練團，負責軍訓的籌劃、準備及實施工作。為了完成今年的軍訓任務，武裝部在暑假期間多次與承訓部隊--梅州市武警支隊的領導聯系溝通，協商軍訓事宜，并著手制定《嘉應學院20xx年新生軍訓計劃》和各項準備工作，做到有計劃、有準備。承訓武警部隊抽調專門力量，進行了具體分工。軍訓期間，學院領導及各系領導都非常重視，深入訓練場檢查、指導軍訓工作。如江南校區(qū)管委會各職能部門高度重視，各司其職，密切配合，確保軍訓工作的完成。又如：體育系、外語系、化學系、財經系、教育系、土木工程系等分管領導冒著炎炎烈日，每天跟隨在訓練場協助教官抓好訓練，極大地鼓舞了軍訓人員的熱情。在每天的具體組織上，雙方領導都把一天所需的訓練場地、器材等方面做好協調，明確分工，周密安排，嚴密組織，確保了軍訓工作的順利開展。
2、嚴格訓練 保證質量
按照《高等院校軍事訓練教學大綱》的要求，科學施訓。共完成了15個教育訓練日，其中軍事訓練84課時，軍事理論教育17課時。嚴格訓練管理，是提高軍訓學生軍事理論、軍事技能和身體素質的根本途徑，也是學生實現軍訓"掌握基本軍事技能知識，增強國防觀念，集體主義觀念，加強組織紀律性，激發(fā)愛國主義精神"的根本保證。針對這次參訓學生的特點，為保證軍訓質量，做到四嚴：一是嚴格教官的示教。從教官的自身形象、教學等每個環(huán)節(jié)，從嚴要求，嚴格把關;二是嚴格對教官的要求。這次軍訓的教官，是經過武警教導隊嚴格篩選，把能力強，政治素質好、工作作風過硬的人員抽調到這次軍訓中當教官;三是按訓練科目的安排實行勞逸結合，采取軍事訓練與軍事理論教育、國家安全教育，室內與室外相結合的方式。在訓練之余，各教官還教同學們唱一些革命歌曲，并組織同學們拉歌，既調動了訓練積極性，又活躍了氣氛，既增強了團結精神，又營造了健康向上的娛樂氛圍，達到了勞逸結合的效果;四是嚴把質量關。為確保軍訓質量，嚴把質量關，訓練中，每位教官把自身所學的本領，靈活運用到訓練之中，并根據學生領會動作強弱等特點，采取分層次進行訓練，幫扶相結合。并針對檢查、軍訓中發(fā)現的問題，及時進行講解，逐一過關，從而保證了軍訓任務按質按量的完成。
3、嚴格管理 提高素質
在整個軍訓期間，嚴格按照《高等院校軍事訓練教學大綱》的要求，做到嚴格管理、嚴格要求、嚴格訓練，確保了軍訓期間安全穩(wěn)定。一是注重抓作風、紀律培養(yǎng)。依據各項管理手段，加強了同學們的隊列作風，增強了同學們的組織紀律觀念，培養(yǎng)了同學?quot;一切行動聽指揮"的意識，達到訓管結合，培養(yǎng)作風的目的。二是建立了新生軍訓考勤表。每天出操前進行點名，登記出勤情況，沒有特殊情況不得請假。從訓練到日常管理，教官們都嚴格按照軍訓的要求辦事，上面要求做的就堅決做好，不符合要求的事堅決不做，增強了同學們的時間觀念。三是嚴格訓練場的管理。從軍訓的第一天開始，不管是在訓練中還是在休息期間，不管是晴天還是雨天，都嚴格要求，做到準時出操、準時訓練、準時休息、準時收操。四是統(tǒng)一了內務。組織同學們整理了內務，統(tǒng)一了標準，并進行了檢查評比，規(guī)范了同學們的內務秩序。
4、訓練刻苦 成效顯著
這次軍訓，時間比往年長，增加了5天的訓練量，而且氣候比較炎熱，同學們對所學的內容都比較陌生，但每一個同學都能端正訓練態(tài)度，把這次軍訓當作一次學習提高自身素質和鍛煉自我、挑戰(zhàn)自我的機會，安下心來訓練，靜下心來帶著問題思考。白天，在高溫的訓練場上，在火熱的太陽下面，同學們發(fā)揚了不怕苦、不怕累的精神，每天一身汗。晚上，還撰寫軍訓心得。同學們在軍訓體會中寫到?quot;軍訓是一次提高國防知識和增強自身素質的好機會。通過軍訓，我們的精神面貌煥然一新，我們的愛國熱情為之振奮，我們的意志倍加頑強。軍訓就像一條鞭子，時刻鞭策著我們前進，軍訓又像一把尺子，時刻規(guī)范著我們的行為，軍訓更像一盆火炬，時刻照耀著我們的前方。""自軍訓以來，我深刻地感受到軍隊生活的快樂與艱辛，意識到軍事訓練的重要性，認識到國防力量對國家安全和社會穩(wěn)定的重要性，這次軍訓鍛煉了我的意志和毅力。"同學們普遍感覺是：苦中有樂，累中有笑，學到了許多課堂上學不到的知識。有的同學身體不好仍帶病堅持訓練，不拖后腿;有的同學為了不影響班里的榮譽、系里的榮譽，自己加班加點訓練，這種訓練勁頭，在軍訓中處處可見，蔚然成風，一直堅持到最后。就是由于這種精神，這種風氣，這種激情，大大地激發(fā)了全體同學的軍訓積極性，為安全、勝利、圓滿完成軍訓任務奠定了堅實的基礎。
5、保障到位 扎實有效
強有力的保障是圓滿完成軍訓任務的重要一環(huán)。為了讓軍訓人員精力充沛，以飽滿的熱情投入到軍訓中去，一是各保障人員服務意識強，軍訓團成員經常深入訓練場檢查指導，特別是武裝部領導堅持每天深入一線檢查協調軍訓工作，保衛(wèi)處全體同志全力以赴!