在當(dāng)下社會，接觸并使用報告的人越來越多，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的。報告書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇報告呢？下面是我給大家整理的報告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。
房地產(chǎn)工作報告總結(jié)篇一
您好！
首先，作為一名20xx年入職的的公司新人，并且對xx的房地產(chǎn)市場有著諸多的不了解。應(yīng)對新的環(huán)境、新的項目，尤其對xx項目十分陌生，從入職至今，短短的幾個月時間，邊學(xué)習(xí)公司、團(tuán)體以及同事們的經(jīng)驗，邊自我摸索適合自我的銷售方案，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足，還需要更好的學(xué)習(xí)與自我完善。
其次，加入這個團(tuán)結(jié)提高的團(tuán)體時間尚短，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化，豐富的企業(yè)底蘊，還有更好的理解和融通，這需要我在今后的團(tuán)隊生活中，更好的體會和把握，豐富自我的知識，武裝自我的思想，將這個團(tuán)隊優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當(dāng)中。
作為銷售部中的一員，從我入職起就深深感到自我身負(fù)的重任，作為企業(yè)的窗口、公司的形象，自我的一舉一動、一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象，所以激勵我從始至終不斷的自我的提高，不斷的高標(biāo)準(zhǔn)要求自我，不斷的克服自我的缺點發(fā)揮自我的長處。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自我不斷加強專業(yè)知識和武裝專業(yè)技能，做一個專業(yè)知識過硬、溝通協(xié)調(diào)本事強、能夠吃苦耐勞、并具有良好團(tuán)隊協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者。
從入職到20xx年年末，我共銷售出住宅xx套，總銷售xx元，占總銷售套數(shù)的xx%，并取得過其中xx個月的月度銷售冠軍。但作為具有xx年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員，雖然進(jìn)入公司時間較短，這樣的一組數(shù)字對于我個人而言，還是不夠滿意，期望在20xx年度，會有所提高，有所突破，更好的體現(xiàn)和實現(xiàn)自我價值。
新的環(huán)境帶來新的契機，但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力，經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓(xùn)后，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在同事的細(xì)心幫忙下，我才能夠很快的熟悉我們xx的項目知識，和了解xx房地產(chǎn)市場的形式。人性化的管理模式、通暢的部門銜接、熱情向上的團(tuán)隊精神……應(yīng)對這些良好的工作環(huán)境，堅定了我作為這個團(tuán)體一員的信念，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心，激發(fā)了我對于這樣一個集團(tuán)、一個企業(yè)、一個團(tuán)體的熱愛。讓我在這個良好的空間中奮進(jìn)，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上。
強大的企業(yè)實力、堅實的資金基礎(chǔ)、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊，即使作為一名普通銷售工作者的我，也體會到無比的自信，使我在直接應(yīng)對客戶群體的時候，能夠用我的這份自信去感染客戶，建立客戶對我們企業(yè)、我們項目的信心，更好的完成一個個銷售任務(wù)，更好的完成我們的銷售工作。
作為一名沖鋒在銷售第一線的銷售人員，經(jīng)過直接應(yīng)對不一樣的客戶群體，對我們xx項目的一些理解與期望挑點小毛病。
20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。xx月的成功開盤，使我們xx成為眾所周知的高檔項目，也是我們樹立品牌形象的起點。一期的項目全部銷售，給我們二期增加了很多信心，二期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰別墅。
在近一個月的其它項目學(xué)習(xí)過程中，參觀了市內(nèi)的一些高檔項目，這使我們銷售團(tuán)隊都有不一樣程度的提高和新的認(rèn)識，不但開闊了視野，并且更多的了解到高端項目的市場需求，和在目前的政策大環(huán)境下，高端項目的優(yōu)勢，以及它的抗跌性和保值性。經(jīng)過這些了解，結(jié)合xx高端項目產(chǎn)品越來也多的現(xiàn)狀，讓我更深刻的認(rèn)識到xx土地的特殊性決定了它的不可復(fù)制性，以及非凡的潛質(zhì)。
20xx年我們別墅項目將實現(xiàn)現(xiàn)房實景銷售，但結(jié)合xx的整個市場，壓力依然很大。
第一，同比xx同檔別墅項目，我們的價格優(yōu)勢并不明顯；
第二，建材和建料方面與其它項目相比，也有必須的劣勢；
第三，并且同地區(qū)的別墅項目也很多，勢必會給我們別墅項目得銷售增加必須的壓力。雖然壓力比較大，但在我們這樣優(yōu)秀團(tuán)隊的努力下，在新的一年中必須會有新的突破，新的氣象，必須能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
此致
敬禮！
述職人：xx
20xx年xx月xx日
房地產(chǎn)工作報告總結(jié)篇二
房地產(chǎn)是近來比較熱門的話題，很多房地產(chǎn)公司也得到了快速的發(fā)展。本文是本站小編整理的房地產(chǎn)公司簡介范文，僅供參考。
湖北品軒置業(yè)有限公司成立于20xx年7月28日，注冊資金1000萬元。公司治理結(jié)構(gòu)嚴(yán)格按現(xiàn)代企業(yè)制度設(shè)計，管理機構(gòu)設(shè)置合理，制度完善，各部門分工明確、協(xié)作順暢。擁有中、高級職稱或大學(xué)本科以上學(xué)歷的人員占職工總?cè)藬?shù)的80%以上，具有雄厚的資金實力和高度專業(yè)化的項目開發(fā)管理能力，是仙桃市彭場鎮(zhèn)的一支具有強烈的社會責(zé)任感和引領(lǐng)房地產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新的地產(chǎn)新軍。
公司自成立以來，一直秉承以“以人為本、創(chuàng)新發(fā)展、審時度勢、敢為人先”的經(jīng)營理念，在彭場核心商圈友誼路——極具潛力的中嶺社區(qū)打造“金色華府”項目，品軒置業(yè)將本著“質(zhì)量永遠(yuǎn)第一，客戶永遠(yuǎn)是上帝”的理念，以國際標(biāo)準(zhǔn)和視野打造彭場首席綜合宜居生態(tài)社區(qū)。
遵照“和諧、務(wù)實、創(chuàng)新、高效”的企業(yè)精神，本著“為客戶創(chuàng)造生活，為社會創(chuàng)造價值，為員工創(chuàng)造機遇”的企業(yè)使命，湖北品軒置業(yè)有限公司將不斷加大開發(fā)項目的科技含量，以推進(jìn)建筑應(yīng)用技術(shù)、改善城市生態(tài)環(huán)境和提高居民生活質(zhì)量為己任，繼續(xù)探索開發(fā)高品質(zhì)的綠色生態(tài)房產(chǎn)，為建設(shè)現(xiàn)代化、生態(tài)化的旅游城市和社會主義新農(nóng)村建設(shè)做出更大的貢獻(xiàn)。部、財務(wù)部、人力資源部、黨群工作部、審計部、投資管理部、法律部。公司直屬企業(yè)17家，直接控股的項目公司4家。
中房集團(tuán)公司抓住發(fā)展機遇，突出抓好重點城市的房地產(chǎn)開發(fā)。近幾年來公司生產(chǎn)經(jīng)營和資產(chǎn)經(jīng)營有了新的發(fā)展，實現(xiàn)了比較好的經(jīng)濟(jì)效益。已有項目開發(fā)全部獲得了成功，特別是在京開發(fā)的長遠(yuǎn)天地、樂城、頤源居、西山美廬等項目在市場上具有較高的知名度。新一輪項目也正在一個個啟動。
進(jìn)入新的歷史階段， 中房集團(tuán)公司認(rèn)真貫徹中央精神，按照國資委的要求，以中央企業(yè)董事會試點為契機，加快改革和發(fā)展， 抓住房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史機遇，突出主業(yè)，開拓進(jìn)取，努力建設(shè)成為一個具有綜合實力和核心競爭力的大型中央企業(yè)。
中國房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)公司于 1981年1月16日經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)組建， 是全國成立最早的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè) 。原名為中國房屋建設(shè)開發(fā)公司， 1987年11月更名為中國房地產(chǎn)開發(fā)總公司。1993年1月，經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，更名為中國房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)公司，并以該公司為核心組建中國房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)， 是國有獨資企業(yè)。國家建設(shè)部副部長蕭桐、楊慎，建設(shè)銀行曾在公司第一、二屆董事會中任董事長和副董事長。 xx年4月國務(wù)院國資委任命了新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子 。xx 年 10 月 10 日由國資委任命新一屆董事會，董事會由九人組成，分別為：董事長甄少華，董事：徐立鵬、王江濤、張青林、任傳俊、范曉復(fù)、潘崇義、于長春、趙如冰。經(jīng)營班子由五人組成，分別為：總經(jīng)理徐立鵬，副總經(jīng)理沈東進(jìn)、陳忠發(fā)、韓旭升、諸一軍。
1999年1月，按照黨中央國務(wù)院關(guān)于中央黨政機關(guān)與所辦經(jīng)濟(jì)實體和管理的直屬企業(yè)脫鉤的精神，中房集團(tuán)公司與原上級主管部門建設(shè)部脫鉤，成為中央管理的以房地產(chǎn)業(yè)為主的國有骨干企業(yè)。 中房集團(tuán)公司歸中央管理后， 原屬建設(shè)部的中國城鄉(xiāng)建設(shè)發(fā)展總公司、中國廣順房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)公司、華通置業(yè)有限公司、中國住房投資建設(shè)公司按中央要求并入中房集團(tuán)公司。近年來又陸續(xù)接收了中國凱利實業(yè)有限公司、中國天誠(集團(tuán))總公司、長城房地產(chǎn)總公司、北京遠(yuǎn)望工程建設(shè)公司、中新經(jīng)濟(jì)發(fā)展總公司、上海華暉實業(yè)公司、福建安華發(fā)展總公司、中國智寶國際經(jīng)濟(jì)科技發(fā)展公司、中天實業(yè)投資公司、中國市政工程西南設(shè)計研究院、中國市政工程西南設(shè)計研究院、建設(shè)部沈陽煤氣熱力研究設(shè)計院原部屬和軍隊、武警等多家企業(yè)。 xx年又接收了軍隊移交的保障性企業(yè)12家。xx年經(jīng)國資委批準(zhǔn)接收原中汽總公司所屬的北方安華集團(tuán)公司、中汽財務(wù)公司。
一、公司簡介：
北京**房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司，是一家以房地產(chǎn)營銷代理、投資顧問為主，以市場調(diào)研、宣傳推廣為輔的專業(yè)化房地產(chǎn)服務(wù)機構(gòu)。
經(jīng)過多年的實踐積累，其業(yè)務(wù)范圍不斷擴(kuò)展到土地評估、投資分析、信息咨詢、項目調(diào)研、市場定位、產(chǎn)品策劃、概念設(shè)計、營銷企劃、廣告推廣、銷售代理、營銷顧問、人員培訓(xùn)等房地產(chǎn)的各個領(lǐng)域。
公司擁有一支由高素質(zhì)、專業(yè)化的優(yōu)秀人才組成的卓越團(tuán)隊，始終秉承"誠信高效"的企業(yè)精神和"創(chuàng)造財富，推動發(fā)展，成就事業(yè)"的經(jīng)營理念，并始終貫徹"以客戶為中心，以管理求質(zhì)量，以信譽求發(fā)展"的經(jīng)營方針，堅持"誠信、專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)、求新"的工作作風(fēng)和工作態(tài)度，力求為開發(fā)商和終端消費者提供最有力的業(yè)務(wù)支持和最完善的客戶服務(wù)。
二、經(jīng)營理念：
創(chuàng)造財富
財富是永恒的話題。
為開發(fā)商、投資商、購房人以及房地產(chǎn)關(guān)聯(lián)企業(yè)和人士創(chuàng)造財富是我們的使命。通過向客戶提供專業(yè)高效的服務(wù)為其謀求利益的最大化。我們致力于優(yōu)化房地產(chǎn)經(jīng)營模式，竭力為客戶創(chuàng)造價值，提升整個房地產(chǎn)行業(yè)操作及服務(wù)水準(zhǔn)，提高各環(huán)節(jié)資源的集成度，實現(xiàn)房地產(chǎn)資源全面專業(yè)整合。
推動發(fā)展
現(xiàn)狀永不值得滿足，因為明天充滿著機遇與挑戰(zhàn)。
我們致力于不斷創(chuàng)新，以高水準(zhǔn)的服務(wù)贏得客戶、市場和社會的信賴與尊重，由此推動市場和行業(yè)的整體發(fā)展。擁有對市場前瞻性的戰(zhàn)略眼光和新銳的開發(fā)理念，不斷開拓房地產(chǎn)的創(chuàng)新之路。
成就事業(yè)
通過我們獲得的不僅是物質(zhì)上的滿足，還在于廣闊的發(fā)展空間、溫暖的伙伴情誼、創(chuàng)造性的工作氛圍，以及社會的承認(rèn)與尊重等等。她給予我們的，不僅僅是滿足與情趣，而且成就了我們共同的事業(yè)。
三、資源
精英團(tuán)隊
公司是一支擁有高素質(zhì)、專業(yè)化人才聚合的團(tuán)隊。員工人數(shù)保持在40-50人之間，由房地產(chǎn)行業(yè)精英組成。我們的團(tuán)隊年輕而富有激情，具有超強的凝聚力，匯聚著眾多具有豐富房地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗的專業(yè)人才。
協(xié)力聯(lián)盟
致力于戰(zhàn)略聯(lián)盟機構(gòu)的結(jié)成、外圍智囊顧問群體的協(xié)同、外部專業(yè)資源的互促互利合作，為客戶提供最周到的服務(wù)。
和規(guī)劃、建筑、園林、廣告、媒體、院校等相關(guān)部門建立了良好的業(yè)緣和人脈。
a.北京潛在購房群體背景及需求調(diào)查信息庫與分析系統(tǒng)
b.北京房地產(chǎn)市場銷售項目信息庫及分析系統(tǒng)
c.北京主要報刊媒體房地產(chǎn)廣告監(jiān)測信息系統(tǒng)
d.競爭項目情報研究
四、業(yè)務(wù)范圍
專項市場研究，研究報告有：
4.市場快報
房地產(chǎn)營銷策劃：
1.市場研究及產(chǎn)品設(shè)計
對供給需求狀況、潛在客戶群特征及偏好、區(qū)域內(nèi)競爭對手，通過針對性、全面深入的調(diào)查、研究和分析，結(jié)合專業(yè)顧問人士的意見，提出項目的市場定位及產(chǎn)品定型的建議，并對產(chǎn)品的設(shè)計、配套設(shè)施、景觀規(guī)劃、有關(guān)服務(wù)、障礙性因素改善等方面提出系統(tǒng)化的建議。
2.財務(wù)分析及評價
在開發(fā)成本測算的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場分析，通過對項目的動態(tài)財務(wù)分析和評價，考察財務(wù)可行性，并提出資本運作、銷售進(jìn)度安排等建議，以利于發(fā)展商的資金運作、財務(wù)目標(biāo)的實現(xiàn)。
3、營銷策劃及營銷流程診斷
對面臨營銷問題的項目進(jìn)行全方位、全流程的診斷，并制定可行性改進(jìn)方案，促進(jìn)項目營銷狀況的改善。
房地產(chǎn)銷售代理：
構(gòu)建銷售部和策劃部兩大職能部門為核心，勝任專業(yè)化房地產(chǎn)全程銷售代理的組織系統(tǒng)，管理制度體系和人力資源中心。
借助專業(yè)化業(yè)務(wù)體系，使開發(fā)商以最小的學(xué)習(xí)成本和最短的時間成本，全面開展項目的營銷。
統(tǒng)籌完成項目市場調(diào)查、價格策略制定、價格體系制定、銷售策略制定、營銷系統(tǒng)設(shè)計、宣傳推廣方案、銷售制度建立及管理、銷售隊伍組建及管理、營銷手段整合、銷售協(xié)調(diào)機制建立及保障等各項業(yè)務(wù)。
房地產(chǎn)工作報告總結(jié)篇三
一、乙方租用甲方座落在 號 棟 樓建筑面積為 平方米。租用期 周年，自本合同生效之日開始計算。
二、租用期限內(nèi)房屋租金為 人民幣(含建筑稅)，每年租金 元(大寫： 元整)。
三、租用期內(nèi)，房屋由乙方使用管理，房屋的房產(chǎn)稅、土地使用稅和其它合理稅費由乙方承擔(dān)。
四、租用期內(nèi)，乙方所用的水、暖、電、熱水、通訊、室外環(huán)衛(wèi)、房屋修繕、綠化維護(hù)等由甲方統(tǒng)一管理，發(fā)生的費用由乙方承擔(dān)。
五、第三、四條所發(fā)生的費用，甲方憑單據(jù)、發(fā)票和有關(guān)規(guī)定文件，按各規(guī)定的期限向乙方結(jié)算。
六、乙方所租用房屋，在乙方驗收合格并付清房屋租金后，歸乙方使用。
七、在房屋保修期內(nèi)(水電設(shè)施半年、土建一年，采暖設(shè)施一個采暖期，自乙方使用之日算起)甲方對房屋質(zhì)量問題保修。
八、乙方服務(wù)人員的臨時戶口等生活上所需辦理的手續(xù)，由甲方幫助與當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)單位聯(lián)系解決。
九、違約責(zé)任
1.本合同生效后，如乙方違約，乙方已繳房屋租金不退，并一次性支付違約罰金0.2萬元人民幣(自違約之日起三十天內(nèi)付清)。
2.本合同生效后，如果甲方違約，甲方向乙方退還剩余租金(即本合同房屋租金的三十分之一乘以剩余租期年數(shù))，并一次性支付違約罰金0.2萬元人民幣(自違約之日起三十天內(nèi)付清)。
3.不滿半年的租期按半年計算，超過半年不滿一年的租期按一年計算。
十、在租用期內(nèi)，甲方不得將乙方租用的房屋轉(zhuǎn)租(賣)給任何第三者，如果甲方出售乙方租用的房屋，乙方應(yīng)享受優(yōu)先購置權(quán)，并無需另行支付購房款，同時甲方應(yīng)協(xié)助乙方辦理正式過戶手續(xù)，由此發(fā)生的有關(guān)費用由乙方承擔(dān)。
十一、乙方需要安裝電話，由甲方解決，費用由乙方承擔(dān)。
十二、在租用期內(nèi)，如遇不可抗拒的災(zāi)害，房屋遭到毀壞，按照房屋建設(shè)程序，乙方重新建造房屋。
十三、甲方已聲明本合同所指標(biāo)的樓房是符合國家有關(guān)政策和法令而建造和經(jīng)營的，甲乙雙方在符合國家現(xiàn)行的有關(guān)政策和法令的基礎(chǔ)上簽定本合同的。如在租賃期限內(nèi)如遇與國家新的政策、法令、規(guī)定相悖，使本合同不得不解除時，甲方每年按房租總金額的百分之十乘以乙方實際租用年數(shù)計扣房租。
1.提請仲裁委員會仲裁。
2.依法向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。
十五、本合同一式兩份。正本兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律約束力。
十六、本合同雙方簽字蓋章經(jīng)公證后生效。本合同未盡事宜雙方另行商定。
甲方：乙方：
代表：代表：
電話：電話：
_________年____月____日
房地產(chǎn)工作報告總結(jié)篇四
房地產(chǎn)財務(wù)工作報告篇1深圳市xx開發(fā)置業(yè)xxx項目自xx年4月開始籌備，在集團(tuán)的大力支持下，實業(yè)公司正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下，置業(yè)公司全體員工、各個相關(guān)部門克服了人員相對不足、時間要求緊、房地產(chǎn)市場宏觀調(diào)控等多方面不利因素的影響，積極配合和堅決執(zhí)行實業(yè)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，齊心協(xié)力，眾志一心，扎實工作，實現(xiàn)了“三當(dāng)”，即當(dāng)年開工，當(dāng)年銷售、當(dāng)年售罄的驕人成績，同時也為南山房地產(chǎn)商業(yè)品牌的創(chuàng)立做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
截至20xx年年末，項目總共實現(xiàn)銷售資金回流6.6億元，銀行按揭簽約放款率達(dá)100%，建設(shè)投入期最大現(xiàn)金流3.17億元，預(yù)計本項目最終實現(xiàn)銷售凈利潤1.25億元，實現(xiàn)項目投資回報率達(dá)20.7%，圓滿地完成了xx集團(tuán)和實業(yè)公司下達(dá)的各項工作考核指標(biāo)。
(一)在實業(yè)公司的監(jiān)管下，財務(wù)工作實現(xiàn)了幾個突破
1)監(jiān)督與服務(wù)
20xx年初，實業(yè)公司實行項目公司目標(biāo)成本管理監(jiān)督考核，因此公司要求內(nèi)部財務(wù)管理監(jiān)督水平需要不斷地提升。外部，稅務(wù)機關(guān)及銀行對房地產(chǎn)企業(yè)的重點監(jiān)察、稅收政策調(diào)整、國家金融政策的宏觀調(diào)控也相應(yīng)增加了我們的工作難度。在這不平凡的三年里置業(yè)公司財務(wù)部克服了由于財務(wù)專業(yè)人員嚴(yán)重短缺、付款審批流程等因素引起的工作量大、事務(wù)集中、辦理日常財務(wù)事務(wù)距離遠(yuǎn)、時間長等多方面困難，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的鼎力支持和關(guān)懷下，使得財務(wù)部在職能管理上積累了一些經(jīng)驗，并向前邁出了一大步，堅決做好財務(wù)審核、監(jiān)督和服務(wù)等各項工作。
2)合作銀行的選擇
在與銀行商談按揭合作條件的過程中，財務(wù)部分析了以前開發(fā)項目的一些經(jīng)驗和教訓(xùn)，對項目銷售后的資金安全及時回流和開發(fā)商承擔(dān)的連帶擔(dān)保責(zé)任以及為配合銷售緊密相連的系列增值服務(wù)等多方面進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的研究，經(jīng)過反復(fù)具體地、探索性地調(diào)查討論和斟酌比較，并屢次與多家內(nèi)外資銀行領(lǐng)導(dǎo)的談判協(xié)商，結(jié)合實業(yè)公司對香蜜湖項目資金運用等方面的具體要求，尋找適合我們項目的合作伙伴，終于在預(yù)定時間內(nèi)與各合作銀行(中行、招行、深發(fā)展)達(dá)成一致地針對香蜜湖項目的多項最優(yōu)惠的政策。
從最初的只能憑合同抵押回執(zhí)到最終業(yè)主按揭合同簽定后憑預(yù)售買賣合同的復(fù)印件即放款，使得我項目巨額現(xiàn)金回流時間至少提前了兩個月，開盤銷售一周內(nèi)回流資金近1億元，最大限度地把控住銀行的放款節(jié)奏，也使得公司有充足的自由資金運用，這樣的操作方式也確保了資金回流的安全及時，同時也保證了后續(xù)合同備案和抵押等工作的及時順暢。
(二)在連帶擔(dān)保責(zé)任方面
我們實現(xiàn)了目前深圳銀行業(yè)所能給予房地產(chǎn)開發(fā)商的最優(yōu)惠條件：連帶擔(dān)保到辦妥樓花抵押登記為止，最早免除開發(fā)商擔(dān)保責(zé)任，較房產(chǎn)證辦妥并抵押給銀行的一般條件至少提前了一年半的時間，同時也免除了數(shù)千萬相關(guān)擔(dān)保保證金的巨額支出。
(三)免費合作增值服務(wù)
我部與具有多年房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗的銀行達(dá)成協(xié)議，共同舉辦盛大的開盤儀式、各類高尚的業(yè)主聯(lián)誼活動，支持網(wǎng)點免費銷售宣傳、行內(nèi)網(wǎng)絡(luò)及刊物宣傳、定期發(fā)布樓盤信息、共同開發(fā)社區(qū)智能卡等一系列增值服務(wù)，為保證良好的銷售態(tài)勢創(chuàng)造了機遇。
(四)為工程、銷售部門提供最優(yōu)秀的服務(wù)
項目銷售準(zhǔn)備及開展期間，營銷部與財務(wù)部的工作被推向了最前沿。財務(wù)部在銷售的重要期間扮演著監(jiān)督管理和服務(wù)的角色。
1)研究編制銷售日報小軟件，及時獲得銷售新信息，發(fā)現(xiàn)并解決問題
在未能使用銷售軟件的情況下，部門員工做了艱苦的努力，齊力研究并編制和逐漸完善了《銷售情況日報表》以彌補因銷售信息缺乏和滯后給財務(wù)工作帶來的種種難題，及時與銷售部門的銷售日報表進(jìn)行核對，并對銷售計劃完成情況、銷售政策執(zhí)行、未收款原因進(jìn)行分析，以此來判斷分析銀行、財務(wù)及銷售等各個單位部門的銜接情況，發(fā)現(xiàn)工作中的問題，加強內(nèi)部控制，提出有關(guān)措施，及時改進(jìn)。
2)我部與深銀聯(lián)及合作銀行聯(lián)系安裝了固定和移動兩種pos刷卡機，極大的方便了業(yè)主交納定金和首期款，并協(xié)議由銀行承擔(dān)深銀聯(lián)刷卡手續(xù)費，從而降低了財務(wù)費用。
經(jīng)過上級實業(yè)公司和我司各部門的不斷努力，原計劃項目最大現(xiàn)金流3.61億元，實際最大現(xiàn)金流為3.17億元，節(jié)約投入資金4400萬元。
(五)編制工程付款臺帳，建立部門間審核方式
在項目成立伊始，每筆工程付款在財務(wù)部都要經(jīng)過2次記錄，一次是金蝶財務(wù)系統(tǒng)入賬，另外一次是“工程臺帳”，由于金蝶財務(wù)系統(tǒng)近年連續(xù)升級和更換賬套，所以對每項合同整個的付款情況在需要查詢時要經(jīng)過賬套的轉(zhuǎn)換，比較耽誤時間，工程臺帳的建立無疑是節(jié)約查詢時間的很好辦法，并且能一目了然地反應(yīng)該類和該項合同名稱、合同金額、結(jié)算金額、付款逐次逐筆時間、憑證號碼、累計付款額、發(fā)票開具情況、剩余款項、是否已經(jīng)繳納印花稅等細(xì)節(jié)。另外，我們根據(jù)工程臺帳與工程部門預(yù)算人員進(jìn)行不定期核對每項合同的付款等情況，確保雙方審核、記錄正確，保證工程款項的支付無誤。
(六)加強與稅務(wù)等政府部門溝通，積極推進(jìn)土地增值稅清算
兩年來，置業(yè)公司財務(wù)部積極研究學(xué)習(xí)國家新的財政稅務(wù)政策，加強了與稅務(wù)部門等的溝通往來，努力尋找應(yīng)對方案，為確保稅務(wù)工作的順利進(jìn)行做著準(zhǔn)備。在初始的會計核算中我們沒有注意到開發(fā)成本科目下設(shè)置的“開發(fā)間接費用”的重要性，其實直接組織、管理開發(fā)項目發(fā)生的費用，包括工資、職工福利費、折舊、辦公費、水電、勞保等都可以在此科目下列示，而開發(fā)間接費用作為房地產(chǎn)開發(fā)成本的基本一項，按照稅法的規(guī)定在計算房地產(chǎn)企業(yè)土地增值稅時有加計20%的扣除，僅這一點就使得置業(yè)公司的土地增值稅應(yīng)納稅額減少近10萬元。
xx項目走過熱火朝天的建設(shè)和銷售階段，回顧過往，我們發(fā)現(xiàn)工作當(dāng)中有很多的不足，有的不足在發(fā)生前就得到了上級領(lǐng)導(dǎo)的及時糾正，有的則是在摸索中暴露出來甚至影響到工作的，這些不足都會使得我們的工作多走彎路，甚至產(chǎn)生財務(wù)風(fēng)險。
(一)營銷臺帳建立的重要性
營銷臺帳與工程臺帳一樣具有重要的作用，因為營銷部門沒有類似預(yù)算的崗位，費用控制和合理計劃支出的意識相對比較薄弱，又不像財務(wù)部門與工程部門這樣可以實現(xiàn)成本支出的雙控，所以日常對銷售費用的支出和管理、控制的職能其實僅僅是由財務(wù)部門單方面完成的。尤其是像宣傳展覽、廣告等費用在樓盤營銷推廣工作剛剛開始的階段更是款項支付頻繁，形式也多樣繁雜，經(jīng)常會出現(xiàn)與同一家公司簽訂多項合作協(xié)議，工作強度和壓力忽然的增加，更是考驗我們的認(rèn)真細(xì)心程度，這個時候如果能夠按時記錄營銷臺帳，那么每次付款就不會感覺混亂，心中有本明白賬。
(二)銷售費用與開發(fā)成本支出的預(yù)警
項目公司每年都會根據(jù)實際情況調(diào)整費用目標(biāo)，造成費用超支各有不同說法，實質(zhì)的原因除了受市場價格和政策的波動之外，主要是缺乏超支預(yù)警的敏感性，對于哪些是合理和必要的支出，哪些是可要可不要的支出，哪些款項必須按期支付，哪些款項需要暫緩支付等等這些內(nèi)容都需要我們財務(wù)人員有對市場和項目形象進(jìn)度的了解以及良好把控能力。費用把控離不開事前的預(yù)計、事中的控制和預(yù)警、事后的分析三個步驟，財務(wù)人員不應(yīng)該停留在傳統(tǒng)的在辦公室做做帳表上面，要爭取更多的機會和時間走出去，促進(jìn)與內(nèi)部各個職能部門的溝通、信息共享，與外部相關(guān)市場的接觸，增強對每一細(xì)項費用使用的合理性事前的`基本判斷能力，這樣根據(jù)細(xì)項預(yù)計費用情況制定出來的計劃目標(biāo)更趨于可靠性和真實性，不至于調(diào)整的偏差太大。根據(jù)前述制定的計劃目標(biāo)來指導(dǎo)日常工作，細(xì)項費用的動態(tài)出現(xiàn)了明顯的異常變動與目標(biāo)對比就有了預(yù)警信息。
(三)管理費用使用要區(qū)別責(zé)任中心
管理費用也往往容易超計劃，這項費用的支出都是由公司內(nèi)部各個職能部門累積的，超計劃也難找到根源，尤其是業(yè)務(wù)招待費、汽車費用、辦公用品等費用在發(fā)生時都認(rèn)為是必要的，難以控制，20xx年置業(yè)財務(wù)部提出將費用控制落實到每個部門，使得每個職能部門都成為費用的責(zé)任中心，每個職能部門再落實到每個職員的頭上，年初制定計劃目標(biāo)，作為部門工作考核的指標(biāo)，減輕了以前單由財務(wù)部門一廂情愿控制，其他職能部門不理解、難于配合、不照此執(zhí)行的矛盾、尷尬局面，讓職員、部門共同擔(dān)負(fù)費用控制的責(zé)任，有力提高了目標(biāo)的執(zhí)行效力。
以上的一些心得體會都是從財務(wù)工作的細(xì)節(jié)出發(fā)的，每個日常工作的細(xì)節(jié)雖小，但是都關(guān)系到整個財務(wù)工作的最終品質(zhì)，與整個項目完成優(yōu)良情況息息相關(guān)，我們無非是要做到心中有數(shù)、有底，不辱財務(wù)部門的職責(zé)使命。
房地產(chǎn)工作報告總結(jié)篇五
大家好!
不知不覺中，_年已經(jīng)接近尾聲，加入公司已有些時間，這這段時間的工作中，我學(xué)習(xí)并積累了很多知識和經(jīng)驗，鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生閱歷?？梢哉f，在建華的這段時間中，收獲頗多、感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾個方面總結(jié)。
一、學(xué)習(xí)方面
學(xué)習(xí)，永無止境，來到公司的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式，通過努力的學(xué)習(xí)明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
二、心態(tài)方面
剛進(jìn)公司的時候，x項目沒有進(jìn)場，覺得有點無聊甚至枯燥，但12月進(jìn)入x之后，回頭再看，感覺在公司中每時每刻都會學(xué)到東西，主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn)、去學(xué)習(xí)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)幫助下，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對生活和工作，隨之心境也是越來越平靜，更加趨于成熟。
三、完成的主要工作任務(wù)
1、 _共計銷售x套，銷售面積x平米，銷售額x元，回款額x元;
2、到_后，對項目人員重新系統(tǒng)培訓(xùn)了房地產(chǎn)專業(yè)知識和銷售技巧。
3、修改和重申了案場制度，制度更加細(xì)化。
4、制定早、晚會簽字制度，分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題，提升團(tuán)隊士氣。
四、工作中存在的不足
1、對業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠
2、對項目整體把控有待于提高。
3、需要進(jìn)一步增加管理方面的經(jīng)驗。
4、與甲方缺乏有效溝通。
1、進(jìn)一步提高自己的管理水平;
2、及時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù);
3、與甲方及時有效地溝通，保證銷售工作的正?；?
5、同時努力學(xué)習(xí)策劃推廣方面的技能，給項目銷售提供更好的可行性方案。
6、加大工作的檢查力度和計劃的可執(zhí)行性，努力增強團(tuán)隊的執(zhí)行力。
7、制定月可行的銷售計劃分級管理，執(zhí)行目標(biāo)確立到個人，分工和責(zé)任明確，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團(tuán)隊工作效率。
8、工作從細(xì)致性出發(fā)，做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù)。
20_年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的一年，雖然我來_公司時間不長，但是在這里真正體會到了團(tuán)結(jié)協(xié)作，互幫互助，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神，同時感謝各各領(lǐng)導(dǎo)、同事對我工作方面的支持和幫助，我相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，更好的發(fā)展，項目在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，會以更好的業(yè)績回報公司。
預(yù)祝：_公司明天更加輝煌!!!
此致
敬禮!
述職人：_
20_年x月x日
房地產(chǎn)工作報告總結(jié)篇六
法定代表人：
職務(wù)：
地址：
乙方姓名：
年齡：
性別：
民族：
身份證號碼：
戶籍所在地：
現(xiàn)住址：
學(xué)生所在學(xué)校：
所學(xué)專業(yè)：
畢業(yè)時間：
在勞動保障行政部門的備案號：
根據(jù)《民法典》、《勞動法》及有關(guān)規(guī)定，甲乙雙方在平等自愿的基礎(chǔ)上簽訂本協(xié)議。
第一條協(xié)議期限
本協(xié)議自____年____月____日起至____年____月____日止。
第二條實習(xí)崗位
甲方按乙方實習(xí)內(nèi)容及要求，安排在________崗位實習(xí)，乙方應(yīng)按學(xué)校的教學(xué)內(nèi)容及實習(xí)要求，努力完成實習(xí)任務(wù)。
第三條實習(xí)報酬或?qū)嵙?xí)補助
甲方應(yīng)與乙方學(xué)校協(xié)商確定乙方實習(xí)期間的報酬或?qū)嵙?xí)補貼。具體支付辦法和標(biāo)準(zhǔn)約定如下：__________________________________________________________________________。
甲方實行每日工作不超過八小時，平均每周不超過四十小時的工作時間。
甲方保證乙方按國家和本市有關(guān)規(guī)定享受各種休息、休假。
甲乙雙方的具體約定：______________________________________________。
第五條保險福利待遇
乙方在實習(xí)中發(fā)生人身傷害，由甲方負(fù)責(zé)。
其他保險福利待遇約定如下：__________________________________________________________。
第六條勞動保護(hù)和勞動條件
在實習(xí)期間甲方應(yīng)根據(jù)國家及本市有關(guān)規(guī)定為乙方提供勞動安全衛(wèi)生的實習(xí)條件，為乙方配備必須的勞動防護(hù)用品。
甲方應(yīng)對乙方進(jìn)行安全教育和崗位技能培訓(xùn)，實習(xí)學(xué)生不得從事特種作業(yè)。
甲方不得安排18周歲以下的學(xué)生從事礦山井下、有毒、有害國家規(guī)定的第四級體力勞動強度和其他禁忌從事的工作。
甲方不得安排女實習(xí)生在經(jīng)期從事高溫、低溫、冷水作業(yè)和國家規(guī)定的第三級體力勞動強度的工作。
乙方在實習(xí)工作過程中應(yīng)嚴(yán)格遵守勞動安全衛(wèi)生規(guī)程和操作規(guī)程，有權(quán)拒絕違章指揮，對甲方及其管理人員漠視人身安全和健康的行為有權(quán)拒絕執(zhí)行、檢舉或控告。
第七條勞動紀(jì)律
甲方有權(quán)按照國家及本市的有關(guān)規(guī)定及企業(yè)的規(guī)章制度對乙方實行管理。
乙方應(yīng)遵守甲方依法制定的各項規(guī)章制度和勞動紀(jì)律，保守甲方的商業(yè)秘密。
第八條本協(xié)議的解除、變更、終止
經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意，本協(xié)議可以變更或解除;
雙方就本協(xié)議的解除條件約定如下：____________。
本協(xié)議到期即終止，不得續(xù)訂。
______________________________________________________。
第十條甲乙雙方履行本協(xié)議發(fā)生爭議先經(jīng)企業(yè)調(diào)解委員會或?qū)嵙?xí)學(xué)生所在學(xué)校進(jìn)行調(diào)解，調(diào)解未成按中華人民共和國民事訴訟法程序辦理。
甲方：____________乙方：____________
房地產(chǎn)工作報告總結(jié)篇七
4、七個專業(yè)技術(shù)管理人員的職業(yè)資格證。含四個房地產(chǎn)、建筑工程專業(yè)（要求必須為河北省人），其中有一個必須是中級職稱；兩個會計資格證，一個統(tǒng)計證。以上持證人員縣建設(shè)局表示可以幫助聯(lián)系。
1、七個專業(yè)技術(shù)管理人員的職稱及執(zhí)業(yè)資格證使用費，按年收取每年每人預(yù)計60007000元，第一年預(yù)計費用為420xx49000元。
2、七個專業(yè)技術(shù)管理人員需人才交流中心出具有關(guān)職稱等情況的證明以及養(yǎng)老保險的證明。職稱證明預(yù)計5000元；養(yǎng)老保險需要出具繳納的發(fā)票，因此公司必須給以上七人最少繳納一個月的養(yǎng)老保險，七人一個月的費用預(yù)計為3000元左右。另需到勞動局購買他們的合同，每份2元。
3、房屋租賃費根據(jù)所租經(jīng)營場所具體情況而定，預(yù)計費用為每年5000元以內(nèi)。（如果不租賃經(jīng)營場地此項費用可忽略）
4、縣級相關(guān)部門關(guān)系疏通：10000元（含宴請費用及給領(lǐng)導(dǎo)和主要辦事人員送些禮品的費用）
5、市級相關(guān)部門關(guān)系疏通：15000元（含宴請費用及禮品費用）
6、報卷材料的整理裝訂費用：1000元
報審的材料中需要提供經(jīng)營場所的證明，即需要提供房屋租賃備案證明（房產(chǎn)交易所出具）及出租人的產(chǎn)權(quán)證，附辦公場所彩色照片，室內(nèi)外各一張，后期市建設(shè)局會對經(jīng)營場所進(jìn)行實地考察。按照崇禮縣房屋租賃價格，如果在某些企、事業(yè)單位中租賃一到兩間辦公室，每年的費用大概為5000元左右。如果暫時不租賃，那辦理房屋租賃備案證明、出具房產(chǎn)人產(chǎn)權(quán)證和后期應(yīng)對市局檢查所需的活動經(jīng)費大概需xxxx元。前期是否租賃經(jīng)營場所，請領(lǐng)導(dǎo)指示！
以上是辦理房地產(chǎn)暫定資質(zhì)需要協(xié)助提供的材料和所需費用。所需材料請領(lǐng)導(dǎo)指示相關(guān)部門配合提供，所需費用是否可以執(zhí)行，請領(lǐng)導(dǎo)批示！
房地產(chǎn)工作報告總結(jié)篇八
不經(jīng)意間，20xx年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。
從元月至12月末的十二個月里，銷售業(yè)績并不理想，[某項目名稱]共銷售住房80套，車庫及儲藏間57間，累計合同金額15637000元，已結(jié)代理費金額計僅218899元整。
元月份忙于年度總結(jié)、年度報表的核算工作；2月份接到公司新年度工作安排，做工作計劃并準(zhǔn)備9號樓的交房工作；3、4、5月份進(jìn)行9號、12號樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案，針對[某項目名稱]的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，6、7月份[某項目名稱]分別舉辦了“某某縣小學(xué)生書畫比賽”和“某某縣中學(xué)生作文大賽”，在縣教育局的協(xié)助下，希望通過開展各項活動提高某某房產(chǎn)的美譽度，充實[某項目名稱]的文化內(nèi)涵，當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。
8、9月份接到公司的調(diào)令，在整理[某項目名稱]收盤資料的同時，將接手[另一項目名稱]的銷售工作。當(dāng)我聽說這個消息時真是欣喜若狂，初進(jìn)公司就是[另一項目名稱]招聘銷售人員，第一個接觸的項目也是[另一項目名稱]，而在公司的整體考慮后我卻被分配到[某項目名稱]。沒能留在[另一項目名稱]做銷售一直是我心中的遺憾，現(xiàn)在我終于能在[另一某項目名稱]的續(xù)篇——xxxxxxxx項目工作，我覺得公司給我一個圓夢的機會，那段時間我是心是飛揚的，多么令人不愉快的人，在我眼中都會變得親切起來；為了能在規(guī)定時間內(nèi)將[某項目名稱]的收盤賬目整理出來，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的計劃在開發(fā)商的堅持下還是無疾而終。10月份我游走在xxxxxxxxxx項目和[某項目名稱]之間：[a項目名稱]的尾房銷售、[b項目名稱]的客戶積累、[c項目名稱]的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺得一切都那么令人愉快。我不知道該說意想不到，還是該說意料之中，[某項目名稱]項目另換他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊祝傊一嗽S多時間來調(diào)整自己的狀態(tài)，來接受這個事實。11、12月份持續(xù)尾房銷售工作，培訓(xùn)員工，與開發(fā)商協(xié)商收盤，解決客戶投訴。
1、[某項目名稱]一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿；
3、年底的代理費拖欠情況嚴(yán)重；
4、銷售人員培訓(xùn)（專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變）不夠到位；
5、銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利；
在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。
新年的確有新的氣象，公司在xxxxxxxx的商業(yè)項目——xxxx娛樂城，正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場前的準(zhǔn)備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務(wù)。因為前期一直是策劃先行，而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師xxxx；這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。
1、希望[某項目名稱]能順利收盤并結(jié)清賬目。
2、收集xxxx娛樂城的數(shù)據(jù)，為xxxx娛樂城培訓(xùn)銷售人員，在新年期間做好xxxx娛樂城的客戶積累、分析工作。
3、參與項目策劃，在xxxx娛樂城這個項目打個漂亮的翻身仗。
4、爭取能在今年通過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。
新的一年已來臨，我又投入新一輪的緊張工作，其中有與同行的競爭、與同事的競爭，更有與自己的競爭。希望雞年能夠圓滿結(jié)束[某項目名稱]銷售的工作，狗年成為新項目的經(jīng)理，為公司創(chuàng)造更多的財富。
祝愿[某項目名稱]所有銷售人員身體健康、共同進(jìn)步！
祝愿公司在新的一年中，生意興隆、財源廣進(jìn)！
房地產(chǎn)工作報告總結(jié)篇九
不知不覺就又半年過去了，這半年我做了很多事，當(dāng)然我也加入了，，集團(tuán)，成為了一名置業(yè)顧問。說到xx集團(tuán)，公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團(tuán)公司，是我們公認(rèn)的金堂自主有信譽的房地產(chǎn)開發(fā)商，實力十分雄厚，所以我很榮幸自我能加入我們銷售代表集團(tuán)形象直接應(yīng)對客戶的這樣一個團(tuán)隊。很多成功的前輩都說，銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作，因為自我的年輕和經(jīng)驗不足，所以更需要鍛煉自我！這天我的年終總結(jié)是對上半年來的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識，以指導(dǎo)今后工作和實踐活動的這樣一個總結(jié)。
上半年來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的十分棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢？其實我踏入這個行業(yè)算是比較晚的，沒有什么明顯的成績出來，就算這樣我對自我以及公司的前途和前景還是十分看好，能夠說在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者!了，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個展現(xiàn)自我的工作平臺也是很重要的，當(dāng)然我選對了！
1、主觀認(rèn)識不足，談客戶時思路不夠清晰。
2、自身沒有足夠的意志，對自我的銷售欲望不夠堅定。
3、計劃制訂得不合理，脫離客觀實際，盲目尋找客戶，有時候會錯過很多準(zhǔn)客戶。
4、對房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位。
5、對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應(yīng)速度滯后。
6、來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯。
以上都是作為我們在工作中所要不斷改善的部分，所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以最好做到從容應(yīng)對。
1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競爭對手現(xiàn)狀與動向預(yù)測、區(qū)域市場現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價。
2、內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。
3、自身現(xiàn)狀分析。自身的目標(biāo)與定位、工作思路和理念、個人素質(zhì)方面的優(yōu)勢與差距。
透過對現(xiàn)狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇。從而對困難有清醒的認(rèn)識和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機遇有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項準(zhǔn)備。
2、新一年度工作的具體目標(biāo)：銷量目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)；
3、完成計劃的具體方法，與客戶關(guān)系親密程度加強、及時反映顧客的新資訊。
做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們成功的必經(jīng)之路，銷售行業(yè)正在不斷壯大，不能讓自我落伍，更不能讓自我淘汰，所以我把下半年當(dāng)做一個新開始，努力做成功，完成目標(biāo)，讓自我成為最偉大的推銷員！
房地產(chǎn)工作報告總結(jié)篇一
您好！
首先，作為一名20xx年入職的的公司新人，并且對xx的房地產(chǎn)市場有著諸多的不了解。應(yīng)對新的環(huán)境、新的項目，尤其對xx項目十分陌生，從入職至今，短短的幾個月時間，邊學(xué)習(xí)公司、團(tuán)體以及同事們的經(jīng)驗，邊自我摸索適合自我的銷售方案，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足，還需要更好的學(xué)習(xí)與自我完善。
其次，加入這個團(tuán)結(jié)提高的團(tuán)體時間尚短，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化，豐富的企業(yè)底蘊，還有更好的理解和融通，這需要我在今后的團(tuán)隊生活中，更好的體會和把握，豐富自我的知識，武裝自我的思想，將這個團(tuán)隊優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當(dāng)中。
作為銷售部中的一員，從我入職起就深深感到自我身負(fù)的重任，作為企業(yè)的窗口、公司的形象，自我的一舉一動、一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象，所以激勵我從始至終不斷的自我的提高，不斷的高標(biāo)準(zhǔn)要求自我，不斷的克服自我的缺點發(fā)揮自我的長處。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自我不斷加強專業(yè)知識和武裝專業(yè)技能，做一個專業(yè)知識過硬、溝通協(xié)調(diào)本事強、能夠吃苦耐勞、并具有良好團(tuán)隊協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者。
從入職到20xx年年末，我共銷售出住宅xx套，總銷售xx元，占總銷售套數(shù)的xx%，并取得過其中xx個月的月度銷售冠軍。但作為具有xx年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員，雖然進(jìn)入公司時間較短，這樣的一組數(shù)字對于我個人而言，還是不夠滿意，期望在20xx年度，會有所提高，有所突破，更好的體現(xiàn)和實現(xiàn)自我價值。
新的環(huán)境帶來新的契機，但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力，經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓(xùn)后，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在同事的細(xì)心幫忙下，我才能夠很快的熟悉我們xx的項目知識，和了解xx房地產(chǎn)市場的形式。人性化的管理模式、通暢的部門銜接、熱情向上的團(tuán)隊精神……應(yīng)對這些良好的工作環(huán)境，堅定了我作為這個團(tuán)體一員的信念，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心，激發(fā)了我對于這樣一個集團(tuán)、一個企業(yè)、一個團(tuán)體的熱愛。讓我在這個良好的空間中奮進(jìn)，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上。
強大的企業(yè)實力、堅實的資金基礎(chǔ)、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊，即使作為一名普通銷售工作者的我，也體會到無比的自信，使我在直接應(yīng)對客戶群體的時候，能夠用我的這份自信去感染客戶，建立客戶對我們企業(yè)、我們項目的信心，更好的完成一個個銷售任務(wù)，更好的完成我們的銷售工作。
作為一名沖鋒在銷售第一線的銷售人員，經(jīng)過直接應(yīng)對不一樣的客戶群體，對我們xx項目的一些理解與期望挑點小毛病。
20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。xx月的成功開盤，使我們xx成為眾所周知的高檔項目，也是我們樹立品牌形象的起點。一期的項目全部銷售，給我們二期增加了很多信心，二期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰別墅。
在近一個月的其它項目學(xué)習(xí)過程中，參觀了市內(nèi)的一些高檔項目，這使我們銷售團(tuán)隊都有不一樣程度的提高和新的認(rèn)識，不但開闊了視野，并且更多的了解到高端項目的市場需求，和在目前的政策大環(huán)境下，高端項目的優(yōu)勢，以及它的抗跌性和保值性。經(jīng)過這些了解，結(jié)合xx高端項目產(chǎn)品越來也多的現(xiàn)狀，讓我更深刻的認(rèn)識到xx土地的特殊性決定了它的不可復(fù)制性，以及非凡的潛質(zhì)。
20xx年我們別墅項目將實現(xiàn)現(xiàn)房實景銷售，但結(jié)合xx的整個市場，壓力依然很大。
第一，同比xx同檔別墅項目，我們的價格優(yōu)勢并不明顯；
第二，建材和建料方面與其它項目相比，也有必須的劣勢；
第三，并且同地區(qū)的別墅項目也很多，勢必會給我們別墅項目得銷售增加必須的壓力。雖然壓力比較大，但在我們這樣優(yōu)秀團(tuán)隊的努力下，在新的一年中必須會有新的突破，新的氣象，必須能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
此致
敬禮！
述職人：xx
20xx年xx月xx日
房地產(chǎn)工作報告總結(jié)篇二
房地產(chǎn)是近來比較熱門的話題，很多房地產(chǎn)公司也得到了快速的發(fā)展。本文是本站小編整理的房地產(chǎn)公司簡介范文，僅供參考。
湖北品軒置業(yè)有限公司成立于20xx年7月28日，注冊資金1000萬元。公司治理結(jié)構(gòu)嚴(yán)格按現(xiàn)代企業(yè)制度設(shè)計，管理機構(gòu)設(shè)置合理，制度完善，各部門分工明確、協(xié)作順暢。擁有中、高級職稱或大學(xué)本科以上學(xué)歷的人員占職工總?cè)藬?shù)的80%以上，具有雄厚的資金實力和高度專業(yè)化的項目開發(fā)管理能力，是仙桃市彭場鎮(zhèn)的一支具有強烈的社會責(zé)任感和引領(lǐng)房地產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新的地產(chǎn)新軍。
公司自成立以來，一直秉承以“以人為本、創(chuàng)新發(fā)展、審時度勢、敢為人先”的經(jīng)營理念，在彭場核心商圈友誼路——極具潛力的中嶺社區(qū)打造“金色華府”項目，品軒置業(yè)將本著“質(zhì)量永遠(yuǎn)第一，客戶永遠(yuǎn)是上帝”的理念，以國際標(biāo)準(zhǔn)和視野打造彭場首席綜合宜居生態(tài)社區(qū)。
遵照“和諧、務(wù)實、創(chuàng)新、高效”的企業(yè)精神，本著“為客戶創(chuàng)造生活，為社會創(chuàng)造價值，為員工創(chuàng)造機遇”的企業(yè)使命，湖北品軒置業(yè)有限公司將不斷加大開發(fā)項目的科技含量，以推進(jìn)建筑應(yīng)用技術(shù)、改善城市生態(tài)環(huán)境和提高居民生活質(zhì)量為己任，繼續(xù)探索開發(fā)高品質(zhì)的綠色生態(tài)房產(chǎn)，為建設(shè)現(xiàn)代化、生態(tài)化的旅游城市和社會主義新農(nóng)村建設(shè)做出更大的貢獻(xiàn)。部、財務(wù)部、人力資源部、黨群工作部、審計部、投資管理部、法律部。公司直屬企業(yè)17家，直接控股的項目公司4家。
中房集團(tuán)公司抓住發(fā)展機遇，突出抓好重點城市的房地產(chǎn)開發(fā)。近幾年來公司生產(chǎn)經(jīng)營和資產(chǎn)經(jīng)營有了新的發(fā)展，實現(xiàn)了比較好的經(jīng)濟(jì)效益。已有項目開發(fā)全部獲得了成功，特別是在京開發(fā)的長遠(yuǎn)天地、樂城、頤源居、西山美廬等項目在市場上具有較高的知名度。新一輪項目也正在一個個啟動。
進(jìn)入新的歷史階段， 中房集團(tuán)公司認(rèn)真貫徹中央精神，按照國資委的要求，以中央企業(yè)董事會試點為契機，加快改革和發(fā)展， 抓住房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史機遇，突出主業(yè)，開拓進(jìn)取，努力建設(shè)成為一個具有綜合實力和核心競爭力的大型中央企業(yè)。
中國房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)公司于 1981年1月16日經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)組建， 是全國成立最早的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè) 。原名為中國房屋建設(shè)開發(fā)公司， 1987年11月更名為中國房地產(chǎn)開發(fā)總公司。1993年1月，經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，更名為中國房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)公司，并以該公司為核心組建中國房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)， 是國有獨資企業(yè)。國家建設(shè)部副部長蕭桐、楊慎，建設(shè)銀行曾在公司第一、二屆董事會中任董事長和副董事長。 xx年4月國務(wù)院國資委任命了新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子 。xx 年 10 月 10 日由國資委任命新一屆董事會，董事會由九人組成，分別為：董事長甄少華，董事：徐立鵬、王江濤、張青林、任傳俊、范曉復(fù)、潘崇義、于長春、趙如冰。經(jīng)營班子由五人組成，分別為：總經(jīng)理徐立鵬，副總經(jīng)理沈東進(jìn)、陳忠發(fā)、韓旭升、諸一軍。
1999年1月，按照黨中央國務(wù)院關(guān)于中央黨政機關(guān)與所辦經(jīng)濟(jì)實體和管理的直屬企業(yè)脫鉤的精神，中房集團(tuán)公司與原上級主管部門建設(shè)部脫鉤，成為中央管理的以房地產(chǎn)業(yè)為主的國有骨干企業(yè)。 中房集團(tuán)公司歸中央管理后， 原屬建設(shè)部的中國城鄉(xiāng)建設(shè)發(fā)展總公司、中國廣順房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)公司、華通置業(yè)有限公司、中國住房投資建設(shè)公司按中央要求并入中房集團(tuán)公司。近年來又陸續(xù)接收了中國凱利實業(yè)有限公司、中國天誠(集團(tuán))總公司、長城房地產(chǎn)總公司、北京遠(yuǎn)望工程建設(shè)公司、中新經(jīng)濟(jì)發(fā)展總公司、上海華暉實業(yè)公司、福建安華發(fā)展總公司、中國智寶國際經(jīng)濟(jì)科技發(fā)展公司、中天實業(yè)投資公司、中國市政工程西南設(shè)計研究院、中國市政工程西南設(shè)計研究院、建設(shè)部沈陽煤氣熱力研究設(shè)計院原部屬和軍隊、武警等多家企業(yè)。 xx年又接收了軍隊移交的保障性企業(yè)12家。xx年經(jīng)國資委批準(zhǔn)接收原中汽總公司所屬的北方安華集團(tuán)公司、中汽財務(wù)公司。
一、公司簡介：
北京**房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司，是一家以房地產(chǎn)營銷代理、投資顧問為主，以市場調(diào)研、宣傳推廣為輔的專業(yè)化房地產(chǎn)服務(wù)機構(gòu)。
經(jīng)過多年的實踐積累，其業(yè)務(wù)范圍不斷擴(kuò)展到土地評估、投資分析、信息咨詢、項目調(diào)研、市場定位、產(chǎn)品策劃、概念設(shè)計、營銷企劃、廣告推廣、銷售代理、營銷顧問、人員培訓(xùn)等房地產(chǎn)的各個領(lǐng)域。
公司擁有一支由高素質(zhì)、專業(yè)化的優(yōu)秀人才組成的卓越團(tuán)隊，始終秉承"誠信高效"的企業(yè)精神和"創(chuàng)造財富，推動發(fā)展，成就事業(yè)"的經(jīng)營理念，并始終貫徹"以客戶為中心，以管理求質(zhì)量，以信譽求發(fā)展"的經(jīng)營方針，堅持"誠信、專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)、求新"的工作作風(fēng)和工作態(tài)度，力求為開發(fā)商和終端消費者提供最有力的業(yè)務(wù)支持和最完善的客戶服務(wù)。
二、經(jīng)營理念：
創(chuàng)造財富
財富是永恒的話題。
為開發(fā)商、投資商、購房人以及房地產(chǎn)關(guān)聯(lián)企業(yè)和人士創(chuàng)造財富是我們的使命。通過向客戶提供專業(yè)高效的服務(wù)為其謀求利益的最大化。我們致力于優(yōu)化房地產(chǎn)經(jīng)營模式，竭力為客戶創(chuàng)造價值，提升整個房地產(chǎn)行業(yè)操作及服務(wù)水準(zhǔn)，提高各環(huán)節(jié)資源的集成度，實現(xiàn)房地產(chǎn)資源全面專業(yè)整合。
推動發(fā)展
現(xiàn)狀永不值得滿足，因為明天充滿著機遇與挑戰(zhàn)。
我們致力于不斷創(chuàng)新，以高水準(zhǔn)的服務(wù)贏得客戶、市場和社會的信賴與尊重，由此推動市場和行業(yè)的整體發(fā)展。擁有對市場前瞻性的戰(zhàn)略眼光和新銳的開發(fā)理念，不斷開拓房地產(chǎn)的創(chuàng)新之路。
成就事業(yè)
通過我們獲得的不僅是物質(zhì)上的滿足，還在于廣闊的發(fā)展空間、溫暖的伙伴情誼、創(chuàng)造性的工作氛圍，以及社會的承認(rèn)與尊重等等。她給予我們的，不僅僅是滿足與情趣，而且成就了我們共同的事業(yè)。
三、資源
精英團(tuán)隊
公司是一支擁有高素質(zhì)、專業(yè)化人才聚合的團(tuán)隊。員工人數(shù)保持在40-50人之間，由房地產(chǎn)行業(yè)精英組成。我們的團(tuán)隊年輕而富有激情，具有超強的凝聚力，匯聚著眾多具有豐富房地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗的專業(yè)人才。
協(xié)力聯(lián)盟
致力于戰(zhàn)略聯(lián)盟機構(gòu)的結(jié)成、外圍智囊顧問群體的協(xié)同、外部專業(yè)資源的互促互利合作，為客戶提供最周到的服務(wù)。
和規(guī)劃、建筑、園林、廣告、媒體、院校等相關(guān)部門建立了良好的業(yè)緣和人脈。
a.北京潛在購房群體背景及需求調(diào)查信息庫與分析系統(tǒng)
b.北京房地產(chǎn)市場銷售項目信息庫及分析系統(tǒng)
c.北京主要報刊媒體房地產(chǎn)廣告監(jiān)測信息系統(tǒng)
d.競爭項目情報研究
四、業(yè)務(wù)范圍
專項市場研究，研究報告有：
4.市場快報
房地產(chǎn)營銷策劃：
1.市場研究及產(chǎn)品設(shè)計
對供給需求狀況、潛在客戶群特征及偏好、區(qū)域內(nèi)競爭對手，通過針對性、全面深入的調(diào)查、研究和分析，結(jié)合專業(yè)顧問人士的意見，提出項目的市場定位及產(chǎn)品定型的建議，并對產(chǎn)品的設(shè)計、配套設(shè)施、景觀規(guī)劃、有關(guān)服務(wù)、障礙性因素改善等方面提出系統(tǒng)化的建議。
2.財務(wù)分析及評價
在開發(fā)成本測算的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場分析，通過對項目的動態(tài)財務(wù)分析和評價，考察財務(wù)可行性，并提出資本運作、銷售進(jìn)度安排等建議，以利于發(fā)展商的資金運作、財務(wù)目標(biāo)的實現(xiàn)。
3、營銷策劃及營銷流程診斷
對面臨營銷問題的項目進(jìn)行全方位、全流程的診斷，并制定可行性改進(jìn)方案，促進(jìn)項目營銷狀況的改善。
房地產(chǎn)銷售代理：
構(gòu)建銷售部和策劃部兩大職能部門為核心，勝任專業(yè)化房地產(chǎn)全程銷售代理的組織系統(tǒng)，管理制度體系和人力資源中心。
借助專業(yè)化業(yè)務(wù)體系，使開發(fā)商以最小的學(xué)習(xí)成本和最短的時間成本，全面開展項目的營銷。
統(tǒng)籌完成項目市場調(diào)查、價格策略制定、價格體系制定、銷售策略制定、營銷系統(tǒng)設(shè)計、宣傳推廣方案、銷售制度建立及管理、銷售隊伍組建及管理、營銷手段整合、銷售協(xié)調(diào)機制建立及保障等各項業(yè)務(wù)。
房地產(chǎn)工作報告總結(jié)篇三
一、乙方租用甲方座落在 號 棟 樓建筑面積為 平方米。租用期 周年，自本合同生效之日開始計算。
二、租用期限內(nèi)房屋租金為 人民幣(含建筑稅)，每年租金 元(大寫： 元整)。
三、租用期內(nèi)，房屋由乙方使用管理，房屋的房產(chǎn)稅、土地使用稅和其它合理稅費由乙方承擔(dān)。
四、租用期內(nèi)，乙方所用的水、暖、電、熱水、通訊、室外環(huán)衛(wèi)、房屋修繕、綠化維護(hù)等由甲方統(tǒng)一管理，發(fā)生的費用由乙方承擔(dān)。
五、第三、四條所發(fā)生的費用，甲方憑單據(jù)、發(fā)票和有關(guān)規(guī)定文件，按各規(guī)定的期限向乙方結(jié)算。
六、乙方所租用房屋，在乙方驗收合格并付清房屋租金后，歸乙方使用。
七、在房屋保修期內(nèi)(水電設(shè)施半年、土建一年，采暖設(shè)施一個采暖期，自乙方使用之日算起)甲方對房屋質(zhì)量問題保修。
八、乙方服務(wù)人員的臨時戶口等生活上所需辦理的手續(xù)，由甲方幫助與當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)單位聯(lián)系解決。
九、違約責(zé)任
1.本合同生效后，如乙方違約，乙方已繳房屋租金不退，并一次性支付違約罰金0.2萬元人民幣(自違約之日起三十天內(nèi)付清)。
2.本合同生效后，如果甲方違約，甲方向乙方退還剩余租金(即本合同房屋租金的三十分之一乘以剩余租期年數(shù))，并一次性支付違約罰金0.2萬元人民幣(自違約之日起三十天內(nèi)付清)。
3.不滿半年的租期按半年計算，超過半年不滿一年的租期按一年計算。
十、在租用期內(nèi)，甲方不得將乙方租用的房屋轉(zhuǎn)租(賣)給任何第三者，如果甲方出售乙方租用的房屋，乙方應(yīng)享受優(yōu)先購置權(quán)，并無需另行支付購房款，同時甲方應(yīng)協(xié)助乙方辦理正式過戶手續(xù)，由此發(fā)生的有關(guān)費用由乙方承擔(dān)。
十一、乙方需要安裝電話，由甲方解決，費用由乙方承擔(dān)。
十二、在租用期內(nèi)，如遇不可抗拒的災(zāi)害，房屋遭到毀壞，按照房屋建設(shè)程序，乙方重新建造房屋。
十三、甲方已聲明本合同所指標(biāo)的樓房是符合國家有關(guān)政策和法令而建造和經(jīng)營的，甲乙雙方在符合國家現(xiàn)行的有關(guān)政策和法令的基礎(chǔ)上簽定本合同的。如在租賃期限內(nèi)如遇與國家新的政策、法令、規(guī)定相悖，使本合同不得不解除時，甲方每年按房租總金額的百分之十乘以乙方實際租用年數(shù)計扣房租。
1.提請仲裁委員會仲裁。
2.依法向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。
十五、本合同一式兩份。正本兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律約束力。
十六、本合同雙方簽字蓋章經(jīng)公證后生效。本合同未盡事宜雙方另行商定。
甲方：乙方：
代表：代表：
電話：電話：
_________年____月____日
房地產(chǎn)工作報告總結(jié)篇四
房地產(chǎn)財務(wù)工作報告篇1深圳市xx開發(fā)置業(yè)xxx項目自xx年4月開始籌備，在集團(tuán)的大力支持下，實業(yè)公司正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下，置業(yè)公司全體員工、各個相關(guān)部門克服了人員相對不足、時間要求緊、房地產(chǎn)市場宏觀調(diào)控等多方面不利因素的影響，積極配合和堅決執(zhí)行實業(yè)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，齊心協(xié)力，眾志一心，扎實工作，實現(xiàn)了“三當(dāng)”，即當(dāng)年開工，當(dāng)年銷售、當(dāng)年售罄的驕人成績，同時也為南山房地產(chǎn)商業(yè)品牌的創(chuàng)立做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
截至20xx年年末，項目總共實現(xiàn)銷售資金回流6.6億元，銀行按揭簽約放款率達(dá)100%，建設(shè)投入期最大現(xiàn)金流3.17億元，預(yù)計本項目最終實現(xiàn)銷售凈利潤1.25億元，實現(xiàn)項目投資回報率達(dá)20.7%，圓滿地完成了xx集團(tuán)和實業(yè)公司下達(dá)的各項工作考核指標(biāo)。
(一)在實業(yè)公司的監(jiān)管下，財務(wù)工作實現(xiàn)了幾個突破
1)監(jiān)督與服務(wù)
20xx年初，實業(yè)公司實行項目公司目標(biāo)成本管理監(jiān)督考核，因此公司要求內(nèi)部財務(wù)管理監(jiān)督水平需要不斷地提升。外部，稅務(wù)機關(guān)及銀行對房地產(chǎn)企業(yè)的重點監(jiān)察、稅收政策調(diào)整、國家金融政策的宏觀調(diào)控也相應(yīng)增加了我們的工作難度。在這不平凡的三年里置業(yè)公司財務(wù)部克服了由于財務(wù)專業(yè)人員嚴(yán)重短缺、付款審批流程等因素引起的工作量大、事務(wù)集中、辦理日常財務(wù)事務(wù)距離遠(yuǎn)、時間長等多方面困難，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的鼎力支持和關(guān)懷下，使得財務(wù)部在職能管理上積累了一些經(jīng)驗，并向前邁出了一大步，堅決做好財務(wù)審核、監(jiān)督和服務(wù)等各項工作。
2)合作銀行的選擇
在與銀行商談按揭合作條件的過程中，財務(wù)部分析了以前開發(fā)項目的一些經(jīng)驗和教訓(xùn)，對項目銷售后的資金安全及時回流和開發(fā)商承擔(dān)的連帶擔(dān)保責(zé)任以及為配合銷售緊密相連的系列增值服務(wù)等多方面進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的研究，經(jīng)過反復(fù)具體地、探索性地調(diào)查討論和斟酌比較，并屢次與多家內(nèi)外資銀行領(lǐng)導(dǎo)的談判協(xié)商，結(jié)合實業(yè)公司對香蜜湖項目資金運用等方面的具體要求，尋找適合我們項目的合作伙伴，終于在預(yù)定時間內(nèi)與各合作銀行(中行、招行、深發(fā)展)達(dá)成一致地針對香蜜湖項目的多項最優(yōu)惠的政策。
從最初的只能憑合同抵押回執(zhí)到最終業(yè)主按揭合同簽定后憑預(yù)售買賣合同的復(fù)印件即放款，使得我項目巨額現(xiàn)金回流時間至少提前了兩個月，開盤銷售一周內(nèi)回流資金近1億元，最大限度地把控住銀行的放款節(jié)奏，也使得公司有充足的自由資金運用，這樣的操作方式也確保了資金回流的安全及時，同時也保證了后續(xù)合同備案和抵押等工作的及時順暢。
(二)在連帶擔(dān)保責(zé)任方面
我們實現(xiàn)了目前深圳銀行業(yè)所能給予房地產(chǎn)開發(fā)商的最優(yōu)惠條件：連帶擔(dān)保到辦妥樓花抵押登記為止，最早免除開發(fā)商擔(dān)保責(zé)任，較房產(chǎn)證辦妥并抵押給銀行的一般條件至少提前了一年半的時間，同時也免除了數(shù)千萬相關(guān)擔(dān)保保證金的巨額支出。
(三)免費合作增值服務(wù)
我部與具有多年房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗的銀行達(dá)成協(xié)議，共同舉辦盛大的開盤儀式、各類高尚的業(yè)主聯(lián)誼活動，支持網(wǎng)點免費銷售宣傳、行內(nèi)網(wǎng)絡(luò)及刊物宣傳、定期發(fā)布樓盤信息、共同開發(fā)社區(qū)智能卡等一系列增值服務(wù)，為保證良好的銷售態(tài)勢創(chuàng)造了機遇。
(四)為工程、銷售部門提供最優(yōu)秀的服務(wù)
項目銷售準(zhǔn)備及開展期間，營銷部與財務(wù)部的工作被推向了最前沿。財務(wù)部在銷售的重要期間扮演著監(jiān)督管理和服務(wù)的角色。
1)研究編制銷售日報小軟件，及時獲得銷售新信息，發(fā)現(xiàn)并解決問題
在未能使用銷售軟件的情況下，部門員工做了艱苦的努力，齊力研究并編制和逐漸完善了《銷售情況日報表》以彌補因銷售信息缺乏和滯后給財務(wù)工作帶來的種種難題，及時與銷售部門的銷售日報表進(jìn)行核對，并對銷售計劃完成情況、銷售政策執(zhí)行、未收款原因進(jìn)行分析，以此來判斷分析銀行、財務(wù)及銷售等各個單位部門的銜接情況，發(fā)現(xiàn)工作中的問題，加強內(nèi)部控制，提出有關(guān)措施，及時改進(jìn)。
2)我部與深銀聯(lián)及合作銀行聯(lián)系安裝了固定和移動兩種pos刷卡機，極大的方便了業(yè)主交納定金和首期款，并協(xié)議由銀行承擔(dān)深銀聯(lián)刷卡手續(xù)費，從而降低了財務(wù)費用。
經(jīng)過上級實業(yè)公司和我司各部門的不斷努力，原計劃項目最大現(xiàn)金流3.61億元，實際最大現(xiàn)金流為3.17億元，節(jié)約投入資金4400萬元。
(五)編制工程付款臺帳，建立部門間審核方式
在項目成立伊始，每筆工程付款在財務(wù)部都要經(jīng)過2次記錄，一次是金蝶財務(wù)系統(tǒng)入賬，另外一次是“工程臺帳”，由于金蝶財務(wù)系統(tǒng)近年連續(xù)升級和更換賬套，所以對每項合同整個的付款情況在需要查詢時要經(jīng)過賬套的轉(zhuǎn)換，比較耽誤時間，工程臺帳的建立無疑是節(jié)約查詢時間的很好辦法，并且能一目了然地反應(yīng)該類和該項合同名稱、合同金額、結(jié)算金額、付款逐次逐筆時間、憑證號碼、累計付款額、發(fā)票開具情況、剩余款項、是否已經(jīng)繳納印花稅等細(xì)節(jié)。另外，我們根據(jù)工程臺帳與工程部門預(yù)算人員進(jìn)行不定期核對每項合同的付款等情況，確保雙方審核、記錄正確，保證工程款項的支付無誤。
(六)加強與稅務(wù)等政府部門溝通，積極推進(jìn)土地增值稅清算
兩年來，置業(yè)公司財務(wù)部積極研究學(xué)習(xí)國家新的財政稅務(wù)政策，加強了與稅務(wù)部門等的溝通往來，努力尋找應(yīng)對方案，為確保稅務(wù)工作的順利進(jìn)行做著準(zhǔn)備。在初始的會計核算中我們沒有注意到開發(fā)成本科目下設(shè)置的“開發(fā)間接費用”的重要性，其實直接組織、管理開發(fā)項目發(fā)生的費用，包括工資、職工福利費、折舊、辦公費、水電、勞保等都可以在此科目下列示，而開發(fā)間接費用作為房地產(chǎn)開發(fā)成本的基本一項，按照稅法的規(guī)定在計算房地產(chǎn)企業(yè)土地增值稅時有加計20%的扣除，僅這一點就使得置業(yè)公司的土地增值稅應(yīng)納稅額減少近10萬元。
xx項目走過熱火朝天的建設(shè)和銷售階段，回顧過往，我們發(fā)現(xiàn)工作當(dāng)中有很多的不足，有的不足在發(fā)生前就得到了上級領(lǐng)導(dǎo)的及時糾正，有的則是在摸索中暴露出來甚至影響到工作的，這些不足都會使得我們的工作多走彎路，甚至產(chǎn)生財務(wù)風(fēng)險。
(一)營銷臺帳建立的重要性
營銷臺帳與工程臺帳一樣具有重要的作用，因為營銷部門沒有類似預(yù)算的崗位，費用控制和合理計劃支出的意識相對比較薄弱，又不像財務(wù)部門與工程部門這樣可以實現(xiàn)成本支出的雙控，所以日常對銷售費用的支出和管理、控制的職能其實僅僅是由財務(wù)部門單方面完成的。尤其是像宣傳展覽、廣告等費用在樓盤營銷推廣工作剛剛開始的階段更是款項支付頻繁，形式也多樣繁雜，經(jīng)常會出現(xiàn)與同一家公司簽訂多項合作協(xié)議，工作強度和壓力忽然的增加，更是考驗我們的認(rèn)真細(xì)心程度，這個時候如果能夠按時記錄營銷臺帳，那么每次付款就不會感覺混亂，心中有本明白賬。
(二)銷售費用與開發(fā)成本支出的預(yù)警
項目公司每年都會根據(jù)實際情況調(diào)整費用目標(biāo)，造成費用超支各有不同說法，實質(zhì)的原因除了受市場價格和政策的波動之外，主要是缺乏超支預(yù)警的敏感性，對于哪些是合理和必要的支出，哪些是可要可不要的支出，哪些款項必須按期支付，哪些款項需要暫緩支付等等這些內(nèi)容都需要我們財務(wù)人員有對市場和項目形象進(jìn)度的了解以及良好把控能力。費用把控離不開事前的預(yù)計、事中的控制和預(yù)警、事后的分析三個步驟，財務(wù)人員不應(yīng)該停留在傳統(tǒng)的在辦公室做做帳表上面，要爭取更多的機會和時間走出去，促進(jìn)與內(nèi)部各個職能部門的溝通、信息共享，與外部相關(guān)市場的接觸，增強對每一細(xì)項費用使用的合理性事前的`基本判斷能力，這樣根據(jù)細(xì)項預(yù)計費用情況制定出來的計劃目標(biāo)更趨于可靠性和真實性，不至于調(diào)整的偏差太大。根據(jù)前述制定的計劃目標(biāo)來指導(dǎo)日常工作，細(xì)項費用的動態(tài)出現(xiàn)了明顯的異常變動與目標(biāo)對比就有了預(yù)警信息。
(三)管理費用使用要區(qū)別責(zé)任中心
管理費用也往往容易超計劃，這項費用的支出都是由公司內(nèi)部各個職能部門累積的，超計劃也難找到根源，尤其是業(yè)務(wù)招待費、汽車費用、辦公用品等費用在發(fā)生時都認(rèn)為是必要的，難以控制，20xx年置業(yè)財務(wù)部提出將費用控制落實到每個部門，使得每個職能部門都成為費用的責(zé)任中心，每個職能部門再落實到每個職員的頭上，年初制定計劃目標(biāo)，作為部門工作考核的指標(biāo)，減輕了以前單由財務(wù)部門一廂情愿控制，其他職能部門不理解、難于配合、不照此執(zhí)行的矛盾、尷尬局面，讓職員、部門共同擔(dān)負(fù)費用控制的責(zé)任，有力提高了目標(biāo)的執(zhí)行效力。
以上的一些心得體會都是從財務(wù)工作的細(xì)節(jié)出發(fā)的，每個日常工作的細(xì)節(jié)雖小，但是都關(guān)系到整個財務(wù)工作的最終品質(zhì)，與整個項目完成優(yōu)良情況息息相關(guān)，我們無非是要做到心中有數(shù)、有底，不辱財務(wù)部門的職責(zé)使命。
房地產(chǎn)工作報告總結(jié)篇五
大家好!
不知不覺中，_年已經(jīng)接近尾聲，加入公司已有些時間，這這段時間的工作中，我學(xué)習(xí)并積累了很多知識和經(jīng)驗，鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生閱歷?？梢哉f，在建華的這段時間中，收獲頗多、感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾個方面總結(jié)。
一、學(xué)習(xí)方面
學(xué)習(xí)，永無止境，來到公司的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式，通過努力的學(xué)習(xí)明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
二、心態(tài)方面
剛進(jìn)公司的時候，x項目沒有進(jìn)場，覺得有點無聊甚至枯燥，但12月進(jìn)入x之后，回頭再看，感覺在公司中每時每刻都會學(xué)到東西，主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn)、去學(xué)習(xí)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)幫助下，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對生活和工作，隨之心境也是越來越平靜，更加趨于成熟。
三、完成的主要工作任務(wù)
1、 _共計銷售x套，銷售面積x平米，銷售額x元，回款額x元;
2、到_后，對項目人員重新系統(tǒng)培訓(xùn)了房地產(chǎn)專業(yè)知識和銷售技巧。
3、修改和重申了案場制度，制度更加細(xì)化。
4、制定早、晚會簽字制度，分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題，提升團(tuán)隊士氣。
四、工作中存在的不足
1、對業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠
2、對項目整體把控有待于提高。
3、需要進(jìn)一步增加管理方面的經(jīng)驗。
4、與甲方缺乏有效溝通。
1、進(jìn)一步提高自己的管理水平;
2、及時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù);
3、與甲方及時有效地溝通，保證銷售工作的正?；?
5、同時努力學(xué)習(xí)策劃推廣方面的技能，給項目銷售提供更好的可行性方案。
6、加大工作的檢查力度和計劃的可執(zhí)行性，努力增強團(tuán)隊的執(zhí)行力。
7、制定月可行的銷售計劃分級管理，執(zhí)行目標(biāo)確立到個人，分工和責(zé)任明確，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團(tuán)隊工作效率。
8、工作從細(xì)致性出發(fā)，做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù)。
20_年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的一年，雖然我來_公司時間不長，但是在這里真正體會到了團(tuán)結(jié)協(xié)作，互幫互助，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神，同時感謝各各領(lǐng)導(dǎo)、同事對我工作方面的支持和幫助，我相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，更好的發(fā)展，項目在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，會以更好的業(yè)績回報公司。
預(yù)祝：_公司明天更加輝煌!!!
此致
敬禮!
述職人：_
20_年x月x日
房地產(chǎn)工作報告總結(jié)篇六
法定代表人：
職務(wù)：
地址：
乙方姓名：
年齡：
性別：
民族：
身份證號碼：
戶籍所在地：
現(xiàn)住址：
學(xué)生所在學(xué)校：
所學(xué)專業(yè)：
畢業(yè)時間：
在勞動保障行政部門的備案號：
根據(jù)《民法典》、《勞動法》及有關(guān)規(guī)定，甲乙雙方在平等自愿的基礎(chǔ)上簽訂本協(xié)議。
第一條協(xié)議期限
本協(xié)議自____年____月____日起至____年____月____日止。
第二條實習(xí)崗位
甲方按乙方實習(xí)內(nèi)容及要求，安排在________崗位實習(xí)，乙方應(yīng)按學(xué)校的教學(xué)內(nèi)容及實習(xí)要求，努力完成實習(xí)任務(wù)。
第三條實習(xí)報酬或?qū)嵙?xí)補助
甲方應(yīng)與乙方學(xué)校協(xié)商確定乙方實習(xí)期間的報酬或?qū)嵙?xí)補貼。具體支付辦法和標(biāo)準(zhǔn)約定如下：__________________________________________________________________________。
甲方實行每日工作不超過八小時，平均每周不超過四十小時的工作時間。
甲方保證乙方按國家和本市有關(guān)規(guī)定享受各種休息、休假。
甲乙雙方的具體約定：______________________________________________。
第五條保險福利待遇
乙方在實習(xí)中發(fā)生人身傷害，由甲方負(fù)責(zé)。
其他保險福利待遇約定如下：__________________________________________________________。
第六條勞動保護(hù)和勞動條件
在實習(xí)期間甲方應(yīng)根據(jù)國家及本市有關(guān)規(guī)定為乙方提供勞動安全衛(wèi)生的實習(xí)條件，為乙方配備必須的勞動防護(hù)用品。
甲方應(yīng)對乙方進(jìn)行安全教育和崗位技能培訓(xùn)，實習(xí)學(xué)生不得從事特種作業(yè)。
甲方不得安排18周歲以下的學(xué)生從事礦山井下、有毒、有害國家規(guī)定的第四級體力勞動強度和其他禁忌從事的工作。
甲方不得安排女實習(xí)生在經(jīng)期從事高溫、低溫、冷水作業(yè)和國家規(guī)定的第三級體力勞動強度的工作。
乙方在實習(xí)工作過程中應(yīng)嚴(yán)格遵守勞動安全衛(wèi)生規(guī)程和操作規(guī)程，有權(quán)拒絕違章指揮，對甲方及其管理人員漠視人身安全和健康的行為有權(quán)拒絕執(zhí)行、檢舉或控告。
第七條勞動紀(jì)律
甲方有權(quán)按照國家及本市的有關(guān)規(guī)定及企業(yè)的規(guī)章制度對乙方實行管理。
乙方應(yīng)遵守甲方依法制定的各項規(guī)章制度和勞動紀(jì)律，保守甲方的商業(yè)秘密。
第八條本協(xié)議的解除、變更、終止
經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意，本協(xié)議可以變更或解除;
雙方就本協(xié)議的解除條件約定如下：____________。
本協(xié)議到期即終止，不得續(xù)訂。
______________________________________________________。
第十條甲乙雙方履行本協(xié)議發(fā)生爭議先經(jīng)企業(yè)調(diào)解委員會或?qū)嵙?xí)學(xué)生所在學(xué)校進(jìn)行調(diào)解，調(diào)解未成按中華人民共和國民事訴訟法程序辦理。
甲方：____________乙方：____________
房地產(chǎn)工作報告總結(jié)篇七
4、七個專業(yè)技術(shù)管理人員的職業(yè)資格證。含四個房地產(chǎn)、建筑工程專業(yè)（要求必須為河北省人），其中有一個必須是中級職稱；兩個會計資格證，一個統(tǒng)計證。以上持證人員縣建設(shè)局表示可以幫助聯(lián)系。
1、七個專業(yè)技術(shù)管理人員的職稱及執(zhí)業(yè)資格證使用費，按年收取每年每人預(yù)計60007000元，第一年預(yù)計費用為420xx49000元。
2、七個專業(yè)技術(shù)管理人員需人才交流中心出具有關(guān)職稱等情況的證明以及養(yǎng)老保險的證明。職稱證明預(yù)計5000元；養(yǎng)老保險需要出具繳納的發(fā)票，因此公司必須給以上七人最少繳納一個月的養(yǎng)老保險，七人一個月的費用預(yù)計為3000元左右。另需到勞動局購買他們的合同，每份2元。
3、房屋租賃費根據(jù)所租經(jīng)營場所具體情況而定，預(yù)計費用為每年5000元以內(nèi)。（如果不租賃經(jīng)營場地此項費用可忽略）
4、縣級相關(guān)部門關(guān)系疏通：10000元（含宴請費用及給領(lǐng)導(dǎo)和主要辦事人員送些禮品的費用）
5、市級相關(guān)部門關(guān)系疏通：15000元（含宴請費用及禮品費用）
6、報卷材料的整理裝訂費用：1000元
報審的材料中需要提供經(jīng)營場所的證明，即需要提供房屋租賃備案證明（房產(chǎn)交易所出具）及出租人的產(chǎn)權(quán)證，附辦公場所彩色照片，室內(nèi)外各一張，后期市建設(shè)局會對經(jīng)營場所進(jìn)行實地考察。按照崇禮縣房屋租賃價格，如果在某些企、事業(yè)單位中租賃一到兩間辦公室，每年的費用大概為5000元左右。如果暫時不租賃，那辦理房屋租賃備案證明、出具房產(chǎn)人產(chǎn)權(quán)證和后期應(yīng)對市局檢查所需的活動經(jīng)費大概需xxxx元。前期是否租賃經(jīng)營場所，請領(lǐng)導(dǎo)指示！
以上是辦理房地產(chǎn)暫定資質(zhì)需要協(xié)助提供的材料和所需費用。所需材料請領(lǐng)導(dǎo)指示相關(guān)部門配合提供，所需費用是否可以執(zhí)行，請領(lǐng)導(dǎo)批示！
房地產(chǎn)工作報告總結(jié)篇八
不經(jīng)意間，20xx年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。
從元月至12月末的十二個月里，銷售業(yè)績并不理想，[某項目名稱]共銷售住房80套，車庫及儲藏間57間，累計合同金額15637000元，已結(jié)代理費金額計僅218899元整。
元月份忙于年度總結(jié)、年度報表的核算工作；2月份接到公司新年度工作安排，做工作計劃并準(zhǔn)備9號樓的交房工作；3、4、5月份進(jìn)行9號、12號樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案，針對[某項目名稱]的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，6、7月份[某項目名稱]分別舉辦了“某某縣小學(xué)生書畫比賽”和“某某縣中學(xué)生作文大賽”，在縣教育局的協(xié)助下，希望通過開展各項活動提高某某房產(chǎn)的美譽度，充實[某項目名稱]的文化內(nèi)涵，當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。
8、9月份接到公司的調(diào)令，在整理[某項目名稱]收盤資料的同時，將接手[另一項目名稱]的銷售工作。當(dāng)我聽說這個消息時真是欣喜若狂，初進(jìn)公司就是[另一項目名稱]招聘銷售人員，第一個接觸的項目也是[另一項目名稱]，而在公司的整體考慮后我卻被分配到[某項目名稱]。沒能留在[另一項目名稱]做銷售一直是我心中的遺憾，現(xiàn)在我終于能在[另一某項目名稱]的續(xù)篇——xxxxxxxx項目工作，我覺得公司給我一個圓夢的機會，那段時間我是心是飛揚的，多么令人不愉快的人，在我眼中都會變得親切起來；為了能在規(guī)定時間內(nèi)將[某項目名稱]的收盤賬目整理出來，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的計劃在開發(fā)商的堅持下還是無疾而終。10月份我游走在xxxxxxxxxx項目和[某項目名稱]之間：[a項目名稱]的尾房銷售、[b項目名稱]的客戶積累、[c項目名稱]的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺得一切都那么令人愉快。我不知道該說意想不到，還是該說意料之中，[某項目名稱]項目另換他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊祝傊一嗽S多時間來調(diào)整自己的狀態(tài)，來接受這個事實。11、12月份持續(xù)尾房銷售工作，培訓(xùn)員工，與開發(fā)商協(xié)商收盤，解決客戶投訴。
1、[某項目名稱]一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿；
3、年底的代理費拖欠情況嚴(yán)重；
4、銷售人員培訓(xùn)（專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變）不夠到位；
5、銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利；
在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。
新年的確有新的氣象，公司在xxxxxxxx的商業(yè)項目——xxxx娛樂城，正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場前的準(zhǔn)備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務(wù)。因為前期一直是策劃先行，而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師xxxx；這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。
1、希望[某項目名稱]能順利收盤并結(jié)清賬目。
2、收集xxxx娛樂城的數(shù)據(jù)，為xxxx娛樂城培訓(xùn)銷售人員，在新年期間做好xxxx娛樂城的客戶積累、分析工作。
3、參與項目策劃，在xxxx娛樂城這個項目打個漂亮的翻身仗。
4、爭取能在今年通過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。
新的一年已來臨，我又投入新一輪的緊張工作，其中有與同行的競爭、與同事的競爭，更有與自己的競爭。希望雞年能夠圓滿結(jié)束[某項目名稱]銷售的工作，狗年成為新項目的經(jīng)理，為公司創(chuàng)造更多的財富。
祝愿[某項目名稱]所有銷售人員身體健康、共同進(jìn)步！
祝愿公司在新的一年中，生意興隆、財源廣進(jìn)！
房地產(chǎn)工作報告總結(jié)篇九
不知不覺就又半年過去了，這半年我做了很多事，當(dāng)然我也加入了，，集團(tuán)，成為了一名置業(yè)顧問。說到xx集團(tuán)，公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團(tuán)公司，是我們公認(rèn)的金堂自主有信譽的房地產(chǎn)開發(fā)商，實力十分雄厚，所以我很榮幸自我能加入我們銷售代表集團(tuán)形象直接應(yīng)對客戶的這樣一個團(tuán)隊。很多成功的前輩都說，銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作，因為自我的年輕和經(jīng)驗不足，所以更需要鍛煉自我！這天我的年終總結(jié)是對上半年來的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識，以指導(dǎo)今后工作和實踐活動的這樣一個總結(jié)。
上半年來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的十分棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢？其實我踏入這個行業(yè)算是比較晚的，沒有什么明顯的成績出來，就算這樣我對自我以及公司的前途和前景還是十分看好，能夠說在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者!了，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個展現(xiàn)自我的工作平臺也是很重要的，當(dāng)然我選對了！
1、主觀認(rèn)識不足，談客戶時思路不夠清晰。
2、自身沒有足夠的意志，對自我的銷售欲望不夠堅定。
3、計劃制訂得不合理，脫離客觀實際，盲目尋找客戶，有時候會錯過很多準(zhǔn)客戶。
4、對房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位。
5、對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應(yīng)速度滯后。
6、來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯。
以上都是作為我們在工作中所要不斷改善的部分，所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以最好做到從容應(yīng)對。
1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競爭對手現(xiàn)狀與動向預(yù)測、區(qū)域市場現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價。
2、內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。
3、自身現(xiàn)狀分析。自身的目標(biāo)與定位、工作思路和理念、個人素質(zhì)方面的優(yōu)勢與差距。
透過對現(xiàn)狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇。從而對困難有清醒的認(rèn)識和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機遇有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項準(zhǔn)備。
2、新一年度工作的具體目標(biāo)：銷量目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)；
3、完成計劃的具體方法，與客戶關(guān)系親密程度加強、及時反映顧客的新資訊。
做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們成功的必經(jīng)之路，銷售行業(yè)正在不斷壯大，不能讓自我落伍，更不能讓自我淘汰，所以我把下半年當(dāng)做一個新開始，努力做成功，完成目標(biāo)，讓自我成為最偉大的推銷員！