報告在傳達信息、分析問題和提出建議方面發(fā)揮著重要作用。報告的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０?，希望能夠幫到你?
搬遷工作進展情況報告篇一
值學(xué)校百年校慶即將來臨之際，我們隆重聚會，舉行新學(xué)期開學(xué)典禮并熱烈慶祝第28個教師節(jié)。我首先代表學(xué)校黨總支和行政對蒞臨我校指導(dǎo)工作的縣教育局領(lǐng)導(dǎo)表示熱烈的歡迎!對新老師、新同學(xué)來校工作、學(xué)習表示熱烈的祝賀!向全校教職員工致以節(jié)日的問候和良好的祝愿，祝大家身體健康、萬事順意!借此良機，我就xxx2年上期工作作個簡要回顧并對xxx2年下期工作作出大致安排。
xxx2年上期，在縣委、縣政府及教育行政部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在校黨總支和行政的帶領(lǐng)下，在全校師生的共同努力下，學(xué)校取得令人矚目的成績。一是德育工作穩(wěn)步推進。深入開展了“十個比一比”活動，強化了學(xué)生日常行為規(guī)范管理，完善了“學(xué)?！彝ァ鐓^(qū)”德育體系，全力打造和諧文明校園，學(xué)校未發(fā)生一起安全事故，師生犯罪率為零。二是教學(xué)質(zhì)量持續(xù)攀升。xxx2年高考，我校二本以上上線680人，創(chuàng)歷史新高，升學(xué)率及上線人數(shù)均居永州市第一名，全市文理科前30名占10個，高考科目有6科人平成績居全市第一，王湘祁同學(xué)考取清華大學(xué)，3名同學(xué)被空軍航空大學(xué)錄取。高二學(xué)業(yè)水平考試全科合格率99.3%。物理奧賽，張慧老師指導(dǎo)的易志誠同學(xué)榮獲全國一等獎，另有3名同學(xué)取得物理奧賽國家二等獎，2名同學(xué)取得生物奧賽國家二等獎;三是后勤保障效益突出。后勤辦好了師生伙食，保障了學(xué)校正常運轉(zhuǎn)，形成了文明節(jié)約的好習慣。四是黨群工作實效明顯。學(xué)校黨總支加強了對黨員的經(jīng)常性教育，加強了黨支部建設(shè)，發(fā)揮了黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用。五是百年校慶獻禮工程圓滿完工，各項籌備工作正在緊鑼密鼓、有條不紊地進行。
xxx2年上期的成績喜人，xxx2年下期更加任重道遠。我們在建設(shè)教育強縣的大背景下，一定要搶抓發(fā)展機遇，打造教育品牌。新學(xué)期我們的指導(dǎo)思想是：深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，以“一切工作為了一切學(xué)生的一切”為辦學(xué)宗旨，堅持“讓優(yōu)秀的學(xué)生更優(yōu)秀，讓所有的學(xué)生都成材”的辦學(xué)理念，精細管理，從嚴治校，規(guī)范辦學(xué)，不斷深化教育教學(xué)改革和學(xué)校內(nèi)部管理體制改革，不斷提高新課程實施水平，著力打造優(yōu)質(zhì)高效課堂，切實提升教育教學(xué)質(zhì)量，努力促進學(xué)生、教師和學(xué)校健康和諧發(fā)展，為躋身全國1000所示范高中行列奠定堅實的基礎(chǔ)。我們的奮斗目標是：高三全市統(tǒng)考，模擬上線人數(shù)超過700人，尖子生所占比例力爭有所突破。高一期末統(tǒng)考，全縣前1000名占750名以上;高二期末統(tǒng)考，全縣前1000名占700名以上。
目標就是動力，為達此目標，我們本學(xué)期的工作措施為：
一、深化德育工作，打造平安校園。
1、加強德育力度，完善管理機制。健全學(xué)校、家庭、社會“三位一體”的德育工作網(wǎng)絡(luò)，完善學(xué)校德育工作評價機制，充分調(diào)動全員育人的積極性;進一步加強班主任、宿管員的工作力度，充分調(diào)動他們對德育工作的積極性，努力提高他們的工作能力和管理水平;加強團委會、學(xué)生會、團支部、班委會建設(shè)，努力營造一個學(xué)生自主管理和自主發(fā)展的良好氛圍。
2、加強養(yǎng)成教育，促進校風建設(shè)。完善并落實學(xué)生管理制度，讓制度內(nèi)化為學(xué)生的自覺行為;全面推行管理工作精細化，積極探索并建立有效的學(xué)生管理反饋和應(yīng)急處理機制，深入開展規(guī)范學(xué)生儀表儀容、倡導(dǎo)文明禮貌、嚴肅考紀考風等教育活動，積極開展預(yù)防青少年犯罪教育，加強對問題學(xué)生的教育和轉(zhuǎn)化。
3、關(guān)注心理健康，塑造健全人格。學(xué)校要設(shè)立心理咨詢室，定期開展心理健康知識講座、心理輔導(dǎo)等活動。班主任要及時發(fā)現(xiàn)和掌控特殊學(xué)生，建立特殊學(xué)生心理檔案，及時進行心理疏導(dǎo)。努力建構(gòu)比較完善的心理溝通與疏導(dǎo)機制，做到及時發(fā)現(xiàn)問題及時疏通，以使學(xué)校心理教育步入規(guī)范化、科學(xué)化的軌道。
4、加強安全教育，構(gòu)建平安校園。質(zhì)量是根本，安全是保障，學(xué)校安全關(guān)乎到千家萬戶的家庭幸福。學(xué)校要健全安全預(yù)警機制和公共突發(fā)事件應(yīng)急處理機制，全面落實學(xué)校安全工作責任制;認真做好“三防”、食品安全、傳染病防控等工作，強化校園安全檢查，及時發(fā)現(xiàn)和排除安全隱患;加強師生安全教育和培訓(xùn)，提高安全防范和特殊情況下的自救、互救能力;深入開展學(xué)校及周邊環(huán)境綜合治理，切實落實綜治工作目標責任制。
二、加強隊伍建設(shè)，發(fā)揮示范作用。
1、進一步加強黨組織建設(shè)。圍繞學(xué)校改革和發(fā)展，進一步加強黨組織的自身建設(shè)，充分發(fā)揮黨組織的政治保障作用;不斷加強黨員的思想教育，引領(lǐng)全體黨員為學(xué)校發(fā)展建功立業(yè)，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。
2、進一步加強職業(yè)道德建設(shè)。繼續(xù)加強師德教育，開展教師職業(yè)道德、職業(yè)責任和職業(yè)紀律教育，提高全體教師的職業(yè)道德意識和水平，認真履行教書育人職責，增強服務(wù)意識，關(guān)愛每一個學(xué)生，教育全體教師做“業(yè)務(wù)精湛、道德高尚、業(yè)績突出、受學(xué)生愛戴、社會尊重”的一中教師;進一步嚴肅勞動紀律，自覺遵守《十二條禁令》，杜絕有償家教，上班期間不得缺位串崗，不得打牌娛樂，不得在辦公室玩游戲、炒股票等做與工作無關(guān)的事，切實做到“工作有聲有色、交往有情有義、生活有滋有味”。
3、進一步落實“名師工程”。認真落實名師、骨干教師和學(xué)科帶頭人的培養(yǎng)計劃，認真做好省特級教師評選和省市骨干教師培訓(xùn)的選拔推薦工作，努力造就一支能支撐學(xué)校未來發(fā)展的名優(yōu)教師隊伍;全面實施“青年教師培養(yǎng)工程”，充分發(fā)揮名優(yōu)教師的傳幫帶作用，加強對青年教師的思想引導(dǎo)和專業(yè)指導(dǎo)，促進青年教師迅速成長;積極鼓勵教師進行教學(xué)研究，開展教學(xué)創(chuàng)新和交流，為教師專業(yè)發(fā)展提供一個良好平臺。
4、進一步嚴格干部管理。切實抓好干部隊伍的管理，進一步強化工作職能，努力形成一種團結(jié)協(xié)作、嚴謹務(wù)實、廉政勤政的工作氛圍，發(fā)揮干部隊伍的表率作用;深入開展黨風廉政建設(shè)，嚴格落實黨風廉政建設(shè)責任制;進一步推行干部行政問責制，嚴格管理干部崗位績效考核。
三、優(yōu)化常規(guī)管理，提升教育質(zhì)量。
教學(xué)工作始終是學(xué)校的中心工作，提高教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校永恒的主題。全體教職員工要時刻牢固樹立質(zhì)量是學(xué)校生存之魂、發(fā)展之源意識，學(xué)校一切工作要服務(wù)于教學(xué)工作，一切工作要為提高教育教學(xué)質(zhì)量服務(wù)。
1、加強年級建設(shè)，實現(xiàn)績效掛鉤。年級部是學(xué)校管理的中堅力量，是學(xué)校正常開展各種教育教學(xué)活動的樞紐，是教師組織教育教學(xué)工作的基地。要充分發(fā)揮年級部的管理效能，實行責、權(quán)、績、利相結(jié)合。提高教育教學(xué)質(zhì)量要從起始年級抓起，對起始年級要加大獎勵力度，由年級部出臺具體的獎勵方案。各年級要挑選師德高尚、業(yè)務(wù)過硬、年富力強的教師擔任副部長，正、副部長要制定好本年級切實可行的目標，扎實、有效、創(chuàng)造性地開展工作，要充分調(diào)動各種有利因素，增強年級部的凝聚力和合力。年級正副部長以三年為一考核周期，成績突出的，予以提拔任用。
2、推進課程改革，構(gòu)建高效課堂。在繼續(xù)發(fā)揚“三勤”精神的基礎(chǔ)上，加強課堂教學(xué)改革，要徹底改變傳統(tǒng)教學(xué)模式，變學(xué)生被動接受為主動學(xué)習，真正做到“授人以魚，不如授人以漁”，“授人以漁更不如授人以欲”，激發(fā)學(xué)生強烈的求知欲望，充分挖掘?qū)W生的學(xué)習潛能，確保課堂教學(xué)高效。
3、加強質(zhì)量監(jiān)控，科學(xué)各類備考。加強教學(xué)質(zhì)量檢測和監(jiān)控，完善質(zhì)量評價體系和績效考核方案，加大績效考核力度，努力提高教學(xué)的質(zhì)量和效益。認真研究高考大綱，根據(jù)學(xué)校實際，及早制定高考、學(xué)業(yè)水平考試復(fù)習備考方案，加強復(fù)習教學(xué)研究，重視對學(xué)生學(xué)習方法指導(dǎo)，夯實基礎(chǔ)，提高學(xué)生應(yīng)試能力，力爭xxx3年高考取得新的突破，學(xué)業(yè)水平考試全科合格率確保99%以上。
四、精化后勤服務(wù)，實現(xiàn)高效有序。
總務(wù)后勤部門要以教師滿意為基礎(chǔ)，以學(xué)生滿意為核心，以家長滿意為目標，深入推進“三滿意”工程。要立足本職崗位，不斷強化服務(wù)意識，改進服務(wù)作風，增強服務(wù)的主動性，進一步提高服務(wù)質(zhì)量。以節(jié)能、節(jié)水、節(jié)電、節(jié)材為重點，加快節(jié)約型學(xué)校建設(shè)。進一步加強食堂管理，確保師生飲食安全。
五、細化群團職責，增強內(nèi)在活力。
要積極發(fā)揮團委、工會、女工委等基層組織的職能，完善教職工大會制度，充分發(fā)揮教職工大會對重大決策的審議作用;切實維護學(xué)校穩(wěn)定，重視綜治與信訪工作;同時抓好教職工的計劃生育工作。
六、婧化百年校慶，夯實發(fā)展基礎(chǔ)。
舉辦百年校慶，是一次難得的歷史發(fā)展機遇，也是展示學(xué)校辦學(xué)理念和成果及師生精神風貌、弘揚學(xué)校文化底蘊、擴大學(xué)校社會知名度、爭取社會各界支持的千載難逢的機會，我們要廣泛收集校史展館、校慶畫冊、校慶專題片所需的實物、照片、資料，充分利用各種媒體宣傳校慶的信息和意義，加強校友、校際間的聯(lián)系，精心部署并落實校慶籌備工作，科學(xué)制訂校慶慶典方案，把校慶各項工作做實、做細，確保萬無一失，做到領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注、校友滿意、各界好評。
老師們，同學(xué)們，新學(xué)期目標已明，工作已定，責任重大，使命光榮。我們將以百年校慶為契機，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各級教育行政部門的具體指導(dǎo)下，大膽創(chuàng)新，奮力開拓，努力實現(xiàn)學(xué)校的各項目標，以優(yōu)異成績向黨的十八大獻禮。為此，我要求全體教師：一是要提高師德修養(yǎng)，愛崗敬業(yè)，用心教學(xué)，用愛管理，用情服務(wù)，真正做到“學(xué)高為師，德高為范”;二是要根據(jù)新課改精神和要求，著眼長遠發(fā)展，苦練專業(yè)內(nèi)功，爭做時代名師，為學(xué)校發(fā)展建功立業(yè)。希望全體同學(xué)：一是要立大志，樹立遠大理想，明確人生目標，敢為人先，永爭一流。二是要遵規(guī)守紀，養(yǎng)成良好習慣，為自己終身發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。
老師們，同學(xué)們，今天我以一中為榮，明天一中以我為榮!愿我們乘著教育強縣的東風，共創(chuàng)祁陽一中更加美好的明天!
謝謝大家!
搬遷工作進展情況報告篇二
大家好!
當高考、中考、學(xué)考的豐收又一次振奮著師生，當火熱的夏天漸漸的褪下它的熱浪，當?shù)す鸬那逑阌忠淮螢M校園，當?shù)诙艂€教師節(jié)即將到來之際，我們?nèi)w師生歡聚一堂，慶祝陶鑄中學(xué)xxx3年下學(xué)期開學(xué)典禮。
值此季節(jié)輪回的美好時節(jié)，我謹代表全體行政人員向奮戰(zhàn)在教學(xué)一線的全體教職員工表示崇高的敬意并致以節(jié)日的問候!對今年剛剛加盟我校的新教師、新同學(xué)表示熱烈的歡迎!
一、總結(jié)上期工作，精彩豪邁。
過去的一年，是我們攻堅克難，科學(xué)發(fā)展的一年，全體師生為榮譽而戰(zhàn)，用智慧和汗水譜寫了恢宏大氣的樂章，締造了陶鑄中學(xué)教育發(fā)展新的輝煌。
(一)發(fā)展中的陶中，備受關(guān)懷。上學(xué)期，新任市委書記陳文浩、縣委書記張常明、時任縣長蘇小康及主管教育的縣委、縣政府和縣教育局主要領(lǐng)導(dǎo)，分批、多次到學(xué)校視察工作，為學(xué)校排憂解難，從政策上扶持，物力上支持，從發(fā)展上定位。廣大家長給予信任、理解、支持，從小孩的學(xué)情發(fā)展的層面，支持小孩選擇適合自己成長的學(xué)校。全體教職員工為榮譽而戰(zhàn)，為尊嚴而戰(zhàn)。本期，辦學(xué)規(guī)模迅速擴大，高、初中部共有81個班，在學(xué)生4890余人，初步現(xiàn)實了縣委、政府在xxx0年提出的關(guān)于陶鑄中學(xué)“做精初中，做強高中”的基本構(gòu)想。學(xué)校被評為縣年度考核先進單位、縣先進單位等五項榮譽稱號。
(二)發(fā)展中的陶中，英模輩出。本學(xué)期，學(xué)校堅持走德育立校、質(zhì)量強校發(fā)展之路，教育教學(xué)質(zhì)量工作突出，涌現(xiàn)出了何旭艷、陳小滿等72名優(yōu)秀教師，楊程、王沛卓等660名優(yōu)秀學(xué)生及90個模范先進集體。其中陳國寶、劉雙久等10余位老師將在教師節(jié)大表彰中被評為縣優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀教師及記三等功人員。他們銳意進取、刻苦鉆研，積極拼搏、敢為人先的品質(zhì)，弘揚了陶鑄松樹風格的偉大精神。
(三)、發(fā)展中的陶中，業(yè)績驚人。
1、德育活動豐富多彩。
頌讀《弟子規(guī)》、遠離舌尖上的浪費演講、學(xué)雷鋒、祭祀陶鑄、業(yè)務(wù)清掃陶鑄廣場、慰問敬老院、愛心捐助、開展家政服務(wù)工作、設(shè)立勤工儉學(xué)崗位、城鄉(xiāng)同治等豐富了德育的內(nèi)涵;文明禮儀、道德法制、感恩勵志、養(yǎng)成習慣、安全教育等提高了德育效果。班級溫馨，寢室文明，校園和諧。
2、教學(xué)教研成績斐然。
高效課堂，整體推進。初中部柏小龍、馮水平等8位老師獲得祁陽縣義務(wù)教育階段“教學(xué)質(zhì)量評價優(yōu)秀教師”稱號，劉志紅、陳國寶等7位老師被評為祁陽縣義務(wù)階段“教學(xué)質(zhì)量評價優(yōu)秀班主任”;吳寒云、周蔬坪、張祖飛、王睿等四位老師今年縣高考研討課調(diào)研會上均獲一等獎;李淑云老師在市初中英語課堂教學(xué)改革優(yōu)質(zhì)課展評活動中榮獲一等獎。陳嬌老師榮獲縣初中英語青年教師說課競賽一等獎;胡艷紅、許智歡市中小學(xué)音樂欣賞教學(xué)競賽中分分獲一、二等獎，由伍小艷主任導(dǎo)演、胡艷紅、許智歡老師編導(dǎo)的《又唱山歌給黨聽》大型歌舞在省、市、縣歡樂瀟湘比賽活動中，已或縣一等獎、市銅獎，并已報送省里參賽。教學(xué)新星迅速崛起，教學(xué)名師璀璨奪目。
3、“四考”大捷譜寫新篇。
今年高考，我校一、二批上線人數(shù)110余人，再次奪得全市同類學(xué)校第一，雙超額完成教育局下達的高考目標任務(wù)。特別是首屆設(shè)立的兩個創(chuàng)新班，xxx0年入校時119位學(xué)子，中考全縣前1000名僅有42人，今年高考一、二本上線共108人(一本27人)，上線率90.7%;其中鄧蕤、陳澤文兩位同學(xué)分別被中國音樂學(xué)院和中央美術(shù)學(xué)院錄取。高二學(xué)考，我校925人參考，899人全科合格，全科合格率為97.18%，遠超教育局下達的學(xué)考指標。在永州市同類學(xué)校中，穩(wěn)居第一，遠超市示范性高中，直逼省重點中學(xué)。初三中考，連續(xù)第三年全縣綜合排名第二，600人參加考試，文化成績100%達到縣高中錄取分數(shù)線，進入全縣前1000名209人，800分以上82人，各科人平總分超縣人平200分，其中陳海云、鄧夢琴、王彬、呂爛、劉堅等同學(xué)奪得了中考化學(xué)的滿分成績。期末統(tǒng)考：高一全市期末統(tǒng)考，我校進入全縣前1000名由中考入校的19人，提高到56人，提高率達300%，成績呈飚升趨勢。初二全縣期末統(tǒng)考，800分以上21人，700分以上264人，全?？偡秩似?35.90，超縣人平289.17分，其中數(shù)學(xué)單科人平90.52分，超縣人平31.46分。初一期末考試，700分以上28人，600分以上286人，全校總分人平571.41，全科合格率91.75%，全科優(yōu)秀率68.64%。
4、陽光體藝紅紅火火。
自從學(xué)校體藝中心成立以來，學(xué)校體藝活動有序開展，成為學(xué)校亮麗風景?？ɡ璷k擂臺賽成為陶中星光大道，為同學(xué)們展現(xiàn)青春、展現(xiàn)自我搭建了舞臺。書法課初具品牌，劉祥鋒老師帶領(lǐng)4名同學(xué)參賽，其中李雁冰、黃順國榮獲一等獎，劉攀榮獲二等獎，段俊杰獲榮三等獎?？h中小學(xué)生“三獨比賽”圓滿結(jié)束，我校成為了本次參賽人數(shù)及獲獎人數(shù)最多的一個單位，其中高中組9人參賽，8人獲獎。與此同時，各年級組織開展的太極拳、拔河、籃球等比賽，一浪高過一浪，青春校園，魅力陶中，美麗家園。
一張張榮譽證書、一項項成績無不浸透著教職員工的汗水和熱血，折射出同學(xué)們積極向上、努力拼搏的品格，無不彰顯出陶鑄中學(xué)“厚德、篤學(xué)、誠樸、堅毅”的校訓(xùn)精神。我們總結(jié)過去、回眸歷史是為了再次感謝為了陶鑄中學(xué)的發(fā)展默默付出、無私奉獻、奮勇拼搏老師和同學(xué)，是為了繼往開來，激勵更多的人為了陶鑄中學(xué)的`美好明天盡力抒寫更加輝煌的傳奇。
二、展望新學(xué)期，豪情滿懷。
過去的一年已經(jīng)鐫刻成歷史的記憶，挑戰(zhàn)與機遇并存的新學(xué)期已經(jīng)拉開帷幕。各項開學(xué)工作規(guī)范有序，扎實推進，校容校貌煥然一新，一所“美麗陶中、魅力陶中”正蓄勢待發(fā)，開啟新航程。盡管存在困難，有些困難也許還會長期存在，但我們有信心、有決心攻克之，管它驚濤駭浪，只管信步朝前。
所以說，新的學(xué)期，我們應(yīng)有新的思路，應(yīng)有更高的目標、更高的要求。
(一)學(xué)校終極目標：
走內(nèi)涵式發(fā)展的路子，以“一流的師資，規(guī)范的管理，滿意的質(zhì)量，鮮明的特色，多元的服務(wù)”為辦學(xué)目標。堅持以寬廣眼界審視發(fā)展，以戰(zhàn)略思維謀劃發(fā)展，以辯證觀點推動發(fā)展。以內(nèi)涵發(fā)展有目標，“以人為本”有實效，教育質(zhì)量有高度，課程改革有創(chuàng)舉為突破點，實現(xiàn)學(xué)校的科學(xué)發(fā)展。進一步加強年級部、教研組、備課組建設(shè)，充分發(fā)揮黨員及優(yōu)秀教師的骨干引領(lǐng)作用，在激烈的競爭中實現(xiàn)跨越，化挑戰(zhàn)為機遇，變壓力為動力，戮力同心，負重奮進，努力把我校建成質(zhì)量一流、師資一流、管理一流、設(shè)施一流的三湘名校。
(二)基本工作思路：
1、完善五年發(fā)展規(guī)劃，做有尊嚴的陶中人。(一年準確定位、兩年走出低谷、三年創(chuàng)造佳績、四年創(chuàng)建特色、五年成就名校。)
2、追求品質(zhì)，創(chuàng)辦省級骨干示范學(xué)校。
3、走特色之路，創(chuàng)建體藝特色教育品牌。
4、深化內(nèi)部改革，內(nèi)外聯(lián)動打造名師隊伍。
(三)本期基本目標：
1、以德育人，做人為先。心態(tài)健康，青春陽光，確保零犯罪、零事故。
2、深入課改，高效為先?；A(chǔ)落實，能力提高，高中統(tǒng)考同比指標超越二中、逼近四中;初中統(tǒng)考同比指標穩(wěn)居全縣前二、逼近哈弗。
3、體藝教育，健體為先。全員參與，重在展現(xiàn)，學(xué)會特長，受益終生。
4、后勤服務(wù)，保障為先。多元服務(wù)，開源節(jié)流，拒絕浪費，確保食品衛(wèi)生安全。
(四)本期基本舉措：
1、活化德育工作
大力度提高德育管理水平。嚴肅管理制度，使學(xué)生形成良好的學(xué)習、生活習慣，繼續(xù)開展好以感恩、節(jié)儉、有為、法制等為主題的“月月有主題，周周有活動”的德育系列活動，力爭在質(zhì)量上有較大突破。
2、強化安全教育
加強工作責任制度。層層簽訂安全工作責任書，明確安全工作職責，完善安全責任追究和評優(yōu)評先晉職晉薪一票否決制。落實定期檢查制度。堅持“及時排查、各司其責、工作在前、預(yù)防為主”的十六字方針，查重點、重點查、查反復(fù)、反復(fù)查，不疏不漏、不留死角，嚴禁觸犯安全規(guī)定紅線。嚴格執(zhí)行請假與迅速報告制度，嚴格履行手續(xù)，及時跟蹤、反饋。強化安全預(yù)案制度，本期舉行兩次安全演練，健全資料檔案臺帳。
3、深化教學(xué)改革
堅定課堂中心、質(zhì)量第一的責任發(fā)展意識。扎實有效的開展有效課堂研討評價活動，使每位同學(xué)每一節(jié)課真正地有收獲、有發(fā)展、有提高，努力做到節(jié)節(jié)清、周周清、單元清，做實“基礎(chǔ)知識百分過關(guān)”的質(zhì)量工程。扎實開展教師“五個一”活動，即培養(yǎng)一名本科生、結(jié)交一名問題生、幫助一名學(xué)困生、上一節(jié)優(yōu)質(zhì)課、為學(xué)校發(fā)展建一良言。組織青年骨干教師專業(yè)學(xué)習，加快青年教師成長進程，積極參加祁陽縣骨干教師評選活動。
4、加快品牌發(fā)展
重視特長教育，推行陽光體育。辦好藝術(shù)節(jié)，搞好校運會。豐富學(xué)生社團活動，豐富校園文化生活。
5、加強校園建設(shè)
優(yōu)化多媒體教學(xué)網(wǎng)絡(luò)平臺?；I建數(shù)字電子圖書閱覽平臺。加大實驗儀器裝備。完善校園監(jiān)控設(shè)施。
6、提升管理檔次
確定“凈、競、靜、馨”的四字標準，即室內(nèi)外每個角落必須達到整潔干凈;完善競爭機制，將績效考評細致地落實到每個工作細節(jié);創(chuàng)建多元的校園文化和班級文化，創(chuàng)設(shè)文明、肅靜的工作學(xué)習環(huán)境;大力創(chuàng)建溫馨教室、寢室、辦公室，打造和諧校園。
7、強化黨團工作
董事會、管理團隊要切實貫切群眾路線，從群眾中來，到群眾中去，開展黨、青、婦、工活動，為老師、特困學(xué)生排憂解難、送溫暖。
8、做好后勤服務(wù)
以創(chuàng)優(yōu)秀食堂為工作目標，以服務(wù)學(xué)生為重點，要優(yōu)化食堂管理，營造良好的學(xué)生就餐秩序。盡最大努力增加花色品種，提高質(zhì)量，改善伙食，讓師生“吃得好，吃得飽，吃得有營養(yǎng)”。美化環(huán)境，亮化校園。
老師們，同學(xué)們，過去的成績是鞭策我們前進的動力。大浪淘沙，方顯真金本色;暴雨沖過，更見青松巍峨!新的學(xué)期在我們每個人的面前都攤開了一張嶄新的白紙，那么我們將如何在這張白紙上畫出人生又一精彩的畫卷呢?讓我們以各項創(chuàng)建活動為契機，在活動中發(fā)展，相信我校教育現(xiàn)代化步伐會邁得更堅定，永州陶鑄中學(xué)也必將會因你們的精彩表現(xiàn)將更加絢麗。讓我們帶著夢想，帶著希望，用每一天的真誠和努力，共同去開創(chuàng)屬于我們的美好未來!
最后，祝愿所有的教職員工身體健康，生活愉快，百事可樂，人生精彩!預(yù)祝第29個教師節(jié)快樂、美好!
同時希望同學(xué)們牢固樹立“讀書改變命運，現(xiàn)在改變未來”的堅強信念，預(yù)祝你們學(xué)習進步，全面發(fā)展，飛揚夢想，志在四方!
謝謝大家!
搬遷工作進展情況報告篇三
(一)標點符號需要獨立占格
這是標點符號最基本的格式，很多同學(xué)習慣于將標點符號點在字的右下角，平時不是很顯眼。但是，國考是有格子的，而標點符號的格式在評分標準中有明確的要求，所以必須習慣于將標點符號也當成文字的一個獨立部分。單獨占格的標點符號一般有以下幾種：逗號、分號、冒號、問號、嘆號、句號、頓號等。需要占雙格的標點符號一般有如下幾種：破折號、省略號、引號、書名號、括號等。對于雙格標點符號，一定要注意即使是多個格子也依然要將其寫成一個整體。但如果遇到以下幾種特殊情況，則需要做特殊處理。
1、除了《 “--這三種情況，其他的標點符號(包括 》 ”)一律不能頂格寫，如果在末格寫完文字需要除以上三種情況之外的標點符號，就在字的右下角標出;破折號和省略號需要占雙格，但如果出現(xiàn)在最后一個，就只需要占一格即可，不能將其分成兩個部分。
2、《 " 這兩種情況不能在末格出現(xiàn)，如果出現(xiàn)在末格，或者與文字擠在一格，或者移到下一行出現(xiàn)。
對于一個兩位及以上的獨立數(shù)字來說，兩位數(shù)字占一個格子，例如20xx，就是"20"一格，“15”一格;奇數(shù)位數(shù)的數(shù)字，同樣適用，最后空一個字符即可，如20000，最后一個出現(xiàn)一個“0”，后面空著，以此類推。但不管是哪種情況，如果此數(shù)字是作為一個整體出現(xiàn)的，那就必須保持其形式上的完整性，靠近寫出。
幾乎有的考生都問這個問題，其實在改卷的時候，沒有哪位同學(xué)是因為寫了“答”字而多得了幾分，也沒有哪位同學(xué)因為沒有寫而被扣掉幾分。所以結(jié)論就是寫不寫都可以，只要保持整個答案的格式一致性即可。如果寫，那就是"答"和其后面的冒號占兩格，頂格寫，后面分段直接空兩格開行。如果不寫，開行的格式和后面分段開行對齊。
標題只要大致寫在中間就可以了，不是像有考生問的，標題書寫的時候究竟是前面空幾個，后面空幾格。如果有副標題，在正標題下面空兩格(正標題文字的兩格)寫破折號，起寫副標題，但是要將正副標題作為一個整體寫在中間。一般不提倡大家使用太長的標題，但如果標題過長，分兩行書寫，一般格式是上一行長一些，下一行短一些，兩兩居中對齊。對稱式的標題或者中間空一格寫成一行或分兩行書寫。
搬遷工作進展情況報告篇四
我叫，男，預(yù)備黨員，一名物流學(xué)院普通的專職教師。我于20xx年6月畢業(yè)于北京科技職業(yè)學(xué)院7月參加工作至今，我的工作表現(xiàn)一直保持穩(wěn)定，在現(xiàn)代物流學(xué)院負責實驗室管理和實驗室的日常教學(xué)工作，我在物流公司的工作經(jīng)歷，給了我很好的鍛煉機會，豐富了我的閱歷，開闊了我的眼界，并促使我不斷努力學(xué)習，掌握最新的物流知識，為我在物流實驗室的工作提供了良好的基礎(chǔ)。在各級領(lǐng)導(dǎo)的支持和全院職工的配合下，將我物流學(xué)院實驗室的工作短短的八個月推上一個新臺階，得到了各級領(lǐng)導(dǎo)的肯定。下面，我重點就物流實驗室工作期間所形成工作思路及完成的工作，做總結(jié)如下。
一、開展工作情況
我的工作都是圍繞著評估開展的，按照領(lǐng)導(dǎo)安排，我主要職責是實驗室的管理包括日常的安全和實驗室的機器設(shè)備的維護保養(yǎng)維修工作以及物流學(xué)院05級校設(shè)本科7個班和05高職3個班的物流實訓(xùn)課程的教學(xué)工作，此外還有搞好相關(guān)服務(wù)。在工作中，我始終堅持政治理論和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習，不斷充實自己，一直以來，自己能夠積極參院里政治理論學(xué)習，除此之外，我還結(jié)合自己的業(yè)務(wù)工作，閱讀了有關(guān)物流方面的書籍，如供應(yīng)鏈管理、運輸管理、倉儲管理、采購管理、配送管理、會計學(xué)等書籍每周末都到北京去參加物流課程的培訓(xùn)。在工作中還堅持向?qū)嵺`學(xué)習，向有經(jīng)驗的同志學(xué)習。在實踐中逐步豐富自己的業(yè)務(wù)能力，提高自身素質(zhì)，為提高工作質(zhì)量奠定了良好的基礎(chǔ)。
物流實訓(xùn)教學(xué)工作是一項專業(yè)性很強的工作，實操是目的，實操是前提，沒有良好的實操技能，就失去了教學(xué)工作的價值和作用，而我們物流學(xué)院的現(xiàn)實是沒有實操得場地要把實訓(xùn)課程拿到課堂上來講，這樣給我們的教學(xué)工作贈加了很大的難度，我始終堅持工作就是物流實際工作的觀念，以一切使學(xué)生學(xué)會一切滿足教學(xué)為標準，以一切貼近實際作為工作的出發(fā)點和歸宿，在實際工作中我做到忠于職守，一絲不茍，積極認真，任勞任怨，隨叫隨到，從不講價錢，為了能設(shè)計出讓學(xué)生看的到聽的懂學(xué)的會的實訓(xùn)課程有多少個通宵的夜晚，連我自己都記不清了。但當我看到規(guī)范有序的教學(xué)工作能為學(xué)生能帶去物流實用的實訓(xùn)課程訓(xùn)練時，心里感到無比的欣慰。
在履行崗位職責方面，根據(jù)上級提出的要求，我積極探索物流實訓(xùn)教學(xué)的新模式，對歷年來我院的理論教學(xué)的成功和失敗經(jīng)驗進行總結(jié)。對物流實訓(xùn)課程的設(shè)置和安排進行創(chuàng)新。
二、取得業(yè)績
(一)設(shè)計出一套具體的可操作的物流實訓(xùn)流程
我們物流學(xué)院以前沒有開設(shè)過實訓(xùn)課程，以前我們其他的專業(yè)也沒有成熟的經(jīng)驗給我們借鑒。在院長的帶領(lǐng)下我們在實踐經(jīng)驗缺乏，課程設(shè)置經(jīng)驗不足的情況下，我們物流實驗室在院長地帶領(lǐng)下對物流實訓(xùn)課程流程創(chuàng)新，并繪制成圖表有運輸功能說明1張、運輸實訓(xùn)流程1張、倉儲功能說明1張、倉儲實訓(xùn)流程1張和綜合實訓(xùn)1張。豐富了教學(xué)能容提高了教學(xué)工作質(zhì)量，受到了領(lǐng)導(dǎo)的好評。
(二)完成各項基本教學(xué)材料的編寫
實驗室剛剛建立可以說是什么都不健全，我們完成了實驗室的相關(guān)管理制度的建立歸檔，共完善相關(guān)管理制度和具體的崗位要求15項相關(guān)材料。
根據(jù)洛捷斯特的兩套軟件：1、運輸管理系統(tǒng);2、倉儲管理信息系統(tǒng)。完成的20xx版實訓(xùn)大綱的修改，和20xx版的實訓(xùn)指導(dǎo)書的編寫。新版的地實訓(xùn)指導(dǎo)書按照供應(yīng)鏈管理功能設(shè)計由16個實訓(xùn)項目和來源于企業(yè)的20個實際問題場景組成。其中我個人完成了倉儲實訓(xùn)指導(dǎo)書的編寫和20個情景的設(shè)計。
三、教研教改
隨著我?！叭⑷铰浴钡膶嵤?，加之10月面臨著評估，可以預(yù)料我們物流學(xué)院的實驗室工作將更加繁重，要求也更高，我們的工作不能來一點虛的每一個地方都要經(jīng)得起專家和領(lǐng)導(dǎo)的檢查。在我們明確了物流實訓(xùn)教學(xué)的方向和高職的特點的基礎(chǔ)上我們的實訓(xùn)目標是物流作業(yè)、管理的一線技術(shù)人員。為此我們將實施“平臺+模塊”的課程設(shè)置在課時允許的范圍內(nèi)將實訓(xùn)的項目分類根據(jù)學(xué)生特點和實際需求調(diào)成組合符合學(xué)生特點的教學(xué)內(nèi)容和學(xué)習方式。
在新版的實訓(xùn)報告的設(shè)計上得到了院里領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。在5月30日的市教委的市級師范實訓(xùn)基地的檢查中得到了市教委專家組的好評。在同專家交流的過程中提到物流的實訓(xùn)報告不能在按照著理工科的常規(guī)的實驗報告的形式和模式。要設(shè)計和創(chuàng)新出符合物流實訓(xùn)要求的實訓(xùn)報告，這點得到了專家的認同。這個也是我們下一步的教學(xué)改革的一個方向。
四、總結(jié)
以上就是我對我的工作的階段性的概括和總結(jié)，我的工作的成績的取得絕非是我一個就能做到的還有很多幫助和協(xié)助我的人。今后還有很多工作需要我去做，希望領(lǐng)導(dǎo)能給我知道方向、批評指正。總之，我忠誠于黨的教育事業(yè)，全面貫徹學(xué)校的“三、三方略”。愛崗敬業(yè)，求真、求實、求新。
搬遷工作進展情況報告篇五
眨眼一年過去了，又到了寫
工作報告
的時候了。下面就是學(xué)習網(wǎng)小編給大家整理的工作報告總結(jié)格式，希望對你有用!
一、加強基礎(chǔ)管理，為項目的開發(fā)奠定了堅實的基礎(chǔ)：
海南豐泰置地有限公司順利于20xx年5月xx日在海南洋浦經(jīng)濟開發(fā)區(qū)成立。
制訂、完善并培訓(xùn)學(xué)習了公司管理標準、制度和流程，對會計核算流程進行了梳理和制定，加強了預(yù)算管理的內(nèi)部控制，對各個流程做出了明確清晰的規(guī)定，嚴格了公司的督促、檢查、考核機制。
完成了財務(wù)軟件的實施工作。在數(shù)據(jù)初始化時建立了較為規(guī)范的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)帳套體系，對會計科目、核算項目、費用項目的設(shè)置均按照房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)會計制度的規(guī)定進行設(shè)置。為今后稅務(wù)部門、銀行部門、公司內(nèi)部進行帳務(wù)檢查做好前期工作。結(jié)合本項目實際情況編制了本項目的成本總預(yù)算及20xx年度預(yù)算，力爭來年在預(yù)算執(zhí)行上嚴格把關(guān)，為公司在一定程度上降低了開發(fā)成本。
實施陽光采購、公開透明的采購制度，公開公正、透明，實施招投標或進行競爭性談判。在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中進行部門間的監(jiān)督，圍繞、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展控制成本工作。
加強了對材料及各種資源信息的管理，對每一次資源的計劃、詢比價都進行了信息化的管理。
在董事長的親自努力和幫助下完成了項目方案設(shè)計的報批通過。確認了項目用地邊界、構(gòu)筑物、管線等預(yù)埋物項目用地的界址點坐標、高程點。
完成了550米圍墻及大門施工工作，完成了勘查單位、監(jiān)理單位的調(diào)查工作;完成了對施工單位的承包方式、經(jīng)營模式、工程造價、施工狀況、主要建筑材料價格等調(diào)查工作。
積極聯(lián)系規(guī)劃部門加強同當?shù)赝恋剡^戶、項目立項、環(huán)評報告的審批程序、項目節(jié)能審批、報建、質(zhì)檢站、消防等單位人員建立關(guān)系，為下步開展工作奠定基礎(chǔ)。
加強對洋浦在建項目、地勘、建筑施工單位等方面進行考察并同代理機構(gòu)簽訂了代辦開發(fā)資質(zhì)證書、環(huán)境測評協(xié)議，為下步項目立項完成準備工作。
開展團隊活動，增強全員凝聚力，組織員工開展文體活動，活躍了員工的業(yè)余文化生活，增強團隊的凝聚力。
二、強化提升服務(wù)和創(chuàng)新意識、工作抓重點、抓難點：
一是強化主動服務(wù)提升服務(wù)意識。對公司工作的重點、難點和熱點問題，力求考慮在前、服務(wù)在前。提倡進入角色快、深入實際快、反饋信息快。
二是抓突出工作重點。在
工作計劃
中，每月都突出1-2個“重點”工作，做到工作有重點。
三是提倡創(chuàng)新的工作作風。在工作思路、工作方法等方面不斷結(jié)合海南當?shù)氐奶攸c改進和創(chuàng)新，增強服務(wù)意識和奉獻精神。
四是加強學(xué)習和公司文體活動的開展，員工隊伍整體素質(zhì)提高，團隊凝聚力增強。
一是對有些工作了解得不夠深入，對存在的問題掌握真實情況不夠全面，從而對領(lǐng)導(dǎo)決策應(yīng)起到的參謀助手作用發(fā)揮不夠。
二是考慮一些問題時思路還不夠廣闊，缺乏從多角度、多方位來思考問題。
三是公司文化建設(shè)有待加強。
四是對公司其他專業(yè)業(yè)務(wù)學(xué)習抓得不夠。這些都需要我們在今后的工作中切實加以解決。
20xx年即將過去，20xx年將是我們大展宏圖的一年，在新的一年里，我們將繼續(xù)圍繞公司中心工作，加強項目成本費用預(yù)算執(zhí)行力度，加強成本管控力度。深入調(diào)研，掌握實情;加強管理，大膽探索工作新思路、新方法，全體員工將繼續(xù)以更成熟的管理水平和更飽滿的工作熱情迎接挑戰(zhàn)，加快海南項目的開發(fā)進程，努力完成集團公司制定的海南豐泰的經(jīng)營目標任務(wù)，為海南豐泰置地的明天貢獻力量，為實現(xiàn)集團房地產(chǎn)跨區(qū)域開發(fā)項目的成功及效益的增長而努力。
一、完善工作流程，提高工作效率，方便護士、病人。
藥房是藥劑科直接面對護士、病人的重要窗口，如何方便護士、病人、如何提高工作效率，是藥房工作的重點。隨著日工作量的增加，為了更好的完善藥房工作，提高工作效率，為了更好的方便護士、病人，在滿足其要求的前提下，首先做好與護士、病人的溝通，告知其耐心等待，科組人員通力合作將方劑盡快調(diào)配完畢。這也充分體現(xiàn)了藥房全體人員的積極性，齊心協(xié)力，克服困難。
二、做好藥品計劃、藥品盤點工作。把每一項工作做實、做細、且一絲不茍，為下一步的工作展開打好基礎(chǔ)。
按照保證臨床一線用藥的要求，根據(jù)月銷售情況及臨床科室處方調(diào)配情況做好藥品的訂制，每按時提交完畢，滿足臨床科室藥品供應(yīng)的需求。在這近一年的時間里，藥房能很好地做到了藥品的供應(yīng)。藥房人員進行藥品盤點，為保證盤點數(shù)據(jù)的準確性，每月藥品盤點工作均其安排在臨近下班時間。為保證信息系統(tǒng)藥品運行數(shù)據(jù)的準確性，隨時核對計算機。嚴格執(zhí)行操作規(guī)程和處方制度，確保盤點工作進行順利，庫存藥品做到電腦數(shù)據(jù)與賬本相符，賬物相符，無差錯事故發(fā)生。且盤點藥品做到了心里有數(shù)、擺放合理、整齊等。
三、做好藥品管理。
收到計劃藥品后，認真做好進藥的查對和驗收，認真查看藥品的有效期和認真維護藥品的日常養(yǎng)護。在工作中根據(jù)季節(jié)的變化和臨床科室的用藥情況及時調(diào)整購藥計劃少量多次進藥，做到藥品常用常新。緊密配合臨床各科室做好各病區(qū)處方和領(lǐng)藥單的調(diào)配工作，確保藥品的質(zhì)量，同時努力做好合理用藥的工作，完善治療方案的實施，努力提高自身素質(zhì)，以期更好的加強管理，使藥品質(zhì)量得以保障，以保障患者用藥安全性、合理性、有效性、經(jīng)濟性。
四、規(guī)范特殊藥品管理。
對“毒麻精放”的藥品應(yīng)嚴格按“一雙四專交接班”管理。即：專人、專柜、雙鎖、專賬、專用處方、并嚴格執(zhí)行交接班制度。本年度藥房很好的做到了處方、藥品、庫存的統(tǒng)一性，未曾出現(xiàn)處方藥品的發(fā)放、及藥品缺失等問題。
五、加強業(yè)務(wù)學(xué)習，努力提高服務(wù)質(zhì)量。
每季度認真學(xué)習藥物知識，嚴格按照《醫(yī)院處方管理制度》《藥房調(diào)劑工作制度》《藥房調(diào)劑職責》的規(guī)定調(diào)劑藥品，堅持“四查十對”嚴防發(fā)生差錯事故，熟練掌握了藥房調(diào)劑工作制度，藥房調(diào)劑職責。近一年來做到了全心全意為患者服務(wù)，以禮待人，熱情服務(wù)，耐心解答問題，在不斷的實踐中提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。
20xx年的工作方向：繼續(xù)改善服務(wù)態(tài)度和提高服務(wù)質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)問題、出現(xiàn)問題要及時糾正解決，結(jié)合工作實際積極改善服務(wù)態(tài)度。把業(yè)務(wù)學(xué)習列為重中之重。積極參加院組織的業(yè)務(wù)學(xué)習，增加新知識。調(diào)劑藥品工作要求我們要特別認真、細心、不能在工作中出現(xiàn)任何差錯，輕者經(jīng)濟受損，重者就會給病人的身心健康和醫(yī)院的經(jīng)濟、聲譽等造成無法挽回的損失。建立、健全各項
規(guī)章制度
尤為重要，能保證藥品質(zhì)量的管理制度及程序并落到實處，加強規(guī)范化操作，發(fā)揚長處，提高工作質(zhì)量和效率，杜絕差錯事故的發(fā)生。對所發(fā)生藥品不良反應(yīng)按規(guī)定及時上報。每月做好藥品盤點，藥房主管并且協(xié)助財務(wù)部做好藥品經(jīng)濟核算工作。存在的不足是專業(yè)知識不夠扎實，一定要努力改進。
總之，回顧一年來的工作，我們會繼續(xù)發(fā)揚科室好的章程法則，發(fā)揚主人翁的思想，刻苦學(xué)習，踏實工作，在新的一年里迎接新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)，我們有信心我們做的會更好。
光陰如梭，日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識到日子的匆匆，我是今年3月份來到電子有限公司的，在公司工作的這段時間里得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助，很快的適應(yīng)了銷售內(nèi)勤的工作，回顧這段時間，我在思想上、學(xué)習上、工作上都取得了很大的進步，成長了不少，但也意識到自己還存在很多的不足。
一、總結(jié)
(一)學(xué)習了產(chǎn)品知識及企業(yè)文化等相關(guān)知識。剛來公司時，在公司的安排下學(xué)習了產(chǎn)品知識及企業(yè)文化等相關(guān)知識，使我對公司的產(chǎn)品及相關(guān)方面的知識得到了解和認識。
(二)對二級市場客戶進行管理維護。二級市場是銷售內(nèi)勤重點負責的客戶。今年5月份我開始接手南方客戶及西北客戶，在接手的過程中逐漸學(xué)習了客戶報價，
合同
制定，怎樣在系統(tǒng)下單、制單，催款，發(fā)貨等。以及在和客戶溝通中需要注意的問題，在不斷的學(xué)習中。逐漸總結(jié)出自己的一套工作方法。
(三)項目的跟蹤及管理。在區(qū)域經(jīng)理跟蹤項目的過程中及時跟區(qū)域經(jīng)理聯(lián)系，項目報價，給客戶提供技術(shù)支持，售后問題解答，返修品的處理等。
二、問題
20xx年二級市場的銷售額完成;150萬，同比去年銷售額度有所下浮。在我對二級市場維護和管理中，發(fā)現(xiàn)二級市場的客戶維護存在很多的問題。
(一)二級市場老客戶的流失嚴重。在接手南方和西北地區(qū)客戶以后，我對這些區(qū)域的客戶資料進行了整理，發(fā)現(xiàn)二級市場的客戶雜，訂貨量相比項目客戶訂貨量少，所以造成公司對二級市場的客戶重視力度不夠?？蛻袅魇Х浅乐?。
(二)西北客戶欠款情況嚴重，業(yè)務(wù)經(jīng)理流動性大，經(jīng)理工作交接不徹底。西北客戶在我負責工作期間一直是一個老大難問題。1、西北客戶客戶量比較多，客戶資質(zhì)參差不齊，這就造成西北客戶市場局面的復(fù)雜性，再加上在我接手期間，負責西北的區(qū)域經(jīng)理流動性比較大，區(qū)域經(jīng)理對工作交接不徹底，對老客戶的拜訪率低，只是一味開發(fā)新客戶，這樣就造成西北客戶對公司的認可度不是很高。區(qū)域經(jīng)理對客戶的影響小。2、西北客戶普遍都是貨到付款客戶，經(jīng)常出現(xiàn)貨送到，客戶無法及時付款的情況。而由于區(qū)域經(jīng)理流動性大，所以好多欠款不能及時回款。這樣好多客戶欠款時間一長，就無法對賬。
三、計劃
針對以上工作中比較突出的問題，20xx年起我決定從以下幾點做起)
(一)對于公司的老客戶要根據(jù)客戶的訂貨量及訂貨周期及時進行跟蹤和回訪。
(二)針對不同的客戶對公司的熟悉程度分別進行產(chǎn)品推廣。對于在公司年訂貨量比較大的，已經(jīng)在客戶那邊已經(jīng)形成品牌形象的客戶，只要進行基本的維護即可，重點應(yīng)該放在那些在公司以前訂過產(chǎn)品且年訂貨量比較大的，后來訂貨量變少或者不訂貨的，應(yīng)進行重點的跟蹤和維護。
(三)對于西北貨到付款的客戶送貨前及時跟客戶溝通，問清楚客戶付款情況，以便及時根據(jù)客戶情況進行處理。
(四)對西北客戶欠款情況及時進行整理，及時對西北客戶進行催款，使公司免受損失。
(五)進一步加強產(chǎn)品知識的學(xué)習，并不停的拓寬自己的知識面。使自己的能力不斷得到提升。
搬遷工作進展情況報告篇一
值學(xué)校百年校慶即將來臨之際，我們隆重聚會，舉行新學(xué)期開學(xué)典禮并熱烈慶祝第28個教師節(jié)。我首先代表學(xué)校黨總支和行政對蒞臨我校指導(dǎo)工作的縣教育局領(lǐng)導(dǎo)表示熱烈的歡迎!對新老師、新同學(xué)來校工作、學(xué)習表示熱烈的祝賀!向全校教職員工致以節(jié)日的問候和良好的祝愿，祝大家身體健康、萬事順意!借此良機，我就xxx2年上期工作作個簡要回顧并對xxx2年下期工作作出大致安排。
xxx2年上期，在縣委、縣政府及教育行政部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在校黨總支和行政的帶領(lǐng)下，在全校師生的共同努力下，學(xué)校取得令人矚目的成績。一是德育工作穩(wěn)步推進。深入開展了“十個比一比”活動，強化了學(xué)生日常行為規(guī)范管理，完善了“學(xué)?！彝ァ鐓^(qū)”德育體系，全力打造和諧文明校園，學(xué)校未發(fā)生一起安全事故，師生犯罪率為零。二是教學(xué)質(zhì)量持續(xù)攀升。xxx2年高考，我校二本以上上線680人，創(chuàng)歷史新高，升學(xué)率及上線人數(shù)均居永州市第一名，全市文理科前30名占10個，高考科目有6科人平成績居全市第一，王湘祁同學(xué)考取清華大學(xué)，3名同學(xué)被空軍航空大學(xué)錄取。高二學(xué)業(yè)水平考試全科合格率99.3%。物理奧賽，張慧老師指導(dǎo)的易志誠同學(xué)榮獲全國一等獎，另有3名同學(xué)取得物理奧賽國家二等獎，2名同學(xué)取得生物奧賽國家二等獎;三是后勤保障效益突出。后勤辦好了師生伙食，保障了學(xué)校正常運轉(zhuǎn)，形成了文明節(jié)約的好習慣。四是黨群工作實效明顯。學(xué)校黨總支加強了對黨員的經(jīng)常性教育，加強了黨支部建設(shè)，發(fā)揮了黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用。五是百年校慶獻禮工程圓滿完工，各項籌備工作正在緊鑼密鼓、有條不紊地進行。
xxx2年上期的成績喜人，xxx2年下期更加任重道遠。我們在建設(shè)教育強縣的大背景下，一定要搶抓發(fā)展機遇，打造教育品牌。新學(xué)期我們的指導(dǎo)思想是：深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，以“一切工作為了一切學(xué)生的一切”為辦學(xué)宗旨，堅持“讓優(yōu)秀的學(xué)生更優(yōu)秀，讓所有的學(xué)生都成材”的辦學(xué)理念，精細管理，從嚴治校，規(guī)范辦學(xué)，不斷深化教育教學(xué)改革和學(xué)校內(nèi)部管理體制改革，不斷提高新課程實施水平，著力打造優(yōu)質(zhì)高效課堂，切實提升教育教學(xué)質(zhì)量，努力促進學(xué)生、教師和學(xué)校健康和諧發(fā)展，為躋身全國1000所示范高中行列奠定堅實的基礎(chǔ)。我們的奮斗目標是：高三全市統(tǒng)考，模擬上線人數(shù)超過700人，尖子生所占比例力爭有所突破。高一期末統(tǒng)考，全縣前1000名占750名以上;高二期末統(tǒng)考，全縣前1000名占700名以上。
目標就是動力，為達此目標，我們本學(xué)期的工作措施為：
一、深化德育工作，打造平安校園。
1、加強德育力度，完善管理機制。健全學(xué)校、家庭、社會“三位一體”的德育工作網(wǎng)絡(luò)，完善學(xué)校德育工作評價機制，充分調(diào)動全員育人的積極性;進一步加強班主任、宿管員的工作力度，充分調(diào)動他們對德育工作的積極性，努力提高他們的工作能力和管理水平;加強團委會、學(xué)生會、團支部、班委會建設(shè)，努力營造一個學(xué)生自主管理和自主發(fā)展的良好氛圍。
2、加強養(yǎng)成教育，促進校風建設(shè)。完善并落實學(xué)生管理制度，讓制度內(nèi)化為學(xué)生的自覺行為;全面推行管理工作精細化，積極探索并建立有效的學(xué)生管理反饋和應(yīng)急處理機制，深入開展規(guī)范學(xué)生儀表儀容、倡導(dǎo)文明禮貌、嚴肅考紀考風等教育活動，積極開展預(yù)防青少年犯罪教育，加強對問題學(xué)生的教育和轉(zhuǎn)化。
3、關(guān)注心理健康，塑造健全人格。學(xué)校要設(shè)立心理咨詢室，定期開展心理健康知識講座、心理輔導(dǎo)等活動。班主任要及時發(fā)現(xiàn)和掌控特殊學(xué)生，建立特殊學(xué)生心理檔案，及時進行心理疏導(dǎo)。努力建構(gòu)比較完善的心理溝通與疏導(dǎo)機制，做到及時發(fā)現(xiàn)問題及時疏通，以使學(xué)校心理教育步入規(guī)范化、科學(xué)化的軌道。
4、加強安全教育，構(gòu)建平安校園。質(zhì)量是根本，安全是保障，學(xué)校安全關(guān)乎到千家萬戶的家庭幸福。學(xué)校要健全安全預(yù)警機制和公共突發(fā)事件應(yīng)急處理機制，全面落實學(xué)校安全工作責任制;認真做好“三防”、食品安全、傳染病防控等工作，強化校園安全檢查，及時發(fā)現(xiàn)和排除安全隱患;加強師生安全教育和培訓(xùn)，提高安全防范和特殊情況下的自救、互救能力;深入開展學(xué)校及周邊環(huán)境綜合治理，切實落實綜治工作目標責任制。
二、加強隊伍建設(shè)，發(fā)揮示范作用。
1、進一步加強黨組織建設(shè)。圍繞學(xué)校改革和發(fā)展，進一步加強黨組織的自身建設(shè)，充分發(fā)揮黨組織的政治保障作用;不斷加強黨員的思想教育，引領(lǐng)全體黨員為學(xué)校發(fā)展建功立業(yè)，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。
2、進一步加強職業(yè)道德建設(shè)。繼續(xù)加強師德教育，開展教師職業(yè)道德、職業(yè)責任和職業(yè)紀律教育，提高全體教師的職業(yè)道德意識和水平，認真履行教書育人職責，增強服務(wù)意識，關(guān)愛每一個學(xué)生，教育全體教師做“業(yè)務(wù)精湛、道德高尚、業(yè)績突出、受學(xué)生愛戴、社會尊重”的一中教師;進一步嚴肅勞動紀律，自覺遵守《十二條禁令》，杜絕有償家教，上班期間不得缺位串崗，不得打牌娛樂，不得在辦公室玩游戲、炒股票等做與工作無關(guān)的事，切實做到“工作有聲有色、交往有情有義、生活有滋有味”。
3、進一步落實“名師工程”。認真落實名師、骨干教師和學(xué)科帶頭人的培養(yǎng)計劃，認真做好省特級教師評選和省市骨干教師培訓(xùn)的選拔推薦工作，努力造就一支能支撐學(xué)校未來發(fā)展的名優(yōu)教師隊伍;全面實施“青年教師培養(yǎng)工程”，充分發(fā)揮名優(yōu)教師的傳幫帶作用，加強對青年教師的思想引導(dǎo)和專業(yè)指導(dǎo)，促進青年教師迅速成長;積極鼓勵教師進行教學(xué)研究，開展教學(xué)創(chuàng)新和交流，為教師專業(yè)發(fā)展提供一個良好平臺。
4、進一步嚴格干部管理。切實抓好干部隊伍的管理，進一步強化工作職能，努力形成一種團結(jié)協(xié)作、嚴謹務(wù)實、廉政勤政的工作氛圍，發(fā)揮干部隊伍的表率作用;深入開展黨風廉政建設(shè)，嚴格落實黨風廉政建設(shè)責任制;進一步推行干部行政問責制，嚴格管理干部崗位績效考核。
三、優(yōu)化常規(guī)管理，提升教育質(zhì)量。
教學(xué)工作始終是學(xué)校的中心工作，提高教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校永恒的主題。全體教職員工要時刻牢固樹立質(zhì)量是學(xué)校生存之魂、發(fā)展之源意識，學(xué)校一切工作要服務(wù)于教學(xué)工作，一切工作要為提高教育教學(xué)質(zhì)量服務(wù)。
1、加強年級建設(shè)，實現(xiàn)績效掛鉤。年級部是學(xué)校管理的中堅力量，是學(xué)校正常開展各種教育教學(xué)活動的樞紐，是教師組織教育教學(xué)工作的基地。要充分發(fā)揮年級部的管理效能，實行責、權(quán)、績、利相結(jié)合。提高教育教學(xué)質(zhì)量要從起始年級抓起，對起始年級要加大獎勵力度，由年級部出臺具體的獎勵方案。各年級要挑選師德高尚、業(yè)務(wù)過硬、年富力強的教師擔任副部長，正、副部長要制定好本年級切實可行的目標，扎實、有效、創(chuàng)造性地開展工作，要充分調(diào)動各種有利因素，增強年級部的凝聚力和合力。年級正副部長以三年為一考核周期，成績突出的，予以提拔任用。
2、推進課程改革，構(gòu)建高效課堂。在繼續(xù)發(fā)揚“三勤”精神的基礎(chǔ)上，加強課堂教學(xué)改革，要徹底改變傳統(tǒng)教學(xué)模式，變學(xué)生被動接受為主動學(xué)習，真正做到“授人以魚，不如授人以漁”，“授人以漁更不如授人以欲”，激發(fā)學(xué)生強烈的求知欲望，充分挖掘?qū)W生的學(xué)習潛能，確保課堂教學(xué)高效。
3、加強質(zhì)量監(jiān)控，科學(xué)各類備考。加強教學(xué)質(zhì)量檢測和監(jiān)控，完善質(zhì)量評價體系和績效考核方案，加大績效考核力度，努力提高教學(xué)的質(zhì)量和效益。認真研究高考大綱，根據(jù)學(xué)校實際，及早制定高考、學(xué)業(yè)水平考試復(fù)習備考方案，加強復(fù)習教學(xué)研究，重視對學(xué)生學(xué)習方法指導(dǎo)，夯實基礎(chǔ)，提高學(xué)生應(yīng)試能力，力爭xxx3年高考取得新的突破，學(xué)業(yè)水平考試全科合格率確保99%以上。
四、精化后勤服務(wù)，實現(xiàn)高效有序。
總務(wù)后勤部門要以教師滿意為基礎(chǔ)，以學(xué)生滿意為核心，以家長滿意為目標，深入推進“三滿意”工程。要立足本職崗位，不斷強化服務(wù)意識，改進服務(wù)作風，增強服務(wù)的主動性，進一步提高服務(wù)質(zhì)量。以節(jié)能、節(jié)水、節(jié)電、節(jié)材為重點，加快節(jié)約型學(xué)校建設(shè)。進一步加強食堂管理，確保師生飲食安全。
五、細化群團職責，增強內(nèi)在活力。
要積極發(fā)揮團委、工會、女工委等基層組織的職能，完善教職工大會制度，充分發(fā)揮教職工大會對重大決策的審議作用;切實維護學(xué)校穩(wěn)定，重視綜治與信訪工作;同時抓好教職工的計劃生育工作。
六、婧化百年校慶，夯實發(fā)展基礎(chǔ)。
舉辦百年校慶，是一次難得的歷史發(fā)展機遇，也是展示學(xué)校辦學(xué)理念和成果及師生精神風貌、弘揚學(xué)校文化底蘊、擴大學(xué)校社會知名度、爭取社會各界支持的千載難逢的機會，我們要廣泛收集校史展館、校慶畫冊、校慶專題片所需的實物、照片、資料，充分利用各種媒體宣傳校慶的信息和意義，加強校友、校際間的聯(lián)系，精心部署并落實校慶籌備工作，科學(xué)制訂校慶慶典方案，把校慶各項工作做實、做細，確保萬無一失，做到領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注、校友滿意、各界好評。
老師們，同學(xué)們，新學(xué)期目標已明，工作已定，責任重大，使命光榮。我們將以百年校慶為契機，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各級教育行政部門的具體指導(dǎo)下，大膽創(chuàng)新，奮力開拓，努力實現(xiàn)學(xué)校的各項目標，以優(yōu)異成績向黨的十八大獻禮。為此，我要求全體教師：一是要提高師德修養(yǎng)，愛崗敬業(yè)，用心教學(xué)，用愛管理，用情服務(wù)，真正做到“學(xué)高為師，德高為范”;二是要根據(jù)新課改精神和要求，著眼長遠發(fā)展，苦練專業(yè)內(nèi)功，爭做時代名師，為學(xué)校發(fā)展建功立業(yè)。希望全體同學(xué)：一是要立大志，樹立遠大理想，明確人生目標，敢為人先，永爭一流。二是要遵規(guī)守紀，養(yǎng)成良好習慣，為自己終身發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。
老師們，同學(xué)們，今天我以一中為榮，明天一中以我為榮!愿我們乘著教育強縣的東風，共創(chuàng)祁陽一中更加美好的明天!
謝謝大家!
搬遷工作進展情況報告篇二
大家好!
當高考、中考、學(xué)考的豐收又一次振奮著師生，當火熱的夏天漸漸的褪下它的熱浪，當?shù)す鸬那逑阌忠淮螢M校園，當?shù)诙艂€教師節(jié)即將到來之際，我們?nèi)w師生歡聚一堂，慶祝陶鑄中學(xué)xxx3年下學(xué)期開學(xué)典禮。
值此季節(jié)輪回的美好時節(jié)，我謹代表全體行政人員向奮戰(zhàn)在教學(xué)一線的全體教職員工表示崇高的敬意并致以節(jié)日的問候!對今年剛剛加盟我校的新教師、新同學(xué)表示熱烈的歡迎!
一、總結(jié)上期工作，精彩豪邁。
過去的一年，是我們攻堅克難，科學(xué)發(fā)展的一年，全體師生為榮譽而戰(zhàn)，用智慧和汗水譜寫了恢宏大氣的樂章，締造了陶鑄中學(xué)教育發(fā)展新的輝煌。
(一)發(fā)展中的陶中，備受關(guān)懷。上學(xué)期，新任市委書記陳文浩、縣委書記張常明、時任縣長蘇小康及主管教育的縣委、縣政府和縣教育局主要領(lǐng)導(dǎo)，分批、多次到學(xué)校視察工作，為學(xué)校排憂解難，從政策上扶持，物力上支持，從發(fā)展上定位。廣大家長給予信任、理解、支持，從小孩的學(xué)情發(fā)展的層面，支持小孩選擇適合自己成長的學(xué)校。全體教職員工為榮譽而戰(zhàn)，為尊嚴而戰(zhàn)。本期，辦學(xué)規(guī)模迅速擴大，高、初中部共有81個班，在學(xué)生4890余人，初步現(xiàn)實了縣委、政府在xxx0年提出的關(guān)于陶鑄中學(xué)“做精初中，做強高中”的基本構(gòu)想。學(xué)校被評為縣年度考核先進單位、縣先進單位等五項榮譽稱號。
(二)發(fā)展中的陶中，英模輩出。本學(xué)期，學(xué)校堅持走德育立校、質(zhì)量強校發(fā)展之路，教育教學(xué)質(zhì)量工作突出，涌現(xiàn)出了何旭艷、陳小滿等72名優(yōu)秀教師，楊程、王沛卓等660名優(yōu)秀學(xué)生及90個模范先進集體。其中陳國寶、劉雙久等10余位老師將在教師節(jié)大表彰中被評為縣優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀教師及記三等功人員。他們銳意進取、刻苦鉆研，積極拼搏、敢為人先的品質(zhì)，弘揚了陶鑄松樹風格的偉大精神。
(三)、發(fā)展中的陶中，業(yè)績驚人。
1、德育活動豐富多彩。
頌讀《弟子規(guī)》、遠離舌尖上的浪費演講、學(xué)雷鋒、祭祀陶鑄、業(yè)務(wù)清掃陶鑄廣場、慰問敬老院、愛心捐助、開展家政服務(wù)工作、設(shè)立勤工儉學(xué)崗位、城鄉(xiāng)同治等豐富了德育的內(nèi)涵;文明禮儀、道德法制、感恩勵志、養(yǎng)成習慣、安全教育等提高了德育效果。班級溫馨，寢室文明，校園和諧。
2、教學(xué)教研成績斐然。
高效課堂，整體推進。初中部柏小龍、馮水平等8位老師獲得祁陽縣義務(wù)教育階段“教學(xué)質(zhì)量評價優(yōu)秀教師”稱號，劉志紅、陳國寶等7位老師被評為祁陽縣義務(wù)階段“教學(xué)質(zhì)量評價優(yōu)秀班主任”;吳寒云、周蔬坪、張祖飛、王睿等四位老師今年縣高考研討課調(diào)研會上均獲一等獎;李淑云老師在市初中英語課堂教學(xué)改革優(yōu)質(zhì)課展評活動中榮獲一等獎。陳嬌老師榮獲縣初中英語青年教師說課競賽一等獎;胡艷紅、許智歡市中小學(xué)音樂欣賞教學(xué)競賽中分分獲一、二等獎，由伍小艷主任導(dǎo)演、胡艷紅、許智歡老師編導(dǎo)的《又唱山歌給黨聽》大型歌舞在省、市、縣歡樂瀟湘比賽活動中，已或縣一等獎、市銅獎，并已報送省里參賽。教學(xué)新星迅速崛起，教學(xué)名師璀璨奪目。
3、“四考”大捷譜寫新篇。
今年高考，我校一、二批上線人數(shù)110余人，再次奪得全市同類學(xué)校第一，雙超額完成教育局下達的高考目標任務(wù)。特別是首屆設(shè)立的兩個創(chuàng)新班，xxx0年入校時119位學(xué)子，中考全縣前1000名僅有42人，今年高考一、二本上線共108人(一本27人)，上線率90.7%;其中鄧蕤、陳澤文兩位同學(xué)分別被中國音樂學(xué)院和中央美術(shù)學(xué)院錄取。高二學(xué)考，我校925人參考，899人全科合格，全科合格率為97.18%，遠超教育局下達的學(xué)考指標。在永州市同類學(xué)校中，穩(wěn)居第一，遠超市示范性高中，直逼省重點中學(xué)。初三中考，連續(xù)第三年全縣綜合排名第二，600人參加考試，文化成績100%達到縣高中錄取分數(shù)線，進入全縣前1000名209人，800分以上82人，各科人平總分超縣人平200分，其中陳海云、鄧夢琴、王彬、呂爛、劉堅等同學(xué)奪得了中考化學(xué)的滿分成績。期末統(tǒng)考：高一全市期末統(tǒng)考，我校進入全縣前1000名由中考入校的19人，提高到56人，提高率達300%，成績呈飚升趨勢。初二全縣期末統(tǒng)考，800分以上21人，700分以上264人，全?？偡秩似?35.90，超縣人平289.17分，其中數(shù)學(xué)單科人平90.52分，超縣人平31.46分。初一期末考試，700分以上28人，600分以上286人，全校總分人平571.41，全科合格率91.75%，全科優(yōu)秀率68.64%。
4、陽光體藝紅紅火火。
自從學(xué)校體藝中心成立以來，學(xué)校體藝活動有序開展，成為學(xué)校亮麗風景?？ɡ璷k擂臺賽成為陶中星光大道，為同學(xué)們展現(xiàn)青春、展現(xiàn)自我搭建了舞臺。書法課初具品牌，劉祥鋒老師帶領(lǐng)4名同學(xué)參賽，其中李雁冰、黃順國榮獲一等獎，劉攀榮獲二等獎，段俊杰獲榮三等獎?？h中小學(xué)生“三獨比賽”圓滿結(jié)束，我校成為了本次參賽人數(shù)及獲獎人數(shù)最多的一個單位，其中高中組9人參賽，8人獲獎。與此同時，各年級組織開展的太極拳、拔河、籃球等比賽，一浪高過一浪，青春校園，魅力陶中，美麗家園。
一張張榮譽證書、一項項成績無不浸透著教職員工的汗水和熱血，折射出同學(xué)們積極向上、努力拼搏的品格，無不彰顯出陶鑄中學(xué)“厚德、篤學(xué)、誠樸、堅毅”的校訓(xùn)精神。我們總結(jié)過去、回眸歷史是為了再次感謝為了陶鑄中學(xué)的發(fā)展默默付出、無私奉獻、奮勇拼搏老師和同學(xué)，是為了繼往開來，激勵更多的人為了陶鑄中學(xué)的`美好明天盡力抒寫更加輝煌的傳奇。
二、展望新學(xué)期，豪情滿懷。
過去的一年已經(jīng)鐫刻成歷史的記憶，挑戰(zhàn)與機遇并存的新學(xué)期已經(jīng)拉開帷幕。各項開學(xué)工作規(guī)范有序，扎實推進，校容校貌煥然一新，一所“美麗陶中、魅力陶中”正蓄勢待發(fā)，開啟新航程。盡管存在困難，有些困難也許還會長期存在，但我們有信心、有決心攻克之，管它驚濤駭浪，只管信步朝前。
所以說，新的學(xué)期，我們應(yīng)有新的思路，應(yīng)有更高的目標、更高的要求。
(一)學(xué)校終極目標：
走內(nèi)涵式發(fā)展的路子，以“一流的師資，規(guī)范的管理，滿意的質(zhì)量，鮮明的特色，多元的服務(wù)”為辦學(xué)目標。堅持以寬廣眼界審視發(fā)展，以戰(zhàn)略思維謀劃發(fā)展，以辯證觀點推動發(fā)展。以內(nèi)涵發(fā)展有目標，“以人為本”有實效，教育質(zhì)量有高度，課程改革有創(chuàng)舉為突破點，實現(xiàn)學(xué)校的科學(xué)發(fā)展。進一步加強年級部、教研組、備課組建設(shè)，充分發(fā)揮黨員及優(yōu)秀教師的骨干引領(lǐng)作用，在激烈的競爭中實現(xiàn)跨越，化挑戰(zhàn)為機遇，變壓力為動力，戮力同心，負重奮進，努力把我校建成質(zhì)量一流、師資一流、管理一流、設(shè)施一流的三湘名校。
(二)基本工作思路：
1、完善五年發(fā)展規(guī)劃，做有尊嚴的陶中人。(一年準確定位、兩年走出低谷、三年創(chuàng)造佳績、四年創(chuàng)建特色、五年成就名校。)
2、追求品質(zhì)，創(chuàng)辦省級骨干示范學(xué)校。
3、走特色之路，創(chuàng)建體藝特色教育品牌。
4、深化內(nèi)部改革，內(nèi)外聯(lián)動打造名師隊伍。
(三)本期基本目標：
1、以德育人，做人為先。心態(tài)健康，青春陽光，確保零犯罪、零事故。
2、深入課改，高效為先?；A(chǔ)落實，能力提高，高中統(tǒng)考同比指標超越二中、逼近四中;初中統(tǒng)考同比指標穩(wěn)居全縣前二、逼近哈弗。
3、體藝教育，健體為先。全員參與，重在展現(xiàn)，學(xué)會特長，受益終生。
4、后勤服務(wù)，保障為先。多元服務(wù)，開源節(jié)流，拒絕浪費，確保食品衛(wèi)生安全。
(四)本期基本舉措：
1、活化德育工作
大力度提高德育管理水平。嚴肅管理制度，使學(xué)生形成良好的學(xué)習、生活習慣，繼續(xù)開展好以感恩、節(jié)儉、有為、法制等為主題的“月月有主題，周周有活動”的德育系列活動，力爭在質(zhì)量上有較大突破。
2、強化安全教育
加強工作責任制度。層層簽訂安全工作責任書，明確安全工作職責，完善安全責任追究和評優(yōu)評先晉職晉薪一票否決制。落實定期檢查制度。堅持“及時排查、各司其責、工作在前、預(yù)防為主”的十六字方針，查重點、重點查、查反復(fù)、反復(fù)查，不疏不漏、不留死角，嚴禁觸犯安全規(guī)定紅線。嚴格執(zhí)行請假與迅速報告制度，嚴格履行手續(xù)，及時跟蹤、反饋。強化安全預(yù)案制度，本期舉行兩次安全演練，健全資料檔案臺帳。
3、深化教學(xué)改革
堅定課堂中心、質(zhì)量第一的責任發(fā)展意識。扎實有效的開展有效課堂研討評價活動，使每位同學(xué)每一節(jié)課真正地有收獲、有發(fā)展、有提高，努力做到節(jié)節(jié)清、周周清、單元清，做實“基礎(chǔ)知識百分過關(guān)”的質(zhì)量工程。扎實開展教師“五個一”活動，即培養(yǎng)一名本科生、結(jié)交一名問題生、幫助一名學(xué)困生、上一節(jié)優(yōu)質(zhì)課、為學(xué)校發(fā)展建一良言。組織青年骨干教師專業(yè)學(xué)習，加快青年教師成長進程，積極參加祁陽縣骨干教師評選活動。
4、加快品牌發(fā)展
重視特長教育，推行陽光體育。辦好藝術(shù)節(jié)，搞好校運會。豐富學(xué)生社團活動，豐富校園文化生活。
5、加強校園建設(shè)
優(yōu)化多媒體教學(xué)網(wǎng)絡(luò)平臺?；I建數(shù)字電子圖書閱覽平臺。加大實驗儀器裝備。完善校園監(jiān)控設(shè)施。
6、提升管理檔次
確定“凈、競、靜、馨”的四字標準，即室內(nèi)外每個角落必須達到整潔干凈;完善競爭機制，將績效考評細致地落實到每個工作細節(jié);創(chuàng)建多元的校園文化和班級文化，創(chuàng)設(shè)文明、肅靜的工作學(xué)習環(huán)境;大力創(chuàng)建溫馨教室、寢室、辦公室，打造和諧校園。
7、強化黨團工作
董事會、管理團隊要切實貫切群眾路線，從群眾中來，到群眾中去，開展黨、青、婦、工活動，為老師、特困學(xué)生排憂解難、送溫暖。
8、做好后勤服務(wù)
以創(chuàng)優(yōu)秀食堂為工作目標，以服務(wù)學(xué)生為重點，要優(yōu)化食堂管理，營造良好的學(xué)生就餐秩序。盡最大努力增加花色品種，提高質(zhì)量，改善伙食，讓師生“吃得好，吃得飽，吃得有營養(yǎng)”。美化環(huán)境，亮化校園。
老師們，同學(xué)們，過去的成績是鞭策我們前進的動力。大浪淘沙，方顯真金本色;暴雨沖過，更見青松巍峨!新的學(xué)期在我們每個人的面前都攤開了一張嶄新的白紙，那么我們將如何在這張白紙上畫出人生又一精彩的畫卷呢?讓我們以各項創(chuàng)建活動為契機，在活動中發(fā)展，相信我校教育現(xiàn)代化步伐會邁得更堅定，永州陶鑄中學(xué)也必將會因你們的精彩表現(xiàn)將更加絢麗。讓我們帶著夢想，帶著希望，用每一天的真誠和努力，共同去開創(chuàng)屬于我們的美好未來!
最后，祝愿所有的教職員工身體健康，生活愉快，百事可樂，人生精彩!預(yù)祝第29個教師節(jié)快樂、美好!
同時希望同學(xué)們牢固樹立“讀書改變命運，現(xiàn)在改變未來”的堅強信念，預(yù)祝你們學(xué)習進步，全面發(fā)展，飛揚夢想，志在四方!
謝謝大家!
搬遷工作進展情況報告篇三
(一)標點符號需要獨立占格
這是標點符號最基本的格式，很多同學(xué)習慣于將標點符號點在字的右下角，平時不是很顯眼。但是，國考是有格子的，而標點符號的格式在評分標準中有明確的要求，所以必須習慣于將標點符號也當成文字的一個獨立部分。單獨占格的標點符號一般有以下幾種：逗號、分號、冒號、問號、嘆號、句號、頓號等。需要占雙格的標點符號一般有如下幾種：破折號、省略號、引號、書名號、括號等。對于雙格標點符號，一定要注意即使是多個格子也依然要將其寫成一個整體。但如果遇到以下幾種特殊情況，則需要做特殊處理。
1、除了《 “--這三種情況，其他的標點符號(包括 》 ”)一律不能頂格寫，如果在末格寫完文字需要除以上三種情況之外的標點符號，就在字的右下角標出;破折號和省略號需要占雙格，但如果出現(xiàn)在最后一個，就只需要占一格即可，不能將其分成兩個部分。
2、《 " 這兩種情況不能在末格出現(xiàn)，如果出現(xiàn)在末格，或者與文字擠在一格，或者移到下一行出現(xiàn)。
對于一個兩位及以上的獨立數(shù)字來說，兩位數(shù)字占一個格子，例如20xx，就是"20"一格，“15”一格;奇數(shù)位數(shù)的數(shù)字，同樣適用，最后空一個字符即可，如20000，最后一個出現(xiàn)一個“0”，后面空著，以此類推。但不管是哪種情況，如果此數(shù)字是作為一個整體出現(xiàn)的，那就必須保持其形式上的完整性，靠近寫出。
幾乎有的考生都問這個問題，其實在改卷的時候，沒有哪位同學(xué)是因為寫了“答”字而多得了幾分，也沒有哪位同學(xué)因為沒有寫而被扣掉幾分。所以結(jié)論就是寫不寫都可以，只要保持整個答案的格式一致性即可。如果寫，那就是"答"和其后面的冒號占兩格，頂格寫，后面分段直接空兩格開行。如果不寫，開行的格式和后面分段開行對齊。
標題只要大致寫在中間就可以了，不是像有考生問的，標題書寫的時候究竟是前面空幾個，后面空幾格。如果有副標題，在正標題下面空兩格(正標題文字的兩格)寫破折號，起寫副標題，但是要將正副標題作為一個整體寫在中間。一般不提倡大家使用太長的標題，但如果標題過長，分兩行書寫，一般格式是上一行長一些，下一行短一些，兩兩居中對齊。對稱式的標題或者中間空一格寫成一行或分兩行書寫。
搬遷工作進展情況報告篇四
我叫，男，預(yù)備黨員，一名物流學(xué)院普通的專職教師。我于20xx年6月畢業(yè)于北京科技職業(yè)學(xué)院7月參加工作至今，我的工作表現(xiàn)一直保持穩(wěn)定，在現(xiàn)代物流學(xué)院負責實驗室管理和實驗室的日常教學(xué)工作，我在物流公司的工作經(jīng)歷，給了我很好的鍛煉機會，豐富了我的閱歷，開闊了我的眼界，并促使我不斷努力學(xué)習，掌握最新的物流知識，為我在物流實驗室的工作提供了良好的基礎(chǔ)。在各級領(lǐng)導(dǎo)的支持和全院職工的配合下，將我物流學(xué)院實驗室的工作短短的八個月推上一個新臺階，得到了各級領(lǐng)導(dǎo)的肯定。下面，我重點就物流實驗室工作期間所形成工作思路及完成的工作，做總結(jié)如下。
一、開展工作情況
我的工作都是圍繞著評估開展的，按照領(lǐng)導(dǎo)安排，我主要職責是實驗室的管理包括日常的安全和實驗室的機器設(shè)備的維護保養(yǎng)維修工作以及物流學(xué)院05級校設(shè)本科7個班和05高職3個班的物流實訓(xùn)課程的教學(xué)工作，此外還有搞好相關(guān)服務(wù)。在工作中，我始終堅持政治理論和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習，不斷充實自己，一直以來，自己能夠積極參院里政治理論學(xué)習，除此之外，我還結(jié)合自己的業(yè)務(wù)工作，閱讀了有關(guān)物流方面的書籍，如供應(yīng)鏈管理、運輸管理、倉儲管理、采購管理、配送管理、會計學(xué)等書籍每周末都到北京去參加物流課程的培訓(xùn)。在工作中還堅持向?qū)嵺`學(xué)習，向有經(jīng)驗的同志學(xué)習。在實踐中逐步豐富自己的業(yè)務(wù)能力，提高自身素質(zhì)，為提高工作質(zhì)量奠定了良好的基礎(chǔ)。
物流實訓(xùn)教學(xué)工作是一項專業(yè)性很強的工作，實操是目的，實操是前提，沒有良好的實操技能，就失去了教學(xué)工作的價值和作用，而我們物流學(xué)院的現(xiàn)實是沒有實操得場地要把實訓(xùn)課程拿到課堂上來講，這樣給我們的教學(xué)工作贈加了很大的難度，我始終堅持工作就是物流實際工作的觀念，以一切使學(xué)生學(xué)會一切滿足教學(xué)為標準，以一切貼近實際作為工作的出發(fā)點和歸宿，在實際工作中我做到忠于職守，一絲不茍，積極認真，任勞任怨，隨叫隨到，從不講價錢，為了能設(shè)計出讓學(xué)生看的到聽的懂學(xué)的會的實訓(xùn)課程有多少個通宵的夜晚，連我自己都記不清了。但當我看到規(guī)范有序的教學(xué)工作能為學(xué)生能帶去物流實用的實訓(xùn)課程訓(xùn)練時，心里感到無比的欣慰。
在履行崗位職責方面，根據(jù)上級提出的要求，我積極探索物流實訓(xùn)教學(xué)的新模式，對歷年來我院的理論教學(xué)的成功和失敗經(jīng)驗進行總結(jié)。對物流實訓(xùn)課程的設(shè)置和安排進行創(chuàng)新。
二、取得業(yè)績
(一)設(shè)計出一套具體的可操作的物流實訓(xùn)流程
我們物流學(xué)院以前沒有開設(shè)過實訓(xùn)課程，以前我們其他的專業(yè)也沒有成熟的經(jīng)驗給我們借鑒。在院長的帶領(lǐng)下我們在實踐經(jīng)驗缺乏，課程設(shè)置經(jīng)驗不足的情況下，我們物流實驗室在院長地帶領(lǐng)下對物流實訓(xùn)課程流程創(chuàng)新，并繪制成圖表有運輸功能說明1張、運輸實訓(xùn)流程1張、倉儲功能說明1張、倉儲實訓(xùn)流程1張和綜合實訓(xùn)1張。豐富了教學(xué)能容提高了教學(xué)工作質(zhì)量，受到了領(lǐng)導(dǎo)的好評。
(二)完成各項基本教學(xué)材料的編寫
實驗室剛剛建立可以說是什么都不健全，我們完成了實驗室的相關(guān)管理制度的建立歸檔，共完善相關(guān)管理制度和具體的崗位要求15項相關(guān)材料。
根據(jù)洛捷斯特的兩套軟件：1、運輸管理系統(tǒng);2、倉儲管理信息系統(tǒng)。完成的20xx版實訓(xùn)大綱的修改，和20xx版的實訓(xùn)指導(dǎo)書的編寫。新版的地實訓(xùn)指導(dǎo)書按照供應(yīng)鏈管理功能設(shè)計由16個實訓(xùn)項目和來源于企業(yè)的20個實際問題場景組成。其中我個人完成了倉儲實訓(xùn)指導(dǎo)書的編寫和20個情景的設(shè)計。
三、教研教改
隨著我?！叭⑷铰浴钡膶嵤?，加之10月面臨著評估，可以預(yù)料我們物流學(xué)院的實驗室工作將更加繁重，要求也更高，我們的工作不能來一點虛的每一個地方都要經(jīng)得起專家和領(lǐng)導(dǎo)的檢查。在我們明確了物流實訓(xùn)教學(xué)的方向和高職的特點的基礎(chǔ)上我們的實訓(xùn)目標是物流作業(yè)、管理的一線技術(shù)人員。為此我們將實施“平臺+模塊”的課程設(shè)置在課時允許的范圍內(nèi)將實訓(xùn)的項目分類根據(jù)學(xué)生特點和實際需求調(diào)成組合符合學(xué)生特點的教學(xué)內(nèi)容和學(xué)習方式。
在新版的實訓(xùn)報告的設(shè)計上得到了院里領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。在5月30日的市教委的市級師范實訓(xùn)基地的檢查中得到了市教委專家組的好評。在同專家交流的過程中提到物流的實訓(xùn)報告不能在按照著理工科的常規(guī)的實驗報告的形式和模式。要設(shè)計和創(chuàng)新出符合物流實訓(xùn)要求的實訓(xùn)報告，這點得到了專家的認同。這個也是我們下一步的教學(xué)改革的一個方向。
四、總結(jié)
以上就是我對我的工作的階段性的概括和總結(jié)，我的工作的成績的取得絕非是我一個就能做到的還有很多幫助和協(xié)助我的人。今后還有很多工作需要我去做，希望領(lǐng)導(dǎo)能給我知道方向、批評指正。總之，我忠誠于黨的教育事業(yè)，全面貫徹學(xué)校的“三、三方略”。愛崗敬業(yè)，求真、求實、求新。
搬遷工作進展情況報告篇五
眨眼一年過去了，又到了寫
工作報告
的時候了。下面就是學(xué)習網(wǎng)小編給大家整理的工作報告總結(jié)格式，希望對你有用!
一、加強基礎(chǔ)管理，為項目的開發(fā)奠定了堅實的基礎(chǔ)：
海南豐泰置地有限公司順利于20xx年5月xx日在海南洋浦經(jīng)濟開發(fā)區(qū)成立。
制訂、完善并培訓(xùn)學(xué)習了公司管理標準、制度和流程，對會計核算流程進行了梳理和制定，加強了預(yù)算管理的內(nèi)部控制，對各個流程做出了明確清晰的規(guī)定，嚴格了公司的督促、檢查、考核機制。
完成了財務(wù)軟件的實施工作。在數(shù)據(jù)初始化時建立了較為規(guī)范的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)帳套體系，對會計科目、核算項目、費用項目的設(shè)置均按照房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)會計制度的規(guī)定進行設(shè)置。為今后稅務(wù)部門、銀行部門、公司內(nèi)部進行帳務(wù)檢查做好前期工作。結(jié)合本項目實際情況編制了本項目的成本總預(yù)算及20xx年度預(yù)算，力爭來年在預(yù)算執(zhí)行上嚴格把關(guān)，為公司在一定程度上降低了開發(fā)成本。
實施陽光采購、公開透明的采購制度，公開公正、透明，實施招投標或進行競爭性談判。在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中進行部門間的監(jiān)督，圍繞、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展控制成本工作。
加強了對材料及各種資源信息的管理，對每一次資源的計劃、詢比價都進行了信息化的管理。
在董事長的親自努力和幫助下完成了項目方案設(shè)計的報批通過。確認了項目用地邊界、構(gòu)筑物、管線等預(yù)埋物項目用地的界址點坐標、高程點。
完成了550米圍墻及大門施工工作，完成了勘查單位、監(jiān)理單位的調(diào)查工作;完成了對施工單位的承包方式、經(jīng)營模式、工程造價、施工狀況、主要建筑材料價格等調(diào)查工作。
積極聯(lián)系規(guī)劃部門加強同當?shù)赝恋剡^戶、項目立項、環(huán)評報告的審批程序、項目節(jié)能審批、報建、質(zhì)檢站、消防等單位人員建立關(guān)系，為下步開展工作奠定基礎(chǔ)。
加強對洋浦在建項目、地勘、建筑施工單位等方面進行考察并同代理機構(gòu)簽訂了代辦開發(fā)資質(zhì)證書、環(huán)境測評協(xié)議，為下步項目立項完成準備工作。
開展團隊活動，增強全員凝聚力，組織員工開展文體活動，活躍了員工的業(yè)余文化生活，增強團隊的凝聚力。
二、強化提升服務(wù)和創(chuàng)新意識、工作抓重點、抓難點：
一是強化主動服務(wù)提升服務(wù)意識。對公司工作的重點、難點和熱點問題，力求考慮在前、服務(wù)在前。提倡進入角色快、深入實際快、反饋信息快。
二是抓突出工作重點。在
工作計劃
中，每月都突出1-2個“重點”工作，做到工作有重點。
三是提倡創(chuàng)新的工作作風。在工作思路、工作方法等方面不斷結(jié)合海南當?shù)氐奶攸c改進和創(chuàng)新，增強服務(wù)意識和奉獻精神。
四是加強學(xué)習和公司文體活動的開展，員工隊伍整體素質(zhì)提高，團隊凝聚力增強。
一是對有些工作了解得不夠深入，對存在的問題掌握真實情況不夠全面，從而對領(lǐng)導(dǎo)決策應(yīng)起到的參謀助手作用發(fā)揮不夠。
二是考慮一些問題時思路還不夠廣闊，缺乏從多角度、多方位來思考問題。
三是公司文化建設(shè)有待加強。
四是對公司其他專業(yè)業(yè)務(wù)學(xué)習抓得不夠。這些都需要我們在今后的工作中切實加以解決。
20xx年即將過去，20xx年將是我們大展宏圖的一年，在新的一年里，我們將繼續(xù)圍繞公司中心工作，加強項目成本費用預(yù)算執(zhí)行力度，加強成本管控力度。深入調(diào)研，掌握實情;加強管理，大膽探索工作新思路、新方法，全體員工將繼續(xù)以更成熟的管理水平和更飽滿的工作熱情迎接挑戰(zhàn)，加快海南項目的開發(fā)進程，努力完成集團公司制定的海南豐泰的經(jīng)營目標任務(wù)，為海南豐泰置地的明天貢獻力量，為實現(xiàn)集團房地產(chǎn)跨區(qū)域開發(fā)項目的成功及效益的增長而努力。
一、完善工作流程，提高工作效率，方便護士、病人。
藥房是藥劑科直接面對護士、病人的重要窗口，如何方便護士、病人、如何提高工作效率，是藥房工作的重點。隨著日工作量的增加，為了更好的完善藥房工作，提高工作效率，為了更好的方便護士、病人，在滿足其要求的前提下，首先做好與護士、病人的溝通，告知其耐心等待，科組人員通力合作將方劑盡快調(diào)配完畢。這也充分體現(xiàn)了藥房全體人員的積極性，齊心協(xié)力，克服困難。
二、做好藥品計劃、藥品盤點工作。把每一項工作做實、做細、且一絲不茍，為下一步的工作展開打好基礎(chǔ)。
按照保證臨床一線用藥的要求，根據(jù)月銷售情況及臨床科室處方調(diào)配情況做好藥品的訂制，每按時提交完畢，滿足臨床科室藥品供應(yīng)的需求。在這近一年的時間里，藥房能很好地做到了藥品的供應(yīng)。藥房人員進行藥品盤點，為保證盤點數(shù)據(jù)的準確性，每月藥品盤點工作均其安排在臨近下班時間。為保證信息系統(tǒng)藥品運行數(shù)據(jù)的準確性，隨時核對計算機。嚴格執(zhí)行操作規(guī)程和處方制度，確保盤點工作進行順利，庫存藥品做到電腦數(shù)據(jù)與賬本相符，賬物相符，無差錯事故發(fā)生。且盤點藥品做到了心里有數(shù)、擺放合理、整齊等。
三、做好藥品管理。
收到計劃藥品后，認真做好進藥的查對和驗收，認真查看藥品的有效期和認真維護藥品的日常養(yǎng)護。在工作中根據(jù)季節(jié)的變化和臨床科室的用藥情況及時調(diào)整購藥計劃少量多次進藥，做到藥品常用常新。緊密配合臨床各科室做好各病區(qū)處方和領(lǐng)藥單的調(diào)配工作，確保藥品的質(zhì)量，同時努力做好合理用藥的工作，完善治療方案的實施，努力提高自身素質(zhì)，以期更好的加強管理，使藥品質(zhì)量得以保障，以保障患者用藥安全性、合理性、有效性、經(jīng)濟性。
四、規(guī)范特殊藥品管理。
對“毒麻精放”的藥品應(yīng)嚴格按“一雙四專交接班”管理。即：專人、專柜、雙鎖、專賬、專用處方、并嚴格執(zhí)行交接班制度。本年度藥房很好的做到了處方、藥品、庫存的統(tǒng)一性，未曾出現(xiàn)處方藥品的發(fā)放、及藥品缺失等問題。
五、加強業(yè)務(wù)學(xué)習，努力提高服務(wù)質(zhì)量。
每季度認真學(xué)習藥物知識，嚴格按照《醫(yī)院處方管理制度》《藥房調(diào)劑工作制度》《藥房調(diào)劑職責》的規(guī)定調(diào)劑藥品，堅持“四查十對”嚴防發(fā)生差錯事故，熟練掌握了藥房調(diào)劑工作制度，藥房調(diào)劑職責。近一年來做到了全心全意為患者服務(wù)，以禮待人，熱情服務(wù)，耐心解答問題，在不斷的實踐中提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。
20xx年的工作方向：繼續(xù)改善服務(wù)態(tài)度和提高服務(wù)質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)問題、出現(xiàn)問題要及時糾正解決，結(jié)合工作實際積極改善服務(wù)態(tài)度。把業(yè)務(wù)學(xué)習列為重中之重。積極參加院組織的業(yè)務(wù)學(xué)習，增加新知識。調(diào)劑藥品工作要求我們要特別認真、細心、不能在工作中出現(xiàn)任何差錯，輕者經(jīng)濟受損，重者就會給病人的身心健康和醫(yī)院的經(jīng)濟、聲譽等造成無法挽回的損失。建立、健全各項
規(guī)章制度
尤為重要，能保證藥品質(zhì)量的管理制度及程序并落到實處，加強規(guī)范化操作，發(fā)揚長處，提高工作質(zhì)量和效率，杜絕差錯事故的發(fā)生。對所發(fā)生藥品不良反應(yīng)按規(guī)定及時上報。每月做好藥品盤點，藥房主管并且協(xié)助財務(wù)部做好藥品經(jīng)濟核算工作。存在的不足是專業(yè)知識不夠扎實，一定要努力改進。
總之，回顧一年來的工作，我們會繼續(xù)發(fā)揚科室好的章程法則，發(fā)揚主人翁的思想，刻苦學(xué)習，踏實工作，在新的一年里迎接新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)，我們有信心我們做的會更好。
光陰如梭，日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識到日子的匆匆，我是今年3月份來到電子有限公司的，在公司工作的這段時間里得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助，很快的適應(yīng)了銷售內(nèi)勤的工作，回顧這段時間，我在思想上、學(xué)習上、工作上都取得了很大的進步，成長了不少，但也意識到自己還存在很多的不足。
一、總結(jié)
(一)學(xué)習了產(chǎn)品知識及企業(yè)文化等相關(guān)知識。剛來公司時，在公司的安排下學(xué)習了產(chǎn)品知識及企業(yè)文化等相關(guān)知識，使我對公司的產(chǎn)品及相關(guān)方面的知識得到了解和認識。
(二)對二級市場客戶進行管理維護。二級市場是銷售內(nèi)勤重點負責的客戶。今年5月份我開始接手南方客戶及西北客戶，在接手的過程中逐漸學(xué)習了客戶報價，
合同
制定，怎樣在系統(tǒng)下單、制單，催款，發(fā)貨等。以及在和客戶溝通中需要注意的問題，在不斷的學(xué)習中。逐漸總結(jié)出自己的一套工作方法。
(三)項目的跟蹤及管理。在區(qū)域經(jīng)理跟蹤項目的過程中及時跟區(qū)域經(jīng)理聯(lián)系，項目報價，給客戶提供技術(shù)支持，售后問題解答，返修品的處理等。
二、問題
20xx年二級市場的銷售額完成;150萬，同比去年銷售額度有所下浮。在我對二級市場維護和管理中，發(fā)現(xiàn)二級市場的客戶維護存在很多的問題。
(一)二級市場老客戶的流失嚴重。在接手南方和西北地區(qū)客戶以后，我對這些區(qū)域的客戶資料進行了整理，發(fā)現(xiàn)二級市場的客戶雜，訂貨量相比項目客戶訂貨量少，所以造成公司對二級市場的客戶重視力度不夠?？蛻袅魇Х浅乐?。
(二)西北客戶欠款情況嚴重，業(yè)務(wù)經(jīng)理流動性大，經(jīng)理工作交接不徹底。西北客戶在我負責工作期間一直是一個老大難問題。1、西北客戶客戶量比較多，客戶資質(zhì)參差不齊，這就造成西北客戶市場局面的復(fù)雜性，再加上在我接手期間，負責西北的區(qū)域經(jīng)理流動性比較大，區(qū)域經(jīng)理對工作交接不徹底，對老客戶的拜訪率低，只是一味開發(fā)新客戶，這樣就造成西北客戶對公司的認可度不是很高。區(qū)域經(jīng)理對客戶的影響小。2、西北客戶普遍都是貨到付款客戶，經(jīng)常出現(xiàn)貨送到，客戶無法及時付款的情況。而由于區(qū)域經(jīng)理流動性大，所以好多欠款不能及時回款。這樣好多客戶欠款時間一長，就無法對賬。
三、計劃
針對以上工作中比較突出的問題，20xx年起我決定從以下幾點做起)
(一)對于公司的老客戶要根據(jù)客戶的訂貨量及訂貨周期及時進行跟蹤和回訪。
(二)針對不同的客戶對公司的熟悉程度分別進行產(chǎn)品推廣。對于在公司年訂貨量比較大的，已經(jīng)在客戶那邊已經(jīng)形成品牌形象的客戶，只要進行基本的維護即可，重點應(yīng)該放在那些在公司以前訂過產(chǎn)品且年訂貨量比較大的，后來訂貨量變少或者不訂貨的，應(yīng)進行重點的跟蹤和維護。
(三)對于西北貨到付款的客戶送貨前及時跟客戶溝通，問清楚客戶付款情況，以便及時根據(jù)客戶情況進行處理。
(四)對西北客戶欠款情況及時進行整理，及時對西北客戶進行催款，使公司免受損失。
(五)進一步加強產(chǎn)品知識的學(xué)習，并不停的拓寬自己的知識面。使自己的能力不斷得到提升。