為有力保證事情或工作開展的水平質量，預先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
藝術培訓機構推廣方案策劃篇一
為進一步落實教育部關于《xxx中央xxx關于加強青少年體育增強青少年體質的意見》的精神，以及學校提出的陽光體育計劃，全面推動我校藝體活動的改革與發(fā)展，促進學?！按笳n間”活動的制度化和規(guī)范化，結合我校實際，讓每個學生在義務教育階段都能較好地掌握一項運動技能、一項體現學校或班級特色的項目技能和一項學生自主選擇的藝體活動技能，特制訂本實施細則。
1、長跑技能。包括集體跑和自主鍛煉。每生每天至少1500米。
總目標：學生初步養(yǎng)成跑步時能夠保持良好姿勢的習慣，掌握科學規(guī)范的長跑動作要領，能夠根據自身特點、即時身體狀態(tài)和其他因素進行自我調整，學生體育素質測試達標率達到98%以上。
目標分解：
（1）集體跑：通過“大課間”活動達成，每天學生1500米。
（2）自主鍛煉：通過體育課和課余達成。
2、特色項目技能。
由各班自主選擇適合學生年齡特點和具有班級特色的體育活動項目。
總目標：各班要選擇適宜的特色體育項目，既要能夠達到全員參與、強身健體的目的，還要適合本班規(guī)定場地，做到整齊美觀，并遵循個體不影響整體的原則。通過活動的開展，達到一班一特色，特色有深意的目的。
目標分解：視各班活動特點自行制訂。
學生自選藝體項目一個。采取問卷的形式對各班學生自選項目進行統(tǒng)計，指導學生選擇那些符合自身條件和場地條件的、內容健康向上的藝體項目。學生自選項目每四周可提出申請更改一次。
1．教育性原則。充分發(fā)揮大課間活動對學生進行五育教育的功能，重視活動過程的教育。
2．科學性原則。遵循學生身心發(fā)展的規(guī)律。從我校實際出發(fā)，合理的安排大課間的活動計劃和內容。
3．全面性原則。師生共同參加，充分發(fā)揮師生的積極性和創(chuàng)造性，達到全體健身的目的。
（一）建立完善的保障體系，確保大課間活動有序開展。
1、時間保障。學校作息時間明確規(guī)定大課間活動為每天上午第二節(jié)下課后30分鐘和下午第三節(jié)下課后30分鐘，任何教師不得擠占大課間活動時間，若遇陰雨天就改在室內進行，如：棋類活動、智力游戲等活動。
2、制度保障。為使大課間活動有章可循，杜絕活動開展隨意性，須制定大課間活動班主任、體育教師的職責，建立了常規(guī)檢查制、班主任現場督促制、班長體育委員負責制、活動評比制。
3、人力、物力保障。大課間活動師生共同參與，活動中教師既是活動的組織者、指導者，又是學生活動的保護者，同時自己也是活動的參與者。這既體現了國家所倡導的全民健身，又融洽了師生關系，有利于構建和諧、平等型師生關系。大課間活動小型、易損器材由各班學生自購。
4、安全保障。劃定活動區(qū)域，各班學生必須在指定活動范圍內活動，防止出現活動區(qū)域不明或亂串、亂跑的混亂現象。所有場地均安排教師進行現場活動指導，并督促學生安全。
5、組織保障。
副組長：徐志凱
成員：朱世一李樹輝劉菁王功芳
（二）建立激勵機制，充分調動師生參與大課間活動的積極性。
1、實行小組管理考核掛鉤制。
2、鼓勵活動內容、形式創(chuàng)新。
大課間活動除時間必須保證外，在活動形式、內容、空間上學校均具有很大的自主性和靈活性，發(fā)揮學校資源優(yōu)勢，打造學校特色，鼓勵同學們發(fā)揮自身特長，展示自身才干，開發(fā)創(chuàng)新體育、舞蹈、活力健美健身操、游戲、小合唱、書法繪畫、演講比賽等多種項目。
1、每天上午第二節(jié)課后大課間活動，開展必選項目活動。
2、每天下午第三節(jié)課后文體活動，前5分鐘為必選項目活動時間，后15分鐘為特色項目或自選項目活動時間。每周一、三、五為班級特色項目活動時間，每周二、四為學生自選項目活動時間。主要項目有：丟沙包、踢毽子、跳皮筋、輪滑等大眾創(chuàng)編游戲，以及籃球比賽、乒乓球比賽、拔河比賽、跳繩比賽、健美操、小合唱、書法、繪畫、演講比賽、閱讀等。
3、根據學生活動情況和運動興趣，定期更換運動項目，提高學生參與熱情。
4、音體美個興趣小組，根據學校安排自主組織小組活動。
上午大課間：
1、進場：5分鐘（放音樂）
2、必選項目（長跑）：10分鐘
3、自選項目：10分鐘
4、結束：放松、回教室5分鐘
下午課外文體活動：
1、進場：5分鐘
2、必選項目（長跑）：5分鐘
3、以班或小組為單位自主活動：15分鐘
4、結束：放松、回教室5分鐘
1、班主任負責制：要想提高大課間的質量，就必須充分發(fā)揮班主任的作用，因為班主任是凝聚力的核心，有相當強的感召力和約束力，這些都是由班主任的特殊身份決定的。班主任的主要責任是組織本班學生按時、按要求參加活動，培養(yǎng)學生體育興趣，指導本班創(chuàng)編體育游戲；正確引導并以身作則；參與學生活動，在大課間活動中負責本班紀律、安全。
2、班干部日日檢查制：
（1）檢查出操人數；
（2）檢查進退場秩序是否整齊，是否有說笑、混亂現象；
（3）檢查出操速度；
（4）檢查活動質量；
（5）檢查所帶器材情況；
藝術培訓機構推廣方案策劃篇二
又到了一年一度的情人節(jié)，在這具有紀念意義的日子里，很多機構都會舉行相關的營銷活動。2019年情人節(jié)的活動方案，我們幫您準備好了!
為答謝新老學員，特舉行“默契大考驗”活動，并贈送相應的禮品，以達到老帶新的目的。
2019年2月13日----2月16日(4天)
：“心相系 愛相隨”
活動一：默契大考驗
1、活動方法：
在活動期間，在規(guī)定時間內沒有完成游戲的，當日限定課程可享受優(yōu)惠價格;在規(guī)定時間內完成游戲的，免費贈送禮品。
2、活動的內容和方法：
在活動期間，報名學習的情侶學員可以有機會體驗默契大考驗活動。(游戲可限時)
例如：兩個人將每個人的其中一只手和對方的一只手握在一起，將蝴蝶結系在被握在一起的兩只手腕上，另外沒有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結的游戲。
注：在游戲過程中，要被系在一起的兩只手不能協助系蝴蝶結。
在限時內完成游戲的，免費贈送小禮物，可以在免費贈送的禮物區(qū)內選擇。在限時內沒有完成游戲的，轉發(fā)相關信息到朋友圈，報名學習課程可享受指定的優(yōu)惠。
活動二：擲骰子
對于單身的學員，也有一種游戲體驗方法，就是擲骰子，2個骰子的點數相加為七，即可獲贈獎品。
1、活動條件：
單身進店的客戶都有體驗游戲的資格。
2、活動內容：
在活動期限內報名學習的單身客戶，可以體驗游戲一次，在一個平面上擲骰子一次，兩個骰子的點數相加為7即可獲贈一份精美的禮品，之后再報名可以享受優(yōu)惠價;若是點數相加不是7，在當天報名的課程可享受優(yōu)惠價。
有播放設備的，可通過音樂增添店內浪漫的氣氛;
海報應該粘貼在窗戶或者門外比較顯眼的地方;
保持室內整潔，服務人員要做到微笑熱情服務。
海報宣傳主題：“最浪漫的事就是和ta一起學習”
宣傳文案：
“習慣了忙碌的你，是否想找一處靜謐的地方放松心情?”
“單身的你是否在想何時才能遇見完美的另一半?”
”習慣了平凡的生活，你是否也想在情人節(jié)收獲一些驚喜?”
我們的目的就是吸引更多受眾的眼球，不論該事件落實成什么形式的活動，都要具備很強的吸引力;不論場地選擇在什么地方，都要有相當的人流量;不論參與活動的人有多少，抓住目標受眾群體最重要。
藝術培訓機構推廣方案策劃篇三
從生源獲取方面，我們可以將招生途徑分為：獲取新生源和續(xù)簽老生源。獲取新的生源上面可以從以下途徑入手：途徑、定點場所的家長拜訪、短信預約、微信建圈、老學員轉介紹。
在獲取新生源的方式上，我們再具體介紹一下策劃方案：
如果我問你“宣傳單的效果如何？”相信你一定會回答“一點用都沒有”。無論怎樣？我們必須這樣認識宣傳單――它曾經是一個打開未知市場的最直接、最常見的鑰匙，營銷市場再怎樣復雜，在某些特定的階段，我們都是靠宣傳單去獲得客戶和生源的。因為，營銷的本質不變，發(fā)生改變的的只是宣傳品本身出現了問題，市場上的宣傳品同質化嚴重，最終導致了消費者對宣傳單的效果產生了免疫功能。
今天，我想說的是要讓你的招生宣傳單效果提升10倍，你應該如果去設計你的傳單，讓家長們覺得它的價值提升，并且要讓家長可以從中獲取實用的東西，最好的效果就是通過傳單達到與家長建立起對機構的信任。
我們做托輔機構的，眼光要遠，不能有急功近利的想法。為暑假招生的前期中，我們要通過一元課或者課程來打通擴展生源的通道，制造出機構的影響力。在這樣的基礎上，我們一定要將自己的課程特色乘機塑造起來：課堂效率高、課程個性化、課件碾壓同行對手等等。
作為托輔機構的校長們來說，這個一個絕對好的主動出擊市場的機會，沒有額外的宣傳費用，只需投入時間，不計回報的宣傳我們的特色化課程。這樣的宣傳手段讓家長和學生免費當了一回上帝，感受了一把現場課堂帶來的震撼，更容易感動家長。此方案的施行，對授課老師來說，也是一種鼓勵，鼓勵老師們參與到免費課程中來，根據老師們的個人能力對老師們課時費進行合理的調配，我們也會根據實際情況給各位校長們提供試課的參考和課時費的制定方案。
邀約前提――家長資源豐富；
邀約話術――提前培訓；
主題鮮明――提高學習興趣，提供高效的學習方法；
會議主講――最好是各個校區(qū)的校長主講簽。
基礎型：分班考試成績80分以下的：考試成績+3――5分的，學費退50%，零提高的全額退。
分班考試成績90――95分的：考試成績+3，學費退30%，3分以上不退費。小學每期12小時，每周2小時。
要想在自己的地區(qū)內打響自己的口碑，利用多種途徑來宣傳自己的是必不可少的。總之，希望大家通過以上的一些途徑和方案能為各位朋友提供出一些思路，起到拋磚引玉的作用，在招生上面做到，利用暑假班的機會為機構成功“升級”。
藝術培訓機構推廣方案策劃篇四
當前教育培訓機構在推廣營銷過程中面臨巨大挑戰(zhàn)，且市場競爭激烈，那么如何做好機構的營銷推廣呢？在這邊個人總結了自己多年的市場推廣經驗做一些分享，談談具體的推廣營銷思路和做法，希望可以幫助到各位。
一 準確定位，吸引目標客戶群。這一點就要求機構自我定位準確，推出公司產品特色，突出重點。
二 針對性的做一些小廣告。比如在發(fā)行量比較大的報紙、教育報刊、或者比較?？吹碾s志上登廣告。做廣告的同時，學校要大量回購，把這些資料用在展示宣傳上，比如傳單、住宅小區(qū)的報刊廳宣傳、等等。
三 網絡宣傳。在網上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些軟文廣告。利用好互聯網資源豐富且針對性強的優(yōu)勢，提升曝光度。
四 免費試聽課程。讓現有學員和潛在學員都有機會參加免費試聽，課程安排理想，反響效果好，一般都會現場報名。個人覺得這是市場推廣中必不可少的環(huán)節(jié)，對潛在客戶很有吸引力。
五 在住宅小區(qū)周邊和公園等家長常去的戶外公眾場所，組織一些室外教學活動，增強與群眾互動，這是個很好的宣傳方式。
六 多參加一些公益活動，打造影響力。
七 舉辦一些具有特點的專業(yè)免費講座，吸引生源
八 利用移動互聯網的優(yōu)勢，投放教育機構推廣平臺翼起學，其作為教育產業(yè)移動互聯網門戶，覆蓋廣、精準度高，且有配套的推廣措施、用戶點評等，這一塊如果很好的運用起來，推廣效果會非常明顯。
九 舉辦一些小型活動，制作事件熱點話題展開宣傳。
以上幾點僅供參考，希望對大家能有所幫助。
一、推廣目的
1．讓目標客戶群在最短的時間內認知中法特色班的課程、效果和必要性，縮短特色班宣傳期的時間長度，盡快進入業(yè)務期，創(chuàng)造效益。
2．使目標客戶群產生咨詢和報名的欲望，并逐步將其培育成特色班忠誠者。
3．提高特色班品牌知名度和美譽度。
4．提高特色班的報名數量。
5．開通和媒體（主要是校園）的合作關系，提升推廣和宣傳力度。
二、前期市場情況分析
三、課程產品策略
略
四、培訓特色班的推廣
1．廣告方面
中法特色班主要強調課程特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。社區(qū)媒體和市區(qū)硬廣及電視媒體對中法班進行宣傳，以達到如下效果。
（1）在培訓市場中建立產品知名度和激發(fā)報名興趣
（2）提升中心及品牌形象
（3）培養(yǎng)忠實客戶
2．渠道
走進校園講座，親身與學生面對面的直接交流；開展學生與學生之間的營銷模式，由一帶二逐步擴展。
3．營銷活動
（1）開展有影響力及有政府背景的論壇活動
（2）為相關客戶免費提供咨詢和培訓場所的免費參觀服務（體現自有資源的優(yōu)越性）
五、推廣安排
1．預計時間：推廣期暫定為2個月
2．推廣區(qū)域：以新鄉(xiāng)市城區(qū)為中心，向周邊地區(qū)擴展
六、推廣策略
1．需找產品價值點3-5個，亮點2-3個
2．貫徹推廣方式方針策略
3．提高推廣人員執(zhí)行力 （以上幾點由培訓中心自行安排）
七、工作進度安排
略（由甲方：中法培訓班自行結合實際情況安排）
八、具體宣傳形式及相關費用如下：
百貨大樓電子屏
胖東來電子屏
3、城市中高端社區(qū)、公寓、小區(qū)樓宇電梯框架戶外宣傳，結合戶外電子屏進行立體全面的推廣，挑選重點區(qū)域的社區(qū)及公寓場所。
4、全市包含各縣市共25萬家庭電視機頂盒插播、流字、掛角廣告多通道發(fā)布，各大衛(wèi)視的截播，受眾面廣，效果突出。
合理化費用明細
1、百貨大樓電子屏+胖東來電子屏1個月播放時間（拆成兩個月播放+播放期間更換電子屏位置方式，全面播放每天每屏最低120次，15秒視頻）費用共16000元。
3、電視衛(wèi)視插播含各縣區(qū)，1個月費用（12通道插播+屏幕掛角+流動字幕）費用共25000元整。
綜上所述，經過我方全權負責做到全覆蓋的情況下，戶外宣傳費用可以按照小微企業(yè)照顧總費用為60000元。
此策劃為專用，禁止對外泄露，違者將承擔相應責任和經濟損失，謝謝。
首先作為一個新人很高興與書人教育各位前輩和老師學習交流。不說大道理，只講講個人對銷售這塊的理解與操作步驟。有偏頗之處，還望大家海涵，希望大家多批評指正。
第一 對于這個行業(yè)有一句老話，銷售就是銷售自己。我認為，首先作為我個人，我想最重要的是自信，然后熱情大度，清潔端莊是我們的待客之道。做好心理準備、知識準備、形象準備。每一次銷售和推廣都是一次與客戶斗智斗勇的過程，輕松點講也是一次淘寶的經歷。及時做好經驗總結，好記性不如爛筆頭，多做工作筆記。
一 準確定位，吸引目標客戶群。
二 可以有針對性的做一些小廣告。比如在一些報紙，期刊，和住宅小區(qū)的報刊亭。
三 網絡宣傳，在網上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些小廣告。
四 免費試聽課程。讓現有學員和潛在學員都有機會免費試聽機會，好的話，這是銷售成功的很好的時機。
五 在住宅小區(qū)周邊和公園，或家長常去的地方組織一些室外教學活動，也可以和群眾互動，這是個很好的宣傳方式。
六 多參加一些公益活動，打造影響力。
第三 怎樣獲得學員的信息。這是一個重要的突破點，其實第一條第二條就是為獲得學員信息的一些工作。在此之外還有什么呢？可以從辦活動中收集、市場街頭問卷調查、由學生家長介紹和專業(yè)渠道收集購買。
按照常規(guī)思路，一般都認為要和學校建議友情關系，怎樣又快又好的建立良性循環(huán)關系呢？我個人認為，這和自我的待人接物處事方式關系莫大。而待人接物處事方式又涉及到自我素養(yǎng)的高低，這是一個長期學習和積累的結果。比如說，握手，一般是年長者先伸手，遞接名片應用雙手。女人一般都喜歡用交談的方式增進關系等等。怎樣有良好的說服性，這就需要我們平時學習和實踐的積累。 亞當 斯密 說交換就是雙贏 學校為我們提供信息的同時，我們是否能提供校方所需要的。不知道大家學習過經濟學沒有，比如說機會成本，如果我不能為你們創(chuàng)造效益，你們也不一定會接納我。我在你們那拿不到理想中的報酬，當然我也不會去。有時候銷售就和應聘差不多，我現在也是在銷售自己。
第四 如果是電話銷售 不是面對面（face to face)的溝通， 掌握相關話術是必須的，涉及到心理學方面的.知識，在此不能把心理學整個說下來，說話準確清楚標準非常重要。我有一個朋友是做保險銷售的，他就是盲打電話，命中率很低。當然我們肯定不能盲打。
為客戶和學員提供教學服務中具體工作
異同點的記錄，以便以后工作中運用。
第二 為客戶提供合理的學習方案，銷售課程。我們面對是不同價值觀，人生觀，不同職業(yè)的人，所以因人而異，因地制宜，因時而變的溝通，盡量提供有利于雙方的方案。如果不能滿足，耐心解釋。并推薦另外的類似課程。 第三 積極配合教師的教學工作，掌握學員的學習情況。
第四 根據學習情況，拓展教育業(yè)務項目。
第五 和家長和學員建立友情關系。
售后服務
第一 電話回訪，了解學習后的掌握情況。
第二 做好回頭客營銷，拓展業(yè)務。
第三 建立和完善學員檔案。
第四 總結工作
我個人認為銷售前，中，后，貫穿始終都是和銷售人員自身息息相關的，銷售員一定程度上是公司的門面，外界一般通過銷售員才和公司發(fā)生業(yè)務往來。所以銷售人員應當具有的是一個良好的心態(tài)，端莊的姿態(tài)，規(guī)范化的操作是衡量公司業(yè)務水準的一個指標。
一個好的銷售員，即使在離開部門很久后，大家也能夠記住他。原來我不在江湖，江湖中也有我的傳說??！我也希望，江湖中也有我的傳說。
當年明月講，良心和理想這兩樣東西千萬不能丟，在此我加一個堅持二字吧。 最后，希望能夠和大家一起工作學習，成為生活中的良師益友。如果....也沒有關系。
藝術培訓機構推廣方案策劃篇五
二、主辦單位
xxx浙江省委宣傳部、浙江省體育局、浙江省總工會
三、承辦單位
四、參加單位
全省各縣(市、區(qū))創(chuàng)建20__年體育強鎮(zhèn)(鄉(xiāng))和先進街道(社區(qū))單位，省級各類體育俱樂部，省級先進體育總會(體育社團)以及各社會團體組織，各市及縣(市、區(qū))工會。
五、競賽分組
社區(qū)組：創(chuàng)建省級體育先進社區(qū)、省級社區(qū)健身體育俱樂部的單位參加;
俱樂部組：創(chuàng)建省級各類體育俱樂部的單位參加;
社團組：創(chuàng)建省級先進體育總會、體育社團的單位以及各社會團體組織參加。
工會組：創(chuàng)建省星級職工體育俱樂部單位以及各市、縣(市、區(qū))工會組織參加。
六、參加辦法
(一)每隊限報10人，其中領隊1人、教練1人，運動員8人(男4人,女4人);每名隊員限報2個項目(團體賽除外);另可報駕駛員1名。
(二)運動員具有本縣(市、區(qū))戶籍的居民或所屬單位工作人員;
(四)參賽運動員須辦理人身意外傷害保險，由派出單位負責。
七、活動內容及規(guī)則
(一)組合競賽：精選蓮種、采荷季節(jié)、結對挑藕、和諧登山
1.精選蓮種(2男2女)
(1)比賽場地：主會場
(2)比賽方法：參賽隊員每人從桶里(桶里蓮子和彈子混合)用筷子夾一顆蓮子到碗里，夾一顆后就輪到下一個隊員，可以循環(huán)輪動。在1分鐘內夾最多者為勝。不可以連續(xù)夾2顆，連續(xù)夾2顆，第二顆不計成績，夾的過程中蓮子落地必須用筷子夾起來到碗里，不能用手直接撿起，用手直接撿起不計成績。
2.采荷季節(jié)(2男2女)
(1)比賽場地：主會場
(2)規(guī)則：每隊派出2男2女四名隊員，分別沿著荷花塘埂上跑，到四個采荷點蓋荷花章后跑回終點，每個隊蓋齊4個章就可以，四名隊員合計用時少的隊名次列前。
3、結對挑藕
(1)參賽人員：每隊派2人上場(1男1女)
(2)比賽場地：主會場
(3)比賽方法：比賽賽道長20米。運動員站在起跑線上。起跑線上放置扁擔、畚箕、2個10公斤重的沙袋(沙袋當藕)，比賽開始，運動員將沙袋放置畚箕內，挑起沙袋在各自的跑道跑，越過端線后移交給下一個隊員挑回來，將沙袋、扁擔、籮筐放置終點后指定區(qū)域。以用時多少計算成績。用時少者為勝，按時間記名次，按名次記分。參賽隊隊員在起點線外準備。挑擔移交給下一隊員時挑擔不能落地交接。比賽過程中只要有挑擔落地的情況、干擾其他賽道的隊員比賽，均視為犯規(guī)。并按落地次數對比賽用時給與增加，每次加1秒，干擾其他賽道的隊員比賽取消比賽成績。
4、和諧登山
(1)參賽人員：每隊派2人上場(1男1女)
(2)比賽場地：登山賽道
(3)比賽方法：沿登山賽道登山，起跑時男女必須手拉手，到終點時必須手拉手。沒有手拉手不計成績。用時少者名次前列。
(二)場地團隊比拼：傳桶采蓮
(1)參賽人員：每隊派8人上場(4男4女)
(2)比賽場地：主會場
(3)競賽方法：賽道兩頭各一組，每組分四人自由組合，起點組手持五塊“小地毯”，由第一名隊員向前搭放“小地毯”，第四個隊員不斷地把身后的“小地毯”傳給第一個隊員，四人踩著“小地毯”前進20米，要求腳不能觸地，待四人全部過界后另一組將接過“地毯”以同樣的方式往回走，以最后1名最先到達起點的為準，用時少者為勝。按時間記名次，按名次記分。按時間記名次，按名次記分。比賽過程中只要有腳觸地的情況，均視為犯規(guī)。并按觸地次數對比賽用時給與增加，每次加秒。
八、名次與獎勵
(一)各項目均取前八名，按9、7、6、5、4、3、2、1計入團體總分。
(二)團體錄取前八名，按各隊所有隊員參加各項目比賽得分總和多少排列名次。如團體總分相同，則按第一名多者名次列前，以此類推。
(三)大會給獲得團體總分前八名的代表隊頒發(fā)獎匾，各單項比賽前八名頒發(fā)獲獎證書。
九、報名與報到
(二)具體報到時間和地點另行通知。
十、經費
各代表隊交通費用自理，食宿費每人100元，超編人員按照實際支出，其它費用由大會承擔。
十一、未盡事宜，另行通知。
藝術培訓機構推廣方案策劃篇一
為進一步落實教育部關于《xxx中央xxx關于加強青少年體育增強青少年體質的意見》的精神，以及學校提出的陽光體育計劃，全面推動我校藝體活動的改革與發(fā)展，促進學?！按笳n間”活動的制度化和規(guī)范化，結合我校實際，讓每個學生在義務教育階段都能較好地掌握一項運動技能、一項體現學校或班級特色的項目技能和一項學生自主選擇的藝體活動技能，特制訂本實施細則。
1、長跑技能。包括集體跑和自主鍛煉。每生每天至少1500米。
總目標：學生初步養(yǎng)成跑步時能夠保持良好姿勢的習慣，掌握科學規(guī)范的長跑動作要領，能夠根據自身特點、即時身體狀態(tài)和其他因素進行自我調整，學生體育素質測試達標率達到98%以上。
目標分解：
（1）集體跑：通過“大課間”活動達成，每天學生1500米。
（2）自主鍛煉：通過體育課和課余達成。
2、特色項目技能。
由各班自主選擇適合學生年齡特點和具有班級特色的體育活動項目。
總目標：各班要選擇適宜的特色體育項目，既要能夠達到全員參與、強身健體的目的，還要適合本班規(guī)定場地，做到整齊美觀，并遵循個體不影響整體的原則。通過活動的開展，達到一班一特色，特色有深意的目的。
目標分解：視各班活動特點自行制訂。
學生自選藝體項目一個。采取問卷的形式對各班學生自選項目進行統(tǒng)計，指導學生選擇那些符合自身條件和場地條件的、內容健康向上的藝體項目。學生自選項目每四周可提出申請更改一次。
1．教育性原則。充分發(fā)揮大課間活動對學生進行五育教育的功能，重視活動過程的教育。
2．科學性原則。遵循學生身心發(fā)展的規(guī)律。從我校實際出發(fā)，合理的安排大課間的活動計劃和內容。
3．全面性原則。師生共同參加，充分發(fā)揮師生的積極性和創(chuàng)造性，達到全體健身的目的。
（一）建立完善的保障體系，確保大課間活動有序開展。
1、時間保障。學校作息時間明確規(guī)定大課間活動為每天上午第二節(jié)下課后30分鐘和下午第三節(jié)下課后30分鐘，任何教師不得擠占大課間活動時間，若遇陰雨天就改在室內進行，如：棋類活動、智力游戲等活動。
2、制度保障。為使大課間活動有章可循，杜絕活動開展隨意性，須制定大課間活動班主任、體育教師的職責，建立了常規(guī)檢查制、班主任現場督促制、班長體育委員負責制、活動評比制。
3、人力、物力保障。大課間活動師生共同參與，活動中教師既是活動的組織者、指導者，又是學生活動的保護者，同時自己也是活動的參與者。這既體現了國家所倡導的全民健身，又融洽了師生關系，有利于構建和諧、平等型師生關系。大課間活動小型、易損器材由各班學生自購。
4、安全保障。劃定活動區(qū)域，各班學生必須在指定活動范圍內活動，防止出現活動區(qū)域不明或亂串、亂跑的混亂現象。所有場地均安排教師進行現場活動指導，并督促學生安全。
5、組織保障。
副組長：徐志凱
成員：朱世一李樹輝劉菁王功芳
（二）建立激勵機制，充分調動師生參與大課間活動的積極性。
1、實行小組管理考核掛鉤制。
2、鼓勵活動內容、形式創(chuàng)新。
大課間活動除時間必須保證外，在活動形式、內容、空間上學校均具有很大的自主性和靈活性，發(fā)揮學校資源優(yōu)勢，打造學校特色，鼓勵同學們發(fā)揮自身特長，展示自身才干，開發(fā)創(chuàng)新體育、舞蹈、活力健美健身操、游戲、小合唱、書法繪畫、演講比賽等多種項目。
1、每天上午第二節(jié)課后大課間活動，開展必選項目活動。
2、每天下午第三節(jié)課后文體活動，前5分鐘為必選項目活動時間，后15分鐘為特色項目或自選項目活動時間。每周一、三、五為班級特色項目活動時間，每周二、四為學生自選項目活動時間。主要項目有：丟沙包、踢毽子、跳皮筋、輪滑等大眾創(chuàng)編游戲，以及籃球比賽、乒乓球比賽、拔河比賽、跳繩比賽、健美操、小合唱、書法、繪畫、演講比賽、閱讀等。
3、根據學生活動情況和運動興趣，定期更換運動項目，提高學生參與熱情。
4、音體美個興趣小組，根據學校安排自主組織小組活動。
上午大課間：
1、進場：5分鐘（放音樂）
2、必選項目（長跑）：10分鐘
3、自選項目：10分鐘
4、結束：放松、回教室5分鐘
下午課外文體活動：
1、進場：5分鐘
2、必選項目（長跑）：5分鐘
3、以班或小組為單位自主活動：15分鐘
4、結束：放松、回教室5分鐘
1、班主任負責制：要想提高大課間的質量，就必須充分發(fā)揮班主任的作用，因為班主任是凝聚力的核心，有相當強的感召力和約束力，這些都是由班主任的特殊身份決定的。班主任的主要責任是組織本班學生按時、按要求參加活動，培養(yǎng)學生體育興趣，指導本班創(chuàng)編體育游戲；正確引導并以身作則；參與學生活動，在大課間活動中負責本班紀律、安全。
2、班干部日日檢查制：
（1）檢查出操人數；
（2）檢查進退場秩序是否整齊，是否有說笑、混亂現象；
（3）檢查出操速度；
（4）檢查活動質量；
（5）檢查所帶器材情況；
藝術培訓機構推廣方案策劃篇二
又到了一年一度的情人節(jié)，在這具有紀念意義的日子里，很多機構都會舉行相關的營銷活動。2019年情人節(jié)的活動方案，我們幫您準備好了!
為答謝新老學員，特舉行“默契大考驗”活動，并贈送相應的禮品，以達到老帶新的目的。
2019年2月13日----2月16日(4天)
：“心相系 愛相隨”
活動一：默契大考驗
1、活動方法：
在活動期間，在規(guī)定時間內沒有完成游戲的，當日限定課程可享受優(yōu)惠價格;在規(guī)定時間內完成游戲的，免費贈送禮品。
2、活動的內容和方法：
在活動期間，報名學習的情侶學員可以有機會體驗默契大考驗活動。(游戲可限時)
例如：兩個人將每個人的其中一只手和對方的一只手握在一起，將蝴蝶結系在被握在一起的兩只手腕上，另外沒有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結的游戲。
注：在游戲過程中，要被系在一起的兩只手不能協助系蝴蝶結。
在限時內完成游戲的，免費贈送小禮物，可以在免費贈送的禮物區(qū)內選擇。在限時內沒有完成游戲的，轉發(fā)相關信息到朋友圈，報名學習課程可享受指定的優(yōu)惠。
活動二：擲骰子
對于單身的學員，也有一種游戲體驗方法，就是擲骰子，2個骰子的點數相加為七，即可獲贈獎品。
1、活動條件：
單身進店的客戶都有體驗游戲的資格。
2、活動內容：
在活動期限內報名學習的單身客戶，可以體驗游戲一次，在一個平面上擲骰子一次，兩個骰子的點數相加為7即可獲贈一份精美的禮品，之后再報名可以享受優(yōu)惠價;若是點數相加不是7，在當天報名的課程可享受優(yōu)惠價。
有播放設備的，可通過音樂增添店內浪漫的氣氛;
海報應該粘貼在窗戶或者門外比較顯眼的地方;
保持室內整潔，服務人員要做到微笑熱情服務。
海報宣傳主題：“最浪漫的事就是和ta一起學習”
宣傳文案：
“習慣了忙碌的你，是否想找一處靜謐的地方放松心情?”
“單身的你是否在想何時才能遇見完美的另一半?”
”習慣了平凡的生活，你是否也想在情人節(jié)收獲一些驚喜?”
我們的目的就是吸引更多受眾的眼球，不論該事件落實成什么形式的活動，都要具備很強的吸引力;不論場地選擇在什么地方，都要有相當的人流量;不論參與活動的人有多少，抓住目標受眾群體最重要。
藝術培訓機構推廣方案策劃篇三
從生源獲取方面，我們可以將招生途徑分為：獲取新生源和續(xù)簽老生源。獲取新的生源上面可以從以下途徑入手：途徑、定點場所的家長拜訪、短信預約、微信建圈、老學員轉介紹。
在獲取新生源的方式上，我們再具體介紹一下策劃方案：
如果我問你“宣傳單的效果如何？”相信你一定會回答“一點用都沒有”。無論怎樣？我們必須這樣認識宣傳單――它曾經是一個打開未知市場的最直接、最常見的鑰匙，營銷市場再怎樣復雜，在某些特定的階段，我們都是靠宣傳單去獲得客戶和生源的。因為，營銷的本質不變，發(fā)生改變的的只是宣傳品本身出現了問題，市場上的宣傳品同質化嚴重，最終導致了消費者對宣傳單的效果產生了免疫功能。
今天，我想說的是要讓你的招生宣傳單效果提升10倍，你應該如果去設計你的傳單，讓家長們覺得它的價值提升，并且要讓家長可以從中獲取實用的東西，最好的效果就是通過傳單達到與家長建立起對機構的信任。
我們做托輔機構的，眼光要遠，不能有急功近利的想法。為暑假招生的前期中，我們要通過一元課或者課程來打通擴展生源的通道，制造出機構的影響力。在這樣的基礎上，我們一定要將自己的課程特色乘機塑造起來：課堂效率高、課程個性化、課件碾壓同行對手等等。
作為托輔機構的校長們來說，這個一個絕對好的主動出擊市場的機會，沒有額外的宣傳費用，只需投入時間，不計回報的宣傳我們的特色化課程。這樣的宣傳手段讓家長和學生免費當了一回上帝，感受了一把現場課堂帶來的震撼，更容易感動家長。此方案的施行，對授課老師來說，也是一種鼓勵，鼓勵老師們參與到免費課程中來，根據老師們的個人能力對老師們課時費進行合理的調配，我們也會根據實際情況給各位校長們提供試課的參考和課時費的制定方案。
邀約前提――家長資源豐富；
邀約話術――提前培訓；
主題鮮明――提高學習興趣，提供高效的學習方法；
會議主講――最好是各個校區(qū)的校長主講簽。
基礎型：分班考試成績80分以下的：考試成績+3――5分的，學費退50%，零提高的全額退。
分班考試成績90――95分的：考試成績+3，學費退30%，3分以上不退費。小學每期12小時，每周2小時。
要想在自己的地區(qū)內打響自己的口碑，利用多種途徑來宣傳自己的是必不可少的。總之，希望大家通過以上的一些途徑和方案能為各位朋友提供出一些思路，起到拋磚引玉的作用，在招生上面做到，利用暑假班的機會為機構成功“升級”。
藝術培訓機構推廣方案策劃篇四
當前教育培訓機構在推廣營銷過程中面臨巨大挑戰(zhàn)，且市場競爭激烈，那么如何做好機構的營銷推廣呢？在這邊個人總結了自己多年的市場推廣經驗做一些分享，談談具體的推廣營銷思路和做法，希望可以幫助到各位。
一 準確定位，吸引目標客戶群。這一點就要求機構自我定位準確，推出公司產品特色，突出重點。
二 針對性的做一些小廣告。比如在發(fā)行量比較大的報紙、教育報刊、或者比較?？吹碾s志上登廣告。做廣告的同時，學校要大量回購，把這些資料用在展示宣傳上，比如傳單、住宅小區(qū)的報刊廳宣傳、等等。
三 網絡宣傳。在網上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些軟文廣告。利用好互聯網資源豐富且針對性強的優(yōu)勢，提升曝光度。
四 免費試聽課程。讓現有學員和潛在學員都有機會參加免費試聽，課程安排理想，反響效果好，一般都會現場報名。個人覺得這是市場推廣中必不可少的環(huán)節(jié)，對潛在客戶很有吸引力。
五 在住宅小區(qū)周邊和公園等家長常去的戶外公眾場所，組織一些室外教學活動，增強與群眾互動，這是個很好的宣傳方式。
六 多參加一些公益活動，打造影響力。
七 舉辦一些具有特點的專業(yè)免費講座，吸引生源
八 利用移動互聯網的優(yōu)勢，投放教育機構推廣平臺翼起學，其作為教育產業(yè)移動互聯網門戶，覆蓋廣、精準度高，且有配套的推廣措施、用戶點評等，這一塊如果很好的運用起來，推廣效果會非常明顯。
九 舉辦一些小型活動，制作事件熱點話題展開宣傳。
以上幾點僅供參考，希望對大家能有所幫助。
一、推廣目的
1．讓目標客戶群在最短的時間內認知中法特色班的課程、效果和必要性，縮短特色班宣傳期的時間長度，盡快進入業(yè)務期，創(chuàng)造效益。
2．使目標客戶群產生咨詢和報名的欲望，并逐步將其培育成特色班忠誠者。
3．提高特色班品牌知名度和美譽度。
4．提高特色班的報名數量。
5．開通和媒體（主要是校園）的合作關系，提升推廣和宣傳力度。
二、前期市場情況分析
三、課程產品策略
略
四、培訓特色班的推廣
1．廣告方面
中法特色班主要強調課程特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。社區(qū)媒體和市區(qū)硬廣及電視媒體對中法班進行宣傳，以達到如下效果。
（1）在培訓市場中建立產品知名度和激發(fā)報名興趣
（2）提升中心及品牌形象
（3）培養(yǎng)忠實客戶
2．渠道
走進校園講座，親身與學生面對面的直接交流；開展學生與學生之間的營銷模式，由一帶二逐步擴展。
3．營銷活動
（1）開展有影響力及有政府背景的論壇活動
（2）為相關客戶免費提供咨詢和培訓場所的免費參觀服務（體現自有資源的優(yōu)越性）
五、推廣安排
1．預計時間：推廣期暫定為2個月
2．推廣區(qū)域：以新鄉(xiāng)市城區(qū)為中心，向周邊地區(qū)擴展
六、推廣策略
1．需找產品價值點3-5個，亮點2-3個
2．貫徹推廣方式方針策略
3．提高推廣人員執(zhí)行力 （以上幾點由培訓中心自行安排）
七、工作進度安排
略（由甲方：中法培訓班自行結合實際情況安排）
八、具體宣傳形式及相關費用如下：
百貨大樓電子屏
胖東來電子屏
3、城市中高端社區(qū)、公寓、小區(qū)樓宇電梯框架戶外宣傳，結合戶外電子屏進行立體全面的推廣，挑選重點區(qū)域的社區(qū)及公寓場所。
4、全市包含各縣市共25萬家庭電視機頂盒插播、流字、掛角廣告多通道發(fā)布，各大衛(wèi)視的截播，受眾面廣，效果突出。
合理化費用明細
1、百貨大樓電子屏+胖東來電子屏1個月播放時間（拆成兩個月播放+播放期間更換電子屏位置方式，全面播放每天每屏最低120次，15秒視頻）費用共16000元。
3、電視衛(wèi)視插播含各縣區(qū)，1個月費用（12通道插播+屏幕掛角+流動字幕）費用共25000元整。
綜上所述，經過我方全權負責做到全覆蓋的情況下，戶外宣傳費用可以按照小微企業(yè)照顧總費用為60000元。
此策劃為專用，禁止對外泄露，違者將承擔相應責任和經濟損失，謝謝。
首先作為一個新人很高興與書人教育各位前輩和老師學習交流。不說大道理，只講講個人對銷售這塊的理解與操作步驟。有偏頗之處，還望大家海涵，希望大家多批評指正。
第一 對于這個行業(yè)有一句老話，銷售就是銷售自己。我認為，首先作為我個人，我想最重要的是自信，然后熱情大度，清潔端莊是我們的待客之道。做好心理準備、知識準備、形象準備。每一次銷售和推廣都是一次與客戶斗智斗勇的過程，輕松點講也是一次淘寶的經歷。及時做好經驗總結，好記性不如爛筆頭，多做工作筆記。
一 準確定位，吸引目標客戶群。
二 可以有針對性的做一些小廣告。比如在一些報紙，期刊，和住宅小區(qū)的報刊亭。
三 網絡宣傳，在網上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些小廣告。
四 免費試聽課程。讓現有學員和潛在學員都有機會免費試聽機會，好的話，這是銷售成功的很好的時機。
五 在住宅小區(qū)周邊和公園，或家長常去的地方組織一些室外教學活動，也可以和群眾互動，這是個很好的宣傳方式。
六 多參加一些公益活動，打造影響力。
第三 怎樣獲得學員的信息。這是一個重要的突破點，其實第一條第二條就是為獲得學員信息的一些工作。在此之外還有什么呢？可以從辦活動中收集、市場街頭問卷調查、由學生家長介紹和專業(yè)渠道收集購買。
按照常規(guī)思路，一般都認為要和學校建議友情關系，怎樣又快又好的建立良性循環(huán)關系呢？我個人認為，這和自我的待人接物處事方式關系莫大。而待人接物處事方式又涉及到自我素養(yǎng)的高低，這是一個長期學習和積累的結果。比如說，握手，一般是年長者先伸手，遞接名片應用雙手。女人一般都喜歡用交談的方式增進關系等等。怎樣有良好的說服性，這就需要我們平時學習和實踐的積累。 亞當 斯密 說交換就是雙贏 學校為我們提供信息的同時，我們是否能提供校方所需要的。不知道大家學習過經濟學沒有，比如說機會成本，如果我不能為你們創(chuàng)造效益，你們也不一定會接納我。我在你們那拿不到理想中的報酬，當然我也不會去。有時候銷售就和應聘差不多，我現在也是在銷售自己。
第四 如果是電話銷售 不是面對面（face to face)的溝通， 掌握相關話術是必須的，涉及到心理學方面的.知識，在此不能把心理學整個說下來，說話準確清楚標準非常重要。我有一個朋友是做保險銷售的，他就是盲打電話，命中率很低。當然我們肯定不能盲打。
為客戶和學員提供教學服務中具體工作
異同點的記錄，以便以后工作中運用。
第二 為客戶提供合理的學習方案，銷售課程。我們面對是不同價值觀，人生觀，不同職業(yè)的人，所以因人而異，因地制宜，因時而變的溝通，盡量提供有利于雙方的方案。如果不能滿足，耐心解釋。并推薦另外的類似課程。 第三 積極配合教師的教學工作，掌握學員的學習情況。
第四 根據學習情況，拓展教育業(yè)務項目。
第五 和家長和學員建立友情關系。
售后服務
第一 電話回訪，了解學習后的掌握情況。
第二 做好回頭客營銷，拓展業(yè)務。
第三 建立和完善學員檔案。
第四 總結工作
我個人認為銷售前，中，后，貫穿始終都是和銷售人員自身息息相關的，銷售員一定程度上是公司的門面，外界一般通過銷售員才和公司發(fā)生業(yè)務往來。所以銷售人員應當具有的是一個良好的心態(tài)，端莊的姿態(tài)，規(guī)范化的操作是衡量公司業(yè)務水準的一個指標。
一個好的銷售員，即使在離開部門很久后，大家也能夠記住他。原來我不在江湖，江湖中也有我的傳說??！我也希望，江湖中也有我的傳說。
當年明月講，良心和理想這兩樣東西千萬不能丟，在此我加一個堅持二字吧。 最后，希望能夠和大家一起工作學習，成為生活中的良師益友。如果....也沒有關系。
藝術培訓機構推廣方案策劃篇五
二、主辦單位
xxx浙江省委宣傳部、浙江省體育局、浙江省總工會
三、承辦單位
四、參加單位
全省各縣(市、區(qū))創(chuàng)建20__年體育強鎮(zhèn)(鄉(xiāng))和先進街道(社區(qū))單位，省級各類體育俱樂部，省級先進體育總會(體育社團)以及各社會團體組織，各市及縣(市、區(qū))工會。
五、競賽分組
社區(qū)組：創(chuàng)建省級體育先進社區(qū)、省級社區(qū)健身體育俱樂部的單位參加;
俱樂部組：創(chuàng)建省級各類體育俱樂部的單位參加;
社團組：創(chuàng)建省級先進體育總會、體育社團的單位以及各社會團體組織參加。
工會組：創(chuàng)建省星級職工體育俱樂部單位以及各市、縣(市、區(qū))工會組織參加。
六、參加辦法
(一)每隊限報10人，其中領隊1人、教練1人，運動員8人(男4人,女4人);每名隊員限報2個項目(團體賽除外);另可報駕駛員1名。
(二)運動員具有本縣(市、區(qū))戶籍的居民或所屬單位工作人員;
(四)參賽運動員須辦理人身意外傷害保險，由派出單位負責。
七、活動內容及規(guī)則
(一)組合競賽：精選蓮種、采荷季節(jié)、結對挑藕、和諧登山
1.精選蓮種(2男2女)
(1)比賽場地：主會場
(2)比賽方法：參賽隊員每人從桶里(桶里蓮子和彈子混合)用筷子夾一顆蓮子到碗里，夾一顆后就輪到下一個隊員，可以循環(huán)輪動。在1分鐘內夾最多者為勝。不可以連續(xù)夾2顆，連續(xù)夾2顆，第二顆不計成績，夾的過程中蓮子落地必須用筷子夾起來到碗里，不能用手直接撿起，用手直接撿起不計成績。
2.采荷季節(jié)(2男2女)
(1)比賽場地：主會場
(2)規(guī)則：每隊派出2男2女四名隊員，分別沿著荷花塘埂上跑，到四個采荷點蓋荷花章后跑回終點，每個隊蓋齊4個章就可以，四名隊員合計用時少的隊名次列前。
3、結對挑藕
(1)參賽人員：每隊派2人上場(1男1女)
(2)比賽場地：主會場
(3)比賽方法：比賽賽道長20米。運動員站在起跑線上。起跑線上放置扁擔、畚箕、2個10公斤重的沙袋(沙袋當藕)，比賽開始，運動員將沙袋放置畚箕內，挑起沙袋在各自的跑道跑，越過端線后移交給下一個隊員挑回來，將沙袋、扁擔、籮筐放置終點后指定區(qū)域。以用時多少計算成績。用時少者為勝，按時間記名次，按名次記分。參賽隊隊員在起點線外準備。挑擔移交給下一隊員時挑擔不能落地交接。比賽過程中只要有挑擔落地的情況、干擾其他賽道的隊員比賽，均視為犯規(guī)。并按落地次數對比賽用時給與增加，每次加1秒，干擾其他賽道的隊員比賽取消比賽成績。
4、和諧登山
(1)參賽人員：每隊派2人上場(1男1女)
(2)比賽場地：登山賽道
(3)比賽方法：沿登山賽道登山，起跑時男女必須手拉手，到終點時必須手拉手。沒有手拉手不計成績。用時少者名次前列。
(二)場地團隊比拼：傳桶采蓮
(1)參賽人員：每隊派8人上場(4男4女)
(2)比賽場地：主會場
(3)競賽方法：賽道兩頭各一組，每組分四人自由組合，起點組手持五塊“小地毯”，由第一名隊員向前搭放“小地毯”，第四個隊員不斷地把身后的“小地毯”傳給第一個隊員，四人踩著“小地毯”前進20米，要求腳不能觸地，待四人全部過界后另一組將接過“地毯”以同樣的方式往回走，以最后1名最先到達起點的為準，用時少者為勝。按時間記名次，按名次記分。按時間記名次，按名次記分。比賽過程中只要有腳觸地的情況，均視為犯規(guī)。并按觸地次數對比賽用時給與增加，每次加秒。
八、名次與獎勵
(一)各項目均取前八名，按9、7、6、5、4、3、2、1計入團體總分。
(二)團體錄取前八名，按各隊所有隊員參加各項目比賽得分總和多少排列名次。如團體總分相同，則按第一名多者名次列前，以此類推。
(三)大會給獲得團體總分前八名的代表隊頒發(fā)獎匾，各單項比賽前八名頒發(fā)獲獎證書。
九、報名與報到
(二)具體報到時間和地點另行通知。
十、經費
各代表隊交通費用自理，食宿費每人100元，超編人員按照實際支出，其它費用由大會承擔。
十一、未盡事宜，另行通知。