報(bào)告是一種常見(jiàn)的書面形式，用于傳達(dá)信息、分析問(wèn)題和提出建議。它在各個(gè)領(lǐng)域都有廣泛的應(yīng)用，包括學(xué)術(shù)研究、商業(yè)管理、政府機(jī)構(gòu)等。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢？以下是我為大家搜集的報(bào)告范文，僅供參考，一起來(lái)看看吧
學(xué)校內(nèi)審工作制度 學(xué)校工作報(bào)告篇一
一、認(rèn)真研究文件，領(lǐng)會(huì)吃透上級(jí)精神，確保工作程序公平公正公開(kāi)。讓廣大教師實(shí)實(shí)在在的感受到黨和政府的關(guān)懷。
二、宣傳到位，10月11召開(kāi)全體教師大會(huì)，在會(huì)上認(rèn)真解讀上級(jí)下發(fā)的文件，確保全體老師都能領(lǐng)會(huì)文件精神。
三、組織貧困教師積極申報(bào)，會(huì)后我校有王慶梅、王紹武、孫宏志、夏鐵軍四名教師提出申請(qǐng)，并上交了申請(qǐng)書。
四、學(xué)校成立九道嶺小學(xué)落實(shí)20××年中央專項(xiàng)彩票公益金教育助學(xué)項(xiàng)目評(píng)審小組。組員由兩委班子（張廣仁、高亮、冷玉印、王文仁、冷大成、趙振）、工會(huì)委員會(huì)成員（李志媛、高升、郭艷、郝秋香）、縣人大代表（劉靜）組成。
五、認(rèn)真評(píng)審，評(píng)審小組10月12日認(rèn)真聽(tīng)取了四位老師的個(gè)人申請(qǐng)，了解了四位老師的生活情況，通過(guò)投票得形式對(duì)四名教師進(jìn)行了評(píng)審。評(píng)審結(jié)果為按困難程度依次是孫宏志、夏鐵軍、王慶梅、王紹武。
六、認(rèn)真公示，評(píng)選結(jié)果產(chǎn)生后，在校內(nèi)公示，讓全體教師都知道結(jié)果。
七、認(rèn)真組織教師填表。學(xué)校分管領(lǐng)導(dǎo)組織教師填好上級(jí)下發(fā)的表格及相關(guān)材料。
此項(xiàng)工作，我校做到了工作公平公開(kāi)，評(píng)選結(jié)果得到全體教師的認(rèn)可，較好的完成了此項(xiàng)工作。
學(xué)校內(nèi)審工作制度 學(xué)校工作報(bào)告篇二
大家新年好!
“日暖千山蛇起舞，春融九域馬奮蹄。”新學(xué)期伊始，我們又聚集在一起，共商學(xué)校發(fā)展大計(jì)，首先，我謹(jǐn)代表學(xué)校支部、行政、工會(huì)，祝全體教職員工在新的一年里身體健康，家庭幸福，工作順利!
今天，我受學(xué)校行政委托，代表學(xué)校作工作報(bào)告，我報(bào)告的題目是《正行風(fēng)強(qiáng)學(xué)風(fēng)樹立學(xué)校新形象抓課改提質(zhì)量打造學(xué)校新品牌》。
第一部分xx年工作回顧
xx年，我校在縣教育局與鎮(zhèn)中心學(xué)校的正確領(lǐng)導(dǎo)下，心無(wú)旁騖抓課改，堅(jiān)定不移正行風(fēng)，同心協(xié)力強(qiáng)學(xué)風(fēng)，一心一意提質(zhì)量。內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象，為實(shí)現(xiàn)學(xué)校愿景與辦好人民滿意教育而攜手前行，取得了優(yōu)異的成績(jī)。
xx年，是安化縣行風(fēng)建設(shè)年，我校切實(shí)貫徹上級(jí)精神，扎實(shí)開(kāi)展學(xué)習(xí)活動(dòng)。學(xué)校制定了《清塘鋪鎮(zhèn)完小行風(fēng)建設(shè)實(shí)施方案》，校長(zhǎng)做了學(xué)習(xí)動(dòng)員講話，工會(huì)主席吳沙清作了題為《認(rèn)真學(xué)習(xí)，無(wú)私奉獻(xiàn)，做人民滿意的優(yōu)秀教師》的輔導(dǎo)報(bào)告，對(duì)“樹師德，正行風(fēng)”的基本內(nèi)涵、基本原則、步驟安排、實(shí)施方法等進(jìn)行了全面的解讀與闡釋;同時(shí)組織學(xué)習(xí)了縣教育局與鎮(zhèn)中心學(xué)校關(guān)于“樹師德，正行風(fēng)”有關(guān)文件精神與實(shí)施方案，重新學(xué)習(xí)了有關(guān)教育的法律法規(guī)，并要求全體教職員工將行風(fēng)建設(shè)的要求體現(xiàn)在工作的方方面面，然后全體老師簽訂了師德師風(fēng)責(zé)任書，舉起右手進(jìn)行了莊嚴(yán)宣誓，舉行了“樹師德，正行風(fēng)”學(xué)習(xí)教育活動(dòng)考試，人人聯(lián)系實(shí)際撰寫了“樹師德，正行風(fēng)”學(xué)習(xí)心得，學(xué)校還組織全體教職員工進(jìn)行了行風(fēng)建設(shè)階段自查自糾和行風(fēng)建設(shè)總結(jié)點(diǎn)評(píng)會(huì)，行風(fēng)建設(shè)的學(xué)習(xí)與實(shí)踐活動(dòng)，提高了教師的服務(wù)意識(shí)，給學(xué)校工作帶來(lái)了新面貌。
經(jīng)民主評(píng)定，鄧細(xì)梅、龍新娥兩位老師被評(píng)為縣師德師風(fēng)、行風(fēng)建設(shè)優(yōu)秀個(gè)人。劉景征老師評(píng)為縣優(yōu)秀教師，喻校長(zhǎng)被評(píng)為益陽(yáng)市芙蓉標(biāo)兵崗“百崗明星”。
1、學(xué)風(fēng)建設(shè)專題活動(dòng)扎實(shí)有效。
xx年是縣局確定的學(xué)風(fēng)建設(shè)年，也是我校強(qiáng)塑教風(fēng)、學(xué)風(fēng)的關(guān)鍵年，學(xué)校扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展此項(xiàng)工作。
一是學(xué)校召開(kāi)了全體教師、班主任、學(xué)生三個(gè)層面的動(dòng)員大會(huì)，使學(xué)風(fēng)建設(shè)工作深入人心;二是學(xué)校和班級(jí)都制定了切實(shí)可行的學(xué)風(fēng)建設(shè)實(shí)施方案，有力指導(dǎo)學(xué)風(fēng)建設(shè)的開(kāi)展;三是教導(dǎo)處進(jìn)行了學(xué)風(fēng)建設(shè)的日常評(píng)比與總結(jié)，從學(xué)生、教師生活“一日常規(guī)”的出操、就餐、就寢、學(xué)習(xí)、衛(wèi)生、紀(jì)律、禮儀等方面進(jìn)行常態(tài)檢查，做到了“日日有檢查、周周有總結(jié)、月月有評(píng)比”;四是狠抓教師日常工作，以教風(fēng)帶動(dòng)良好學(xué)風(fēng)的形成;五是重視學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的形成，狠抓考風(fēng)，以考風(fēng)促學(xué)風(fēng)形成。
xx年，學(xué)校被評(píng)為“安化縣學(xué)風(fēng)建設(shè)先進(jìn)單位”。
2、德育工作主題化。
一是將升旗儀式作為愛(ài)國(guó)主義教育、集體主義精神培養(yǎng)的重要平臺(tái)，國(guó)旗下講話主題鮮明，堅(jiān)持一周一個(gè)主題;值周總結(jié)詳細(xì)客觀，流動(dòng)紅旗評(píng)比、班旗升掛制度注重實(shí)效;周前工作安排、督查重點(diǎn)思路清晰，通過(guò)升旗儀式，真正凝聚人心，鼓舞了斗志;二是德育活動(dòng)主題鮮明實(shí)效好，教導(dǎo)處能及時(shí)把握上級(jí)德育活動(dòng)的主動(dòng)脈，認(rèn)真落實(shí)《安化縣中小學(xué)德育常規(guī)》和“一月一主題德育活動(dòng)”，將德育活動(dòng)主題化、生活化，細(xì)致化?！都t領(lǐng)巾相約中國(guó)夢(mèng)》系列活動(dòng)，精彩紛呈;《我是理財(cái)小能手》、《美麗家鄉(xiāng)攝影比賽》等社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)生走進(jìn)生活，體驗(yàn)生活，生活多多;《尋偉人足跡，學(xué)時(shí)代楷模，做四好少年》系列活動(dòng)，學(xué)生在收看xx年感動(dòng)人物頒獎(jiǎng)典禮和學(xué)習(xí)雷鋒事跡的基礎(chǔ)上，寫觀后感，做新時(shí)代的小雷鋒，活動(dòng)豐富，影響深遠(yuǎn);“雛鷹放飛中國(guó)夢(mèng)”主題教育活動(dòng)激勵(lì)孩子們樹立理想，努力學(xué)習(xí)，勇敢追夢(mèng)，把“中國(guó)夢(mèng)”與“我的夢(mèng)”緊密結(jié)合起來(lái)，做夢(mèng)想的實(shí)踐者和未來(lái)的創(chuàng)造者。積極參加教育部組織的以《復(fù)興中華，從我做起》為主題的第xx屆讀書活動(dòng)，成績(jī)喜人。我校獲得教育部組織評(píng)選的“全國(guó)五好小公民教育活動(dòng)先進(jìn)單位”。
學(xué)校內(nèi)審工作制度 學(xué)校工作報(bào)告篇三
（一）、業(yè)績(jī)回顧
1、整年度總現(xiàn)金回款11多萬(wàn)，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；
2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶；
（二）、業(yè)績(jī)分析
a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性（地方保護(hù)）和后來(lái)經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又無(wú)奈放棄。直至后來(lái)選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實(shí)力小）；
2、新客戶開(kāi)放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說(shuō)“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中，最終于9年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng)，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。
二、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，9年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增強(qiáng)了；
2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力能力增強(qiáng)了；
3、處理應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了；
4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升；
5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、平邑市場(chǎng)
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來(lái)臨前，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。
2、泗水市場(chǎng)
雖然經(jīng)銷商的人品有問(wèn)題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的（無(wú)地方強(qiáng)勢(shì)品牌，無(wú)地方保護(hù)----）且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒(méi)有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來(lái)管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見(jiàn)性不足，反映不夠快。
3、滕州市場(chǎng)
（2）、沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充；
4、整個(gè)9年我走訪的新客戶中，有1多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來(lái)公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源！
學(xué)校內(nèi)審工作制度 學(xué)校工作報(bào)告篇四
學(xué)校成立了以校長(zhǎng)任組長(zhǎng)，副校長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，中層領(lǐng)導(dǎo)為組員的工作領(lǐng)導(dǎo)小組。召開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)小組工作會(huì)議，確定活動(dòng)實(shí)施方案，確保了活動(dòng)開(kāi)展的組織性、實(shí)效性。
通過(guò)教工大會(huì)、班主任工作會(huì)議等學(xué)習(xí)活動(dòng)方案，明確活動(dòng)目的和要求，明確在活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中需要積累的文本材料。充分發(fā)揮板報(bào)、廣播站、校園網(wǎng)、宣傳欄等宣傳作用，營(yíng)造濃厚的節(jié)能環(huán)保氛圍。
1、政教處于x月x日于大會(huì)議室組織上好一次節(jié)能課。
2、班主任組織學(xué)生于x月x日第八節(jié)課開(kāi)展了一次有關(guān)節(jié)能低碳主題班會(huì)。
3、學(xué)生利用x月x日、x月x日雙休日時(shí)間，開(kāi)展一次節(jié)能小發(fā)明或小創(chuàng)造實(shí)踐體驗(yàn)活動(dòng)，學(xué)生利用廢舊物品精心制作了粘貼畫作品。
4、政教處、財(cái)會(huì)室、總務(wù)處開(kāi)展了節(jié)能情況聯(lián)合檢查，對(duì)用水用電提出明確要求，促進(jìn)節(jié)能工作有效落實(shí)。
5、全體師生于x月x日開(kāi)展了能源短缺體驗(yàn)活動(dòng)。
本次節(jié)能宣傳周主題教育活動(dòng)培養(yǎng)了學(xué)生節(jié)能環(huán)保意識(shí)，很好的完成了預(yù)期目標(biāo)，在校園內(nèi)營(yíng)造出“節(jié)能我行動(dòng)，低碳新生活”濃厚的節(jié)能環(huán)保氛圍。
學(xué)校內(nèi)審工作制度 學(xué)校工作報(bào)告篇五
“逝者如斯，不舍晝夜，中學(xué)校長(zhǎng)學(xué)期總結(jié)?！睆椫搁g一學(xué)期就這樣過(guò)去了，在過(guò)去的這一學(xué)期里，我校在上級(jí)黨委和學(xué)校主管部門的領(lǐng)導(dǎo)下，教師發(fā)揚(yáng)“求實(shí)、務(wù)實(shí)”的工作作風(fēng)，學(xué)生樂(lè)學(xué)，身心健康，整個(gè)學(xué)校出現(xiàn)了朝氣勃勃，欣欣向榮的景象，取得了斐然的成果，受到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)、學(xué)生及家長(zhǎng)的好評(píng)。
一、教師團(tuán)結(jié)協(xié)作，教學(xué)效果好。
本學(xué)期，我校上教學(xué)第一線的教師共三十多人，其中青年教師占了大多數(shù)。大家不分年齡大小，共同進(jìn)步。首先，每個(gè)同志轉(zhuǎn)變了教學(xué)觀念，用先進(jìn)的現(xiàn)代教育理念來(lái)武裝自己的頭腦；其次，相互聽(tīng)課，相互學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，本學(xué)期大家均參加了教學(xué)競(jìng)賽活動(dòng)，同時(shí)又是教研活動(dòng)，由教導(dǎo)處牽頭，教研組具體實(shí)施，使我校教研活動(dòng)開(kāi)展得有聲有色，每次教研活動(dòng)教師們積極主動(dòng)，課堂上師生互動(dòng)好，課堂氣氛活躍，和諧，學(xué)生注意力集中，且學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)積極參加，教研活動(dòng)以該科教師為主，但又不分文理科，該節(jié)課無(wú)課教師人人參與，人人發(fā)言，取他人之長(zhǎng)，補(bǔ)已之短，到達(dá)相互學(xué)習(xí)共同提高的目的。各年級(jí)同科教師資料共享，特別是數(shù)學(xué)科，歷史教師配合好，初三、初一數(shù)學(xué)名列全區(qū)第一，初一歷史名列全區(qū)第二其余學(xué)科分別為：二年級(jí)地理3名，三年級(jí)語(yǔ)文第2名，三年級(jí)物理第3名，三年級(jí)體育1名。
二、學(xué)月考試不走過(guò)場(chǎng)，教師認(rèn)真負(fù)責(zé)。
本學(xué)期，我校堅(jiān)持一月一次的調(diào)研考試，每次考試之后，各年級(jí)組認(rèn)真小結(jié)，找準(zhǔn)問(wèn)題的原因，及時(shí)改進(jìn)不合理的教學(xué)方法，工作總結(jié)《中學(xué)校長(zhǎng)學(xué)期總結(jié)》。特別是初三調(diào)考，每次考試之后人人發(fā)言，人人進(jìn)行試卷分析，一調(diào)，二調(diào)，三調(diào)考試，我校均獲得全區(qū)1——2名的好成績(jī)，并把我校務(wù)實(shí)管理，狠抓教學(xué)質(zhì)量的經(jīng)驗(yàn)在區(qū)校長(zhǎng)及年級(jí)主任會(huì)上交流，受到領(lǐng)導(dǎo)和同行的好評(píng)。每次學(xué)月考試、半期考試、初三調(diào)考、期末考試，對(duì)于年級(jí)前10名，班前10名，每生學(xué)校均給予獎(jiǎng)勵(lì)。并在家長(zhǎng)會(huì)上發(fā)獎(jiǎng)，戴紅花。本學(xué)期我校開(kāi)了2次家長(zhǎng)會(huì)，收到了很好的社會(huì)效應(yīng)。家長(zhǎng)對(duì)我校的管理，質(zhì)量是滿意的。
三、教風(fēng)、校風(fēng)、學(xué)風(fēng)、班風(fēng)可喜可賀。
學(xué)校內(nèi)審工作制度 學(xué)校工作報(bào)告篇六
過(guò)去的一個(gè)學(xué)期，我校在上級(jí)黨政的領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變教育觀念，堅(jiān)持素質(zhì)教育，把落實(shí)黨和國(guó)家的教育方針同我校的具體實(shí)際緊密結(jié)合，按教育規(guī)律辦事。我校秉承“以人為本、自主合作、科研興校、培育特色”的辦學(xué)理念，以提高教師素質(zhì)為保證，以“發(fā)展與培養(yǎng)學(xué)生能力，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，提高教師的綜合素質(zhì)，促進(jìn)了學(xué)科教學(xué)模式的改革”為目標(biāo)。各項(xiàng)工作齊頭并進(jìn)，圓滿完成本學(xué)期的各項(xiàng)工作。
學(xué)校黨支部發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用，加強(qiáng)師德師風(fēng)的建設(shè)，年初組織黨員干部及群眾學(xué)習(xí)黨的教育方針政策。要求廣大黨員干部嚴(yán)于律己，敬業(yè)奉獻(xiàn)，要求廣大教職員工認(rèn)清形勢(shì)，把握時(shí)代脈搏，樹立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，服務(wù)意識(shí)，提高自身素質(zhì)。
學(xué)校樹立全體教師皆為德育骨干的思想，強(qiáng)調(diào)師愛(ài)的深層次是理解、尊重和信任學(xué)生。在“以人為本，以愛(ài)育人”的教育理念指導(dǎo)下，廣大教師把育人放在第一位。尊重、平等、民主的思想深入到教育中，班主任及各學(xué)科教師以身作則，關(guān)愛(ài)后進(jìn)生。學(xué)校政教處舉辦了多次活動(dòng)對(duì)全體班主任進(jìn)行培訓(xùn)，介紹德育工作的理念，如何提高德育工作實(shí)效，改進(jìn)方法以適應(yīng)課改的需要。此外學(xué)校還召開(kāi)班主任經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，并制定出《優(yōu)秀班主任評(píng)估辦法（草案）》等，這些措施的制定和落實(shí)，極大提高了學(xué)校德育工作的整體水平。
加強(qiáng)德育網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。成立了關(guān)心下一代工作委員會(huì)，聘請(qǐng)校外離退休老干部擔(dān)任輔導(dǎo)員。加強(qiáng)家校聯(lián)系，各年段舉辦家長(zhǎng)會(huì)，并深入到各村落家訪，及時(shí)反饋家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校工作的看法，吸取他們寶貴的意見(jiàn)和建議，受到了家長(zhǎng)們一致的稱贊。
加強(qiáng)宣傳陣地建設(shè)。學(xué)校創(chuàng)建了“教師風(fēng)采”、“黨員風(fēng)采”等宣傳欄；政教處、團(tuán)總支繼續(xù)以學(xué)生會(huì)為主體，充分利用黑板和宣傳窗等宣傳工具，在渲染校園文化等方面做出良好成績(jī)。配合學(xué)校的各階段工作重點(diǎn)，充分利用宣傳櫥窗進(jìn)行宣傳，舉辦了“交通安全講座”等。教學(xué)線開(kāi)展了“健心教育”、 “百題無(wú)差錯(cuò)”、“先學(xué)后教”、“同課異構(gòu)”等教育教學(xué)活動(dòng)；編輯出版學(xué)生優(yōu)秀作品選。加強(qiáng)對(duì)學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)、校園動(dòng)態(tài)、的宣傳和學(xué)生心理、理想、方法、道德等方面進(jìn)行教育。
加強(qiáng)德育常規(guī)的建設(shè)和檢查，加強(qiáng)對(duì)校園環(huán)境衛(wèi)生、班級(jí)文化建設(shè)、課間操、學(xué)生儀容儀表及生管工作整頓和檢查，進(jìn)一步完善德育常規(guī)制度，本學(xué)期，學(xué)校校容校貌有了較大的進(jìn)步，為形成健康文明、高雅向上的校園奠定基礎(chǔ)。
（1）確立課程改革為學(xué)校工作重點(diǎn)，成立“先學(xué)后教”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定“先學(xué)后教”具體計(jì)劃。
（2）通過(guò)參加培訓(xùn)、聽(tīng)講座、觀摩課、請(qǐng)專家來(lái)校指導(dǎo)等形式加強(qiáng)“課改”理論學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。組織全體數(shù)學(xué)教師、教研組長(zhǎng)去寧海西店中學(xué)、安吉昆銅中學(xué)學(xué)習(xí)“先學(xué)后教”的教學(xué)模式，組織公開(kāi)課，聘請(qǐng)專家點(diǎn)評(píng)。踐行“小班化教學(xué)模式”。
（3）積極鼓勵(lì)教師撰寫課改小論文、心得體會(huì)。
學(xué)校本著用教育科研的方法進(jìn)行課程改革的思想，著力進(jìn)行教育科研工作，通過(guò)教育科研出思想、出經(jīng)驗(yàn)、出成果、出名師，通過(guò)教育科研創(chuàng)特色、創(chuàng)牌子、樹形象。學(xué)校教科室和教務(wù)處制定了《2011學(xué)年教育教學(xué)獎(jiǎng)懲條例》。加強(qiáng)教研組的建設(shè)，從而使教研和教學(xué)工作有章可循，目標(biāo)明確，使教學(xué)常規(guī)工作得到更好的落實(shí)。
我校始終把建設(shè)一支素質(zhì)的教師隊(duì)伍作為學(xué)校發(fā)展的根本，聘請(qǐng)市教研室、教科所專家、浙師大研究生及兄弟學(xué)校名師來(lái)校指導(dǎo)，上示范課或評(píng)課等，提高了教師隊(duì)伍素質(zhì)。為參加各類技能比賽起著積極的推動(dòng)作用。
2011.9我校榮獲2011年職校秋季招生工作先進(jìn)單位稱號(hào)；
2011.12我校榮獲蘭溪市五運(yùn)會(huì)體育道德風(fēng)尚獎(jiǎng)；
2011.12校檔案室被市檔案局認(rèn)定為蘭溪市先進(jìn)檔案室。章正榮老師功不可沒(méi)。
2011年蘭溪市第三屆中學(xué)物理實(shí)驗(yàn)創(chuàng)新大賽，劉衛(wèi)銀教師獲三等獎(jiǎng)。
曹海英、趙軍、胡惠芬教師被推選為2011年度市先進(jìn)教育工作者；
崔崢嶸教師被評(píng)為蘭溪市教育共同體工作先進(jìn)個(gè)人；
徐曉飛同志被推薦為2011年12月度蘭溪市教育系統(tǒng)閃光言行之星。
在2011年蘭溪市第十四屆中小學(xué)信息技術(shù)知識(shí)技能競(jìng)賽中，由胡焰老師培訓(xùn)的麻方鑫、陳丹玲、華恬月三位同學(xué)均獲市三等獎(jiǎng)。
一大批高素質(zhì)和愛(ài)崗敬業(yè)骨干教師涌現(xiàn)出來(lái)，如《蘭江導(dǎo)報(bào)》、蘭溪市電視臺(tái)對(duì)我校曹海英老師進(jìn)行了專題采訪等。提升了老師的知名度；崔崢嶸教師被評(píng)為蘭溪市教育共同體工作先進(jìn)個(gè)人曹海英、趙軍老師被評(píng)為市級(jí)先進(jìn)教師。為我校尋求生存、發(fā)展空間打下了良好的基礎(chǔ)。
學(xué)校以教育系統(tǒng)進(jìn)行民主評(píng)議行風(fēng)活動(dòng)為契機(jī)，嚴(yán)格按照“自糾”“促改”兩環(huán)節(jié)，實(shí)行辦事公開(kāi)制度并繼續(xù)推行校務(wù)公開(kāi)制度，利用校務(wù)公開(kāi)欄對(duì)學(xué)校的各項(xiàng)工作進(jìn)行公開(kāi)，提高學(xué)校工作的透明度，做到教師滿意，人民群眾滿意。黨員同志撰寫承諾書，發(fā)揮黨員先鋒模范作用，并開(kāi)墾了“放心菜地”。樹立了良好的榜樣。
學(xué)校工會(huì)參與學(xué)校重大問(wèn)題的討論。凡是涉及教職工升職、晉級(jí)、年度考核、獎(jiǎng)懲、評(píng)選等有關(guān)方案的討論制訂，工會(huì)都有代表參與組織實(shí)施和公布評(píng)選結(jié)果的全過(guò)程。凡是學(xué)校大批購(gòu)物的招、投標(biāo)工作，合同的簽訂等等，都有工會(huì)代表參與。凡與廣大教職工切身利益有關(guān)的大事，有關(guān)職能部門通過(guò)召開(kāi)各種會(huì)議、下發(fā)各類文件等形式向廣大教職工公布，并在校園網(wǎng)和校務(wù)公開(kāi)專欄上通報(bào)有關(guān)信息。
堅(jiān)持發(fā)票會(huì)審制度，并按要求做好了情況記錄。學(xué)校投入資金幾萬(wàn)元用于辦公條件改善，提高各處室的辦公能力。此外學(xué)校還開(kāi)源節(jié)流，想方設(shè)法節(jié)約水電等費(fèi)用開(kāi)支，委派專人對(duì)校園內(nèi)的花草樹木及衛(wèi)生進(jìn)行管理，定期對(duì)食堂和小賣部的衛(wèi)生進(jìn)行抽查和整改，完善學(xué)校消防設(shè)施，派專人參加消防培訓(xùn)，做好消防檢查和改進(jìn)工作。
本學(xué)期學(xué)校政教處開(kāi)展了“閃光言行溫暖你我”活動(dòng)，學(xué)生中涌現(xiàn)出四十七位“閃光言行”先進(jìn)個(gè)人，老師中三十七人次被評(píng)為學(xué)生心目中的好老師。政教處、團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)還組織舉辦生動(dòng)活潑、形式多樣的 “校園寢室文化周”、 “演講比賽”、“黑板報(bào)比賽”、“迎元旦游園”、“趣味活動(dòng)周” 等一系列活動(dòng)，豐富教職工的業(yè)余文化生活，這些活動(dòng)，幫助和引導(dǎo)學(xué)生培養(yǎng)良好的道德品質(zhì)和遵紀(jì)守法的意識(shí)，養(yǎng)成文明的行為習(xí)慣，樹立愛(ài)國(guó)主義，集體主義思想，形成良好的個(gè)性心理品質(zhì)。增進(jìn)了師生的融合交流，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，豐富校園文化生活，取得了良好的效果。
，深入開(kāi)展送溫暖工程-----學(xué)校黨支部、工會(huì)始終把維護(hù)教職工合法權(quán)益作為工會(huì)的基本職責(zé)，通過(guò)為廣大教職工辦實(shí)事，送溫暖，關(guān)心教職工的身體健康等工作，營(yíng)造了校園和諧的環(huán)境?？赐∽≡旱慕搪毠ぜ凹覍?，對(duì)青年教師結(jié)婚表示祝賀，對(duì)直系親屬去世的教職工上門慰問(wèn)等已成為工會(huì)常規(guī)工作；敬老節(jié)發(fā)放離、退休教職工節(jié)日補(bǔ)助。比如：林根有、嚴(yán)彩芬、徐建利、趙婉君、葉雪芬、章振榮、吳美仙、胡惠芬家屬，陳敏亞老師住院期間黨支部、工會(huì)去醫(yī)院探望，曹海英、嚴(yán)彩芬父親過(guò)老黨支部、工會(huì)進(jìn)行慰問(wèn)。組織全校女職工進(jìn)行婦檢并給予重大疾病保險(xiǎn)。春節(jié)期間慰問(wèn)離退休老教師、特困戶；組織教師去青島—大連景區(qū)參觀；組織“感恩、感激、感謝家屬懇談會(huì)” 等。此外，學(xué)校還加強(qiáng)對(duì)圖書館、理、化、生實(shí)驗(yàn)室、勞技、電腦、多媒體、音樂(lè)、美術(shù)等專用教室的使用和管理。抓好檔案室建設(shè)工作，申報(bào)、創(chuàng)建成為“市級(jí)優(yōu)秀檔案室”。
下一步重點(diǎn)工作明確，拓寬思路求發(fā)展
“思路決定出路”。一所學(xué)校要想發(fā)展，首先得學(xué)會(huì)生存，在此基礎(chǔ)上再謀求發(fā)展。我校目前生存環(huán)境惡劣，發(fā)展困境惡化，要想在全市生源銳減、城區(qū)招生能力急劇擴(kuò)張、百姓渴望享受優(yōu)質(zhì)教育資源的大背景下突圍，就必須明確思路，尋求生路，靈活多路。
我們深知：質(zhì)量提升和招生工作是兩條軸心線。必須緊緊圍繞這兩項(xiàng)工作來(lái)展開(kāi)。2012年中考蘭一中上線3人目標(biāo)毫不動(dòng)搖。獎(jiǎng)教條例盡早出臺(tái)，培優(yōu)輔導(dǎo)策略形成，良好保障機(jī)制建立，合力氛圍營(yíng)造無(wú)一不充滿挑戰(zhàn)和智慧。時(shí)間加汗水，巧教與苦學(xué)，機(jī)遇和運(yùn)氣，政策帶人氣無(wú)一不生成博弈和懸念。2012年新生招生數(shù)保證100人關(guān)口不能松動(dòng)。分解指標(biāo)與合作共贏，上門動(dòng)員與確保成效，家長(zhǎng)理解與（小學(xué)）教師支持，上面重視與考核兌現(xiàn)都存在變數(shù)和困難。但咬定青山不放松的拼勁、韌勁注定考驗(yàn)著你我。我們每一個(gè)人都要成為一支作戰(zhàn)部隊(duì)。為了學(xué)校，為了自己，為了同在屋檐下的大家去戰(zhàn)斗。
我們懂得：和則興，合則贏，變則通。教育觀念要變——嘗試“小班化教學(xué)”；教學(xué)模式要變——力推“先學(xué)后教”；質(zhì)量考核要變——講究“先團(tuán)隊(duì)后單體”；評(píng)優(yōu)評(píng)先方式要變——主張“突出自我，質(zhì)量為主，好中挑優(yōu)，綜合考量”；管理方式要變——遵循“服務(wù)為先，大局為重，團(tuán)結(jié)為主，原則為準(zhǔn)”；凡是有利于教師專業(yè)發(fā)展的，有利于學(xué)校發(fā)展的，有利于把學(xué)生留住的我們都堅(jiān)決支持并努力踐行。
當(dāng)然，學(xué)校的工作涵蓋方方面面，安全管理不能放松，師德教育常抓不懈，福利待遇要有保障等等都有壓力，正如《詩(shī)·小雅·小旻》所云：“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如臨深淵，如履薄冰”。我們要做的事情多著呢！
下學(xué)期工作除繼續(xù)抓質(zhì)量提升和努力招生外，還要著力在三方面做好文章：
1、 建章立制。讓制度考量，讓數(shù)據(jù)說(shuō)話，讓事實(shí)明證。
2、 籌措資金。保證教科研活動(dòng)和教師培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)，盡量保證教工健康體檢、學(xué)習(xí)考察等。
3、 校園文化建設(shè)。打造精品校園，營(yíng)造和諧氛圍，鑄造城南精神。
學(xué)校內(nèi)審工作制度 學(xué)校工作報(bào)告篇一
一、認(rèn)真研究文件，領(lǐng)會(huì)吃透上級(jí)精神，確保工作程序公平公正公開(kāi)。讓廣大教師實(shí)實(shí)在在的感受到黨和政府的關(guān)懷。
二、宣傳到位，10月11召開(kāi)全體教師大會(huì)，在會(huì)上認(rèn)真解讀上級(jí)下發(fā)的文件，確保全體老師都能領(lǐng)會(huì)文件精神。
三、組織貧困教師積極申報(bào)，會(huì)后我校有王慶梅、王紹武、孫宏志、夏鐵軍四名教師提出申請(qǐng)，并上交了申請(qǐng)書。
四、學(xué)校成立九道嶺小學(xué)落實(shí)20××年中央專項(xiàng)彩票公益金教育助學(xué)項(xiàng)目評(píng)審小組。組員由兩委班子（張廣仁、高亮、冷玉印、王文仁、冷大成、趙振）、工會(huì)委員會(huì)成員（李志媛、高升、郭艷、郝秋香）、縣人大代表（劉靜）組成。
五、認(rèn)真評(píng)審，評(píng)審小組10月12日認(rèn)真聽(tīng)取了四位老師的個(gè)人申請(qǐng)，了解了四位老師的生活情況，通過(guò)投票得形式對(duì)四名教師進(jìn)行了評(píng)審。評(píng)審結(jié)果為按困難程度依次是孫宏志、夏鐵軍、王慶梅、王紹武。
六、認(rèn)真公示，評(píng)選結(jié)果產(chǎn)生后，在校內(nèi)公示，讓全體教師都知道結(jié)果。
七、認(rèn)真組織教師填表。學(xué)校分管領(lǐng)導(dǎo)組織教師填好上級(jí)下發(fā)的表格及相關(guān)材料。
此項(xiàng)工作，我校做到了工作公平公開(kāi)，評(píng)選結(jié)果得到全體教師的認(rèn)可，較好的完成了此項(xiàng)工作。
學(xué)校內(nèi)審工作制度 學(xué)校工作報(bào)告篇二
大家新年好!
“日暖千山蛇起舞，春融九域馬奮蹄。”新學(xué)期伊始，我們又聚集在一起，共商學(xué)校發(fā)展大計(jì)，首先，我謹(jǐn)代表學(xué)校支部、行政、工會(huì)，祝全體教職員工在新的一年里身體健康，家庭幸福，工作順利!
今天，我受學(xué)校行政委托，代表學(xué)校作工作報(bào)告，我報(bào)告的題目是《正行風(fēng)強(qiáng)學(xué)風(fēng)樹立學(xué)校新形象抓課改提質(zhì)量打造學(xué)校新品牌》。
第一部分xx年工作回顧
xx年，我校在縣教育局與鎮(zhèn)中心學(xué)校的正確領(lǐng)導(dǎo)下，心無(wú)旁騖抓課改，堅(jiān)定不移正行風(fēng)，同心協(xié)力強(qiáng)學(xué)風(fēng)，一心一意提質(zhì)量。內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象，為實(shí)現(xiàn)學(xué)校愿景與辦好人民滿意教育而攜手前行，取得了優(yōu)異的成績(jī)。
xx年，是安化縣行風(fēng)建設(shè)年，我校切實(shí)貫徹上級(jí)精神，扎實(shí)開(kāi)展學(xué)習(xí)活動(dòng)。學(xué)校制定了《清塘鋪鎮(zhèn)完小行風(fēng)建設(shè)實(shí)施方案》，校長(zhǎng)做了學(xué)習(xí)動(dòng)員講話，工會(huì)主席吳沙清作了題為《認(rèn)真學(xué)習(xí)，無(wú)私奉獻(xiàn)，做人民滿意的優(yōu)秀教師》的輔導(dǎo)報(bào)告，對(duì)“樹師德，正行風(fēng)”的基本內(nèi)涵、基本原則、步驟安排、實(shí)施方法等進(jìn)行了全面的解讀與闡釋;同時(shí)組織學(xué)習(xí)了縣教育局與鎮(zhèn)中心學(xué)校關(guān)于“樹師德，正行風(fēng)”有關(guān)文件精神與實(shí)施方案，重新學(xué)習(xí)了有關(guān)教育的法律法規(guī)，并要求全體教職員工將行風(fēng)建設(shè)的要求體現(xiàn)在工作的方方面面，然后全體老師簽訂了師德師風(fēng)責(zé)任書，舉起右手進(jìn)行了莊嚴(yán)宣誓，舉行了“樹師德，正行風(fēng)”學(xué)習(xí)教育活動(dòng)考試，人人聯(lián)系實(shí)際撰寫了“樹師德，正行風(fēng)”學(xué)習(xí)心得，學(xué)校還組織全體教職員工進(jìn)行了行風(fēng)建設(shè)階段自查自糾和行風(fēng)建設(shè)總結(jié)點(diǎn)評(píng)會(huì)，行風(fēng)建設(shè)的學(xué)習(xí)與實(shí)踐活動(dòng)，提高了教師的服務(wù)意識(shí)，給學(xué)校工作帶來(lái)了新面貌。
經(jīng)民主評(píng)定，鄧細(xì)梅、龍新娥兩位老師被評(píng)為縣師德師風(fēng)、行風(fēng)建設(shè)優(yōu)秀個(gè)人。劉景征老師評(píng)為縣優(yōu)秀教師，喻校長(zhǎng)被評(píng)為益陽(yáng)市芙蓉標(biāo)兵崗“百崗明星”。
1、學(xué)風(fēng)建設(shè)專題活動(dòng)扎實(shí)有效。
xx年是縣局確定的學(xué)風(fēng)建設(shè)年，也是我校強(qiáng)塑教風(fēng)、學(xué)風(fēng)的關(guān)鍵年，學(xué)校扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展此項(xiàng)工作。
一是學(xué)校召開(kāi)了全體教師、班主任、學(xué)生三個(gè)層面的動(dòng)員大會(huì)，使學(xué)風(fēng)建設(shè)工作深入人心;二是學(xué)校和班級(jí)都制定了切實(shí)可行的學(xué)風(fēng)建設(shè)實(shí)施方案，有力指導(dǎo)學(xué)風(fēng)建設(shè)的開(kāi)展;三是教導(dǎo)處進(jìn)行了學(xué)風(fēng)建設(shè)的日常評(píng)比與總結(jié)，從學(xué)生、教師生活“一日常規(guī)”的出操、就餐、就寢、學(xué)習(xí)、衛(wèi)生、紀(jì)律、禮儀等方面進(jìn)行常態(tài)檢查，做到了“日日有檢查、周周有總結(jié)、月月有評(píng)比”;四是狠抓教師日常工作，以教風(fēng)帶動(dòng)良好學(xué)風(fēng)的形成;五是重視學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的形成，狠抓考風(fēng)，以考風(fēng)促學(xué)風(fēng)形成。
xx年，學(xué)校被評(píng)為“安化縣學(xué)風(fēng)建設(shè)先進(jìn)單位”。
2、德育工作主題化。
一是將升旗儀式作為愛(ài)國(guó)主義教育、集體主義精神培養(yǎng)的重要平臺(tái)，國(guó)旗下講話主題鮮明，堅(jiān)持一周一個(gè)主題;值周總結(jié)詳細(xì)客觀，流動(dòng)紅旗評(píng)比、班旗升掛制度注重實(shí)效;周前工作安排、督查重點(diǎn)思路清晰，通過(guò)升旗儀式，真正凝聚人心，鼓舞了斗志;二是德育活動(dòng)主題鮮明實(shí)效好，教導(dǎo)處能及時(shí)把握上級(jí)德育活動(dòng)的主動(dòng)脈，認(rèn)真落實(shí)《安化縣中小學(xué)德育常規(guī)》和“一月一主題德育活動(dòng)”，將德育活動(dòng)主題化、生活化，細(xì)致化?！都t領(lǐng)巾相約中國(guó)夢(mèng)》系列活動(dòng)，精彩紛呈;《我是理財(cái)小能手》、《美麗家鄉(xiāng)攝影比賽》等社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)生走進(jìn)生活，體驗(yàn)生活，生活多多;《尋偉人足跡，學(xué)時(shí)代楷模，做四好少年》系列活動(dòng)，學(xué)生在收看xx年感動(dòng)人物頒獎(jiǎng)典禮和學(xué)習(xí)雷鋒事跡的基礎(chǔ)上，寫觀后感，做新時(shí)代的小雷鋒，活動(dòng)豐富，影響深遠(yuǎn);“雛鷹放飛中國(guó)夢(mèng)”主題教育活動(dòng)激勵(lì)孩子們樹立理想，努力學(xué)習(xí)，勇敢追夢(mèng)，把“中國(guó)夢(mèng)”與“我的夢(mèng)”緊密結(jié)合起來(lái)，做夢(mèng)想的實(shí)踐者和未來(lái)的創(chuàng)造者。積極參加教育部組織的以《復(fù)興中華，從我做起》為主題的第xx屆讀書活動(dòng)，成績(jī)喜人。我校獲得教育部組織評(píng)選的“全國(guó)五好小公民教育活動(dòng)先進(jìn)單位”。
學(xué)校內(nèi)審工作制度 學(xué)校工作報(bào)告篇三
（一）、業(yè)績(jī)回顧
1、整年度總現(xiàn)金回款11多萬(wàn)，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；
2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶；
（二）、業(yè)績(jī)分析
a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性（地方保護(hù)）和后來(lái)經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又無(wú)奈放棄。直至后來(lái)選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實(shí)力小）；
2、新客戶開(kāi)放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說(shuō)“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中，最終于9年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng)，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。
二、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，9年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增強(qiáng)了；
2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力能力增強(qiáng)了；
3、處理應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了；
4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升；
5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、平邑市場(chǎng)
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來(lái)臨前，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。
2、泗水市場(chǎng)
雖然經(jīng)銷商的人品有問(wèn)題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的（無(wú)地方強(qiáng)勢(shì)品牌，無(wú)地方保護(hù)----）且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒(méi)有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來(lái)管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見(jiàn)性不足，反映不夠快。
3、滕州市場(chǎng)
（2）、沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充；
4、整個(gè)9年我走訪的新客戶中，有1多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來(lái)公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源！
學(xué)校內(nèi)審工作制度 學(xué)校工作報(bào)告篇四
學(xué)校成立了以校長(zhǎng)任組長(zhǎng)，副校長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，中層領(lǐng)導(dǎo)為組員的工作領(lǐng)導(dǎo)小組。召開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)小組工作會(huì)議，確定活動(dòng)實(shí)施方案，確保了活動(dòng)開(kāi)展的組織性、實(shí)效性。
通過(guò)教工大會(huì)、班主任工作會(huì)議等學(xué)習(xí)活動(dòng)方案，明確活動(dòng)目的和要求，明確在活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中需要積累的文本材料。充分發(fā)揮板報(bào)、廣播站、校園網(wǎng)、宣傳欄等宣傳作用，營(yíng)造濃厚的節(jié)能環(huán)保氛圍。
1、政教處于x月x日于大會(huì)議室組織上好一次節(jié)能課。
2、班主任組織學(xué)生于x月x日第八節(jié)課開(kāi)展了一次有關(guān)節(jié)能低碳主題班會(huì)。
3、學(xué)生利用x月x日、x月x日雙休日時(shí)間，開(kāi)展一次節(jié)能小發(fā)明或小創(chuàng)造實(shí)踐體驗(yàn)活動(dòng)，學(xué)生利用廢舊物品精心制作了粘貼畫作品。
4、政教處、財(cái)會(huì)室、總務(wù)處開(kāi)展了節(jié)能情況聯(lián)合檢查，對(duì)用水用電提出明確要求，促進(jìn)節(jié)能工作有效落實(shí)。
5、全體師生于x月x日開(kāi)展了能源短缺體驗(yàn)活動(dòng)。
本次節(jié)能宣傳周主題教育活動(dòng)培養(yǎng)了學(xué)生節(jié)能環(huán)保意識(shí)，很好的完成了預(yù)期目標(biāo)，在校園內(nèi)營(yíng)造出“節(jié)能我行動(dòng)，低碳新生活”濃厚的節(jié)能環(huán)保氛圍。
學(xué)校內(nèi)審工作制度 學(xué)校工作報(bào)告篇五
“逝者如斯，不舍晝夜，中學(xué)校長(zhǎng)學(xué)期總結(jié)?！睆椫搁g一學(xué)期就這樣過(guò)去了，在過(guò)去的這一學(xué)期里，我校在上級(jí)黨委和學(xué)校主管部門的領(lǐng)導(dǎo)下，教師發(fā)揚(yáng)“求實(shí)、務(wù)實(shí)”的工作作風(fēng)，學(xué)生樂(lè)學(xué)，身心健康，整個(gè)學(xué)校出現(xiàn)了朝氣勃勃，欣欣向榮的景象，取得了斐然的成果，受到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)、學(xué)生及家長(zhǎng)的好評(píng)。
一、教師團(tuán)結(jié)協(xié)作，教學(xué)效果好。
本學(xué)期，我校上教學(xué)第一線的教師共三十多人，其中青年教師占了大多數(shù)。大家不分年齡大小，共同進(jìn)步。首先，每個(gè)同志轉(zhuǎn)變了教學(xué)觀念，用先進(jìn)的現(xiàn)代教育理念來(lái)武裝自己的頭腦；其次，相互聽(tīng)課，相互學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，本學(xué)期大家均參加了教學(xué)競(jìng)賽活動(dòng)，同時(shí)又是教研活動(dòng)，由教導(dǎo)處牽頭，教研組具體實(shí)施，使我校教研活動(dòng)開(kāi)展得有聲有色，每次教研活動(dòng)教師們積極主動(dòng)，課堂上師生互動(dòng)好，課堂氣氛活躍，和諧，學(xué)生注意力集中，且學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)積極參加，教研活動(dòng)以該科教師為主，但又不分文理科，該節(jié)課無(wú)課教師人人參與，人人發(fā)言，取他人之長(zhǎng)，補(bǔ)已之短，到達(dá)相互學(xué)習(xí)共同提高的目的。各年級(jí)同科教師資料共享，特別是數(shù)學(xué)科，歷史教師配合好，初三、初一數(shù)學(xué)名列全區(qū)第一，初一歷史名列全區(qū)第二其余學(xué)科分別為：二年級(jí)地理3名，三年級(jí)語(yǔ)文第2名，三年級(jí)物理第3名，三年級(jí)體育1名。
二、學(xué)月考試不走過(guò)場(chǎng)，教師認(rèn)真負(fù)責(zé)。
本學(xué)期，我校堅(jiān)持一月一次的調(diào)研考試，每次考試之后，各年級(jí)組認(rèn)真小結(jié)，找準(zhǔn)問(wèn)題的原因，及時(shí)改進(jìn)不合理的教學(xué)方法，工作總結(jié)《中學(xué)校長(zhǎng)學(xué)期總結(jié)》。特別是初三調(diào)考，每次考試之后人人發(fā)言，人人進(jìn)行試卷分析，一調(diào)，二調(diào)，三調(diào)考試，我校均獲得全區(qū)1——2名的好成績(jī)，并把我校務(wù)實(shí)管理，狠抓教學(xué)質(zhì)量的經(jīng)驗(yàn)在區(qū)校長(zhǎng)及年級(jí)主任會(huì)上交流，受到領(lǐng)導(dǎo)和同行的好評(píng)。每次學(xué)月考試、半期考試、初三調(diào)考、期末考試，對(duì)于年級(jí)前10名，班前10名，每生學(xué)校均給予獎(jiǎng)勵(lì)。并在家長(zhǎng)會(huì)上發(fā)獎(jiǎng)，戴紅花。本學(xué)期我校開(kāi)了2次家長(zhǎng)會(huì)，收到了很好的社會(huì)效應(yīng)。家長(zhǎng)對(duì)我校的管理，質(zhì)量是滿意的。
三、教風(fēng)、校風(fēng)、學(xué)風(fēng)、班風(fēng)可喜可賀。
學(xué)校內(nèi)審工作制度 學(xué)校工作報(bào)告篇六
過(guò)去的一個(gè)學(xué)期，我校在上級(jí)黨政的領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變教育觀念，堅(jiān)持素質(zhì)教育，把落實(shí)黨和國(guó)家的教育方針同我校的具體實(shí)際緊密結(jié)合，按教育規(guī)律辦事。我校秉承“以人為本、自主合作、科研興校、培育特色”的辦學(xué)理念，以提高教師素質(zhì)為保證，以“發(fā)展與培養(yǎng)學(xué)生能力，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，提高教師的綜合素質(zhì)，促進(jìn)了學(xué)科教學(xué)模式的改革”為目標(biāo)。各項(xiàng)工作齊頭并進(jìn)，圓滿完成本學(xué)期的各項(xiàng)工作。
學(xué)校黨支部發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用，加強(qiáng)師德師風(fēng)的建設(shè)，年初組織黨員干部及群眾學(xué)習(xí)黨的教育方針政策。要求廣大黨員干部嚴(yán)于律己，敬業(yè)奉獻(xiàn)，要求廣大教職員工認(rèn)清形勢(shì)，把握時(shí)代脈搏，樹立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，服務(wù)意識(shí)，提高自身素質(zhì)。
學(xué)校樹立全體教師皆為德育骨干的思想，強(qiáng)調(diào)師愛(ài)的深層次是理解、尊重和信任學(xué)生。在“以人為本，以愛(ài)育人”的教育理念指導(dǎo)下，廣大教師把育人放在第一位。尊重、平等、民主的思想深入到教育中，班主任及各學(xué)科教師以身作則，關(guān)愛(ài)后進(jìn)生。學(xué)校政教處舉辦了多次活動(dòng)對(duì)全體班主任進(jìn)行培訓(xùn)，介紹德育工作的理念，如何提高德育工作實(shí)效，改進(jìn)方法以適應(yīng)課改的需要。此外學(xué)校還召開(kāi)班主任經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，并制定出《優(yōu)秀班主任評(píng)估辦法（草案）》等，這些措施的制定和落實(shí)，極大提高了學(xué)校德育工作的整體水平。
加強(qiáng)德育網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。成立了關(guān)心下一代工作委員會(huì)，聘請(qǐng)校外離退休老干部擔(dān)任輔導(dǎo)員。加強(qiáng)家校聯(lián)系，各年段舉辦家長(zhǎng)會(huì)，并深入到各村落家訪，及時(shí)反饋家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校工作的看法，吸取他們寶貴的意見(jiàn)和建議，受到了家長(zhǎng)們一致的稱贊。
加強(qiáng)宣傳陣地建設(shè)。學(xué)校創(chuàng)建了“教師風(fēng)采”、“黨員風(fēng)采”等宣傳欄；政教處、團(tuán)總支繼續(xù)以學(xué)生會(huì)為主體，充分利用黑板和宣傳窗等宣傳工具，在渲染校園文化等方面做出良好成績(jī)。配合學(xué)校的各階段工作重點(diǎn)，充分利用宣傳櫥窗進(jìn)行宣傳，舉辦了“交通安全講座”等。教學(xué)線開(kāi)展了“健心教育”、 “百題無(wú)差錯(cuò)”、“先學(xué)后教”、“同課異構(gòu)”等教育教學(xué)活動(dòng)；編輯出版學(xué)生優(yōu)秀作品選。加強(qiáng)對(duì)學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)、校園動(dòng)態(tài)、的宣傳和學(xué)生心理、理想、方法、道德等方面進(jìn)行教育。
加強(qiáng)德育常規(guī)的建設(shè)和檢查，加強(qiáng)對(duì)校園環(huán)境衛(wèi)生、班級(jí)文化建設(shè)、課間操、學(xué)生儀容儀表及生管工作整頓和檢查，進(jìn)一步完善德育常規(guī)制度，本學(xué)期，學(xué)校校容校貌有了較大的進(jìn)步，為形成健康文明、高雅向上的校園奠定基礎(chǔ)。
（1）確立課程改革為學(xué)校工作重點(diǎn)，成立“先學(xué)后教”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定“先學(xué)后教”具體計(jì)劃。
（2）通過(guò)參加培訓(xùn)、聽(tīng)講座、觀摩課、請(qǐng)專家來(lái)校指導(dǎo)等形式加強(qiáng)“課改”理論學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。組織全體數(shù)學(xué)教師、教研組長(zhǎng)去寧海西店中學(xué)、安吉昆銅中學(xué)學(xué)習(xí)“先學(xué)后教”的教學(xué)模式，組織公開(kāi)課，聘請(qǐng)專家點(diǎn)評(píng)。踐行“小班化教學(xué)模式”。
（3）積極鼓勵(lì)教師撰寫課改小論文、心得體會(huì)。
學(xué)校本著用教育科研的方法進(jìn)行課程改革的思想，著力進(jìn)行教育科研工作，通過(guò)教育科研出思想、出經(jīng)驗(yàn)、出成果、出名師，通過(guò)教育科研創(chuàng)特色、創(chuàng)牌子、樹形象。學(xué)校教科室和教務(wù)處制定了《2011學(xué)年教育教學(xué)獎(jiǎng)懲條例》。加強(qiáng)教研組的建設(shè)，從而使教研和教學(xué)工作有章可循，目標(biāo)明確，使教學(xué)常規(guī)工作得到更好的落實(shí)。
我校始終把建設(shè)一支素質(zhì)的教師隊(duì)伍作為學(xué)校發(fā)展的根本，聘請(qǐng)市教研室、教科所專家、浙師大研究生及兄弟學(xué)校名師來(lái)校指導(dǎo)，上示范課或評(píng)課等，提高了教師隊(duì)伍素質(zhì)。為參加各類技能比賽起著積極的推動(dòng)作用。
2011.9我校榮獲2011年職校秋季招生工作先進(jìn)單位稱號(hào)；
2011.12我校榮獲蘭溪市五運(yùn)會(huì)體育道德風(fēng)尚獎(jiǎng)；
2011.12校檔案室被市檔案局認(rèn)定為蘭溪市先進(jìn)檔案室。章正榮老師功不可沒(méi)。
2011年蘭溪市第三屆中學(xué)物理實(shí)驗(yàn)創(chuàng)新大賽，劉衛(wèi)銀教師獲三等獎(jiǎng)。
曹海英、趙軍、胡惠芬教師被推選為2011年度市先進(jìn)教育工作者；
崔崢嶸教師被評(píng)為蘭溪市教育共同體工作先進(jìn)個(gè)人；
徐曉飛同志被推薦為2011年12月度蘭溪市教育系統(tǒng)閃光言行之星。
在2011年蘭溪市第十四屆中小學(xué)信息技術(shù)知識(shí)技能競(jìng)賽中，由胡焰老師培訓(xùn)的麻方鑫、陳丹玲、華恬月三位同學(xué)均獲市三等獎(jiǎng)。
一大批高素質(zhì)和愛(ài)崗敬業(yè)骨干教師涌現(xiàn)出來(lái)，如《蘭江導(dǎo)報(bào)》、蘭溪市電視臺(tái)對(duì)我校曹海英老師進(jìn)行了專題采訪等。提升了老師的知名度；崔崢嶸教師被評(píng)為蘭溪市教育共同體工作先進(jìn)個(gè)人曹海英、趙軍老師被評(píng)為市級(jí)先進(jìn)教師。為我校尋求生存、發(fā)展空間打下了良好的基礎(chǔ)。
學(xué)校以教育系統(tǒng)進(jìn)行民主評(píng)議行風(fēng)活動(dòng)為契機(jī)，嚴(yán)格按照“自糾”“促改”兩環(huán)節(jié)，實(shí)行辦事公開(kāi)制度并繼續(xù)推行校務(wù)公開(kāi)制度，利用校務(wù)公開(kāi)欄對(duì)學(xué)校的各項(xiàng)工作進(jìn)行公開(kāi)，提高學(xué)校工作的透明度，做到教師滿意，人民群眾滿意。黨員同志撰寫承諾書，發(fā)揮黨員先鋒模范作用，并開(kāi)墾了“放心菜地”。樹立了良好的榜樣。
學(xué)校工會(huì)參與學(xué)校重大問(wèn)題的討論。凡是涉及教職工升職、晉級(jí)、年度考核、獎(jiǎng)懲、評(píng)選等有關(guān)方案的討論制訂，工會(huì)都有代表參與組織實(shí)施和公布評(píng)選結(jié)果的全過(guò)程。凡是學(xué)校大批購(gòu)物的招、投標(biāo)工作，合同的簽訂等等，都有工會(huì)代表參與。凡與廣大教職工切身利益有關(guān)的大事，有關(guān)職能部門通過(guò)召開(kāi)各種會(huì)議、下發(fā)各類文件等形式向廣大教職工公布，并在校園網(wǎng)和校務(wù)公開(kāi)專欄上通報(bào)有關(guān)信息。
堅(jiān)持發(fā)票會(huì)審制度，并按要求做好了情況記錄。學(xué)校投入資金幾萬(wàn)元用于辦公條件改善，提高各處室的辦公能力。此外學(xué)校還開(kāi)源節(jié)流，想方設(shè)法節(jié)約水電等費(fèi)用開(kāi)支，委派專人對(duì)校園內(nèi)的花草樹木及衛(wèi)生進(jìn)行管理，定期對(duì)食堂和小賣部的衛(wèi)生進(jìn)行抽查和整改，完善學(xué)校消防設(shè)施，派專人參加消防培訓(xùn)，做好消防檢查和改進(jìn)工作。
本學(xué)期學(xué)校政教處開(kāi)展了“閃光言行溫暖你我”活動(dòng)，學(xué)生中涌現(xiàn)出四十七位“閃光言行”先進(jìn)個(gè)人，老師中三十七人次被評(píng)為學(xué)生心目中的好老師。政教處、團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)還組織舉辦生動(dòng)活潑、形式多樣的 “校園寢室文化周”、 “演講比賽”、“黑板報(bào)比賽”、“迎元旦游園”、“趣味活動(dòng)周” 等一系列活動(dòng)，豐富教職工的業(yè)余文化生活，這些活動(dòng)，幫助和引導(dǎo)學(xué)生培養(yǎng)良好的道德品質(zhì)和遵紀(jì)守法的意識(shí)，養(yǎng)成文明的行為習(xí)慣，樹立愛(ài)國(guó)主義，集體主義思想，形成良好的個(gè)性心理品質(zhì)。增進(jìn)了師生的融合交流，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，豐富校園文化生活，取得了良好的效果。
，深入開(kāi)展送溫暖工程-----學(xué)校黨支部、工會(huì)始終把維護(hù)教職工合法權(quán)益作為工會(huì)的基本職責(zé)，通過(guò)為廣大教職工辦實(shí)事，送溫暖，關(guān)心教職工的身體健康等工作，營(yíng)造了校園和諧的環(huán)境?？赐∽≡旱慕搪毠ぜ凹覍?，對(duì)青年教師結(jié)婚表示祝賀，對(duì)直系親屬去世的教職工上門慰問(wèn)等已成為工會(huì)常規(guī)工作；敬老節(jié)發(fā)放離、退休教職工節(jié)日補(bǔ)助。比如：林根有、嚴(yán)彩芬、徐建利、趙婉君、葉雪芬、章振榮、吳美仙、胡惠芬家屬，陳敏亞老師住院期間黨支部、工會(huì)去醫(yī)院探望，曹海英、嚴(yán)彩芬父親過(guò)老黨支部、工會(huì)進(jìn)行慰問(wèn)。組織全校女職工進(jìn)行婦檢并給予重大疾病保險(xiǎn)。春節(jié)期間慰問(wèn)離退休老教師、特困戶；組織教師去青島—大連景區(qū)參觀；組織“感恩、感激、感謝家屬懇談會(huì)” 等。此外，學(xué)校還加強(qiáng)對(duì)圖書館、理、化、生實(shí)驗(yàn)室、勞技、電腦、多媒體、音樂(lè)、美術(shù)等專用教室的使用和管理。抓好檔案室建設(shè)工作，申報(bào)、創(chuàng)建成為“市級(jí)優(yōu)秀檔案室”。
下一步重點(diǎn)工作明確，拓寬思路求發(fā)展
“思路決定出路”。一所學(xué)校要想發(fā)展，首先得學(xué)會(huì)生存，在此基礎(chǔ)上再謀求發(fā)展。我校目前生存環(huán)境惡劣，發(fā)展困境惡化，要想在全市生源銳減、城區(qū)招生能力急劇擴(kuò)張、百姓渴望享受優(yōu)質(zhì)教育資源的大背景下突圍，就必須明確思路，尋求生路，靈活多路。
我們深知：質(zhì)量提升和招生工作是兩條軸心線。必須緊緊圍繞這兩項(xiàng)工作來(lái)展開(kāi)。2012年中考蘭一中上線3人目標(biāo)毫不動(dòng)搖。獎(jiǎng)教條例盡早出臺(tái)，培優(yōu)輔導(dǎo)策略形成，良好保障機(jī)制建立，合力氛圍營(yíng)造無(wú)一不充滿挑戰(zhàn)和智慧。時(shí)間加汗水，巧教與苦學(xué)，機(jī)遇和運(yùn)氣，政策帶人氣無(wú)一不生成博弈和懸念。2012年新生招生數(shù)保證100人關(guān)口不能松動(dòng)。分解指標(biāo)與合作共贏，上門動(dòng)員與確保成效，家長(zhǎng)理解與（小學(xué)）教師支持，上面重視與考核兌現(xiàn)都存在變數(shù)和困難。但咬定青山不放松的拼勁、韌勁注定考驗(yàn)著你我。我們每一個(gè)人都要成為一支作戰(zhàn)部隊(duì)。為了學(xué)校，為了自己，為了同在屋檐下的大家去戰(zhàn)斗。
我們懂得：和則興，合則贏，變則通。教育觀念要變——嘗試“小班化教學(xué)”；教學(xué)模式要變——力推“先學(xué)后教”；質(zhì)量考核要變——講究“先團(tuán)隊(duì)后單體”；評(píng)優(yōu)評(píng)先方式要變——主張“突出自我，質(zhì)量為主，好中挑優(yōu)，綜合考量”；管理方式要變——遵循“服務(wù)為先，大局為重，團(tuán)結(jié)為主，原則為準(zhǔn)”；凡是有利于教師專業(yè)發(fā)展的，有利于學(xué)校發(fā)展的，有利于把學(xué)生留住的我們都堅(jiān)決支持并努力踐行。
當(dāng)然，學(xué)校的工作涵蓋方方面面，安全管理不能放松，師德教育常抓不懈，福利待遇要有保障等等都有壓力，正如《詩(shī)·小雅·小旻》所云：“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如臨深淵，如履薄冰”。我們要做的事情多著呢！
下學(xué)期工作除繼續(xù)抓質(zhì)量提升和努力招生外，還要著力在三方面做好文章：
1、 建章立制。讓制度考量，讓數(shù)據(jù)說(shuō)話，讓事實(shí)明證。
2、 籌措資金。保證教科研活動(dòng)和教師培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)，盡量保證教工健康體檢、學(xué)習(xí)考察等。
3、 校園文化建設(shè)。打造精品校園，營(yíng)造和諧氛圍，鑄造城南精神。