實習(xí)報告是指各種人員實習(xí)期間需要撰寫的對實習(xí)期間的工作學(xué)習(xí)經(jīng)歷進行描述的文本。它是應(yīng)用寫作的重要文體之一。整理的范文“2018實習(xí)心得體會及收獲【三篇】”，供大家閱讀參考。查看更多相關(guān)內(nèi)容 ，請訪問實習(xí)報告頻道。
篇一
首先介紹一下我的實習(xí)單位，貴陽恒晨飼料有限公司，改涉足水產(chǎn)研究，水產(chǎn)養(yǎng)殖及動物保健領(lǐng)域的大型農(nóng)業(yè)科技型上市公司。目前公司有近四十家分子公司，年生產(chǎn)能力逾300萬噸，是國內(nèi)大的水產(chǎn)飼料及主要畜禽飼料被四川省工商局評為四川省商標，2004年被國家工商行政管理總局商標局認定為中國馳名商標。通威飼料是中國十大飼料之一，產(chǎn)品的各項技術(shù)指標處于國內(nèi)并達到國際先進水平。我所實習(xí)的通威股份揭陽通威飼料有限公司，是廣東省粵東地區(qū)大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)，年生產(chǎn)能力30萬噸，在粵東地區(qū)銷量位居同類產(chǎn)品之首。
自到恒晨飼料公司實習(xí)以來，我參加了公司的生產(chǎn)實踐與銷售工作兩個階段的鍛煉。第一個階段我被公司安排到農(nóng)村做基本的終端工作下鄉(xiāng).做示范,開養(yǎng)殖交流會等等加實踐工作，主要是公司考慮剛出學(xué)校的我們實踐經(jīng)驗還不夠，理論和實踐總有一些差距，在這個過程當中學(xué)習(xí)和找自己的不足，加以完善，并在實踐生產(chǎn)當中提高自己的綜合能力以及實際動手能力。在同類養(yǎng)殖場相比較，具有相當強的實力和業(yè)內(nèi)較好的口碑。通過這一階段的實習(xí)和學(xué)習(xí)，讓我更直觀的了解了飼料養(yǎng)殖的基本情況和發(fā)展趨勢，培養(yǎng)了我的實際動手能力和興趣，對我以后從事養(yǎng)殖行業(yè)奠定了堅實的實踐基礎(chǔ)，同時讓我更看好中國養(yǎng)殖發(fā)展的前景和未來，增加了我以后從事養(yǎng)殖事業(yè)的信心。
接下來的第二個階段，我被安排到市場部工作，為公司做宣傳和聯(lián)系業(yè)務(wù)，推銷公司的水產(chǎn)飼料產(chǎn)品。雖然自己認為很適合做推銷工作，但實際上這并不是件好差事，對于我這個毫無飼料行業(yè)實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說，推銷一種商品確實很難，人地兩生，風(fēng)俗習(xí)慣，口音等等各反面對我來說都是難題。所以剛開始那段時間，我真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過這一段時間的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析。我總結(jié)如下：我公司產(chǎn)品主要負責(zé)銷貴州東部地區(qū)，市西部地區(qū)場容量大，但飼料生產(chǎn)企業(yè)眾多，場競爭激烈，我公司又是新建廠不久，對這一地區(qū)開發(fā)較遲，雖為中國貴州重點飼料龍頭企業(yè)，但時常形勢不容樂觀，必須充分發(fā)揮養(yǎng)殖飼料龍頭企業(yè)的優(yōu)勢[強大的實力，專業(yè)的技術(shù)，優(yōu)良的品質(zhì)，完善的售后服務(wù)等等]來贏得市場，才能在日益激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。
皇天不負有心人，通過努力，我終于完成了兩檔生意，為這生意我做足了工夫，背熟資料，收集競爭廠家的資料，對比優(yōu)勢在那里，找出競爭廠家的劣勢，市場調(diào)查，打聽客戶實際情況[興趣，愛好，資金實力等等]，總結(jié)前幾次失敗的原因，以更準確的找到切入點，贏得機會。事后我終于明白銷售經(jīng)理給我們講的話，每銷售成功不是偶然，是你智慧和能力的運用和體現(xiàn)，我很高興我做到了。通過這學(xué)期的實習(xí)[銷售工作]，使我深深明白了推銷的重要性和搞推銷是件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單，讓我對銷售有了全新的認識，同時也讓我找到了做銷售的樂趣，那種對自己潛能的挑戰(zhàn)，使自己綜合水平大大的提高，更鍛煉了我的口才和溝通能力，堅定了
我的信心。同時也讓我明白，真正好的銷售不單只是把產(chǎn)品賣出去把錢收回來，還應(yīng)該在廠家和商家之間形成穩(wěn)固，誠信的合作關(guān)系，共同為社會和消費者創(chuàng)造財富，只有多贏生意才會做長久，如果不懂得保障他人的利益，后必然自己的利益也會失去。同樣也使我深刻體會到學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實踐中去。在實習(xí)工作里，我像一名真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是學(xué)生了，每天7點起床，然后像一個真正的上班族上班，實習(xí)過程中嚴格遵守公司的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，這一年的實習(xí)工作使我懂得了很多以前不知道的東西，對飼料行業(yè)也有了更深的了解，對自己將來的發(fā)展有和更明確的目標，同時對養(yǎng)殖行業(yè)的發(fā)展充滿了信心。
實習(xí)是每一位中專生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識，豐富了我們的知識層面，打開了我們的視野，長了見識，為我們走向社會打下了堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)我我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的嘗試，實習(xí)是我們從以前的幼稚走向成熟，是我們從走事鹵莽走向理性，讓我們真真實實感到自己在成熟，在進步，在不段的提高這都是我們今后人生道路的寶貴財富。
后衷心的感謝學(xué)校，感謝貴陽恒晨飼料公司給我們提供實習(xí)的機會。
篇二
一、簡述所在崗位的主要工藝流程
煤倉中的煤粉經(jīng)稱重后和甲醇廢水、添加劑一起送往磨機研磨，制成小于3mm濃度為60～65%的水煤漿送往磨機出料槽經(jīng)出料槽泵送往分濾器，將大于3mm的顆粒分離出來送回研磨機，小于3mm的導(dǎo)入煤漿槽，經(jīng)過給料泵到達德氏古氣化爐。氧氣和煤漿以一定的比列通過工藝燒嘴在滿足4.0MPa、1350條件的氣化爐中燃燒生成一氧化碳、二氧化碳、氫氣等氣體。氣體經(jīng)激冷室降溫后攜帶有大量的水汽和細小的煤渣送往洗滌塔;大顆粒煤渣送往鎖斗，鎖斗每30min開啟將煤渣倒入渣斗，大部分煤渣被撈渣機撈取，剩下的黑水送往沉降槽將其中的細煤渣分離出來，水去污水處理。在洗滌塔中將合成氣中的細煤粉除去，降低含水量送往變換。洗滌塔中的水經(jīng)過高壓閃蒸和低壓閃蒸罐后送往沉降槽。
二、所在崗位有多少
三、分類說明各種測量、控制功能不同儀表名稱作用。
答:測溫元件：熱電偶、熱電阻、雙金屬溫度計。
熱電阻：Pt50、Pt100、Cu50、Cu100;熱電偶：鉑銠30---鉑銠10、鉑銠10---鉑、鎳鉻---鎳硅、鎳鉻---銅鎳。
溫度變送器：將電阻信號轉(zhuǎn)化為電流信號。
測壓元件：液柱式(U形管壓力計)、彈性式(波紋管、波登管、膜片)、壓阻式壓力計、壓電式壓力計。
流量計：電磁流量計、差壓流量計、轉(zhuǎn)子流量計、容積流量計、漩渦流量計、羅茨流量計。
液位計：浮力式液位計(浮球、浮筒)、靜壓式(玻璃管液位計)、電容式液位計、雷達液位計、超聲波液位計、稱重式液位計
四、實習(xí)體會
從開始在神木化工實習(xí)至今已有一個多月，在這期間從學(xué)生逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榇蚬ひ蛔?，?xí)慣了所在實習(xí)單位的各項規(guī)章要求。從學(xué)生到打工一族的轉(zhuǎn)變使自己感到做任何事情前都必須要有一顆負責(zé)任的心，做事前需要預(yù)計后果，做事時必須謹慎，事后做記錄的原則，確保自己的行為安全可靠。
在DCS實習(xí)期間主要了解各種不同DCS系統(tǒng)之間的相似點-----擁有相同的組成形式：監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)，控制網(wǎng)絡(luò)，系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)將控制站，服務(wù)器，操作站和工程師站按照相應(yīng)的通訊標準連接起來組成一個完整的控制系統(tǒng)?？刂普疚挥谙到y(tǒng)底層包含控制器，通訊卡件，電源和各種智能I/O卡件。輸入I/O卡件主要用于和現(xiàn)場儀表進行通訊和數(shù)據(jù)處理并且向控制器提供數(shù)據(jù)，控制器根據(jù)需要進行相應(yīng)的數(shù)據(jù)運算實現(xiàn)需要的控制規(guī)律，一方面將運算結(jié)果送往輸出I/O卡件，
通過電纜輸送至執(zhí)行機構(gòu)完成相應(yīng)的控制，另一方面將結(jié)果送往服務(wù)器供操作站和工程師站監(jiān)控，工程師站也可以直接訪問控制器讀取數(shù)據(jù)。工程師站用于對系統(tǒng)的維護、下裝、組態(tài)。操作員站用于對設(shè)備的實時監(jiān)控滿足工藝需要。其中為了保證控制系統(tǒng)的穩(wěn)定性對于關(guān)鍵設(shè)備采取了冗余，例如服務(wù)器、控制器、監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)、系統(tǒng)網(wǎng)等在主設(shè)備出現(xiàn)故障時可以實現(xiàn)無擾自動切換。在軟件方面由實時監(jiān)控軟件和組態(tài)軟件構(gòu)成，組態(tài)軟件將硬件和監(jiān)控軟件緊密的聯(lián)系起來并賦予合適的控制算法。在對于國產(chǎn)的國外的設(shè)備比較中，其在設(shè)備結(jié)構(gòu)的緊密性，數(shù)據(jù)處理能力，控制算法存，控制精度存在相當大差距。但是性價便宜容易掌握，培訓(xùn)、維護成本低可以用于中小企業(yè)。
氣化車間主要是將煤轉(zhuǎn)換為一氧化碳和氫氣作為合成甲醇的原料氣，包含有德氏古氣化爐、燒嘴冷卻系統(tǒng)、黑水處理系統(tǒng)、合成氣洗滌系統(tǒng)具有結(jié)構(gòu)復(fù)雜控制點多的特點，對于關(guān)鍵部位的控制采取了雙氣閥控制和設(shè)置聯(lián)鎖來保證設(shè)備的運行安全。在氣化車間對于重要設(shè)備采取同一種變量多種測量儀表進行測量，這樣可以在自動控制儀表出現(xiàn)問題后采取強制聯(lián)鎖實現(xiàn)對設(shè)備的手動控制控制，用以保證生產(chǎn)繼續(xù)進行防止停車事故。對于同一種被控變量在不同的設(shè)備、流體介質(zhì)下采取的測量方法，例如：對于流量的測量取壓方式有角接和法蘭，導(dǎo)壓方式有毛細管和導(dǎo)壓管，對于含雜質(zhì)流體可以采用電磁流量計。在氣化車間儀表種類繁多、結(jié)構(gòu)各異大多擁有相似的工作原理，在實習(xí)過程中應(yīng)當注意對于基礎(chǔ)知識積累并且達到精通。
在過去的一個月里看到了許多僅僅在課本里能看到的測量儀表，意識到理論和實踐之間的這道鴻溝并沒有想象的那樣容易實現(xiàn)。在接下來的時間里要注重理論知識的積累和運用方法的積累。
篇三
通過本學(xué)期的花卉學(xué)學(xué)習(xí),讓我受益非淺,在豐富自己知識的同時,也學(xué)會了一些簡單的花卉鑒賞方法,并通過實驗和實習(xí)對花卉的培育和管理有了實際的經(jīng)驗體會.本學(xué)期的學(xué)習(xí)即將結(jié)束,在此我結(jié)合自己的所學(xué)向老師作本學(xué)期的學(xué)習(xí)總結(jié)報告.
一、我對花卉學(xué)的認識
我和大多數(shù)同學(xué)一樣,是第接觸花卉學(xué)這門課程,雖然花卉兩個字在我們的生活中經(jīng)常聽到,但是具體歸結(jié)為一個概念性的名詞時,我們都一無所知.
在我看來花卉就是以植物為載體的藝術(shù)美學(xué)體現(xiàn).而花卉學(xué)則是研究如何把這藝術(shù)品做到美的一門學(xué)科.可能這樣說比較籠統(tǒng),但我覺得這就是我的理解,而且我這樣理解之后,對我學(xué)習(xí)花卉學(xué)有了一定的幫助.
二、我學(xué)習(xí)花卉學(xué)的方法
起初學(xué)習(xí)花卉學(xué)只感到新奇,由于從沒有接觸過這個學(xué)科,一切都很陌生.沒有自己的系統(tǒng)的學(xué)習(xí)方法和計劃,只是跟著老師走,上課抄筆記,課后看筆記,這樣學(xué)著學(xué)著就覺得越來越空洞,很多東西無法理解,比如在學(xué)習(xí)花卉學(xué)的分類這個知識點的時候,因為缺少花卉實例,很難理解一些分類的理由,如按光照強度要求分類或按土壤酸性的適應(yīng)性分類,雖然在理論知識上能夠理解,但不同的條件下生長出的植物有什么樣的差異,沒有一個直觀的理解,這樣認識起來很不牢固,也很空洞.
后來和老師第實習(xí)之后,才知道讀萬卷書不如行萬里路的道理.實踐不但能檢驗所學(xué)知識的可靠性,也能增加對課本知識的理解.菊花展的實習(xí)讓我知道:同樣的花種,因為培育的方法不同,給人的視覺印象截然不同.婀娜多姿,萬紫千紅的美麗花卉后面是科學(xué)的培育和管理方法.
發(fā)現(xiàn)了實踐的重要性,我卻又遇到了一個問題:對一些知識的認識很模糊,總是有種似是而非的感覺.開始不知道是為什么,后來和同學(xué)們做了一些討論和對比,發(fā)現(xiàn)是因為花卉學(xué)的一些相關(guān)學(xué)科我沒有掌握好,比如土壤學(xué),氣象學(xué),植物學(xué),植物生理學(xué).
所以學(xué)習(xí)花卉學(xué)必須要注意理論學(xué)習(xí)與實驗實習(xí)結(jié)合,對花卉學(xué)有關(guān)的學(xué)科都要有一定的了解,把花卉學(xué)當作一門應(yīng)用型的科學(xué)來對待.
三、在花卉學(xué)學(xué)習(xí)中我學(xué)到的專業(yè)知識
我們本學(xué)期對花卉學(xué)的學(xué)習(xí)可以總結(jié)為七個大部分:
1、花卉學(xué)的理解和花卉產(chǎn)業(yè)的意義
花卉學(xué)是以花卉植物為研究對象,主要研究花卉的分類,植物學(xué)性,生態(tài)學(xué)特征,生長發(fā)育規(guī)律,生長發(fā)育與環(huán)境條件的關(guān)系,繁殖方法,栽培管理技術(shù),栽培設(shè)施及病蟲害防治,花卉的裝飾與應(yīng)用,市場營銷等方面的基礎(chǔ)理論及操作的一門學(xué)科.
花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天,使花卉的栽培意義更加重大,不僅美化了生活環(huán)境,改善了生態(tài)環(huán)境,豐富了了社會社會文明和精神文明的生活,還促進了社會主義經(jīng)濟建設(shè).
2、花卉的分類
花卉的分類有利于鑒別和培育管理,但是花卉的分類需要我們對花卉學(xué)相關(guān)的學(xué)科有一定的了解,如園林美學(xué),土壤學(xué),植物學(xué)等.目前花卉的分類依據(jù)大體上有四種:
(1)按生活類型(2)按觀賞應(yīng)用特點(3)按花卉的生態(tài)習(xí)性(4)按花卉的原產(chǎn)地氣候特征
3、環(huán)境條件對花卉生長發(fā)育的影響
花卉栽培成功與否主要起決于花卉對環(huán)境條件的要求和適應(yīng)性以及人們對環(huán)境條件的控制,影響花卉生長發(fā)育的環(huán)境條件主要有:溫度,光照,水分,土壤,營養(yǎng)元素,空氣.
4、花卉設(shè)施
為了滿足花卉的生長發(fā)育要求,花卉設(shè)施必須能提供給花卉適宜的環(huán)境條件,現(xiàn)在的花卉設(shè)施主要有:(1)溫室(2)塑料大棚(3)蔭棚(4)其他設(shè)施,如加溫、降溫、通風(fēng)、灌水等設(shè)施.
5、花卉的繁殖
花卉的繁殖分為有性繁殖,無性繁殖和組織營養(yǎng)三種
6、花卉的栽培管理
花卉的生產(chǎn)必須要有細心的栽培和精心的管理才能產(chǎn)出品質(zhì)優(yōu),價格好的優(yōu)良花卉,簡單的花卉栽培管理方法有:(1)露地花卉的栽培管理(2)溫室花卉的栽培管理(3)促成和抑制栽培(4)盆栽花卉的栽培
7、花卉的應(yīng)用
在我們的周圍,隨處可見花卉的蹤影,花卉在我們的生活中的應(yīng)用是極其廣泛的,在園林中創(chuàng)造出花團簇擁,荷相佛水,空氣清新的景觀與環(huán)境,大街,小巷,公園的花壇.精致的花籃,佩花等都是花卉的應(yīng)用.插花也是花卉的一個重要應(yīng)用.
四、在花卉學(xué)的學(xué)習(xí)中我學(xué)到的其他東西
首先,我學(xué)到了一種對花卉的專業(yè)觀賞方法.在學(xué)習(xí)花卉學(xué)之前,對花卉的觀賞就是簡單的對花花草草的欣賞,大多停留于花卉的形態(tài),偶爾會有一些對花卉與環(huán)境結(jié)合的意境的體會,都不夠?qū)I(yè).
學(xué)習(xí)花卉學(xué)之后,多了很多觀賞花卉的方法,不再只停留于外型的欣賞,還能通過對外型的觀察了解到培育花卉的方法,會注意到植物色彩與土壤顏色的搭配問題,也會注意植物形態(tài)與花盆或其他花卉裝飾容器的配合是否和諧.這些在我學(xué)習(xí)花卉學(xué)之前都是不曾有過的.
其次,我學(xué)會了一些鑒別花卉的方法,也認識了許多以前不認識的花.這應(yīng)該得益于我們的多次實習(xí).同樣是蘭花,卻因為生長環(huán)境的不同分成很多種,而每一種與其他種的差別非常小,沒有專業(yè)的認識,是無法科學(xué)鑒別的.
后,我還學(xué)到了培育和管理花卉的一些基本知識.花卉的培育不只是簡單的澆水和除草,還需要專業(yè)的觀測和科學(xué)的管理,這樣才能培育出理想的花卉.
五、我的心得體會
我從一開始就沒有把花卉學(xué)當做是一門專業(yè)科學(xué)來學(xué),我認為它是我的一個愛好,一個興趣.落紅不是無情物,化作春泥更護花,采菊東籬下,悠然見南山.花卉本身就應(yīng)該是人們的精神生活世界里不可缺少的東西,而且對花卉的愛好是一種比較高雅的情趣.我不知道以后的工作學(xué)習(xí)中花卉學(xué)的知識會用到多少,但是我知道我以后的生活中是離不開的.花卉可以調(diào)節(jié)人的情緒,可以美化居所,營造健康的生活環(huán)境,可以陶冶情操,修身養(yǎng)性.
就從我這樣的理解中,我認為花卉的市場前景也是非常樂觀的,生活水平的提高就會讓人們更多的去追求精神生活,隨著生態(tài)建設(shè)的發(fā)展花卉學(xué)在未來一定會被人們更為重視.
花卉學(xué)的學(xué)習(xí)雖然已經(jīng)結(jié)束,可我的興趣與愛好還會繼續(xù),我們學(xué)到的只是一個簡單的方法,以后的知識還需要我們繼續(xù)去研究與探索,不論將它用于學(xué)習(xí)還是工作或者生活.
六、我對老師的建議
通過一學(xué)期的學(xué)習(xí),我知道我對老師的教學(xué)工作不是太配合,有好幾次實習(xí)我沒有參加,但是這不代表我不喜歡這門課也不代表我對老師不滿.我對老師的細心教學(xué)是非常滿意的,只是可能由于我個人喜好問題,我偏重于對花卉的欣賞上,不太喜歡研究花卉的栽培問題.我建議老師在教學(xué)中多給我們一些審美上的啟示,我想這對于我們大學(xué)生而言是非常重要的.還有就是在室內(nèi)花卉的裝飾上我很感興趣,而且覺得非常實用,可惜沒有太多的學(xué)習(xí).
后我對老師表示感謝,花卉學(xué)這門課是值得我們學(xué)的!
篇一
首先介紹一下我的實習(xí)單位，貴陽恒晨飼料有限公司，改涉足水產(chǎn)研究，水產(chǎn)養(yǎng)殖及動物保健領(lǐng)域的大型農(nóng)業(yè)科技型上市公司。目前公司有近四十家分子公司，年生產(chǎn)能力逾300萬噸，是國內(nèi)大的水產(chǎn)飼料及主要畜禽飼料被四川省工商局評為四川省商標，2004年被國家工商行政管理總局商標局認定為中國馳名商標。通威飼料是中國十大飼料之一，產(chǎn)品的各項技術(shù)指標處于國內(nèi)并達到國際先進水平。我所實習(xí)的通威股份揭陽通威飼料有限公司，是廣東省粵東地區(qū)大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)，年生產(chǎn)能力30萬噸，在粵東地區(qū)銷量位居同類產(chǎn)品之首。
自到恒晨飼料公司實習(xí)以來，我參加了公司的生產(chǎn)實踐與銷售工作兩個階段的鍛煉。第一個階段我被公司安排到農(nóng)村做基本的終端工作下鄉(xiāng).做示范,開養(yǎng)殖交流會等等加實踐工作，主要是公司考慮剛出學(xué)校的我們實踐經(jīng)驗還不夠，理論和實踐總有一些差距，在這個過程當中學(xué)習(xí)和找自己的不足，加以完善，并在實踐生產(chǎn)當中提高自己的綜合能力以及實際動手能力。在同類養(yǎng)殖場相比較，具有相當強的實力和業(yè)內(nèi)較好的口碑。通過這一階段的實習(xí)和學(xué)習(xí)，讓我更直觀的了解了飼料養(yǎng)殖的基本情況和發(fā)展趨勢，培養(yǎng)了我的實際動手能力和興趣，對我以后從事養(yǎng)殖行業(yè)奠定了堅實的實踐基礎(chǔ)，同時讓我更看好中國養(yǎng)殖發(fā)展的前景和未來，增加了我以后從事養(yǎng)殖事業(yè)的信心。
接下來的第二個階段，我被安排到市場部工作，為公司做宣傳和聯(lián)系業(yè)務(wù)，推銷公司的水產(chǎn)飼料產(chǎn)品。雖然自己認為很適合做推銷工作，但實際上這并不是件好差事，對于我這個毫無飼料行業(yè)實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說，推銷一種商品確實很難，人地兩生，風(fēng)俗習(xí)慣，口音等等各反面對我來說都是難題。所以剛開始那段時間，我真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過這一段時間的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析。我總結(jié)如下：我公司產(chǎn)品主要負責(zé)銷貴州東部地區(qū)，市西部地區(qū)場容量大，但飼料生產(chǎn)企業(yè)眾多，場競爭激烈，我公司又是新建廠不久，對這一地區(qū)開發(fā)較遲，雖為中國貴州重點飼料龍頭企業(yè)，但時常形勢不容樂觀，必須充分發(fā)揮養(yǎng)殖飼料龍頭企業(yè)的優(yōu)勢[強大的實力，專業(yè)的技術(shù)，優(yōu)良的品質(zhì)，完善的售后服務(wù)等等]來贏得市場，才能在日益激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。
皇天不負有心人，通過努力，我終于完成了兩檔生意，為這生意我做足了工夫，背熟資料，收集競爭廠家的資料，對比優(yōu)勢在那里，找出競爭廠家的劣勢，市場調(diào)查，打聽客戶實際情況[興趣，愛好，資金實力等等]，總結(jié)前幾次失敗的原因，以更準確的找到切入點，贏得機會。事后我終于明白銷售經(jīng)理給我們講的話，每銷售成功不是偶然，是你智慧和能力的運用和體現(xiàn)，我很高興我做到了。通過這學(xué)期的實習(xí)[銷售工作]，使我深深明白了推銷的重要性和搞推銷是件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單，讓我對銷售有了全新的認識，同時也讓我找到了做銷售的樂趣，那種對自己潛能的挑戰(zhàn)，使自己綜合水平大大的提高，更鍛煉了我的口才和溝通能力，堅定了
我的信心。同時也讓我明白，真正好的銷售不單只是把產(chǎn)品賣出去把錢收回來，還應(yīng)該在廠家和商家之間形成穩(wěn)固，誠信的合作關(guān)系，共同為社會和消費者創(chuàng)造財富，只有多贏生意才會做長久，如果不懂得保障他人的利益，后必然自己的利益也會失去。同樣也使我深刻體會到學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實踐中去。在實習(xí)工作里，我像一名真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是學(xué)生了，每天7點起床，然后像一個真正的上班族上班，實習(xí)過程中嚴格遵守公司的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，這一年的實習(xí)工作使我懂得了很多以前不知道的東西，對飼料行業(yè)也有了更深的了解，對自己將來的發(fā)展有和更明確的目標，同時對養(yǎng)殖行業(yè)的發(fā)展充滿了信心。
實習(xí)是每一位中專生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識，豐富了我們的知識層面，打開了我們的視野，長了見識，為我們走向社會打下了堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)我我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的嘗試，實習(xí)是我們從以前的幼稚走向成熟，是我們從走事鹵莽走向理性，讓我們真真實實感到自己在成熟，在進步，在不段的提高這都是我們今后人生道路的寶貴財富。
后衷心的感謝學(xué)校，感謝貴陽恒晨飼料公司給我們提供實習(xí)的機會。
篇二
一、簡述所在崗位的主要工藝流程
煤倉中的煤粉經(jīng)稱重后和甲醇廢水、添加劑一起送往磨機研磨，制成小于3mm濃度為60～65%的水煤漿送往磨機出料槽經(jīng)出料槽泵送往分濾器，將大于3mm的顆粒分離出來送回研磨機，小于3mm的導(dǎo)入煤漿槽，經(jīng)過給料泵到達德氏古氣化爐。氧氣和煤漿以一定的比列通過工藝燒嘴在滿足4.0MPa、1350條件的氣化爐中燃燒生成一氧化碳、二氧化碳、氫氣等氣體。氣體經(jīng)激冷室降溫后攜帶有大量的水汽和細小的煤渣送往洗滌塔;大顆粒煤渣送往鎖斗，鎖斗每30min開啟將煤渣倒入渣斗，大部分煤渣被撈渣機撈取，剩下的黑水送往沉降槽將其中的細煤渣分離出來，水去污水處理。在洗滌塔中將合成氣中的細煤粉除去，降低含水量送往變換。洗滌塔中的水經(jīng)過高壓閃蒸和低壓閃蒸罐后送往沉降槽。
二、所在崗位有多少
三、分類說明各種測量、控制功能不同儀表名稱作用。
答:測溫元件：熱電偶、熱電阻、雙金屬溫度計。
熱電阻：Pt50、Pt100、Cu50、Cu100;熱電偶：鉑銠30---鉑銠10、鉑銠10---鉑、鎳鉻---鎳硅、鎳鉻---銅鎳。
溫度變送器：將電阻信號轉(zhuǎn)化為電流信號。
測壓元件：液柱式(U形管壓力計)、彈性式(波紋管、波登管、膜片)、壓阻式壓力計、壓電式壓力計。
流量計：電磁流量計、差壓流量計、轉(zhuǎn)子流量計、容積流量計、漩渦流量計、羅茨流量計。
液位計：浮力式液位計(浮球、浮筒)、靜壓式(玻璃管液位計)、電容式液位計、雷達液位計、超聲波液位計、稱重式液位計
四、實習(xí)體會
從開始在神木化工實習(xí)至今已有一個多月，在這期間從學(xué)生逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榇蚬ひ蛔?，?xí)慣了所在實習(xí)單位的各項規(guī)章要求。從學(xué)生到打工一族的轉(zhuǎn)變使自己感到做任何事情前都必須要有一顆負責(zé)任的心，做事前需要預(yù)計后果，做事時必須謹慎，事后做記錄的原則，確保自己的行為安全可靠。
在DCS實習(xí)期間主要了解各種不同DCS系統(tǒng)之間的相似點-----擁有相同的組成形式：監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)，控制網(wǎng)絡(luò)，系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)將控制站，服務(wù)器，操作站和工程師站按照相應(yīng)的通訊標準連接起來組成一個完整的控制系統(tǒng)?？刂普疚挥谙到y(tǒng)底層包含控制器，通訊卡件，電源和各種智能I/O卡件。輸入I/O卡件主要用于和現(xiàn)場儀表進行通訊和數(shù)據(jù)處理并且向控制器提供數(shù)據(jù)，控制器根據(jù)需要進行相應(yīng)的數(shù)據(jù)運算實現(xiàn)需要的控制規(guī)律，一方面將運算結(jié)果送往輸出I/O卡件，
通過電纜輸送至執(zhí)行機構(gòu)完成相應(yīng)的控制，另一方面將結(jié)果送往服務(wù)器供操作站和工程師站監(jiān)控，工程師站也可以直接訪問控制器讀取數(shù)據(jù)。工程師站用于對系統(tǒng)的維護、下裝、組態(tài)。操作員站用于對設(shè)備的實時監(jiān)控滿足工藝需要。其中為了保證控制系統(tǒng)的穩(wěn)定性對于關(guān)鍵設(shè)備采取了冗余，例如服務(wù)器、控制器、監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)、系統(tǒng)網(wǎng)等在主設(shè)備出現(xiàn)故障時可以實現(xiàn)無擾自動切換。在軟件方面由實時監(jiān)控軟件和組態(tài)軟件構(gòu)成，組態(tài)軟件將硬件和監(jiān)控軟件緊密的聯(lián)系起來并賦予合適的控制算法。在對于國產(chǎn)的國外的設(shè)備比較中，其在設(shè)備結(jié)構(gòu)的緊密性，數(shù)據(jù)處理能力，控制算法存，控制精度存在相當大差距。但是性價便宜容易掌握，培訓(xùn)、維護成本低可以用于中小企業(yè)。
氣化車間主要是將煤轉(zhuǎn)換為一氧化碳和氫氣作為合成甲醇的原料氣，包含有德氏古氣化爐、燒嘴冷卻系統(tǒng)、黑水處理系統(tǒng)、合成氣洗滌系統(tǒng)具有結(jié)構(gòu)復(fù)雜控制點多的特點，對于關(guān)鍵部位的控制采取了雙氣閥控制和設(shè)置聯(lián)鎖來保證設(shè)備的運行安全。在氣化車間對于重要設(shè)備采取同一種變量多種測量儀表進行測量，這樣可以在自動控制儀表出現(xiàn)問題后采取強制聯(lián)鎖實現(xiàn)對設(shè)備的手動控制控制，用以保證生產(chǎn)繼續(xù)進行防止停車事故。對于同一種被控變量在不同的設(shè)備、流體介質(zhì)下采取的測量方法，例如：對于流量的測量取壓方式有角接和法蘭，導(dǎo)壓方式有毛細管和導(dǎo)壓管，對于含雜質(zhì)流體可以采用電磁流量計。在氣化車間儀表種類繁多、結(jié)構(gòu)各異大多擁有相似的工作原理，在實習(xí)過程中應(yīng)當注意對于基礎(chǔ)知識積累并且達到精通。
在過去的一個月里看到了許多僅僅在課本里能看到的測量儀表，意識到理論和實踐之間的這道鴻溝并沒有想象的那樣容易實現(xiàn)。在接下來的時間里要注重理論知識的積累和運用方法的積累。
篇三
通過本學(xué)期的花卉學(xué)學(xué)習(xí),讓我受益非淺,在豐富自己知識的同時,也學(xué)會了一些簡單的花卉鑒賞方法,并通過實驗和實習(xí)對花卉的培育和管理有了實際的經(jīng)驗體會.本學(xué)期的學(xué)習(xí)即將結(jié)束,在此我結(jié)合自己的所學(xué)向老師作本學(xué)期的學(xué)習(xí)總結(jié)報告.
一、我對花卉學(xué)的認識
我和大多數(shù)同學(xué)一樣,是第接觸花卉學(xué)這門課程,雖然花卉兩個字在我們的生活中經(jīng)常聽到,但是具體歸結(jié)為一個概念性的名詞時,我們都一無所知.
在我看來花卉就是以植物為載體的藝術(shù)美學(xué)體現(xiàn).而花卉學(xué)則是研究如何把這藝術(shù)品做到美的一門學(xué)科.可能這樣說比較籠統(tǒng),但我覺得這就是我的理解,而且我這樣理解之后,對我學(xué)習(xí)花卉學(xué)有了一定的幫助.
二、我學(xué)習(xí)花卉學(xué)的方法
起初學(xué)習(xí)花卉學(xué)只感到新奇,由于從沒有接觸過這個學(xué)科,一切都很陌生.沒有自己的系統(tǒng)的學(xué)習(xí)方法和計劃,只是跟著老師走,上課抄筆記,課后看筆記,這樣學(xué)著學(xué)著就覺得越來越空洞,很多東西無法理解,比如在學(xué)習(xí)花卉學(xué)的分類這個知識點的時候,因為缺少花卉實例,很難理解一些分類的理由,如按光照強度要求分類或按土壤酸性的適應(yīng)性分類,雖然在理論知識上能夠理解,但不同的條件下生長出的植物有什么樣的差異,沒有一個直觀的理解,這樣認識起來很不牢固,也很空洞.
后來和老師第實習(xí)之后,才知道讀萬卷書不如行萬里路的道理.實踐不但能檢驗所學(xué)知識的可靠性,也能增加對課本知識的理解.菊花展的實習(xí)讓我知道:同樣的花種,因為培育的方法不同,給人的視覺印象截然不同.婀娜多姿,萬紫千紅的美麗花卉后面是科學(xué)的培育和管理方法.
發(fā)現(xiàn)了實踐的重要性,我卻又遇到了一個問題:對一些知識的認識很模糊,總是有種似是而非的感覺.開始不知道是為什么,后來和同學(xué)們做了一些討論和對比,發(fā)現(xiàn)是因為花卉學(xué)的一些相關(guān)學(xué)科我沒有掌握好,比如土壤學(xué),氣象學(xué),植物學(xué),植物生理學(xué).
所以學(xué)習(xí)花卉學(xué)必須要注意理論學(xué)習(xí)與實驗實習(xí)結(jié)合,對花卉學(xué)有關(guān)的學(xué)科都要有一定的了解,把花卉學(xué)當作一門應(yīng)用型的科學(xué)來對待.
三、在花卉學(xué)學(xué)習(xí)中我學(xué)到的專業(yè)知識
我們本學(xué)期對花卉學(xué)的學(xué)習(xí)可以總結(jié)為七個大部分:
1、花卉學(xué)的理解和花卉產(chǎn)業(yè)的意義
花卉學(xué)是以花卉植物為研究對象,主要研究花卉的分類,植物學(xué)性,生態(tài)學(xué)特征,生長發(fā)育規(guī)律,生長發(fā)育與環(huán)境條件的關(guān)系,繁殖方法,栽培管理技術(shù),栽培設(shè)施及病蟲害防治,花卉的裝飾與應(yīng)用,市場營銷等方面的基礎(chǔ)理論及操作的一門學(xué)科.
花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天,使花卉的栽培意義更加重大,不僅美化了生活環(huán)境,改善了生態(tài)環(huán)境,豐富了了社會社會文明和精神文明的生活,還促進了社會主義經(jīng)濟建設(shè).
2、花卉的分類
花卉的分類有利于鑒別和培育管理,但是花卉的分類需要我們對花卉學(xué)相關(guān)的學(xué)科有一定的了解,如園林美學(xué),土壤學(xué),植物學(xué)等.目前花卉的分類依據(jù)大體上有四種:
(1)按生活類型(2)按觀賞應(yīng)用特點(3)按花卉的生態(tài)習(xí)性(4)按花卉的原產(chǎn)地氣候特征
3、環(huán)境條件對花卉生長發(fā)育的影響
花卉栽培成功與否主要起決于花卉對環(huán)境條件的要求和適應(yīng)性以及人們對環(huán)境條件的控制,影響花卉生長發(fā)育的環(huán)境條件主要有:溫度,光照,水分,土壤,營養(yǎng)元素,空氣.
4、花卉設(shè)施
為了滿足花卉的生長發(fā)育要求,花卉設(shè)施必須能提供給花卉適宜的環(huán)境條件,現(xiàn)在的花卉設(shè)施主要有:(1)溫室(2)塑料大棚(3)蔭棚(4)其他設(shè)施,如加溫、降溫、通風(fēng)、灌水等設(shè)施.
5、花卉的繁殖
花卉的繁殖分為有性繁殖,無性繁殖和組織營養(yǎng)三種
6、花卉的栽培管理
花卉的生產(chǎn)必須要有細心的栽培和精心的管理才能產(chǎn)出品質(zhì)優(yōu),價格好的優(yōu)良花卉,簡單的花卉栽培管理方法有:(1)露地花卉的栽培管理(2)溫室花卉的栽培管理(3)促成和抑制栽培(4)盆栽花卉的栽培
7、花卉的應(yīng)用
在我們的周圍,隨處可見花卉的蹤影,花卉在我們的生活中的應(yīng)用是極其廣泛的,在園林中創(chuàng)造出花團簇擁,荷相佛水,空氣清新的景觀與環(huán)境,大街,小巷,公園的花壇.精致的花籃,佩花等都是花卉的應(yīng)用.插花也是花卉的一個重要應(yīng)用.
四、在花卉學(xué)的學(xué)習(xí)中我學(xué)到的其他東西
首先,我學(xué)到了一種對花卉的專業(yè)觀賞方法.在學(xué)習(xí)花卉學(xué)之前,對花卉的觀賞就是簡單的對花花草草的欣賞,大多停留于花卉的形態(tài),偶爾會有一些對花卉與環(huán)境結(jié)合的意境的體會,都不夠?qū)I(yè).
學(xué)習(xí)花卉學(xué)之后,多了很多觀賞花卉的方法,不再只停留于外型的欣賞,還能通過對外型的觀察了解到培育花卉的方法,會注意到植物色彩與土壤顏色的搭配問題,也會注意植物形態(tài)與花盆或其他花卉裝飾容器的配合是否和諧.這些在我學(xué)習(xí)花卉學(xué)之前都是不曾有過的.
其次,我學(xué)會了一些鑒別花卉的方法,也認識了許多以前不認識的花.這應(yīng)該得益于我們的多次實習(xí).同樣是蘭花,卻因為生長環(huán)境的不同分成很多種,而每一種與其他種的差別非常小,沒有專業(yè)的認識,是無法科學(xué)鑒別的.
后,我還學(xué)到了培育和管理花卉的一些基本知識.花卉的培育不只是簡單的澆水和除草,還需要專業(yè)的觀測和科學(xué)的管理,這樣才能培育出理想的花卉.
五、我的心得體會
我從一開始就沒有把花卉學(xué)當做是一門專業(yè)科學(xué)來學(xué),我認為它是我的一個愛好,一個興趣.落紅不是無情物,化作春泥更護花,采菊東籬下,悠然見南山.花卉本身就應(yīng)該是人們的精神生活世界里不可缺少的東西,而且對花卉的愛好是一種比較高雅的情趣.我不知道以后的工作學(xué)習(xí)中花卉學(xué)的知識會用到多少,但是我知道我以后的生活中是離不開的.花卉可以調(diào)節(jié)人的情緒,可以美化居所,營造健康的生活環(huán)境,可以陶冶情操,修身養(yǎng)性.
就從我這樣的理解中,我認為花卉的市場前景也是非常樂觀的,生活水平的提高就會讓人們更多的去追求精神生活,隨著生態(tài)建設(shè)的發(fā)展花卉學(xué)在未來一定會被人們更為重視.
花卉學(xué)的學(xué)習(xí)雖然已經(jīng)結(jié)束,可我的興趣與愛好還會繼續(xù),我們學(xué)到的只是一個簡單的方法,以后的知識還需要我們繼續(xù)去研究與探索,不論將它用于學(xué)習(xí)還是工作或者生活.
六、我對老師的建議
通過一學(xué)期的學(xué)習(xí),我知道我對老師的教學(xué)工作不是太配合,有好幾次實習(xí)我沒有參加,但是這不代表我不喜歡這門課也不代表我對老師不滿.我對老師的細心教學(xué)是非常滿意的,只是可能由于我個人喜好問題,我偏重于對花卉的欣賞上,不太喜歡研究花卉的栽培問題.我建議老師在教學(xué)中多給我們一些審美上的啟示,我想這對于我們大學(xué)生而言是非常重要的.還有就是在室內(nèi)花卉的裝飾上我很感興趣,而且覺得非常實用,可惜沒有太多的學(xué)習(xí).
后我對老師表示感謝,花卉學(xué)這門課是值得我們學(xué)的!