計(jì)劃是一種靈活性和適應(yīng)性的工具，也是一種組織和管理的工具。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫(xiě)？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文，希望大家能夠喜歡!
高校工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇一
分組討論政協(xié)工作報(bào)告篇1 昨天上午，市政協(xié)委員繼續(xù)分組討論政府工作報(bào)告和十三五規(guī)劃綱要(草案)。委員們一致認(rèn)為政府工作報(bào)告實(shí)事求是地總結(jié)了我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展取得的成就，全面客觀地分析了存在的問(wèn)題和面臨的挑戰(zhàn)，充分體現(xiàn)了政府求真務(wù)實(shí)的精神，對(duì)今年的政府工作部署目標(biāo)明確、切實(shí)可行，令人振奮、鼓舞人心。
討論中，委員們對(duì)20xx年十大民生實(shí)事提出了一系列意見(jiàn)和建議。周關(guān)連委員建議，民生實(shí)事工程在惠民的基礎(chǔ)上要接受社會(huì)監(jiān)督，真正讓民生實(shí)事落到實(shí)處，不妨建立第三方評(píng)估機(jī)制，對(duì)民生實(shí)事工程的落實(shí)進(jìn)行評(píng)估。潘哲英委員提出，公共自行車是一項(xiàng)惠民工程，但目前布局還有待進(jìn)一步完善和合理化。她舉例：目前主城區(qū)勝利路從西向東，僅右側(cè)就有5個(gè)公共自行車停放點(diǎn)，一些停放點(diǎn)間距僅50米左右，但有的卻相隔甚遠(yuǎn)。
空氣質(zhì)量也成為委員們關(guān)注的焦點(diǎn)。目前空氣污染太嚴(yán)重、空氣質(zhì)量太差，市民出門(mén)都要戴口罩。李甌委員說(shuō)，民生實(shí)事中，要先治理好大氣污染?？諝鈨?yōu)良率是最大的民生指標(biāo)。胡水根委員建議，十三五經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展主要指標(biāo)中要多增加以民生改善為導(dǎo)向、與公眾感受息息相關(guān)的環(huán)境指標(biāo)。
1月18日下午，參加市政協(xié)十二屆四次會(huì)議的市政協(xié)委員，圍繞市政協(xié)會(huì)工作報(bào)告和提案工作報(bào)告展開(kāi)熱烈討論。委員們一致認(rèn)為，兩個(gè)報(bào)告內(nèi)容豐富、重點(diǎn)突出、實(shí)事求是，具有很強(qiáng)的凝聚力和感召力。大家紛紛表示，在十三五開(kāi)局之年，將進(jìn)一步增強(qiáng)率先在全省全面建成小康社會(huì)的責(zé)任感和使命感，圍繞會(huì)工作報(bào)告確定的目標(biāo)，履職盡責(zé)、凝心聚力，為全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作出新貢獻(xiàn)。
在討論會(huì)工作報(bào)告時(shí)，中共組和青聯(lián)組委員給予了短、精、實(shí)的評(píng)價(jià)。他們認(rèn)為，過(guò)去的一年里，市政協(xié)會(huì)緊扣中心、服務(wù)大局，帶領(lǐng)廣大政協(xié)委員圍繞轉(zhuǎn)型升級(jí)、生態(tài)改善、省會(huì)綠化等全市重點(diǎn)工作，齊心協(xié)力，議政建言，充分發(fā)揮了協(xié)商民主重要渠道作用。大家表示，要進(jìn)一步提升履職水平，聚焦深化改革，關(guān)注民生改善，為省會(huì)發(fā)展建睿智之言，獻(xiàn)務(wù)實(shí)之策。
經(jīng)濟(jì)一組、經(jīng)濟(jì)二組委員討論時(shí)認(rèn)為，市政協(xié)會(huì)把政協(xié)工作融入全市發(fā)展大局，科學(xué)謀劃了20xx年的政協(xié)工作藍(lán)圖，為委員履職建言指明了方向。大家表示，將以市政協(xié)會(huì)確定的目標(biāo)為指引，齊心協(xié)力謀發(fā)展，履職盡責(zé)為民生，凝心聚力促和諧，為實(shí)現(xiàn)十三五良好開(kāi)局貢獻(xiàn)智慧和力量。
委員們還圍繞提案工作報(bào)告展開(kāi)討論，教育組、婦聯(lián)組委員們討論時(shí)認(rèn)為，提案工作報(bào)告內(nèi)容翔實(shí)、亮點(diǎn)紛呈，一年來(lái)，提案工作取得了顯著成效，特別是一批人民群眾關(guān)注的實(shí)際問(wèn)題通過(guò)提案得到了解決。大家紛紛表示，在新的一年里，要進(jìn)一步深入基層，傾聽(tīng)民聲，反映民意，通過(guò)提案、反映社情民意信息等方式，為促進(jìn)民生改善竭誠(chéng)盡智。分組討論政協(xié)工作報(bào)告篇3 8月23日下午，參加政協(xié)夏縣xx屆一次會(huì)議的委員們分組討論縣委書(shū)記張宏志在縣政協(xié)第xx屆一次會(huì)議上的講話、縣政協(xié)第xx屆常務(wù)委員會(huì)《工作報(bào)告》和《提案工作報(bào)告》。
縣政協(xié)黨組書(shū)記王繼瑞、副主席張大平、陳全獅、趙建國(guó)、縣政協(xié)黨組成員吳朝輝分別參加各個(gè)小組討論。
在討論中，委員們爭(zhēng)相發(fā)言，氣氛熱烈。大家認(rèn)為，張宏志書(shū)記的講話，充分肯定了縣政協(xié)委員會(huì)在過(guò)去一年里，履行政治協(xié)商、民主監(jiān)督、參政議政職能所取得的成績(jī)，并對(duì)縣政協(xié)今后的工作提出了明確要求，委員們紛紛表示，面對(duì)新形勢(shì)、新任務(wù)，要切實(shí)增強(qiáng)做好政協(xié)工作的責(zé)任感和使命感，緊緊圍繞縣委的決策部署，服務(wù)大局，議政為民，開(kāi)拓創(chuàng)新，科學(xué)履職，不斷加大政協(xié)工作的創(chuàng)新力度，凝心聚力，助推發(fā)展。
討論中，委員們認(rèn)為，縣政協(xié)會(huì)《工作報(bào)告》客觀評(píng)價(jià)了政協(xié)工作取得的成績(jī)，深刻剖析了問(wèn)題和不足。對(duì)今后的工作安排，緊緊圍繞全縣的工作大局，充分結(jié)合我縣實(shí)際，具有很強(qiáng)的前瞻性和可操作性。委員們對(duì)縣政協(xié)十四屆以來(lái)的提案辦理表示滿意。委員們認(rèn)為，提案的辦理情況關(guān)系著經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的方方面面，也激發(fā)著委員們的履職活力。
高校工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇二
銷售對(duì)于許多人來(lái)說(shuō)，是一份賺錢(qián)的工作，雖然辛苦了一些，但是終究還是能夠體現(xiàn)出自己的價(jià)值。下面是小編整理的銷售個(gè)人
工作報(bào)告
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20xx年的工作順利結(jié)束了，我在公司的海外銷售部工作，一年來(lái)工作也算是勤勤懇懇，將自己的工作完全的做好了，公司的海外銷售在金融危機(jī)的影響下，沒(méi)有出現(xiàn)像往年一樣的全面發(fā)展的情況，這也不完全是公司的問(wèn)題，經(jīng)濟(jì)危機(jī)的形勢(shì)使很多人的購(gòu)買(mǎi)力和欲望降到了最低點(diǎn)。不過(guò)x年的工作還是有很多地方值得總結(jié)的。
一、改善與計(jì)劃：
a.產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)
1. 每個(gè)業(yè)務(wù)員要每月提供一個(gè)要開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品的建議。如被采用，或一定金額的獎(jiǎng)勵(lì)，與此刺激業(yè)務(wù)員多與客戶溝通，積極獲取產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的信息。
2. 獨(dú)立開(kāi)發(fā)，多與產(chǎn)品設(shè)計(jì)公司合作，開(kāi)發(fā)系列產(chǎn)品。
3. 對(duì)模仿的產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，一定要避開(kāi)專利才能開(kāi)發(fā)。
4. 對(duì)產(chǎn)品包裝要統(tǒng)一風(fēng)格，建立統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，建立品脾，這對(duì)外銷合內(nèi)銷都有好處。
b. 銷售業(yè)務(wù)
1. 由于人民幣還不斷升值，對(duì)我們行業(yè)的沖擊會(huì)越來(lái)越大。在營(yíng)業(yè)額方面，不能要求太高，保持x年xx月xx日萬(wàn)/月較為理想，盈利方面保證就可以了。
2. 出口的環(huán)境惡劣，更要做好客戶的服務(wù)和維護(hù)工作?？蛻舻姆?wù)和維護(hù)，這是x年出口部要重點(diǎn)培訓(xùn)的內(nèi)容。
3. 要降低贈(zèng)品訂單和oem/odm的比例過(guò)大，要大力開(kāi)發(fā)適合日本城，jumbo， cainz home，沃爾瑪 的產(chǎn)品，只有這些公司會(huì)給我們提供持久穩(wěn)定的訂單，贈(zèng)品的訂單是可遇不可求的。旱 澇不均，對(duì)工廠來(lái)說(shuō)，不是好事。
4. 列出重點(diǎn)客戶，對(duì)這些客戶執(zhí)行vip客戶待遇，在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，訂單貨期，禮品的派送的都優(yōu)先出來(lái)。
5. 建立定期與買(mǎi)手通電話的制度，要求業(yè)務(wù)要積極和買(mǎi)手溝通，了解客戶的真實(shí)意圖和他們的計(jì)劃，以配合他們，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額。
c. 人員配置
1. 加強(qiáng)對(duì)新人的培訓(xùn)，讓他們有良好的銷售技巧和有敬業(yè)精神，如果真的容不進(jìn)這個(gè)團(tuán)隊(duì)，要堅(jiān)決辭退。
2. 在搬出廣州后，要招一名會(huì)日文的業(yè)務(wù)。
3. 多舉辦業(yè)務(wù)間的交流會(huì)，讓他們交流經(jīng)驗(yàn)，縮小參差的水平。
4. 定期單獨(dú)對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)進(jìn)行溝通，了解其的心態(tài)，穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)。
5. 鼓勵(lì)業(yè)務(wù)在業(yè)余時(shí)間進(jìn)修，包括日文，銷售技巧等，公司能給他們一定比例的報(bào)銷。
6. 參加一些拓展活動(dòng)，讓他們更有團(tuán)隊(duì)精神。
d. 與工廠的合作
1. 對(duì)工廠的指示要清楚，讓工廠嚴(yán)格按照銷售部的指示生產(chǎn)，打樣。
2. 多和工廠的主管溝通，讓他們了解銷售的工作，樂(lè)意配合銷售部的工作。
3. 為配合工廠的生產(chǎn)進(jìn)度，我部要設(shè)立一個(gè)客戶資料提供和確認(rèn)表，內(nèi)容包括包裝物料的確認(rèn)，麥頭，設(shè)計(jì)稿等。
4. 延長(zhǎng)交貨期，工廠有充足的生產(chǎn)世間。(促銷單除外)。
二、不足和挑戰(zhàn)：
a.產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)
1. 未能提供有效的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方向給工廠。
2. 現(xiàn)行的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是在市場(chǎng)看到好的產(chǎn)品，買(mǎi)回來(lái)模仿/抄襲，對(duì)該產(chǎn)品專利不理解，這樣的風(fēng)險(xiǎn)大，有可能開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，沒(méi)客戶敢買(mǎi)/賣(mài)。
3. 現(xiàn)行的產(chǎn)品包裝較差，設(shè)計(jì)風(fēng)格不統(tǒng)一，無(wú)法突出我們的品牌特點(diǎn)。
4. 客戶的地域劃分較雜，也無(wú)法針對(duì)特定的單一市場(chǎng)作一個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，也無(wú)法一款產(chǎn)品適合所有市場(chǎng)。
b. 銷售業(yè)務(wù)
1. 總的來(lái)說(shuō)，出口部的銷售業(yè)績(jī)比去年會(huì)減少，主要體現(xiàn)在年初一二月份的開(kāi)局和年中的xx月份不好，訂單數(shù)量不足。訂單量的不穩(wěn)定，嚴(yán)重影響全年的銷售業(yè)績(jī)。
2. 外部的政策和政治環(huán)境對(duì)銷售業(yè)績(jī)影響重大，如人民幣在xx年已累計(jì)升值7%，出口退稅由11% 改為5%，工人的工資也大幅升了，這都影響了產(chǎn)品的定價(jià)，做成我們的價(jià)格體系不穩(wěn)定，直接影響客戶的下單意愿。按零售的定價(jià)規(guī)例，fob價(jià)的3到8倍，當(dāng)產(chǎn)品fob單價(jià)升5%，零售價(jià)要升15%到40%， 這樣大的升幅，對(duì)產(chǎn)品的銷量是影響巨大的。
3. 美泰事件也對(duì)客戶對(duì)中國(guó)制造有戒心加上所有的塑料產(chǎn)品要提供sgs證，不論對(duì)客戶或工廠都是一種負(fù)擔(dān)。短期內(nèi)下單的意愿減少。但事后證明，這是利好，客戶不敢壓價(jià)太甚，他們也會(huì)找規(guī)模大的規(guī)范的工廠合作，賺安全的錢(qián)。
4. 贈(zèng)品的訂單比例過(guò)大，常規(guī)訂單的比例越來(lái)越小，oem/odm的訂單比例過(guò)大，自主開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品比例越來(lái)越小，模仿/抄襲的產(chǎn)品多，遇到專利的問(wèn)題也多，對(duì)銷售的區(qū)域有限制，影響銷售量。
c. 人員配置
1. nico 作為我老業(yè)務(wù)，她的離開(kāi)對(duì)我們有一定的影響，具體的影響要在明年初才能體現(xiàn)。
2. 目前人員配置是夠用的，只是有點(diǎn)青黃不接的感覺(jué)，老的業(yè)務(wù)負(fù)荷過(guò)重，新的上手慢，幫不了太多忙。還有新的人性格和老的業(yè)務(wù)差異太大，較難平衡。
3. 新人的敬業(yè)精神不足。
4. 業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平參差不平，整體影響團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)。
5. 日本做為我廠的最重要市場(chǎng)，我們欠缺一名日語(yǔ)業(yè)務(wù)。
6. 我們有開(kāi)周會(huì)，提供了業(yè)務(wù)之間的交流平臺(tái)，對(duì)新的業(yè)務(wù)也提供培訓(xùn)，但總體效果不理想。
d. 與工廠的合作
1. 總體是勉強(qiáng)可以，細(xì)致的地方不夠。如與工廠各部門(mén)的溝通不到位，技巧欠缺，引起誤會(huì)。
2. 客戶品質(zhì)的要求和產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝的詳細(xì)情況不了解，做成不良品多，有單沒(méi)利潤(rùn)的現(xiàn)象多。
3. 工廠對(duì)樣板的重視不夠，做成對(duì)客戶失信時(shí)，業(yè)務(wù)情緒不穩(wěn)定。
4. 模具的模期未能按時(shí)完成，客戶投訴頻繁，影響業(yè)務(wù)的積極性。
x年是一個(gè)艱苦的一年，人民幣持續(xù)升值，勞動(dòng)力成本的大幅提高，能源租金的價(jià)格要提高，政策正大力鼓勵(lì)促進(jìn)內(nèi)需的市場(chǎng)。這都是我們出口部要面對(duì)的困難。我們要苦練內(nèi)功，真正提高服務(wù)水平，加以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，我們才能打贏這場(chǎng)硬仗。
x年的公司海外銷售工作時(shí)歷年以來(lái)發(fā)展最慢的一年，所以我們一定要看清當(dāng)前的形勢(shì)，在充分的了解到海外市場(chǎng)的前景后再做出相應(yīng)的對(duì)策和計(jì)劃，這樣對(duì)公司的發(fā)展無(wú)疑是最有利的。作為公司的普通工作人員，我一定會(huì)看到當(dāng)前的形勢(shì)，我相信在公司海外銷售部全體員工的集體努力下，我們的工作一定會(huì)越來(lái)越好!
不知不覺(jué)中，20xx年已接近尾聲，加入國(guó)華房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f(shuō)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門(mén)外人來(lái)說(shuō)，這半年的時(shí)間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。
一、學(xué)習(xí)方面
學(xué)習(xí)，永無(wú)止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時(shí)代做過(guò)一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解，甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知。來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。
二、心態(tài)方面
剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開(kāi)始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開(kāi)始覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后，回頭再來(lái)看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺(jué)我們的真的是收獲頗豐。心境也越來(lái)越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。
三、專業(yè)知識(shí)和技巧
在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類知識(shí)，如建筑知識(shí)，所以覺(jué)的非常乏味，每天都會(huì)不停的背誦，相互演練，由于面對(duì)考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺(jué)到苦過(guò)累過(guò)，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)想一下，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己，雖然當(dāng)時(shí)苦累，我們不照樣堅(jiān)持下來(lái)了嗎?當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。
四、細(xì)節(jié)決定成敗
從接客戶的第一個(gè)電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來(lái)訪客戶，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌，無(wú)處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)?？此坪?jiǎn)單的工作，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心，在整個(gè)工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時(shí)的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來(lái)的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。
其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任。對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
五、展望未來(lái)
20xx這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來(lái)在以后的日子中，我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的最前沿，。俗話說(shuō)“客戶是上帝”，接好來(lái)訪和來(lái)電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹(shù)立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯。
總之，在這短短半年工作時(shí)間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。
(一)、依據(jù)20xx年銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群。
(二)、針對(duì)購(gòu)買(mǎi)力不足的客戶群中，尋找有實(shí)力客戶，以擴(kuò)大銷售渠道。
(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢(shì)。
(四)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(五)、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
(六)制訂
學(xué)習(xí)計(jì)劃
。
做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
(七)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!!!
畢業(yè)離開(kāi)校園一景半年了，在這半年里，我終于知道了什么是競(jìng)爭(zhēng)，什么是社會(huì)現(xiàn)實(shí)，找一份好的工作時(shí)多么的難了。在先實(shí)習(xí)了半年，結(jié)果半年工作下來(lái)，我知道了太多、太多，我想我可以出一本書(shū)了，我可把什么酸甜苦辣都吃了。
離開(kāi)校園之前我還有著一絲的僥幸，希翼自己能夠找到一份還不錯(cuò)的工作，可是現(xiàn)實(shí)的打架就是如此的厲害，我不得不低下曾經(jīng)高昂的頭顱，我要從最底層干起了。
步入社會(huì)我知道什么是辛苦，步入社會(huì)我知道什么是節(jié)約，步入社會(huì)我知道什么是生活。
離開(kāi)學(xué)校生活已經(jīng)有近半年，起初是懷著一顆興奮的心走出學(xué)校，而現(xiàn)在是拖著疲憊的身軀回到家里，理想與現(xiàn)實(shí)總是有差別，這是我離開(kāi)學(xué)校前能夠想到的，可是它們之間差距如此之大是我沒(méi)有預(yù)料到的。踏出校門(mén)就意味要靠自己養(yǎng)活自己，不再是家人手中的寶貝，工作中太多的麻煩事會(huì)讓你無(wú)數(shù)次想到放棄，可是現(xiàn)實(shí)是：沒(méi)人再無(wú)緣無(wú)故的給你生活費(fèi)了。也只能一個(gè)人學(xué)會(huì)忍受，正如《教父》里面考利昂老頭子說(shuō)的：要學(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)這個(gè)世界突如其來(lái)的侮辱。
做好一名銷售人員我所總結(jié)的心得：
1、嘴要甜、臉要厚，不要擔(dān)心被保安趕出大門(mén)畢竟他門(mén)也是在工作，第一次趕你是不認(rèn)識(shí)，第二次趕你是出于無(wú)奈，第三次趕你是無(wú)語(yǔ)，可是四次、五次大家都認(rèn)識(shí)了也就不存在趕與不趕了。吃閉門(mén)羹是正常的事，倘若你是業(yè)主，遇上業(yè)務(wù)員起初也是關(guān)門(mén)避之，可是熱情的業(yè)務(wù)員是換來(lái)業(yè)主的信任。
2、掌握扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識(shí)，比如：公司發(fā)展、產(chǎn) 品特點(diǎn)和價(jià)格。只有掌握了扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識(shí)在外與客戶交流才回感到底氣十足，才會(huì)令你有十足把握做成生意。
3、態(tài)度決定一切，只有放下浮躁的情緒才能全身心的投入到工作，才會(huì)以最積極的態(tài)度去面隊(duì)工作。
銷售是一項(xiàng)鍛煉人臉皮和嘴皮的工作，雖然我從小到大就是性格開(kāi)朗、嘴皮乖巧、臉皮甚厚，可是做起真正的銷售工作我才明白什么是“艱辛”。每日騎著自行車在小區(qū)中穿行，一不注意還會(huì)被保安請(qǐng)出大門(mén)，突如其來(lái)的還會(huì)是業(yè)主無(wú)理的趕人出門(mén)。在每天的工作中我會(huì)想到放棄，幾乎每天清晨起床都會(huì)有一種辭職的沖動(dòng)。
我問(wèn)自己學(xué)到了什么，我問(wèn)自己明白了什么。是的，現(xiàn)在不是講索取的時(shí)候，我只不過(guò)是一張白紙，剛?cè)肷鐣?huì)的我有什么資本去索取呢。于是，我擺正自己不平衡的心態(tài)重新投入到工作中，以一顆容忍一切的心去面隊(duì)突如其來(lái)的打擊。在一次次閉門(mén)羹后我給自己在手機(jī)上留下一句話：微笑每一天。態(tài)度決定一切是真理，當(dāng)然只是對(duì)我個(gè)人而言。
現(xiàn)在的我雖然已經(jīng)非常的疲倦了，可是我想還是需要繼續(xù)工作下去，沒(méi)有工作就等于沒(méi)飯吃，那樣的生活是最悲慘的了，社會(huì)主義是不養(yǎng)閑人的，按勞分配是最公平的了。要不中國(guó)13億人只要有百分之一的年輕人不工作，那我們的國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展就無(wú)從說(shuō)起了。
以后我的路途該怎么樣，我也沒(méi)有底，我還在實(shí)習(xí)工作中，公司對(duì)我也無(wú)所謂，想辭我很簡(jiǎn)單，我的業(yè)務(wù)能力暫時(shí)也不強(qiáng)，我只能再做更多的工作了，生活要繼續(xù)，工作就無(wú)止境，我會(huì)努力的!
高校工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇三
不久前召開(kāi)的省委十一屆十次全會(huì)提出，今后五年，蘇南等有條件的地方要不失時(shí)機(jī)地向基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化邁進(jìn)。蘇州市委、市政府也提出，要在實(shí)現(xiàn)“第二個(gè)率先”的偉大實(shí)踐中繼續(xù)走在全省、全國(guó)前列。作為蘇南板塊的重要一員，太倉(cāng)應(yīng)當(dāng)牢記肩負(fù)的歷史使命，始終堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)拓創(chuàng)新，更加奮發(fā)有為地加快現(xiàn)代化建設(shè)步伐，全力當(dāng)好全省“第二個(gè)率先”先行軍。
今后五年發(fā)展的指導(dǎo)思想是：高舉中國(guó)特色社會(huì)主義偉大旗幟，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞率先基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化目標(biāo)，牢牢把握科學(xué)發(fā)展、轉(zhuǎn)型升級(jí)主題主線，以深化改革開(kāi)放為動(dòng)力，以保障和改善民生為目的，以加強(qiáng)和改進(jìn)黨的建設(shè)為保證，大力實(shí)施創(chuàng)新引領(lǐng)、以港強(qiáng)市、接軌上海、城鄉(xiāng)一體、可持續(xù)發(fā)展五大戰(zhàn)略，著力構(gòu)建現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系、完善現(xiàn)代創(chuàng)新格局、推動(dòng)現(xiàn)代港口發(fā)展、加快現(xiàn)代城市建設(shè)、加速現(xiàn)代文化繁榮、促進(jìn)現(xiàn)代社會(huì)和諧，把太倉(cāng)建設(shè)得更加美好，讓人民生活得更加幸福。
加強(qiáng)和改進(jìn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，提高黨的建設(shè)科學(xué)化水平，是實(shí)現(xiàn)今后五年目標(biāo)任務(wù)的重要內(nèi)容和根本保證。要堅(jiān)持以黨的執(zhí)政能力建設(shè)和先進(jìn)性建設(shè)為主線，按照“圍繞發(fā)展抓黨建，抓好黨建促發(fā)展”的工作理念，以改革創(chuàng)新精神全面推進(jìn)黨的思想、組織、作風(fēng)、制度和反腐倡廉建設(shè)，為率先基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化提供堅(jiān)強(qiáng)有力的政治保證。
(一)加強(qiáng)思想政治建設(shè)，全面強(qiáng)化思想引領(lǐng)
率先基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化，是“第一個(gè)率先”的繼承和發(fā)展，任務(wù)繁重而艱巨，必須不斷強(qiáng)化思想引領(lǐng)，進(jìn)一步凝聚發(fā)展共識(shí)，真正把廣大黨員干部的思想和行動(dòng)統(tǒng)一到實(shí)現(xiàn)“第二個(gè)率先”的要求上來(lái)，把全市上下的智慧和力量凝聚到推進(jìn)科學(xué)發(fā)展、共創(chuàng)美好生活的實(shí)踐上來(lái)。要堅(jiān)持用黨的最新理論成果武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐，不斷健全完善學(xué)習(xí)機(jī)制，構(gòu)建評(píng)學(xué)體系，切實(shí)提高學(xué)習(xí)型黨組織的建設(shè)水平，全面提升黨員干部的理論素養(yǎng)和整體素質(zhì)。堅(jiān)持不懈推進(jìn)思想解放，深刻審視所處環(huán)境變化，深刻分析優(yōu)勢(shì)與不足，主動(dòng)根據(jù)發(fā)展階段的新變化、科學(xué)發(fā)展的新要求、人民群眾的新期盼推進(jìn)新一輪思想解放，以思想大解放推動(dòng)改革大突破、經(jīng)濟(jì)大發(fā)展、社會(huì)大進(jìn)步。
(二)抓好干部隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高執(zhí)政能力
各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子和黨員干部是實(shí)現(xiàn)改革發(fā)展目標(biāo)任務(wù)的中堅(jiān)力量。要不斷加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，進(jìn)一步優(yōu)化領(lǐng)導(dǎo)班子結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)班子整體功能，努力構(gòu)建領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)代化建設(shè)的堅(jiān)強(qiáng)集體。堅(jiān)持德才兼?zhèn)洹⒁缘聻橄?，大膽選拔使用發(fā)展思路清晰、工作成效顯著、人民群眾公認(rèn)的優(yōu)秀干部;抓好后備干部建設(shè)和黨外干部、女干部的選拔培養(yǎng)工作。繼續(xù)深化干部人事制度改革，積極創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)干部選拔交流機(jī)制，完善干部監(jiān)督管理機(jī)制，健全科學(xué)的干部考核評(píng)價(jià)機(jī)制，提高選人用人公信度和群眾滿意度。全面加強(qiáng)干部培養(yǎng)鍛煉，深入開(kāi)展全覆蓋、多渠道、高質(zhì)量的干部教育培訓(xùn)，把干部放到艱苦地方去培養(yǎng)、復(fù)雜地方去鍛煉，不斷提高推動(dòng)科學(xué)發(fā)展、促進(jìn)社會(huì)和諧、做好群眾工作的能力。
高校工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇四
分組討論法的使用: 討論式教學(xué)法,是一種有效的教學(xué)方法，下面是本站小編給大家?guī)?lái)的分組討論政協(xié)
工作報(bào)告
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昨天上午，市政協(xié)委員繼續(xù)分組討論政府工作報(bào)告和“十三五”規(guī)劃綱要(草案)。委員們一致認(rèn)為政府工作報(bào)告實(shí)事求是地總結(jié)了我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展取得的成就，全面客觀地分析了存在的問(wèn)題和面臨的挑戰(zhàn)，充分體現(xiàn)了政府求真務(wù)實(shí)的精神，對(duì)今年的政府工作部署目標(biāo)明確、切實(shí)可行，令人振奮、鼓舞人心。
討論中，委員們對(duì)20xx年十大民生實(shí)事提出了一系列意見(jiàn)和建議。周關(guān)連委員建議，民生實(shí)事工程在惠民的基礎(chǔ)上要接受社會(huì)監(jiān)督，真正讓民生實(shí)事落到實(shí)處，不妨建立第三方評(píng)估機(jī)制，對(duì)民生實(shí)事工程的落實(shí)進(jìn)行評(píng)估。潘哲英委員提出，公共自行車是一項(xiàng)惠民工程，但目前布局還有待進(jìn)一步完善和合理化。她舉例：目前主城區(qū)勝利路從西向東，僅右側(cè)就有5個(gè)公共自行車停放點(diǎn)，一些停放點(diǎn)間距僅50米左右，但有的卻相隔甚遠(yuǎn)。
“空氣質(zhì)量”也成為委員們關(guān)注的焦點(diǎn)?！澳壳翱諝馕廴咎珖?yán)重、空氣質(zhì)量太差，市民出門(mén)都要戴口罩?！崩町T委員說(shuō)，民生實(shí)事中，要先治理好大氣污染?！翱諝鈨?yōu)良率是最大的民生指標(biāo)?！焙瘑T建議，“十三五”經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展主要指標(biāo)中要多增加以民生改善為導(dǎo)向、與公眾感受息息相關(guān)的環(huán)境指標(biāo)。
“二孩時(shí)代”已經(jīng)來(lái)臨，委員們對(duì)于二孩政策落地后即將引發(fā)的連鎖反應(yīng)也進(jìn)行了深入探討。肖國(guó)英委員說(shuō)，二孩全面放開(kāi)后，七年后預(yù)計(jì)將迎來(lái)入學(xué)高峰，屆時(shí)紹興以現(xiàn)有的小學(xué)規(guī)模能否安然度過(guò)這次入學(xué)高峰，相關(guān)部門(mén)應(yīng)該提前調(diào)研，在入學(xué)潮到來(lái)前就做好學(xué)校新建、擴(kuò)張和布局規(guī)劃。邵國(guó)標(biāo)委員認(rèn)為，從學(xué)前教育開(kāi)始就要提前謀劃，讓更多的社會(huì)資本進(jìn)入學(xué)前教育領(lǐng)域，對(duì)公辦幼兒園實(shí)行有效補(bǔ)充，滿足日益增長(zhǎng)的就近入園需求。尤其是為高端民辦幼兒園預(yù)留一定的發(fā)展空間，滿足不同層次的學(xué)生群體需求。
為“十三五”良好開(kāi)局貢獻(xiàn)智慧和力量
1月18日下午，參加市政協(xié)十二屆四次會(huì)議的市政協(xié)委員，圍繞市政協(xié)會(huì)工作報(bào)告和提案工作報(bào)告展開(kāi)熱烈討論。委員們一致認(rèn)為，兩個(gè)報(bào)告內(nèi)容豐富、重點(diǎn)突出、實(shí)事求是，具有很強(qiáng)的凝聚力和感召力。大家紛紛表示，在“十三五”開(kāi)局之年，將進(jìn)一步增強(qiáng)率先在全省全面建成小康社會(huì)的責(zé)任感和使命感，圍繞會(huì)工作報(bào)告確定的目標(biāo)，履職盡責(zé)、凝心聚力，為全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作出新貢獻(xiàn)。
在討論會(huì)工作報(bào)告時(shí)，中共組和青聯(lián)組委員給予了“短、精、實(shí)”的評(píng)價(jià)。他們認(rèn)為，過(guò)去的一年里，市政協(xié)會(huì)緊扣中心、服務(wù)大局，帶領(lǐng)廣大政協(xié)委員圍繞轉(zhuǎn)型升級(jí)、生態(tài)改善、省會(huì)綠化等全市重點(diǎn)工作，齊心協(xié)力，議政建言，充分發(fā)揮了協(xié)商民主重要渠道作用。大家表示，要進(jìn)一步提升履職水平，聚焦深化改革，關(guān)注民生改善，為省會(huì)發(fā)展建睿智之言，獻(xiàn)務(wù)實(shí)之策。
經(jīng)濟(jì)一組、經(jīng)濟(jì)二組委員討論時(shí)認(rèn)為，市政協(xié)會(huì)把政協(xié)工作融入全市發(fā)展大局，科學(xué)謀劃了20xx年的政協(xié)工作藍(lán)圖，為委員履職建言指明了方向。大家表示，將以市政協(xié)會(huì)確定的目標(biāo)為指引，齊心協(xié)力謀發(fā)展，履職盡責(zé)為民生，凝心聚力促和諧，為實(shí)現(xiàn)“十三五”良好開(kāi)局貢獻(xiàn)智慧和力量。
委員們還圍繞提案工作報(bào)告展開(kāi)討論，教育組、婦聯(lián)組委員們討論時(shí)認(rèn)為，提案工作報(bào)告內(nèi)容翔實(shí)、亮點(diǎn)紛呈，一年來(lái)，提案工作取得了顯著成效，特別是一批人民群眾關(guān)注的實(shí)際問(wèn)題通過(guò)提案得到了解決。大家紛紛表示，在新的一年里，要進(jìn)一步深入基層，傾聽(tīng)民聲，反映民意，通過(guò)提案、反映社情民意信息等方式，為促進(jìn)民生改善竭誠(chéng)盡智。
8月23日下午，參加政協(xié)夏縣xx屆一次會(huì)議的委員們分組討論縣委書(shū)記張宏志在縣政協(xié)第xx屆一次會(huì)議上的講話、縣政協(xié)第xx屆常務(wù)委員會(huì)《工作報(bào)告》和《提案工作報(bào)告》。
縣政協(xié)黨組書(shū)記王繼瑞、副主席張大平、陳全獅、趙建國(guó)、縣政協(xié)黨組成員吳朝輝分別參加各個(gè)小組討論。
在討論中，委員們爭(zhēng)相發(fā)言，氣氛熱烈。大家認(rèn)為，張宏志書(shū)記的講話，充分肯定了縣政協(xié)委員會(huì)在過(guò)去一年里，履行政治協(xié)商、民主監(jiān)督、參政議政職能所取得的成績(jī)，并對(duì)縣政協(xié)今后的工作提出了明確要求，委員們紛紛表示，面對(duì)新形勢(shì)、新任務(wù)，要切實(shí)增強(qiáng)做好政協(xié)工作的責(zé)任感和使命感，緊緊圍繞縣委的決策部署，服務(wù)大局，議政為民，開(kāi)拓創(chuàng)新，科學(xué)履職，不斷加大政協(xié)工作的創(chuàng)新力度，凝心聚力，助推發(fā)展。
討論中，委員們認(rèn)為，縣政協(xié)會(huì)《工作報(bào)告》客觀評(píng)價(jià)了政協(xié)工作取得的成績(jī)，深刻剖析了問(wèn)題和不足。對(duì)今后的工作安排，緊緊圍繞全縣的工作大局，充分結(jié)合我縣實(shí)際，具有很強(qiáng)的前瞻性和可操作性。委員們對(duì)縣政協(xié)十四屆以來(lái)的提案辦理表示滿意。委員們認(rèn)為，提案的辦理情況關(guān)系著經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的方方面面，也激發(fā)著委員們的履職活力。
委員們還就完成脫貧攻堅(jiān)任務(wù)路徑、舉措等建言獻(xiàn)策，大家紛紛表示，在今后的工作生活中，將廣泛凝聚智慧力量，全面履行職能、積極開(kāi)展工作，為把夏縣建設(shè)成現(xiàn)代農(nóng)業(yè)大縣、文化旅游名縣、生態(tài)文明強(qiáng)縣、新型工業(yè)基地匯集正能量、作出新貢獻(xiàn)，確保如期全面建成小康社會(huì)。
高校工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇五
報(bào)告回顧了過(guò)去五年全市各級(jí)干部群眾開(kāi)拓進(jìn)取、真抓實(shí)干的工作歷程，概括全面，實(shí)事求是；肯定了我市在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)事業(yè)進(jìn)步方面取得的可喜成績(jī)；分析了現(xiàn)階段在經(jīng)濟(jì)和發(fā)展中面臨的困難和問(wèn)題。對(duì)今后五年的主要工作任務(wù)和今年的預(yù)期目標(biāo)，表述明確，所提出的方針、措施切實(shí)可行，洋溢著繼續(xù)對(duì)內(nèi)改革、對(duì)外開(kāi)放和積極創(chuàng)新的精神。報(bào)告進(jìn)一步明確了今后我市堅(jiān)定不移致力于“四大一高”戰(zhàn)略的工作前景和信心。通過(guò)《政府工作報(bào)告》讓人看到三門(mén)峽的未來(lái)發(fā)展充滿希望。
我認(rèn)為報(bào)告立意高遠(yuǎn)，主題鮮明，思路清晰，目標(biāo)明確，催人奮進(jìn)。
在報(bào)告回顧過(guò)去幾年的工作中，我總結(jié)了以下幾個(gè)特點(diǎn)： 一是“實(shí)”。報(bào)告全面客觀總結(jié)了政府過(guò)去幾年的工作，內(nèi)容全面又精煉，數(shù)據(jù)詳實(shí)不夸大。
二是“快”。我市近幾年來(lái)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展成績(jī)喜人，gdp增長(zhǎng)幅度大，人民生活條件改善明顯,三淅高速公路的開(kāi)工建設(shè)，市文體中心的建成，國(guó)家檢驗(yàn)檢役的運(yùn)行等重點(diǎn)項(xiàng)目的實(shí)施，都充分體現(xiàn)了我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度。
三是“好”。經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)了又好又快的發(fā)展目標(biāo)。眾多民生工程的實(shí)施，使人民群眾享受的公共服務(wù)越來(lái)越周到，幸福指數(shù)越來(lái)越高。
四是“穩(wěn)”。過(guò)去的幾年，國(guó)家大事多、喜事多，維穩(wěn)形勢(shì)一度十分緊張，市政府采取了一系列積極有效的措施，保持了社會(huì)的持續(xù)穩(wěn)定，使群眾都能安居樂(lè)業(yè)。
五是“誠(chéng)”。報(bào)告中專列篇幅總結(jié)了過(guò)去幾年工作的經(jīng)驗(yàn)，明確指出了存在的不足，體現(xiàn)了我們的政府是一個(gè)誠(chéng)信的政府，一個(gè)有勇氣、有責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)?shù)恼?BR> 在今后五年的工作的論述中，我認(rèn)為，發(fā)展、民生、作風(fēng)是今后五年政府工作的核心內(nèi)容，有三個(gè)方面的內(nèi)容貫穿報(bào)告全文，統(tǒng)攬報(bào)告全篇。下面，我就這三個(gè)方面談?wù)勛约旱母惺芎拖敕ā?BR> 一、發(fā)展是重點(diǎn)，繼續(xù)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展
《報(bào)告》提出的“四大一高”戰(zhàn)略，打造“創(chuàng)新開(kāi)放、富裕文明、平安和諧、生態(tài)宜居”的現(xiàn)代化城市的目標(biāo)，立意高遠(yuǎn)、鼓舞人心。這些方面的目標(biāo)措施既符合科學(xué)發(fā)展觀的要求，又是推動(dòng)我市經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展的良策。
二、民生是核心，凸顯政府執(zhí)政為民理念
密切相關(guān)的各個(gè)方面，涵蓋了全市人民最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的利益問(wèn)題，是保障和改善民生的重點(diǎn)工作。特別是提出的今年為民再辦１０件實(shí)事符合市情、體貼民意、關(guān)乎民生，體現(xiàn)了市政府莊重承諾、自我加壓的魄力，引領(lǐng)著全市干部群眾的努力方向，鼓舞著我們執(zhí)政為民、傾心民生的熱情和信心。
目標(biāo)再好、思路再清，需要好的作風(fēng)去執(zhí)行、去實(shí)現(xiàn)?！秷?bào)告》未雨綢繆，在部署工作，提出目標(biāo)的同時(shí)，把“圍繞提升能力，加強(qiáng)政府自身建設(shè)”也擺在重要位置，深入開(kāi)展政務(wù)公開(kāi)，規(guī)范權(quán)力運(yùn)行，進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，強(qiáng)化自律意識(shí)，恪守廉潔從政等。
總之，《報(bào)告》為我市今后五年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展勾勒出宏偉而美好的藍(lán)圖，充分體現(xiàn)了市政府領(lǐng)導(dǎo)落實(shí)黨的十七大和十七屆四中、五中、六中全會(huì)精神的信心和決心，凸顯出市政府加快發(fā)展、執(zhí)政為民的理念，《報(bào)告》符合民意、深得民心，需要我們?cè)诠ぷ髦姓J(rèn)真加以貫徹落實(shí)，齊心協(xié)力將藍(lán)圖變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。
我的發(fā)言就到這，謝謝大家！
高校工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇六
9月24日和25日，參加市黨代會(huì)的代表和列席代表集中時(shí)間和精力，討論了市委工作報(bào)告和市紀(jì)委工作報(bào)告。大會(huì)主席團(tuán)常務(wù)委員會(huì)成員鐘志生、梅亦、汪立耕、黃康明、史文斌、吳雋、董立新、曹雄泰、汪劍平、劉鋒、管和平、黃金龍等分別參加了代表團(tuán)的討論。
市委工作報(bào)告在全體與會(huì)代表中產(chǎn)生了強(qiáng)烈的共鳴。鐘志生同志一系列樸實(shí)、務(wù)實(shí)、親民的講話，更是引起大家的廣泛熱議，好評(píng)如潮……代表們之間傳遞著“同心協(xié)力繪藍(lán)圖”的信心，碰撞出“砥礪奮進(jìn)譜新篇”的激情。在對(duì)報(bào)告進(jìn)行討論時(shí)，與會(huì)代表由衷地感嘆，思路決定出路，景德鎮(zhèn)正面臨跨越發(fā)展的良好機(jī)遇，必須立足實(shí)際，主動(dòng)作為，奮力跨越。報(bào)告文風(fēng)樸實(shí)、措施具體、數(shù)據(jù)振奮、目標(biāo)宏偉，讓人深受鼓舞。近一年來(lái)，在市委堅(jiān)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)下，全市各項(xiàng)工作順利推進(jìn)，成效顯著。特別是干部做事作風(fēng)明顯轉(zhuǎn)變，廣大黨員的工作積極性得到了充分調(diào)動(dòng)。大家紛紛表示，再昂揚(yáng)的話語(yǔ),也抵不過(guò)實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)。“做事是最好的作風(fēng)”，開(kāi)創(chuàng)繁榮和諧魅力瓷都建設(shè)的新局面，任務(wù)艱巨，使命光榮，需要我們按照市委的要求，以迎難而上的決心、敢為人先的勇氣、破解難題的智慧、謀求跨越的舉措，全力以赴把工作做好，把美好的發(fā)展藍(lán)圖變成現(xiàn)實(shí)。
鐘志生在樂(lè)平代表團(tuán)討論時(shí)指出，樂(lè)平市經(jīng)濟(jì)體量大，占全市比重高，發(fā)展壓力大。新一屆樂(lè)平市委班子團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全市干部群眾共同努力，各項(xiàng)工作都抓得很主動(dòng)，社會(huì)事業(yè)呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢(shì)頭。
鐘志生充滿激情地說(shuō)，一直以來(lái)，樂(lè)平老百姓希望樂(lè)平發(fā)展得更好、影響更大、在全省的位置更前些，這種愿望非常強(qiáng)烈。換屆后的樂(lè)平市領(lǐng)導(dǎo)班子精神飽滿,執(zhí)行力強(qiáng),想事、干事、謀事的勁頭足，制定的城市發(fā)展戰(zhàn)略思路清晰、定位準(zhǔn)確、重點(diǎn)明確，這些都讓我對(duì)未來(lái)樂(lè)平的發(fā)展前景充滿期待，市委市政府也將進(jìn)一步做好對(duì)樂(lè)平的“放權(quán)+服務(wù)”工作，讓樂(lè)平放手做、大膽干。他強(qiáng)調(diào)，未來(lái)樂(lè)平要在新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，繼續(xù)做實(shí)各項(xiàng)民生工作，積極發(fā)展城市建設(shè)，提升城市品位，展示城市形象，不斷優(yōu)化人居環(huán)境，豐富城市內(nèi)涵。同時(shí)要謀劃一批重大項(xiàng)目、關(guān)鍵項(xiàng)目，提振精氣神，以更加求真務(wù)實(shí)、敢于擔(dān)當(dāng)?shù)木?，不改初心，蓄?shì)起航，在全省的縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展浪潮中走在前列，向組織、向人民交出一份合格的答卷。梅亦參加了浮梁代表團(tuán)的討論。她指出，鐘志生同志所作的報(bào)告客觀總結(jié)了過(guò)去五年我市取得的成績(jī)，充分體現(xiàn)了五大發(fā)展理念，全面貫徹了黨中央“四個(gè)全面”戰(zhàn)略布局，為我市今后發(fā)展提出了清晰明確的方向。全市上下要深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)報(bào)告精神，加快實(shí)施“三個(gè)五”戰(zhàn)略行動(dòng)，全力做好今后各項(xiàng)工作。
梅亦簡(jiǎn)要分析了20xx年我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展情況，并圍繞陶瓷、航空、汽車、旅游“3+1”主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，對(duì)我市發(fā)展定位、發(fā)展重點(diǎn)、發(fā)展目標(biāo)和具體舉措進(jìn)行了解讀，對(duì)浮梁縣下一步工作提出殷切期望。梅亦指出，浮梁縣有著得天獨(dú)厚的資源稟賦、生態(tài)稟賦、人文稟賦和歷史稟賦，在今后發(fā)展過(guò)程中，要規(guī)劃先行、謀定后動(dòng)，分清輕重緩急，科學(xué)有序推進(jìn);要腳踏實(shí)地，靜下心來(lái)，以釘釘子的精神抓好每一項(xiàng)工作，一張藍(lán)圖畫(huà)到底，一件接著一件干，確保做一件、成一件。市委、市政府也將一如既往關(guān)心和支持浮梁縣的發(fā)展，助推浮梁實(shí)現(xiàn)“打造生態(tài)樣板、建設(shè)旅游勝地、做美山水城市”的目標(biāo)。
汪立耕參加了昌江代表團(tuán)分組討論。他指出，鐘志生同志所作的報(bào)告總結(jié)過(guò)去五年的工作全面客觀，謀劃今后五年的發(fā)展思路清晰、可操作性強(qiáng)。希望昌江區(qū)結(jié)合自身工作、職責(zé)和崗位，以及瓷都的實(shí)際，審議好報(bào)告，提出建議和意見(jiàn);要真正把報(bào)告讀通、讀懂，迅速貫徹落實(shí)黨代會(huì)精神;要找準(zhǔn)定位，明確目標(biāo)，服務(wù)好大局，在全市大發(fā)展格局中把握機(jī)遇，以飽滿的熱情和創(chuàng)新的思路推動(dòng)昌江在新起點(diǎn)上實(shí)現(xiàn)更好更快發(fā)展。
黃康明參加了珠山代表團(tuán)分組討論。他指出，鐘志生同志所作的報(bào)告聽(tīng)完后，讓人充滿力量，充滿信心。過(guò)去五年，特別是近一年來(lái)，景德鎮(zhèn)所取得的成績(jī)，大家有目共睹。在報(bào)告中，我感受最深的是“3+1”產(chǎn)業(yè)體系，既有我市的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，陶瓷產(chǎn)業(yè)，也有航空、汽車等技術(shù)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步做大做強(qiáng)，貼合景德鎮(zhèn)的發(fā)展實(shí)際，必將帶領(lǐng)景德鎮(zhèn)騰飛。希望同志們以黨代會(huì)為契機(jī)，按照這種思路發(fā)展下去，景德鎮(zhèn)必將發(fā)生天翻地覆的變化。
高校工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇七
大家好!
一年以來(lái)，在中心校的指導(dǎo)下，重點(diǎn)抓好學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子的團(tuán)結(jié)工作，重視教師隊(duì)伍素質(zhì)的培養(yǎng)。堅(jiān)持每周一開(kāi)好例會(huì)，強(qiáng)化學(xué)習(xí)，提高教師隊(duì)伍的教育理念。做好教師之間的教育幫扶和教育互助，讓教師們的執(zhí)教水平進(jìn)一步得到提高，讓新教師得到快速成長(zhǎng)。一方面，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，強(qiáng)化校本教研工作的開(kāi)展，以教育局20xx教研工作要點(diǎn)為依據(jù)，結(jié)合本校實(shí)際，有針對(duì)性的開(kāi)展教研，參加教研協(xié)作區(qū)的每一次教研活動(dòng)，多次派出教師到特區(qū)一小學(xué)習(xí)他們的教研經(jīng)驗(yàn);另一方面，派出教師外出學(xué)習(xí)，回來(lái)后又進(jìn)行二期培訓(xùn)，抓好中小學(xué)教師繼續(xù)教育工作，規(guī)定的學(xué)習(xí)培訓(xùn)學(xué)時(shí)，我校每一個(gè)老師都已經(jīng)全部完成。通過(guò)各種方式提高老師們的教育理論和教育素養(yǎng)，達(dá)到整體提高的目的。在工作中、整頓不良的教育風(fēng)氣，促進(jìn)教學(xué)工作的健康發(fā)展，樹(shù)立群體形象，要求教師們外樹(shù)形象，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)。從教師的育人理念和社會(huì)對(duì)教師的客觀要求，規(guī)范教師隊(duì)伍的教育風(fēng)氣。對(duì)老師們加強(qiáng)x風(fēng)廉政建設(shè)，讓老師們的思想與x的政策和方針保持一致，加強(qiáng)教師在x的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)方面的教育，為民服務(wù)，廉潔從教。在教師的教風(fēng)上，教育的理念上，教學(xué)的方式上，育人的觀念上已基本得到扭轉(zhuǎn)，為下步工作的開(kāi)展鋪墊了基礎(chǔ)。
安全工作是學(xué)校工作的第一件大事，我校每一次會(huì)議都沒(méi)有離開(kāi)過(guò)安全的主題。每周一的學(xué)習(xí)會(huì)議，都向老師們交待了安全工作的主要事項(xiàng)，老師們對(duì)學(xué)生作了急時(shí)的教育宣傳，提高學(xué)生的安全理念，保護(hù)學(xué)生的生命安全，在開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)的同時(shí)，與學(xué)生的家長(zhǎng)簽定了安全責(zé)任書(shū)，與學(xué)校一起管理好學(xué)生的安全。每一天都在校園內(nèi)外進(jìn)行安全排查，絕不留下一處安全死角。對(duì)學(xué)生進(jìn)行了“六災(zāi)一滲透”的教育，提高學(xué)生的自保能力。在教學(xué)中，開(kāi)展了禁毒教育，讓學(xué)生對(duì)毒品有一定的了解，充分認(rèn)識(shí)毒品的危害性，樹(shù)立“珍惜生命，遠(yuǎn)離毒品”的`意識(shí)和觀念。在能操作的情況下認(rèn)真對(duì)學(xué)生作好禁毒教育的“九個(gè)一”活動(dòng)。加強(qiáng)法制宣傳教育活動(dòng)，使學(xué)生對(duì)法律有了一定的認(rèn)識(shí)，基本懂得xx等法律的淺層面法律意義，引導(dǎo)學(xué)生形成學(xué)習(xí)法律，用法律保護(hù)自己的意識(shí)。
在本年度里，認(rèn)真開(kāi)展德育工作，緊緊圍繞教育局“立德樹(shù)人，同心共鑄中國(guó)夢(mèng)”的政策要求，抓好學(xué)生的品德教育，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。工作中，從各種角度、不同的視角對(duì)學(xué)生的德育教育作了調(diào)查，有針對(duì)性的開(kāi)展各項(xiàng)德育活動(dòng)。加強(qiáng)少先隊(duì)活動(dòng)的管理，提出嚴(yán)格的工作要求，多渠道做好學(xué)生的德育工作。
加強(qiáng)學(xué)校經(jīng)費(fèi)管理。認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)有關(guān)文件和規(guī)定，認(rèn)真負(fù)責(zé)，把好經(jīng)費(fèi)收支關(guān)口，嚴(yán)格執(zhí)行“收支兩條線”管理，對(duì)學(xué)校經(jīng)費(fèi)的支出實(shí)行預(yù)算，并接受財(cái)務(wù)監(jiān)督和校務(wù)會(huì)的監(jiān)督，保證合理使用好學(xué)校每一分錢(qián)。做好食堂的管理工作，全面做好午餐工作，讓國(guó)家下?lián)艿拿可鷛元/每天(從20xx年xx月x日起每生x元/每天)真正吃到學(xué)生肚子里，實(shí)現(xiàn)真正的營(yíng)養(yǎng)目的。每一個(gè)月所使用的經(jīng)費(fèi)，都按中心校的要求作好的月公示，接受學(xué)生、老師和家長(zhǎng)的監(jiān)督。
加強(qiáng)資助工作的管理，我及時(shí)抓好上級(jí)政府對(duì)學(xué)生的扶貧資助工作，在此工作中，加強(qiáng)工作的透明度，全程管理、全程參與，讓老師們到每個(gè)學(xué)生家里去了解學(xué)生家庭情況，然后對(duì)受助學(xué)生進(jìn)行公示，與村委的領(lǐng)導(dǎo)共同核實(shí)，讓真正貧困的學(xué)生得到幫助，避免了學(xué)生的輟學(xué)問(wèn)題。
在教學(xué)的同時(shí)，為了“二項(xiàng)”考核工作的驗(yàn)收，組織全校的老師一起做好相關(guān)的軟件工作，從各個(gè)方面控制學(xué)生的輟學(xué);教育“9+3”，我們白天上課，放學(xué)后去沒(méi)有完成學(xué)業(yè)的學(xué)員家里去，一次又一次的做他們的思想工作，動(dòng)員他們?nèi)プx中職教育班，有時(shí)是雙休日去動(dòng)員，有時(shí)是假期去作工作，在全體老師的共同努力下，我校轄區(qū)內(nèi)的教育“9+3”工作取得了實(shí)效，沒(méi)有拖全鄉(xiāng)教育“9+3”工作的后腿。
認(rèn)真抓好整臟治亂工作。在本年度中，在各級(jí)政府和教育主管的領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況，我對(duì)學(xué)校的“四創(chuàng)”工作作了具體的安排，在工作中，領(lǐng)導(dǎo)我校師生一起抓好抓實(shí)，把工作的范圍擴(kuò)漲到校外，得到鄉(xiāng)政府領(lǐng)導(dǎo)和周邊群眾的一致好評(píng)。
總之，一學(xué)年來(lái)，全體教師的共同努力下，取得了可喜的成績(jī)。但也存在著很多不足，在下一年的工作中，我將努力工作，經(jīng)?！盎仡^看”，認(rèn)真總結(jié)和反思，經(jīng)常診斷自己的工作是否與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，在教育局的領(lǐng)導(dǎo)下，在我鄉(xiāng)中心校的具體指導(dǎo)下，進(jìn)一步加強(qiáng)校本研究和校本研修工作，抓好校園文化建設(shè)，經(jīng)?？偨Y(jié)工作，多借鑒兄弟學(xué)校的辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，逐步完善自己，不斷給自己“充電”，全面提高學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量，有計(jì)劃、有目標(biāo)的建設(shè)學(xué)校的教育質(zhì)量工程。今年的工作做得不夠好，在下一年的工作中，我會(huì)在工作的理念上，制度的制定和執(zhí)行上來(lái)一個(gè)急轉(zhuǎn)彎，有序搞好學(xué)校的每一項(xiàng)工作。
此致
敬禮!
高校工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇一
分組討論政協(xié)工作報(bào)告篇1 昨天上午，市政協(xié)委員繼續(xù)分組討論政府工作報(bào)告和十三五規(guī)劃綱要(草案)。委員們一致認(rèn)為政府工作報(bào)告實(shí)事求是地總結(jié)了我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展取得的成就，全面客觀地分析了存在的問(wèn)題和面臨的挑戰(zhàn)，充分體現(xiàn)了政府求真務(wù)實(shí)的精神，對(duì)今年的政府工作部署目標(biāo)明確、切實(shí)可行，令人振奮、鼓舞人心。
討論中，委員們對(duì)20xx年十大民生實(shí)事提出了一系列意見(jiàn)和建議。周關(guān)連委員建議，民生實(shí)事工程在惠民的基礎(chǔ)上要接受社會(huì)監(jiān)督，真正讓民生實(shí)事落到實(shí)處，不妨建立第三方評(píng)估機(jī)制，對(duì)民生實(shí)事工程的落實(shí)進(jìn)行評(píng)估。潘哲英委員提出，公共自行車是一項(xiàng)惠民工程，但目前布局還有待進(jìn)一步完善和合理化。她舉例：目前主城區(qū)勝利路從西向東，僅右側(cè)就有5個(gè)公共自行車停放點(diǎn)，一些停放點(diǎn)間距僅50米左右，但有的卻相隔甚遠(yuǎn)。
空氣質(zhì)量也成為委員們關(guān)注的焦點(diǎn)。目前空氣污染太嚴(yán)重、空氣質(zhì)量太差，市民出門(mén)都要戴口罩。李甌委員說(shuō)，民生實(shí)事中，要先治理好大氣污染?？諝鈨?yōu)良率是最大的民生指標(biāo)。胡水根委員建議，十三五經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展主要指標(biāo)中要多增加以民生改善為導(dǎo)向、與公眾感受息息相關(guān)的環(huán)境指標(biāo)。
1月18日下午，參加市政協(xié)十二屆四次會(huì)議的市政協(xié)委員，圍繞市政協(xié)會(huì)工作報(bào)告和提案工作報(bào)告展開(kāi)熱烈討論。委員們一致認(rèn)為，兩個(gè)報(bào)告內(nèi)容豐富、重點(diǎn)突出、實(shí)事求是，具有很強(qiáng)的凝聚力和感召力。大家紛紛表示，在十三五開(kāi)局之年，將進(jìn)一步增強(qiáng)率先在全省全面建成小康社會(huì)的責(zé)任感和使命感，圍繞會(huì)工作報(bào)告確定的目標(biāo)，履職盡責(zé)、凝心聚力，為全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作出新貢獻(xiàn)。
在討論會(huì)工作報(bào)告時(shí)，中共組和青聯(lián)組委員給予了短、精、實(shí)的評(píng)價(jià)。他們認(rèn)為，過(guò)去的一年里，市政協(xié)會(huì)緊扣中心、服務(wù)大局，帶領(lǐng)廣大政協(xié)委員圍繞轉(zhuǎn)型升級(jí)、生態(tài)改善、省會(huì)綠化等全市重點(diǎn)工作，齊心協(xié)力，議政建言，充分發(fā)揮了協(xié)商民主重要渠道作用。大家表示，要進(jìn)一步提升履職水平，聚焦深化改革，關(guān)注民生改善，為省會(huì)發(fā)展建睿智之言，獻(xiàn)務(wù)實(shí)之策。
經(jīng)濟(jì)一組、經(jīng)濟(jì)二組委員討論時(shí)認(rèn)為，市政協(xié)會(huì)把政協(xié)工作融入全市發(fā)展大局，科學(xué)謀劃了20xx年的政協(xié)工作藍(lán)圖，為委員履職建言指明了方向。大家表示，將以市政協(xié)會(huì)確定的目標(biāo)為指引，齊心協(xié)力謀發(fā)展，履職盡責(zé)為民生，凝心聚力促和諧，為實(shí)現(xiàn)十三五良好開(kāi)局貢獻(xiàn)智慧和力量。
委員們還圍繞提案工作報(bào)告展開(kāi)討論，教育組、婦聯(lián)組委員們討論時(shí)認(rèn)為，提案工作報(bào)告內(nèi)容翔實(shí)、亮點(diǎn)紛呈，一年來(lái)，提案工作取得了顯著成效，特別是一批人民群眾關(guān)注的實(shí)際問(wèn)題通過(guò)提案得到了解決。大家紛紛表示，在新的一年里，要進(jìn)一步深入基層，傾聽(tīng)民聲，反映民意，通過(guò)提案、反映社情民意信息等方式，為促進(jìn)民生改善竭誠(chéng)盡智。分組討論政協(xié)工作報(bào)告篇3 8月23日下午，參加政協(xié)夏縣xx屆一次會(huì)議的委員們分組討論縣委書(shū)記張宏志在縣政協(xié)第xx屆一次會(huì)議上的講話、縣政協(xié)第xx屆常務(wù)委員會(huì)《工作報(bào)告》和《提案工作報(bào)告》。
縣政協(xié)黨組書(shū)記王繼瑞、副主席張大平、陳全獅、趙建國(guó)、縣政協(xié)黨組成員吳朝輝分別參加各個(gè)小組討論。
在討論中，委員們爭(zhēng)相發(fā)言，氣氛熱烈。大家認(rèn)為，張宏志書(shū)記的講話，充分肯定了縣政協(xié)委員會(huì)在過(guò)去一年里，履行政治協(xié)商、民主監(jiān)督、參政議政職能所取得的成績(jī)，并對(duì)縣政協(xié)今后的工作提出了明確要求，委員們紛紛表示，面對(duì)新形勢(shì)、新任務(wù)，要切實(shí)增強(qiáng)做好政協(xié)工作的責(zé)任感和使命感，緊緊圍繞縣委的決策部署，服務(wù)大局，議政為民，開(kāi)拓創(chuàng)新，科學(xué)履職，不斷加大政協(xié)工作的創(chuàng)新力度，凝心聚力，助推發(fā)展。
討論中，委員們認(rèn)為，縣政協(xié)會(huì)《工作報(bào)告》客觀評(píng)價(jià)了政協(xié)工作取得的成績(jī)，深刻剖析了問(wèn)題和不足。對(duì)今后的工作安排，緊緊圍繞全縣的工作大局，充分結(jié)合我縣實(shí)際，具有很強(qiáng)的前瞻性和可操作性。委員們對(duì)縣政協(xié)十四屆以來(lái)的提案辦理表示滿意。委員們認(rèn)為，提案的辦理情況關(guān)系著經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的方方面面，也激發(fā)著委員們的履職活力。
高校工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇二
銷售對(duì)于許多人來(lái)說(shuō)，是一份賺錢(qián)的工作，雖然辛苦了一些，但是終究還是能夠體現(xiàn)出自己的價(jià)值。下面是小編整理的銷售個(gè)人
工作報(bào)告
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20xx年的工作順利結(jié)束了，我在公司的海外銷售部工作，一年來(lái)工作也算是勤勤懇懇，將自己的工作完全的做好了，公司的海外銷售在金融危機(jī)的影響下，沒(méi)有出現(xiàn)像往年一樣的全面發(fā)展的情況，這也不完全是公司的問(wèn)題，經(jīng)濟(jì)危機(jī)的形勢(shì)使很多人的購(gòu)買(mǎi)力和欲望降到了最低點(diǎn)。不過(guò)x年的工作還是有很多地方值得總結(jié)的。
一、改善與計(jì)劃：
a.產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)
1. 每個(gè)業(yè)務(wù)員要每月提供一個(gè)要開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品的建議。如被采用，或一定金額的獎(jiǎng)勵(lì)，與此刺激業(yè)務(wù)員多與客戶溝通，積極獲取產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的信息。
2. 獨(dú)立開(kāi)發(fā)，多與產(chǎn)品設(shè)計(jì)公司合作，開(kāi)發(fā)系列產(chǎn)品。
3. 對(duì)模仿的產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，一定要避開(kāi)專利才能開(kāi)發(fā)。
4. 對(duì)產(chǎn)品包裝要統(tǒng)一風(fēng)格，建立統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，建立品脾，這對(duì)外銷合內(nèi)銷都有好處。
b. 銷售業(yè)務(wù)
1. 由于人民幣還不斷升值，對(duì)我們行業(yè)的沖擊會(huì)越來(lái)越大。在營(yíng)業(yè)額方面，不能要求太高，保持x年xx月xx日萬(wàn)/月較為理想，盈利方面保證就可以了。
2. 出口的環(huán)境惡劣，更要做好客戶的服務(wù)和維護(hù)工作?？蛻舻姆?wù)和維護(hù)，這是x年出口部要重點(diǎn)培訓(xùn)的內(nèi)容。
3. 要降低贈(zèng)品訂單和oem/odm的比例過(guò)大，要大力開(kāi)發(fā)適合日本城，jumbo， cainz home，沃爾瑪 的產(chǎn)品，只有這些公司會(huì)給我們提供持久穩(wěn)定的訂單，贈(zèng)品的訂單是可遇不可求的。旱 澇不均，對(duì)工廠來(lái)說(shuō)，不是好事。
4. 列出重點(diǎn)客戶，對(duì)這些客戶執(zhí)行vip客戶待遇，在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，訂單貨期，禮品的派送的都優(yōu)先出來(lái)。
5. 建立定期與買(mǎi)手通電話的制度，要求業(yè)務(wù)要積極和買(mǎi)手溝通，了解客戶的真實(shí)意圖和他們的計(jì)劃，以配合他們，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額。
c. 人員配置
1. 加強(qiáng)對(duì)新人的培訓(xùn)，讓他們有良好的銷售技巧和有敬業(yè)精神，如果真的容不進(jìn)這個(gè)團(tuán)隊(duì)，要堅(jiān)決辭退。
2. 在搬出廣州后，要招一名會(huì)日文的業(yè)務(wù)。
3. 多舉辦業(yè)務(wù)間的交流會(huì)，讓他們交流經(jīng)驗(yàn)，縮小參差的水平。
4. 定期單獨(dú)對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)進(jìn)行溝通，了解其的心態(tài)，穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)。
5. 鼓勵(lì)業(yè)務(wù)在業(yè)余時(shí)間進(jìn)修，包括日文，銷售技巧等，公司能給他們一定比例的報(bào)銷。
6. 參加一些拓展活動(dòng)，讓他們更有團(tuán)隊(duì)精神。
d. 與工廠的合作
1. 對(duì)工廠的指示要清楚，讓工廠嚴(yán)格按照銷售部的指示生產(chǎn)，打樣。
2. 多和工廠的主管溝通，讓他們了解銷售的工作，樂(lè)意配合銷售部的工作。
3. 為配合工廠的生產(chǎn)進(jìn)度，我部要設(shè)立一個(gè)客戶資料提供和確認(rèn)表，內(nèi)容包括包裝物料的確認(rèn)，麥頭，設(shè)計(jì)稿等。
4. 延長(zhǎng)交貨期，工廠有充足的生產(chǎn)世間。(促銷單除外)。
二、不足和挑戰(zhàn)：
a.產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)
1. 未能提供有效的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方向給工廠。
2. 現(xiàn)行的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是在市場(chǎng)看到好的產(chǎn)品，買(mǎi)回來(lái)模仿/抄襲，對(duì)該產(chǎn)品專利不理解，這樣的風(fēng)險(xiǎn)大，有可能開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，沒(méi)客戶敢買(mǎi)/賣(mài)。
3. 現(xiàn)行的產(chǎn)品包裝較差，設(shè)計(jì)風(fēng)格不統(tǒng)一，無(wú)法突出我們的品牌特點(diǎn)。
4. 客戶的地域劃分較雜，也無(wú)法針對(duì)特定的單一市場(chǎng)作一個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，也無(wú)法一款產(chǎn)品適合所有市場(chǎng)。
b. 銷售業(yè)務(wù)
1. 總的來(lái)說(shuō)，出口部的銷售業(yè)績(jī)比去年會(huì)減少，主要體現(xiàn)在年初一二月份的開(kāi)局和年中的xx月份不好，訂單數(shù)量不足。訂單量的不穩(wěn)定，嚴(yán)重影響全年的銷售業(yè)績(jī)。
2. 外部的政策和政治環(huán)境對(duì)銷售業(yè)績(jī)影響重大，如人民幣在xx年已累計(jì)升值7%，出口退稅由11% 改為5%，工人的工資也大幅升了，這都影響了產(chǎn)品的定價(jià)，做成我們的價(jià)格體系不穩(wěn)定，直接影響客戶的下單意愿。按零售的定價(jià)規(guī)例，fob價(jià)的3到8倍，當(dāng)產(chǎn)品fob單價(jià)升5%，零售價(jià)要升15%到40%， 這樣大的升幅，對(duì)產(chǎn)品的銷量是影響巨大的。
3. 美泰事件也對(duì)客戶對(duì)中國(guó)制造有戒心加上所有的塑料產(chǎn)品要提供sgs證，不論對(duì)客戶或工廠都是一種負(fù)擔(dān)。短期內(nèi)下單的意愿減少。但事后證明，這是利好，客戶不敢壓價(jià)太甚，他們也會(huì)找規(guī)模大的規(guī)范的工廠合作，賺安全的錢(qián)。
4. 贈(zèng)品的訂單比例過(guò)大，常規(guī)訂單的比例越來(lái)越小，oem/odm的訂單比例過(guò)大，自主開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品比例越來(lái)越小，模仿/抄襲的產(chǎn)品多，遇到專利的問(wèn)題也多，對(duì)銷售的區(qū)域有限制，影響銷售量。
c. 人員配置
1. nico 作為我老業(yè)務(wù)，她的離開(kāi)對(duì)我們有一定的影響，具體的影響要在明年初才能體現(xiàn)。
2. 目前人員配置是夠用的，只是有點(diǎn)青黃不接的感覺(jué)，老的業(yè)務(wù)負(fù)荷過(guò)重，新的上手慢，幫不了太多忙。還有新的人性格和老的業(yè)務(wù)差異太大，較難平衡。
3. 新人的敬業(yè)精神不足。
4. 業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平參差不平，整體影響團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)。
5. 日本做為我廠的最重要市場(chǎng)，我們欠缺一名日語(yǔ)業(yè)務(wù)。
6. 我們有開(kāi)周會(huì)，提供了業(yè)務(wù)之間的交流平臺(tái)，對(duì)新的業(yè)務(wù)也提供培訓(xùn)，但總體效果不理想。
d. 與工廠的合作
1. 總體是勉強(qiáng)可以，細(xì)致的地方不夠。如與工廠各部門(mén)的溝通不到位，技巧欠缺，引起誤會(huì)。
2. 客戶品質(zhì)的要求和產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝的詳細(xì)情況不了解，做成不良品多，有單沒(méi)利潤(rùn)的現(xiàn)象多。
3. 工廠對(duì)樣板的重視不夠，做成對(duì)客戶失信時(shí)，業(yè)務(wù)情緒不穩(wěn)定。
4. 模具的模期未能按時(shí)完成，客戶投訴頻繁，影響業(yè)務(wù)的積極性。
x年是一個(gè)艱苦的一年，人民幣持續(xù)升值，勞動(dòng)力成本的大幅提高，能源租金的價(jià)格要提高，政策正大力鼓勵(lì)促進(jìn)內(nèi)需的市場(chǎng)。這都是我們出口部要面對(duì)的困難。我們要苦練內(nèi)功，真正提高服務(wù)水平，加以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，我們才能打贏這場(chǎng)硬仗。
x年的公司海外銷售工作時(shí)歷年以來(lái)發(fā)展最慢的一年，所以我們一定要看清當(dāng)前的形勢(shì)，在充分的了解到海外市場(chǎng)的前景后再做出相應(yīng)的對(duì)策和計(jì)劃，這樣對(duì)公司的發(fā)展無(wú)疑是最有利的。作為公司的普通工作人員，我一定會(huì)看到當(dāng)前的形勢(shì)，我相信在公司海外銷售部全體員工的集體努力下，我們的工作一定會(huì)越來(lái)越好!
不知不覺(jué)中，20xx年已接近尾聲，加入國(guó)華房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f(shuō)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門(mén)外人來(lái)說(shuō)，這半年的時(shí)間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。
一、學(xué)習(xí)方面
學(xué)習(xí)，永無(wú)止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時(shí)代做過(guò)一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解，甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知。來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。
二、心態(tài)方面
剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開(kāi)始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開(kāi)始覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后，回頭再來(lái)看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺(jué)我們的真的是收獲頗豐。心境也越來(lái)越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。
三、專業(yè)知識(shí)和技巧
在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類知識(shí)，如建筑知識(shí)，所以覺(jué)的非常乏味，每天都會(huì)不停的背誦，相互演練，由于面對(duì)考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺(jué)到苦過(guò)累過(guò)，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)想一下，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己，雖然當(dāng)時(shí)苦累，我們不照樣堅(jiān)持下來(lái)了嗎?當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。
四、細(xì)節(jié)決定成敗
從接客戶的第一個(gè)電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來(lái)訪客戶，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌，無(wú)處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)?？此坪?jiǎn)單的工作，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心，在整個(gè)工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時(shí)的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來(lái)的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。
其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任。對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
五、展望未來(lái)
20xx這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來(lái)在以后的日子中，我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的最前沿，。俗話說(shuō)“客戶是上帝”，接好來(lái)訪和來(lái)電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹(shù)立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯。
總之，在這短短半年工作時(shí)間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。
(一)、依據(jù)20xx年銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群。
(二)、針對(duì)購(gòu)買(mǎi)力不足的客戶群中，尋找有實(shí)力客戶，以擴(kuò)大銷售渠道。
(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢(shì)。
(四)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(五)、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
(六)制訂
學(xué)習(xí)計(jì)劃
。
做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
(七)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!!!
畢業(yè)離開(kāi)校園一景半年了，在這半年里，我終于知道了什么是競(jìng)爭(zhēng)，什么是社會(huì)現(xiàn)實(shí)，找一份好的工作時(shí)多么的難了。在先實(shí)習(xí)了半年，結(jié)果半年工作下來(lái)，我知道了太多、太多，我想我可以出一本書(shū)了，我可把什么酸甜苦辣都吃了。
離開(kāi)校園之前我還有著一絲的僥幸，希翼自己能夠找到一份還不錯(cuò)的工作，可是現(xiàn)實(shí)的打架就是如此的厲害，我不得不低下曾經(jīng)高昂的頭顱，我要從最底層干起了。
步入社會(huì)我知道什么是辛苦，步入社會(huì)我知道什么是節(jié)約，步入社會(huì)我知道什么是生活。
離開(kāi)學(xué)校生活已經(jīng)有近半年，起初是懷著一顆興奮的心走出學(xué)校，而現(xiàn)在是拖著疲憊的身軀回到家里，理想與現(xiàn)實(shí)總是有差別，這是我離開(kāi)學(xué)校前能夠想到的，可是它們之間差距如此之大是我沒(méi)有預(yù)料到的。踏出校門(mén)就意味要靠自己養(yǎng)活自己，不再是家人手中的寶貝，工作中太多的麻煩事會(huì)讓你無(wú)數(shù)次想到放棄，可是現(xiàn)實(shí)是：沒(méi)人再無(wú)緣無(wú)故的給你生活費(fèi)了。也只能一個(gè)人學(xué)會(huì)忍受，正如《教父》里面考利昂老頭子說(shuō)的：要學(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)這個(gè)世界突如其來(lái)的侮辱。
做好一名銷售人員我所總結(jié)的心得：
1、嘴要甜、臉要厚，不要擔(dān)心被保安趕出大門(mén)畢竟他門(mén)也是在工作，第一次趕你是不認(rèn)識(shí)，第二次趕你是出于無(wú)奈，第三次趕你是無(wú)語(yǔ)，可是四次、五次大家都認(rèn)識(shí)了也就不存在趕與不趕了。吃閉門(mén)羹是正常的事，倘若你是業(yè)主，遇上業(yè)務(wù)員起初也是關(guān)門(mén)避之，可是熱情的業(yè)務(wù)員是換來(lái)業(yè)主的信任。
2、掌握扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識(shí)，比如：公司發(fā)展、產(chǎn) 品特點(diǎn)和價(jià)格。只有掌握了扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識(shí)在外與客戶交流才回感到底氣十足，才會(huì)令你有十足把握做成生意。
3、態(tài)度決定一切，只有放下浮躁的情緒才能全身心的投入到工作，才會(huì)以最積極的態(tài)度去面隊(duì)工作。
銷售是一項(xiàng)鍛煉人臉皮和嘴皮的工作，雖然我從小到大就是性格開(kāi)朗、嘴皮乖巧、臉皮甚厚，可是做起真正的銷售工作我才明白什么是“艱辛”。每日騎著自行車在小區(qū)中穿行，一不注意還會(huì)被保安請(qǐng)出大門(mén)，突如其來(lái)的還會(huì)是業(yè)主無(wú)理的趕人出門(mén)。在每天的工作中我會(huì)想到放棄，幾乎每天清晨起床都會(huì)有一種辭職的沖動(dòng)。
我問(wèn)自己學(xué)到了什么，我問(wèn)自己明白了什么。是的，現(xiàn)在不是講索取的時(shí)候，我只不過(guò)是一張白紙，剛?cè)肷鐣?huì)的我有什么資本去索取呢。于是，我擺正自己不平衡的心態(tài)重新投入到工作中，以一顆容忍一切的心去面隊(duì)突如其來(lái)的打擊。在一次次閉門(mén)羹后我給自己在手機(jī)上留下一句話：微笑每一天。態(tài)度決定一切是真理，當(dāng)然只是對(duì)我個(gè)人而言。
現(xiàn)在的我雖然已經(jīng)非常的疲倦了，可是我想還是需要繼續(xù)工作下去，沒(méi)有工作就等于沒(méi)飯吃，那樣的生活是最悲慘的了，社會(huì)主義是不養(yǎng)閑人的，按勞分配是最公平的了。要不中國(guó)13億人只要有百分之一的年輕人不工作，那我們的國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展就無(wú)從說(shuō)起了。
以后我的路途該怎么樣，我也沒(méi)有底，我還在實(shí)習(xí)工作中，公司對(duì)我也無(wú)所謂，想辭我很簡(jiǎn)單，我的業(yè)務(wù)能力暫時(shí)也不強(qiáng)，我只能再做更多的工作了，生活要繼續(xù)，工作就無(wú)止境，我會(huì)努力的!
高校工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇三
不久前召開(kāi)的省委十一屆十次全會(huì)提出，今后五年，蘇南等有條件的地方要不失時(shí)機(jī)地向基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化邁進(jìn)。蘇州市委、市政府也提出，要在實(shí)現(xiàn)“第二個(gè)率先”的偉大實(shí)踐中繼續(xù)走在全省、全國(guó)前列。作為蘇南板塊的重要一員，太倉(cāng)應(yīng)當(dāng)牢記肩負(fù)的歷史使命，始終堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)拓創(chuàng)新，更加奮發(fā)有為地加快現(xiàn)代化建設(shè)步伐，全力當(dāng)好全省“第二個(gè)率先”先行軍。
今后五年發(fā)展的指導(dǎo)思想是：高舉中國(guó)特色社會(huì)主義偉大旗幟，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞率先基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化目標(biāo)，牢牢把握科學(xué)發(fā)展、轉(zhuǎn)型升級(jí)主題主線，以深化改革開(kāi)放為動(dòng)力，以保障和改善民生為目的，以加強(qiáng)和改進(jìn)黨的建設(shè)為保證，大力實(shí)施創(chuàng)新引領(lǐng)、以港強(qiáng)市、接軌上海、城鄉(xiāng)一體、可持續(xù)發(fā)展五大戰(zhàn)略，著力構(gòu)建現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系、完善現(xiàn)代創(chuàng)新格局、推動(dòng)現(xiàn)代港口發(fā)展、加快現(xiàn)代城市建設(shè)、加速現(xiàn)代文化繁榮、促進(jìn)現(xiàn)代社會(huì)和諧，把太倉(cāng)建設(shè)得更加美好，讓人民生活得更加幸福。
加強(qiáng)和改進(jìn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，提高黨的建設(shè)科學(xué)化水平，是實(shí)現(xiàn)今后五年目標(biāo)任務(wù)的重要內(nèi)容和根本保證。要堅(jiān)持以黨的執(zhí)政能力建設(shè)和先進(jìn)性建設(shè)為主線，按照“圍繞發(fā)展抓黨建，抓好黨建促發(fā)展”的工作理念，以改革創(chuàng)新精神全面推進(jìn)黨的思想、組織、作風(fēng)、制度和反腐倡廉建設(shè)，為率先基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化提供堅(jiān)強(qiáng)有力的政治保證。
(一)加強(qiáng)思想政治建設(shè)，全面強(qiáng)化思想引領(lǐng)
率先基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化，是“第一個(gè)率先”的繼承和發(fā)展，任務(wù)繁重而艱巨，必須不斷強(qiáng)化思想引領(lǐng)，進(jìn)一步凝聚發(fā)展共識(shí)，真正把廣大黨員干部的思想和行動(dòng)統(tǒng)一到實(shí)現(xiàn)“第二個(gè)率先”的要求上來(lái)，把全市上下的智慧和力量凝聚到推進(jìn)科學(xué)發(fā)展、共創(chuàng)美好生活的實(shí)踐上來(lái)。要堅(jiān)持用黨的最新理論成果武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐，不斷健全完善學(xué)習(xí)機(jī)制，構(gòu)建評(píng)學(xué)體系，切實(shí)提高學(xué)習(xí)型黨組織的建設(shè)水平，全面提升黨員干部的理論素養(yǎng)和整體素質(zhì)。堅(jiān)持不懈推進(jìn)思想解放，深刻審視所處環(huán)境變化，深刻分析優(yōu)勢(shì)與不足，主動(dòng)根據(jù)發(fā)展階段的新變化、科學(xué)發(fā)展的新要求、人民群眾的新期盼推進(jìn)新一輪思想解放，以思想大解放推動(dòng)改革大突破、經(jīng)濟(jì)大發(fā)展、社會(huì)大進(jìn)步。
(二)抓好干部隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高執(zhí)政能力
各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子和黨員干部是實(shí)現(xiàn)改革發(fā)展目標(biāo)任務(wù)的中堅(jiān)力量。要不斷加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，進(jìn)一步優(yōu)化領(lǐng)導(dǎo)班子結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)班子整體功能，努力構(gòu)建領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)代化建設(shè)的堅(jiān)強(qiáng)集體。堅(jiān)持德才兼?zhèn)洹⒁缘聻橄?，大膽選拔使用發(fā)展思路清晰、工作成效顯著、人民群眾公認(rèn)的優(yōu)秀干部;抓好后備干部建設(shè)和黨外干部、女干部的選拔培養(yǎng)工作。繼續(xù)深化干部人事制度改革，積極創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)干部選拔交流機(jī)制，完善干部監(jiān)督管理機(jī)制，健全科學(xué)的干部考核評(píng)價(jià)機(jī)制，提高選人用人公信度和群眾滿意度。全面加強(qiáng)干部培養(yǎng)鍛煉，深入開(kāi)展全覆蓋、多渠道、高質(zhì)量的干部教育培訓(xùn)，把干部放到艱苦地方去培養(yǎng)、復(fù)雜地方去鍛煉，不斷提高推動(dòng)科學(xué)發(fā)展、促進(jìn)社會(huì)和諧、做好群眾工作的能力。
高校工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇四
分組討論法的使用: 討論式教學(xué)法,是一種有效的教學(xué)方法，下面是本站小編給大家?guī)?lái)的分組討論政協(xié)
工作報(bào)告
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昨天上午，市政協(xié)委員繼續(xù)分組討論政府工作報(bào)告和“十三五”規(guī)劃綱要(草案)。委員們一致認(rèn)為政府工作報(bào)告實(shí)事求是地總結(jié)了我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展取得的成就，全面客觀地分析了存在的問(wèn)題和面臨的挑戰(zhàn)，充分體現(xiàn)了政府求真務(wù)實(shí)的精神，對(duì)今年的政府工作部署目標(biāo)明確、切實(shí)可行，令人振奮、鼓舞人心。
討論中，委員們對(duì)20xx年十大民生實(shí)事提出了一系列意見(jiàn)和建議。周關(guān)連委員建議，民生實(shí)事工程在惠民的基礎(chǔ)上要接受社會(huì)監(jiān)督，真正讓民生實(shí)事落到實(shí)處，不妨建立第三方評(píng)估機(jī)制，對(duì)民生實(shí)事工程的落實(shí)進(jìn)行評(píng)估。潘哲英委員提出，公共自行車是一項(xiàng)惠民工程，但目前布局還有待進(jìn)一步完善和合理化。她舉例：目前主城區(qū)勝利路從西向東，僅右側(cè)就有5個(gè)公共自行車停放點(diǎn)，一些停放點(diǎn)間距僅50米左右，但有的卻相隔甚遠(yuǎn)。
“空氣質(zhì)量”也成為委員們關(guān)注的焦點(diǎn)?！澳壳翱諝馕廴咎珖?yán)重、空氣質(zhì)量太差，市民出門(mén)都要戴口罩?！崩町T委員說(shuō)，民生實(shí)事中，要先治理好大氣污染?！翱諝鈨?yōu)良率是最大的民生指標(biāo)?！焙瘑T建議，“十三五”經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展主要指標(biāo)中要多增加以民生改善為導(dǎo)向、與公眾感受息息相關(guān)的環(huán)境指標(biāo)。
“二孩時(shí)代”已經(jīng)來(lái)臨，委員們對(duì)于二孩政策落地后即將引發(fā)的連鎖反應(yīng)也進(jìn)行了深入探討。肖國(guó)英委員說(shuō)，二孩全面放開(kāi)后，七年后預(yù)計(jì)將迎來(lái)入學(xué)高峰，屆時(shí)紹興以現(xiàn)有的小學(xué)規(guī)模能否安然度過(guò)這次入學(xué)高峰，相關(guān)部門(mén)應(yīng)該提前調(diào)研，在入學(xué)潮到來(lái)前就做好學(xué)校新建、擴(kuò)張和布局規(guī)劃。邵國(guó)標(biāo)委員認(rèn)為，從學(xué)前教育開(kāi)始就要提前謀劃，讓更多的社會(huì)資本進(jìn)入學(xué)前教育領(lǐng)域，對(duì)公辦幼兒園實(shí)行有效補(bǔ)充，滿足日益增長(zhǎng)的就近入園需求。尤其是為高端民辦幼兒園預(yù)留一定的發(fā)展空間，滿足不同層次的學(xué)生群體需求。
為“十三五”良好開(kāi)局貢獻(xiàn)智慧和力量
1月18日下午，參加市政協(xié)十二屆四次會(huì)議的市政協(xié)委員，圍繞市政協(xié)會(huì)工作報(bào)告和提案工作報(bào)告展開(kāi)熱烈討論。委員們一致認(rèn)為，兩個(gè)報(bào)告內(nèi)容豐富、重點(diǎn)突出、實(shí)事求是，具有很強(qiáng)的凝聚力和感召力。大家紛紛表示，在“十三五”開(kāi)局之年，將進(jìn)一步增強(qiáng)率先在全省全面建成小康社會(huì)的責(zé)任感和使命感，圍繞會(huì)工作報(bào)告確定的目標(biāo)，履職盡責(zé)、凝心聚力，為全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作出新貢獻(xiàn)。
在討論會(huì)工作報(bào)告時(shí)，中共組和青聯(lián)組委員給予了“短、精、實(shí)”的評(píng)價(jià)。他們認(rèn)為，過(guò)去的一年里，市政協(xié)會(huì)緊扣中心、服務(wù)大局，帶領(lǐng)廣大政協(xié)委員圍繞轉(zhuǎn)型升級(jí)、生態(tài)改善、省會(huì)綠化等全市重點(diǎn)工作，齊心協(xié)力，議政建言，充分發(fā)揮了協(xié)商民主重要渠道作用。大家表示，要進(jìn)一步提升履職水平，聚焦深化改革，關(guān)注民生改善，為省會(huì)發(fā)展建睿智之言，獻(xiàn)務(wù)實(shí)之策。
經(jīng)濟(jì)一組、經(jīng)濟(jì)二組委員討論時(shí)認(rèn)為，市政協(xié)會(huì)把政協(xié)工作融入全市發(fā)展大局，科學(xué)謀劃了20xx年的政協(xié)工作藍(lán)圖，為委員履職建言指明了方向。大家表示，將以市政協(xié)會(huì)確定的目標(biāo)為指引，齊心協(xié)力謀發(fā)展，履職盡責(zé)為民生，凝心聚力促和諧，為實(shí)現(xiàn)“十三五”良好開(kāi)局貢獻(xiàn)智慧和力量。
委員們還圍繞提案工作報(bào)告展開(kāi)討論，教育組、婦聯(lián)組委員們討論時(shí)認(rèn)為，提案工作報(bào)告內(nèi)容翔實(shí)、亮點(diǎn)紛呈，一年來(lái)，提案工作取得了顯著成效，特別是一批人民群眾關(guān)注的實(shí)際問(wèn)題通過(guò)提案得到了解決。大家紛紛表示，在新的一年里，要進(jìn)一步深入基層，傾聽(tīng)民聲，反映民意，通過(guò)提案、反映社情民意信息等方式，為促進(jìn)民生改善竭誠(chéng)盡智。
8月23日下午，參加政協(xié)夏縣xx屆一次會(huì)議的委員們分組討論縣委書(shū)記張宏志在縣政協(xié)第xx屆一次會(huì)議上的講話、縣政協(xié)第xx屆常務(wù)委員會(huì)《工作報(bào)告》和《提案工作報(bào)告》。
縣政協(xié)黨組書(shū)記王繼瑞、副主席張大平、陳全獅、趙建國(guó)、縣政協(xié)黨組成員吳朝輝分別參加各個(gè)小組討論。
在討論中，委員們爭(zhēng)相發(fā)言，氣氛熱烈。大家認(rèn)為，張宏志書(shū)記的講話，充分肯定了縣政協(xié)委員會(huì)在過(guò)去一年里，履行政治協(xié)商、民主監(jiān)督、參政議政職能所取得的成績(jī)，并對(duì)縣政協(xié)今后的工作提出了明確要求，委員們紛紛表示，面對(duì)新形勢(shì)、新任務(wù)，要切實(shí)增強(qiáng)做好政協(xié)工作的責(zé)任感和使命感，緊緊圍繞縣委的決策部署，服務(wù)大局，議政為民，開(kāi)拓創(chuàng)新，科學(xué)履職，不斷加大政協(xié)工作的創(chuàng)新力度，凝心聚力，助推發(fā)展。
討論中，委員們認(rèn)為，縣政協(xié)會(huì)《工作報(bào)告》客觀評(píng)價(jià)了政協(xié)工作取得的成績(jī)，深刻剖析了問(wèn)題和不足。對(duì)今后的工作安排，緊緊圍繞全縣的工作大局，充分結(jié)合我縣實(shí)際，具有很強(qiáng)的前瞻性和可操作性。委員們對(duì)縣政協(xié)十四屆以來(lái)的提案辦理表示滿意。委員們認(rèn)為，提案的辦理情況關(guān)系著經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的方方面面，也激發(fā)著委員們的履職活力。
委員們還就完成脫貧攻堅(jiān)任務(wù)路徑、舉措等建言獻(xiàn)策，大家紛紛表示，在今后的工作生活中，將廣泛凝聚智慧力量，全面履行職能、積極開(kāi)展工作，為把夏縣建設(shè)成現(xiàn)代農(nóng)業(yè)大縣、文化旅游名縣、生態(tài)文明強(qiáng)縣、新型工業(yè)基地匯集正能量、作出新貢獻(xiàn)，確保如期全面建成小康社會(huì)。
高校工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇五
報(bào)告回顧了過(guò)去五年全市各級(jí)干部群眾開(kāi)拓進(jìn)取、真抓實(shí)干的工作歷程，概括全面，實(shí)事求是；肯定了我市在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)事業(yè)進(jìn)步方面取得的可喜成績(jī)；分析了現(xiàn)階段在經(jīng)濟(jì)和發(fā)展中面臨的困難和問(wèn)題。對(duì)今后五年的主要工作任務(wù)和今年的預(yù)期目標(biāo)，表述明確，所提出的方針、措施切實(shí)可行，洋溢著繼續(xù)對(duì)內(nèi)改革、對(duì)外開(kāi)放和積極創(chuàng)新的精神。報(bào)告進(jìn)一步明確了今后我市堅(jiān)定不移致力于“四大一高”戰(zhàn)略的工作前景和信心。通過(guò)《政府工作報(bào)告》讓人看到三門(mén)峽的未來(lái)發(fā)展充滿希望。
我認(rèn)為報(bào)告立意高遠(yuǎn)，主題鮮明，思路清晰，目標(biāo)明確，催人奮進(jìn)。
在報(bào)告回顧過(guò)去幾年的工作中，我總結(jié)了以下幾個(gè)特點(diǎn)： 一是“實(shí)”。報(bào)告全面客觀總結(jié)了政府過(guò)去幾年的工作，內(nèi)容全面又精煉，數(shù)據(jù)詳實(shí)不夸大。
二是“快”。我市近幾年來(lái)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展成績(jī)喜人，gdp增長(zhǎng)幅度大，人民生活條件改善明顯,三淅高速公路的開(kāi)工建設(shè)，市文體中心的建成，國(guó)家檢驗(yàn)檢役的運(yùn)行等重點(diǎn)項(xiàng)目的實(shí)施，都充分體現(xiàn)了我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度。
三是“好”。經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)了又好又快的發(fā)展目標(biāo)。眾多民生工程的實(shí)施，使人民群眾享受的公共服務(wù)越來(lái)越周到，幸福指數(shù)越來(lái)越高。
四是“穩(wěn)”。過(guò)去的幾年，國(guó)家大事多、喜事多，維穩(wěn)形勢(shì)一度十分緊張，市政府采取了一系列積極有效的措施，保持了社會(huì)的持續(xù)穩(wěn)定，使群眾都能安居樂(lè)業(yè)。
五是“誠(chéng)”。報(bào)告中專列篇幅總結(jié)了過(guò)去幾年工作的經(jīng)驗(yàn)，明確指出了存在的不足，體現(xiàn)了我們的政府是一個(gè)誠(chéng)信的政府，一個(gè)有勇氣、有責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)?shù)恼?BR> 在今后五年的工作的論述中，我認(rèn)為，發(fā)展、民生、作風(fēng)是今后五年政府工作的核心內(nèi)容，有三個(gè)方面的內(nèi)容貫穿報(bào)告全文，統(tǒng)攬報(bào)告全篇。下面，我就這三個(gè)方面談?wù)勛约旱母惺芎拖敕ā?BR> 一、發(fā)展是重點(diǎn)，繼續(xù)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展
《報(bào)告》提出的“四大一高”戰(zhàn)略，打造“創(chuàng)新開(kāi)放、富裕文明、平安和諧、生態(tài)宜居”的現(xiàn)代化城市的目標(biāo)，立意高遠(yuǎn)、鼓舞人心。這些方面的目標(biāo)措施既符合科學(xué)發(fā)展觀的要求，又是推動(dòng)我市經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展的良策。
二、民生是核心，凸顯政府執(zhí)政為民理念
密切相關(guān)的各個(gè)方面，涵蓋了全市人民最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的利益問(wèn)題，是保障和改善民生的重點(diǎn)工作。特別是提出的今年為民再辦１０件實(shí)事符合市情、體貼民意、關(guān)乎民生，體現(xiàn)了市政府莊重承諾、自我加壓的魄力，引領(lǐng)著全市干部群眾的努力方向，鼓舞著我們執(zhí)政為民、傾心民生的熱情和信心。
目標(biāo)再好、思路再清，需要好的作風(fēng)去執(zhí)行、去實(shí)現(xiàn)?！秷?bào)告》未雨綢繆，在部署工作，提出目標(biāo)的同時(shí)，把“圍繞提升能力，加強(qiáng)政府自身建設(shè)”也擺在重要位置，深入開(kāi)展政務(wù)公開(kāi)，規(guī)范權(quán)力運(yùn)行，進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，強(qiáng)化自律意識(shí)，恪守廉潔從政等。
總之，《報(bào)告》為我市今后五年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展勾勒出宏偉而美好的藍(lán)圖，充分體現(xiàn)了市政府領(lǐng)導(dǎo)落實(shí)黨的十七大和十七屆四中、五中、六中全會(huì)精神的信心和決心，凸顯出市政府加快發(fā)展、執(zhí)政為民的理念，《報(bào)告》符合民意、深得民心，需要我們?cè)诠ぷ髦姓J(rèn)真加以貫徹落實(shí)，齊心協(xié)力將藍(lán)圖變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。
我的發(fā)言就到這，謝謝大家！
高校工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇六
9月24日和25日，參加市黨代會(huì)的代表和列席代表集中時(shí)間和精力，討論了市委工作報(bào)告和市紀(jì)委工作報(bào)告。大會(huì)主席團(tuán)常務(wù)委員會(huì)成員鐘志生、梅亦、汪立耕、黃康明、史文斌、吳雋、董立新、曹雄泰、汪劍平、劉鋒、管和平、黃金龍等分別參加了代表團(tuán)的討論。
市委工作報(bào)告在全體與會(huì)代表中產(chǎn)生了強(qiáng)烈的共鳴。鐘志生同志一系列樸實(shí)、務(wù)實(shí)、親民的講話，更是引起大家的廣泛熱議，好評(píng)如潮……代表們之間傳遞著“同心協(xié)力繪藍(lán)圖”的信心，碰撞出“砥礪奮進(jìn)譜新篇”的激情。在對(duì)報(bào)告進(jìn)行討論時(shí)，與會(huì)代表由衷地感嘆，思路決定出路，景德鎮(zhèn)正面臨跨越發(fā)展的良好機(jī)遇，必須立足實(shí)際，主動(dòng)作為，奮力跨越。報(bào)告文風(fēng)樸實(shí)、措施具體、數(shù)據(jù)振奮、目標(biāo)宏偉，讓人深受鼓舞。近一年來(lái)，在市委堅(jiān)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)下，全市各項(xiàng)工作順利推進(jìn)，成效顯著。特別是干部做事作風(fēng)明顯轉(zhuǎn)變，廣大黨員的工作積極性得到了充分調(diào)動(dòng)。大家紛紛表示，再昂揚(yáng)的話語(yǔ),也抵不過(guò)實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)。“做事是最好的作風(fēng)”，開(kāi)創(chuàng)繁榮和諧魅力瓷都建設(shè)的新局面，任務(wù)艱巨，使命光榮，需要我們按照市委的要求，以迎難而上的決心、敢為人先的勇氣、破解難題的智慧、謀求跨越的舉措，全力以赴把工作做好，把美好的發(fā)展藍(lán)圖變成現(xiàn)實(shí)。
鐘志生在樂(lè)平代表團(tuán)討論時(shí)指出，樂(lè)平市經(jīng)濟(jì)體量大，占全市比重高，發(fā)展壓力大。新一屆樂(lè)平市委班子團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全市干部群眾共同努力，各項(xiàng)工作都抓得很主動(dòng)，社會(huì)事業(yè)呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢(shì)頭。
鐘志生充滿激情地說(shuō)，一直以來(lái)，樂(lè)平老百姓希望樂(lè)平發(fā)展得更好、影響更大、在全省的位置更前些，這種愿望非常強(qiáng)烈。換屆后的樂(lè)平市領(lǐng)導(dǎo)班子精神飽滿,執(zhí)行力強(qiáng),想事、干事、謀事的勁頭足，制定的城市發(fā)展戰(zhàn)略思路清晰、定位準(zhǔn)確、重點(diǎn)明確，這些都讓我對(duì)未來(lái)樂(lè)平的發(fā)展前景充滿期待，市委市政府也將進(jìn)一步做好對(duì)樂(lè)平的“放權(quán)+服務(wù)”工作，讓樂(lè)平放手做、大膽干。他強(qiáng)調(diào)，未來(lái)樂(lè)平要在新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，繼續(xù)做實(shí)各項(xiàng)民生工作，積極發(fā)展城市建設(shè)，提升城市品位，展示城市形象，不斷優(yōu)化人居環(huán)境，豐富城市內(nèi)涵。同時(shí)要謀劃一批重大項(xiàng)目、關(guān)鍵項(xiàng)目，提振精氣神，以更加求真務(wù)實(shí)、敢于擔(dān)當(dāng)?shù)木?，不改初心，蓄?shì)起航，在全省的縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展浪潮中走在前列，向組織、向人民交出一份合格的答卷。梅亦參加了浮梁代表團(tuán)的討論。她指出，鐘志生同志所作的報(bào)告客觀總結(jié)了過(guò)去五年我市取得的成績(jī)，充分體現(xiàn)了五大發(fā)展理念，全面貫徹了黨中央“四個(gè)全面”戰(zhàn)略布局，為我市今后發(fā)展提出了清晰明確的方向。全市上下要深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)報(bào)告精神，加快實(shí)施“三個(gè)五”戰(zhàn)略行動(dòng)，全力做好今后各項(xiàng)工作。
梅亦簡(jiǎn)要分析了20xx年我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展情況，并圍繞陶瓷、航空、汽車、旅游“3+1”主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，對(duì)我市發(fā)展定位、發(fā)展重點(diǎn)、發(fā)展目標(biāo)和具體舉措進(jìn)行了解讀，對(duì)浮梁縣下一步工作提出殷切期望。梅亦指出，浮梁縣有著得天獨(dú)厚的資源稟賦、生態(tài)稟賦、人文稟賦和歷史稟賦，在今后發(fā)展過(guò)程中，要規(guī)劃先行、謀定后動(dòng)，分清輕重緩急，科學(xué)有序推進(jìn);要腳踏實(shí)地，靜下心來(lái)，以釘釘子的精神抓好每一項(xiàng)工作，一張藍(lán)圖畫(huà)到底，一件接著一件干，確保做一件、成一件。市委、市政府也將一如既往關(guān)心和支持浮梁縣的發(fā)展，助推浮梁實(shí)現(xiàn)“打造生態(tài)樣板、建設(shè)旅游勝地、做美山水城市”的目標(biāo)。
汪立耕參加了昌江代表團(tuán)分組討論。他指出，鐘志生同志所作的報(bào)告總結(jié)過(guò)去五年的工作全面客觀，謀劃今后五年的發(fā)展思路清晰、可操作性強(qiáng)。希望昌江區(qū)結(jié)合自身工作、職責(zé)和崗位，以及瓷都的實(shí)際，審議好報(bào)告，提出建議和意見(jiàn);要真正把報(bào)告讀通、讀懂，迅速貫徹落實(shí)黨代會(huì)精神;要找準(zhǔn)定位，明確目標(biāo)，服務(wù)好大局，在全市大發(fā)展格局中把握機(jī)遇，以飽滿的熱情和創(chuàng)新的思路推動(dòng)昌江在新起點(diǎn)上實(shí)現(xiàn)更好更快發(fā)展。
黃康明參加了珠山代表團(tuán)分組討論。他指出，鐘志生同志所作的報(bào)告聽(tīng)完后，讓人充滿力量，充滿信心。過(guò)去五年，特別是近一年來(lái)，景德鎮(zhèn)所取得的成績(jī)，大家有目共睹。在報(bào)告中，我感受最深的是“3+1”產(chǎn)業(yè)體系，既有我市的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，陶瓷產(chǎn)業(yè)，也有航空、汽車等技術(shù)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步做大做強(qiáng)，貼合景德鎮(zhèn)的發(fā)展實(shí)際，必將帶領(lǐng)景德鎮(zhèn)騰飛。希望同志們以黨代會(huì)為契機(jī)，按照這種思路發(fā)展下去，景德鎮(zhèn)必將發(fā)生天翻地覆的變化。
高校工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇七
大家好!
一年以來(lái)，在中心校的指導(dǎo)下，重點(diǎn)抓好學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子的團(tuán)結(jié)工作，重視教師隊(duì)伍素質(zhì)的培養(yǎng)。堅(jiān)持每周一開(kāi)好例會(huì)，強(qiáng)化學(xué)習(xí)，提高教師隊(duì)伍的教育理念。做好教師之間的教育幫扶和教育互助，讓教師們的執(zhí)教水平進(jìn)一步得到提高，讓新教師得到快速成長(zhǎng)。一方面，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，強(qiáng)化校本教研工作的開(kāi)展，以教育局20xx教研工作要點(diǎn)為依據(jù)，結(jié)合本校實(shí)際，有針對(duì)性的開(kāi)展教研，參加教研協(xié)作區(qū)的每一次教研活動(dòng)，多次派出教師到特區(qū)一小學(xué)習(xí)他們的教研經(jīng)驗(yàn);另一方面，派出教師外出學(xué)習(xí)，回來(lái)后又進(jìn)行二期培訓(xùn)，抓好中小學(xué)教師繼續(xù)教育工作，規(guī)定的學(xué)習(xí)培訓(xùn)學(xué)時(shí)，我校每一個(gè)老師都已經(jīng)全部完成。通過(guò)各種方式提高老師們的教育理論和教育素養(yǎng)，達(dá)到整體提高的目的。在工作中、整頓不良的教育風(fēng)氣，促進(jìn)教學(xué)工作的健康發(fā)展，樹(shù)立群體形象，要求教師們外樹(shù)形象，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)。從教師的育人理念和社會(huì)對(duì)教師的客觀要求，規(guī)范教師隊(duì)伍的教育風(fēng)氣。對(duì)老師們加強(qiáng)x風(fēng)廉政建設(shè)，讓老師們的思想與x的政策和方針保持一致，加強(qiáng)教師在x的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)方面的教育，為民服務(wù)，廉潔從教。在教師的教風(fēng)上，教育的理念上，教學(xué)的方式上，育人的觀念上已基本得到扭轉(zhuǎn)，為下步工作的開(kāi)展鋪墊了基礎(chǔ)。
安全工作是學(xué)校工作的第一件大事，我校每一次會(huì)議都沒(méi)有離開(kāi)過(guò)安全的主題。每周一的學(xué)習(xí)會(huì)議，都向老師們交待了安全工作的主要事項(xiàng)，老師們對(duì)學(xué)生作了急時(shí)的教育宣傳，提高學(xué)生的安全理念，保護(hù)學(xué)生的生命安全，在開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)的同時(shí)，與學(xué)生的家長(zhǎng)簽定了安全責(zé)任書(shū)，與學(xué)校一起管理好學(xué)生的安全。每一天都在校園內(nèi)外進(jìn)行安全排查，絕不留下一處安全死角。對(duì)學(xué)生進(jìn)行了“六災(zāi)一滲透”的教育，提高學(xué)生的自保能力。在教學(xué)中，開(kāi)展了禁毒教育，讓學(xué)生對(duì)毒品有一定的了解，充分認(rèn)識(shí)毒品的危害性，樹(shù)立“珍惜生命，遠(yuǎn)離毒品”的`意識(shí)和觀念。在能操作的情況下認(rèn)真對(duì)學(xué)生作好禁毒教育的“九個(gè)一”活動(dòng)。加強(qiáng)法制宣傳教育活動(dòng)，使學(xué)生對(duì)法律有了一定的認(rèn)識(shí)，基本懂得xx等法律的淺層面法律意義，引導(dǎo)學(xué)生形成學(xué)習(xí)法律，用法律保護(hù)自己的意識(shí)。
在本年度里，認(rèn)真開(kāi)展德育工作，緊緊圍繞教育局“立德樹(shù)人，同心共鑄中國(guó)夢(mèng)”的政策要求，抓好學(xué)生的品德教育，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。工作中，從各種角度、不同的視角對(duì)學(xué)生的德育教育作了調(diào)查，有針對(duì)性的開(kāi)展各項(xiàng)德育活動(dòng)。加強(qiáng)少先隊(duì)活動(dòng)的管理，提出嚴(yán)格的工作要求，多渠道做好學(xué)生的德育工作。
加強(qiáng)學(xué)校經(jīng)費(fèi)管理。認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)有關(guān)文件和規(guī)定，認(rèn)真負(fù)責(zé)，把好經(jīng)費(fèi)收支關(guān)口，嚴(yán)格執(zhí)行“收支兩條線”管理，對(duì)學(xué)校經(jīng)費(fèi)的支出實(shí)行預(yù)算，并接受財(cái)務(wù)監(jiān)督和校務(wù)會(huì)的監(jiān)督，保證合理使用好學(xué)校每一分錢(qián)。做好食堂的管理工作，全面做好午餐工作，讓國(guó)家下?lián)艿拿可鷛元/每天(從20xx年xx月x日起每生x元/每天)真正吃到學(xué)生肚子里，實(shí)現(xiàn)真正的營(yíng)養(yǎng)目的。每一個(gè)月所使用的經(jīng)費(fèi)，都按中心校的要求作好的月公示，接受學(xué)生、老師和家長(zhǎng)的監(jiān)督。
加強(qiáng)資助工作的管理，我及時(shí)抓好上級(jí)政府對(duì)學(xué)生的扶貧資助工作，在此工作中，加強(qiáng)工作的透明度，全程管理、全程參與，讓老師們到每個(gè)學(xué)生家里去了解學(xué)生家庭情況，然后對(duì)受助學(xué)生進(jìn)行公示，與村委的領(lǐng)導(dǎo)共同核實(shí)，讓真正貧困的學(xué)生得到幫助，避免了學(xué)生的輟學(xué)問(wèn)題。
在教學(xué)的同時(shí)，為了“二項(xiàng)”考核工作的驗(yàn)收，組織全校的老師一起做好相關(guān)的軟件工作，從各個(gè)方面控制學(xué)生的輟學(xué);教育“9+3”，我們白天上課，放學(xué)后去沒(méi)有完成學(xué)業(yè)的學(xué)員家里去，一次又一次的做他們的思想工作，動(dòng)員他們?nèi)プx中職教育班，有時(shí)是雙休日去動(dòng)員，有時(shí)是假期去作工作，在全體老師的共同努力下，我校轄區(qū)內(nèi)的教育“9+3”工作取得了實(shí)效，沒(méi)有拖全鄉(xiāng)教育“9+3”工作的后腿。
認(rèn)真抓好整臟治亂工作。在本年度中，在各級(jí)政府和教育主管的領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況，我對(duì)學(xué)校的“四創(chuàng)”工作作了具體的安排，在工作中，領(lǐng)導(dǎo)我校師生一起抓好抓實(shí)，把工作的范圍擴(kuò)漲到校外，得到鄉(xiāng)政府領(lǐng)導(dǎo)和周邊群眾的一致好評(píng)。
總之，一學(xué)年來(lái)，全體教師的共同努力下，取得了可喜的成績(jī)。但也存在著很多不足，在下一年的工作中，我將努力工作，經(jīng)?！盎仡^看”，認(rèn)真總結(jié)和反思，經(jīng)常診斷自己的工作是否與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，在教育局的領(lǐng)導(dǎo)下，在我鄉(xiāng)中心校的具體指導(dǎo)下，進(jìn)一步加強(qiáng)校本研究和校本研修工作，抓好校園文化建設(shè)，經(jīng)?？偨Y(jié)工作，多借鑒兄弟學(xué)校的辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，逐步完善自己，不斷給自己“充電”，全面提高學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量，有計(jì)劃、有目標(biāo)的建設(shè)學(xué)校的教育質(zhì)量工程。今年的工作做得不夠好，在下一年的工作中，我會(huì)在工作的理念上，制度的制定和執(zhí)行上來(lái)一個(gè)急轉(zhuǎn)彎，有序搞好學(xué)校的每一項(xiàng)工作。
此致
敬禮!