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繼保人員工作職責篇一
xxxxxxxxxx
實習是檢驗真理正確與否的唯一標準。理論要回到社會實習中去運用，想事情辦事情一切從實際出發(fā)，使主觀符合客觀。認識事物要實現(xiàn)兩次飛躍，從感性認識到理性認識，從理性回到現(xiàn)實。在當今社會無時不刻在發(fā)生日新月異的變化，身為大一新生，本次實習的目的著重在于體驗社會，從而鍛煉自己的社會適應力。社會實習能讓走出校園的我們，更好的接觸社會，了解社會，加入到社會中。它有助于我們大學生更新觀念，吸收新的思想和知識。同時，社會實習中有很多我們在學校里無法學習到的東西，與人溝通交流的能力和表達能力。社會實習能夠加深我們與社會各階層人的感情，拉近了與社會的距離，也開拓的視野，增長了才干，能更好明確自己的奮斗目標。
20xx年8月1日至20xx年8月20日 共20天
4.1單位現(xiàn)狀：
我進入的是一家建筑涂料個體經營戶，實行十小時工作制。該戶主要經營的xx乳膠漆是由天津xx涂料工業(yè)發(fā)展有限公司生產的，具有九十多年的歷史，是中國涂料真正的老學者、老品牌。該公司生產的乳膠漆具有耐擦洗、遮蓋力好、涂刷面積大、濃度好、不脫粉、環(huán)保、無毒害等特點，擁有多種檔次的商品。
4.2工作范圍：
向顧客推銷建筑乳膠漆，為顧客挑選適合、喜歡的顏色，并用調色機配色。
4.3銷售情況：由于xx涂料在當?shù)刂挥幸患掖砩?，且經營歷史不過三兩年之久，顧客多為老主顧，故而銷售量并不大。通過為顧客細心講解如何辨認是否為好的乳膠漆，且經過各種途徑的宣傳和比對銷售情況也日益好轉。
4.4銷售策略
第一，服務態(tài)度至關重要。
做為一個服務行業(yè)，顧客就是上帝優(yōu)良的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱度周到，要盡可能滿足顧客的要求。
第二，創(chuàng)新注入新活力。
創(chuàng)新是個比較流行的詞語，經商同樣需要創(chuàng)新。根據不同層次的消費者提供不同的商品，這樣才能使消費者買到滿意的產品。現(xiàn)在生活水平提高了，消費水平也會提高，商品檔次也實習報告實習報告格式實習報告注意事項土木工程實習報告會計實習報告計算機it實習報告要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時代。
第三，誠信是成功的根本。
本著誠信為本的信念，您的光臨是我最大的榮幸，您的滿意是我最大的愿望!誠信對于經商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的。誠信，我的理解就是人對人要誠實，真誠才能得到很好的信譽。為人穩(wěn)重，待認真誠，辦事周到，這樣能為商家提供好的人緣，帶來更多、更大的機遇! 第四，付出才有收獲。
每天都在重復同樣的話語，同樣的工作流程，面對的是不同的顧客，與此同時也有很大的快樂，因為每天都在成長，每天都比昨天懂得多，每天的動作都比昨天熟練。我相信，熟能生巧!
工作的時候要學會全力以付，不要太計較自己付出多少，盡量做到多做事，做有用的事情。自己努力的工作，旁人也會看到。不管怎樣，重要的是工作的成效和業(yè)績，這才是領導看重的。
不管做什么事情，就算是一件小事，也要認真仔細，絕不能敷衍了事?？赡懿黄鹧鄣男∈率呛苤匾?，所謂細節(jié)決定成敗。人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的那么大，很多小事，一個人能做，另外一個人也能做，只是做出來的效果不一樣，往往是一些細節(jié)上的工夫，決定著事情完成的質量。
通過二十天的實習使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質，努力學好自己的專業(yè)技能，將來回報父母，回報一切關心我的人。
我充分認識到只有不斷充實自己，才能有強大的競爭力，是自己的能力立于他人之上，成為同行者中的佼佼者，亦是就業(yè)大潮中的寵兒。
我會繼續(xù)努力!努力實現(xiàn)自身價值的同時，將自己塑造成當代人才! 感謝學校的支持，感謝老師們的厚愛，感謝商家的信任!
繼保人員工作職責篇二
(一)努力做好行政管理工作
1.為加強公司管理，工作以來，制定并下發(fā)了《車輛管理制度》、《駕駛員安全協(xié)議書》、《食堂用餐管理規(guī)定》等多項規(guī)章制度，切實透過落實各項制度，規(guī)范了工作程序。
2.在集團的統(tǒng)一領導下，組織公司員工參加《建國大業(yè)》首映禮，觀看《建國大業(yè)》電影，在喜迎國慶60周年之際，讓每名員工重溫歷史，增強愛國主義和英雄主義的教育，有利于社會主義精神禮貌建設和人生觀構建。
3.協(xié)助公司領導組織園區(qū)開工儀式的各項籌備工作。園區(qū)開工儀式有著重要好處，它不僅僅標志著園區(qū)各項工程的全面動工，更象征我司發(fā)展的新起點，新機遇、新挑戰(zhàn)。
4.與管委會共同配合電視臺制作園區(qū)紀錄片。在節(jié)目錄制過程中，與電視臺工作人員一同深入基層，了解園區(qū)現(xiàn)有產業(yè)結構，為深化對園區(qū)的進一步認識起著用心推動作用。同時，我也透過與管委會工作人員的用心配合，拓展了人際關系，各方面組織協(xié)調潛力也有所提高。
(二)全力做好后勤保障工作
1.對打印機、復印機、傳真機、計算機及網絡等辦公設備的保養(yǎng)與維護。公司建立幾月來，各種設備不斷增加，維護難度也隨之增加。為避免因設備問題影響正常工作，我堅決做到小問題即刻解決，大問題用心聯(lián)系廠家或經銷商進行維修，在最短時間內確保員工使用不受影響。
2.辦公易耗品的保障。公司對各種易耗品如打印紙、碳粉、計算機配件等需求較大，用心保障好這些常規(guī)易耗品的供應。
3.加強車輛管理，保障行車安全。按照我司《車輛管理制度》的要求，厲行節(jié)約、嚴格把關、統(tǒng)一調度，認真做好車輛用油、行車登記等日常工作，確保我司公務用車及時、快捷、安全。公司用車統(tǒng)一指定維修及保養(yǎng)地點，堅持事前申報，保障了我司公務用車能夠得到及時維修和保養(yǎng)。
4.管理物業(yè)工作。盡力為公司員工帶給舒適安全的辦公環(huán)境，抓好食堂餐飲工作，為員工帶給干凈整潔的用餐環(huán)境以及豐富多樣的可口飯菜。
1.工作中沒有做好統(tǒng)籌安排，經常疲于處理工作中的各項紛繁瑣事。
2.缺乏工作經驗，對于突發(fā)事件的處理辦法不多。
3.文學功底不夠扎實，公文寫作潛力有待提高。
1."沒有規(guī)矩，不成方圓。"辦公室特殊的地位和工作性質要求辦公室務必是一個制度健全、管理嚴格的群眾。辦公室每一天應對的工作紛繁復雜，要想從這些瑣事中抽身而出，最有效的辦法就是依靠制度。完善并下發(fā)各項制度有助于提高辦公室工作效率，使各項工作有據可依。辦公室對于某些具體事務可依實際狀況只做監(jiān)管與統(tǒng)計，這樣能夠大大節(jié)省時間與精力放在綜合行政管理工作上。
2.做好行政工作首先要做好計劃，學會統(tǒng)籌安排，做到每日“朝計劃，晚總結”。領導安排的事情做好記錄，逐件落實，以防遺漏。
3.端正態(tài)度，銘記態(tài)度也是競爭力。我在今后的工作中要學會開動腦筋，主動思考，主動工作，提前做到。工作無小事，我要用心探索和總結適合自己的工作方法和思路，在紛繁的工作中更加游刃有余。
4.對于領導安排完的任務，要做到及時反饋。
5.做事要用心，細節(jié)之處方顯價值。工作中多留意別人的工作方式方法，學會發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點，做到取長補短。
6.培養(yǎng)工作熱情與職責感。要將公事當做家事，當做自己事對待，牢記工作是為自己，不是為別人，時刻激勵自己以飽滿的精神面貌干好每一項工作。
7.加強公文寫作訓練，多閱讀相關書籍，勤寫勤練，努力做到所寫文章簡明扼要，易讀易懂。
8.用心與領導進行交流，工作上和思想上出現(xiàn)的問題及時匯報，也期望領導能夠對我的不足之處進行批評指正，以便我能夠及時改正，使我的工作更加完善。
對每個人來說，職業(yè)生涯中的第一步是至關重要的，它對我們今后的社會定位和事業(yè)發(fā)展方向會起到很大的引導作用。因此我格外珍惜自己的工作崗位，我會將自己所學知識和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛、理解潛力強的優(yōu)勢盡快掌握各項業(yè)務技能，踏踏實實地走好自己工作道路上的每一步，盡快從一名剛剛走出校門的大學生轉變?yōu)橐幻殘龈蓪?，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力。
繼保人員工作職責篇三
今年以來，作為銷區(qū)經理，我能夠認真履行職責，團結帶領××銷區(qū)全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在×廠長和銷售部各位經理的正確領導下，積極進取、扎實工作，完成了全年目標任務，總銷量達到 箱，營銷工作取得了可喜的成績。下面，根據領導要求，我進行述職，不妥之處，敬請領導和同事們批評指正。
今年我們在銷售工作中遇到了一定的困難，特別是因為我廠面臨兼并重組，各種不實傳聞使商業(yè)公司對我廠產品的信心不足，不少零售戶甚至不賣我廠產品，面對不利局面，我們在銷售部統(tǒng)一指揮和安排部署下，發(fā)揮全體人員的聰明才智，進一步加強宣傳促銷力度。首先，以我廠產品進入行業(yè)優(yōu)等品為契機，迅速傳播信息。通過拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶、及時分送《××企業(yè)報》、《宣傳畫報》等企業(yè)宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費者，打消了他們對我廠的疑慮，增強了賣好我廠產品的信心。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業(yè)公司配合下開展多種促銷活動等等，有效拉動了終端消費。上半年系列產品基本保持月均銷售250箱，而在暑期促銷的拉動，下半年月均銷售都在315箱左右。
在客戶管理工作中，我們在兩個方面下功夫。
二是進一步開發(fā)好、維護好終端客戶。做好終端是我們營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，在保持與商業(yè)公司良好關系的基礎上，我們切實增強服務意識，將工作重心下移，重點聯(lián)系零售戶、電話訪銷員等，堅持“一切從客戶出發(fā)，一切為客戶著想，一切對客戶負責，一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念，對零售戶實行全過程、高質量的服務，業(yè)務員通過主動上門了解訪問，建立重點客戶檔案，及時征求客戶意見，對客戶的經營狀況、客戶要求、消費者意見和市場變化心中有數(shù)，并及時反饋，使上級能迅速準確地了解市場信息。
在營銷工作中，人是最活躍最關鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業(yè)績。因此，在辦事處內部管理上，首先，嚴格管理，加強紀律性。進一步規(guī)范了請銷假制度、晚例會制度和作息時間，同時，要求業(yè)務員要及時聯(lián)絡，隨時反饋信息。要求業(yè)務員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅持日調度制度，及時向主管領導匯報市場信息、客戶意見和建議，接受指令。
其次，勤于學習，增強責任心。工作之余，我自學并組織辦事處人員學習了營銷業(yè)務、國家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營銷技能。今年，我們還重點學習了《細節(jié)決定成敗》一書，大家都寫了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻認識到營銷工作無小事，任何一個細節(jié)都可能影響到工作的質量和效果。通過學習切實提高了大家的責任心。
通過一年來的工作實踐，我深深地體會到：堅定信念，服從領導是克服困難的基礎；優(yōu)質服務、大力公關是搞好營銷的前提；以身作則、加強管理是帶好隊伍的關鍵；加強學習、提高能力是履行好職責的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力，才能干出業(yè)績，不辜負領導和同志們的期望。
二是努力提高自身素質，大力提高管理水平，以適應新形勢要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導業(yè)務員把心思凝聚到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實上，把本領用在促發(fā)展上。
總之，我將進一步認真反思自己的工作和思想，實事求是地總結經驗教訓，誠懇聽取批評意見，積累和增強做好本職工作的經驗與能力，以強烈的事業(yè)心，飽滿的熱情，高度的責任感努力工作，為提高銷售業(yè)績、促進企業(yè)發(fā)展做出自己應有的貢獻。
繼保人員工作職責篇四
一、搞好調查研究，摸清村情民意
二零__年駐村后，在村“兩委”的大力支持密切配合下，克服種種困難，認真細致地開展調查研究。根據農時安排，召開村兩委干部座談會，深入鄉(xiāng)村角落、田間地頭，走村串戶傾心交談，與村干部、村民同吃、同住、同勞動，走訪所在村老干部、老黨員、經濟能人、教師，基本掌握了各駐點村的自然資源、社會資源、人力資源、教育資源，對群眾的疾苦，老百姓的要求一一記在心頭，也從中了解分析農村致貧、致困、制約經濟發(fā)展的原因，做到邊調查研究，邊宣傳黨的支農惠農政策，邊思考探索幫扶方案和措施。按照組織部和鄉(xiāng)黨委政府的安排部署，圍繞今年的工作主題，確定了一年駐村工作的目標：一是，幫助發(fā)展村集體經濟;二是，幫助村民解決熱點難點實際問題;三是，走家串戶訪疾苦，認知率和知曉率;四是，加強組織建設和精神文明建設。
二、抓好組織建設，強化思想意識
為了使三年駐村后能形成一支帶不走的堅強隊伍，駐村工作中，我給自身的工作定位是，出思路，出點子，對黨務村務決不大包大攬;抓協(xié)調，抓溝通，對熱點難點問題不回避不拖延。凡是村里涉及村民切身利益的重大事項，都采取“一事一議”制度進行集體討論研究，達成共識。針對我村的現(xiàn)實情況，地理位置較偏、人員素質較差，群眾等靠要思想較重等現(xiàn)實情況，先是加強班子內部團結，交心通氣、搭成共識，穩(wěn)定民心。無論是支部會或村兩委會議上均強調機遇意識，團結意識，一定要抓住新班子成立這一難得的機遇，轉變思想觀念，努力工作。其次是設立村務公開欄、把村里大小事情一律張榜公布。將村干部置于群眾的監(jiān)督之中，打消群眾的疑慮，增強工作的透明度。平時工作中，所有班子成員都能嚴格要求自己，廉潔自律。一年來，無一人發(fā)生經濟問題，保持了班子的廉潔和公正，使村兩委在群眾中的凝聚力和號召力不斷提高。三是到有關部門爭取項目、向有關領導匯報工作，盡可能多地帶村主任、村兩委成員一起走動，以培養(yǎng)村兩委主人翁意識和工作能力。通過近一年的強化班子團結，協(xié)調各方關系和建章立制，解決了一些村里歷史遺留和現(xiàn)實生活中存在的熱點、難點問題。現(xiàn)在村級工作明顯規(guī)范、村兩委整體素質明顯提高，為民辦實事水平明顯提升，班子成員的工作積極性和主動性明顯提高，支部的戰(zhàn)斗力和凝聚力明顯加強。一年來，培養(yǎng)了2名入黨積極分子，并接收外地轉來3名中共黨員。
三、加強精神文明建設倡導健康文明新風尚
“講正氣、樹新風”是中華民族的一種傳統(tǒng)美德。教育廣大村民講正氣樹新風，倡導健康、文明、和諧新風尚，是駐村干部的一項重要職責。針對付莊村的實際情況，4月2日晚我提議召開了兩委會議，具體商議弘揚中華民族傳統(tǒng)美德，推進付莊村的文明、和諧發(fā)展，營造平等、和睦、友愛的家庭關系，團結、互助、融洽的鄰里關系，決定開展付莊村第一屆好婆婆好媳婦評選活動，按照尊老愛幼，家庭和睦，勤儉持家，鄰里團結，遵紀守法的評選條件，在全村范圍內采取印發(fā)宣傳資料、村喇叭和村務公開欄等形式進行“好婆婆”、“好媳婦”的標準的宣傳，達到人人皆知，戶戶參與。形成“相互夸”、“相互比”、“相互評”等爭創(chuàng)氛圍，經過層層評選推薦，小組審核、公示，共評出好婆婆、好媳婦12名。于4月18日(農歷3月初5)文藝演出大會上，邀請內黃電視臺和上級領導進行隆重表彰，頒發(fā)榮譽獎牌并進行物質獎勵。通過這次的評選活動，大張旗鼓地樹立典型，弘揚正氣，用正確的輿論引導人，用身邊的典型感召人，在全村形成了家庭比孝順、鄰里比和睦、人人講文明、樹新風的良好社會氛圍，促進了村內的文明和諧發(fā)展。
駐村各人員工作報告2
繼保人員工作職責篇五
大家好！
轉眼間半年的時間就過去了，今天能夠站在這個講臺上參加這次就職演講，我要感謝在座的各位領導，各位同事，是大家給我人生中為數(shù)不多的一次機遇！同時我想我要抓住這次機遇，在任代法標銷售經理一職的半年中公司領導不斷的幫助我也教會了我在這個崗位上應該做的工作，今天我鼓足勇氣站在臺上接受各位領導的檢閱。
我叫xx，今年xx歲，20××年10月我加入xx這個大家庭，從事銷售工作至今，今天我就職演講的崗位是銷售經理。
各位領導各位同事隨著汽車產業(yè)的迅猛發(fā)展，在國內進口車市場近幾年也是被消費者認同的一類車系，據官方統(tǒng)計20××年上半年整個進口車市場的銷售共計39萬臺，同比增長33.7%，而國產合資品牌上半年銷售共計932.52萬輛，同比增長3.35%。從數(shù)據上可以看出進口車在國內有著更為寬闊的市場前景，對于本品牌來講今年整個全年的銷量是去年全年銷量的一倍。證明在xx是有著較好市場基礎的，但是客戶群體還是有局限性我認為只是宣傳力度不夠大。當然廣告的投入要和銷量是成正比的。所以要找出最有效的宣傳途徑，這樣才能真正做到廣而告之興商家。
我認為要做好銷售經理應當具備以下幾個方面。
作為部門經理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執(zhí)行公司章程，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我認真學習公司文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公平公開。 在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行集團和公司領導的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
雖然之前我沒有太多的工作經歷，但是在公司領導的幫助下也讓我明白，作為一名公司中層領導，必須要能做到恪盡職守，認真履行自己的職責，積極協(xié)調各部門的關系。認真落實公司要求，實行公開、管理。在工作中，積極向領導反映員工的意見和建議。關心下屬。
很多銷售經理在工作中遇到困難的時候，不是積極地面對，而是會有大量的抱怨出來：什么公司的產品價格高了，市場容量小了，消費者不接受了，公司的促銷力度沒有競爭對手大了，各部門之間的工作效率緩慢了，公司的制度與機制不貼近市場了等等?？墒鞘氩恢@樣的抱怨，往往會給自己本人和下屬帶來很多負面的影響，影響大家的工作積極性，造成工作的效率下降、人心渙散，各項工作都無法開展。所以說，在任何時候，銷售經理都不能抱怨。要有飽滿的工作熱情和一個積極的心態(tài)來面對工作中的困難，面對問題，同時要給下屬營造一個遇到問題去積極解決的工作環(huán)境。
資源有的人說了，資源就是人、財、物。對的，但是也不全對。
其實在做區(qū)域市場時，銷售經理所擁有的資源很多的：
高品質的產品；強大的品牌號召力；比較完善的層級銷售網絡；專業(yè)級的經銷商；銷售隊伍良好地執(zhí)行力；客戶對公司及品牌的忠誠度；銷售經理廣泛的人脈關系；工作能力強，對公司忠誠度高的下屬等等。
而把這些資源用好了，銷售經理就如虎添翼了，當然在工作的時候也會事半功倍了。
在即將進入的20××年里我的工作計劃安排如下：
同時，切實的做到任務合理分解，車型明確細分，認真分析市場做好階段性的市場調研，從中找到更多更有利的切入點進行有目的銷售，有想法的銷售，不能再以守株待兔的形式進行銷售，要有創(chuàng)新思維，相信隨著新年的來臨，新車型的上市能夠給市場帶來更多的亮點和奇跡。
進口車銷售不同于合資品牌，作為銷售顧問，不但要有著較好的素質同時，涉及的知識面也要更寬更廣，在與客戶交流中要主動尋找話題，所培訓也是中重點工作之一，不但要培訓業(yè)務知識，周邊產品也要有所了解，特別是一些奢侈品牌也要有系統(tǒng)的培訓，當然培訓的模式是以一個專業(yè)老師進行的，但是我認為應當打破常規(guī)分配給每一個銷售顧問，讓每一個人都能站在講臺上總結自己所學習的知識，這樣一來不但能夠提高個人的能力，同時學習起來也會更有效果。
20××年是不平凡的一年，通過全體銷售人員的共同努力，銷售工作取得了全面勝利，各項經營指標均創(chuàng)歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力。為此，面對20××年，銷售一定會充分發(fā)揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結合，確保公司20××年公司各項工作的順利完成。
繼保人員工作職責篇六
一時間如梭，轉眼間又跨過一個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。年初，置業(yè)公司經營管理模式調整，財務工作并入財務部；客旅分公司人員分流，財務工作又并入財務部；新公司像雨后的春筍一樣不斷地涌現(xiàn)，會計核算、財務管理工作納入財務部。20xx年x月份集團公司推出財務合同管理月，財務部被推向了陣地最前沿；20xx年x月份集團公司實際預算管理，財務部是沖鋒陷陣的先鋒隊。公司內部，要求管理水平的不斷地提升，外部，稅務機關對房地產企業(yè)的重點檢查、稅收政策調整、國家金融政策的宏觀調控，在這不平凡的一年里全體財務人員任勞任怨、齊心協(xié)力把各項工作都扛下來了。
過去的一年，財務部在職能管理上向前邁出了一大步。
1、建立了成本費用明細分類目錄，使成本費用核算、預算合同管理，有了統(tǒng)一歸口的依據。
2、對會計報表進行梳理、格式作相應的調整，制訂了會計報表管理辦法。使會計報表更趨于管理的需要。
3、修改完善了會計結算單，推出了會計憑證管理辦法，為加強內部管理做好前期工作。
4、設置了資金預算管理表式及辦法，為公司進一步規(guī)范目標化管理、提高經營績效、統(tǒng)籌及高效地運用資金，鋪下了良好的基礎。
二、
公司推出“財務、合同管理月活動”，說明公司領導對財務、合同管理工作的重視，同時也說明目前財務管理工作還達不到公司領導的要求。
1、根據房地產行業(yè)的特殊性結合公司管理要求對開發(fā)成本、期間費用的會計二級、三級明細科目進行梳理，并對明細科目作簡要說明，目的，一是統(tǒng)一核算口徑，保證數(shù)據歸集及分析對比前后的`一致性；二是為了便利各責任單元責任人了解財務各數(shù)據的內容。這項工作本月已完成，并經姚總審核。目前進入貫徹實施階段。
2、配合目標責任制，對財務內部管理報表的格式及其內容進行再調整，目的，一是要符合財務管理的要求；二是要滿足責任單元責任人取值的要求及內部考核的要求。財務內部管理報表已經多次調整修改，建議集團公司對新調整的財務內部管理報表的格式及其內容進行一次認證，并于明確，作為一定時期內相對穩(wěn)定的表式。
3、針對外地公司遠離集團公司，財務又獨立設立核算機構，為加強集團公司對外地公司的管理，保證核算的統(tǒng)一性、信息反饋的及時性，提出了與駐外地公司財務工作聯(lián)系要求。**月份與寧波公司財務進行交流，將財務核算要求、信息傳遞、對外報表的審批程序、上報集團公司的報表都進行了明確。
4、對各公司進行一次內部審計，目的，是對各公司經營狀況進行一次全面地了解，為今后財務管理做好基礎工作。
5、根據公司的要求對部門職責進行了修改，并制訂了部門考核標準。為了使會計核算工作規(guī)范化，重新提出《財務工作要求》，要求從基礎工作、會計核算、日常管理三方面提出，目的是打好基礎。內部開展規(guī)范化工作，從會計核算到檔案管理，從小處著手，全面開展，逐步完善財務的管理工作。
6、會計知識的培訓，我們從三方面考慮培訓內容，一是《會計法》，要了解會計知識，首先要了解這方面的法律知識；二是會計基礎知識，非專業(yè)人員學習這方面知識的目的要明確，目的是為了看懂會計報表，為了能看懂報表，就要了解一些基礎的東西；三是如何看報表，這是會計知識培訓的重點。
經過調研、溝通、設計，于20xx年x月推出《成本費用明細分類目錄及說明》；于20xx年x月推出《會計報表管理試行辦法》；20xx年x月推出《會計憑證管理試行辦法》。
會計報表推出執(zhí)行x個月后，從會計報表格式設置上看，報表格式設置還是比較科學，能比較清晰地反映會計的有關信息。但房地產行業(yè)的特殊性，銷售收入與結算利潤有一個時間上的差異，這樣“損益明細及異動情況表”就無法全面反映出損益情況，需要增添一個表補充；另外需要增添反映“財務費用”的報表。這樣對一個公司的財務狀況能較全面地反映。已設計好“會計報表《經營情況表》”和“會計報表《融資及融資成本情況表》”。
會計憑證使用涉及到每個公司和部門，下文后財務部進行電話通知，x月份實行逐步換新的辦法，x月份要求全面試行。試行一個月時間來看，主要暴露出來的問題是單子如何填寫與審批程序怎么走。針對這些問題，我們組織各公司綜合管理人員進行交流，明確有關事項，解決設計上的不足。20xx年x月月份，針對會計憑證管理試行情況，再一次征求各公司對報銷單據意見，根據大家的建議，對會計結算單據作進一步完善，并于20xx年x月x日下發(fā)了有關規(guī)定。
經過財務合同管理月活動，財務部的管理意識加強了，管理能力也得以提高，財務部從會計核算向財務管理邁出了關鍵的一步，但我們的管理水平離公司發(fā)展的需要還有很大的差距，需要我們不斷地完善和提高。
（一）核算工作
核算工作是本部門大量的基礎工作，資金的結算與安排、費用的稽核與報銷、會計核算與結轉、會計報表的編制、稅務申報等各項工作開展都能有序進行、按時完成。
（二）會計審核
會計審核是把好企業(yè)經濟利益的關鍵，嚴格按有關規(guī)定執(zhí)行，決不應個人面子而放松政策。如，親親家園項目地處余杭良諸，根據稅法規(guī)定建筑安裝工程專用發(fā)票必須使用項目地稅務機關提供的發(fā)票，否則建設單位不得在稅前列支，為此我們對工程發(fā)票的來源嚴格審核，并將此項規(guī)定傳達到項目公司，目前工程量大的施工單位均在當?shù)囟悇諜C關辦理相關手續(xù)，并使用當?shù)囟悇諜C關提供的發(fā)票。在審核中發(fā)現(xiàn)一些臨時工程、零星工程的施工發(fā)票未按規(guī)定辦理，我們在嚴格審核退回的同時，幫助他們聯(lián)系稅務機關如何開具工程發(fā)票的事宜，使企業(yè)雙方利益都得到有效的保障。
一年來，我們公司財務部雖然取得了一些成績，但距離上級要求、和兄弟單位的工作相比，在全面發(fā)展上，在爭先創(chuàng)優(yōu)上，都還存在一定差距。在今后的工作中，我們要認真履行財務部職責，開拓創(chuàng)新，把我們的工作提高到一個新的水平。新世紀，新形勢賦予了財務部新的歷史重任，財務部愿與行業(yè)內同行一起奮力拼搏，銳意進取，與時俱進，通過不懈的努力為財務部的建設和公司的發(fā)展增磚添瓦。
繼保人員工作職責篇七
20xx年在局黨組的正確領導下，在省廳、各縣市(區(qū))水利部門和兄弟科室的大力支持下，緊緊圍繞局黨組工作部署，在全體財務人員的共同努力下，較好地完成了一年來的各項目標任務。我科職能是負責全市水利系統(tǒng)貫徹實施有關水利的價格、稅收、信貸、財務政策和會計法規(guī);對全市水利資金撥付實施監(jiān)管;組織水利規(guī)費的收繳;指導全市水利系統(tǒng)財務及國有資產的保值增值;指導局直單位財務與會計工作，對局直單位國有資產管理和保值增值實施監(jiān)管。現(xiàn)有財務人員5人，學歷：在職研究生1人、大專2人、中專及高中2人，4人具有會計中初級職稱。
(一)積極組織收入，穩(wěn)妥地執(zhí)行部門預算
今年我局共收取河道工程修建維護費和水資源費1350萬元，固定資產出租收入65萬元(稅前)。市本級財政共安排部門預算3500萬元，其中專項資金2853萬元(河費水資源費1350萬元，水利基金1503萬元)。我科圍繞局中心工作，保證機關正常運轉，合理調度資金，為水利工程建設提供有力支撐。進一步規(guī)范財經行為，全面實行國庫集中支付，在確保資金安全的前提下，積極推行網上支付，提高辦事效率;積極推行政府采購行為，穩(wěn)妥地執(zhí)行部門預算，達到了預期目標。
(二)20xx年度已完成的主要財務工作
1.完成了20xx年度財務決算編制工作;
2.認真編制20xx度部門預算;
3.制定了《安慶市水利局財務管理辦法(試行)》并下發(fā)執(zhí)行;
5.聯(lián)合市財政對破罡湖新(老)站、鴨兒溝、窯溝站排澇電費和運行維護情況進行調研。
6.配合局有關科室對三區(qū)市級水利基金安排項目進行核查;
8.配合局相關科室完成20xx年度農村飲水安全工程竣工驗收工作;
10.爭取了水利普查專項資金;
11.完成了花涼亭水電站劃轉華能集團的前期資產清查和財務審計工作;
12.配合完成市水電工程公司和市水利水電規(guī)劃設計院改制工作;
(三)積極籌措和合理調度資金，為水利中心工作服務 堅持輕重緩急的原則，合理安排調度資金，保證了重點工程建設，以及企事業(yè)單位改革與發(fā)展資金的需要，很大程度上緩解了資金供應不足的矛盾，取得了良好的效果。在推動水電公司改制過程中，積極配合有關部門，獻計獻策，減少改制過程中的失誤，避免水利國有資產流失。
(四)完善財務制度，加強資金監(jiān)管
修訂完善了部份財務規(guī)章制度，規(guī)范和加強了水利基本建設資金管理，保證資金合理、有效使用，提高投資效益，確保工程、生產、資金、干部“四個安全”。 認真貫徹執(zhí)行國家有關法律、行政法規(guī)、方針政策;依法、合理、及時籌集、使用建設資金;做好基本建設資金的預算編制、執(zhí)行、控制、監(jiān)督和考核工作，嚴格控制建設成本，減少資金損失和浪費，提高投資效益。
(五)加強財會隊伍建設，不斷提高財會人員素質
一是加強財會人員的繼續(xù)教育，不斷提高業(yè)務素質和知識水平;二是利用《安徽水利財會》這個平臺，廣泛開展理論研究和學術交流，提高財會人員理論與實踐相結合的能力;三是強調和重視財會人員的職業(yè)道德教育，做到依法理財、廉潔奉公。
二、貫徹落實省委1號文件和全省水利工作會議精神情況 為深入貫徹落實中央、全省水利工作會議和今年中央、省委兩個1號文件精神，采取更加扎實有效的措施，加快推進全市水利改革發(fā)展取得新突破，安慶市政府出臺《關于加快水利改革發(fā)展若干措施的意見》，明確從十個方面助推水利改革發(fā)展。
一是加大公共財政投入。明確農田水利建設資金及時足額從土地出讓收益中按季提取10%。若全年預計提數(shù)小于土地出讓收入2%，則按土地出讓收入計提到2%。
二是充分調動各方面積極因素投入水利建設。大幅增加農田水利建設市、縣兩級獎補資金和“一事一議”財政獎補力度，并研究出臺配套考評和獎補辦法。市政府每年安排20xx萬元資金用于全市農田水利建設。
三是加強農田水利建設。大力推進實施以農村溝(渠)河清淤、塘壩擴挖、小型集體泵站更新改造、千畝以上圩口達標和基層水利服務體系建設為重點的“4+1”工程，全面提高全市農業(yè)綜合生產能力。
四是強化水利規(guī)劃引領作用。建立健全前期工作協(xié)調推進機制，強力推進水利前期工作。
五是深化水利工程建設與管理體制改革。加快推行專業(yè)化、集中建設管理模式，以縣(市、區(qū))為單位統(tǒng)一組建項目法人。強化質量與安全管理，全面組建縣級質量安全監(jiān)督機構，將工作經費全額納入本級財政預算。明晰中小水利工程的所有權、使用權、管理權，明確管理單位性質，落實管理責任、管護人員和管理經費。
六是加強基層水利服務體系建設。以鄉(xiāng)鎮(zhèn)或小流域為單元，合理設臵并建立健全基層水利管理服務機構，確保20xx年底前全面實現(xiàn)“鄉(xiāng)有水利站、村有水管員”和小型水利設施管理人員、管理責任、管理經費“三落實”的目標。
七是提升依法管水能力。進一步理順并明晰工作職能，優(yōu)化并合理調整市水利部門現(xiàn)有內設機構。設立全市湖泊統(tǒng)一管理機構，推動湖泊流域綜合管理和保護。建立健全市、縣兩級專職水政監(jiān)察隊伍，并逐步納入公務員隊伍或參照公務員法管理。
八是加強水利隊伍建設?！皒x”期間，市水利部門將每年公開招聘(引進) 5名以上事業(yè)編制的水利專業(yè)技術人員，并加強水利系統(tǒng)公務員隊伍建設，充實技術力量。
九是切實加強組織領導。成立市水利改革發(fā)展協(xié)調推進領導小組，建立健全考核獎懲機制，制定考核細則，把水利改革發(fā)展成效列入縣(市、區(qū))政府年度和任期目標考核的重要內容。
十是建立健全工作機制。按照“政府主導、部門負責”的原則，合力推進全市水利改革發(fā)展。
當前水利事業(yè)面臨著難得的發(fā)展機遇，同時對水利財務工作也是全新的挑戰(zhàn)，中央和省里兩個一號文件，明確提出加快水利改革發(fā)展目標任務、工作重點以及政策舉措。隨著國家對水利投入的加大，水利建設資金來源多樣化、制度規(guī)范化、效益目標化的特點將更加突出。面對新形勢下大規(guī)模的水利建設任務，以及水利建設點多、面廣、與廣大人民群眾關系密切的特點，如何做好水利財務工作、是“xx”期間水利建設管理工作的重要一環(huán)，也是擺在我們面前十分緊迫的任務和課題。下面就水利基建財務管理工作談幾點體會和認識。
(一)目前我市水利基建財務管理工作存在的主要問題
1、部分項目法人和建設單位未按規(guī)定設臵會計機構或指定專人負責基本建設財務工作，未建立財務管理內控制度或執(zhí)行不嚴和流于形式，未按規(guī)定單獨建賬核算。
2、資金沒有實行專戶存儲，專賬核算。在農村飲水安全工程項目檢查中發(fā)現(xiàn)，懷寧200萬元、望江100萬元、樅陽188萬元省級配套資金實行向財政報帳制，但項目安排其余資金都在縣農飲辦核算，造成項目法人不能按規(guī)定對資金實行統(tǒng)一核算和管理，削弱了對項目資金的監(jiān)管。
3、很多項目在竣工驗收后，未完工程及預留費用不能及時在規(guī)定時間內完成，而是長期掛在帳上，且未按未完工程及預留費用內容使用資金，致使項目不能銷號和臨時建設管理機構不能按規(guī)定撤銷。
4、已形成的固定資產沒有移交給運行管理單位，造成建設單位和管理單位雙方會計信息資料失真，資產賬實不符，且極易造成國有資產流失。
5、省以下地方配套資金未到位和到位不及時，據統(tǒng)計，至第三季度，20xx年度水利基建項目下達市縣配套資金計劃11378萬元，落實和到位數(shù)6514萬元，占計劃數(shù)57.26%。其中落實數(shù)4294萬元，年內能不能全部到位還存在不確定因素。
6、會計核算水平還需要全面提高。各縣、市、區(qū)基建財務人員水平參差不齊，迎江、大觀兩區(qū)未配臵專職會計人員，會計電算化還沒有全面普及，束縛降低了工作效率。存在成本類科目核算歸集不科學，不能直觀從賬面上反映某一時段項目支出全貌。在編制竣工財務決算時不能直接對接，加大了分析填列工作量。
7、目前，水利基建項目資金管理辦法頒布的很多，比較雜，有財政部門制定的，有發(fā)改委部門制定的，也有行業(yè)主管部門制定的等等，主導性、權威性不明，由于對辦法理解和執(zhí)行不一，各部門時常相互扯皮，出現(xiàn)問題后互相之間推卸責任。
8、資金監(jiān)管有待進一步加強 。存在多渠道分散、分層撥付、滯留、遲撥資金現(xiàn)象，影響了工程進度和工程價款的及時結算，虛列、擠占建設成本的現(xiàn)象時有發(fā)生。
(二)下一步應采取幾項措施 一是針對工作中的薄弱環(huán)節(jié)，進一步修訂、補充、完善各項財務管理規(guī)章制度，每個項目都要建立財務管理辦法、工程價款結算管理辦法、建設管理費使用管理辦法、財務會計人員崗位管理辦法等四項制度。使資金使用管理在各環(huán)節(jié)做到有據可依、有章可循，強化依法理財。
二是切實加強對資金核算管理。所有項目資金由法人實行統(tǒng)一核算和管理，避免多頭、紊亂現(xiàn)象。撥付資金時，必須按照基本建設程序、基本建設支出預算、項目建設進度、供貨合同和相關程序以及國庫集中支付管理規(guī)定進行，不允許偏慢或超量撥付資金，杜絕用大額現(xiàn)金支付工程款。要對水利建設項目實行專戶存儲、專賬核算、專人負責，無法專賬核算的，要專項核算，保證賬款相符，確保資金安全和效益。要嚴格按照批復的資金使用范圍和開支標準執(zhí)行，不得超范圍、超標準開支，需要進行招投標的和實行政府采購的，要嚴格按照相關程序進行。
三是對已竣工驗收項目資產移交和未完工程及預留費用使用情況進行排查清理，必要時可委托社會中介機構介入，對實際未辦資產移交的，督促雙方辦理移交接收手續(xù)，運行管理單位根據交付使用資產明細表登記固定資產賬，保證資產的真實、準確、完整。并對往來款項長期掛賬情況進行清理結算，目的達到項目能及時銷號，臨時建設管理機構能按規(guī)定及時撤銷。
四是積極籌措資金，爭取省以下地方配套資金及時足額到位。水利基建財務人員要把工作重心前移，掌握項目的前期工作、概算批復、資金來源等情況，提前做好計劃。要與本單位領導一起，積極主動地向政府匯報，加強與財政部門的溝通，當好領導的參謀和助手，有計劃、有步驟地做好資金籌措方案，爭取地方配套資金的全額投入。
五是要加強對水利基建財務人員隊伍的建設力度，全面推行會計電算化，提高工作效率，改變的我們知識結構， 針對國家新近頒布的法規(guī)、制度等，結合工作中易發(fā)的問題，加大力度開展培訓和指 導，不斷提升水利基建財務人員的綜合素質和會計職業(yè)道德水平。
六是加強項目建設資金的監(jiān)管。對項目決策、資金安排、撥付、使用等實行全過程監(jiān)管，開展一系列專項監(jiān)督檢查活動，加大對違規(guī)違紀行為的查處力度。把違規(guī)違紀問題消滅在萌芽狀態(tài)，在日常工作中，自始至終注意處理好主動監(jiān)督和被動執(zhí)行;原則性和靈活性;財務工作與業(yè)務工作;核算與監(jiān)督八者之間的關系。
增強法規(guī)意識。督促相關單位主要負責同志及經管人員要進一步增強宏觀意識，法紀觀念，自覺地維護市場經濟秩序，嚴格地遵守相關財經法規(guī)。
規(guī)范會計核算。切實按照《中華人民共和國會計法》、《事業(yè)單位會計準則》(試行)、《事業(yè)單位財務規(guī)則》等相關法規(guī)的規(guī)定，合理合法地設臵會計賬簿，嚴格地進行會計核算，自覺遵守同一個項目無論其資金來源如何都只能設臵一套會計賬的有關規(guī)定,特別是對“實物性資產”應盡快建立起數(shù)量金額式明細賬或“卡片賬”，要及時清理往來款項，以確保單位會計信息資料的真實、準確和國有資產的安全完整，進一步提高財政資金使用效率。
強化內部管理。進一步健全內部管理制度，規(guī)范財物資金管理行為。一要規(guī)范國有資產處臵行為，對單位間的財產劃撥轉讓要嚴格按照有關規(guī)定進行，要按照所有權、使用權、管理權相統(tǒng)一的原則，收回權屬機關的各類門面房的租賃權;二要規(guī)范國有資產管理行為，對在工程項目中購臵的已經交付使用的財產物資要盡快辦理交接手續(xù)，對各單位的財產物資要進行一次全面清查，明晰產權，造冊登記，并建立起嚴格的財產物資領用登記制度;三要規(guī)范費用管理核算行為，要按照真實、配比的原則及時、準確地歸集各自發(fā)生的費用，切實完善費用報銷手續(xù)，要按照分工負責和“一支筆”審批的原則批報費用，避免多頭審批行為;四要規(guī)范經濟資料管理行為，要妥善保管經濟合同等核算資料，切實建立票據領、購、繳、銷制度，從嚴控制使用外購收據;五要規(guī)范資金管理行為，要按照執(zhí)法權與收費權、所有權與收益權相統(tǒng)一的原則，對行政事業(yè)性收費、罰沒款等非稅收入采取集中統(tǒng)一管理方式，合理調度使用資金，確保專項資金?？顚Ｓ?。
繼保人員工作職責篇一
xxxxxxxxxx
實習是檢驗真理正確與否的唯一標準。理論要回到社會實習中去運用，想事情辦事情一切從實際出發(fā)，使主觀符合客觀。認識事物要實現(xiàn)兩次飛躍，從感性認識到理性認識，從理性回到現(xiàn)實。在當今社會無時不刻在發(fā)生日新月異的變化，身為大一新生，本次實習的目的著重在于體驗社會，從而鍛煉自己的社會適應力。社會實習能讓走出校園的我們，更好的接觸社會，了解社會，加入到社會中。它有助于我們大學生更新觀念，吸收新的思想和知識。同時，社會實習中有很多我們在學校里無法學習到的東西，與人溝通交流的能力和表達能力。社會實習能夠加深我們與社會各階層人的感情，拉近了與社會的距離，也開拓的視野，增長了才干，能更好明確自己的奮斗目標。
20xx年8月1日至20xx年8月20日 共20天
4.1單位現(xiàn)狀：
我進入的是一家建筑涂料個體經營戶，實行十小時工作制。該戶主要經營的xx乳膠漆是由天津xx涂料工業(yè)發(fā)展有限公司生產的，具有九十多年的歷史，是中國涂料真正的老學者、老品牌。該公司生產的乳膠漆具有耐擦洗、遮蓋力好、涂刷面積大、濃度好、不脫粉、環(huán)保、無毒害等特點，擁有多種檔次的商品。
4.2工作范圍：
向顧客推銷建筑乳膠漆，為顧客挑選適合、喜歡的顏色，并用調色機配色。
4.3銷售情況：由于xx涂料在當?shù)刂挥幸患掖砩?，且經營歷史不過三兩年之久，顧客多為老主顧，故而銷售量并不大。通過為顧客細心講解如何辨認是否為好的乳膠漆，且經過各種途徑的宣傳和比對銷售情況也日益好轉。
4.4銷售策略
第一，服務態(tài)度至關重要。
做為一個服務行業(yè)，顧客就是上帝優(yōu)良的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱度周到，要盡可能滿足顧客的要求。
第二，創(chuàng)新注入新活力。
創(chuàng)新是個比較流行的詞語，經商同樣需要創(chuàng)新。根據不同層次的消費者提供不同的商品，這樣才能使消費者買到滿意的產品。現(xiàn)在生活水平提高了，消費水平也會提高，商品檔次也實習報告實習報告格式實習報告注意事項土木工程實習報告會計實習報告計算機it實習報告要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時代。
第三，誠信是成功的根本。
本著誠信為本的信念，您的光臨是我最大的榮幸，您的滿意是我最大的愿望!誠信對于經商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的。誠信，我的理解就是人對人要誠實，真誠才能得到很好的信譽。為人穩(wěn)重，待認真誠，辦事周到，這樣能為商家提供好的人緣，帶來更多、更大的機遇! 第四，付出才有收獲。
每天都在重復同樣的話語，同樣的工作流程，面對的是不同的顧客，與此同時也有很大的快樂，因為每天都在成長，每天都比昨天懂得多，每天的動作都比昨天熟練。我相信，熟能生巧!
工作的時候要學會全力以付，不要太計較自己付出多少，盡量做到多做事，做有用的事情。自己努力的工作，旁人也會看到。不管怎樣，重要的是工作的成效和業(yè)績，這才是領導看重的。
不管做什么事情，就算是一件小事，也要認真仔細，絕不能敷衍了事?？赡懿黄鹧鄣男∈率呛苤匾?，所謂細節(jié)決定成敗。人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的那么大，很多小事，一個人能做，另外一個人也能做，只是做出來的效果不一樣，往往是一些細節(jié)上的工夫，決定著事情完成的質量。
通過二十天的實習使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質，努力學好自己的專業(yè)技能，將來回報父母，回報一切關心我的人。
我充分認識到只有不斷充實自己，才能有強大的競爭力，是自己的能力立于他人之上，成為同行者中的佼佼者，亦是就業(yè)大潮中的寵兒。
我會繼續(xù)努力!努力實現(xiàn)自身價值的同時，將自己塑造成當代人才! 感謝學校的支持，感謝老師們的厚愛，感謝商家的信任!
繼保人員工作職責篇二
(一)努力做好行政管理工作
1.為加強公司管理，工作以來，制定并下發(fā)了《車輛管理制度》、《駕駛員安全協(xié)議書》、《食堂用餐管理規(guī)定》等多項規(guī)章制度，切實透過落實各項制度，規(guī)范了工作程序。
2.在集團的統(tǒng)一領導下，組織公司員工參加《建國大業(yè)》首映禮，觀看《建國大業(yè)》電影，在喜迎國慶60周年之際，讓每名員工重溫歷史，增強愛國主義和英雄主義的教育，有利于社會主義精神禮貌建設和人生觀構建。
3.協(xié)助公司領導組織園區(qū)開工儀式的各項籌備工作。園區(qū)開工儀式有著重要好處，它不僅僅標志著園區(qū)各項工程的全面動工，更象征我司發(fā)展的新起點，新機遇、新挑戰(zhàn)。
4.與管委會共同配合電視臺制作園區(qū)紀錄片。在節(jié)目錄制過程中，與電視臺工作人員一同深入基層，了解園區(qū)現(xiàn)有產業(yè)結構，為深化對園區(qū)的進一步認識起著用心推動作用。同時，我也透過與管委會工作人員的用心配合，拓展了人際關系，各方面組織協(xié)調潛力也有所提高。
(二)全力做好后勤保障工作
1.對打印機、復印機、傳真機、計算機及網絡等辦公設備的保養(yǎng)與維護。公司建立幾月來，各種設備不斷增加，維護難度也隨之增加。為避免因設備問題影響正常工作，我堅決做到小問題即刻解決，大問題用心聯(lián)系廠家或經銷商進行維修，在最短時間內確保員工使用不受影響。
2.辦公易耗品的保障。公司對各種易耗品如打印紙、碳粉、計算機配件等需求較大，用心保障好這些常規(guī)易耗品的供應。
3.加強車輛管理，保障行車安全。按照我司《車輛管理制度》的要求，厲行節(jié)約、嚴格把關、統(tǒng)一調度，認真做好車輛用油、行車登記等日常工作，確保我司公務用車及時、快捷、安全。公司用車統(tǒng)一指定維修及保養(yǎng)地點，堅持事前申報，保障了我司公務用車能夠得到及時維修和保養(yǎng)。
4.管理物業(yè)工作。盡力為公司員工帶給舒適安全的辦公環(huán)境，抓好食堂餐飲工作，為員工帶給干凈整潔的用餐環(huán)境以及豐富多樣的可口飯菜。
1.工作中沒有做好統(tǒng)籌安排，經常疲于處理工作中的各項紛繁瑣事。
2.缺乏工作經驗，對于突發(fā)事件的處理辦法不多。
3.文學功底不夠扎實，公文寫作潛力有待提高。
1."沒有規(guī)矩，不成方圓。"辦公室特殊的地位和工作性質要求辦公室務必是一個制度健全、管理嚴格的群眾。辦公室每一天應對的工作紛繁復雜，要想從這些瑣事中抽身而出，最有效的辦法就是依靠制度。完善并下發(fā)各項制度有助于提高辦公室工作效率，使各項工作有據可依。辦公室對于某些具體事務可依實際狀況只做監(jiān)管與統(tǒng)計，這樣能夠大大節(jié)省時間與精力放在綜合行政管理工作上。
2.做好行政工作首先要做好計劃，學會統(tǒng)籌安排，做到每日“朝計劃，晚總結”。領導安排的事情做好記錄，逐件落實，以防遺漏。
3.端正態(tài)度，銘記態(tài)度也是競爭力。我在今后的工作中要學會開動腦筋，主動思考，主動工作，提前做到。工作無小事，我要用心探索和總結適合自己的工作方法和思路，在紛繁的工作中更加游刃有余。
4.對于領導安排完的任務，要做到及時反饋。
5.做事要用心，細節(jié)之處方顯價值。工作中多留意別人的工作方式方法，學會發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點，做到取長補短。
6.培養(yǎng)工作熱情與職責感。要將公事當做家事，當做自己事對待，牢記工作是為自己，不是為別人，時刻激勵自己以飽滿的精神面貌干好每一項工作。
7.加強公文寫作訓練，多閱讀相關書籍，勤寫勤練，努力做到所寫文章簡明扼要，易讀易懂。
8.用心與領導進行交流，工作上和思想上出現(xiàn)的問題及時匯報，也期望領導能夠對我的不足之處進行批評指正，以便我能夠及時改正，使我的工作更加完善。
對每個人來說，職業(yè)生涯中的第一步是至關重要的，它對我們今后的社會定位和事業(yè)發(fā)展方向會起到很大的引導作用。因此我格外珍惜自己的工作崗位，我會將自己所學知識和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛、理解潛力強的優(yōu)勢盡快掌握各項業(yè)務技能，踏踏實實地走好自己工作道路上的每一步，盡快從一名剛剛走出校門的大學生轉變?yōu)橐幻殘龈蓪?，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力。
繼保人員工作職責篇三
今年以來，作為銷區(qū)經理，我能夠認真履行職責，團結帶領××銷區(qū)全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在×廠長和銷售部各位經理的正確領導下，積極進取、扎實工作，完成了全年目標任務，總銷量達到 箱，營銷工作取得了可喜的成績。下面，根據領導要求，我進行述職，不妥之處，敬請領導和同事們批評指正。
今年我們在銷售工作中遇到了一定的困難，特別是因為我廠面臨兼并重組，各種不實傳聞使商業(yè)公司對我廠產品的信心不足，不少零售戶甚至不賣我廠產品，面對不利局面，我們在銷售部統(tǒng)一指揮和安排部署下，發(fā)揮全體人員的聰明才智，進一步加強宣傳促銷力度。首先，以我廠產品進入行業(yè)優(yōu)等品為契機，迅速傳播信息。通過拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶、及時分送《××企業(yè)報》、《宣傳畫報》等企業(yè)宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費者，打消了他們對我廠的疑慮，增強了賣好我廠產品的信心。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業(yè)公司配合下開展多種促銷活動等等，有效拉動了終端消費。上半年系列產品基本保持月均銷售250箱，而在暑期促銷的拉動，下半年月均銷售都在315箱左右。
在客戶管理工作中，我們在兩個方面下功夫。
二是進一步開發(fā)好、維護好終端客戶。做好終端是我們營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，在保持與商業(yè)公司良好關系的基礎上，我們切實增強服務意識，將工作重心下移，重點聯(lián)系零售戶、電話訪銷員等，堅持“一切從客戶出發(fā)，一切為客戶著想，一切對客戶負責，一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念，對零售戶實行全過程、高質量的服務，業(yè)務員通過主動上門了解訪問，建立重點客戶檔案，及時征求客戶意見，對客戶的經營狀況、客戶要求、消費者意見和市場變化心中有數(shù)，并及時反饋，使上級能迅速準確地了解市場信息。
在營銷工作中，人是最活躍最關鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業(yè)績。因此，在辦事處內部管理上，首先，嚴格管理，加強紀律性。進一步規(guī)范了請銷假制度、晚例會制度和作息時間，同時，要求業(yè)務員要及時聯(lián)絡，隨時反饋信息。要求業(yè)務員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅持日調度制度，及時向主管領導匯報市場信息、客戶意見和建議，接受指令。
其次，勤于學習，增強責任心。工作之余，我自學并組織辦事處人員學習了營銷業(yè)務、國家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營銷技能。今年，我們還重點學習了《細節(jié)決定成敗》一書，大家都寫了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻認識到營銷工作無小事，任何一個細節(jié)都可能影響到工作的質量和效果。通過學習切實提高了大家的責任心。
通過一年來的工作實踐，我深深地體會到：堅定信念，服從領導是克服困難的基礎；優(yōu)質服務、大力公關是搞好營銷的前提；以身作則、加強管理是帶好隊伍的關鍵；加強學習、提高能力是履行好職責的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力，才能干出業(yè)績，不辜負領導和同志們的期望。
二是努力提高自身素質，大力提高管理水平，以適應新形勢要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導業(yè)務員把心思凝聚到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實上，把本領用在促發(fā)展上。
總之，我將進一步認真反思自己的工作和思想，實事求是地總結經驗教訓，誠懇聽取批評意見，積累和增強做好本職工作的經驗與能力，以強烈的事業(yè)心，飽滿的熱情，高度的責任感努力工作，為提高銷售業(yè)績、促進企業(yè)發(fā)展做出自己應有的貢獻。
繼保人員工作職責篇四
一、搞好調查研究，摸清村情民意
二零__年駐村后，在村“兩委”的大力支持密切配合下，克服種種困難，認真細致地開展調查研究。根據農時安排，召開村兩委干部座談會，深入鄉(xiāng)村角落、田間地頭，走村串戶傾心交談，與村干部、村民同吃、同住、同勞動，走訪所在村老干部、老黨員、經濟能人、教師，基本掌握了各駐點村的自然資源、社會資源、人力資源、教育資源，對群眾的疾苦，老百姓的要求一一記在心頭，也從中了解分析農村致貧、致困、制約經濟發(fā)展的原因，做到邊調查研究，邊宣傳黨的支農惠農政策，邊思考探索幫扶方案和措施。按照組織部和鄉(xiāng)黨委政府的安排部署，圍繞今年的工作主題，確定了一年駐村工作的目標：一是，幫助發(fā)展村集體經濟;二是，幫助村民解決熱點難點實際問題;三是，走家串戶訪疾苦，認知率和知曉率;四是，加強組織建設和精神文明建設。
二、抓好組織建設，強化思想意識
為了使三年駐村后能形成一支帶不走的堅強隊伍，駐村工作中，我給自身的工作定位是，出思路，出點子，對黨務村務決不大包大攬;抓協(xié)調，抓溝通，對熱點難點問題不回避不拖延。凡是村里涉及村民切身利益的重大事項，都采取“一事一議”制度進行集體討論研究，達成共識。針對我村的現(xiàn)實情況，地理位置較偏、人員素質較差，群眾等靠要思想較重等現(xiàn)實情況，先是加強班子內部團結，交心通氣、搭成共識，穩(wěn)定民心。無論是支部會或村兩委會議上均強調機遇意識，團結意識，一定要抓住新班子成立這一難得的機遇，轉變思想觀念，努力工作。其次是設立村務公開欄、把村里大小事情一律張榜公布。將村干部置于群眾的監(jiān)督之中，打消群眾的疑慮，增強工作的透明度。平時工作中，所有班子成員都能嚴格要求自己，廉潔自律。一年來，無一人發(fā)生經濟問題，保持了班子的廉潔和公正，使村兩委在群眾中的凝聚力和號召力不斷提高。三是到有關部門爭取項目、向有關領導匯報工作，盡可能多地帶村主任、村兩委成員一起走動，以培養(yǎng)村兩委主人翁意識和工作能力。通過近一年的強化班子團結，協(xié)調各方關系和建章立制，解決了一些村里歷史遺留和現(xiàn)實生活中存在的熱點、難點問題。現(xiàn)在村級工作明顯規(guī)范、村兩委整體素質明顯提高，為民辦實事水平明顯提升，班子成員的工作積極性和主動性明顯提高，支部的戰(zhàn)斗力和凝聚力明顯加強。一年來，培養(yǎng)了2名入黨積極分子，并接收外地轉來3名中共黨員。
三、加強精神文明建設倡導健康文明新風尚
“講正氣、樹新風”是中華民族的一種傳統(tǒng)美德。教育廣大村民講正氣樹新風，倡導健康、文明、和諧新風尚，是駐村干部的一項重要職責。針對付莊村的實際情況，4月2日晚我提議召開了兩委會議，具體商議弘揚中華民族傳統(tǒng)美德，推進付莊村的文明、和諧發(fā)展，營造平等、和睦、友愛的家庭關系，團結、互助、融洽的鄰里關系，決定開展付莊村第一屆好婆婆好媳婦評選活動，按照尊老愛幼，家庭和睦，勤儉持家，鄰里團結，遵紀守法的評選條件，在全村范圍內采取印發(fā)宣傳資料、村喇叭和村務公開欄等形式進行“好婆婆”、“好媳婦”的標準的宣傳，達到人人皆知，戶戶參與。形成“相互夸”、“相互比”、“相互評”等爭創(chuàng)氛圍，經過層層評選推薦，小組審核、公示，共評出好婆婆、好媳婦12名。于4月18日(農歷3月初5)文藝演出大會上，邀請內黃電視臺和上級領導進行隆重表彰，頒發(fā)榮譽獎牌并進行物質獎勵。通過這次的評選活動，大張旗鼓地樹立典型，弘揚正氣，用正確的輿論引導人，用身邊的典型感召人，在全村形成了家庭比孝順、鄰里比和睦、人人講文明、樹新風的良好社會氛圍，促進了村內的文明和諧發(fā)展。
駐村各人員工作報告2
繼保人員工作職責篇五
大家好！
轉眼間半年的時間就過去了，今天能夠站在這個講臺上參加這次就職演講，我要感謝在座的各位領導，各位同事，是大家給我人生中為數(shù)不多的一次機遇！同時我想我要抓住這次機遇，在任代法標銷售經理一職的半年中公司領導不斷的幫助我也教會了我在這個崗位上應該做的工作，今天我鼓足勇氣站在臺上接受各位領導的檢閱。
我叫xx，今年xx歲，20××年10月我加入xx這個大家庭，從事銷售工作至今，今天我就職演講的崗位是銷售經理。
各位領導各位同事隨著汽車產業(yè)的迅猛發(fā)展，在國內進口車市場近幾年也是被消費者認同的一類車系，據官方統(tǒng)計20××年上半年整個進口車市場的銷售共計39萬臺，同比增長33.7%，而國產合資品牌上半年銷售共計932.52萬輛，同比增長3.35%。從數(shù)據上可以看出進口車在國內有著更為寬闊的市場前景，對于本品牌來講今年整個全年的銷量是去年全年銷量的一倍。證明在xx是有著較好市場基礎的，但是客戶群體還是有局限性我認為只是宣傳力度不夠大。當然廣告的投入要和銷量是成正比的。所以要找出最有效的宣傳途徑，這樣才能真正做到廣而告之興商家。
我認為要做好銷售經理應當具備以下幾個方面。
作為部門經理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執(zhí)行公司章程，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我認真學習公司文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公平公開。 在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行集團和公司領導的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
雖然之前我沒有太多的工作經歷，但是在公司領導的幫助下也讓我明白，作為一名公司中層領導，必須要能做到恪盡職守，認真履行自己的職責，積極協(xié)調各部門的關系。認真落實公司要求，實行公開、管理。在工作中，積極向領導反映員工的意見和建議。關心下屬。
很多銷售經理在工作中遇到困難的時候，不是積極地面對，而是會有大量的抱怨出來：什么公司的產品價格高了，市場容量小了，消費者不接受了，公司的促銷力度沒有競爭對手大了，各部門之間的工作效率緩慢了，公司的制度與機制不貼近市場了等等?？墒鞘氩恢@樣的抱怨，往往會給自己本人和下屬帶來很多負面的影響，影響大家的工作積極性，造成工作的效率下降、人心渙散，各項工作都無法開展。所以說，在任何時候，銷售經理都不能抱怨。要有飽滿的工作熱情和一個積極的心態(tài)來面對工作中的困難，面對問題，同時要給下屬營造一個遇到問題去積極解決的工作環(huán)境。
資源有的人說了，資源就是人、財、物。對的，但是也不全對。
其實在做區(qū)域市場時，銷售經理所擁有的資源很多的：
高品質的產品；強大的品牌號召力；比較完善的層級銷售網絡；專業(yè)級的經銷商；銷售隊伍良好地執(zhí)行力；客戶對公司及品牌的忠誠度；銷售經理廣泛的人脈關系；工作能力強，對公司忠誠度高的下屬等等。
而把這些資源用好了，銷售經理就如虎添翼了，當然在工作的時候也會事半功倍了。
在即將進入的20××年里我的工作計劃安排如下：
同時，切實的做到任務合理分解，車型明確細分，認真分析市場做好階段性的市場調研，從中找到更多更有利的切入點進行有目的銷售，有想法的銷售，不能再以守株待兔的形式進行銷售，要有創(chuàng)新思維，相信隨著新年的來臨，新車型的上市能夠給市場帶來更多的亮點和奇跡。
進口車銷售不同于合資品牌，作為銷售顧問，不但要有著較好的素質同時，涉及的知識面也要更寬更廣，在與客戶交流中要主動尋找話題，所培訓也是中重點工作之一，不但要培訓業(yè)務知識，周邊產品也要有所了解，特別是一些奢侈品牌也要有系統(tǒng)的培訓，當然培訓的模式是以一個專業(yè)老師進行的，但是我認為應當打破常規(guī)分配給每一個銷售顧問，讓每一個人都能站在講臺上總結自己所學習的知識，這樣一來不但能夠提高個人的能力，同時學習起來也會更有效果。
20××年是不平凡的一年，通過全體銷售人員的共同努力，銷售工作取得了全面勝利，各項經營指標均創(chuàng)歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力。為此，面對20××年，銷售一定會充分發(fā)揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結合，確保公司20××年公司各項工作的順利完成。
繼保人員工作職責篇六
一時間如梭，轉眼間又跨過一個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。年初，置業(yè)公司經營管理模式調整，財務工作并入財務部；客旅分公司人員分流，財務工作又并入財務部；新公司像雨后的春筍一樣不斷地涌現(xiàn)，會計核算、財務管理工作納入財務部。20xx年x月份集團公司推出財務合同管理月，財務部被推向了陣地最前沿；20xx年x月份集團公司實際預算管理，財務部是沖鋒陷陣的先鋒隊。公司內部，要求管理水平的不斷地提升，外部，稅務機關對房地產企業(yè)的重點檢查、稅收政策調整、國家金融政策的宏觀調控，在這不平凡的一年里全體財務人員任勞任怨、齊心協(xié)力把各項工作都扛下來了。
過去的一年，財務部在職能管理上向前邁出了一大步。
1、建立了成本費用明細分類目錄，使成本費用核算、預算合同管理，有了統(tǒng)一歸口的依據。
2、對會計報表進行梳理、格式作相應的調整，制訂了會計報表管理辦法。使會計報表更趨于管理的需要。
3、修改完善了會計結算單，推出了會計憑證管理辦法，為加強內部管理做好前期工作。
4、設置了資金預算管理表式及辦法，為公司進一步規(guī)范目標化管理、提高經營績效、統(tǒng)籌及高效地運用資金，鋪下了良好的基礎。
二、
公司推出“財務、合同管理月活動”，說明公司領導對財務、合同管理工作的重視，同時也說明目前財務管理工作還達不到公司領導的要求。
1、根據房地產行業(yè)的特殊性結合公司管理要求對開發(fā)成本、期間費用的會計二級、三級明細科目進行梳理，并對明細科目作簡要說明，目的，一是統(tǒng)一核算口徑，保證數(shù)據歸集及分析對比前后的`一致性；二是為了便利各責任單元責任人了解財務各數(shù)據的內容。這項工作本月已完成，并經姚總審核。目前進入貫徹實施階段。
2、配合目標責任制，對財務內部管理報表的格式及其內容進行再調整，目的，一是要符合財務管理的要求；二是要滿足責任單元責任人取值的要求及內部考核的要求。財務內部管理報表已經多次調整修改，建議集團公司對新調整的財務內部管理報表的格式及其內容進行一次認證，并于明確，作為一定時期內相對穩(wěn)定的表式。
3、針對外地公司遠離集團公司，財務又獨立設立核算機構，為加強集團公司對外地公司的管理，保證核算的統(tǒng)一性、信息反饋的及時性，提出了與駐外地公司財務工作聯(lián)系要求。**月份與寧波公司財務進行交流，將財務核算要求、信息傳遞、對外報表的審批程序、上報集團公司的報表都進行了明確。
4、對各公司進行一次內部審計，目的，是對各公司經營狀況進行一次全面地了解，為今后財務管理做好基礎工作。
5、根據公司的要求對部門職責進行了修改，并制訂了部門考核標準。為了使會計核算工作規(guī)范化，重新提出《財務工作要求》，要求從基礎工作、會計核算、日常管理三方面提出，目的是打好基礎。內部開展規(guī)范化工作，從會計核算到檔案管理，從小處著手，全面開展，逐步完善財務的管理工作。
6、會計知識的培訓，我們從三方面考慮培訓內容，一是《會計法》，要了解會計知識，首先要了解這方面的法律知識；二是會計基礎知識，非專業(yè)人員學習這方面知識的目的要明確，目的是為了看懂會計報表，為了能看懂報表，就要了解一些基礎的東西；三是如何看報表，這是會計知識培訓的重點。
經過調研、溝通、設計，于20xx年x月推出《成本費用明細分類目錄及說明》；于20xx年x月推出《會計報表管理試行辦法》；20xx年x月推出《會計憑證管理試行辦法》。
會計報表推出執(zhí)行x個月后，從會計報表格式設置上看，報表格式設置還是比較科學，能比較清晰地反映會計的有關信息。但房地產行業(yè)的特殊性，銷售收入與結算利潤有一個時間上的差異，這樣“損益明細及異動情況表”就無法全面反映出損益情況，需要增添一個表補充；另外需要增添反映“財務費用”的報表。這樣對一個公司的財務狀況能較全面地反映。已設計好“會計報表《經營情況表》”和“會計報表《融資及融資成本情況表》”。
會計憑證使用涉及到每個公司和部門，下文后財務部進行電話通知，x月份實行逐步換新的辦法，x月份要求全面試行。試行一個月時間來看，主要暴露出來的問題是單子如何填寫與審批程序怎么走。針對這些問題，我們組織各公司綜合管理人員進行交流，明確有關事項，解決設計上的不足。20xx年x月月份，針對會計憑證管理試行情況，再一次征求各公司對報銷單據意見，根據大家的建議，對會計結算單據作進一步完善，并于20xx年x月x日下發(fā)了有關規(guī)定。
經過財務合同管理月活動，財務部的管理意識加強了，管理能力也得以提高，財務部從會計核算向財務管理邁出了關鍵的一步，但我們的管理水平離公司發(fā)展的需要還有很大的差距，需要我們不斷地完善和提高。
（一）核算工作
核算工作是本部門大量的基礎工作，資金的結算與安排、費用的稽核與報銷、會計核算與結轉、會計報表的編制、稅務申報等各項工作開展都能有序進行、按時完成。
（二）會計審核
會計審核是把好企業(yè)經濟利益的關鍵，嚴格按有關規(guī)定執(zhí)行，決不應個人面子而放松政策。如，親親家園項目地處余杭良諸，根據稅法規(guī)定建筑安裝工程專用發(fā)票必須使用項目地稅務機關提供的發(fā)票，否則建設單位不得在稅前列支，為此我們對工程發(fā)票的來源嚴格審核，并將此項規(guī)定傳達到項目公司，目前工程量大的施工單位均在當?shù)囟悇諜C關辦理相關手續(xù)，并使用當?shù)囟悇諜C關提供的發(fā)票。在審核中發(fā)現(xiàn)一些臨時工程、零星工程的施工發(fā)票未按規(guī)定辦理，我們在嚴格審核退回的同時，幫助他們聯(lián)系稅務機關如何開具工程發(fā)票的事宜，使企業(yè)雙方利益都得到有效的保障。
一年來，我們公司財務部雖然取得了一些成績，但距離上級要求、和兄弟單位的工作相比，在全面發(fā)展上，在爭先創(chuàng)優(yōu)上，都還存在一定差距。在今后的工作中，我們要認真履行財務部職責，開拓創(chuàng)新，把我們的工作提高到一個新的水平。新世紀，新形勢賦予了財務部新的歷史重任，財務部愿與行業(yè)內同行一起奮力拼搏，銳意進取，與時俱進，通過不懈的努力為財務部的建設和公司的發(fā)展增磚添瓦。
繼保人員工作職責篇七
20xx年在局黨組的正確領導下，在省廳、各縣市(區(qū))水利部門和兄弟科室的大力支持下，緊緊圍繞局黨組工作部署，在全體財務人員的共同努力下，較好地完成了一年來的各項目標任務。我科職能是負責全市水利系統(tǒng)貫徹實施有關水利的價格、稅收、信貸、財務政策和會計法規(guī);對全市水利資金撥付實施監(jiān)管;組織水利規(guī)費的收繳;指導全市水利系統(tǒng)財務及國有資產的保值增值;指導局直單位財務與會計工作，對局直單位國有資產管理和保值增值實施監(jiān)管。現(xiàn)有財務人員5人，學歷：在職研究生1人、大專2人、中專及高中2人，4人具有會計中初級職稱。
(一)積極組織收入，穩(wěn)妥地執(zhí)行部門預算
今年我局共收取河道工程修建維護費和水資源費1350萬元，固定資產出租收入65萬元(稅前)。市本級財政共安排部門預算3500萬元，其中專項資金2853萬元(河費水資源費1350萬元，水利基金1503萬元)。我科圍繞局中心工作，保證機關正常運轉，合理調度資金，為水利工程建設提供有力支撐。進一步規(guī)范財經行為，全面實行國庫集中支付，在確保資金安全的前提下，積極推行網上支付，提高辦事效率;積極推行政府采購行為，穩(wěn)妥地執(zhí)行部門預算，達到了預期目標。
(二)20xx年度已完成的主要財務工作
1.完成了20xx年度財務決算編制工作;
2.認真編制20xx度部門預算;
3.制定了《安慶市水利局財務管理辦法(試行)》并下發(fā)執(zhí)行;
5.聯(lián)合市財政對破罡湖新(老)站、鴨兒溝、窯溝站排澇電費和運行維護情況進行調研。
6.配合局有關科室對三區(qū)市級水利基金安排項目進行核查;
8.配合局相關科室完成20xx年度農村飲水安全工程竣工驗收工作;
10.爭取了水利普查專項資金;
11.完成了花涼亭水電站劃轉華能集團的前期資產清查和財務審計工作;
12.配合完成市水電工程公司和市水利水電規(guī)劃設計院改制工作;
(三)積極籌措和合理調度資金，為水利中心工作服務 堅持輕重緩急的原則，合理安排調度資金，保證了重點工程建設，以及企事業(yè)單位改革與發(fā)展資金的需要，很大程度上緩解了資金供應不足的矛盾，取得了良好的效果。在推動水電公司改制過程中，積極配合有關部門，獻計獻策，減少改制過程中的失誤，避免水利國有資產流失。
(四)完善財務制度，加強資金監(jiān)管
修訂完善了部份財務規(guī)章制度，規(guī)范和加強了水利基本建設資金管理，保證資金合理、有效使用，提高投資效益，確保工程、生產、資金、干部“四個安全”。 認真貫徹執(zhí)行國家有關法律、行政法規(guī)、方針政策;依法、合理、及時籌集、使用建設資金;做好基本建設資金的預算編制、執(zhí)行、控制、監(jiān)督和考核工作，嚴格控制建設成本，減少資金損失和浪費，提高投資效益。
(五)加強財會隊伍建設，不斷提高財會人員素質
一是加強財會人員的繼續(xù)教育，不斷提高業(yè)務素質和知識水平;二是利用《安徽水利財會》這個平臺，廣泛開展理論研究和學術交流，提高財會人員理論與實踐相結合的能力;三是強調和重視財會人員的職業(yè)道德教育，做到依法理財、廉潔奉公。
二、貫徹落實省委1號文件和全省水利工作會議精神情況 為深入貫徹落實中央、全省水利工作會議和今年中央、省委兩個1號文件精神，采取更加扎實有效的措施，加快推進全市水利改革發(fā)展取得新突破，安慶市政府出臺《關于加快水利改革發(fā)展若干措施的意見》，明確從十個方面助推水利改革發(fā)展。
一是加大公共財政投入。明確農田水利建設資金及時足額從土地出讓收益中按季提取10%。若全年預計提數(shù)小于土地出讓收入2%，則按土地出讓收入計提到2%。
二是充分調動各方面積極因素投入水利建設。大幅增加農田水利建設市、縣兩級獎補資金和“一事一議”財政獎補力度，并研究出臺配套考評和獎補辦法。市政府每年安排20xx萬元資金用于全市農田水利建設。
三是加強農田水利建設。大力推進實施以農村溝(渠)河清淤、塘壩擴挖、小型集體泵站更新改造、千畝以上圩口達標和基層水利服務體系建設為重點的“4+1”工程，全面提高全市農業(yè)綜合生產能力。
四是強化水利規(guī)劃引領作用。建立健全前期工作協(xié)調推進機制，強力推進水利前期工作。
五是深化水利工程建設與管理體制改革。加快推行專業(yè)化、集中建設管理模式，以縣(市、區(qū))為單位統(tǒng)一組建項目法人。強化質量與安全管理，全面組建縣級質量安全監(jiān)督機構，將工作經費全額納入本級財政預算。明晰中小水利工程的所有權、使用權、管理權，明確管理單位性質，落實管理責任、管護人員和管理經費。
六是加強基層水利服務體系建設。以鄉(xiāng)鎮(zhèn)或小流域為單元，合理設臵并建立健全基層水利管理服務機構，確保20xx年底前全面實現(xiàn)“鄉(xiāng)有水利站、村有水管員”和小型水利設施管理人員、管理責任、管理經費“三落實”的目標。
七是提升依法管水能力。進一步理順并明晰工作職能，優(yōu)化并合理調整市水利部門現(xiàn)有內設機構。設立全市湖泊統(tǒng)一管理機構，推動湖泊流域綜合管理和保護。建立健全市、縣兩級專職水政監(jiān)察隊伍，并逐步納入公務員隊伍或參照公務員法管理。
八是加強水利隊伍建設?！皒x”期間，市水利部門將每年公開招聘(引進) 5名以上事業(yè)編制的水利專業(yè)技術人員，并加強水利系統(tǒng)公務員隊伍建設，充實技術力量。
九是切實加強組織領導。成立市水利改革發(fā)展協(xié)調推進領導小組，建立健全考核獎懲機制，制定考核細則，把水利改革發(fā)展成效列入縣(市、區(qū))政府年度和任期目標考核的重要內容。
十是建立健全工作機制。按照“政府主導、部門負責”的原則，合力推進全市水利改革發(fā)展。
當前水利事業(yè)面臨著難得的發(fā)展機遇，同時對水利財務工作也是全新的挑戰(zhàn)，中央和省里兩個一號文件，明確提出加快水利改革發(fā)展目標任務、工作重點以及政策舉措。隨著國家對水利投入的加大，水利建設資金來源多樣化、制度規(guī)范化、效益目標化的特點將更加突出。面對新形勢下大規(guī)模的水利建設任務，以及水利建設點多、面廣、與廣大人民群眾關系密切的特點，如何做好水利財務工作、是“xx”期間水利建設管理工作的重要一環(huán)，也是擺在我們面前十分緊迫的任務和課題。下面就水利基建財務管理工作談幾點體會和認識。
(一)目前我市水利基建財務管理工作存在的主要問題
1、部分項目法人和建設單位未按規(guī)定設臵會計機構或指定專人負責基本建設財務工作，未建立財務管理內控制度或執(zhí)行不嚴和流于形式，未按規(guī)定單獨建賬核算。
2、資金沒有實行專戶存儲，專賬核算。在農村飲水安全工程項目檢查中發(fā)現(xiàn)，懷寧200萬元、望江100萬元、樅陽188萬元省級配套資金實行向財政報帳制，但項目安排其余資金都在縣農飲辦核算，造成項目法人不能按規(guī)定對資金實行統(tǒng)一核算和管理，削弱了對項目資金的監(jiān)管。
3、很多項目在竣工驗收后，未完工程及預留費用不能及時在規(guī)定時間內完成，而是長期掛在帳上，且未按未完工程及預留費用內容使用資金，致使項目不能銷號和臨時建設管理機構不能按規(guī)定撤銷。
4、已形成的固定資產沒有移交給運行管理單位，造成建設單位和管理單位雙方會計信息資料失真，資產賬實不符，且極易造成國有資產流失。
5、省以下地方配套資金未到位和到位不及時，據統(tǒng)計，至第三季度，20xx年度水利基建項目下達市縣配套資金計劃11378萬元，落實和到位數(shù)6514萬元，占計劃數(shù)57.26%。其中落實數(shù)4294萬元，年內能不能全部到位還存在不確定因素。
6、會計核算水平還需要全面提高。各縣、市、區(qū)基建財務人員水平參差不齊，迎江、大觀兩區(qū)未配臵專職會計人員，會計電算化還沒有全面普及，束縛降低了工作效率。存在成本類科目核算歸集不科學，不能直觀從賬面上反映某一時段項目支出全貌。在編制竣工財務決算時不能直接對接，加大了分析填列工作量。
7、目前，水利基建項目資金管理辦法頒布的很多，比較雜，有財政部門制定的，有發(fā)改委部門制定的，也有行業(yè)主管部門制定的等等，主導性、權威性不明，由于對辦法理解和執(zhí)行不一，各部門時常相互扯皮，出現(xiàn)問題后互相之間推卸責任。
8、資金監(jiān)管有待進一步加強 。存在多渠道分散、分層撥付、滯留、遲撥資金現(xiàn)象，影響了工程進度和工程價款的及時結算，虛列、擠占建設成本的現(xiàn)象時有發(fā)生。
(二)下一步應采取幾項措施 一是針對工作中的薄弱環(huán)節(jié)，進一步修訂、補充、完善各項財務管理規(guī)章制度，每個項目都要建立財務管理辦法、工程價款結算管理辦法、建設管理費使用管理辦法、財務會計人員崗位管理辦法等四項制度。使資金使用管理在各環(huán)節(jié)做到有據可依、有章可循，強化依法理財。
二是切實加強對資金核算管理。所有項目資金由法人實行統(tǒng)一核算和管理，避免多頭、紊亂現(xiàn)象。撥付資金時，必須按照基本建設程序、基本建設支出預算、項目建設進度、供貨合同和相關程序以及國庫集中支付管理規(guī)定進行，不允許偏慢或超量撥付資金，杜絕用大額現(xiàn)金支付工程款。要對水利建設項目實行專戶存儲、專賬核算、專人負責，無法專賬核算的，要專項核算，保證賬款相符，確保資金安全和效益。要嚴格按照批復的資金使用范圍和開支標準執(zhí)行，不得超范圍、超標準開支，需要進行招投標的和實行政府采購的，要嚴格按照相關程序進行。
三是對已竣工驗收項目資產移交和未完工程及預留費用使用情況進行排查清理，必要時可委托社會中介機構介入，對實際未辦資產移交的，督促雙方辦理移交接收手續(xù)，運行管理單位根據交付使用資產明細表登記固定資產賬，保證資產的真實、準確、完整。并對往來款項長期掛賬情況進行清理結算，目的達到項目能及時銷號，臨時建設管理機構能按規(guī)定及時撤銷。
四是積極籌措資金，爭取省以下地方配套資金及時足額到位。水利基建財務人員要把工作重心前移，掌握項目的前期工作、概算批復、資金來源等情況，提前做好計劃。要與本單位領導一起，積極主動地向政府匯報，加強與財政部門的溝通，當好領導的參謀和助手，有計劃、有步驟地做好資金籌措方案，爭取地方配套資金的全額投入。
五是要加強對水利基建財務人員隊伍的建設力度，全面推行會計電算化，提高工作效率，改變的我們知識結構， 針對國家新近頒布的法規(guī)、制度等，結合工作中易發(fā)的問題，加大力度開展培訓和指 導，不斷提升水利基建財務人員的綜合素質和會計職業(yè)道德水平。
六是加強項目建設資金的監(jiān)管。對項目決策、資金安排、撥付、使用等實行全過程監(jiān)管，開展一系列專項監(jiān)督檢查活動，加大對違規(guī)違紀行為的查處力度。把違規(guī)違紀問題消滅在萌芽狀態(tài)，在日常工作中，自始至終注意處理好主動監(jiān)督和被動執(zhí)行;原則性和靈活性;財務工作與業(yè)務工作;核算與監(jiān)督八者之間的關系。
增強法規(guī)意識。督促相關單位主要負責同志及經管人員要進一步增強宏觀意識，法紀觀念，自覺地維護市場經濟秩序，嚴格地遵守相關財經法規(guī)。
規(guī)范會計核算。切實按照《中華人民共和國會計法》、《事業(yè)單位會計準則》(試行)、《事業(yè)單位財務規(guī)則》等相關法規(guī)的規(guī)定，合理合法地設臵會計賬簿，嚴格地進行會計核算，自覺遵守同一個項目無論其資金來源如何都只能設臵一套會計賬的有關規(guī)定,特別是對“實物性資產”應盡快建立起數(shù)量金額式明細賬或“卡片賬”，要及時清理往來款項，以確保單位會計信息資料的真實、準確和國有資產的安全完整，進一步提高財政資金使用效率。
強化內部管理。進一步健全內部管理制度，規(guī)范財物資金管理行為。一要規(guī)范國有資產處臵行為，對單位間的財產劃撥轉讓要嚴格按照有關規(guī)定進行，要按照所有權、使用權、管理權相統(tǒng)一的原則，收回權屬機關的各類門面房的租賃權;二要規(guī)范國有資產管理行為，對在工程項目中購臵的已經交付使用的財產物資要盡快辦理交接手續(xù)，對各單位的財產物資要進行一次全面清查，明晰產權，造冊登記，并建立起嚴格的財產物資領用登記制度;三要規(guī)范費用管理核算行為，要按照真實、配比的原則及時、準確地歸集各自發(fā)生的費用，切實完善費用報銷手續(xù)，要按照分工負責和“一支筆”審批的原則批報費用，避免多頭審批行為;四要規(guī)范經濟資料管理行為，要妥善保管經濟合同等核算資料，切實建立票據領、購、繳、銷制度，從嚴控制使用外購收據;五要規(guī)范資金管理行為，要按照執(zhí)法權與收費權、所有權與收益權相統(tǒng)一的原則，對行政事業(yè)性收費、罰沒款等非稅收入采取集中統(tǒng)一管理方式，合理調度使用資金，確保專項資金?？顚Ｓ?。