2020年注冊會計師《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理》知識點:基本競爭戰(zhàn)略

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    【內(nèi)容導(dǎo)航】
    業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略
    【所屬章節(jié)】
    第三章 戰(zhàn)略選擇
    【知識點】基本競爭戰(zhàn)略
    基本競爭戰(zhàn)略
    一、三種基本競爭戰(zhàn)略選擇
    
    
    
    【提示】當(dāng)企業(yè)想利用其核心能力以滿足某一特定產(chǎn)業(yè)細分市場的需求而不考慮其他需求時,就可以采用集中化戰(zhàn)略??梢宰鳛榧谢瘧?zhàn)略目標(biāo)市場的特定細分市場的例子包括:
    (1)某一特定的購買群體(如老年人或年輕人);
    (2)某一特定的產(chǎn)品類別(如專業(yè)油漆匠用的油漆或自助用戶使用的油漆);
    (3)某一地理區(qū)域或市場(如美國東部或西部)。
    【相關(guān)鏈接】三種基本競爭戰(zhàn)略的基礎(chǔ)條件
    從經(jīng)濟學(xué)角度看,成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略實際上是對市場份額和利潤率之間的關(guān)系定位。在競爭性市場上,市場份額和利潤率是互為代價的。成本戰(zhàn)略的主攻方向是市場份額,而差異化戰(zhàn)略的主攻方向是利潤率,集中化戰(zhàn)略則是主攻一個特定領(lǐng)域并在這個領(lǐng)域取得市場份額或利潤率的優(yōu)勢。
    由于不同戰(zhàn)略的基礎(chǔ)條件不同,所以,波特認為戰(zhàn)略選擇不可能魚與熊掌兼而得之。尤其是在成本戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略之間,存在著明顯的互相排斥。
    【易錯易混】如何區(qū)分成本戰(zhàn)略和集中成本戰(zhàn)略?差異化戰(zhàn)略和集中差異化戰(zhàn)略?
    (1)成本戰(zhàn)略和集中成本戰(zhàn)略的區(qū)別是所針對的市場不同:成本戰(zhàn)略針對整個市場,集中成本戰(zhàn)略針對細分市場。比如某企業(yè)對所有白酒市場采用成本,則屬于成本戰(zhàn)略;如果某企業(yè)僅對低端白酒采用成本,則屬于集中成本。
    (2)差異化戰(zhàn)略和集中差異化戰(zhàn)略的區(qū)別是所針對的市場不同:差異化戰(zhàn)略針對整個市場,集中差異化戰(zhàn)略針對某個細分市場。比如某房地產(chǎn)公司面對的是城市和農(nóng)村,并且采取差異化,則屬于差異化戰(zhàn)略;如果該房地產(chǎn)公司面對的是農(nóng)村,并且采取差異化,則屬于集中差異化戰(zhàn)略。
    二、基本戰(zhàn)略的綜合分析——“戰(zhàn)略鐘”
    鮑曼提出的“戰(zhàn)略鐘”,可以對波特的許多理論進行綜合。將產(chǎn)品的價格作為橫坐標(biāo),將顧客對產(chǎn)品認可的價值作為縱坐標(biāo),然后將企業(yè)可能的競爭戰(zhàn)略選擇在這一平面上用8種途徑表現(xiàn)出來。其中,有效競爭戰(zhàn)略分為5種:
    1.成本戰(zhàn)略
    成本戰(zhàn)略包括途徑1和途徑2??梢源笾路譃閮蓚€層次:一是低價低值戰(zhàn)略(途徑1);二是低價戰(zhàn)略(途徑2)。途徑1可以看成是集中成本戰(zhàn)略。途徑2則可以看作是成本戰(zhàn)略。
    2.差異化戰(zhàn)略
    差異化戰(zhàn)略包括途徑4和途徑5。也可大致分為兩個層次:一是高值戰(zhàn)略(途徑4);二是高值高價戰(zhàn)略(途徑5)。途徑4可以看成是差異化戰(zhàn)略。途徑5則可以看成是集中差異化戰(zhàn)略。
    3.混合戰(zhàn)略(成本戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略)
    混合戰(zhàn)略指途徑3。在某些情況下,企業(yè)可以在為顧客提供更高的認可價值的同時,獲得成本優(yōu)勢。
    【提示】Zara是歐洲的專業(yè)服裝公司的一個連鎖店,采用了混合戰(zhàn)略(成本戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略)。該公司以相對較低的價格提供流行的并且令人向往的時尚物品。有效地實施這一戰(zhàn)略要求有經(jīng)驗豐富的設(shè)計師和高效的成本管理方法,這些要素都與Zara的能力非常匹配。Zara可以在三周的時間內(nèi)設(shè)計并且生產(chǎn)一個新的款式,這表明Zara是一個具有高度柔性的組織,可以很輕易地應(yīng)對市場或競爭對手的變化。
    價值鏈的基本活動和支持活動使得企業(yè)可以以相對較低的成本生產(chǎn)差異化的產(chǎn)品,而柔性又是進行這些基本活動和支持活動所必需的。柔性制造系統(tǒng)、信息網(wǎng)絡(luò),以及全面質(zhì)量管理系統(tǒng)是柔性的三個來源,對嘗試平衡持續(xù)成本削減和持續(xù)差異化推進混合戰(zhàn)略(整體成本戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略)目標(biāo)的企業(yè)來說非常有用。
    4.失敗的戰(zhàn)略
    途徑6、途徑7、途徑8一般情況下可能是導(dǎo)致企業(yè)失敗的戰(zhàn)略。