報(bào)告在傳達(dá)信息、分析問(wèn)題和提出建議方面發(fā)揮著重要作用。怎樣寫報(bào)告才更能起到其作用呢？報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編為大家整理的報(bào)告范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
房產(chǎn)開盤后工作報(bào)告 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作報(bào)告篇一
20xx年6月至今一直在從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作。在這里我學(xué)到了很多新東西，認(rèn)識(shí)到了自己的不足，綜合來(lái)說(shuō)，在工作中我缺乏計(jì)劃性，目標(biāo)性不強(qiáng)，缺乏執(zhí)行力，心態(tài)還是很浮躁，人際關(guān)系沒(méi)有很好的去運(yùn)用，主觀意識(shí)不夠強(qiáng)。所以我認(rèn)為20xx年是很失敗的一年，我在失敗的過(guò)程中，一定要善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，很多事值得懺悔，我一定要痛改前非，相信在20xx年我會(huì)活出最精彩的自己，我一定會(huì)成功的!相信自己我是最棒的。
用一句自己感觸很深的話來(lái)概括這個(gè)總結(jié)：生活不去學(xué)會(huì)享受就得去學(xué)會(huì)忍受。
工作總結(jié)：
首先是業(yè)績(jī)方面：從20xx年6月—12月這七個(gè)月的時(shí)間我共做了30716，平均每月做了4388元，雖然完成了公司規(guī)定的最低任務(wù)，但離我個(gè)人規(guī)定的平均每月8000的任務(wù)還有很大一段距離。主要原因是個(gè)人能力不夠強(qiáng)，其次是，受全國(guó)房?jī)r(jià)整體上漲、銀行加息、實(shí)施新政等等因素影響了我們的二手房銷售。
其次是工作中遇到的問(wèn)題：由于我們x店成立時(shí)間不長(zhǎng)，許多工作還不是很完善，比如說(shuō)在硬件問(wèn)題上，我們的電腦老化、不夠用，沒(méi)有相機(jī)拍房源圖，這給我們的工作帶來(lái)很多不便。業(yè)務(wù)上，缺少培訓(xùn)，做為業(yè)務(wù)員總會(huì)有一個(gè)疲憊期，需要不斷的培訓(xùn)，不斷的進(jìn)步，這樣才能跟上業(yè)務(wù)的需求，再加上我們xx店都是年輕人，年輕都有一個(gè)共同的缺點(diǎn)—容易情緒化，這就更需要公司按時(shí)給他們做培訓(xùn)，增加我們的自信心。電話上，我們的電話不夠用，話費(fèi)過(guò)少，嚴(yán)重影響我們的業(yè)務(wù)進(jìn)展。管理上，我們?nèi)鄙僖粋€(gè)真正的管理者。我們現(xiàn)在的店長(zhǎng)既要負(fù)責(zé)管理又要做自己的業(yè)務(wù)，這樣是兩頭都顧不過(guò)來(lái)，嚴(yán)重影響了整個(gè)團(tuán)隊(duì)成績(jī)，希望領(lǐng)導(dǎo)們能改變一下店長(zhǎng)的職責(zé)，管理與業(yè)務(wù)分開，只有這樣才能提升整個(gè)店的業(yè)績(jī)，提高公司的收益。后緒工作上，我們公司設(shè)計(jì)的“流水式”工作程序是不錯(cuò)，但我們實(shí)行情況卻不好，特別是辦證部讓我們難以接受，態(tài)度不好，工作效率緩慢。工資上，隨著物價(jià)的上價(jià)，我們的腰包越來(lái)越扁，希望公司能在原有工資制度上給我們上調(diào)一下工資。
再就是我的工作心得：沒(méi)有賣不出去的房子，只有賣不出去的價(jià)格，關(guān)鍵看你有沒(méi)有恒心。所以說(shuō)做業(yè)務(wù)員一定要有一個(gè)樂(lè)觀的心態(tài)，經(jīng)得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力，要做到對(duì)工作熱心、對(duì)客戶耐心、對(duì)成功有信心。
綜上所述明年二手房市場(chǎng)會(huì)先萎縮后復(fù)蘇，第一季度交易量會(huì)明顯減少，但價(jià)格不會(huì)有太大的波動(dòng)，必竟好地角就這么一點(diǎn)，可開發(fā)的地越來(lái)越少，要想在好地角買房只能買二手房了，所以說(shuō)我們這一行業(yè)的市場(chǎng)前景還是非常廣闊的。租賃市場(chǎng)前后肯定會(huì)受到較大的影響，我們得抓住這一機(jī)遇，做好明年的租賃工作。特別是我們x店，離基地很近，我們要利用好這一千載難逢的機(jī)會(huì)團(tuán)結(jié)一致，共同做好周圍的租賃工作。
20xx年工作計(jì)劃
第一，做好業(yè)績(jī)。我希望自己能在完成公司規(guī)定的任務(wù)基礎(chǔ)上，再提高50%-100%。年初受政策等各種因素影響了我們二手房的業(yè)績(jī)但我們要利用澳帆賽來(lái)彌補(bǔ)這一缺陷。
二、 制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)直接關(guān)系到業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)， 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)們的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏得機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
房產(chǎn)開盤后工作報(bào)告 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作報(bào)告篇二
開盤的成功與否非常關(guān)鍵，甚至關(guān)系到整個(gè)項(xiàng)目的好壞。下面是本站小編給大家整理的20xx年房產(chǎn)開盤主持人
串詞
，僅供參考。
(男): 感謝紅罌粟樂(lè)團(tuán)為我們獻(xiàn)上激昂的樂(lè)曲.
各位尊敬的來(lái)賓朋友，大家晚上好!非常榮幸能夠應(yīng)邀參加由御墅龍灣主辦的《門括大海，彰顯傳世韻章——宜居濱海與地產(chǎn)文化責(zé)任訪談暨御墅龍灣稀世大宅盛大開盤典禮》。,我是中央二套節(jié)目主持人熊雄，非常高興在這美麗的盛夏之夜與大家相聚在這一望無(wú)際的大海上，共渡一段輕松、悠閑的夜晚，首先請(qǐng)?jiān)试S我代表御墅龍灣歡迎各位的到來(lái)，感謝你們的厚愛與支持!
19:05 ------ 19:10 主辦方領(lǐng)導(dǎo)致詞
接下來(lái)我們請(qǐng)出特邀嘉賓,來(lái)自為我們上臺(tái)致詞.
19:10 ------ 19:15 特邀嘉賓致辭
19:15 ------ 19:20 大型開盤盛典
(女): 現(xiàn)在我們看到的是這個(gè)項(xiàng)目的logo,御墅龍灣駐足金色的沙灘,無(wú)數(shù)的金沙沙礫又凝聚成了雍容華麗的御墅龍灣標(biāo)志. 盛大的儀式也讓我們也更有理由去期待御墅龍灣的明天將更加美好!
在訪談中的提出四個(gè)問(wèn)題:
3 這些年來(lái),海濱地產(chǎn)的發(fā)展繁榮了秦皇島哪些市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)?在這些市場(chǎng)中,又有哪些是秦皇島的特殊背景所賦予的?請(qǐng)談?wù)勀男牡门c體會(huì)。
19:20 ------ 19:45 宜居濱海與地產(chǎn)文化責(zé)任訪談
發(fā)言嘉賓：
中國(guó)房地產(chǎn)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng) 顧云昌?
北京大學(xué)教授/房地產(chǎn)專家 張頤武
興龍地產(chǎn)董事長(zhǎng)總經(jīng)理 田純剛
秦皇島文化專家學(xué)者
有請(qǐng)禮儀小姐送上抽獎(jiǎng)箱,讓我們期待第一輪幸運(yùn)的降臨.
19:45 ------ 19:50 全場(chǎng)大獎(jiǎng)第一次抽取
19:50 ------ 19:55 電音小提琴“美麗音符”
(女): 無(wú)袖、立領(lǐng)、左衽的短上衣配上裙子，把女性的妖嬈盡情展現(xiàn)出來(lái)。加上外衣，隱秘內(nèi)秀的性感便得以充分體現(xiàn)。從而讓人感到，性感并非袒胸背，女性身體曲線美依附于特別的氣韻與內(nèi)質(zhì)顯出其“態(tài)”，且不浮不躁，具有真正的美感，這才是最具光彩的。
有請(qǐng)漂亮的禮儀小姐為我們送上抽獎(jiǎng)箱,隆重請(qǐng)出這一輪的抽獎(jiǎng)嘉賓
20:10 ------ 20:15 全場(chǎng)第二次大獎(jiǎng)抽取
(女)： 感謝領(lǐng)導(dǎo)把好運(yùn)帶給了這三位朋友,謝謝.
恭喜三位,請(qǐng)問(wèn)獲獎(jiǎng)嘉賓在參觀完御墅龍灣樣板間后的感想?
好的，謝謝。伴隨著大海拍打岸邊的清脆節(jié)奏,讓我們?cè)谖L(fēng)中輕輕舞動(dòng). 請(qǐng)看東方歌舞團(tuán)為御墅龍灣開盤活動(dòng)量身打造大型舞蹈海之魅力。
20:15 ------ 20:20 舞蹈----海之魅力
(男): 最優(yōu)雅的舞蹈,最迷人的姿態(tài),集愛與高貴于一身,在瞬間綻放不一樣的光芒. 無(wú)風(fēng)的日子，海似羞答答的大姑娘，欲語(yǔ)還休的樣子惹人忍俊不禁的想撫摩她平靜的面頰。和風(fēng)輕舞時(shí)，她似鄰家小妹，一路歡聲笑語(yǔ)，嘻嘻哈哈的漾起波波浪潮跑到你身邊。這就是海的魅力.它引來(lái)了御墅龍灣的開發(fā)商,也引來(lái)了今天在場(chǎng)的所有來(lái)賓.優(yōu)美的舞蹈也展示著我們對(duì)大海的向往與對(duì)生活的熱愛!
20:20 ------ 20:25 全場(chǎng)大獎(jiǎng)抽取
(男): 感謝領(lǐng)導(dǎo)為我們抽出了今晚最最幸運(yùn)的人.謝謝
兩位朋友誰(shuí)先來(lái)砸呢?你們石頭剪子布吧,誰(shuí)贏了誰(shuí)先砸下去~
20:25------- 20:45 沙灘篙火點(diǎn)燃
太平洋樂(lè)隊(duì)演出
火樹銀花不夜天[煙火演出]
(男): 夜色降臨，北戴河海灘上的微浪拍打著岸邊,我們?cè)诤＿吶计痼艋?，仍然意猶未盡的聆聽海邊波濤帶給我們的歡樂(lè)樂(lè)曲.今夜的篝火就象是我的名字一樣在熊熊的燃燒,又象是呼嘯著奔跑著的精靈。仰望天空,一場(chǎng)如交響樂(lè)般的焰火點(diǎn)亮了黑夜的海面, 不是作秀，沒(méi)有刻意，只是旁若無(wú)人地綻放在漆黑的夜空，盛放得近乎孤單，盛放得赤裸裸。每一滴焰火的伴隨著浪漫和喜悅掉在沙灘上，深深沉入海灘的懷抱，隨海浪化作永恒。
謝謝。再一次感謝現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓的光臨!
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、女士們、先生們：
大家下午好!
秋天，是一年里最美的季節(jié)，秋的味，秋的色，秋的意境與姿態(tài)，槐樹、秋蟬，總看不飽，嘗不透，賞玩不到十足。不過(guò)沒(méi)關(guān)系，今天xx在這個(gè)秋高氣爽、天朗風(fēng)清的日子里，我們大家聚在一起，來(lái)見證xx的盛大開盤。我們希望，在未來(lái)，住在這里的人，能夠在以后的每個(gè)秋天里，都能在這里深深體會(huì)到xx秋天的美。我，是今天的主持人xxx。感謝大家和我一起參與xx的原創(chuàng)美式獨(dú)棟四合院樣板組團(tuán)全面實(shí)景公開。在此，我代表xx團(tuán)隊(duì)的建設(shè)者們及xx家園置業(yè)有限公司，熱誠(chéng)歡迎大家的光臨。
xxxx年x月xx日xx的姊妹篇xx正式開工建設(shè);
xxxx年x月xx日xx開始認(rèn)購(gòu);
xxxx年x月xx日xx正式開工;
xxxx年x月xx日，今天xx開盤，盛大面世。
xx這個(gè)幸運(yùn)數(shù)字，將會(huì)和xx團(tuán)隊(duì)一起見證xx的成功，見證新的輝煌。
現(xiàn)在，我宣布――xx開盤活動(dòng)正式開始!
有人說(shuō)，xxxx年是充個(gè)滿激情的年份，因?yàn)椋幸粋€(gè)激情四射的世界杯;但我覺得，xxxx年是一個(gè)沉靜的年份，因?yàn)?，在這一年里，我們有很多的事要去思考，要去面對(duì)。
就如同xx的推出，正是在xx團(tuán)隊(duì)xx年的努力中完成的，因?yàn)椋麄兛偸侨ニ伎际裁礃拥姆孔幼钸m合居住，中間會(huì)遇到什么的難題需要去面對(duì)和克服，今天，才得以見到這個(gè)全新的別墅產(chǎn)品――xx。
xx是由xx家園置業(yè)有限公司開發(fā)的項(xiàng)目，下面，有請(qǐng)xx家園置業(yè)有限公司的董事長(zhǎng)xxx先生為大家致詞，大家鼓掌歡迎!有請(qǐng)x董上臺(tái)。
〔xx家園置業(yè)有限公司董事長(zhǎng)xxx先生致詞〕
各位尊敬的業(yè)主，各位朋友們：
大家好。
歡迎大家參加xx的開盤盛典。我代表xx的全體同仁向大家的到來(lái)表示感謝，謝謝大家!
xx項(xiàng)目是xx團(tuán)隊(duì)繼xx項(xiàng)目之后的又一個(gè)項(xiàng)目，是xx團(tuán)隊(duì)后繼勃發(fā)的成果，xx講求誠(chéng)信，提倡以人為本，xx崇尚科學(xué)、追求精致。
xx公司的全體同事，也為了這一目標(biāo)，作出了不懈的努力，我可以告訴大家，業(yè)主在xx度過(guò)美好生活的同時(shí)，將感受我們給您的滿意和驚喜。
項(xiàng)目的成功，離不開各界的支持，我向各界的朋友的支持表示感謝，我要先工作在一線的同事們表示感謝，是你們的付出，將我們團(tuán)隊(duì)的理想變成現(xiàn)實(shí)，謝謝你們，再次感謝今天到場(chǎng)的所有朋友，祝你們工作順利，身體健康。
〔主持人〕
謝謝xx董的講話。
在“xx”公開亮相之前，其位于x北的姊妹項(xiàng)目“xx”已是xx最成功的別墅項(xiàng)目之一，它創(chuàng)造性地在xx別墅項(xiàng)目中引進(jìn)了北美莊園概念，以優(yōu)秀的性價(jià)比和舒適度占據(jù)xx別墅市場(chǎng)的重要領(lǐng)導(dǎo)地位。
同時(shí)，她獲得了海內(nèi)外xx多個(gè)重要獎(jiǎng)項(xiàng)，xxxx-xxxx連續(xù)兩年被x大銀行評(píng)為地產(chǎn)資信xx強(qiáng)，在xxxx年中國(guó)品牌評(píng)估公司評(píng)出的xx地產(chǎn)品牌十強(qiáng)中，“xx”品牌以品牌價(jià)值x億名列其中。
“xx”項(xiàng)目便由這支具有xx年高端房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)滿載榮譽(yù)和成功的的“xx”團(tuán)隊(duì)傾力打造，是在前者基礎(chǔ)上的升級(jí)優(yōu)化，是目前xx從未出現(xiàn)過(guò)的全新別墅產(chǎn)品形態(tài)。
xx作為一種全新的產(chǎn)品形態(tài)，在面世前就受到了業(yè)內(nèi)外廣泛的關(guān)注。她緊鄰?qiáng)W運(yùn)水上運(yùn)動(dòng)中心、國(guó)家級(jí)森林公園。項(xiàng)目總占地xxx畝，項(xiàng)目總戶數(shù)xxx戶，周圍路網(wǎng)通達(dá)，快捷暢通。xx，原創(chuàng)美式獨(dú)棟四合院，采用四棟獨(dú)立美式別墅自然圍合，形成四合院：每戶除了擁有私家庭院、半公開庭院，同時(shí)通過(guò)四戶之間的圍合造就出公共的戶外空間。
與以往的組團(tuán)式別墅不同，xx的四戶圍合相對(duì)更為封閉，“多一寸太大，少一寸太小”黃金院落尺寸，相對(duì)閉合的景觀、精致的施工給你足夠的駐足、停留的理由與條件，讓你去尋找那種久違的鄰里氣氛。
這么高品質(zhì)的別墅住宅，讓我感受到了房子的設(shè)計(jì)者、建設(shè)者、裝修者們所傾注的滿腔熱情與激情，借用xx總裁xxx先生的一句話說(shuō)就是：“這是會(huì)傳達(dá)愉悅的會(huì)笑的建筑”。下面，有請(qǐng)xx的總裁xxx先生致詞。我們歡迎xx總，有請(qǐng)。
〔xx總裁xxx先生致詞〕
以下內(nèi)容略……
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、步步高奧園 vip 客戶，鳳慶的父老鄉(xiāng)親 們，大家早上好!
歡迎大家來(lái)到步步高奧園開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，與我們 一起見證感動(dòng)，分享幸福。 現(xiàn)在讓我們有請(qǐng)步步高地產(chǎn)趙小平總經(jīng)理宣布步步高奧園開 盤。
同時(shí)，我們還為今天購(gòu)房的客戶準(zhǔn)備了豐厚的大禮，購(gòu)房客戶簽 署認(rèn)購(gòu)協(xié)議后，我們的工作人員會(huì)給您一個(gè)抽獎(jiǎng)號(hào)碼，我們會(huì)在上午 開盤活動(dòng)快結(jié)束時(shí)進(jìn)行抽獎(jiǎng)。
一等獎(jiǎng) 1 名：獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金 xx 元，折算入購(gòu)房款。 二等獎(jiǎng) 2 名：獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金 1000 元，折算入購(gòu)房款。 三等獎(jiǎng) 3 名：獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金 500 元，折算入購(gòu)房款。 四等獎(jiǎng) 4 名：送一套精美杯子。 好房送好禮，祝愿我們的 vip 客戶購(gòu)房成功。 (同時(shí)請(qǐng) vip 客戶按號(hào)牌順序在工作人員安排下順序入場(chǎng)選房， 《開門紅》表演)
什么叫 “高性價(jià)比” “物超所值” “高性價(jià)比” 步步高 ? 才叫 ! 奧 園如此卓越的品質(zhì)、火熱的地段、繁華的配套、優(yōu)美的環(huán)境、舒適的 戶型，價(jià)格又如何呢?步步高奧園震撼起價(jià)僅為 1330 元/m2，一次 性付款優(yōu)惠 3%、按揭優(yōu)惠 2%，在鳳慶，這是目前性價(jià)比最高的房子 了，心動(dòng)不如行動(dòng)，買到不如搶到，再猶豫就沒(méi)有了。步步高奧園 讓您輕輕松松擁好房，圓您人居鳳慶夢(mèng)! 請(qǐng)欣賞舞蹈《好運(yùn)來(lái)》。
步步高地產(chǎn)，一直以實(shí)力、專業(yè)和穩(wěn)健而廣受好評(píng)。步步高地產(chǎn) 在鳳慶先后開發(fā)的樓盤，都以高品質(zhì)贏得了業(yè)主的信任和喝彩。 步步高奧園，作為步步高地產(chǎn) xx 年年底傾情力作，將繼續(xù) 給我們的客戶呈交滿意的答卷。 下面請(qǐng)欣賞《人生道路走一程》。
在鳳慶城南，迎春河畔，現(xiàn)代簡(jiǎn)約的建筑風(fēng)格，步步高奧園， 步步高地產(chǎn) xx 年傾情力作，即將華彩呈現(xiàn)。 在步步高奧園開盤的好日子里，讓我們一起以熱烈的掌聲有請(qǐng) 老年體協(xié)為我們帶來(lái)的精彩舞蹈《好日子》7。 步步高地產(chǎn)實(shí)力筑就經(jīng)典，如今步步高奧園將在茶鄉(xiāng)的土地上 拔地而起， 在這世界茶鄉(xiāng)的理想居住之地， 讓我們一起歡慶奧園開盤。 希望所有入住奧園的人們好運(yùn)常在， 我們因有為而來(lái)，我們勇往直前、積極進(jìn)取、打破常規(guī)，無(wú)畏的 追求杰出人性，步步高奧園堅(jiān)信居住改變?nèi)松?，步步高奧園將為 您帶來(lái)無(wú)限提升的空間。 接下來(lái)出場(chǎng)的是科普宣傳隊(duì)帶來(lái)的佤族舞蹈《伽里塞》8。
房產(chǎn)開盤后工作報(bào)告 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作報(bào)告篇三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓，同志們：
今天，廣饒·陽(yáng)光花園開盤典禮儀式在這里隆重舉行，我謹(jǐn)代表稻莊鎮(zhèn)黨委、政府表示熱烈的祝賀！對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓的到來(lái)表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！
近年來(lái)，在縣委、縣政府正確指導(dǎo)下，在縣直部門的大力支持下，我們認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，積極適應(yīng)國(guó)家宏觀調(diào)控形勢(shì)，解放思想，搶抓機(jī)遇，拼搏進(jìn)取，經(jīng)濟(jì)社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)取得巨大成就。圍繞經(jīng)濟(jì)建設(shè)這個(gè)中心，我們堅(jiān)持走“農(nóng)業(yè)穩(wěn)鎮(zhèn)、工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)、商業(yè)興鎮(zhèn)、環(huán)境立鎮(zhèn)、依法治鎮(zhèn)”的綜合發(fā)展之路，全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)得到快速發(fā)展，發(fā)展環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化。農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展，大棚草莓、反季節(jié)芹菜、花卉等特色種植業(yè)和肉雞、肉鴨、肉羊、肉牛等特色養(yǎng)殖業(yè)已成規(guī)模。工業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，經(jīng)濟(jì)實(shí)力顯著提高。圍繞紡織印染、橡膠輪胎、精細(xì)化工、機(jī)車制造、五金建材等五大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，依托大海集團(tuán)、西水集團(tuán)、華驁集團(tuán)等龍頭企業(yè)，規(guī)劃建設(shè)了大海工業(yè)園、西水工業(yè)園、華驁工業(yè)園、鎮(zhèn)直工業(yè)園四大園區(qū)，實(shí)現(xiàn)了工業(yè)企業(yè)的聚集化、規(guī)?；?、集約化、專業(yè)化發(fā)展。xx至xx三年時(shí)間，固定資產(chǎn)投資達(dá)到35億元。西水集團(tuán)全鋼子午胎、鋼絲簾線，大海集團(tuán)錦綸6輪胎簾子布、高檔噴氣織機(jī)服裝面料，華驁集團(tuán)低溫脫酚棉蛋白等一批高科技項(xiàng)目建成投產(chǎn)，成為推動(dòng)全鎮(zhèn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)力。去年以來(lái)，我們廣泛開展“文明誠(chéng)信”和小康文明村創(chuàng)建活動(dòng)，全鎮(zhèn)文明信用村達(dá)到37個(gè)，文明信用企業(yè)達(dá)到19個(gè)，文明信用戶達(dá)到4700戶;閆口、淄河店、灰堆等5個(gè)村被確定為市級(jí)小康文明村，講文明、重誠(chéng)信蔚然成風(fēng)。xx年以來(lái)，我們按照高標(biāo)準(zhǔn)、適度超前、與縣城和大王對(duì)接的思路，制定了小城鎮(zhèn)詳規(guī)，并逐步實(shí)施?！八目v一橫”道路、東青高速公路稻莊互通立交橋和淄河水庫(kù)的建設(shè)，都為稻莊小城鎮(zhèn)的高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)夯實(shí)了基礎(chǔ)。xx年，全鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值13。59億元，企業(yè)總產(chǎn)值65。5億元，利稅5。48億元，地方財(cái)政收入1754萬(wàn)元，出口創(chuàng)匯6620萬(wàn)美元，招商引資1。2億元，農(nóng)民人均純收入達(dá)到4540元。生產(chǎn)總值、財(cái)政收入等主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增幅為歷年最高。先后獲得了山東省“城鎮(zhèn)建設(shè)新型鄉(xiāng)鎮(zhèn)”、“齊魯鄉(xiāng)鎮(zhèn)之星”、“土地管理模范鄉(xiāng)鎮(zhèn)”，東營(yíng)市“文明鄉(xiāng)鎮(zhèn)”、“全市思想政治工作先進(jìn)單位”等榮譽(yù)稱號(hào);鎮(zhèn)黨委連續(xù)被市委授予“五個(gè)好”鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委，各項(xiàng)工作在縣委、縣政府歷年綜合考核中都名列前茅。
為實(shí)現(xiàn)稻莊的新跨越，今年，我們提出了到xx年全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值突破百億元，利用三至五年再建一個(gè)新稻莊”的奮斗目標(biāo)。3月份，縣委書記徐春福同志到我鎮(zhèn)調(diào)研，對(duì)我鎮(zhèn)提出了“實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、工業(yè)和園區(qū)建設(shè)、小城鎮(zhèn)建設(shè)三個(gè)突破”的新要求。今年，我們聘請(qǐng)了同濟(jì)大學(xué)規(guī)劃設(shè)計(jì)院對(duì)稻莊小城鎮(zhèn)發(fā)展做了詳細(xì)規(guī)劃，逐步將稻莊建設(shè)成為經(jīng)濟(jì)繁榮、人民富裕、環(huán)境優(yōu)美、社會(huì)文明、和諧發(fā)展的現(xiàn)代生態(tài)型城鎮(zhèn)。
陽(yáng)光花園住宅小區(qū)，是我鎮(zhèn)的重點(diǎn)招商項(xiàng)目之一，是我鎮(zhèn)的第一個(gè)大型居住小區(qū)，代表了全鎮(zhèn)的居住趨勢(shì)。小區(qū)建設(shè)開工以來(lái)，我們與晨光公司的合作非常愉快。陽(yáng)光花園小區(qū)的建設(shè)，成為稻莊城鎮(zhèn)和基礎(chǔ)建設(shè)新的亮點(diǎn)，并將有力的推動(dòng)稻莊城鎮(zhèn)建設(shè)的快速發(fā)展。
在此，預(yù)祝陽(yáng)光花園住宅小區(qū)開盤成功！祝各位來(lái)賓身體健康，工作愉快！
謝謝大家！！
房產(chǎn)開盤后工作報(bào)告 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作報(bào)告篇四
市場(chǎng)營(yíng)銷方案更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷方案。
1、 方案概要：對(duì)擬議的方案給予扼要的綜述，以便管理局部快速瀏覽。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3、時(shí)機(jī)與問(wèn)題分析：綜合主要的時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及方案必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。
4、目標(biāo)：確定方案在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
5、市場(chǎng)營(yíng)銷策略：提供用于完成方案目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法。
6、行動(dòng)方案：本方案答復(fù)將要做什么？誰(shuí)去做？什么時(shí)候做？費(fèi)用多少？
7、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述方案預(yù)計(jì)的開支。
8、控制：講述方案將如何監(jiān)控。
方案書一開頭便應(yīng)對(duì)本方案的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級(jí)主管很快掌握方案的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在方案概要之后。
方案的這個(gè)局部負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1、市場(chǎng)情勢(shì)
應(yīng)提供關(guān)于所效勞的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)置行為的趨勢(shì)。
2、產(chǎn)品情勢(shì)
應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)等的資料。
3、競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)
主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4、宏觀環(huán)境情勢(shì)
應(yīng)說(shuō)明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。
應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為根底，找出主要的時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。
1、時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)分析
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把時(shí)機(jī)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
2、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析
應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì)，與時(shí)機(jī)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢(shì)那么是公司要改正的東西。
3、問(wèn)題分析
在這里，公司用時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來(lái)確定在方案中必須強(qiáng)調(diào)的主要問(wèn)題。對(duì)這些問(wèn)題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)確實(shí)立。
此時(shí)，公司道了問(wèn)題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的根本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。
有兩類目標(biāo)-----財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)需要確立。
1、財(cái)務(wù)目標(biāo)
每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn)。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)
財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬(wàn)元利潤(rùn)，且其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷售額的10%，那么，必須確定一個(gè)銷售收益為1800萬(wàn)元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元，那么其必須售出90套房屋。
目標(biāo)確實(shí)立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：
各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來(lái)陳述，并有一定的完成期限。
各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。
如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說(shuō)明，應(yīng)說(shuō)明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來(lái)。
在制定營(yíng)銷策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用假設(shè)干種方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過(guò)提高全部的房屋平均售價(jià)來(lái)取得，也可以通過(guò)增大房屋銷售量來(lái)實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲得。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營(yíng)銷的主要策略。
策略陳述書可以如下所示：
目標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。
產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。
配銷渠道：主要通過(guò)各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。
服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng)，開展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%。
研究與開發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。
市場(chǎng)營(yíng)銷研究：增加10%的費(fèi)用來(lái)提高對(duì)消費(fèi)者選擇過(guò)程的了解，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。
策略陳述書闡述的是用以到達(dá)企業(yè)目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷推動(dòng)力。而現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過(guò)深思熟慮來(lái)作答復(fù)：將做什么？什么時(shí)候去做？誰(shuí)去做？將花費(fèi)多少？等等具體行動(dòng)。
行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算根本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表。主管部門將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。
方案的最后一局部為控制，用來(lái)控制整個(gè)方案的進(jìn)程。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來(lái)制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能到達(dá)目標(biāo)的部門。
有些方案的控制局部還包括意外應(yīng)急方案，簡(jiǎn)明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時(shí)公司應(yīng)采取的步驟。
營(yíng)銷執(zhí)行是將營(yíng)銷方案轉(zhuǎn)化為行動(dòng)的過(guò)程，并保證這項(xiàng)任務(wù)之完成，以實(shí)現(xiàn)方案的既定目標(biāo)。
策略所論及的是營(yíng)銷活動(dòng)是〞什么〞和〞為什么〞的問(wèn)題，而執(zhí)行那么論及到〞誰(shuí)〞去執(zhí)行，在〞什么地點(diǎn)〞、〞什么時(shí)間〞和〞怎么樣〞去執(zhí)行等問(wèn)題。策略與執(zhí)行密切相關(guān)，策略指導(dǎo)著執(zhí)行，如給營(yíng)銷方案分配一些基金，指導(dǎo)房屋銷售人員改變推銷重點(diǎn)，重印價(jià)格表等。另外，執(zhí)行也是一種策略反應(yīng)，即預(yù)計(jì)在執(zhí)行某一策略過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生的因難將影響策略的選擇。
房產(chǎn)開盤后工作報(bào)告 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作報(bào)告篇五
20xx 年10月—20xx 年12月的主要工作
1、配合完成中秋晚會(huì)
2、協(xié)助完成汽配展活動(dòng)
3、完成網(wǎng)絡(luò)推廣工作
4、積極配合公關(guān)活動(dòng)
5、完成工業(yè)城招商的內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研，幫助完善招商基礎(chǔ)資料
6、配合同事完成其他工作內(nèi)容
7、推陳出新，不斷完善營(yíng)銷思路，制定營(yíng)銷策略
8、完成臨時(shí)性交代的任務(wù)
二、基本工作情況和做法
(一)不怕困難，建立把項(xiàng)目策劃好的信心。
認(rèn)真分析新形勢(shì)新情況，正視新挑戰(zhàn)，沉著應(yīng)對(duì)，及時(shí)調(diào)整工作策略。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和×××的相關(guān)政策和規(guī)劃，提高對(duì)它的理解和認(rèn)識(shí)，以積極的姿態(tài)迎接困難，樹立信心，始終保持旺盛的工作精神，千方百計(jì)挖潛營(yíng)銷思路。二是注重市場(chǎng)信息的收集和鑒別、分析能力，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略和市場(chǎng)推廣策略，以之來(lái)調(diào)整我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略;三是積極爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助，在制定營(yíng)銷策略和市場(chǎng)推廣方案的時(shí)候，由于各自存在思維差別，肯定會(huì)出現(xiàn)意見不一致的情況，但對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題和遇到的難題，會(huì)認(rèn)真“把脈、會(huì)診”，及時(shí)調(diào)整方式方法。雖然我離完成公司期望指標(biāo)和自己計(jì)劃的目標(biāo)還存在差距，但在目前嚴(yán)峻困難的形勢(shì)下，我認(rèn)為所付出的努力和艱辛一定不會(huì)白費(fèi)。
(二)從細(xì)分市場(chǎng)找到目標(biāo)客戶
力求按照不同的特征來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，市場(chǎng)細(xì)分有三條好處，一個(gè)是獲得消費(fèi)者高度的忠誠(chéng)度，一個(gè)是保護(hù)適當(dāng)利潤(rùn)，一個(gè)是容易獲得成功。比如追求相似利益的企業(yè)、具有相同行業(yè)特性的企業(yè)、相同國(guó)度的企業(yè)等等。
雖然園區(qū)在設(shè)計(jì)研發(fā)的時(shí)候就進(jìn)行了市場(chǎng)的細(xì)分，但是這種細(xì)分往往相對(duì)是粗線條的，因此在具體實(shí)施銷售的時(shí)候有必要進(jìn)行更為明確的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段，針對(duì)更加明確的目標(biāo)客戶，使用合適的營(yíng)銷策略和方式。
(三)與世俱進(jìn)，轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式。
在常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，注重自身專業(yè)素養(yǎng)、溝通技能與工作能力的提升。自我抓基礎(chǔ)、抓內(nèi)功，一是抓實(shí)效工作，不斷提高自我工作素質(zhì)，使自己成為策劃的行家里手;二是注重自我工作作風(fēng)的培養(yǎng)及業(yè)務(wù)能力的提高，著力提高工作效能。
三、存在的問(wèn)題
目前在營(yíng)銷和宣傳等方面存在的問(wèn)題：
(1)信息網(wǎng)絡(luò)
還不夠健全，信息量和信息來(lái)源渠道還不夠多。
(3)招商面還不夠?qū)挿?，信息含金量偏低?BR> (4)已建的廠房結(jié)構(gòu)比較單一，缺乏個(gè)性化，不能切合市場(chǎng)企業(yè)多樣化廠房需求的實(shí)際。
(5)給客戶承諾的配套設(shè)施跟不上，工程不能同時(shí)完工。
(6)與北京2園區(qū)，橫向縱向的比較，在價(jià)格上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，價(jià)格相對(duì)偏高，尤其是銷售價(jià)格。
(7)廠房的設(shè)計(jì)合理性和園區(qū)的規(guī)劃不是市場(chǎng)需求的最佳體現(xiàn);
(8)工業(yè)城的定位缺乏遠(yuǎn)瞻性和市場(chǎng)引導(dǎo)性，內(nèi)部招商組織結(jié)構(gòu)建立的不科學(xué)，宣傳推廣的力度比較小。
四、工作中的體會(huì)與思考
通過(guò)我兩個(gè)月對(duì)工業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)和實(shí)踐，主要有以下幾條體會(huì)和思考：
1、領(lǐng)導(dǎo)對(duì)營(yíng)銷的重視程度及其思想觀念是營(yíng)銷策略的制定和營(yíng)銷思路能否成功施行的決定因素。
一是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)部門或個(gè)人的重視，使得個(gè)人能力增強(qiáng)，獲得更多的資源和協(xié)助，對(duì)營(yíng)銷方案的真正實(shí)施也有幫助，甚至可能扭轉(zhuǎn)乾坤。二是戰(zhàn)略重點(diǎn)的定位重視，比如說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工業(yè)城的主體思路，對(duì)投入產(chǎn)出比的概念的認(rèn)識(shí)，要建立品牌就得加加大投入，不斷創(chuàng)新，連貫實(shí)施。實(shí)踐證明，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)指導(dǎo)性工作重視了，認(rèn)識(shí)到位、支撐到位了，有機(jī)構(gòu)，有人手，有支支撐，有管理，有推動(dòng)，事情就會(huì)辦的更好。相反，倘若仍停留在“等、靠、要”的階段，則只能走下坡路。
2、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，暢通內(nèi)部信息溝通渠道，明確責(zé)任，提高工作效率的是前提。
提高工作效率的關(guān)鍵是明確個(gè)人工作職責(zé)，部門分工明確，發(fā)揮個(gè)人專長(zhǎng)，完善組織架構(gòu)，組織結(jié)構(gòu)扁平化，保障信息溝通無(wú)障礙，事事有人做，人人有人管。
3、加快工業(yè)園的軟硬件環(huán)境，完善營(yíng)銷制度，提高營(yíng)銷推廣實(shí)施力度，加強(qiáng)公關(guān)是當(dāng)務(wù)之急。
基于工業(yè)城要打造成知名的工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，提高工業(yè)城的核心競(jìng)爭(zhēng)力是當(dāng)務(wù)之急，也就對(duì)園區(qū)硬環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施、廠房建筑檔次、工業(yè)園規(guī)劃?rùn)n次等和軟環(huán)境物業(yè)服務(wù)、物業(yè)管理、園區(qū)文化建設(shè)等方面提出更高要求。通過(guò)創(chuàng)新觀念、盤活思路制定出有效科學(xué)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略，同時(shí)加強(qiáng)公關(guān)以輔助作用。
兩個(gè)月來(lái)，我所取得的每一個(gè)進(jìn)展，都是行政中心各位同事關(guān)心支持的結(jié)果，我還存在著許多不足，所能看到的成果不大，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的距離還比較遠(yuǎn)，希望通過(guò)總結(jié)學(xué)習(xí)，不斷提升自己，按照20xx 年既定的目標(biāo)前進(jìn)，做好每一件事。
房產(chǎn)開盤后工作報(bào)告 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作報(bào)告篇一
20xx年6月至今一直在從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作。在這里我學(xué)到了很多新東西，認(rèn)識(shí)到了自己的不足，綜合來(lái)說(shuō)，在工作中我缺乏計(jì)劃性，目標(biāo)性不強(qiáng)，缺乏執(zhí)行力，心態(tài)還是很浮躁，人際關(guān)系沒(méi)有很好的去運(yùn)用，主觀意識(shí)不夠強(qiáng)。所以我認(rèn)為20xx年是很失敗的一年，我在失敗的過(guò)程中，一定要善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，很多事值得懺悔，我一定要痛改前非，相信在20xx年我會(huì)活出最精彩的自己，我一定會(huì)成功的!相信自己我是最棒的。
用一句自己感觸很深的話來(lái)概括這個(gè)總結(jié)：生活不去學(xué)會(huì)享受就得去學(xué)會(huì)忍受。
工作總結(jié)：
首先是業(yè)績(jī)方面：從20xx年6月—12月這七個(gè)月的時(shí)間我共做了30716，平均每月做了4388元，雖然完成了公司規(guī)定的最低任務(wù)，但離我個(gè)人規(guī)定的平均每月8000的任務(wù)還有很大一段距離。主要原因是個(gè)人能力不夠強(qiáng)，其次是，受全國(guó)房?jī)r(jià)整體上漲、銀行加息、實(shí)施新政等等因素影響了我們的二手房銷售。
其次是工作中遇到的問(wèn)題：由于我們x店成立時(shí)間不長(zhǎng)，許多工作還不是很完善，比如說(shuō)在硬件問(wèn)題上，我們的電腦老化、不夠用，沒(méi)有相機(jī)拍房源圖，這給我們的工作帶來(lái)很多不便。業(yè)務(wù)上，缺少培訓(xùn)，做為業(yè)務(wù)員總會(huì)有一個(gè)疲憊期，需要不斷的培訓(xùn)，不斷的進(jìn)步，這樣才能跟上業(yè)務(wù)的需求，再加上我們xx店都是年輕人，年輕都有一個(gè)共同的缺點(diǎn)—容易情緒化，這就更需要公司按時(shí)給他們做培訓(xùn)，增加我們的自信心。電話上，我們的電話不夠用，話費(fèi)過(guò)少，嚴(yán)重影響我們的業(yè)務(wù)進(jìn)展。管理上，我們?nèi)鄙僖粋€(gè)真正的管理者。我們現(xiàn)在的店長(zhǎng)既要負(fù)責(zé)管理又要做自己的業(yè)務(wù)，這樣是兩頭都顧不過(guò)來(lái)，嚴(yán)重影響了整個(gè)團(tuán)隊(duì)成績(jī)，希望領(lǐng)導(dǎo)們能改變一下店長(zhǎng)的職責(zé)，管理與業(yè)務(wù)分開，只有這樣才能提升整個(gè)店的業(yè)績(jī)，提高公司的收益。后緒工作上，我們公司設(shè)計(jì)的“流水式”工作程序是不錯(cuò)，但我們實(shí)行情況卻不好，特別是辦證部讓我們難以接受，態(tài)度不好，工作效率緩慢。工資上，隨著物價(jià)的上價(jià)，我們的腰包越來(lái)越扁，希望公司能在原有工資制度上給我們上調(diào)一下工資。
再就是我的工作心得：沒(méi)有賣不出去的房子，只有賣不出去的價(jià)格，關(guān)鍵看你有沒(méi)有恒心。所以說(shuō)做業(yè)務(wù)員一定要有一個(gè)樂(lè)觀的心態(tài)，經(jīng)得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力，要做到對(duì)工作熱心、對(duì)客戶耐心、對(duì)成功有信心。
綜上所述明年二手房市場(chǎng)會(huì)先萎縮后復(fù)蘇，第一季度交易量會(huì)明顯減少，但價(jià)格不會(huì)有太大的波動(dòng)，必竟好地角就這么一點(diǎn)，可開發(fā)的地越來(lái)越少，要想在好地角買房只能買二手房了，所以說(shuō)我們這一行業(yè)的市場(chǎng)前景還是非常廣闊的。租賃市場(chǎng)前后肯定會(huì)受到較大的影響，我們得抓住這一機(jī)遇，做好明年的租賃工作。特別是我們x店，離基地很近，我們要利用好這一千載難逢的機(jī)會(huì)團(tuán)結(jié)一致，共同做好周圍的租賃工作。
20xx年工作計(jì)劃
第一，做好業(yè)績(jī)。我希望自己能在完成公司規(guī)定的任務(wù)基礎(chǔ)上，再提高50%-100%。年初受政策等各種因素影響了我們二手房的業(yè)績(jī)但我們要利用澳帆賽來(lái)彌補(bǔ)這一缺陷。
二、 制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)直接關(guān)系到業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)， 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)們的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏得機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
房產(chǎn)開盤后工作報(bào)告 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作報(bào)告篇二
開盤的成功與否非常關(guān)鍵，甚至關(guān)系到整個(gè)項(xiàng)目的好壞。下面是本站小編給大家整理的20xx年房產(chǎn)開盤主持人
串詞
，僅供參考。
(男): 感謝紅罌粟樂(lè)團(tuán)為我們獻(xiàn)上激昂的樂(lè)曲.
各位尊敬的來(lái)賓朋友，大家晚上好!非常榮幸能夠應(yīng)邀參加由御墅龍灣主辦的《門括大海，彰顯傳世韻章——宜居濱海與地產(chǎn)文化責(zé)任訪談暨御墅龍灣稀世大宅盛大開盤典禮》。,我是中央二套節(jié)目主持人熊雄，非常高興在這美麗的盛夏之夜與大家相聚在這一望無(wú)際的大海上，共渡一段輕松、悠閑的夜晚，首先請(qǐng)?jiān)试S我代表御墅龍灣歡迎各位的到來(lái)，感謝你們的厚愛與支持!
19:05 ------ 19:10 主辦方領(lǐng)導(dǎo)致詞
接下來(lái)我們請(qǐng)出特邀嘉賓,來(lái)自為我們上臺(tái)致詞.
19:10 ------ 19:15 特邀嘉賓致辭
19:15 ------ 19:20 大型開盤盛典
(女): 現(xiàn)在我們看到的是這個(gè)項(xiàng)目的logo,御墅龍灣駐足金色的沙灘,無(wú)數(shù)的金沙沙礫又凝聚成了雍容華麗的御墅龍灣標(biāo)志. 盛大的儀式也讓我們也更有理由去期待御墅龍灣的明天將更加美好!
在訪談中的提出四個(gè)問(wèn)題:
3 這些年來(lái),海濱地產(chǎn)的發(fā)展繁榮了秦皇島哪些市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)?在這些市場(chǎng)中,又有哪些是秦皇島的特殊背景所賦予的?請(qǐng)談?wù)勀男牡门c體會(huì)。
19:20 ------ 19:45 宜居濱海與地產(chǎn)文化責(zé)任訪談
發(fā)言嘉賓：
中國(guó)房地產(chǎn)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng) 顧云昌?
北京大學(xué)教授/房地產(chǎn)專家 張頤武
興龍地產(chǎn)董事長(zhǎng)總經(jīng)理 田純剛
秦皇島文化專家學(xué)者
有請(qǐng)禮儀小姐送上抽獎(jiǎng)箱,讓我們期待第一輪幸運(yùn)的降臨.
19:45 ------ 19:50 全場(chǎng)大獎(jiǎng)第一次抽取
19:50 ------ 19:55 電音小提琴“美麗音符”
(女): 無(wú)袖、立領(lǐng)、左衽的短上衣配上裙子，把女性的妖嬈盡情展現(xiàn)出來(lái)。加上外衣，隱秘內(nèi)秀的性感便得以充分體現(xiàn)。從而讓人感到，性感并非袒胸背，女性身體曲線美依附于特別的氣韻與內(nèi)質(zhì)顯出其“態(tài)”，且不浮不躁，具有真正的美感，這才是最具光彩的。
有請(qǐng)漂亮的禮儀小姐為我們送上抽獎(jiǎng)箱,隆重請(qǐng)出這一輪的抽獎(jiǎng)嘉賓
20:10 ------ 20:15 全場(chǎng)第二次大獎(jiǎng)抽取
(女)： 感謝領(lǐng)導(dǎo)把好運(yùn)帶給了這三位朋友,謝謝.
恭喜三位,請(qǐng)問(wèn)獲獎(jiǎng)嘉賓在參觀完御墅龍灣樣板間后的感想?
好的，謝謝。伴隨著大海拍打岸邊的清脆節(jié)奏,讓我們?cè)谖L(fēng)中輕輕舞動(dòng). 請(qǐng)看東方歌舞團(tuán)為御墅龍灣開盤活動(dòng)量身打造大型舞蹈海之魅力。
20:15 ------ 20:20 舞蹈----海之魅力
(男): 最優(yōu)雅的舞蹈,最迷人的姿態(tài),集愛與高貴于一身,在瞬間綻放不一樣的光芒. 無(wú)風(fēng)的日子，海似羞答答的大姑娘，欲語(yǔ)還休的樣子惹人忍俊不禁的想撫摩她平靜的面頰。和風(fēng)輕舞時(shí)，她似鄰家小妹，一路歡聲笑語(yǔ)，嘻嘻哈哈的漾起波波浪潮跑到你身邊。這就是海的魅力.它引來(lái)了御墅龍灣的開發(fā)商,也引來(lái)了今天在場(chǎng)的所有來(lái)賓.優(yōu)美的舞蹈也展示著我們對(duì)大海的向往與對(duì)生活的熱愛!
20:20 ------ 20:25 全場(chǎng)大獎(jiǎng)抽取
(男): 感謝領(lǐng)導(dǎo)為我們抽出了今晚最最幸運(yùn)的人.謝謝
兩位朋友誰(shuí)先來(lái)砸呢?你們石頭剪子布吧,誰(shuí)贏了誰(shuí)先砸下去~
20:25------- 20:45 沙灘篙火點(diǎn)燃
太平洋樂(lè)隊(duì)演出
火樹銀花不夜天[煙火演出]
(男): 夜色降臨，北戴河海灘上的微浪拍打著岸邊,我們?cè)诤＿吶计痼艋?，仍然意猶未盡的聆聽海邊波濤帶給我們的歡樂(lè)樂(lè)曲.今夜的篝火就象是我的名字一樣在熊熊的燃燒,又象是呼嘯著奔跑著的精靈。仰望天空,一場(chǎng)如交響樂(lè)般的焰火點(diǎn)亮了黑夜的海面, 不是作秀，沒(méi)有刻意，只是旁若無(wú)人地綻放在漆黑的夜空，盛放得近乎孤單，盛放得赤裸裸。每一滴焰火的伴隨著浪漫和喜悅掉在沙灘上，深深沉入海灘的懷抱，隨海浪化作永恒。
謝謝。再一次感謝現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓的光臨!
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、女士們、先生們：
大家下午好!
秋天，是一年里最美的季節(jié)，秋的味，秋的色，秋的意境與姿態(tài)，槐樹、秋蟬，總看不飽，嘗不透，賞玩不到十足。不過(guò)沒(méi)關(guān)系，今天xx在這個(gè)秋高氣爽、天朗風(fēng)清的日子里，我們大家聚在一起，來(lái)見證xx的盛大開盤。我們希望，在未來(lái)，住在這里的人，能夠在以后的每個(gè)秋天里，都能在這里深深體會(huì)到xx秋天的美。我，是今天的主持人xxx。感謝大家和我一起參與xx的原創(chuàng)美式獨(dú)棟四合院樣板組團(tuán)全面實(shí)景公開。在此，我代表xx團(tuán)隊(duì)的建設(shè)者們及xx家園置業(yè)有限公司，熱誠(chéng)歡迎大家的光臨。
xxxx年x月xx日xx的姊妹篇xx正式開工建設(shè);
xxxx年x月xx日xx開始認(rèn)購(gòu);
xxxx年x月xx日xx正式開工;
xxxx年x月xx日，今天xx開盤，盛大面世。
xx這個(gè)幸運(yùn)數(shù)字，將會(huì)和xx團(tuán)隊(duì)一起見證xx的成功，見證新的輝煌。
現(xiàn)在，我宣布――xx開盤活動(dòng)正式開始!
有人說(shuō)，xxxx年是充個(gè)滿激情的年份，因?yàn)椋幸粋€(gè)激情四射的世界杯;但我覺得，xxxx年是一個(gè)沉靜的年份，因?yàn)?，在這一年里，我們有很多的事要去思考，要去面對(duì)。
就如同xx的推出，正是在xx團(tuán)隊(duì)xx年的努力中完成的，因?yàn)椋麄兛偸侨ニ伎际裁礃拥姆孔幼钸m合居住，中間會(huì)遇到什么的難題需要去面對(duì)和克服，今天，才得以見到這個(gè)全新的別墅產(chǎn)品――xx。
xx是由xx家園置業(yè)有限公司開發(fā)的項(xiàng)目，下面，有請(qǐng)xx家園置業(yè)有限公司的董事長(zhǎng)xxx先生為大家致詞，大家鼓掌歡迎!有請(qǐng)x董上臺(tái)。
〔xx家園置業(yè)有限公司董事長(zhǎng)xxx先生致詞〕
各位尊敬的業(yè)主，各位朋友們：
大家好。
歡迎大家參加xx的開盤盛典。我代表xx的全體同仁向大家的到來(lái)表示感謝，謝謝大家!
xx項(xiàng)目是xx團(tuán)隊(duì)繼xx項(xiàng)目之后的又一個(gè)項(xiàng)目，是xx團(tuán)隊(duì)后繼勃發(fā)的成果，xx講求誠(chéng)信，提倡以人為本，xx崇尚科學(xué)、追求精致。
xx公司的全體同事，也為了這一目標(biāo)，作出了不懈的努力，我可以告訴大家，業(yè)主在xx度過(guò)美好生活的同時(shí)，將感受我們給您的滿意和驚喜。
項(xiàng)目的成功，離不開各界的支持，我向各界的朋友的支持表示感謝，我要先工作在一線的同事們表示感謝，是你們的付出，將我們團(tuán)隊(duì)的理想變成現(xiàn)實(shí)，謝謝你們，再次感謝今天到場(chǎng)的所有朋友，祝你們工作順利，身體健康。
〔主持人〕
謝謝xx董的講話。
在“xx”公開亮相之前，其位于x北的姊妹項(xiàng)目“xx”已是xx最成功的別墅項(xiàng)目之一，它創(chuàng)造性地在xx別墅項(xiàng)目中引進(jìn)了北美莊園概念，以優(yōu)秀的性價(jià)比和舒適度占據(jù)xx別墅市場(chǎng)的重要領(lǐng)導(dǎo)地位。
同時(shí)，她獲得了海內(nèi)外xx多個(gè)重要獎(jiǎng)項(xiàng)，xxxx-xxxx連續(xù)兩年被x大銀行評(píng)為地產(chǎn)資信xx強(qiáng)，在xxxx年中國(guó)品牌評(píng)估公司評(píng)出的xx地產(chǎn)品牌十強(qiáng)中，“xx”品牌以品牌價(jià)值x億名列其中。
“xx”項(xiàng)目便由這支具有xx年高端房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)滿載榮譽(yù)和成功的的“xx”團(tuán)隊(duì)傾力打造，是在前者基礎(chǔ)上的升級(jí)優(yōu)化，是目前xx從未出現(xiàn)過(guò)的全新別墅產(chǎn)品形態(tài)。
xx作為一種全新的產(chǎn)品形態(tài)，在面世前就受到了業(yè)內(nèi)外廣泛的關(guān)注。她緊鄰?qiáng)W運(yùn)水上運(yùn)動(dòng)中心、國(guó)家級(jí)森林公園。項(xiàng)目總占地xxx畝，項(xiàng)目總戶數(shù)xxx戶，周圍路網(wǎng)通達(dá)，快捷暢通。xx，原創(chuàng)美式獨(dú)棟四合院，采用四棟獨(dú)立美式別墅自然圍合，形成四合院：每戶除了擁有私家庭院、半公開庭院，同時(shí)通過(guò)四戶之間的圍合造就出公共的戶外空間。
與以往的組團(tuán)式別墅不同，xx的四戶圍合相對(duì)更為封閉，“多一寸太大，少一寸太小”黃金院落尺寸，相對(duì)閉合的景觀、精致的施工給你足夠的駐足、停留的理由與條件，讓你去尋找那種久違的鄰里氣氛。
這么高品質(zhì)的別墅住宅，讓我感受到了房子的設(shè)計(jì)者、建設(shè)者、裝修者們所傾注的滿腔熱情與激情，借用xx總裁xxx先生的一句話說(shuō)就是：“這是會(huì)傳達(dá)愉悅的會(huì)笑的建筑”。下面，有請(qǐng)xx的總裁xxx先生致詞。我們歡迎xx總，有請(qǐng)。
〔xx總裁xxx先生致詞〕
以下內(nèi)容略……
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、步步高奧園 vip 客戶，鳳慶的父老鄉(xiāng)親 們，大家早上好!
歡迎大家來(lái)到步步高奧園開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，與我們 一起見證感動(dòng)，分享幸福。 現(xiàn)在讓我們有請(qǐng)步步高地產(chǎn)趙小平總經(jīng)理宣布步步高奧園開 盤。
同時(shí)，我們還為今天購(gòu)房的客戶準(zhǔn)備了豐厚的大禮，購(gòu)房客戶簽 署認(rèn)購(gòu)協(xié)議后，我們的工作人員會(huì)給您一個(gè)抽獎(jiǎng)號(hào)碼，我們會(huì)在上午 開盤活動(dòng)快結(jié)束時(shí)進(jìn)行抽獎(jiǎng)。
一等獎(jiǎng) 1 名：獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金 xx 元，折算入購(gòu)房款。 二等獎(jiǎng) 2 名：獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金 1000 元，折算入購(gòu)房款。 三等獎(jiǎng) 3 名：獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金 500 元，折算入購(gòu)房款。 四等獎(jiǎng) 4 名：送一套精美杯子。 好房送好禮，祝愿我們的 vip 客戶購(gòu)房成功。 (同時(shí)請(qǐng) vip 客戶按號(hào)牌順序在工作人員安排下順序入場(chǎng)選房， 《開門紅》表演)
什么叫 “高性價(jià)比” “物超所值” “高性價(jià)比” 步步高 ? 才叫 ! 奧 園如此卓越的品質(zhì)、火熱的地段、繁華的配套、優(yōu)美的環(huán)境、舒適的 戶型，價(jià)格又如何呢?步步高奧園震撼起價(jià)僅為 1330 元/m2，一次 性付款優(yōu)惠 3%、按揭優(yōu)惠 2%，在鳳慶，這是目前性價(jià)比最高的房子 了，心動(dòng)不如行動(dòng)，買到不如搶到，再猶豫就沒(méi)有了。步步高奧園 讓您輕輕松松擁好房，圓您人居鳳慶夢(mèng)! 請(qǐng)欣賞舞蹈《好運(yùn)來(lái)》。
步步高地產(chǎn)，一直以實(shí)力、專業(yè)和穩(wěn)健而廣受好評(píng)。步步高地產(chǎn) 在鳳慶先后開發(fā)的樓盤，都以高品質(zhì)贏得了業(yè)主的信任和喝彩。 步步高奧園，作為步步高地產(chǎn) xx 年年底傾情力作，將繼續(xù) 給我們的客戶呈交滿意的答卷。 下面請(qǐng)欣賞《人生道路走一程》。
在鳳慶城南，迎春河畔，現(xiàn)代簡(jiǎn)約的建筑風(fēng)格，步步高奧園， 步步高地產(chǎn) xx 年傾情力作，即將華彩呈現(xiàn)。 在步步高奧園開盤的好日子里，讓我們一起以熱烈的掌聲有請(qǐng) 老年體協(xié)為我們帶來(lái)的精彩舞蹈《好日子》7。 步步高地產(chǎn)實(shí)力筑就經(jīng)典，如今步步高奧園將在茶鄉(xiāng)的土地上 拔地而起， 在這世界茶鄉(xiāng)的理想居住之地， 讓我們一起歡慶奧園開盤。 希望所有入住奧園的人們好運(yùn)常在， 我們因有為而來(lái)，我們勇往直前、積極進(jìn)取、打破常規(guī)，無(wú)畏的 追求杰出人性，步步高奧園堅(jiān)信居住改變?nèi)松?，步步高奧園將為 您帶來(lái)無(wú)限提升的空間。 接下來(lái)出場(chǎng)的是科普宣傳隊(duì)帶來(lái)的佤族舞蹈《伽里塞》8。
房產(chǎn)開盤后工作報(bào)告 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作報(bào)告篇三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓，同志們：
今天，廣饒·陽(yáng)光花園開盤典禮儀式在這里隆重舉行，我謹(jǐn)代表稻莊鎮(zhèn)黨委、政府表示熱烈的祝賀！對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓的到來(lái)表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！
近年來(lái)，在縣委、縣政府正確指導(dǎo)下，在縣直部門的大力支持下，我們認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，積極適應(yīng)國(guó)家宏觀調(diào)控形勢(shì)，解放思想，搶抓機(jī)遇，拼搏進(jìn)取，經(jīng)濟(jì)社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)取得巨大成就。圍繞經(jīng)濟(jì)建設(shè)這個(gè)中心，我們堅(jiān)持走“農(nóng)業(yè)穩(wěn)鎮(zhèn)、工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)、商業(yè)興鎮(zhèn)、環(huán)境立鎮(zhèn)、依法治鎮(zhèn)”的綜合發(fā)展之路，全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)得到快速發(fā)展，發(fā)展環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化。農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展，大棚草莓、反季節(jié)芹菜、花卉等特色種植業(yè)和肉雞、肉鴨、肉羊、肉牛等特色養(yǎng)殖業(yè)已成規(guī)模。工業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，經(jīng)濟(jì)實(shí)力顯著提高。圍繞紡織印染、橡膠輪胎、精細(xì)化工、機(jī)車制造、五金建材等五大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，依托大海集團(tuán)、西水集團(tuán)、華驁集團(tuán)等龍頭企業(yè)，規(guī)劃建設(shè)了大海工業(yè)園、西水工業(yè)園、華驁工業(yè)園、鎮(zhèn)直工業(yè)園四大園區(qū)，實(shí)現(xiàn)了工業(yè)企業(yè)的聚集化、規(guī)?；?、集約化、專業(yè)化發(fā)展。xx至xx三年時(shí)間，固定資產(chǎn)投資達(dá)到35億元。西水集團(tuán)全鋼子午胎、鋼絲簾線，大海集團(tuán)錦綸6輪胎簾子布、高檔噴氣織機(jī)服裝面料，華驁集團(tuán)低溫脫酚棉蛋白等一批高科技項(xiàng)目建成投產(chǎn)，成為推動(dòng)全鎮(zhèn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)力。去年以來(lái)，我們廣泛開展“文明誠(chéng)信”和小康文明村創(chuàng)建活動(dòng)，全鎮(zhèn)文明信用村達(dá)到37個(gè)，文明信用企業(yè)達(dá)到19個(gè)，文明信用戶達(dá)到4700戶;閆口、淄河店、灰堆等5個(gè)村被確定為市級(jí)小康文明村，講文明、重誠(chéng)信蔚然成風(fēng)。xx年以來(lái)，我們按照高標(biāo)準(zhǔn)、適度超前、與縣城和大王對(duì)接的思路，制定了小城鎮(zhèn)詳規(guī)，并逐步實(shí)施?！八目v一橫”道路、東青高速公路稻莊互通立交橋和淄河水庫(kù)的建設(shè)，都為稻莊小城鎮(zhèn)的高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)夯實(shí)了基礎(chǔ)。xx年，全鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值13。59億元，企業(yè)總產(chǎn)值65。5億元，利稅5。48億元，地方財(cái)政收入1754萬(wàn)元，出口創(chuàng)匯6620萬(wàn)美元，招商引資1。2億元，農(nóng)民人均純收入達(dá)到4540元。生產(chǎn)總值、財(cái)政收入等主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增幅為歷年最高。先后獲得了山東省“城鎮(zhèn)建設(shè)新型鄉(xiāng)鎮(zhèn)”、“齊魯鄉(xiāng)鎮(zhèn)之星”、“土地管理模范鄉(xiāng)鎮(zhèn)”，東營(yíng)市“文明鄉(xiāng)鎮(zhèn)”、“全市思想政治工作先進(jìn)單位”等榮譽(yù)稱號(hào);鎮(zhèn)黨委連續(xù)被市委授予“五個(gè)好”鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委，各項(xiàng)工作在縣委、縣政府歷年綜合考核中都名列前茅。
為實(shí)現(xiàn)稻莊的新跨越，今年，我們提出了到xx年全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值突破百億元，利用三至五年再建一個(gè)新稻莊”的奮斗目標(biāo)。3月份，縣委書記徐春福同志到我鎮(zhèn)調(diào)研，對(duì)我鎮(zhèn)提出了“實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、工業(yè)和園區(qū)建設(shè)、小城鎮(zhèn)建設(shè)三個(gè)突破”的新要求。今年，我們聘請(qǐng)了同濟(jì)大學(xué)規(guī)劃設(shè)計(jì)院對(duì)稻莊小城鎮(zhèn)發(fā)展做了詳細(xì)規(guī)劃，逐步將稻莊建設(shè)成為經(jīng)濟(jì)繁榮、人民富裕、環(huán)境優(yōu)美、社會(huì)文明、和諧發(fā)展的現(xiàn)代生態(tài)型城鎮(zhèn)。
陽(yáng)光花園住宅小區(qū)，是我鎮(zhèn)的重點(diǎn)招商項(xiàng)目之一，是我鎮(zhèn)的第一個(gè)大型居住小區(qū)，代表了全鎮(zhèn)的居住趨勢(shì)。小區(qū)建設(shè)開工以來(lái)，我們與晨光公司的合作非常愉快。陽(yáng)光花園小區(qū)的建設(shè)，成為稻莊城鎮(zhèn)和基礎(chǔ)建設(shè)新的亮點(diǎn)，并將有力的推動(dòng)稻莊城鎮(zhèn)建設(shè)的快速發(fā)展。
在此，預(yù)祝陽(yáng)光花園住宅小區(qū)開盤成功！祝各位來(lái)賓身體健康，工作愉快！
謝謝大家！！
房產(chǎn)開盤后工作報(bào)告 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作報(bào)告篇四
市場(chǎng)營(yíng)銷方案更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷方案。
1、 方案概要：對(duì)擬議的方案給予扼要的綜述，以便管理局部快速瀏覽。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3、時(shí)機(jī)與問(wèn)題分析：綜合主要的時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及方案必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。
4、目標(biāo)：確定方案在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
5、市場(chǎng)營(yíng)銷策略：提供用于完成方案目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法。
6、行動(dòng)方案：本方案答復(fù)將要做什么？誰(shuí)去做？什么時(shí)候做？費(fèi)用多少？
7、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述方案預(yù)計(jì)的開支。
8、控制：講述方案將如何監(jiān)控。
方案書一開頭便應(yīng)對(duì)本方案的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級(jí)主管很快掌握方案的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在方案概要之后。
方案的這個(gè)局部負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1、市場(chǎng)情勢(shì)
應(yīng)提供關(guān)于所效勞的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)置行為的趨勢(shì)。
2、產(chǎn)品情勢(shì)
應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)等的資料。
3、競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)
主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4、宏觀環(huán)境情勢(shì)
應(yīng)說(shuō)明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。
應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為根底，找出主要的時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。
1、時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)分析
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把時(shí)機(jī)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
2、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析
應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì)，與時(shí)機(jī)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢(shì)那么是公司要改正的東西。
3、問(wèn)題分析
在這里，公司用時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來(lái)確定在方案中必須強(qiáng)調(diào)的主要問(wèn)題。對(duì)這些問(wèn)題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)確實(shí)立。
此時(shí)，公司道了問(wèn)題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的根本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。
有兩類目標(biāo)-----財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)需要確立。
1、財(cái)務(wù)目標(biāo)
每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn)。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)
財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬(wàn)元利潤(rùn)，且其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷售額的10%，那么，必須確定一個(gè)銷售收益為1800萬(wàn)元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元，那么其必須售出90套房屋。
目標(biāo)確實(shí)立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：
各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來(lái)陳述，并有一定的完成期限。
各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。
如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說(shuō)明，應(yīng)說(shuō)明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來(lái)。
在制定營(yíng)銷策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用假設(shè)干種方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過(guò)提高全部的房屋平均售價(jià)來(lái)取得，也可以通過(guò)增大房屋銷售量來(lái)實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲得。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營(yíng)銷的主要策略。
策略陳述書可以如下所示：
目標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。
產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。
配銷渠道：主要通過(guò)各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。
服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng)，開展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%。
研究與開發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。
市場(chǎng)營(yíng)銷研究：增加10%的費(fèi)用來(lái)提高對(duì)消費(fèi)者選擇過(guò)程的了解，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。
策略陳述書闡述的是用以到達(dá)企業(yè)目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷推動(dòng)力。而現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過(guò)深思熟慮來(lái)作答復(fù)：將做什么？什么時(shí)候去做？誰(shuí)去做？將花費(fèi)多少？等等具體行動(dòng)。
行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算根本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表。主管部門將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。
方案的最后一局部為控制，用來(lái)控制整個(gè)方案的進(jìn)程。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來(lái)制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能到達(dá)目標(biāo)的部門。
有些方案的控制局部還包括意外應(yīng)急方案，簡(jiǎn)明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時(shí)公司應(yīng)采取的步驟。
營(yíng)銷執(zhí)行是將營(yíng)銷方案轉(zhuǎn)化為行動(dòng)的過(guò)程，并保證這項(xiàng)任務(wù)之完成，以實(shí)現(xiàn)方案的既定目標(biāo)。
策略所論及的是營(yíng)銷活動(dòng)是〞什么〞和〞為什么〞的問(wèn)題，而執(zhí)行那么論及到〞誰(shuí)〞去執(zhí)行，在〞什么地點(diǎn)〞、〞什么時(shí)間〞和〞怎么樣〞去執(zhí)行等問(wèn)題。策略與執(zhí)行密切相關(guān)，策略指導(dǎo)著執(zhí)行，如給營(yíng)銷方案分配一些基金，指導(dǎo)房屋銷售人員改變推銷重點(diǎn)，重印價(jià)格表等。另外，執(zhí)行也是一種策略反應(yīng)，即預(yù)計(jì)在執(zhí)行某一策略過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生的因難將影響策略的選擇。
房產(chǎn)開盤后工作報(bào)告 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作報(bào)告篇五
20xx 年10月—20xx 年12月的主要工作
1、配合完成中秋晚會(huì)
2、協(xié)助完成汽配展活動(dòng)
3、完成網(wǎng)絡(luò)推廣工作
4、積極配合公關(guān)活動(dòng)
5、完成工業(yè)城招商的內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研，幫助完善招商基礎(chǔ)資料
6、配合同事完成其他工作內(nèi)容
7、推陳出新，不斷完善營(yíng)銷思路，制定營(yíng)銷策略
8、完成臨時(shí)性交代的任務(wù)
二、基本工作情況和做法
(一)不怕困難，建立把項(xiàng)目策劃好的信心。
認(rèn)真分析新形勢(shì)新情況，正視新挑戰(zhàn)，沉著應(yīng)對(duì)，及時(shí)調(diào)整工作策略。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和×××的相關(guān)政策和規(guī)劃，提高對(duì)它的理解和認(rèn)識(shí)，以積極的姿態(tài)迎接困難，樹立信心，始終保持旺盛的工作精神，千方百計(jì)挖潛營(yíng)銷思路。二是注重市場(chǎng)信息的收集和鑒別、分析能力，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略和市場(chǎng)推廣策略，以之來(lái)調(diào)整我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略;三是積極爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助，在制定營(yíng)銷策略和市場(chǎng)推廣方案的時(shí)候，由于各自存在思維差別，肯定會(huì)出現(xiàn)意見不一致的情況，但對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題和遇到的難題，會(huì)認(rèn)真“把脈、會(huì)診”，及時(shí)調(diào)整方式方法。雖然我離完成公司期望指標(biāo)和自己計(jì)劃的目標(biāo)還存在差距，但在目前嚴(yán)峻困難的形勢(shì)下，我認(rèn)為所付出的努力和艱辛一定不會(huì)白費(fèi)。
(二)從細(xì)分市場(chǎng)找到目標(biāo)客戶
力求按照不同的特征來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，市場(chǎng)細(xì)分有三條好處，一個(gè)是獲得消費(fèi)者高度的忠誠(chéng)度，一個(gè)是保護(hù)適當(dāng)利潤(rùn)，一個(gè)是容易獲得成功。比如追求相似利益的企業(yè)、具有相同行業(yè)特性的企業(yè)、相同國(guó)度的企業(yè)等等。
雖然園區(qū)在設(shè)計(jì)研發(fā)的時(shí)候就進(jìn)行了市場(chǎng)的細(xì)分，但是這種細(xì)分往往相對(duì)是粗線條的，因此在具體實(shí)施銷售的時(shí)候有必要進(jìn)行更為明確的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段，針對(duì)更加明確的目標(biāo)客戶，使用合適的營(yíng)銷策略和方式。
(三)與世俱進(jìn)，轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式。
在常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，注重自身專業(yè)素養(yǎng)、溝通技能與工作能力的提升。自我抓基礎(chǔ)、抓內(nèi)功，一是抓實(shí)效工作，不斷提高自我工作素質(zhì)，使自己成為策劃的行家里手;二是注重自我工作作風(fēng)的培養(yǎng)及業(yè)務(wù)能力的提高，著力提高工作效能。
三、存在的問(wèn)題
目前在營(yíng)銷和宣傳等方面存在的問(wèn)題：
(1)信息網(wǎng)絡(luò)
還不夠健全，信息量和信息來(lái)源渠道還不夠多。
(3)招商面還不夠?qū)挿?，信息含金量偏低?BR> (4)已建的廠房結(jié)構(gòu)比較單一，缺乏個(gè)性化，不能切合市場(chǎng)企業(yè)多樣化廠房需求的實(shí)際。
(5)給客戶承諾的配套設(shè)施跟不上，工程不能同時(shí)完工。
(6)與北京2園區(qū)，橫向縱向的比較，在價(jià)格上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，價(jià)格相對(duì)偏高，尤其是銷售價(jià)格。
(7)廠房的設(shè)計(jì)合理性和園區(qū)的規(guī)劃不是市場(chǎng)需求的最佳體現(xiàn);
(8)工業(yè)城的定位缺乏遠(yuǎn)瞻性和市場(chǎng)引導(dǎo)性，內(nèi)部招商組織結(jié)構(gòu)建立的不科學(xué)，宣傳推廣的力度比較小。
四、工作中的體會(huì)與思考
通過(guò)我兩個(gè)月對(duì)工業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)和實(shí)踐，主要有以下幾條體會(huì)和思考：
1、領(lǐng)導(dǎo)對(duì)營(yíng)銷的重視程度及其思想觀念是營(yíng)銷策略的制定和營(yíng)銷思路能否成功施行的決定因素。
一是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)部門或個(gè)人的重視，使得個(gè)人能力增強(qiáng)，獲得更多的資源和協(xié)助，對(duì)營(yíng)銷方案的真正實(shí)施也有幫助，甚至可能扭轉(zhuǎn)乾坤。二是戰(zhàn)略重點(diǎn)的定位重視，比如說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工業(yè)城的主體思路，對(duì)投入產(chǎn)出比的概念的認(rèn)識(shí)，要建立品牌就得加加大投入，不斷創(chuàng)新，連貫實(shí)施。實(shí)踐證明，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)指導(dǎo)性工作重視了，認(rèn)識(shí)到位、支撐到位了，有機(jī)構(gòu)，有人手，有支支撐，有管理，有推動(dòng)，事情就會(huì)辦的更好。相反，倘若仍停留在“等、靠、要”的階段，則只能走下坡路。
2、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，暢通內(nèi)部信息溝通渠道，明確責(zé)任，提高工作效率的是前提。
提高工作效率的關(guān)鍵是明確個(gè)人工作職責(zé)，部門分工明確，發(fā)揮個(gè)人專長(zhǎng)，完善組織架構(gòu)，組織結(jié)構(gòu)扁平化，保障信息溝通無(wú)障礙，事事有人做，人人有人管。
3、加快工業(yè)園的軟硬件環(huán)境，完善營(yíng)銷制度，提高營(yíng)銷推廣實(shí)施力度，加強(qiáng)公關(guān)是當(dāng)務(wù)之急。
基于工業(yè)城要打造成知名的工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，提高工業(yè)城的核心競(jìng)爭(zhēng)力是當(dāng)務(wù)之急，也就對(duì)園區(qū)硬環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施、廠房建筑檔次、工業(yè)園規(guī)劃?rùn)n次等和軟環(huán)境物業(yè)服務(wù)、物業(yè)管理、園區(qū)文化建設(shè)等方面提出更高要求。通過(guò)創(chuàng)新觀念、盤活思路制定出有效科學(xué)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略，同時(shí)加強(qiáng)公關(guān)以輔助作用。
兩個(gè)月來(lái)，我所取得的每一個(gè)進(jìn)展，都是行政中心各位同事關(guān)心支持的結(jié)果，我還存在著許多不足，所能看到的成果不大，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的距離還比較遠(yuǎn)，希望通過(guò)總結(jié)學(xué)習(xí)，不斷提升自己，按照20xx 年既定的目標(biāo)前進(jìn)，做好每一件事。