當(dāng)我們經(jīng)歷一段特殊的時(shí)刻，或者完成一項(xiàng)重要的任務(wù)時(shí)，我們會(huì)通過反思和總結(jié)來獲取心得體會(huì)。心得體會(huì)可以幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己，通過總結(jié)和反思，我們可以更清楚地了解自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，找到自己的定位和方向。下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
寫心得體會(huì)的表格做 銷售心得體會(huì)分享篇一
在我開始剛做為一位銷售員的時(shí)候，我的業(yè)績(jī)做得很差勁，我卻跟自己解釋說：“我不會(huì)…，因?yàn)椤?。，我的?jì)劃沒完成，因?yàn)椤蔽铱偩褪窃谡医杩?，在抱怨，銷售員工作心得體會(huì)。但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí)，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。其時(shí)禍根就就是自已了。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運(yùn)”。從此“要努力才能有運(yùn)”深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我失敗低落的時(shí)候，我都會(huì)暗暗給自已鼓勁，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要有付出，就一定會(huì)有回報(bào)的。我開始以很積極的心態(tài)來對(duì)待客戶，肯學(xué)著動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人，事實(shí)證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。
做為一個(gè)銷售人員，我們的時(shí)間有限的，所有來店的客戶都就是有希望成交的，而在一天的時(shí)間里個(gè)個(gè)不放過，從而浪費(fèi)了大量的時(shí)間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。首要的事就是對(duì)客戶進(jìn)行分類，從而在最短時(shí)間內(nèi)找到一些重中之重的客戶。
在進(jìn)行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會(huì)碰到許多難纏的客人，誤解也會(huì)產(chǎn)生儲(chǔ)多問題，心得體會(huì)《銷售員工作心得體會(huì)》。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時(shí)，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實(shí)上我們就是有可能挽回這些客戶的，雖然達(dá)不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，事實(shí)證明我們將大多數(shù)的客戶，爭(zhēng)取回來了。如何先理解客戶呢？那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對(duì)待，對(duì)于新接觸而抗拒的客人來說，關(guān)鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認(rèn)為他們這只就是一種托辭罷了（別忘了，客戶他的思想也會(huì)隨時(shí)在變的，永遠(yuǎn)沒有一成不變的客戶）。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)亮點(diǎn)告訴他。你會(huì)很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變，這樣，機(jī)會(huì)來了！
寫心得體會(huì)的表格做 銷售心得體會(huì)分享篇二
第一階段，也就是高三第一學(xué)期，約5個(gè)月，這是基礎(chǔ)復(fù)習(xí)階段，每一個(gè)科目都要逐冊(cè)逐章節(jié)復(fù)習(xí)，而且要細(xì)到字句，做到毫無遺漏。
第二階段，從寒假至第一次模擬考試前，約4個(gè)月，任務(wù)是把前一個(gè)階段中較為零亂、繁雜的知識(shí)串成線，記住知識(shí)之間的橫向、縱向關(guān)系。這個(gè)階段十分關(guān)鍵。
第三階段，從一模結(jié)束至高考前，約2個(gè)月，這是綜合復(fù)習(xí)階段。這個(gè)階段不必再做過多的習(xí)題，更不應(yīng)死摳難題和偏題，建議花些工夫研究歷年高考的題目。
然后，通過試卷檢查自己薄弱的知識(shí)模塊，如果是基礎(chǔ)不扎實(shí)，那么在第一階段復(fù)習(xí)中留心補(bǔ)缺;如果是答題不完整，做題的時(shí)候有意識(shí)地訓(xùn)練規(guī)范答題。
第三，跟著老師的步伐走。帶高三的老師都是有多年指導(dǎo)高考復(fù)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)的，年級(jí)組老師早就為學(xué)生定下了全年的復(fù)習(xí)進(jìn)程表，同學(xué)們只要跟著老師的進(jìn)度就行。
自問激發(fā)信念
我如何實(shí)現(xiàn)我的夢(mèng)想?我的學(xué)習(xí)跟我的前途有什么關(guān)系?當(dāng)我想明白這五個(gè)問題后，學(xué)習(xí)的信念就來了。為了夢(mèng)想，我必須堅(jiān)持幾個(gè)月。
高效學(xué)習(xí)攻略
高效課堂。我認(rèn)為，提高聽課效率的關(guān)鍵是預(yù)習(xí)，將下節(jié)課要講的內(nèi)容大致在心里有個(gè)譜了，聽起課來就比較有針對(duì)性。課上，老師講很熟悉的內(nèi)容時(shí)，可以適當(dāng)?shù)胤潘梢幌?，講自己稍陌生的內(nèi)容時(shí)要聚精會(huì)神地聽。另外，記筆記時(shí)，不需要全記，書上有的不要記，要記一些書上沒有的定理定律、典型解法。
限時(shí)學(xué)習(xí)。自行復(fù)習(xí)時(shí)不妨給自己定限制時(shí)間，例如給自己限定一小時(shí)內(nèi)完成某份練習(xí)，這樣不僅有助于提高效率，完成后還會(huì)有成就感。以后，逐步縮短所用的時(shí)間，不久你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，以前一小時(shí)都完不成的作業(yè)，現(xiàn)在四十分鐘就完成了。
先思后行。學(xué)習(xí)的過程，主要思考的過程，比如說記單詞，如果你只是隨意瀏覽或漫無目地抄寫，也許要很多遍才能記住，但如果你運(yùn)用聯(lián)想的方法去記憶，往往可以記得很快，而且不容易遺忘。又比如，做一道題，你不能想到一步做一步，要先縱觀整道題的解題思路，理通以后再下筆。
其他的就是，不要在學(xué)習(xí)的同時(shí)干其他事;不要長(zhǎng)時(shí)間復(fù)習(xí)同一門功課，這樣做非但容易疲勞，效果也很差。
自信就是力量
高三一年很短，我們的身心可能會(huì)很疲憊，但是我相信大家都能找到放松的好方法，讓自己保持平和的心態(tài)，擁有自信和健康的身體。我相信，只要你真正努力了，你就一定會(huì)有回報(bào)!全力以赴吧!
寫心得體會(huì)的表格做 銷售心得體會(huì)分享篇三
xx日，有幸聆聽了任教授的分享式教學(xué)研討會(huì)，并且觀摩了兩節(jié)課，接觸到了分享式教學(xué)的一些理念和構(gòu)建規(guī)則，有一些收獲，也有一些困惑。
在整個(gè)分享式教學(xué)的課堂上，依稀能夠找出我們?nèi)粘＝虒W(xué)方式的影子，只不過，我們并沒有如此的系統(tǒng)化。這種教學(xué)方式，對(duì)于學(xué)生來說，有很多的好處，它的前景是美好的。
首先，它給予了學(xué)生自主學(xué)習(xí)的權(quán)利，把課堂還給了學(xué)生，學(xué)生是課堂的主要角色，他們學(xué)會(huì)了質(zhì)疑，學(xué)會(huì)了提出問題，在獨(dú)立的思考和合作交流中自主的解決問題，并且能夠快樂的分享自己的成果，這樣的形式，使學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣變得濃厚，增強(qiáng)了合作探究的能力，對(duì)于學(xué)生的表達(dá)能力不無裨益。
其次，它能夠讓學(xué)生自信，在自信的交流中學(xué)會(huì)傾聽，學(xué)會(huì)補(bǔ)充，積極發(fā)表自己的觀點(diǎn)，學(xué)會(huì)用自己的知識(shí)儲(chǔ)備去解決發(fā)現(xiàn)的問題，在寬松自由的學(xué)習(xí)氛圍中，在和同伴的交流與集體的智慧中共同取得一定的進(jìn)步。
最后，這種教學(xué)方式，對(duì)于教師提出了更高的要求，教師是課堂的組織者和引導(dǎo)者，教師并不是按照自己的預(yù)設(shè)和備課來組織課堂。他必須用自己豐富的知識(shí)和機(jī)敏的`課堂機(jī)智，依據(jù)學(xué)生的發(fā)散思維來構(gòu)建自己的課堂語(yǔ)言，來引導(dǎo)學(xué)生在“無序”中走向“有序”，而不至于使學(xué)生偏離了方向，教師對(duì)于課堂的駕馭能力是非常重要的。
是的，學(xué)生需要的才是最好的。能夠讓學(xué)生分享自己的所得是一件相當(dāng)快樂的事情。然而，對(duì)于這種教學(xué)形式，在現(xiàn)實(shí)的教學(xué)中，我覺得只能是取其精華，借鑒使用。全盤的“拿來主義”對(duì)于我們目前的教學(xué)來說是不現(xiàn)實(shí)的。有很多種方法我們都需要虛心學(xué)習(xí)，博采眾長(zhǎng)，因?yàn)榻虩o定法。但是適合自己的，適合學(xué)生的才是最好的。對(duì)于這種教學(xué)形式，我們只是了解了表面的東西，對(duì)于具體的文本內(nèi)容，具體到每一篇文章如何實(shí)踐，依然模糊不清。例如：學(xué)生提出的問題如果沒有價(jià)值性，而對(duì)于需要學(xué)生感悟的一些有價(jià)值性的問題如何解決呢?如果不以課文為例教給我們學(xué)生一定的表達(dá)方法，那學(xué)生如何進(jìn)行讀寫的結(jié)合呢?有些文章是需要學(xué)生精讀品味的，這樣的文章又如何進(jìn)行操作呢?總之，當(dāng)我們無法解決困惑的時(shí)候，盲目的模仿只會(huì)讓我們迷失了自己教學(xué)的方向。不過，對(duì)于任何有益的教學(xué)方式，都值得欣賞和學(xué)習(xí)，這確實(shí)需要一個(gè)過程。
許多事情，是有人在做，才會(huì)存在。而許多事情，是有人在思考，才會(huì)存在的更好。教無止境，學(xué)無止境，一邊學(xué)習(xí)，一邊思考，讓我們的學(xué)生因?yàn)槲覀兊拇嬖诙械叫腋！?BR> 寫心得體會(huì)的表格做 銷售心得體會(huì)分享篇四
4月12日，有幸聆聽了任教授的分享式教學(xué)研討會(huì)，并且觀摩了兩節(jié)課，接觸到了分享式教學(xué)的一些理念和構(gòu)建規(guī)則，有一些收獲，也有一些困惑。
在整個(gè)分享式教學(xué)的課堂上，依稀能夠找出我們?nèi)粘＝虒W(xué)方式的影子，只不過，我們并沒有如此的系統(tǒng)化。這種教學(xué)方式，對(duì)于學(xué)生來說，有很多的好處，它的前景是美好的。
首先，它給予了學(xué)生自主學(xué)習(xí)的權(quán)利，把課堂還給了學(xué)生，學(xué)生是課堂的主要角色，他們學(xué)會(huì)了質(zhì)疑，學(xué)會(huì)了提出問題，在獨(dú)立的思考和合作交流中自主的解決問題，并且能夠快樂的分享自己的成果，這樣的形式，使學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣變得濃厚，增強(qiáng)了合作探究的能力，對(duì)于學(xué)生的表達(dá)能力不無裨益。
其次，它能夠讓學(xué)生自信，在自信的交流中學(xué)會(huì)傾聽，學(xué)會(huì)補(bǔ)充，積極發(fā)表自己的觀點(diǎn)，學(xué)會(huì)用自己的知識(shí)儲(chǔ)備去解決發(fā)現(xiàn)的問題，在寬松自由的學(xué)習(xí)氛圍中，在和同伴的交流與集體的智慧同取得一定的進(jìn)步。
最后，這種教學(xué)方式，對(duì)于教師提出了更高的要求，教師是課堂的組織者和引導(dǎo)者，教師并不是按照自己的預(yù)設(shè)和備課來組織課堂。他必須用自己豐富的知識(shí)和機(jī)敏的課堂機(jī)智，依據(jù)學(xué)生的發(fā)散思維來構(gòu)建自己的課堂語(yǔ)言，來引導(dǎo)學(xué)生在“無序”中走向“有序”，而不至于使學(xué)生偏離了方向，教師對(duì)于課堂的駕馭能力是非常重要的。
是的，學(xué)生需要的才是最好的。能夠讓學(xué)生分享自己的所得是一件相當(dāng)快樂的事情。然而，對(duì)于這種教學(xué)形式，在現(xiàn)實(shí)的教學(xué)中，我覺得只能是取其精華，借鑒使用。全盤的“拿來主義”對(duì)于我們目前的教學(xué)來說是不現(xiàn)實(shí)的。有很多種方法我們都需要虛心學(xué)習(xí)，博采眾長(zhǎng)，因?yàn)榻虩o定法。但是適合自己的，適合學(xué)生的才是最好的。對(duì)于這種教學(xué)形式，我們只是了解了表面的東西，對(duì)于具體的文本內(nèi)容，具體到每一篇文章如何實(shí)踐，依然模糊不清。例如：學(xué)生提出的問題如果沒有價(jià)值性，而對(duì)于需要學(xué)生感悟的一些有價(jià)值性的問題如何解決呢？如果不以課文為例教給我們學(xué)生一定的表達(dá)方法，那學(xué)生如何進(jìn)行讀寫的結(jié)合呢？有些文章是需要學(xué)生精讀品味的，這樣的文章又如何進(jìn)行操作呢？總之，當(dāng)我們無法解決困惑的時(shí)候，盲目的模仿只會(huì)讓我們迷失了自己教學(xué)的方向。不過，對(duì)于任何有益的教學(xué)方式，都值得欣賞和學(xué)習(xí)，這確實(shí)需要一個(gè)過程。
許多事情，是有人在做，才會(huì)存在。而許多事情，是有人在思考，才會(huì)存在的更好。教無止境，學(xué)無止境，一邊學(xué)習(xí)，一邊思考，讓我們的學(xué)生因?yàn)槲覀兊拇嬖诙械叫腋！?BR> 寫心得體會(huì)的表格做 銷售心得體會(huì)分享篇五
一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，固牢政治思想基礎(chǔ)。
二、虛心好學(xué)，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和技能。
熟悉業(yè)務(wù)、掌握技能是綜合部門的基本要求，也是完成好本職工作履行好職責(zé)的需要。對(duì)此，在思想上確立了刻苦鉆研本職業(yè)務(wù)技能的決心。吃透上級(jí)精神，及時(shí)學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)中央、省、市有關(guān)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的指示精神。注意收集各行信息，多方積累素材。研究國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)，較好地把握住了我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大環(huán)境;積極參加國(guó)家發(fā)改委組織的國(guó)民經(jīng)濟(jì)分析與預(yù)測(cè)培訓(xùn)班和學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟(jì)書籍，努力提高對(duì)經(jīng)濟(jì)的認(rèn)知，增長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)頭腦;通過工作或利用完全空余時(shí)間經(jīng)常與各有關(guān)處室聯(lián)系，更多地了解和熟悉方方面面的情況;積極主動(dòng)地承擔(dān)大小工作，在工作中注意做有心人，虛心請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同志們，力求提高自身綜合素質(zhì)。一年來，通過勤奮好學(xué)、埋頭苦干，工作能力有了明顯提高，這為做好本職工作，履行好職責(zé)打下了基礎(chǔ)。
三、勤懇、盡責(zé)，圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
一是較好地完成了大量的文字材料工作。文字工作是非常清苦的工作，但自己能夠把整理材料作為熟悉工作業(yè)務(wù)、了解情況的重要環(huán)節(jié)，不畏辛苦，勤奮刻苦，經(jīng)常加班加點(diǎn)，有時(shí)碰到涉及的情況不了解，組織材料困難，也能硬著頭想方設(shè)法寫好。通過不斷地努力，能為單位出點(diǎn)微薄之力感到欣慰。今年來主要完成了一至四季度全市經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析與建議，以及向市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)匯報(bào)稿;《上半年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行及調(diào)控建議的報(bào)告》;七月份向人大起草了《關(guān)于石家莊市20_年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展計(jì)劃1-6月執(zhí)行情況的報(bào)告》;結(jié)合貫徹落實(shí)國(guó)家、省宏觀調(diào)控精神，完成了《關(guān)于貫徹落實(shí)中央宏觀調(diào)控措施確保全市經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)協(xié)調(diào)快速發(fā)展的實(shí)施意見》，并以市委和市政府名義下發(fā)。
二是積極配合完成其它工作。對(duì)于《關(guān)于對(duì)今年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的預(yù)計(jì)對(duì)明年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展暨經(jīng)濟(jì)體制改革安排的意見》等多篇重要文稿同，也都主動(dòng)參與并承擔(dān)部分內(nèi)容的寫作，共同完成。在國(guó)民經(jīng)濟(jì)動(dòng)員潛力調(diào)查工作中，與同志們協(xié)作共同完成上級(jí)要求的任務(wù)，得到省里的好評(píng)。
三是完成臨時(shí)性和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。一年來，無論是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的，還是一些臨時(shí)性的工作任務(wù)，都能認(rèn)真對(duì)待及時(shí)做好，按時(shí)按質(zhì)完成。
四、嚴(yán)格要求，以己努力處處維護(hù)集體利益。
今年來，能夠始終以集體利益和榮譽(yù)為重，正確處理二者利益關(guān)系。積極參加委內(nèi)組織的集體活動(dòng)，特別是在行風(fēng)整頓活動(dòng)中，對(duì)己從嚴(yán)要求，自覺參加學(xué)習(xí)教育，提高行風(fēng)自律意識(shí)。嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，規(guī)范言行，努力樹立良好的自身形象，點(diǎn)滴之處盡力呵護(hù)集體聲譽(yù)。能夠尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，在工作中支持、配合、團(tuán)結(jié)協(xié)作，在相處中以誠(chéng)相待，友善相處，融入集體，營(yíng)造融洽氛圍。
總之，在過去的一年里，通過勤奮，做了一些力所能及的工作，取得了一些成績(jī)，但也存在一些問題，還需領(lǐng)導(dǎo)和同志們予以指正，以便在今后的工作中加以克服和改正，更好地開展工作。
寫心得體會(huì)的表格做 銷售心得體會(huì)分享篇六
讀書的感覺真好！
閑暇之余，有人樂于下棋、玩麻將；有人喜歡打牌、酗酒、游山逛水；余獨(dú)愛書。幼時(shí)即受恩師的"書中自有黃金屋，書中自有顏如玉，書中自有盤中粟"的教誨和熏陶，以至于多年來一直對(duì)書情有獨(dú)鐘。書桌上有之，床頭上亦有之，它簡(jiǎn)直成了我形影不離的伴侶。
開卷必有益。"書籍是人類進(jìn)步的階梯"；書籍是人類智慧的結(jié)晶；書籍是傳播知識(shí)的載體。書海浩瀚無邊，里面蘊(yùn)藏著豐富的知識(shí)，知識(shí)是開啟理想之門的鑰匙；知識(shí)是無價(jià)的寶貴財(cái)富，知識(shí)只有靠讀書才能獲得。
讀書的感覺真好。讀書是一種享受，無論躺在床上隨意瀏覽，還是在辦公室伏案書海暢游；無論是在公共汽車上翻閱消遣，還是在茶余飯后靜坐捧讀、托腮沉思，都會(huì)使你進(jìn)入一種興趣盎然、不克言狀的絕妙境界。
當(dāng)心情愉快的時(shí)候讀書，它會(huì)帶給你更加舒暢的愜意；當(dāng)心情消極悲觀的時(shí)候讀書，它會(huì)喚起你對(duì)未來人生的熱愛和美好生活的向往；當(dāng)你孤獨(dú)寂寞時(shí)讀書，它就像佳人乍到，給你送來了清新的問候和舒適的撫慰，使你心胸頓時(shí)豁然開朗，感到世界是那么美好，人間是那么可愛。
讀書的感覺真好。讀書可開闊視野，明了天下之大事；讀書可陶冶情操，使人心胸更加開闊；讀書可醒腦益智，提高人的綜合能力；讀書可豪情滿懷，使人精神更加振奮；讀書可泣人淚下，它能凈化人的心靈。每讀到一本好書就像他鄉(xiāng)遇故知、久旱遇甘霖一樣，另人心曠神怡，從中獲得寶貴的啟示并能懂得人生的真諦及生活的意義。
讀書的感覺真好！朋友，多讀書吧！與我同樂。
寫心得體會(huì)的表格做 銷售心得體會(huì)分享篇七
第一，必須提高綜和能力。平時(shí)多注意學(xué)習(xí)，勤于思考工作方法工作技能，以及拓展客戶的思路，充分發(fā)揮個(gè)人主觀能動(dòng)性,所有人都喜歡跟知識(shí)淵博,有感染力的人交往。
第二，努力使自己成為一個(gè)專家型銷售人才，知識(shí)面要寬，能力全面，以強(qiáng)烈信心感染客戶，以全面的行業(yè)咨訊指引客戶，成為客戶運(yùn)作品種與資金的參謀，這樣做之后，您將獲得拓展客戶更大的提高！一般而言，經(jīng)銷商對(duì)一個(gè)充滿自信，能力知識(shí)全面的銷售專家是無法抗拒的！具體方法，首先對(duì)各中渠道得來的基礎(chǔ)客戶資料進(jìn)行分析，可先進(jìn)行電話交流，在電話中了解客戶的基本情況，運(yùn)作品種，期望的目標(biāo)品種，運(yùn)作醫(yī)院等進(jìn)行初步的篩選。接下來對(duì)適合合作的客戶作進(jìn)一步跟進(jìn)，談的深入些，確定目標(biāo)客戶。這之前的電話溝通是開發(fā)客戶的最關(guān)鍵的一步。必要時(shí)，可上門拜訪。拜訪中可詳細(xì)了解客戶的真實(shí)實(shí)力和適宜運(yùn)作的品種，充分運(yùn)用談判技巧，表現(xiàn)出真誠(chéng)，務(wù)實(shí)，專業(yè)的職業(yè)的工作態(tài)度，從取達(dá)成合作共贏。
第三，通過客戶介紹法成功開發(fā)新客戶，這個(gè)方法可以多多借鑒，根據(jù)多年的銷售經(jīng)驗(yàn)事實(shí)證明效果很好，客戶對(duì)介紹另外地區(qū)的朋友是愿意的，大家不要有太多的思想障礙和顧慮，以為客戶不肯介紹。此前本人在江蘇做業(yè)務(wù)，曾屢試不爽，至從用了此招，業(yè)務(wù)銷售額就連續(xù)上漲，比xx年股票上漲的速度，有過之而無不及。效果非常不錯(cuò)，當(dāng)然首先的前提是，你要取得人客戶的信任，肯定。對(duì)所有的客戶都要發(fā)自內(nèi)心的真誠(chéng)，于信賴。
第四，通過醫(yī)藥商業(yè)公司介紹客戶，這也是一個(gè)相當(dāng)精準(zhǔn)的方法。因?yàn)樯虡I(yè)公司，在某一區(qū)域內(nèi)，對(duì)潛在的客戶基本都了如指掌。能夠取得商業(yè)公司經(jīng)理的信任，你的客戶也將會(huì)是源源不斷。
作為一個(gè)醫(yī)藥銷售人員，并不是一個(gè)孤立的個(gè)體，只接受來自上級(jí)的指令然后機(jī)械化去執(zhí)行，實(shí)際上面對(duì)不同的區(qū)域（片區(qū)）并在該片區(qū)管轄著幾十人或者更多的醫(yī)（藥）師隊(duì)伍，如何充分調(diào)動(dòng)他們的積極性，如何合理分配資源（包括時(shí)間）是一件非常困難復(fù)雜而又非常重要的事情?？梢哉f每一區(qū)域（片區(qū)）都是公司銷售部的基本管理單元，只有它做得好了，整個(gè)公司才會(huì)更快地向前。鑒于此，片區(qū)（或區(qū)域）管理，就通過合理使用資源（銷售時(shí)間、銷售工具、促銷費(fèi)用、人力資源）來疏通藥品流通領(lǐng)域的各個(gè)環(huán)節(jié)，使其通路暢通無阻，順利消失于流通領(lǐng)域，增加片區(qū)內(nèi)市場(chǎng)覆蓋面，提高銷售業(yè)績(jī)，降低銷售費(fèi)用。
（一）藥品的流通渠道：
1、通常情況下的藥品流通渠道為：
制藥公司——經(jīng)銷商——醫(yī)院、零售藥店——患者
經(jīng)銷商
2、藥品在醫(yī)院內(nèi)的流通過程：
經(jīng)銷商、制藥廠——藥庫(kù)——小藥房 醫(yī)師——患者
（二）藥品流通渠道的疏通
從事藥品銷售十余年來，我的感受很多，我覺得，在銷
藥品時(shí)我就游刃有余了，不用一邊翻本子一邊介紹。正是因
少，我都能及時(shí)為顧客送去藥品。另外，正因?yàn)槲覍?duì)藥品很
了解，所以在藥店售藥時(shí)，我能根據(jù)顧客的病情為他們介紹 合適的藥品，使他們?cè)缛湛祻?fù)，這樣為我贏得了一定的顧客。
另外，不同的人有不同的性格，由于顧客群的不同，一
些單體店的需要也不相同。這樣，在推銷之前，我先詳細(xì)了
解每個(gè)店的情況和需要，然后再給他們介紹價(jià)格適合的藥
品，這樣，客戶就越來越多了。
多年的藥品銷售工作讓我深切地認(rèn)識(shí)到了膽量勇氣、方
時(shí)，假如到一個(gè)醫(yī)院后都認(rèn)為有難度，找不到突破口，自己
慢慢放棄，到最后只能是被淘汰。但是，萬事開頭難，如果
戶，多與他們聯(lián)系，用你的真誠(chéng)、耐心去打動(dòng)他，慢慢地，他們就會(huì)嘗試接受你的產(chǎn)品，從而成為你的固定客戶。
以上就是我從事藥品銷售以來的體會(huì)，相信我的這些心
第一，必須提高綜和能力。平時(shí)多注意學(xué)習(xí)，勤于思考工作方法工作技能，以及拓展客戶的思路，充分發(fā)揮個(gè)人主觀能動(dòng)性,所有人都喜歡跟知識(shí)淵博,有感染力的人交往。
第二，努力使自己成為一個(gè)專家型銷售人才，知識(shí)面要寬，能力全面，以強(qiáng)烈信心感染客戶，以全面的行業(yè)咨訊指引客戶，成為客戶運(yùn)作品種與資金的參謀，這樣做之后，您將獲得拓展客戶更大的提高！一般而言，經(jīng)銷商對(duì)一個(gè)充滿自信，能力知識(shí)全面的銷售專家是無法抗拒的！具體方法，首先對(duì)各中渠道得來的基礎(chǔ)客戶資料進(jìn)行分析，可先進(jìn)行電話交流，在電話中了解客戶的基本情況，運(yùn)作品種，期望的目標(biāo)品種，運(yùn)作醫(yī)院等進(jìn)行初步的篩選。接下來對(duì)適合合作的客戶作進(jìn)一步跟進(jìn)，談的深入些，確定目標(biāo)客戶。這之前的電話溝通是開發(fā)客戶的最關(guān)鍵的一步。必要時(shí)，可上門拜訪。拜訪中可詳細(xì)了解客戶的真實(shí)實(shí)力和適宜運(yùn)作的品種，充分運(yùn)用談判技巧，表現(xiàn)出真誠(chéng)，務(wù)實(shí)，專業(yè)的職業(yè)的工作態(tài)度，從取達(dá)成合作共贏。
第三，通過客戶介紹法成功開發(fā)新客戶，這個(gè)方法可以多多借鑒，根據(jù)多年的銷售經(jīng)驗(yàn)事實(shí)證明效果很好，客戶對(duì)介紹另外地區(qū)的朋友是愿意的，大家不要有太多的思想障礙和顧慮，以為客戶不肯介紹。此前本人在江蘇做業(yè)務(wù)，曾屢試不爽，至從用了此招，業(yè)務(wù)銷售額就連續(xù)上漲，比xx年股票上漲的速度，有過之而無不及。效果非常不錯(cuò)，當(dāng)然首先的前提是，你要取得人客戶的信任，肯定。對(duì)所有的客戶都要發(fā)自內(nèi)心的真誠(chéng)，于信賴。
第四，通過醫(yī)藥商業(yè)公司介紹客戶，這也是一個(gè)相當(dāng)精準(zhǔn)的方法。因?yàn)樯虡I(yè)公司，在某一區(qū)域內(nèi)，對(duì)潛在的客戶基本都了如指掌。能夠取得商業(yè)公司經(jīng)理的信任，你的客戶也將會(huì)是源源不斷。
萬變不離
其中，任何的學(xué)習(xí)圍繞的，真正中心就是，怎么去做人，其中的方法有很多，都需要自己去體會(huì)，銷售就是人生很好的磨練，我們應(yīng)該樂觀，積極的態(tài)度，去面對(duì)，在銷售中品味人生，充滿熱情地去工作，一定會(huì)越做越好，我們的銷量會(huì)越來越大。
寫心得體會(huì)的表格做 銷售心得體會(huì)分享篇八
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為__企業(yè)的每一名員工，我們深深感到__企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某人之拼搏的精神。
看似簡(jiǎn)單的工作，更需要細(xì)心與耐心。在我的整個(gè)工作中，供給各類銷售資料，平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石。經(jīng)過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進(jìn)一步了解公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目及相關(guān)客戶等工作資料。剛開始由于對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)掌握的不熟悉，常常在接聽客戶電話時(shí)，讓我措手不及，銷售部是對(duì)外的形象窗口，我們回答客戶的每一個(gè)問題，都跟公司的利益息息相關(guān)，每說一句話都要為公司負(fù)責(zé)，為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感經(jīng)驗(yàn)不足，部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的提議和幫忙，及時(shí)化解了一個(gè)個(gè)問題。每接待一次客戶后，還要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和失誤，避免同一類差錯(cuò)的再次出現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高。隨著工作的深入，現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪、催款是一門語(yǔ)言藝術(shù)，這不僅僅需要好的表達(dá)方式，還需有必須的經(jīng)驗(yàn)。俗話說：“客戶是上帝”，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立好公司形象。
就總體的工作感受來說，我覺得那里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。
剛到房產(chǎn)時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自我身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自我。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自我的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自我的本職工作。
我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，深深覺到自我身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自我。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自我的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自我的本職工作。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于20__年與__公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，進(jìn)取配合某公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為__月份的銷售奠定了基礎(chǔ)。最終以某個(gè)月完成合同額_萬元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，某同志從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自我各方面都所有提高。
在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出某火爆場(chǎng)面。在銷售部，某同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。應(yīng)對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每一天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，立刻進(jìn)入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自我的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，并且一期余房也一并售罄，這其中與某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。
今年銷售情景：房子_套。車庫(kù)大概_(tái)個(gè)。銷售的不夢(mèng)想。主要自身問題。沒有銷售出一個(gè)好的成績(jī)。在明年會(huì)更加努力，期望能有更好成績(jī)。
寫心得體會(huì)的表格做 銷售心得體會(huì)分享篇一
在我開始剛做為一位銷售員的時(shí)候，我的業(yè)績(jī)做得很差勁，我卻跟自己解釋說：“我不會(huì)…，因?yàn)椤?。，我的?jì)劃沒完成，因?yàn)椤蔽铱偩褪窃谡医杩?，在抱怨，銷售員工作心得體會(huì)。但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí)，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。其時(shí)禍根就就是自已了。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運(yùn)”。從此“要努力才能有運(yùn)”深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我失敗低落的時(shí)候，我都會(huì)暗暗給自已鼓勁，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要有付出，就一定會(huì)有回報(bào)的。我開始以很積極的心態(tài)來對(duì)待客戶，肯學(xué)著動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人，事實(shí)證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。
做為一個(gè)銷售人員，我們的時(shí)間有限的，所有來店的客戶都就是有希望成交的，而在一天的時(shí)間里個(gè)個(gè)不放過，從而浪費(fèi)了大量的時(shí)間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。首要的事就是對(duì)客戶進(jìn)行分類，從而在最短時(shí)間內(nèi)找到一些重中之重的客戶。
在進(jìn)行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會(huì)碰到許多難纏的客人，誤解也會(huì)產(chǎn)生儲(chǔ)多問題，心得體會(huì)《銷售員工作心得體會(huì)》。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時(shí)，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實(shí)上我們就是有可能挽回這些客戶的，雖然達(dá)不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，事實(shí)證明我們將大多數(shù)的客戶，爭(zhēng)取回來了。如何先理解客戶呢？那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對(duì)待，對(duì)于新接觸而抗拒的客人來說，關(guān)鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認(rèn)為他們這只就是一種托辭罷了（別忘了，客戶他的思想也會(huì)隨時(shí)在變的，永遠(yuǎn)沒有一成不變的客戶）。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)亮點(diǎn)告訴他。你會(huì)很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變，這樣，機(jī)會(huì)來了！
寫心得體會(huì)的表格做 銷售心得體會(huì)分享篇二
第一階段，也就是高三第一學(xué)期，約5個(gè)月，這是基礎(chǔ)復(fù)習(xí)階段，每一個(gè)科目都要逐冊(cè)逐章節(jié)復(fù)習(xí)，而且要細(xì)到字句，做到毫無遺漏。
第二階段，從寒假至第一次模擬考試前，約4個(gè)月，任務(wù)是把前一個(gè)階段中較為零亂、繁雜的知識(shí)串成線，記住知識(shí)之間的橫向、縱向關(guān)系。這個(gè)階段十分關(guān)鍵。
第三階段，從一模結(jié)束至高考前，約2個(gè)月，這是綜合復(fù)習(xí)階段。這個(gè)階段不必再做過多的習(xí)題，更不應(yīng)死摳難題和偏題，建議花些工夫研究歷年高考的題目。
然后，通過試卷檢查自己薄弱的知識(shí)模塊，如果是基礎(chǔ)不扎實(shí)，那么在第一階段復(fù)習(xí)中留心補(bǔ)缺;如果是答題不完整，做題的時(shí)候有意識(shí)地訓(xùn)練規(guī)范答題。
第三，跟著老師的步伐走。帶高三的老師都是有多年指導(dǎo)高考復(fù)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)的，年級(jí)組老師早就為學(xué)生定下了全年的復(fù)習(xí)進(jìn)程表，同學(xué)們只要跟著老師的進(jìn)度就行。
自問激發(fā)信念
我如何實(shí)現(xiàn)我的夢(mèng)想?我的學(xué)習(xí)跟我的前途有什么關(guān)系?當(dāng)我想明白這五個(gè)問題后，學(xué)習(xí)的信念就來了。為了夢(mèng)想，我必須堅(jiān)持幾個(gè)月。
高效學(xué)習(xí)攻略
高效課堂。我認(rèn)為，提高聽課效率的關(guān)鍵是預(yù)習(xí)，將下節(jié)課要講的內(nèi)容大致在心里有個(gè)譜了，聽起課來就比較有針對(duì)性。課上，老師講很熟悉的內(nèi)容時(shí)，可以適當(dāng)?shù)胤潘梢幌?，講自己稍陌生的內(nèi)容時(shí)要聚精會(huì)神地聽。另外，記筆記時(shí)，不需要全記，書上有的不要記，要記一些書上沒有的定理定律、典型解法。
限時(shí)學(xué)習(xí)。自行復(fù)習(xí)時(shí)不妨給自己定限制時(shí)間，例如給自己限定一小時(shí)內(nèi)完成某份練習(xí)，這樣不僅有助于提高效率，完成后還會(huì)有成就感。以后，逐步縮短所用的時(shí)間，不久你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，以前一小時(shí)都完不成的作業(yè)，現(xiàn)在四十分鐘就完成了。
先思后行。學(xué)習(xí)的過程，主要思考的過程，比如說記單詞，如果你只是隨意瀏覽或漫無目地抄寫，也許要很多遍才能記住，但如果你運(yùn)用聯(lián)想的方法去記憶，往往可以記得很快，而且不容易遺忘。又比如，做一道題，你不能想到一步做一步，要先縱觀整道題的解題思路，理通以后再下筆。
其他的就是，不要在學(xué)習(xí)的同時(shí)干其他事;不要長(zhǎng)時(shí)間復(fù)習(xí)同一門功課，這樣做非但容易疲勞，效果也很差。
自信就是力量
高三一年很短，我們的身心可能會(huì)很疲憊，但是我相信大家都能找到放松的好方法，讓自己保持平和的心態(tài)，擁有自信和健康的身體。我相信，只要你真正努力了，你就一定會(huì)有回報(bào)!全力以赴吧!
寫心得體會(huì)的表格做 銷售心得體會(huì)分享篇三
xx日，有幸聆聽了任教授的分享式教學(xué)研討會(huì)，并且觀摩了兩節(jié)課，接觸到了分享式教學(xué)的一些理念和構(gòu)建規(guī)則，有一些收獲，也有一些困惑。
在整個(gè)分享式教學(xué)的課堂上，依稀能夠找出我們?nèi)粘＝虒W(xué)方式的影子，只不過，我們并沒有如此的系統(tǒng)化。這種教學(xué)方式，對(duì)于學(xué)生來說，有很多的好處，它的前景是美好的。
首先，它給予了學(xué)生自主學(xué)習(xí)的權(quán)利，把課堂還給了學(xué)生，學(xué)生是課堂的主要角色，他們學(xué)會(huì)了質(zhì)疑，學(xué)會(huì)了提出問題，在獨(dú)立的思考和合作交流中自主的解決問題，并且能夠快樂的分享自己的成果，這樣的形式，使學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣變得濃厚，增強(qiáng)了合作探究的能力，對(duì)于學(xué)生的表達(dá)能力不無裨益。
其次，它能夠讓學(xué)生自信，在自信的交流中學(xué)會(huì)傾聽，學(xué)會(huì)補(bǔ)充，積極發(fā)表自己的觀點(diǎn)，學(xué)會(huì)用自己的知識(shí)儲(chǔ)備去解決發(fā)現(xiàn)的問題，在寬松自由的學(xué)習(xí)氛圍中，在和同伴的交流與集體的智慧中共同取得一定的進(jìn)步。
最后，這種教學(xué)方式，對(duì)于教師提出了更高的要求，教師是課堂的組織者和引導(dǎo)者，教師并不是按照自己的預(yù)設(shè)和備課來組織課堂。他必須用自己豐富的知識(shí)和機(jī)敏的`課堂機(jī)智，依據(jù)學(xué)生的發(fā)散思維來構(gòu)建自己的課堂語(yǔ)言，來引導(dǎo)學(xué)生在“無序”中走向“有序”，而不至于使學(xué)生偏離了方向，教師對(duì)于課堂的駕馭能力是非常重要的。
是的，學(xué)生需要的才是最好的。能夠讓學(xué)生分享自己的所得是一件相當(dāng)快樂的事情。然而，對(duì)于這種教學(xué)形式，在現(xiàn)實(shí)的教學(xué)中，我覺得只能是取其精華，借鑒使用。全盤的“拿來主義”對(duì)于我們目前的教學(xué)來說是不現(xiàn)實(shí)的。有很多種方法我們都需要虛心學(xué)習(xí)，博采眾長(zhǎng)，因?yàn)榻虩o定法。但是適合自己的，適合學(xué)生的才是最好的。對(duì)于這種教學(xué)形式，我們只是了解了表面的東西，對(duì)于具體的文本內(nèi)容，具體到每一篇文章如何實(shí)踐，依然模糊不清。例如：學(xué)生提出的問題如果沒有價(jià)值性，而對(duì)于需要學(xué)生感悟的一些有價(jià)值性的問題如何解決呢?如果不以課文為例教給我們學(xué)生一定的表達(dá)方法，那學(xué)生如何進(jìn)行讀寫的結(jié)合呢?有些文章是需要學(xué)生精讀品味的，這樣的文章又如何進(jìn)行操作呢?總之，當(dāng)我們無法解決困惑的時(shí)候，盲目的模仿只會(huì)讓我們迷失了自己教學(xué)的方向。不過，對(duì)于任何有益的教學(xué)方式，都值得欣賞和學(xué)習(xí)，這確實(shí)需要一個(gè)過程。
許多事情，是有人在做，才會(huì)存在。而許多事情，是有人在思考，才會(huì)存在的更好。教無止境，學(xué)無止境，一邊學(xué)習(xí)，一邊思考，讓我們的學(xué)生因?yàn)槲覀兊拇嬖诙械叫腋！?BR> 寫心得體會(huì)的表格做 銷售心得體會(huì)分享篇四
4月12日，有幸聆聽了任教授的分享式教學(xué)研討會(huì)，并且觀摩了兩節(jié)課，接觸到了分享式教學(xué)的一些理念和構(gòu)建規(guī)則，有一些收獲，也有一些困惑。
在整個(gè)分享式教學(xué)的課堂上，依稀能夠找出我們?nèi)粘＝虒W(xué)方式的影子，只不過，我們并沒有如此的系統(tǒng)化。這種教學(xué)方式，對(duì)于學(xué)生來說，有很多的好處，它的前景是美好的。
首先，它給予了學(xué)生自主學(xué)習(xí)的權(quán)利，把課堂還給了學(xué)生，學(xué)生是課堂的主要角色，他們學(xué)會(huì)了質(zhì)疑，學(xué)會(huì)了提出問題，在獨(dú)立的思考和合作交流中自主的解決問題，并且能夠快樂的分享自己的成果，這樣的形式，使學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣變得濃厚，增強(qiáng)了合作探究的能力，對(duì)于學(xué)生的表達(dá)能力不無裨益。
其次，它能夠讓學(xué)生自信，在自信的交流中學(xué)會(huì)傾聽，學(xué)會(huì)補(bǔ)充，積極發(fā)表自己的觀點(diǎn)，學(xué)會(huì)用自己的知識(shí)儲(chǔ)備去解決發(fā)現(xiàn)的問題，在寬松自由的學(xué)習(xí)氛圍中，在和同伴的交流與集體的智慧同取得一定的進(jìn)步。
最后，這種教學(xué)方式，對(duì)于教師提出了更高的要求，教師是課堂的組織者和引導(dǎo)者，教師并不是按照自己的預(yù)設(shè)和備課來組織課堂。他必須用自己豐富的知識(shí)和機(jī)敏的課堂機(jī)智，依據(jù)學(xué)生的發(fā)散思維來構(gòu)建自己的課堂語(yǔ)言，來引導(dǎo)學(xué)生在“無序”中走向“有序”，而不至于使學(xué)生偏離了方向，教師對(duì)于課堂的駕馭能力是非常重要的。
是的，學(xué)生需要的才是最好的。能夠讓學(xué)生分享自己的所得是一件相當(dāng)快樂的事情。然而，對(duì)于這種教學(xué)形式，在現(xiàn)實(shí)的教學(xué)中，我覺得只能是取其精華，借鑒使用。全盤的“拿來主義”對(duì)于我們目前的教學(xué)來說是不現(xiàn)實(shí)的。有很多種方法我們都需要虛心學(xué)習(xí)，博采眾長(zhǎng)，因?yàn)榻虩o定法。但是適合自己的，適合學(xué)生的才是最好的。對(duì)于這種教學(xué)形式，我們只是了解了表面的東西，對(duì)于具體的文本內(nèi)容，具體到每一篇文章如何實(shí)踐，依然模糊不清。例如：學(xué)生提出的問題如果沒有價(jià)值性，而對(duì)于需要學(xué)生感悟的一些有價(jià)值性的問題如何解決呢？如果不以課文為例教給我們學(xué)生一定的表達(dá)方法，那學(xué)生如何進(jìn)行讀寫的結(jié)合呢？有些文章是需要學(xué)生精讀品味的，這樣的文章又如何進(jìn)行操作呢？總之，當(dāng)我們無法解決困惑的時(shí)候，盲目的模仿只會(huì)讓我們迷失了自己教學(xué)的方向。不過，對(duì)于任何有益的教學(xué)方式，都值得欣賞和學(xué)習(xí)，這確實(shí)需要一個(gè)過程。
許多事情，是有人在做，才會(huì)存在。而許多事情，是有人在思考，才會(huì)存在的更好。教無止境，學(xué)無止境，一邊學(xué)習(xí)，一邊思考，讓我們的學(xué)生因?yàn)槲覀兊拇嬖诙械叫腋！?BR> 寫心得體會(huì)的表格做 銷售心得體會(huì)分享篇五
一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，固牢政治思想基礎(chǔ)。
二、虛心好學(xué)，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和技能。
熟悉業(yè)務(wù)、掌握技能是綜合部門的基本要求，也是完成好本職工作履行好職責(zé)的需要。對(duì)此，在思想上確立了刻苦鉆研本職業(yè)務(wù)技能的決心。吃透上級(jí)精神，及時(shí)學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)中央、省、市有關(guān)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的指示精神。注意收集各行信息，多方積累素材。研究國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)，較好地把握住了我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大環(huán)境;積極參加國(guó)家發(fā)改委組織的國(guó)民經(jīng)濟(jì)分析與預(yù)測(cè)培訓(xùn)班和學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟(jì)書籍，努力提高對(duì)經(jīng)濟(jì)的認(rèn)知，增長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)頭腦;通過工作或利用完全空余時(shí)間經(jīng)常與各有關(guān)處室聯(lián)系，更多地了解和熟悉方方面面的情況;積極主動(dòng)地承擔(dān)大小工作，在工作中注意做有心人，虛心請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同志們，力求提高自身綜合素質(zhì)。一年來，通過勤奮好學(xué)、埋頭苦干，工作能力有了明顯提高，這為做好本職工作，履行好職責(zé)打下了基礎(chǔ)。
三、勤懇、盡責(zé)，圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
一是較好地完成了大量的文字材料工作。文字工作是非常清苦的工作，但自己能夠把整理材料作為熟悉工作業(yè)務(wù)、了解情況的重要環(huán)節(jié)，不畏辛苦，勤奮刻苦，經(jīng)常加班加點(diǎn)，有時(shí)碰到涉及的情況不了解，組織材料困難，也能硬著頭想方設(shè)法寫好。通過不斷地努力，能為單位出點(diǎn)微薄之力感到欣慰。今年來主要完成了一至四季度全市經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析與建議，以及向市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)匯報(bào)稿;《上半年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行及調(diào)控建議的報(bào)告》;七月份向人大起草了《關(guān)于石家莊市20_年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展計(jì)劃1-6月執(zhí)行情況的報(bào)告》;結(jié)合貫徹落實(shí)國(guó)家、省宏觀調(diào)控精神，完成了《關(guān)于貫徹落實(shí)中央宏觀調(diào)控措施確保全市經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)協(xié)調(diào)快速發(fā)展的實(shí)施意見》，并以市委和市政府名義下發(fā)。
二是積極配合完成其它工作。對(duì)于《關(guān)于對(duì)今年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的預(yù)計(jì)對(duì)明年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展暨經(jīng)濟(jì)體制改革安排的意見》等多篇重要文稿同，也都主動(dòng)參與并承擔(dān)部分內(nèi)容的寫作，共同完成。在國(guó)民經(jīng)濟(jì)動(dòng)員潛力調(diào)查工作中，與同志們協(xié)作共同完成上級(jí)要求的任務(wù)，得到省里的好評(píng)。
三是完成臨時(shí)性和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。一年來，無論是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的，還是一些臨時(shí)性的工作任務(wù)，都能認(rèn)真對(duì)待及時(shí)做好，按時(shí)按質(zhì)完成。
四、嚴(yán)格要求，以己努力處處維護(hù)集體利益。
今年來，能夠始終以集體利益和榮譽(yù)為重，正確處理二者利益關(guān)系。積極參加委內(nèi)組織的集體活動(dòng)，特別是在行風(fēng)整頓活動(dòng)中，對(duì)己從嚴(yán)要求，自覺參加學(xué)習(xí)教育，提高行風(fēng)自律意識(shí)。嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，規(guī)范言行，努力樹立良好的自身形象，點(diǎn)滴之處盡力呵護(hù)集體聲譽(yù)。能夠尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，在工作中支持、配合、團(tuán)結(jié)協(xié)作，在相處中以誠(chéng)相待，友善相處，融入集體，營(yíng)造融洽氛圍。
總之，在過去的一年里，通過勤奮，做了一些力所能及的工作，取得了一些成績(jī)，但也存在一些問題，還需領(lǐng)導(dǎo)和同志們予以指正，以便在今后的工作中加以克服和改正，更好地開展工作。
寫心得體會(huì)的表格做 銷售心得體會(huì)分享篇六
讀書的感覺真好！
閑暇之余，有人樂于下棋、玩麻將；有人喜歡打牌、酗酒、游山逛水；余獨(dú)愛書。幼時(shí)即受恩師的"書中自有黃金屋，書中自有顏如玉，書中自有盤中粟"的教誨和熏陶，以至于多年來一直對(duì)書情有獨(dú)鐘。書桌上有之，床頭上亦有之，它簡(jiǎn)直成了我形影不離的伴侶。
開卷必有益。"書籍是人類進(jìn)步的階梯"；書籍是人類智慧的結(jié)晶；書籍是傳播知識(shí)的載體。書海浩瀚無邊，里面蘊(yùn)藏著豐富的知識(shí)，知識(shí)是開啟理想之門的鑰匙；知識(shí)是無價(jià)的寶貴財(cái)富，知識(shí)只有靠讀書才能獲得。
讀書的感覺真好。讀書是一種享受，無論躺在床上隨意瀏覽，還是在辦公室伏案書海暢游；無論是在公共汽車上翻閱消遣，還是在茶余飯后靜坐捧讀、托腮沉思，都會(huì)使你進(jìn)入一種興趣盎然、不克言狀的絕妙境界。
當(dāng)心情愉快的時(shí)候讀書，它會(huì)帶給你更加舒暢的愜意；當(dāng)心情消極悲觀的時(shí)候讀書，它會(huì)喚起你對(duì)未來人生的熱愛和美好生活的向往；當(dāng)你孤獨(dú)寂寞時(shí)讀書，它就像佳人乍到，給你送來了清新的問候和舒適的撫慰，使你心胸頓時(shí)豁然開朗，感到世界是那么美好，人間是那么可愛。
讀書的感覺真好。讀書可開闊視野，明了天下之大事；讀書可陶冶情操，使人心胸更加開闊；讀書可醒腦益智，提高人的綜合能力；讀書可豪情滿懷，使人精神更加振奮；讀書可泣人淚下，它能凈化人的心靈。每讀到一本好書就像他鄉(xiāng)遇故知、久旱遇甘霖一樣，另人心曠神怡，從中獲得寶貴的啟示并能懂得人生的真諦及生活的意義。
讀書的感覺真好！朋友，多讀書吧！與我同樂。
寫心得體會(huì)的表格做 銷售心得體會(huì)分享篇七
第一，必須提高綜和能力。平時(shí)多注意學(xué)習(xí)，勤于思考工作方法工作技能，以及拓展客戶的思路，充分發(fā)揮個(gè)人主觀能動(dòng)性,所有人都喜歡跟知識(shí)淵博,有感染力的人交往。
第二，努力使自己成為一個(gè)專家型銷售人才，知識(shí)面要寬，能力全面，以強(qiáng)烈信心感染客戶，以全面的行業(yè)咨訊指引客戶，成為客戶運(yùn)作品種與資金的參謀，這樣做之后，您將獲得拓展客戶更大的提高！一般而言，經(jīng)銷商對(duì)一個(gè)充滿自信，能力知識(shí)全面的銷售專家是無法抗拒的！具體方法，首先對(duì)各中渠道得來的基礎(chǔ)客戶資料進(jìn)行分析，可先進(jìn)行電話交流，在電話中了解客戶的基本情況，運(yùn)作品種，期望的目標(biāo)品種，運(yùn)作醫(yī)院等進(jìn)行初步的篩選。接下來對(duì)適合合作的客戶作進(jìn)一步跟進(jìn)，談的深入些，確定目標(biāo)客戶。這之前的電話溝通是開發(fā)客戶的最關(guān)鍵的一步。必要時(shí)，可上門拜訪。拜訪中可詳細(xì)了解客戶的真實(shí)實(shí)力和適宜運(yùn)作的品種，充分運(yùn)用談判技巧，表現(xiàn)出真誠(chéng)，務(wù)實(shí)，專業(yè)的職業(yè)的工作態(tài)度，從取達(dá)成合作共贏。
第三，通過客戶介紹法成功開發(fā)新客戶，這個(gè)方法可以多多借鑒，根據(jù)多年的銷售經(jīng)驗(yàn)事實(shí)證明效果很好，客戶對(duì)介紹另外地區(qū)的朋友是愿意的，大家不要有太多的思想障礙和顧慮，以為客戶不肯介紹。此前本人在江蘇做業(yè)務(wù)，曾屢試不爽，至從用了此招，業(yè)務(wù)銷售額就連續(xù)上漲，比xx年股票上漲的速度，有過之而無不及。效果非常不錯(cuò)，當(dāng)然首先的前提是，你要取得人客戶的信任，肯定。對(duì)所有的客戶都要發(fā)自內(nèi)心的真誠(chéng)，于信賴。
第四，通過醫(yī)藥商業(yè)公司介紹客戶，這也是一個(gè)相當(dāng)精準(zhǔn)的方法。因?yàn)樯虡I(yè)公司，在某一區(qū)域內(nèi)，對(duì)潛在的客戶基本都了如指掌。能夠取得商業(yè)公司經(jīng)理的信任，你的客戶也將會(huì)是源源不斷。
作為一個(gè)醫(yī)藥銷售人員，并不是一個(gè)孤立的個(gè)體，只接受來自上級(jí)的指令然后機(jī)械化去執(zhí)行，實(shí)際上面對(duì)不同的區(qū)域（片區(qū)）并在該片區(qū)管轄著幾十人或者更多的醫(yī)（藥）師隊(duì)伍，如何充分調(diào)動(dòng)他們的積極性，如何合理分配資源（包括時(shí)間）是一件非常困難復(fù)雜而又非常重要的事情?？梢哉f每一區(qū)域（片區(qū)）都是公司銷售部的基本管理單元，只有它做得好了，整個(gè)公司才會(huì)更快地向前。鑒于此，片區(qū)（或區(qū)域）管理，就通過合理使用資源（銷售時(shí)間、銷售工具、促銷費(fèi)用、人力資源）來疏通藥品流通領(lǐng)域的各個(gè)環(huán)節(jié)，使其通路暢通無阻，順利消失于流通領(lǐng)域，增加片區(qū)內(nèi)市場(chǎng)覆蓋面，提高銷售業(yè)績(jī)，降低銷售費(fèi)用。
（一）藥品的流通渠道：
1、通常情況下的藥品流通渠道為：
制藥公司——經(jīng)銷商——醫(yī)院、零售藥店——患者
經(jīng)銷商
2、藥品在醫(yī)院內(nèi)的流通過程：
經(jīng)銷商、制藥廠——藥庫(kù)——小藥房 醫(yī)師——患者
（二）藥品流通渠道的疏通
從事藥品銷售十余年來，我的感受很多，我覺得，在銷
藥品時(shí)我就游刃有余了，不用一邊翻本子一邊介紹。正是因
少，我都能及時(shí)為顧客送去藥品。另外，正因?yàn)槲覍?duì)藥品很
了解，所以在藥店售藥時(shí)，我能根據(jù)顧客的病情為他們介紹 合適的藥品，使他們?cè)缛湛祻?fù)，這樣為我贏得了一定的顧客。
另外，不同的人有不同的性格，由于顧客群的不同，一
些單體店的需要也不相同。這樣，在推銷之前，我先詳細(xì)了
解每個(gè)店的情況和需要，然后再給他們介紹價(jià)格適合的藥
品，這樣，客戶就越來越多了。
多年的藥品銷售工作讓我深切地認(rèn)識(shí)到了膽量勇氣、方
時(shí)，假如到一個(gè)醫(yī)院后都認(rèn)為有難度，找不到突破口，自己
慢慢放棄，到最后只能是被淘汰。但是，萬事開頭難，如果
戶，多與他們聯(lián)系，用你的真誠(chéng)、耐心去打動(dòng)他，慢慢地，他們就會(huì)嘗試接受你的產(chǎn)品，從而成為你的固定客戶。
以上就是我從事藥品銷售以來的體會(huì)，相信我的這些心
第一，必須提高綜和能力。平時(shí)多注意學(xué)習(xí)，勤于思考工作方法工作技能，以及拓展客戶的思路，充分發(fā)揮個(gè)人主觀能動(dòng)性,所有人都喜歡跟知識(shí)淵博,有感染力的人交往。
第二，努力使自己成為一個(gè)專家型銷售人才，知識(shí)面要寬，能力全面，以強(qiáng)烈信心感染客戶，以全面的行業(yè)咨訊指引客戶，成為客戶運(yùn)作品種與資金的參謀，這樣做之后，您將獲得拓展客戶更大的提高！一般而言，經(jīng)銷商對(duì)一個(gè)充滿自信，能力知識(shí)全面的銷售專家是無法抗拒的！具體方法，首先對(duì)各中渠道得來的基礎(chǔ)客戶資料進(jìn)行分析，可先進(jìn)行電話交流，在電話中了解客戶的基本情況，運(yùn)作品種，期望的目標(biāo)品種，運(yùn)作醫(yī)院等進(jìn)行初步的篩選。接下來對(duì)適合合作的客戶作進(jìn)一步跟進(jìn)，談的深入些，確定目標(biāo)客戶。這之前的電話溝通是開發(fā)客戶的最關(guān)鍵的一步。必要時(shí)，可上門拜訪。拜訪中可詳細(xì)了解客戶的真實(shí)實(shí)力和適宜運(yùn)作的品種，充分運(yùn)用談判技巧，表現(xiàn)出真誠(chéng)，務(wù)實(shí)，專業(yè)的職業(yè)的工作態(tài)度，從取達(dá)成合作共贏。
第三，通過客戶介紹法成功開發(fā)新客戶，這個(gè)方法可以多多借鑒，根據(jù)多年的銷售經(jīng)驗(yàn)事實(shí)證明效果很好，客戶對(duì)介紹另外地區(qū)的朋友是愿意的，大家不要有太多的思想障礙和顧慮，以為客戶不肯介紹。此前本人在江蘇做業(yè)務(wù)，曾屢試不爽，至從用了此招，業(yè)務(wù)銷售額就連續(xù)上漲，比xx年股票上漲的速度，有過之而無不及。效果非常不錯(cuò)，當(dāng)然首先的前提是，你要取得人客戶的信任，肯定。對(duì)所有的客戶都要發(fā)自內(nèi)心的真誠(chéng)，于信賴。
第四，通過醫(yī)藥商業(yè)公司介紹客戶，這也是一個(gè)相當(dāng)精準(zhǔn)的方法。因?yàn)樯虡I(yè)公司，在某一區(qū)域內(nèi)，對(duì)潛在的客戶基本都了如指掌。能夠取得商業(yè)公司經(jīng)理的信任，你的客戶也將會(huì)是源源不斷。
萬變不離
其中，任何的學(xué)習(xí)圍繞的，真正中心就是，怎么去做人，其中的方法有很多，都需要自己去體會(huì)，銷售就是人生很好的磨練，我們應(yīng)該樂觀，積極的態(tài)度，去面對(duì)，在銷售中品味人生，充滿熱情地去工作，一定會(huì)越做越好，我們的銷量會(huì)越來越大。
寫心得體會(huì)的表格做 銷售心得體會(huì)分享篇八
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為__企業(yè)的每一名員工，我們深深感到__企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某人之拼搏的精神。
看似簡(jiǎn)單的工作，更需要細(xì)心與耐心。在我的整個(gè)工作中，供給各類銷售資料，平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石。經(jīng)過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進(jìn)一步了解公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目及相關(guān)客戶等工作資料。剛開始由于對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)掌握的不熟悉，常常在接聽客戶電話時(shí)，讓我措手不及，銷售部是對(duì)外的形象窗口，我們回答客戶的每一個(gè)問題，都跟公司的利益息息相關(guān)，每說一句話都要為公司負(fù)責(zé)，為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感經(jīng)驗(yàn)不足，部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的提議和幫忙，及時(shí)化解了一個(gè)個(gè)問題。每接待一次客戶后，還要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和失誤，避免同一類差錯(cuò)的再次出現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高。隨著工作的深入，現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪、催款是一門語(yǔ)言藝術(shù)，這不僅僅需要好的表達(dá)方式，還需有必須的經(jīng)驗(yàn)。俗話說：“客戶是上帝”，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立好公司形象。
就總體的工作感受來說，我覺得那里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。
剛到房產(chǎn)時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自我身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自我。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自我的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自我的本職工作。
我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，深深覺到自我身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自我。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自我的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自我的本職工作。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于20__年與__公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，進(jìn)取配合某公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為__月份的銷售奠定了基礎(chǔ)。最終以某個(gè)月完成合同額_萬元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，某同志從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自我各方面都所有提高。
在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出某火爆場(chǎng)面。在銷售部，某同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。應(yīng)對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每一天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，立刻進(jìn)入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自我的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，并且一期余房也一并售罄，這其中與某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。
今年銷售情景：房子_套。車庫(kù)大概_(tái)個(gè)。銷售的不夢(mèng)想。主要自身問題。沒有銷售出一個(gè)好的成績(jī)。在明年會(huì)更加努力，期望能有更好成績(jī)。