當我們備受啟迪時，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會，如此就可以提升我們寫作能力了。那么心得體會怎么寫才恰當呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。
教育咨詢公司崗位 社區(qū)教育工作心得體會篇一
我叫彭xx，在xx縣蓮花鎮(zhèn)政府工作，xx月加入xx縣遠程教育志愿者隊伍，從此與遠程教育結下了不解之緣。
我在機關因接觸電腦較多，對電腦知識相對了解多一點，機關同事的電腦出了故障，都叫我去看一下，但由于水平有限，有些問題不能完全解決。20xx年4月，當我聽到全縣正在招募遠程教育志愿者而且還將對志愿者進行培訓的消息時，我非常高興，想借此機會提高自己的電腦知識水平，更好地為他人服務，于是第一個趕到鎮(zhèn)機關組織委員那里報了名。20xx年7月，我如愿以償的成為了一名遠程教育志愿者，服務站點是蓮花鎮(zhèn)桐木村遠教站點。
當時，遠程教育在我鎮(zhèn)剛剛起步，遠程教育還是一個新鮮事物，我決心邊服務邊學習，用自己的聰明才智為遠程教育工作服好務。
一、認真學習，不斷提升自身服務水平
我不是電腦專業(yè)的畢業(yè)生，雖然懂得一些皮毛的知識，但我知道要真正搞好遠程教育的服務，還必須加強電腦知識、遠教設備和軟件的學習。在認真學習縣委遠教辦下發(fā)的學習資料的同時自費訂閱了《電腦報》，購買了很多電腦方面的書籍供自己學習，并經常到站點了解遠教設備的運行原理，摸清各個零部件的作用和使用方法。通過學習，我逐步掌握了文檔編輯、圖片處理、數據恢復、操作系統(tǒng)安裝、遠教接收軟件安裝維護、遠程協(xié)助、病毒處理、光盤刻錄等知識。還自費買來了螺絲刀、毛刷、移動硬盤、檢測卡等維修工具。現在，只要遠教設備硬件出現問題，我都能迅速查明原因，只要不是硬件故障，我都可以解決。在提高自身服務水平的同時，我還將學到的知識毫無保留的教給遠教站點的管理員，現在桐木村的村干部從書記到管理員都能獨自進行遠教設備操作。我還將兩年來遇到的問題和解決辦法總結成文交到鎮(zhèn)遠教辦，分發(fā)給了各站點管理員，讓他們自己嘗試解決問題。
二、熱情服務，確保站點設備正常運行
我鎮(zhèn)共有遠教站點6個（20xx年4個，20xx年新增2個），蓮花地域面積非常大，而且遠教站點分布相當分散，最遠的兩個站點之間的距離有7公里。20xx年開始，由于我不斷學習，計算機水平不斷得到提高，鎮(zhèn)黨委組織委員和遠教辦調整我成為了服務全鎮(zhèn)的遠教志愿者。除桐木村外，其他站點出現問題也經常找我解決，只要哪個站點打電話說設備出了問題，我都是盡快趕到站點，有時白天工作忙沒時間去就晚上去，周一至周五沒時間就利用雙休日去，到站點后首先查明問題的原因，能夠自己處理的就自己當場處理，不能自己處理的幫助站點聯(lián)系維修站上門服務，有時維修站人員忙不過來，我就親自把設備送到維修站去修，確保遠教設備的正常運行。另外，我還幫站點解決一些實際問題，例如大華遠教站自己添置了一套功放音響，我就幫他們買來了一根音頻轉換線，把電腦的音頻線連接到功放上，解決了電腦音響聲音小，群眾觀看節(jié)目時聽不清聲音的問題。由于我的服務及時、熱情、周到，兩年來我從未向站點收取過任何費用，每次去站點都是自己開車去，也從未向村上報銷過汽油費，所以我鎮(zhèn)幾個站點的管理員送了我一個“遠教x”的綽號。20xx年，在我和鎮(zhèn)遠教辦以及各個站點管理員的共同努力下，全鎮(zhèn)4個站點全部被縣遠教辦評為了一類站點。
三、了解群眾需求，培養(yǎng)典型帶領群眾致富
在為站點搞好服務的同時，我經常利用下村的機會向農民群眾征求對遠程教育的看法和要求，有針對性的下載一些科技致富節(jié)目供村民觀看學習，讓農民通過遠程教育得到更多的實惠。例如，在xx村，我用下載到的農村衛(wèi)生知識和村委會的同志們一起創(chuàng)辦了愛國衛(wèi)生知識宣傳專欄，分季度根據季節(jié)變化向村民宣傳衛(wèi)生、醫(yī)療、保健知識；利用東塘村的遠教設備為鄰村云蓋村青紫藍兔養(yǎng)殖協(xié)會的會員們下載青紫藍兔的飼養(yǎng)管理、防病治病知識；特別是幫助xx養(yǎng)鴿場在網上下載了大量種鴿喂養(yǎng)、乳鴿繁殖、鴿病防治等資料，解決了他們的養(yǎng)殖過程中出現的問題。
現在，養(yǎng)鴿場由原來的x對種鴿擴大到x對，年產乳鴿近x萬羽，年創(chuàng)利潤可達x萬元。而且，養(yǎng)鴿場在xx村支部的重視下，帶動周圍群眾發(fā)展家庭養(yǎng)鴿戶x家，以每戶x對種鴿為例，每戶年利潤可達x萬元，成為了該村村民致富的一項重要途徑，遠程教育真正成為了村民致富的好幫手。在這兩年多的遠程教育服務生涯中，我與遠程教育一同成長，既提高了自己的業(yè)務知識，又使遠程教育這一工作在我鎮(zhèn)順利開展，并使遠程教育的作用得到了較好的發(fā)揮，在今后的工作中，我將不斷學習，完善自我，積極尋找開展遠程教育工作的好方法，使遠程教育工作達到“黨員干部受教育，人民群眾得實惠、志愿者長才干、全社會樹新風”的目的。
教育咨詢公司崗位 社區(qū)教育工作心得體會篇二
一 提高認識，加強領導，建立健全社區(qū)教育組織。
為進一步加強社區(qū)教育學校組織機構建設，我們制定了今年的社區(qū)教育工作計劃，召開有關會議，組成強大的社區(qū)教育專班，建立以街道社區(qū)教育為主體，社區(qū)居委會為分校的社區(qū)教育培訓網絡。街道十二個社區(qū)都成立了社區(qū)學校，校校有牌子，有制度，有班子。做到培訓有陣地，學習有內容，教學有老師。年初有計劃，年終有總結。并把街道社區(qū)教育工作與轄區(qū)內的機關，學校，醫(yī)院，企事業(yè)單位教育資源有機結合起來，做到協(xié)調發(fā)展，借勢發(fā)展，資源共享，合作共贏的局面。
根據xx年東西湖區(qū)成人教育，社區(qū)教育績效考核下達的指標要求，我們把指標進行分解，有計劃地針對企事業(yè)單位，黨政機關，進城務工人員，老年教育，青少年校外素質培訓以及下崗待業(yè)失業(yè)人員進行不同對象不同內容的培訓。例如建立健全公務員責仼制理論培訓，反腐倡廉，深化治庸問責安全培訓。普通話，文明禮儀，安全生產消防知識培訓。校園普法，安全上網，防震減災培訓。中老年人心血管疾病，預防偏癱中風培訓。食品藥品安全知識，家政服務等內容的培訓。同時，街道還每逢節(jié)假日，愛衛(wèi)月，食品安全宣傳周，科技周，推普周等中心工作，及時開展相應的教育宣傳活動。
三 打造特色，追求實效，滿足居民多元學習需求。
1 學習型組織創(chuàng)建深入開展。為了深入學習實踐科學發(fā)展觀，創(chuàng)建新型城市建設，我們在全街廣泛開展“學習型機關，學習型企業(yè)，學習型社區(qū)，學習型家庭，學習型學校，學習型黨組織”六大優(yōu)秀學習型組織的評比活動。各單位社區(qū)積極開展論文，論壇，講座等系列活功，掀起學習的高潮，滿足居民多元學習的需求，為干部群眾整體素質的提升搭建了一個有利的平臺。
2 發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，開展教育宣傳活動。xx年科技活動周期間，我街積極參加這次教育宣傳活動，努力展示生活衛(wèi)生，安全飲食，預防疾病，節(jié)能環(huán)保等科普知識圖片。向轄區(qū)學校普及相關科技知識，同時開展地震，消防等逃生演練活動，提高學生應對公共突發(fā)事件的能力。五月底，為了進一步推動全民健身運動，提升市民群眾“運動，健康，快樂”的幸福指數，十二個社區(qū)全部參加的吳家山動會街第四屆社區(qū)運動會拉開了序幕。
4 加大宣傳力度，繼續(xù)提高社區(qū)教育工作質量。一是利用報紙電臺媒體優(yōu)勢，擴大影響力，增強凝聚力。二是教育宣傳，充分發(fā)揮社區(qū)學校的作用，強化對社區(qū)居民的日常教育，普法宣傳，安全演練等活動，加強文明宣講力度，豐富群眾教育形式，提升居民素質。三是提高社區(qū)的教育質量，通過各種活動形式和工作渠道，把我街的社區(qū)教育理念宣傳到廣大社區(qū)成員之中，不斷提高社區(qū)教育的知曉率，提高社區(qū)教育的工作質量。
通過半年的努力，社區(qū)教育工作取得了顯著的成績，我們決心繼續(xù)努力工作，完成上級交給的各項任務，再創(chuàng)佳績!
教育咨詢公司崗位 社區(qū)教育工作心得體會篇三
9月9日，召開慶祝第__個暨全縣教育工作會議，隆重表彰教育工作先進單位和先進個人，縣委展書記出席會議并作重要講話。通過學習展書記講話精神，我們備受鼓舞，對寧陽教育發(fā)展充滿信心。
在今后的教育工作中，我鎮(zhèn)將緊緊圍繞縣委、縣府提出的教育發(fā)展工作思路，以打造教育高端鄉(xiāng)鎮(zhèn)為目標，進一步完善工作思路，銳意改革創(chuàng)新，真抓實干，努力實現我鎮(zhèn)教育的跨越發(fā)展。
一、科學規(guī)劃，優(yōu)化區(qū)域教育資源配置。
按照全縣“進社區(qū)，農村中小學進鄉(xiāng)鎮(zhèn)駐地，高中階段學校和新增學校向兩極集中”的“兩進一集中”戰(zhàn)略，計劃五年內，對全鎮(zhèn)8處完小進行集中合并，保留3處規(guī)模完小。在學校辦學條件達到省定標準的前提下，加強學校教育信息化建設，實現校校通網、多媒體班班通，最大限度滿足人民群眾日益增長的優(yōu)質教育需求。
二、深化改革，提高教育管理水平。
一是深化人事制度改革，建立“領導能上能下，教師能進能出”的用人制度。建立中小學干部動態(tài)管理機制，完善公開選拔、競爭上崗、擇優(yōu)任用機制，真正把德才兼?zhèn)洹⑸浦\事、肯干事、會干事、干成事的優(yōu)秀人才推上領導崗位。堅持和完善校長任期目標責任制、末位淘汰制和誡勉談話制度，強化校長的責任意識、創(chuàng)新意識、危機意識。堅定不移地推行教職工全員聘任制，獎優(yōu)罰劣、獎勤罰懶，以教師為本，最大限度調動廣大教師的工作積極性、能動性。
二是深化教學改革，提高教學質量。以“三環(huán)節(jié)”教學改革為抓手，加強預習環(huán)節(jié)、課中改進還節(jié)和限時作業(yè)的研究。通過評選教學管理樣板學校、樣板學科、樣板教師的做法，掀起全鎮(zhèn)教學改革的高潮，推進全鎮(zhèn)教育質量創(chuàng)新高。
三是深化學校管理改革，建立科學、完善的評價制度。強化對各學校的指導和督導，把學期終結性評價轉變?yōu)檫^程性評價，每月一評，月月督導，提升學校管理水平。
三、強化隊伍，實施人才強校戰(zhàn)略。
大力推行中心學校教師支教制度，抓住全縣教師“一處完小每年一名大學生計劃”“退一補一計劃”和定期補充的機遇，解決教師年齡結構偏大，學科結構不合理的問題。以教師全員培訓、遠程培訓、掛職培訓等工程為契機，努力提高教師業(yè)務水平。通過強化師德建設，名師梯級培養(yǎng)模式、“典型培樹”等方式，造就一支“師德高尚、業(yè)務精湛、結構合理、充滿活力”的高素質教師隊伍。
教育咨詢公司崗位 社區(qū)教育工作心得體會篇四
顧問式銷售指的是什么意思？顧問式營銷指企業(yè)在贏利的基礎上，建立、維持和促進與顧客和其他伙伴之間的關系。下面是帶來的顧問式銷售學習心得，希望對大家有幫助。
雖然學習時間只有短暫的兩天，但是通過這次客戶經理顧問式營銷技能培訓讓我獲得了許多對工作有幫助的營銷方法和溝通技巧，同時也讓我開始思考如何改變自已的工作心態(tài)和營銷方式，進一步做好客戶營銷，擴大營銷成果。
中人和入的啟示使我們跳出小我的瓶頸，無論是銷售還是人際交往，才會有更大的收獲。
培訓中銘記于心的還有一些新的理念。譬如服務就是讓無形的服務顯性化。如何發(fā)掘客戶顯性需求，發(fā)掘客戶隱性需求是為了更好的為客戶介紹他潛在所需要的服務。譬如運用一些高效簡煉的業(yè)務介紹技巧能夠幫助我更好的提高營銷的成功率，關于談話過程中如何切入主動營銷。譬如談判高手的談判法則如何運用到實際營銷工作中;營銷學中的s-p-i-n理論針對如何最快最準確的做出營銷提問，s---詢問客戶現狀;q----詢問客戶困難;i詢問客戶一些潛在的需求;n---詢問客戶價值觀的一些問題，多問多聽，對照我從前在向客戶推薦產品時只顧一味的說，而沒有通過正確的提問來了解客戶心理、客戶需求，才發(fā)現面對營銷這本內容豐富的大書，我們永遠只能是一名小學生，而這次培訓讓我走入了營銷這扇門。
學習了營銷理論、實用的營銷技巧對我從事的個人專職客戶經理崗位的工作會有非常大的幫助。我相信通過此次的培訓自己的營銷水平將得到更大的提高。
第一，我們要對銷售有正確的認知，銷售其實是顧客在購買，而非我們在賣，透過我們的職業(yè)、專業(yè)、敬業(yè)協(xié)助客戶完成購買的過程。每個客戶都先由需求才有購買的，而需求就是欲望+購買力，而營銷的最高階段：創(chuàng)造剛性需求。
聽;2復述;3確認式提問;這里我們要牢記聽，記，問，這三個要點，聽是聽客戶再說，而不是我們在推銷，記是從客戶開始說的是時候用筆記本幾下他說的痛點(關注點);問我們這要記住差距原則：詢問現狀期待值(下一布的打算，想法)痛點(關注點)。確認需求，用復述記的關注點的內容，而且還是用客觀，中性的言語來確認需求，不要自以為是，去掉我以為。
勢(特點與眾不同的地方)b好處，用銷售語言讓客戶感受到給個人，組織家庭帶來的好處。確認其購買這邊還有關于價格的問題，價格是雙方談判的結果，而我們銷售人員要牢記追求最大利潤是我們的責任;而價格的談判我們也需要記住幾點1誰先出價誰先死2通常性報價3補償性報價4兩套名片系統(tǒng);關單，是一個階段性成果，利用假設性成交法給客戶心理的壓力，為下階段做鋪墊;這里也有三點可以規(guī)劃1封閉式的問題，例如(是這周給你還是下周給你送過來);2描述假定成交后才能做的事情3促成簽約;再發(fā)現客戶新的真正問題時，我們要給他解決;這里我們有3個關鍵點，1放空自己;2移焦;3認同;這里我們可以采用差距原則來探索原因，解決問題，征求同意;(但是是堵墻，同時是橋梁)再次關單。如果這里還有問題，我們就要考慮是否出現競爭對手，找錯關鍵人，財務問題或者是出現意外。
信心使客戶不后悔。以后新客戶變成老客戶，這里我們可以請求介紹潛在客戶，這里我們可以引述成功的案例拓展可提供幫助的范圍請求推薦。
從這次馬老師的培訓我學到了一個關于銷售的技術而不是技巧，而我也會認真的把這次學到的技術應用到實處，用現實真正的銷售技術來完成我的產值才是我的目標。
昨天，我非常有幸參加了公司組織的《顧問式營銷技巧銷售能力核心》課程培訓。通過這次課程的學習，學習了顧問式營銷的概念原理，學習了客戶建立關系制定銷售拜訪計劃確定優(yōu)先考慮的問題闡述并強化產品利益獲得反饋并作出回應獲得承諾等銷售流程、步驟等。
通過學習，我認識
到顧問式銷售技巧是目前廣泛受到銷售人員認可的一種銷售方式，是指銷售人員以專業(yè)銷售技巧進行產品介紹的同時，運用分析能力、綜合能力、實踐能力、創(chuàng)造能力、說服能力完成客戶的要求，并預見客戶的未來需求，提出積極建議的銷售方法。
1.用頭腦做銷售、用真心做服務
用頭腦做銷售，是讓我們在銷售之時，要動腦經，想辦法，做市場調查，開發(fā)設計創(chuàng)新型的產品，建設行之有效的銷售渠道，做好獨特的宣傳攻絡對口的目標群體，高效的將我們的產品推銷出去;而用心做服務，即是讓我們在做銷售的同時不僅僅是要我們把產品買出去，更多是要在售前、售中、售后階段做好客戶的服務和維護工作，讓客戶充分體會到我們銷售的專業(yè)性、職業(yè)性，真讓客戶享受到滿足感、安全感和舒適感。而我們作為金融行業(yè)金融產品的銷售人員，就更應遵循用頭腦做銷售，用真心做服務的理念，踏踏實實的做好金融產品銷售服務工作。
2.信服力、可信度
信念的力量是無窮的，有什么樣的信念就有什么樣的結果導向。
在的人越來越重視他所購買的產品所能給他的一種感官和心理上的感覺。在競爭異常激烈、金融產品同質性異常突出的金融市場里，怎么讓客戶認同接受自己的產品呢?這就需要去迎合客戶的感覺，感覺是一種看不到摸不著的載體，但在銷售的過程中，一定要營造好的感覺，包括客戶所了解關注到的企業(yè)、產品、人和環(huán)境都要去注重和加強。
4、逃避痛苦大于追求快樂
通過學習，我認識到客戶的行為的動機即是：追求快樂，逃避痛苦?？蛻粼谫I賣過程中賣的是什么?客戶永遠不會買產品，買的是產品所能帶給他的好處，所能讓他逃避的痛苦?？蛻舨粫魂P心產品本身，客戶關心的是產品的利益、好處、價值。他購買你的產品可以擁有什么樣的利益與快樂，避免什么樣的麻煩與痛苦。一流的銷售顧問賣的是結果好處，二流的銷售顧問賣的是成份，三流的銷售顧問賣的是價格。這也讓我充分學習到，在日后的金融產品銷售中，要針對客戶的痛處對癥下藥，闡述其所擁有的價值與利益，能讓客戶消除的苦痛與帶來的諸多利益，通過痛苦、快率規(guī)律，有效的銷售我行金融產品。
5.f.a.b法則
通過學習，讓認識到fab法則是指推銷員運用產品的特征f(feature)和優(yōu)勢a(advantage)作為支持，把產品的利益 b(benefit)和潛在顧客的需求聯(lián)系起來，詳細介紹所銷售的產品如何滿足潛在顧客的需求。特征f是產品的固有屬性，它描述的是產品的事實或特點;優(yōu)勢a是解釋了特征的作用，表明產品如何使用或幫助潛在顧客;而利益b則說明產品能給潛在顧客帶來的好處是什么，表明產品如何滿足客戶表達出的明確需求。
通過學習，我也充分了解到，在日后我行金融產品銷售中，我們必須靈活運用fab法則，將我行金融產品的利益與顧客的需求相匹配，強調潛在顧客將如何從購買中受益，才能激發(fā)顧客的購買欲望，讓其做出購買的決定。
教育咨詢公司崗位 社區(qū)教育工作心得體會篇五
一、學習為先，積淀底蘊，夯實科研基礎。
二、加強教研、科研整合，落實研究過程。
任何偉大的研究都源于實踐，都基于對大量事實的研究。教科研也不例外，對教育教學實際，進行多角度、多層面的研究，這是開展教科研工作的重要基礎。往往很多人缺少的是發(fā)現。在實際的教學過程中，我們都遇到各種各樣的問題，如學校與家庭、社會、學校管理、教與學、新課程改革、現代教育技術應用等等。這些都是教科研的對象，我們不可視而不見，聽而不聞，因此，我時刻用研究的眼光去觀察、發(fā)現、解決問題，用提高教育教學質量的目的去思考、分析問題，這樣就避免了想搞教科研而找不到切入點的尷尬。
本學期，將課題組的日常研究納入班隊活動常規(guī)管理之中，全面關注本課題研究進展。首先樹立“人人都是研究者”“上課就是研究”的新理念，在日常教學中加以研究，將理論層面與操作層面有機結合。在教學實踐中發(fā)現問題并提出問題，在教育教學行動中捕捉、篩選、提煉、加工經驗和做法，把研究成果作為一筆寶貴的智慧資源，并收集、整理成豐富的文本資料。
在進行課題研究時，我總是從教育理論和教學理念的高度著眼，用敏銳的眼光審視自身教學，從身邊的教育教學實際入手，選定適當的研究范圍或方向。
本學期我在教學實踐中，嚴格要求自己。注重讓學生在班隊豐富多彩的活動中，心靈受到熏陶，人格得到培養(yǎng)，在培養(yǎng)學生學習習慣方面，我進行有目的地教育，注重解題方法、步驟的具體指導，在日常作業(yè)指導時，強調認真寫字、認真讀題、認真列豎式、認真檢查，確保正確率。教學中總是認真鉆研教材，理解編者意圖，結合學生實際，大膽探索教育教學方法，發(fā)揮學生主體作用，注重因材施教。為了使學生學得愉快，學得扎實，在教學過程中，科學地設計教學結構，大膽地改革教材，用活教材。采用的分層教學、小組合作學習、分類考核評價等辦法，讓不同的學生得到了不同的發(fā)展。組織學生在活動中體驗，關注知識的生成，讓學生自己感悟新知，培養(yǎng)了學生發(fā)現問題和解決問題的能力。教給學生智慧和能力，促進學生可持續(xù)發(fā)展。本期學生參加競賽，我班10名學生參加獲獎的就有7人。不僅教學生學知識，還教學生學做人，與學生溝通把工作做在實處，做到學生的心靈深處，總是以愛為本，平等待生，及時了解學生的苦惱與歡樂，不斷改進工作方法，幫助學生建立自信，獲取成功。經常與家長聯(lián)系，注重人文關懷，堅持德育為首，育人為本，做到了既教書又育人，讓學生快樂地成長，贏得了學生的尊重和愛戴?？傊?，在培養(yǎng)學生養(yǎng)成獨立的作業(yè)習慣時磨練學生的意志，加強人格培養(yǎng)和修煉。還結合愛生行動，悉心做好后進生的輔導工作。加強對典型個案的剖析，進而提高教科研成果的深度、廣度和理論層次。
我和課題組的其他幾位教師經?；ハ嗦犝n，教學中強化學生對自己及他人學習行為的反思意識，提升反思能力，促使其學習方式、方法的深度延伸，調整認識結結構，整合學科知識框架，然后互相評課，并研討形成下一步的實施思路，確定擬研究的問題及對策。
三、注重積累，樂做有心人，隨時收集豐富的素材。
在注意或研究眾多教育現象時，面對紛繁復雜的素材和瞬息萬變的教育信息，靈感會不斷閃現，這些都可能是教科研的閃光點或獨特之處，我會在第一時間記錄下稍縱即逝的瞬間，來充實和豐富自己的素材寶庫，使自己在撰寫論文時不再為沒有翔實的事例而煩惱，而更具說服力、針對性和實效性。本期完整地積累了課題研究過程中的各種原始資料，如課題研究課設計理念、上課教案、教學反思等。
另外，嘗試對研究成果進行個性化和科學化的表達?？蒲谐晒饕ㄟ^論文、教育故事、課后反思等形式來呈現，這就需要教師勇于嘗試系統(tǒng)地整理、收集相關素材和提出自己的獨到見解。同時主動大膽創(chuàng)作，相信發(fā)現就是進步，總結就是提高。為了形成高質量、個性化的成果，我經常閱讀相關雜志刊物和教育理論書籍，了解所研究內容的前沿動態(tài)和已有的理論成果，同時還進一步改善自我的知識結構和能力結構。我積極參與教育教學研討活動，在與別人交流和討論的過程中更新觀念，撞擊思維，將自己發(fā)現的新、奇、特，效果好的做法和想法科學地、準確地表達出來。本學期，認真寫好每天的教學隨筆，能保質保量地完成教科室布置的任務，積極參加各級論文評選活動，本期撰寫的教學論文有10篇獲得各級獎勵，其中在市、區(qū)級發(fā)表6篇。
四、收獲與體會
通過研究學生專題日記、思想日記等培養(yǎng)了學生的學習反思習慣，總結了學生學習方法，學生自我反思、自我完善的能力不斷增強。同時，也使我更深入、更全面地了解了學生的思想狀況、學習過程中的思維延伸，從而明確了對其進行思想教育、思路矯正的方向，教育教學更加富有針對性。
我的教學反思、實驗心得使我對實驗的過程、體驗得到不斷反思，研究思路不斷深入而富有針對性。同時也為課題研究提供原始依據，為課題組成員相互借鑒、相互啟發(fā)創(chuàng)造了條件。
總之，本學期我竭盡所能做了一些工作，深切地感受到，學校開展心理健康教育對提高學生良好的心理素質，培養(yǎng)健全的人格，提高教育教學質量，促進學生全面發(fā)展等方面有著明顯的作用。特別是通過班隊會滲透，是很有時效性的。進行小學心理健康教育課題研究是任重而道遠，我們將會為搞好這個課題實驗和提高小學生的心理素質而努力奮斗!我相信：在各級領導的關愛和指導下，在課題組成員的不懈努力下，我校教科研必將枝繁葉茂，喜結碩果。
數學教科研工作總結[1]
自參加工作以來，能夠不斷加強自身的政治理論修養(yǎng)和職業(yè)道德提升，以人為本，關愛全體學生，注重學生的全面發(fā)展。做一個科研型、學者型教師始終是我的夢想與追求。由于自己孜孜不倦的追求與默默無聞的耕耘，在讀書——思考——研究中不斷地豐富自己、提高自己，教科研工作方面取得了點滴成績，不但促進了自己業(yè)務水平的提升，更有力的促進了學校各項工作的有序開展。20xx年被評為章丘市優(yōu)秀教師，20xx年被評為章丘市優(yōu)秀校長。
一、以學習為樂 持之以恒
我認為教師要想提高業(yè)務，就要勤于學習博采眾家之長，關注細節(jié)善于思考，剖析得失務求實效，于是常年以讀書為樂，堅持記筆記寫反思。近年來自己先后學習了《素質教育理論綱要》、《做一個有思想的教師》、《走進學生思考的世界》，魏書生的民主與科學的管理思想，劉京海的成功教育理論等。自己開通了教育博客，每天以工作日志的形式堅持書寫所思所感所悟。在讀書中學有收獲，在反思中日有提高。幾年下來，自己養(yǎng)成了做事踏實、善于學習、勤于思考的習慣。不僅提高了業(yè)務理論水平，而且提高了分析問題、解決問題的實際工作能力。
二、發(fā)現就是進步 總結就是提高
教科研的目的是為了更好地指導教育教學工作，高質量地解決教育教學中的問題，完成從實踐到理論，由理論指導實踐的辯證循環(huán)。在教育教學工作中我們都會遇到各種各樣的問題，如新課程改革、現代教育技術應用、教與學、學習后進生的轉化、德育管理、教師隊伍建設等等，這些都是教科研的對象。這就要求我們能夠用研究的眼光去觀察發(fā)現問題，用提高教育教學質量的目的去分析解決問題。招準問題的切入點，采取行之有效的方法，對癥下藥。一般老師工作就停留在了問題解決的層面上，而沒有對解決問題的方法與策略上升到理論高度進行總結，這就是庸師和優(yōu)秀教師的最大區(qū)別。
我相信發(fā)現就是進步，總結就是提高。為了形成高質量、個性化的成果，我經常閱讀相關雜志刊物和教育理論書籍，了解所研究內容的前沿動態(tài)和已有的理論成果，同時還進一步改善自我的知識結構和能力結構，積極參與教育教學研討活動，在與別人交流和討論的過程中更新觀念，撞擊思維，將自己發(fā)現的新、奇、特，效果好的做法和想法科學地、準確地表達出來。20xx年本人撰寫的《面向全體學生促進學習后進生的轉化》在《山東教育科研》上發(fā)表，《我們對提高教師素質的幾點認識與做法》在濟南市組織的小學教師優(yōu)秀教育教學論文評選中獲二等獎，《論小學中年級語文訓練的內容與方法》在“新世紀中國小學語文教學論文大賽”中獲一等獎;20xx年撰寫的《實踐人本思想注重名師培養(yǎng)》在濟南教育學院學報上發(fā)表;20xx年撰寫的《研究工作方法提高德育實效》在濟南教育學院學報上發(fā)表，《以愛育人為師之本》在濟南市教育局組織的德育論文評選中獲二等獎;20xx年撰寫的《運用電教手段促進教學創(chuàng)新創(chuàng)新》在濟南市組織的信息技術與課程整合論文評選中獲二等獎，《尋找生活中的美》在濟南市中小學研究性學習教學方案設計評比中獲二等獎;20xx年撰寫的《巧妙自然用投影輕松愉快學數學》在山東省現代教育技術應用與教育教學研究優(yōu)秀論文評選中獲二等獎;20xx年撰寫的《小學作文教學指導初探》在全國小學語文教師作文教學論文比賽中獲一等獎;20xx年撰寫的《班主任要善養(yǎng)“三氣”》在內蒙古教育上發(fā)表，本人承擔的章丘市規(guī)劃課題“小學作文教學走向生活的研究”順利通過專家組鑒定結題。
三、以教科研為平臺 讓每位教師都成功
自參加工作以來，能夠不斷加強自身的政治理論修養(yǎng)和職業(yè)道德提升，以人為本，關愛全體學生，注重學生的全面發(fā)展。做一個科研型、學者型教師始終是我的夢想與追求。由于自己孜孜不倦的追求與默默無聞的耕耘，在讀書——思考——研究中不斷地豐富自己、提高自己，教科研工作方面取得了點滴成績，不但促進了自己業(yè)務水平的提升，更有力的促進了學校各項工作的有序開展。20xx年被評為章丘市優(yōu)秀教師，20xx年被評為章丘市優(yōu)秀校長。
一、以學習為樂 持之以恒
我認為教師要想提高業(yè)務，就要勤于學習博采眾家之長，關注細節(jié)善于思考，剖析得失務求實效，于是常年以讀書為樂，堅持記筆記寫反思。近年來自己先后學習了《素質教育理論綱要》、《做一個有思想的教師》、《走進學生思考的世界》，魏書生的民主與科學的管理思想，劉京海的成功教育理論等。自己開通了教育博客，每天以工作日志的形式堅持書寫所思所感所悟。在讀書中學有收獲，在反思中日有提高。幾年下來，自己養(yǎng)成了做事踏實、善于學習、勤于思考的習慣。不僅提高了業(yè)務理論水平，而且提高了分析問題、解決問題的實際工作能力。
二、發(fā)現就是進步 總結就是提高
教科研的目的是為了更好地指導教育教學工作，高質量地解決教育教學中的問題，完成從實踐到理論，由理論指導實踐的辯證循環(huán)。在教育教學工作中我們都會遇到各種各樣的問題，如新課程改革、現代教育技術應用、教與學、學習后進生的轉化、德育管理、教師隊伍建設等等，這些都是教科研的對象。這就要求我們能夠用研究的眼光去觀察發(fā)現問題，用提高教育教學質量的目的去分析解決問題。招準問題的切入點，采取行之有效的方法，對癥下藥。一般老師工作就停留在了問題解決的層面上，而沒有對解決問題的方法與策略上升到理論高度進行總結，這就是庸師和優(yōu)秀教師的最大區(qū)別。
我相信發(fā)現就是進步，總結就是提高。為了形成高質量、個性化的成果，我經常閱讀相關雜志刊物和教育理論書籍，了解所研究內容的前沿動態(tài)和已有的理論成果，同時還進一步改善自我的知識結構和能力結構，積極參與教育教學研討活動，在與別人交流和討論的過程中更新觀念，撞擊思維，將自己發(fā)現的新、奇、特，效果好的做法和想法科學地、準確地表達出來。20xx年本人撰寫的《面向全體學生促進學習后進生的轉化》在《山東教育科研》上發(fā)表，《我們對提高教師素質的幾點認識與做法》在濟南市組織的小學教師優(yōu)秀教育教學論文評選中獲二等獎，《論小學中年級語文訓練的內容與方法》在“新世紀中國小學語文教學論文大賽”中獲一等獎;20xx年撰寫的《實踐人本思想注重名師培養(yǎng)》在濟南教育學院學報上發(fā)表;20xx年撰寫的《研究工作方法提高德育實效》在濟南教育學院學報上發(fā)表，《以愛育人為師之本》在濟南市教育局組織的德育論文評選中獲二等獎;20xx年撰寫的《運用電教手段促進教學創(chuàng)新創(chuàng)新》在濟南市組織的信息技術與課程整合論文評選中獲二等獎，《尋找生活中的美》在濟南市中小學研究性學習教學方案設計評比中獲二等獎;20xx年撰寫的《巧妙自然用投影輕松愉快學數學》在山東省現代教育技術應用與教育教學研究優(yōu)秀論文評選中獲二等獎;20xx年撰寫的《小學作文教學指導初探》在全國小學語文教師作文教學論文比賽中獲一等獎;20xx年撰寫的《班主任要善養(yǎng)“三氣”》在內蒙古教育上發(fā)表，本人承擔的章丘市規(guī)劃課題“小學作文教學走向生活的研究”順利通過專家組鑒定結題。
三、以教科研為平臺 讓每位教師都成功
教育咨詢公司崗位 社區(qū)教育工作心得體會篇六
我不明白他們給了我多少日子；但我的手確乎是漸漸空虛了。去的盡管去了，來的盡管來著；去來的中間，又怎樣地匆匆呢。沈老師的一堂“時間的測量”勾起了我對這近兩個月教育實習的無限回憶。
在這近兩個月的'時間里，我們經歷了從學生到教師的主角轉換。在這近兩個月的時間里，我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣。在這近兩個月的時間里，我漸漸領悟了教書育人的真正含義，確切的來說應是先育人再教書。兩個月的時間不長，但感受卻填滿的我的心房。
俗話說“種瓜得瓜種豆得豆”，作為一名教師，若你播下的是禮貌的種子，開的也必將是禮貌之花，收獲的也必定是禮貌之果。教師是學生學習的楷模。平日里的點點滴滴都被學生看在眼里記在心頭。在不經意間，我們從小帶來的不好習慣就如同種子般，悄無聲息的種在學生的心田，隨之發(fā)芽。一想到我們的陋習將被無數的學生放大千百倍，然后再去影響他們周邊的人，這該是多么恐怖的一件事情。所以，教師因以身作則，不僅僅在教學上要這樣，在平時的生活中亦是如此。
班主任對班級的管理工作主要從學生的思想教育工作做起，只有讓他們的思想態(tài)度擺正了，班級管理的工作才能水到渠成。這實質上是一個與學生進行心理溝通的過程，只有真正的解了學生的內心世界，才能做到有的放矢，收到好的教育效果。在這一方面上，就要求班主任充分展現自我的風采。千篇一律的管理模式是收不到良好效果的，因為我們每一次應對的主體是不一樣的。我想這就是大教育家孔子為何要倡導因材施教的教學方法的原因吧。
不僅僅班級管理工作要以學生為出發(fā)點，教學工作更應如此。每一位家長都滿懷期望的把孩子送到學校來，作為人民教師，我們有義務也有必要要針對每個學生的特點來進行教學，盡量發(fā)揮其長處，發(fā)展他們的才能。為了全面提高每個人的科學素養(yǎng)這個總目標而不懈努力。
人非圣賢孰能無過？更不要談學生了。嚴以律生是好事，但凡事都該有個度。而且，我們更不就應用成年人的標準去衡量學生們的行為。凡事多設身處地的為他們想想，回憶下我們自我的學生時代，很多棘手事情的解決方案就躍入眼前了，難道不是么？中學生有極強的可塑性和極強的自尊心，個性是我們這特殊的班級，班上有好些同學的父母雙雙外出打工，留下他們與年邁的爺爺奶奶輩生活在一齊。也有個別學生的父親或是母親已永遠的離開了他們。我們更要留意翼翼的保護好他們的自信心、自尊心，不要一錯百錯，全盤否定。其實，好學生幾乎都是靠表揚出來的。老師對他們滿懷期望的眼神必須能得到他們用心地回應——努力學習！一位優(yōu)秀的老師應時刻用“愛”去開啟學生的心靈，很多時候一個笑容，一句鼓勵的話語，有時甚至是一個眼神，都可能會對學生產生深遠的影響。
實習的過程是一個摸索、探究的過程，每一天我都有新的發(fā)現，新的收獲。在教學過程中，我深深的感受到理論知識與實際教學中還是有一段差距的。這就需要我們不斷地去積累經驗，用實踐這個武器去裝備完善自我。另外，我還覺得聽課這個環(huán)節(jié)對于教學經驗的積累起到很大的作用，所以師范生就應盡早的開始聽課這一教學活動。
教育咨詢公司崗位 社區(qū)教育工作心得體會篇七
孩子的健康、快樂的成長是我們每位老師的職責，在教給他們科學文化知識的同時，安全教育也是其中不可缺少的一部份。學校安全工作直接關系著學生的安危、家庭的幸福、社會的穩(wěn)定。因此，做好學校安全工作，創(chuàng)造一個安全的學習環(huán)境是十分重要的，做好學校安全工作也是完成上級交給的各項工作任務的基矗要確保安全，根本在于提高安全意識、自我防范和自護自救能力，抓好安全教育，是學校安全工作的基矗所以我一直十分重視教育安全工作。平日里,不但對他們進行安全知識教育，而且在課余時間我也注意去觀察他們的動靜，只要發(fā)現了某個學生有不安全的行為，就及時進行教育。
1、認真做好安全教育工作。我始終把安全工作放在首位位置，做到時時講安全，事事講安全，對上級安全會議精神和文件都能做到及時傳達，結合文件精神制定切實可行措施，認真落實。做到每天放學1分鐘的安全交通警示教育，每周一次主題安全教育晨會，每月一次安全教育主題班會。教育學生無論是集體活動還是體育課，都必須在教師的帶領下進行，不得隨意離開集體自己活動或不聽指揮，遇到他人生并遇險等，要及時報告老師。并且指導學生學會使用各種求救電話。讓學生從思想上重視安全，認識到安全的重要性。
2、開展豐富多彩的教育活動。利用班會、隊活動、活動課對學生開展安全預防教育，使學生接受比較系統(tǒng)的防溺水、防交通事故、防觸電、防食物中毒、防并防體育運動傷害、防火、防盜、防震、防騙、防煤氣中毒等安全知識。教育學生不買三無食品，不吃腐爛變質的食物，不喝不衛(wèi)生的水和飲料，不吃陌生人給的東西。通過教育提高廣大學生的安全意識、安全防范能力和自我保護能力。
3、加強檢查，及時整改。每天實行上課點名制度，讓班干部報告人數給上課的老師。每天放學的路隊，也讓路隊長認真清點人數，并及時填寫路隊名單，進行評價。送路隊時教育學生要好好走路，不要邊排路隊，邊打鬧，不要在路上玩，要按時回家。課間，派出小衛(wèi)士檢查，對于追逐打鬧的學生做好登記。對于不守紀律的學生，我認真做好教育工作。
4、家校聯(lián)系，保障安全。 學生家長的聯(lián)系電話表格，我始終時刻攜帶著，隨時可以與學生家長取得聯(lián)系。同時強調家長和學校一起教育孩子基本的交通安全知識，認識到：“安全第一”。學生意識到安全第一，健康第一。
今后，關注學生的生存環(huán)境，關注學生的人生安全仍將是未來學校工作的重點。我將進一步重視安全教育工作，盡心盡職做好安全教育工作。
認真執(zhí)行學校的各種安全工作規(guī)章制度。根據學校安全工作的各項規(guī)章制度，并根據安全工作形勢的發(fā)展，不斷完善充實。建立健全定期檢查和日常防范相結合的安全管理制度，如防火防災，食品衛(wèi)生管理，防火安全管理，健康體檢等規(guī)章制度。
(一)組織安全教育主題班會
(二)加強對同學們考勤考紀的登記工作，對曠課，早退等學生及時上報。做到班級無曠課遲到早退等現象的出現，確保每一位班級成員的人身安全。
(三)加強對外出的學生交通安全知識的教育，防止意外事故的發(fā)生。
(四)積極宣傳宿舍管理條例，禁止使用違章用電器，以免引起火災，做到防范于未“燃”。
(五)加強各宿舍晚歸情況的登記，將責任落實到各寢室長。
學院對各種傳染性疾病給與了高度的重視，尤其是曾經發(fā)生過的流腦事件及近期的甲流，要求各班進行日零報告制度，在流腦這個問題上，學校組織各班進行疫苗接種，我班積極響應學校的號召，在在班長的帶領下進行了全班性的接種活動，做到防之于身外;對甲流，學校則更為的重視，定期對宿舍教室等公共場所進行消毒，對外來人員進行嚴格的控制，確保防甲流于校外。
“安全第一”，“安全重于泰山”我們會時刻將安全放在首位，處處為同學們著想，積極響應學校有關安全方面的通知，做好本班的安全教育工作。
教育咨詢公司崗位 社區(qū)教育工作心得體會篇八
9月9日，召開慶祝第27個暨全縣教育工作會議，隆重表彰教育工作先進單位和先進個人，縣委展書記出席會議并作重要講話。通過學習展書記講話精神，我們備受鼓舞，對寧陽教育發(fā)展充滿信心。
在今后的教育工作中，我鎮(zhèn)將緊緊圍繞縣委、縣府提出的教育發(fā)展工作思路，以打造教育高端鄉(xiāng)鎮(zhèn)為目標，進一步完善工作思路，銳意改革創(chuàng)新，真抓實干，努力實現我鎮(zhèn)教育的跨越發(fā)展。
按照全縣“進社區(qū)，農村中小學進鄉(xiāng)鎮(zhèn)駐地，高中階段學校和新增學校向兩極集中”的“兩進一集中”戰(zhàn)略，計劃五年內，對全鎮(zhèn)8處完小進行集中合并，保留3處規(guī)模完小。在學校辦學條件達到省定標準的前提下，加強學校教育信息化建設，實現校校通網、多媒體班班通，最大限度滿足人民群眾日益增長的優(yōu)質教育需求。
一是深化人事制度改革，建立“領導能上能下，教師能進能出”的用人制度。建立中小學干部動態(tài)管理機制，完善公開選拔、競爭上崗、擇優(yōu)任用機制，真正把德才兼?zhèn)?、善謀事、肯干事、會干事、干成事的優(yōu)秀人才推上領導崗位。堅持和完善校長任期目標責任制、末位淘汰制和誡勉談話制度，強化校長的責任意識、創(chuàng)新意識、危機意識。堅定不移地推行教職工全員聘任制，獎優(yōu)罰劣、獎勤罰懶，以教師為本，最大限度調動廣大教師的工作積極性、能動性。
二是深化教學改革，提高教學質量。以“三環(huán)節(jié)”教學改革為抓手，加強預習環(huán)節(jié)、課中改進還節(jié)和限時作業(yè)的研究。通過評選教學管理樣板學校、樣板學科、樣板教師的做法，掀起全鎮(zhèn)教學改革的高潮，推進全鎮(zhèn)教育質量創(chuàng)新高。
三是深化學校管理改革，建立科學、完善的評價制度。強化對各學校的指導和督導，把學期終結性評價轉變?yōu)檫^程性評價，每月一評，月月督導，提升學校管理水平。
大力推行中心學校教師支教制度，抓住全縣教師“一處完小每年一名大學生計劃”“退一補一計劃”和定期補充的機遇，解決教師年齡結構偏大，學科結構不合理的問題。以教師全員培訓、遠程培訓、掛職培訓等工程為契機，努力提高教師業(yè)務水平。通過強化師德建設，名師梯級培養(yǎng)模式、“典型培樹”等方式，造就一支“師德高尚、業(yè)務精湛、結構合理、充滿活力”的高素質教師隊伍。
教育咨詢公司崗位 社區(qū)教育工作心得體會篇一
我叫彭xx，在xx縣蓮花鎮(zhèn)政府工作，xx月加入xx縣遠程教育志愿者隊伍，從此與遠程教育結下了不解之緣。
我在機關因接觸電腦較多，對電腦知識相對了解多一點，機關同事的電腦出了故障，都叫我去看一下，但由于水平有限，有些問題不能完全解決。20xx年4月，當我聽到全縣正在招募遠程教育志愿者而且還將對志愿者進行培訓的消息時，我非常高興，想借此機會提高自己的電腦知識水平，更好地為他人服務，于是第一個趕到鎮(zhèn)機關組織委員那里報了名。20xx年7月，我如愿以償的成為了一名遠程教育志愿者，服務站點是蓮花鎮(zhèn)桐木村遠教站點。
當時，遠程教育在我鎮(zhèn)剛剛起步，遠程教育還是一個新鮮事物，我決心邊服務邊學習，用自己的聰明才智為遠程教育工作服好務。
一、認真學習，不斷提升自身服務水平
我不是電腦專業(yè)的畢業(yè)生，雖然懂得一些皮毛的知識，但我知道要真正搞好遠程教育的服務，還必須加強電腦知識、遠教設備和軟件的學習。在認真學習縣委遠教辦下發(fā)的學習資料的同時自費訂閱了《電腦報》，購買了很多電腦方面的書籍供自己學習，并經常到站點了解遠教設備的運行原理，摸清各個零部件的作用和使用方法。通過學習，我逐步掌握了文檔編輯、圖片處理、數據恢復、操作系統(tǒng)安裝、遠教接收軟件安裝維護、遠程協(xié)助、病毒處理、光盤刻錄等知識。還自費買來了螺絲刀、毛刷、移動硬盤、檢測卡等維修工具。現在，只要遠教設備硬件出現問題，我都能迅速查明原因，只要不是硬件故障，我都可以解決。在提高自身服務水平的同時，我還將學到的知識毫無保留的教給遠教站點的管理員，現在桐木村的村干部從書記到管理員都能獨自進行遠教設備操作。我還將兩年來遇到的問題和解決辦法總結成文交到鎮(zhèn)遠教辦，分發(fā)給了各站點管理員，讓他們自己嘗試解決問題。
二、熱情服務，確保站點設備正常運行
我鎮(zhèn)共有遠教站點6個（20xx年4個，20xx年新增2個），蓮花地域面積非常大，而且遠教站點分布相當分散，最遠的兩個站點之間的距離有7公里。20xx年開始，由于我不斷學習，計算機水平不斷得到提高，鎮(zhèn)黨委組織委員和遠教辦調整我成為了服務全鎮(zhèn)的遠教志愿者。除桐木村外，其他站點出現問題也經常找我解決，只要哪個站點打電話說設備出了問題，我都是盡快趕到站點，有時白天工作忙沒時間去就晚上去，周一至周五沒時間就利用雙休日去，到站點后首先查明問題的原因，能夠自己處理的就自己當場處理，不能自己處理的幫助站點聯(lián)系維修站上門服務，有時維修站人員忙不過來，我就親自把設備送到維修站去修，確保遠教設備的正常運行。另外，我還幫站點解決一些實際問題，例如大華遠教站自己添置了一套功放音響，我就幫他們買來了一根音頻轉換線，把電腦的音頻線連接到功放上，解決了電腦音響聲音小，群眾觀看節(jié)目時聽不清聲音的問題。由于我的服務及時、熱情、周到，兩年來我從未向站點收取過任何費用，每次去站點都是自己開車去，也從未向村上報銷過汽油費，所以我鎮(zhèn)幾個站點的管理員送了我一個“遠教x”的綽號。20xx年，在我和鎮(zhèn)遠教辦以及各個站點管理員的共同努力下，全鎮(zhèn)4個站點全部被縣遠教辦評為了一類站點。
三、了解群眾需求，培養(yǎng)典型帶領群眾致富
在為站點搞好服務的同時，我經常利用下村的機會向農民群眾征求對遠程教育的看法和要求，有針對性的下載一些科技致富節(jié)目供村民觀看學習，讓農民通過遠程教育得到更多的實惠。例如，在xx村，我用下載到的農村衛(wèi)生知識和村委會的同志們一起創(chuàng)辦了愛國衛(wèi)生知識宣傳專欄，分季度根據季節(jié)變化向村民宣傳衛(wèi)生、醫(yī)療、保健知識；利用東塘村的遠教設備為鄰村云蓋村青紫藍兔養(yǎng)殖協(xié)會的會員們下載青紫藍兔的飼養(yǎng)管理、防病治病知識；特別是幫助xx養(yǎng)鴿場在網上下載了大量種鴿喂養(yǎng)、乳鴿繁殖、鴿病防治等資料，解決了他們的養(yǎng)殖過程中出現的問題。
現在，養(yǎng)鴿場由原來的x對種鴿擴大到x對，年產乳鴿近x萬羽，年創(chuàng)利潤可達x萬元。而且，養(yǎng)鴿場在xx村支部的重視下，帶動周圍群眾發(fā)展家庭養(yǎng)鴿戶x家，以每戶x對種鴿為例，每戶年利潤可達x萬元，成為了該村村民致富的一項重要途徑，遠程教育真正成為了村民致富的好幫手。在這兩年多的遠程教育服務生涯中，我與遠程教育一同成長，既提高了自己的業(yè)務知識，又使遠程教育這一工作在我鎮(zhèn)順利開展，并使遠程教育的作用得到了較好的發(fā)揮，在今后的工作中，我將不斷學習，完善自我，積極尋找開展遠程教育工作的好方法，使遠程教育工作達到“黨員干部受教育，人民群眾得實惠、志愿者長才干、全社會樹新風”的目的。
教育咨詢公司崗位 社區(qū)教育工作心得體會篇二
一 提高認識，加強領導，建立健全社區(qū)教育組織。
為進一步加強社區(qū)教育學校組織機構建設，我們制定了今年的社區(qū)教育工作計劃，召開有關會議，組成強大的社區(qū)教育專班，建立以街道社區(qū)教育為主體，社區(qū)居委會為分校的社區(qū)教育培訓網絡。街道十二個社區(qū)都成立了社區(qū)學校，校校有牌子，有制度，有班子。做到培訓有陣地，學習有內容，教學有老師。年初有計劃，年終有總結。并把街道社區(qū)教育工作與轄區(qū)內的機關，學校，醫(yī)院，企事業(yè)單位教育資源有機結合起來，做到協(xié)調發(fā)展，借勢發(fā)展，資源共享，合作共贏的局面。
根據xx年東西湖區(qū)成人教育，社區(qū)教育績效考核下達的指標要求，我們把指標進行分解，有計劃地針對企事業(yè)單位，黨政機關，進城務工人員，老年教育，青少年校外素質培訓以及下崗待業(yè)失業(yè)人員進行不同對象不同內容的培訓。例如建立健全公務員責仼制理論培訓，反腐倡廉，深化治庸問責安全培訓。普通話，文明禮儀，安全生產消防知識培訓。校園普法，安全上網，防震減災培訓。中老年人心血管疾病，預防偏癱中風培訓。食品藥品安全知識，家政服務等內容的培訓。同時，街道還每逢節(jié)假日，愛衛(wèi)月，食品安全宣傳周，科技周，推普周等中心工作，及時開展相應的教育宣傳活動。
三 打造特色，追求實效，滿足居民多元學習需求。
1 學習型組織創(chuàng)建深入開展。為了深入學習實踐科學發(fā)展觀，創(chuàng)建新型城市建設，我們在全街廣泛開展“學習型機關，學習型企業(yè)，學習型社區(qū)，學習型家庭，學習型學校，學習型黨組織”六大優(yōu)秀學習型組織的評比活動。各單位社區(qū)積極開展論文，論壇，講座等系列活功，掀起學習的高潮，滿足居民多元學習的需求，為干部群眾整體素質的提升搭建了一個有利的平臺。
2 發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，開展教育宣傳活動。xx年科技活動周期間，我街積極參加這次教育宣傳活動，努力展示生活衛(wèi)生，安全飲食，預防疾病，節(jié)能環(huán)保等科普知識圖片。向轄區(qū)學校普及相關科技知識，同時開展地震，消防等逃生演練活動，提高學生應對公共突發(fā)事件的能力。五月底，為了進一步推動全民健身運動，提升市民群眾“運動，健康，快樂”的幸福指數，十二個社區(qū)全部參加的吳家山動會街第四屆社區(qū)運動會拉開了序幕。
4 加大宣傳力度，繼續(xù)提高社區(qū)教育工作質量。一是利用報紙電臺媒體優(yōu)勢，擴大影響力，增強凝聚力。二是教育宣傳，充分發(fā)揮社區(qū)學校的作用，強化對社區(qū)居民的日常教育，普法宣傳，安全演練等活動，加強文明宣講力度，豐富群眾教育形式，提升居民素質。三是提高社區(qū)的教育質量，通過各種活動形式和工作渠道，把我街的社區(qū)教育理念宣傳到廣大社區(qū)成員之中，不斷提高社區(qū)教育的知曉率，提高社區(qū)教育的工作質量。
通過半年的努力，社區(qū)教育工作取得了顯著的成績，我們決心繼續(xù)努力工作，完成上級交給的各項任務，再創(chuàng)佳績!
教育咨詢公司崗位 社區(qū)教育工作心得體會篇三
9月9日，召開慶祝第__個暨全縣教育工作會議，隆重表彰教育工作先進單位和先進個人，縣委展書記出席會議并作重要講話。通過學習展書記講話精神，我們備受鼓舞，對寧陽教育發(fā)展充滿信心。
在今后的教育工作中，我鎮(zhèn)將緊緊圍繞縣委、縣府提出的教育發(fā)展工作思路，以打造教育高端鄉(xiāng)鎮(zhèn)為目標，進一步完善工作思路，銳意改革創(chuàng)新，真抓實干，努力實現我鎮(zhèn)教育的跨越發(fā)展。
一、科學規(guī)劃，優(yōu)化區(qū)域教育資源配置。
按照全縣“進社區(qū)，農村中小學進鄉(xiāng)鎮(zhèn)駐地，高中階段學校和新增學校向兩極集中”的“兩進一集中”戰(zhàn)略，計劃五年內，對全鎮(zhèn)8處完小進行集中合并，保留3處規(guī)模完小。在學校辦學條件達到省定標準的前提下，加強學校教育信息化建設，實現校校通網、多媒體班班通，最大限度滿足人民群眾日益增長的優(yōu)質教育需求。
二、深化改革，提高教育管理水平。
一是深化人事制度改革，建立“領導能上能下，教師能進能出”的用人制度。建立中小學干部動態(tài)管理機制，完善公開選拔、競爭上崗、擇優(yōu)任用機制，真正把德才兼?zhèn)洹⑸浦\事、肯干事、會干事、干成事的優(yōu)秀人才推上領導崗位。堅持和完善校長任期目標責任制、末位淘汰制和誡勉談話制度，強化校長的責任意識、創(chuàng)新意識、危機意識。堅定不移地推行教職工全員聘任制，獎優(yōu)罰劣、獎勤罰懶，以教師為本，最大限度調動廣大教師的工作積極性、能動性。
二是深化教學改革，提高教學質量。以“三環(huán)節(jié)”教學改革為抓手，加強預習環(huán)節(jié)、課中改進還節(jié)和限時作業(yè)的研究。通過評選教學管理樣板學校、樣板學科、樣板教師的做法，掀起全鎮(zhèn)教學改革的高潮，推進全鎮(zhèn)教育質量創(chuàng)新高。
三是深化學校管理改革，建立科學、完善的評價制度。強化對各學校的指導和督導，把學期終結性評價轉變?yōu)檫^程性評價，每月一評，月月督導，提升學校管理水平。
三、強化隊伍，實施人才強校戰(zhàn)略。
大力推行中心學校教師支教制度，抓住全縣教師“一處完小每年一名大學生計劃”“退一補一計劃”和定期補充的機遇，解決教師年齡結構偏大，學科結構不合理的問題。以教師全員培訓、遠程培訓、掛職培訓等工程為契機，努力提高教師業(yè)務水平。通過強化師德建設，名師梯級培養(yǎng)模式、“典型培樹”等方式，造就一支“師德高尚、業(yè)務精湛、結構合理、充滿活力”的高素質教師隊伍。
教育咨詢公司崗位 社區(qū)教育工作心得體會篇四
顧問式銷售指的是什么意思？顧問式營銷指企業(yè)在贏利的基礎上，建立、維持和促進與顧客和其他伙伴之間的關系。下面是帶來的顧問式銷售學習心得，希望對大家有幫助。
雖然學習時間只有短暫的兩天，但是通過這次客戶經理顧問式營銷技能培訓讓我獲得了許多對工作有幫助的營銷方法和溝通技巧，同時也讓我開始思考如何改變自已的工作心態(tài)和營銷方式，進一步做好客戶營銷，擴大營銷成果。
中人和入的啟示使我們跳出小我的瓶頸，無論是銷售還是人際交往，才會有更大的收獲。
培訓中銘記于心的還有一些新的理念。譬如服務就是讓無形的服務顯性化。如何發(fā)掘客戶顯性需求，發(fā)掘客戶隱性需求是為了更好的為客戶介紹他潛在所需要的服務。譬如運用一些高效簡煉的業(yè)務介紹技巧能夠幫助我更好的提高營銷的成功率，關于談話過程中如何切入主動營銷。譬如談判高手的談判法則如何運用到實際營銷工作中;營銷學中的s-p-i-n理論針對如何最快最準確的做出營銷提問，s---詢問客戶現狀;q----詢問客戶困難;i詢問客戶一些潛在的需求;n---詢問客戶價值觀的一些問題，多問多聽，對照我從前在向客戶推薦產品時只顧一味的說，而沒有通過正確的提問來了解客戶心理、客戶需求，才發(fā)現面對營銷這本內容豐富的大書，我們永遠只能是一名小學生，而這次培訓讓我走入了營銷這扇門。
學習了營銷理論、實用的營銷技巧對我從事的個人專職客戶經理崗位的工作會有非常大的幫助。我相信通過此次的培訓自己的營銷水平將得到更大的提高。
第一，我們要對銷售有正確的認知，銷售其實是顧客在購買，而非我們在賣，透過我們的職業(yè)、專業(yè)、敬業(yè)協(xié)助客戶完成購買的過程。每個客戶都先由需求才有購買的，而需求就是欲望+購買力，而營銷的最高階段：創(chuàng)造剛性需求。
聽;2復述;3確認式提問;這里我們要牢記聽，記，問，這三個要點，聽是聽客戶再說，而不是我們在推銷，記是從客戶開始說的是時候用筆記本幾下他說的痛點(關注點);問我們這要記住差距原則：詢問現狀期待值(下一布的打算，想法)痛點(關注點)。確認需求，用復述記的關注點的內容，而且還是用客觀，中性的言語來確認需求，不要自以為是，去掉我以為。
勢(特點與眾不同的地方)b好處，用銷售語言讓客戶感受到給個人，組織家庭帶來的好處。確認其購買這邊還有關于價格的問題，價格是雙方談判的結果，而我們銷售人員要牢記追求最大利潤是我們的責任;而價格的談判我們也需要記住幾點1誰先出價誰先死2通常性報價3補償性報價4兩套名片系統(tǒng);關單，是一個階段性成果，利用假設性成交法給客戶心理的壓力，為下階段做鋪墊;這里也有三點可以規(guī)劃1封閉式的問題，例如(是這周給你還是下周給你送過來);2描述假定成交后才能做的事情3促成簽約;再發(fā)現客戶新的真正問題時，我們要給他解決;這里我們有3個關鍵點，1放空自己;2移焦;3認同;這里我們可以采用差距原則來探索原因，解決問題，征求同意;(但是是堵墻，同時是橋梁)再次關單。如果這里還有問題，我們就要考慮是否出現競爭對手，找錯關鍵人，財務問題或者是出現意外。
信心使客戶不后悔。以后新客戶變成老客戶，這里我們可以請求介紹潛在客戶，這里我們可以引述成功的案例拓展可提供幫助的范圍請求推薦。
從這次馬老師的培訓我學到了一個關于銷售的技術而不是技巧，而我也會認真的把這次學到的技術應用到實處，用現實真正的銷售技術來完成我的產值才是我的目標。
昨天，我非常有幸參加了公司組織的《顧問式營銷技巧銷售能力核心》課程培訓。通過這次課程的學習，學習了顧問式營銷的概念原理，學習了客戶建立關系制定銷售拜訪計劃確定優(yōu)先考慮的問題闡述并強化產品利益獲得反饋并作出回應獲得承諾等銷售流程、步驟等。
通過學習，我認識
到顧問式銷售技巧是目前廣泛受到銷售人員認可的一種銷售方式，是指銷售人員以專業(yè)銷售技巧進行產品介紹的同時，運用分析能力、綜合能力、實踐能力、創(chuàng)造能力、說服能力完成客戶的要求，并預見客戶的未來需求，提出積極建議的銷售方法。
1.用頭腦做銷售、用真心做服務
用頭腦做銷售，是讓我們在銷售之時，要動腦經，想辦法，做市場調查，開發(fā)設計創(chuàng)新型的產品，建設行之有效的銷售渠道，做好獨特的宣傳攻絡對口的目標群體，高效的將我們的產品推銷出去;而用心做服務，即是讓我們在做銷售的同時不僅僅是要我們把產品買出去，更多是要在售前、售中、售后階段做好客戶的服務和維護工作，讓客戶充分體會到我們銷售的專業(yè)性、職業(yè)性，真讓客戶享受到滿足感、安全感和舒適感。而我們作為金融行業(yè)金融產品的銷售人員，就更應遵循用頭腦做銷售，用真心做服務的理念，踏踏實實的做好金融產品銷售服務工作。
2.信服力、可信度
信念的力量是無窮的，有什么樣的信念就有什么樣的結果導向。
在的人越來越重視他所購買的產品所能給他的一種感官和心理上的感覺。在競爭異常激烈、金融產品同質性異常突出的金融市場里，怎么讓客戶認同接受自己的產品呢?這就需要去迎合客戶的感覺，感覺是一種看不到摸不著的載體，但在銷售的過程中，一定要營造好的感覺，包括客戶所了解關注到的企業(yè)、產品、人和環(huán)境都要去注重和加強。
4、逃避痛苦大于追求快樂
通過學習，我認識到客戶的行為的動機即是：追求快樂，逃避痛苦?？蛻粼谫I賣過程中賣的是什么?客戶永遠不會買產品，買的是產品所能帶給他的好處，所能讓他逃避的痛苦?？蛻舨粫魂P心產品本身，客戶關心的是產品的利益、好處、價值。他購買你的產品可以擁有什么樣的利益與快樂，避免什么樣的麻煩與痛苦。一流的銷售顧問賣的是結果好處，二流的銷售顧問賣的是成份，三流的銷售顧問賣的是價格。這也讓我充分學習到，在日后的金融產品銷售中，要針對客戶的痛處對癥下藥，闡述其所擁有的價值與利益，能讓客戶消除的苦痛與帶來的諸多利益，通過痛苦、快率規(guī)律，有效的銷售我行金融產品。
5.f.a.b法則
通過學習，讓認識到fab法則是指推銷員運用產品的特征f(feature)和優(yōu)勢a(advantage)作為支持，把產品的利益 b(benefit)和潛在顧客的需求聯(lián)系起來，詳細介紹所銷售的產品如何滿足潛在顧客的需求。特征f是產品的固有屬性，它描述的是產品的事實或特點;優(yōu)勢a是解釋了特征的作用，表明產品如何使用或幫助潛在顧客;而利益b則說明產品能給潛在顧客帶來的好處是什么，表明產品如何滿足客戶表達出的明確需求。
通過學習，我也充分了解到，在日后我行金融產品銷售中，我們必須靈活運用fab法則，將我行金融產品的利益與顧客的需求相匹配，強調潛在顧客將如何從購買中受益，才能激發(fā)顧客的購買欲望，讓其做出購買的決定。
教育咨詢公司崗位 社區(qū)教育工作心得體會篇五
一、學習為先，積淀底蘊，夯實科研基礎。
二、加強教研、科研整合，落實研究過程。
任何偉大的研究都源于實踐，都基于對大量事實的研究。教科研也不例外，對教育教學實際，進行多角度、多層面的研究，這是開展教科研工作的重要基礎。往往很多人缺少的是發(fā)現。在實際的教學過程中，我們都遇到各種各樣的問題，如學校與家庭、社會、學校管理、教與學、新課程改革、現代教育技術應用等等。這些都是教科研的對象，我們不可視而不見，聽而不聞，因此，我時刻用研究的眼光去觀察、發(fā)現、解決問題，用提高教育教學質量的目的去思考、分析問題，這樣就避免了想搞教科研而找不到切入點的尷尬。
本學期，將課題組的日常研究納入班隊活動常規(guī)管理之中，全面關注本課題研究進展。首先樹立“人人都是研究者”“上課就是研究”的新理念，在日常教學中加以研究，將理論層面與操作層面有機結合。在教學實踐中發(fā)現問題并提出問題，在教育教學行動中捕捉、篩選、提煉、加工經驗和做法，把研究成果作為一筆寶貴的智慧資源，并收集、整理成豐富的文本資料。
在進行課題研究時，我總是從教育理論和教學理念的高度著眼，用敏銳的眼光審視自身教學，從身邊的教育教學實際入手，選定適當的研究范圍或方向。
本學期我在教學實踐中，嚴格要求自己。注重讓學生在班隊豐富多彩的活動中，心靈受到熏陶，人格得到培養(yǎng)，在培養(yǎng)學生學習習慣方面，我進行有目的地教育，注重解題方法、步驟的具體指導，在日常作業(yè)指導時，強調認真寫字、認真讀題、認真列豎式、認真檢查，確保正確率。教學中總是認真鉆研教材，理解編者意圖，結合學生實際，大膽探索教育教學方法，發(fā)揮學生主體作用，注重因材施教。為了使學生學得愉快，學得扎實，在教學過程中，科學地設計教學結構，大膽地改革教材，用活教材。采用的分層教學、小組合作學習、分類考核評價等辦法，讓不同的學生得到了不同的發(fā)展。組織學生在活動中體驗，關注知識的生成，讓學生自己感悟新知，培養(yǎng)了學生發(fā)現問題和解決問題的能力。教給學生智慧和能力，促進學生可持續(xù)發(fā)展。本期學生參加競賽，我班10名學生參加獲獎的就有7人。不僅教學生學知識，還教學生學做人，與學生溝通把工作做在實處，做到學生的心靈深處，總是以愛為本，平等待生，及時了解學生的苦惱與歡樂，不斷改進工作方法，幫助學生建立自信，獲取成功。經常與家長聯(lián)系，注重人文關懷，堅持德育為首，育人為本，做到了既教書又育人，讓學生快樂地成長，贏得了學生的尊重和愛戴?？傊?，在培養(yǎng)學生養(yǎng)成獨立的作業(yè)習慣時磨練學生的意志，加強人格培養(yǎng)和修煉。還結合愛生行動，悉心做好后進生的輔導工作。加強對典型個案的剖析，進而提高教科研成果的深度、廣度和理論層次。
我和課題組的其他幾位教師經?；ハ嗦犝n，教學中強化學生對自己及他人學習行為的反思意識，提升反思能力，促使其學習方式、方法的深度延伸，調整認識結結構，整合學科知識框架，然后互相評課，并研討形成下一步的實施思路，確定擬研究的問題及對策。
三、注重積累，樂做有心人，隨時收集豐富的素材。
在注意或研究眾多教育現象時，面對紛繁復雜的素材和瞬息萬變的教育信息，靈感會不斷閃現，這些都可能是教科研的閃光點或獨特之處，我會在第一時間記錄下稍縱即逝的瞬間，來充實和豐富自己的素材寶庫，使自己在撰寫論文時不再為沒有翔實的事例而煩惱，而更具說服力、針對性和實效性。本期完整地積累了課題研究過程中的各種原始資料，如課題研究課設計理念、上課教案、教學反思等。
另外，嘗試對研究成果進行個性化和科學化的表達?？蒲谐晒饕ㄟ^論文、教育故事、課后反思等形式來呈現，這就需要教師勇于嘗試系統(tǒng)地整理、收集相關素材和提出自己的獨到見解。同時主動大膽創(chuàng)作，相信發(fā)現就是進步，總結就是提高。為了形成高質量、個性化的成果，我經常閱讀相關雜志刊物和教育理論書籍，了解所研究內容的前沿動態(tài)和已有的理論成果，同時還進一步改善自我的知識結構和能力結構。我積極參與教育教學研討活動，在與別人交流和討論的過程中更新觀念，撞擊思維，將自己發(fā)現的新、奇、特，效果好的做法和想法科學地、準確地表達出來。本學期，認真寫好每天的教學隨筆，能保質保量地完成教科室布置的任務，積極參加各級論文評選活動，本期撰寫的教學論文有10篇獲得各級獎勵，其中在市、區(qū)級發(fā)表6篇。
四、收獲與體會
通過研究學生專題日記、思想日記等培養(yǎng)了學生的學習反思習慣，總結了學生學習方法，學生自我反思、自我完善的能力不斷增強。同時，也使我更深入、更全面地了解了學生的思想狀況、學習過程中的思維延伸，從而明確了對其進行思想教育、思路矯正的方向，教育教學更加富有針對性。
我的教學反思、實驗心得使我對實驗的過程、體驗得到不斷反思，研究思路不斷深入而富有針對性。同時也為課題研究提供原始依據，為課題組成員相互借鑒、相互啟發(fā)創(chuàng)造了條件。
總之，本學期我竭盡所能做了一些工作，深切地感受到，學校開展心理健康教育對提高學生良好的心理素質，培養(yǎng)健全的人格，提高教育教學質量，促進學生全面發(fā)展等方面有著明顯的作用。特別是通過班隊會滲透，是很有時效性的。進行小學心理健康教育課題研究是任重而道遠，我們將會為搞好這個課題實驗和提高小學生的心理素質而努力奮斗!我相信：在各級領導的關愛和指導下，在課題組成員的不懈努力下，我校教科研必將枝繁葉茂，喜結碩果。
數學教科研工作總結[1]
自參加工作以來，能夠不斷加強自身的政治理論修養(yǎng)和職業(yè)道德提升，以人為本，關愛全體學生，注重學生的全面發(fā)展。做一個科研型、學者型教師始終是我的夢想與追求。由于自己孜孜不倦的追求與默默無聞的耕耘，在讀書——思考——研究中不斷地豐富自己、提高自己，教科研工作方面取得了點滴成績，不但促進了自己業(yè)務水平的提升，更有力的促進了學校各項工作的有序開展。20xx年被評為章丘市優(yōu)秀教師，20xx年被評為章丘市優(yōu)秀校長。
一、以學習為樂 持之以恒
我認為教師要想提高業(yè)務，就要勤于學習博采眾家之長，關注細節(jié)善于思考，剖析得失務求實效，于是常年以讀書為樂，堅持記筆記寫反思。近年來自己先后學習了《素質教育理論綱要》、《做一個有思想的教師》、《走進學生思考的世界》，魏書生的民主與科學的管理思想，劉京海的成功教育理論等。自己開通了教育博客，每天以工作日志的形式堅持書寫所思所感所悟。在讀書中學有收獲，在反思中日有提高。幾年下來，自己養(yǎng)成了做事踏實、善于學習、勤于思考的習慣。不僅提高了業(yè)務理論水平，而且提高了分析問題、解決問題的實際工作能力。
二、發(fā)現就是進步 總結就是提高
教科研的目的是為了更好地指導教育教學工作，高質量地解決教育教學中的問題，完成從實踐到理論，由理論指導實踐的辯證循環(huán)。在教育教學工作中我們都會遇到各種各樣的問題，如新課程改革、現代教育技術應用、教與學、學習后進生的轉化、德育管理、教師隊伍建設等等，這些都是教科研的對象。這就要求我們能夠用研究的眼光去觀察發(fā)現問題，用提高教育教學質量的目的去分析解決問題。招準問題的切入點，采取行之有效的方法，對癥下藥。一般老師工作就停留在了問題解決的層面上，而沒有對解決問題的方法與策略上升到理論高度進行總結，這就是庸師和優(yōu)秀教師的最大區(qū)別。
我相信發(fā)現就是進步，總結就是提高。為了形成高質量、個性化的成果，我經常閱讀相關雜志刊物和教育理論書籍，了解所研究內容的前沿動態(tài)和已有的理論成果，同時還進一步改善自我的知識結構和能力結構，積極參與教育教學研討活動，在與別人交流和討論的過程中更新觀念，撞擊思維，將自己發(fā)現的新、奇、特，效果好的做法和想法科學地、準確地表達出來。20xx年本人撰寫的《面向全體學生促進學習后進生的轉化》在《山東教育科研》上發(fā)表，《我們對提高教師素質的幾點認識與做法》在濟南市組織的小學教師優(yōu)秀教育教學論文評選中獲二等獎，《論小學中年級語文訓練的內容與方法》在“新世紀中國小學語文教學論文大賽”中獲一等獎;20xx年撰寫的《實踐人本思想注重名師培養(yǎng)》在濟南教育學院學報上發(fā)表;20xx年撰寫的《研究工作方法提高德育實效》在濟南教育學院學報上發(fā)表，《以愛育人為師之本》在濟南市教育局組織的德育論文評選中獲二等獎;20xx年撰寫的《運用電教手段促進教學創(chuàng)新創(chuàng)新》在濟南市組織的信息技術與課程整合論文評選中獲二等獎，《尋找生活中的美》在濟南市中小學研究性學習教學方案設計評比中獲二等獎;20xx年撰寫的《巧妙自然用投影輕松愉快學數學》在山東省現代教育技術應用與教育教學研究優(yōu)秀論文評選中獲二等獎;20xx年撰寫的《小學作文教學指導初探》在全國小學語文教師作文教學論文比賽中獲一等獎;20xx年撰寫的《班主任要善養(yǎng)“三氣”》在內蒙古教育上發(fā)表，本人承擔的章丘市規(guī)劃課題“小學作文教學走向生活的研究”順利通過專家組鑒定結題。
三、以教科研為平臺 讓每位教師都成功
自參加工作以來，能夠不斷加強自身的政治理論修養(yǎng)和職業(yè)道德提升，以人為本，關愛全體學生，注重學生的全面發(fā)展。做一個科研型、學者型教師始終是我的夢想與追求。由于自己孜孜不倦的追求與默默無聞的耕耘，在讀書——思考——研究中不斷地豐富自己、提高自己，教科研工作方面取得了點滴成績，不但促進了自己業(yè)務水平的提升，更有力的促進了學校各項工作的有序開展。20xx年被評為章丘市優(yōu)秀教師，20xx年被評為章丘市優(yōu)秀校長。
一、以學習為樂 持之以恒
我認為教師要想提高業(yè)務，就要勤于學習博采眾家之長，關注細節(jié)善于思考，剖析得失務求實效，于是常年以讀書為樂，堅持記筆記寫反思。近年來自己先后學習了《素質教育理論綱要》、《做一個有思想的教師》、《走進學生思考的世界》，魏書生的民主與科學的管理思想，劉京海的成功教育理論等。自己開通了教育博客，每天以工作日志的形式堅持書寫所思所感所悟。在讀書中學有收獲，在反思中日有提高。幾年下來，自己養(yǎng)成了做事踏實、善于學習、勤于思考的習慣。不僅提高了業(yè)務理論水平，而且提高了分析問題、解決問題的實際工作能力。
二、發(fā)現就是進步 總結就是提高
教科研的目的是為了更好地指導教育教學工作，高質量地解決教育教學中的問題，完成從實踐到理論，由理論指導實踐的辯證循環(huán)。在教育教學工作中我們都會遇到各種各樣的問題，如新課程改革、現代教育技術應用、教與學、學習后進生的轉化、德育管理、教師隊伍建設等等，這些都是教科研的對象。這就要求我們能夠用研究的眼光去觀察發(fā)現問題，用提高教育教學質量的目的去分析解決問題。招準問題的切入點，采取行之有效的方法，對癥下藥。一般老師工作就停留在了問題解決的層面上，而沒有對解決問題的方法與策略上升到理論高度進行總結，這就是庸師和優(yōu)秀教師的最大區(qū)別。
我相信發(fā)現就是進步，總結就是提高。為了形成高質量、個性化的成果，我經常閱讀相關雜志刊物和教育理論書籍，了解所研究內容的前沿動態(tài)和已有的理論成果，同時還進一步改善自我的知識結構和能力結構，積極參與教育教學研討活動，在與別人交流和討論的過程中更新觀念，撞擊思維，將自己發(fā)現的新、奇、特，效果好的做法和想法科學地、準確地表達出來。20xx年本人撰寫的《面向全體學生促進學習后進生的轉化》在《山東教育科研》上發(fā)表，《我們對提高教師素質的幾點認識與做法》在濟南市組織的小學教師優(yōu)秀教育教學論文評選中獲二等獎，《論小學中年級語文訓練的內容與方法》在“新世紀中國小學語文教學論文大賽”中獲一等獎;20xx年撰寫的《實踐人本思想注重名師培養(yǎng)》在濟南教育學院學報上發(fā)表;20xx年撰寫的《研究工作方法提高德育實效》在濟南教育學院學報上發(fā)表，《以愛育人為師之本》在濟南市教育局組織的德育論文評選中獲二等獎;20xx年撰寫的《運用電教手段促進教學創(chuàng)新創(chuàng)新》在濟南市組織的信息技術與課程整合論文評選中獲二等獎，《尋找生活中的美》在濟南市中小學研究性學習教學方案設計評比中獲二等獎;20xx年撰寫的《巧妙自然用投影輕松愉快學數學》在山東省現代教育技術應用與教育教學研究優(yōu)秀論文評選中獲二等獎;20xx年撰寫的《小學作文教學指導初探》在全國小學語文教師作文教學論文比賽中獲一等獎;20xx年撰寫的《班主任要善養(yǎng)“三氣”》在內蒙古教育上發(fā)表，本人承擔的章丘市規(guī)劃課題“小學作文教學走向生活的研究”順利通過專家組鑒定結題。
三、以教科研為平臺 讓每位教師都成功
教育咨詢公司崗位 社區(qū)教育工作心得體會篇六
我不明白他們給了我多少日子；但我的手確乎是漸漸空虛了。去的盡管去了，來的盡管來著；去來的中間，又怎樣地匆匆呢。沈老師的一堂“時間的測量”勾起了我對這近兩個月教育實習的無限回憶。
在這近兩個月的'時間里，我們經歷了從學生到教師的主角轉換。在這近兩個月的時間里，我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣。在這近兩個月的時間里，我漸漸領悟了教書育人的真正含義，確切的來說應是先育人再教書。兩個月的時間不長，但感受卻填滿的我的心房。
俗話說“種瓜得瓜種豆得豆”，作為一名教師，若你播下的是禮貌的種子，開的也必將是禮貌之花，收獲的也必定是禮貌之果。教師是學生學習的楷模。平日里的點點滴滴都被學生看在眼里記在心頭。在不經意間，我們從小帶來的不好習慣就如同種子般，悄無聲息的種在學生的心田，隨之發(fā)芽。一想到我們的陋習將被無數的學生放大千百倍，然后再去影響他們周邊的人，這該是多么恐怖的一件事情。所以，教師因以身作則，不僅僅在教學上要這樣，在平時的生活中亦是如此。
班主任對班級的管理工作主要從學生的思想教育工作做起，只有讓他們的思想態(tài)度擺正了，班級管理的工作才能水到渠成。這實質上是一個與學生進行心理溝通的過程，只有真正的解了學生的內心世界，才能做到有的放矢，收到好的教育效果。在這一方面上，就要求班主任充分展現自我的風采。千篇一律的管理模式是收不到良好效果的，因為我們每一次應對的主體是不一樣的。我想這就是大教育家孔子為何要倡導因材施教的教學方法的原因吧。
不僅僅班級管理工作要以學生為出發(fā)點，教學工作更應如此。每一位家長都滿懷期望的把孩子送到學校來，作為人民教師，我們有義務也有必要要針對每個學生的特點來進行教學，盡量發(fā)揮其長處，發(fā)展他們的才能。為了全面提高每個人的科學素養(yǎng)這個總目標而不懈努力。
人非圣賢孰能無過？更不要談學生了。嚴以律生是好事，但凡事都該有個度。而且，我們更不就應用成年人的標準去衡量學生們的行為。凡事多設身處地的為他們想想，回憶下我們自我的學生時代，很多棘手事情的解決方案就躍入眼前了，難道不是么？中學生有極強的可塑性和極強的自尊心，個性是我們這特殊的班級，班上有好些同學的父母雙雙外出打工，留下他們與年邁的爺爺奶奶輩生活在一齊。也有個別學生的父親或是母親已永遠的離開了他們。我們更要留意翼翼的保護好他們的自信心、自尊心，不要一錯百錯，全盤否定。其實，好學生幾乎都是靠表揚出來的。老師對他們滿懷期望的眼神必須能得到他們用心地回應——努力學習！一位優(yōu)秀的老師應時刻用“愛”去開啟學生的心靈，很多時候一個笑容，一句鼓勵的話語，有時甚至是一個眼神，都可能會對學生產生深遠的影響。
實習的過程是一個摸索、探究的過程，每一天我都有新的發(fā)現，新的收獲。在教學過程中，我深深的感受到理論知識與實際教學中還是有一段差距的。這就需要我們不斷地去積累經驗，用實踐這個武器去裝備完善自我。另外，我還覺得聽課這個環(huán)節(jié)對于教學經驗的積累起到很大的作用，所以師范生就應盡早的開始聽課這一教學活動。
教育咨詢公司崗位 社區(qū)教育工作心得體會篇七
孩子的健康、快樂的成長是我們每位老師的職責，在教給他們科學文化知識的同時，安全教育也是其中不可缺少的一部份。學校安全工作直接關系著學生的安危、家庭的幸福、社會的穩(wěn)定。因此，做好學校安全工作，創(chuàng)造一個安全的學習環(huán)境是十分重要的，做好學校安全工作也是完成上級交給的各項工作任務的基矗要確保安全，根本在于提高安全意識、自我防范和自護自救能力，抓好安全教育，是學校安全工作的基矗所以我一直十分重視教育安全工作。平日里,不但對他們進行安全知識教育，而且在課余時間我也注意去觀察他們的動靜，只要發(fā)現了某個學生有不安全的行為，就及時進行教育。
1、認真做好安全教育工作。我始終把安全工作放在首位位置，做到時時講安全，事事講安全，對上級安全會議精神和文件都能做到及時傳達，結合文件精神制定切實可行措施，認真落實。做到每天放學1分鐘的安全交通警示教育，每周一次主題安全教育晨會，每月一次安全教育主題班會。教育學生無論是集體活動還是體育課，都必須在教師的帶領下進行，不得隨意離開集體自己活動或不聽指揮，遇到他人生并遇險等，要及時報告老師。并且指導學生學會使用各種求救電話。讓學生從思想上重視安全，認識到安全的重要性。
2、開展豐富多彩的教育活動。利用班會、隊活動、活動課對學生開展安全預防教育，使學生接受比較系統(tǒng)的防溺水、防交通事故、防觸電、防食物中毒、防并防體育運動傷害、防火、防盜、防震、防騙、防煤氣中毒等安全知識。教育學生不買三無食品，不吃腐爛變質的食物，不喝不衛(wèi)生的水和飲料，不吃陌生人給的東西。通過教育提高廣大學生的安全意識、安全防范能力和自我保護能力。
3、加強檢查，及時整改。每天實行上課點名制度，讓班干部報告人數給上課的老師。每天放學的路隊，也讓路隊長認真清點人數，并及時填寫路隊名單，進行評價。送路隊時教育學生要好好走路，不要邊排路隊，邊打鬧，不要在路上玩，要按時回家。課間，派出小衛(wèi)士檢查，對于追逐打鬧的學生做好登記。對于不守紀律的學生，我認真做好教育工作。
4、家校聯(lián)系，保障安全。 學生家長的聯(lián)系電話表格，我始終時刻攜帶著，隨時可以與學生家長取得聯(lián)系。同時強調家長和學校一起教育孩子基本的交通安全知識，認識到：“安全第一”。學生意識到安全第一，健康第一。
今后，關注學生的生存環(huán)境，關注學生的人生安全仍將是未來學校工作的重點。我將進一步重視安全教育工作，盡心盡職做好安全教育工作。
認真執(zhí)行學校的各種安全工作規(guī)章制度。根據學校安全工作的各項規(guī)章制度，并根據安全工作形勢的發(fā)展，不斷完善充實。建立健全定期檢查和日常防范相結合的安全管理制度，如防火防災，食品衛(wèi)生管理，防火安全管理，健康體檢等規(guī)章制度。
(一)組織安全教育主題班會
(二)加強對同學們考勤考紀的登記工作，對曠課，早退等學生及時上報。做到班級無曠課遲到早退等現象的出現，確保每一位班級成員的人身安全。
(三)加強對外出的學生交通安全知識的教育，防止意外事故的發(fā)生。
(四)積極宣傳宿舍管理條例，禁止使用違章用電器，以免引起火災，做到防范于未“燃”。
(五)加強各宿舍晚歸情況的登記，將責任落實到各寢室長。
學院對各種傳染性疾病給與了高度的重視，尤其是曾經發(fā)生過的流腦事件及近期的甲流，要求各班進行日零報告制度，在流腦這個問題上，學校組織各班進行疫苗接種，我班積極響應學校的號召，在在班長的帶領下進行了全班性的接種活動，做到防之于身外;對甲流，學校則更為的重視，定期對宿舍教室等公共場所進行消毒，對外來人員進行嚴格的控制，確保防甲流于校外。
“安全第一”，“安全重于泰山”我們會時刻將安全放在首位，處處為同學們著想，積極響應學校有關安全方面的通知，做好本班的安全教育工作。
教育咨詢公司崗位 社區(qū)教育工作心得體會篇八
9月9日，召開慶祝第27個暨全縣教育工作會議，隆重表彰教育工作先進單位和先進個人，縣委展書記出席會議并作重要講話。通過學習展書記講話精神，我們備受鼓舞，對寧陽教育發(fā)展充滿信心。
在今后的教育工作中，我鎮(zhèn)將緊緊圍繞縣委、縣府提出的教育發(fā)展工作思路，以打造教育高端鄉(xiāng)鎮(zhèn)為目標，進一步完善工作思路，銳意改革創(chuàng)新，真抓實干，努力實現我鎮(zhèn)教育的跨越發(fā)展。
按照全縣“進社區(qū)，農村中小學進鄉(xiāng)鎮(zhèn)駐地，高中階段學校和新增學校向兩極集中”的“兩進一集中”戰(zhàn)略，計劃五年內，對全鎮(zhèn)8處完小進行集中合并，保留3處規(guī)模完小。在學校辦學條件達到省定標準的前提下，加強學校教育信息化建設，實現校校通網、多媒體班班通，最大限度滿足人民群眾日益增長的優(yōu)質教育需求。
一是深化人事制度改革，建立“領導能上能下，教師能進能出”的用人制度。建立中小學干部動態(tài)管理機制，完善公開選拔、競爭上崗、擇優(yōu)任用機制，真正把德才兼?zhèn)?、善謀事、肯干事、會干事、干成事的優(yōu)秀人才推上領導崗位。堅持和完善校長任期目標責任制、末位淘汰制和誡勉談話制度，強化校長的責任意識、創(chuàng)新意識、危機意識。堅定不移地推行教職工全員聘任制，獎優(yōu)罰劣、獎勤罰懶，以教師為本，最大限度調動廣大教師的工作積極性、能動性。
二是深化教學改革，提高教學質量。以“三環(huán)節(jié)”教學改革為抓手，加強預習環(huán)節(jié)、課中改進還節(jié)和限時作業(yè)的研究。通過評選教學管理樣板學校、樣板學科、樣板教師的做法，掀起全鎮(zhèn)教學改革的高潮，推進全鎮(zhèn)教育質量創(chuàng)新高。
三是深化學校管理改革，建立科學、完善的評價制度。強化對各學校的指導和督導，把學期終結性評價轉變?yōu)檫^程性評價，每月一評，月月督導，提升學校管理水平。
大力推行中心學校教師支教制度，抓住全縣教師“一處完小每年一名大學生計劃”“退一補一計劃”和定期補充的機遇，解決教師年齡結構偏大，學科結構不合理的問題。以教師全員培訓、遠程培訓、掛職培訓等工程為契機，努力提高教師業(yè)務水平。通過強化師德建設，名師梯級培養(yǎng)模式、“典型培樹”等方式，造就一支“師德高尚、業(yè)務精湛、結構合理、充滿活力”的高素質教師隊伍。