在現(xiàn)實生活中，我們常常會面臨各種變化和不確定性。計劃可以幫助我們應對這些變化和不確定性，使我們能夠更好地適應環(huán)境和情況的變化。我們在制定計劃時需要考慮到各種因素的影響，并保持靈活性和適應性。下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。
工作計劃好 咋寫商業(yè)計劃書篇一
概述是投資者看到的第一個部分。
它給予投資者對你和你的計劃書的最初的印象，因此應該打印得正確無誤，表述地清楚明白。
第二部分：業(yè)務及前景
這部分論及大量有助于投資者了解你的業(yè)務的關鍵話題。
每一處都很重要，但總貫全局還要有一個綜合概要，如果不是明確精細的話，嘗試去展示你的業(yè)務是怎樣的獨特。
向讀者展示是什么使你的業(yè)務在世界上的業(yè)務中有獨到之處。
閱讀這一章節(jié)時，投資者將盡力確定這個產(chǎn)業(yè)“成功的關鍵” 。
換句話說，他將盡力證明這兩三件事是在你的業(yè)務情況下必須及時做好以達成功的。
注意編號體系有一個單獨的數(shù)字作為標題而副標題含有小數(shù)，比如2.01。
2.01 概要
開始的一段以這樣的句子起頭，“公司的注冊地址為……”并列出公司辦公地址、電話號碼和需要接觸的個人。
2.02 業(yè)務的實質(zhì)
在這一部分要給出你所從事的業(yè)務的綱要。
舉個例子，你可以說，“我公司設計、生產(chǎn)、銷售、維修微機基礎軟件，這些軟件控制用于監(jiān)看門診病人的醫(yī)療診斷設備” 。
用一個精練的句子闡述你公司是干什么的，這也許是最好的開頭。
接下來，你要以概括的語句來描述你的產(chǎn)品或是服務。
你需要用盡可能少的話來讓投資者了解你的產(chǎn)品或服務。
2.03 業(yè)務的歷史
你在這部分要說出公司何時組成，特別要說清楚第一件產(chǎn)品或服務始于何時，以及公司經(jīng)歷過的最重要的里程碑式的事情。
報告的業(yè)務歷史部分必須短小精要。
如果報告多于一頁，或者最多，達到兩頁，你已經(jīng)說了太多的歷史了。
要是公司有個特別精彩的經(jīng)歷，那也許可以作為一個特別的理由來囊括大段的歷史，但無論如何都要簡潔。
2.04 業(yè)務的前景
說清楚公司的年次發(fā)展計劃并指出其中的分界線。
實際上，投資者需要了解你如何在五年內(nèi)從現(xiàn)在所處的狀況發(fā)展到你想要達到的狀況。
盡管計劃書的這一部分必須要簡潔，但在格式上有相當大的自由度。
你可以簡單地說明在接下來的五年里你打算繼續(xù)生產(chǎn)你們的兩種基本產(chǎn)品，到第三年的時候你將引入另一個類似的產(chǎn)品。
依照這樣的辦法，你的業(yè)務的前景將會簡潔而又切中要害。
另外，如果你預料在達到穩(wěn)定點前要經(jīng)歷許多變化，你應該指出會發(fā)生哪些變化。
投資者需要準確地了解公司要獲得成功必須做些什么。
2.05 獨特之處
給投資者的每份商業(yè)計劃書都應該有一些獨特之處。
管理層獨特?產(chǎn)品或服務獨特?生產(chǎn)過程獨特?有獨特的金融基礎?所有的這些都可以囊括在內(nèi)。
重要的是要有一些東西使你的公司在和別的對投資者來說同樣可得的投資機會的對比中凸現(xiàn)出來。
投資者們不喜歡投資于“人云亦云”的公司。
他們想要有獨特的商業(yè)地位的公司。
在一個像這樣的單獨的章節(jié)中，或是在整篇商業(yè)計劃的各章節(jié)中，你要著重強調(diào)你公司的獨特之處。
如果你的業(yè)務里有一個新產(chǎn)品，一個生產(chǎn)的專利，或是別的特別不尋常的方面，那么應該像這樣在單獨一章里列出。
除了要包括這部分之外，企業(yè)主還應在商業(yè)計劃書中間歇地突出公司。
2.06 產(chǎn)品或服務
在這部分你要精確的描述你的產(chǎn)品或服務，要求是不給讀者對于你所生產(chǎn)的或是計劃生產(chǎn)的東西留下疑問。
如果你有好幾種產(chǎn)品或服務，用單獨的段落來敘述其中的每一種。
你應敘述產(chǎn)品的價格，價格如何確定以及毛利數(shù)目。
企業(yè)主容易輕率地對待產(chǎn)品的定價。
花足夠的時間來考慮所有影響產(chǎn)品定價的因素，確信你能夠用坦率而有邏輯的話來解釋定價背后的道理。
是因為競爭迫使價格趨向于那個方向嗎?價格定得高是因為你能僥幸成功嗎?你必須準備回答這些問題。
2.07 產(chǎn)品的消費者或購買者
詳盡地敘述產(chǎn)品的消費者:哪些人使用它們,用它們來干什么,為什么要用你的產(chǎn)品或服務。
他們購買你的產(chǎn)品是否只是因為價格,還出于其它什么考慮嗎?對消費者而言你的`產(chǎn)品或服務滿足了哪方面的需要?在這部分里你還要列出你的產(chǎn)品的最大的三個主顧,以及價值 和他們各自購買的數(shù)量。
這可以用分欄的形式來做，第一欄是公司，第二欄是價值，第三欄是購買的數(shù)量。
如果投資者對你的公司感興趣，你就給他開一張客戶清單。
在你和投資者接觸的開始階段，計劃書的這一部分會給他一個關于你的業(yè)務的印象。
工作計劃好 咋寫商業(yè)計劃書篇二
1、摘要
摘要是整個商業(yè)計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的最高度的概括。從某種程度上說，投資者是否中意你的項目，主要取決于摘要部分?？梢哉f沒有好的摘要，就沒有投資。
2、項目介紹
主要介紹項目的基本情況、企業(yè)主要設施和設備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫存管理、售后服務、研究和發(fā)展等內(nèi)容。
3、市場分析
主要介紹產(chǎn)品或服務的市場情況。包括目標市場基本情況、未來市場的發(fā)展趨勢、市場規(guī)模、目標客戶的購買力等。
4、行業(yè)分析
主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)領域的基本情況，以及企業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。和同類型企業(yè)進行對比分析，做swot分析，表現(xiàn)企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢等。
5、市場營銷
主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標、發(fā)展策略、發(fā)展計劃、實施步驟、整體營銷戰(zhàn)略的制定以及風險因素的分析等。
6、管理團隊
主要介紹管理理念、管理結(jié)構、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊伍等基本情況、員工安排、薪金標準等。
7、財務分析
主要對未來5年營業(yè)收入和成本進行估算，計算制作銷售估算表、成本估算表、損益表、現(xiàn)金流量表、計算盈虧平衡點、投資回收期、投資回報率等。
8、資金需求
主要介紹申請資金的數(shù)額、申請的方式，詳細使用規(guī)劃等。
9、資金退出
主要告訴投資者如何收回投資，什么時間收回投資，大約有多少回報率等情況。
10、風險分析
主要介紹本項目將來會遇到的`各種風險，以及應對這些的風險的具體措施。
11、結(jié)論
對整個商業(yè)計劃的結(jié)論性概括。
12、附件
附件是對主體部分的補充。由于篇幅的限制，有些內(nèi)容不宜于在主體部分過多描述。把這些內(nèi)容，或需要提供參考資料的內(nèi)容，放在附錄部分，供投資者閱讀時參考。
工作計劃好 咋寫商業(yè)計劃書篇三
在朋友眼里我一直都是堅強的但是我想我一直是個缺乏安全感的女生，能不能，在我需要的時候，借你肩膀用用?讓我覺得溫暖就好;我只想有個真正愛我在乎我的人在我身邊。我一直希望能和我自己心愛的在一起陪我吃早餐陪我散步陪我說說話聽聽我對生活的感想也許在你們男人面前這些都是牢騷所以你可以保持沉默只要讓我把心里的牢騷發(fā)泄完就可以。
如果可以，我相信，我會是個很好的女朋友，雖然說愛情不是付出就會有回報的，可是你能給我的，我一定會用心來回報給你。
不要因為愛我而愛我。愛一個人就要先學會愛自己，可能，相愛的日子會有不愉快，我希望我們都能好好愛惜自己。永遠不要試圖傷害自己，爭吵的時候很多的口舌都是沖動，傷害了自己，最痛的是最愛你的那個人，好好地完善自己，才有可能有更多的資本去愛對方可能，我不是你第一個愛人，永遠都沒有必要在我面前一味地強調(diào)你現(xiàn)在已經(jīng)不愛她們了，只是愛我。
工作計劃好 咋寫商業(yè)計劃書篇四
本周周二周三__區(qū)進行了對初一初二學生的期中測試，作為一名老師自然也是監(jiān)考員之一。但是就在這兩天五場考試中，我卻發(fā)現(xiàn)了四場考試都有學生作弊，而且都是重點班的學生們，這讓我很是氣憤!
首先作弊本身就違反了學校的校規(guī)和學生守則，其次作為一個人來講，作弊屬于一種違反誠信道德的行為，無論作弊的結(jié)果如何，成功或是不成功，我認為有這種想法就屬于不誠信的表現(xiàn)，這是個人的品質(zhì)存在問題，即使沒有被發(fā)現(xiàn)，但是總有一天會暴露出他作弊的本質(zhì)，并且也一定會為此付出代價。
再來說作為一名學生，尤其是重點班的學生，面臨重大考試選擇作弊的原因有哪些，其一，學生個人的品質(zhì)問題，不講誠信，抱有僥幸心理;其二，學生的心理壓力過大，為什么學習成績越好的同學越容易去作弊，因為他太想要好成績了，他需要成績帶來的安全感，而這種心理壓力可能來自學生自身的滿足欲，可能來自家長的過高期望，每次都必須進步，不允許退步，不能丟人，也可能是來自于老師，想要在老師面前證明自己，渴望被認同，渴望得到關愛。
其實說到底都還是學生自身的問題，個人修養(yǎng)的缺失，往大了說，在這個社會制度之下，想要得到一定的社會地位，想要得到別人的青睞，最直接的就是你的文憑如何，你的學習成績?nèi)绾?往小了說，學生生活的圈子無非就是學校和家庭，處于學生階段，唯一的主業(yè)就是學習，如何來檢驗學習如何，就是考試成績，你成績好，學校老師喜愛你，同學崇拜你羨慕你，家長也有自豪感，臉上有光，在親友面前可以驕傲的說我家孩子學習好著呢，不會有支支吾吾不好意思的窘迫感。
但是我要說的是，以上任何原因都不能夠成為作弊的理由，也不能因為這些原因而對作弊學生產(chǎn)生理解或同情?？释煽?，渴望認同，渴望尊重，那為什么不學習，為什么將希望寄托于作弊，不學習不用功不付出，憑什么可以通過作弊取得高分，這是對其他勤勤懇懇努力學習的學生的不公平，甚至是對他們的侮辱，所以我對作弊行為絕不姑息，要想得到自己想要的，必然要付出相當?shù)拇鷥r。
人不可能作弊一輩子而不被發(fā)現(xiàn)，當然如果有這種能力，或許我還會佩服你，但是如果你不能，那就踏踏實實的去走好每一步，常在河邊走，哪有不濕鞋，總會有你無法作弊的時候，就像黑夜中的影子總有一天會暴露在陽光下一樣，你也必然會完全暴露出原本的面目，所以正視自己，承認自己的不足，努力去提高自己的能力，總有一天可以正大光明的出現(xiàn)在人前驕傲的說，今天所有的一切都是我理所應當擁有的，沒有一絲一毫的虛假。
工作計劃好 咋寫商業(yè)計劃書篇五
第一章法制、成績
第一條 根據(jù)《中華人民共和國兵役法》和原國家教委、人民解放軍總參謀部、總政治部等八部委《關于加強高等學校學生軍事訓練工作的通知》制定本條例。
第二條對學生實施軍訓，是學生接受國防教育、增強國防意識、履行兵役義務的基本形式;是學校加強思想政治教育、提高學生綜合素質(zhì)、培養(yǎng)“四有”人才的一項重要措施。
第三條軍訓作為學生的一門必修課納入學校總體教學計劃，包括軍事理論教學和集中軍事訓練兩個部分。無軍訓成績不能畢業(yè)(經(jīng)批準免訓除外)。軍事理論成績不及格，必須補考，補考不及格重修。集中訓練成績不及格，必須補訓。
第二章時間、內(nèi)容、學分
第四條軍訓通常安排在第一學年進行。軍事理論教學34課時記2學分，集中軍事訓練3周(含動員、準備、總結(jié))記3學分。
第五條軍事理論教學以原國家教委、總參、總政聯(lián)合制定的《高等學校學生軍事訓練大綱》為依據(jù)，重點講授：“國防”、“國防法規(guī)”、“古代軍事思想”、“毛澤東軍事思想”、“鄧小平新時期軍隊建設思想”、“軍兵種知識”、“精確制導技術”、“電子對抗技術”、“航天技術”、“指揮自動化”、“國際軍事形勢、“周邊安全形勢”、“高技術戰(zhàn)爭”等課題。 第六條集中軍事訓練以《大綱》為依據(jù)，主要進行：人民解放軍條令教育(隊列訓練、閱兵分列式訓練、內(nèi)務管理訓練、一日生活制度訓練、組織紀律訓練等);人民解放軍優(yōu)良傳統(tǒng)教育;輕武器射擊訓練(常識、學理、方法、實彈);戰(zhàn)術訓練;衛(wèi)生與防護訓練;綜合訓練(行軍拉練、國情調(diào)查、參觀國防教育基地、觀看各種裝備表演);軍體拳訓練等課目。
第三章組織領導與實施
第七條學生軍訓涉及問題廣泛，應加強領導，齊抓共管。學校成立學生軍訓指揮部，校領導掛帥，成員由黨辦、校辦、教務處、學生處、宣傳部、武裝部、后勤等部門組成。
第八條學生軍訓由各學院領導帶隊，參訓教學班由班主任帶隊，負責本院(班)學生的組織、教育、管理、安全。
第九條建立軍訓團，團領導班子由部隊、基地、學校各部處、各學院領導組成，負責具體實施。
第十條各級干部的配備應以承訓部隊為主，學校為輔，即各級正職請部隊擔任，副職由學校干部和學生骨干擔任。
第十一條軍訓團成立臨時黨委，各連成立臨時黨支部、團支部、軍人委員會，開展軍事民主、政治民主、經(jīng)濟民主。
第十二條積極開展靈活多樣、扎實有效的思想工作。堅持校、院、班三級動員，明確軍訓意義，提出具體要求，發(fā)揮黨團員的骨干作用。認真抓好《軍訓快報》、軍營之聲、黑板報、壁報等工作，積極開展各種文體活動，表彰先進，鼓舞士氣。開展評先創(chuàng)優(yōu)活動，不斷激勵參訓人員的集體榮譽感，形成個人之間、集體之間比學趕幫超積極向上的氛圍。
第十三條集中軍事訓練結(jié)束時，進行個人總結(jié)和鑒定，評選優(yōu)秀軍訓學員，總結(jié)鑒定表載入本人檔案。
第十四條軍事理論課不僅是向?qū)W生傳授軍事理論知識，同時也是對學生進行愛國主義、集體主義以及作風紀律教育的重要途徑，因此教學管理應有特殊要求。學生上課要著裝整齊，固定坐位，嚴格考勤，事假要有班主任證明，病假應有醫(yī)院證明。缺課三分之一以上者，不記成績須重修。遲到3次為曠課1次，曠課3次者無成績須重修。
第四章免訓、緩訓、補訓。
第十五條因生理缺陷或患有嚴重疾病，確實不能參加軍訓的學生可申請免訓。免訓者須填報免訓申請表，并附有校醫(yī)院證明、班主任和學院領導意見，報武裝部審批備案。
第十六條緩訓原因消除需補訓時，如病愈需持醫(yī)院證明，經(jīng)本人申請并由班主任和院領導簽署意見報武裝部審核批準。
第十七條因病或其它原因不能在規(guī)定日期參加軍訓的學生，可申請緩訓。緩訓者需由校醫(yī)院出具證明或因其它原因緩訓則由造成原因之單位出具證明，經(jīng)本人申請并由班主任和院領導簽署意見報武裝部審批備案。
軍訓心得咋寫4
工作計劃好 咋寫商業(yè)計劃書篇六
經(jīng)歷了長達三個月的社會實習之旅，我在社會，尤其是在銷售行業(yè)的崗位對這個環(huán)境有了十分豐富的認識。過去作為一名學生，生活在校園和家人的保護之下，我一直都以為社會是一個十分艱難和辛苦的地方。為此，連剛開始實習的時候，心里都十分的抗拒，認為自己可能還沒有準備好踏上這樣一段辛苦的旅程。但雛鳥總要離巢，即使心中帶著迷茫但我們也要展翅翱翔。可當我真正的來到這個對我而言陌生的環(huán)境后，我卻發(fā)現(xiàn)這里比自己想象的要復雜的多，也豐富的多。雖然辛苦必不可少，但我的收獲和成長卻讓我不知不覺中忘記了這些辛苦和汗水。
一、實習的環(huán)境
實習開始后，我在實習老師的幫助下大膽的走出了校園，經(jīng)過在社會中的一段迷茫之后，選擇了__公司作為自己社會旅程的起點。來到這個公司，我首先感到的就是環(huán)境中積極且溫暖的團隊精神。盡管我才剛剛來到公司，還只是一個誰也不認識的新人。但身邊的同事卻熱情的招待我，還教導了我許多在公司方面的經(jīng)驗和基礎。讓我很快融入到了團隊的環(huán)境中。
二、工作的經(jīng)歷
在工作方面，我因為剛剛走上社會，盡管在校園中掌握了一定的專業(yè)知識，對于工作上一些基礎的問題都能快的掌握。但卻也不時因為經(jīng)驗和判斷能力的問題被領導批評。雖然有時候也會有些難過，但每次我也能從這批評中反思到自己在工作中的不足，并學會積極的改進自己。
此外，在工作方面，我也學會了自我的鍛煉，我清楚自己是一個新人且有很多的問題，為此，我也花費了更多的時間，讓自己能盡快的趕上其他同事，并學習更多的經(jīng)驗知識。
三、銷售的體會
作為銷售，我首先感受到的就是“難”，要將自己的產(chǎn)品推銷給顧客，這件事對于沒有多少社會經(jīng)驗的大學生而言，實在困難。但在工作的同時，我也意識到自己已經(jīng)不再是一名大學生!而是一名銷售，一名工作者，當我改變了對自我的認識后，我的思想也終于放開，并學會更加用心、主動的去做好自己的工作，而不是像以往一樣死板的照搬。這樣的變化，為我的工作打開了新的道路，并讓我的銷售工作漸漸變得順利起來!
四、自我的感受
這段實習，給我?guī)淼牟粌H僅是經(jīng)驗和體會，更是一份對自我的認識。很快，我就要真正的走向社會，成為一名正式的社會人士。在那時，我們再沒有這樣的嘗試和體會的機會。為此，我會牢記這次實習的經(jīng)驗，并讓自己變得更加出色，更好的去面對未來的生活和工作!
工作計劃好 咋寫商業(yè)計劃書篇一
概述是投資者看到的第一個部分。
它給予投資者對你和你的計劃書的最初的印象，因此應該打印得正確無誤，表述地清楚明白。
第二部分：業(yè)務及前景
這部分論及大量有助于投資者了解你的業(yè)務的關鍵話題。
每一處都很重要，但總貫全局還要有一個綜合概要，如果不是明確精細的話，嘗試去展示你的業(yè)務是怎樣的獨特。
向讀者展示是什么使你的業(yè)務在世界上的業(yè)務中有獨到之處。
閱讀這一章節(jié)時，投資者將盡力確定這個產(chǎn)業(yè)“成功的關鍵” 。
換句話說，他將盡力證明這兩三件事是在你的業(yè)務情況下必須及時做好以達成功的。
注意編號體系有一個單獨的數(shù)字作為標題而副標題含有小數(shù)，比如2.01。
2.01 概要
開始的一段以這樣的句子起頭，“公司的注冊地址為……”并列出公司辦公地址、電話號碼和需要接觸的個人。
2.02 業(yè)務的實質(zhì)
在這一部分要給出你所從事的業(yè)務的綱要。
舉個例子，你可以說，“我公司設計、生產(chǎn)、銷售、維修微機基礎軟件，這些軟件控制用于監(jiān)看門診病人的醫(yī)療診斷設備” 。
用一個精練的句子闡述你公司是干什么的，這也許是最好的開頭。
接下來，你要以概括的語句來描述你的產(chǎn)品或是服務。
你需要用盡可能少的話來讓投資者了解你的產(chǎn)品或服務。
2.03 業(yè)務的歷史
你在這部分要說出公司何時組成，特別要說清楚第一件產(chǎn)品或服務始于何時，以及公司經(jīng)歷過的最重要的里程碑式的事情。
報告的業(yè)務歷史部分必須短小精要。
如果報告多于一頁，或者最多，達到兩頁，你已經(jīng)說了太多的歷史了。
要是公司有個特別精彩的經(jīng)歷，那也許可以作為一個特別的理由來囊括大段的歷史，但無論如何都要簡潔。
2.04 業(yè)務的前景
說清楚公司的年次發(fā)展計劃并指出其中的分界線。
實際上，投資者需要了解你如何在五年內(nèi)從現(xiàn)在所處的狀況發(fā)展到你想要達到的狀況。
盡管計劃書的這一部分必須要簡潔，但在格式上有相當大的自由度。
你可以簡單地說明在接下來的五年里你打算繼續(xù)生產(chǎn)你們的兩種基本產(chǎn)品，到第三年的時候你將引入另一個類似的產(chǎn)品。
依照這樣的辦法，你的業(yè)務的前景將會簡潔而又切中要害。
另外，如果你預料在達到穩(wěn)定點前要經(jīng)歷許多變化，你應該指出會發(fā)生哪些變化。
投資者需要準確地了解公司要獲得成功必須做些什么。
2.05 獨特之處
給投資者的每份商業(yè)計劃書都應該有一些獨特之處。
管理層獨特?產(chǎn)品或服務獨特?生產(chǎn)過程獨特?有獨特的金融基礎?所有的這些都可以囊括在內(nèi)。
重要的是要有一些東西使你的公司在和別的對投資者來說同樣可得的投資機會的對比中凸現(xiàn)出來。
投資者們不喜歡投資于“人云亦云”的公司。
他們想要有獨特的商業(yè)地位的公司。
在一個像這樣的單獨的章節(jié)中，或是在整篇商業(yè)計劃的各章節(jié)中，你要著重強調(diào)你公司的獨特之處。
如果你的業(yè)務里有一個新產(chǎn)品，一個生產(chǎn)的專利，或是別的特別不尋常的方面，那么應該像這樣在單獨一章里列出。
除了要包括這部分之外，企業(yè)主還應在商業(yè)計劃書中間歇地突出公司。
2.06 產(chǎn)品或服務
在這部分你要精確的描述你的產(chǎn)品或服務，要求是不給讀者對于你所生產(chǎn)的或是計劃生產(chǎn)的東西留下疑問。
如果你有好幾種產(chǎn)品或服務，用單獨的段落來敘述其中的每一種。
你應敘述產(chǎn)品的價格，價格如何確定以及毛利數(shù)目。
企業(yè)主容易輕率地對待產(chǎn)品的定價。
花足夠的時間來考慮所有影響產(chǎn)品定價的因素，確信你能夠用坦率而有邏輯的話來解釋定價背后的道理。
是因為競爭迫使價格趨向于那個方向嗎?價格定得高是因為你能僥幸成功嗎?你必須準備回答這些問題。
2.07 產(chǎn)品的消費者或購買者
詳盡地敘述產(chǎn)品的消費者:哪些人使用它們,用它們來干什么,為什么要用你的產(chǎn)品或服務。
他們購買你的產(chǎn)品是否只是因為價格,還出于其它什么考慮嗎?對消費者而言你的`產(chǎn)品或服務滿足了哪方面的需要?在這部分里你還要列出你的產(chǎn)品的最大的三個主顧,以及價值 和他們各自購買的數(shù)量。
這可以用分欄的形式來做，第一欄是公司，第二欄是價值，第三欄是購買的數(shù)量。
如果投資者對你的公司感興趣，你就給他開一張客戶清單。
在你和投資者接觸的開始階段，計劃書的這一部分會給他一個關于你的業(yè)務的印象。
工作計劃好 咋寫商業(yè)計劃書篇二
1、摘要
摘要是整個商業(yè)計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的最高度的概括。從某種程度上說，投資者是否中意你的項目，主要取決于摘要部分?？梢哉f沒有好的摘要，就沒有投資。
2、項目介紹
主要介紹項目的基本情況、企業(yè)主要設施和設備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫存管理、售后服務、研究和發(fā)展等內(nèi)容。
3、市場分析
主要介紹產(chǎn)品或服務的市場情況。包括目標市場基本情況、未來市場的發(fā)展趨勢、市場規(guī)模、目標客戶的購買力等。
4、行業(yè)分析
主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)領域的基本情況，以及企業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。和同類型企業(yè)進行對比分析，做swot分析，表現(xiàn)企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢等。
5、市場營銷
主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標、發(fā)展策略、發(fā)展計劃、實施步驟、整體營銷戰(zhàn)略的制定以及風險因素的分析等。
6、管理團隊
主要介紹管理理念、管理結(jié)構、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊伍等基本情況、員工安排、薪金標準等。
7、財務分析
主要對未來5年營業(yè)收入和成本進行估算，計算制作銷售估算表、成本估算表、損益表、現(xiàn)金流量表、計算盈虧平衡點、投資回收期、投資回報率等。
8、資金需求
主要介紹申請資金的數(shù)額、申請的方式，詳細使用規(guī)劃等。
9、資金退出
主要告訴投資者如何收回投資，什么時間收回投資，大約有多少回報率等情況。
10、風險分析
主要介紹本項目將來會遇到的`各種風險，以及應對這些的風險的具體措施。
11、結(jié)論
對整個商業(yè)計劃的結(jié)論性概括。
12、附件
附件是對主體部分的補充。由于篇幅的限制，有些內(nèi)容不宜于在主體部分過多描述。把這些內(nèi)容，或需要提供參考資料的內(nèi)容，放在附錄部分，供投資者閱讀時參考。
工作計劃好 咋寫商業(yè)計劃書篇三
在朋友眼里我一直都是堅強的但是我想我一直是個缺乏安全感的女生，能不能，在我需要的時候，借你肩膀用用?讓我覺得溫暖就好;我只想有個真正愛我在乎我的人在我身邊。我一直希望能和我自己心愛的在一起陪我吃早餐陪我散步陪我說說話聽聽我對生活的感想也許在你們男人面前這些都是牢騷所以你可以保持沉默只要讓我把心里的牢騷發(fā)泄完就可以。
如果可以，我相信，我會是個很好的女朋友，雖然說愛情不是付出就會有回報的，可是你能給我的，我一定會用心來回報給你。
不要因為愛我而愛我。愛一個人就要先學會愛自己，可能，相愛的日子會有不愉快，我希望我們都能好好愛惜自己。永遠不要試圖傷害自己，爭吵的時候很多的口舌都是沖動，傷害了自己，最痛的是最愛你的那個人，好好地完善自己，才有可能有更多的資本去愛對方可能，我不是你第一個愛人，永遠都沒有必要在我面前一味地強調(diào)你現(xiàn)在已經(jīng)不愛她們了，只是愛我。
工作計劃好 咋寫商業(yè)計劃書篇四
本周周二周三__區(qū)進行了對初一初二學生的期中測試，作為一名老師自然也是監(jiān)考員之一。但是就在這兩天五場考試中，我卻發(fā)現(xiàn)了四場考試都有學生作弊，而且都是重點班的學生們，這讓我很是氣憤!
首先作弊本身就違反了學校的校規(guī)和學生守則，其次作為一個人來講，作弊屬于一種違反誠信道德的行為，無論作弊的結(jié)果如何，成功或是不成功，我認為有這種想法就屬于不誠信的表現(xiàn)，這是個人的品質(zhì)存在問題，即使沒有被發(fā)現(xiàn)，但是總有一天會暴露出他作弊的本質(zhì)，并且也一定會為此付出代價。
再來說作為一名學生，尤其是重點班的學生，面臨重大考試選擇作弊的原因有哪些，其一，學生個人的品質(zhì)問題，不講誠信，抱有僥幸心理;其二，學生的心理壓力過大，為什么學習成績越好的同學越容易去作弊，因為他太想要好成績了，他需要成績帶來的安全感，而這種心理壓力可能來自學生自身的滿足欲，可能來自家長的過高期望，每次都必須進步，不允許退步，不能丟人，也可能是來自于老師，想要在老師面前證明自己，渴望被認同，渴望得到關愛。
其實說到底都還是學生自身的問題，個人修養(yǎng)的缺失，往大了說，在這個社會制度之下，想要得到一定的社會地位，想要得到別人的青睞，最直接的就是你的文憑如何，你的學習成績?nèi)绾?往小了說，學生生活的圈子無非就是學校和家庭，處于學生階段，唯一的主業(yè)就是學習，如何來檢驗學習如何，就是考試成績，你成績好，學校老師喜愛你，同學崇拜你羨慕你，家長也有自豪感，臉上有光，在親友面前可以驕傲的說我家孩子學習好著呢，不會有支支吾吾不好意思的窘迫感。
但是我要說的是，以上任何原因都不能夠成為作弊的理由，也不能因為這些原因而對作弊學生產(chǎn)生理解或同情?？释煽?，渴望認同，渴望尊重，那為什么不學習，為什么將希望寄托于作弊，不學習不用功不付出，憑什么可以通過作弊取得高分，這是對其他勤勤懇懇努力學習的學生的不公平，甚至是對他們的侮辱，所以我對作弊行為絕不姑息，要想得到自己想要的，必然要付出相當?shù)拇鷥r。
人不可能作弊一輩子而不被發(fā)現(xiàn)，當然如果有這種能力，或許我還會佩服你，但是如果你不能，那就踏踏實實的去走好每一步，常在河邊走，哪有不濕鞋，總會有你無法作弊的時候，就像黑夜中的影子總有一天會暴露在陽光下一樣，你也必然會完全暴露出原本的面目，所以正視自己，承認自己的不足，努力去提高自己的能力，總有一天可以正大光明的出現(xiàn)在人前驕傲的說，今天所有的一切都是我理所應當擁有的，沒有一絲一毫的虛假。
工作計劃好 咋寫商業(yè)計劃書篇五
第一章法制、成績
第一條 根據(jù)《中華人民共和國兵役法》和原國家教委、人民解放軍總參謀部、總政治部等八部委《關于加強高等學校學生軍事訓練工作的通知》制定本條例。
第二條對學生實施軍訓，是學生接受國防教育、增強國防意識、履行兵役義務的基本形式;是學校加強思想政治教育、提高學生綜合素質(zhì)、培養(yǎng)“四有”人才的一項重要措施。
第三條軍訓作為學生的一門必修課納入學校總體教學計劃，包括軍事理論教學和集中軍事訓練兩個部分。無軍訓成績不能畢業(yè)(經(jīng)批準免訓除外)。軍事理論成績不及格，必須補考，補考不及格重修。集中訓練成績不及格，必須補訓。
第二章時間、內(nèi)容、學分
第四條軍訓通常安排在第一學年進行。軍事理論教學34課時記2學分，集中軍事訓練3周(含動員、準備、總結(jié))記3學分。
第五條軍事理論教學以原國家教委、總參、總政聯(lián)合制定的《高等學校學生軍事訓練大綱》為依據(jù)，重點講授：“國防”、“國防法規(guī)”、“古代軍事思想”、“毛澤東軍事思想”、“鄧小平新時期軍隊建設思想”、“軍兵種知識”、“精確制導技術”、“電子對抗技術”、“航天技術”、“指揮自動化”、“國際軍事形勢、“周邊安全形勢”、“高技術戰(zhàn)爭”等課題。 第六條集中軍事訓練以《大綱》為依據(jù)，主要進行：人民解放軍條令教育(隊列訓練、閱兵分列式訓練、內(nèi)務管理訓練、一日生活制度訓練、組織紀律訓練等);人民解放軍優(yōu)良傳統(tǒng)教育;輕武器射擊訓練(常識、學理、方法、實彈);戰(zhàn)術訓練;衛(wèi)生與防護訓練;綜合訓練(行軍拉練、國情調(diào)查、參觀國防教育基地、觀看各種裝備表演);軍體拳訓練等課目。
第三章組織領導與實施
第七條學生軍訓涉及問題廣泛，應加強領導，齊抓共管。學校成立學生軍訓指揮部，校領導掛帥，成員由黨辦、校辦、教務處、學生處、宣傳部、武裝部、后勤等部門組成。
第八條學生軍訓由各學院領導帶隊，參訓教學班由班主任帶隊，負責本院(班)學生的組織、教育、管理、安全。
第九條建立軍訓團，團領導班子由部隊、基地、學校各部處、各學院領導組成，負責具體實施。
第十條各級干部的配備應以承訓部隊為主，學校為輔，即各級正職請部隊擔任，副職由學校干部和學生骨干擔任。
第十一條軍訓團成立臨時黨委，各連成立臨時黨支部、團支部、軍人委員會，開展軍事民主、政治民主、經(jīng)濟民主。
第十二條積極開展靈活多樣、扎實有效的思想工作。堅持校、院、班三級動員，明確軍訓意義，提出具體要求，發(fā)揮黨團員的骨干作用。認真抓好《軍訓快報》、軍營之聲、黑板報、壁報等工作，積極開展各種文體活動，表彰先進，鼓舞士氣。開展評先創(chuàng)優(yōu)活動，不斷激勵參訓人員的集體榮譽感，形成個人之間、集體之間比學趕幫超積極向上的氛圍。
第十三條集中軍事訓練結(jié)束時，進行個人總結(jié)和鑒定，評選優(yōu)秀軍訓學員，總結(jié)鑒定表載入本人檔案。
第十四條軍事理論課不僅是向?qū)W生傳授軍事理論知識，同時也是對學生進行愛國主義、集體主義以及作風紀律教育的重要途徑，因此教學管理應有特殊要求。學生上課要著裝整齊，固定坐位，嚴格考勤，事假要有班主任證明，病假應有醫(yī)院證明。缺課三分之一以上者，不記成績須重修。遲到3次為曠課1次，曠課3次者無成績須重修。
第四章免訓、緩訓、補訓。
第十五條因生理缺陷或患有嚴重疾病，確實不能參加軍訓的學生可申請免訓。免訓者須填報免訓申請表，并附有校醫(yī)院證明、班主任和學院領導意見，報武裝部審批備案。
第十六條緩訓原因消除需補訓時，如病愈需持醫(yī)院證明，經(jīng)本人申請并由班主任和院領導簽署意見報武裝部審核批準。
第十七條因病或其它原因不能在規(guī)定日期參加軍訓的學生，可申請緩訓。緩訓者需由校醫(yī)院出具證明或因其它原因緩訓則由造成原因之單位出具證明，經(jīng)本人申請并由班主任和院領導簽署意見報武裝部審批備案。
軍訓心得咋寫4
工作計劃好 咋寫商業(yè)計劃書篇六
經(jīng)歷了長達三個月的社會實習之旅，我在社會，尤其是在銷售行業(yè)的崗位對這個環(huán)境有了十分豐富的認識。過去作為一名學生，生活在校園和家人的保護之下，我一直都以為社會是一個十分艱難和辛苦的地方。為此，連剛開始實習的時候，心里都十分的抗拒，認為自己可能還沒有準備好踏上這樣一段辛苦的旅程。但雛鳥總要離巢，即使心中帶著迷茫但我們也要展翅翱翔。可當我真正的來到這個對我而言陌生的環(huán)境后，我卻發(fā)現(xiàn)這里比自己想象的要復雜的多，也豐富的多。雖然辛苦必不可少，但我的收獲和成長卻讓我不知不覺中忘記了這些辛苦和汗水。
一、實習的環(huán)境
實習開始后，我在實習老師的幫助下大膽的走出了校園，經(jīng)過在社會中的一段迷茫之后，選擇了__公司作為自己社會旅程的起點。來到這個公司，我首先感到的就是環(huán)境中積極且溫暖的團隊精神。盡管我才剛剛來到公司，還只是一個誰也不認識的新人。但身邊的同事卻熱情的招待我，還教導了我許多在公司方面的經(jīng)驗和基礎。讓我很快融入到了團隊的環(huán)境中。
二、工作的經(jīng)歷
在工作方面，我因為剛剛走上社會，盡管在校園中掌握了一定的專業(yè)知識，對于工作上一些基礎的問題都能快的掌握。但卻也不時因為經(jīng)驗和判斷能力的問題被領導批評。雖然有時候也會有些難過，但每次我也能從這批評中反思到自己在工作中的不足，并學會積極的改進自己。
此外，在工作方面，我也學會了自我的鍛煉，我清楚自己是一個新人且有很多的問題，為此，我也花費了更多的時間，讓自己能盡快的趕上其他同事，并學習更多的經(jīng)驗知識。
三、銷售的體會
作為銷售，我首先感受到的就是“難”，要將自己的產(chǎn)品推銷給顧客，這件事對于沒有多少社會經(jīng)驗的大學生而言，實在困難。但在工作的同時，我也意識到自己已經(jīng)不再是一名大學生!而是一名銷售，一名工作者，當我改變了對自我的認識后，我的思想也終于放開，并學會更加用心、主動的去做好自己的工作，而不是像以往一樣死板的照搬。這樣的變化，為我的工作打開了新的道路，并讓我的銷售工作漸漸變得順利起來!
四、自我的感受
這段實習，給我?guī)淼牟粌H僅是經(jīng)驗和體會，更是一份對自我的認識。很快，我就要真正的走向社會，成為一名正式的社會人士。在那時，我們再沒有這樣的嘗試和體會的機會。為此，我會牢記這次實習的經(jīng)驗，并讓自己變得更加出色，更好的去面對未來的生活和工作!