何為定制手機(jī) 手機(jī)五一活動方案

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    為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計劃。方案對于我們的幫助很大,所以我們要好好寫一篇方案。接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,我們一起來了解一下吧。
    何為定制手機(jī) 手機(jī)五一活動方案篇一
    20xx年9月8日―20xx年9月10日
    超音波通信城(紫金店和西街店)
    為了提高專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量。因此刻的手機(jī)行業(yè)競爭比較激烈,故各手機(jī)同家務(wù)必提高自己的銷售量。所以,本次促銷銷售活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題,以“9.10”為策劃原點做出相應(yīng)的促銷方案。
    1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型;
    1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品,從禮品上吸引飄過的`潛在消費者;
    5、從9月8日起至9月10日截止,在上黨晚報做原創(chuàng)信息大賽,以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)
    9月9日上午:
    1、9:30分開始,鳴炮,奏樂,總經(jīng)理致辭;
    3、10:10分由模特展示本次銷售活動的促銷機(jī)型;
    4、10:25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;
    5、10:45分開始現(xiàn)場知識問答,并給予獎品;
    6、10:00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;
    7、11:30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及銷售活動資料;
    9月9日下午:
    1、15:00分開始,由公司安排出演節(jié)目;
    3、15:40分由公司安排出演節(jié)目;
    4、16:00分開始購機(jī)抽獎;
    5、16:20分由公司安排出演節(jié)目;
    6、17:30分銷售活動結(jié)束
    1、場地安排:在手機(jī)賣場門前搭建舞臺,前提是不影響店面通道。
    2、人員的安排:每店面只安排4人,2人/班發(fā)放宣傳單頁,并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī),要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場控制人員1名,保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名,按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導(dǎo)1名,保證店面門前通道暢通。
    3、獎品的確定:待定
    4、經(jīng)費預(yù)算:略
    1、銷售活動前,工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。
    2、銷售活動中,保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
    3、銷售活動后,對本次銷售活動進(jìn)行評估、對本次銷售活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯能夠借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如八月十五,國慶等)。
    注:本次銷售活動的銷售活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通,確定其具體時間。
    何為定制手機(jī) 手機(jī)五一活動方案篇二
    凡購買×××音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送,元旦節(jié)手機(jī)促銷方案。
    贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點在于手機(jī)音樂的共享,可以在郊游,聚會等時刻,隨時隨地播放手機(jī)中存儲的音樂。
    促銷活動的開展方式:此次促銷活動,全國統(tǒng)一開展,贈品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
    完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格
    各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對消費者的促銷,不考慮補(bǔ)通路庫存。配合本次促銷活動,公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動用pop物料。
    除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫。
    贈品配送方式::贈品必須由促銷員控制,贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。
    促銷活動注意事項:從全國來看,音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此,我們的促銷活動重點在此類售點開展。
    招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動范圍,加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊交款。
    促銷員演示樣機(jī)配備。k098,k028,k128必須配真機(jī)。
    陳列和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務(wù)必在大賣場,核心售點,專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行,規(guī)劃方案《元旦節(jié)手機(jī)促銷方案》。
    各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。
    本次促銷贈品,很好地和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點相切合,可以在銷售時加以演示,進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此,促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。
    搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好,越多,越大,銷量就會成倍提升。因此,各地在12月15日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高)。
    注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),估計各品牌的投入力度會更大。因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
    業(yè)務(wù)團(tuán)隊銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售。
    *注意元旦人流特點。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明,以國慶為例,第1,2天,省會城市,二級地市的人流量會大,第1天的銷量會達(dá)到平時7-10倍,第2天達(dá)到平時的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉(xiāng)鎮(zhèn),銷量為平時的1.5—2倍;第6,7天,一級城市又有所上市,但總量增長不大,和平時周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點,安排促銷活動開展和資源調(diào)配。
    *元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價格機(jī)器沖量。比如:k218等。
    預(yù)防問題:贈品的流失問題,必須有嚴(yán)格的流程控制,促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個贈品,都必須在表上做相應(yīng)填寫。
    活動效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標(biāo),開展分組競賽;促銷活動過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。
    附:
    終端贈品發(fā)放登記表
    售點名稱: 填表人:編號顧客姓名聯(lián)系電話手機(jī)型號手機(jī)imei碼贈品名稱/數(shù)量贈品庫存表期初庫存實銷數(shù)量送出贈品期間補(bǔ)貨期末庫存?zhèn)渥ⅲ菏欠裼衅渌麚p耗,請在下面注明原因。
    何為定制手機(jī) 手機(jī)五一活動方案篇三
    手機(jī)已經(jīng)成為人們必備的用品,也成為通訊市場最大的競爭力。那么如何促銷自己的手機(jī)品牌呢接下來我們看看一些手機(jī)促銷方案和活動。
    手機(jī)促銷手段直接影響著手機(jī)促銷活動的好壞,影響著人們對于手機(jī)促銷活動的注意程度,因此,如何選取適宜的手機(jī)促銷手段成了手機(jī)促銷活動前商家們最重要的一件事性。
    1、降價也是最常見的一種促銷方式,也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標(biāo)準(zhǔn),能夠有效吸引顧客的注意力,提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但必須要掌握降價的頻率和幅度,否則,一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期,另一方面,降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”,購買了的消費者會心痛,回來尋“價差”,持幣代購的消費者則認(rèn)為“降這么多,肯定還會再降”的觀念,對購買產(chǎn)生疑慮。
    2、送贈品或者抽獎。在購買產(chǎn)品時贈送物品和購買產(chǎn)品時能夠參加廠家舉辦的抽獎活動,贏取獎品。
    3、特價機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價格降到很低,以低于成本價或者稍高于成本價出售,起到吸引顧客,帶旺人氣的作用。特價機(jī)都是限量限時的,這是特價機(jī)和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價機(jī)的主要作用有三個:一是帶旺人氣,二是幫忙清理庫存,三是幫忙經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價機(jī)是利潤很低的銷售,有時甚至是賠本的買賣,因此要合理運用,否則會造成價格的混亂,影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競品市場,就選取先進(jìn)一批競爭品牌的暢銷產(chǎn)品,然后以特價銷售,打亂對手的市場價格,乘虛而入。
    4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動,促進(jìn)銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題,要有新意,要對市場做出科學(xué)的預(yù)測。同時,展示涉及的面比較廣,要事先聯(lián)系好售場,做好準(zhǔn)備工作,否則會造成物資的浪費,使促銷效果大打折扣。
    5、人員促銷。利用促銷人員的能動性進(jìn)行人員促銷,用高提成提高促銷人員的用心性。
    當(dāng)然促銷的活動還有很多種,只要用心去做,必須會做好,如果你想了解更多的手機(jī)促銷方案,不妨在一品威客網(wǎng)發(fā)任務(wù)讓更多的人幫忙自己尋找最適合自己的產(chǎn)品的推廣方案。
    何為定制手機(jī) 手機(jī)五一活動方案篇四
    新年好禮送不停,1元可當(dāng)500元用
    3:進(jìn)店客戶不管消費如何都可以免費獲得門店所贈送的精美禮品一份
    4:顧客到門店收銀臺預(yù)交1塊錢就可以獲得500元手機(jī)購物卷(10張,每張50元,購買手機(jī)或者配件均可以使用每次使用一張)買不買手機(jī)進(jìn)店看手機(jī)直接贈送200元禮品(200元禮品卷分10個元贈送)。
    6:手機(jī)秒殺,xx手機(jī)xx手機(jī)都可以享受5元秒殺
    20xx年xx月xx號-xx月xx號xx月xx號-xx號
    保底任務(wù):銷量200臺,毛利6萬
    英雄任務(wù):銷量280臺,毛利8萬
    激發(fā)現(xiàn)場pk,門店全體銷售員(包含廠家專促)進(jìn)行分組pk,細(xì)化任務(wù)直接下達(dá)到門店各個銷售人員。
    外場勢的打造
    1.門店外音樂(新年+勁爆)、喊麥、舞蹈(抓錢舞社會搖)
    2.店內(nèi)外布展以紅色喜慶為主,氣球紅色,黃色,粉色,氣球拱門.
    4.門店外游戲互動(套圈,乒乓球,抓錢機(jī))、員工跳舞(早晨跳的舞蹈,記住拉住促銷員、攔截、拉銷、模特、臨促等分工明確;(免費游戲或者抽獎旁邊需要有活動游戲解釋牌,安民告示!(特別是設(shè)定固定時間憑單頁準(zhǔn)點參加免費抽獎)
    微信圈預(yù)熱,公眾號文章,文章轉(zhuǎn)發(fā),異業(yè)聯(lián)盟、了解競爭對手活動、臨促招聘、廠家及運營商資源,電話邀約、微信互動、發(fā)dm單頁,花車巡游、物料檢核,活動現(xiàn)場安排分工,禮品陳列!
    空調(diào)電飯煲電壓力鍋電烤爐植物油保險禮品包電磁爐洗衣機(jī)電水壺電吹風(fēng)床上用品四件套青花瓷碗牙膏牙刷雞蛋紅包紙巾等等(禮品以當(dāng)?shù)夭少彏橹?,以活動相對?yīng))。
    著重講一下dm單頁派發(fā)所注意事項:單頁必須提前3天開始派發(fā)前2天重點派發(fā)以本門店為中心500m以內(nèi)的居民樓和商戶(這個細(xì)節(jié)要注意),活動前一天重點開發(fā)門店周圍大型商場學(xué)校菜市場等人流量比較集中的人群(發(fā)單頁的時候一定要告知活動內(nèi)容,比如買手機(jī)送電腦),活動開始只需安排臨促派發(fā)門店周圍200m以內(nèi)的行人即可!
    內(nèi)場勢打造(進(jìn)店可以隨時看見的)
    吊頂:紅包異形吊旗為主、紅燈籠點綴喜慶氣氛,布置有年味
    包柱:活動專區(qū)、春節(jié)銷量排行榜等
    地貼:箭頭形狀、突出活動主題。新年盛“惠”,不止5折。
    禮品堆頭:明顯處、豐富且有pop、爆炸貼明示。
    門店pop展示購機(jī)憑銷售單據(jù)準(zhǔn)點抽獎,設(shè)定農(nóng)歷正月15下午3點整購機(jī)客戶憑抽獎卷準(zhǔn)時抽大獎:一等獎(空調(diào))二等獎(洗衣機(jī))三等獎(手機(jī))門店根據(jù)本店具體情況來設(shè)定!
    門店全體人員必須統(tǒng)一著裝,門店加大培訓(xùn)力度,提前多次實戰(zhàn)演練培訓(xùn),門店各個崗位人員都要做到對活動內(nèi)容銘記于心會講!認(rèn)真區(qū)分熟練門店活動機(jī)型和主推機(jī)型的銷售技巧和轉(zhuǎn)推方法!分組進(jìn)行pk展現(xiàn)團(tuán)隊協(xié)作能力!(多運用2選1法則、準(zhǔn)點抽獎、購機(jī)免費抽大獎快速聚焦實時催單等等方法)。
    提前設(shè)置好重點機(jī)型(各區(qū)域柜臺做重點陳列凸顯,每組人員做到手上人人都有一臺門店主推機(jī)型)用宣傳布局、宣傳面積。
    員工動員大會,快速成交話術(shù),各個區(qū)域細(xì)化到個人負(fù)責(zé)安全陳列衛(wèi)生等等,活動培訓(xùn)、突發(fā)事件預(yù)案、物料檢核,活動現(xiàn)場安排分工,pk賽目標(biāo)確定,員工獎勵方案!設(shè)定單天重點機(jī)型獎勵(個人建議以現(xiàn)返形式)和個人單天毛利貢獻(xiàn)獎勵,劃定組獎勵(冠軍團(tuán)隊)以及門店毛利臺量前三名獎勵!(活動期間)
    何為定制手機(jī) 手機(jī)五一活動方案篇五
    中國通訊用戶發(fā)展迅速,市場呈現(xiàn)兩極化 。
    大陸手機(jī)市場朝向兩端發(fā)展,一為因應(yīng)農(nóng)村市場興起的超低價手機(jī)市場,另一則針對手機(jī)多元應(yīng)用的多媒體手機(jī),如移動電視手機(jī)、音樂手機(jī),或其他應(yīng)用如gps手機(jī)等。主要手機(jī)產(chǎn)品定位在20xx人民幣以下的中低端產(chǎn)品,該價位產(chǎn)品已占手機(jī)市場的60%,成為中國本土品牌及黑手機(jī)(水貨、仿冒、舊翻新等無手機(jī)執(zhí)照生產(chǎn)之手機(jī))、國際品牌競爭的主要區(qū)塊。 華為手機(jī)公司長期致力于研發(fā)投入,持續(xù)構(gòu)建產(chǎn)品和解決方案的競爭優(yōu)勢。 為了更好地滿足客戶需求,我們堅持開放合作。我們以客戶需求驅(qū)動研發(fā)流程,圍繞提升客戶價值進(jìn)行技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案及業(yè)務(wù)管理的持續(xù)創(chuàng)新。 公司在研發(fā)領(lǐng)域廣泛推行集成產(chǎn)品開發(fā)流程(ipd), 在充分理解客戶需求的情況下,大大縮短了產(chǎn)品的上市時間,幫助市場和客戶成功。
    20xx年,華為繼續(xù)加大研發(fā)投入,年度研發(fā)費用達(dá)到人民幣16,556 百萬元,同比增加24.1%。我們投入51,000多名員工(占公司總?cè)藬?shù)的46%)進(jìn)行產(chǎn)品與解決方案的研究開發(fā)。聚焦客戶關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力,提供有競爭力的通信與信息解決方案和服務(wù),持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價值。
    合信息、數(shù)字家庭、創(chuàng)新業(yè)務(wù)等解決方案為人們提供了無處不在的娛樂和信息,讓生活更豐富多彩、舒適隨意。
    iptv
    集成了數(shù)據(jù)、語音和視頻等多種業(yè)務(wù)的multi-play,已成為電信運營商進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的主要選擇,而iptv則為multi-play提供了主要的支持。iptv通過ip網(wǎng)絡(luò)傳輸電視業(yè)務(wù),提高運營商的用戶基數(shù);通過電視終端支持的ip業(yè)務(wù),實現(xiàn)了現(xiàn)有寬帶服務(wù)從pc到電視的擴(kuò)展。因此,iptv降低了用戶的使用限制,并增加了運營商的用戶基數(shù)和arpu值。
    wihome
    wihome解決方案是家庭業(yè)務(wù)平臺+業(yè)務(wù)終端的端到端解決方案。家庭業(yè)務(wù)平臺實現(xiàn)業(yè)務(wù)和終端的管理,運營商可以通過平臺控制終端,管理用戶,擴(kuò)展應(yīng)用,利用該平臺實現(xiàn)第三方業(yè)務(wù)整合、收費、維護(hù)。終端包括dpf(digital photo frame)和hic(home information centre)。
    dtv
    華為可為運營商提供完整的數(shù)字電視產(chǎn)品及解決方案,包括廣播/交互數(shù)字電視解決方案;編解碼器、復(fù)用/加擾器、適配器、qam調(diào)制器、用戶管理系統(tǒng)、中間件、edge qam 和vod服務(wù)器等產(chǎn)品;為用戶提供豐富的數(shù)字電視業(yè)務(wù)體驗,提升用戶arpu值和忠誠度,有效提高運營商的競爭力和網(wǎng)絡(luò)價值。
    以上是華為公司20xx年新開發(fā)即將上市的手機(jī)產(chǎn)品的全面功能。我們將實行滲透策略,在城市與農(nóng)村采取低價格,高質(zhì)量的策略。加強(qiáng)宣傳,加強(qiáng)華為手機(jī)在各層消費者中的印象。必要時還會運用宣傳活動來增加與消費者之間的互動,讓消費者更加了解我們的產(chǎn)品。
    政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境:黨的十六大以后,新一輪的信息化帶動工業(yè)化的高潮會給電子產(chǎn)品市場的擴(kuò)展帶來新的機(jī)遇。全面建設(shè)小康社會將使居民購買力不斷提高,從而為手機(jī)產(chǎn)品提供了新的市場需求。隨著我國移動通信運營業(yè)的快速發(fā)展,電話普及率將進(jìn)一步提高,為我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間。預(yù)計到20xx年我國手機(jī)用戶將達(dá)到3.2億戶,市場前景廣闊。
    法律環(huán)境
    中國入世關(guān)稅下調(diào)手機(jī)制造成本降低,出口環(huán)境有望進(jìn)一步優(yōu)化。這將更有力于華為手機(jī)的海外銷售。
    技術(shù)環(huán)境:
    全球信息技術(shù)的發(fā)展與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,使傳統(tǒng)產(chǎn)品正在大規(guī)模地從工業(yè)化國家、新型工業(yè)化國家向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移。我國有足夠的自身優(yōu)勢成為新一輪手機(jī)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的首選之地。電信運營業(yè)調(diào)整已近結(jié)束,在調(diào)整過程完成后,各大電信運營商為提高自身的市場競爭力,將通過上市籌措資金、擴(kuò)大業(yè)務(wù)容量、開拓增值業(yè)務(wù)等措施來加快發(fā)展,從而加大對基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資,通信產(chǎn)品將面臨新的發(fā)展機(jī)會。我們與電信企業(yè)聯(lián)合也會成為更為發(fā)展輝煌的一筆。
    微觀環(huán)境分析
    消費者特征:消費者“喜新厭舊”是一大特點。他們也會受周圍人的影響,注重手機(jī)品牌的知名度。
    供貨商:中國手機(jī)市場的現(xiàn)狀似乎并不樂觀:產(chǎn)能過剩、營銷及渠道成本增加、利潤攤薄、技術(shù)競爭激烈。
    競爭者:國內(nèi)手機(jī)市場諾基亞、摩托羅拉、三星外國品牌很受消費者的青睞。而國產(chǎn)手機(jī)中中興是我們首要直接的競爭者。同樣與電信聯(lián)合我們需要各方面都加強(qiáng)。
    華為手機(jī)目標(biāo)市場以中老年為主。中老年一向傾向于低價格,高質(zhì)量的產(chǎn)品,他們會追求價格與質(zhì)量。我們公司的手機(jī)正對于他們面向市場。
    華為手機(jī)的定位以低價格,高質(zhì)量,中低端的手機(jī)產(chǎn)品。
     產(chǎn)品策略:基于客戶需求持續(xù)創(chuàng)新是我們的核心價值觀之一。華為率先提出移動ip化的領(lǐng)先理念,緊緊圍繞“融合、寬帶、綠色、演進(jìn)”四個方面,提出一系列創(chuàng)新的產(chǎn)品與解決方案,幫助您實現(xiàn)移動寬帶化、促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)融合、保障平滑演進(jìn)、全面降低tco。
    華為的singleran徹底改變了gsm、umts、lte“三套設(shè)備”、“三張網(wǎng)”疊加部署的落后建網(wǎng)模式,實現(xiàn)各種技術(shù)制式間的高效協(xié)同,實現(xiàn)了one network、one deployment、one team。
    價格策略:我們將采取低價格面向市場。
    渠道策略:我們公司會在各個國家與城市設(shè)定經(jīng)銷商。開設(shè)專營店,實行多點銷售,全國售后高質(zhì)量服務(wù)。
    促銷策略:我們會在各大城市定期設(shè)臵活動專場。在節(jié)假日實行優(yōu)惠活動??梢圆扇》e分活動,發(fā)展更多的顧客。
    組織計劃:華為手機(jī)的全新營銷計劃會在各地展開,讓消費者以最快速度得到華為手機(jī)的全方位服務(wù)。
    速度安排:在20xx年會將華為手機(jī)的企業(yè)服務(wù)精神、銷售量,消費者心中信譽(yù)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
    財務(wù)預(yù)算:銷售收入達(dá)到300、業(yè)利潤60、營業(yè)利潤率30.2%、凈利潤50.1(單位:百萬元)讓企業(yè)員工更加有信心面對未來的工作。
    注意事項:
    手機(jī)發(fā)展在中國雖然已經(jīng)各有各的市場,但是認(rèn)識上和手機(jī)質(zhì)量上還是有很大差別,華為要真正成為廣大消費者所接受,還需要作長期努力,其中正確的銷售觀念和為顧客全心全意的服務(wù)是我們著重需要注意的。
    一旦實施發(fā)生困難,甚至失敗,我們要做好最壞的打算,所以在今后的市場銷售過程中,企業(yè)面對的消費群、企業(yè)手機(jī)的特點和企業(yè)知名度、信譽(yù)是我們竭盡全力發(fā)展的內(nèi)容。相信我們的工作會讓華為手機(jī)很快為消費者接受并給企業(yè)帶來利益最大化。
    何為定制手機(jī) 手機(jī)五一活動方案篇六
    方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計劃。下面是小編整理的買手機(jī)
    促銷方案
    ,希望對你有所幫助!
    旺季搶量,同時強(qiáng)化"步步高音樂手機(jī),完美音質(zhì)"的形象定位,透過主推音樂手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重到達(dá)40%以上。
    主題:"完美音質(zhì),隨身暢響"
    xx年9月20日—10月31日,凡購買步步高音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送。
    贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點在于手機(jī)音樂的共享,能夠在郊游,聚會等時刻,隨時隨地播放手機(jī)中存儲的音樂。
    此次促銷活動,全國統(tǒng)一開展,贈品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
    完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格
    各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對消費者的促銷,不思考補(bǔ)通路庫存。
    配合本次促銷活動,公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動用pop物料。
    除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫。
    派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品務(wù)必由促銷員控制,贈品的發(fā)放數(shù)量務(wù)必和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。
    無派駐促銷員的鋪貨售點:最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則,不必在此類售點開展促銷活動。
    現(xiàn)金進(jìn)貨的售點:由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷,原則上不補(bǔ)通路庫存。推薦根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機(jī)庫存的實際狀況,按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈品,后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,這種補(bǔ)庫存的狀況,務(wù)必來自于該售點有新的訂單下達(dá)。
    從全國來看,音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此,我們的促銷活動重點在此類售點開展。
    招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動范圍,加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊交款。
    促銷員演示樣機(jī)配備。k098,k028,k128務(wù)必配真機(jī)。
    陳列和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務(wù)必在大賣場,核心售點,專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1—2節(jié)柜臺做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。
    各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱務(wù)必集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。
    本次促銷贈品,很好地和音樂手機(jī)"完美音質(zhì)"的賣點相切合,能夠在銷售時加以演示,進(jìn)一步突出"完美音質(zhì)"的概念。因此,促銷品的備貨和補(bǔ)貨十分關(guān)鍵。
    搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好,越多,越大,銷量就會成倍提升。因此,各地在9月15日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高)。
    注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),估計十一各品牌的投入力度會更大。因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,務(wù)必抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
    業(yè)務(wù)團(tuán)隊銷售競賽和信息互動。在國慶三天高頻度互動。其余時間每一天信息通報省內(nèi)各地銷售。
    10,注意國慶七天的人流特點。對歷次節(jié)假日旺季的觀察證明,第1,2天,省會城市,二級地市的人流量會大,第1天的銷量會到達(dá)平時7—10倍,第2天到達(dá)平時的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉(xiāng)鎮(zhèn),銷量為平時的1。5—2倍;第6,7天,一級城市又有所上市,但總量增長不大,和平時周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點,安排促銷活動開展和資源調(diào)配。
    11,國慶當(dāng)天要準(zhǔn)備低價格機(jī)器沖量。比如:k218等。
    贈品的流失問題,務(wù)必有嚴(yán)格的流程控制,促銷員務(wù)必填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個贈品,都務(wù)必在表上做相應(yīng)填寫。
    活動效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標(biāo),開展分組競賽;促銷活動過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。
    終端贈品發(fā)放登記表
    加大宣傳力度,提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務(wù),提高顧客滿意度技術(shù)上不斷創(chuàng)新,擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,降低生產(chǎn)成本繼續(xù)持續(xù)原有品牌定位,擴(kuò)大消費群體加大研發(fā)力度,推出新品牌,構(gòu)成自己的品牌。oppo手機(jī)關(guān)于“留住最真的”促銷
    活動方案
    為了迎接五一小假期的到來,抓住一個節(jié)日購買的金朝日。oppo如何在激烈的手機(jī)市場競爭中打響名號,獨樹一幟?到達(dá)銷售和宣傳雙贏的效果。透過一系列的促銷活動及一些優(yōu)惠價格策略,打開在大學(xué)城里oppo的名氣,增加銷售量,傳遞oppo給我們彼此帶來最真的愛。
    “留住最真的”
    20xx年5月1日—5月3日
    南坪萬達(dá)廣場、沙坪壩三峽廣場
    大學(xué)生、情侶、工人
    活動前的準(zhǔn)備:
    1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳,為促銷的開始造勢。透過報紙、傳單、戶外廣告這些媒介,創(chuàng)造知名度,這是一次全力以赴的廣告活動,使人們對于oppo有必須的印象和了解。
    2、準(zhǔn)備好一切促銷所需物品(例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品,宣傳用的遮陽傘,促銷開始時使用的傳單,促銷人員的服飾)。
    3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn),人員搭配最好是一男搭一女一齊應(yīng)對消費者。
    4、街道布置:在步行街每隔80米,高3。5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標(biāo)語都不相同)廣告策劃,一共三個條幅。
    5、舞臺布置:1米高,長為4。5米什么是策劃,寬為2。5米的臺子,用紅地毯鋪上,背景長4。5米,寬2米;上行寫:oppo手機(jī),真情回報重慶人民(oppo手機(jī)四個字用別的顏色)下行寫:大獎等你拿(獎字寫的大些,并且用另一種字體),舞臺左右各放三個音響舞臺前擺上電視機(jī),電飯鍋等盒子,擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,吹倒盒子砸到群眾),在盒子上貼上獎字;舞臺擺個氣模。
    7、人員選?。何枧_人員選取,舞臺的演員應(yīng)選取樂隊,注目率高,能更好的留住消費者,樂隊?wèi)?yīng)盡量“陽光”,能給人一種活力,樂隊大多都有自己的主持人外觀,表達(dá)潛力進(jìn)行審核,要幽默,并且有很強(qiáng)的應(yīng)對現(xiàn)場的潛力,還要配一個電工,(防止出現(xiàn)電力方面的問題,好即時修復(fù),也能夠幫忙搬運獎品之類的);柜臺銷售人員選取,首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗,不要找學(xué)生之類做柜臺銷售人員,因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售,表達(dá)潛力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃,也沒有過銷售經(jīng)驗,選取的人員外貌也要經(jīng)過審核,對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概的考核,經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時達(dá)每款手機(jī)的功能,并靈活運用手機(jī)企業(yè)策劃,每個柜臺占兩人,她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而能夠提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績)。
    8、服裝的選?。何枧_人員能夠隨意,服裝顏色的選取要盡量鮮艷,盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感;柜臺人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一,并佩帶柜臺銷售人員的標(biāo)志。
    1、情侶組:
    (1)此刻邀請幾對情侶上臺前來,都著裝好oppo公司統(tǒng)一的服飾。
    (2)由幾對情侶之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸臺上的其余嘉賓女士(男士)的臉,看是否能夠辨認(rèn)出對方。
    (1)把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場的籃筐里
    (2)按照規(guī)定的時間投進(jìn)寫有oppo的籃球最多者為勝利,送由oppo公司帶給的直板體驗機(jī)一部。
    活動后的延續(xù)購買現(xiàn)場:當(dāng)天購買oppo任何手機(jī)都有促銷價格,還有贈送1g內(nèi)存;對與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個原裝電池。
    此次促銷是刺激消費者的認(rèn)知,以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略,提高認(rèn)知度,強(qiáng)化記憶度到達(dá)最基本的認(rèn)知和知曉的目的,運用廣告引起消費者的注意,透過介紹手機(jī),作游戲,無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費者的興趣,增強(qiáng)消費者的記憶,良好的服務(wù)態(tài)度,以及廣告宣傳來左右消費者的態(tài)度,相信20xx年度opporeal會“留住最真的”愛。
    利用中秋佳節(jié)進(jìn)行促銷活動,宣傳新產(chǎn)品,刺激消費,拉動銷量,為下半年銷售市場做準(zhǔn)備,同時塑造公司外在的親和力量。
    與xx手機(jī)共嬋娟
    主要對象為“親人”,就是給您的顧客灌輸給親人買手機(jī)送手機(jī),增進(jìn)與親人的溝通,良好的溝通從這個完美的節(jié)日開始。
    中秋節(jié)手機(jī)促銷活動時間就應(yīng)輻射到中秋節(jié)前后加起來十天的時間。節(jié)前一個星期,節(jié)后幾天緩沖時間。
    1、中秋節(jié)手機(jī)促銷方式,能夠采用讓利促銷,即打折扣或是購機(jī)贈品等。
    2、中秋節(jié)手機(jī)促銷還能夠采用活動促銷,如:凡是為親人來購買手機(jī),可獲得影樓全家福照片的贈券;情侶參與“心心相印”活動,過關(guān)能夠獲得影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個;當(dāng)天舉行互動活動,消費者能夠憑購機(jī)小票參加回答問題抽獎活動,并附有豐富的獎賞,如旅游機(jī)票、數(shù)碼電器等。
    1、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_滾動廣告等
    2、宣傳單
    3、店外展板,條幅等。
    1、對工作人員進(jìn)行培訓(xùn),并要向工作人員清楚闡述國慶手機(jī)促銷方案主旨及要求。
    2、對工作人員進(jìn)行職責(zé)分組,各組協(xié)調(diào)合作。
    3、作出防意外措施。
    以上的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案只是筆者的個人總結(jié)。更好更專業(yè)的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案需要店員以及更專業(yè)的策劃人士做好市場調(diào)查后才能總結(jié)出適合自己手機(jī)店的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案。期望以上的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案,對您有所幫忙。
    何為定制手機(jī) 手機(jī)五一活動方案篇七
    天時達(dá)公司早在1997年就獲得德國tuv的iso9001的質(zhì)量體系認(rèn)證證書,產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠,多次被評為“消費者信得過產(chǎn)品”、“中國消費者委員會推薦產(chǎn)品”、“中國公認(rèn)名牌”及“中國名優(yōu)產(chǎn)品”。自98年以來,天時達(dá)公司一向被深圳市人民政府評為“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”,天時達(dá)移動公司的手機(jī)建設(shè)項目連續(xù)三年被深圳市人民政府評為“深圳市重點建設(shè)項目”。
    天時達(dá)手機(jī)促銷策劃書結(jié)構(gòu):
    一廣告目標(biāo):五一黃金周對天時達(dá)手機(jī)進(jìn)行促銷
    二目標(biāo)市場:銷售促進(jìn)策略
    三主題:天時達(dá)手機(jī)
    四促銷設(shè)置及安排(現(xiàn)場促銷)
    (一)促銷時間:五月一日------五月七日
    (二)促銷地點:牡丹江市東一步行街
    1.首先地點的選取政府相關(guān)部門不會干擾,因為沒有機(jī)動車進(jìn)入,不會影響交通不暢。
    2.東一步行街地理位置很優(yōu)越:
    南面:是文化廣場,是牡丹江市的市中心。
    西面:是太平路路,有百貨大樓等大型購物商場。
    北面:有大福源和火車站。
    這些位置的組合,使東一步行街客流量很多。
    (三)現(xiàn)場促銷布置:
    1.街道布置:在步行街每隔80米,高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標(biāo)語都不相同),一共三個條幅。
    2.舞臺布置:
    *背景長4.5米,寬2米。
    上行寫:天時達(dá)手機(jī)五。一真情回報牡市人民(天時達(dá)手機(jī)四個字用別的顏色)
    下行寫:大獎等你拿(獎字寫的大些,并且用另一種字體)
    *舞臺左右各放三個音響
    *舞臺前擺上電視機(jī),電風(fēng)扇電飯鍋等盒子,擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,吹倒盒子砸到群眾),在盒子上貼上獎字。
    *舞臺前在擺個氣模
    3.柜臺設(shè)置:
    *柜臺和舞臺距離為8米,用12個玻璃柜臺圍成一個正方形
    *柜臺里房個木制三腳架高2.5米,用來貼海報
    *真機(jī)放在柜臺里
    *柜臺上放模型,模型下放著相應(yīng)的傳單
    *柜臺的手機(jī)應(yīng)按價格擺放
    *每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費者)
    *每個柜臺有兩位銷售員
    (四)人員選取
    1.舞臺人員選取
    舞臺的演員應(yīng)選取樂隊,注目率高,能更好的留住消費者,樂隊?wèi)?yīng)盡量“陽光”,能給人一種活力,樂隊大多都有自己的主持人外觀,表達(dá)潛力進(jìn)行審核,要幽默,并且有很強(qiáng)的應(yīng)對現(xiàn)場的潛力,還要配一個電工,(防止出現(xiàn)電力方面的問題,好即時修復(fù),也能夠幫忙搬運獎品之類的)。
    2.柜臺銷售人員選取
    首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗,不要找學(xué)生之類做柜臺銷售人員,因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售,表達(dá)潛力上欠缺一些,也沒有過銷售經(jīng)驗,選取的人員外貌也要經(jīng)過審核,對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概的考核,經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時達(dá)每款手機(jī)的功能,并靈活運用手機(jī),每個柜臺占兩人,她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而能夠提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績)。
    (五)服裝的選取
    1.舞臺人員能夠隨意,服裝顏色的選取要盡量鮮艷,盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感。
    2.柜臺人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一,盡量黑色或藍(lán)黑色,里面穿淺顏色的衣服,并佩帶柜臺銷售人員的標(biāo)志。
    (六)舞臺表演
    1.首先進(jìn)行歌曲選取,選取的歌曲要動感十足,有強(qiáng)盡的節(jié)拍性,歡快的,并且也是大眾熟知的歌曲。
    2.游戲可選取孩子參與(孩子富有吸引必須的吸引力,能吸引消費者的注意),可根據(jù)舞臺的大小選取參與者,例如:“如左手摸著由膝蓋,右手摸著左耳垂,隨著主持人說幾就轉(zhuǎn)幾圈,看誰先倒,倒的就不用比了,能夠先站到一邊,最后剩一個孩子時停止,把幾個孩子都弄到臺前,然后根據(jù)掌聲評價第一,第二等(這樣能夠讓觀眾參與,能夠調(diào)動觀眾的情感)。
    3.主持人對天時達(dá)最近新研制的手機(jī)進(jìn)行介紹,.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價格高的手機(jī)(不要介紹時間太長,介紹時要看人數(shù)的多少來進(jìn)行介紹,介紹時要幽默,能使消費者聽進(jìn)去,從而在消費者購買時能起到必須的增加銷量的效果)。
    4.買手機(jī)有贈品同時還能夠抽獎一次,抽到獎的,主持人應(yīng)進(jìn)此獎進(jìn)行發(fā)揮,刺激消費者購買。
    (七)獎品
    1.消費者對什么贈品感興趣,例如手機(jī)鏈等。
    2.獎品應(yīng)是消費者在實際生活中能應(yīng)用的,而且,要有必須檔次,例如手表,茶具,手機(jī)的耳機(jī),彩電,等等。
    此次促銷是刺激消費者的認(rèn)知,以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略,提高認(rèn)知度,強(qiáng)化記憶度到達(dá)最基本的認(rèn)知和知曉的目的,運用樂隊引起消費者的注意,透過介紹手機(jī),作游戲,無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費者的興趣,增強(qiáng)消費者的記憶,良好的服務(wù)態(tài)度,以及廣告宣傳讓左右消費者的態(tài)度。
    何為定制手機(jī) 手機(jī)五一活動方案篇八
    情定七夕 見證愛的時刻
    20xx年8月9日之前
    門店
    1、 提升店面知名度
    2、 提高單店銷量。
    3、 提升該店面在當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~。
    4、 提升店面營業(yè)員的銷售水平。
    5、 店內(nèi)積壓產(chǎn)品清庫
    6、七夕不僅針對年輕人,對老年機(jī)也可趁機(jī)促銷
    1、人員支持。主持人1人,有聚攏人氣、氛圍的能力。工作人員1名,協(xié)助主持人獎品發(fā)放。
    2、禮品支持?;顒蝇F(xiàn)場的互動禮品及其它大小禮品。
    3、終端物料支持,包括活動前期的廣告宣傳物料。
    4、培訓(xùn)支持。店內(nèi)銷售若干,活動前做好培訓(xùn)支持。培訓(xùn)促銷員及營業(yè)員的銷售技巧及產(chǎn)品知識。
    5、店面炒作(預(yù)熱期對店面的宣傳、活動期對店面的口述播報及廣告宣傳),提升店面知名度。
    6、運營商情侶套餐支持
    通過本次活動的總結(jié)和反饋,在推廣品牌的同時也要提升銷量,在活動期間明確產(chǎn)品機(jī)型:清庫特價(10%)+主推機(jī)型(60%)+利潤機(jī)型(30%),活動預(yù)計活動銷量臺。
    1、 買贈信息
    一套
    一等獎:玫瑰花束9支(5%)
    二等獎5名:金裝巧克力一盒(10%)
    三等獎:玫瑰花束1支(15%)
    參與獎:心形氣球一個(70%)
    c. 購買老年機(jī)即可送頸枕一個
    注:一張小票只可參與一個活動,不可重復(fù)使用,只在活動期間有效
    d. 套餐服務(wù):當(dāng)天升級套餐可額外享受情侶套餐服務(wù),免費通話
    e. 產(chǎn)品組合
    2、 趣味活動(增加人氣)免費吃西瓜、參與游戲有獎(參與者均有獎)
    a 情侶默契大考驗。實施方法:勇于挑戰(zhàn)的情侶,同時做一個手勢或者同時做一個搞笑或發(fā)怒的表情,相似者說一句話,如果相同就拿獎(手機(jī)掛件或情侶手機(jī)殼),不同則彼此向?qū)Ψ秸f一句話,拿獎(手機(jī)掛件或情侶手機(jī)殼)
    b 在入口處設(shè)置展板征集情侶搞怪合照,或甜蜜照,挑選最萌最搞笑的一組或前*組贈送情侶套裝或玫瑰花9束(用戶自選一樣)。沒有抽到獎的有小禮品贈送。店主也可以把照片洗出來,節(jié)日過后,統(tǒng)一讓他們來領(lǐng),讓用戶對店記憶更深,增加黏性。
    c 真心話大考驗或敢愛你就說出來,參與者到講臺挑戰(zhàn)自己的誓言,許下愛的誓言(參與者均有獎)
    d 微信關(guān)注河南xx手機(jī)連鎖,做一個小游戲,請各位現(xiàn)場的游客進(jìn)行寫短信比賽,編寫內(nèi)容“我愛你+對方名字”回復(fù)到微信,設(shè)置用時最短的前三名,有獎。
    何為定制手機(jī) 手機(jī)五一活動方案篇九
    五一黃金周對天時達(dá)手機(jī)進(jìn)行促銷
    銷售促進(jìn)策略
    天時達(dá)手機(jī)
    (一)促銷時間:五月一日――五月七日
    (二)促銷地點:xxx市東一步行街
    1.首先地點的選擇政府相關(guān)部門不會干擾,因為沒有機(jī)動車進(jìn)入,不會影響交通不暢。
    2.東一步行街地理位置很優(yōu)越:
    南面:是文化廣場,是xxx市的市中心。
    西面:是太平路路,有百貨大樓等大型購物商場。
    北面:有大福源和火車站。
    這些位置的組合,使東一步行街客流量很多。
    (三)現(xiàn)場促銷布置:
    1.街道布置:在步行街每隔80米,高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標(biāo)語都不相同),一共三個條幅。
    2.舞臺布置:
    背景長4.5米,寬2米。
    上行寫:天時達(dá)手機(jī)五。一真情回報牡市人民(天時達(dá)手機(jī)四個字用別的顏色)
    下行寫:大獎等你拿(獎字寫的大些,并且用另一種字體)
    1.舞臺左右各放三個音響
    2.舞臺前擺上電視機(jī),電風(fēng)扇電飯鍋等盒子,擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,吹倒盒子砸到群眾),在盒子上貼上獎字。
    3.舞臺前在擺個氣模
    3.柜臺設(shè)置:
    1.柜臺和舞臺距離為8米,用12個玻璃柜臺圍成一個正方形
    2.柜臺里房個木制三腳架高2.5米,用來貼海報
    3.真機(jī)放在柜臺里
    4.柜臺上放模型,模型下放著相應(yīng)的傳單
    5.柜臺的手機(jī)應(yīng)按價格擺放
    6.每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費者)
    7.每個柜臺有兩位銷售員
    (四)人員選擇
    1.舞臺人員選擇
    舞臺的演員應(yīng)選擇樂隊,注目率高,能更好的留住消費者,樂隊?wèi)?yīng)盡量“陽光”,能給人一種活力,樂隊大多都有自己的主持人外觀,表達(dá)能力進(jìn)行審核,要幽默,并且有很強(qiáng)的應(yīng)對現(xiàn)場的能力,還要配一個電工,(防止出現(xiàn)電力方面的問題,好即時修復(fù),也可以幫助搬運獎品之類的)。
    2.柜臺銷售人員選擇
    首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗,不要找學(xué)生之類做柜臺銷售人員,因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售,表達(dá)能力上欠缺一些,也沒有過銷售經(jīng)驗,選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核,對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概的考核,經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時達(dá)每款手機(jī)的功能,并靈活運用手機(jī),每個柜臺占兩人,她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績)。
    (五)服裝的選擇
    1.舞臺人員可以隨意,服裝顏色的選擇要盡量鮮艷,盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感。
    2.柜臺人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一,盡量黑色或藍(lán)黑色,里面穿淺顏色的衣服,并佩帶柜臺銷售人員的標(biāo)志。
    (六)舞臺表演
    1.首先進(jìn)行歌曲選擇,選擇的.歌曲要動感十足,有強(qiáng)盡的節(jié)拍性,歡快的,并且也是大眾熟知的歌曲。
    2.游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力,能吸引消費者的注意),可根據(jù)舞臺的大小選擇參與者,例如:“如左手摸著由膝蓋,右手摸著左耳垂,隨著主持人說幾就轉(zhuǎn)幾圈,看誰先倒,倒的就不用比了,可以先站到一邊,最后剩一個孩子時停止,把幾個孩子都弄到臺前,然后根據(jù)掌聲評價第一,第二等(這樣可以讓觀眾參與,可以調(diào)動觀眾的情感)。
    3.主持人對天時達(dá)最近新研制的手機(jī)進(jìn)行介紹,.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價格高的手機(jī)(不要介紹時間太長,介紹時要看人數(shù)的多少來進(jìn)行介紹,介紹時要幽默,能使消費者聽進(jìn)去,從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果)。
    4.買手機(jī)有贈品同時還可以抽獎一次,抽到獎的,主持人應(yīng)進(jìn)此獎進(jìn)行發(fā)揮,刺激消費者購買。
    (七)獎品
    1.消費者對什么贈品感興趣,例如手機(jī)鏈等。
    2.獎品應(yīng)是消費者在實際生活中能應(yīng)用的,而且,要有一定檔次,例如手表,茶具,手機(jī)的耳機(jī),彩電,等等。
    此次促銷是刺激消費者的認(rèn)知,以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略,提高認(rèn)知度,強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的,運用樂隊引起消費者的注意,通過介紹手機(jī),作游戲,無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費者的興趣,增強(qiáng)消費者的記憶,良好的服務(wù)態(tài)度,以及廣告宣傳讓左右消費者的態(tài)度。
    何為定制手機(jī) 手機(jī)五一活動方案篇十
    20xx年9月8日―20xx年9月10日
    超音波通信城(紫金店和西街店)
    為提高專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量。因現(xiàn)在得手機(jī)行業(yè)競爭比較激烈,故各手機(jī)同家必須提高自己得銷售量。所以,本次促銷活動可借用“9、10”教師節(jié)為主題,以“9、10”為策劃原點做出相應(yīng)得促銷方案。
    1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能得促銷機(jī)型;
    1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品,從禮品上吸引路過得潛在消費者;
    5、從9月8日起至9月10日截止,在上黨晚報做原創(chuàng)短信大賽,以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)
    9月9日上午:
    1、9:30分開始,鳴炮,奏樂,總經(jīng)理致辭;
    3、10:10分由模特展示本次活動得促銷機(jī)型;
    4、10:25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;
    5、10:45分開始現(xiàn)場知識問答,并給予獎品;
    6、10:00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;
    7、11:30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午得開場時間及活動內(nèi)容;
    9月9日下午:
    1、15:00分開始,由公司安排出演節(jié)目;
    3、15:40分由公司安排出演節(jié)目;
    4、16:00分開始購機(jī)抽獎;
    5、16:20分由公司安排出演節(jié)目;
    6、17:30分活動結(jié)束
    1、場地安排:在手機(jī)賣場門前搭建舞臺,前提是不影響店面通道。
    2、人員得安排:每店面只安排4人,2人/班發(fā)放宣傳單頁,并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī),要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場控制人員1名,保證與禮儀公司得良好溝通;禮品保管1名,按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導(dǎo)1名,保證店面門前通道暢通。
    3、獎品得確定:待定
    4、經(jīng)費預(yù)算:略
    1、活動前,工作人員得招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地得預(yù)約、與其它部門得溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費得預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。
    2、活動中,保證會場氣氛得活躍、賣場得銷售配合。
    3、活動后,對本次活動進(jìn)行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期得節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如八月十五,國慶等)。
    注:本次活動得活動流程需要和禮儀公司有良好得溝通,確定其具體時間。