時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進入新的階段，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！通過制定計劃，我們可以更好地實現(xiàn)我們的目標，提高工作效率，使我們的生活更加有序和有意義。以下我給大家整理了一些優(yōu)質的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。
工作計劃表該 工作計劃篇一
2、早9：30點之前出發(fā)。
3、每周五下午16： 00準時到達公司。
(1)銷售員匯總個人一周業(yè)績以及總結。（拜訪客戶的情況；收獲和市場的難題）
(2)新客戶加入檔案做好記錄以便下次拜訪
(3)信息整理反饋
銷售人員在當日內必須對收集有效的客戶資料進行分析，并將分析結果以電子版形式在當日22點前上傳到公司指定郵箱。預約拜訪每天不得低于每日定制的任務違者進行懲罰（特殊情況需說明）。
1、每天按照工作計劃和詳細的方案拜訪。
2、每天早會需匯報業(yè)務員的前日工作總結。
4、電話二十四小時開機，如果沒能接聽公司電話，在看到未接電話后，必須回復。
5、業(yè)務人員在工作時間內不得隨意做與業(yè)務無關的事，發(fā)現(xiàn)一次罰款20元，發(fā)現(xiàn)3次，立即開除。
6、每周一所有業(yè)務人員必須將個人一周工作的指標、目標認真詳細填寫，早會上交負責人。
7、每周的工作總結及案例分析，周五下午所有業(yè)務員需用書面形式進行呈現(xiàn)。
8、每天登門拜訪不得低于10個意向客戶；每周至少簽單有效客戶不少于3個(a、必須拿到訂餐卡不少于10張；b、見到客戶經理不少于5人；c、見到負責人不少于2人)。
9、每日拜訪記錄要和當日所拿到的訂餐卡相對應，記錄內容要求字體工整，內容完整、真實有效，弄虛作假一旦發(fā)現(xiàn)，第一次提出警告，第二次扣款50元，嚴重將予以辭退。
10、電話預約，前一個工作日晚上應提前準備好20個有效的資料，作為第二天電銷的資料。
應該及時與領導溝通，得到答復后，按照領導指示進行辦理。有特殊工作時，必須服從領導安排，按時完成交待工作。
工作計劃表該 工作計劃篇二
1、加強規(guī)范管理，鼓勵員工積極性，樹造良好形象。加強員工間的交流與合作，不斷規(guī)范管理，除了每天要打掃店內外的衛(wèi)生外，每周還要進行一次大掃除，尤其是對產品的貨架展示進行了合理調整，使店內整潔、有序，樹造了良好的形象。
認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的.集體。
以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
加強和各部門、各兄弟公司的團結協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。
3、按時上下班，做到不遲到，不早退，認真完成當日工作
4、當顧客光臨時，要注意禮貌用語，積極熱情為顧客服務，做到要顧客高高興興的來，滿滿意意的走，樹立良好的服務態(tài)度和工作形象。
樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。
工作計劃表該 工作計劃篇三
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20xx奧運會帶來的無限商機，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的`增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
二、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
工作計劃怎么寫模板【二】
一、 加強本職工作。
根據(jù)各個領導的需要，結合各個項目的開展情況，做好繪圖工作。盡最大努力配合本部門的工作進展要求。明確自己的任務，做到嚴謹有序。
二、 提高自己的工作能力。
通過各種途徑，利用各種資源進行學習，跟上公司形勢的發(fā)展，適應工作的需要，提高自身工作技能水平。
三、 加強與其他同事的工作上的交流。
針對部門同事cad繪圖方面知識不足的問題，加強交流學習，并向計劃網領導和同事學習交流其它的工作方面的知識。
四、 加強自身對物業(yè)方面知識的學習，提高工作主動性。
結合實際情況，以及公司發(fā)展的需要，努力學習物業(yè)管理方面的知識，以便隨時應對工作的其它要求。
五、 積極參加公司組織的培訓及其它活動。
借此增強自己的責任 、團隊意識。
以上是我20xx年度的工作計劃，我會把這些計劃落到實處，為公司的下一年度的工作再上新臺階，更上一層樓貢獻自己的力量。
工作計劃表該 工作計劃篇四
一、指導思想
以“三個代表”的重要思想為指導，貫徹落實黨的十七大精神。堅持教育創(chuàng)新，深化教育改革，調整教育結構，合理配置教育資源。立足全市，突出市區(qū)，圍繞把*建設成為浙江省中西部教育中心的目標，努力構建布局合理，優(yōu)勢明顯，能為中心城市建設提供強有力的智力支持和人才保障的，有*地方特色的教育體系體系，夯實浙江省中西部教育中心的基礎。
二、總體目標
加快體制創(chuàng)新，進一步營造民辦教育發(fā)展的良好政策環(huán)境，培育新的增長點，發(fā)展各類教育，鞏固高標準“普九”成果，學前三年教育入學率達80%以上，城區(qū)達95%以上;高中段教育入學率達89%以上，高等教育毛入學率達25%左右。加快機制創(chuàng)新，以推進課程改革為重點突破口，從教育理念、人才培養(yǎng)模式、教育教學技術和教育評價體系等方面全面推進改革與創(chuàng)新，努力構建起有利于全面推進素質教育的教育教學運行體系。積極深化教育內部管理改革，完善更有利于人才脫穎而出的教育人事制度。強化品牌學校建設，培育一大批各級各類示范性學校，打響*優(yōu)質教育的品牌。加強教育強縣的創(chuàng)建力度，確保2個縣(市、區(qū))成為省教育強縣，提升區(qū)域教育的整體實力。加強地方高校的規(guī)劃和建設力度，構建起有特色地方高等教育的體系。
三、重點工作
(一)、創(chuàng)建浙江省教育強縣，提升義務教育的辦學水平
1、落實責任，加強協(xié)調，確保婺城區(qū)、永康市在xx年年成為浙江省教育強縣(市、區(qū))，提升區(qū)域基礎教育的整體實力。
2、完善義務教育管理體制，確保農村稅費改革后農村教育經費得到有效保障。以中心鎮(zhèn)、中心村教育體系建設為重點，進一步推進農村中小學的布局調整，合理配置農村教育資源，提高教育資源的效能，促進義務教育均衡性發(fā)展，推進城鄉(xiāng)一體化進程。
3、加快普及農村學前教育，通過政策引導，促進城鄉(xiāng)示范性幼兒園的建設。力爭在xx年年學前三年普及率達到80%，市區(qū)在85%以上。
(二)、加快體制創(chuàng)新，擴大優(yōu)質高中教育規(guī)模
1、按規(guī)劃進行*一中搬遷工程建設，確保在xx年年秋季全面完成工程建設投入使用。采取有效措施為*一中擴大規(guī)模在師資和管理等方面奠定基礎。
2、拓寬投入地方優(yōu)質基礎教育的資金渠道，實施好艾青中學*校區(qū)新建、浙師大附中(二中)的擴建、武義一中、湯溪中學擴建等工程的建設，擴大優(yōu)質高中的辦學規(guī)模，全市高中段教育入學率在89%以上，市區(qū)達90%以上，優(yōu)質高中(省級及以上重點中學、重點職校)招生數(shù)占40%以上，市區(qū)占50%以上。v3、實施市一職校羅店校區(qū)二期工程的建設，加快*實驗中學教育集團的'組建，繼續(xù)擴大省級及省級以上重點職校的辦學規(guī)模。
4、加強職業(yè)學校的專業(yè)建設，形成一批有*地方特色和優(yōu)勢的職業(yè)教育示范專業(yè)，增強我市中等職業(yè)教育的競爭力和吸引力。
5、加強綜合高中的管理和研究，做好綜合高中的分流工作。
6、加強重點中學校際合作交流，進一步形成重點中學在師資、管理等方面的整體合力。加強重點中學與高校、科研院所的合作，推進重點中學開展國際交流，打響*市優(yōu)質高中教育的品牌。
(三)、盤活現(xiàn)有資源，加快發(fā)展高等教育
1、確保在xx年年內完成*學院的組建和申報工作，開始招生本科專業(yè)。
3、實施浙江貿易學校與*電大歸并，結合遠程教育發(fā)展，擴大*電大的規(guī)模。解決好*教育學院的辦學場地問題。加強義烏市工商職業(yè)技術學院和東陽市廣廈建設職業(yè)技術學院辦學的指導，實現(xiàn)資源互補，整合地方高等教育的合力。
(四)、深化教育人事制度改革，繼續(xù)實施好“名師名校長”培養(yǎng)工程。
1、以事業(yè)單位人事制度改革為契機，深化校長負責制、教職工聘任制和結構工資制，繼續(xù)拓寬教師的引進渠道，形成教師分流的出口，以全面優(yōu)化教師隊伍的結構。
2、深入研究新時期教師思想政治工作的新機制，充分調動教師的積極性，特別是要通過分配制度的改革實現(xiàn)優(yōu)質優(yōu)酬，進一步穩(wěn)定骨干教師隊伍。加強和改進師德教育，采取有效措施，規(guī)范廣大教師的教育教學行為，樹立教育系統(tǒng)良好行業(yè)形象。
3、加強和改進教師培養(yǎng)和培訓工作，強化教師職業(yè)道德教育和課堂教學能力的培養(yǎng)。加大名師名校長的培養(yǎng)力度，認真做好省市級名師名校長培養(yǎng)人選的培養(yǎng)工作，實施好千名優(yōu)秀班主任培養(yǎng)工程，在全面提高教師隊伍整體素質的基礎上，壯大名師名校長隊伍。
4、加大對農村中小學師資隊伍建設的扶持力度，確保農村中小學教師的各項待遇落實到位，穩(wěn)定農村學校的師資，提高農村中小學教師的整體素質。
(五)、全面提高各類教育的質量，樹立教育系統(tǒng)的良好形象
工作計劃表該 工作計劃篇五
全面貫徹黨的教育方針，按照縣教研室工作重點要求，以科學發(fā)展觀為指導，以實現(xiàn)應試教育向素質教育徹底轉軌為目標，著眼教育質量跨越發(fā)展，進一步深化基礎教育課程改革，加大教學改革力度，強力實施有效教學，促進我校教育教學質量的全面提升。
1、完善改革教研機制，搭建好教學研究的有效平臺
在過去四年改革的基礎上，繼續(xù)補充豐富教研活動的形式，提高教研效率。
五是外出學習：繼續(xù)委派組長、骨干外出取經，提升我校教學教學水平;
六是開展網上交流，評比博文，交流感受，擴大信息交流。
2、緊扣教學一線重點難點，豐富教學研究內容
教學工作的樂趣在于教研，沒有了研究，工作就成為周而復始的老牛拉磨，毫無生機。
一是指在集智研討時，根據(jù)教師自身素質，確定主備不同教學內容的“教師分層”。
二是指設計教學內容與教學方法時針對不同層次學生的“學生分層”練習設計、學習活動設計。我們將著重從以下備課流程與方法突破入手。
1、周一教研時同年級同學科教師對下下周教學內容進行研討，確定學習目標。然后分工執(zhí)筆主備不同教學內容，下周用一周時間查閱資料、研討精備。
2、主備流程：體現(xiàn)“以學定教”、“學為主線”。
(1)、學生平臺：周一教研擬定目標-------同年級同學科教師合作分工擬定“自學導航”習題------同年級同學科教師合作分工擬定“鞏固訓練”習題-------同年級同學科教師合作分工擬定分層“反饋測試”。
課堂教學的基本環(huán)節(jié)是：“導展練測”小組合作課堂教學模式。
工作計劃表該 工作計劃篇六
采購部是傳統(tǒng)制造業(yè)訂單生產的服務性部門。采購價格，對公司訂單產品的成本有著直接的影響；其中采購物料成本所占生產總成本的比例較大，采購價格的高低不僅關系到公司的銷售額和利潤額的多少，而且將會直接影響到公司產品的品質和市場競爭力。
綜合分析我們采購所存在的問題，由于沒有遵循皮具行業(yè)的客觀標準和市場實際而進行采購作業(yè)，所以面對客人不同材質和工藝的產品在生產和出貨后所出現(xiàn)的異常狀況，不能做到實事求是，常以強制性的觀念附加到產品原材料品質方面。故而，在部分產品的加工過程中出現(xiàn)了不少“疑難雜癥”，如路易威登、gucci等十大國際奢侈品牌在五金選材和品質方面可以說是世界皮具制造業(yè)的頂級代表，如果專業(yè)人士按照這樣的質量標準判定這類品牌的五金材質品質是ok的，但在我們公司品質判定卻是ng。這說明了什么呢？不難找出原因所在，這說明了我們的判定不符合市場實際而偏離事實。在五金產品方面反復退貨、重復驗收，不僅影響訂單的交期，還會事倍功半而直接影響到公司的經營利潤。因為五金的重點工藝是人工為主，機械設備為輔；俗話說：“金無足赤，人無完人?！焙螞r五金是以人工為主的制作工藝？我們公司品質嚴格自然是優(yōu)勢也是好事，但仍然必須符合客觀事實，否則從長遠來看在信用方面公司會打折扣，不可太急功近利，一線生產員工“用工荒”及薪資差異等綜合因素影響未來珠三角傳統(tǒng)制造業(yè)產能。所以，業(yè)務、生管、采購和品保等部門都應該去了解產品的原材料實際生產工藝和行業(yè)國際水平。
時間：8月份-10月份
1、供應商管理存在的主要問題：
（1）缺少實力的一手供應商——直接生產廠商；
（2）沒有比價環(huán)節(jié)，行政指令性下達；
（3）未簽訂《采購合同》及約束協(xié)議；
（4）采購被動，受供應商牽制。
2、解決方法：
（1考核評估工作?！疽姟豆藤Y料表》、《供應商考核表》和《供應商樣品評估表》】 對現(xiàn)有供應商進行綜合評估，以滿足公司現(xiàn)階段的生產需求。對這些供應商進行篩選，符合評估標準的廠商可繼續(xù)后續(xù)的合作和問題的改善，反之則淘汰不符合公司采購需求的不合格供應商。采購部門向著每種物料有3家以上的供應商努力，爭取各種產品逐步達到此要求。為公司后期的大批量生產做好準備，以獲得最理想的采購價格和品質。新開發(fā)供應商初次合作，根據(jù)實際情況須組織由總經理室、采購、品保和工程部等人員組成安排對確認樣板ok的廠商進行驗廠程序。
（2節(jié)后交總經理室核準確認，相同材質的物料返單，原則以初次比價表核準的單價為準向合作愉快的供應商進行采購，同時該采購物料的《檢驗記錄報告》判定結果須交付總經理室并對應《供應商報價比價表》各備案一份。
（3）原有供應商須補簽《采購合同》和相關約束協(xié)議，新供應商一律在初次合作時簽訂《采購合-同》。重點培養(yǎng)主要供應商，爭取和一些重要的供應商達成長期合作協(xié)議（合作方式的業(yè)務洽談等，需要上級主管領導組織執(zhí)行）。
（4）做好異常情況的妥善處理：因供應商生產能力的不足，或其它原因引發(fā)采購異常時，采購部第一時間知會相關部門并積極應對。同時，對異常情況的發(fā)生原因進行分析處理，記錄在案；如有必要，將采取法律程序進行公司利益的維護工作。
工作計劃表該 工作計劃篇七
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的'解決方案。
從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
2018工作計劃模板【二】
當前，鋼鐵行業(yè)形勢十分嚴峻，依靠科技進步推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，成為鋼鐵企業(yè)的普遍共識。2018年，酒鋼集團公司計劃投入科技研發(fā)經費達到主營業(yè)務收入的1%以上，在資源利用研究、產品開發(fā)方面形成6項以上具備產業(yè)化條件的研究成果，推動企業(yè)進一步提升核心競爭力，為企業(yè)擺脫困境提供科技支撐。
今年，集團公司將以貫徹落實《關于全面提升企業(yè)技術創(chuàng)新能力的指導意見》為核心，發(fā)揮技術委員會策劃引導和決策把關的功能，充分體現(xiàn)各產業(yè)特點和技術發(fā)展方向，確立了加強研發(fā)力量，改善研發(fā)條件;提高技術改進效果，逐漸形成酒鋼的產品和成本優(yōu)勢等六項科技工作目標。
圍繞各項目標的實現(xiàn)，2018年，在科技重大專項方面，集團公司計劃安排實施科技重大專項13項;計劃在資源利用、工藝技術研究等方面立項開展研究項目21項;計劃開展新產品開發(fā)項目26項，計劃新產品批量生產18.2萬噸;計劃各分子公司第一批具備立項條件的技術改進項目177項。在技術經濟指標攻關方面，按照縱向比有進步、橫向比有進位的原則，確定了56項主要技術經濟指標攻關計劃。
在實驗室建設方面，計劃針對表面分析、材料分析、資源研究和煉軋鋼模擬試驗等研究環(huán)節(jié)，增設電子探針、應力腐蝕裝置等設施。在技術交流和人才培養(yǎng)方面，今年計劃推薦甘肅省領軍人才候選人5名，具備教授級高工評選資格的工程技術人員10名。在科技政策利用及科研平臺建設方面，計劃申報省級、市級各類科技項目30項以上，爭取獲得各級政府部門項目資金支持500萬元以上，力爭科技免稅5000萬元。在科技成果與專利方面，計劃取得各類科技成果30項以上;計劃專利申請受理量220項。
工作計劃表該 工作計劃篇八
教育質量是學校發(fā)展的生命線，科學有效地提升教育質量是學校教務部門的中心工作。教導處將根據(jù)市教育局、教師發(fā)展中心的工作意見，在上級教育業(yè)務部門的指導下，緊密結合我校教育教學工作實際，充分調動與發(fā)揮學校全體教職員工的工作熱情和智慧，進一步明確工作目標，以現(xiàn)代教育理念為指導，理清工作思路，講究工作策略，把握工作重點，解放思想，求真務實，開拓創(chuàng)新，為實現(xiàn)學校教育質量科學提升，促進地方教育事業(yè)又好又快發(fā)展多做貢獻。
目標：促進師生全面發(fā)展，逐步提升學校教育教學質量。
理念：堅持以人為本，完善師生服務。
策略：尊重內因，依靠外因，內外聯(lián)動，和諧有效。
思路：以教研工作為中心，協(xié)調部門開展工作，以科研為引領，培訓為載體，現(xiàn)代教育技術手段為支撐，從學校實際出發(fā)，搭建校內外研訓平臺，促進教師發(fā)展，實踐教育質量科學提升。進一步發(fā)揮好教導處協(xié)調、溝通、組織、指導等作用。
具體工作：
1、嚴格執(zhí)行課程計劃，專課專用，專室專用。
學校按照《江蘇省義務教育課程設置實驗方案》設置課表，嚴格課程計劃管理，開齊開足開好全部課程。嚴格執(zhí)行“三表”，嚴格按課表上課，教師應按時到達課堂，不拖堂，杜絕隨意調課，隨意占課，隨意縮減課堂教學內容等現(xiàn)象。
專用教室設置安排表，督促相關學科教師用足用好專用教室。教導處協(xié)同各部門加大監(jiān)督力度，學校行政值日人員加強巡查。
2、切實保證學生活動時間，促進學生健康成長
根據(jù)教育部辦公廳《關于繼續(xù)組織開展切實保證中小學生每天一小時校園體育活動專項督導檢查的通知》，結合省、市教育部門的相關要求，保證學生大課間和課外文體活動的時間，保證學生每天在校一小時的活動時間，教導處在安排課表時結合各班的體育課，安排好每天的活動課，切實保證每天的活動時間，使學生的身體健康的發(fā)展，全面提高學生素質。
3、規(guī)范學籍管理制度
根據(jù)學籍全國聯(lián)網管理的最新要求，及時做好學生轉進轉出的登記、上報手續(xù)，做好一年級新生的學籍統(tǒng)計及導入工作，做到資料詳實、手續(xù)齊全，管理規(guī)范。加強學生在校的常規(guī)管理，進一步健全學校、班級管理網絡。
4、嚴格執(zhí)行調代課制度
明確教職工請假制度，按時做好各項統(tǒng)計工作和日常調代課工作，保證學校教學秩序的正常運行。
1、向教學“六認真”要質量。不折不扣做好教學“六認真”工作是每位教師的基本要求，更是提升學校教學質量的根本保證。教導處將繼續(xù)組織全體教師認真學習《太倉市教學六認真工作考核細則》及“三五一”規(guī)定，進一步明確六認真的各項要求，指導教師認真落實到平時點點滴滴的教學工作中去。
本學期實行集中檢查和隨機抽查相結合的方式，做到每月都有教學“六認真”的專項檢查內容，及時公布檢查結果，表揚優(yōu)秀典型，對存在問題的教師進行指導和跟蹤整改。突破機械性和形式化，逐步走向常態(tài)，走向規(guī)范，走向有效。
2、向課堂教育教學要質量
首先，課堂常規(guī)要齊抓共管，不能聽之任之，這是確保課堂提效的前提。走訪聽課課堂常規(guī)好的班級，及時發(fā)現(xiàn)老師們好的策略。
其次，深入課堂教學研究，找到適合本班學生的教與學的方式方法，把研究和改進教學方式作為自己一種常態(tài)化的思考，才能真正提高課堂教學的效率，實現(xiàn)課堂教學效益的最大化。本學期要求全體教師潛下心來研究自己的課堂，把“精講”落實到實處，課堂上組織多種形式的學習活動，給予學生充分的思考、體驗、練習的時間，教學效果上努力實現(xiàn)事半功倍。
教導處將組織進行隨堂聽課、行政走課檢查，對課堂常規(guī)好、教學有特色，教學方式有實效的教師和學科進行全校性的交流和推廣。同時將加強薄弱學科和薄弱教師的有針對性的聽課指導，以“聽課、反饋、整改、再聽”，促使其不斷提高教學水平，實現(xiàn)學科質量的有效提升。
3、向有效練習要質量
做到當堂練習，并及時檢查、反饋和鞏固，保障課堂練習的時間。
練習要精選、精練：要根據(jù)教學目標與學生實際精心選擇和編制練習題，作業(yè)難度與數(shù)量要適當，意圖要明確，形式要多樣。少一些機械記憶和重復操練、多一些興趣激發(fā)、能力培養(yǎng)和情感體驗的作業(yè)。同班各學科間注意協(xié)調作業(yè)布置，避免學生當天作業(yè)過多，產生消極心理，導致作業(yè)質量不高。
練習要精批：每次作業(yè)都必須精心批閱。作業(yè)批改要符合要求，要及時、準確。全體教師都要注重學生書寫質量，各班可根據(jù)班級特點形成自己的批改特色。教師應多一些激勵性評語，激發(fā)學生學習的自信心。對于學生在作業(yè)中反映出的問題要及時進行記錄、分析，及時進行解決，并做好作業(yè)批改記錄。作業(yè)批改中尤其要加強對學生訂正后的回批。
練習要精講：每次作業(yè)批改之后必須要進行講評，反饋。學生作業(yè)中的共性問題或者比較典型或嚴重的個別問題要及時在課堂上進行講評，分析錯誤原因；對于一些一般的個別問題可以采取與學生一對一單獨交流。講評時要注意保護學生的自尊心，對題不對人，并注重引導學生自己從作業(yè)中分析學習得失的原因，以切實發(fā)揮每次作業(yè)的作用。
另外，作業(yè)還要做到以下四個“必”的要求：有發(fā)必收、有收必批、有批必評、有評必補。
4、向培優(yōu)補差要質量
（1）建立后進生成長檔案；
（4）經常與后進學生談心，鼓勵他們克服心理障礙，只要他們有所進步，就給予肯定和鼓勵。教師要根據(jù)本年級的實際情況，繼續(xù)切實抓好分層輔導與“提優(yōu)補差”工作，要針對學習基礎不同的學生早作安排，實施有計劃、有步驟、有目標的課外輔導，輔導要講質量、重實效。
在全力補差的同時，也要培養(yǎng)學科“尖子生”。對于學有余力的學生，可以設計適當?shù)膶W習任務和作業(yè)，重點是提高他們的自學能力和綜合運用能力，發(fā)展他們的特長。但不能以單純增加教學內容與提高教學難度為手段來增加他們的學習負擔，以免學生由于過重負擔而產生厭學情緒。同時還要注意對他們的心理教育，培養(yǎng)他們的自我認知能力和交流合作意識。
5、向質量監(jiān)控要質量
（1）教師要做好各階段性或單元學生學習情況的檢查反饋，及時記錄學生的平時學習情況，以便對每位學生的平時學習心中有數(shù)，表揚進步生，幫助后進生。
（2）做好期末的質量調研。繼續(xù)實行非本年級教師閱卷、登分和匯總，以便使得調研的成績更為真實有效，調研的數(shù)據(jù)更為準確。各任課老師做好試卷分析和教導處做好分學科質量分析，在此基礎上將進行教學經驗交流會，請相關學科介紹成功做法和心得體會，把科學有效的教學方法與老師們共享。
（3）做好校內一日調研和專項調研。繼續(xù)對部分教師的課堂教學進行跟蹤指導。
本學期要發(fā)揮教師更大的主觀能動性，并以教研組和備課組為基本單位，結合學科和年級特點開展富有實效性的研修活動，以此來帶動個人、團隊和全體教學水平的不斷提高。要求教研組和備課組結合我校外來民工子女較多的特點，圍繞“適切提效，簡單課堂”教學主張，立足課堂開展研究，致力于學生學習習慣、興趣的培養(yǎng)，逐步實現(xiàn)知識素養(yǎng)和學習能力的提升、全面教學質量的突破。
1、積極參加各級各類學習與競賽活動。教導處將積極安排教師參與校際、區(qū)域、市級等學習交流活動，保證每位教師都有外出學習的機會。對于各類競賽活動，符合條件的教師都要積極參與，不要錯失寶貴的機會。加強校內互相學習，每位教師一學期校內聽課要保證15節(jié)以上。
2、扎實開展教研組和備課組活動。根據(jù)學校實際，本學期設立語文三個教研組、數(shù)學兩個教研組、英語組、體育組、綜合組、藝術組；另外根據(jù)學科特點設立13個備課組，同時每個組安排行政進行蹲點。繼續(xù)執(zhí)行單周教研活動和雙周集體備課的制度。
教研組活動：本學期教研活動以全校集中和分組相結合的活動形式，圍繞主題進行形式多樣的研修活動，如學科帶頭人講座、同課異構、一課多磨、主題沙龍、讀書交流等，研究的內容切入點盡可能小些，要有研究的價值，真正使組內教師通過活動實現(xiàn)經驗的共享，解決教學中的疑惑。
備課組活動：組長學期初根據(jù)組內教師的空課情況確定好本組備課活動的時間并上報教導處。根據(jù)周次安排好每次活動的主備教師，主課教師提前三天把自己的教案打印出來分發(fā)到組內教師手中，讓他們事先預讀了解?；顒訒r組長做好活動記錄，主備老師根據(jù)討論意見修改好教案。提倡進行“集體備課——上課實踐——修改備課”的形式完善備課，提高備課質量。活動的過程性資料在期末整理后上交教導處。
3、推進生本課題研究?！掇r村小學生本教育實驗課程的構建和研究》課題立項，本學期繼續(xù)組織好課題研究，希望能通過課題引領，從課題核心成員開始，逐步改變我校教師的課堂教學行為。
4、認真進行教學反思和總結。每位教師不但要會上好課，還要積極進行教學反思，善于總結自己的教學得失，努力改進自己教學方法。本學期繼續(xù)按照學校備課要求在備課本上完成相應量的二備和課后修改或反思。同時保證每月2篇的原創(chuàng)教學隨筆或反思并上傳到學校的教育博客網上。
5、組織好信息化培訓競賽。繼續(xù)推進電子白板的應用。本學期將迎接市級的白板技能團隊競賽，爭取取得好成績。隨堂課、教研課將繼續(xù)關注教師使用多媒體輔助教學，特別是35周歲以下青年教師要求使用電子白板功能進行教學。另外，本學期還將繼續(xù)關注市級的各項信息化競賽，如微課競賽，積極組織教師參加競賽，爭取獲得好的成績，通過微課制作培訓，帶動更多教師投身微課制作，不斷關注新技術對教學產生的影響。
1、安排好活動課，落實教育部關于中小學生每天一小時校園體育活動的規(guī)定。
開展好“西川少年宮”活動。根據(jù)教師的特長創(chuàng)設富有樂趣的活動項目，如英語、合唱、繪畫、田徑、球類、舞蹈、書法、科技、電腦編程、寫作、誦讀、方言等興趣組，通過制定詳細的活動計劃，安排好每次活動的內容，使每一次活動都能使學生得益、提高。
上好班內活動課，根據(jù)年級組的特點，師資的情況，由教導處統(tǒng)一安排時間與內容。由專人任教，活動內容盡量豐富，每次活動都要有記載，行政隨機檢查，確?；顒拥挠行нM行。
2、開展學科競賽活動。為了激發(fā)學生的學習興趣，各年級、各學科繼續(xù)開展各類競賽活動，為學生展示自己的智慧與特長搭建舞臺。語文以練好字、說好話、寫好文、賞好段為切入口，不斷培養(yǎng)學生的語文學習習慣和語文素養(yǎng)；數(shù)學以“提升計算能力”“解決實際問題”訓練為突破口，不斷強化學生的審題習慣的培養(yǎng)和數(shù)學思維的訓練；英語以口語類、書寫類展示主線，不斷提升學生的英語口語能力和書寫能力等等，綜合學科則開展年級段的主題競賽活動，對于上級部署的各項學科競賽，要早作準備，加強指導，精心組織，力爭取得更好的成績。
3、落實學生讀書活動。繼續(xù)落實太倉市《關于加強義務教育段語文課外閱讀的指導意見》文件精神，提高課外閱讀教學質量，推進課外閱讀順利開展。學校圖書館不斷增添推薦書目中的圖書，各班要認真貫徹落實讀書活動，鼓勵學生充分利用時間投入到課外閱讀活動中去，語文課堂要多嘗試課外閱讀交流活動，不斷提高學生的課外閱讀水平。
4、加強體育鍛煉，提高學生體質健康水平。全面落實各項體育活動，繼續(xù)開展“陽光體育”活動，豐富大課間活動，確保每天一小時體育活動時間。輔導老師要帶好田徑隊、排球、籃球隊等，精心組織參加本學期的各項比賽。
5、基于龍獅舞課題，發(fā)揮藝術教師能力，邀請專家共同訓練龍獅操團隊，豐富校園文化活動，培養(yǎng)學生團結、奮進的龍獅精神，傳承地方文化特色。
6、開展好科技節(jié)活動。為提高學生的科技素質、科學創(chuàng)新精神，讓學生在活動中充分體驗學習、創(chuàng)造、動手、動腦的樂趣。開展科技節(jié)系列活動，以此來促進我校的科普教育工作，培養(yǎng)學生“勇于探索、敢于創(chuàng)新”的精神。
工作計劃表該 工作計劃篇九
有了計劃，工作就有了明確的目標和具體的步驟，就可以協(xié)調大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性。使工作有條不紊的進行。同時計劃的本身也是對工作進度和質量的考核標準，對大家有較強的督促和約束作用。
加強自身工作技能;加強同事之間的團結合作;加強自身整體綜合素質;加強日常學習主動性;提高工作積極性;增強靈活性，積極性，竭盡全力改變自身不良的工作習慣，多思考，勤動手，杜絕一切懶得思想!
認真務必完成以下日常工作：
1、每天早上7：30——9:00書寫賣場申請的pop
2、日常形象裝飾設計、維護。
3、到賣場進行形象檢查，及時發(fā)現(xiàn)舊形象，破損形象
4、促銷活動dm商品拍照活動中商品陳列及促銷場面
攝影拍照。
5、每個促銷活動檔期開始前一天中百集團外網上傳dm促銷信息。
6、每月預算整理25日前提報佳樂家企劃處形象主管
7、每個檔期都要把保存本檔期的dm
8、做好預算的資金明細
9、做到在每個檔期活動開始前兩天將裝飾布置到位
10、每周一進行形象大檢查，有不妥當?shù)牡牡胤?，在第一時
間進行處理
11、全力配合其促銷活動工作，做好形象裝飾
12、活動前期，提前準備好裝飾物。
13、每周日將下周會員商品保質保量的完成書寫工作
14、每周二下午將周三大集商品的pop內容書寫完畢
經觀察，前期整改的破損pop仍存在不少，思考后，覺得是確實是自己的標準太低，有些事沒徹底的解決好，有些時候就得過且過，差不多，我覺得這些思想對我產生了很不好的負面影響，做事應付，拖泥帶水，經過前期的學習和反思，對自身一些缺點的更正，以更好地心態(tài)做好工作!
1.配合店慶第二波、第三波、元旦這幾期營銷活動，
營造賣場氛圍，豐富賣場的色彩感和層次感，促
進商品促銷統(tǒng)一門店的裝飾形象!賣場氣氛本著
氛圍熱烈、節(jié)儉易行、統(tǒng)分結合的原則進行裝飾。
2.統(tǒng)計一下賣場那些長期使用，固定的(現(xiàn)在用
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pop書寫的、陳舊的、卷邊的)一律改為廣告牌。
3.賣場(2樓)調整，將不符的形象更換完畢。
1、領導安排的工作，要盡可能的在第一時間完成，不能拖
2、要有時間觀念
3、調整好心態(tài)，努力工作，
4、做好工作記錄，養(yǎng)成做筆記的好習慣
5、不斷學習ps等相關設計軟件，提升自己的工作技能，重點學習商超設計的理論知識，在用色、字體、畫面協(xié)調性以及重點性上做得更好。
六、總結。
在自己的職責范圍之內，積極思考，不斷提升自己的工作技能，提高自己的綜合能力!
管理部美工
工作計劃表該 工作計劃篇十
經過了上半個學期的部長助理的招新以及后續(xù)的工作培訓，團委編輯部圓滿完成了經管學院的院報材料的采集、編輯及下發(fā)工作。為了能夠使得本學期的工作順利的展開及完善本部門內部結構與成員分工問題，更好的發(fā)輝部門在學院的積極引導作用，特擬定本學期的部門學期計劃。
首先，在院報編輯方面，在提高質量的同時提高效率。
及時收集學院團學事件的動態(tài)新聞。
月中匯總，稍加編輯，通過群共享在部門內部展示。
月末整理形成最終的定稿。（圖文并茂）
加強院報的審核工作。（初審：編輯部部長 二審：分管主席 三審：殷老師）
審核完畢的院報及時打印下發(fā)。（主要有編輯部副部負責）
其次，做好部長助理的院報編輯培訓工作。
例會通過電腦的演示讓部長助理掌握院報編輯的流程及格式要求。
部門內部舉行院報模擬編輯活動。
最后，做好部門之間的溝通
密切關注宣傳部的工作，對于新聞稿要做好及時交流工作。
對于文體團隊的參賽及獲獎情況要做好及時的統(tǒng)計工作。
工作計劃表該 工作計劃篇一
2、早9：30點之前出發(fā)。
3、每周五下午16： 00準時到達公司。
(1)銷售員匯總個人一周業(yè)績以及總結。（拜訪客戶的情況；收獲和市場的難題）
(2)新客戶加入檔案做好記錄以便下次拜訪
(3)信息整理反饋
銷售人員在當日內必須對收集有效的客戶資料進行分析，并將分析結果以電子版形式在當日22點前上傳到公司指定郵箱。預約拜訪每天不得低于每日定制的任務違者進行懲罰（特殊情況需說明）。
1、每天按照工作計劃和詳細的方案拜訪。
2、每天早會需匯報業(yè)務員的前日工作總結。
4、電話二十四小時開機，如果沒能接聽公司電話，在看到未接電話后，必須回復。
5、業(yè)務人員在工作時間內不得隨意做與業(yè)務無關的事，發(fā)現(xiàn)一次罰款20元，發(fā)現(xiàn)3次，立即開除。
6、每周一所有業(yè)務人員必須將個人一周工作的指標、目標認真詳細填寫，早會上交負責人。
7、每周的工作總結及案例分析，周五下午所有業(yè)務員需用書面形式進行呈現(xiàn)。
8、每天登門拜訪不得低于10個意向客戶；每周至少簽單有效客戶不少于3個(a、必須拿到訂餐卡不少于10張；b、見到客戶經理不少于5人；c、見到負責人不少于2人)。
9、每日拜訪記錄要和當日所拿到的訂餐卡相對應，記錄內容要求字體工整，內容完整、真實有效，弄虛作假一旦發(fā)現(xiàn)，第一次提出警告，第二次扣款50元，嚴重將予以辭退。
10、電話預約，前一個工作日晚上應提前準備好20個有效的資料，作為第二天電銷的資料。
應該及時與領導溝通，得到答復后，按照領導指示進行辦理。有特殊工作時，必須服從領導安排，按時完成交待工作。
工作計劃表該 工作計劃篇二
1、加強規(guī)范管理，鼓勵員工積極性，樹造良好形象。加強員工間的交流與合作，不斷規(guī)范管理，除了每天要打掃店內外的衛(wèi)生外，每周還要進行一次大掃除，尤其是對產品的貨架展示進行了合理調整，使店內整潔、有序，樹造了良好的形象。
認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的.集體。
以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
加強和各部門、各兄弟公司的團結協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。
3、按時上下班，做到不遲到，不早退，認真完成當日工作
4、當顧客光臨時，要注意禮貌用語，積極熱情為顧客服務，做到要顧客高高興興的來，滿滿意意的走，樹立良好的服務態(tài)度和工作形象。
樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。
工作計劃表該 工作計劃篇三
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20xx奧運會帶來的無限商機，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的`增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
二、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
工作計劃怎么寫模板【二】
一、 加強本職工作。
根據(jù)各個領導的需要，結合各個項目的開展情況，做好繪圖工作。盡最大努力配合本部門的工作進展要求。明確自己的任務，做到嚴謹有序。
二、 提高自己的工作能力。
通過各種途徑，利用各種資源進行學習，跟上公司形勢的發(fā)展，適應工作的需要，提高自身工作技能水平。
三、 加強與其他同事的工作上的交流。
針對部門同事cad繪圖方面知識不足的問題，加強交流學習，并向計劃網領導和同事學習交流其它的工作方面的知識。
四、 加強自身對物業(yè)方面知識的學習，提高工作主動性。
結合實際情況，以及公司發(fā)展的需要，努力學習物業(yè)管理方面的知識，以便隨時應對工作的其它要求。
五、 積極參加公司組織的培訓及其它活動。
借此增強自己的責任 、團隊意識。
以上是我20xx年度的工作計劃，我會把這些計劃落到實處，為公司的下一年度的工作再上新臺階，更上一層樓貢獻自己的力量。
工作計劃表該 工作計劃篇四
一、指導思想
以“三個代表”的重要思想為指導，貫徹落實黨的十七大精神。堅持教育創(chuàng)新，深化教育改革，調整教育結構，合理配置教育資源。立足全市，突出市區(qū)，圍繞把*建設成為浙江省中西部教育中心的目標，努力構建布局合理，優(yōu)勢明顯，能為中心城市建設提供強有力的智力支持和人才保障的，有*地方特色的教育體系體系，夯實浙江省中西部教育中心的基礎。
二、總體目標
加快體制創(chuàng)新，進一步營造民辦教育發(fā)展的良好政策環(huán)境，培育新的增長點，發(fā)展各類教育，鞏固高標準“普九”成果，學前三年教育入學率達80%以上，城區(qū)達95%以上;高中段教育入學率達89%以上，高等教育毛入學率達25%左右。加快機制創(chuàng)新，以推進課程改革為重點突破口，從教育理念、人才培養(yǎng)模式、教育教學技術和教育評價體系等方面全面推進改革與創(chuàng)新，努力構建起有利于全面推進素質教育的教育教學運行體系。積極深化教育內部管理改革，完善更有利于人才脫穎而出的教育人事制度。強化品牌學校建設，培育一大批各級各類示范性學校，打響*優(yōu)質教育的品牌。加強教育強縣的創(chuàng)建力度，確保2個縣(市、區(qū))成為省教育強縣，提升區(qū)域教育的整體實力。加強地方高校的規(guī)劃和建設力度，構建起有特色地方高等教育的體系。
三、重點工作
(一)、創(chuàng)建浙江省教育強縣，提升義務教育的辦學水平
1、落實責任，加強協(xié)調，確保婺城區(qū)、永康市在xx年年成為浙江省教育強縣(市、區(qū))，提升區(qū)域基礎教育的整體實力。
2、完善義務教育管理體制，確保農村稅費改革后農村教育經費得到有效保障。以中心鎮(zhèn)、中心村教育體系建設為重點，進一步推進農村中小學的布局調整，合理配置農村教育資源，提高教育資源的效能，促進義務教育均衡性發(fā)展，推進城鄉(xiāng)一體化進程。
3、加快普及農村學前教育，通過政策引導，促進城鄉(xiāng)示范性幼兒園的建設。力爭在xx年年學前三年普及率達到80%，市區(qū)在85%以上。
(二)、加快體制創(chuàng)新，擴大優(yōu)質高中教育規(guī)模
1、按規(guī)劃進行*一中搬遷工程建設，確保在xx年年秋季全面完成工程建設投入使用。采取有效措施為*一中擴大規(guī)模在師資和管理等方面奠定基礎。
2、拓寬投入地方優(yōu)質基礎教育的資金渠道，實施好艾青中學*校區(qū)新建、浙師大附中(二中)的擴建、武義一中、湯溪中學擴建等工程的建設，擴大優(yōu)質高中的辦學規(guī)模，全市高中段教育入學率在89%以上，市區(qū)達90%以上，優(yōu)質高中(省級及以上重點中學、重點職校)招生數(shù)占40%以上，市區(qū)占50%以上。v3、實施市一職校羅店校區(qū)二期工程的建設，加快*實驗中學教育集團的'組建，繼續(xù)擴大省級及省級以上重點職校的辦學規(guī)模。
4、加強職業(yè)學校的專業(yè)建設，形成一批有*地方特色和優(yōu)勢的職業(yè)教育示范專業(yè)，增強我市中等職業(yè)教育的競爭力和吸引力。
5、加強綜合高中的管理和研究，做好綜合高中的分流工作。
6、加強重點中學校際合作交流，進一步形成重點中學在師資、管理等方面的整體合力。加強重點中學與高校、科研院所的合作，推進重點中學開展國際交流，打響*市優(yōu)質高中教育的品牌。
(三)、盤活現(xiàn)有資源，加快發(fā)展高等教育
1、確保在xx年年內完成*學院的組建和申報工作，開始招生本科專業(yè)。
3、實施浙江貿易學校與*電大歸并，結合遠程教育發(fā)展，擴大*電大的規(guī)模。解決好*教育學院的辦學場地問題。加強義烏市工商職業(yè)技術學院和東陽市廣廈建設職業(yè)技術學院辦學的指導，實現(xiàn)資源互補，整合地方高等教育的合力。
(四)、深化教育人事制度改革，繼續(xù)實施好“名師名校長”培養(yǎng)工程。
1、以事業(yè)單位人事制度改革為契機，深化校長負責制、教職工聘任制和結構工資制，繼續(xù)拓寬教師的引進渠道，形成教師分流的出口，以全面優(yōu)化教師隊伍的結構。
2、深入研究新時期教師思想政治工作的新機制，充分調動教師的積極性，特別是要通過分配制度的改革實現(xiàn)優(yōu)質優(yōu)酬，進一步穩(wěn)定骨干教師隊伍。加強和改進師德教育，采取有效措施，規(guī)范廣大教師的教育教學行為，樹立教育系統(tǒng)良好行業(yè)形象。
3、加強和改進教師培養(yǎng)和培訓工作，強化教師職業(yè)道德教育和課堂教學能力的培養(yǎng)。加大名師名校長的培養(yǎng)力度，認真做好省市級名師名校長培養(yǎng)人選的培養(yǎng)工作，實施好千名優(yōu)秀班主任培養(yǎng)工程，在全面提高教師隊伍整體素質的基礎上，壯大名師名校長隊伍。
4、加大對農村中小學師資隊伍建設的扶持力度，確保農村中小學教師的各項待遇落實到位，穩(wěn)定農村學校的師資，提高農村中小學教師的整體素質。
(五)、全面提高各類教育的質量，樹立教育系統(tǒng)的良好形象
工作計劃表該 工作計劃篇五
全面貫徹黨的教育方針，按照縣教研室工作重點要求，以科學發(fā)展觀為指導，以實現(xiàn)應試教育向素質教育徹底轉軌為目標，著眼教育質量跨越發(fā)展，進一步深化基礎教育課程改革，加大教學改革力度，強力實施有效教學，促進我校教育教學質量的全面提升。
1、完善改革教研機制，搭建好教學研究的有效平臺
在過去四年改革的基礎上，繼續(xù)補充豐富教研活動的形式，提高教研效率。
五是外出學習：繼續(xù)委派組長、骨干外出取經，提升我校教學教學水平;
六是開展網上交流，評比博文，交流感受，擴大信息交流。
2、緊扣教學一線重點難點，豐富教學研究內容
教學工作的樂趣在于教研，沒有了研究，工作就成為周而復始的老牛拉磨，毫無生機。
一是指在集智研討時，根據(jù)教師自身素質，確定主備不同教學內容的“教師分層”。
二是指設計教學內容與教學方法時針對不同層次學生的“學生分層”練習設計、學習活動設計。我們將著重從以下備課流程與方法突破入手。
1、周一教研時同年級同學科教師對下下周教學內容進行研討，確定學習目標。然后分工執(zhí)筆主備不同教學內容，下周用一周時間查閱資料、研討精備。
2、主備流程：體現(xiàn)“以學定教”、“學為主線”。
(1)、學生平臺：周一教研擬定目標-------同年級同學科教師合作分工擬定“自學導航”習題------同年級同學科教師合作分工擬定“鞏固訓練”習題-------同年級同學科教師合作分工擬定分層“反饋測試”。
課堂教學的基本環(huán)節(jié)是：“導展練測”小組合作課堂教學模式。
工作計劃表該 工作計劃篇六
采購部是傳統(tǒng)制造業(yè)訂單生產的服務性部門。采購價格，對公司訂單產品的成本有著直接的影響；其中采購物料成本所占生產總成本的比例較大，采購價格的高低不僅關系到公司的銷售額和利潤額的多少，而且將會直接影響到公司產品的品質和市場競爭力。
綜合分析我們采購所存在的問題，由于沒有遵循皮具行業(yè)的客觀標準和市場實際而進行采購作業(yè)，所以面對客人不同材質和工藝的產品在生產和出貨后所出現(xiàn)的異常狀況，不能做到實事求是，常以強制性的觀念附加到產品原材料品質方面。故而，在部分產品的加工過程中出現(xiàn)了不少“疑難雜癥”，如路易威登、gucci等十大國際奢侈品牌在五金選材和品質方面可以說是世界皮具制造業(yè)的頂級代表，如果專業(yè)人士按照這樣的質量標準判定這類品牌的五金材質品質是ok的，但在我們公司品質判定卻是ng。這說明了什么呢？不難找出原因所在，這說明了我們的判定不符合市場實際而偏離事實。在五金產品方面反復退貨、重復驗收，不僅影響訂單的交期，還會事倍功半而直接影響到公司的經營利潤。因為五金的重點工藝是人工為主，機械設備為輔；俗話說：“金無足赤，人無完人?！焙螞r五金是以人工為主的制作工藝？我們公司品質嚴格自然是優(yōu)勢也是好事，但仍然必須符合客觀事實，否則從長遠來看在信用方面公司會打折扣，不可太急功近利，一線生產員工“用工荒”及薪資差異等綜合因素影響未來珠三角傳統(tǒng)制造業(yè)產能。所以，業(yè)務、生管、采購和品保等部門都應該去了解產品的原材料實際生產工藝和行業(yè)國際水平。
時間：8月份-10月份
1、供應商管理存在的主要問題：
（1）缺少實力的一手供應商——直接生產廠商；
（2）沒有比價環(huán)節(jié)，行政指令性下達；
（3）未簽訂《采購合同》及約束協(xié)議；
（4）采購被動，受供應商牽制。
2、解決方法：
（1考核評估工作?！疽姟豆藤Y料表》、《供應商考核表》和《供應商樣品評估表》】 對現(xiàn)有供應商進行綜合評估，以滿足公司現(xiàn)階段的生產需求。對這些供應商進行篩選，符合評估標準的廠商可繼續(xù)后續(xù)的合作和問題的改善，反之則淘汰不符合公司采購需求的不合格供應商。采購部門向著每種物料有3家以上的供應商努力，爭取各種產品逐步達到此要求。為公司后期的大批量生產做好準備，以獲得最理想的采購價格和品質。新開發(fā)供應商初次合作，根據(jù)實際情況須組織由總經理室、采購、品保和工程部等人員組成安排對確認樣板ok的廠商進行驗廠程序。
（2節(jié)后交總經理室核準確認，相同材質的物料返單，原則以初次比價表核準的單價為準向合作愉快的供應商進行采購，同時該采購物料的《檢驗記錄報告》判定結果須交付總經理室并對應《供應商報價比價表》各備案一份。
（3）原有供應商須補簽《采購合同》和相關約束協(xié)議，新供應商一律在初次合作時簽訂《采購合-同》。重點培養(yǎng)主要供應商，爭取和一些重要的供應商達成長期合作協(xié)議（合作方式的業(yè)務洽談等，需要上級主管領導組織執(zhí)行）。
（4）做好異常情況的妥善處理：因供應商生產能力的不足，或其它原因引發(fā)采購異常時，采購部第一時間知會相關部門并積極應對。同時，對異常情況的發(fā)生原因進行分析處理，記錄在案；如有必要，將采取法律程序進行公司利益的維護工作。
工作計劃表該 工作計劃篇七
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的'解決方案。
從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
2018工作計劃模板【二】
當前，鋼鐵行業(yè)形勢十分嚴峻，依靠科技進步推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，成為鋼鐵企業(yè)的普遍共識。2018年，酒鋼集團公司計劃投入科技研發(fā)經費達到主營業(yè)務收入的1%以上，在資源利用研究、產品開發(fā)方面形成6項以上具備產業(yè)化條件的研究成果，推動企業(yè)進一步提升核心競爭力，為企業(yè)擺脫困境提供科技支撐。
今年，集團公司將以貫徹落實《關于全面提升企業(yè)技術創(chuàng)新能力的指導意見》為核心，發(fā)揮技術委員會策劃引導和決策把關的功能，充分體現(xiàn)各產業(yè)特點和技術發(fā)展方向，確立了加強研發(fā)力量，改善研發(fā)條件;提高技術改進效果，逐漸形成酒鋼的產品和成本優(yōu)勢等六項科技工作目標。
圍繞各項目標的實現(xiàn)，2018年，在科技重大專項方面，集團公司計劃安排實施科技重大專項13項;計劃在資源利用、工藝技術研究等方面立項開展研究項目21項;計劃開展新產品開發(fā)項目26項，計劃新產品批量生產18.2萬噸;計劃各分子公司第一批具備立項條件的技術改進項目177項。在技術經濟指標攻關方面，按照縱向比有進步、橫向比有進位的原則，確定了56項主要技術經濟指標攻關計劃。
在實驗室建設方面，計劃針對表面分析、材料分析、資源研究和煉軋鋼模擬試驗等研究環(huán)節(jié)，增設電子探針、應力腐蝕裝置等設施。在技術交流和人才培養(yǎng)方面，今年計劃推薦甘肅省領軍人才候選人5名，具備教授級高工評選資格的工程技術人員10名。在科技政策利用及科研平臺建設方面，計劃申報省級、市級各類科技項目30項以上，爭取獲得各級政府部門項目資金支持500萬元以上，力爭科技免稅5000萬元。在科技成果與專利方面，計劃取得各類科技成果30項以上;計劃專利申請受理量220項。
工作計劃表該 工作計劃篇八
教育質量是學校發(fā)展的生命線，科學有效地提升教育質量是學校教務部門的中心工作。教導處將根據(jù)市教育局、教師發(fā)展中心的工作意見，在上級教育業(yè)務部門的指導下，緊密結合我校教育教學工作實際，充分調動與發(fā)揮學校全體教職員工的工作熱情和智慧，進一步明確工作目標，以現(xiàn)代教育理念為指導，理清工作思路，講究工作策略，把握工作重點，解放思想，求真務實，開拓創(chuàng)新，為實現(xiàn)學校教育質量科學提升，促進地方教育事業(yè)又好又快發(fā)展多做貢獻。
目標：促進師生全面發(fā)展，逐步提升學校教育教學質量。
理念：堅持以人為本，完善師生服務。
策略：尊重內因，依靠外因，內外聯(lián)動，和諧有效。
思路：以教研工作為中心，協(xié)調部門開展工作，以科研為引領，培訓為載體，現(xiàn)代教育技術手段為支撐，從學校實際出發(fā)，搭建校內外研訓平臺，促進教師發(fā)展，實踐教育質量科學提升。進一步發(fā)揮好教導處協(xié)調、溝通、組織、指導等作用。
具體工作：
1、嚴格執(zhí)行課程計劃，專課專用，專室專用。
學校按照《江蘇省義務教育課程設置實驗方案》設置課表，嚴格課程計劃管理，開齊開足開好全部課程。嚴格執(zhí)行“三表”，嚴格按課表上課，教師應按時到達課堂，不拖堂，杜絕隨意調課，隨意占課，隨意縮減課堂教學內容等現(xiàn)象。
專用教室設置安排表，督促相關學科教師用足用好專用教室。教導處協(xié)同各部門加大監(jiān)督力度，學校行政值日人員加強巡查。
2、切實保證學生活動時間，促進學生健康成長
根據(jù)教育部辦公廳《關于繼續(xù)組織開展切實保證中小學生每天一小時校園體育活動專項督導檢查的通知》，結合省、市教育部門的相關要求，保證學生大課間和課外文體活動的時間，保證學生每天在校一小時的活動時間，教導處在安排課表時結合各班的體育課，安排好每天的活動課，切實保證每天的活動時間，使學生的身體健康的發(fā)展，全面提高學生素質。
3、規(guī)范學籍管理制度
根據(jù)學籍全國聯(lián)網管理的最新要求，及時做好學生轉進轉出的登記、上報手續(xù)，做好一年級新生的學籍統(tǒng)計及導入工作，做到資料詳實、手續(xù)齊全，管理規(guī)范。加強學生在校的常規(guī)管理，進一步健全學校、班級管理網絡。
4、嚴格執(zhí)行調代課制度
明確教職工請假制度，按時做好各項統(tǒng)計工作和日常調代課工作，保證學校教學秩序的正常運行。
1、向教學“六認真”要質量。不折不扣做好教學“六認真”工作是每位教師的基本要求，更是提升學校教學質量的根本保證。教導處將繼續(xù)組織全體教師認真學習《太倉市教學六認真工作考核細則》及“三五一”規(guī)定，進一步明確六認真的各項要求，指導教師認真落實到平時點點滴滴的教學工作中去。
本學期實行集中檢查和隨機抽查相結合的方式，做到每月都有教學“六認真”的專項檢查內容，及時公布檢查結果，表揚優(yōu)秀典型，對存在問題的教師進行指導和跟蹤整改。突破機械性和形式化，逐步走向常態(tài)，走向規(guī)范，走向有效。
2、向課堂教育教學要質量
首先，課堂常規(guī)要齊抓共管，不能聽之任之，這是確保課堂提效的前提。走訪聽課課堂常規(guī)好的班級，及時發(fā)現(xiàn)老師們好的策略。
其次，深入課堂教學研究，找到適合本班學生的教與學的方式方法，把研究和改進教學方式作為自己一種常態(tài)化的思考，才能真正提高課堂教學的效率，實現(xiàn)課堂教學效益的最大化。本學期要求全體教師潛下心來研究自己的課堂，把“精講”落實到實處，課堂上組織多種形式的學習活動，給予學生充分的思考、體驗、練習的時間，教學效果上努力實現(xiàn)事半功倍。
教導處將組織進行隨堂聽課、行政走課檢查，對課堂常規(guī)好、教學有特色，教學方式有實效的教師和學科進行全校性的交流和推廣。同時將加強薄弱學科和薄弱教師的有針對性的聽課指導，以“聽課、反饋、整改、再聽”，促使其不斷提高教學水平，實現(xiàn)學科質量的有效提升。
3、向有效練習要質量
做到當堂練習，并及時檢查、反饋和鞏固，保障課堂練習的時間。
練習要精選、精練：要根據(jù)教學目標與學生實際精心選擇和編制練習題，作業(yè)難度與數(shù)量要適當，意圖要明確，形式要多樣。少一些機械記憶和重復操練、多一些興趣激發(fā)、能力培養(yǎng)和情感體驗的作業(yè)。同班各學科間注意協(xié)調作業(yè)布置，避免學生當天作業(yè)過多，產生消極心理，導致作業(yè)質量不高。
練習要精批：每次作業(yè)都必須精心批閱。作業(yè)批改要符合要求，要及時、準確。全體教師都要注重學生書寫質量，各班可根據(jù)班級特點形成自己的批改特色。教師應多一些激勵性評語，激發(fā)學生學習的自信心。對于學生在作業(yè)中反映出的問題要及時進行記錄、分析，及時進行解決，并做好作業(yè)批改記錄。作業(yè)批改中尤其要加強對學生訂正后的回批。
練習要精講：每次作業(yè)批改之后必須要進行講評，反饋。學生作業(yè)中的共性問題或者比較典型或嚴重的個別問題要及時在課堂上進行講評，分析錯誤原因；對于一些一般的個別問題可以采取與學生一對一單獨交流。講評時要注意保護學生的自尊心，對題不對人，并注重引導學生自己從作業(yè)中分析學習得失的原因，以切實發(fā)揮每次作業(yè)的作用。
另外，作業(yè)還要做到以下四個“必”的要求：有發(fā)必收、有收必批、有批必評、有評必補。
4、向培優(yōu)補差要質量
（1）建立后進生成長檔案；
（4）經常與后進學生談心，鼓勵他們克服心理障礙，只要他們有所進步，就給予肯定和鼓勵。教師要根據(jù)本年級的實際情況，繼續(xù)切實抓好分層輔導與“提優(yōu)補差”工作，要針對學習基礎不同的學生早作安排，實施有計劃、有步驟、有目標的課外輔導，輔導要講質量、重實效。
在全力補差的同時，也要培養(yǎng)學科“尖子生”。對于學有余力的學生，可以設計適當?shù)膶W習任務和作業(yè)，重點是提高他們的自學能力和綜合運用能力，發(fā)展他們的特長。但不能以單純增加教學內容與提高教學難度為手段來增加他們的學習負擔，以免學生由于過重負擔而產生厭學情緒。同時還要注意對他們的心理教育，培養(yǎng)他們的自我認知能力和交流合作意識。
5、向質量監(jiān)控要質量
（1）教師要做好各階段性或單元學生學習情況的檢查反饋，及時記錄學生的平時學習情況，以便對每位學生的平時學習心中有數(shù)，表揚進步生，幫助后進生。
（2）做好期末的質量調研。繼續(xù)實行非本年級教師閱卷、登分和匯總，以便使得調研的成績更為真實有效，調研的數(shù)據(jù)更為準確。各任課老師做好試卷分析和教導處做好分學科質量分析，在此基礎上將進行教學經驗交流會，請相關學科介紹成功做法和心得體會，把科學有效的教學方法與老師們共享。
（3）做好校內一日調研和專項調研。繼續(xù)對部分教師的課堂教學進行跟蹤指導。
本學期要發(fā)揮教師更大的主觀能動性，并以教研組和備課組為基本單位，結合學科和年級特點開展富有實效性的研修活動，以此來帶動個人、團隊和全體教學水平的不斷提高。要求教研組和備課組結合我校外來民工子女較多的特點，圍繞“適切提效，簡單課堂”教學主張，立足課堂開展研究，致力于學生學習習慣、興趣的培養(yǎng)，逐步實現(xiàn)知識素養(yǎng)和學習能力的提升、全面教學質量的突破。
1、積極參加各級各類學習與競賽活動。教導處將積極安排教師參與校際、區(qū)域、市級等學習交流活動，保證每位教師都有外出學習的機會。對于各類競賽活動，符合條件的教師都要積極參與，不要錯失寶貴的機會。加強校內互相學習，每位教師一學期校內聽課要保證15節(jié)以上。
2、扎實開展教研組和備課組活動。根據(jù)學校實際，本學期設立語文三個教研組、數(shù)學兩個教研組、英語組、體育組、綜合組、藝術組；另外根據(jù)學科特點設立13個備課組，同時每個組安排行政進行蹲點。繼續(xù)執(zhí)行單周教研活動和雙周集體備課的制度。
教研組活動：本學期教研活動以全校集中和分組相結合的活動形式，圍繞主題進行形式多樣的研修活動，如學科帶頭人講座、同課異構、一課多磨、主題沙龍、讀書交流等，研究的內容切入點盡可能小些，要有研究的價值，真正使組內教師通過活動實現(xiàn)經驗的共享，解決教學中的疑惑。
備課組活動：組長學期初根據(jù)組內教師的空課情況確定好本組備課活動的時間并上報教導處。根據(jù)周次安排好每次活動的主備教師，主課教師提前三天把自己的教案打印出來分發(fā)到組內教師手中，讓他們事先預讀了解?；顒訒r組長做好活動記錄，主備老師根據(jù)討論意見修改好教案。提倡進行“集體備課——上課實踐——修改備課”的形式完善備課，提高備課質量。活動的過程性資料在期末整理后上交教導處。
3、推進生本課題研究?！掇r村小學生本教育實驗課程的構建和研究》課題立項，本學期繼續(xù)組織好課題研究，希望能通過課題引領，從課題核心成員開始，逐步改變我校教師的課堂教學行為。
4、認真進行教學反思和總結。每位教師不但要會上好課，還要積極進行教學反思，善于總結自己的教學得失，努力改進自己教學方法。本學期繼續(xù)按照學校備課要求在備課本上完成相應量的二備和課后修改或反思。同時保證每月2篇的原創(chuàng)教學隨筆或反思并上傳到學校的教育博客網上。
5、組織好信息化培訓競賽。繼續(xù)推進電子白板的應用。本學期將迎接市級的白板技能團隊競賽，爭取取得好成績。隨堂課、教研課將繼續(xù)關注教師使用多媒體輔助教學，特別是35周歲以下青年教師要求使用電子白板功能進行教學。另外，本學期還將繼續(xù)關注市級的各項信息化競賽，如微課競賽，積極組織教師參加競賽，爭取獲得好的成績，通過微課制作培訓，帶動更多教師投身微課制作，不斷關注新技術對教學產生的影響。
1、安排好活動課，落實教育部關于中小學生每天一小時校園體育活動的規(guī)定。
開展好“西川少年宮”活動。根據(jù)教師的特長創(chuàng)設富有樂趣的活動項目，如英語、合唱、繪畫、田徑、球類、舞蹈、書法、科技、電腦編程、寫作、誦讀、方言等興趣組，通過制定詳細的活動計劃，安排好每次活動的內容，使每一次活動都能使學生得益、提高。
上好班內活動課，根據(jù)年級組的特點，師資的情況，由教導處統(tǒng)一安排時間與內容。由專人任教，活動內容盡量豐富，每次活動都要有記載，行政隨機檢查，確?；顒拥挠行нM行。
2、開展學科競賽活動。為了激發(fā)學生的學習興趣，各年級、各學科繼續(xù)開展各類競賽活動，為學生展示自己的智慧與特長搭建舞臺。語文以練好字、說好話、寫好文、賞好段為切入口，不斷培養(yǎng)學生的語文學習習慣和語文素養(yǎng)；數(shù)學以“提升計算能力”“解決實際問題”訓練為突破口，不斷強化學生的審題習慣的培養(yǎng)和數(shù)學思維的訓練；英語以口語類、書寫類展示主線，不斷提升學生的英語口語能力和書寫能力等等，綜合學科則開展年級段的主題競賽活動，對于上級部署的各項學科競賽，要早作準備，加強指導，精心組織，力爭取得更好的成績。
3、落實學生讀書活動。繼續(xù)落實太倉市《關于加強義務教育段語文課外閱讀的指導意見》文件精神，提高課外閱讀教學質量，推進課外閱讀順利開展。學校圖書館不斷增添推薦書目中的圖書，各班要認真貫徹落實讀書活動，鼓勵學生充分利用時間投入到課外閱讀活動中去，語文課堂要多嘗試課外閱讀交流活動，不斷提高學生的課外閱讀水平。
4、加強體育鍛煉，提高學生體質健康水平。全面落實各項體育活動，繼續(xù)開展“陽光體育”活動，豐富大課間活動，確保每天一小時體育活動時間。輔導老師要帶好田徑隊、排球、籃球隊等，精心組織參加本學期的各項比賽。
5、基于龍獅舞課題，發(fā)揮藝術教師能力，邀請專家共同訓練龍獅操團隊，豐富校園文化活動，培養(yǎng)學生團結、奮進的龍獅精神，傳承地方文化特色。
6、開展好科技節(jié)活動。為提高學生的科技素質、科學創(chuàng)新精神，讓學生在活動中充分體驗學習、創(chuàng)造、動手、動腦的樂趣。開展科技節(jié)系列活動，以此來促進我校的科普教育工作，培養(yǎng)學生“勇于探索、敢于創(chuàng)新”的精神。
工作計劃表該 工作計劃篇九
有了計劃，工作就有了明確的目標和具體的步驟，就可以協(xié)調大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性。使工作有條不紊的進行。同時計劃的本身也是對工作進度和質量的考核標準，對大家有較強的督促和約束作用。
加強自身工作技能;加強同事之間的團結合作;加強自身整體綜合素質;加強日常學習主動性;提高工作積極性;增強靈活性，積極性，竭盡全力改變自身不良的工作習慣，多思考，勤動手，杜絕一切懶得思想!
認真務必完成以下日常工作：
1、每天早上7：30——9:00書寫賣場申請的pop
2、日常形象裝飾設計、維護。
3、到賣場進行形象檢查，及時發(fā)現(xiàn)舊形象，破損形象
4、促銷活動dm商品拍照活動中商品陳列及促銷場面
攝影拍照。
5、每個促銷活動檔期開始前一天中百集團外網上傳dm促銷信息。
6、每月預算整理25日前提報佳樂家企劃處形象主管
7、每個檔期都要把保存本檔期的dm
8、做好預算的資金明細
9、做到在每個檔期活動開始前兩天將裝飾布置到位
10、每周一進行形象大檢查，有不妥當?shù)牡牡胤?，在第一時
間進行處理
11、全力配合其促銷活動工作，做好形象裝飾
12、活動前期，提前準備好裝飾物。
13、每周日將下周會員商品保質保量的完成書寫工作
14、每周二下午將周三大集商品的pop內容書寫完畢
經觀察，前期整改的破損pop仍存在不少，思考后，覺得是確實是自己的標準太低，有些事沒徹底的解決好，有些時候就得過且過，差不多，我覺得這些思想對我產生了很不好的負面影響，做事應付，拖泥帶水，經過前期的學習和反思，對自身一些缺點的更正，以更好地心態(tài)做好工作!
1.配合店慶第二波、第三波、元旦這幾期營銷活動，
營造賣場氛圍，豐富賣場的色彩感和層次感，促
進商品促銷統(tǒng)一門店的裝飾形象!賣場氣氛本著
氛圍熱烈、節(jié)儉易行、統(tǒng)分結合的原則進行裝飾。
2.統(tǒng)計一下賣場那些長期使用，固定的(現(xiàn)在用
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pop書寫的、陳舊的、卷邊的)一律改為廣告牌。
3.賣場(2樓)調整，將不符的形象更換完畢。
1、領導安排的工作，要盡可能的在第一時間完成，不能拖
2、要有時間觀念
3、調整好心態(tài)，努力工作，
4、做好工作記錄，養(yǎng)成做筆記的好習慣
5、不斷學習ps等相關設計軟件，提升自己的工作技能，重點學習商超設計的理論知識，在用色、字體、畫面協(xié)調性以及重點性上做得更好。
六、總結。
在自己的職責范圍之內，積極思考，不斷提升自己的工作技能，提高自己的綜合能力!
管理部美工
工作計劃表該 工作計劃篇十
經過了上半個學期的部長助理的招新以及后續(xù)的工作培訓，團委編輯部圓滿完成了經管學院的院報材料的采集、編輯及下發(fā)工作。為了能夠使得本學期的工作順利的展開及完善本部門內部結構與成員分工問題，更好的發(fā)輝部門在學院的積極引導作用，特擬定本學期的部門學期計劃。
首先，在院報編輯方面，在提高質量的同時提高效率。
及時收集學院團學事件的動態(tài)新聞。
月中匯總，稍加編輯，通過群共享在部門內部展示。
月末整理形成最終的定稿。（圖文并茂）
加強院報的審核工作。（初審：編輯部部長 二審：分管主席 三審：殷老師）
審核完畢的院報及時打印下發(fā)。（主要有編輯部副部負責）
其次，做好部長助理的院報編輯培訓工作。
例會通過電腦的演示讓部長助理掌握院報編輯的流程及格式要求。
部門內部舉行院報模擬編輯活動。
最后，做好部門之間的溝通
密切關注宣傳部的工作，對于新聞稿要做好及時交流工作。
對于文體團隊的參賽及獲獎情況要做好及時的統(tǒng)計工作。