心得體會是指個人在經(jīng)歷某種事物、活動或事件后，通過思考、總結(jié)和反思，從中獲得的經(jīng)驗和感悟。那么心得體會怎么寫才恰當(dāng)呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
讀孫子兵法心得體會篇一
孫子兵法作為一部中國軍事經(jīng)典著作，可以說是在古代戰(zhàn)爭中的一部戰(zhàn)略寶典。但是，孫子兵法中的許多策略思想，也可以應(yīng)用到現(xiàn)代商業(yè)領(lǐng)域中。 營銷作為商業(yè)領(lǐng)域中非常重要的一部分，也需要具備一定的策略思想。下文將結(jié)合孫子兵法和營銷實踐，介紹幾條營銷心得體會。
第二段：以敵為師——競爭營銷戰(zhàn)略
孫子兵法中強調(diào)了“以敵為師”的思想，即將敵人視為學(xué)習(xí)的對象，通過從敵人身上吸取經(jīng)驗，以更好地應(yīng)對競爭。在營銷領(lǐng)域，競爭戰(zhàn)略是必不可少的。這就要求企業(yè)必須了解競爭對手的戰(zhàn)略和產(chǎn)品，找出自己與競爭對手的差別，并且精準的鎖定目標(biāo)客戶群，抓住市場的薄弱點，打破存在競爭對手與客戶之間的障礙。
第三段：兵法“勿用重師”與營銷“創(chuàng)新營銷策略”
孫子兵法中有一句經(jīng)典的話“勿用重師”，強調(diào)了壟斷力量和規(guī)模并不能保證勝利，必須根據(jù)實際情況來看如何配置自己的資源。同樣，在營銷中也要注意不要把所有的資源都放在傳統(tǒng)的市場推廣上。創(chuàng)新營銷策略要讓消費者看到新的事物，產(chǎn)生好奇心，在此基礎(chǔ)上再用各種手段達成銷售目標(biāo)，從而獲取更多的市場份額。
第四段：合一而為營——營銷團隊策略
孫子兵法中常說“合一而為營”，強調(diào)了團隊協(xié)作和士氣。營銷作為一項集體行動，更是需要團隊合作。每個人的智慧和經(jīng)驗都是打造成功的關(guān)鍵，團隊中每個人的分工協(xié)作，形成戰(zhàn)力互補，才能夠在市場上戰(zhàn)勝競爭。因此，在營銷中，建立一個緊密的團隊，合理分工、聯(lián)系互幫，會讓團隊游刃有余地應(yīng)對各種市場挑戰(zhàn)。
第五段：變化與應(yīng)變——營銷策略變革
在孫子兵法中，“變化”是最基本的要素之一。它要求不能僵守一成不變的策略，而要根據(jù)環(huán)境變化和意外情況，不斷“因勢利導(dǎo)”，調(diào)整戰(zhàn)略。在營銷領(lǐng)域，變化也是非常重要的，現(xiàn)如今，市場競爭已經(jīng)不再是只靠價格和質(zhì)量的競爭，更多的是服務(wù)、體驗和用戶價值的競爭。因此企業(yè)應(yīng)該在服務(wù)、口碑、營銷渠道、新的技術(shù)和營銷產(chǎn)品的體驗上做出改變，不斷的嘗試新方法和新技術(shù)，以便更好、更快速地應(yīng)對市場的變化和競爭的挑戰(zhàn)。
結(jié)語
綜上所述，孫子兵法的許多思想，在營銷中也可以得到應(yīng)用。必要的市場分析、創(chuàng)新、團隊協(xié)作、變革等策略，都需要在實施營銷計劃中深化體現(xiàn)。而營銷策略應(yīng)該根據(jù)孫子兵法中的智慧來進行思考，才能夠使?fàn)I銷更具有科學(xué)性和戰(zhàn)略性，使企業(yè)在市場中贏得競爭優(yōu)勢，從而創(chuàng)造出更好的商業(yè)價值。
讀孫子兵法心得體會篇二
《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫子在書中揭示的一系列具有普遍好處的軍事規(guī)律，不僅僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等放面，也有著千絲萬縷的聯(lián)系。
初讀《孫子兵法》，只覺得晦澀;再讀《孫子兵法》，腦袋會思考了，好象是有那么回事。如今，又捧起《孫子兵法》，想寫點感悟，與專業(yè)相關(guān)的東西。
商場如戰(zhàn)場，很貼切的比喻?！秾O子兵法》是套源自戰(zhàn)場的理論，那么在商場上，我們對其加以變通的理解，很多理論、原則都能夠借鑒。
1、用人之道。當(dāng)今企業(yè)，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭中的決定地位。在《始計篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強調(diào)將帥在治理軍隊、領(lǐng)導(dǎo)部屬時要賞罰分明、恩威并重;“智、信、仁、勇、嚴”是將帥務(wù)必具備的五種潛力;“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”那里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭中的作用，這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。又如，“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”(作戰(zhàn)篇)這些強調(diào)的都是將帥的重要性。其實，對于士卒，也強調(diào)了其作用?！耙曌淙鐞圩印?地形篇)企業(yè)強調(diào)團隊合作，關(guān)愛員工，培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠度和歸屬感也是必要的?！皩⒙犖嵊嫞弥貏?，留之。將不聽吾計，用之必敗，去之。”企業(yè)是一個團隊，團隊合作是企業(yè)興旺發(fā)達的重要因素，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費于內(nèi)耗之中。
瞬息萬變，紙上談兵、墨守成規(guī)、按圖索驥只能被商場的大海所吞噬。敵變我變，關(guān)鍵在于誰先，掌握戰(zhàn)場的主動權(quán)，先發(fā)制人。
3、激勵機制。“故殺敵者，怒也;取敵之利者，貨也”(作戰(zhàn)篇)要使軍隊英勇殺敵，就就應(yīng)激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣;要想奪取敵人的物資，就務(wù)必借助于物質(zhì)獎勵。企業(yè)若要在競爭中立于不敗之地，成為一個頗具戰(zhàn)斗力的團隊，就就應(yīng)提倡一種“同仇敵愾”的企業(yè)精神。正所謂“上下同欲者勝”(謀攻篇)一樣的道理。企業(yè)良好的績效管理還需要輔之激勵手段，如物質(zhì)獎勵。隨著人們對需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實現(xiàn)的需要，所以有時候在會上的一番表揚可能來得更有效。這點于“夫兵形像水，水之形，避高而趨下;兵之形，避實而擊虛”(虛實篇)中強調(diào)的“避實擊虛”的效果一樣。企業(yè)在極力員工時，要盡量做到投其所需，避開員工已得到滿足的需求，去滿足員工渴望得到的需求，實現(xiàn)激勵最大化。
“故令之以文，齊之以武，是謂必取”(行軍篇)，孫子在治軍上強調(diào)文武兼施，賞罰并重。在企業(yè)管理中，也只有文武兼施，賞罰并用，才能提高員工的生產(chǎn)用心性，使人人爭先，個個努力，構(gòu)成良好的企業(yè)氛圍。
孫子兵法》是商戰(zhàn)中的“圣經(jīng)”，個性是在這天中國從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟飛速過度的時代，也就是在各個行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰(zhàn)國”發(fā)展的時代，《孫子兵法》對我們的企業(yè)家們更具有深淵的指導(dǎo)好處和實際的使用好處。
《孫子兵法》只讀一遍等于沒讀，要多讀多思考，才能發(fā)覺其中無窮的智慧。
讀孫子兵法心得體會篇三
放暑假前，老師給我們布置的假期作業(yè)閱讀《孫子兵法》一書。
以前，我讀過拼音版的《孫子兵法》。
多多少少了解一些知識，但拼音版的內(nèi)容比較簡單，對于我們男生來說好奇心不大。
正好老師發(fā)給我們每人一本少年版的《孫子兵法》。
滿足了我的好奇心。
看了這本書后，我很佩服孫子能在古代戰(zhàn)爭時期寫出這么好的兵法書籍。
這本書分13個部分，有始計，作戰(zhàn)，謀功，軍形等。
每個部分都有原文，翻譯，戰(zhàn)例。
使我們看著更易懂，更有趣。
而且每篇都那么精妙絕倫。
主要寫了一些歷史戰(zhàn)役，將帥們是在什么情況下運用什么樣的戰(zhàn)略取勝的。
首先孫子從戰(zhàn)略術(shù)上，概括了九種不同作戰(zhàn)地區(qū)的基本特點，論證了它們對官兵心理狀態(tài)的影響。
接著，孫子推崇戰(zhàn)略出擊，提倡深入敵國進行作戰(zhàn)，認為這樣做具有使士兵聽從指揮，努力作戰(zhàn)，就地解決部隊休養(yǎng)，士兵勇敢無畏等優(yōu)點。
然后，孫子結(jié)合戰(zhàn)略突襲行動的特點，重視保持軍隊的團結(jié)一致等。
致人而不致于人。
這句話不愧為《孫子兵法》之最，短短7個字使我領(lǐng)悟到了學(xué)習(xí)的真正法寶。
如果你正在讀書學(xué)習(xí)，別人來找你玩，你會怎么做？想必大多數(shù)人都會選擇去玩。
這樣就不是致人而不致于人了。
那么，怎樣才算致人而不致于人呢？比如說你和朋友已經(jīng)玩了很長時間，再玩就是瘋玩、浪費時間了。
這時，你就可以靜心去看書；當(dāng)朋友沒有了玩伴，他還會玩嗎？也只能回來學(xué)習(xí)了。
這表面看是朋友受益，其實更是自己受益不僅適量小玩休息了大腦，還做到了及時學(xué)習(xí)，不浪費時間。
主不可以怒而興師，將不可以憤而致戰(zhàn)。
這句話給了我生活上的啟示，我將它改為生活用語。
不可因一時惱怒而入嗎別人，不可因一時氣憤而與朋友絕交，更不可因一時的舒服、快樂而浪費時間不去學(xué)習(xí)，憤怒可以變?yōu)楦吲d，氣憤可以變?yōu)橄矏?，學(xué)習(xí)時的痛苦也可以變?yōu)槭斋@后的高興，但惡語傷人不會復(fù)原，與人絕交不會再恢復(fù)昔日的完整友誼，浪費的時間也不會再回來。
是不是很有道理呢？
《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作，是我國燦爛的古代文化，這本書里表現(xiàn)出來的隨機應(yīng)變、肯動腦筋、抓緊時間、遵守紀律都值得我們學(xué)習(xí)，這樣能使我們在以后的學(xué)習(xí)中取得好成績，更讓我受益匪淺。
讀孫子兵法心得體會篇四
孫子兵法，是我國古代最重要的軍事兵法之一。它是一部兵法書籍，也是一部智慧之書。然而，許多人只將其視為軍事書籍，忽略了其中蘊含的深刻哲理。通過閱讀孫子兵法，我有了很多啟發(fā)和收獲，在人生和職場中都能運用得到。下面，我將分享我的讀書心得體會。
首先，孫子兵法給我最大的啟示是“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道?！边@句話告訴我們，在戰(zhàn)爭中，勝敗之間是生死存亡的關(guān)系，而在現(xiàn)代社會中，職場競爭也是如此。在競爭激烈的職場中，無論是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，還是個人與個人之間的競爭，都需要像打仗一樣認真對待。我們需要認識到，職場背后隱藏著巨大的機會和挑戰(zhàn)，僅僅依靠較好的專業(yè)技能是遠遠不夠的。我們必須具備出類拔萃的實力和心態(tài)，才能在職場中取得成功。
其次，我發(fā)現(xiàn)孫子兵法非常注重戰(zhàn)略和策略的運用。書中強調(diào)了藏拙和謀攻的重要性，告訴我們戰(zhàn)爭勝負與智謀的作用密不可分。在現(xiàn)代社會中，我們同樣需要具備良好的戰(zhàn)略眼光與謀劃能力。不管是制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，還是規(guī)劃個人職業(yè)規(guī)劃，都需要我們有長遠的目光，善于分析形勢，合理安排資源，設(shè)計科學(xué)的行動方案。只有在謀劃之中，我們才能在競爭中領(lǐng)先，搶占先機。
第三，孫子兵法給我指明了軍事指揮能力的重要性。書中不僅倡導(dǎo)盡忠職守，更重視領(lǐng)導(dǎo)者的決策和指揮能力。正如孫子所言：“將之任之，因循而動。”無論是軍隊的將領(lǐng)還是企業(yè)的管理者，都需要有清晰的指揮意圖，良好的組織協(xié)調(diào)能力和果斷的決策能力。在職場中，作為團隊的領(lǐng)導(dǎo)者，我們需要學(xué)會站在更高的角度思考問題，善于分配任務(wù)和資源，根據(jù)情況作出準確的判斷，為團隊取勝貢獻力量。
第四，孫子兵法也給我啟示，戰(zhàn)爭和職場都離不開人心的運用。孫子兵法中提到了“順勢而為”的原則，即在戰(zhàn)爭中善于利用人心的力量。同樣地，在職場中，了解和把握人心也是取得成功的關(guān)鍵。我們需要理解每個人的需求和動機，善于激勵和引導(dǎo)團隊成員，幫助他們發(fā)揮個人優(yōu)勢，建立積極向上的工作氛圍。只有在團隊的支持和配合下，我們才能贏得競爭，實現(xiàn)個人和團隊的目標(biāo)。
最后，孫子兵法還教會了我應(yīng)對困難和逆境的智慧。書中提到很多有關(guān)軍事戰(zhàn)術(shù)的原則，告訴我們在困難和逆境中如何應(yīng)對和反擊。在現(xiàn)實生活中，我們也經(jīng)常面臨各種各樣的困境和挑戰(zhàn)，要實現(xiàn)個人和職業(yè)的突破，就需要具備堅定的信念、果斷的行動和樂觀的態(tài)度。只有經(jīng)歷過風(fēng)雨的洗禮，我們才能鍛煉出堅韌的意志和頑強的拼搏精神。
通過閱讀孫子兵法，我深刻認識到了其內(nèi)涵和智慧。它不僅教會了我如何面對戰(zhàn)爭和競爭中的種種挑戰(zhàn)，更幫助我在人生和職場中做出明智的選擇和決策。我相信，只要我們能夠?qū)械闹腔圻\用到實踐中，就能在各個方面取得優(yōu)秀的成績。
讀孫子兵法心得體會篇五
《孫子兵法》是我國最古老、最杰出的一部兵書。也是世界三大兵書之一。話說當(dāng)年拿破侖都買過。
我在看完一堆歷史書后，聽說古代好多名將都是讀過這書的。于是也慕名而來，忍不住要一睹它的風(fēng)采。
看完之后唯一的感覺就是精彩……難怪從戰(zhàn)國時期起就開始風(fēng)靡流傳。里面講了許多諸如：打仗的必備條件，通過所具備的因素就可知雙方的勝負幾率。還有各種戰(zhàn)斗隊形，戰(zhàn)斗謀略。讓我記憶最深的是本書開頭所說的戰(zhàn)斗的五個方面：
一是道，二是天，三是地，四是將，五是法?？雌饋磉€不是很明白，那我來解釋一下：第一個，道，就是君主和民眾目標(biāo)，意志統(tǒng)一，可以同生共死，而不會懼怕危險。天，指的是晝夜、寒暑、四季更替。地，指地勢的高低，路程的遠近，地勢的險要、平坦與否，戰(zhàn)場的寬闊、狹窄，是生地還是死的等地理條件。
將，指將領(lǐng)足智多謀，賞罰有信，對部下真心關(guān)愛，勇敢果斷，軍紀嚴明。法，指組織結(jié)構(gòu)，責(zé)權(quán)劃分，人員編制，管理制度，資源保障，物資調(diào)配。這五個方面是非常關(guān)鍵的，因此如果哪個將領(lǐng)能夠真正領(lǐng)會，他就會成為一個成功的將領(lǐng)。這五點何其重要，我細細讀了很多遍，都覺得句句在理。
另一部分要說是隊形了，不同的戰(zhàn)斗，從地勢考慮，就必須選擇不同的.隊形。一般是幾人一組，有攻有防。地形寬廣的時候每組人要多一些，地域狹窄時就要相對減少，因為這樣活動起來方便靈活。我聽過一個叫俞大遒的將領(lǐng)，運用這種隊形就用得非常到位。前面一排手持盾牌，后面兩人一排，持不同的武器攻打。這樣既保護了本隊的人，又能有效消滅敵人。聽說有一場戰(zhàn)役，運用這種隊形，取得了驚人的成果：幾百個人攻打幾千人，不但把敵方殺得片甲不留，自己這一方居然只有一兩個士兵輕度受了點皮外傷。真是太不可思議了！
還有一些便是怎么樣才能壯大隊伍，獲得民心。這里還要講求一些美德，不如不能殺投降的人。其次用武力解決還不是個好辦法，最好能夠通過談判解決，減少傷亡。更高難度的是，還可以把敵軍歸為自己的隊伍。總之，除非萬不得已，不要用戰(zhàn)斗來解決問題，因為必盡戰(zhàn)斗的成本太高了，長期戰(zhàn)斗，會變的貧困。
《孫子兵法》讓我不得不驚嘆于古人的智慧，他們的作戰(zhàn)技巧，讓我們現(xiàn)代人都為之嘆服。再那么一個兵荒馬亂時代，能寫出這樣一部巨作，實屬軍事天才！
讀孫子兵法心得體會篇六
《孫子兵法》經(jīng)典語錄：故經(jīng)之以五事，校之以計而索之情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。
孫子關(guān)于“五事”的說法，雖然是那個歷史條件下對戰(zhàn)爭的一個宏觀認識，但是到了現(xiàn)在仍然有很好的借鑒意義。我想這就是《孫子兵法》歷久彌新的魅力所在。
“道”可以理解為，戰(zhàn)爭的道義、立場。說的就是“得道者多助，失道者寡助”這個意思，一場正義的戰(zhàn)爭，必將贏得人民的擁護，也必將取得勝利。這里給我的啟示就是，提高官兵戰(zhàn)斗意識，不僅需要用當(dāng)前緊張形勢來刺激大家，更需要用馬克思主義戰(zhàn)爭觀來武裝官兵，讓大家在大是大非面前知道什么是對的、什么是錯的，只用這樣才能從根本上提高大家的“戰(zhàn)斗隊”意識。
“天”和“地”比較好理解了。無論哪一個時代，打仗就要講究天時和地利。在現(xiàn)代戰(zhàn)爭中雖然武器裝備可以實現(xiàn)全天候、全時段、全地域作戰(zhàn)，但是占據(jù)有利的天候和地理條件，在武器裝備和兵員素質(zhì)相差無幾的情況下就會掌握戰(zhàn)爭主動權(quán)。
這個“將”說的就是指揮員。孫子對“將”的要求是：智、信、仁、勇、嚴。這5個字，對于現(xiàn)代的指揮員而言有了更深一層的意義。智，應(yīng)該是一種開放的、發(fā)散的思維狀態(tài)，不能固步自封簡單的學(xué)那些固定的內(nèi)容。信,從指揮角度來看就是命令不能反復(fù)更改，否則嚴肅性就會打折扣，官兵自然不信服。仁，將的仁慈應(yīng)該體現(xiàn)在大度、豁達上，歷史上的很多名將，雖然紀律嚴明，但都是以理服人，這就是將最大的仁慈。勇，戰(zhàn)爭到最后是人與人的較量，體現(xiàn)的是國家的意志力，如果將不勇，那么兵必潰敗。嚴，就是堅持依法治軍從嚴治軍，無論訓(xùn)練還是管理，都要按照打仗的標(biāo)準來抓。
“法”應(yīng)該是一支部隊最基本的東西，也是大家感受最直觀的東西。也是目前基層部隊最難抓的內(nèi)容，關(guān)鍵就在于能不能堅持到底、一以貫之。軍隊任何事物，都要形成制度規(guī)范，用統(tǒng)一的尺度去衡量，才能做到步調(diào)一致。
讀孫子兵法心得體會篇七
讀了那么多閑書，不知何故對《孫子兵法》情有獨鐘。
當(dāng)初只因為這本書薄，攜帶方便，所以每次出遠門我都會把它塞進行李箱的夾層里，得空就掏出來翻看，翻的次數(shù)多了，竟生出親切之感來。
如今人們看書，讀古漢語的不多，一則文言文本身艱澀難懂，二則古漢語對我們來說似乎并沒有什么實用價值。
但我還是沒有放棄文言文的閱讀，深深吸引我的是文言的簡潔與精辟，那之乎者也間流淌的氣韻遠非白話文可比。
在眾多的文言書籍中，《孫子兵法》是獨樹一幟的，單從文學(xué)的角度來看，其為文之精美也絲毫不遜于宋玉之詞，司馬之文。
《孫子兵法》的作者是春秋末期人孫武，據(jù)史籍推算，與孔子同時代。
孫武為避齊國貴族之間的殘酷斗爭，舉家逃王吳都姑蘇城外，一邊耕織養(yǎng)家，一邊潛心研究兵法。
其間，孫武與齊國重臣伍子胥結(jié)為莫逆之交。
當(dāng)吳王闔閭謀劃攻伐楚國稱霸天下時，伍子胥相機將孫武推薦給吳王。
孫武帶所著兵法十三篇去見闔閭，深得吳王賞識。
孫武被拜為上將軍后，養(yǎng)城之戰(zhàn)初試鋒芒便大獲全勝，而柏舉之戰(zhàn)更是創(chuàng)造了以少勝多、快速運動的奇跡，使楚國從此元氣大傷。
司馬遷在《史記。孫子吳起列傳》中說：西破強楚，入郢，北威齊晉，顯名諸侯，孫子與有力焉。
吳楚之戰(zhàn)后，史籍再無孫武的記載。
傳聞孫武建功之后不愿做官，固請還山為民，飄然而去，不知所終。
讀孫子兵法心得體會篇八
孫子兵法是一部中國古代的兵書，被譽為兵家經(jīng)典之作。其中，五德是孫子兵法的核心要素之一，涵蓋了“智、信、仁、勇、嚴”五個方面。這五個德行在實際生活中也有深刻的應(yīng)用，下文將從個人角度出發(fā)，探討五德的解讀和體會。
第一段：智德
孫子兵法中的智德主要強調(diào)軍事戰(zhàn)術(shù)和謀略的運用。“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，可以理解為了解自己和對手，才能制定出最優(yōu)的作戰(zhàn)計劃。生活中，我們也可以理解為要了解自己的優(yōu)勢和不足，同時了解周圍的人事物，才能更好地制定生活目標(biāo)并達成。在職場上，掌握專業(yè)知識和了解競爭對手的動向，都是職業(yè)生涯成功的重要因素。
第二段：信德
信德是孫子兵法中的另一種核心價值觀。在戰(zhàn)場上，信仰、忠誠和信任是領(lǐng)導(dǎo)和戰(zhàn)士們十分注重的特質(zhì)。生活中，道德品質(zhì)和誠信同樣在各行各業(yè)中非常重要。彼此信任和信仰被視為最基本的溝通和人際交往基礎(chǔ)，也是建立成功企業(yè)和維護健康家庭的必要因素。
第三段：仁德
孫子兵法中的仁德，指的是對待自己部隊以及敵對部隊中俘虜?shù)拇?。仁德體現(xiàn)出了在實際生活中可貴的“禮貌、尊重和關(guān)心”。體現(xiàn)仁德同樣是很遠見的行為。在企業(yè)中，對待員工和顧客以及供應(yīng)商都應(yīng)該有“仁慈之心”，并且是維護企業(yè)長治久安的關(guān)鍵要素。
第四段：勇德
勇德強調(diào)身體力行和敢于冒風(fēng)險。在軍事中勇士總會在決策的過程中考慮采取某種風(fēng)險行動，從而獲得勝利。將勇敢應(yīng)用于現(xiàn)實世界，勇敢地付出工作和生活的努力，敢于提出自己的觀點或恰當(dāng)?shù)拿半U行為將有助于實現(xiàn)個人和商業(yè)上的成功。
第五段：嚴德
嚴德主要涉及戰(zhàn)爭中制定嚴厲的政策和懲罰，并在生活配置中保持堅定的警惕。這德行同樣也可以實現(xiàn)在具有紀律性的戰(zhàn)役和組織中，例如軍隊和組織。管理和監(jiān)管是企業(yè)中非常重要的一個維度，可保證分配和利用資源的公正性。每個領(lǐng)導(dǎo)者和管理者都需要維護團隊的紀律并保持高度的責(zé)任感。
總結(jié)
孫子兵法中的五德雖然是與軍事有關(guān)，但在日常生活中同樣可以應(yīng)用。在工作和生活中，如何理智和有效地利用這些價值觀是非常重要的。智、信、仁、勇、嚴是我們在成功和目標(biāo)達成過程中可以帶到路程的工具，也是我們不斷發(fā)展成熟的過程。 無論在哪個領(lǐng)域里面，孫子兵法中的五德都有著不可替代的重要性，我們應(yīng)該在體驗、領(lǐng)悟以及應(yīng)用中不斷完善自己并通過實際行動來讓這些價值觀實現(xiàn)在我們的生活里。
讀孫子兵法心得體會篇九
在進入21世紀的今天研讀《孫子兵法》，我感覺到非常有必要，因受到全球經(jīng)濟一體化大環(huán)境的影響下，商道規(guī)則正在急劇變化，學(xué)習(xí)“兵道”的觀點也會因現(xiàn)代環(huán)境下的天時、地利、歷史背景變化而在變。那么究竟研讀《孫子兵法》的作用又會如何?我認為我應(yīng)該采用“以時俱進”的研讀方式進行學(xué)習(xí)，因為在兵道最為關(guān)心的是誰勝誰負問題上，我感覺倒在商道上已明顯受到挑戰(zhàn)，有些顯得已經(jīng)不那么重要了。因為目睹許多戰(zhàn)勝者們“做大做強”后，結(jié)果變得不一定是好事，例如：綜觀國內(nèi)許多企業(yè)為例，先做強做大的那部份贏者，則先亡也，逃脫不了還欠一身債，從而徹底退出商道舞臺的命運；而早早敗下陣者，也不一定是壞事，許多因戰(zhàn)敗而早早收兵，“夾起尾巴”，吸取教訓(xùn)，保存實力者，反而躲避了全軍覆沒身敗名裂的下場。重要的是一切都在變，上世紀講究單打獨斗、品牌壟斷市場；21世紀“商道”游戲規(guī)則強調(diào)全球經(jīng)濟一體化，區(qū)域經(jīng)濟效應(yīng)，重視資源整合；通過敵對斗爭占領(lǐng)市場摸式存在，那么《孫子兵法》兵道作用凸顯；但通過資源整合進入市場的模式也明顯突出，較強者用橄欖枝不“斗”地收編弱者，而弱者又不“斗”而心甘情愿降級主動接受強者收編，變成強者不戰(zhàn)而贏又允許弱者共存，結(jié)果是提倡共存共贏，弱者不戰(zhàn)而求得生存，那么《孫子兵法》兵道作用則減弱，因為斗者則兩敗俱傷；和者則共存共贏。
但是，無論如何，作為企業(yè)的管理者學(xué)習(xí)《孫子兵法》，從基本原理、基礎(chǔ)、規(guī)則、規(guī)律、道德、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)方面都會收獲無窮。
我們可以通過學(xué)習(xí)《孫子兵法》中的“系統(tǒng)思維，悟道知勝的其中之一----十四術(shù)，即1、能而視之不能2、用而視之不用3、近而視之遠4、遠而視之近5、利而誘之6、亂而取之7、實而備之8、強而避之9、怒而撓之10、卑而驕之11、佚而勞之12、親而遠之13、攻其不備14、出其不義?！崩斫?，把《孫子兵法》的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，運用到現(xiàn)代商戰(zhàn)活動中去，很快地教會我們?nèi)绾稳ゲ蹲缴虣C，在學(xué)習(xí)這《孫子兵法》的時候，我總覺得就好像過去在學(xué)習(xí)毛主席當(dāng)年的軍事思想，特別是“能而視之不能”這一戰(zhàn)術(shù)在捕捉商機方面很有作用，企業(yè)在當(dāng)前選擇投資項目時，擺到你面前的所謂“肥肉”商機，表面上可“能”，但在今天信息時代的商道上，視之“不能”是對的，因為這些商機人人偕知,絕對是不能投入的項目。
《孫子兵法》關(guān)于“聞道、悟道、行道、明道為師之才和全身之道的根基：不聞道不足以明理；不悟道不足以成器；不行道不足以立業(yè)；不明道不足以善終生”的論述，對古代帶兵打仗的將領(lǐng)的基本要求；對現(xiàn)代帶領(lǐng)團隊在商戰(zhàn)中“沖殺”的企業(yè)管理者來講，也是“師之才和全身之道的根基”，深刻學(xué)習(xí)和理解《孫子兵法》“道”的內(nèi)涵，結(jié)合到現(xiàn)今社會的實踐中去，企業(yè)管理者才具備“將”的基本素質(zhì)，才能“明白事理”，可以“成器、立業(yè)”，有機會“以善終生”。
企業(yè)管理者具備“師之才和全身之道的根基”后，必須重點學(xué)習(xí)《孫子兵法》的：“將之智、將之信、將之仁、將之勇、將之嚴”這“將”才必備的五德。將之智---將之智要超常。“見勝不過眾人之所知，非善之善也。”企業(yè)管理者在經(jīng)營管理中必須有高瞻遠足的目光和智慧，準確預(yù)測市場未來走向，撐控整盤棋的主動權(quán)。在整個經(jīng)營管理學(xué)習(xí)、撐握、運用《孫子兵法》的“知糧草資材饋給、知天時地利人事知已知彼，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全，知度、量、數(shù)、稱、勝；知火攻用間之道等本領(lǐng)。將之信—賞罰孰明，“令素行以教其民，民則服。令不素行以教為民，則民不服。令素行者，與眾相得也”。企業(yè)經(jīng)理人在經(jīng)營管理中能否做到獎罰分明，會直接影響到員工的士氣和企業(yè)的成敗。將之仁---“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善也，視卒如嬰兒，故可與之赴深蹊；視卒如愛子,故可與之俱死；愛而不能令，厚而不能使，亂而不能治，臂如驕子，不可用也”。企業(yè)在市場競爭中雖然穩(wěn)操勝券，但企業(yè)經(jīng)理人跟競爭對手盡量不采用明斗方式獲得市場和顧客，而是用自己的實力和智謀取勝，避免明斗出現(xiàn)的兩敗俱傷發(fā)生；對待本企業(yè)員工，則必須做到“視卒如嬰兒、視卒如愛子”才能夠充份發(fā)揮企業(yè)文化和體現(xiàn)企業(yè)團隊精神的威力。將之勇---“戒匹夫之勇,齊勇若一，政之道也。勇怯，勢也”。企業(yè)經(jīng)理人在經(jīng)營管理中所體現(xiàn)“將之勇”,并非“單打獨斗，蠻打蠻干，意氣用事”等來體現(xiàn)，企業(yè)需要的是“智勇雙全”的將才。將之嚴---“法令孰行，合之以文，齊之以武?！睂σ粋€企業(yè)來講，必須有嚴格的、行之有效的規(guī)章制度，并得以實施，才能做到“一切行動聽指揮和步調(diào)一致”。
我認為《孫子兵法》兵戰(zhàn)與商戰(zhàn)的普遍認同之處是：都是對抗性競爭；都是爭奪某種利益；都是有目的、有計劃、有組織的活動；都要運用戰(zhàn)略與策略；都是雙方經(jīng)濟、科技、管理、后勤等整體實力的較量；抗?fàn)庍^程都要耗費大量資源，成本很高；雙方指揮官或總經(jīng)理的智謀精神，士兵或員工的素質(zhì)、士氣具有決定性的作用；都要講究天時、地利、人和；都要堅持以道貫術(shù)。
但是我認為，《孫子兵法》兵戰(zhàn)與現(xiàn)代商戰(zhàn)普遍認為有區(qū)別方面都有相同之處的。
普遍認為：
兵戰(zhàn)活動目的是：為了獲取政治經(jīng)濟利益；打垮或征服敵人。
商戰(zhàn)活動目的是：為了獲取商業(yè)利益；贏得或創(chuàng)造顧客。
我認為：
普遍認為：
兵戰(zhàn)雙方關(guān)系是：敵人(直接性)；
商戰(zhàn)雙方關(guān)系是：非敵人(間接性)。
我認為：
普遍認為：
兵戰(zhàn)行為方式是：不遵守游戲規(guī)則(兵不厭詐)
商戰(zhàn)行為方式是：遵守游戲規(guī)則(誠信為本)
我認為：
普遍認為：
兵戰(zhàn)的抗?fàn)幗Y(jié)果是：破壞性
商戰(zhàn)的抗?fàn)幗Y(jié)果是：正當(dāng)競爭是建設(shè)性的，不正當(dāng)競爭是破壞性的
我認為：
現(xiàn)代商戰(zhàn)的抗?fàn)幗Y(jié)果同樣是：無論是“正當(dāng)競爭”還是“不正當(dāng)競爭”都同樣具有破壞性結(jié)果，只不過兵戰(zhàn)破壞性結(jié)果是明的；而商戰(zhàn)破壞性結(jié)果是“看不見的戰(zhàn)線”而已。
學(xué)習(xí)兵法的系統(tǒng)觀對完善本企業(yè)管理必須借鑒的體會是：
一、在關(guān)于《孫子兵法》“五事”方面的應(yīng)用：1、道2、天3、地4、將5、法：
5、公司在學(xué)習(xí)“法”方面是：由于“泛珠車網(wǎng)”的經(jīng)營理念是先投資建設(shè)網(wǎng)絡(luò)平臺，然后整合社會資源，再為顧客創(chuàng)造增值服務(wù)后的前提下追求利潤，這均符合《孫子兵法》的原理。
二、在關(guān)于《孫子兵法》“七計”方面的應(yīng)用：“主孰有道?將孰有能？法令孰行？
兵眾孰強？士卒熟練？賞罰孰明？”等，《孫子兵法》已經(jīng)非常簡單，明了地告訴了我們?nèi)绾稳ネ晟破髽I(yè)管理,指出了前進的坐標(biāo)。只要我們不斷地將《孫子兵法》的精髓部份，通過我們努力學(xué)習(xí)和實踐、應(yīng)用、適應(yīng)和以時俱進地發(fā)揮，我們的企業(yè)一定會得到健康地發(fā)展!
讀孫子兵法心得體會篇十
孫子兵法是中國古代兵書的經(jīng)典之作，自問世以來對于軍事戰(zhàn)略的研究產(chǎn)生了廣泛而深遠的影響。然而，我們在讀孫子兵法的過程中，卻不僅可以從中領(lǐng)悟到應(yīng)對戰(zhàn)爭的智慧，還可以從中汲取許多有關(guān)人生和處世哲學(xué)的啟示。下面，我將就我個人在閱讀孫子兵法時的一些體會與大家分享。
首先，孫子兵法給我最深的觸動是其對于計謀和智慧的強調(diào)。在孫子兵法中，孫子多次強調(diào)了持續(xù)研究與思考的重要性，他說：“凡戰(zhàn)之道，必先知己知敵，百戰(zhàn)百勝?！蔽疑罡羞@句話的道理不僅僅適用于戰(zhàn)爭，更適用于人生。只有通過對自己和他人的了解，才能找到成功的道路。這就需要我們持續(xù)地學(xué)習(xí)和思考，不斷提升自己的智慧和見識。
其次，孫子兵法教會了我如何善于應(yīng)變。在戰(zhàn)爭中，處處都充滿了變數(shù)和不確定性，孫子兵法中強調(diào)的“以迂為徑”、“以權(quán)謀之”等思想正是告訴我們，要善于從不同的角度思考問題，抓住機會，靈活應(yīng)對。在現(xiàn)實生活中，我們也經(jīng)常面臨各種各樣的困境和挑戰(zhàn)，這就需要我們具備善于應(yīng)變的能力，靈活地調(diào)整自己的思維和行動方式，才能在競爭激烈的社會中取得成功。
此外，孫子兵法也給了我一個重要的啟示，那就是團隊合作的重要性。在孫子兵法中，孫子提到了軍隊指揮官的品質(zhì)和策略，但他也強調(diào)了團隊合作的必要性。他說：“故古之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝?！边@句話告訴我們，在戰(zhàn)爭中，一個人的力量是有限的，只有通過整合團隊資源和發(fā)揮各人的優(yōu)勢，才能取得勝利。這也適用于我們的日常生活，只有在團隊合作中互相支持和協(xié)作，才能實現(xiàn)更大的成功。
再者，孫子兵法還讓我明白了謀略的重要性。在孫子兵法中，孫子提出了一系列的戰(zhàn)略，包括伐謀、襲擊、兵變等等。這些戰(zhàn)略雖然是針對戰(zhàn)爭的，但是在生活中，我們同樣需要制定和執(zhí)行合適的計劃和策略。有一個諺語說得好：“謀定而后動”，只有在我們明確了目標(biāo)，并制定了相應(yīng)的計劃和策略后，我們才能有針對性地去行動，提高自己的成功率。
最后，孫子兵法教會了我如何保持冷靜和決斷力。在戰(zhàn)爭中，決策的及時和果斷是至關(guān)重要的，因為一切都在瞬息萬變之中。孫子兵法中強調(diào)了冷靜沉著和果斷決策的重要性，他說：“故將貴無散亂少出忿盛者?！边@句話告訴我們，在面對困難和挑戰(zhàn)時，要保持頭腦清醒，不要被情緒和情感所左右，以便能夠做出明智而果斷的決策。
總結(jié)起來，孫子兵法不僅僅是一本軍事戰(zhàn)略書，更是一本智慧和人生哲學(xué)的寶庫。通過閱讀孫子兵法，我明白了計謀和智慧的重要性，學(xué)會了如何善于應(yīng)變和團隊合作，領(lǐng)悟到了謀略的重要性以及冷靜和決斷力的重要性。我相信，只要我們能夠運用這些智慧和道理到生活中的各個方面，我們都能夠取得更大的成功和成就。
讀孫子兵法心得體會篇十一
孫子兵法是中國古代軍事學(xué)的經(jīng)典之作，其理論體系不僅適用于戰(zhàn)爭打擊場合，而且也有很大的啟示意義。其中，孫子兵法五德是其核心思想之一，主要體現(xiàn)了人與國家的關(guān)系，充分彰顯了孫子兵法所強調(diào)的人文思想、戰(zhàn)爭思想和政治思想。本文將對孫子兵法五德的內(nèi)涵進行解讀，深入探討其對現(xiàn)代社會的啟示和指導(dǎo)作用。
一、仁德為基礎(chǔ)，軍事對戰(zhàn)之道
仁、義、禮、智、信是孫子兵法五德之首，其中仁德被認為是五德之中最重要的一條。仁者，愛人之心也；德者，為人之本也。仁德之謂兵，必須以仁心為基礎(chǔ)，才能保證其軍事對戰(zhàn)之道，同時也是尊重人性尊嚴和人民利益的表現(xiàn)。現(xiàn)代社會不論是國家間的戰(zhàn)爭，還是民間的糾紛，我們都應(yīng)該以仁心為基礎(chǔ)，以平等和對話的方式解決問題。因此，仁德之道在當(dāng)今社會中具有深刻的現(xiàn)實意義。
二、義利平衡政策引導(dǎo)人民利益最大化
義，在孫子兵法中解釋為不欺詐、不萎縮、不怯懦、不貪欲，充分展現(xiàn)了一個軍事領(lǐng)袖應(yīng)具備的品質(zhì)。同時，義和利之間應(yīng)實現(xiàn)平衡，實現(xiàn)“人懷一志，以專其力”的原則。現(xiàn)代社會，國家應(yīng)該盡可能實現(xiàn)義利平衡，制定一系列引導(dǎo)人民利益最大化的政策，如加強政府監(jiān)管、保障公平競爭等手段，總之，只有平衡相處，才能讓社會更加和諧。
三、禮法為繩，約束政治權(quán)力
禮在孫子兵法中強調(diào)了政治權(quán)力受約束和依照公法的原則，這也是中國古代儒家思想的特點之一。孫子兵法從軍事角度出發(fā)，提出了以禮法為繩，不因權(quán)力強大而放縱自己的思想。在現(xiàn)代社會中，政治權(quán)力的發(fā)展十分迅猛，地位高人一等，我們應(yīng)該及時建立起一系列法規(guī)政策，確立其受約束和依照公法的原則，達到制約政治權(quán)力，保障民眾權(quán)益的目的。
四、智能形勢分析決勝千里
智慧不僅是決勝千里之戰(zhàn)的重要因素，也是當(dāng)代社會高效運作的必要條件。孫子兵法中，智往往是軍事戰(zhàn)略決勝的關(guān)鍵，它能在復(fù)雜多變的情況下準確預(yù)測未來的趨勢，掌握優(yōu)勢資源和制定最佳策略。在現(xiàn)代社會中，我們應(yīng)該高度重視智力素質(zhì)的培養(yǎng)，不斷推進科技創(chuàng)新，培養(yǎng)創(chuàng)新型思維和智慧型人才，為社會發(fā)展提供更好的資源和保障。
五、信守承諾，積極溝通維護生態(tài)平衡
信的意義在孫子兵法中是指言出必行，許之必行，不能欺人?，F(xiàn)代社會，信仰無處不在，也是人與人之間、國家與國家之間和環(huán)境之間相互信任的重要基礎(chǔ)。我們不僅要積極遵守承諾，也要時刻保持心靈溝通，熱情維護生態(tài)平衡和社會和諧。信仰的力量已經(jīng)成為人們生活的支柱，只有切實信守信譽，才能發(fā)揮它更為強大的力量。
總之，孫子兵法五德凸顯了中國古代尊重人性尊嚴和人民利益的思想精神，但對現(xiàn)代社會的啟示也同樣不可忽視。我們應(yīng)該充分發(fā)揮這些思想的指導(dǎo)作用，用其來引導(dǎo)國家和社會的健康發(fā)展，從而實現(xiàn)我們所期盼的美好未來。
讀孫子兵法心得體會篇十二
《孫子兵法》是中國古代最著名的軍事經(jīng)典之一，被譽為“兵圣”。它以其極具智慧和策略的戰(zhàn)略思想，成為了世界上許多軍事專業(yè)人士和普通讀者學(xué)習(xí)的重要教材。讀《孫子兵法》不僅能夠了解古代戰(zhàn)爭的策略和思想，還能夠幫助我們在日常生活中更加理智和明智地面對挑戰(zhàn)。
第二段：《孫子兵法》的重要思想：計、謀、勝、敗
《孫子兵法》中的主要思想之一是“計、謀、勝、敗”。計指的是對敵情、兵力、地形、時機等方面的詳細分析和評估；謀是策劃出戰(zhàn)略和行動計劃；勝指的是目標(biāo)的實現(xiàn)，敗指的是失敗的原因和教訓(xùn)。通過深入理解《孫子兵法》中這些思想，我們可以更好地了解自己的優(yōu)勢和劣勢，制定正確的計劃和策略來實現(xiàn)自己的個人和職業(yè)目標(biāo)。
第三段：戰(zhàn)爭是生活的一部分
《孫子兵法》中的思想也指向了一個很重要的方向，就是戰(zhàn)爭是生活的一部分。雖然我們生活在和平時期，沒有戰(zhàn)爭的干擾，但是人生不會一帆風(fēng)順，我們也要面對各種挑戰(zhàn)和危機，學(xué)習(xí)如何制定對策和解決問題，這也是防患于未然的思想，對我們的人生規(guī)劃具有重大影響。
第四段：傳統(tǒng)智慧的現(xiàn)代轉(zhuǎn)換
《孫子兵法》中的思想雖然歷經(jīng)千年，但是它依然具有現(xiàn)代價值。在當(dāng)今時代，我們可以利用其中的思想來面對我們的職業(yè)挑戰(zhàn)和人際關(guān)系問題。我們可以將其中的成功經(jīng)驗與現(xiàn)代技術(shù)結(jié)合，以更智慧的方式解決現(xiàn)實問題。
第五段：結(jié)論：讀書的重要性
通過學(xué)習(xí)《孫子兵法》，我們不僅能夠更好地了解古代戰(zhàn)爭的思想和戰(zhàn)略，更能夠借鑒其思想和智慧，指導(dǎo)我們的日常生活。因此，通讀這樣的傳統(tǒng)經(jīng)典對我們的成長和發(fā)展具有重要意義，讀書的重要性也應(yīng)得到關(guān)注和推廣。
讀孫子兵法心得體會篇十三
孫子兵法，我國歷史上現(xiàn)存的第一本兵書，相傳是孫武所著，后由其子孫孫臏整理。該書對我國古代軍事學(xué)術(shù)的發(fā)展產(chǎn)生了巨大而深遠的影響，被譽為“百世談兵之祖”，同時對世界各國的軍事思想產(chǎn)生重大影響，它是美國西點軍校參訓(xùn)軍官必讀的書。
孫武生活于春秋末期，正是中國古代社會更替——奴隸社會向封建社會過渡——之際，階級斗爭激烈，諸侯國之間爆發(fā)戰(zhàn)爭。一方面，孫武借鑒以前人留存的思想資料作為這部兵書的起點；另一方面，孫武充分地吸收所處時代的理論上的和實踐上的成果，如參考春秋五霸（齊桓、晉文，秦穆、楚莊、宋襄）的戰(zhàn)事。雖然書中很多作戰(zhàn)方式對于科技發(fā)達的現(xiàn)今來說早已過時，但真正的瑰寶是在于其永不落后的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)思想，一些基本的原則甚至滲透在社會各行各業(yè)當(dāng)中，在商業(yè)競爭、體育比賽等領(lǐng)域廣泛應(yīng)用。
孫武認為在考慮戰(zhàn)事的過程，要著重以下五個方面來研究。一是道義，二是天時，三是地理，四是將帥，五是法規(guī)?！暗懒x”可以理解成統(tǒng)治者與人民能否達成一致，心意相通?！疤鞎r”則是指時令變化、春夏秋冬。“地形”也就是路程的遠近、地勢的變化?！皩洝笔侵笇④娛欠窦婢咧侵\才能、軍紀嚴明、關(guān)心部屬等?！胺ㄒ?guī)”是指軍隊組織的編制，軍需物資的掌管和供給等。在充分比較對戰(zhàn)雙方上述五個方面，基本可以判定一場戰(zhàn)爭的勝負了。
孫武認為用兵作戰(zhàn)，本事就是一種詭詐的行為，并沒有固定的規(guī)則模式去套用，因此戰(zhàn)爭中要根據(jù)實際情況靈活應(yīng)用。所以書中舉出大量的例子如對方休整充分，那你就要使其勞累；對方自卑謹慎，那你就要使他驕傲自大；對方內(nèi)部團結(jié)，那你就要設(shè)法離間他。
經(jīng)典佳句：“孫子曰：兵者：國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察。”
“計利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利也制權(quán)也。”
孫武從戰(zhàn)爭對人力、物力、財力的依賴關(guān)系出發(fā)，提出了“兵貴勝，不貴久”速戰(zhàn)速決的軍事思想。作者順理成章地指出龐大的軍隊執(zhí)行長期殲敵任務(wù)會耗費龐大的軍費、軍需物資以及兵力，所以進行大規(guī)模作戰(zhàn)的同時達到兵貴神速的效果。同時，戰(zhàn)事過程應(yīng)該以節(jié)約作戰(zhàn)開支，減少遠程運輸，減少軍隊消耗為目標(biāo)。其中，以奪取地方糧草為例，得出奪敵一鐘糧食相當(dāng)于本國運來二十鐘的結(jié)論。
最后，孫武提出了對本方士兵與敵人俘虜?shù)牟呗?。對于前者士兵，需要最大程度的激起士兵們對敵人的憤怒。要使士兵勇于掠奪敵方的軍需物資，需要把繳獲得來的財物分給士兵；而對于后者俘虜，需要優(yōu)待他們、供養(yǎng)他們，使得更多敵軍投誠我方，通過戰(zhàn)勝敵人使得自己日益強大。
經(jīng)典佳句：“故兵貴勝，不貴久。”
“故知兵之將，生民之司命，國家安危之主也?！?BR> 孫武認為通過“不戰(zhàn)而屈人之兵”超過憑借武力而屈服對方。百戰(zhàn)百勝并不是好中最好；不戰(zhàn)而勝才是好中最好。而要使自己百戰(zhàn)百勝，需要很好的了解對方。因此，作者總結(jié)得出軍事行動中最上的策略是用謀略擊敗敵人，其次就是用外交手段戰(zhàn)勝敵人，再次就是用武力擊敗敵軍，最下的策略就是攻打敵人的城池。
孫武提出用兵的原則是：十倍于敵就要圍殲敵人，五倍于敵就進攻敵人，一倍于敵就要設(shè)法分散敵人，勢均力敵就要設(shè)法戰(zhàn)勝敵人，兵力少于敵人就設(shè)法擺脫敵人，如果各種條件不如敵人就要避免與其正面作戰(zhàn)。
最后，孫武提出五條預(yù)見勝利的方法：能夠準確判斷仗能打還是不能打的會取得勝利；能夠根據(jù)敵我雙方而配備兵力取得勝利；全軍上下同心協(xié)力的會取得勝利；有充分準備對付毫無準備的會勝利；將領(lǐng)精通軍事，而己國君主不橫加干涉的會勝利。
經(jīng)典佳句：“故曰：知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆。”
“故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也?！?BR> 孫武認為善戰(zhàn)者首先是創(chuàng)造出不被敵人打敗的條件，然后再伺機打敗敵人。盡管有些時候，勝利已經(jīng)可以預(yù)見，但在條件不具備的情況下不能強為。所以，打勝仗的軍隊，總是在先造成取勝條件之后才去交戰(zhàn)；而打敗仗的軍隊，卻總是先去交戰(zhàn)而在取勝條件之后才去交戰(zhàn)。
當(dāng)敵人過于強大時應(yīng)采取防守的戰(zhàn)術(shù)，采取防守是因為我方的兵力不足。而力量超過敵人時應(yīng)采取進攻的戰(zhàn)術(shù)，采取進攻是因為我方兵力有余。善于防守的，需要把兵力隱藏在深不可測的地方；善于進攻的，需要把兵力用在出奇制勝的地方。會用兵的人，既懂得創(chuàng)造制勝的條件，同時明白用兵制勝的方法，因而成為整場戰(zhàn)局勝敗的主宰者。
經(jīng)典佳句：“勝可知而不可為?！?BR> “故善戰(zhàn)者立于不敗之地，而不失敵之?dāng)∫??！?BR> 孫武認為用兵之“勢”要理解“奇正”之術(shù)的變化運用。何謂“奇正”之術(shù)，奇是指變化多端、出敵不意的作戰(zhàn)方法；正是指傳統(tǒng)正規(guī)的布陣作戰(zhàn)的方法?！捌嬲敝g(shù)需要視實際戰(zhàn)況而靈活搭配運用，而“奇”更重要一些。孫子將進攻的節(jié)奏比喻為弓弩拉滿時的形勢，態(tài)勢非常短促而險峻。所以將帥除了要懂得布奇陣、出奇兵，還應(yīng)隨著情況的變化而改變“奇正”的戰(zhàn)法。
正如奇正”關(guān)系，諸如“勇怯”、“亂治”、“強弱”，它們在一定條件下都能相互轉(zhuǎn)化。所以善于調(diào)動敵軍的人，給敵軍一點好處，敵軍很可能會上當(dāng)所騙。當(dāng)敵軍發(fā)現(xiàn)恐怕是為時已晚，因為我方早已部署重兵來嚴陣以待。
所以善于指揮的人追求的是有利的“勢”，而不是去苛求士兵，因此能選擇合適的人才去早就相應(yīng)的“勢”。而他們所制造的“勢”，就像圓石從很高的山上滾下來一樣，來勢兇猛，無法阻擋。
經(jīng)典佳句：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河?！?BR> 孫武把將“虛實”定義為通過分散、集中兵力的戰(zhàn)術(shù)變化影響戰(zhàn)爭形勢從而打敗敵人。它是上“勢”的展開，講述“善戰(zhàn)者致人而不致于人”的方法。
兩方對壘，己方需要利用各種方法，迷惑、分散、甚至調(diào)動敵人的軍隊。書中列舉了如誘敵深入、攻其不備、以逸待勞等作戰(zhàn)方法，其核心主要是準確判斷戰(zhàn)爭的實時態(tài)勢，集中己方優(yōu)勢力量，進而分化對方從而贏得勝利。
因為每一次作戰(zhàn)所采用的具體方法不盡相同，所以陳思布陣的方法應(yīng)該要運用得更加巧妙隱蔽。用兵的最高境界是人們都知道我之所以克敵制勝的方法，卻不知道我是如何應(yīng)用這些方法獲勝的。
經(jīng)典佳句：“故善戰(zhàn)者，致人而不致于人?！?BR> “故形人而我無形，則我專而敵分。我專為一，地分為十，是以十攻其一也，則我眾敵寡。”
“軍爭”是指作戰(zhàn)雙方之間爭奪取勝的有利條件，也就是獲取戰(zhàn)場的主動權(quán)。孫武認為要想取得致勝的先機，就要懂得把不利條件化作有利條件，好比如將迂回曲折變成直面平坦，也就是“迂回之計”。所以，誰懂得以迂為直的方法，誰就能獲得生理。所以用兵作戰(zhàn)便需要使用“詐”，判斷是否有利于未來而采取行動。
三軍士氣是非常重要的作戰(zhàn)因素，甚至可以影響到帶領(lǐng)士兵的將領(lǐng)。軍隊初戰(zhàn)，士氣高漲；但過了一段時間之后，士氣就會回落；到了后期，士氣就會衰竭甚至消失。善于用兵的人總是避開敵人氣焰囂張的時候，而選擇在對方士氣低落衰竭時發(fā)起猛攻。
在這部軍爭中，孫武還闡述許多聞名于世的不朽戰(zhàn)術(shù)：如“以患為利”，“后人發(fā)，先人至”，“高 崚 勿向，背丘無逆”，“圍師以 闕，窮寇勿迫”等等。
經(jīng)典佳句：“故迂其途而誘之以利，后人發(fā)，先人至，此知迂直之計者也。”
“故其疾如風(fēng)，其徐如林，侵掠如火，不動如山，難知如陰，動如雷震?！?BR> “故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。以治待亂，以靜待嘩，此治心者也?！?BR> “變”體現(xiàn)孫武高度的辯證法思想，與老子所提出“福禍雙倚”有異曲同工之妙，孫武認為用兵布陣需要達到見利思害、見害思利的境界、并根據(jù)不同的地形、敵情綜合考慮問題，采取靈活激動的戰(zhàn)術(shù)。
本孫武指出九變之地利以及將帥之五危，用意是在強調(diào)洞察“利害”的重要性。即便身陷死地，只要用兵得當(dāng)也有逆轉(zhuǎn)乾坤的可能，這也是我們常道的置之死地而后生；即便是廉潔好名、溺愛子民的將領(lǐng)，也可能會被羞辱而喪失理智、會因民眾的煩擾無法抽身迎戰(zhàn)，從而陷入戰(zhàn)爭的被動。所以“變”中一直貫穿著孫武臨危不亂、居安思危的軍事原則，它進一步完善和豐富將領(lǐng)備戰(zhàn)策略。
經(jīng)典佳句：“ 圍地則謀，死地則戰(zhàn)。”
“是故智者之慮，必雜于利害，雜于利而務(wù)可信也，雜于害而患可解也。”
“故用兵之法，無恃其不來，恃吾有以待也；無恃其不攻，恃吾有所不可攻也。”
行軍論述行軍作戰(zhàn)處置軍隊、判斷敵情等軍事問題，對今天而言借鑒意義并不大。另外，文章提及了作者“令至以文，齊之以武”文武兼用的治軍原則、以及其提倡用以犒賞三軍、嚴明正法的獎懲軍制。
孫武分析，在士卒還沒有真心依附就懲罰他們，那么他們就不會服從。而士卒已經(jīng)真心依附而懲罰不能執(zhí)行，也不能用來作戰(zhàn)。因此可以得出軍紀、軍法必須得以嚴格執(zhí)行。而現(xiàn)今的公司企業(yè)管理制度也或多或少參考了老祖宗們曾經(jīng)制定的規(guī)章。
經(jīng)典佳句：“ 兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必謹察之。”
“兵非益多也，惟無武進，足以并力、料敵、取人而已；夫惟無慮而易敵者，必擒于人。”
顧名思義，本是以“地形”為角度論述不同地形環(huán)境對戰(zhàn)爭的影響，以及相應(yīng)采取的作戰(zhàn)方法。
地形，是用兵打戰(zhàn)必不可少的輔助條件。在古代，戰(zhàn)爭活動領(lǐng)域在陸地或者江河、湖泊，所以說地形在作戰(zhàn)前制定戰(zhàn)略要納入考慮的必要因素。
孫武在本最后對地形的重要性做出如下表述。只知道自己的部隊可以進攻，而不知道敵人不可以進攻，取勝的可能只有一半；知道敵人可以進攻，也知道自己的部隊可以進攻，然而不了解地形不利于作戰(zhàn)，取勝的可能性仍然只有一半。所以，了解對方，了解自己，爭取勝利就不會有危險；懂得天時，懂得地利，勝利就不可窮盡了。
經(jīng)典佳句：“知吾卒之可以擊，而不知敵之不可擊，勝之半也?！?BR> “故曰：知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃不窮?！?BR> 地是上《地形》的姊妹，孫武根據(jù)用兵作戰(zhàn)的原則，將戰(zhàn)地根據(jù)地形分成九種，每種采取相應(yīng)的作戰(zhàn)策略。此外，還提出了“兵貴神速”、“攻其不備”、“剛?cè)嵋嬲谩钡冉?jīng)典戰(zhàn)術(shù)。
章中，描寫了孫武心目中理想的將領(lǐng)。將領(lǐng)除了要雄才大略、沉著冷靜、端莊穩(wěn)重、有條不絮之外，用兵之道更是知人善任、靈活變通、高深莫測、瞞天過海，同時還要熟悉士卒的心理狀態(tài)。
經(jīng)典佳句： “ 所謂古之善用兵者，能使敵人前后不相及，眾寡不相恃，貴賤不相救，上下不相收，卒離而不集，兵合而不齊。”
“聚三軍之眾，投之于險，此謂將軍之事也。九地之變，屈伸之利，人情之理，不可不察?！?BR> “是故始如處女，敵人開戶，后如脫兔，敵不及拒?！?BR> 顧名思義，本所講述的是火攻的種類、條件以及實施方法等問題。 孫子把火攻簡要分為“火人”、 “火積” 、“火輜”、“火庫”和“火隊”五種?；鸸サ臈l件就是天氣干燥，風(fēng)向適宜。一是做好發(fā)火器具的準備，“行火必有因，煙火必素具”。二是掌握發(fā)火的時機，“發(fā)火有時，起火有日”。孫子認為當(dāng)月亮運行在箕、壁、翼、軫四個星宿時便會起風(fēng)。而火攻是通過里應(yīng)外合聯(lián)合實施，“里應(yīng)”是指在敵人內(nèi)部放火煽動，“外合”是指外圍部隊及時、乘機發(fā)動攻勢配合。
此外，孫武在本末端指出君主和將帥對待戰(zhàn)爭要慎重從事，提出“主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)。”，戰(zhàn)爭主導(dǎo)者不可感情用事，應(yīng)該遵照如“非利不動，非得不用”“合于利而動，不合于利而止”等以整體利益為重的原則。
經(jīng)典佳句：“ 非利不動，非得不用，非危不戰(zhàn)。”
“主不可以怒而興師，將不可以溫而致戰(zhàn)；合于利而動，不合于利而止?！?BR> 本主要論述使用間諜的重要性及其方法，將用“間”術(shù)升華到很高的層次。孫武在內(nèi)提出五種間諜，分別是因間、內(nèi)間、反間、死間、生間?！耙蜷g”，就是利用同鄉(xiāng)關(guān)系去從事間諜活動，現(xiàn)代社會“因間”的范圍更廣，包括親人、同學(xué)、同事、朋友等?！皟?nèi)間”，解釋為利用敵人內(nèi)部派別之間的矛盾進行間諜活動?！胺撮g”，就是收買或利用敵方派來的間諜，使其為我所用，同時也是最活躍、最生動的一種方法。“死間”，針對敵人內(nèi)部那些了解我方弱點的人，及時改變或制造假象掩蓋我弱點，使敵方主將懷疑提供情報的人，乃至將其殺掉的方法。“生間”，生間者是指那些派往敵方偵察后親自返回報告情況的人。
《孫子兵法》以《用間》收束全書，不僅與戰(zhàn)略決策的《計》相互輝映，同時也使我們看到，孫武的“知彼知己”，“先勝而后求戰(zhàn)”的“全勝”思想是始終如一，一貫到底的?！秾O子兵法》問世xx 多年后的今天，我們案卷重溫。為它博大精深的內(nèi)容，莊重嚴謹?shù)慕Y(jié)構(gòu)，渾然如一的體系而驚嘆不已，同時為我國古代文化遺產(chǎn)寶庫中有這樣一顆瑰麗的瑪瑙感到自豪和驕傲！
經(jīng)典佳句： “非圣智不能用間，非仁義不能使間，非微妙不能得間之實?！?BR> “先知者，不可取于鬼神，不可象干事，不可驗于度，必取于人，知敵之情者也。”
“故惟明君賢將，能以上智為間者，必成大功。”
讀孫子兵法心得體會篇十四
初讀《孫子兵法》，只覺得晦澀;再讀《孫子兵法》，腦袋會思考了，好象是有那么回事。如今，又捧起《孫子兵法》，想寫點感悟，與專業(yè)相關(guān)的東西。
商場如戰(zhàn)場，很貼切的比喻?！秾O子兵法》是套源自戰(zhàn)場的理論，那么在商場上，我們對其加以變通的理解，很多理論、原則都可以借鑒。
1、用人之道。當(dāng)今企業(yè)，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭中的決定地位。在《始計篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強調(diào)將帥在治理軍隊、領(lǐng)導(dǎo)部屬時要賞罰分明、恩威并重;“智、信、仁、勇、嚴”是將帥必須具備的五種能力;“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭中的作用，這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。又如，“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”(作戰(zhàn)篇)這些強調(diào)的都是將帥的重要性。其實，對于士卒，也強調(diào)了其作用。“視卒如愛子”(地形篇)企業(yè)強調(diào)團隊合作，關(guān)愛員工，培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠度和歸屬感也是必要的?！皩⒙犖嵊?，用之必勝，留之。將不聽吾計，用之必敗，去之?！逼髽I(yè)是一個團隊，團隊合作是企業(yè)興旺發(fā)達的重要因素，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費于內(nèi)耗之中。
2、企業(yè)文化。“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎!”(始計篇)戰(zhàn)爭的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計劃，對戰(zhàn)爭中可能出現(xiàn)的種.種情況做出不同的估計和安排，也就是說，要打有準備之仗。這點對人力資源戰(zhàn)略和規(guī)劃作出了很好的詮釋，面對日益復(fù)雜、變化加劇的外部環(huán)境，面對組織內(nèi)更高的員工要求，組住對戰(zhàn)略已越來越重視。人力資源規(guī)劃是一種預(yù)測性活動，簡而言之“算也”。一個年度開始時，企業(yè)要制定本年度的戰(zhàn)略，對人員需求、培訓(xùn)、績效考評、薪酬管理等做好規(guī)劃、未雨綢繆，就可以從容應(yīng)付未來的發(fā)展變化。如果什么都不準備在當(dāng)今高速運轉(zhuǎn)的市場環(huán)境中，勢必淘汰出局!
“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢”(軍勢篇)其中要點在“勢”而不在“人”。正如將帥看到戰(zhàn)爭中的“勢”一樣，企業(yè)主管應(yīng)把握商場上的“勢”，及時組織合適的人力，抓住商機，而不是被動地對下屬求全責(zé)備，人員的組織架構(gòu)只是手段，而非目的。它必須能因“勢”的變化而變化，讓合適的人才在合適的位置上，掌握好機會，發(fā)揮出作用。這里所講的“勢”與“故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”(虛實篇)中所強調(diào)的“勢”類似。商場上各種信息瞬息萬變，紙上談兵、墨守成規(guī)、按圖索驥只能被商場的大海所吞噬。敵變我變，關(guān)鍵在于誰先，掌握戰(zhàn)場的主動權(quán)，先發(fā)制人。
3、激勵機制?！肮蕷痴撸?取敵之利者，貨也”(作戰(zhàn)篇)要使軍隊英勇殺敵，就應(yīng)該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣;要想奪取敵人的物資，就必須借助于物質(zhì)獎勵。企業(yè)若要在競爭中立于不敗之地，成為一個頗具戰(zhàn)斗力的團隊，就應(yīng)該提倡一種“同仇敵愾”的企業(yè)精神。正所謂“上下同欲者勝”(謀攻篇)一樣的道理。企業(yè)良好的績效管理還需要輔之激勵手段，如物質(zhì)獎勵。隨著人們對需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實現(xiàn)的需要，所以有時候在會上的一番表揚可能來得更有效。這點于“夫兵形像水，水之形，避高而趨下;兵之形，避實而擊虛”(虛實篇)中強調(diào)的“避實擊虛”的效果一樣。企業(yè)在極力員工時，要盡量做到投其所需，避開員工已得到滿足的需求，去滿足員工渴望得到的需求，實現(xiàn)激勵最大化。
“故令之以文，齊之以武，是謂必取”(行軍篇)，孫子在治軍上強調(diào)文武兼施，賞罰并重。在企業(yè)管理中，也只有文武兼施，賞罰并用，才能提高員工的生產(chǎn)積極性，使人人爭先，個個努力，形成良好的企業(yè)氛圍。
《孫子兵法》是商戰(zhàn)中的“圣經(jīng)”，特別是在今天中國從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟飛速過度的時代，也就是在各個行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰(zhàn)國”發(fā)展的時代，《孫子兵法》對我們的企業(yè)家們更具有深淵的指導(dǎo)意義和實際的使用意義。
《孫子兵法》只讀一遍等于沒讀，要多讀多思考，才能發(fā)覺其中無窮的智慧。
讀孫子兵法心得體會篇十五
我這天讀了一本書，名叫《孫子兵法與三十六計》，因為書比較厚，所以我只看到了第十三篇，下面我就給大家介紹最精彩的一篇吧！
那一篇講的是蜀爭奪漢中之戰(zhàn)：赤壁之戰(zhàn)后，劉備占據(jù)了荊州、益州，與占據(jù)黃河流域的曹操、占據(jù)江南的孫權(quán)構(gòu)成了三足鼎立的形勢。公元215年，曹操消滅了西北的馬超、韓遂勢力后，親率大軍進軍漢中的張魯，占據(jù)了漢中。漢中地處益州，曹操的進軍漢中，使劉備感到自我在四川的統(tǒng)治權(quán)及其穩(wěn)定性受到影響，而且，由于漢中地理位置十分重要，于是，劉備爭奪漢中之戰(zhàn)發(fā)生了。劉備用“知迂直之計”轉(zhuǎn)敗為勝，迫使曹軍退出四川。
我讀完十三篇之后，明白了打仗不僅僅要有兵力，還要有計策。
《孫子兵法》說：“知彼知己，勝乃不殆。知天知地，勝乃可全?！蔽依斫饩褪且靼鬃晕覂?yōu)點是什么，缺點是什么，競爭謀個位置或者某個目標(biāo)的優(yōu)勢是什么，劣勢是什么，你的同事中哪個最具有競爭力，對你最有威脅，他的長處是什么，不足是什么，然后衡量一下自我是繼續(xù)與他爭下去，還是另謀他就，還是韜光養(yǎng)晦，應(yīng)對現(xiàn)實，調(diào)整為其他更實際的目標(biāo)。
《孫子兵法》說，決定戰(zhàn)爭勝負的五大要素是：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道就是道義，就是要堅持正義，做官要正直，這樣你才能在道義上占有優(yōu)勢，才能上上下下都支持你，天就是天時，你時機沒到，就不要急，就不要躍躍欲試，鋒芒畢露，欲速則不達，你時機到了，接把握住機會，略做努力，一切水到渠成；地就是地利，位置與位置是不一樣的，你在有利的位置上爭取下一個目標(biāo)就有利的多，反之則很吃力或者根本沒有期望；將就是自身的潛力，沒有潛力再好的天時地利也只能白白浪費；法則是工作方法，如何團結(jié)同事，加強群眾基礎(chǔ)。
《孫子兵法》說：“故兵無常勢，水無常形?！惫ぷ髦幸惨`活機動，善于創(chuàng)新，善于思考。
《孫子兵法》說，不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者。和同事之間相處，要靠自我的品德讓別人信服自我，而不是靠勾心斗角，爾虞我詐，甚至靠高壓政策更不可取。
《孫子兵法》說：“主不能夠怒而興師，將不能夠慍而致戰(zhàn)。怒可復(fù)喜，慍可復(fù)悅，亡國不能夠復(fù)存，死者不能夠復(fù)生。”工作中必須要制怒，想想經(jīng)常在工作大怒，真就應(yīng)好好改改了，因為怒而興師最后失敗的例子太多了。
讀孫子兵法心得體會篇一
孫子兵法作為一部中國軍事經(jīng)典著作，可以說是在古代戰(zhàn)爭中的一部戰(zhàn)略寶典。但是，孫子兵法中的許多策略思想，也可以應(yīng)用到現(xiàn)代商業(yè)領(lǐng)域中。 營銷作為商業(yè)領(lǐng)域中非常重要的一部分，也需要具備一定的策略思想。下文將結(jié)合孫子兵法和營銷實踐，介紹幾條營銷心得體會。
第二段：以敵為師——競爭營銷戰(zhàn)略
孫子兵法中強調(diào)了“以敵為師”的思想，即將敵人視為學(xué)習(xí)的對象，通過從敵人身上吸取經(jīng)驗，以更好地應(yīng)對競爭。在營銷領(lǐng)域，競爭戰(zhàn)略是必不可少的。這就要求企業(yè)必須了解競爭對手的戰(zhàn)略和產(chǎn)品，找出自己與競爭對手的差別，并且精準的鎖定目標(biāo)客戶群，抓住市場的薄弱點，打破存在競爭對手與客戶之間的障礙。
第三段：兵法“勿用重師”與營銷“創(chuàng)新營銷策略”
孫子兵法中有一句經(jīng)典的話“勿用重師”，強調(diào)了壟斷力量和規(guī)模并不能保證勝利，必須根據(jù)實際情況來看如何配置自己的資源。同樣，在營銷中也要注意不要把所有的資源都放在傳統(tǒng)的市場推廣上。創(chuàng)新營銷策略要讓消費者看到新的事物，產(chǎn)生好奇心，在此基礎(chǔ)上再用各種手段達成銷售目標(biāo)，從而獲取更多的市場份額。
第四段：合一而為營——營銷團隊策略
孫子兵法中常說“合一而為營”，強調(diào)了團隊協(xié)作和士氣。營銷作為一項集體行動，更是需要團隊合作。每個人的智慧和經(jīng)驗都是打造成功的關(guān)鍵，團隊中每個人的分工協(xié)作，形成戰(zhàn)力互補，才能夠在市場上戰(zhàn)勝競爭。因此，在營銷中，建立一個緊密的團隊，合理分工、聯(lián)系互幫，會讓團隊游刃有余地應(yīng)對各種市場挑戰(zhàn)。
第五段：變化與應(yīng)變——營銷策略變革
在孫子兵法中，“變化”是最基本的要素之一。它要求不能僵守一成不變的策略，而要根據(jù)環(huán)境變化和意外情況，不斷“因勢利導(dǎo)”，調(diào)整戰(zhàn)略。在營銷領(lǐng)域，變化也是非常重要的，現(xiàn)如今，市場競爭已經(jīng)不再是只靠價格和質(zhì)量的競爭，更多的是服務(wù)、體驗和用戶價值的競爭。因此企業(yè)應(yīng)該在服務(wù)、口碑、營銷渠道、新的技術(shù)和營銷產(chǎn)品的體驗上做出改變，不斷的嘗試新方法和新技術(shù)，以便更好、更快速地應(yīng)對市場的變化和競爭的挑戰(zhàn)。
結(jié)語
綜上所述，孫子兵法的許多思想，在營銷中也可以得到應(yīng)用。必要的市場分析、創(chuàng)新、團隊協(xié)作、變革等策略，都需要在實施營銷計劃中深化體現(xiàn)。而營銷策略應(yīng)該根據(jù)孫子兵法中的智慧來進行思考，才能夠使?fàn)I銷更具有科學(xué)性和戰(zhàn)略性，使企業(yè)在市場中贏得競爭優(yōu)勢，從而創(chuàng)造出更好的商業(yè)價值。
讀孫子兵法心得體會篇二
《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫子在書中揭示的一系列具有普遍好處的軍事規(guī)律，不僅僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等放面，也有著千絲萬縷的聯(lián)系。
初讀《孫子兵法》，只覺得晦澀;再讀《孫子兵法》，腦袋會思考了，好象是有那么回事。如今，又捧起《孫子兵法》，想寫點感悟，與專業(yè)相關(guān)的東西。
商場如戰(zhàn)場，很貼切的比喻?！秾O子兵法》是套源自戰(zhàn)場的理論，那么在商場上，我們對其加以變通的理解，很多理論、原則都能夠借鑒。
1、用人之道。當(dāng)今企業(yè)，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭中的決定地位。在《始計篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強調(diào)將帥在治理軍隊、領(lǐng)導(dǎo)部屬時要賞罰分明、恩威并重;“智、信、仁、勇、嚴”是將帥務(wù)必具備的五種潛力;“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”那里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭中的作用，這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。又如，“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”(作戰(zhàn)篇)這些強調(diào)的都是將帥的重要性。其實，對于士卒，也強調(diào)了其作用?！耙曌淙鐞圩印?地形篇)企業(yè)強調(diào)團隊合作，關(guān)愛員工，培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠度和歸屬感也是必要的?！皩⒙犖嵊嫞弥貏?，留之。將不聽吾計，用之必敗，去之。”企業(yè)是一個團隊，團隊合作是企業(yè)興旺發(fā)達的重要因素，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費于內(nèi)耗之中。
瞬息萬變，紙上談兵、墨守成規(guī)、按圖索驥只能被商場的大海所吞噬。敵變我變，關(guān)鍵在于誰先，掌握戰(zhàn)場的主動權(quán)，先發(fā)制人。
3、激勵機制。“故殺敵者，怒也;取敵之利者，貨也”(作戰(zhàn)篇)要使軍隊英勇殺敵，就就應(yīng)激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣;要想奪取敵人的物資，就務(wù)必借助于物質(zhì)獎勵。企業(yè)若要在競爭中立于不敗之地，成為一個頗具戰(zhàn)斗力的團隊，就就應(yīng)提倡一種“同仇敵愾”的企業(yè)精神。正所謂“上下同欲者勝”(謀攻篇)一樣的道理。企業(yè)良好的績效管理還需要輔之激勵手段，如物質(zhì)獎勵。隨著人們對需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實現(xiàn)的需要，所以有時候在會上的一番表揚可能來得更有效。這點于“夫兵形像水，水之形，避高而趨下;兵之形，避實而擊虛”(虛實篇)中強調(diào)的“避實擊虛”的效果一樣。企業(yè)在極力員工時，要盡量做到投其所需，避開員工已得到滿足的需求，去滿足員工渴望得到的需求，實現(xiàn)激勵最大化。
“故令之以文，齊之以武，是謂必取”(行軍篇)，孫子在治軍上強調(diào)文武兼施，賞罰并重。在企業(yè)管理中，也只有文武兼施，賞罰并用，才能提高員工的生產(chǎn)用心性，使人人爭先，個個努力，構(gòu)成良好的企業(yè)氛圍。
孫子兵法》是商戰(zhàn)中的“圣經(jīng)”，個性是在這天中國從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟飛速過度的時代，也就是在各個行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰(zhàn)國”發(fā)展的時代，《孫子兵法》對我們的企業(yè)家們更具有深淵的指導(dǎo)好處和實際的使用好處。
《孫子兵法》只讀一遍等于沒讀，要多讀多思考，才能發(fā)覺其中無窮的智慧。
讀孫子兵法心得體會篇三
放暑假前，老師給我們布置的假期作業(yè)閱讀《孫子兵法》一書。
以前，我讀過拼音版的《孫子兵法》。
多多少少了解一些知識，但拼音版的內(nèi)容比較簡單，對于我們男生來說好奇心不大。
正好老師發(fā)給我們每人一本少年版的《孫子兵法》。
滿足了我的好奇心。
看了這本書后，我很佩服孫子能在古代戰(zhàn)爭時期寫出這么好的兵法書籍。
這本書分13個部分，有始計，作戰(zhàn)，謀功，軍形等。
每個部分都有原文，翻譯，戰(zhàn)例。
使我們看著更易懂，更有趣。
而且每篇都那么精妙絕倫。
主要寫了一些歷史戰(zhàn)役，將帥們是在什么情況下運用什么樣的戰(zhàn)略取勝的。
首先孫子從戰(zhàn)略術(shù)上，概括了九種不同作戰(zhàn)地區(qū)的基本特點，論證了它們對官兵心理狀態(tài)的影響。
接著，孫子推崇戰(zhàn)略出擊，提倡深入敵國進行作戰(zhàn)，認為這樣做具有使士兵聽從指揮，努力作戰(zhàn)，就地解決部隊休養(yǎng)，士兵勇敢無畏等優(yōu)點。
然后，孫子結(jié)合戰(zhàn)略突襲行動的特點，重視保持軍隊的團結(jié)一致等。
致人而不致于人。
這句話不愧為《孫子兵法》之最，短短7個字使我領(lǐng)悟到了學(xué)習(xí)的真正法寶。
如果你正在讀書學(xué)習(xí)，別人來找你玩，你會怎么做？想必大多數(shù)人都會選擇去玩。
這樣就不是致人而不致于人了。
那么，怎樣才算致人而不致于人呢？比如說你和朋友已經(jīng)玩了很長時間，再玩就是瘋玩、浪費時間了。
這時，你就可以靜心去看書；當(dāng)朋友沒有了玩伴，他還會玩嗎？也只能回來學(xué)習(xí)了。
這表面看是朋友受益，其實更是自己受益不僅適量小玩休息了大腦，還做到了及時學(xué)習(xí)，不浪費時間。
主不可以怒而興師，將不可以憤而致戰(zhàn)。
這句話給了我生活上的啟示，我將它改為生活用語。
不可因一時惱怒而入嗎別人，不可因一時氣憤而與朋友絕交，更不可因一時的舒服、快樂而浪費時間不去學(xué)習(xí)，憤怒可以變?yōu)楦吲d，氣憤可以變?yōu)橄矏?，學(xué)習(xí)時的痛苦也可以變?yōu)槭斋@后的高興，但惡語傷人不會復(fù)原，與人絕交不會再恢復(fù)昔日的完整友誼，浪費的時間也不會再回來。
是不是很有道理呢？
《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作，是我國燦爛的古代文化，這本書里表現(xiàn)出來的隨機應(yīng)變、肯動腦筋、抓緊時間、遵守紀律都值得我們學(xué)習(xí)，這樣能使我們在以后的學(xué)習(xí)中取得好成績，更讓我受益匪淺。
讀孫子兵法心得體會篇四
孫子兵法，是我國古代最重要的軍事兵法之一。它是一部兵法書籍，也是一部智慧之書。然而，許多人只將其視為軍事書籍，忽略了其中蘊含的深刻哲理。通過閱讀孫子兵法，我有了很多啟發(fā)和收獲，在人生和職場中都能運用得到。下面，我將分享我的讀書心得體會。
首先，孫子兵法給我最大的啟示是“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道?！边@句話告訴我們，在戰(zhàn)爭中，勝敗之間是生死存亡的關(guān)系，而在現(xiàn)代社會中，職場競爭也是如此。在競爭激烈的職場中，無論是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，還是個人與個人之間的競爭，都需要像打仗一樣認真對待。我們需要認識到，職場背后隱藏著巨大的機會和挑戰(zhàn)，僅僅依靠較好的專業(yè)技能是遠遠不夠的。我們必須具備出類拔萃的實力和心態(tài)，才能在職場中取得成功。
其次，我發(fā)現(xiàn)孫子兵法非常注重戰(zhàn)略和策略的運用。書中強調(diào)了藏拙和謀攻的重要性，告訴我們戰(zhàn)爭勝負與智謀的作用密不可分。在現(xiàn)代社會中，我們同樣需要具備良好的戰(zhàn)略眼光與謀劃能力。不管是制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，還是規(guī)劃個人職業(yè)規(guī)劃，都需要我們有長遠的目光，善于分析形勢，合理安排資源，設(shè)計科學(xué)的行動方案。只有在謀劃之中，我們才能在競爭中領(lǐng)先，搶占先機。
第三，孫子兵法給我指明了軍事指揮能力的重要性。書中不僅倡導(dǎo)盡忠職守，更重視領(lǐng)導(dǎo)者的決策和指揮能力。正如孫子所言：“將之任之，因循而動。”無論是軍隊的將領(lǐng)還是企業(yè)的管理者，都需要有清晰的指揮意圖，良好的組織協(xié)調(diào)能力和果斷的決策能力。在職場中，作為團隊的領(lǐng)導(dǎo)者，我們需要學(xué)會站在更高的角度思考問題，善于分配任務(wù)和資源，根據(jù)情況作出準確的判斷，為團隊取勝貢獻力量。
第四，孫子兵法也給我啟示，戰(zhàn)爭和職場都離不開人心的運用。孫子兵法中提到了“順勢而為”的原則，即在戰(zhàn)爭中善于利用人心的力量。同樣地，在職場中，了解和把握人心也是取得成功的關(guān)鍵。我們需要理解每個人的需求和動機，善于激勵和引導(dǎo)團隊成員，幫助他們發(fā)揮個人優(yōu)勢，建立積極向上的工作氛圍。只有在團隊的支持和配合下，我們才能贏得競爭，實現(xiàn)個人和團隊的目標(biāo)。
最后，孫子兵法還教會了我應(yīng)對困難和逆境的智慧。書中提到很多有關(guān)軍事戰(zhàn)術(shù)的原則，告訴我們在困難和逆境中如何應(yīng)對和反擊。在現(xiàn)實生活中，我們也經(jīng)常面臨各種各樣的困境和挑戰(zhàn)，要實現(xiàn)個人和職業(yè)的突破，就需要具備堅定的信念、果斷的行動和樂觀的態(tài)度。只有經(jīng)歷過風(fēng)雨的洗禮，我們才能鍛煉出堅韌的意志和頑強的拼搏精神。
通過閱讀孫子兵法，我深刻認識到了其內(nèi)涵和智慧。它不僅教會了我如何面對戰(zhàn)爭和競爭中的種種挑戰(zhàn)，更幫助我在人生和職場中做出明智的選擇和決策。我相信，只要我們能夠?qū)械闹腔圻\用到實踐中，就能在各個方面取得優(yōu)秀的成績。
讀孫子兵法心得體會篇五
《孫子兵法》是我國最古老、最杰出的一部兵書。也是世界三大兵書之一。話說當(dāng)年拿破侖都買過。
我在看完一堆歷史書后，聽說古代好多名將都是讀過這書的。于是也慕名而來，忍不住要一睹它的風(fēng)采。
看完之后唯一的感覺就是精彩……難怪從戰(zhàn)國時期起就開始風(fēng)靡流傳。里面講了許多諸如：打仗的必備條件，通過所具備的因素就可知雙方的勝負幾率。還有各種戰(zhàn)斗隊形，戰(zhàn)斗謀略。讓我記憶最深的是本書開頭所說的戰(zhàn)斗的五個方面：
一是道，二是天，三是地，四是將，五是法?？雌饋磉€不是很明白，那我來解釋一下：第一個，道，就是君主和民眾目標(biāo)，意志統(tǒng)一，可以同生共死，而不會懼怕危險。天，指的是晝夜、寒暑、四季更替。地，指地勢的高低，路程的遠近，地勢的險要、平坦與否，戰(zhàn)場的寬闊、狹窄，是生地還是死的等地理條件。
將，指將領(lǐng)足智多謀，賞罰有信，對部下真心關(guān)愛，勇敢果斷，軍紀嚴明。法，指組織結(jié)構(gòu)，責(zé)權(quán)劃分，人員編制，管理制度，資源保障，物資調(diào)配。這五個方面是非常關(guān)鍵的，因此如果哪個將領(lǐng)能夠真正領(lǐng)會，他就會成為一個成功的將領(lǐng)。這五點何其重要，我細細讀了很多遍，都覺得句句在理。
另一部分要說是隊形了，不同的戰(zhàn)斗，從地勢考慮，就必須選擇不同的.隊形。一般是幾人一組，有攻有防。地形寬廣的時候每組人要多一些，地域狹窄時就要相對減少，因為這樣活動起來方便靈活。我聽過一個叫俞大遒的將領(lǐng)，運用這種隊形就用得非常到位。前面一排手持盾牌，后面兩人一排，持不同的武器攻打。這樣既保護了本隊的人，又能有效消滅敵人。聽說有一場戰(zhàn)役，運用這種隊形，取得了驚人的成果：幾百個人攻打幾千人，不但把敵方殺得片甲不留，自己這一方居然只有一兩個士兵輕度受了點皮外傷。真是太不可思議了！
還有一些便是怎么樣才能壯大隊伍，獲得民心。這里還要講求一些美德，不如不能殺投降的人。其次用武力解決還不是個好辦法，最好能夠通過談判解決，減少傷亡。更高難度的是，還可以把敵軍歸為自己的隊伍。總之，除非萬不得已，不要用戰(zhàn)斗來解決問題，因為必盡戰(zhàn)斗的成本太高了，長期戰(zhàn)斗，會變的貧困。
《孫子兵法》讓我不得不驚嘆于古人的智慧，他們的作戰(zhàn)技巧，讓我們現(xiàn)代人都為之嘆服。再那么一個兵荒馬亂時代，能寫出這樣一部巨作，實屬軍事天才！
讀孫子兵法心得體會篇六
《孫子兵法》經(jīng)典語錄：故經(jīng)之以五事，校之以計而索之情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。
孫子關(guān)于“五事”的說法，雖然是那個歷史條件下對戰(zhàn)爭的一個宏觀認識，但是到了現(xiàn)在仍然有很好的借鑒意義。我想這就是《孫子兵法》歷久彌新的魅力所在。
“道”可以理解為，戰(zhàn)爭的道義、立場。說的就是“得道者多助，失道者寡助”這個意思，一場正義的戰(zhàn)爭，必將贏得人民的擁護，也必將取得勝利。這里給我的啟示就是，提高官兵戰(zhàn)斗意識，不僅需要用當(dāng)前緊張形勢來刺激大家，更需要用馬克思主義戰(zhàn)爭觀來武裝官兵，讓大家在大是大非面前知道什么是對的、什么是錯的，只用這樣才能從根本上提高大家的“戰(zhàn)斗隊”意識。
“天”和“地”比較好理解了。無論哪一個時代，打仗就要講究天時和地利。在現(xiàn)代戰(zhàn)爭中雖然武器裝備可以實現(xiàn)全天候、全時段、全地域作戰(zhàn)，但是占據(jù)有利的天候和地理條件，在武器裝備和兵員素質(zhì)相差無幾的情況下就會掌握戰(zhàn)爭主動權(quán)。
這個“將”說的就是指揮員。孫子對“將”的要求是：智、信、仁、勇、嚴。這5個字，對于現(xiàn)代的指揮員而言有了更深一層的意義。智，應(yīng)該是一種開放的、發(fā)散的思維狀態(tài)，不能固步自封簡單的學(xué)那些固定的內(nèi)容。信,從指揮角度來看就是命令不能反復(fù)更改，否則嚴肅性就會打折扣，官兵自然不信服。仁，將的仁慈應(yīng)該體現(xiàn)在大度、豁達上，歷史上的很多名將，雖然紀律嚴明，但都是以理服人，這就是將最大的仁慈。勇，戰(zhàn)爭到最后是人與人的較量，體現(xiàn)的是國家的意志力，如果將不勇，那么兵必潰敗。嚴，就是堅持依法治軍從嚴治軍，無論訓(xùn)練還是管理，都要按照打仗的標(biāo)準來抓。
“法”應(yīng)該是一支部隊最基本的東西，也是大家感受最直觀的東西。也是目前基層部隊最難抓的內(nèi)容，關(guān)鍵就在于能不能堅持到底、一以貫之。軍隊任何事物，都要形成制度規(guī)范，用統(tǒng)一的尺度去衡量，才能做到步調(diào)一致。
讀孫子兵法心得體會篇七
讀了那么多閑書，不知何故對《孫子兵法》情有獨鐘。
當(dāng)初只因為這本書薄，攜帶方便，所以每次出遠門我都會把它塞進行李箱的夾層里，得空就掏出來翻看，翻的次數(shù)多了，竟生出親切之感來。
如今人們看書，讀古漢語的不多，一則文言文本身艱澀難懂，二則古漢語對我們來說似乎并沒有什么實用價值。
但我還是沒有放棄文言文的閱讀，深深吸引我的是文言的簡潔與精辟，那之乎者也間流淌的氣韻遠非白話文可比。
在眾多的文言書籍中，《孫子兵法》是獨樹一幟的，單從文學(xué)的角度來看，其為文之精美也絲毫不遜于宋玉之詞，司馬之文。
《孫子兵法》的作者是春秋末期人孫武，據(jù)史籍推算，與孔子同時代。
孫武為避齊國貴族之間的殘酷斗爭，舉家逃王吳都姑蘇城外，一邊耕織養(yǎng)家，一邊潛心研究兵法。
其間，孫武與齊國重臣伍子胥結(jié)為莫逆之交。
當(dāng)吳王闔閭謀劃攻伐楚國稱霸天下時，伍子胥相機將孫武推薦給吳王。
孫武帶所著兵法十三篇去見闔閭，深得吳王賞識。
孫武被拜為上將軍后，養(yǎng)城之戰(zhàn)初試鋒芒便大獲全勝，而柏舉之戰(zhàn)更是創(chuàng)造了以少勝多、快速運動的奇跡，使楚國從此元氣大傷。
司馬遷在《史記。孫子吳起列傳》中說：西破強楚，入郢，北威齊晉，顯名諸侯，孫子與有力焉。
吳楚之戰(zhàn)后，史籍再無孫武的記載。
傳聞孫武建功之后不愿做官，固請還山為民，飄然而去，不知所終。
讀孫子兵法心得體會篇八
孫子兵法是一部中國古代的兵書，被譽為兵家經(jīng)典之作。其中，五德是孫子兵法的核心要素之一，涵蓋了“智、信、仁、勇、嚴”五個方面。這五個德行在實際生活中也有深刻的應(yīng)用，下文將從個人角度出發(fā)，探討五德的解讀和體會。
第一段：智德
孫子兵法中的智德主要強調(diào)軍事戰(zhàn)術(shù)和謀略的運用。“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，可以理解為了解自己和對手，才能制定出最優(yōu)的作戰(zhàn)計劃。生活中，我們也可以理解為要了解自己的優(yōu)勢和不足，同時了解周圍的人事物，才能更好地制定生活目標(biāo)并達成。在職場上，掌握專業(yè)知識和了解競爭對手的動向，都是職業(yè)生涯成功的重要因素。
第二段：信德
信德是孫子兵法中的另一種核心價值觀。在戰(zhàn)場上，信仰、忠誠和信任是領(lǐng)導(dǎo)和戰(zhàn)士們十分注重的特質(zhì)。生活中，道德品質(zhì)和誠信同樣在各行各業(yè)中非常重要。彼此信任和信仰被視為最基本的溝通和人際交往基礎(chǔ)，也是建立成功企業(yè)和維護健康家庭的必要因素。
第三段：仁德
孫子兵法中的仁德，指的是對待自己部隊以及敵對部隊中俘虜?shù)拇?。仁德體現(xiàn)出了在實際生活中可貴的“禮貌、尊重和關(guān)心”。體現(xiàn)仁德同樣是很遠見的行為。在企業(yè)中，對待員工和顧客以及供應(yīng)商都應(yīng)該有“仁慈之心”，并且是維護企業(yè)長治久安的關(guān)鍵要素。
第四段：勇德
勇德強調(diào)身體力行和敢于冒風(fēng)險。在軍事中勇士總會在決策的過程中考慮采取某種風(fēng)險行動，從而獲得勝利。將勇敢應(yīng)用于現(xiàn)實世界，勇敢地付出工作和生活的努力，敢于提出自己的觀點或恰當(dāng)?shù)拿半U行為將有助于實現(xiàn)個人和商業(yè)上的成功。
第五段：嚴德
嚴德主要涉及戰(zhàn)爭中制定嚴厲的政策和懲罰，并在生活配置中保持堅定的警惕。這德行同樣也可以實現(xiàn)在具有紀律性的戰(zhàn)役和組織中，例如軍隊和組織。管理和監(jiān)管是企業(yè)中非常重要的一個維度，可保證分配和利用資源的公正性。每個領(lǐng)導(dǎo)者和管理者都需要維護團隊的紀律并保持高度的責(zé)任感。
總結(jié)
孫子兵法中的五德雖然是與軍事有關(guān)，但在日常生活中同樣可以應(yīng)用。在工作和生活中，如何理智和有效地利用這些價值觀是非常重要的。智、信、仁、勇、嚴是我們在成功和目標(biāo)達成過程中可以帶到路程的工具，也是我們不斷發(fā)展成熟的過程。 無論在哪個領(lǐng)域里面，孫子兵法中的五德都有著不可替代的重要性，我們應(yīng)該在體驗、領(lǐng)悟以及應(yīng)用中不斷完善自己并通過實際行動來讓這些價值觀實現(xiàn)在我們的生活里。
讀孫子兵法心得體會篇九
在進入21世紀的今天研讀《孫子兵法》，我感覺到非常有必要，因受到全球經(jīng)濟一體化大環(huán)境的影響下，商道規(guī)則正在急劇變化，學(xué)習(xí)“兵道”的觀點也會因現(xiàn)代環(huán)境下的天時、地利、歷史背景變化而在變。那么究竟研讀《孫子兵法》的作用又會如何?我認為我應(yīng)該采用“以時俱進”的研讀方式進行學(xué)習(xí)，因為在兵道最為關(guān)心的是誰勝誰負問題上，我感覺倒在商道上已明顯受到挑戰(zhàn)，有些顯得已經(jīng)不那么重要了。因為目睹許多戰(zhàn)勝者們“做大做強”后，結(jié)果變得不一定是好事，例如：綜觀國內(nèi)許多企業(yè)為例，先做強做大的那部份贏者，則先亡也，逃脫不了還欠一身債，從而徹底退出商道舞臺的命運；而早早敗下陣者，也不一定是壞事，許多因戰(zhàn)敗而早早收兵，“夾起尾巴”，吸取教訓(xùn)，保存實力者，反而躲避了全軍覆沒身敗名裂的下場。重要的是一切都在變，上世紀講究單打獨斗、品牌壟斷市場；21世紀“商道”游戲規(guī)則強調(diào)全球經(jīng)濟一體化，區(qū)域經(jīng)濟效應(yīng)，重視資源整合；通過敵對斗爭占領(lǐng)市場摸式存在，那么《孫子兵法》兵道作用凸顯；但通過資源整合進入市場的模式也明顯突出，較強者用橄欖枝不“斗”地收編弱者，而弱者又不“斗”而心甘情愿降級主動接受強者收編，變成強者不戰(zhàn)而贏又允許弱者共存，結(jié)果是提倡共存共贏，弱者不戰(zhàn)而求得生存，那么《孫子兵法》兵道作用則減弱，因為斗者則兩敗俱傷；和者則共存共贏。
但是，無論如何，作為企業(yè)的管理者學(xué)習(xí)《孫子兵法》，從基本原理、基礎(chǔ)、規(guī)則、規(guī)律、道德、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)方面都會收獲無窮。
我們可以通過學(xué)習(xí)《孫子兵法》中的“系統(tǒng)思維，悟道知勝的其中之一----十四術(shù)，即1、能而視之不能2、用而視之不用3、近而視之遠4、遠而視之近5、利而誘之6、亂而取之7、實而備之8、強而避之9、怒而撓之10、卑而驕之11、佚而勞之12、親而遠之13、攻其不備14、出其不義?！崩斫?，把《孫子兵法》的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，運用到現(xiàn)代商戰(zhàn)活動中去，很快地教會我們?nèi)绾稳ゲ蹲缴虣C，在學(xué)習(xí)這《孫子兵法》的時候，我總覺得就好像過去在學(xué)習(xí)毛主席當(dāng)年的軍事思想，特別是“能而視之不能”這一戰(zhàn)術(shù)在捕捉商機方面很有作用，企業(yè)在當(dāng)前選擇投資項目時，擺到你面前的所謂“肥肉”商機，表面上可“能”，但在今天信息時代的商道上，視之“不能”是對的，因為這些商機人人偕知,絕對是不能投入的項目。
《孫子兵法》關(guān)于“聞道、悟道、行道、明道為師之才和全身之道的根基：不聞道不足以明理；不悟道不足以成器；不行道不足以立業(yè)；不明道不足以善終生”的論述，對古代帶兵打仗的將領(lǐng)的基本要求；對現(xiàn)代帶領(lǐng)團隊在商戰(zhàn)中“沖殺”的企業(yè)管理者來講，也是“師之才和全身之道的根基”，深刻學(xué)習(xí)和理解《孫子兵法》“道”的內(nèi)涵，結(jié)合到現(xiàn)今社會的實踐中去，企業(yè)管理者才具備“將”的基本素質(zhì)，才能“明白事理”，可以“成器、立業(yè)”，有機會“以善終生”。
企業(yè)管理者具備“師之才和全身之道的根基”后，必須重點學(xué)習(xí)《孫子兵法》的：“將之智、將之信、將之仁、將之勇、將之嚴”這“將”才必備的五德。將之智---將之智要超常。“見勝不過眾人之所知，非善之善也。”企業(yè)管理者在經(jīng)營管理中必須有高瞻遠足的目光和智慧，準確預(yù)測市場未來走向，撐控整盤棋的主動權(quán)。在整個經(jīng)營管理學(xué)習(xí)、撐握、運用《孫子兵法》的“知糧草資材饋給、知天時地利人事知已知彼，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全，知度、量、數(shù)、稱、勝；知火攻用間之道等本領(lǐng)。將之信—賞罰孰明，“令素行以教其民，民則服。令不素行以教為民，則民不服。令素行者，與眾相得也”。企業(yè)經(jīng)理人在經(jīng)營管理中能否做到獎罰分明，會直接影響到員工的士氣和企業(yè)的成敗。將之仁---“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善也，視卒如嬰兒，故可與之赴深蹊；視卒如愛子,故可與之俱死；愛而不能令，厚而不能使，亂而不能治，臂如驕子，不可用也”。企業(yè)在市場競爭中雖然穩(wěn)操勝券，但企業(yè)經(jīng)理人跟競爭對手盡量不采用明斗方式獲得市場和顧客，而是用自己的實力和智謀取勝，避免明斗出現(xiàn)的兩敗俱傷發(fā)生；對待本企業(yè)員工，則必須做到“視卒如嬰兒、視卒如愛子”才能夠充份發(fā)揮企業(yè)文化和體現(xiàn)企業(yè)團隊精神的威力。將之勇---“戒匹夫之勇,齊勇若一，政之道也。勇怯，勢也”。企業(yè)經(jīng)理人在經(jīng)營管理中所體現(xiàn)“將之勇”,并非“單打獨斗，蠻打蠻干，意氣用事”等來體現(xiàn)，企業(yè)需要的是“智勇雙全”的將才。將之嚴---“法令孰行，合之以文，齊之以武?！睂σ粋€企業(yè)來講，必須有嚴格的、行之有效的規(guī)章制度，并得以實施，才能做到“一切行動聽指揮和步調(diào)一致”。
我認為《孫子兵法》兵戰(zhàn)與商戰(zhàn)的普遍認同之處是：都是對抗性競爭；都是爭奪某種利益；都是有目的、有計劃、有組織的活動；都要運用戰(zhàn)略與策略；都是雙方經(jīng)濟、科技、管理、后勤等整體實力的較量；抗?fàn)庍^程都要耗費大量資源，成本很高；雙方指揮官或總經(jīng)理的智謀精神，士兵或員工的素質(zhì)、士氣具有決定性的作用；都要講究天時、地利、人和；都要堅持以道貫術(shù)。
但是我認為，《孫子兵法》兵戰(zhàn)與現(xiàn)代商戰(zhàn)普遍認為有區(qū)別方面都有相同之處的。
普遍認為：
兵戰(zhàn)活動目的是：為了獲取政治經(jīng)濟利益；打垮或征服敵人。
商戰(zhàn)活動目的是：為了獲取商業(yè)利益；贏得或創(chuàng)造顧客。
我認為：
普遍認為：
兵戰(zhàn)雙方關(guān)系是：敵人(直接性)；
商戰(zhàn)雙方關(guān)系是：非敵人(間接性)。
我認為：
普遍認為：
兵戰(zhàn)行為方式是：不遵守游戲規(guī)則(兵不厭詐)
商戰(zhàn)行為方式是：遵守游戲規(guī)則(誠信為本)
我認為：
普遍認為：
兵戰(zhàn)的抗?fàn)幗Y(jié)果是：破壞性
商戰(zhàn)的抗?fàn)幗Y(jié)果是：正當(dāng)競爭是建設(shè)性的，不正當(dāng)競爭是破壞性的
我認為：
現(xiàn)代商戰(zhàn)的抗?fàn)幗Y(jié)果同樣是：無論是“正當(dāng)競爭”還是“不正當(dāng)競爭”都同樣具有破壞性結(jié)果，只不過兵戰(zhàn)破壞性結(jié)果是明的；而商戰(zhàn)破壞性結(jié)果是“看不見的戰(zhàn)線”而已。
學(xué)習(xí)兵法的系統(tǒng)觀對完善本企業(yè)管理必須借鑒的體會是：
一、在關(guān)于《孫子兵法》“五事”方面的應(yīng)用：1、道2、天3、地4、將5、法：
5、公司在學(xué)習(xí)“法”方面是：由于“泛珠車網(wǎng)”的經(jīng)營理念是先投資建設(shè)網(wǎng)絡(luò)平臺，然后整合社會資源，再為顧客創(chuàng)造增值服務(wù)后的前提下追求利潤，這均符合《孫子兵法》的原理。
二、在關(guān)于《孫子兵法》“七計”方面的應(yīng)用：“主孰有道?將孰有能？法令孰行？
兵眾孰強？士卒熟練？賞罰孰明？”等，《孫子兵法》已經(jīng)非常簡單，明了地告訴了我們?nèi)绾稳ネ晟破髽I(yè)管理,指出了前進的坐標(biāo)。只要我們不斷地將《孫子兵法》的精髓部份，通過我們努力學(xué)習(xí)和實踐、應(yīng)用、適應(yīng)和以時俱進地發(fā)揮，我們的企業(yè)一定會得到健康地發(fā)展!
讀孫子兵法心得體會篇十
孫子兵法是中國古代兵書的經(jīng)典之作，自問世以來對于軍事戰(zhàn)略的研究產(chǎn)生了廣泛而深遠的影響。然而，我們在讀孫子兵法的過程中，卻不僅可以從中領(lǐng)悟到應(yīng)對戰(zhàn)爭的智慧，還可以從中汲取許多有關(guān)人生和處世哲學(xué)的啟示。下面，我將就我個人在閱讀孫子兵法時的一些體會與大家分享。
首先，孫子兵法給我最深的觸動是其對于計謀和智慧的強調(diào)。在孫子兵法中，孫子多次強調(diào)了持續(xù)研究與思考的重要性，他說：“凡戰(zhàn)之道，必先知己知敵，百戰(zhàn)百勝?！蔽疑罡羞@句話的道理不僅僅適用于戰(zhàn)爭，更適用于人生。只有通過對自己和他人的了解，才能找到成功的道路。這就需要我們持續(xù)地學(xué)習(xí)和思考，不斷提升自己的智慧和見識。
其次，孫子兵法教會了我如何善于應(yīng)變。在戰(zhàn)爭中，處處都充滿了變數(shù)和不確定性，孫子兵法中強調(diào)的“以迂為徑”、“以權(quán)謀之”等思想正是告訴我們，要善于從不同的角度思考問題，抓住機會，靈活應(yīng)對。在現(xiàn)實生活中，我們也經(jīng)常面臨各種各樣的困境和挑戰(zhàn)，這就需要我們具備善于應(yīng)變的能力，靈活地調(diào)整自己的思維和行動方式，才能在競爭激烈的社會中取得成功。
此外，孫子兵法也給了我一個重要的啟示，那就是團隊合作的重要性。在孫子兵法中，孫子提到了軍隊指揮官的品質(zhì)和策略，但他也強調(diào)了團隊合作的必要性。他說：“故古之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝?！边@句話告訴我們，在戰(zhàn)爭中，一個人的力量是有限的，只有通過整合團隊資源和發(fā)揮各人的優(yōu)勢，才能取得勝利。這也適用于我們的日常生活，只有在團隊合作中互相支持和協(xié)作，才能實現(xiàn)更大的成功。
再者，孫子兵法還讓我明白了謀略的重要性。在孫子兵法中，孫子提出了一系列的戰(zhàn)略，包括伐謀、襲擊、兵變等等。這些戰(zhàn)略雖然是針對戰(zhàn)爭的，但是在生活中，我們同樣需要制定和執(zhí)行合適的計劃和策略。有一個諺語說得好：“謀定而后動”，只有在我們明確了目標(biāo)，并制定了相應(yīng)的計劃和策略后，我們才能有針對性地去行動，提高自己的成功率。
最后，孫子兵法教會了我如何保持冷靜和決斷力。在戰(zhàn)爭中，決策的及時和果斷是至關(guān)重要的，因為一切都在瞬息萬變之中。孫子兵法中強調(diào)了冷靜沉著和果斷決策的重要性，他說：“故將貴無散亂少出忿盛者?！边@句話告訴我們，在面對困難和挑戰(zhàn)時，要保持頭腦清醒，不要被情緒和情感所左右，以便能夠做出明智而果斷的決策。
總結(jié)起來，孫子兵法不僅僅是一本軍事戰(zhàn)略書，更是一本智慧和人生哲學(xué)的寶庫。通過閱讀孫子兵法，我明白了計謀和智慧的重要性，學(xué)會了如何善于應(yīng)變和團隊合作，領(lǐng)悟到了謀略的重要性以及冷靜和決斷力的重要性。我相信，只要我們能夠運用這些智慧和道理到生活中的各個方面，我們都能夠取得更大的成功和成就。
讀孫子兵法心得體會篇十一
孫子兵法是中國古代軍事學(xué)的經(jīng)典之作，其理論體系不僅適用于戰(zhàn)爭打擊場合，而且也有很大的啟示意義。其中，孫子兵法五德是其核心思想之一，主要體現(xiàn)了人與國家的關(guān)系，充分彰顯了孫子兵法所強調(diào)的人文思想、戰(zhàn)爭思想和政治思想。本文將對孫子兵法五德的內(nèi)涵進行解讀，深入探討其對現(xiàn)代社會的啟示和指導(dǎo)作用。
一、仁德為基礎(chǔ)，軍事對戰(zhàn)之道
仁、義、禮、智、信是孫子兵法五德之首，其中仁德被認為是五德之中最重要的一條。仁者，愛人之心也；德者，為人之本也。仁德之謂兵，必須以仁心為基礎(chǔ)，才能保證其軍事對戰(zhàn)之道，同時也是尊重人性尊嚴和人民利益的表現(xiàn)。現(xiàn)代社會不論是國家間的戰(zhàn)爭，還是民間的糾紛，我們都應(yīng)該以仁心為基礎(chǔ)，以平等和對話的方式解決問題。因此，仁德之道在當(dāng)今社會中具有深刻的現(xiàn)實意義。
二、義利平衡政策引導(dǎo)人民利益最大化
義，在孫子兵法中解釋為不欺詐、不萎縮、不怯懦、不貪欲，充分展現(xiàn)了一個軍事領(lǐng)袖應(yīng)具備的品質(zhì)。同時，義和利之間應(yīng)實現(xiàn)平衡，實現(xiàn)“人懷一志，以專其力”的原則。現(xiàn)代社會，國家應(yīng)該盡可能實現(xiàn)義利平衡，制定一系列引導(dǎo)人民利益最大化的政策，如加強政府監(jiān)管、保障公平競爭等手段，總之，只有平衡相處，才能讓社會更加和諧。
三、禮法為繩，約束政治權(quán)力
禮在孫子兵法中強調(diào)了政治權(quán)力受約束和依照公法的原則，這也是中國古代儒家思想的特點之一。孫子兵法從軍事角度出發(fā)，提出了以禮法為繩，不因權(quán)力強大而放縱自己的思想。在現(xiàn)代社會中，政治權(quán)力的發(fā)展十分迅猛，地位高人一等，我們應(yīng)該及時建立起一系列法規(guī)政策，確立其受約束和依照公法的原則，達到制約政治權(quán)力，保障民眾權(quán)益的目的。
四、智能形勢分析決勝千里
智慧不僅是決勝千里之戰(zhàn)的重要因素，也是當(dāng)代社會高效運作的必要條件。孫子兵法中，智往往是軍事戰(zhàn)略決勝的關(guān)鍵，它能在復(fù)雜多變的情況下準確預(yù)測未來的趨勢，掌握優(yōu)勢資源和制定最佳策略。在現(xiàn)代社會中，我們應(yīng)該高度重視智力素質(zhì)的培養(yǎng)，不斷推進科技創(chuàng)新，培養(yǎng)創(chuàng)新型思維和智慧型人才，為社會發(fā)展提供更好的資源和保障。
五、信守承諾，積極溝通維護生態(tài)平衡
信的意義在孫子兵法中是指言出必行，許之必行，不能欺人?，F(xiàn)代社會，信仰無處不在，也是人與人之間、國家與國家之間和環(huán)境之間相互信任的重要基礎(chǔ)。我們不僅要積極遵守承諾，也要時刻保持心靈溝通，熱情維護生態(tài)平衡和社會和諧。信仰的力量已經(jīng)成為人們生活的支柱，只有切實信守信譽，才能發(fā)揮它更為強大的力量。
總之，孫子兵法五德凸顯了中國古代尊重人性尊嚴和人民利益的思想精神，但對現(xiàn)代社會的啟示也同樣不可忽視。我們應(yīng)該充分發(fā)揮這些思想的指導(dǎo)作用，用其來引導(dǎo)國家和社會的健康發(fā)展，從而實現(xiàn)我們所期盼的美好未來。
讀孫子兵法心得體會篇十二
《孫子兵法》是中國古代最著名的軍事經(jīng)典之一，被譽為“兵圣”。它以其極具智慧和策略的戰(zhàn)略思想，成為了世界上許多軍事專業(yè)人士和普通讀者學(xué)習(xí)的重要教材。讀《孫子兵法》不僅能夠了解古代戰(zhàn)爭的策略和思想，還能夠幫助我們在日常生活中更加理智和明智地面對挑戰(zhàn)。
第二段：《孫子兵法》的重要思想：計、謀、勝、敗
《孫子兵法》中的主要思想之一是“計、謀、勝、敗”。計指的是對敵情、兵力、地形、時機等方面的詳細分析和評估；謀是策劃出戰(zhàn)略和行動計劃；勝指的是目標(biāo)的實現(xiàn)，敗指的是失敗的原因和教訓(xùn)。通過深入理解《孫子兵法》中這些思想，我們可以更好地了解自己的優(yōu)勢和劣勢，制定正確的計劃和策略來實現(xiàn)自己的個人和職業(yè)目標(biāo)。
第三段：戰(zhàn)爭是生活的一部分
《孫子兵法》中的思想也指向了一個很重要的方向，就是戰(zhàn)爭是生活的一部分。雖然我們生活在和平時期，沒有戰(zhàn)爭的干擾，但是人生不會一帆風(fēng)順，我們也要面對各種挑戰(zhàn)和危機，學(xué)習(xí)如何制定對策和解決問題，這也是防患于未然的思想，對我們的人生規(guī)劃具有重大影響。
第四段：傳統(tǒng)智慧的現(xiàn)代轉(zhuǎn)換
《孫子兵法》中的思想雖然歷經(jīng)千年，但是它依然具有現(xiàn)代價值。在當(dāng)今時代，我們可以利用其中的思想來面對我們的職業(yè)挑戰(zhàn)和人際關(guān)系問題。我們可以將其中的成功經(jīng)驗與現(xiàn)代技術(shù)結(jié)合，以更智慧的方式解決現(xiàn)實問題。
第五段：結(jié)論：讀書的重要性
通過學(xué)習(xí)《孫子兵法》，我們不僅能夠更好地了解古代戰(zhàn)爭的思想和戰(zhàn)略，更能夠借鑒其思想和智慧，指導(dǎo)我們的日常生活。因此，通讀這樣的傳統(tǒng)經(jīng)典對我們的成長和發(fā)展具有重要意義，讀書的重要性也應(yīng)得到關(guān)注和推廣。
讀孫子兵法心得體會篇十三
孫子兵法，我國歷史上現(xiàn)存的第一本兵書，相傳是孫武所著，后由其子孫孫臏整理。該書對我國古代軍事學(xué)術(shù)的發(fā)展產(chǎn)生了巨大而深遠的影響，被譽為“百世談兵之祖”，同時對世界各國的軍事思想產(chǎn)生重大影響，它是美國西點軍校參訓(xùn)軍官必讀的書。
孫武生活于春秋末期，正是中國古代社會更替——奴隸社會向封建社會過渡——之際，階級斗爭激烈，諸侯國之間爆發(fā)戰(zhàn)爭。一方面，孫武借鑒以前人留存的思想資料作為這部兵書的起點；另一方面，孫武充分地吸收所處時代的理論上的和實踐上的成果，如參考春秋五霸（齊桓、晉文，秦穆、楚莊、宋襄）的戰(zhàn)事。雖然書中很多作戰(zhàn)方式對于科技發(fā)達的現(xiàn)今來說早已過時，但真正的瑰寶是在于其永不落后的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)思想，一些基本的原則甚至滲透在社會各行各業(yè)當(dāng)中，在商業(yè)競爭、體育比賽等領(lǐng)域廣泛應(yīng)用。
孫武認為在考慮戰(zhàn)事的過程，要著重以下五個方面來研究。一是道義，二是天時，三是地理，四是將帥，五是法規(guī)?！暗懒x”可以理解成統(tǒng)治者與人民能否達成一致，心意相通?！疤鞎r”則是指時令變化、春夏秋冬。“地形”也就是路程的遠近、地勢的變化?！皩洝笔侵笇④娛欠窦婢咧侵\才能、軍紀嚴明、關(guān)心部屬等?！胺ㄒ?guī)”是指軍隊組織的編制，軍需物資的掌管和供給等。在充分比較對戰(zhàn)雙方上述五個方面，基本可以判定一場戰(zhàn)爭的勝負了。
孫武認為用兵作戰(zhàn)，本事就是一種詭詐的行為，并沒有固定的規(guī)則模式去套用，因此戰(zhàn)爭中要根據(jù)實際情況靈活應(yīng)用。所以書中舉出大量的例子如對方休整充分，那你就要使其勞累；對方自卑謹慎，那你就要使他驕傲自大；對方內(nèi)部團結(jié)，那你就要設(shè)法離間他。
經(jīng)典佳句：“孫子曰：兵者：國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察。”
“計利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利也制權(quán)也。”
孫武從戰(zhàn)爭對人力、物力、財力的依賴關(guān)系出發(fā)，提出了“兵貴勝，不貴久”速戰(zhàn)速決的軍事思想。作者順理成章地指出龐大的軍隊執(zhí)行長期殲敵任務(wù)會耗費龐大的軍費、軍需物資以及兵力，所以進行大規(guī)模作戰(zhàn)的同時達到兵貴神速的效果。同時，戰(zhàn)事過程應(yīng)該以節(jié)約作戰(zhàn)開支，減少遠程運輸，減少軍隊消耗為目標(biāo)。其中，以奪取地方糧草為例，得出奪敵一鐘糧食相當(dāng)于本國運來二十鐘的結(jié)論。
最后，孫武提出了對本方士兵與敵人俘虜?shù)牟呗?。對于前者士兵，需要最大程度的激起士兵們對敵人的憤怒。要使士兵勇于掠奪敵方的軍需物資，需要把繳獲得來的財物分給士兵；而對于后者俘虜，需要優(yōu)待他們、供養(yǎng)他們，使得更多敵軍投誠我方，通過戰(zhàn)勝敵人使得自己日益強大。
經(jīng)典佳句：“故兵貴勝，不貴久。”
“故知兵之將，生民之司命，國家安危之主也?！?BR> 孫武認為通過“不戰(zhàn)而屈人之兵”超過憑借武力而屈服對方。百戰(zhàn)百勝并不是好中最好；不戰(zhàn)而勝才是好中最好。而要使自己百戰(zhàn)百勝，需要很好的了解對方。因此，作者總結(jié)得出軍事行動中最上的策略是用謀略擊敗敵人，其次就是用外交手段戰(zhàn)勝敵人，再次就是用武力擊敗敵軍，最下的策略就是攻打敵人的城池。
孫武提出用兵的原則是：十倍于敵就要圍殲敵人，五倍于敵就進攻敵人，一倍于敵就要設(shè)法分散敵人，勢均力敵就要設(shè)法戰(zhàn)勝敵人，兵力少于敵人就設(shè)法擺脫敵人，如果各種條件不如敵人就要避免與其正面作戰(zhàn)。
最后，孫武提出五條預(yù)見勝利的方法：能夠準確判斷仗能打還是不能打的會取得勝利；能夠根據(jù)敵我雙方而配備兵力取得勝利；全軍上下同心協(xié)力的會取得勝利；有充分準備對付毫無準備的會勝利；將領(lǐng)精通軍事，而己國君主不橫加干涉的會勝利。
經(jīng)典佳句：“故曰：知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆。”
“故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也?！?BR> 孫武認為善戰(zhàn)者首先是創(chuàng)造出不被敵人打敗的條件，然后再伺機打敗敵人。盡管有些時候，勝利已經(jīng)可以預(yù)見，但在條件不具備的情況下不能強為。所以，打勝仗的軍隊，總是在先造成取勝條件之后才去交戰(zhàn)；而打敗仗的軍隊，卻總是先去交戰(zhàn)而在取勝條件之后才去交戰(zhàn)。
當(dāng)敵人過于強大時應(yīng)采取防守的戰(zhàn)術(shù)，采取防守是因為我方的兵力不足。而力量超過敵人時應(yīng)采取進攻的戰(zhàn)術(shù)，采取進攻是因為我方兵力有余。善于防守的，需要把兵力隱藏在深不可測的地方；善于進攻的，需要把兵力用在出奇制勝的地方。會用兵的人，既懂得創(chuàng)造制勝的條件，同時明白用兵制勝的方法，因而成為整場戰(zhàn)局勝敗的主宰者。
經(jīng)典佳句：“勝可知而不可為?！?BR> “故善戰(zhàn)者立于不敗之地，而不失敵之?dāng)∫??！?BR> 孫武認為用兵之“勢”要理解“奇正”之術(shù)的變化運用。何謂“奇正”之術(shù)，奇是指變化多端、出敵不意的作戰(zhàn)方法；正是指傳統(tǒng)正規(guī)的布陣作戰(zhàn)的方法?！捌嬲敝g(shù)需要視實際戰(zhàn)況而靈活搭配運用，而“奇”更重要一些。孫子將進攻的節(jié)奏比喻為弓弩拉滿時的形勢，態(tài)勢非常短促而險峻。所以將帥除了要懂得布奇陣、出奇兵，還應(yīng)隨著情況的變化而改變“奇正”的戰(zhàn)法。
正如奇正”關(guān)系，諸如“勇怯”、“亂治”、“強弱”，它們在一定條件下都能相互轉(zhuǎn)化。所以善于調(diào)動敵軍的人，給敵軍一點好處，敵軍很可能會上當(dāng)所騙。當(dāng)敵軍發(fā)現(xiàn)恐怕是為時已晚，因為我方早已部署重兵來嚴陣以待。
所以善于指揮的人追求的是有利的“勢”，而不是去苛求士兵，因此能選擇合適的人才去早就相應(yīng)的“勢”。而他們所制造的“勢”，就像圓石從很高的山上滾下來一樣，來勢兇猛，無法阻擋。
經(jīng)典佳句：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河?！?BR> 孫武把將“虛實”定義為通過分散、集中兵力的戰(zhàn)術(shù)變化影響戰(zhàn)爭形勢從而打敗敵人。它是上“勢”的展開，講述“善戰(zhàn)者致人而不致于人”的方法。
兩方對壘，己方需要利用各種方法，迷惑、分散、甚至調(diào)動敵人的軍隊。書中列舉了如誘敵深入、攻其不備、以逸待勞等作戰(zhàn)方法，其核心主要是準確判斷戰(zhàn)爭的實時態(tài)勢，集中己方優(yōu)勢力量，進而分化對方從而贏得勝利。
因為每一次作戰(zhàn)所采用的具體方法不盡相同，所以陳思布陣的方法應(yīng)該要運用得更加巧妙隱蔽。用兵的最高境界是人們都知道我之所以克敵制勝的方法，卻不知道我是如何應(yīng)用這些方法獲勝的。
經(jīng)典佳句：“故善戰(zhàn)者，致人而不致于人?！?BR> “故形人而我無形，則我專而敵分。我專為一，地分為十，是以十攻其一也，則我眾敵寡。”
“軍爭”是指作戰(zhàn)雙方之間爭奪取勝的有利條件，也就是獲取戰(zhàn)場的主動權(quán)。孫武認為要想取得致勝的先機，就要懂得把不利條件化作有利條件，好比如將迂回曲折變成直面平坦，也就是“迂回之計”。所以，誰懂得以迂為直的方法，誰就能獲得生理。所以用兵作戰(zhàn)便需要使用“詐”，判斷是否有利于未來而采取行動。
三軍士氣是非常重要的作戰(zhàn)因素，甚至可以影響到帶領(lǐng)士兵的將領(lǐng)。軍隊初戰(zhàn)，士氣高漲；但過了一段時間之后，士氣就會回落；到了后期，士氣就會衰竭甚至消失。善于用兵的人總是避開敵人氣焰囂張的時候，而選擇在對方士氣低落衰竭時發(fā)起猛攻。
在這部軍爭中，孫武還闡述許多聞名于世的不朽戰(zhàn)術(shù)：如“以患為利”，“后人發(fā)，先人至”，“高 崚 勿向，背丘無逆”，“圍師以 闕，窮寇勿迫”等等。
經(jīng)典佳句：“故迂其途而誘之以利，后人發(fā)，先人至，此知迂直之計者也。”
“故其疾如風(fēng)，其徐如林，侵掠如火，不動如山，難知如陰，動如雷震?！?BR> “故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。以治待亂，以靜待嘩，此治心者也?！?BR> “變”體現(xiàn)孫武高度的辯證法思想，與老子所提出“福禍雙倚”有異曲同工之妙，孫武認為用兵布陣需要達到見利思害、見害思利的境界、并根據(jù)不同的地形、敵情綜合考慮問題，采取靈活激動的戰(zhàn)術(shù)。
本孫武指出九變之地利以及將帥之五危，用意是在強調(diào)洞察“利害”的重要性。即便身陷死地，只要用兵得當(dāng)也有逆轉(zhuǎn)乾坤的可能，這也是我們常道的置之死地而后生；即便是廉潔好名、溺愛子民的將領(lǐng)，也可能會被羞辱而喪失理智、會因民眾的煩擾無法抽身迎戰(zhàn)，從而陷入戰(zhàn)爭的被動。所以“變”中一直貫穿著孫武臨危不亂、居安思危的軍事原則，它進一步完善和豐富將領(lǐng)備戰(zhàn)策略。
經(jīng)典佳句：“ 圍地則謀，死地則戰(zhàn)。”
“是故智者之慮，必雜于利害，雜于利而務(wù)可信也，雜于害而患可解也。”
“故用兵之法，無恃其不來，恃吾有以待也；無恃其不攻，恃吾有所不可攻也。”
行軍論述行軍作戰(zhàn)處置軍隊、判斷敵情等軍事問題，對今天而言借鑒意義并不大。另外，文章提及了作者“令至以文，齊之以武”文武兼用的治軍原則、以及其提倡用以犒賞三軍、嚴明正法的獎懲軍制。
孫武分析，在士卒還沒有真心依附就懲罰他們，那么他們就不會服從。而士卒已經(jīng)真心依附而懲罰不能執(zhí)行，也不能用來作戰(zhàn)。因此可以得出軍紀、軍法必須得以嚴格執(zhí)行。而現(xiàn)今的公司企業(yè)管理制度也或多或少參考了老祖宗們曾經(jīng)制定的規(guī)章。
經(jīng)典佳句：“ 兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必謹察之。”
“兵非益多也，惟無武進，足以并力、料敵、取人而已；夫惟無慮而易敵者，必擒于人。”
顧名思義，本是以“地形”為角度論述不同地形環(huán)境對戰(zhàn)爭的影響，以及相應(yīng)采取的作戰(zhàn)方法。
地形，是用兵打戰(zhàn)必不可少的輔助條件。在古代，戰(zhàn)爭活動領(lǐng)域在陸地或者江河、湖泊，所以說地形在作戰(zhàn)前制定戰(zhàn)略要納入考慮的必要因素。
孫武在本最后對地形的重要性做出如下表述。只知道自己的部隊可以進攻，而不知道敵人不可以進攻，取勝的可能只有一半；知道敵人可以進攻，也知道自己的部隊可以進攻，然而不了解地形不利于作戰(zhàn)，取勝的可能性仍然只有一半。所以，了解對方，了解自己，爭取勝利就不會有危險；懂得天時，懂得地利，勝利就不可窮盡了。
經(jīng)典佳句：“知吾卒之可以擊，而不知敵之不可擊，勝之半也?！?BR> “故曰：知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃不窮?！?BR> 地是上《地形》的姊妹，孫武根據(jù)用兵作戰(zhàn)的原則，將戰(zhàn)地根據(jù)地形分成九種，每種采取相應(yīng)的作戰(zhàn)策略。此外，還提出了“兵貴神速”、“攻其不備”、“剛?cè)嵋嬲谩钡冉?jīng)典戰(zhàn)術(shù)。
章中，描寫了孫武心目中理想的將領(lǐng)。將領(lǐng)除了要雄才大略、沉著冷靜、端莊穩(wěn)重、有條不絮之外，用兵之道更是知人善任、靈活變通、高深莫測、瞞天過海，同時還要熟悉士卒的心理狀態(tài)。
經(jīng)典佳句： “ 所謂古之善用兵者，能使敵人前后不相及，眾寡不相恃，貴賤不相救，上下不相收，卒離而不集，兵合而不齊。”
“聚三軍之眾，投之于險，此謂將軍之事也。九地之變，屈伸之利，人情之理，不可不察?！?BR> “是故始如處女，敵人開戶，后如脫兔，敵不及拒?！?BR> 顧名思義，本所講述的是火攻的種類、條件以及實施方法等問題。 孫子把火攻簡要分為“火人”、 “火積” 、“火輜”、“火庫”和“火隊”五種?；鸸サ臈l件就是天氣干燥，風(fēng)向適宜。一是做好發(fā)火器具的準備，“行火必有因，煙火必素具”。二是掌握發(fā)火的時機，“發(fā)火有時，起火有日”。孫子認為當(dāng)月亮運行在箕、壁、翼、軫四個星宿時便會起風(fēng)。而火攻是通過里應(yīng)外合聯(lián)合實施，“里應(yīng)”是指在敵人內(nèi)部放火煽動，“外合”是指外圍部隊及時、乘機發(fā)動攻勢配合。
此外，孫武在本末端指出君主和將帥對待戰(zhàn)爭要慎重從事，提出“主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)。”，戰(zhàn)爭主導(dǎo)者不可感情用事，應(yīng)該遵照如“非利不動，非得不用”“合于利而動，不合于利而止”等以整體利益為重的原則。
經(jīng)典佳句：“ 非利不動，非得不用，非危不戰(zhàn)。”
“主不可以怒而興師，將不可以溫而致戰(zhàn)；合于利而動，不合于利而止?！?BR> 本主要論述使用間諜的重要性及其方法，將用“間”術(shù)升華到很高的層次。孫武在內(nèi)提出五種間諜，分別是因間、內(nèi)間、反間、死間、生間?！耙蜷g”，就是利用同鄉(xiāng)關(guān)系去從事間諜活動，現(xiàn)代社會“因間”的范圍更廣，包括親人、同學(xué)、同事、朋友等?！皟?nèi)間”，解釋為利用敵人內(nèi)部派別之間的矛盾進行間諜活動?！胺撮g”，就是收買或利用敵方派來的間諜，使其為我所用，同時也是最活躍、最生動的一種方法。“死間”，針對敵人內(nèi)部那些了解我方弱點的人，及時改變或制造假象掩蓋我弱點，使敵方主將懷疑提供情報的人，乃至將其殺掉的方法。“生間”，生間者是指那些派往敵方偵察后親自返回報告情況的人。
《孫子兵法》以《用間》收束全書，不僅與戰(zhàn)略決策的《計》相互輝映，同時也使我們看到，孫武的“知彼知己”，“先勝而后求戰(zhàn)”的“全勝”思想是始終如一，一貫到底的?！秾O子兵法》問世xx 多年后的今天，我們案卷重溫。為它博大精深的內(nèi)容，莊重嚴謹?shù)慕Y(jié)構(gòu)，渾然如一的體系而驚嘆不已，同時為我國古代文化遺產(chǎn)寶庫中有這樣一顆瑰麗的瑪瑙感到自豪和驕傲！
經(jīng)典佳句： “非圣智不能用間，非仁義不能使間，非微妙不能得間之實?！?BR> “先知者，不可取于鬼神，不可象干事，不可驗于度，必取于人，知敵之情者也。”
“故惟明君賢將，能以上智為間者，必成大功。”
讀孫子兵法心得體會篇十四
初讀《孫子兵法》，只覺得晦澀;再讀《孫子兵法》，腦袋會思考了，好象是有那么回事。如今，又捧起《孫子兵法》，想寫點感悟，與專業(yè)相關(guān)的東西。
商場如戰(zhàn)場，很貼切的比喻?！秾O子兵法》是套源自戰(zhàn)場的理論，那么在商場上，我們對其加以變通的理解，很多理論、原則都可以借鑒。
1、用人之道。當(dāng)今企業(yè)，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭中的決定地位。在《始計篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強調(diào)將帥在治理軍隊、領(lǐng)導(dǎo)部屬時要賞罰分明、恩威并重;“智、信、仁、勇、嚴”是將帥必須具備的五種能力;“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭中的作用，這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。又如，“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”(作戰(zhàn)篇)這些強調(diào)的都是將帥的重要性。其實，對于士卒，也強調(diào)了其作用。“視卒如愛子”(地形篇)企業(yè)強調(diào)團隊合作，關(guān)愛員工，培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠度和歸屬感也是必要的?！皩⒙犖嵊?，用之必勝，留之。將不聽吾計，用之必敗，去之?！逼髽I(yè)是一個團隊，團隊合作是企業(yè)興旺發(fā)達的重要因素，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費于內(nèi)耗之中。
2、企業(yè)文化。“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎!”(始計篇)戰(zhàn)爭的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計劃，對戰(zhàn)爭中可能出現(xiàn)的種.種情況做出不同的估計和安排，也就是說，要打有準備之仗。這點對人力資源戰(zhàn)略和規(guī)劃作出了很好的詮釋，面對日益復(fù)雜、變化加劇的外部環(huán)境，面對組織內(nèi)更高的員工要求，組住對戰(zhàn)略已越來越重視。人力資源規(guī)劃是一種預(yù)測性活動，簡而言之“算也”。一個年度開始時，企業(yè)要制定本年度的戰(zhàn)略，對人員需求、培訓(xùn)、績效考評、薪酬管理等做好規(guī)劃、未雨綢繆，就可以從容應(yīng)付未來的發(fā)展變化。如果什么都不準備在當(dāng)今高速運轉(zhuǎn)的市場環(huán)境中，勢必淘汰出局!
“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢”(軍勢篇)其中要點在“勢”而不在“人”。正如將帥看到戰(zhàn)爭中的“勢”一樣，企業(yè)主管應(yīng)把握商場上的“勢”，及時組織合適的人力，抓住商機，而不是被動地對下屬求全責(zé)備，人員的組織架構(gòu)只是手段，而非目的。它必須能因“勢”的變化而變化，讓合適的人才在合適的位置上，掌握好機會，發(fā)揮出作用。這里所講的“勢”與“故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”(虛實篇)中所強調(diào)的“勢”類似。商場上各種信息瞬息萬變，紙上談兵、墨守成規(guī)、按圖索驥只能被商場的大海所吞噬。敵變我變，關(guān)鍵在于誰先，掌握戰(zhàn)場的主動權(quán)，先發(fā)制人。
3、激勵機制?！肮蕷痴撸?取敵之利者，貨也”(作戰(zhàn)篇)要使軍隊英勇殺敵，就應(yīng)該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣;要想奪取敵人的物資，就必須借助于物質(zhì)獎勵。企業(yè)若要在競爭中立于不敗之地，成為一個頗具戰(zhàn)斗力的團隊，就應(yīng)該提倡一種“同仇敵愾”的企業(yè)精神。正所謂“上下同欲者勝”(謀攻篇)一樣的道理。企業(yè)良好的績效管理還需要輔之激勵手段，如物質(zhì)獎勵。隨著人們對需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實現(xiàn)的需要，所以有時候在會上的一番表揚可能來得更有效。這點于“夫兵形像水，水之形，避高而趨下;兵之形，避實而擊虛”(虛實篇)中強調(diào)的“避實擊虛”的效果一樣。企業(yè)在極力員工時，要盡量做到投其所需，避開員工已得到滿足的需求，去滿足員工渴望得到的需求，實現(xiàn)激勵最大化。
“故令之以文，齊之以武，是謂必取”(行軍篇)，孫子在治軍上強調(diào)文武兼施，賞罰并重。在企業(yè)管理中，也只有文武兼施，賞罰并用，才能提高員工的生產(chǎn)積極性，使人人爭先，個個努力，形成良好的企業(yè)氛圍。
《孫子兵法》是商戰(zhàn)中的“圣經(jīng)”，特別是在今天中國從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟飛速過度的時代，也就是在各個行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰(zhàn)國”發(fā)展的時代，《孫子兵法》對我們的企業(yè)家們更具有深淵的指導(dǎo)意義和實際的使用意義。
《孫子兵法》只讀一遍等于沒讀，要多讀多思考，才能發(fā)覺其中無窮的智慧。
讀孫子兵法心得體會篇十五
我這天讀了一本書，名叫《孫子兵法與三十六計》，因為書比較厚，所以我只看到了第十三篇，下面我就給大家介紹最精彩的一篇吧！
那一篇講的是蜀爭奪漢中之戰(zhàn)：赤壁之戰(zhàn)后，劉備占據(jù)了荊州、益州，與占據(jù)黃河流域的曹操、占據(jù)江南的孫權(quán)構(gòu)成了三足鼎立的形勢。公元215年，曹操消滅了西北的馬超、韓遂勢力后，親率大軍進軍漢中的張魯，占據(jù)了漢中。漢中地處益州，曹操的進軍漢中，使劉備感到自我在四川的統(tǒng)治權(quán)及其穩(wěn)定性受到影響，而且，由于漢中地理位置十分重要，于是，劉備爭奪漢中之戰(zhàn)發(fā)生了。劉備用“知迂直之計”轉(zhuǎn)敗為勝，迫使曹軍退出四川。
我讀完十三篇之后，明白了打仗不僅僅要有兵力，還要有計策。
《孫子兵法》說：“知彼知己，勝乃不殆。知天知地，勝乃可全?！蔽依斫饩褪且靼鬃晕覂?yōu)點是什么，缺點是什么，競爭謀個位置或者某個目標(biāo)的優(yōu)勢是什么，劣勢是什么，你的同事中哪個最具有競爭力，對你最有威脅，他的長處是什么，不足是什么，然后衡量一下自我是繼續(xù)與他爭下去，還是另謀他就，還是韜光養(yǎng)晦，應(yīng)對現(xiàn)實，調(diào)整為其他更實際的目標(biāo)。
《孫子兵法》說，決定戰(zhàn)爭勝負的五大要素是：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道就是道義，就是要堅持正義，做官要正直，這樣你才能在道義上占有優(yōu)勢，才能上上下下都支持你，天就是天時，你時機沒到，就不要急，就不要躍躍欲試，鋒芒畢露，欲速則不達，你時機到了，接把握住機會，略做努力，一切水到渠成；地就是地利，位置與位置是不一樣的，你在有利的位置上爭取下一個目標(biāo)就有利的多，反之則很吃力或者根本沒有期望；將就是自身的潛力，沒有潛力再好的天時地利也只能白白浪費；法則是工作方法，如何團結(jié)同事，加強群眾基礎(chǔ)。
《孫子兵法》說：“故兵無常勢，水無常形?！惫ぷ髦幸惨`活機動，善于創(chuàng)新，善于思考。
《孫子兵法》說，不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者。和同事之間相處，要靠自我的品德讓別人信服自我，而不是靠勾心斗角，爾虞我詐，甚至靠高壓政策更不可取。
《孫子兵法》說：“主不能夠怒而興師，將不能夠慍而致戰(zhàn)。怒可復(fù)喜，慍可復(fù)悅，亡國不能夠復(fù)存，死者不能夠復(fù)生。”工作中必須要制怒，想想經(jīng)常在工作大怒，真就應(yīng)好好改改了，因為怒而興師最后失敗的例子太多了。