節(jié)假日來臨之際，家具行業(yè)的商家們開始籌劃整體活動，以下是整理的家具銷售活動方案，歡迎閱讀！
篇一
1、先在商場內(nèi)把家具擺放整齊，或者是比較有創(chuàng)意的擺放更能吸引消費者，價格標簽放好，能夠一目了然。
2、每款家具的材質(zhì)和功能特點可以寫成小的海報，放在家具旁邊或價簽旁邊，可以讓顧客在看家具的時候能看到這些家具的特點，俗話說眼見為實，比一直在旁邊解說，更容易使顧客產(chǎn)生信任。
3、在商場的門口醒目位置貼上本品牌家具上貨的大海報，進門的地面上可以貼上地標，指引顧客來到本家具專柜。
4、名片是少不了的，親朋好友先發(fā)個遍，然后有人來看就發(fā)，不要怕發(fā)名片，名片是一種潛在的宣傳，顧客不一定當時馬上就用，但是以后有需要會第一個想起你的。
5、如果想做低成本的宣傳，可以印些宣傳單頁，打些特價家具，吸引潛在客戶，發(fā)到每家每戶，擴大宣傳，讓當?shù)馗嗟娜肆私庵辣酒放频募揖哌M入這個市場了。也可以推出某些系列，比如新婚送祝福，價格更優(yōu)惠，買得更實惠，找準定位，切入市場才容易些。
6、還有些成本也不太高的，可以做些宣傳廣告在當?shù)仉娨暸_輪播，或者做字幕廣告(不太醒目)，宣傳到位，讓當?shù)匾再I本品牌家具為榮更好。
7、多主動聯(lián)系業(yè)務(wù)，去某些單位看看領(lǐng)導們的子女是否有快結(jié)婚的，提前和領(lǐng)導們熟悉一下關(guān)系，可以推薦他們到這來買家具，提供惠的價格，有面子又方便。
【范例】
一、產(chǎn)品:進行產(chǎn)品的定位。
1、檔次:豪華款、經(jīng)濟款、實用款。2、風格:簡約風格、浪漫風格、都市風格、自然風格、奢華風格。
二、組織:組建普納小區(qū)團購活動小組，形成由總負責人、公關(guān)、設(shè)計、銷售、服務(wù)構(gòu)成的完整班組，便于協(xié)調(diào)行動，有針對性地在各小區(qū)展開工作。
三、宣傳:
1、內(nèi)容:a、宣傳品①與該小區(qū)主管物業(yè)公司合作，在《業(yè)主手冊》或《物業(yè)手冊》中印刷產(chǎn)品的宣傳廣告，在業(yè)主進戶領(lǐng)取鑰匙時發(fā)到業(yè)主手中;②印刷單頁廣告宣傳單，提出針對該小區(qū)的一些相關(guān)的銷售政策，單獨發(fā)放或隨《業(yè)主手冊》及《物業(yè)手冊》一通發(fā)放到業(yè)主手中;
③與裝飾公司合作，共同印制宣傳手冊，整合
雙方優(yōu)勢，共同開發(fā)小區(qū)客戶，形成整體作戰(zhàn)優(yōu)勢。b、普納廚柜小區(qū)巡回服務(wù):對各家廚房設(shè)計根據(jù)戶主提供的尺寸免費給出簡單設(shè)計方案及建議;對廚房的維護保養(yǎng)等問題提供信息化服務(wù);對非普納廚柜的用戶給予解決非材料性問題的免費服務(wù);開展改造舊廚房活動。c、小區(qū)團購，大幅優(yōu)惠
2、現(xiàn)場:形成小區(qū)團購宣傳品:a.統(tǒng)一部分:宣傳單頁b.獨立部分:針對不同小區(qū)制作的宣傳板(一塊)，條幅(一幅)擁有單獨的專門宣傳臺(室內(nèi)或室外)普納小區(qū)團購設(shè)計小組:
a.對各家廚房設(shè)計根據(jù)戶主提供的尺寸免費給出簡單設(shè)計方案及建議;b.對交款客戶現(xiàn)場丈量，現(xiàn)場核算，最快設(shè)計;c.對廚房的維護保養(yǎng)等問題提供信息化服務(wù);
d.對非普納廚柜的用戶給予解決非材料性問題的免費服務(wù);e.開展改造舊廚房活動，對補充的部件、柜體的項目進行收費。3、媒體發(fā)布:a.報紙軟文:普納廚柜小區(qū)巡回服務(wù)連續(xù)報道b.報紙廣告:普納廚柜走近你身邊。
四、銷售:
1、政策:
a.價格優(yōu)惠的強烈對比;
b.周到服務(wù)非常全面;
c.普納俱樂部制，對再購普納產(chǎn)品提供優(yōu)惠。2、時間:，周末全天，每個小區(qū)在1—2周。平時下班時間(下午4時—7時)另案:如未能與各小區(qū)取得一致意見，可免于小區(qū)內(nèi)的現(xiàn)場活動，各項政策同樣有效
篇二
一、前言
經(jīng)過市場調(diào)查統(tǒng)計及多年的專賣店零售經(jīng)驗所得，目前我們絕大部分是剛購房或新裝修的顧客。但是現(xiàn)在平均每間志達終端零售店占有該市場份額不到10%，仍然有許多潛在消費者沒有去過志達家居布藝專賣店。因此，本次推廣活動有的放矢地針對剛購房的消費群，利用精美禮品吸引他們過來專賣店，再用“超值大套餐“提升他們購買欲望，最終交易成功。
二、活動的時間:
三、促銷活動的目的:
1、快速讓消費者認識，接觸志達家居布藝專賣店。
2、提升志達家居布藝專賣店的銷售業(yè)績。
3、提升志達家居布藝品牌的知名度及美譽度。
4、宣傳“家居配套專家”的品牌核心價值。
四、活動主題:
五、促銷活動的對象:
1、活動針對的目標市場:新樓盤、婚紗影樓。
2、促銷的主要目標:正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新房、結(jié)婚新房、常介紹新客戶消費的舊客戶。
六、促銷活動步驟:
1、專賣店把宣傳單及贈券派給新樓盤業(yè)主
2、新樓盤業(yè)主憑贈券及任何的業(yè)主證明文件到專賣免費取得精美禮品一份
3、業(yè)主填寫一份資料檔案表
4、填寫完畢，由營業(yè)員介紹本專賣店概況、產(chǎn)品情況。
七、促銷活動單張內(nèi)容。
1、憑贈券可到當?shù)刂具_家居布藝專賣店免費領(lǐng)取價值138元的“個性咖啡器具”一套。
提示:領(lǐng)取時請出示本樓盤購房合同復印件。(時間2008年5月1日~9月31)
2、顧客憑促銷單張或志達家居布藝“收藏一生”的服務(wù)存折，可享受折價后再95折的優(yōu)惠，特價產(chǎn)品除外。
注意:參加促銷活動的專賣店，必需讓領(lǐng)取贈品的客戶填寫好調(diào)查問卷并回傳公司。謝謝您的支持。
篇三
備戰(zhàn):有人搶跑有人冷靜
去年天貓雙十一網(wǎng)購狂歡節(jié)，越來越多的家具企業(yè)在發(fā)力。全友家居、林氏木業(yè)銷售額突破億元，皇朝家私、雅蘭床墊、歐瑞家具等幾大傳統(tǒng)品牌也在“雙十一”瞬間爆發(fā)，一舉擠進住宅類家具單店銷售前十名。
天貓雙十一每年的銷售排行榜一直在改變，2012年家具品牌作為一個新的品類闖進前十名，全友家居更是突破億元，成為淘寶天貓上三大破億元的店鋪之一。而今，數(shù)碼產(chǎn)品、家電、基金等新品類已經(jīng)趕超服裝、家紡、家居三大行，越來越多品類在電商大潮中拼殺。而家具品牌本身的競爭也是風起云涌，不少家居企業(yè)都在積極備戰(zhàn)，銷售排行名單很可能會大大改變。
去年雙十一銷售額達到1.10億的林氏木業(yè)林佐義向網(wǎng)易家居表示，2014年要突破去年，“保三沖四”，雄心壯志要把銷售額翻兩番。有亢奮要沖刺企業(yè)炒熱氣氛，當然也有表現(xiàn)平靜的企業(yè)為熱潮降一降溫，去年取得家居品類銷售額第五位的雅蘭床墊表示今年沒有沖刺目標，雙十一“能賣多少算多少，不去計劃太多”。
在電商還未成為主流的瓷磚行業(yè)里，線下的活動更受重視，東鵬瓷磚品牌經(jīng)理馬俊武就告訴記者，雙十一沒有準備工作，“東鵬瓷磚會按照自己的營銷節(jié)奏去走，我們在線下將針對雙十一做一個行業(yè)首個的O2O購物狂歡節(jié)，讓消費者更好地體驗這個網(wǎng)購狂歡節(jié)的魅力。”
活動預熱:各種噱頭讓你驚呆
雙十一是大眾狂歡節(jié)，固然可以吸引到很多散客，但抓住目標客戶群體才是不二法則，所以針對自己店鋪的受眾做精準營銷很有必要。針對雙十一做的預熱活動，噱頭夠吸引才能在一眾“低價”“爆款”中脫圍而出。林氏木業(yè)廣告分別在兩大視頻網(wǎng)站上映，精準定位消費中低檔家具的人群;利豪在旗艦店玩情感營銷，打出“驚喜四重奏”的廣告，從“情書”、“豪禮”、“真愛“到”幸福曬單“，讓你以為這是在看“霸道總裁愛上我”橋段，點擊開去發(fā)現(xiàn)所謂的“情書”其實就是優(yōu)惠券，玩得一手好標題黨。
以利益動人，送Ipone6顯得新鮮熱辣，雅蘭、德爾菲諾、穗寶都已經(jīng)在首頁放上了“腎六”的圖片;以服務(wù)動人，全友打出”不掉線“的口號，宣稱為了客戶時刻線上傾聽線下守候，讓人頗有安全感;顧家家居更拼，用張學友作海報打造”暖男節(jié)“，如果是男士買單就可以得大禮包，還借出一百輛悍馬給明年結(jié)婚的新人們當婚車，這么貼心，讓準備新房裝修的買家怎么忍得住。
網(wǎng)店裝修:他們似乎認為能讓你眼花就是勝利
打開家居門窗企業(yè)的天貓旗艦店，無一例外都是紅紅火火一片，雙十一字眼一定頂在最前，用字體和最鮮艷的顏色。樸實點的商家一個頁面大圖宣傳加無數(shù)小圖跟你強調(diào)全年，土豪點的商家四五個滾動頁面重復強調(diào)雙十一的商品“五年最低”“七年最低”，真誠詮釋了“謊話說一百遍就是真理”的營銷手段。全友家私的旗艦店甚至還有“28年歷史”的廣告，讓人很好奇比二十多年前的價格還便宜的家具到底長什么樣。還有更拼的嗎?穗寶床墊直接推出”總裁特批，43年最低“的一款“迪拜”床墊，讓人有種嚴重違和感，
只有平面廣告就夠了嗎?當然不可能，瀏覽天貓店的時候看到電影海報和視頻的時候也已經(jīng)變成常態(tài)。林氏木業(yè)為什么在每個圖片都打上“萬萬沒想到”這句話?因為他們就是請了《萬萬沒想到》的部分演員出演雙xx大促推廣視頻，直接在首頁上宣布這個視頻”首映全球關(guān)注“，一個視頻也能冠上全球首映的字眼，能不拼嗎?
平日顯得高大上、優(yōu)雅、品位的家具旗艦店無一例外變得喧鬧和鮮艷，逛多了你絕對會對各種“秒殺”“劃算”“低價”等字眼自動過濾，然后發(fā)現(xiàn)，整個旗艦店就只有這些廣告。
營銷策略:搶先售賣折扣低過雙十一
從10月15日起天貓就開始了雙十一的預售活動，預售也就是買家先預定雙十一的商品，需付部分定金，然后雙十一當日付尾款即可，預售活動只持續(xù)到10月底，預售價格基本低于五折，也跟天貓的“低于50%OFF”廣告一致。促銷力度太大，有些商家甚至明言，預售比雙十一當天更低價。林氏木業(yè)創(chuàng)始人林佐義透露，預售的商品已經(jīng)是雙十一的價格，這些商品在雙十一不會上架，所以雙十一再買這些商品反而會漲價。
在天貓頁面可看到受歡迎的商品預定人數(shù)已經(jīng)過千，大件商品如沙發(fā)、床墊、床等的預訂數(shù)目基本在一兩百之間，櫥柜。木門等數(shù)十的預訂數(shù)已經(jīng)是不錯的表現(xiàn)，小宗商品如燈具、油漆等預定人數(shù)大多過千。最為紅火的當屬地板、瓷磚等商品，圣象的一款地板原價268，現(xiàn)在82元就可以入手，預定人數(shù)已經(jīng)高達七千九十多，唐夢瓷磚的一款地磚預訂數(shù)也有六千三百多位，力壓其他商品，安信地板、財?shù)降匕宓阮A訂數(shù)也四千以上，可以說是遙遙其他商品種類。
預售對于買賣雙方來說都是好事，從買家來看，先給定金預定商品，雙十一不用搶網(wǎng)速也不用熬夜秒殺。對賣家來說，預售可以準確了解市場對商品的容量，根據(jù)訂單數(shù)生產(chǎn)商品可以大大減少庫存壓力，據(jù)悉，各企業(yè)對預售均持按需生產(chǎn)降成本的原則。夢潔家紡就在某采訪中指出，按需生產(chǎn)模式可使得總成本至少節(jié)省75%左右。雅蘭電商經(jīng)理劉芳也表示，預售的做法等于拉長了雙十一的戰(zhàn)線，讓雙十一的狂歡變成由一天變成半個月，增加了購買機會，對買賣雙方那個來說都是好事。
篇一
1、先在商場內(nèi)把家具擺放整齊，或者是比較有創(chuàng)意的擺放更能吸引消費者，價格標簽放好，能夠一目了然。
2、每款家具的材質(zhì)和功能特點可以寫成小的海報，放在家具旁邊或價簽旁邊，可以讓顧客在看家具的時候能看到這些家具的特點，俗話說眼見為實，比一直在旁邊解說，更容易使顧客產(chǎn)生信任。
3、在商場的門口醒目位置貼上本品牌家具上貨的大海報，進門的地面上可以貼上地標，指引顧客來到本家具專柜。
4、名片是少不了的，親朋好友先發(fā)個遍，然后有人來看就發(fā)，不要怕發(fā)名片，名片是一種潛在的宣傳，顧客不一定當時馬上就用，但是以后有需要會第一個想起你的。
5、如果想做低成本的宣傳，可以印些宣傳單頁，打些特價家具，吸引潛在客戶，發(fā)到每家每戶，擴大宣傳，讓當?shù)馗嗟娜肆私庵辣酒放频募揖哌M入這個市場了。也可以推出某些系列，比如新婚送祝福，價格更優(yōu)惠，買得更實惠，找準定位，切入市場才容易些。
6、還有些成本也不太高的，可以做些宣傳廣告在當?shù)仉娨暸_輪播，或者做字幕廣告(不太醒目)，宣傳到位，讓當?shù)匾再I本品牌家具為榮更好。
7、多主動聯(lián)系業(yè)務(wù)，去某些單位看看領(lǐng)導們的子女是否有快結(jié)婚的，提前和領(lǐng)導們熟悉一下關(guān)系，可以推薦他們到這來買家具，提供惠的價格，有面子又方便。
【范例】
一、產(chǎn)品:進行產(chǎn)品的定位。
1、檔次:豪華款、經(jīng)濟款、實用款。2、風格:簡約風格、浪漫風格、都市風格、自然風格、奢華風格。
二、組織:組建普納小區(qū)團購活動小組，形成由總負責人、公關(guān)、設(shè)計、銷售、服務(wù)構(gòu)成的完整班組，便于協(xié)調(diào)行動，有針對性地在各小區(qū)展開工作。
三、宣傳:
1、內(nèi)容:a、宣傳品①與該小區(qū)主管物業(yè)公司合作，在《業(yè)主手冊》或《物業(yè)手冊》中印刷產(chǎn)品的宣傳廣告，在業(yè)主進戶領(lǐng)取鑰匙時發(fā)到業(yè)主手中;②印刷單頁廣告宣傳單，提出針對該小區(qū)的一些相關(guān)的銷售政策，單獨發(fā)放或隨《業(yè)主手冊》及《物業(yè)手冊》一通發(fā)放到業(yè)主手中;
③與裝飾公司合作，共同印制宣傳手冊，整合
雙方優(yōu)勢，共同開發(fā)小區(qū)客戶，形成整體作戰(zhàn)優(yōu)勢。b、普納廚柜小區(qū)巡回服務(wù):對各家廚房設(shè)計根據(jù)戶主提供的尺寸免費給出簡單設(shè)計方案及建議;對廚房的維護保養(yǎng)等問題提供信息化服務(wù);對非普納廚柜的用戶給予解決非材料性問題的免費服務(wù);開展改造舊廚房活動。c、小區(qū)團購，大幅優(yōu)惠
2、現(xiàn)場:形成小區(qū)團購宣傳品:a.統(tǒng)一部分:宣傳單頁b.獨立部分:針對不同小區(qū)制作的宣傳板(一塊)，條幅(一幅)擁有單獨的專門宣傳臺(室內(nèi)或室外)普納小區(qū)團購設(shè)計小組:
a.對各家廚房設(shè)計根據(jù)戶主提供的尺寸免費給出簡單設(shè)計方案及建議;b.對交款客戶現(xiàn)場丈量，現(xiàn)場核算，最快設(shè)計;c.對廚房的維護保養(yǎng)等問題提供信息化服務(wù);
d.對非普納廚柜的用戶給予解決非材料性問題的免費服務(wù);e.開展改造舊廚房活動，對補充的部件、柜體的項目進行收費。3、媒體發(fā)布:a.報紙軟文:普納廚柜小區(qū)巡回服務(wù)連續(xù)報道b.報紙廣告:普納廚柜走近你身邊。
四、銷售:
1、政策:
a.價格優(yōu)惠的強烈對比;
b.周到服務(wù)非常全面;
c.普納俱樂部制，對再購普納產(chǎn)品提供優(yōu)惠。2、時間:，周末全天，每個小區(qū)在1—2周。平時下班時間(下午4時—7時)另案:如未能與各小區(qū)取得一致意見，可免于小區(qū)內(nèi)的現(xiàn)場活動，各項政策同樣有效
篇二
一、前言
經(jīng)過市場調(diào)查統(tǒng)計及多年的專賣店零售經(jīng)驗所得，目前我們絕大部分是剛購房或新裝修的顧客。但是現(xiàn)在平均每間志達終端零售店占有該市場份額不到10%，仍然有許多潛在消費者沒有去過志達家居布藝專賣店。因此，本次推廣活動有的放矢地針對剛購房的消費群，利用精美禮品吸引他們過來專賣店，再用“超值大套餐“提升他們購買欲望，最終交易成功。
二、活動的時間:
三、促銷活動的目的:
1、快速讓消費者認識，接觸志達家居布藝專賣店。
2、提升志達家居布藝專賣店的銷售業(yè)績。
3、提升志達家居布藝品牌的知名度及美譽度。
4、宣傳“家居配套專家”的品牌核心價值。
四、活動主題:
五、促銷活動的對象:
1、活動針對的目標市場:新樓盤、婚紗影樓。
2、促銷的主要目標:正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新房、結(jié)婚新房、常介紹新客戶消費的舊客戶。
六、促銷活動步驟:
1、專賣店把宣傳單及贈券派給新樓盤業(yè)主
2、新樓盤業(yè)主憑贈券及任何的業(yè)主證明文件到專賣免費取得精美禮品一份
3、業(yè)主填寫一份資料檔案表
4、填寫完畢，由營業(yè)員介紹本專賣店概況、產(chǎn)品情況。
七、促銷活動單張內(nèi)容。
1、憑贈券可到當?shù)刂具_家居布藝專賣店免費領(lǐng)取價值138元的“個性咖啡器具”一套。
提示:領(lǐng)取時請出示本樓盤購房合同復印件。(時間2008年5月1日~9月31)
2、顧客憑促銷單張或志達家居布藝“收藏一生”的服務(wù)存折，可享受折價后再95折的優(yōu)惠，特價產(chǎn)品除外。
注意:參加促銷活動的專賣店，必需讓領(lǐng)取贈品的客戶填寫好調(diào)查問卷并回傳公司。謝謝您的支持。
篇三
備戰(zhàn):有人搶跑有人冷靜
去年天貓雙十一網(wǎng)購狂歡節(jié)，越來越多的家具企業(yè)在發(fā)力。全友家居、林氏木業(yè)銷售額突破億元，皇朝家私、雅蘭床墊、歐瑞家具等幾大傳統(tǒng)品牌也在“雙十一”瞬間爆發(fā)，一舉擠進住宅類家具單店銷售前十名。
天貓雙十一每年的銷售排行榜一直在改變，2012年家具品牌作為一個新的品類闖進前十名，全友家居更是突破億元，成為淘寶天貓上三大破億元的店鋪之一。而今，數(shù)碼產(chǎn)品、家電、基金等新品類已經(jīng)趕超服裝、家紡、家居三大行，越來越多品類在電商大潮中拼殺。而家具品牌本身的競爭也是風起云涌，不少家居企業(yè)都在積極備戰(zhàn)，銷售排行名單很可能會大大改變。
去年雙十一銷售額達到1.10億的林氏木業(yè)林佐義向網(wǎng)易家居表示，2014年要突破去年，“保三沖四”，雄心壯志要把銷售額翻兩番。有亢奮要沖刺企業(yè)炒熱氣氛，當然也有表現(xiàn)平靜的企業(yè)為熱潮降一降溫，去年取得家居品類銷售額第五位的雅蘭床墊表示今年沒有沖刺目標，雙十一“能賣多少算多少，不去計劃太多”。
在電商還未成為主流的瓷磚行業(yè)里，線下的活動更受重視，東鵬瓷磚品牌經(jīng)理馬俊武就告訴記者，雙十一沒有準備工作，“東鵬瓷磚會按照自己的營銷節(jié)奏去走，我們在線下將針對雙十一做一個行業(yè)首個的O2O購物狂歡節(jié)，讓消費者更好地體驗這個網(wǎng)購狂歡節(jié)的魅力。”
活動預熱:各種噱頭讓你驚呆
雙十一是大眾狂歡節(jié)，固然可以吸引到很多散客，但抓住目標客戶群體才是不二法則，所以針對自己店鋪的受眾做精準營銷很有必要。針對雙十一做的預熱活動，噱頭夠吸引才能在一眾“低價”“爆款”中脫圍而出。林氏木業(yè)廣告分別在兩大視頻網(wǎng)站上映，精準定位消費中低檔家具的人群;利豪在旗艦店玩情感營銷，打出“驚喜四重奏”的廣告，從“情書”、“豪禮”、“真愛“到”幸福曬單“，讓你以為這是在看“霸道總裁愛上我”橋段，點擊開去發(fā)現(xiàn)所謂的“情書”其實就是優(yōu)惠券，玩得一手好標題黨。
以利益動人，送Ipone6顯得新鮮熱辣，雅蘭、德爾菲諾、穗寶都已經(jīng)在首頁放上了“腎六”的圖片;以服務(wù)動人，全友打出”不掉線“的口號，宣稱為了客戶時刻線上傾聽線下守候，讓人頗有安全感;顧家家居更拼，用張學友作海報打造”暖男節(jié)“，如果是男士買單就可以得大禮包，還借出一百輛悍馬給明年結(jié)婚的新人們當婚車，這么貼心，讓準備新房裝修的買家怎么忍得住。
網(wǎng)店裝修:他們似乎認為能讓你眼花就是勝利
打開家居門窗企業(yè)的天貓旗艦店，無一例外都是紅紅火火一片，雙十一字眼一定頂在最前，用字體和最鮮艷的顏色。樸實點的商家一個頁面大圖宣傳加無數(shù)小圖跟你強調(diào)全年，土豪點的商家四五個滾動頁面重復強調(diào)雙十一的商品“五年最低”“七年最低”，真誠詮釋了“謊話說一百遍就是真理”的營銷手段。全友家私的旗艦店甚至還有“28年歷史”的廣告，讓人很好奇比二十多年前的價格還便宜的家具到底長什么樣。還有更拼的嗎?穗寶床墊直接推出”總裁特批，43年最低“的一款“迪拜”床墊，讓人有種嚴重違和感，
只有平面廣告就夠了嗎?當然不可能，瀏覽天貓店的時候看到電影海報和視頻的時候也已經(jīng)變成常態(tài)。林氏木業(yè)為什么在每個圖片都打上“萬萬沒想到”這句話?因為他們就是請了《萬萬沒想到》的部分演員出演雙xx大促推廣視頻，直接在首頁上宣布這個視頻”首映全球關(guān)注“，一個視頻也能冠上全球首映的字眼，能不拼嗎?
平日顯得高大上、優(yōu)雅、品位的家具旗艦店無一例外變得喧鬧和鮮艷，逛多了你絕對會對各種“秒殺”“劃算”“低價”等字眼自動過濾，然后發(fā)現(xiàn)，整個旗艦店就只有這些廣告。
營銷策略:搶先售賣折扣低過雙十一
從10月15日起天貓就開始了雙十一的預售活動，預售也就是買家先預定雙十一的商品，需付部分定金，然后雙十一當日付尾款即可，預售活動只持續(xù)到10月底，預售價格基本低于五折，也跟天貓的“低于50%OFF”廣告一致。促銷力度太大，有些商家甚至明言，預售比雙十一當天更低價。林氏木業(yè)創(chuàng)始人林佐義透露，預售的商品已經(jīng)是雙十一的價格，這些商品在雙十一不會上架，所以雙十一再買這些商品反而會漲價。
在天貓頁面可看到受歡迎的商品預定人數(shù)已經(jīng)過千，大件商品如沙發(fā)、床墊、床等的預訂數(shù)目基本在一兩百之間，櫥柜。木門等數(shù)十的預訂數(shù)已經(jīng)是不錯的表現(xiàn)，小宗商品如燈具、油漆等預定人數(shù)大多過千。最為紅火的當屬地板、瓷磚等商品，圣象的一款地板原價268，現(xiàn)在82元就可以入手，預定人數(shù)已經(jīng)高達七千九十多，唐夢瓷磚的一款地磚預訂數(shù)也有六千三百多位，力壓其他商品，安信地板、財?shù)降匕宓阮A訂數(shù)也四千以上，可以說是遙遙其他商品種類。
預售對于買賣雙方來說都是好事，從買家來看，先給定金預定商品，雙十一不用搶網(wǎng)速也不用熬夜秒殺。對賣家來說，預售可以準確了解市場對商品的容量，根據(jù)訂單數(shù)生產(chǎn)商品可以大大減少庫存壓力，據(jù)悉，各企業(yè)對預售均持按需生產(chǎn)降成本的原則。夢潔家紡就在某采訪中指出，按需生產(chǎn)模式可使得總成本至少節(jié)省75%左右。雅蘭電商經(jīng)理劉芳也表示，預售的做法等于拉長了雙十一的戰(zhàn)線，讓雙十一的狂歡變成由一天變成半個月，增加了購買機會，對買賣雙方那個來說都是好事。