最新春節(jié)活動(dòng)方案背景(匯總8篇)

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    為確保事情或工作順利開展,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。我們應(yīng)該重視方案的制定和執(zhí)行,不斷提升方案制定的能力和水平,以更好地應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
    春節(jié)活動(dòng)方案背景篇一
    中華民族傳統(tǒng)節(jié)日是民族文化的寶貴財(cái)富,每一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日都蘊(yùn)涵著我們民族獨(dú)特深層的精神價(jià)值觀,她是我們中華民族文化的根。在弘揚(yáng)和培育民族精神的教育活動(dòng)中,我校以傳統(tǒng)節(jié)日教育為切入口,將其納入學(xué)校教育教學(xué)活動(dòng)之中。
    通過開展傳統(tǒng)節(jié)日教育,弘揚(yáng)傳統(tǒng)美德,提高學(xué)生對(duì)民族文化的認(rèn)同感和自豪感。
    1、通過活動(dòng)讓學(xué)生了解端午節(jié)的來(lái)歷及風(fēng)俗習(xí)慣,培養(yǎng)學(xué)生的好奇心和求知欲。
    2、在了解端午節(jié)由來(lái)和風(fēng)俗習(xí)慣時(shí),鍛煉學(xué)生通過各種渠道(書籍、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)、他人經(jīng)驗(yàn)等)獲取信息的能力。
    3、通過活動(dòng),培養(yǎng)學(xué)生的合作意識(shí)與動(dòng)手能力。
    1、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況,引導(dǎo)學(xué)生通過調(diào)查詢問、網(wǎng)上瀏覽等方法搜集有關(guān)端午節(jié)的由來(lái)及一些有趣的風(fēng)俗習(xí)慣,如:了解人們?yōu)槭裁匆^端午?端午節(jié)為什么要吃粽子?人們?yōu)槭裁匆o小孩子掛香包、戴手鏈和五彩線等有關(guān)情況。讓學(xué)生感受到過節(jié)的快樂。通過這樣的活動(dòng)讓學(xué)生再暢想一下"我想怎樣過端午節(jié)?"。
    2、引導(dǎo)學(xué)生搜集有關(guān)端午節(jié)的詩(shī)歌,進(jìn)一步了解端午節(jié)的由來(lái)和端午節(jié)的一些風(fēng)俗習(xí)慣,在此基礎(chǔ)上可以引導(dǎo)學(xué)生自己嘗試寫一寫有關(guān)端午節(jié)的詩(shī)歌。進(jìn)行端午詩(shī)歌朗誦比賽。
    3、引導(dǎo)學(xué)生嘗試設(shè)計(jì)"怎樣過一個(gè)獨(dú)具匠心的端午節(jié)"。
    開展端午節(jié)賽詩(shī)會(huì)活動(dòng)各班在班主任的帶領(lǐng)下,搜集有關(guān)詩(shī)篇,先在本班進(jìn)行詩(shī)歌朗誦會(huì),然后選派一名代表參加學(xué)校的賽詩(shī)會(huì)。
    比賽時(shí)間:x月x日下午第x節(jié)課比賽地點(diǎn):x獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:xx。
    低年級(jí):一等獎(jiǎng)1名,二等獎(jiǎng)1名,三等獎(jiǎng)2名,中年級(jí):一等獎(jiǎng)1名,二等獎(jiǎng)2名,三等獎(jiǎng)2名高年級(jí):一等獎(jiǎng)1名,二等獎(jiǎng)2名,三等獎(jiǎng)3名。開展"與媽媽共同包粽子"活動(dòng)在臨近端午節(jié)期間,各班主任布置學(xué)生在家與媽媽共同包粽子,并寫一篇日記,在班會(huì)課上與全班學(xué)生進(jìn)行交流。
    春節(jié)活動(dòng)方案背景篇二
    1、用直線和圍圈的方法做成各種燈籠。
    2、能大膽地想象并嘗試獨(dú)立設(shè)計(jì)燈籠的圖案。
    1、長(zhǎng)方形色紙,長(zhǎng)紙條。
    2、蠟筆,剪刀,漿糊。
    出示各種各樣燈籠的圖片,幼兒展示自己帶來(lái)的玩具小燈籠。
    a、圖片上的燈籠你都見到過嗎?有些什么顏色?燈籠外面的圖案是怎么樣的?(有的是彩色的,有的上面有很多圖畫好像我們看的連環(huán)畫。有的上面寫字的,是讓你猜謎語(yǔ)的)
    b、什么時(shí)候人們會(huì)掛上燈籠?(國(guó)慶節(jié),元宵節(jié)各種喜慶的節(jié)日)
    c、燈籠能用什么材料來(lái)做?(布,塑料,紙)
    2、教師示范講解小燈籠的制作方法。
    教師出示燈籠的范例。
    展示制作步驟。
    交代要求,幼兒操作,教師指導(dǎo)。
    1)先在紙上畫上你自己設(shè)計(jì)的圖案,注意把有圖案的一面對(duì)著自己。剪的時(shí)候注意不要剪到底。
    2)幼兒操作,教師巡回指導(dǎo),幫助個(gè)別能力差的幼兒。
    3)探索除了這樣剪,你還能想出更多的制作方法嗎?鼓勵(lì)幼兒大膽嘗試,討論交流。
    展示幼兒作品。教師與幼兒一起布置,開一個(gè)小小燈展。
    春節(jié)活動(dòng)方案背景篇三
    20xx年元宵節(jié)即將來(lái)臨,為弘揚(yáng)民族文化,讓學(xué)生了解多姿多彩的傳統(tǒng)民族節(jié)日,將組織學(xué)生進(jìn)行小型多樣的鬧元宵活動(dòng),通過活動(dòng)營(yíng)造歡樂祥和、健康向上的節(jié)日氛圍。
    20xx年2月19日午會(huì)、班會(huì)時(shí)間
    1、午會(huì)課時(shí)間:根據(jù)德育室大隊(duì)部提供的元宵幻燈片宣傳學(xué)習(xí)內(nèi)容,了解元宵節(jié)的由來(lái),習(xí)俗和一些有趣的傳說(shuō)。
    2、班會(huì)課活動(dòng)內(nèi)容安排:
    一年級(jí)
    主題:參觀學(xué)校各處活動(dòng)地點(diǎn)
    在班主任的帶領(lǐng)下,參觀學(xué)生和家長(zhǎng)的自制元宵燈,觀看高年級(jí)學(xué)生的一些活動(dòng)。
    活動(dòng)要求:
    1、各班有序地進(jìn)行觀看活動(dòng)
    2、觀看完后,回教室學(xué)《鬧元宵》童謠
    正月十五鬧元宵,歡慶鑼鼓使勁敲,敲得獅子大抖毛,敲得旱船街上漂,
    爺爺樂得抬花轎,姑姑扭腰踩高蹺,我拍巴掌奶奶笑,放聲高唱豐收謠。
    二年級(jí)
    主題:運(yùn)動(dòng)元宵樂樂樂
    活動(dòng)要求:
    1、活動(dòng)地點(diǎn):操場(chǎng)(雨天改在體操房)
    2、負(fù)責(zé)人:
    3、活動(dòng)規(guī)則:兩人同時(shí)抱住一個(gè)籃球,以最快的速度傳給對(duì)方兩位同學(xué)的懷抱,中間不能掉球,合作協(xié)調(diào)前進(jìn),看哪個(gè)班級(jí)最快。(各班20位學(xué)生,十男十女)
    活動(dòng)準(zhǔn)備:四個(gè)籃球、學(xué)說(shuō)口號(hào)(傳傳傳、樂樂樂,元宵佳節(jié)同歡樂?。?BR>    (負(fù)責(zé)老師做好準(zhǔn)備)
    帶隊(duì)教師:各班班主任(備注:如有時(shí)間,各班上網(wǎng)搜索“鬧元宵”的詩(shī)詞,各班學(xué)一首有關(guān)的詩(shī)詞)
    三、四、五年級(jí)
    主題:元宵燈謎猜猜猜
    活動(dòng)要求:
    1、各班推薦兩名學(xué)生工作人員,并把各班準(zhǔn)備的燈謎寫在統(tǒng)一規(guī)定的紙上,(謎底不要寫,但自己要知道答案)每班自己準(zhǔn)備好一張課桌,10份左右的小獎(jiǎng)品。
    2、各班在班內(nèi)通過猜謎活動(dòng)以后,派出5名高手,參加學(xué)校的元宵燈謎猜猜猜活動(dòng)。
    3、其余學(xué)生在班內(nèi)學(xué)唱歌曲《賣湯圓》。
    活動(dòng)準(zhǔn)備:在班會(huì)課開始前,各班的兩名學(xué)生工作人員在底樓放好桌子,準(zhǔn)備好猜的字謎,拿好自己班級(jí)中的獎(jiǎng)品,做好迎接其他同學(xué)來(lái)猜燈謎的活動(dòng)準(zhǔn)備。
    活動(dòng)人員安排:
    活動(dòng)地點(diǎn):教學(xué)樓前。
    自制元宵燈的評(píng)比活動(dòng)。
    主題:巧手做燈妙妙妙。
    活動(dòng)要求:各班把制作的元宵燈,放在規(guī)定處進(jìn)行展評(píng)。
    春節(jié)活動(dòng)方案背景篇四
    20xx年x月x日
    六月佳禮扮靚父親
    六月佳禮扮靚父親———五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng)
    父親節(jié)活動(dòng)期間,商品全場(chǎng)88折,購(gòu)買商品折后單票滿128元以上者,可憑電腦小票參加“五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng),為父親抽個(gè)父親節(jié)禮物”活動(dòng),為父親獻(xiàn)上精美的父親節(jié)禮物。
    獎(jiǎng)品設(shè)置:
    特等獎(jiǎng):任選服飾一件
    一等獎(jiǎng):送指定商品一個(gè)
    二等獎(jiǎng):購(gòu)買商品在打8折
    三等獎(jiǎng):購(gòu)買商品在打7折
    四等獎(jiǎng):明星海報(bào)一張
    活動(dòng)細(xì)則:
    1、在賣場(chǎng)收銀臺(tái)出入口處放一促銷長(zhǎng)桌,并鋪上紅布;于桌上放置兩個(gè)抽獎(jiǎng)箱,每個(gè)箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11,分別是白色4個(gè)、蘭色3個(gè)、綠色2個(gè)、黃色、紅色各1個(gè)。
    2、只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來(lái)的乒乓球的顏色是一樣的,即可獲得相應(yīng)的中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品;紅色球代表特等獎(jiǎng);黃色球代表一等獎(jiǎng);綠色球代表二等獎(jiǎng);蘭色球代表三等獎(jiǎng);白色球代表四等獎(jiǎng)。
    在購(gòu)物袋內(nèi)放入寫有"今天別忘了打個(gè)電話給父親"、"父親的生日是哪一天?"父親的節(jié)日只有一天。"為父親過生日嗎?"等等溫馨話語(yǔ)的卡片等。下面印上新世紀(jì)名稱及廣告。
    備注:從消費(fèi)者的感情需要出發(fā),容易引起在外工作的子女們對(duì)父親的想念,而且這種宣傳是公益性的,顧客完全不會(huì)有抵觸心理。對(duì)樹立一個(gè)有感情、有責(zé)任感的新世紀(jì)形象有很好的作用。
    在店門口做一個(gè)美觀的留言板,用粉紅色的作底板,在右上角畫上關(guān)于父親的畫,在左下角寫上關(guān)于父親的詩(shī),中間用紙折的千紙鶴拼成一個(gè)大心形,旁邊拼成一個(gè)梢小點(diǎn)的心形,用一個(gè)小心連接起來(lái)。
    所有的人都可以在上面寫上給自己父親的祝福的話。只是作為一個(gè)公益的活動(dòng),可以增加人氣,人可以給顧客一個(gè)好的形象。
    春節(jié)活動(dòng)方案背景篇五
    1、用直線和圍圈的方法做成各種燈籠。
    2、能大膽地想象并嘗試獨(dú)立設(shè)計(jì)燈籠的圖案。
    1.長(zhǎng)方形色紙,長(zhǎng)紙條。
    2.蠟筆,剪刀,漿糊。
    出示各種各樣燈籠的圖片,幼兒展示自己帶來(lái)的玩具小燈籠。
    a、圖片上的燈籠你都見到過嗎?有些什么顏色?燈籠外面的圖案是怎么樣的?(有的是彩色的,有的上面有很多圖畫好像我們看的連環(huán)畫。有的上面寫字的,是讓你猜謎語(yǔ)的)
    b、什么時(shí)候人們會(huì)掛上燈籠?(國(guó)慶節(jié),元宵節(jié)各種喜慶的節(jié)日)
    c、燈籠能用什么材料來(lái)做?(布,塑料,紙)
    2、教師示范講解小燈籠的制作方法。
    教師出示燈籠的范例。
    展示制作步驟。
    交代要求,幼兒操作,教師指導(dǎo)。
    1)先在紙上畫上你自己設(shè)計(jì)的圖案,注意把有圖案的一面對(duì)著自己。剪的時(shí)候注意不要剪到底。
    2)幼兒操作,教師巡回指導(dǎo),幫助個(gè)別能力差的幼兒。
    3)探索除了這樣剪,你還能想出更多的制作方法嗎?鼓勵(lì)幼兒大膽嘗試,討論交流。
    展示幼兒作品。教師與幼兒一起布置,開一個(gè)小小燈展。
    春節(jié)活動(dòng)方案背景篇六
     一、晚會(huì)背景:
     經(jīng)過班委會(huì)的精心組織和策劃,班內(nèi)同學(xué)的大力支持下,我們將在這每逢佳節(jié)倍思親的夜晚,舉辦迎中秋歡樂晚會(huì),讓班內(nèi)的每一個(gè)同學(xué)感受節(jié)日的快樂,班集體的溫暖。
     二、活動(dòng)目的與意義:
     中秋佳節(jié)未能與親人共度,同學(xué)們多少有點(diǎn)失望、寂寞。
     因此,為了讓同學(xué)們感受到佳節(jié)濃濃的歡樂氣氛、班集體的溫暖、同學(xué)之間的關(guān)懷,班委會(huì)決定在中秋節(jié)前晚組織一個(gè)富有親情特色的晚會(huì)。
     可以讓同學(xué)們?cè)跍嘏?、柔和的氣氛中表達(dá)出自己對(duì)班集體的實(shí)看法以及其人生觀、價(jià)值觀,使積極向上的樂觀精神在同學(xué)們之中得以保持和弘揚(yáng),同時(shí)也豐富同學(xué)們的課余生活,增進(jìn)同學(xué)之間的友誼,增強(qiáng)班級(jí)的團(tuán)結(jié)。
     三、活動(dòng)人員:
     組織者:大學(xué)生自律委
     參與者:大學(xué)生自律委全體成員
     四、活動(dòng)時(shí)間:
     20xx年10月22日晚上8:00~~~10:00
     五、地點(diǎn):
     教2.312
     六、活動(dòng)流程:
     1、游戲:心有靈犀、當(dāng)仁不讓(搶凳子)、同心協(xié)力賽(兩人三足)
     2、競(jìng)哥比賽
     3、我想對(duì)你說(shuō)
     4、打電話祝福老師
     七、活動(dòng)準(zhǔn)備工作:
     2、安排人員去購(gòu)買、借用晚會(huì)所需的道具、食品等
     3、布置晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
     4、21日晚上各班委聯(lián)系各同學(xué)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)晚會(huì)場(chǎng)地。
     八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算:
     總計(jì):264元
     一、活動(dòng)主題
     “花好月圓慶中秋”中秋主題活動(dòng)
     二、活動(dòng)目的
     中秋是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日,這一天,皓月當(dāng)空,合家團(tuán)圓,所以又稱為“團(tuán)圓節(jié)”。
     在這丹桂飄香的季節(jié)里,借著中秋即將來(lái)臨之際,我們懷著澎湃的激情,相聚在一起,組成一個(gè)大家庭,為因各種原因不能回家的'同學(xué)營(yíng)造一份家的溫暖,感受中秋的愉悅。
     為此,我院將舉辦“化好月圓人團(tuán)圓”中秋主題活動(dòng)。
     三、活動(dòng)時(shí)間
     20xx年9月12日
     四、活動(dòng)對(duì)象
     化學(xué)與材料科學(xué)學(xué)院09級(jí)、10級(jí)全體同學(xué)(自愿參與),視實(shí)際情況可以邀請(qǐng)輔導(dǎo)員或其他老師參加。
     五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
     活動(dòng)相關(guān)材料打印及獎(jiǎng)品購(gòu)買預(yù)計(jì)人民幣:350元
     六、活動(dòng)開展
     (一)活動(dòng)前期準(zhǔn)備:
     1、報(bào)名統(tǒng)計(jì):為了能夠讓更多同學(xué)參與其中,各班委利用課間時(shí)間通知各班同學(xué)。
     2、活動(dòng)準(zhǔn)備:裁判組組建,活動(dòng)所需物品購(gòu)買。
     3、場(chǎng)地準(zhǔn)備:一棟旁的空地(美術(shù)大樓前)
     (二)活動(dòng)開展:
     1、主持人致節(jié)日賀詞;
     2、文藝表演(自薦節(jié)目表演);
     4、互動(dòng)小游戲:
     (1)你說(shuō)方言,我來(lái)猜
     每次請(qǐng)一位同學(xué)上臺(tái),主持人告訴同學(xué)一句話,由該同學(xué)用方言講出來(lái),臺(tái)下的同學(xué)猜,答對(duì)者給予抽獎(jiǎng)券一張,如果沒有人猜出來(lái),就給該位同學(xué)。
     (2)快樂“7”定義
     現(xiàn)場(chǎng)的同學(xué)手拉手圍成一個(gè)圈,從其中一位同學(xué)開始數(shù)數(shù),凡遇到尾數(shù)為7、7的倍數(shù)、各位數(shù)字相加或相減為7的數(shù)字(18:8-1=7;25:2+5=7)就要跳過去,數(shù)錯(cuò)的人就要罰(唱歌、講笑話等)。
     (3)中秋燈謎猜猜看
     現(xiàn)場(chǎng)會(huì)準(zhǔn)備有燈謎供大家猜,同學(xué)們把燈謎能猜出來(lái)的就到工作人員處核對(duì),若是正確的,就可獲抽獎(jiǎng)券一張,現(xiàn)場(chǎng)每位同學(xué)最多只能才一個(gè)謎語(yǔ)。
     (4)過河拆橋又搭橋
     a、每組分四人自由組合,起點(diǎn)組手持五塊“小地毯”。
     要求腳不能觸地,繞過障礙物回到起點(diǎn),待四人全部過界后另一組將接過“地毯”以同樣的方式往回走,最先到達(dá)起點(diǎn)的為勝。
     競(jìng)賽規(guī)則:
     (1)參賽隊(duì)隊(duì)員在起點(diǎn)線外準(zhǔn)備。
     待一組隊(duì)員全部到達(dá)終點(diǎn)時(shí)另一組才能開始接力。
     (2)比賽過程中只要有腳觸地的情況,均視為犯規(guī)。
     并按觸地次數(shù)對(duì)比賽用時(shí)給與增加。
     (3)獲勝的隊(duì)可沒人獲一張抽獎(jiǎng)券。
     (5)撐起屬于我們的一片天
     a、把隊(duì)員們分成若干個(gè)由八個(gè)人組成的小組。
     b、讓每個(gè)小組面向圓心圍成一圈。
     c、等每個(gè)小組都站好圓圈之后,由隊(duì)長(zhǎng)抽簽決定該隊(duì)所需完成的任務(wù)。
     例如:先八名同學(xué)圍成一個(gè)圈,隊(duì)長(zhǎng)喊:五條腿,八名同只能有五條腿站在地面上。
     d、配合的最好的一對(duì),每人可獲抽獎(jiǎng)券一張。
     (5)終極抽獎(jiǎng)
     參加過以上游戲獲抽獎(jiǎng)券的同學(xué),以此參加終極抽獎(jiǎng)活動(dòng)(每張抽獎(jiǎng)券只能參加一次抽獎(jiǎng))。
    春節(jié)活動(dòng)方案背景篇七
    夏歷五月初五是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié)。過端午節(jié)是我國(guó)兩千多年來(lái)的習(xí)慣。端午節(jié)同時(shí)是一個(gè)可以和親友團(tuán)聚一起度過的節(jié)日。作為當(dāng)代大學(xué)生許多同學(xué)因?yàn)樵谕庾x書不能回家與家人團(tuán)聚,四川警安職業(yè)學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)社團(tuán)聯(lián)合部決定在端午節(jié)之際開展以"我們一起過端午"。讓大家了解端午佳節(jié)。
    以游戲的形式體現(xiàn)端午的風(fēng)俗,弘揚(yáng)民族文化,烘托節(jié)日氣氛,豐富校園文化,活躍同學(xué)們的課余生活。
    六月六日
    男生公寓門口
    警安職業(yè)學(xué)院院團(tuán)委
    (1)吃粽子大賽參賽人員以三人為一組,蒙好眼睛,待主持人宣布比賽開始后,參賽人員在原地轉(zhuǎn)五圈,然后找到自己的粽子,以最快的時(shí)間將粽子解開以最快的速度吃完,當(dāng)完全吃完后舉手示意,工作人員檢查無(wú)誤后,由我們的主持人宣布比賽結(jié)束,根據(jù)用時(shí)最短選手獲勝,發(fā)放獎(jiǎng)品、其他兩位發(fā)放紀(jì)念品。
    (2)追憶歷史,端午有獎(jiǎng)問答我們?cè)趫?chǎng)地周圍懸掛長(zhǎng)繩,繩上按順序粘上有關(guān)端午節(jié)風(fēng)俗,歌謠等的問答題目、同學(xué)們?nèi)糁李}目答案的可將題目拿下,到對(duì)獎(jiǎng)處回答,答對(duì)者發(fā)放獎(jiǎng)品。
    (3)夾彈珠游戲每組2名參賽者,各1雙筷子,1個(gè)水杯、工作人員宣布開始后,計(jì)時(shí)1分鐘,選手開始夾彈珠,時(shí)間到,工作人員宣布結(jié)束并檢查各杯中彈珠數(shù)目,數(shù)目多者獲勝,發(fā)放獎(jiǎng)品。
    (4)鏢王爭(zhēng)霸端午有射箭的風(fēng)俗、由于條件限制,我們以飛鏢代替射箭、射鏢距離為2米,以超過3鏢總數(shù)超過18環(huán)者為勝。
    (5)觀看與端午有關(guān)的電影此項(xiàng)活動(dòng)由電影協(xié)會(huì)主辦,首先我們?cè)诰W(wǎng)上下載有關(guān)端午習(xí)俗的電影,如劃龍舟和各地在端午節(jié)的習(xí)俗,讓大家增長(zhǎng)見識(shí),最后播放有關(guān)紀(jì)念屈原的電影,活動(dòng)在電影中結(jié)束。(6月3日晚開始,放假期間每晚播出)
    春節(jié)活動(dòng)方案背景篇八
    一、公司基本情況
    本企業(yè)集團(tuán)總部設(shè)在呼和浩特市和林格爾盛樂經(jīng)濟(jì)園區(qū)。前后四期工程占地面積 55萬(wàn)平方米、建筑面積14萬(wàn)平方米、綠化面積11萬(wàn)平方米,目前擁有總資產(chǎn)近40億元,員工萬(wàn)余人。本企業(yè)乳業(yè)集團(tuán)黨工團(tuán)組織健全,并積極開展工作,有力地促進(jìn)公司快速、持續(xù)、健康發(fā)展,帶動(dòng)了和林經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。本企業(yè)乳業(yè)集團(tuán)在抓企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的同時(shí),還不忘國(guó)防建設(shè),堅(jiān)持依法辦民兵,率先于2001年9月組建了民兵營(yíng)。與此同時(shí),本企業(yè)生產(chǎn)基地在自治區(qū)境內(nèi)以總部呼和浩特為軸心,向西延伸,進(jìn)入包頭、巴盟等地區(qū);向東延伸,進(jìn)入興安盟、通遼等地區(qū);向外省延伸,進(jìn)入北京、天津、山西、山東、湖北、河南、安徽、蘭州、新疆、浙江、黑龍江等地區(qū)。
    主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù):液態(tài)奶、冰淇淋、奶粉及奶片等系列 100多個(gè)品種。五年多來(lái),本企業(yè)在內(nèi)蒙古地區(qū)扶持和發(fā)展奶農(nóng)約 30萬(wàn)戶,促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,推動(dòng)了內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。 五年多來(lái),本企業(yè)直接招收員工萬(wàn)余人,創(chuàng)造的間接就業(yè)崗位達(dá)數(shù)十萬(wàn)個(gè),產(chǎn)業(yè)鏈條輻射 120萬(wàn)農(nóng)牧民 。
    二、環(huán)境分析
    (一)、宏觀環(huán)境
    1、社會(huì)環(huán)境
    隨著中國(guó)跨入世界貿(mào)易組織腳步,世界經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)急轉(zhuǎn)直上、愈演愈烈。擔(dān)憂多年的“狼外婆”已經(jīng)到來(lái),中國(guó)民族工業(yè)將面臨著一場(chǎng)暴風(fēng)雨的空前洗禮。作為朝陽(yáng)行業(yè)的中國(guó)乳業(yè),隨著關(guān)稅的大幅度下調(diào),更多的國(guó)際知名品牌將闖入這塊蘊(yùn)藏著巨大潛力的市場(chǎng),弱肉強(qiáng)食,國(guó)內(nèi)三鹿、南山、雅仕利等知名民族品牌企業(yè)已經(jīng)正在上演一場(chǎng)乳業(yè)風(fēng)暴來(lái)臨前的“保級(jí)大戰(zhàn)”,物競(jìng)天擇,適者生存,作為生在內(nèi)蒙古區(qū)域傳統(tǒng)品牌,本企業(yè)面臨著競(jìng)爭(zhēng)危機(jī),然而,給它帶來(lái)更多卻是機(jī)遇與挑戰(zhàn)。如何把市場(chǎng)做大做細(xì),建立極具親和力的品牌形象、文化品味,積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),建立一個(gè)完善、堅(jiān)固的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò),培養(yǎng)一批龐大的忠誠(chéng)消費(fèi)群體,是今后我們企業(yè)生存發(fā)展的重點(diǎn)所在,是在變化多端的市場(chǎng)大潮沖擊下堅(jiān)守陣地、立于不敗之地的'保證。
    2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
    人類已經(jīng)進(jìn)入二十一世紀(jì),精神生活水平與物資生活水平都有很大的提高,營(yíng)養(yǎng)觀念、消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,一般中低檔奶粉消費(fèi)在內(nèi)蒙古區(qū)內(nèi)較大城市已經(jīng)出現(xiàn)了疲軟狀態(tài),大部分的消費(fèi)者已經(jīng)轉(zhuǎn)向營(yíng)養(yǎng)價(jià)值更高、更新鮮的鮮奶產(chǎn)品。面對(duì)國(guó)內(nèi)外同行帶來(lái)的強(qiáng)勢(shì)挑戰(zhàn)以及鮮奶消費(fèi)觀念的巨大沖擊,在以后的產(chǎn)品營(yíng)銷中,我們將避開大城市、大賣場(chǎng)硝煙滾滾的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn),把中低檔奶粉著眼于競(jìng)爭(zhēng)還不是相當(dāng)激烈的縣級(jí)城鎮(zhèn)市場(chǎng),并在原有的產(chǎn)品及技術(shù)上銳意進(jìn)取、不斷創(chuàng)新,大膽地推出了全新的品牌----“綠色多-維”,成功的實(shí)現(xiàn)了品牌的延伸。為本企業(yè)參與未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)增添了重量級(jí)的砝碼。此次所推出的新產(chǎn)品分析為高檔袋、斤裝多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的系列產(chǎn)品,這樣在很大程度上提升了本企業(yè)品牌的形象,大大地滿足了不同消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求,彌補(bǔ)了本企業(yè)高檔產(chǎn)品的空白。
    (二)、微觀環(huán)境
    1、競(jìng)爭(zhēng)者
    內(nèi)蒙古地廣人多市場(chǎng)潛力大,隨著人們生活水平、營(yíng)養(yǎng)觀念不提升,對(duì)高檔奶粉的需求越來(lái)越大,給本企業(yè)帶來(lái)了巨大的商業(yè)機(jī)遇。我們將奶粉按價(jià)格分類為三種:低檔:(50-70元)南山、雅士利、雀巢。 中檔:(80-120元)多美滋。高檔:(120元以上)惠氏、美贊臣。
    在低檔市場(chǎng)中,雀巢占全國(guó)市場(chǎng)50%以上,南山奶粉占內(nèi)蒙古市場(chǎng)60%左右,占有一定優(yōu)勢(shì);在中高檔市場(chǎng)中,僅有多美滋一種品牌。在高檔市場(chǎng)中,惠氏、美贊臣兩雄孤斗,不相上下,共同分割市場(chǎng);在總的廳裝市場(chǎng)中,低檔產(chǎn)品銷量占70%,中檔產(chǎn)品銷量占10%,高檔產(chǎn)品銷量為20%;中檔市場(chǎng)有強(qiáng)大空間開發(fā),尚無(wú)國(guó)內(nèi)品牌與之競(jìng)爭(zhēng),省內(nèi)市場(chǎng)廳裝銷售額每年有幾千萬(wàn)之巨,并有持續(xù)增長(zhǎng)之勢(shì)。
    2、公司內(nèi)部環(huán)境
    本企業(yè)股份有限公司積極響應(yīng)區(qū)委、區(qū)政府關(guān)于調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),大力發(fā)展乳業(yè)的號(hào)召。本企業(yè)以消費(fèi)者為中心,不斷加強(qiáng)乳品專業(yè)科研開發(fā),運(yùn)用國(guó)際最先進(jìn)的采鮮技術(shù)(從鮮奶采集到最終加工生產(chǎn)奶粉,本企業(yè)只用3.5小時(shí))、高技術(shù)奶粉加工、實(shí)現(xiàn)無(wú)污染鮮奶采集、采用世界前衛(wèi)的高阻隔膜包裝開發(fā)了本企業(yè)新一代“綠色多-維”奶粉。
    本企業(yè)新一代“綠色多-維”奶粉市場(chǎng)定位高,是內(nèi)蒙古乃至中國(guó)都為數(shù)不多的高檔奶粉之一;是本企業(yè)在未來(lái)市場(chǎng)做強(qiáng)、做大的重要武器;彌補(bǔ)了本企業(yè)產(chǎn)品高檔市場(chǎng)的空白。在國(guó)內(nèi)奶粉品牌激戰(zhàn)如酣、國(guó)外品牌也想分一杯羹的多事之秋,本企業(yè)“綠色多-維”奶粉的推出對(duì)于振興內(nèi)蒙古本土乳業(yè)品牌具有重要的戰(zhàn)略意義。
    3、顧客分析
    據(jù)最新統(tǒng)計(jì),中國(guó)少兒(0-14歲)占總?cè)丝诘?2%,雖然嬰幼兒的比例隨人口的老齡化將有所下降,但隨著城鎮(zhèn)的發(fā)展及城市獨(dú)生子女的高需求,對(duì)嬰兒奶粉的需求會(huì)在數(shù)字上增加,而且,越來(lái)越多的父母將目光盯上了專業(yè)的嬰兒配方奶粉。另外,從嬰幼兒奶粉質(zhì)量和和功能方面看,隨著人們生活水平的提高和觀念的變化,人們不在滿足于一般性的食物、添加劑。特別勢(shì)在嬰兒智力方面取得先人一步的優(yōu)勢(shì),所以單獨(dú)的一兩種營(yíng)養(yǎng)元素已不能在市場(chǎng)上立足。在嬰兒奶粉方面,全脂奶粉、非乳糖的糖份奶粉、單一添加鈣的奶粉已不能適應(yīng)需求,高科技的復(fù)合型添加營(yíng)養(yǎng)是大勢(shì)所趨。
    三、目標(biāo)市場(chǎng)
    1、品牌虛榮心較大,但有很大一部分消費(fèi)者正朝理性消費(fèi)轉(zhuǎn)變;
    2、對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)要求相當(dāng)高
    3、對(duì)價(jià)格因素不是很敏感,只要產(chǎn)品買點(diǎn)好;
    4、消費(fèi)行為受品牌文化影響較大;崇尚時(shí)尚,注意應(yīng)營(yíng)養(yǎng)的均衡;
    四、營(yíng)銷策略
    1、產(chǎn)品策略
    選擇當(dāng)?shù)刈畲蟆⒆钣杏绊懥Φ馁u場(chǎng)作為啟動(dòng)市場(chǎng)的理由:因?yàn)檫@些大賣場(chǎng)的一般消費(fèi)者或收入高、或文化素質(zhì)高、或追趕潮流、或崇尚時(shí)尚,這些與產(chǎn)品的定位較為吻合,且這些因素有利于產(chǎn)品銷售的居高臨下,對(duì)于品牌的傳播、產(chǎn)品定位的高起點(diǎn)、市場(chǎng)的全盤監(jiān)控、廣告投入的目標(biāo)性和效果更易把握。
    2、定價(jià)策略
    (2)、通過對(duì)綠色多-維技術(shù)的宣傳、新鮮理念的傳播,擴(kuò)大本企業(yè)奶粉的價(jià)值。
    (3)、通過一系列的促銷活動(dòng)拉動(dòng)消費(fèi)、刺激市場(chǎng),調(diào)動(dòng)二級(jí)分銷商的積極性。
    3、促銷策略
    針對(duì)此次促銷活動(dòng)我們將把贈(zèng)品促銷、廣告、市場(chǎng)推廣及人員推銷四種基本促銷方式組合為一個(gè)策略系統(tǒng),使全部的促銷活動(dòng)相互配合,相輔相成,協(xié)調(diào)一致,最大限度的發(fā)揮營(yíng)銷的整體效果,順利實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)目標(biāo)。