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教育行業(yè)未來規(guī)劃篇一
二、銷售策劃方案產(chǎn)品的設(shè)計
由于老產(chǎn)品的價格透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。
1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打品牌。
2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。
3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調(diào)查，跟進產(chǎn)品，達到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。
4、按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價格體系。
1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務(wù)，由一級商對業(yè)務(wù)人員進行考核，在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。
2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度；對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。
3、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分，保護一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。
教育行業(yè)未來規(guī)劃篇二
深入學習和貫徹《品德與生活》、《品德與社會》課程標準，樹立以人為本的教學理念。積極轉(zhuǎn)變教學觀念，以市教研室與學區(qū)工作計劃為指導(dǎo)，圍繞進一步提高課堂教學針對性和實效性這一目標，深入開展課堂教學研究活動，切實抓好教師隊伍建設(shè)，充分發(fā)揮品德學科研究、指導(dǎo)、服務(wù)的工作職能，努力推進基礎(chǔ)教育課程改革，提高德育工作實效性。營造良好的教學研討氛圍，提高教研組老師對教材的處理能力，對教學活動的設(shè)計能力，對課堂教學的調(diào)控能力，使我們學校的品德教學隊伍素質(zhì)更上一層樓，使品德學科的教學水平能更上一個臺階。
1、組織教師認真學習《品德與生活課程標準》和《品德與社會課程標準》，使每位教師理解和掌握課程的基本理念、性質(zhì)、特點、目標、內(nèi)容、原則、教學評價等，切實抓好品德與生活（社會）這門課程的建設(shè)。
2.本學期開始，對十一冊教材教案進行整理，按內(nèi)容重點進行分類，結(jié)合課程標準要求和本市實際情況提出品德與生活（社會）教學建議30條，并將優(yōu)秀教學方案整理成冊，建設(shè)品德學科教學資源庫，在次基礎(chǔ)上探索教學方式的革新和評價標準，從而逐步完善本市品德學科從目標-內(nèi)容-方式-評價的完整的、可行的課程體系。我教研組將積極參與，并組織優(yōu)秀教師參加教案撰寫，教學故事篩選。
八月份：
1、參加市教研組長會議。
2、學區(qū)教研組長會議。
3、制定本學期學區(qū)教研組計劃。
九月份：
1、推進實施《品德與生活（社會）教學建議30條》，并提出修改意見。
2、申報參加小學品德學科指導(dǎo)組菜單式服務(wù)行動。
3、六上教材教案整理。
十月份：
1、參加小學品德學科指導(dǎo)組菜單式服務(wù)行動。
2、學區(qū)中年教師課堂教學風采展。
3、六上故事資源整理、篩選。
十一月份：
1、參加市中年教師課堂教學風采展。
十二月份：
教育行業(yè)未來規(guī)劃篇三
“christina咖啡屋”將在位于歐美學院和燕山大學等高校附近的繁華地段開業(yè)，它以濃郁的美國鄉(xiāng)村氣息作為主體格調(diào)，并匯以*特色裝飾。盡管校園附近已有西式快餐店、冰淇淋店、街景奶茶店、書吧等，這會占據(jù)一定的市場份額，但本店以顧客需求為導(dǎo)向，進行中西結(jié)合的服務(wù)，滿足高校大學師生和周邊居民對高品質(zhì)咖啡屋的需要，具有更強的吸引力。
“christina咖啡屋”將以最快的速度搶占市場份額，彌補需求空白，滿足顧客需求，贏得高額利潤。為達到預(yù)期目標，我們將在嚴密的市場調(diào)查后，展開實施營銷計劃。分段完成利潤額的階段目標。
1、市場現(xiàn)狀分析：
一方面，現(xiàn)代大學生越來越追求高品質(zhì)的生活，對咖啡的需求越來越大，喝咖啡也成了一種文化，一種情調(diào)和一種生活方式，咖啡廳已正在成為人與人溝通和自我享受的一個重要場所，咖啡不僅是一種飲料，而且是一種文化氛圍和生活追求。它的價值在于能提供給消費者高層次的精神享受?？Х仁袌龅男枨蟪士焖龠f增趨勢，咖啡文化消費在校園市場大有可為。“christina咖啡屋”，對市場調(diào)研的結(jié)果進行了詳盡透徹的分析，所設(shè)計的產(chǎn)品和室內(nèi)布置等，一切以顧客的需求為基礎(chǔ)，很好地契合了大學生對咖啡的個性化高品質(zhì)追求，市場發(fā)展前景廣闊。
另一方面，歐美學院和燕山大學等高校附近的繁華地段目前還沒有一家真正的咖啡廳，遠遠不能滿足學子對咖啡的巨大需求。校園附近已有西式快餐店、冰淇淋店、街景奶茶店、書吧等會和我們分享市場份額，成為我們的競爭對手。但我們以差異化的產(chǎn)品，滿足消費者的個性選擇，再輔之以很有競爭力的價格，定能在校園咖啡市場上獨樹一幟。
2、策略：
咖啡店經(jīng)營態(tài)勢走發(fā)展型到穩(wěn)定型的戰(zhàn)略步驟；經(jīng)營領(lǐng)域從專業(yè)化到多元化發(fā)展。除此之外還要注意差異化戰(zhàn)略 、目標集中戰(zhàn)略 、最佳成本戰(zhàn)略 。
教育行業(yè)未來規(guī)劃篇四
認真貫徹落實上級精神，結(jié)合我校實際情況，最大限度地發(fā)揮現(xiàn)代遠程教育設(shè)備的作用和資源優(yōu)勢，提高我校遠程教育應(yīng)用水平，讓全校師生充分享受更好、更優(yōu)的教育，提升我校教育教學質(zhì)量。為我?，F(xiàn)代遠程教育在省、州、縣確立較好的位置而打下堅實的基礎(chǔ)。
1、加強學科與信息技術(shù)的整合。充分使用好衛(wèi)星遠程教育資源。
2、確保多媒體教室的高效使用。
4、及時下載整理遠程教育資源，加強遠教資源應(yīng)用。
6、搞好師資培訓(xùn)，確保我校教師能隨心所欲的應(yīng)用遠教資源，
7、組建特長學生培訓(xùn)小組，確保我校學生在上級組織的學生電子作品競賽中能獨占鰲頭。
8、力爭實現(xiàn)班班簡易多媒體工程。
1、認真貫徹落實《州遠教示范校細則》及《龍山縣遠教工作細則》，同時按照省、州、縣遠程教育活動安排，合理的做好各項工作布暑。
2、按時下載整理ip資源，加強遠教資源應(yīng)用，管理員根據(jù)教師課時情況，科學合理安排好遠教課表，并認真執(zhí)行。
3、抓好聽課、評課工作，上好遠教示范課、優(yōu)質(zhì)課。
4、加強遠程教育設(shè)備硬件及軟件的維護與維修，確保設(shè)備正常運行。
5、組織開展遠程教育資源應(yīng)用培訓(xùn)和觀摩活動，加強各學科與信息技術(shù)的整合，促進教師有效使用遠程教育資源。
6、遠教管理人員，認真做好遠程教育資料的收集、整理、及時歸檔。
7、深入開展優(yōu)秀多媒體（軟件）教學課件、電教論文評選活動。促進實踐經(jīng)驗向理論成果的轉(zhuǎn)化。
師德建設(shè)是學校工作中的重中之重。良好的師德建設(shè)是學校教育振興的起源。是當前的首要任務(wù)。我們根據(jù)上級的要求，結(jié)合師德建設(shè)的評估標準的項目，來制定師德工作計劃，使我們的教師遵章守法。
1、 結(jié)合師德建設(shè)中的要求，組織教師開展講師德、做奉獻崗上練兵活動，全員參與。促進教師師德行為達到標準。
2、 每兩年評選一次師德建設(shè)標兵，注重教師的師德表現(xiàn)。
3、 結(jié)合教育工作的實踐，召開專題性的座談交流討論會。針對教師的師德素質(zhì)，師德行為展開討論，經(jīng)常照鏡子，自查不足，寫思想?yún)R報，將評價的結(jié)果記入教師檔案。
1、 按照師德的考核細則，每學期領(lǐng)導(dǎo)小組進行考核一次。
2、 每學期對教師進行一次師德考評。
（一） 設(shè)專職人員管理檔案。
（二） 健全檔案管理制度，制定考評細則。
（三） 建立健全獎懲制度。
1、 對違反師德事件的教師要加強教育，嚴加懲處。
2、 對師德表現(xiàn)出色者要給予表彰鼓勵。
3、 對素質(zhì)品質(zhì)較低的教師指派專人進行幫教，使之盡快的達到高標準式要求。
日期 具體工作
三月份
1. 1.貫徹德育工作的文件
2. 2.組織學習《教師職業(yè)道德規(guī)范》
四月份
1. 德育工作講話
2. 學習《義務(wù)教育法》
五月份
1. 組織觀看德育工作講座
2. 學習《教師行為五條禁令》及心得體會
3. 開展向“抗震救災(zāi)英雄少年”學習活動
六月份
1. 教師德育工作演講
七月份
全學期德育工作的反思
教育行業(yè)未來規(guī)劃篇五
1、制定好課程進度，認真?zhèn)湔n，及時與同年級教師進行溝通，響應(yīng)學校集體備課的要求，按照進度搞好課堂教學。在教學中我會走下講臺，與學生平等對話。不僅關(guān)注學生知識的掌握，更要關(guān)注其掌握過程，以及學生能力的發(fā)展、情感態(tài)度價值觀的體驗。
2、堅持過關(guān)制度，搞好課課、單元、階段的過關(guān)檢測，利用檢測及時找出教育學中存在的問題，以便改進教學方法和進行重點訓(xùn)練。允許學困生參加二次考試，幫助提高學習興趣。
3、抓好學困生和優(yōu)秀生的輔導(dǎo)。重視優(yōu)秀生的培養(yǎng)，把書本上傳授的知識延伸到課外知識，并注意能力的培養(yǎng)，為其成為社會精英打好基礎(chǔ)。通過幫扶活動迅速提高學困生成績，建立學困生檔案，根據(jù)情況有的放矢，進行補救，確保教學成績不斷提高。（建立“一幫一”小組，并且隨時活動，進行幫扶。對于我在講課時，多注意學困生的精神狀態(tài)，多關(guān)注他們，使他們從內(nèi)心想認真地好好學習，不再是班級的后腿。）
4、及時批閱學生的作業(yè)，并做好作業(yè)批改記錄，在作業(yè)中了解學生對知識的理解掌握和運用能力，有針對性地確定施教方法，來提升學生的成績。
教育行業(yè)未來規(guī)劃篇一
二、銷售策劃方案產(chǎn)品的設(shè)計
由于老產(chǎn)品的價格透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。
1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打品牌。
2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。
3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調(diào)查，跟進產(chǎn)品，達到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。
4、按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價格體系。
1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務(wù)，由一級商對業(yè)務(wù)人員進行考核，在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。
2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度；對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。
3、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分，保護一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。
教育行業(yè)未來規(guī)劃篇二
深入學習和貫徹《品德與生活》、《品德與社會》課程標準，樹立以人為本的教學理念。積極轉(zhuǎn)變教學觀念，以市教研室與學區(qū)工作計劃為指導(dǎo)，圍繞進一步提高課堂教學針對性和實效性這一目標，深入開展課堂教學研究活動，切實抓好教師隊伍建設(shè)，充分發(fā)揮品德學科研究、指導(dǎo)、服務(wù)的工作職能，努力推進基礎(chǔ)教育課程改革，提高德育工作實效性。營造良好的教學研討氛圍，提高教研組老師對教材的處理能力，對教學活動的設(shè)計能力，對課堂教學的調(diào)控能力，使我們學校的品德教學隊伍素質(zhì)更上一層樓，使品德學科的教學水平能更上一個臺階。
1、組織教師認真學習《品德與生活課程標準》和《品德與社會課程標準》，使每位教師理解和掌握課程的基本理念、性質(zhì)、特點、目標、內(nèi)容、原則、教學評價等，切實抓好品德與生活（社會）這門課程的建設(shè)。
2.本學期開始，對十一冊教材教案進行整理，按內(nèi)容重點進行分類，結(jié)合課程標準要求和本市實際情況提出品德與生活（社會）教學建議30條，并將優(yōu)秀教學方案整理成冊，建設(shè)品德學科教學資源庫，在次基礎(chǔ)上探索教學方式的革新和評價標準，從而逐步完善本市品德學科從目標-內(nèi)容-方式-評價的完整的、可行的課程體系。我教研組將積極參與，并組織優(yōu)秀教師參加教案撰寫，教學故事篩選。
八月份：
1、參加市教研組長會議。
2、學區(qū)教研組長會議。
3、制定本學期學區(qū)教研組計劃。
九月份：
1、推進實施《品德與生活（社會）教學建議30條》，并提出修改意見。
2、申報參加小學品德學科指導(dǎo)組菜單式服務(wù)行動。
3、六上教材教案整理。
十月份：
1、參加小學品德學科指導(dǎo)組菜單式服務(wù)行動。
2、學區(qū)中年教師課堂教學風采展。
3、六上故事資源整理、篩選。
十一月份：
1、參加市中年教師課堂教學風采展。
十二月份：
教育行業(yè)未來規(guī)劃篇三
“christina咖啡屋”將在位于歐美學院和燕山大學等高校附近的繁華地段開業(yè)，它以濃郁的美國鄉(xiāng)村氣息作為主體格調(diào)，并匯以*特色裝飾。盡管校園附近已有西式快餐店、冰淇淋店、街景奶茶店、書吧等，這會占據(jù)一定的市場份額，但本店以顧客需求為導(dǎo)向，進行中西結(jié)合的服務(wù)，滿足高校大學師生和周邊居民對高品質(zhì)咖啡屋的需要，具有更強的吸引力。
“christina咖啡屋”將以最快的速度搶占市場份額，彌補需求空白，滿足顧客需求，贏得高額利潤。為達到預(yù)期目標，我們將在嚴密的市場調(diào)查后，展開實施營銷計劃。分段完成利潤額的階段目標。
1、市場現(xiàn)狀分析：
一方面，現(xiàn)代大學生越來越追求高品質(zhì)的生活，對咖啡的需求越來越大，喝咖啡也成了一種文化，一種情調(diào)和一種生活方式，咖啡廳已正在成為人與人溝通和自我享受的一個重要場所，咖啡不僅是一種飲料，而且是一種文化氛圍和生活追求。它的價值在于能提供給消費者高層次的精神享受?？Х仁袌龅男枨蟪士焖龠f增趨勢，咖啡文化消費在校園市場大有可為。“christina咖啡屋”，對市場調(diào)研的結(jié)果進行了詳盡透徹的分析，所設(shè)計的產(chǎn)品和室內(nèi)布置等，一切以顧客的需求為基礎(chǔ)，很好地契合了大學生對咖啡的個性化高品質(zhì)追求，市場發(fā)展前景廣闊。
另一方面，歐美學院和燕山大學等高校附近的繁華地段目前還沒有一家真正的咖啡廳，遠遠不能滿足學子對咖啡的巨大需求。校園附近已有西式快餐店、冰淇淋店、街景奶茶店、書吧等會和我們分享市場份額，成為我們的競爭對手。但我們以差異化的產(chǎn)品，滿足消費者的個性選擇，再輔之以很有競爭力的價格，定能在校園咖啡市場上獨樹一幟。
2、策略：
咖啡店經(jīng)營態(tài)勢走發(fā)展型到穩(wěn)定型的戰(zhàn)略步驟；經(jīng)營領(lǐng)域從專業(yè)化到多元化發(fā)展。除此之外還要注意差異化戰(zhàn)略 、目標集中戰(zhàn)略 、最佳成本戰(zhàn)略 。
教育行業(yè)未來規(guī)劃篇四
認真貫徹落實上級精神，結(jié)合我校實際情況，最大限度地發(fā)揮現(xiàn)代遠程教育設(shè)備的作用和資源優(yōu)勢，提高我校遠程教育應(yīng)用水平，讓全校師生充分享受更好、更優(yōu)的教育，提升我校教育教學質(zhì)量。為我?，F(xiàn)代遠程教育在省、州、縣確立較好的位置而打下堅實的基礎(chǔ)。
1、加強學科與信息技術(shù)的整合。充分使用好衛(wèi)星遠程教育資源。
2、確保多媒體教室的高效使用。
4、及時下載整理遠程教育資源，加強遠教資源應(yīng)用。
6、搞好師資培訓(xùn)，確保我校教師能隨心所欲的應(yīng)用遠教資源，
7、組建特長學生培訓(xùn)小組，確保我校學生在上級組織的學生電子作品競賽中能獨占鰲頭。
8、力爭實現(xiàn)班班簡易多媒體工程。
1、認真貫徹落實《州遠教示范校細則》及《龍山縣遠教工作細則》，同時按照省、州、縣遠程教育活動安排，合理的做好各項工作布暑。
2、按時下載整理ip資源，加強遠教資源應(yīng)用，管理員根據(jù)教師課時情況，科學合理安排好遠教課表，并認真執(zhí)行。
3、抓好聽課、評課工作，上好遠教示范課、優(yōu)質(zhì)課。
4、加強遠程教育設(shè)備硬件及軟件的維護與維修，確保設(shè)備正常運行。
5、組織開展遠程教育資源應(yīng)用培訓(xùn)和觀摩活動，加強各學科與信息技術(shù)的整合，促進教師有效使用遠程教育資源。
6、遠教管理人員，認真做好遠程教育資料的收集、整理、及時歸檔。
7、深入開展優(yōu)秀多媒體（軟件）教學課件、電教論文評選活動。促進實踐經(jīng)驗向理論成果的轉(zhuǎn)化。
師德建設(shè)是學校工作中的重中之重。良好的師德建設(shè)是學校教育振興的起源。是當前的首要任務(wù)。我們根據(jù)上級的要求，結(jié)合師德建設(shè)的評估標準的項目，來制定師德工作計劃，使我們的教師遵章守法。
1、 結(jié)合師德建設(shè)中的要求，組織教師開展講師德、做奉獻崗上練兵活動，全員參與。促進教師師德行為達到標準。
2、 每兩年評選一次師德建設(shè)標兵，注重教師的師德表現(xiàn)。
3、 結(jié)合教育工作的實踐，召開專題性的座談交流討論會。針對教師的師德素質(zhì)，師德行為展開討論，經(jīng)常照鏡子，自查不足，寫思想?yún)R報，將評價的結(jié)果記入教師檔案。
1、 按照師德的考核細則，每學期領(lǐng)導(dǎo)小組進行考核一次。
2、 每學期對教師進行一次師德考評。
（一） 設(shè)專職人員管理檔案。
（二） 健全檔案管理制度，制定考評細則。
（三） 建立健全獎懲制度。
1、 對違反師德事件的教師要加強教育，嚴加懲處。
2、 對師德表現(xiàn)出色者要給予表彰鼓勵。
3、 對素質(zhì)品質(zhì)較低的教師指派專人進行幫教，使之盡快的達到高標準式要求。
日期 具體工作
三月份
1. 1.貫徹德育工作的文件
2. 2.組織學習《教師職業(yè)道德規(guī)范》
四月份
1. 德育工作講話
2. 學習《義務(wù)教育法》
五月份
1. 組織觀看德育工作講座
2. 學習《教師行為五條禁令》及心得體會
3. 開展向“抗震救災(zāi)英雄少年”學習活動
六月份
1. 教師德育工作演講
七月份
全學期德育工作的反思
教育行業(yè)未來規(guī)劃篇五
1、制定好課程進度，認真?zhèn)湔n，及時與同年級教師進行溝通，響應(yīng)學校集體備課的要求，按照進度搞好課堂教學。在教學中我會走下講臺，與學生平等對話。不僅關(guān)注學生知識的掌握，更要關(guān)注其掌握過程，以及學生能力的發(fā)展、情感態(tài)度價值觀的體驗。
2、堅持過關(guān)制度，搞好課課、單元、階段的過關(guān)檢測，利用檢測及時找出教育學中存在的問題，以便改進教學方法和進行重點訓(xùn)練。允許學困生參加二次考試，幫助提高學習興趣。
3、抓好學困生和優(yōu)秀生的輔導(dǎo)。重視優(yōu)秀生的培養(yǎng)，把書本上傳授的知識延伸到課外知識，并注意能力的培養(yǎng)，為其成為社會精英打好基礎(chǔ)。通過幫扶活動迅速提高學困生成績，建立學困生檔案，根據(jù)情況有的放矢，進行補救，確保教學成績不斷提高。（建立“一幫一”小組，并且隨時活動，進行幫扶。對于我在講課時，多注意學困生的精神狀態(tài)，多關(guān)注他們，使他們從內(nèi)心想認真地好好學習，不再是班級的后腿。）
4、及時批閱學生的作業(yè)，并做好作業(yè)批改記錄，在作業(yè)中了解學生對知識的理解掌握和運用能力，有針對性地確定施教方法，來提升學生的成績。