為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用、風險的評估以及市場的需求等，以確保方案的可行性和成功實施。下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
中職學校航空服務招生方案 培訓學校招生方案篇一
目前，隨著中小學階段教育的快速發(fā)展和教育這一特殊市場的逐步建立，各種教育學校之間的競爭越來越激烈。例外是廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出。為了爭奪學生，每個入學季節(jié)都在進行沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
兩個注冊戰(zhàn)略
1.市長/市場調查是招生活動的第一步，以科學方法收集、整理、分析各種相關資料，了解當?shù)亟逃胶徒逃F(xiàn)狀，讓負責人更好地安排招生設計、場所設置、人員分配。通過對教師、學生、家長的采訪、問卷收集和分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造是招生的重要依據(jù)。
2.招生方法
第一階段：全方位轟炸
具體目標：全方位宣傳，讓所有家長都能看到驕傲的廣告?zhèn)鲉巍Ｔ靹荽蛟齑髿馄放茝V告鋪天蓋地。
具體實施：首先熟悉該地區(qū)人口分部，一兩人坐在邑總部，其余全部出動，并出動覆蓋導游班附近所有地區(qū)、主要住宅區(qū)、路邊外觀、大型超市、重要路段的傳單、海報。分割圖片，分割工作。各盡其責。每個家庭都要掌握內(nèi)部情況，確認是否是下一個攻擊對象，并做好記錄。
第二階段：重點攻擊
具體目標：仔細攻擊最后收集到的目標。
具體實施：要發(fā)揮小組團隊精神，達到每人一個小組的雙劍無敵的地步。要游說父母，說服孩子上補習班，提前掌握與家長溝通的技巧和與學生溝通的技巧。地區(qū)應該只關注住宅區(qū)，家里有孩子的房子，路邊的孩子。
第三階段：大廳
目標：路邊的父母，路邊的中年路人。
具體實施：將咨詢獎放在重要位置，兩人一人，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在導游前努力散發(fā)傳單，并游說家長坐在導游前交談。發(fā)揮每個人的才能，把想要的家長帶到各分部的教學點。為了實現(xiàn)更好的目標。
招生過程從另一個意義上說是人際關系的過程，學習招生其實是學習為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、查找學習者
不管你在哪里，遇到什么人，都要有“學生在這些人當中”的精神，不要抱有成見。任何人都可以成為我們的目標學生。
2、審查注冊組
對于大部分招生來說，80336020的法則。
招生額的80%(業(yè)績)來自20%的代理，如何找到20%的代理，如何找到這么優(yōu)秀的團隊，業(yè)績的增長是必然的。
(1)市長/市場/市長/市場范圍圈
(2)編制現(xiàn)有機構清單
(3)現(xiàn)有機構分類
(4)經(jīng)過推薦和xx開發(fā)，找到新到達的代理
(5)讓他們工作。
3、找到真正的學習者。
經(jīng)過上面審查的招生小組，我們可以獲得重點學生信息。
4、預約學生
約定的方法
電話預約、代理邀請等
電話預約的目的：
(1)這是理解學習者學習需求的最快方法。
(2)激發(fā)學員與你面談的興趣。
(3)爭取面談的機會。
5、了解學習者的要求(對學習的興趣)。
6、了解其他類型的客戶(經(jīng)濟情況)
中職學校航空服務招生方案 培訓學校招生方案篇二
彩的教育宣傳活動，使職業(yè)教育更念較好地為學生及家長接受，從而為中職招生順利開展打下了較好的思想基礎。
中職招生工作開始后，為確保中職招生任務圓滿完成，我校著力強化了九個方面措施：一是加強領導。學校成立了由劉松華校長任組長、分管教學的副校長高成和原初三年級主任黃小敏任副組長、其他行政成員和班主任為成員的專門工作領導小組，小組成員明確職責，明確對象，明確目標，所有行政成員分別掛靠到每一班級。二是摸清對象。通過7月x日第二輪摸底，我校151名線下生中19人已經(jīng)自費讀普高，43人已確定隨親進入外地學校，尚有89名學生處于徘徊觀望階段，學校將這89名對象分班級、分村組打印出名冊，89名對象個個包保落實，落實到每一個班、落實到每一個小組成員。三是群策群力。7月x日劉松華校長到任后在全體教師會上安排的第一件全校性工作就是中職招生，要求所有教師都要密切關注身邊的學生，關注親朋好友的兒女。劉松華校長的表侄方偉是原九(2)班學生，未進入普高正線，想自費讀五中，老表找他出面幫忙，結果劉松華校長把他送到了理工學校;劉建樹校長侄兒劉燦去年初三畢業(yè)，親房大哥死活不同意孩子上理工，原因是大兒子三年前聽建樹校長的話讀理工，不到一年就回家了，現(xiàn)在外打工，建樹校長在大哥面前立下了軍令狀，負責侄兒讀滿三年并能順利就業(yè)，大哥還是將劉燦送進了理工;校警方胡舟老師外甥周程，分數(shù)線一出來，方老師在第一時間就到理工學校為他交費報了名。還有許多教師都緊緊抓住了身邊的學生，不放過每一個可能，充分發(fā)揮了團隊精神，為我校中職招生工作作出了應有的貢獻。四是中小學聯(lián)動。
責任感和甘于奉獻的精神。石國慶老師在中考前夕查出有重度脂肪肝，不僅中考期間沒有請假休息，在暑期也是一門心思撲在中職招生工作中，也正是他的不懈努力，九(3)班有9名學生進入了理工學校。八是加強激勵。按照教育局中職升學總體要求，學校將各項指標任務一一分解到各畢業(yè)班級和初三每名教師，以壓力促動力。學校還將班級中職升學率納入對畢業(yè)班級的工作考核，作為評選優(yōu)秀班級和優(yōu)秀班主任的重要依據(jù)，并對招生工作成績突出的教師給予一定獎勵，進一步調動了教職工的積極性。九是善始善終。學生開學后，組織教師逐生落實升學情況，對報到而實際未升學的，繼續(xù)做動員工作使每一名都能順利升學。
以上是我校去年中職招生工作的幾點不成熟的做法和體會。今年的職教招生工作即將開始，為使今年的中職招生工作更加順利成功，我校將一如既往，認真總結經(jīng)驗，積極學習兄弟學校的先進經(jīng)驗和做法，進一步將工作落到實處，努力為我縣職業(yè)教育和全縣教育事業(yè)發(fā)展做出積極的貢獻。
中職學校航空服務招生方案 培訓學校招生方案篇三
今年與去年相比在招生人數(shù)上基本持平(14年共招收1677人)，但仔細分析今年無論在招生計劃、組織工作，還是招生范圍上都比去年精細、周到和加大。首先、辦學單位由14年的11所增加至12所(其中14年辦學單位中有一所因管理不善，限期整改，15年不予招生)，實增2所辦學單位。
第二、招收專業(yè)由14年的9個專業(yè)增加到13個專業(yè)(包括“銜接辦學”各對應專業(yè))，其中淘汰了個別專業(yè)，新增幾個專業(yè)，實增4個專業(yè)。
第三、由于部隊征兵條件的提高，未達到高中學歷的戰(zhàn)士越來越少，故今年在武警部隊中只招收441人，比去年減少203人。因而可以看出，我們招生工作不能只盯著一個方面，而是要不斷拓寬招生空間，不斷拓寬招生專業(yè)，只要我們能認真制訂招生工作計劃，精心組織，不斷擴大教學點和增加社會需求的專業(yè)，是能夠完成招生目標的。
1、統(tǒng)一認識，加強領導，明確招生在學校整體工作的地位
不少分校首先召開領導班子會議，統(tǒng)一思想、統(tǒng)一認識，明確招生工作是學校工作的重中之重，在思想上、行動上樹立招生工作的龍頭地位，為切實做好招生工作，擴大辦學規(guī)模，爭取更好的社會效益和經(jīng)濟效益，專門成立了以校長任組長，分管領導及中層干部為領導組成員的招生工作領導小組，制定招生工作計劃，全面做好招生工作的決策、實施和監(jiān)控等工作，在校內(nèi)形成了招生工作領導小組總負責，全校教職員工共同參與的良好局面，并取得了較好的業(yè)績。
2、積極爭取教育主管部門支持，為招生工作奠定良好基礎
由于職高和和高職的迅速發(fā)展以及外地招生學校的不斷滲透，我校成人中專招生形勢非常嚴峻，為此，要求各分校、教學點在制定好招生工作計劃以后，積極向主管部門、分管領導匯報。首先，力爭主管部門領導春、秋兩季到學校召開招生工作現(xiàn)場辦公會議，并將招生列入當?shù)刂新氄猩媱澲?其次，利用當?shù)刂袑W校長、教導主任會議現(xiàn)場進行招生宣傳，以取得生源學校的理解和信任;再次，積極爭取以教育主管部門下發(fā)文件至各下屬學校，配合學校招生工作。這樣就為完成當季、當年招生計劃提供了強有力的保障。
3、堅持以宣傳為抓手，加大宣傳力度，奠定社會基礎
不少分校、教學點能根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況，依照教育主管部門以及省校的有關規(guī)定要求，首先，組織人員精心策劃招生簡章和宣傳廣告，使招生簡章圖文并茂，通俗易懂，宣傳廣告言簡意賅，特色鮮明，具有創(chuàng)新意識;其次，組織人員到每所學校發(fā)放招生簡章，進班演說，介紹電大辦學的系統(tǒng)優(yōu)勢和招生專業(yè)、學制、培養(yǎng)目標、收費標準以及就業(yè)前景，特別注重宣傳中專畢業(yè)后可以免試參加電大?？茖哟螌W習，這對不少青少年及家長具有很大的吸引力;再次，利用電視、報紙和橫幅等載體進行招生宣傳，廣泛營造社會輿論，使招生工作深入人心。
4、明確分工，責任到人，確保招生計劃的完成
在統(tǒng)一思想，達成共識的前提下，為按時高效完成招生任務，各分校、教學點根據(jù)當?shù)厣磳W校的區(qū)域特點，實行劃片招生，除校長負責總體協(xié)調外，其他招生領導小組成員均為各片招生負責人，并分配具體招生指標，同時納入到年終工作考核之中，完善獎懲制度，獎罰分明，充分調動了教職員工積極性，形成了全員參與的良好局面。
5、廣開渠道，擴大影響，走聯(lián)合之路
部分分校根據(jù)招生工作經(jīng)驗和工作實際，積極主動地與大企業(yè)、大行業(yè)聯(lián)系，由企業(yè)和行業(yè)組織生源，分校實施教學管理，實現(xiàn)了強強聯(lián)合的新型的辦學模式，這樣既保證了生源又解決學生畢業(yè)后的就業(yè)問題;另有部分分校積極與當?shù)爻跫壷袑W建立緊密的合作關系，即生源由當?shù)爻跫壷袑W組織(整班制)，第一學期在初級中學上課，主要開設思想政治素質課、職業(yè)道德教育課以及部分基礎課，費用歸初級中學，從第二學期整班遷至分校，開設專業(yè)基礎課、專業(yè)課及實驗實訓，呈現(xiàn)“雙贏”局面。
6、堅持從嚴治校，以質量求發(fā)展
為了提高教學質量，在新生入學第一堂教育課上，就要求學生要上好每一堂課，在學習過程中，要做到五個堅持，即：課前：堅持預習;課堂：堅持專心聽講;課后：堅持復習，獨立完成作業(yè);單元：堅持持歸納和總結，進行補缺補差。同樣要求任課教師，要了解學生，吃透教材，切實做到把握重點，突破難點，深入淺出，注重雙基，讓學生聽得懂，易掌握，用得上。學校堅持每堂課對師生的教和學都有專人考核，記錄在案。
由于堅持從嚴治校，把教學質量落在實處，學生感到在電大中專不僅能學到知識，而且能夠用得上，因而每年有30%以上的畢業(yè)生報名上了電大開放教育?？疲龅搅酥袑＝逃谴髮＝逃摹靶钏亍薄?BR> 7、加強校內(nèi)管理，做好就業(yè)服務，讓家長放心
學校的管理、安全是學生和家長考慮的重點因素，實行軍事化封閉式管理，打消了家長的顧慮。就業(yè)是學生選擇學校的第一要素，招生時，宣傳和展示學校與經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)知名企業(yè)勞動就業(yè)協(xié)議書，報名時與學生家長簽定就業(yè)協(xié)議書，承諾畢業(yè)推薦就業(yè)，以誠信和管理實力贏得了家長和社會的信任。
8、做好招生服務，努力完成招生任務
成立招生就業(yè)辦公室，設置招生熱線，并由經(jīng)驗豐富的、素質較高的招生人員負責，同時還做好來訪接待工作，耐心解釋，熱情服務，實行首問責任制，切實做到招生工作常年進行，以完成每季招生任務。
盡管今年成人中專招生人數(shù)完成了省校下達的目標，但各地、各專業(yè)的發(fā)展明顯不平衡，一些分校和教學點申報了招生計劃，卻沒有組織到生源，招生計劃完全落空，這充分說明了我們部分分校和教學點對中專招生工作沒有做到充分重視或者說做的不扎實，這主要與領導和招生工作人員的認識不到位以及宣傳策劃不充分，生源組織不得法等有關。
1、領導認識上重視不夠，工作人員難字當頭
部分分校領導把主要精力放在開放教育招生中了，對中專的招生重視程度明顯不夠，只是在招生會議上說一下，沒有督促和檢查，更沒有參與制定詳細的招生工作計劃;而招生工作人員在“八仙過海，各顯神通”的生源大戰(zhàn)中，有畏難情緒，不思考、不動腦、不動腿，只是在學校附近張貼幾份廣告，不愿到生源地去組織生源。
2、招生策劃不細，宣傳力度不夠
個別分校在省校招生計劃下達之后，由于領導在思想認識上不到位，一是沒有制定招生工作計劃，形成檢查、監(jiān)督機制;二是沒有組織相關人員精心策劃宣傳廣告和招生簡章，只是沿用傳統(tǒng)的宣傳模式進行宣傳，缺乏新意，更沒有自己的招生宣傳特色;三是“關門”招生，登個廣告、張貼幾張招生簡章了事，招多少學生“靠天收”;因此沒有足夠引起求學者的重視，故招生計劃未能完成，甚至個別專業(yè)計劃整個放棄。
3、與行業(yè)聯(lián)合辦學沒有得到應有的重視
個別分校在招生工作中，沒有積極主動地深入到當?shù)氐拇笃髽I(yè)、大行業(yè)進行宣傳，只是在宣傳媒體上進行廣告宣傳。與行業(yè)之間聯(lián)合辦學的潛力沒有得到充分挖掘，喪失了發(fā)展的機遇，因而未能完成招生計劃。
4、地方“保護主義”，制約了招生
有些市區(qū)縣教育部門在沒有理解電大中專系統(tǒng)辦學的管理形式的情況下，為完成當?shù)氐某踔挟厴I(yè)生升學率和中職學校的招生任務，只一味強調地方要求，制定一些“土政策”，實施地方保護，不允許外地中職學校到所轄區(qū)域進行招生宣傳，更不允許轄區(qū)內(nèi)的中學和教師幫助其宣傳，致使個別分校招生受到了制約，沒有組織到生源。
5、認識不高，生源流失過大
相當部分的農(nóng)村學生和家長，由于思想認識、目光境界不高，將來能不能考上大學還是一個未知數(shù)，認為不如現(xiàn)在就外出打工，一方面不要再交學費了，減輕家中負擔;另一方面外出打工還可以補貼家里。再加上近年來國家對農(nóng)民工的關注得到進一步加強，其待遇與安全都有了一定的保障，而經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的企業(yè)大量缺人，找一份工作還比較容易，因而在農(nóng)民工返鄉(xiāng)時，帶走了大量的初中生畢業(yè)生和在讀初中生，使中職學校的生源流失過大。
6、征兵學歷要求提高，生源急劇下降
隨著部隊對入伍者的學歷要求的不斷提高，初中畢業(yè)生入伍者已越來越少，高中及高中以上學歷的戰(zhàn)士也不想再拿一份成人中專畢業(yè)證書了，因而在部隊的生源會逐年下降，越來越少，招生會更加困難。
以“三個代表”重要思想為指導，貫徹落實科學發(fā)展觀，深入學習貫徹黨的十六屆六中全會精神，在認真總結xx年經(jīng)驗的基礎上，積極穩(wěn)妥地推進改革，以人為本，科學管理，完善服務，使我校招生工作再上一個新的臺階。
1、積極推進中專教育與“開放教育試點”課程開放專業(yè)銜接辦學試點，努力在專業(yè)的課程設置上突出特點和優(yōu)勢，同時不斷拓寬專業(yè)面和試點招生范圍，力爭中專教育和開放教育課程開放專業(yè)“雙贏”。
2、在總結、分析生源所在地等基礎上，在生源比較充足的地方和學校，建立招生聯(lián)系點，形成較穩(wěn)定的招生網(wǎng)絡，招生宣傳時實行以點帶面，點面結合，重點放在點上，擴大招生成果。
3、認真制定全年兩季招生工作計劃，強化招生職責，實行學校、招生負責人和招生點聯(lián)系人負責制，進一步完善激勵機制，努力提高工作效率，確保招生計劃的完成。
4、“出口暢，招生旺”，有了暢通的就業(yè)渠道，才能吸引生源，擴大招生數(shù)量。各辦學單位要積極與經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)信譽度高、效益好、待遇好的知名企業(yè)簽訂實訓和就業(yè)協(xié)議，認真做好就業(yè)服務，提高社會影響力。
5、進一步加強學生在校期間內(nèi)部管理，不斷進行思想政治素質和安全素質教育，積極開展評優(yōu)創(chuàng)先活動，充分安排好業(yè)余生活，讓學生及家長放心，并使之成為學校的非常好的宣傳源。
6、在實行訂單招生的同時，積極探索校企聯(lián)合、半工半讀的辦學之路，爭取學生能夠免費入學，使學校招生工作有新的突破。
中職學校航空服務招生方案 培訓學校招生方案篇四
為做好xx年春季中職招生工作，營造中職招生的良好氛圍，全面完成我校今年中職招生任務，鞏固學校發(fā)展成果，特制定此方案。
負責人：陳根芬
成員：羅重洲、趙明、汪少輝、韓文國、龐美彥、陳金德
積極宣傳各級政府大力發(fā)展中等職業(yè)教育的新政策；結合我市實施職教攻堅計劃以來取得的突出成績，向全社會展示我市中等職業(yè)學校的風采；通過廣泛宣傳職業(yè)學校的教學成果，讓社會、家長、學生全面了解中等職業(yè)教育為當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展所作出的突出貢獻，進而有效促進我市中等職業(yè)學校招生規(guī)模不斷擴大、招生工作順利開展。
（一）電視宣傳負責人：韓文國
1.發(fā)布6—8條電視采訪報道。與電視臺合作，以電視新聞采訪的形式報道學校特色及辦學優(yōu)勢。采訪對象包括學校領導、老師和學生等。
2.滾動字幕與電視掛角。在整個招生期間，通過鄖縣電視臺滾動字幕和電視掛角，宣傳學校招生專業(yè)、報名時間以及學校地位，擴大學校知名度。
（二）報紙宣傳負責人：韓文國
以記者采訪和圖片的形式在《鄖陽報》刊發(fā)6—8條反映學校辦學情況的新聞報道。采訪對象包括學校領導、老師和學生等，重點宣傳國家示范學校項目建設情況。
（三）專欄宣傳負責人：龐美彥、陳金德
專欄一（龐美彥負責）正面主要宣傳國家領導人有關職業(yè)教育的經(jīng)典語錄、重要講話及國家中職教育相關政策；背面主要展示各類媒體有關我校辦學情況的宣傳報道。
專欄二（陳金德負責）主要宣傳學校綜合高中升學優(yōu)勢及上二本學生情況（雙面）。由趙明負責為陳金德提供素材。
專欄三（陳金德負責）正面以圖文的形式主要宣傳我校中職
就業(yè)類畢業(yè)生成才典型，包括創(chuàng)業(yè)典型和企業(yè)骨干；背面以圖文的形式宣傳在校生校園之星，包括技能之星、管理之星、文藝之星、文學之星等。由趙明負責為陳金德提供素材。
（四）橫幅宣傳負責人：龐美彥
在校大門、教學樓、綜合樓等處懸掛橫幅標語，營造招生氛圍。橫幅內(nèi)容主要反映國家領導人及專家經(jīng)典名言、職業(yè)教育發(fā)展理念及我校辦學理念。
注：本方案未包括下鄉(xiāng)文藝演出、ppt宣傳、專題片等宣傳形式。招生宣傳ppt制作由羅重洲、汪少輝、趙明共同負責，羅重洲牽頭。
第一階段準備階段（2月13日至2月24日）。成立招生宣傳工作專班，討論、制定招生宣傳工作方案，收集、整理各類宣傳素材，聯(lián)系媒體采訪事宜，撰寫相關文字材料。
第二階段制作階段（2月25日至3月10日）。集中精力制作并完成媒體采訪報道、宣傳專欄以及宣傳橫幅等，迎接領導審驗。
第三階段效應階段（3月11日至3月19日）。各種形式的招生宣傳正式發(fā)揮效應，濃厚的招生輿論氛圍基本形成，對全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各中學的中職招生工作起到了積極地促進作用。
中職學校航空服務招生方案 培訓學校招生方案篇五
全民瘋搶，惠不當初
2016年12月6日-2016年12月12日
1、賺足噱頭，為寒假招生提前預熱;
2、提高家長對本培訓中心的關注度;
3、提高續(xù)班率及新增報名;
海報：根據(jù)圣賢博大總部安排。
傳單：設計版本由圣賢博大安排，傳單發(fā)送次數(shù)及數(shù)量由各分校決定。
場內(nèi)外廣告牌：總體要求(活動公布一定要提前、準確無誤、排版美觀大方、主題突出)。
全民瘋搶，惠不當初第一重：團購科目，優(yōu)惠多多
在12月6日-12月12日活動時間內(nèi)，凡到本培訓中心報名滿2科，可享受9折優(yōu)惠;報名滿3科，可享受8.5折優(yōu)惠;報名越多，優(yōu)惠更多。
全民瘋搶，惠不當初第二重：提前預約，免費體驗
在12月6日-12月12日活動時間內(nèi)，到本培訓中心提前報名預約，可享受寒假班免費體驗半個月特權。
全民瘋搶，惠不當初第三重：秒殺課程
在12月12日當天10:00，13:00，16:00，19:00發(fā)送短信至指定號碼進行秒殺，每個時間段秒殺名額僅限1人，每人僅限1科。
全民瘋搶，惠不當初第四重：用品購買，全場5折
在12月12日9:00-10:00和15:00-16:00這兩個時間段，在本培訓中心購買任意學習用具5折優(yōu)惠，并有機會參與免單抽獎。(注：兩個時間段內(nèi)各有一名免單名額。)
此活動可依據(jù)學校實際情況，舉辦地點為各分校之內(nèi)，要根據(jù)情況作出活動預算，收入包括老生續(xù)班、新生轉化和現(xiàn)場定金等，支出包含場地布置費、宣傳費、人力成本、禮品費用等。
1、本創(chuàng)意僅供培訓機構借鑒和參考，希望能點燃大家的創(chuàng)意之火，做出更有創(chuàng)意的活動，詳細活動策劃方案還需要大家動員學校相關人員完善。
2、活動現(xiàn)場轉化環(huán)節(jié)應在隱性下成交，不能太直白，以便影響活動氛圍。
3、活動組織時依據(jù)學校情況酌情安排，適合的才是最好的。
4、我們堅信：一流的策劃三流的執(zhí)行，不如一流的執(zhí)行三流的策劃。
5、我們會關注舉辦圣誕、元旦活動的機構，歡迎大家活動結束后提供詳細的方案、現(xiàn)場照片及活動成果展示匯報。
中職學校航空服務招生方案 培訓學校招生方案篇六
1、市場背景
(1)在洛陽市、河南省的初、高中在校學生眾多，市場潛力巨大;
(4)家庭對增加了教育投入意識，現(xiàn)在每個家庭教育投入都分別做了準備。(高等教育儲備、擇校費、學雜費、補習費用)
2、競爭者狀況
(2)數(shù)目眾多教育培訓機構瓜分百萬人的蛋糕，市場潛力巨大，但其他教育培訓機構沒有重視行銷的創(chuàng)新。
3、洛陽華富商學院現(xiàn)狀
的教學型職業(yè)院校，為河南省民辦職業(yè)教育樹立了一個典范，成為河南省最大的職業(yè)教育院校。
二、經(jīng)營策略
1、招生策略：學校初期發(fā)展需要尋找依托學校和關系學校，建立優(yōu)秀學生栽培計劃，突破一所學校，并集中宣傳，注意穩(wěn)定生源。后期利用大公開課、學校文化、廣告媒體等推廣方式擴大生源，加大辦學規(guī)模。
2、廣告策略
(1)廣告策劃：以突出學校文化為中心，輔以清新活潑的畫面打動中小學生，打動學生家長，注意統(tǒng)一設計，統(tǒng)一包裝，讓我們的資料給他們帶來價值，而不是垃圾。
(2)公眾傳播：盡量綜合運作，使電臺、電視臺、報紙、網(wǎng)絡等多種公眾媒體為我們進行宣傳。
(3)做口碑，請最好的老師，把教學質量認真的抓好，并不斷的創(chuàng)新，用家長的嘴巴去宣傳;建立轉介紹激勵機制，讓學生家長成為我們的招生宣傳員。
三、推廣策略：
活動目的：展現(xiàn)學校文化，塑造品牌形象，擴大知名度，提高美譽度;疏通關系，聯(lián)絡感情，借各方力量，拓展市場。
活動內(nèi)容：多方位、多角度的展現(xiàn)我們的教學成果。
活動原則：創(chuàng)新，雙向溝通，緊緊把握社會的熱點和時代的脈搏，適應教育發(fā)展需要;消除不良干擾因素保證做的圓滿成功。
四、管理策略：
強化管理意識，沒有規(guī)矩就不成方圓，建立一套相對完善的學校ci系統(tǒng)和獎懲制度，培養(yǎng)教職、員工形成遵守規(guī)則的習慣，變成潛藏學校之中的學校文化。
五、價格策略：
只要在人們能夠承受的價格中，中高價格是樹立高端學校形象的策略;低價格是搶占市場策略。
我個人認為我們一個樹立高端學校形象，這樣才能吸引更多重視教育的家長的注意，才能給我們和其他學校的合作加碼。
中職學校航空服務招生方案 培訓學校招生方案篇七
認真貫徹落實《國務院關于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》精神，進一步規(guī)范中職學校招生和辦學行為，促進中等職業(yè)教育與普通高中教育協(xié)調發(fā)展，加快中等職業(yè)教育發(fā)展步伐，服務我縣經(jīng)濟社會建設。
為加強對職業(yè)學校招生工作的領導，成立縣中等職業(yè)學校招生工作領導小組。
組長：
常務副組長：
副組長：
成員：
領導小組下設辦公室，由成春華同志兼任辦公室主任，彭招建同志兼任辦公室副主任。辦公室設在職成股，負責職業(yè)學校招生日常工作。
全年招收新生1020人，力爭普職分流比達到1：1。
全縣應屆初中畢業(yè)生，高中畢業(yè)未升學的學生，普通高中普職分流的學生，社會青年。
1、各生源學校必須成立相應的組織機構，制定中職招生工作實施方案，將目標任務分解、分配到各班，層層落實招生責任，并將方案交教育局職成股（四大院170房）。
2、凡升入本縣職業(yè)學校的學生與升普通高中的學生一樣平等對待，算作本校當年高中階段升學率。
3、各職校要切實加強生源基地建設，加強與義務教育的有機銜接，積極探索職校與生源學校聯(lián)合辦學，在相對集中的生源學校開設中職班試點工作，提高辦學規(guī)模。
4、將各生源學校中職招生工作納入教育局對學校的年終目標管理考評，權值占年終目標管理考評總分的5%。
5、加大對民辦職業(yè)教育的扶持，民辦職校、中央農(nóng)業(yè)廣播電視學校分校宣傳和學生待遇等方面與公辦職校一視同仁。
6、對完成招生任務絕對數(shù)和比例數(shù)居前2名的生源學校在職稱評聘上給予傾斜。同時，對職校招生任務完成好的單位和個人由縣教育局進行表彰獎勵。
7、實行職校校長目標管理責任制，招生任務完成情況納入職校和職校校長年終評優(yōu)、評先、晉級的`重要內(nèi)容。各職校要對招生工作高度重視，落實校領導包片、教師包校的包干負責制。各職校要加強內(nèi)部管理，確保職校在校學生年鞏固率達到95%以上。
8、實行定期督查、通報制度。由縣人民政府教育督導室牽頭，對各學校招生工作的領導、宣傳、組織、實施及招生任務的完成情況進行定期督查并通報。
9、規(guī)范招生秩序，嚴肅招生紀律。除市、縣教育局統(tǒng)一組織的招生宣傳工作外，其它任何單位和個人不得擅自到學校進行招生宣傳活動。凡未經(jīng)縣教育局批準擅自到各學校進行招生宣傳活動的，學校有權予以抵制，拒絕接洽。嚴禁任何學校及個人以營利為目的向外輸送生源，一經(jīng)查實將從嚴處理，縣教育局設立舉報電話。舉報電話為。學校應通過張榜公布的形式將舉報電話告知全校所有師生員工。
中職學校航空服務招生方案 培訓學校招生方案篇一
目前，隨著中小學階段教育的快速發(fā)展和教育這一特殊市場的逐步建立，各種教育學校之間的競爭越來越激烈。例外是廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出。為了爭奪學生，每個入學季節(jié)都在進行沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
兩個注冊戰(zhàn)略
1.市長/市場調查是招生活動的第一步，以科學方法收集、整理、分析各種相關資料，了解當?shù)亟逃胶徒逃F(xiàn)狀，讓負責人更好地安排招生設計、場所設置、人員分配。通過對教師、學生、家長的采訪、問卷收集和分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造是招生的重要依據(jù)。
2.招生方法
第一階段：全方位轟炸
具體目標：全方位宣傳，讓所有家長都能看到驕傲的廣告?zhèn)鲉巍Ｔ靹荽蛟齑髿馄放茝V告鋪天蓋地。
具體實施：首先熟悉該地區(qū)人口分部，一兩人坐在邑總部，其余全部出動，并出動覆蓋導游班附近所有地區(qū)、主要住宅區(qū)、路邊外觀、大型超市、重要路段的傳單、海報。分割圖片，分割工作。各盡其責。每個家庭都要掌握內(nèi)部情況，確認是否是下一個攻擊對象，并做好記錄。
第二階段：重點攻擊
具體目標：仔細攻擊最后收集到的目標。
具體實施：要發(fā)揮小組團隊精神，達到每人一個小組的雙劍無敵的地步。要游說父母，說服孩子上補習班，提前掌握與家長溝通的技巧和與學生溝通的技巧。地區(qū)應該只關注住宅區(qū)，家里有孩子的房子，路邊的孩子。
第三階段：大廳
目標：路邊的父母，路邊的中年路人。
具體實施：將咨詢獎放在重要位置，兩人一人，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在導游前努力散發(fā)傳單，并游說家長坐在導游前交談。發(fā)揮每個人的才能，把想要的家長帶到各分部的教學點。為了實現(xiàn)更好的目標。
招生過程從另一個意義上說是人際關系的過程，學習招生其實是學習為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、查找學習者
不管你在哪里，遇到什么人，都要有“學生在這些人當中”的精神，不要抱有成見。任何人都可以成為我們的目標學生。
2、審查注冊組
對于大部分招生來說，80336020的法則。
招生額的80%(業(yè)績)來自20%的代理，如何找到20%的代理，如何找到這么優(yōu)秀的團隊，業(yè)績的增長是必然的。
(1)市長/市場/市長/市場范圍圈
(2)編制現(xiàn)有機構清單
(3)現(xiàn)有機構分類
(4)經(jīng)過推薦和xx開發(fā)，找到新到達的代理
(5)讓他們工作。
3、找到真正的學習者。
經(jīng)過上面審查的招生小組，我們可以獲得重點學生信息。
4、預約學生
約定的方法
電話預約、代理邀請等
電話預約的目的：
(1)這是理解學習者學習需求的最快方法。
(2)激發(fā)學員與你面談的興趣。
(3)爭取面談的機會。
5、了解學習者的要求(對學習的興趣)。
6、了解其他類型的客戶(經(jīng)濟情況)
中職學校航空服務招生方案 培訓學校招生方案篇二
彩的教育宣傳活動，使職業(yè)教育更念較好地為學生及家長接受，從而為中職招生順利開展打下了較好的思想基礎。
中職招生工作開始后，為確保中職招生任務圓滿完成，我校著力強化了九個方面措施：一是加強領導。學校成立了由劉松華校長任組長、分管教學的副校長高成和原初三年級主任黃小敏任副組長、其他行政成員和班主任為成員的專門工作領導小組，小組成員明確職責，明確對象，明確目標，所有行政成員分別掛靠到每一班級。二是摸清對象。通過7月x日第二輪摸底，我校151名線下生中19人已經(jīng)自費讀普高，43人已確定隨親進入外地學校，尚有89名學生處于徘徊觀望階段，學校將這89名對象分班級、分村組打印出名冊，89名對象個個包保落實，落實到每一個班、落實到每一個小組成員。三是群策群力。7月x日劉松華校長到任后在全體教師會上安排的第一件全校性工作就是中職招生，要求所有教師都要密切關注身邊的學生，關注親朋好友的兒女。劉松華校長的表侄方偉是原九(2)班學生，未進入普高正線，想自費讀五中，老表找他出面幫忙，結果劉松華校長把他送到了理工學校;劉建樹校長侄兒劉燦去年初三畢業(yè)，親房大哥死活不同意孩子上理工，原因是大兒子三年前聽建樹校長的話讀理工，不到一年就回家了，現(xiàn)在外打工，建樹校長在大哥面前立下了軍令狀，負責侄兒讀滿三年并能順利就業(yè)，大哥還是將劉燦送進了理工;校警方胡舟老師外甥周程，分數(shù)線一出來，方老師在第一時間就到理工學校為他交費報了名。還有許多教師都緊緊抓住了身邊的學生，不放過每一個可能，充分發(fā)揮了團隊精神，為我校中職招生工作作出了應有的貢獻。四是中小學聯(lián)動。
責任感和甘于奉獻的精神。石國慶老師在中考前夕查出有重度脂肪肝，不僅中考期間沒有請假休息，在暑期也是一門心思撲在中職招生工作中，也正是他的不懈努力，九(3)班有9名學生進入了理工學校。八是加強激勵。按照教育局中職升學總體要求，學校將各項指標任務一一分解到各畢業(yè)班級和初三每名教師，以壓力促動力。學校還將班級中職升學率納入對畢業(yè)班級的工作考核，作為評選優(yōu)秀班級和優(yōu)秀班主任的重要依據(jù)，并對招生工作成績突出的教師給予一定獎勵，進一步調動了教職工的積極性。九是善始善終。學生開學后，組織教師逐生落實升學情況，對報到而實際未升學的，繼續(xù)做動員工作使每一名都能順利升學。
以上是我校去年中職招生工作的幾點不成熟的做法和體會。今年的職教招生工作即將開始，為使今年的中職招生工作更加順利成功，我校將一如既往，認真總結經(jīng)驗，積極學習兄弟學校的先進經(jīng)驗和做法，進一步將工作落到實處，努力為我縣職業(yè)教育和全縣教育事業(yè)發(fā)展做出積極的貢獻。
中職學校航空服務招生方案 培訓學校招生方案篇三
今年與去年相比在招生人數(shù)上基本持平(14年共招收1677人)，但仔細分析今年無論在招生計劃、組織工作，還是招生范圍上都比去年精細、周到和加大。首先、辦學單位由14年的11所增加至12所(其中14年辦學單位中有一所因管理不善，限期整改，15年不予招生)，實增2所辦學單位。
第二、招收專業(yè)由14年的9個專業(yè)增加到13個專業(yè)(包括“銜接辦學”各對應專業(yè))，其中淘汰了個別專業(yè)，新增幾個專業(yè)，實增4個專業(yè)。
第三、由于部隊征兵條件的提高，未達到高中學歷的戰(zhàn)士越來越少，故今年在武警部隊中只招收441人，比去年減少203人。因而可以看出，我們招生工作不能只盯著一個方面，而是要不斷拓寬招生空間，不斷拓寬招生專業(yè)，只要我們能認真制訂招生工作計劃，精心組織，不斷擴大教學點和增加社會需求的專業(yè)，是能夠完成招生目標的。
1、統(tǒng)一認識，加強領導，明確招生在學校整體工作的地位
不少分校首先召開領導班子會議，統(tǒng)一思想、統(tǒng)一認識，明確招生工作是學校工作的重中之重，在思想上、行動上樹立招生工作的龍頭地位，為切實做好招生工作，擴大辦學規(guī)模，爭取更好的社會效益和經(jīng)濟效益，專門成立了以校長任組長，分管領導及中層干部為領導組成員的招生工作領導小組，制定招生工作計劃，全面做好招生工作的決策、實施和監(jiān)控等工作，在校內(nèi)形成了招生工作領導小組總負責，全校教職員工共同參與的良好局面，并取得了較好的業(yè)績。
2、積極爭取教育主管部門支持，為招生工作奠定良好基礎
由于職高和和高職的迅速發(fā)展以及外地招生學校的不斷滲透，我校成人中專招生形勢非常嚴峻，為此，要求各分校、教學點在制定好招生工作計劃以后，積極向主管部門、分管領導匯報。首先，力爭主管部門領導春、秋兩季到學校召開招生工作現(xiàn)場辦公會議，并將招生列入當?shù)刂新氄猩媱澲?其次，利用當?shù)刂袑W校長、教導主任會議現(xiàn)場進行招生宣傳，以取得生源學校的理解和信任;再次，積極爭取以教育主管部門下發(fā)文件至各下屬學校，配合學校招生工作。這樣就為完成當季、當年招生計劃提供了強有力的保障。
3、堅持以宣傳為抓手，加大宣傳力度，奠定社會基礎
不少分校、教學點能根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況，依照教育主管部門以及省校的有關規(guī)定要求，首先，組織人員精心策劃招生簡章和宣傳廣告，使招生簡章圖文并茂，通俗易懂，宣傳廣告言簡意賅，特色鮮明，具有創(chuàng)新意識;其次，組織人員到每所學校發(fā)放招生簡章，進班演說，介紹電大辦學的系統(tǒng)優(yōu)勢和招生專業(yè)、學制、培養(yǎng)目標、收費標準以及就業(yè)前景，特別注重宣傳中專畢業(yè)后可以免試參加電大?？茖哟螌W習，這對不少青少年及家長具有很大的吸引力;再次，利用電視、報紙和橫幅等載體進行招生宣傳，廣泛營造社會輿論，使招生工作深入人心。
4、明確分工，責任到人，確保招生計劃的完成
在統(tǒng)一思想，達成共識的前提下，為按時高效完成招生任務，各分校、教學點根據(jù)當?shù)厣磳W校的區(qū)域特點，實行劃片招生，除校長負責總體協(xié)調外，其他招生領導小組成員均為各片招生負責人，并分配具體招生指標，同時納入到年終工作考核之中，完善獎懲制度，獎罰分明，充分調動了教職員工積極性，形成了全員參與的良好局面。
5、廣開渠道，擴大影響，走聯(lián)合之路
部分分校根據(jù)招生工作經(jīng)驗和工作實際，積極主動地與大企業(yè)、大行業(yè)聯(lián)系，由企業(yè)和行業(yè)組織生源，分校實施教學管理，實現(xiàn)了強強聯(lián)合的新型的辦學模式，這樣既保證了生源又解決學生畢業(yè)后的就業(yè)問題;另有部分分校積極與當?shù)爻跫壷袑W建立緊密的合作關系，即生源由當?shù)爻跫壷袑W組織(整班制)，第一學期在初級中學上課，主要開設思想政治素質課、職業(yè)道德教育課以及部分基礎課，費用歸初級中學，從第二學期整班遷至分校，開設專業(yè)基礎課、專業(yè)課及實驗實訓，呈現(xiàn)“雙贏”局面。
6、堅持從嚴治校，以質量求發(fā)展
為了提高教學質量，在新生入學第一堂教育課上，就要求學生要上好每一堂課，在學習過程中，要做到五個堅持，即：課前：堅持預習;課堂：堅持專心聽講;課后：堅持復習，獨立完成作業(yè);單元：堅持持歸納和總結，進行補缺補差。同樣要求任課教師，要了解學生，吃透教材，切實做到把握重點，突破難點，深入淺出，注重雙基，讓學生聽得懂，易掌握，用得上。學校堅持每堂課對師生的教和學都有專人考核，記錄在案。
由于堅持從嚴治校，把教學質量落在實處，學生感到在電大中專不僅能學到知識，而且能夠用得上，因而每年有30%以上的畢業(yè)生報名上了電大開放教育?？疲龅搅酥袑＝逃谴髮＝逃摹靶钏亍薄?BR> 7、加強校內(nèi)管理，做好就業(yè)服務，讓家長放心
學校的管理、安全是學生和家長考慮的重點因素，實行軍事化封閉式管理，打消了家長的顧慮。就業(yè)是學生選擇學校的第一要素，招生時，宣傳和展示學校與經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)知名企業(yè)勞動就業(yè)協(xié)議書，報名時與學生家長簽定就業(yè)協(xié)議書，承諾畢業(yè)推薦就業(yè)，以誠信和管理實力贏得了家長和社會的信任。
8、做好招生服務，努力完成招生任務
成立招生就業(yè)辦公室，設置招生熱線，并由經(jīng)驗豐富的、素質較高的招生人員負責，同時還做好來訪接待工作，耐心解釋，熱情服務，實行首問責任制，切實做到招生工作常年進行，以完成每季招生任務。
盡管今年成人中專招生人數(shù)完成了省校下達的目標，但各地、各專業(yè)的發(fā)展明顯不平衡，一些分校和教學點申報了招生計劃，卻沒有組織到生源，招生計劃完全落空，這充分說明了我們部分分校和教學點對中專招生工作沒有做到充分重視或者說做的不扎實，這主要與領導和招生工作人員的認識不到位以及宣傳策劃不充分，生源組織不得法等有關。
1、領導認識上重視不夠，工作人員難字當頭
部分分校領導把主要精力放在開放教育招生中了，對中專的招生重視程度明顯不夠，只是在招生會議上說一下，沒有督促和檢查，更沒有參與制定詳細的招生工作計劃;而招生工作人員在“八仙過海，各顯神通”的生源大戰(zhàn)中，有畏難情緒，不思考、不動腦、不動腿，只是在學校附近張貼幾份廣告，不愿到生源地去組織生源。
2、招生策劃不細，宣傳力度不夠
個別分校在省校招生計劃下達之后，由于領導在思想認識上不到位，一是沒有制定招生工作計劃，形成檢查、監(jiān)督機制;二是沒有組織相關人員精心策劃宣傳廣告和招生簡章，只是沿用傳統(tǒng)的宣傳模式進行宣傳，缺乏新意，更沒有自己的招生宣傳特色;三是“關門”招生，登個廣告、張貼幾張招生簡章了事，招多少學生“靠天收”;因此沒有足夠引起求學者的重視，故招生計劃未能完成，甚至個別專業(yè)計劃整個放棄。
3、與行業(yè)聯(lián)合辦學沒有得到應有的重視
個別分校在招生工作中，沒有積極主動地深入到當?shù)氐拇笃髽I(yè)、大行業(yè)進行宣傳，只是在宣傳媒體上進行廣告宣傳。與行業(yè)之間聯(lián)合辦學的潛力沒有得到充分挖掘，喪失了發(fā)展的機遇，因而未能完成招生計劃。
4、地方“保護主義”，制約了招生
有些市區(qū)縣教育部門在沒有理解電大中專系統(tǒng)辦學的管理形式的情況下，為完成當?shù)氐某踔挟厴I(yè)生升學率和中職學校的招生任務，只一味強調地方要求，制定一些“土政策”，實施地方保護，不允許外地中職學校到所轄區(qū)域進行招生宣傳，更不允許轄區(qū)內(nèi)的中學和教師幫助其宣傳，致使個別分校招生受到了制約，沒有組織到生源。
5、認識不高，生源流失過大
相當部分的農(nóng)村學生和家長，由于思想認識、目光境界不高，將來能不能考上大學還是一個未知數(shù)，認為不如現(xiàn)在就外出打工，一方面不要再交學費了，減輕家中負擔;另一方面外出打工還可以補貼家里。再加上近年來國家對農(nóng)民工的關注得到進一步加強，其待遇與安全都有了一定的保障，而經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的企業(yè)大量缺人，找一份工作還比較容易，因而在農(nóng)民工返鄉(xiāng)時，帶走了大量的初中生畢業(yè)生和在讀初中生，使中職學校的生源流失過大。
6、征兵學歷要求提高，生源急劇下降
隨著部隊對入伍者的學歷要求的不斷提高，初中畢業(yè)生入伍者已越來越少，高中及高中以上學歷的戰(zhàn)士也不想再拿一份成人中專畢業(yè)證書了，因而在部隊的生源會逐年下降，越來越少，招生會更加困難。
以“三個代表”重要思想為指導，貫徹落實科學發(fā)展觀，深入學習貫徹黨的十六屆六中全會精神，在認真總結xx年經(jīng)驗的基礎上，積極穩(wěn)妥地推進改革，以人為本，科學管理，完善服務，使我校招生工作再上一個新的臺階。
1、積極推進中專教育與“開放教育試點”課程開放專業(yè)銜接辦學試點，努力在專業(yè)的課程設置上突出特點和優(yōu)勢，同時不斷拓寬專業(yè)面和試點招生范圍，力爭中專教育和開放教育課程開放專業(yè)“雙贏”。
2、在總結、分析生源所在地等基礎上，在生源比較充足的地方和學校，建立招生聯(lián)系點，形成較穩(wěn)定的招生網(wǎng)絡，招生宣傳時實行以點帶面，點面結合，重點放在點上，擴大招生成果。
3、認真制定全年兩季招生工作計劃，強化招生職責，實行學校、招生負責人和招生點聯(lián)系人負責制，進一步完善激勵機制，努力提高工作效率，確保招生計劃的完成。
4、“出口暢，招生旺”，有了暢通的就業(yè)渠道，才能吸引生源，擴大招生數(shù)量。各辦學單位要積極與經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)信譽度高、效益好、待遇好的知名企業(yè)簽訂實訓和就業(yè)協(xié)議，認真做好就業(yè)服務，提高社會影響力。
5、進一步加強學生在校期間內(nèi)部管理，不斷進行思想政治素質和安全素質教育，積極開展評優(yōu)創(chuàng)先活動，充分安排好業(yè)余生活，讓學生及家長放心，并使之成為學校的非常好的宣傳源。
6、在實行訂單招生的同時，積極探索校企聯(lián)合、半工半讀的辦學之路，爭取學生能夠免費入學，使學校招生工作有新的突破。
中職學校航空服務招生方案 培訓學校招生方案篇四
為做好xx年春季中職招生工作，營造中職招生的良好氛圍，全面完成我校今年中職招生任務，鞏固學校發(fā)展成果，特制定此方案。
負責人：陳根芬
成員：羅重洲、趙明、汪少輝、韓文國、龐美彥、陳金德
積極宣傳各級政府大力發(fā)展中等職業(yè)教育的新政策；結合我市實施職教攻堅計劃以來取得的突出成績，向全社會展示我市中等職業(yè)學校的風采；通過廣泛宣傳職業(yè)學校的教學成果，讓社會、家長、學生全面了解中等職業(yè)教育為當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展所作出的突出貢獻，進而有效促進我市中等職業(yè)學校招生規(guī)模不斷擴大、招生工作順利開展。
（一）電視宣傳負責人：韓文國
1.發(fā)布6—8條電視采訪報道。與電視臺合作，以電視新聞采訪的形式報道學校特色及辦學優(yōu)勢。采訪對象包括學校領導、老師和學生等。
2.滾動字幕與電視掛角。在整個招生期間，通過鄖縣電視臺滾動字幕和電視掛角，宣傳學校招生專業(yè)、報名時間以及學校地位，擴大學校知名度。
（二）報紙宣傳負責人：韓文國
以記者采訪和圖片的形式在《鄖陽報》刊發(fā)6—8條反映學校辦學情況的新聞報道。采訪對象包括學校領導、老師和學生等，重點宣傳國家示范學校項目建設情況。
（三）專欄宣傳負責人：龐美彥、陳金德
專欄一（龐美彥負責）正面主要宣傳國家領導人有關職業(yè)教育的經(jīng)典語錄、重要講話及國家中職教育相關政策；背面主要展示各類媒體有關我校辦學情況的宣傳報道。
專欄二（陳金德負責）主要宣傳學校綜合高中升學優(yōu)勢及上二本學生情況（雙面）。由趙明負責為陳金德提供素材。
專欄三（陳金德負責）正面以圖文的形式主要宣傳我校中職
就業(yè)類畢業(yè)生成才典型，包括創(chuàng)業(yè)典型和企業(yè)骨干；背面以圖文的形式宣傳在校生校園之星，包括技能之星、管理之星、文藝之星、文學之星等。由趙明負責為陳金德提供素材。
（四）橫幅宣傳負責人：龐美彥
在校大門、教學樓、綜合樓等處懸掛橫幅標語，營造招生氛圍。橫幅內(nèi)容主要反映國家領導人及專家經(jīng)典名言、職業(yè)教育發(fā)展理念及我校辦學理念。
注：本方案未包括下鄉(xiāng)文藝演出、ppt宣傳、專題片等宣傳形式。招生宣傳ppt制作由羅重洲、汪少輝、趙明共同負責，羅重洲牽頭。
第一階段準備階段（2月13日至2月24日）。成立招生宣傳工作專班，討論、制定招生宣傳工作方案，收集、整理各類宣傳素材，聯(lián)系媒體采訪事宜，撰寫相關文字材料。
第二階段制作階段（2月25日至3月10日）。集中精力制作并完成媒體采訪報道、宣傳專欄以及宣傳橫幅等，迎接領導審驗。
第三階段效應階段（3月11日至3月19日）。各種形式的招生宣傳正式發(fā)揮效應，濃厚的招生輿論氛圍基本形成，對全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各中學的中職招生工作起到了積極地促進作用。
中職學校航空服務招生方案 培訓學校招生方案篇五
全民瘋搶，惠不當初
2016年12月6日-2016年12月12日
1、賺足噱頭，為寒假招生提前預熱;
2、提高家長對本培訓中心的關注度;
3、提高續(xù)班率及新增報名;
海報：根據(jù)圣賢博大總部安排。
傳單：設計版本由圣賢博大安排，傳單發(fā)送次數(shù)及數(shù)量由各分校決定。
場內(nèi)外廣告牌：總體要求(活動公布一定要提前、準確無誤、排版美觀大方、主題突出)。
全民瘋搶，惠不當初第一重：團購科目，優(yōu)惠多多
在12月6日-12月12日活動時間內(nèi)，凡到本培訓中心報名滿2科，可享受9折優(yōu)惠;報名滿3科，可享受8.5折優(yōu)惠;報名越多，優(yōu)惠更多。
全民瘋搶，惠不當初第二重：提前預約，免費體驗
在12月6日-12月12日活動時間內(nèi)，到本培訓中心提前報名預約，可享受寒假班免費體驗半個月特權。
全民瘋搶，惠不當初第三重：秒殺課程
在12月12日當天10:00，13:00，16:00，19:00發(fā)送短信至指定號碼進行秒殺，每個時間段秒殺名額僅限1人，每人僅限1科。
全民瘋搶，惠不當初第四重：用品購買，全場5折
在12月12日9:00-10:00和15:00-16:00這兩個時間段，在本培訓中心購買任意學習用具5折優(yōu)惠，并有機會參與免單抽獎。(注：兩個時間段內(nèi)各有一名免單名額。)
此活動可依據(jù)學校實際情況，舉辦地點為各分校之內(nèi)，要根據(jù)情況作出活動預算，收入包括老生續(xù)班、新生轉化和現(xiàn)場定金等，支出包含場地布置費、宣傳費、人力成本、禮品費用等。
1、本創(chuàng)意僅供培訓機構借鑒和參考，希望能點燃大家的創(chuàng)意之火，做出更有創(chuàng)意的活動，詳細活動策劃方案還需要大家動員學校相關人員完善。
2、活動現(xiàn)場轉化環(huán)節(jié)應在隱性下成交，不能太直白，以便影響活動氛圍。
3、活動組織時依據(jù)學校情況酌情安排，適合的才是最好的。
4、我們堅信：一流的策劃三流的執(zhí)行，不如一流的執(zhí)行三流的策劃。
5、我們會關注舉辦圣誕、元旦活動的機構，歡迎大家活動結束后提供詳細的方案、現(xiàn)場照片及活動成果展示匯報。
中職學校航空服務招生方案 培訓學校招生方案篇六
1、市場背景
(1)在洛陽市、河南省的初、高中在校學生眾多，市場潛力巨大;
(4)家庭對增加了教育投入意識，現(xiàn)在每個家庭教育投入都分別做了準備。(高等教育儲備、擇校費、學雜費、補習費用)
2、競爭者狀況
(2)數(shù)目眾多教育培訓機構瓜分百萬人的蛋糕，市場潛力巨大，但其他教育培訓機構沒有重視行銷的創(chuàng)新。
3、洛陽華富商學院現(xiàn)狀
的教學型職業(yè)院校，為河南省民辦職業(yè)教育樹立了一個典范，成為河南省最大的職業(yè)教育院校。
二、經(jīng)營策略
1、招生策略：學校初期發(fā)展需要尋找依托學校和關系學校，建立優(yōu)秀學生栽培計劃，突破一所學校，并集中宣傳，注意穩(wěn)定生源。后期利用大公開課、學校文化、廣告媒體等推廣方式擴大生源，加大辦學規(guī)模。
2、廣告策略
(1)廣告策劃：以突出學校文化為中心，輔以清新活潑的畫面打動中小學生，打動學生家長，注意統(tǒng)一設計，統(tǒng)一包裝，讓我們的資料給他們帶來價值，而不是垃圾。
(2)公眾傳播：盡量綜合運作，使電臺、電視臺、報紙、網(wǎng)絡等多種公眾媒體為我們進行宣傳。
(3)做口碑，請最好的老師，把教學質量認真的抓好，并不斷的創(chuàng)新，用家長的嘴巴去宣傳;建立轉介紹激勵機制，讓學生家長成為我們的招生宣傳員。
三、推廣策略：
活動目的：展現(xiàn)學校文化，塑造品牌形象，擴大知名度，提高美譽度;疏通關系，聯(lián)絡感情，借各方力量，拓展市場。
活動內(nèi)容：多方位、多角度的展現(xiàn)我們的教學成果。
活動原則：創(chuàng)新，雙向溝通，緊緊把握社會的熱點和時代的脈搏，適應教育發(fā)展需要;消除不良干擾因素保證做的圓滿成功。
四、管理策略：
強化管理意識，沒有規(guī)矩就不成方圓，建立一套相對完善的學校ci系統(tǒng)和獎懲制度，培養(yǎng)教職、員工形成遵守規(guī)則的習慣，變成潛藏學校之中的學校文化。
五、價格策略：
只要在人們能夠承受的價格中，中高價格是樹立高端學校形象的策略;低價格是搶占市場策略。
我個人認為我們一個樹立高端學校形象，這樣才能吸引更多重視教育的家長的注意，才能給我們和其他學校的合作加碼。
中職學校航空服務招生方案 培訓學校招生方案篇七
認真貫徹落實《國務院關于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》精神，進一步規(guī)范中職學校招生和辦學行為，促進中等職業(yè)教育與普通高中教育協(xié)調發(fā)展，加快中等職業(yè)教育發(fā)展步伐，服務我縣經(jīng)濟社會建設。
為加強對職業(yè)學校招生工作的領導，成立縣中等職業(yè)學校招生工作領導小組。
組長：
常務副組長：
副組長：
成員：
領導小組下設辦公室，由成春華同志兼任辦公室主任，彭招建同志兼任辦公室副主任。辦公室設在職成股，負責職業(yè)學校招生日常工作。
全年招收新生1020人，力爭普職分流比達到1：1。
全縣應屆初中畢業(yè)生，高中畢業(yè)未升學的學生，普通高中普職分流的學生，社會青年。
1、各生源學校必須成立相應的組織機構，制定中職招生工作實施方案，將目標任務分解、分配到各班，層層落實招生責任，并將方案交教育局職成股（四大院170房）。
2、凡升入本縣職業(yè)學校的學生與升普通高中的學生一樣平等對待，算作本校當年高中階段升學率。
3、各職校要切實加強生源基地建設，加強與義務教育的有機銜接，積極探索職校與生源學校聯(lián)合辦學，在相對集中的生源學校開設中職班試點工作，提高辦學規(guī)模。
4、將各生源學校中職招生工作納入教育局對學校的年終目標管理考評，權值占年終目標管理考評總分的5%。
5、加大對民辦職業(yè)教育的扶持，民辦職校、中央農(nóng)業(yè)廣播電視學校分校宣傳和學生待遇等方面與公辦職校一視同仁。
6、對完成招生任務絕對數(shù)和比例數(shù)居前2名的生源學校在職稱評聘上給予傾斜。同時，對職校招生任務完成好的單位和個人由縣教育局進行表彰獎勵。
7、實行職校校長目標管理責任制，招生任務完成情況納入職校和職校校長年終評優(yōu)、評先、晉級的`重要內(nèi)容。各職校要對招生工作高度重視，落實校領導包片、教師包校的包干負責制。各職校要加強內(nèi)部管理，確保職校在校學生年鞏固率達到95%以上。
8、實行定期督查、通報制度。由縣人民政府教育督導室牽頭，對各學校招生工作的領導、宣傳、組織、實施及招生任務的完成情況進行定期督查并通報。
9、規(guī)范招生秩序，嚴肅招生紀律。除市、縣教育局統(tǒng)一組織的招生宣傳工作外，其它任何單位和個人不得擅自到學校進行招生宣傳活動。凡未經(jīng)縣教育局批準擅自到各學校進行招生宣傳活動的，學校有權予以抵制，拒絕接洽。嚴禁任何學校及個人以營利為目的向外輸送生源，一經(jīng)查實將從嚴處理，縣教育局設立舉報電話。舉報電話為。學校應通過張榜公布的形式將舉報電話告知全校所有師生員工。