范文為教學(xué)中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。
涂料產(chǎn)品經(jīng)理工作內(nèi)容 產(chǎn)品經(jīng)理規(guī)劃和設(shè)想篇一
目標(biāo)：加強(qiáng)培訓(xùn)制度的管理，提高績效管理的成效
任務(wù)：
1、熟悉現(xiàn)有的各項(xiàng)制度，加以完善和落實(shí)
2、協(xié)調(diào)好各級關(guān)系，把總經(jīng)理及公司的意思（意圖）變成全體員工的行動(dòng)
3、員工是企業(yè)的“衣食父母”，加強(qiáng)員工的薪酬、福利管理
第四， 解決當(dāng)前公司存在的問題（特別是急需解決的問題）
第五， 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作：每一項(xiàng)計(jì)劃的實(shí)行都需要各部門的支持和緊密配合
涂料產(chǎn)品經(jīng)理工作內(nèi)容 產(chǎn)品經(jīng)理規(guī)劃和設(shè)想篇二
1、藍(lán)色箭頭指向代表pm在工作過程中要接觸到的對象，
2、藍(lán)色箭頭以pm為中心，指向周圍的各部門，說明其在溝通和協(xié)調(diào)過程中扮演著主動(dòng)的角色。
3、綠色箭頭代表，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中，pm最經(jīng)常由哪些工種轉(zhuǎn)變而來。
4、整個(gè)圖形是人的形狀，頭部、左膀右臂、雙腳、心臟。
我做的這個(gè)圖只能說具有代表性，不具普遍性，因?yàn)槠髽I(yè)不同、部門組織不同、管理模式不同都決定pm在工作過程中有差異。今天我只是希望用這個(gè)圖來和大家討論一下pm在職業(yè)生涯中的起點(diǎn)、支點(diǎn)、增長點(diǎn)。
一、產(chǎn)品經(jīng)理的起點(diǎn)
圖中有三條綠色的虛線，分別指向pm，說明這三個(gè)部門或者說這三類工種最可能發(fā)展為pm，他們分別是負(fù)責(zé)產(chǎn)品營銷的部門、負(fù)責(zé)產(chǎn)品運(yùn)營的部門、負(fù)責(zé)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的部門。
負(fù)責(zé)產(chǎn)品營銷的部門和市場接觸最多，對市場的需求也會(huì)逐漸的更了解，而一個(gè)產(chǎn)品的起點(diǎn)就在于市場的需求。所以只要能把市場需求表達(dá)出來，并讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的部門加以實(shí)施，這就已經(jīng)是pm的起點(diǎn)了。從市場轉(zhuǎn)過來的pm個(gè)性很鮮明，溝通能力強(qiáng)、表達(dá)能力強(qiáng)、應(yīng)變能力強(qiáng)，但畢竟還處在過渡階段，需要學(xué)習(xí)的方向是產(chǎn)品的管理和經(jīng)營，例如設(shè)計(jì)產(chǎn)品功能并且做出產(chǎn)品初步原型，描述產(chǎn)品邏輯等等。
負(fù)責(zé)產(chǎn)品運(yùn)營的部門可以說掌握著豐富的行業(yè)資源，他們擁有bd、pr、客服等等工種。他們了解行業(yè)，對同類產(chǎn)品的歷史和現(xiàn)狀甚至小小的改動(dòng)都知曉。用網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)來舉例，盛大是一個(gè)典型的游戲運(yùn)營商，也許他們根本不需要自己開發(fā)游戲，只需要把別人做好的游戲產(chǎn)品拿來運(yùn)作就行，可是一旦他們決定要自己開發(fā)一款網(wǎng)絡(luò)游戲的時(shí)候就可以很快的實(shí)施，因?yàn)樗麄冊谶\(yùn)營產(chǎn)品的同時(shí)積累了大量的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)和市場經(jīng)驗(yàn)。所以這個(gè)部門下的工種也是很容易轉(zhuǎn)為pm的。
負(fù)責(zé)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的部門，這是現(xiàn)在pm的黃埔軍校，可以說80%的pm是從這個(gè)部門走出來的。這個(gè)部門最了解產(chǎn)品的功能、使用邏輯、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、信息結(jié)構(gòu)等等。他們掌握著產(chǎn)品的“形”。再加上現(xiàn)在好多公司將負(fù)責(zé)開發(fā)的項(xiàng)目經(jīng)理、負(fù)責(zé)產(chǎn)品demo的產(chǎn)品設(shè)計(jì)都稱為pm。
還有一種特殊的現(xiàn)象，就是好多企業(yè)的老板或者ceo，都在兼任著pm這個(gè)職務(wù)的事情。
各位看官，您在企業(yè)擔(dān)任的工種是否屬于以上幾個(gè)部門之中呢？如果是，那么可以試試往pm方向發(fā)展哦。
二、產(chǎn)品經(jīng)理的支點(diǎn)
1）臉皮要厚
文章開始那副圖表現(xiàn)的是，藍(lán)色箭頭以pm為中心，指向不同的部門。說明其在溝通和協(xié)調(diào)過程中扮演著主動(dòng)的角色。
涂料產(chǎn)品經(jīng)理工作內(nèi)容 產(chǎn)品經(jīng)理規(guī)劃和設(shè)想篇三
，對市場需求大的產(chǎn)品，做庫存?zhèn)湄涱A(yù)估
，每日與個(gè)別銷售同事詳細(xì)review工作情況，每周簡單與所有銷售同事review工作情況;并定期給銷售人員做產(chǎn)品培訓(xùn)。
，對客戶投訴及時(shí)做出反應(yīng)，協(xié)助客戶解決應(yīng)用難題。遇到疑難或重大問題，積極與原廠溝通，共同解決客戶端的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問題。
，和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關(guān)系。充分利用原廠可利用的各種資源，并爭取價(jià)格和交期優(yōu)勢。
銷售經(jīng)理工作計(jì)劃篇一
一：基層到管理的工作交接
在本項(xiàng)目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機(jī)會(huì)及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作。
二：金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng)
對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績，以替代自己。
望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動(dòng)讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，我好觀察出最具價(jià)值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支持。
新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn)，3個(gè)階段，每階段7天，其中休息一天，時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí)，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié)，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達(dá)到公司的目的。
三：高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
1.營造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍主管不應(yīng)該成為所有的苦，所有的累，我都獨(dú)自承擔(dān)的典型，主管越輕松，說明管理得越到位;獎(jiǎng)罰分明公正，對每個(gè)人要民主要平等，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的積極性。在生活中，項(xiàng)目主管需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖。
3.建立明確共同的目標(biāo)項(xiàng)目主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃，并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。
四：落實(shí)自身崗位職責(zé)
1.應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司最大效益為目標(biāo)，對公司應(yīng)具有絕對忠誠度。
2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項(xiàng)工作。
3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會(huì)，溝通上下級及售樓部與其他部門的關(guān)系。
4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動(dòng)每一位員工的積極性，并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。
5.及時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的政策，并不斷的考核。
6.負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進(jìn)行。
7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對，統(tǒng)計(jì)每日定房量，填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格，以保證銷售的準(zhǔn)確性。
8.負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)總結(jié)交流銷售經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。
在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，快速進(jìn)步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級認(rèn)可的項(xiàng)目銷售主管。最后對于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來看自己的工作計(jì)劃深表感謝，祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心，身體健康！
第一.督促銷售人員的工作：
每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補(bǔ)其不足之處。
如果銷售人員實(shí)在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。
銷售總監(jiān)需要督促的方面有：
1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。2.組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售目標(biāo)。3.控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。4.招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
5.收集各種市場信息，并及時(shí)反饋給上級與其他有關(guān)部門。
10.妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪.
第二.銷售業(yè)績的制定：
銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。
銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。
第三.銷售計(jì)劃的制定：
1.分區(qū)域進(jìn)行
2.銷售活動(dòng)的制定
3.大客戶的開發(fā)以及維護(hù)
4.潛在客戶的開發(fā)工作
5.應(yīng)收帳款的回收問題
6.問題處理意見等。
第四.定期的銷售總結(jié)：
銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。
定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷售過程順利進(jìn)行。
銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項(xiàng)目的信息。我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
第五.銷售團(tuán)隊(duì)的管理：
銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個(gè)學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。
在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一、目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個(gè)很好的企業(yè)文化。每一個(gè)人員都會(huì)喜歡自己的工作。
第六.績效考核的評定：
1.原本計(jì)劃的銷售指標(biāo)
2.實(shí)際完成銷量
3.開發(fā)新客戶數(shù)量
第七.上下級的溝通：
銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實(shí)際困難。
1、組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃;
2、組織編制年度營銷計(jì)劃及營銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計(jì)劃;
3、制訂營銷實(shí)施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標(biāo);
下一頁更多精彩銷售經(jīng)理工作計(jì)劃
第八.銷售專員的培訓(xùn)：
銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于：
1.提升公司整體形象
2.提升銷售人員的銷售水平
3.便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理
4.順利完成銷售。
銷售經(jīng)理工作計(jì)劃篇三
銷售總監(jiān)是公司上級領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和具體工作之間的紐帶，銷售總監(jiān)與銷售團(tuán)隊(duì)代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。所以銷售總監(jiān)作為一名銷售負(fù)責(zé)人，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。
承上啟下的銷售工作，除了要忠實(shí)履行本崗位職責(zé)，更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識、服務(wù)意識，要求自己有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強(qiáng)烈的使命感。
其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為，每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時(shí)知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時(shí)候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個(gè)別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會(huì)對其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，我們相互學(xué)習(xí)，幫助完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來彌補(bǔ)其不足之處。
作為銷售負(fù)責(zé)人，新的一年需要做的工作很多：
1、分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報(bào)批;
2、擬訂年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施;
3、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備;
4、匯總市場信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議;
5、洞察、預(yù)測危機(jī)，及時(shí)提出改善意見報(bào)批;
6、關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決;
7、根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費(fèi)用;
8、參與重大銷售談判和簽定合同;
9、組織建立、健全客戶檔案;
10、向直接下級授權(quán)，并布置工作;
11、定期向直接上級述職;
12、定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定;
13、負(fù)責(zé)參與制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行;
負(fù)責(zé)督促銷售人員的工作：
1、銷售部工作目標(biāo)的完成;
2、銷售指標(biāo)制定和分解的合理性;
3、工作流程的正確執(zhí)行;
4、開發(fā)客戶的數(shù)量;
5、拜訪客戶的數(shù)量;
6、客戶的跟進(jìn)程度;
7、獨(dú)立的銷售渠道;
8、銷售策略的運(yùn)用;
9、銷售指標(biāo)的完成;
10、確保貨款及時(shí)回籠;
11、預(yù)算開支的合理支配;
12、良好的市場拓展能力
13、紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌;
14、銷售人員的計(jì)劃及總結(jié);
15、市場調(diào)查與新市場機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn);
16、成熟項(xiàng)目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;
進(jìn)行銷售業(yè)績的制定：
銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細(xì)細(xì)劃分。
隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員月.半年.一年銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。
銷售計(jì)劃的制定：
制定一份很好的銷售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。有句話說的好，沒有理想就永遠(yuǎn)不可能達(dá)成?？梢姡N售計(jì)劃的重要性。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。
定期的銷售總結(jié)：
其實(shí)，銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。
定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是我與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。我能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷售過程順利進(jìn)行。
銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動(dòng)向。要知道，我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
銷售團(tuán)隊(duì)的管理：
銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個(gè)學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。
在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間。我想，每一個(gè)隊(duì)員都會(huì)喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。
公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時(shí)也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應(yīng)該感覺到滿足，并胸懷感恩的心，我希望能讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。
績效考核的評定：
績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)。
1、原本計(jì)劃的銷售指標(biāo)
2、實(shí)際完成銷量
3、現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量
4、月合同量
5、銷售人員的行為紀(jì)律
6、工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率
7、需求資源客戶的回復(fù)工作情況
上下級的溝通：
銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應(yīng)基層人員所遇到的實(shí)際困難。
銷售人員的培訓(xùn)：
1、提升公司整體形象
2、提升銷售人員的銷售水平
3、順利構(gòu)成合同達(dá)成
以上說的這些都是我覺得銷售計(jì)劃中比較重要的。所以我簡單的列舉出來了。其實(shí)作為銷售負(fù)責(zé)還有很多的事情要做。比如：配合財(cái)務(wù)部門帳款的收取，銷售人員的定位問題，市場評估等等，在這里我也不一一說明了，但是這些事情都是為了整個(gè)銷售部門能很好很快的完成銷售任務(wù)。
銷售部門就是沖鋒陷陣的士兵，公司的戰(zhàn)略目的很明確，既然要設(shè)立一個(gè)銷售部，我就要讓銷售部活起來，讓我們的業(yè)績明顯的體現(xiàn)出來。為積極配合公司創(chuàng)造更好、更高的目標(biāo)努力前進(jìn)！
計(jì)劃一：采購經(jīng)理工作計(jì)劃
1、根據(jù)倉庫所出具的庫存單，要求各部門及西湖春天、盛世開元兩店據(jù)此進(jìn)行物品、食品及調(diào)料的申購，處理庫存積壓，力爭裝修前做到零庫存。
2、裝修期間合理進(jìn)行工作安排，確保即使性物品的及時(shí)采購，裝修期間配合各部門車輛使用。
二、貨品采購渠道問題
1、定點(diǎn)供貨商
加強(qiáng)對定點(diǎn)供應(yīng)商貨品、價(jià)格、質(zhì)量的監(jiān)督，提高供貨商所供貨物品的品質(zhì)，加強(qiáng)食品衛(wèi)生、保質(zhì)期等方面的檢查，確保食品衛(wèi)生安全。
2、零售店采購
所有零點(diǎn)采購食品均要求商家出具質(zhì)量檢疫證明，其他采購物品均索要保修卡和發(fā)票。積極配合財(cái)務(wù)部健全臺帳、保證隨時(shí)能通過工商防疫、動(dòng)檢等部門的檢查。
3、主打羔羊肉產(chǎn)品采購
做好每年一次去內(nèi)蒙采購羔羊肉工作，跟蹤庫存情況。及時(shí)反饋給總經(jīng)辦，制定周密、詳細(xì)的采購計(jì)劃，及時(shí)與內(nèi)蒙羔羊肉供應(yīng)商保持聯(lián)系。掌握全國羔羊肉價(jià)格情況。保證采購的羔羊肉肉質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，維持酒店的正常需求，保持我們酒店羔羊肉品質(zhì)在南陽餐飲行業(yè)的龍頭地位。
三、關(guān)于新品的發(fā)現(xiàn)和采購計(jì)劃
主要是通過每日一次的市場調(diào)查對當(dāng)日市場上出現(xiàn)新菜品經(jīng)過詢價(jià)后少量采購，通知一、二樓廚師長進(jìn)行新品研制，每周一由兩位廚師長到市場進(jìn)行調(diào)查，通過調(diào)查，對采購工作進(jìn)行監(jiān)督并多提寶貴意見。
四、對采購員的管理制度
1、對駐鄭采購員加強(qiáng)貨品質(zhì)量、價(jià)格的監(jiān)督管理;對駐鄭州發(fā)的海鮮類貨品要盡量提高存活率，對鄭州多發(fā)的調(diào)料類及凍品要提高質(zhì)量確保無變質(zhì)、無過期現(xiàn)象并提高駐鄭采購員的工作效率。
2、對店內(nèi)所需要物品的采購、合理安排采購時(shí)間段，確否工作有條不紊，對需要及時(shí)采購的物品要在第一時(shí)間購回。
3、配合財(cái)務(wù)、倉庫掌握庫存貨品數(shù)量，對不必要物品不予采購，做到零存確保酒店現(xiàn)金流通順暢。
五、采購車輛的管理
涂料產(chǎn)品經(jīng)理工作內(nèi)容 產(chǎn)品經(jīng)理規(guī)劃和設(shè)想篇四
3、 進(jìn)行客戶拜訪和技術(shù)交流,收集和挖掘客戶需求;
5、 負(fù)責(zé)市場營銷活動(dòng)的產(chǎn)品講解與展示;
6、 通過培訓(xùn)等方式,提高銷售人員和渠道合作伙伴的技術(shù)能力;
7、 分析當(dāng)?shù)匦袠I(yè)動(dòng)向,及時(shí)、準(zhǔn)確地研究、監(jiān)控、分析競爭對手動(dòng)態(tài),輸出競爭分析報(bào)告,并提出相應(yīng)對策。
任職資格
5、 能夠獨(dú)立完成業(yè)務(wù)調(diào)研、市場分析、及組織項(xiàng)目實(shí)施;
6、 誠實(shí)、正直、踏實(shí),富有激情和創(chuàng)造性,勇于承受工作壓力并面對挑戰(zhàn)。
3、 進(jìn)行客戶拜訪和技術(shù)交流,收集和挖掘客戶需求;
5、 負(fù)責(zé)市場營銷活動(dòng)的產(chǎn)品講解與展示;
6、 通過培訓(xùn)等方式,提高銷售人員和渠道合作伙伴的技術(shù)能力;
7、 分析當(dāng)?shù)匦袠I(yè)動(dòng)向,及時(shí)、準(zhǔn)確地研究、監(jiān)控、分析競爭對手動(dòng)態(tài),輸出競爭分析報(bào)告,并提出相應(yīng)對策。
任職資格
5、 能夠獨(dú)立完成業(yè)務(wù)調(diào)研、市場分析、及組織項(xiàng)目實(shí)施;
6、 誠實(shí)、正直、踏實(shí),富有激情和創(chuàng)造性,勇于承受工作壓力并面對挑戰(zhàn)。
涂料產(chǎn)品經(jīng)理工作內(nèi)容 產(chǎn)品經(jīng)理規(guī)劃和設(shè)想篇五
崗位職責(zé)：
主要工作職責(zé)：
1、跟進(jìn)、收集、分析集團(tuán)內(nèi)外部環(huán)境變化情況；
2、國家宏觀政策、行業(yè)政策等的收集與分析；
3、開展戰(zhàn)略性、前瞻性項(xiàng)目課題研究；
4、起草集團(tuán)中長期發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃；
5、對下屬單位戰(zhàn)略執(zhí)
行情況提出評價(jià)意見；
6、對集團(tuán)重要文件、報(bào)告，重大決策等提供支撐。
崗位職責(zé)
1．負(fù)責(zé)公司發(fā)展規(guī)劃處、供應(yīng)鏈策略處、文化傳播處和企管處的業(yè)務(wù)管理，確保公司發(fā)展戰(zhàn)略的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，公司品牌戰(zhàn)略的實(shí)施及不斷提升品牌影響力，維護(hù)和深化公司與戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系。
2．為最高管理層提供決策依據(jù)。制定與實(shí)施集團(tuán)中長期戰(zhàn)略規(guī)劃，有效地控制決策和戰(zhàn)略實(shí)施的風(fēng)險(xiǎn)，為集團(tuán)產(chǎn)業(yè)升級提供戰(zhàn)略規(guī)劃支持。
3．領(lǐng)導(dǎo)虛擬管理團(tuán)隊(duì)，有效地進(jìn)行跨部門和跨職能的協(xié)同，組織和指導(dǎo)實(shí)施各業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略規(guī)劃工作的實(shí)施。
4．監(jiān)控和評估各業(yè)務(wù)單元及其相關(guān)部門的戰(zhàn)略規(guī)劃和年度工作計(jì)劃的實(shí)施，分析和跟蹤戰(zhàn)略實(shí)施過程，并且提出改進(jìn)建議，幫助其相關(guān)部門改善，確保戰(zhàn)略規(guī)劃的貫徹執(zhí)行。
5．在整個(gè)集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行文化與能力的審核，診斷與優(yōu)化各業(yè)務(wù)單元的流程、制度，為戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施提供優(yōu)良運(yùn)營保障。
6．緊密跟蹤行業(yè)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)的戰(zhàn)略動(dòng)態(tài)，確保集團(tuán)戰(zhàn)略的前瞻性。
7．開拓與維護(hù)各產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)商戰(zhàn)略伙伴，不斷為產(chǎn)業(yè)升級提供最佳的外部資源。
8．定期組織虛擬團(tuán)隊(duì)開展專項(xiàng)改善會(huì)議或活動(dòng)，不斷提升虛擬團(tuán)隊(duì)各成員的管理水平和所在業(yè)務(wù)單元的專業(yè)化水平。
9．不斷引進(jìn)最新的戰(zhàn)略分析方法與工具，打造具有行業(yè)最高水準(zhǔn)的戰(zhàn)略規(guī)劃團(tuán)隊(duì)，為集團(tuán)總經(jīng)理進(jìn)行國內(nèi)外的業(yè)務(wù)合作談判提供分析數(shù)據(jù)、備選方案等重要支持及項(xiàng)目運(yùn)作前期、中期、后期支持，確保項(xiàng)目運(yùn)作的順暢性。
10．負(fù)責(zé)戰(zhàn)略規(guī)劃團(tuán)隊(duì)的日常管理、績效管理，指導(dǎo)和幫助團(tuán)隊(duì)能力的提升，確保團(tuán)隊(duì)高效率的運(yùn)作。
11．負(fù)責(zé)戰(zhàn)略規(guī)劃團(tuán)隊(duì)與公司高層的溝通工作，同時(shí)與其他跨職能、跨業(yè)務(wù)單元的溝通與協(xié)調(diào)工作。
12．負(fù)責(zé)集團(tuán)投資資本的有效運(yùn)作，對集團(tuán)現(xiàn)有業(yè)務(wù)以外范圍的所有公司發(fā)展經(jīng)營活動(dòng)（兼并、并購、合作）進(jìn)行評估。
13．對全球市場空間的詳細(xì)研究，現(xiàn)有業(yè)務(wù)可能機(jī)會(huì)的確認(rèn)，潛在的業(yè)務(wù)增長機(jī)會(huì)的識別。
14．確認(rèn)、執(zhí)行、改進(jìn)公司和集團(tuán)的策略，制訂集團(tuán)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃。
15．集團(tuán)總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。
任職資格的具體描述：
大中型企業(yè)戰(zhàn)略管理的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。
2、技能技巧：具有很強(qiáng)的戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施能力，具有前瞻性思維和敏銳的感知與洞察力，具有很強(qiáng)的邏輯思維能力，分析能力、報(bào)告撰寫能力、談判能力。
3、個(gè)人素質(zhì)：具有高度的全局意識，對行業(yè)動(dòng)態(tài)具有高度的觸覺，卓越的行動(dòng)力，保密性高，具有卓越的領(lǐng)導(dǎo)魅力。
崗位職責(zé)
主要職責(zé)：
4)根據(jù)集團(tuán)整體戰(zhàn)略規(guī)劃，審核專業(yè)部門及子公司戰(zhàn)略規(guī)劃，報(bào)決策層審批。
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)組織制訂集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃管理相關(guān)制度；
2、負(fù)責(zé)組織開展行業(yè)研究及情報(bào)信息系統(tǒng)建設(shè)工作；
3、負(fù)責(zé)組織研究和制訂集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃、園區(qū)及專項(xiàng)規(guī)劃；
4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期論證手續(xù)報(bào)批和關(guān)鍵技術(shù)的引進(jìn)；
6、負(fù)責(zé)建立、拓展和維護(hù)與政府及行業(yè)組織等外部公共關(guān)系。
崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司內(nèi)部資源和外部環(huán)境，擬定公司年度經(jīng)營計(jì)劃、年度方針目標(biāo)和中長期發(fā)展規(guī)劃，并監(jiān)督實(shí)施。
2、負(fù)責(zé)規(guī)劃公司的發(fā)展戰(zhàn)略，推動(dòng)戰(zhàn)略實(shí)施，并參與公司重要投資項(xiàng)目的可行性論證。
3、建立公司的戰(zhàn)略規(guī)劃日歷，提供各層級的規(guī)劃模板和工具，推進(jìn)公司各層級的規(guī)劃工作按計(jì)劃、高效完成。
4、建立專業(yè)的戰(zhàn)略決策支持團(tuán)隊(duì)，能夠結(jié)合公司的實(shí)際情況定期提供內(nèi)外部環(huán)境及完成重大課題研究，滿足公司的戰(zhàn)略決策需要。
5、分析集團(tuán)內(nèi)部資源和能力，找出企業(yè)發(fā)展瓶頸、提出改進(jìn)建議。
6、推進(jìn)戰(zhàn)略管理體系，保證戰(zhàn)略目標(biāo)清晰，執(zhí)行到位，回顧和調(diào)整到位。
7、建立戰(zhàn)略溝通系統(tǒng)，保證戰(zhàn)略溝通、宣傳到位。
8、幫助持續(xù)提升公司高管層的戰(zhàn)略思考力和對戰(zhàn)略管理工具的應(yīng)用能力。
9、建立一個(gè)專業(yè)化、職業(yè)化、有激情的戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)。 任職條件：
1、年齡：39周歲以上。
2、教育背景：經(jīng)濟(jì)、管理相關(guān)專業(yè)研究生以上學(xué)歷。受過管理學(xué)、戰(zhàn)略管理、財(cái)務(wù)管理、企業(yè)運(yùn)營管理、管理技能開發(fā)、宏觀經(jīng)濟(jì)分析、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)、競爭戰(zhàn)略等方面培訓(xùn)。
3、工作經(jīng)驗(yàn)：有5 年以上集團(tuán)公司戰(zhàn)略綜合管理和資本運(yùn)營操作經(jīng)驗(yàn)。
4、技能技巧：具備出眾的領(lǐng)導(dǎo)管理才能和良好的行業(yè)管理理念，熟悉西方先進(jìn)的企業(yè)管理模式；熟悉戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略溝通體系；掌握人力資源管理、財(cái)務(wù)管理及市場運(yùn)作管理并具有豐富實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)；具備很強(qiáng)的執(zhí)行能力；團(tuán)隊(duì)組織能力強(qiáng)，注重實(shí)效性；良好的溝通、表達(dá)和文案能力。
5、個(gè)人素質(zhì)：身體健康，心理素質(zhì)良好，能夠承受較大的工作壓力，并保持積極樂觀的態(tài)度;具有良好的職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)操守。
6、工作態(tài)度：具有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)合作精神、敬業(yè)精神和對企業(yè)的忠誠度。
崗位職責(zé)：
1、根據(jù)集團(tuán)的整體戰(zhàn)略意圖，負(fù)責(zé)起草集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃;
2、組織、指導(dǎo)各業(yè)務(wù)單元和各職能體系，起草本單位戰(zhàn)略規(guī)劃;
1、金融學(xué)、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易類相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;
3、熟悉企業(yè)管理、財(cái)務(wù)分析、項(xiàng)目管理等專業(yè)知識;
4、負(fù)責(zé)集團(tuán)長期發(fā)展戰(zhàn)略研究、規(guī)劃、經(jīng)營，具備直接操作業(yè)務(wù)能力，宏觀規(guī)劃、策劃金融產(chǎn)品工具等。
6、對集團(tuán)公司流程運(yùn)做和企業(yè)管理有一定的經(jīng)驗(yàn)。
涂料產(chǎn)品經(jīng)理工作內(nèi)容 產(chǎn)品經(jīng)理規(guī)劃和設(shè)想篇一
目標(biāo)：加強(qiáng)培訓(xùn)制度的管理，提高績效管理的成效
任務(wù)：
1、熟悉現(xiàn)有的各項(xiàng)制度，加以完善和落實(shí)
2、協(xié)調(diào)好各級關(guān)系，把總經(jīng)理及公司的意思（意圖）變成全體員工的行動(dòng)
3、員工是企業(yè)的“衣食父母”，加強(qiáng)員工的薪酬、福利管理
第四， 解決當(dāng)前公司存在的問題（特別是急需解決的問題）
第五， 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作：每一項(xiàng)計(jì)劃的實(shí)行都需要各部門的支持和緊密配合
涂料產(chǎn)品經(jīng)理工作內(nèi)容 產(chǎn)品經(jīng)理規(guī)劃和設(shè)想篇二
1、藍(lán)色箭頭指向代表pm在工作過程中要接觸到的對象，
2、藍(lán)色箭頭以pm為中心，指向周圍的各部門，說明其在溝通和協(xié)調(diào)過程中扮演著主動(dòng)的角色。
3、綠色箭頭代表，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中，pm最經(jīng)常由哪些工種轉(zhuǎn)變而來。
4、整個(gè)圖形是人的形狀，頭部、左膀右臂、雙腳、心臟。
我做的這個(gè)圖只能說具有代表性，不具普遍性，因?yàn)槠髽I(yè)不同、部門組織不同、管理模式不同都決定pm在工作過程中有差異。今天我只是希望用這個(gè)圖來和大家討論一下pm在職業(yè)生涯中的起點(diǎn)、支點(diǎn)、增長點(diǎn)。
一、產(chǎn)品經(jīng)理的起點(diǎn)
圖中有三條綠色的虛線，分別指向pm，說明這三個(gè)部門或者說這三類工種最可能發(fā)展為pm，他們分別是負(fù)責(zé)產(chǎn)品營銷的部門、負(fù)責(zé)產(chǎn)品運(yùn)營的部門、負(fù)責(zé)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的部門。
負(fù)責(zé)產(chǎn)品營銷的部門和市場接觸最多，對市場的需求也會(huì)逐漸的更了解，而一個(gè)產(chǎn)品的起點(diǎn)就在于市場的需求。所以只要能把市場需求表達(dá)出來，并讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的部門加以實(shí)施，這就已經(jīng)是pm的起點(diǎn)了。從市場轉(zhuǎn)過來的pm個(gè)性很鮮明，溝通能力強(qiáng)、表達(dá)能力強(qiáng)、應(yīng)變能力強(qiáng)，但畢竟還處在過渡階段，需要學(xué)習(xí)的方向是產(chǎn)品的管理和經(jīng)營，例如設(shè)計(jì)產(chǎn)品功能并且做出產(chǎn)品初步原型，描述產(chǎn)品邏輯等等。
負(fù)責(zé)產(chǎn)品運(yùn)營的部門可以說掌握著豐富的行業(yè)資源，他們擁有bd、pr、客服等等工種。他們了解行業(yè)，對同類產(chǎn)品的歷史和現(xiàn)狀甚至小小的改動(dòng)都知曉。用網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)來舉例，盛大是一個(gè)典型的游戲運(yùn)營商，也許他們根本不需要自己開發(fā)游戲，只需要把別人做好的游戲產(chǎn)品拿來運(yùn)作就行，可是一旦他們決定要自己開發(fā)一款網(wǎng)絡(luò)游戲的時(shí)候就可以很快的實(shí)施，因?yàn)樗麄冊谶\(yùn)營產(chǎn)品的同時(shí)積累了大量的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)和市場經(jīng)驗(yàn)。所以這個(gè)部門下的工種也是很容易轉(zhuǎn)為pm的。
負(fù)責(zé)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的部門，這是現(xiàn)在pm的黃埔軍校，可以說80%的pm是從這個(gè)部門走出來的。這個(gè)部門最了解產(chǎn)品的功能、使用邏輯、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、信息結(jié)構(gòu)等等。他們掌握著產(chǎn)品的“形”。再加上現(xiàn)在好多公司將負(fù)責(zé)開發(fā)的項(xiàng)目經(jīng)理、負(fù)責(zé)產(chǎn)品demo的產(chǎn)品設(shè)計(jì)都稱為pm。
還有一種特殊的現(xiàn)象，就是好多企業(yè)的老板或者ceo，都在兼任著pm這個(gè)職務(wù)的事情。
各位看官，您在企業(yè)擔(dān)任的工種是否屬于以上幾個(gè)部門之中呢？如果是，那么可以試試往pm方向發(fā)展哦。
二、產(chǎn)品經(jīng)理的支點(diǎn)
1）臉皮要厚
文章開始那副圖表現(xiàn)的是，藍(lán)色箭頭以pm為中心，指向不同的部門。說明其在溝通和協(xié)調(diào)過程中扮演著主動(dòng)的角色。
涂料產(chǎn)品經(jīng)理工作內(nèi)容 產(chǎn)品經(jīng)理規(guī)劃和設(shè)想篇三
，對市場需求大的產(chǎn)品，做庫存?zhèn)湄涱A(yù)估
，每日與個(gè)別銷售同事詳細(xì)review工作情況，每周簡單與所有銷售同事review工作情況;并定期給銷售人員做產(chǎn)品培訓(xùn)。
，對客戶投訴及時(shí)做出反應(yīng)，協(xié)助客戶解決應(yīng)用難題。遇到疑難或重大問題，積極與原廠溝通，共同解決客戶端的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問題。
，和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關(guān)系。充分利用原廠可利用的各種資源，并爭取價(jià)格和交期優(yōu)勢。
銷售經(jīng)理工作計(jì)劃篇一
一：基層到管理的工作交接
在本項(xiàng)目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機(jī)會(huì)及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作。
二：金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng)
對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績，以替代自己。
望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動(dòng)讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，我好觀察出最具價(jià)值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支持。
新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn)，3個(gè)階段，每階段7天，其中休息一天，時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí)，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié)，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達(dá)到公司的目的。
三：高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
1.營造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍主管不應(yīng)該成為所有的苦，所有的累，我都獨(dú)自承擔(dān)的典型，主管越輕松，說明管理得越到位;獎(jiǎng)罰分明公正，對每個(gè)人要民主要平等，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的積極性。在生活中，項(xiàng)目主管需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖。
3.建立明確共同的目標(biāo)項(xiàng)目主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃，并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。
四：落實(shí)自身崗位職責(zé)
1.應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司最大效益為目標(biāo)，對公司應(yīng)具有絕對忠誠度。
2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項(xiàng)工作。
3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會(huì)，溝通上下級及售樓部與其他部門的關(guān)系。
4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動(dòng)每一位員工的積極性，并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。
5.及時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的政策，并不斷的考核。
6.負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進(jìn)行。
7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對，統(tǒng)計(jì)每日定房量，填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格，以保證銷售的準(zhǔn)確性。
8.負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)總結(jié)交流銷售經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。
在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，快速進(jìn)步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級認(rèn)可的項(xiàng)目銷售主管。最后對于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來看自己的工作計(jì)劃深表感謝，祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心，身體健康！
第一.督促銷售人員的工作：
每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補(bǔ)其不足之處。
如果銷售人員實(shí)在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。
銷售總監(jiān)需要督促的方面有：
1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。2.組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售目標(biāo)。3.控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。4.招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
5.收集各種市場信息，并及時(shí)反饋給上級與其他有關(guān)部門。
10.妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪.
第二.銷售業(yè)績的制定：
銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。
銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。
第三.銷售計(jì)劃的制定：
1.分區(qū)域進(jìn)行
2.銷售活動(dòng)的制定
3.大客戶的開發(fā)以及維護(hù)
4.潛在客戶的開發(fā)工作
5.應(yīng)收帳款的回收問題
6.問題處理意見等。
第四.定期的銷售總結(jié)：
銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。
定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷售過程順利進(jìn)行。
銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項(xiàng)目的信息。我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
第五.銷售團(tuán)隊(duì)的管理：
銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個(gè)學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。
在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一、目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個(gè)很好的企業(yè)文化。每一個(gè)人員都會(huì)喜歡自己的工作。
第六.績效考核的評定：
1.原本計(jì)劃的銷售指標(biāo)
2.實(shí)際完成銷量
3.開發(fā)新客戶數(shù)量
第七.上下級的溝通：
銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實(shí)際困難。
1、組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃;
2、組織編制年度營銷計(jì)劃及營銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計(jì)劃;
3、制訂營銷實(shí)施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標(biāo);
下一頁更多精彩銷售經(jīng)理工作計(jì)劃
第八.銷售專員的培訓(xùn)：
銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于：
1.提升公司整體形象
2.提升銷售人員的銷售水平
3.便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理
4.順利完成銷售。
銷售經(jīng)理工作計(jì)劃篇三
銷售總監(jiān)是公司上級領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和具體工作之間的紐帶，銷售總監(jiān)與銷售團(tuán)隊(duì)代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。所以銷售總監(jiān)作為一名銷售負(fù)責(zé)人，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。
承上啟下的銷售工作，除了要忠實(shí)履行本崗位職責(zé)，更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識、服務(wù)意識，要求自己有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強(qiáng)烈的使命感。
其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為，每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時(shí)知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時(shí)候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個(gè)別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會(huì)對其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，我們相互學(xué)習(xí)，幫助完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來彌補(bǔ)其不足之處。
作為銷售負(fù)責(zé)人，新的一年需要做的工作很多：
1、分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報(bào)批;
2、擬訂年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施;
3、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備;
4、匯總市場信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議;
5、洞察、預(yù)測危機(jī)，及時(shí)提出改善意見報(bào)批;
6、關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決;
7、根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費(fèi)用;
8、參與重大銷售談判和簽定合同;
9、組織建立、健全客戶檔案;
10、向直接下級授權(quán)，并布置工作;
11、定期向直接上級述職;
12、定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定;
13、負(fù)責(zé)參與制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行;
負(fù)責(zé)督促銷售人員的工作：
1、銷售部工作目標(biāo)的完成;
2、銷售指標(biāo)制定和分解的合理性;
3、工作流程的正確執(zhí)行;
4、開發(fā)客戶的數(shù)量;
5、拜訪客戶的數(shù)量;
6、客戶的跟進(jìn)程度;
7、獨(dú)立的銷售渠道;
8、銷售策略的運(yùn)用;
9、銷售指標(biāo)的完成;
10、確保貨款及時(shí)回籠;
11、預(yù)算開支的合理支配;
12、良好的市場拓展能力
13、紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌;
14、銷售人員的計(jì)劃及總結(jié);
15、市場調(diào)查與新市場機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn);
16、成熟項(xiàng)目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;
進(jìn)行銷售業(yè)績的制定：
銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細(xì)細(xì)劃分。
隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員月.半年.一年銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。
銷售計(jì)劃的制定：
制定一份很好的銷售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。有句話說的好，沒有理想就永遠(yuǎn)不可能達(dá)成?？梢姡N售計(jì)劃的重要性。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。
定期的銷售總結(jié)：
其實(shí)，銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。
定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是我與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。我能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷售過程順利進(jìn)行。
銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動(dòng)向。要知道，我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
銷售團(tuán)隊(duì)的管理：
銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個(gè)學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。
在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間。我想，每一個(gè)隊(duì)員都會(huì)喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。
公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時(shí)也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應(yīng)該感覺到滿足，并胸懷感恩的心，我希望能讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。
績效考核的評定：
績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)。
1、原本計(jì)劃的銷售指標(biāo)
2、實(shí)際完成銷量
3、現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量
4、月合同量
5、銷售人員的行為紀(jì)律
6、工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率
7、需求資源客戶的回復(fù)工作情況
上下級的溝通：
銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應(yīng)基層人員所遇到的實(shí)際困難。
銷售人員的培訓(xùn)：
1、提升公司整體形象
2、提升銷售人員的銷售水平
3、順利構(gòu)成合同達(dá)成
以上說的這些都是我覺得銷售計(jì)劃中比較重要的。所以我簡單的列舉出來了。其實(shí)作為銷售負(fù)責(zé)還有很多的事情要做。比如：配合財(cái)務(wù)部門帳款的收取，銷售人員的定位問題，市場評估等等，在這里我也不一一說明了，但是這些事情都是為了整個(gè)銷售部門能很好很快的完成銷售任務(wù)。
銷售部門就是沖鋒陷陣的士兵，公司的戰(zhàn)略目的很明確，既然要設(shè)立一個(gè)銷售部，我就要讓銷售部活起來，讓我們的業(yè)績明顯的體現(xiàn)出來。為積極配合公司創(chuàng)造更好、更高的目標(biāo)努力前進(jìn)！
計(jì)劃一：采購經(jīng)理工作計(jì)劃
1、根據(jù)倉庫所出具的庫存單，要求各部門及西湖春天、盛世開元兩店據(jù)此進(jìn)行物品、食品及調(diào)料的申購，處理庫存積壓，力爭裝修前做到零庫存。
2、裝修期間合理進(jìn)行工作安排，確保即使性物品的及時(shí)采購，裝修期間配合各部門車輛使用。
二、貨品采購渠道問題
1、定點(diǎn)供貨商
加強(qiáng)對定點(diǎn)供應(yīng)商貨品、價(jià)格、質(zhì)量的監(jiān)督，提高供貨商所供貨物品的品質(zhì)，加強(qiáng)食品衛(wèi)生、保質(zhì)期等方面的檢查，確保食品衛(wèi)生安全。
2、零售店采購
所有零點(diǎn)采購食品均要求商家出具質(zhì)量檢疫證明，其他采購物品均索要保修卡和發(fā)票。積極配合財(cái)務(wù)部健全臺帳、保證隨時(shí)能通過工商防疫、動(dòng)檢等部門的檢查。
3、主打羔羊肉產(chǎn)品采購
做好每年一次去內(nèi)蒙采購羔羊肉工作，跟蹤庫存情況。及時(shí)反饋給總經(jīng)辦，制定周密、詳細(xì)的采購計(jì)劃，及時(shí)與內(nèi)蒙羔羊肉供應(yīng)商保持聯(lián)系。掌握全國羔羊肉價(jià)格情況。保證采購的羔羊肉肉質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，維持酒店的正常需求，保持我們酒店羔羊肉品質(zhì)在南陽餐飲行業(yè)的龍頭地位。
三、關(guān)于新品的發(fā)現(xiàn)和采購計(jì)劃
主要是通過每日一次的市場調(diào)查對當(dāng)日市場上出現(xiàn)新菜品經(jīng)過詢價(jià)后少量采購，通知一、二樓廚師長進(jìn)行新品研制，每周一由兩位廚師長到市場進(jìn)行調(diào)查，通過調(diào)查，對采購工作進(jìn)行監(jiān)督并多提寶貴意見。
四、對采購員的管理制度
1、對駐鄭采購員加強(qiáng)貨品質(zhì)量、價(jià)格的監(jiān)督管理;對駐鄭州發(fā)的海鮮類貨品要盡量提高存活率，對鄭州多發(fā)的調(diào)料類及凍品要提高質(zhì)量確保無變質(zhì)、無過期現(xiàn)象并提高駐鄭采購員的工作效率。
2、對店內(nèi)所需要物品的采購、合理安排采購時(shí)間段，確否工作有條不紊，對需要及時(shí)采購的物品要在第一時(shí)間購回。
3、配合財(cái)務(wù)、倉庫掌握庫存貨品數(shù)量，對不必要物品不予采購，做到零存確保酒店現(xiàn)金流通順暢。
五、采購車輛的管理
涂料產(chǎn)品經(jīng)理工作內(nèi)容 產(chǎn)品經(jīng)理規(guī)劃和設(shè)想篇四
3、 進(jìn)行客戶拜訪和技術(shù)交流,收集和挖掘客戶需求;
5、 負(fù)責(zé)市場營銷活動(dòng)的產(chǎn)品講解與展示;
6、 通過培訓(xùn)等方式,提高銷售人員和渠道合作伙伴的技術(shù)能力;
7、 分析當(dāng)?shù)匦袠I(yè)動(dòng)向,及時(shí)、準(zhǔn)確地研究、監(jiān)控、分析競爭對手動(dòng)態(tài),輸出競爭分析報(bào)告,并提出相應(yīng)對策。
任職資格
5、 能夠獨(dú)立完成業(yè)務(wù)調(diào)研、市場分析、及組織項(xiàng)目實(shí)施;
6、 誠實(shí)、正直、踏實(shí),富有激情和創(chuàng)造性,勇于承受工作壓力并面對挑戰(zhàn)。
3、 進(jìn)行客戶拜訪和技術(shù)交流,收集和挖掘客戶需求;
5、 負(fù)責(zé)市場營銷活動(dòng)的產(chǎn)品講解與展示;
6、 通過培訓(xùn)等方式,提高銷售人員和渠道合作伙伴的技術(shù)能力;
7、 分析當(dāng)?shù)匦袠I(yè)動(dòng)向,及時(shí)、準(zhǔn)確地研究、監(jiān)控、分析競爭對手動(dòng)態(tài),輸出競爭分析報(bào)告,并提出相應(yīng)對策。
任職資格
5、 能夠獨(dú)立完成業(yè)務(wù)調(diào)研、市場分析、及組織項(xiàng)目實(shí)施;
6、 誠實(shí)、正直、踏實(shí),富有激情和創(chuàng)造性,勇于承受工作壓力并面對挑戰(zhàn)。
涂料產(chǎn)品經(jīng)理工作內(nèi)容 產(chǎn)品經(jīng)理規(guī)劃和設(shè)想篇五
崗位職責(zé)：
主要工作職責(zé)：
1、跟進(jìn)、收集、分析集團(tuán)內(nèi)外部環(huán)境變化情況；
2、國家宏觀政策、行業(yè)政策等的收集與分析；
3、開展戰(zhàn)略性、前瞻性項(xiàng)目課題研究；
4、起草集團(tuán)中長期發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃；
5、對下屬單位戰(zhàn)略執(zhí)
行情況提出評價(jià)意見；
6、對集團(tuán)重要文件、報(bào)告，重大決策等提供支撐。
崗位職責(zé)
1．負(fù)責(zé)公司發(fā)展規(guī)劃處、供應(yīng)鏈策略處、文化傳播處和企管處的業(yè)務(wù)管理，確保公司發(fā)展戰(zhàn)略的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，公司品牌戰(zhàn)略的實(shí)施及不斷提升品牌影響力，維護(hù)和深化公司與戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系。
2．為最高管理層提供決策依據(jù)。制定與實(shí)施集團(tuán)中長期戰(zhàn)略規(guī)劃，有效地控制決策和戰(zhàn)略實(shí)施的風(fēng)險(xiǎn)，為集團(tuán)產(chǎn)業(yè)升級提供戰(zhàn)略規(guī)劃支持。
3．領(lǐng)導(dǎo)虛擬管理團(tuán)隊(duì)，有效地進(jìn)行跨部門和跨職能的協(xié)同，組織和指導(dǎo)實(shí)施各業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略規(guī)劃工作的實(shí)施。
4．監(jiān)控和評估各業(yè)務(wù)單元及其相關(guān)部門的戰(zhàn)略規(guī)劃和年度工作計(jì)劃的實(shí)施，分析和跟蹤戰(zhàn)略實(shí)施過程，并且提出改進(jìn)建議，幫助其相關(guān)部門改善，確保戰(zhàn)略規(guī)劃的貫徹執(zhí)行。
5．在整個(gè)集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行文化與能力的審核，診斷與優(yōu)化各業(yè)務(wù)單元的流程、制度，為戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施提供優(yōu)良運(yùn)營保障。
6．緊密跟蹤行業(yè)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)的戰(zhàn)略動(dòng)態(tài)，確保集團(tuán)戰(zhàn)略的前瞻性。
7．開拓與維護(hù)各產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)商戰(zhàn)略伙伴，不斷為產(chǎn)業(yè)升級提供最佳的外部資源。
8．定期組織虛擬團(tuán)隊(duì)開展專項(xiàng)改善會(huì)議或活動(dòng)，不斷提升虛擬團(tuán)隊(duì)各成員的管理水平和所在業(yè)務(wù)單元的專業(yè)化水平。
9．不斷引進(jìn)最新的戰(zhàn)略分析方法與工具，打造具有行業(yè)最高水準(zhǔn)的戰(zhàn)略規(guī)劃團(tuán)隊(duì)，為集團(tuán)總經(jīng)理進(jìn)行國內(nèi)外的業(yè)務(wù)合作談判提供分析數(shù)據(jù)、備選方案等重要支持及項(xiàng)目運(yùn)作前期、中期、后期支持，確保項(xiàng)目運(yùn)作的順暢性。
10．負(fù)責(zé)戰(zhàn)略規(guī)劃團(tuán)隊(duì)的日常管理、績效管理，指導(dǎo)和幫助團(tuán)隊(duì)能力的提升，確保團(tuán)隊(duì)高效率的運(yùn)作。
11．負(fù)責(zé)戰(zhàn)略規(guī)劃團(tuán)隊(duì)與公司高層的溝通工作，同時(shí)與其他跨職能、跨業(yè)務(wù)單元的溝通與協(xié)調(diào)工作。
12．負(fù)責(zé)集團(tuán)投資資本的有效運(yùn)作，對集團(tuán)現(xiàn)有業(yè)務(wù)以外范圍的所有公司發(fā)展經(jīng)營活動(dòng)（兼并、并購、合作）進(jìn)行評估。
13．對全球市場空間的詳細(xì)研究，現(xiàn)有業(yè)務(wù)可能機(jī)會(huì)的確認(rèn)，潛在的業(yè)務(wù)增長機(jī)會(huì)的識別。
14．確認(rèn)、執(zhí)行、改進(jìn)公司和集團(tuán)的策略，制訂集團(tuán)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃。
15．集團(tuán)總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。
任職資格的具體描述：
大中型企業(yè)戰(zhàn)略管理的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。
2、技能技巧：具有很強(qiáng)的戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施能力，具有前瞻性思維和敏銳的感知與洞察力，具有很強(qiáng)的邏輯思維能力，分析能力、報(bào)告撰寫能力、談判能力。
3、個(gè)人素質(zhì)：具有高度的全局意識，對行業(yè)動(dòng)態(tài)具有高度的觸覺，卓越的行動(dòng)力，保密性高，具有卓越的領(lǐng)導(dǎo)魅力。
崗位職責(zé)
主要職責(zé)：
4)根據(jù)集團(tuán)整體戰(zhàn)略規(guī)劃，審核專業(yè)部門及子公司戰(zhàn)略規(guī)劃，報(bào)決策層審批。
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)組織制訂集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃管理相關(guān)制度；
2、負(fù)責(zé)組織開展行業(yè)研究及情報(bào)信息系統(tǒng)建設(shè)工作；
3、負(fù)責(zé)組織研究和制訂集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃、園區(qū)及專項(xiàng)規(guī)劃；
4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期論證手續(xù)報(bào)批和關(guān)鍵技術(shù)的引進(jìn)；
6、負(fù)責(zé)建立、拓展和維護(hù)與政府及行業(yè)組織等外部公共關(guān)系。
崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司內(nèi)部資源和外部環(huán)境，擬定公司年度經(jīng)營計(jì)劃、年度方針目標(biāo)和中長期發(fā)展規(guī)劃，并監(jiān)督實(shí)施。
2、負(fù)責(zé)規(guī)劃公司的發(fā)展戰(zhàn)略，推動(dòng)戰(zhàn)略實(shí)施，并參與公司重要投資項(xiàng)目的可行性論證。
3、建立公司的戰(zhàn)略規(guī)劃日歷，提供各層級的規(guī)劃模板和工具，推進(jìn)公司各層級的規(guī)劃工作按計(jì)劃、高效完成。
4、建立專業(yè)的戰(zhàn)略決策支持團(tuán)隊(duì)，能夠結(jié)合公司的實(shí)際情況定期提供內(nèi)外部環(huán)境及完成重大課題研究，滿足公司的戰(zhàn)略決策需要。
5、分析集團(tuán)內(nèi)部資源和能力，找出企業(yè)發(fā)展瓶頸、提出改進(jìn)建議。
6、推進(jìn)戰(zhàn)略管理體系，保證戰(zhàn)略目標(biāo)清晰，執(zhí)行到位，回顧和調(diào)整到位。
7、建立戰(zhàn)略溝通系統(tǒng)，保證戰(zhàn)略溝通、宣傳到位。
8、幫助持續(xù)提升公司高管層的戰(zhàn)略思考力和對戰(zhàn)略管理工具的應(yīng)用能力。
9、建立一個(gè)專業(yè)化、職業(yè)化、有激情的戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)。 任職條件：
1、年齡：39周歲以上。
2、教育背景：經(jīng)濟(jì)、管理相關(guān)專業(yè)研究生以上學(xué)歷。受過管理學(xué)、戰(zhàn)略管理、財(cái)務(wù)管理、企業(yè)運(yùn)營管理、管理技能開發(fā)、宏觀經(jīng)濟(jì)分析、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)、競爭戰(zhàn)略等方面培訓(xùn)。
3、工作經(jīng)驗(yàn)：有5 年以上集團(tuán)公司戰(zhàn)略綜合管理和資本運(yùn)營操作經(jīng)驗(yàn)。
4、技能技巧：具備出眾的領(lǐng)導(dǎo)管理才能和良好的行業(yè)管理理念，熟悉西方先進(jìn)的企業(yè)管理模式；熟悉戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略溝通體系；掌握人力資源管理、財(cái)務(wù)管理及市場運(yùn)作管理并具有豐富實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)；具備很強(qiáng)的執(zhí)行能力；團(tuán)隊(duì)組織能力強(qiáng)，注重實(shí)效性；良好的溝通、表達(dá)和文案能力。
5、個(gè)人素質(zhì)：身體健康，心理素質(zhì)良好，能夠承受較大的工作壓力，并保持積極樂觀的態(tài)度;具有良好的職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)操守。
6、工作態(tài)度：具有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)合作精神、敬業(yè)精神和對企業(yè)的忠誠度。
崗位職責(zé)：
1、根據(jù)集團(tuán)的整體戰(zhàn)略意圖，負(fù)責(zé)起草集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃;
2、組織、指導(dǎo)各業(yè)務(wù)單元和各職能體系，起草本單位戰(zhàn)略規(guī)劃;
1、金融學(xué)、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易類相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;
3、熟悉企業(yè)管理、財(cái)務(wù)分析、項(xiàng)目管理等專業(yè)知識;
4、負(fù)責(zé)集團(tuán)長期發(fā)展戰(zhàn)略研究、規(guī)劃、經(jīng)營，具備直接操作業(yè)務(wù)能力，宏觀規(guī)劃、策劃金融產(chǎn)品工具等。
6、對集團(tuán)公司流程運(yùn)做和企業(yè)管理有一定的經(jīng)驗(yàn)。