為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家。
銷售骨干培訓方案篇一
隨著我國經(jīng)濟的飛躍發(fā)展,人民的生活水平得到了較大的改善,人們的生活方式、 觀念也發(fā)生了巨大的變化,社會的富裕和生活的提高大大刺激了大學生對提高生活素質(zhì)的期望及消費愿望,使大學生把更多的注意力投向如何消費上。大學生作 為新生代的消費群體，對消費的對象有著獨特的追求。尤其是女大學生。她們不僅追求者潮流，更是對自己的外表有著獨特的呵護。為此，她們不惜省吃儉用也要為自己的皮膚做呵護。除此之外，皮膚的呵護作為每天的必修課，每個人都需 要購買護膚品。作為高校，一般遠離市區(qū)，所以很多人都選擇校內(nèi)消費，所以綜合來說，高校的護膚品市場很是良好。皮膚問題一直是困擾著很多人“面子”的難題。很多人都會出現(xiàn)各種不同的皮膚問題。痘痘是不是困擾了你許久，皮膚油膩、干涸是不是讓你無法盡情展示自己。很多人都會說是。的卻，我們要解決這些問題。 然而在眾多護膚品中價格之高往往令女大學生望而卻步。便宜沒好貨，好貨不便宜，我們就是要打破這種傳統(tǒng)的消費思想為女大學生帶實惠便利。我的美麗日記護膚品店價格實惠質(zhì)量可靠。擁有專業(yè)的膚質(zhì)鑒別器件，擁有 完善的服務(wù)體系，致力于為消費者解決皮膚難題。
二、市場調(diào)研
1、市場調(diào)研及分析
(1)、 人口統(tǒng)計： 上海工會管理職業(yè)學院，在校生 3000 多人， 女生人數(shù)約為 70%，絕大多數(shù)女生都喜歡為皮膚做護理，每月都在護膚品上消費。
(2)、經(jīng)濟環(huán)境：市場不僅需要人口，而且還需要購買力。我校學生大多為世界各地人，絕大多數(shù)女生都能承受 50 至 100 元的護膚品消費。
上占了優(yōu)勢。 (4)、社會、文化環(huán)境：現(xiàn)在的女大學生都很注重給人的外在印象，而且為約會游玩不惜大費周章的打扮自己，因此我們擁有很好的消費環(huán)境。除此之外我們經(jīng) 過調(diào)查研究很多女生都埋怨所買的護膚品價格昂貴質(zhì)量沒保證的情況。 同時她們 希望可以給自己的膚質(zhì)做鑒別，可是正規(guī)的醫(yī)院價格太過高昂，所以她們期待價格實惠質(zhì)量可靠的護膚品。
三、營銷策劃
四、經(jīng)營模式
銷售骨干培訓方案篇二
省教師培訓中心：根據(jù)省教師培訓中心年度工作計劃，現(xiàn)就落實分配我市的農(nóng)村小學骨干教師（語文、數(shù)學）培訓項目制訂如下計劃。
1、我處負責對該項目實施的領(lǐng)導和組織工作。
2、委托xx市廣陵區(qū)教育局師資培訓中心具體組織實施該項目。
考慮到培訓工作的實效性和實踐性（課堂教學觀察與分析），我們計劃將這兩個項目的培訓時間分別劃分為兩個時段進行，第一時段安排在五月份進行，第二時段安排在暑期進行。
具體日程安排見“附件一”和“附件二”。
xx大學附屬小學多功能大教室。
全市農(nóng)村小學骨干教師語文、數(shù)學學科各80人。
這次培訓的主題是“有效課堂教學”和“行動研究”?；舅悸肥牵和ㄟ^觀摩名師課堂教學、名師課后說課和學員與名師現(xiàn)場對話，分不同課型來討論、加深理解和研究如何構(gòu)建有效課堂；通過專家講座，進一步明晰新課改背景下的小學語文、數(shù)學課堂教學的新理念，拓寬實施有效課堂教學的路徑，改進課堂組織教學的方法，提升教學設(shè)計的水平；通過專家講座，引領(lǐng)學員掌握“行動研究”的內(nèi)涵、程序、方式和方法。
具體培訓內(nèi)容安排見“附件一”和“附件二”。
1、培訓經(jīng)費實行?？顚Ｓ?，全部用于學員的伙食費、住宿費、資料費、場地費、專家講課費、招待費、差旅費和結(jié)業(yè)考試考務(wù)費用以及管理費，絕不挪作他用。
2、所需費用一律造表列支，由我處統(tǒng)一管理，存據(jù)備查。
按照省廳“有訓必考”的要求，培訓結(jié)束前，將舉行結(jié)業(yè)考試。結(jié)業(yè)考試采用開卷考試的方式進行，命題將突出開放性和實踐性。閱卷采用密封裝訂、流水閱卷的方式進行。結(jié)業(yè)考試成績將被轉(zhuǎn)換成相應(yīng)的教師繼續(xù)教育課時，作為獎勵，合并記入培訓總課時數(shù)。
以上方案當否，請審批為盼。
銷售骨干培訓方案篇三
科學技術(shù)的發(fā)展，人類社會各項事業(yè)的進步，都是要靠不斷的創(chuàng)新與進取。無論是國家與國家之間的競爭，還是企業(yè)與企業(yè)間的競爭，就目前和長遠的形式來看，主要還是創(chuàng)新機制與人才隊伍的競爭。xx公司要想在下一個十年創(chuàng)造更大的輝煌。特別是要靠創(chuàng)新思維和年輕英才的不斷涌現(xiàn)，才會給我們這個企業(yè)帶來永恒的活力與生機。
年輕人不但思維敏捷，精力旺盛，而且對知識、經(jīng)驗的積累與掌握也最為快捷。年輕人身上的慣性少，團隊意識感強。若是能把他們每周聚集一次進行交流，讓他們提出一些自己的想法和建議。通過各種形式與方式搞一些活動，辦一些講座，加強培訓，肯定能首先在年輕人的隊伍里建立起一種現(xiàn)代化公司的凝聚力與認同感。強烈樹立企業(yè)夢想意識和個人理想意識價值觀，建立企業(yè)團隊精神。這種機制的建立，不但能逐步的形成一種先進的企業(yè)文化精神，同時也能夠給公司帶來一些活躍的氛圍和朝氣，激發(fā)員工的工作潛能。讓他們隨時有企業(yè)文化的認同感和歸屬感。以便于留住人才，讓人才扎下根來創(chuàng)業(yè)。更能建立起一種有朝氣的企業(yè)文化基石，用來擴散于整個公司。這必將給公司帶來一種巨大的發(fā)展空間和能量。
重視青年骨干人才的培養(yǎng)和培訓，是提高企業(yè)整體績效水平和工作效率的重要保證。
一、從以下幾個方面對公司青年骨干人才進行培養(yǎng)和培訓：
4、對于企業(yè)團隊凝聚力的培訓。主要目的是增強員工企業(yè)的凝聚力和向心力。
通過培訓，開闊他們的視野，拓展他們的發(fā)展空間，讓他們在社會各種思想矛盾的交織中，保持清醒的頭腦和人生事業(yè)立場，通過自己的努力不斷提高，并帶動身邊的人共同進步，最終形成一股力量來推動企業(yè)飛速的發(fā)展與進步。
除了有規(guī)范化的培訓外，多舉辦一些講座，多請一些行業(yè)專家講一些關(guān)于行業(yè)的知識，來開闊大家的視野，豐富大家的專業(yè)知識，使大家成為有頭腦、有能力的優(yōu)秀員工。此外，結(jié)合企業(yè)文化的建立，通過各種形式和方法，開展豐富多彩的文體活動，積極組織大家參加寓教于樂，情趣高雅，有益身心健康的各類群體活動，不但豐富了大家的業(yè)余文化活動，而且也陶冶了員工的思想道德情操，并且還能促使企業(yè)逐步建立起一種活躍的、富有朝氣的公司文化基礎(chǔ)。
只有先建立起朝氣蓬勃、奮發(fā)進取的先進隊伍，才能逐步影響周圍的員工，帶動大家共同的進步，讓這些活躍的氛圍擴散到全公司，促進公司更好更快的發(fā)展。
二、青年骨干的確定及培養(yǎng)辦法：
見《xx青年骨干人才培養(yǎng)培養(yǎng)辦法（試行）》
xx青年骨干人才培養(yǎng)辦法（試行）
一、 目的
為適應(yīng)公司快速發(fā)展的需要，為企業(yè)的持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展儲備后備人才力量，帶動企業(yè)內(nèi)部形成活潑、朝氣蓬勃、積極向上的學習型文化氛圍，特在企業(yè)內(nèi)部選拔一批優(yōu)秀青年骨干人才，實行青年骨干人才培養(yǎng)計劃。
二、 青年骨干人才選拔辦法
（一）選拔標準 1. 基準條件
（3） 在本公司工作一年以上的中專（高中）學歷； （4） 在本公司工作一年半以上的初中以下文化程度者。 3. 在符合基準條件的前提下，符合以下條件之一的 （1） 2015年前公司級優(yōu)秀管理者與工作者。
（2） 管理創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、合理化建議類及公司交辦的其他特殊性獎勵的獲得者，不受年齡、文化程度、工作年限的限制。
（3） 有強烈的事業(yè)心與責任感，較好地履行崗位職責，工作效率高。 （4） 組織管理能力較強，業(yè)務(wù)水平較高，有一定的宏觀思維能力。 （5） 有發(fā)展?jié)摿团囵B(yǎng)前途，具備較強可塑性的員工。
（6） 積極進取，創(chuàng)新意識較強，學習和發(fā)展愿望強烈。
（7） 團隊意識強、廉潔、誠信度高、身體健康、精力充沛、有工作激情、樂于在公司長期發(fā)展者。
（8） 總經(jīng)理不受任何條件的限制，推薦對日常表現(xiàn)優(yōu)異的員工，納入青年骨干人才培養(yǎng)梯隊。
（二） 青年骨干人才的選拔程序
1. 各部門于2011年1月10日前將符合選拔標準的人員名單報到xxhr服務(wù)中心。
2. 個人有強烈意愿但所在部門沒有上報的員工，可以自己到xxhr服務(wù)中心報名。
3. xxhr服務(wù)中心將符合相關(guān)條件的人員資料收集、分析，制定出人員名單報總經(jīng)理批準后公示。
4. 公示名單在公示期內(nèi)將按群眾意見予以調(diào)整，報總經(jīng)理最終審核批準。 5. 總經(jīng)理批準的青年骨干人才，xxhr服務(wù)中心按計劃要求推動實施。
三、 青年骨干人才的培養(yǎng)
(一)
組織規(guī)范化的.培訓
1. 員工的崗位培訓。利用每周固定的時間對青年骨干員工進行系統(tǒng)的崗位知識、質(zhì)量管理和設(shè)備操作的培訓。有效的提高員工的綜合技能，促使公司各項工作的有序進行，提高公司工作效能。
2. 職業(yè)素養(yǎng)的培訓。讓每一位員工都做到德才兼?zhèn)?，成為公司高素質(zhì)的執(zhí)行層。
3. 企業(yè)文化的培訓。增強員工對公司企業(yè)文化的認同，統(tǒng)一思想，提高認識，讓員工都有一定的歸屬感和對企業(yè)文化的認同感。
4. 企業(yè)團隊凝聚力的培訓。主要目的是增強員工企業(yè)的凝聚力和向心力。 5. 管理技能的培訓。使青年骨干擁有更加優(yōu)良的管理技能，使公司得到快速發(fā)展。
(二)
組織多種多樣的業(yè)余活動。
如座談會、茶話會、技能比賽、外出參觀、參與公司高層或中層會議、聚會
及其他活動等。拓寬員工視野，豐富員工業(yè)余生活，帶動企業(yè)內(nèi)部形成一種活躍、富有朝氣的學習型文化氛圍。
四、 青年骨干人才管理
(一) (二)
建立獨立的青年骨干人才檔案。
青年骨干人才在企業(yè)內(nèi)具有以下優(yōu)先權(quán)。
1. 優(yōu)先輪崗訓練：各崗位出現(xiàn)空缺或公司戰(zhàn)略安排輪崗時，優(yōu)先考慮青年骨干人才。
2. 優(yōu)先培訓：青年骨干人才擁有優(yōu)先參加公司組織的內(nèi)、外部培訓的資格。 3. 優(yōu)先獲得職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的關(guān)注：公司對青年骨干人才定期跟蹤，對其職業(yè)生涯進行規(guī)劃。
4. 優(yōu)先成為公司的第二梯隊人才，由hr服務(wù)中心全面組織培養(yǎng)、儲備。 (三)
對青年骨干實行不定期調(diào)整制，以實現(xiàn)推陳出新。
1. 在培養(yǎng)的過程中發(fā)現(xiàn)不符合青年骨干人才條件的，由xxhr服務(wù)中心報公司批準后隨時調(diào)整。
2. 經(jīng)培訓考核合格的由公司發(fā)放結(jié)業(yè)證，結(jié)業(yè)證作為公司內(nèi)任職的資格，納入職業(yè)規(guī)劃。
3. 經(jīng)培訓考核優(yōu)秀者，作為公司的第二梯隊人才，由xxhr服務(wù)中心重點跟蹤關(guān)注。
(四)
對在選拔中作弊的部門，公司取消其推薦資格，并追究其相關(guān)責任。
青年骨干人才的培養(yǎng)任重而道遠，事關(guān)公司的長遠發(fā)展大計。只有先建立起朝氣蓬勃、奮發(fā)進取的先進隊伍，才能逐步影響周圍的員工，帶動大家共同的進步，讓這些活躍的氛圍擴散到全公司，促進公司更好更快的發(fā)展。
附件：xx青年骨干人才推薦表
xxxx公司 2011年1月1日
青年骨干人才推薦表
編號：
銷售骨干培訓方案篇四
一,指導思想
?隨著我國市場經(jīng)濟的推進,買方市場普遍形成,市場日益成為制約各類企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié).適應(yīng)形勢需求,把培養(yǎng)學生鮮明的職業(yè)能力放在首位.
?二,培養(yǎng)目標
?本專業(yè)培養(yǎng)具備管理,經(jīng)濟,法律等多方面的知識和能力,在市場方面有系統(tǒng),全面,深入的知識結(jié)構(gòu)和較強的應(yīng)用能力,具備較強的學習和創(chuàng)新能力的應(yīng)用型專門人才.
?本專業(yè)的畢業(yè)生能在各類在各類企,事業(yè)單位從事市場管理和企業(yè)經(jīng)營管理工作.
?三,培養(yǎng)要求
?通過系統(tǒng)學習,畢業(yè)生將具備以下素質(zhì),并掌握以下知識和技能:
?1.具有良好的思想修養(yǎng).
?2.掌握現(xiàn)代管理學和經(jīng)濟學,現(xiàn)代市場的基本理論知識和方法.
?3.熟悉國家有關(guān)市場的方針,政策和法規(guī),了解國際市場的慣例和規(guī)則.
?4.了解專業(yè)的前沿信息和發(fā)展動態(tài).
?5.具備運用市場的定量,定性分析方法處理工商企業(yè)實務(wù)的基本能力.
?6.具有較強的語言及文字表達,人際溝通能力.
?7.能夠借助計算機和外語等工具分析研究和解決實際問題.
?8.掌握文獻檢索,資料查詢的基本方法.
?四,授予學位
?管理學學士
?五,基本學制與學習年限
?基本學制:四年;學習年限:三到六年.
?六,教學進度計劃表(附后)
銷售骨干培訓方案篇五
摘要：20世紀80年代以來，蘋果公司引入了圖像交互設(shè)計以后，人們開始使用更加視覺化的手法來傳遞信息。愛德曼國際公關(guān)公司全球首席策略關(guān)steve rubel曾經(jīng)發(fā)表文章說“變革不會被電視機播放出來，而將被instagram推送出來?！彪S著科技和時間的進步，當人們的學習習慣和方式逐漸發(fā)生變化，作為教育者應(yīng)該及時更新和轉(zhuǎn)變固有思維和教學方法，利用新型的教育理念和方法對于媒體策劃營銷新規(guī)則進深入研究，推行此類課程的教學改革與探究。
當市場開始樹立品牌概念的時候，各大高校紛紛開設(shè)《品牌形象策劃》課程，其中有設(shè)計類專業(yè)和非設(shè)計類專業(yè)兩種，其課程側(cè)重點有所不同。非設(shè)計類專業(yè)側(cè)重市場調(diào)研的內(nèi)容講述，設(shè)計類專業(yè)側(cè)重于最終的視覺呈現(xiàn)。作為教育者在今天的市場需求來看，兩者應(yīng)該結(jié)合。但無論內(nèi)容側(cè)重點是如何，基本的教學方法卻相同。其教學方法通常會對知識總體進行有邏輯的層次拆分，再把不同的概念匹配相對應(yīng)的案例進行講述。從而講授一般性特征和方法，傳授學生思維結(jié)構(gòu)，提高教學效率。此方法看似清晰明確，但也有一定的弊端。其一，思維方法在理論上尚可剝離，但是實際設(shè)計應(yīng)用時卻渾然一體，分割思維模式或方法，只會扼殺學生的創(chuàng)造性。其二，思維模式和方法對于某些行業(yè)是有時效性的，是不斷更替的，學生學到的方法再到學生畢業(yè)時，是否還符合市場不被淘汰，這也是值得探討的。學生在接受教師的知識過程中同樣存在以下幾個問題。第一，多數(shù)學生缺乏挑戰(zhàn)創(chuàng)意的學習態(tài)度，總想依賴教師的意見直接做執(zhí)行。第二，唾手可得的知識容易被遺忘，學生并不重視，也缺乏基本的分析和思考。基于以上市場變化以及教學內(nèi)容和方法的弊端。本人在課程中進行一下嘗試，來解決上述問題。隨然方法有待完善改進，但教學效果有明顯提高。
首先，對于常用知識內(nèi)容上課不在用課件羅列，一一講解，逐個剖析。而是設(shè)計一個綜合實際項目，或多個實際項目，來進行課題發(fā)布，教師主要作用不是講述者，而是一個團隊的組織者。將學生分成5-10人一組，每組選出團隊負責人，進行團隊管理和職責分配。學生可以根據(jù)自己所長，自行選擇在團隊中的位置。當課題發(fā)布時，教師需要針對所發(fā)布課題進行逐個講解。比如，產(chǎn)品理念，主題調(diào)性，課題最終需要呈現(xiàn)的內(nèi)容。此時學生會聽講格外認真，因為他們需要爭搶自己想做的課題。這個過程就可以讓學生了解到制作品牌營銷策劃前提需要了解哪些方面的知識。
最后，學生會針對最終項目進行項目發(fā)布。在項目發(fā)布過程中是對學生綜合素質(zhì)的一種鍛煉和考驗。創(chuàng)意方案做的再好，表達不出來是一個很嚴重的問題。學生需要有邏輯性，條理性，生動性，將自己非常好的創(chuàng)意，有質(zhì)量的表達出來。然后由小組互投票就，教師手也有投票權(quán)利，通過互投排出等級，確定分數(shù)等級。
在整個課程執(zhí)行過程中，教師的關(guān)鍵是把握每一個課程節(jié)點，在每一個環(huán)節(jié)進行點評和知識點總結(jié)，針對于學生做的不同項目優(yōu)點缺點，還有為解決問題所需要尋找答案的方法，都應(yīng)該在項目的完成過程中逐個幫學生總結(jié)梳理。學生就充分明白制作項目需要了解什么知識，這些知識答案在老師的引導下由學生自行去尋找學習。這樣學生對于自己所發(fā)現(xiàn)的知識和解決問題的方法就會記憶猶新，從而把學習的過程有被動變?yōu)橹鲃?。學生學會了找尋問題和解決問題的方法后，無論今后知識如何更新，對學生可以利用這種學習方法進行在學習，增加了知識的延續(xù)性。
【參考文獻】
[1][美]凱文凱利.必然[m].北京：電子工業(yè)出版社，2016.
銷售骨干培訓方案篇一
隨著我國經(jīng)濟的飛躍發(fā)展,人民的生活水平得到了較大的改善,人們的生活方式、 觀念也發(fā)生了巨大的變化,社會的富裕和生活的提高大大刺激了大學生對提高生活素質(zhì)的期望及消費愿望,使大學生把更多的注意力投向如何消費上。大學生作 為新生代的消費群體，對消費的對象有著獨特的追求。尤其是女大學生。她們不僅追求者潮流，更是對自己的外表有著獨特的呵護。為此，她們不惜省吃儉用也要為自己的皮膚做呵護。除此之外，皮膚的呵護作為每天的必修課，每個人都需 要購買護膚品。作為高校，一般遠離市區(qū)，所以很多人都選擇校內(nèi)消費，所以綜合來說，高校的護膚品市場很是良好。皮膚問題一直是困擾著很多人“面子”的難題。很多人都會出現(xiàn)各種不同的皮膚問題。痘痘是不是困擾了你許久，皮膚油膩、干涸是不是讓你無法盡情展示自己。很多人都會說是。的卻，我們要解決這些問題。 然而在眾多護膚品中價格之高往往令女大學生望而卻步。便宜沒好貨，好貨不便宜，我們就是要打破這種傳統(tǒng)的消費思想為女大學生帶實惠便利。我的美麗日記護膚品店價格實惠質(zhì)量可靠。擁有專業(yè)的膚質(zhì)鑒別器件，擁有 完善的服務(wù)體系，致力于為消費者解決皮膚難題。
二、市場調(diào)研
1、市場調(diào)研及分析
(1)、 人口統(tǒng)計： 上海工會管理職業(yè)學院，在校生 3000 多人， 女生人數(shù)約為 70%，絕大多數(shù)女生都喜歡為皮膚做護理，每月都在護膚品上消費。
(2)、經(jīng)濟環(huán)境：市場不僅需要人口，而且還需要購買力。我校學生大多為世界各地人，絕大多數(shù)女生都能承受 50 至 100 元的護膚品消費。
上占了優(yōu)勢。 (4)、社會、文化環(huán)境：現(xiàn)在的女大學生都很注重給人的外在印象，而且為約會游玩不惜大費周章的打扮自己，因此我們擁有很好的消費環(huán)境。除此之外我們經(jīng) 過調(diào)查研究很多女生都埋怨所買的護膚品價格昂貴質(zhì)量沒保證的情況。 同時她們 希望可以給自己的膚質(zhì)做鑒別，可是正規(guī)的醫(yī)院價格太過高昂，所以她們期待價格實惠質(zhì)量可靠的護膚品。
三、營銷策劃
四、經(jīng)營模式
銷售骨干培訓方案篇二
省教師培訓中心：根據(jù)省教師培訓中心年度工作計劃，現(xiàn)就落實分配我市的農(nóng)村小學骨干教師（語文、數(shù)學）培訓項目制訂如下計劃。
1、我處負責對該項目實施的領(lǐng)導和組織工作。
2、委托xx市廣陵區(qū)教育局師資培訓中心具體組織實施該項目。
考慮到培訓工作的實效性和實踐性（課堂教學觀察與分析），我們計劃將這兩個項目的培訓時間分別劃分為兩個時段進行，第一時段安排在五月份進行，第二時段安排在暑期進行。
具體日程安排見“附件一”和“附件二”。
xx大學附屬小學多功能大教室。
全市農(nóng)村小學骨干教師語文、數(shù)學學科各80人。
這次培訓的主題是“有效課堂教學”和“行動研究”?；舅悸肥牵和ㄟ^觀摩名師課堂教學、名師課后說課和學員與名師現(xiàn)場對話，分不同課型來討論、加深理解和研究如何構(gòu)建有效課堂；通過專家講座，進一步明晰新課改背景下的小學語文、數(shù)學課堂教學的新理念，拓寬實施有效課堂教學的路徑，改進課堂組織教學的方法，提升教學設(shè)計的水平；通過專家講座，引領(lǐng)學員掌握“行動研究”的內(nèi)涵、程序、方式和方法。
具體培訓內(nèi)容安排見“附件一”和“附件二”。
1、培訓經(jīng)費實行?？顚Ｓ?，全部用于學員的伙食費、住宿費、資料費、場地費、專家講課費、招待費、差旅費和結(jié)業(yè)考試考務(wù)費用以及管理費，絕不挪作他用。
2、所需費用一律造表列支，由我處統(tǒng)一管理，存據(jù)備查。
按照省廳“有訓必考”的要求，培訓結(jié)束前，將舉行結(jié)業(yè)考試。結(jié)業(yè)考試采用開卷考試的方式進行，命題將突出開放性和實踐性。閱卷采用密封裝訂、流水閱卷的方式進行。結(jié)業(yè)考試成績將被轉(zhuǎn)換成相應(yīng)的教師繼續(xù)教育課時，作為獎勵，合并記入培訓總課時數(shù)。
以上方案當否，請審批為盼。
銷售骨干培訓方案篇三
科學技術(shù)的發(fā)展，人類社會各項事業(yè)的進步，都是要靠不斷的創(chuàng)新與進取。無論是國家與國家之間的競爭，還是企業(yè)與企業(yè)間的競爭，就目前和長遠的形式來看，主要還是創(chuàng)新機制與人才隊伍的競爭。xx公司要想在下一個十年創(chuàng)造更大的輝煌。特別是要靠創(chuàng)新思維和年輕英才的不斷涌現(xiàn)，才會給我們這個企業(yè)帶來永恒的活力與生機。
年輕人不但思維敏捷，精力旺盛，而且對知識、經(jīng)驗的積累與掌握也最為快捷。年輕人身上的慣性少，團隊意識感強。若是能把他們每周聚集一次進行交流，讓他們提出一些自己的想法和建議。通過各種形式與方式搞一些活動，辦一些講座，加強培訓，肯定能首先在年輕人的隊伍里建立起一種現(xiàn)代化公司的凝聚力與認同感。強烈樹立企業(yè)夢想意識和個人理想意識價值觀，建立企業(yè)團隊精神。這種機制的建立，不但能逐步的形成一種先進的企業(yè)文化精神，同時也能夠給公司帶來一些活躍的氛圍和朝氣，激發(fā)員工的工作潛能。讓他們隨時有企業(yè)文化的認同感和歸屬感。以便于留住人才，讓人才扎下根來創(chuàng)業(yè)。更能建立起一種有朝氣的企業(yè)文化基石，用來擴散于整個公司。這必將給公司帶來一種巨大的發(fā)展空間和能量。
重視青年骨干人才的培養(yǎng)和培訓，是提高企業(yè)整體績效水平和工作效率的重要保證。
一、從以下幾個方面對公司青年骨干人才進行培養(yǎng)和培訓：
4、對于企業(yè)團隊凝聚力的培訓。主要目的是增強員工企業(yè)的凝聚力和向心力。
通過培訓，開闊他們的視野，拓展他們的發(fā)展空間，讓他們在社會各種思想矛盾的交織中，保持清醒的頭腦和人生事業(yè)立場，通過自己的努力不斷提高，并帶動身邊的人共同進步，最終形成一股力量來推動企業(yè)飛速的發(fā)展與進步。
除了有規(guī)范化的培訓外，多舉辦一些講座，多請一些行業(yè)專家講一些關(guān)于行業(yè)的知識，來開闊大家的視野，豐富大家的專業(yè)知識，使大家成為有頭腦、有能力的優(yōu)秀員工。此外，結(jié)合企業(yè)文化的建立，通過各種形式和方法，開展豐富多彩的文體活動，積極組織大家參加寓教于樂，情趣高雅，有益身心健康的各類群體活動，不但豐富了大家的業(yè)余文化活動，而且也陶冶了員工的思想道德情操，并且還能促使企業(yè)逐步建立起一種活躍的、富有朝氣的公司文化基礎(chǔ)。
只有先建立起朝氣蓬勃、奮發(fā)進取的先進隊伍，才能逐步影響周圍的員工，帶動大家共同的進步，讓這些活躍的氛圍擴散到全公司，促進公司更好更快的發(fā)展。
二、青年骨干的確定及培養(yǎng)辦法：
見《xx青年骨干人才培養(yǎng)培養(yǎng)辦法（試行）》
xx青年骨干人才培養(yǎng)辦法（試行）
一、 目的
為適應(yīng)公司快速發(fā)展的需要，為企業(yè)的持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展儲備后備人才力量，帶動企業(yè)內(nèi)部形成活潑、朝氣蓬勃、積極向上的學習型文化氛圍，特在企業(yè)內(nèi)部選拔一批優(yōu)秀青年骨干人才，實行青年骨干人才培養(yǎng)計劃。
二、 青年骨干人才選拔辦法
（一）選拔標準 1. 基準條件
（3） 在本公司工作一年以上的中專（高中）學歷； （4） 在本公司工作一年半以上的初中以下文化程度者。 3. 在符合基準條件的前提下，符合以下條件之一的 （1） 2015年前公司級優(yōu)秀管理者與工作者。
（2） 管理創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、合理化建議類及公司交辦的其他特殊性獎勵的獲得者，不受年齡、文化程度、工作年限的限制。
（3） 有強烈的事業(yè)心與責任感，較好地履行崗位職責，工作效率高。 （4） 組織管理能力較強，業(yè)務(wù)水平較高，有一定的宏觀思維能力。 （5） 有發(fā)展?jié)摿团囵B(yǎng)前途，具備較強可塑性的員工。
（6） 積極進取，創(chuàng)新意識較強，學習和發(fā)展愿望強烈。
（7） 團隊意識強、廉潔、誠信度高、身體健康、精力充沛、有工作激情、樂于在公司長期發(fā)展者。
（8） 總經(jīng)理不受任何條件的限制，推薦對日常表現(xiàn)優(yōu)異的員工，納入青年骨干人才培養(yǎng)梯隊。
（二） 青年骨干人才的選拔程序
1. 各部門于2011年1月10日前將符合選拔標準的人員名單報到xxhr服務(wù)中心。
2. 個人有強烈意愿但所在部門沒有上報的員工，可以自己到xxhr服務(wù)中心報名。
3. xxhr服務(wù)中心將符合相關(guān)條件的人員資料收集、分析，制定出人員名單報總經(jīng)理批準后公示。
4. 公示名單在公示期內(nèi)將按群眾意見予以調(diào)整，報總經(jīng)理最終審核批準。 5. 總經(jīng)理批準的青年骨干人才，xxhr服務(wù)中心按計劃要求推動實施。
三、 青年骨干人才的培養(yǎng)
(一)
組織規(guī)范化的.培訓
1. 員工的崗位培訓。利用每周固定的時間對青年骨干員工進行系統(tǒng)的崗位知識、質(zhì)量管理和設(shè)備操作的培訓。有效的提高員工的綜合技能，促使公司各項工作的有序進行，提高公司工作效能。
2. 職業(yè)素養(yǎng)的培訓。讓每一位員工都做到德才兼?zhèn)?，成為公司高素質(zhì)的執(zhí)行層。
3. 企業(yè)文化的培訓。增強員工對公司企業(yè)文化的認同，統(tǒng)一思想，提高認識，讓員工都有一定的歸屬感和對企業(yè)文化的認同感。
4. 企業(yè)團隊凝聚力的培訓。主要目的是增強員工企業(yè)的凝聚力和向心力。 5. 管理技能的培訓。使青年骨干擁有更加優(yōu)良的管理技能，使公司得到快速發(fā)展。
(二)
組織多種多樣的業(yè)余活動。
如座談會、茶話會、技能比賽、外出參觀、參與公司高層或中層會議、聚會
及其他活動等。拓寬員工視野，豐富員工業(yè)余生活，帶動企業(yè)內(nèi)部形成一種活躍、富有朝氣的學習型文化氛圍。
四、 青年骨干人才管理
(一) (二)
建立獨立的青年骨干人才檔案。
青年骨干人才在企業(yè)內(nèi)具有以下優(yōu)先權(quán)。
1. 優(yōu)先輪崗訓練：各崗位出現(xiàn)空缺或公司戰(zhàn)略安排輪崗時，優(yōu)先考慮青年骨干人才。
2. 優(yōu)先培訓：青年骨干人才擁有優(yōu)先參加公司組織的內(nèi)、外部培訓的資格。 3. 優(yōu)先獲得職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的關(guān)注：公司對青年骨干人才定期跟蹤，對其職業(yè)生涯進行規(guī)劃。
4. 優(yōu)先成為公司的第二梯隊人才，由hr服務(wù)中心全面組織培養(yǎng)、儲備。 (三)
對青年骨干實行不定期調(diào)整制，以實現(xiàn)推陳出新。
1. 在培養(yǎng)的過程中發(fā)現(xiàn)不符合青年骨干人才條件的，由xxhr服務(wù)中心報公司批準后隨時調(diào)整。
2. 經(jīng)培訓考核合格的由公司發(fā)放結(jié)業(yè)證，結(jié)業(yè)證作為公司內(nèi)任職的資格，納入職業(yè)規(guī)劃。
3. 經(jīng)培訓考核優(yōu)秀者，作為公司的第二梯隊人才，由xxhr服務(wù)中心重點跟蹤關(guān)注。
(四)
對在選拔中作弊的部門，公司取消其推薦資格，并追究其相關(guān)責任。
青年骨干人才的培養(yǎng)任重而道遠，事關(guān)公司的長遠發(fā)展大計。只有先建立起朝氣蓬勃、奮發(fā)進取的先進隊伍，才能逐步影響周圍的員工，帶動大家共同的進步，讓這些活躍的氛圍擴散到全公司，促進公司更好更快的發(fā)展。
附件：xx青年骨干人才推薦表
xxxx公司 2011年1月1日
青年骨干人才推薦表
編號：
銷售骨干培訓方案篇四
一,指導思想
?隨著我國市場經(jīng)濟的推進,買方市場普遍形成,市場日益成為制約各類企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié).適應(yīng)形勢需求,把培養(yǎng)學生鮮明的職業(yè)能力放在首位.
?二,培養(yǎng)目標
?本專業(yè)培養(yǎng)具備管理,經(jīng)濟,法律等多方面的知識和能力,在市場方面有系統(tǒng),全面,深入的知識結(jié)構(gòu)和較強的應(yīng)用能力,具備較強的學習和創(chuàng)新能力的應(yīng)用型專門人才.
?本專業(yè)的畢業(yè)生能在各類在各類企,事業(yè)單位從事市場管理和企業(yè)經(jīng)營管理工作.
?三,培養(yǎng)要求
?通過系統(tǒng)學習,畢業(yè)生將具備以下素質(zhì),并掌握以下知識和技能:
?1.具有良好的思想修養(yǎng).
?2.掌握現(xiàn)代管理學和經(jīng)濟學,現(xiàn)代市場的基本理論知識和方法.
?3.熟悉國家有關(guān)市場的方針,政策和法規(guī),了解國際市場的慣例和規(guī)則.
?4.了解專業(yè)的前沿信息和發(fā)展動態(tài).
?5.具備運用市場的定量,定性分析方法處理工商企業(yè)實務(wù)的基本能力.
?6.具有較強的語言及文字表達,人際溝通能力.
?7.能夠借助計算機和外語等工具分析研究和解決實際問題.
?8.掌握文獻檢索,資料查詢的基本方法.
?四,授予學位
?管理學學士
?五,基本學制與學習年限
?基本學制:四年;學習年限:三到六年.
?六,教學進度計劃表(附后)
銷售骨干培訓方案篇五
摘要：20世紀80年代以來，蘋果公司引入了圖像交互設(shè)計以后，人們開始使用更加視覺化的手法來傳遞信息。愛德曼國際公關(guān)公司全球首席策略關(guān)steve rubel曾經(jīng)發(fā)表文章說“變革不會被電視機播放出來，而將被instagram推送出來?！彪S著科技和時間的進步，當人們的學習習慣和方式逐漸發(fā)生變化，作為教育者應(yīng)該及時更新和轉(zhuǎn)變固有思維和教學方法，利用新型的教育理念和方法對于媒體策劃營銷新規(guī)則進深入研究，推行此類課程的教學改革與探究。
當市場開始樹立品牌概念的時候，各大高校紛紛開設(shè)《品牌形象策劃》課程，其中有設(shè)計類專業(yè)和非設(shè)計類專業(yè)兩種，其課程側(cè)重點有所不同。非設(shè)計類專業(yè)側(cè)重市場調(diào)研的內(nèi)容講述，設(shè)計類專業(yè)側(cè)重于最終的視覺呈現(xiàn)。作為教育者在今天的市場需求來看，兩者應(yīng)該結(jié)合。但無論內(nèi)容側(cè)重點是如何，基本的教學方法卻相同。其教學方法通常會對知識總體進行有邏輯的層次拆分，再把不同的概念匹配相對應(yīng)的案例進行講述。從而講授一般性特征和方法，傳授學生思維結(jié)構(gòu)，提高教學效率。此方法看似清晰明確，但也有一定的弊端。其一，思維方法在理論上尚可剝離，但是實際設(shè)計應(yīng)用時卻渾然一體，分割思維模式或方法，只會扼殺學生的創(chuàng)造性。其二，思維模式和方法對于某些行業(yè)是有時效性的，是不斷更替的，學生學到的方法再到學生畢業(yè)時，是否還符合市場不被淘汰，這也是值得探討的。學生在接受教師的知識過程中同樣存在以下幾個問題。第一，多數(shù)學生缺乏挑戰(zhàn)創(chuàng)意的學習態(tài)度，總想依賴教師的意見直接做執(zhí)行。第二，唾手可得的知識容易被遺忘，學生并不重視，也缺乏基本的分析和思考。基于以上市場變化以及教學內(nèi)容和方法的弊端。本人在課程中進行一下嘗試，來解決上述問題。隨然方法有待完善改進，但教學效果有明顯提高。
首先，對于常用知識內(nèi)容上課不在用課件羅列，一一講解，逐個剖析。而是設(shè)計一個綜合實際項目，或多個實際項目，來進行課題發(fā)布，教師主要作用不是講述者，而是一個團隊的組織者。將學生分成5-10人一組，每組選出團隊負責人，進行團隊管理和職責分配。學生可以根據(jù)自己所長，自行選擇在團隊中的位置。當課題發(fā)布時，教師需要針對所發(fā)布課題進行逐個講解。比如，產(chǎn)品理念，主題調(diào)性，課題最終需要呈現(xiàn)的內(nèi)容。此時學生會聽講格外認真，因為他們需要爭搶自己想做的課題。這個過程就可以讓學生了解到制作品牌營銷策劃前提需要了解哪些方面的知識。
最后，學生會針對最終項目進行項目發(fā)布。在項目發(fā)布過程中是對學生綜合素質(zhì)的一種鍛煉和考驗。創(chuàng)意方案做的再好，表達不出來是一個很嚴重的問題。學生需要有邏輯性，條理性，生動性，將自己非常好的創(chuàng)意，有質(zhì)量的表達出來。然后由小組互投票就，教師手也有投票權(quán)利，通過互投排出等級，確定分數(shù)等級。
在整個課程執(zhí)行過程中，教師的關(guān)鍵是把握每一個課程節(jié)點，在每一個環(huán)節(jié)進行點評和知識點總結(jié)，針對于學生做的不同項目優(yōu)點缺點，還有為解決問題所需要尋找答案的方法，都應(yīng)該在項目的完成過程中逐個幫學生總結(jié)梳理。學生就充分明白制作項目需要了解什么知識，這些知識答案在老師的引導下由學生自行去尋找學習。這樣學生對于自己所發(fā)現(xiàn)的知識和解決問題的方法就會記憶猶新，從而把學習的過程有被動變?yōu)橹鲃?。學生學會了找尋問題和解決問題的方法后，無論今后知識如何更新，對學生可以利用這種學習方法進行在學習，增加了知識的延續(xù)性。
【參考文獻】
[1][美]凱文凱利.必然[m].北京：電子工業(yè)出版社，2016.