到了年底，作為銷售，還需拿出一個(gè)好的成績出來。以下是整理的銷售業(yè)績沖刺方案，歡迎閱讀！
【篇一】銷售業(yè)績沖刺方案
又到了年底，各地市場紛紛抓住時(shí)機(jī)沖刺，抓銷售，沖任務(wù)，各種促銷，各種政策，各種活動(dòng)紛紛出臺(tái)，結(jié)果卻不盡然，有的公司收獲得盆滿缽滿，有的公司卻是相差甚遠(yuǎn)，同樣的努力卻有不同的結(jié)果，究其原因，就在于年終沖刺的科學(xué)與系統(tǒng)性，任何工作，只有審時(shí)度勢，精準(zhǔn)計(jì)劃，才會(huì)有真正的勝利成果，以下是我針對(duì)年終門店銷售沖刺方案：
一、市場分析
在年終沖刺之前一定要做好四大市場分析：
1、分析盤點(diǎn)自己所有門店銷售年度任務(wù)完成情況和差距原因。
2、分析盤點(diǎn)自己接近的競爭對(duì)手當(dāng)前主要的促銷手法和銷售狀態(tài)。
3、分析盤點(diǎn)自己所在區(qū)域或者商場年前將有任何大型活動(dòng)，對(duì)自己門店銷售有無要求。
4、分析盤點(diǎn)自己銷售產(chǎn)品類別比重，找到自己核心暢銷產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品。
以上分析，好是與門店店長，部分店員一起溝通了解，通過市場分析，我們可以針對(duì)自己年終的情況做一個(gè)全面的分析，通過分析，我們可以知道自己年終沖刺的基本方向和策略，也就是得出四個(gè)結(jié)論：
1、年終我們的任務(wù)差距有多大，是否有100%完成的可能，如果要100%完成，我們需要有哪些支持。
2、我們和主要競爭對(duì)手需要如何應(yīng)對(duì)，如何避實(shí)就虛，有什么辦法可以勝出競爭對(duì)手。
3、我們的合作伙伴商場能為我們做什么，我們?nèi)绾谓栌盟馁Y源，或者他需要我們?yōu)樗麄冏鍪裁础?BR> 4、我們的重點(diǎn)產(chǎn)品是什么，重點(diǎn)產(chǎn)品能否做出更大的銷售貢獻(xiàn)，我們的滯銷品有無推動(dòng)銷售的辦法。
在四個(gè)結(jié)論的基礎(chǔ)上，銷售經(jīng)理還要做一個(gè)學(xué)習(xí)和了解，那就是公司在年終沖刺時(shí)都有哪些具體的政策、支持和活動(dòng)，都有哪些要求，銷售經(jīng)理必須要充分掌握公司的年終資源。
二、目標(biāo)確定
市場分析做好后，我們要結(jié)合公司整體目標(biāo)要求，制定區(qū)域的目標(biāo)計(jì)劃。
1、明確每個(gè)門店的銷售總目標(biāo)。
這個(gè)目標(biāo)不一定是根據(jù)年度任務(wù)而定的，有的門店根本不可能完成任務(wù)了，那么就要根據(jù)實(shí)際為當(dāng)前而努力，應(yīng)當(dāng)預(yù)測他實(shí)際能夠完成的銷售，有的門店，任務(wù)已經(jīng)唾手可得，那么目標(biāo)就應(yīng)該給他確定一個(gè)新的高點(diǎn)，讓他繼續(xù)沖鋒沖刺，當(dāng)然，這個(gè)任務(wù)只是年前沖刺任務(wù)，他不能夠去影響既定的年度考核任務(wù)。
2、每個(gè)門店的任務(wù)要明細(xì)到每一天。
因?yàn)槟昵皶?huì)涉及到三個(gè)時(shí)間當(dāng)前區(qū)別，一個(gè)是周末時(shí)間，一個(gè)是圣誕元旦的重大節(jié)日，還有一個(gè)就是春節(jié)前10天這一黃金時(shí)間，針對(duì)這三個(gè)時(shí)間要結(jié)合地域的特點(diǎn)重新確定每一天的任務(wù)，讓大家每一天的銷售節(jié)奏不同，銷售沖刺目標(biāo)也不同。
3、每個(gè)門店的任務(wù)要明細(xì)到重點(diǎn)品類。
因?yàn)橹挥忻骷?xì)到重點(diǎn)品類我們才會(huì)有的放矢，模特穿著的衣服，陳列顯著位置的衣服和營業(yè)員主推的衣服就是銷售的重點(diǎn)，因此，一方面要結(jié)合銷售重點(diǎn)品類備貨，另一方面還要根據(jù)階段不同調(diào)整陳列，并針對(duì)性提出營業(yè)員銷售要求。
4、門店門店的任務(wù)要明細(xì)到每一個(gè)人。
要讓每一個(gè)營業(yè)員有任務(wù)，有沖刺目標(biāo)，并讓她每天都清楚自己的目標(biāo)。
三、明確方法
目標(biāo)確定后，關(guān)鍵是要與門店店長、店員達(dá)成完成任務(wù)的共識(shí)，也就是說，銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)深入門店，與每一個(gè)店長、店員溝通，聽取她們的意見，看看她們針對(duì)目標(biāo)有哪些完成的方法和建議，整體來說，一些值得參考的方法有以下七種：
1、VIP顧客拉動(dòng)法
可以給VIP打電話或者發(fā)短信，告知VIP來兌換積分，或者告知有對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠和贈(zèng)品，讓VIP顧客主動(dòng)來店內(nèi)選購需要的商品，在這方面要結(jié)合門店的特點(diǎn)，在合適的時(shí)機(jī)通過合適的方式來與VIP顧客溝通，讓顧客覺得受到尊重、重視，并得到相應(yīng)的實(shí)惠。
2、商場品牌日法
與商場聯(lián)系，或者自己專賣店組織，做一個(gè)品牌日促銷，重點(diǎn)是針對(duì)現(xiàn)有商品做一個(gè)比較大的優(yōu)惠措施，或者挑選部分特價(jià)商品做噱頭，在商場入口處到柜臺(tái)或者專賣店鋪設(shè)紅地毯，在店內(nèi)甚至布置一些紅酒或者食品，吸引顧客的眼球，促進(jìn)顧客進(jìn)店，提升銷售。當(dāng)然，品牌日關(guān)鍵還是在于活動(dòng)的力度，只有對(duì)比商場同類品牌有相對(duì)的活動(dòng)優(yōu)勢，才能夠取得事半功倍的效果。
3、商場促銷聯(lián)動(dòng)法
每到年終，商場都會(huì)有各種各樣的活動(dòng)，針對(duì)這些活動(dòng)，我們要結(jié)合自己品牌的需要，展開針對(duì)性參與，只有針對(duì)性參與才能夠借勢而為，才能夠把握住商場燒起的銷售這把火，當(dāng)然，銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)思考如何針對(duì)性應(yīng)對(duì)，對(duì)于一些力度過大，除了要和商場談判減少扣點(diǎn)以外，還要思考是否有別的變通的方法，如是否可以和商場溝通，更換部分商品，或者改換一種促銷形式等。
4、特賣促銷法
要與商場溝通，選擇在商場的門口或者電梯處，找到特賣位置，選擇一些往年產(chǎn)品做特賣，一方面提升銷量，另一方面也可以消化部分庫存。特賣時(shí)可以做一些特別的價(jià)格手法，如可以做一套特價(jià)，即購買一套產(chǎn)品可以享受更低的價(jià)格，做成產(chǎn)品套包等形式。
5、小型內(nèi)部員工特惠場
可以在年前，根據(jù)企業(yè)內(nèi)部營業(yè)員員工需要，給予其一些折扣劵，組織在其中一個(gè)專賣店一個(gè)時(shí)間展開內(nèi)部員工特賣特惠，可以讓員工通知自己的親朋好友前來選購，享受特別促銷，讓員工內(nèi)部享受特惠福利的同時(shí)，也促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售。
6、連帶促銷或者買贈(zèng)促銷法
結(jié)合公司促銷的要求，要將促銷活動(dòng)的內(nèi)容通過海報(bào)宣傳出來，達(dá)到醒目的效果，同時(shí)要在顧客購買產(chǎn)品的時(shí)候，充分發(fā)揮連帶銷售的優(yōu)勢，通過說服性銷售技巧和買贈(zèng)贈(zèng)品，讓顧客購買更多的商品，提升銷量。
7、柜臺(tái)門口迎賓法
在商場柜臺(tái)，營業(yè)員要站出來，在門口笑臉迎賓歡迎，而在專賣店，則應(yīng)該靠近門口的地方，一發(fā)現(xiàn)顧客有進(jìn)來的需求，及時(shí)笑臉迎賓，此種方法可以大大提高進(jìn)店率。
四、激勵(lì)造勢
門店有了達(dá)成目標(biāo)的方法，關(guān)鍵就是看營業(yè)員如何去努力和持續(xù)努力，而這種努力一方面依靠營業(yè)員的職業(yè)培訓(xùn)素養(yǎng)，另一方面則需要強(qiáng)化內(nèi)部激勵(lì)造勢，讓員工激活起來。
1、每月召開啟動(dòng)會(huì)，造勢
在每月初，即召開門店的啟動(dòng)大會(huì)，通過啟動(dòng)大會(huì)造勢，一方面可以分享成功銷售的經(jīng)驗(yàn)，另一方面可以明確每個(gè)人的沖刺目標(biāo)，讓大家針對(duì)沖刺做出，展開PK，形成勢必達(dá)成的氣勢和氛圍，提升大家積極向前的士氣。
2、明確門店激勵(lì)方法，如日激勵(lì)，月激勵(lì)，冠軍激勵(lì)等
要針對(duì)門店目標(biāo)分解到人到天后，要展開各種激勵(lì)措施激活員工：
1）日激勵(lì)：將銷售分解到每一天，如果每一天達(dá)成目標(biāo)，則給予一定的小額獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)成目標(biāo)的130%，150%，200%則分別給予更多的小獎(jiǎng)勵(lì)，讓獎(jiǎng)勵(lì)成為每一天每一個(gè)人奮斗的原動(dòng)力，也成為一種分享和喜悅，讓工作成為樂趣。
2）月激勵(lì)：也可以將店長或店員的月度目標(biāo)明確后，告訴他月度任務(wù)完成即有一個(gè)額外獎(jiǎng)勵(lì)，讓她為了這個(gè)額外獎(jiǎng)勵(lì)每天竭盡全力想辦法促進(jìn)銷售任務(wù)達(dá)標(biāo)，讓員工自己關(guān)注進(jìn)度，自己生發(fā)完成任務(wù)的各種辦法，同時(shí)讓他們彼此之間去競爭競賽。
3）冠軍激勵(lì)：可以在每個(gè)區(qū)域設(shè)定門店月度完成率第一名，員工完成率月度第一名，連帶銷售數(shù)量第一名等多種冠軍，給予冠軍一定的獎(jiǎng)勵(lì)，讓大家都能夠朝著冠軍去奮進(jìn)前行，樹立榜樣，也樹立了前進(jìn)的標(biāo)桿。
3、現(xiàn)場兌現(xiàn)激發(fā)
針對(duì)日激勵(lì)，要每天兌現(xiàn)，每天直接發(fā)放，這樣才會(huì)有激勵(lì)的感覺和效果，同時(shí)針對(duì)日激勵(lì)要將發(fā)放的情況微信短信與區(qū)域集體分享，讓大家分享成功的喜悅，也擁有期待成功的需求。
五、緊盯參與
目標(biāo)與方法、激勵(lì)方案確定后，剩下的工作就是贏在執(zhí)行了，而執(zhí)行的關(guān)鍵就是盯關(guān)跟，盯緊每天的工作，關(guān)注每天的任務(wù)進(jìn)度，實(shí)地跟進(jìn)工作的改善和問題解決。
1、強(qiáng)化報(bào)數(shù)，及時(shí)了解進(jìn)度與現(xiàn)狀
要求每天每個(gè)門店每班報(bào)數(shù)，讓每一個(gè)班銷售完成的情況都清楚清晰，讓每一個(gè)班每一個(gè)人都知道自己任務(wù)完成的現(xiàn)狀，基層思考如何改進(jìn)，上級(jí)思考如何支持和協(xié)助。
2、每天根據(jù)數(shù)據(jù)前往重點(diǎn)門店實(shí)地指導(dǎo)
銷售經(jīng)理每天報(bào)數(shù)，每天結(jié)合數(shù)據(jù)情況給予完成好的門店電話鼓勵(lì)表揚(yáng)，同時(shí)每天要前往后三名的門店，去實(shí)地指導(dǎo)，了解原因，分析方法，聽取意見，給予解決的方法幫助等。
3、解決門店的實(shí)際問題，并根據(jù)問題及時(shí)調(diào)整對(duì)策
在門店發(fā)現(xiàn)一些問題后，要找到一些共性問題，啟發(fā)其他門店同時(shí)解決，同時(shí)也要思考這些問題是否是政策的偏差造成的，是否需要展開政策和激勵(lì)措施的調(diào)整，這種調(diào)整是可以考慮每10天思考定奪的，管理者就是需要及時(shí)做出市場反應(yīng)。
4、參加門店的晨會(huì)，給予信心與鼓勵(lì)
每天至少要參加一個(gè)門店的晨會(huì)，通過晨會(huì)打氣加油。
5、門店先進(jìn)案例分享
在去每一個(gè)門店的時(shí)候，或者早上與先進(jìn)門店電話溝通的時(shí)候，要了解他們在銷售中一些先進(jìn)案例分享，要求他們分享到微信上去，通過分享讓其他門店有所學(xué)習(xí)啟發(fā)和借鑒。
6、強(qiáng)化后勤與貨源保障
要根據(jù)銷售的情況，做好門店貨品的橫調(diào)，做好送貨的后勤保障，尤其是關(guān)鍵旺季，一定要提前做好門店備貨部署。
六、關(guān)鍵加速
在關(guān)鍵時(shí)期，尤其是年前前十天，銷售往往是平時(shí)的好幾倍，這個(gè)時(shí)候就需要關(guān)鍵加速，大干特干。
1、每天電話詢問每一個(gè)店長銷量并針對(duì)性提出要求。
在關(guān)鍵時(shí)期，每天都要與店長通電話，每天了解每個(gè)店的銷售情況和需求，每天都與門店做出針對(duì)性指導(dǎo)和幫助。
2、提高門店蹲點(diǎn)頻率，保證每天有5個(gè)以上門店駐守，在每個(gè)門店時(shí)間達(dá)到2個(gè)小時(shí)以上。
要提高門店的蹲點(diǎn)頻率，去更多的店，有更多的時(shí)間在現(xiàn)場共同戰(zhàn)斗。
3、強(qiáng)化人員加班，盡量提高通班的頻次。
要考慮關(guān)鍵時(shí)期，人員上班加班的問題，關(guān)鍵時(shí)期，可以要求店長和部分店員上通班，增加店內(nèi)銷售服務(wù)人員數(shù)量，確保銷售服務(wù)順暢，確保促銷效果大化。
4、每有一個(gè)大單，就在微信與集體分享快樂。
在關(guān)鍵時(shí)期，每有一個(gè)銷售大單，如10000以上，就及時(shí)在微信與集體分享，讓大家互相羨慕、競爭和推動(dòng)大單銷售。
5、過小年和春節(jié)去給門店拜年。
區(qū)域經(jīng)理在過小年和春節(jié)的時(shí)候，一定要去現(xiàn)場給門店拜年，一方面是體現(xiàn)企業(yè)的關(guān)心，另一方面也是沖刺的再激起和準(zhǔn)備，只有關(guān)心員工的區(qū)域經(jīng)理，員工才會(huì)與銷售經(jīng)理共同為目標(biāo)而戰(zhàn)。
年終是每一個(gè)公司關(guān)鍵的銷售時(shí)期，我們?nèi)绾味繕?biāo)，如何從達(dá)成的目標(biāo)的方法上入手，如何分工到人，如何將人員激活激勵(lì)，如何強(qiáng)化管理，是每一個(gè)區(qū)域銷售經(jīng)理應(yīng)該考慮和謀劃的，只有將自己的工作安排好，將自己的時(shí)間分配好，將自己每一個(gè)手下的工作調(diào)配好，上下形成一致，同頻共振，年終的沖刺就能夠心想事成，就能夠在年終總結(jié)時(shí)，為自己的沖刺劃上成功的句號(hào)。
【篇二】銷售業(yè)績沖刺方案
銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對(duì)銷售人員的激勵(lì)薪酬方案，以激勵(lì)銷售人員創(chuàng)造佳績。
一、新員工激勵(lì)制度
1、開門紅獎(jiǎng)：新員工在入職一個(gè)月內(nèi)能新簽合同，并且合同總金額達(dá)到x（含）萬元以上可以獲得“開門紅獎(jiǎng)”，現(xiàn)金xx元。
2、開拓者獎(jiǎng)：新員工在入職一個(gè)月內(nèi)，業(yè)務(wù)員拜訪量多者（100個(gè)為基數(shù)），獎(jiǎng)勵(lì)車補(bǔ)xx元；業(yè)務(wù)主管拜訪量多者（xx個(gè)為基數(shù)），獎(jiǎng)勵(lì)車補(bǔ)300元。
3、千里馬獎(jiǎng)：新員工在入職二個(gè)月內(nèi)，業(yè)績第一名且合同金額能達(dá)到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎(jiǎng)”，現(xiàn)金xx元。
4、晉升獎(jiǎng)：公司根據(jù)市場的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管；新入職的`主管在2-3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。
二、月業(yè)績優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)制度
1、每月團(tuán)隊(duì)業(yè)績合同金額（以團(tuán)隊(duì)任務(wù)為基數(shù)）第一名的團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元，發(fā)流動(dòng)紅旗。
2、團(tuán)隊(duì)成員集體合影，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。
三、月、季度和全年業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)制度
1、每月業(yè)績前3名者，且當(dāng)月底線合同金額在任務(wù)線以上，分別給予300元、200元、100元的獎(jiǎng)勵(lì)；
2、每季度業(yè)績前3名者，且合同金額在任務(wù)線以上，分別給予800元、600元、400元的獎(jiǎng)勵(lì)，并和總經(jīng)理共進(jìn)晚餐；
3、年度業(yè)績前3名者，且完成了年度任務(wù)，分別給予不低于5000元、3000元、2000元以上的獎(jiǎng)勵(lì)。
四、重大業(yè)績重獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)
1、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人，給予重獎(jiǎng)（根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而定）。
2、銷售額創(chuàng)下歷年度當(dāng)月紀(jì)錄的個(gè)人給予重獎(jiǎng)（不低于現(xiàn)金1000元）。
3、業(yè)績突出，考核結(jié)果優(yōu)秀的人員，作為儲(chǔ)備人員優(yōu)先給予晉升。
五、長期服務(wù)激勵(lì)獎(jiǎng)金
服務(wù)滿二年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績的0。5%存入其長期賬戶，至其離職時(shí)性支付，根據(jù)其服務(wù)年限。
六、增員獎(jiǎng)金
銷售人員任職二個(gè)月后可以引進(jìn)銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎(jiǎng)金。
1、被引進(jìn)的銷售人員進(jìn)入公司后能達(dá)到轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取增員獎(jiǎng)300元（分三個(gè)月付清，100元/月）。
2、老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績總和的0。5%作為伯樂獎(jiǎng)。
七、銷售人員福利
1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險(xiǎn)。
2、入職后根據(jù)職務(wù)不同，享受每月不低于200元的交通補(bǔ)助，不低于100元的電話補(bǔ)助。
4、經(jīng)理級(jí)別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補(bǔ)助。
5、入職后可享受公司安排資助的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。
6、銷售人員季度業(yè)績超過當(dāng)季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即國內(nèi)旅行，旅行補(bǔ)助2000元。
7、銷售人員年度業(yè)績超過當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%，享受旅游表彰：即國外旅行，旅行補(bǔ)助5000元。
8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛金。（比如：員工結(jié)婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認(rèn)可的其它情況）
每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。
【篇一】銷售業(yè)績沖刺方案
又到了年底，各地市場紛紛抓住時(shí)機(jī)沖刺，抓銷售，沖任務(wù)，各種促銷，各種政策，各種活動(dòng)紛紛出臺(tái)，結(jié)果卻不盡然，有的公司收獲得盆滿缽滿，有的公司卻是相差甚遠(yuǎn)，同樣的努力卻有不同的結(jié)果，究其原因，就在于年終沖刺的科學(xué)與系統(tǒng)性，任何工作，只有審時(shí)度勢，精準(zhǔn)計(jì)劃，才會(huì)有真正的勝利成果，以下是我針對(duì)年終門店銷售沖刺方案：
一、市場分析
在年終沖刺之前一定要做好四大市場分析：
1、分析盤點(diǎn)自己所有門店銷售年度任務(wù)完成情況和差距原因。
2、分析盤點(diǎn)自己接近的競爭對(duì)手當(dāng)前主要的促銷手法和銷售狀態(tài)。
3、分析盤點(diǎn)自己所在區(qū)域或者商場年前將有任何大型活動(dòng)，對(duì)自己門店銷售有無要求。
4、分析盤點(diǎn)自己銷售產(chǎn)品類別比重，找到自己核心暢銷產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品。
以上分析，好是與門店店長，部分店員一起溝通了解，通過市場分析，我們可以針對(duì)自己年終的情況做一個(gè)全面的分析，通過分析，我們可以知道自己年終沖刺的基本方向和策略，也就是得出四個(gè)結(jié)論：
1、年終我們的任務(wù)差距有多大，是否有100%完成的可能，如果要100%完成，我們需要有哪些支持。
2、我們和主要競爭對(duì)手需要如何應(yīng)對(duì)，如何避實(shí)就虛，有什么辦法可以勝出競爭對(duì)手。
3、我們的合作伙伴商場能為我們做什么，我們?nèi)绾谓栌盟馁Y源，或者他需要我們?yōu)樗麄冏鍪裁础?BR> 4、我們的重點(diǎn)產(chǎn)品是什么，重點(diǎn)產(chǎn)品能否做出更大的銷售貢獻(xiàn)，我們的滯銷品有無推動(dòng)銷售的辦法。
在四個(gè)結(jié)論的基礎(chǔ)上，銷售經(jīng)理還要做一個(gè)學(xué)習(xí)和了解，那就是公司在年終沖刺時(shí)都有哪些具體的政策、支持和活動(dòng)，都有哪些要求，銷售經(jīng)理必須要充分掌握公司的年終資源。
二、目標(biāo)確定
市場分析做好后，我們要結(jié)合公司整體目標(biāo)要求，制定區(qū)域的目標(biāo)計(jì)劃。
1、明確每個(gè)門店的銷售總目標(biāo)。
這個(gè)目標(biāo)不一定是根據(jù)年度任務(wù)而定的，有的門店根本不可能完成任務(wù)了，那么就要根據(jù)實(shí)際為當(dāng)前而努力，應(yīng)當(dāng)預(yù)測他實(shí)際能夠完成的銷售，有的門店，任務(wù)已經(jīng)唾手可得，那么目標(biāo)就應(yīng)該給他確定一個(gè)新的高點(diǎn)，讓他繼續(xù)沖鋒沖刺，當(dāng)然，這個(gè)任務(wù)只是年前沖刺任務(wù)，他不能夠去影響既定的年度考核任務(wù)。
2、每個(gè)門店的任務(wù)要明細(xì)到每一天。
因?yàn)槟昵皶?huì)涉及到三個(gè)時(shí)間當(dāng)前區(qū)別，一個(gè)是周末時(shí)間，一個(gè)是圣誕元旦的重大節(jié)日，還有一個(gè)就是春節(jié)前10天這一黃金時(shí)間，針對(duì)這三個(gè)時(shí)間要結(jié)合地域的特點(diǎn)重新確定每一天的任務(wù)，讓大家每一天的銷售節(jié)奏不同，銷售沖刺目標(biāo)也不同。
3、每個(gè)門店的任務(wù)要明細(xì)到重點(diǎn)品類。
因?yàn)橹挥忻骷?xì)到重點(diǎn)品類我們才會(huì)有的放矢，模特穿著的衣服，陳列顯著位置的衣服和營業(yè)員主推的衣服就是銷售的重點(diǎn)，因此，一方面要結(jié)合銷售重點(diǎn)品類備貨，另一方面還要根據(jù)階段不同調(diào)整陳列，并針對(duì)性提出營業(yè)員銷售要求。
4、門店門店的任務(wù)要明細(xì)到每一個(gè)人。
要讓每一個(gè)營業(yè)員有任務(wù)，有沖刺目標(biāo)，并讓她每天都清楚自己的目標(biāo)。
三、明確方法
目標(biāo)確定后，關(guān)鍵是要與門店店長、店員達(dá)成完成任務(wù)的共識(shí)，也就是說，銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)深入門店，與每一個(gè)店長、店員溝通，聽取她們的意見，看看她們針對(duì)目標(biāo)有哪些完成的方法和建議，整體來說，一些值得參考的方法有以下七種：
1、VIP顧客拉動(dòng)法
可以給VIP打電話或者發(fā)短信，告知VIP來兌換積分，或者告知有對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠和贈(zèng)品，讓VIP顧客主動(dòng)來店內(nèi)選購需要的商品，在這方面要結(jié)合門店的特點(diǎn)，在合適的時(shí)機(jī)通過合適的方式來與VIP顧客溝通，讓顧客覺得受到尊重、重視，并得到相應(yīng)的實(shí)惠。
2、商場品牌日法
與商場聯(lián)系，或者自己專賣店組織，做一個(gè)品牌日促銷，重點(diǎn)是針對(duì)現(xiàn)有商品做一個(gè)比較大的優(yōu)惠措施，或者挑選部分特價(jià)商品做噱頭，在商場入口處到柜臺(tái)或者專賣店鋪設(shè)紅地毯，在店內(nèi)甚至布置一些紅酒或者食品，吸引顧客的眼球，促進(jìn)顧客進(jìn)店，提升銷售。當(dāng)然，品牌日關(guān)鍵還是在于活動(dòng)的力度，只有對(duì)比商場同類品牌有相對(duì)的活動(dòng)優(yōu)勢，才能夠取得事半功倍的效果。
3、商場促銷聯(lián)動(dòng)法
每到年終，商場都會(huì)有各種各樣的活動(dòng)，針對(duì)這些活動(dòng)，我們要結(jié)合自己品牌的需要，展開針對(duì)性參與，只有針對(duì)性參與才能夠借勢而為，才能夠把握住商場燒起的銷售這把火，當(dāng)然，銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)思考如何針對(duì)性應(yīng)對(duì)，對(duì)于一些力度過大，除了要和商場談判減少扣點(diǎn)以外，還要思考是否有別的變通的方法，如是否可以和商場溝通，更換部分商品，或者改換一種促銷形式等。
4、特賣促銷法
要與商場溝通，選擇在商場的門口或者電梯處，找到特賣位置，選擇一些往年產(chǎn)品做特賣，一方面提升銷量，另一方面也可以消化部分庫存。特賣時(shí)可以做一些特別的價(jià)格手法，如可以做一套特價(jià)，即購買一套產(chǎn)品可以享受更低的價(jià)格，做成產(chǎn)品套包等形式。
5、小型內(nèi)部員工特惠場
可以在年前，根據(jù)企業(yè)內(nèi)部營業(yè)員員工需要，給予其一些折扣劵，組織在其中一個(gè)專賣店一個(gè)時(shí)間展開內(nèi)部員工特賣特惠，可以讓員工通知自己的親朋好友前來選購，享受特別促銷，讓員工內(nèi)部享受特惠福利的同時(shí)，也促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售。
6、連帶促銷或者買贈(zèng)促銷法
結(jié)合公司促銷的要求，要將促銷活動(dòng)的內(nèi)容通過海報(bào)宣傳出來，達(dá)到醒目的效果，同時(shí)要在顧客購買產(chǎn)品的時(shí)候，充分發(fā)揮連帶銷售的優(yōu)勢，通過說服性銷售技巧和買贈(zèng)贈(zèng)品，讓顧客購買更多的商品，提升銷量。
7、柜臺(tái)門口迎賓法
在商場柜臺(tái)，營業(yè)員要站出來，在門口笑臉迎賓歡迎，而在專賣店，則應(yīng)該靠近門口的地方，一發(fā)現(xiàn)顧客有進(jìn)來的需求，及時(shí)笑臉迎賓，此種方法可以大大提高進(jìn)店率。
四、激勵(lì)造勢
門店有了達(dá)成目標(biāo)的方法，關(guān)鍵就是看營業(yè)員如何去努力和持續(xù)努力，而這種努力一方面依靠營業(yè)員的職業(yè)培訓(xùn)素養(yǎng)，另一方面則需要強(qiáng)化內(nèi)部激勵(lì)造勢，讓員工激活起來。
1、每月召開啟動(dòng)會(huì)，造勢
在每月初，即召開門店的啟動(dòng)大會(huì)，通過啟動(dòng)大會(huì)造勢，一方面可以分享成功銷售的經(jīng)驗(yàn)，另一方面可以明確每個(gè)人的沖刺目標(biāo)，讓大家針對(duì)沖刺做出，展開PK，形成勢必達(dá)成的氣勢和氛圍，提升大家積極向前的士氣。
2、明確門店激勵(lì)方法，如日激勵(lì)，月激勵(lì)，冠軍激勵(lì)等
要針對(duì)門店目標(biāo)分解到人到天后，要展開各種激勵(lì)措施激活員工：
1）日激勵(lì)：將銷售分解到每一天，如果每一天達(dá)成目標(biāo)，則給予一定的小額獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)成目標(biāo)的130%，150%，200%則分別給予更多的小獎(jiǎng)勵(lì)，讓獎(jiǎng)勵(lì)成為每一天每一個(gè)人奮斗的原動(dòng)力，也成為一種分享和喜悅，讓工作成為樂趣。
2）月激勵(lì)：也可以將店長或店員的月度目標(biāo)明確后，告訴他月度任務(wù)完成即有一個(gè)額外獎(jiǎng)勵(lì)，讓她為了這個(gè)額外獎(jiǎng)勵(lì)每天竭盡全力想辦法促進(jìn)銷售任務(wù)達(dá)標(biāo)，讓員工自己關(guān)注進(jìn)度，自己生發(fā)完成任務(wù)的各種辦法，同時(shí)讓他們彼此之間去競爭競賽。
3）冠軍激勵(lì)：可以在每個(gè)區(qū)域設(shè)定門店月度完成率第一名，員工完成率月度第一名，連帶銷售數(shù)量第一名等多種冠軍，給予冠軍一定的獎(jiǎng)勵(lì)，讓大家都能夠朝著冠軍去奮進(jìn)前行，樹立榜樣，也樹立了前進(jìn)的標(biāo)桿。
3、現(xiàn)場兌現(xiàn)激發(fā)
針對(duì)日激勵(lì)，要每天兌現(xiàn)，每天直接發(fā)放，這樣才會(huì)有激勵(lì)的感覺和效果，同時(shí)針對(duì)日激勵(lì)要將發(fā)放的情況微信短信與區(qū)域集體分享，讓大家分享成功的喜悅，也擁有期待成功的需求。
五、緊盯參與
目標(biāo)與方法、激勵(lì)方案確定后，剩下的工作就是贏在執(zhí)行了，而執(zhí)行的關(guān)鍵就是盯關(guān)跟，盯緊每天的工作，關(guān)注每天的任務(wù)進(jìn)度，實(shí)地跟進(jìn)工作的改善和問題解決。
1、強(qiáng)化報(bào)數(shù)，及時(shí)了解進(jìn)度與現(xiàn)狀
要求每天每個(gè)門店每班報(bào)數(shù)，讓每一個(gè)班銷售完成的情況都清楚清晰，讓每一個(gè)班每一個(gè)人都知道自己任務(wù)完成的現(xiàn)狀，基層思考如何改進(jìn)，上級(jí)思考如何支持和協(xié)助。
2、每天根據(jù)數(shù)據(jù)前往重點(diǎn)門店實(shí)地指導(dǎo)
銷售經(jīng)理每天報(bào)數(shù)，每天結(jié)合數(shù)據(jù)情況給予完成好的門店電話鼓勵(lì)表揚(yáng)，同時(shí)每天要前往后三名的門店，去實(shí)地指導(dǎo)，了解原因，分析方法，聽取意見，給予解決的方法幫助等。
3、解決門店的實(shí)際問題，并根據(jù)問題及時(shí)調(diào)整對(duì)策
在門店發(fā)現(xiàn)一些問題后，要找到一些共性問題，啟發(fā)其他門店同時(shí)解決，同時(shí)也要思考這些問題是否是政策的偏差造成的，是否需要展開政策和激勵(lì)措施的調(diào)整，這種調(diào)整是可以考慮每10天思考定奪的，管理者就是需要及時(shí)做出市場反應(yīng)。
4、參加門店的晨會(huì)，給予信心與鼓勵(lì)
每天至少要參加一個(gè)門店的晨會(huì)，通過晨會(huì)打氣加油。
5、門店先進(jìn)案例分享
在去每一個(gè)門店的時(shí)候，或者早上與先進(jìn)門店電話溝通的時(shí)候，要了解他們在銷售中一些先進(jìn)案例分享，要求他們分享到微信上去，通過分享讓其他門店有所學(xué)習(xí)啟發(fā)和借鑒。
6、強(qiáng)化后勤與貨源保障
要根據(jù)銷售的情況，做好門店貨品的橫調(diào)，做好送貨的后勤保障，尤其是關(guān)鍵旺季，一定要提前做好門店備貨部署。
六、關(guān)鍵加速
在關(guān)鍵時(shí)期，尤其是年前前十天，銷售往往是平時(shí)的好幾倍，這個(gè)時(shí)候就需要關(guān)鍵加速，大干特干。
1、每天電話詢問每一個(gè)店長銷量并針對(duì)性提出要求。
在關(guān)鍵時(shí)期，每天都要與店長通電話，每天了解每個(gè)店的銷售情況和需求，每天都與門店做出針對(duì)性指導(dǎo)和幫助。
2、提高門店蹲點(diǎn)頻率，保證每天有5個(gè)以上門店駐守，在每個(gè)門店時(shí)間達(dá)到2個(gè)小時(shí)以上。
要提高門店的蹲點(diǎn)頻率，去更多的店，有更多的時(shí)間在現(xiàn)場共同戰(zhàn)斗。
3、強(qiáng)化人員加班，盡量提高通班的頻次。
要考慮關(guān)鍵時(shí)期，人員上班加班的問題，關(guān)鍵時(shí)期，可以要求店長和部分店員上通班，增加店內(nèi)銷售服務(wù)人員數(shù)量，確保銷售服務(wù)順暢，確保促銷效果大化。
4、每有一個(gè)大單，就在微信與集體分享快樂。
在關(guān)鍵時(shí)期，每有一個(gè)銷售大單，如10000以上，就及時(shí)在微信與集體分享，讓大家互相羨慕、競爭和推動(dòng)大單銷售。
5、過小年和春節(jié)去給門店拜年。
區(qū)域經(jīng)理在過小年和春節(jié)的時(shí)候，一定要去現(xiàn)場給門店拜年，一方面是體現(xiàn)企業(yè)的關(guān)心，另一方面也是沖刺的再激起和準(zhǔn)備，只有關(guān)心員工的區(qū)域經(jīng)理，員工才會(huì)與銷售經(jīng)理共同為目標(biāo)而戰(zhàn)。
年終是每一個(gè)公司關(guān)鍵的銷售時(shí)期，我們?nèi)绾味繕?biāo)，如何從達(dá)成的目標(biāo)的方法上入手，如何分工到人，如何將人員激活激勵(lì)，如何強(qiáng)化管理，是每一個(gè)區(qū)域銷售經(jīng)理應(yīng)該考慮和謀劃的，只有將自己的工作安排好，將自己的時(shí)間分配好，將自己每一個(gè)手下的工作調(diào)配好，上下形成一致，同頻共振，年終的沖刺就能夠心想事成，就能夠在年終總結(jié)時(shí)，為自己的沖刺劃上成功的句號(hào)。
【篇二】銷售業(yè)績沖刺方案
銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對(duì)銷售人員的激勵(lì)薪酬方案，以激勵(lì)銷售人員創(chuàng)造佳績。
一、新員工激勵(lì)制度
1、開門紅獎(jiǎng)：新員工在入職一個(gè)月內(nèi)能新簽合同，并且合同總金額達(dá)到x（含）萬元以上可以獲得“開門紅獎(jiǎng)”，現(xiàn)金xx元。
2、開拓者獎(jiǎng)：新員工在入職一個(gè)月內(nèi)，業(yè)務(wù)員拜訪量多者（100個(gè)為基數(shù)），獎(jiǎng)勵(lì)車補(bǔ)xx元；業(yè)務(wù)主管拜訪量多者（xx個(gè)為基數(shù)），獎(jiǎng)勵(lì)車補(bǔ)300元。
3、千里馬獎(jiǎng)：新員工在入職二個(gè)月內(nèi)，業(yè)績第一名且合同金額能達(dá)到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎(jiǎng)”，現(xiàn)金xx元。
4、晉升獎(jiǎng)：公司根據(jù)市場的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管；新入職的`主管在2-3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。
二、月業(yè)績優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)制度
1、每月團(tuán)隊(duì)業(yè)績合同金額（以團(tuán)隊(duì)任務(wù)為基數(shù)）第一名的團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元，發(fā)流動(dòng)紅旗。
2、團(tuán)隊(duì)成員集體合影，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。
三、月、季度和全年業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)制度
1、每月業(yè)績前3名者，且當(dāng)月底線合同金額在任務(wù)線以上，分別給予300元、200元、100元的獎(jiǎng)勵(lì)；
2、每季度業(yè)績前3名者，且合同金額在任務(wù)線以上，分別給予800元、600元、400元的獎(jiǎng)勵(lì)，并和總經(jīng)理共進(jìn)晚餐；
3、年度業(yè)績前3名者，且完成了年度任務(wù)，分別給予不低于5000元、3000元、2000元以上的獎(jiǎng)勵(lì)。
四、重大業(yè)績重獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)
1、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人，給予重獎(jiǎng)（根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而定）。
2、銷售額創(chuàng)下歷年度當(dāng)月紀(jì)錄的個(gè)人給予重獎(jiǎng)（不低于現(xiàn)金1000元）。
3、業(yè)績突出，考核結(jié)果優(yōu)秀的人員，作為儲(chǔ)備人員優(yōu)先給予晉升。
五、長期服務(wù)激勵(lì)獎(jiǎng)金
服務(wù)滿二年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績的0。5%存入其長期賬戶，至其離職時(shí)性支付，根據(jù)其服務(wù)年限。
六、增員獎(jiǎng)金
銷售人員任職二個(gè)月后可以引進(jìn)銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎(jiǎng)金。
1、被引進(jìn)的銷售人員進(jìn)入公司后能達(dá)到轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取增員獎(jiǎng)300元（分三個(gè)月付清，100元/月）。
2、老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績總和的0。5%作為伯樂獎(jiǎng)。
七、銷售人員福利
1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險(xiǎn)。
2、入職后根據(jù)職務(wù)不同，享受每月不低于200元的交通補(bǔ)助，不低于100元的電話補(bǔ)助。
4、經(jīng)理級(jí)別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補(bǔ)助。
5、入職后可享受公司安排資助的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。
6、銷售人員季度業(yè)績超過當(dāng)季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即國內(nèi)旅行，旅行補(bǔ)助2000元。
7、銷售人員年度業(yè)績超過當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%，享受旅游表彰：即國外旅行，旅行補(bǔ)助5000元。
8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛金。（比如：員工結(jié)婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認(rèn)可的其它情況）
每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。