總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢？而個人總結(jié)又該怎么寫呢？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
安康杯年度總結(jié)篇一
在上學(xué)期的期末考試中，我們學(xué)校的最終成績是在這個學(xué)期有了分曉?？傮w來說，我們的教學(xué)成績?nèi)〉昧瞬诲e的效果，我們的學(xué)生也都在不斷的成長中，雖然有個別學(xué)生的心思沒有用在學(xué)習上，但是大部分的同學(xué)還是認真好學(xué)的，這些都是我們一直以來要做好的的。在這個學(xué)期，我們要繼續(xù)上學(xué)期的教學(xué)方法，將更多的同學(xué)的成績提高。
一、指導(dǎo)思想:
鞏固擴大“隊伍爭一流，質(zhì)量再攻堅，管理創(chuàng)特色，改革促發(fā)展”四項重點工作，全面深化教育教學(xué)改革，大面積提高教學(xué)質(zhì)量，全面打造品牌學(xué)校，為全鎮(zhèn)的經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。
二、工作目標
堅決杜絕重特大傷亡事故，盡力控制一般事故，確保在校學(xué)生安全，爭取教育局安全工作目標考核優(yōu)秀，確保學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量和聲譽的提高。
三、安全領(lǐng)導(dǎo)工作小組機構(gòu):
學(xué)校成立以鮑思產(chǎn)校長為組長，各科室主任為成員，正副班主任為聯(lián)絡(luò)員的學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，全體成員要本著對學(xué)校負責的思想，要有高度的事業(yè)心和責任感，各司其職努力清除各種影響學(xué)校安全和穩(wěn)定的隱患，保障全體師生能在良好的環(huán)境中工作、學(xué)習。
四、主要工作
(一)大力加強安全法制教育，進一步增強廣大師生的安全防護意識。
充分發(fā)揮法制副校長和科任教師的作用，廣泛開展安全法制教育，幫助學(xué)生牢固樹立安全法制意識，把學(xué)法、知法、守法、用法化作學(xué)生的自覺行動。計劃于10月下旬進行一次遵紀守法、交通安全、消防安全等重點主題的安全常識教育。幫助學(xué)生初步樹立安全觀念，了解安全基本常識，熟悉報警、求助電話的使用，具備對危險的初步判斷能力，掌握躲避危險和自救的簡易方法。
(二)大力加強安全工作組織制度建設(shè)，努力把校園安全及綜治工作納入正規(guī)化軌道。
1、加強工作責任制度。簽訂班主任安全工作責任書，學(xué)生騎自行車安全責任書。進一步明確和強化安全工作職責。
2、落實定期檢查制度。要嚴格按照“及時排查、各負其責、工作在前、預(yù)防為主”的十六字方針，把檢查作為做好安全工作的一個重要方面，校每周和重大節(jié)假日前必查的基礎(chǔ)上，查重點、重點查、查反復(fù)、反復(fù)查，橫向到邊，縱向到底，不疏不漏，不留死角。
3、結(jié)合上級教育部門有關(guān)精神，加強群防群治，共建平安校園。
4、健全資料檔案制度。要將上級的安全工作指示、年度計劃總結(jié)、日常管理檢查等工作臺帳系統(tǒng)整理，及時歸類建檔，為領(lǐng)導(dǎo)決策、工作研究、檢查指導(dǎo)、工作講評、年度考評和保障校園合法權(quán)益提供第一手資料，使安全工作更具預(yù)見性、規(guī)范性和針對性。
5、強化安全預(yù)案制度。以自然災(zāi)害、暴力犯罪、食物中毒、重大疫情為設(shè)想條件，結(jié)合學(xué)校實際，認真制定各類事故應(yīng)急預(yù)案，完善保障措施，健全處置機制。
(三)大力加強校園內(nèi)部安全管理，努力營造安寧詳和的校園環(huán)境。
1、加強交通安全管理。班主任應(yīng)把嚴格遵守交通法規(guī)作為必講內(nèi)容，教育學(xué)生途經(jīng)公路時要小心來往車輛，騎車、步行的向右行、靠邊行。教師駕駛車輛來校時要注意避開學(xué)生，杜絕發(fā)生意外事故。
2、加強衛(wèi)生防疫及校園飲食衛(wèi)生安全管理。做好流行病防治工作，避免流行疾病發(fā)生和蔓延;嚴禁學(xué)生帶零食及各類飲品進校園，建議學(xué)生自帶涼開水飲用，以保證飲水衛(wèi)生;要教育和培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的個人衛(wèi)生習慣，發(fā)現(xiàn)異常情況應(yīng)及時報告妥善處置。要明確職責，嚴格實行責任追究制。
3、加強校園防盜及門衛(wèi)的安全管理。校門口不得亂停車輛，閑雜人員不得進入校園，外來人員進入校園要辦理登記手續(xù)，嚴防盜竊事件發(fā)生。嚴格落實教職工站崗值班制度，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)在重大節(jié)假日期間要保持通信工具暢通，保證緊急情況下領(lǐng)導(dǎo)到位，措施到位。
4、加強校園消防安全管理。加強校園內(nèi)消防設(shè)施建設(shè)，加強維護管理，確保消防安全。學(xué)校應(yīng)組織師生定期開展消防演練，保證緊急情況下能遏制和消除火情，有序組織師生撤離火災(zāi)現(xiàn)場。
5、加強校園用電安全管理。學(xué)校應(yīng)嚴格遵守行業(yè)規(guī)定，加強校園用電設(shè)備和線路規(guī)范化建設(shè)，電器設(shè)備工作性能正常，無超負荷或缺相工作現(xiàn)象出現(xiàn)。
6、加強校舍安全管理。學(xué)校定期進行校舍勘驗檢查，發(fā)現(xiàn)險情應(yīng)立即處理。
7、加強體育安全管理。切實加強體育課、課間活動的組織管理，認真做好技術(shù)要領(lǐng)、運動準備、整理活動等方面的指導(dǎo)與安全保護，防止發(fā)生意外事故。體育教學(xué)應(yīng)遵循學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律，教學(xué)內(nèi)容應(yīng)符合教學(xué)大綱要求，符合學(xué)生年齡、性別特點。
8、加強對學(xué)生日常行為規(guī)范教育，上下樓梯向右輕走，嚴禁在樓梯走廊內(nèi)追逐、打鬧。
(四)大力加強與鎮(zhèn)政府及派出所、安全職能部門的配合協(xié)作，認真整治校園周邊環(huán)境。
積極配合公安部門，把偵破盜竊、敲詐、搶劫、侵害師生權(quán)益的違法犯罪活動作為工作重點，嚴厲打擊針對師生的違法犯罪活動，堅決鏟除校園及周邊存在的流氓團伙和黑惡勢力。防止學(xué)生往返學(xué)校途中出現(xiàn)打架、被社會閑雜人員敲詐、搶劫、侮辱等事件發(fā)生。
(五)、本學(xué)期力求與少先隊聯(lián)合開展“安全教育”活動
五、做好安全工作經(jīng)驗總結(jié)
本學(xué)期對學(xué)校的安全工作進行細致全面的總結(jié)，積累經(jīng)驗，找出差距、漏洞，不斷完善措施，改進工作方法。以推動安全工作的開展，保證師生生命及學(xué)校財產(chǎn)安全。
安康杯年度總結(jié)篇二
一、廠家太多，品牌太多，態(tài)度要和諧，要用心和客戶交談。對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，多溝通。穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。
三、不會再和原來一樣被動的接電話、接訂單。加強銷售意識，有計劃、有步驟的去和客戶交流。
四、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點安排發(fā)貨。下午積極回訪老客戶報計劃。做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
五、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的.形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
六、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
七、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
八、上半年的銷量不太理想，華東廠上半年銷售額才5100多萬，離今年的最低目標還差8800多萬，下半年每月我要至少完成1500萬才能完成銷售任務(wù)。(最近華東生產(chǎn)出現(xiàn)問題，現(xiàn)在停產(chǎn)，個別花紋磨具遲遲上不去，很影響發(fā)貨);區(qū)域上半年銷售額1.18億，離最低目標還差1.72億，下半年月銷量至少2800多萬才能完成預(yù)計目標。雖然還差很多，我相信只要大家積極努力配合，這些都不是問題。我會很努力的。
以上就是我半年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
一、日常的行政管理下半年度將從一下幾方面努力：
1 加強行政管理部門對員工晤談力度。分析上半年日常工作中有不少員工辭職的現(xiàn)象，決定在下半年的日常工作中要加大對公司員工晤談的力度，內(nèi)容主要放在員工升遷、調(diào)動、離職、學(xué)習、調(diào)薪，工作考核或其他因私因公出現(xiàn)思想波動時進行。平時行政部也要做到有針對性地與員工進行工作晤談，并對每次晤談進行文字記錄，晤談?wù)莆盏男畔⒈匾獣r及時與員工所在部門經(jīng)理或負責人進行反饋，以便根據(jù)員工思想狀況有針對性的做好工作。
2 完善并嚴格執(zhí)行考核機制。未經(jīng)相應(yīng)部門負責人、行政部簽字的請假條一律無效，如需請假必須提前到行政部領(lǐng)取請假條并簽字生效放算做請假，否則一律按照礦工處理，如有特殊情況必須事后補假，否則按照礦工處理。行政部將每天進行核查，做到查無遺漏，執(zhí)行必果。
安康杯年度總結(jié)篇三
1、心理準備
針對此情況，作為本企業(yè)業(yè)務(wù)人員，首先在心理上不能被潛在客戶對推銷人員的這種厭煩心理和行為嚇倒，要相信以本公司officemate品牌在辦公文儀用品行業(yè)較高的知名度和美譽度、在成都行業(yè)市場業(yè)已取得的市場占有率和已有客戶(特別是四川省政府、成都市政府和**等大客戶)與企業(yè)形成的良好合作關(guān)系、對公司產(chǎn)品和服務(wù)的信賴和業(yè)已形成的忠誠度，相信通過自身對工作積極的態(tài)度、對產(chǎn)品對自身的充分自信、誠懇謙虛熱情的品格和良好的服務(wù)意識，可以打動客戶，贏得顧客的好感和信賴，以至最終達成合作意向。
2、開場白
在具體工作的開展當中，由于客戶的厭煩心理總會在某種程度上存在，所以在初訪前，有必要整理、制定出一套統(tǒng)一的簡短、明了的開場說辭(開場白)。
如，“您好，我是成都**也就是辦公伙伴企業(yè)的工作人員，目前企業(yè)經(jīng)營著10000多種辦公文儀用品，憑借我們與眾多國內(nèi)外知名辦公用品品牌建立的戰(zhàn)略合作關(guān)系和全國集中聯(lián)合采購、oem的強大優(yōu)勢，相信可以滿足貴公司多樣化、不同層次的辦公需要。”等等，通過培訓(xùn)時的反復(fù)模擬演練，達到子正圓腔、清晰、簡潔(統(tǒng)一使用普通話，以示規(guī)范)的效果，并將開場白時間控制在1分鐘以內(nèi)。
3、辦公環(huán)境、人員觀察，并尋找訪問機會。
在踏入客戶辦公室之前，首先找尋一下該企業(yè)負責接待或日常行政或文秘人員的位置，憑借經(jīng)驗感知其是否上述三類工作人員，再看其是否空閑，如其正在接打電話、與人交談或埋頭整理文件，就不應(yīng)貿(mào)然上前;待其稍微空閑，再上前，遞上名片，進行開場白，并索要其名片或電話等聯(lián)系方式，以便于初訪后的電話、email聯(lián)系、跟進。與此類工作人員建立良好關(guān)系后，由其向所在公司后勤或采購部門引薦自己。
4、初訪工具(產(chǎn)品目錄單、名片等)應(yīng)用
在初訪之前，應(yīng)由企業(yè)統(tǒng)一制定產(chǎn)品目錄單，目錄單上應(yīng)注明一些常用產(chǎn)品的價格、規(guī)格、型號及批量折扣等基本信息，一方面體現(xiàn)企業(yè)管理的規(guī)范性(目錄單美觀、簡潔、清晰)，以區(qū)別于一般推銷人員，另一方面便于對方就自身需要進行檢索，同時也是吸引對方注意力的有效工具，在對方翻看產(chǎn)品目錄的同時，也給了我們銷售人員進行開場白和對本企業(yè)介紹、產(chǎn)品講解的機會和時間。
5、禮儀、著裝等
穿戴整齊，微笑，面對冷遇和呵斥的坦然，自信，體現(xiàn)自身良好職業(yè)素質(zhì)，從而體現(xiàn)出良好企業(yè)形象和人員管理水平等。
特別強調(diào)的是，作為客戶經(jīng)理應(yīng)身先士卒，應(yīng)帶領(lǐng)屬下銷售人員一起進行初訪潛在客戶的工作，以獲得拜訪客戶的直接經(jīng)驗，為業(yè)務(wù)人員做出表率，也有助于對業(yè)務(wù)人員的工作表現(xiàn)做出正確評價、評估和監(jiān)督，并對其不足給予指導(dǎo)、建議，對其成績給予表彰、鼓勵等。
1、總結(jié)內(nèi)容：
總結(jié)內(nèi)容應(yīng)包括：客戶辦公規(guī)模大小、辦公人員數(shù)量、辦公用品使用情況(包括使用品牌、數(shù)量等)等，這些都需要在初訪時，通過有意識的觀察和在對方態(tài)度友善情況下的詢問獲得。
2、召開例會
(1)獲得的客戶信息的是多是寡，有無合作意向達成;
(2)在拜訪過程中那些環(huán)節(jié)做的比較到位、哪些還有待改進;
(4)是否需要采取新的工作方式。
就拜訪中遇到的問題和挑戰(zhàn)，暢所欲言，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，并形成書面工作總結(jié)，企業(yè)存檔，交由企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審閱、批示。
安康杯年度總結(jié)篇四
以“以人為本，狠抓常規(guī)，規(guī)范發(fā)展，提高質(zhì)量”為工作思路，深入學(xué)習和貫徹落實浦貝鄉(xiāng)教育工作會議精神、牢固樹立和全面落實科學(xué)發(fā)展觀，重點抓好教師師德、學(xué)校德育、教學(xué)質(zhì)量、特色四方面工作，使他們相輔相成，努力做到“教師發(fā)展，學(xué)生發(fā)展，學(xué)校發(fā)展”，致力于建設(shè)群眾滿意的農(nóng)村優(yōu)秀學(xué)校。
二、目前存在的主要問題
1、學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量有待于進一步提高。
2、全村11名教師年齡偏大，教師業(yè)務(wù)素質(zhì)以及基本功還需要進一步提高，課堂的效率還需要進一步提高。
3、特色教育的水平有待提高。
4、校本教研還需繼續(xù)深入，扎實開展，教師的教科研意識需要進一步提高。
5、學(xué)生的德育工作、養(yǎng)成教育需進一步加強。
三、主要工作及措施
(一)、學(xué)校管理工作：
1、宗旨：加強師德建設(shè)、以人為本、依法治校、情理并重、激勵發(fā)展。
2、思路：以人為本、全員參與、集思廣益、眾志成城。
3、以國家實施的績效工資為龍頭，調(diào)動教師工作的積極性，使教師優(yōu)勞優(yōu)得。
4、改革學(xué)校的考核考評方案，在教師民主參與談?wù)摰幕A(chǔ)上來不斷激發(fā)教師的工作熱情，要讓優(yōu)秀教師香起來，不求上進者慌起來，激發(fā)全體教職工的使命感、責任感、危機感。
5、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子從思想上高度重視學(xué)校管理達標工作，深入貫徹浦貝鄉(xiāng)中心小學(xué)的指導(dǎo)思想，以精細化、制度化為切入點，不斷加強日常管理，使各種管理行為規(guī)范。
(二)、學(xué)校教師隊伍建設(shè)：
1、各塊工作隊伍建設(shè)
各塊工作是學(xué)校的核心，是火車頭。班子成員要增強履職盡責的責任感和使命感。一要加強理論學(xué)習，樹立良好的威信，增強自己的人格魅力。二要發(fā)揮表率作用，時時處處起帶頭作用，樹立起良好的風氣。三要增強團結(jié)，發(fā)揮出團隊作用，互相補臺，每個班子成員時刻牢記管理即服務(wù)，為教師辦實事、送溫暖。四要講奉獻，以學(xué)校利益為重。五要加強工作的積極性和主動性，不等不靠，創(chuàng)造性地干好自己的工作。六要增強管理的科學(xué)性、時效性。七要增強法律意識，學(xué)法、用法、執(zhí)法，依法管理學(xué)校。
2、教師隊伍建設(shè)
一是加強教師隊伍的政治管理、師德建設(shè)，開展師德系列活動。學(xué)高為師，德高為范。繼續(xù)通過政治學(xué)習、民主生活會等形式加強師德學(xué)習，使教師團隊有一種艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神、團結(jié)拼搏的協(xié)作精神、嚴謹求實的科研精神、不斷進步的進取精神、不求索取的奉獻精神。
二是加強業(yè)務(wù)理論學(xué)習，增強讀書學(xué)習的自覺性和主動性，把提高教師素質(zhì)作為校本研訓(xùn)的重要內(nèi)容，還請大家記住：用力只能稱職，用心才能優(yōu)秀。學(xué)校在現(xiàn)在條件下，要想跟上學(xué)校發(fā)展的步伐，光用力已經(jīng)不行，要研究科學(xué)的方法，尋找大面積提高教學(xué)質(zhì)量的新途徑，用知識武裝自己，快速成長起來以適應(yīng)新形勢發(fā)展的需要。
三是加強教育理論的學(xué)習，因為沒有教育理論作基石，教師的專業(yè)發(fā)展是走不遠的;如果不學(xué)習就缺乏應(yīng)有的教育理論素養(yǎng)，教師就沒有審視教育現(xiàn)象所需要的分析工具，教師就不能從教育現(xiàn)象中捕捉到有價值的東西，只能從教育現(xiàn)象到教育現(xiàn)象，而不能站在理論的高度去分析、審視教育現(xiàn)象。要求每位教師要結(jié)合自己制定的學(xué)習計劃寫好學(xué)習筆記，學(xué)校將定期檢查。
四、學(xué)校德育工作：
強化校風、校訓(xùn)建設(shè)：校風是一所學(xué)校師生在共同的目標和認識的基礎(chǔ)上經(jīng)過長期的努力而形成的一種行為風氣，是衡量學(xué)校質(zhì)量的一個重要標志。校風建設(shè)，要以少先隊為龍頭，以班主任為骨干，全體師生共同努力才能有新的突破。
在校風建設(shè)中，德育工作是重頭戲，要潛心研究德育工作的性質(zhì)和規(guī)律，狠抓基礎(chǔ)，講究實效，突出針對性，不貪大求多，一點一滴，不急不躁的從學(xué)生的基礎(chǔ)品德的培養(yǎng)訓(xùn)練抓起。把學(xué)?！皩W(xué)生一日生活常規(guī)”的內(nèi)容滲透到德育工作中，摒棄高、大、空的德育說教，要研究學(xué)生的心理，了解學(xué)生的實際，從學(xué)生的認知水平出發(fā)，從小事抓起，培養(yǎng)學(xué)生做合格公民。少先隊要科學(xué)、系統(tǒng)的安排德育活動和行為習慣養(yǎng)成教育，目標要清晰，要有連續(xù)性，可持續(xù)性。
五、質(zhì)量是永恒的主題
全面落實課程計劃，嚴格按課表上課，按教學(xué)進度、備課內(nèi)容上課，不開無軌電車，提前候課，準時下課，每天按時處理學(xué)生的作業(yè)，不體罰和變相體罰學(xué)生。
“以教學(xué)為中心，質(zhì)量為核心，”這是我們思考安排工作的出發(fā)點和落腳點，不可阻斷偏頗，不能顧此失彼，全校教師都要根據(jù)這一主導(dǎo)思想，追根溯源，考慮設(shè)計各自的工作，拿出幾條具體的、切實可行的、行之有效的辦法和措施，用科學(xué)的思維計劃來保證這一主導(dǎo)思想的貫徹落實和它的堅定不移性。各學(xué)科在原來基礎(chǔ)上，要有所提高，強化學(xué)生各科優(yōu)秀率。上學(xué)期期末考試退步的學(xué)科的有關(guān)教師要認真查找原因，制定整改措施，拿出實際行動，確保本期有好的效果。對于我們現(xiàn)在這個地位來說，教師質(zhì)量還是非常決定著學(xué)校的聲譽，決定著家長的信任度和社會的滿意度。我校教師的團隊意識和協(xié)作精神還是比較強的，希望大家不要各自為戰(zhàn)，要團結(jié)作戰(zhàn)，用集體智慧戰(zhàn)勝困難，苦干加巧干，創(chuàng)造優(yōu)異成績。各科教師要加強教學(xué)和輔導(dǎo)，把功夫下在平時，把自己負責學(xué)科的成績提上去。全體教師都要搞好團結(jié)，相互支持和理解，記?。骸靶s我榮，校恥我恥”。
需要注意的幾個問題：
1、要堅持“全面、全體、優(yōu)質(zhì)”，注意優(yōu)秀學(xué)生的拔尖和差生的輔導(dǎo)，盡可能減少兩極分化和偏科現(xiàn)象的發(fā)生。
2、教導(dǎo)主任抓好教學(xué)常規(guī)的檢查及教案、作業(yè)批改的檢查，特別是課堂教學(xué)的檢查。對不能有效組織教學(xué)，或玩忽職守，造成教學(xué)質(zhì)量下滑的有關(guān)人員，要進行個別談話。
六、校本研修工作
科研興校，能通過教研活動解決我校的實際問題，使形式化的教研轉(zhuǎn)變?yōu)橛行У臑榻虒W(xué)服務(wù)的活動。
1、要求教導(dǎo)主任根據(jù)我校的實際情況認真制定學(xué)校教研工作計劃，整個學(xué)期的計劃要有緊密的聯(lián)系性。
2、每一次教研要確保教師都有所收獲，突出實效性。
3、教師必須準時參加教研活動。
七、特色工作：
1、領(lǐng)導(dǎo)重視是實施的根基。
2、繼續(xù)做好校園及班級文化建設(shè)。
3、繼續(xù)開展好大課間體育活動。
4、繼續(xù)組織好學(xué)生的興趣小組活動。
八、安全教育警鐘長鳴，做到防范于未然。
本學(xué)期要切實加強對學(xué)生進行安全知識、自護自救常識等教育，提高學(xué)生安全意識和自我保護能力。全校師生在積極開展安全宣傳教育同時，要樹立三種意識：一是安全第一意識，安全重于泰山，全校教職員工每時每刻都要注意學(xué)生人身和學(xué)校財產(chǎn)安全，做到人人管、天天講、月月查;二是安全工作超前思維意識，堅持預(yù)防為主，對事故隱患早發(fā)現(xiàn)、早排除;三是安全無小事意識，對學(xué)生發(fā)生的每一件事要多過問、多關(guān)照，不能袖手旁觀、若無其事、麻木不仁，特別是發(fā)生較為嚴重事故要及時匯報學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)。
要想把它做好，還得需要全校教師的共同努力及全校教師的鼎力支持。我想，只要大家齊心協(xié)力、齊抓共管，我村的學(xué)校工作將會得到長足的發(fā)展。
安康杯年度總結(jié)篇五
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。
2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標。
安康杯年度總結(jié)篇六
侯莊小學(xué)學(xué)校發(fā)展規(guī)劃 以《國家中長期教育發(fā)展規(guī)劃綱要》為指導(dǎo)思想，認真貫徹落 實全縣教育質(zhì)量提升年工作會議精神，以加強教師隊伍建設(shè)為核心， 以提高教育教學(xué)質(zhì)量為根本，堅持“優(yōu)化育人環(huán)境，創(chuàng)辦示范學(xué)校” 為奮斗目標，堅持“讓每一片心靈充滿陽光”為辦學(xué)理念，進一步深 化課程改革和課堂教學(xué)改革，加強校本研究，突出學(xué)校特色建設(shè)，全 面提高教育教學(xué)質(zhì)量。
一、 工作目標 本學(xué)年是我校穩(wěn)步提升的一年， 學(xué)校工作的總目標是努力創(chuàng)建鄉(xiāng) 級規(guī)范化小學(xué)。
1、班子建設(shè)目標：形成團結(jié)、務(wù)實、勤政的班子作風，營造民 主、寬松、和諧的工作環(huán)境，力爭讓全校師生都能在和諧的氛圍中工 作、學(xué)習。
2、教師隊伍建設(shè)目標：建立一支團結(jié)合作、自主創(chuàng)新、好學(xué)奮 進的教師隊伍。
3、德育目標：堅持以禮育德的工作思路，本學(xué)期以培養(yǎng)文明禮 貌、好學(xué)上進的校風學(xué)風為目標，以評比來促進校風學(xué)風的好轉(zhuǎn)，以 學(xué)風來促進教學(xué)質(zhì)量的提高。
4、教學(xué)目標：教學(xué)成績要有較大幅度的提高，各年級學(xué)科學(xué)期 考試成績力爭超中心校平均分數(shù)線，在中心校處于中上水平。
二、 工作及措施 1 (一)堅持科學(xué)管理，不斷完善學(xué)校良性運行機制 管理實行六堅持。即：堅持分層管理，堅持目標管理，堅持質(zhì)量 管理，堅持制度管理，堅持民主管理，堅持人本管理。工作中關(guān)注、 關(guān)心、尊重每一位教師的工作、生活與發(fā)展、成長。力爭創(chuàng)造一個平 臺，讓教師盡顯才華;搭建一個階梯，讓教師登高望遠;激活一個機 制，讓教師自我完善。使學(xué)校真正做到事業(yè)留人、感情留人、環(huán)境留 人，將教師的發(fā)展、學(xué)生的發(fā)展與學(xué)校的發(fā)展緊密相連。本年度繼續(xù) 完善管理制度，加強管理力度，為教師進行體格檢查，教師節(jié)開展慶 ?；顒?，保證教師身心健康。
(二)、堅持以人為本，全面提高師資隊伍整體素質(zhì) 1、加強師德師風建設(shè)。
以年級組建設(shè)為重點， 以師德教育為核心， 進一步深化、 細化“珍惜崗位、關(guān)愛學(xué)生、熱情工作、提高質(zhì)量、團結(jié)協(xié)作、容納他人”工程，進一步激發(fā)教師用自己的實際行動踐行“真情塑造未來”的服務(wù)理念。努力建設(shè)好自己的三個精神樂園：一是建設(shè)愛崗敬業(yè)的精神樂 園。愛崗敬業(yè)，心靈寧靜，信念堅定，就會充滿成就感和幸福感，就 會得到工作的快樂。二是建設(shè)熱愛學(xué)生的精神樂園。只要帶著愛心， 走進學(xué)生心靈，就會學(xué)亦無窮，樂亦無窮。只要建立熱愛學(xué)生的精神 樂園，就會不僅愛優(yōu)秀學(xué)生，也會更愛有缺點的學(xué)生，以德報怨，也 感覺問心無愧，這是教師的境界。三是守住依法治教的精神樂園。依 法執(zhí)教要落實到每一天，每一節(jié)課，每一分鐘，落實到可感知、可操作，可細化的行動上。培養(yǎng)有個性的教師，使教師懂得在法制的范疇 內(nèi)創(chuàng)新。
2、建設(shè)“學(xué)習型”教師隊伍。為適應(yīng)當前課程改革的需要，教 師的確需要不斷學(xué)習、不斷給自己“充電”。教導(dǎo)處與教研組要充分 發(fā)揮行政機制，從本校實際出發(fā)，制訂確實可行的學(xué)習研修制度，以 新理念、新課程、新知識、新技術(shù)為重點，組織教師參加經(jīng)常性的學(xué) 習研討活動，努力提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
3、創(chuàng)設(shè)良好的骨干教師成長環(huán)境。繼續(xù)高度重視骨干教師的培 養(yǎng)， 對事業(yè)性強、 勤于鉆研業(yè)務(wù)、 有培養(yǎng)前途的青年教師要多壓擔子; 要為骨干教師的成才搭建舞臺，積極鼓勵青年教師參加各級各類學(xué)科 競賽、評優(yōu)課比賽、講學(xué)、學(xué)術(shù)研討活動。
4、全面實施提出的“十二項措施”，重新制定績效工資方案，調(diào) 動全體教職工工作的主動性、創(chuàng)造性，提高學(xué)校的管理水平、教學(xué)質(zhì) 量和辦學(xué)效益。
(三)、堅持德育為首，有效開展學(xué)生思想品德教育 1、進一步加強學(xué)生的思想道德建設(shè)，堅持一個根本和三個原則。
一個根本是堅持以禮育德為根本，加強禮儀養(yǎng)成教育，從小事做起， 逐步養(yǎng)成微笑待人，主動打招呼，每日做件家務(wù)事的良好習慣，養(yǎng)成 按規(guī)則辦事，不亂扔垃圾，不亂花錢，用過的東西放回原處等公共禮 儀。努力實現(xiàn)德育社會化、生活化、常規(guī)化、基礎(chǔ)化、課程化，從基 礎(chǔ)抓起，追求實效。三個原則一是堅持“三貼近”原則，堅持貼近實 際、貼近生活、貼近兒童，降低重心，根據(jù)學(xué)生的年齡特點和成長規(guī) 3 律，寓教于活動之中;二是堅持“三結(jié)合原則”。要有大德育觀念， 實現(xiàn)學(xué)校、家庭、社會的有機結(jié)合。三是堅持“三全育人”的原則。
把德育工作貫徹到學(xué)校教育的每一個環(huán)節(jié)、每一個學(xué)科、 每一項活動， 做到全員育人、全程育人、全面育人。
2、進一步強化優(yōu)秀班集體建設(shè)，在隊伍建設(shè)上花力氣。一是制 定班主任培訓(xùn)計劃，通過案例教學(xué)和班主任基本功競賽等活動，切實 提高班主任的管理能力和思想教育水平; 二是制定班級與校級學(xué)生小干部隊伍培訓(xùn)計劃，建立“紅領(lǐng)巾”監(jiān)督崗，繼續(xù)辦好黑板報等宣傳 陣地，充分發(fā)揮宣傳教育功能，發(fā)揮學(xué)生自我教育、自我管理的主動 性、積極性和創(chuàng)造性，形成積極向上的校園風貌;三是各班制定優(yōu)秀 班集體建設(shè)規(guī)劃，充分發(fā)揮少先隊的組織功能和班主任的創(chuàng)造才能， 開展優(yōu)秀班隊課展評、優(yōu)秀班隊活動設(shè)計競賽等活動，努力探索行之 有效的班集體建設(shè)方法。
3、加強學(xué)生安全教育。一是要建立和健全學(xué)校安全工作責任制， 明確“一把手”責任制，定期對學(xué)校安全工作進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題， 及時整改。積極推進“平安校園”建設(shè)，建立健全組織機構(gòu)和工作制 度，明確職責分工，實行安全目標管理層層管理，工作落實到人。加 強學(xué)校交通安全教育， 通過交通事故圖片展、 法制教育報告會等形式， 不斷加強學(xué)生的法律意識和法制觀念，杜絕違法現(xiàn)象的發(fā)生。
4、繼續(xù)抓好三結(jié)合教育。我們要積極爭取家庭社區(qū)的支持，充 分發(fā)揮學(xué)校、家庭、社區(qū)三結(jié)合教育的作用，繼續(xù)抓好與社區(qū)相關(guān)單位的共建活動， 辦好家長學(xué)校， 廣泛發(fā)動社會力量， 形成學(xué)校、 家庭、 社區(qū)三位一體齊抓共管的德育工作新格局。
“你希望學(xué)生得到什么?你讓學(xué)生得到了什么?”課后要求認真 反思。
2、強化教學(xué)基礎(chǔ)管理，加強學(xué)科組、備課組建設(shè)。本學(xué)年，我 們將把加強學(xué)科組、備課組建設(shè)，強化教學(xué)基礎(chǔ)管理作為提高教師群 體素質(zhì)、推動課堂教學(xué)整體優(yōu)化的重要手段。學(xué)科組、備課組建設(shè)方 面加強“三要”：要有具體的備課活動計劃、要在備課組長負責下進 行的集體備課、組員在備課組內(nèi)要有明確分工，形成工作合力。
3、強調(diào)對教師教學(xué)各環(huán)節(jié)的管理，改進學(xué)科教學(xué)質(zhì)量評價機制。
對語文、數(shù)學(xué)、外語等學(xué)科教學(xué)質(zhì)量評價，堅持“重平時”、“看三 率”的原則，即評價注重教師平時的教學(xué)效果、學(xué)生平時的學(xué)業(yè)負擔 5 情況;評價一看期中期末考試“合格率”、二看“優(yōu)秀率”、三看“提 高率” ，全面評價班級學(xué)生學(xué)習情況; 探討在新課程標準精神指導(dǎo)下， 如何有效、合理地設(shè)計、布置課堂作業(yè)、家庭作業(yè)，從知識練習、鞏 固的角度及重課堂四十分鐘效率，探索提高教學(xué)質(zhì)量的途徑和方法。
(五)堅持服務(wù)助校，繼續(xù)提高總務(wù)后勤工作效能 1、加強常規(guī)管理，提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識?？倓?wù)部門要規(guī)范和細化 后勤管理的各項規(guī)章制度，后勤人員要樹立愛崗敬業(yè)、勤懇工作的觀 念，提高服務(wù)意識。
2、加強節(jié)能節(jié)源意識，提高物品能源使用效益。首先是提高節(jié) 水節(jié)電意識，要求全校師生人人參與水電管理，平時要加強對校園的 巡視和檢查，對可能出現(xiàn)的浪費水電的不良現(xiàn)象要及時加以制止。其 次是加強對辦公用品的管理和學(xué)校物品采購、保管、發(fā)放等環(huán)節(jié)的管 理，所需物品的添置繼續(xù)實行“申報、審批、采購、再審批”的流程。
3、加強校園管理，呈現(xiàn)環(huán)境優(yōu)勢。
加強對師生的愛校教育，確 立學(xué)校是我家的思想，愛護學(xué)校的一草一木一物;對各處室的財物實 行登記、核查、考核制度。
(六)、體育、衛(wèi)生、安全工作 1、堅持上好體育課，并制定出體育課課堂常規(guī)， 體育科組連同 各班級要抓好兩課兩操質(zhì)量，要求兩操動作整齊到位，出操排隊快、 靜、 齊， 隊伍行進充滿朝氣。
體育組還要組織好常規(guī)性體育競賽活動。
2、加強安全教育，確保學(xué)校師生的安全。防火、防電、防盜、交 通安全等防范意識要常宣傳、常教育、常檢查、常匯報，堅決消除安全隱患。嚴格控制不滿十二周歲的學(xué)生騎車上學(xué)，同時要加強對騎車 學(xué)生的交通安全教育。繼續(xù)做好每天兩次護送學(xué)生安全過路，放心回 家的工作。
3、加強常見病、傳染病的宣傳教育，配合衛(wèi)生防疫部門做好防疫 工作。加強校園綠化、美化、凈化。落實衛(wèi)生包干區(qū)制度，實行一日 兩掃， 一周一大掃。
加強衛(wèi)生檢查工作， 形成制度化， 每周檢查評分。
全體教師要根據(jù)本計劃的精神，切實制訂好各自的工作計劃，并扎扎實實地付之行動，共同為學(xué)校教育質(zhì)量的提高，學(xué)校發(fā)展內(nèi)涵的 豐富和辦學(xué)水平的提升做出自己應(yīng)有的貢獻。
安康杯年度總結(jié)篇七
執(zhí)行黨的教育方針,促進學(xué)生德、智、體、美、勞的全面發(fā)展,教育中必須講究藝術(shù),促進學(xué)生德、智、體、美、勞的全面發(fā)展。另外把德育放在首要地位,引導(dǎo)學(xué)生熱愛共產(chǎn)黨、熱愛社會主義、熱愛祖國、熱愛勞動,逐步樹立科學(xué)的人生觀、世界觀。
二、學(xué)生現(xiàn)狀分析:
本班共有28名學(xué)生,10名女生,18名男生。每個孩子都活潑可愛,有著很強的上進心和集體榮譽感。他們純潔善良,好奇心強,求知欲強。但是由于年齡小,自制能力差,時常不能控制自己,上課時愛隨便說話或者做小動作。很多行為習慣有待進一步培養(yǎng)。
三、工作目標
第一:建立完善的管理制度。
班級里實行班干部責任制。挑選和培養(yǎng)積極分子,形成班級集體領(lǐng)導(dǎo)核心;形成正確的集體輿論;形成集體紀律;做好個別教育工作。
第二:狠抓學(xué)生的學(xué)習,促使良好學(xué)習氛圍的形成。提高學(xué)生學(xué)習的主動性。
為了讓學(xué)生在學(xué)習上充分地展開競爭,提高自我學(xué)習的能動性,要多開展相應(yīng)競賽活動激發(fā)每個學(xué)生的學(xué)習積極性。
第三:重視主題班會和各種活動的開展,培養(yǎng)學(xué)生團結(jié)協(xié)作的精神。
用活動來達到教育的目的,增強班級凝聚力,要開展好主題班會。
第四:保持良好的衛(wèi)生習慣。
班級衛(wèi)生實行責任到位制,每天小結(jié)進行獎懲。個人衛(wèi)生實行監(jiān)督。
四、具體措施:
作密切配合,本學(xué)期,將從不同的方面和角度對學(xué)生進行規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練。重點落實好《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì),行為習慣,學(xué)習習慣和積極的學(xué)習態(tài)度,不使一個學(xué)生掉隊。
2、加強后進生管理:面向全體學(xué)生,分類施教,加強對后進生的輔導(dǎo),要從關(guān)心、愛護學(xué)生的角度出發(fā),了解關(guān)心學(xué)生。及時了解學(xué)生的心理變化,掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。
3、及時了解學(xué)情:準確把握學(xué)生對知識的掌握,因材施教,在重點難點上下工夫,以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。
4、家教結(jié)合:經(jīng)常保持與否學(xué)生家長聯(lián)系,使學(xué)校教育和家庭教育有機地結(jié)合起來,本學(xué)期,力爭把所有的家長走訪一次,甚至多次。要不厭其煩的做好后進生的轉(zhuǎn)化工作,抓兩頭,促中間,使全班形成一盤棋,真正成為一個團結(jié)向上的班集體。
5、培養(yǎng)班級干部:及時召開班干部會議,針對他們在工作中出現(xiàn)的問題,教給他們工作方法,使他們明確自己的職責,指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時,還要求他們注意班干部成員之間的合作,齊心協(xié)力,擰成一股繩,盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信,創(chuàng)造機會,鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
6、重視關(guān)懷教育:要關(guān)心學(xué)生的生活,及時和家長聯(lián)系,體貼他們的冷暖,了解他們的心理,建立平等和諧的師生關(guān)系,做學(xué)生的知心朋友,以使班主任工作做的更好。
7、抓好少先隊工作:班級工作的一個重要部分,就是班主任工作,是充分發(fā)揮學(xué)生特長、張揚學(xué)生個性的有效途徑。本學(xué)期將積極配合學(xué)校少先大隊,結(jié)合實際搞好各項活動。
8.重視文體工作:教育學(xué)生上好所有學(xué)校開設(shè)的課程,積極參加體育鍛煉,積極參與學(xué)校組織的文娛活動,重視各項比賽的積極參與,培養(yǎng)學(xué)生的參與意識。
安康杯年度總結(jié)篇八
一、實施“思想政治引領(lǐng)巾幗行動”，做實做深婦女思想政治引領(lǐng)，推進婦聯(lián)組宣工作。
活動；4 月 15 日到 xx 社區(qū)開展“4·15 全民國家安全教育日”宣傳活動，巾幗志愿者向居民群眾廣泛宣傳《憲法》、《國家安全法》等相關(guān)法規(guī)法律，并發(fā)放宣傳資料 200 余份。3 月 22 日，xx 縣婦聯(lián)組織巾幗志愿者到幫扶結(jié)對村——xx村帶領(lǐng)當?shù)貗D女群眾一起以“巾幗共建美麗家園清潔行動”為主題，開展農(nóng)村人居環(huán)境整治行動。
二、堅持生態(tài)優(yōu)先、綠色發(fā)展，開展“鄉(xiāng)村振興巾幗行動”，團結(jié)引領(lǐng)婦女建功新時代，強化婦女發(fā)展工作。
聯(lián)邀請 xx 律師來到 xx 鄉(xiāng)新佳木村為婦女群眾答疑解惑，幫助她們解決在維權(quán)、婚姻家庭和家庭暴力等方面遇到的法律問題。并發(fā)放《婦女權(quán)益保障法》、《婚姻法》、《反家庭暴力知識》等法律宣傳資料、宣傳小冊子近 200 份?？h婦聯(lián)組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)線上線下開展命案防控及科學(xué)理性飲酒 15場。全縣婦聯(lián)系統(tǒng)拐賣婦女兒童犯罪線索摸排 2936 戶。四是開展“最美家庭”“五好家庭”尋找、綠色家庭創(chuàng)建和五好家庭選樹活動。截止目前，推選市級最美家庭 9 戶、省級最美家庭 2 戶、全國“五好家庭”1 戶。
四、全面加強從嚴治黨，不斷推動婦聯(lián)黨的建設(shè)高質(zhì)量發(fā)展。
（一）加強學(xué)習，不斷提升黨員干部隊伍素質(zhì)
認真組織黨員干部開展活動，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，統(tǒng)^v^員干部的思想。強化政治理論學(xué)習，年初制定了婦聯(lián)黨支部的工作計劃、學(xué)習計劃，結(jié)合支部學(xué)習共集中學(xué)習 15 次，主題黨日活動 3 次。
（二）做好黨費收繳工作
加強黨費的收繳和使用管理，按季度做好黨費的收繳工作，已完成第一季度黨費的收繳工作。
（三）開展多形式活動
月份開展“迎新春送溫暖”主題黨日活動，走訪慰問困難婦女 23 戶，為他們送去米、面各 23 袋，共計 46 袋。
3．3 月份組織婦聯(lián)巾幗志愿者及村黨員志愿者開展 “人居環(huán)境整治”活動，切實發(fā)揮黨員先鋒模范作用。
五、 2022 年下半年工作計劃
一是持續(xù)開展 “思想政治引領(lǐng)巾幗行動”，做實做深婦女思想政治引領(lǐng)工作。廣泛開展“巾幗心向黨 喜迎^v^”群眾性主題宣傳教育活動，推行“一二三四五”思想政治引領(lǐng)工作法，做優(yōu)“百千萬巾幗大宣講”“婦女懇談”等工作品牌，做好“學(xué)習強國”推廣運用工作，以“興安巾幗微課堂”為載體，線上線下拓展婦女思想引領(lǐng)覆蓋面。
在全縣旅游業(yè)發(fā)展中彰顯巾幗風采。
三是深化“家家幸福安康工程”，不斷推動社會主義核心價值觀在家庭落地生根。常態(tài)化開展“最美家庭”尋找、綠色家庭創(chuàng)建和五好家庭選樹活動，弘揚家庭文明新風尚。舉辦家教家風主題宣傳月活動，推廣綠色家庭創(chuàng)建標準，以良好家教家風助力形成文明鄉(xiāng)風和淳樸民風。開展家庭教育支持服務(wù)。
四是實施“巾幗暖心行動”，服務(wù)維護婦女兒童權(quán)益。全力推動頒布并實施新“兩綱”。
關(guān)心關(guān)愛城鄉(xiāng)低收入婦女、農(nóng)村牧區(qū)留守婦女、殘疾婦女等群體，爭取相關(guān)部門支持，拿出扎實舉措，推動解決婦女群眾急難愁盼問題。持續(xù)開展“我是娘家人·我?guī)湍恪苯韼街驹阜?wù)活動。
五是繼續(xù)開展“建設(shè)法治興安 巾幗在行動”。邀請專業(yè)律師為廣大婦女群眾送法治公益課堂、送法治宣傳、送法律咨詢服務(wù)。加強婚姻家庭糾紛預(yù)防化解工作，持續(xù)開展“倡導(dǎo)科學(xué)理性飲酒”活動，深化平安家庭建設(shè)。
安康杯年度總結(jié)篇九
（一）、家訪目標：
2、了解學(xué)生家長教育孩子的方式方法。
3、征求家長對教師教學(xué)、班級、學(xué)校管理的意見與建設(shè)。
4、向家長宣傳黨的教育政策及提供先進的教育信息。
5、糾正家長錯誤的家教方法，向家長傳授較科學(xué)的家教方法。
（二）、家訪途徑：
1、打電話提前預(yù)約，登門家訪。
2、電話訪問。
3、邀家長來學(xué)校。
開學(xué)初將根據(jù)學(xué)生的學(xué)習情況與家庭情況，初步制定家訪實施方案，做到有目的、有計劃地進行家訪（每學(xué)期每個學(xué)生老師家訪不少于三次分別是期初、期中、期末），如果沒有特殊情況則按計劃進行。但在實施過程中，也可以要求學(xué)生根據(jù)自己在學(xué)校與家庭的學(xué)習、表現(xiàn)情況，自行申請教師家訪，使自行申請與整體安排相結(jié)合，既體現(xiàn)了家訪的靈活性，又體現(xiàn)師生之間的與諧、民主、平等關(guān)系的新型師生關(guān)系。
家訪談話要有方向、有目的，講究藝術(shù)，切不可漫無邊際地閑聊。否則，既浪費了自己的時間，也耗費了家長析熱情，使家長對老師的談話失去興趣。在反映學(xué)生在學(xué)校的學(xué)習、行為表現(xiàn)情況時，不要一味地告狀、批評學(xué)生的種種不良行為或只提優(yōu)點，說好的方方面面。以表揚為主，從贊揚的角度切入話題，對學(xué)生的缺點卻用借桃喻李委婉地指出，通過表揚別的學(xué)生在某個方面的優(yōu)點來提醒家長，使家長明白自己的孩子在這方面的不足，知道今后該朝那個方向努力。這樣，不僅在家長面前給學(xué)生留了臉面，拉近了師生距離，也使談話氣氛活躍，場面融洽與諧。
每次家訪后，及時地寫出詳盡的家訪記錄，把家訪過程、家訪達成的共識，家訪中受到的啟發(fā)及家訪中發(fā)現(xiàn)的問題一一記錄下來。并根據(jù)學(xué)生在校內(nèi)的學(xué)習、行為表現(xiàn)，結(jié)合家訪中了解掌握的資料，及時反饋，對學(xué)生重新分析評估，制定新的教育方案與措施，不失時機地對學(xué)生進行深化教育。
電話是老師學(xué)生心靈上的交通崗，家長充當家庭交通警察的角色，與老師共同采取教育措施加以疏導(dǎo)。老師可把學(xué)生存在的問題與點滴進步隨時打電話告知家長，家校共同配合教育、督促。如電話中講的是學(xué)生存在的問題，家長就亮紅燈，分析原因、尋找對策、采取措施，幫助學(xué)生解決問題。電話中講的是學(xué)生取得點滴進步，家長就亮綠燈，及時給予表揚鼓勵，長期這樣，學(xué)生就能形成良好的心理素質(zhì)。
總之，在家訪中，既能向?qū)W生家長面對面地宣傳教學(xué)改革的發(fā)展思路，宣傳實施素質(zhì)教育的全過程，又能就學(xué)生在學(xué)校與社會上的各種行為表現(xiàn)，思想動態(tài)等等，與家長及時交流溝通，取得家長對學(xué)校教育的深刻了解與對教師工作的理解與配合。同時，教師通過家訪能及時掌握家長對學(xué)校教育工作中的要求與建議，全面聽取社會各方面的意見，積極彌補教學(xué)過程中的不足之處，自覺改進教學(xué)方法，提高教學(xué)水平。因此，有計劃、有目的地搞好家訪工作，是因材施教全面搞好教學(xué)管理與教學(xué)工作的重要手段。
安康杯年度總結(jié)篇一
在上學(xué)期的期末考試中，我們學(xué)校的最終成績是在這個學(xué)期有了分曉?？傮w來說，我們的教學(xué)成績?nèi)〉昧瞬诲e的效果，我們的學(xué)生也都在不斷的成長中，雖然有個別學(xué)生的心思沒有用在學(xué)習上，但是大部分的同學(xué)還是認真好學(xué)的，這些都是我們一直以來要做好的的。在這個學(xué)期，我們要繼續(xù)上學(xué)期的教學(xué)方法，將更多的同學(xué)的成績提高。
一、指導(dǎo)思想:
鞏固擴大“隊伍爭一流，質(zhì)量再攻堅，管理創(chuàng)特色，改革促發(fā)展”四項重點工作，全面深化教育教學(xué)改革，大面積提高教學(xué)質(zhì)量，全面打造品牌學(xué)校，為全鎮(zhèn)的經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。
二、工作目標
堅決杜絕重特大傷亡事故，盡力控制一般事故，確保在校學(xué)生安全，爭取教育局安全工作目標考核優(yōu)秀，確保學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量和聲譽的提高。
三、安全領(lǐng)導(dǎo)工作小組機構(gòu):
學(xué)校成立以鮑思產(chǎn)校長為組長，各科室主任為成員，正副班主任為聯(lián)絡(luò)員的學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，全體成員要本著對學(xué)校負責的思想，要有高度的事業(yè)心和責任感，各司其職努力清除各種影響學(xué)校安全和穩(wěn)定的隱患，保障全體師生能在良好的環(huán)境中工作、學(xué)習。
四、主要工作
(一)大力加強安全法制教育，進一步增強廣大師生的安全防護意識。
充分發(fā)揮法制副校長和科任教師的作用，廣泛開展安全法制教育，幫助學(xué)生牢固樹立安全法制意識，把學(xué)法、知法、守法、用法化作學(xué)生的自覺行動。計劃于10月下旬進行一次遵紀守法、交通安全、消防安全等重點主題的安全常識教育。幫助學(xué)生初步樹立安全觀念，了解安全基本常識，熟悉報警、求助電話的使用，具備對危險的初步判斷能力，掌握躲避危險和自救的簡易方法。
(二)大力加強安全工作組織制度建設(shè)，努力把校園安全及綜治工作納入正規(guī)化軌道。
1、加強工作責任制度。簽訂班主任安全工作責任書，學(xué)生騎自行車安全責任書。進一步明確和強化安全工作職責。
2、落實定期檢查制度。要嚴格按照“及時排查、各負其責、工作在前、預(yù)防為主”的十六字方針，把檢查作為做好安全工作的一個重要方面，校每周和重大節(jié)假日前必查的基礎(chǔ)上，查重點、重點查、查反復(fù)、反復(fù)查，橫向到邊，縱向到底，不疏不漏，不留死角。
3、結(jié)合上級教育部門有關(guān)精神，加強群防群治，共建平安校園。
4、健全資料檔案制度。要將上級的安全工作指示、年度計劃總結(jié)、日常管理檢查等工作臺帳系統(tǒng)整理，及時歸類建檔，為領(lǐng)導(dǎo)決策、工作研究、檢查指導(dǎo)、工作講評、年度考評和保障校園合法權(quán)益提供第一手資料，使安全工作更具預(yù)見性、規(guī)范性和針對性。
5、強化安全預(yù)案制度。以自然災(zāi)害、暴力犯罪、食物中毒、重大疫情為設(shè)想條件，結(jié)合學(xué)校實際，認真制定各類事故應(yīng)急預(yù)案，完善保障措施，健全處置機制。
(三)大力加強校園內(nèi)部安全管理，努力營造安寧詳和的校園環(huán)境。
1、加強交通安全管理。班主任應(yīng)把嚴格遵守交通法規(guī)作為必講內(nèi)容，教育學(xué)生途經(jīng)公路時要小心來往車輛，騎車、步行的向右行、靠邊行。教師駕駛車輛來校時要注意避開學(xué)生，杜絕發(fā)生意外事故。
2、加強衛(wèi)生防疫及校園飲食衛(wèi)生安全管理。做好流行病防治工作，避免流行疾病發(fā)生和蔓延;嚴禁學(xué)生帶零食及各類飲品進校園，建議學(xué)生自帶涼開水飲用，以保證飲水衛(wèi)生;要教育和培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的個人衛(wèi)生習慣，發(fā)現(xiàn)異常情況應(yīng)及時報告妥善處置。要明確職責，嚴格實行責任追究制。
3、加強校園防盜及門衛(wèi)的安全管理。校門口不得亂停車輛，閑雜人員不得進入校園，外來人員進入校園要辦理登記手續(xù)，嚴防盜竊事件發(fā)生。嚴格落實教職工站崗值班制度，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)在重大節(jié)假日期間要保持通信工具暢通，保證緊急情況下領(lǐng)導(dǎo)到位，措施到位。
4、加強校園消防安全管理。加強校園內(nèi)消防設(shè)施建設(shè)，加強維護管理，確保消防安全。學(xué)校應(yīng)組織師生定期開展消防演練，保證緊急情況下能遏制和消除火情，有序組織師生撤離火災(zāi)現(xiàn)場。
5、加強校園用電安全管理。學(xué)校應(yīng)嚴格遵守行業(yè)規(guī)定，加強校園用電設(shè)備和線路規(guī)范化建設(shè)，電器設(shè)備工作性能正常，無超負荷或缺相工作現(xiàn)象出現(xiàn)。
6、加強校舍安全管理。學(xué)校定期進行校舍勘驗檢查，發(fā)現(xiàn)險情應(yīng)立即處理。
7、加強體育安全管理。切實加強體育課、課間活動的組織管理，認真做好技術(shù)要領(lǐng)、運動準備、整理活動等方面的指導(dǎo)與安全保護，防止發(fā)生意外事故。體育教學(xué)應(yīng)遵循學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律，教學(xué)內(nèi)容應(yīng)符合教學(xué)大綱要求，符合學(xué)生年齡、性別特點。
8、加強對學(xué)生日常行為規(guī)范教育，上下樓梯向右輕走，嚴禁在樓梯走廊內(nèi)追逐、打鬧。
(四)大力加強與鎮(zhèn)政府及派出所、安全職能部門的配合協(xié)作，認真整治校園周邊環(huán)境。
積極配合公安部門，把偵破盜竊、敲詐、搶劫、侵害師生權(quán)益的違法犯罪活動作為工作重點，嚴厲打擊針對師生的違法犯罪活動，堅決鏟除校園及周邊存在的流氓團伙和黑惡勢力。防止學(xué)生往返學(xué)校途中出現(xiàn)打架、被社會閑雜人員敲詐、搶劫、侮辱等事件發(fā)生。
(五)、本學(xué)期力求與少先隊聯(lián)合開展“安全教育”活動
五、做好安全工作經(jīng)驗總結(jié)
本學(xué)期對學(xué)校的安全工作進行細致全面的總結(jié)，積累經(jīng)驗，找出差距、漏洞，不斷完善措施，改進工作方法。以推動安全工作的開展，保證師生生命及學(xué)校財產(chǎn)安全。
安康杯年度總結(jié)篇二
一、廠家太多，品牌太多，態(tài)度要和諧，要用心和客戶交談。對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，多溝通。穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。
三、不會再和原來一樣被動的接電話、接訂單。加強銷售意識，有計劃、有步驟的去和客戶交流。
四、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點安排發(fā)貨。下午積極回訪老客戶報計劃。做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
五、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的.形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
六、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
七、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
八、上半年的銷量不太理想，華東廠上半年銷售額才5100多萬，離今年的最低目標還差8800多萬，下半年每月我要至少完成1500萬才能完成銷售任務(wù)。(最近華東生產(chǎn)出現(xiàn)問題，現(xiàn)在停產(chǎn)，個別花紋磨具遲遲上不去，很影響發(fā)貨);區(qū)域上半年銷售額1.18億，離最低目標還差1.72億，下半年月銷量至少2800多萬才能完成預(yù)計目標。雖然還差很多，我相信只要大家積極努力配合，這些都不是問題。我會很努力的。
以上就是我半年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
一、日常的行政管理下半年度將從一下幾方面努力：
1 加強行政管理部門對員工晤談力度。分析上半年日常工作中有不少員工辭職的現(xiàn)象，決定在下半年的日常工作中要加大對公司員工晤談的力度，內(nèi)容主要放在員工升遷、調(diào)動、離職、學(xué)習、調(diào)薪，工作考核或其他因私因公出現(xiàn)思想波動時進行。平時行政部也要做到有針對性地與員工進行工作晤談，并對每次晤談進行文字記錄，晤談?wù)莆盏男畔⒈匾獣r及時與員工所在部門經(jīng)理或負責人進行反饋，以便根據(jù)員工思想狀況有針對性的做好工作。
2 完善并嚴格執(zhí)行考核機制。未經(jīng)相應(yīng)部門負責人、行政部簽字的請假條一律無效，如需請假必須提前到行政部領(lǐng)取請假條并簽字生效放算做請假，否則一律按照礦工處理，如有特殊情況必須事后補假，否則按照礦工處理。行政部將每天進行核查，做到查無遺漏，執(zhí)行必果。
安康杯年度總結(jié)篇三
1、心理準備
針對此情況，作為本企業(yè)業(yè)務(wù)人員，首先在心理上不能被潛在客戶對推銷人員的這種厭煩心理和行為嚇倒，要相信以本公司officemate品牌在辦公文儀用品行業(yè)較高的知名度和美譽度、在成都行業(yè)市場業(yè)已取得的市場占有率和已有客戶(特別是四川省政府、成都市政府和**等大客戶)與企業(yè)形成的良好合作關(guān)系、對公司產(chǎn)品和服務(wù)的信賴和業(yè)已形成的忠誠度，相信通過自身對工作積極的態(tài)度、對產(chǎn)品對自身的充分自信、誠懇謙虛熱情的品格和良好的服務(wù)意識，可以打動客戶，贏得顧客的好感和信賴，以至最終達成合作意向。
2、開場白
在具體工作的開展當中，由于客戶的厭煩心理總會在某種程度上存在，所以在初訪前，有必要整理、制定出一套統(tǒng)一的簡短、明了的開場說辭(開場白)。
如，“您好，我是成都**也就是辦公伙伴企業(yè)的工作人員，目前企業(yè)經(jīng)營著10000多種辦公文儀用品，憑借我們與眾多國內(nèi)外知名辦公用品品牌建立的戰(zhàn)略合作關(guān)系和全國集中聯(lián)合采購、oem的強大優(yōu)勢，相信可以滿足貴公司多樣化、不同層次的辦公需要。”等等，通過培訓(xùn)時的反復(fù)模擬演練，達到子正圓腔、清晰、簡潔(統(tǒng)一使用普通話，以示規(guī)范)的效果，并將開場白時間控制在1分鐘以內(nèi)。
3、辦公環(huán)境、人員觀察，并尋找訪問機會。
在踏入客戶辦公室之前，首先找尋一下該企業(yè)負責接待或日常行政或文秘人員的位置，憑借經(jīng)驗感知其是否上述三類工作人員，再看其是否空閑，如其正在接打電話、與人交談或埋頭整理文件，就不應(yīng)貿(mào)然上前;待其稍微空閑，再上前，遞上名片，進行開場白，并索要其名片或電話等聯(lián)系方式，以便于初訪后的電話、email聯(lián)系、跟進。與此類工作人員建立良好關(guān)系后，由其向所在公司后勤或采購部門引薦自己。
4、初訪工具(產(chǎn)品目錄單、名片等)應(yīng)用
在初訪之前，應(yīng)由企業(yè)統(tǒng)一制定產(chǎn)品目錄單，目錄單上應(yīng)注明一些常用產(chǎn)品的價格、規(guī)格、型號及批量折扣等基本信息，一方面體現(xiàn)企業(yè)管理的規(guī)范性(目錄單美觀、簡潔、清晰)，以區(qū)別于一般推銷人員，另一方面便于對方就自身需要進行檢索，同時也是吸引對方注意力的有效工具，在對方翻看產(chǎn)品目錄的同時，也給了我們銷售人員進行開場白和對本企業(yè)介紹、產(chǎn)品講解的機會和時間。
5、禮儀、著裝等
穿戴整齊，微笑，面對冷遇和呵斥的坦然，自信，體現(xiàn)自身良好職業(yè)素質(zhì)，從而體現(xiàn)出良好企業(yè)形象和人員管理水平等。
特別強調(diào)的是，作為客戶經(jīng)理應(yīng)身先士卒，應(yīng)帶領(lǐng)屬下銷售人員一起進行初訪潛在客戶的工作，以獲得拜訪客戶的直接經(jīng)驗，為業(yè)務(wù)人員做出表率，也有助于對業(yè)務(wù)人員的工作表現(xiàn)做出正確評價、評估和監(jiān)督，并對其不足給予指導(dǎo)、建議，對其成績給予表彰、鼓勵等。
1、總結(jié)內(nèi)容：
總結(jié)內(nèi)容應(yīng)包括：客戶辦公規(guī)模大小、辦公人員數(shù)量、辦公用品使用情況(包括使用品牌、數(shù)量等)等，這些都需要在初訪時，通過有意識的觀察和在對方態(tài)度友善情況下的詢問獲得。
2、召開例會
(1)獲得的客戶信息的是多是寡，有無合作意向達成;
(2)在拜訪過程中那些環(huán)節(jié)做的比較到位、哪些還有待改進;
(4)是否需要采取新的工作方式。
就拜訪中遇到的問題和挑戰(zhàn)，暢所欲言，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，并形成書面工作總結(jié)，企業(yè)存檔，交由企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審閱、批示。
安康杯年度總結(jié)篇四
以“以人為本，狠抓常規(guī)，規(guī)范發(fā)展，提高質(zhì)量”為工作思路，深入學(xué)習和貫徹落實浦貝鄉(xiāng)教育工作會議精神、牢固樹立和全面落實科學(xué)發(fā)展觀，重點抓好教師師德、學(xué)校德育、教學(xué)質(zhì)量、特色四方面工作，使他們相輔相成，努力做到“教師發(fā)展，學(xué)生發(fā)展，學(xué)校發(fā)展”，致力于建設(shè)群眾滿意的農(nóng)村優(yōu)秀學(xué)校。
二、目前存在的主要問題
1、學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量有待于進一步提高。
2、全村11名教師年齡偏大，教師業(yè)務(wù)素質(zhì)以及基本功還需要進一步提高，課堂的效率還需要進一步提高。
3、特色教育的水平有待提高。
4、校本教研還需繼續(xù)深入，扎實開展，教師的教科研意識需要進一步提高。
5、學(xué)生的德育工作、養(yǎng)成教育需進一步加強。
三、主要工作及措施
(一)、學(xué)校管理工作：
1、宗旨：加強師德建設(shè)、以人為本、依法治校、情理并重、激勵發(fā)展。
2、思路：以人為本、全員參與、集思廣益、眾志成城。
3、以國家實施的績效工資為龍頭，調(diào)動教師工作的積極性，使教師優(yōu)勞優(yōu)得。
4、改革學(xué)校的考核考評方案，在教師民主參與談?wù)摰幕A(chǔ)上來不斷激發(fā)教師的工作熱情，要讓優(yōu)秀教師香起來，不求上進者慌起來，激發(fā)全體教職工的使命感、責任感、危機感。
5、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子從思想上高度重視學(xué)校管理達標工作，深入貫徹浦貝鄉(xiāng)中心小學(xué)的指導(dǎo)思想，以精細化、制度化為切入點，不斷加強日常管理，使各種管理行為規(guī)范。
(二)、學(xué)校教師隊伍建設(shè)：
1、各塊工作隊伍建設(shè)
各塊工作是學(xué)校的核心，是火車頭。班子成員要增強履職盡責的責任感和使命感。一要加強理論學(xué)習，樹立良好的威信，增強自己的人格魅力。二要發(fā)揮表率作用，時時處處起帶頭作用，樹立起良好的風氣。三要增強團結(jié)，發(fā)揮出團隊作用，互相補臺，每個班子成員時刻牢記管理即服務(wù)，為教師辦實事、送溫暖。四要講奉獻，以學(xué)校利益為重。五要加強工作的積極性和主動性，不等不靠，創(chuàng)造性地干好自己的工作。六要增強管理的科學(xué)性、時效性。七要增強法律意識，學(xué)法、用法、執(zhí)法，依法管理學(xué)校。
2、教師隊伍建設(shè)
一是加強教師隊伍的政治管理、師德建設(shè)，開展師德系列活動。學(xué)高為師，德高為范。繼續(xù)通過政治學(xué)習、民主生活會等形式加強師德學(xué)習，使教師團隊有一種艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神、團結(jié)拼搏的協(xié)作精神、嚴謹求實的科研精神、不斷進步的進取精神、不求索取的奉獻精神。
二是加強業(yè)務(wù)理論學(xué)習，增強讀書學(xué)習的自覺性和主動性，把提高教師素質(zhì)作為校本研訓(xùn)的重要內(nèi)容，還請大家記住：用力只能稱職，用心才能優(yōu)秀。學(xué)校在現(xiàn)在條件下，要想跟上學(xué)校發(fā)展的步伐，光用力已經(jīng)不行，要研究科學(xué)的方法，尋找大面積提高教學(xué)質(zhì)量的新途徑，用知識武裝自己，快速成長起來以適應(yīng)新形勢發(fā)展的需要。
三是加強教育理論的學(xué)習，因為沒有教育理論作基石，教師的專業(yè)發(fā)展是走不遠的;如果不學(xué)習就缺乏應(yīng)有的教育理論素養(yǎng)，教師就沒有審視教育現(xiàn)象所需要的分析工具，教師就不能從教育現(xiàn)象中捕捉到有價值的東西，只能從教育現(xiàn)象到教育現(xiàn)象，而不能站在理論的高度去分析、審視教育現(xiàn)象。要求每位教師要結(jié)合自己制定的學(xué)習計劃寫好學(xué)習筆記，學(xué)校將定期檢查。
四、學(xué)校德育工作：
強化校風、校訓(xùn)建設(shè)：校風是一所學(xué)校師生在共同的目標和認識的基礎(chǔ)上經(jīng)過長期的努力而形成的一種行為風氣，是衡量學(xué)校質(zhì)量的一個重要標志。校風建設(shè)，要以少先隊為龍頭，以班主任為骨干，全體師生共同努力才能有新的突破。
在校風建設(shè)中，德育工作是重頭戲，要潛心研究德育工作的性質(zhì)和規(guī)律，狠抓基礎(chǔ)，講究實效，突出針對性，不貪大求多，一點一滴，不急不躁的從學(xué)生的基礎(chǔ)品德的培養(yǎng)訓(xùn)練抓起。把學(xué)?！皩W(xué)生一日生活常規(guī)”的內(nèi)容滲透到德育工作中，摒棄高、大、空的德育說教，要研究學(xué)生的心理，了解學(xué)生的實際，從學(xué)生的認知水平出發(fā)，從小事抓起，培養(yǎng)學(xué)生做合格公民。少先隊要科學(xué)、系統(tǒng)的安排德育活動和行為習慣養(yǎng)成教育，目標要清晰，要有連續(xù)性，可持續(xù)性。
五、質(zhì)量是永恒的主題
全面落實課程計劃，嚴格按課表上課，按教學(xué)進度、備課內(nèi)容上課，不開無軌電車，提前候課，準時下課，每天按時處理學(xué)生的作業(yè)，不體罰和變相體罰學(xué)生。
“以教學(xué)為中心，質(zhì)量為核心，”這是我們思考安排工作的出發(fā)點和落腳點，不可阻斷偏頗，不能顧此失彼，全校教師都要根據(jù)這一主導(dǎo)思想，追根溯源，考慮設(shè)計各自的工作，拿出幾條具體的、切實可行的、行之有效的辦法和措施，用科學(xué)的思維計劃來保證這一主導(dǎo)思想的貫徹落實和它的堅定不移性。各學(xué)科在原來基礎(chǔ)上，要有所提高，強化學(xué)生各科優(yōu)秀率。上學(xué)期期末考試退步的學(xué)科的有關(guān)教師要認真查找原因，制定整改措施，拿出實際行動，確保本期有好的效果。對于我們現(xiàn)在這個地位來說，教師質(zhì)量還是非常決定著學(xué)校的聲譽，決定著家長的信任度和社會的滿意度。我校教師的團隊意識和協(xié)作精神還是比較強的，希望大家不要各自為戰(zhàn)，要團結(jié)作戰(zhàn)，用集體智慧戰(zhàn)勝困難，苦干加巧干，創(chuàng)造優(yōu)異成績。各科教師要加強教學(xué)和輔導(dǎo)，把功夫下在平時，把自己負責學(xué)科的成績提上去。全體教師都要搞好團結(jié)，相互支持和理解，記?。骸靶s我榮，校恥我恥”。
需要注意的幾個問題：
1、要堅持“全面、全體、優(yōu)質(zhì)”，注意優(yōu)秀學(xué)生的拔尖和差生的輔導(dǎo)，盡可能減少兩極分化和偏科現(xiàn)象的發(fā)生。
2、教導(dǎo)主任抓好教學(xué)常規(guī)的檢查及教案、作業(yè)批改的檢查，特別是課堂教學(xué)的檢查。對不能有效組織教學(xué)，或玩忽職守，造成教學(xué)質(zhì)量下滑的有關(guān)人員，要進行個別談話。
六、校本研修工作
科研興校，能通過教研活動解決我校的實際問題，使形式化的教研轉(zhuǎn)變?yōu)橛行У臑榻虒W(xué)服務(wù)的活動。
1、要求教導(dǎo)主任根據(jù)我校的實際情況認真制定學(xué)校教研工作計劃，整個學(xué)期的計劃要有緊密的聯(lián)系性。
2、每一次教研要確保教師都有所收獲，突出實效性。
3、教師必須準時參加教研活動。
七、特色工作：
1、領(lǐng)導(dǎo)重視是實施的根基。
2、繼續(xù)做好校園及班級文化建設(shè)。
3、繼續(xù)開展好大課間體育活動。
4、繼續(xù)組織好學(xué)生的興趣小組活動。
八、安全教育警鐘長鳴，做到防范于未然。
本學(xué)期要切實加強對學(xué)生進行安全知識、自護自救常識等教育，提高學(xué)生安全意識和自我保護能力。全校師生在積極開展安全宣傳教育同時，要樹立三種意識：一是安全第一意識，安全重于泰山，全校教職員工每時每刻都要注意學(xué)生人身和學(xué)校財產(chǎn)安全，做到人人管、天天講、月月查;二是安全工作超前思維意識，堅持預(yù)防為主，對事故隱患早發(fā)現(xiàn)、早排除;三是安全無小事意識，對學(xué)生發(fā)生的每一件事要多過問、多關(guān)照，不能袖手旁觀、若無其事、麻木不仁，特別是發(fā)生較為嚴重事故要及時匯報學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)。
要想把它做好，還得需要全校教師的共同努力及全校教師的鼎力支持。我想，只要大家齊心協(xié)力、齊抓共管，我村的學(xué)校工作將會得到長足的發(fā)展。
安康杯年度總結(jié)篇五
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。
2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標。
安康杯年度總結(jié)篇六
侯莊小學(xué)學(xué)校發(fā)展規(guī)劃 以《國家中長期教育發(fā)展規(guī)劃綱要》為指導(dǎo)思想，認真貫徹落 實全縣教育質(zhì)量提升年工作會議精神，以加強教師隊伍建設(shè)為核心， 以提高教育教學(xué)質(zhì)量為根本，堅持“優(yōu)化育人環(huán)境，創(chuàng)辦示范學(xué)校” 為奮斗目標，堅持“讓每一片心靈充滿陽光”為辦學(xué)理念，進一步深 化課程改革和課堂教學(xué)改革，加強校本研究，突出學(xué)校特色建設(shè)，全 面提高教育教學(xué)質(zhì)量。
一、 工作目標 本學(xué)年是我校穩(wěn)步提升的一年， 學(xué)校工作的總目標是努力創(chuàng)建鄉(xiāng) 級規(guī)范化小學(xué)。
1、班子建設(shè)目標：形成團結(jié)、務(wù)實、勤政的班子作風，營造民 主、寬松、和諧的工作環(huán)境，力爭讓全校師生都能在和諧的氛圍中工 作、學(xué)習。
2、教師隊伍建設(shè)目標：建立一支團結(jié)合作、自主創(chuàng)新、好學(xué)奮 進的教師隊伍。
3、德育目標：堅持以禮育德的工作思路，本學(xué)期以培養(yǎng)文明禮 貌、好學(xué)上進的校風學(xué)風為目標，以評比來促進校風學(xué)風的好轉(zhuǎn)，以 學(xué)風來促進教學(xué)質(zhì)量的提高。
4、教學(xué)目標：教學(xué)成績要有較大幅度的提高，各年級學(xué)科學(xué)期 考試成績力爭超中心校平均分數(shù)線，在中心校處于中上水平。
二、 工作及措施 1 (一)堅持科學(xué)管理，不斷完善學(xué)校良性運行機制 管理實行六堅持。即：堅持分層管理，堅持目標管理，堅持質(zhì)量 管理，堅持制度管理，堅持民主管理，堅持人本管理。工作中關(guān)注、 關(guān)心、尊重每一位教師的工作、生活與發(fā)展、成長。力爭創(chuàng)造一個平 臺，讓教師盡顯才華;搭建一個階梯，讓教師登高望遠;激活一個機 制，讓教師自我完善。使學(xué)校真正做到事業(yè)留人、感情留人、環(huán)境留 人，將教師的發(fā)展、學(xué)生的發(fā)展與學(xué)校的發(fā)展緊密相連。本年度繼續(xù) 完善管理制度，加強管理力度，為教師進行體格檢查，教師節(jié)開展慶 ?；顒?，保證教師身心健康。
(二)、堅持以人為本，全面提高師資隊伍整體素質(zhì) 1、加強師德師風建設(shè)。
以年級組建設(shè)為重點， 以師德教育為核心， 進一步深化、 細化“珍惜崗位、關(guān)愛學(xué)生、熱情工作、提高質(zhì)量、團結(jié)協(xié)作、容納他人”工程，進一步激發(fā)教師用自己的實際行動踐行“真情塑造未來”的服務(wù)理念。努力建設(shè)好自己的三個精神樂園：一是建設(shè)愛崗敬業(yè)的精神樂 園。愛崗敬業(yè)，心靈寧靜，信念堅定，就會充滿成就感和幸福感，就 會得到工作的快樂。二是建設(shè)熱愛學(xué)生的精神樂園。只要帶著愛心， 走進學(xué)生心靈，就會學(xué)亦無窮，樂亦無窮。只要建立熱愛學(xué)生的精神 樂園，就會不僅愛優(yōu)秀學(xué)生，也會更愛有缺點的學(xué)生，以德報怨，也 感覺問心無愧，這是教師的境界。三是守住依法治教的精神樂園。依 法執(zhí)教要落實到每一天，每一節(jié)課，每一分鐘，落實到可感知、可操作，可細化的行動上。培養(yǎng)有個性的教師，使教師懂得在法制的范疇 內(nèi)創(chuàng)新。
2、建設(shè)“學(xué)習型”教師隊伍。為適應(yīng)當前課程改革的需要，教 師的確需要不斷學(xué)習、不斷給自己“充電”。教導(dǎo)處與教研組要充分 發(fā)揮行政機制，從本校實際出發(fā)，制訂確實可行的學(xué)習研修制度，以 新理念、新課程、新知識、新技術(shù)為重點，組織教師參加經(jīng)常性的學(xué) 習研討活動，努力提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
3、創(chuàng)設(shè)良好的骨干教師成長環(huán)境。繼續(xù)高度重視骨干教師的培 養(yǎng)， 對事業(yè)性強、 勤于鉆研業(yè)務(wù)、 有培養(yǎng)前途的青年教師要多壓擔子; 要為骨干教師的成才搭建舞臺，積極鼓勵青年教師參加各級各類學(xué)科 競賽、評優(yōu)課比賽、講學(xué)、學(xué)術(shù)研討活動。
4、全面實施提出的“十二項措施”，重新制定績效工資方案，調(diào) 動全體教職工工作的主動性、創(chuàng)造性，提高學(xué)校的管理水平、教學(xué)質(zhì) 量和辦學(xué)效益。
(三)、堅持德育為首，有效開展學(xué)生思想品德教育 1、進一步加強學(xué)生的思想道德建設(shè)，堅持一個根本和三個原則。
一個根本是堅持以禮育德為根本，加強禮儀養(yǎng)成教育，從小事做起， 逐步養(yǎng)成微笑待人，主動打招呼，每日做件家務(wù)事的良好習慣，養(yǎng)成 按規(guī)則辦事，不亂扔垃圾，不亂花錢，用過的東西放回原處等公共禮 儀。努力實現(xiàn)德育社會化、生活化、常規(guī)化、基礎(chǔ)化、課程化，從基 礎(chǔ)抓起，追求實效。三個原則一是堅持“三貼近”原則，堅持貼近實 際、貼近生活、貼近兒童，降低重心，根據(jù)學(xué)生的年齡特點和成長規(guī) 3 律，寓教于活動之中;二是堅持“三結(jié)合原則”。要有大德育觀念， 實現(xiàn)學(xué)校、家庭、社會的有機結(jié)合。三是堅持“三全育人”的原則。
把德育工作貫徹到學(xué)校教育的每一個環(huán)節(jié)、每一個學(xué)科、 每一項活動， 做到全員育人、全程育人、全面育人。
2、進一步強化優(yōu)秀班集體建設(shè)，在隊伍建設(shè)上花力氣。一是制 定班主任培訓(xùn)計劃，通過案例教學(xué)和班主任基本功競賽等活動，切實 提高班主任的管理能力和思想教育水平; 二是制定班級與校級學(xué)生小干部隊伍培訓(xùn)計劃，建立“紅領(lǐng)巾”監(jiān)督崗，繼續(xù)辦好黑板報等宣傳 陣地，充分發(fā)揮宣傳教育功能，發(fā)揮學(xué)生自我教育、自我管理的主動 性、積極性和創(chuàng)造性，形成積極向上的校園風貌;三是各班制定優(yōu)秀 班集體建設(shè)規(guī)劃，充分發(fā)揮少先隊的組織功能和班主任的創(chuàng)造才能， 開展優(yōu)秀班隊課展評、優(yōu)秀班隊活動設(shè)計競賽等活動，努力探索行之 有效的班集體建設(shè)方法。
3、加強學(xué)生安全教育。一是要建立和健全學(xué)校安全工作責任制， 明確“一把手”責任制，定期對學(xué)校安全工作進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題， 及時整改。積極推進“平安校園”建設(shè)，建立健全組織機構(gòu)和工作制 度，明確職責分工，實行安全目標管理層層管理，工作落實到人。加 強學(xué)校交通安全教育， 通過交通事故圖片展、 法制教育報告會等形式， 不斷加強學(xué)生的法律意識和法制觀念，杜絕違法現(xiàn)象的發(fā)生。
4、繼續(xù)抓好三結(jié)合教育。我們要積極爭取家庭社區(qū)的支持，充 分發(fā)揮學(xué)校、家庭、社區(qū)三結(jié)合教育的作用，繼續(xù)抓好與社區(qū)相關(guān)單位的共建活動， 辦好家長學(xué)校， 廣泛發(fā)動社會力量， 形成學(xué)校、 家庭、 社區(qū)三位一體齊抓共管的德育工作新格局。
“你希望學(xué)生得到什么?你讓學(xué)生得到了什么?”課后要求認真 反思。
2、強化教學(xué)基礎(chǔ)管理，加強學(xué)科組、備課組建設(shè)。本學(xué)年，我 們將把加強學(xué)科組、備課組建設(shè)，強化教學(xué)基礎(chǔ)管理作為提高教師群 體素質(zhì)、推動課堂教學(xué)整體優(yōu)化的重要手段。學(xué)科組、備課組建設(shè)方 面加強“三要”：要有具體的備課活動計劃、要在備課組長負責下進 行的集體備課、組員在備課組內(nèi)要有明確分工，形成工作合力。
3、強調(diào)對教師教學(xué)各環(huán)節(jié)的管理，改進學(xué)科教學(xué)質(zhì)量評價機制。
對語文、數(shù)學(xué)、外語等學(xué)科教學(xué)質(zhì)量評價，堅持“重平時”、“看三 率”的原則，即評價注重教師平時的教學(xué)效果、學(xué)生平時的學(xué)業(yè)負擔 5 情況;評價一看期中期末考試“合格率”、二看“優(yōu)秀率”、三看“提 高率” ，全面評價班級學(xué)生學(xué)習情況; 探討在新課程標準精神指導(dǎo)下， 如何有效、合理地設(shè)計、布置課堂作業(yè)、家庭作業(yè)，從知識練習、鞏 固的角度及重課堂四十分鐘效率，探索提高教學(xué)質(zhì)量的途徑和方法。
(五)堅持服務(wù)助校，繼續(xù)提高總務(wù)后勤工作效能 1、加強常規(guī)管理，提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識?？倓?wù)部門要規(guī)范和細化 后勤管理的各項規(guī)章制度，后勤人員要樹立愛崗敬業(yè)、勤懇工作的觀 念，提高服務(wù)意識。
2、加強節(jié)能節(jié)源意識，提高物品能源使用效益。首先是提高節(jié) 水節(jié)電意識，要求全校師生人人參與水電管理，平時要加強對校園的 巡視和檢查，對可能出現(xiàn)的浪費水電的不良現(xiàn)象要及時加以制止。其 次是加強對辦公用品的管理和學(xué)校物品采購、保管、發(fā)放等環(huán)節(jié)的管 理，所需物品的添置繼續(xù)實行“申報、審批、采購、再審批”的流程。
3、加強校園管理，呈現(xiàn)環(huán)境優(yōu)勢。
加強對師生的愛校教育，確 立學(xué)校是我家的思想，愛護學(xué)校的一草一木一物;對各處室的財物實 行登記、核查、考核制度。
(六)、體育、衛(wèi)生、安全工作 1、堅持上好體育課，并制定出體育課課堂常規(guī)， 體育科組連同 各班級要抓好兩課兩操質(zhì)量，要求兩操動作整齊到位，出操排隊快、 靜、 齊， 隊伍行進充滿朝氣。
體育組還要組織好常規(guī)性體育競賽活動。
2、加強安全教育，確保學(xué)校師生的安全。防火、防電、防盜、交 通安全等防范意識要常宣傳、常教育、常檢查、常匯報，堅決消除安全隱患。嚴格控制不滿十二周歲的學(xué)生騎車上學(xué)，同時要加強對騎車 學(xué)生的交通安全教育。繼續(xù)做好每天兩次護送學(xué)生安全過路，放心回 家的工作。
3、加強常見病、傳染病的宣傳教育，配合衛(wèi)生防疫部門做好防疫 工作。加強校園綠化、美化、凈化。落實衛(wèi)生包干區(qū)制度，實行一日 兩掃， 一周一大掃。
加強衛(wèi)生檢查工作， 形成制度化， 每周檢查評分。
全體教師要根據(jù)本計劃的精神，切實制訂好各自的工作計劃，并扎扎實實地付之行動，共同為學(xué)校教育質(zhì)量的提高，學(xué)校發(fā)展內(nèi)涵的 豐富和辦學(xué)水平的提升做出自己應(yīng)有的貢獻。
安康杯年度總結(jié)篇七
執(zhí)行黨的教育方針,促進學(xué)生德、智、體、美、勞的全面發(fā)展,教育中必須講究藝術(shù),促進學(xué)生德、智、體、美、勞的全面發(fā)展。另外把德育放在首要地位,引導(dǎo)學(xué)生熱愛共產(chǎn)黨、熱愛社會主義、熱愛祖國、熱愛勞動,逐步樹立科學(xué)的人生觀、世界觀。
二、學(xué)生現(xiàn)狀分析:
本班共有28名學(xué)生,10名女生,18名男生。每個孩子都活潑可愛,有著很強的上進心和集體榮譽感。他們純潔善良,好奇心強,求知欲強。但是由于年齡小,自制能力差,時常不能控制自己,上課時愛隨便說話或者做小動作。很多行為習慣有待進一步培養(yǎng)。
三、工作目標
第一:建立完善的管理制度。
班級里實行班干部責任制。挑選和培養(yǎng)積極分子,形成班級集體領(lǐng)導(dǎo)核心;形成正確的集體輿論;形成集體紀律;做好個別教育工作。
第二:狠抓學(xué)生的學(xué)習,促使良好學(xué)習氛圍的形成。提高學(xué)生學(xué)習的主動性。
為了讓學(xué)生在學(xué)習上充分地展開競爭,提高自我學(xué)習的能動性,要多開展相應(yīng)競賽活動激發(fā)每個學(xué)生的學(xué)習積極性。
第三:重視主題班會和各種活動的開展,培養(yǎng)學(xué)生團結(jié)協(xié)作的精神。
用活動來達到教育的目的,增強班級凝聚力,要開展好主題班會。
第四:保持良好的衛(wèi)生習慣。
班級衛(wèi)生實行責任到位制,每天小結(jié)進行獎懲。個人衛(wèi)生實行監(jiān)督。
四、具體措施:
作密切配合,本學(xué)期,將從不同的方面和角度對學(xué)生進行規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練。重點落實好《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì),行為習慣,學(xué)習習慣和積極的學(xué)習態(tài)度,不使一個學(xué)生掉隊。
2、加強后進生管理:面向全體學(xué)生,分類施教,加強對后進生的輔導(dǎo),要從關(guān)心、愛護學(xué)生的角度出發(fā),了解關(guān)心學(xué)生。及時了解學(xué)生的心理變化,掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。
3、及時了解學(xué)情:準確把握學(xué)生對知識的掌握,因材施教,在重點難點上下工夫,以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。
4、家教結(jié)合:經(jīng)常保持與否學(xué)生家長聯(lián)系,使學(xué)校教育和家庭教育有機地結(jié)合起來,本學(xué)期,力爭把所有的家長走訪一次,甚至多次。要不厭其煩的做好后進生的轉(zhuǎn)化工作,抓兩頭,促中間,使全班形成一盤棋,真正成為一個團結(jié)向上的班集體。
5、培養(yǎng)班級干部:及時召開班干部會議,針對他們在工作中出現(xiàn)的問題,教給他們工作方法,使他們明確自己的職責,指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時,還要求他們注意班干部成員之間的合作,齊心協(xié)力,擰成一股繩,盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信,創(chuàng)造機會,鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
6、重視關(guān)懷教育:要關(guān)心學(xué)生的生活,及時和家長聯(lián)系,體貼他們的冷暖,了解他們的心理,建立平等和諧的師生關(guān)系,做學(xué)生的知心朋友,以使班主任工作做的更好。
7、抓好少先隊工作:班級工作的一個重要部分,就是班主任工作,是充分發(fā)揮學(xué)生特長、張揚學(xué)生個性的有效途徑。本學(xué)期將積極配合學(xué)校少先大隊,結(jié)合實際搞好各項活動。
8.重視文體工作:教育學(xué)生上好所有學(xué)校開設(shè)的課程,積極參加體育鍛煉,積極參與學(xué)校組織的文娛活動,重視各項比賽的積極參與,培養(yǎng)學(xué)生的參與意識。
安康杯年度總結(jié)篇八
一、實施“思想政治引領(lǐng)巾幗行動”，做實做深婦女思想政治引領(lǐng)，推進婦聯(lián)組宣工作。
活動；4 月 15 日到 xx 社區(qū)開展“4·15 全民國家安全教育日”宣傳活動，巾幗志愿者向居民群眾廣泛宣傳《憲法》、《國家安全法》等相關(guān)法規(guī)法律，并發(fā)放宣傳資料 200 余份。3 月 22 日，xx 縣婦聯(lián)組織巾幗志愿者到幫扶結(jié)對村——xx村帶領(lǐng)當?shù)貗D女群眾一起以“巾幗共建美麗家園清潔行動”為主題，開展農(nóng)村人居環(huán)境整治行動。
二、堅持生態(tài)優(yōu)先、綠色發(fā)展，開展“鄉(xiāng)村振興巾幗行動”，團結(jié)引領(lǐng)婦女建功新時代，強化婦女發(fā)展工作。
聯(lián)邀請 xx 律師來到 xx 鄉(xiāng)新佳木村為婦女群眾答疑解惑，幫助她們解決在維權(quán)、婚姻家庭和家庭暴力等方面遇到的法律問題。并發(fā)放《婦女權(quán)益保障法》、《婚姻法》、《反家庭暴力知識》等法律宣傳資料、宣傳小冊子近 200 份?？h婦聯(lián)組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)線上線下開展命案防控及科學(xué)理性飲酒 15場。全縣婦聯(lián)系統(tǒng)拐賣婦女兒童犯罪線索摸排 2936 戶。四是開展“最美家庭”“五好家庭”尋找、綠色家庭創(chuàng)建和五好家庭選樹活動。截止目前，推選市級最美家庭 9 戶、省級最美家庭 2 戶、全國“五好家庭”1 戶。
四、全面加強從嚴治黨，不斷推動婦聯(lián)黨的建設(shè)高質(zhì)量發(fā)展。
（一）加強學(xué)習，不斷提升黨員干部隊伍素質(zhì)
認真組織黨員干部開展活動，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，統(tǒng)^v^員干部的思想。強化政治理論學(xué)習，年初制定了婦聯(lián)黨支部的工作計劃、學(xué)習計劃，結(jié)合支部學(xué)習共集中學(xué)習 15 次，主題黨日活動 3 次。
（二）做好黨費收繳工作
加強黨費的收繳和使用管理，按季度做好黨費的收繳工作，已完成第一季度黨費的收繳工作。
（三）開展多形式活動
月份開展“迎新春送溫暖”主題黨日活動，走訪慰問困難婦女 23 戶，為他們送去米、面各 23 袋，共計 46 袋。
3．3 月份組織婦聯(lián)巾幗志愿者及村黨員志愿者開展 “人居環(huán)境整治”活動，切實發(fā)揮黨員先鋒模范作用。
五、 2022 年下半年工作計劃
一是持續(xù)開展 “思想政治引領(lǐng)巾幗行動”，做實做深婦女思想政治引領(lǐng)工作。廣泛開展“巾幗心向黨 喜迎^v^”群眾性主題宣傳教育活動，推行“一二三四五”思想政治引領(lǐng)工作法，做優(yōu)“百千萬巾幗大宣講”“婦女懇談”等工作品牌，做好“學(xué)習強國”推廣運用工作，以“興安巾幗微課堂”為載體，線上線下拓展婦女思想引領(lǐng)覆蓋面。
在全縣旅游業(yè)發(fā)展中彰顯巾幗風采。
三是深化“家家幸福安康工程”，不斷推動社會主義核心價值觀在家庭落地生根。常態(tài)化開展“最美家庭”尋找、綠色家庭創(chuàng)建和五好家庭選樹活動，弘揚家庭文明新風尚。舉辦家教家風主題宣傳月活動，推廣綠色家庭創(chuàng)建標準，以良好家教家風助力形成文明鄉(xiāng)風和淳樸民風。開展家庭教育支持服務(wù)。
四是實施“巾幗暖心行動”，服務(wù)維護婦女兒童權(quán)益。全力推動頒布并實施新“兩綱”。
關(guān)心關(guān)愛城鄉(xiāng)低收入婦女、農(nóng)村牧區(qū)留守婦女、殘疾婦女等群體，爭取相關(guān)部門支持，拿出扎實舉措，推動解決婦女群眾急難愁盼問題。持續(xù)開展“我是娘家人·我?guī)湍恪苯韼街驹阜?wù)活動。
五是繼續(xù)開展“建設(shè)法治興安 巾幗在行動”。邀請專業(yè)律師為廣大婦女群眾送法治公益課堂、送法治宣傳、送法律咨詢服務(wù)。加強婚姻家庭糾紛預(yù)防化解工作，持續(xù)開展“倡導(dǎo)科學(xué)理性飲酒”活動，深化平安家庭建設(shè)。
安康杯年度總結(jié)篇九
（一）、家訪目標：
2、了解學(xué)生家長教育孩子的方式方法。
3、征求家長對教師教學(xué)、班級、學(xué)校管理的意見與建設(shè)。
4、向家長宣傳黨的教育政策及提供先進的教育信息。
5、糾正家長錯誤的家教方法，向家長傳授較科學(xué)的家教方法。
（二）、家訪途徑：
1、打電話提前預(yù)約，登門家訪。
2、電話訪問。
3、邀家長來學(xué)校。
開學(xué)初將根據(jù)學(xué)生的學(xué)習情況與家庭情況，初步制定家訪實施方案，做到有目的、有計劃地進行家訪（每學(xué)期每個學(xué)生老師家訪不少于三次分別是期初、期中、期末），如果沒有特殊情況則按計劃進行。但在實施過程中，也可以要求學(xué)生根據(jù)自己在學(xué)校與家庭的學(xué)習、表現(xiàn)情況，自行申請教師家訪，使自行申請與整體安排相結(jié)合，既體現(xiàn)了家訪的靈活性，又體現(xiàn)師生之間的與諧、民主、平等關(guān)系的新型師生關(guān)系。
家訪談話要有方向、有目的，講究藝術(shù)，切不可漫無邊際地閑聊。否則，既浪費了自己的時間，也耗費了家長析熱情，使家長對老師的談話失去興趣。在反映學(xué)生在學(xué)校的學(xué)習、行為表現(xiàn)情況時，不要一味地告狀、批評學(xué)生的種種不良行為或只提優(yōu)點，說好的方方面面。以表揚為主，從贊揚的角度切入話題，對學(xué)生的缺點卻用借桃喻李委婉地指出，通過表揚別的學(xué)生在某個方面的優(yōu)點來提醒家長，使家長明白自己的孩子在這方面的不足，知道今后該朝那個方向努力。這樣，不僅在家長面前給學(xué)生留了臉面，拉近了師生距離，也使談話氣氛活躍，場面融洽與諧。
每次家訪后，及時地寫出詳盡的家訪記錄，把家訪過程、家訪達成的共識，家訪中受到的啟發(fā)及家訪中發(fā)現(xiàn)的問題一一記錄下來。并根據(jù)學(xué)生在校內(nèi)的學(xué)習、行為表現(xiàn)，結(jié)合家訪中了解掌握的資料，及時反饋，對學(xué)生重新分析評估，制定新的教育方案與措施，不失時機地對學(xué)生進行深化教育。
電話是老師學(xué)生心靈上的交通崗，家長充當家庭交通警察的角色，與老師共同采取教育措施加以疏導(dǎo)。老師可把學(xué)生存在的問題與點滴進步隨時打電話告知家長，家校共同配合教育、督促。如電話中講的是學(xué)生存在的問題，家長就亮紅燈，分析原因、尋找對策、采取措施，幫助學(xué)生解決問題。電話中講的是學(xué)生取得點滴進步，家長就亮綠燈，及時給予表揚鼓勵，長期這樣，學(xué)生就能形成良好的心理素質(zhì)。
總之，在家訪中，既能向?qū)W生家長面對面地宣傳教學(xué)改革的發(fā)展思路，宣傳實施素質(zhì)教育的全過程，又能就學(xué)生在學(xué)校與社會上的各種行為表現(xiàn)，思想動態(tài)等等，與家長及時交流溝通，取得家長對學(xué)校教育的深刻了解與對教師工作的理解與配合。同時，教師通過家訪能及時掌握家長對學(xué)校教育工作中的要求與建議，全面聽取社會各方面的意見，積極彌補教學(xué)過程中的不足之處，自覺改進教學(xué)方法，提高教學(xué)水平。因此，有計劃、有目的地搞好家訪工作，是因材施教全面搞好教學(xué)管理與教學(xué)工作的重要手段。