對某一單位、某一部門工作進行全面性總結，既反映工作的概況，取得的成績，存在的問題、缺點，也要寫經(jīng)驗教訓和今后如何改進的意見等。那么，我們該怎么寫總結呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的總結范文，希望對大家能夠有所幫助。
薪酬經(jīng)理工作總結篇一
20xx年我在xx支行行長和各條線同事的關心指導下，用較短的時間熟悉了新的工作環(huán)境。在工作中，我能夠認真學習各項金融法律法規(guī)，積極參加行里組織的各種學習活動，不斷提高自己的理論素質和業(yè)務技能。20xx年x月至x月，我參加了x融培訓中心舉辦的afp(金融理財師)資格認證培訓，取得參加afp認證考試資格，并于20xx年x月順利通過了afp認證考試。通過這次全方位的培訓和學習，使我深刻意識到自身崗位的重要性和業(yè)務發(fā)展的緊迫感。在工作中，我把所學到的理論知識和客戶所遇到的實際問題相結合，勇于探索新理論、新問題，創(chuàng)造性的開展工作。
到了新的崗位，自己的工作經(jīng)驗、營銷技能和其他的客戶經(jīng)理相比有一定的差距。且到了新的工作環(huán)境，對行內業(yè)務往來頻繁的對私對公客戶都比較陌生，加之支行的大部分存量客戶已劃分到其他客戶經(jīng)理名下。要開展工作，就必須先增加客戶群體。到任新崗位后，我始終做到“勤動口、勤動手、勤動腦”以贏得客戶對我行業(yè)務的支持，加大自身客戶群體。在較短的時間內，我通過自身的優(yōu)質服務和理財知識的專業(yè)性，成功營銷了支行的優(yōu)質客戶，提高了客戶對銀行的貢獻度和忠誠度。
擔任客戶經(jīng)理以來，我深刻體會和感觸到了該崗位的使命和職責?？蛻艚?jīng)理是我們x銀行對公眾服務的一張名片，是客戶和銀行聯(lián)系的樞紐，在與客戶交往中表現(xiàn)出的交際風度及言談舉止，代表著我行的形象。我深知客戶經(jīng)理的一言一行都會在第一時間受到客戶的關注，因此要求其綜合素質必須相當?shù)母摺奈业谝惶斓饺涡聧徫?，從開始時的不適應到現(xiàn)在的能很好地融入到這個工作中，心態(tài)上也發(fā)生了很大的轉變。剛開始時，我覺得客戶經(jīng)理工作很累、很煩鎖，責任相對比較重大。但是，慢慢的，我變得成熟起來，我開始明白這就是工作。每天對不同的客戶進行日常維護，熱情、耐心地為客戶答疑解惑就是我的工作，為客戶制訂理財計劃和讓客戶的資產(chǎn)得到增值就是我的工作范圍，當我明確了目的，有了工作目標和重點以后，工作對于我來說，一切都變得清晰、明朗了起來。當客戶坐在我的面前我不再心虛或緊張，我已經(jīng)可以用非常輕松的姿態(tài)和親切的微笑來從容面對。如今客戶提出的問題和疑惑我都能夠快速、清晰的向客戶傳達他們所想了解的信息，都能與大部分客戶進行良好的溝通并取得很好的效果，從而贏得了客戶對我工作的普遍認同。同時，在和不同客戶的接觸中，也使我自身的溝通能力和營銷技巧得到了很大的提高。
由于銀行業(yè)的特殊性和一定程度上的專業(yè)性，想成為銀行業(yè)的優(yōu)秀員工，必須經(jīng)過系統(tǒng)的培訓與豐富的實踐。我期望在20xx年能爭取到更多的培訓機會，使自身的綜合素質得到全面的提高。夯實自己的業(yè)務基礎，朝著更高、更遠的方向努力。
總結過去，是為了吸取經(jīng)驗、完善不足。展望來年，我將會更有信心、更加努力、積極進取、精益求精地完成好今后的工作，以爭為我行來年個金條線的發(fā)展做出自己更大的貢獻。
薪酬經(jīng)理工作總結篇二
為保障員工個人工資賬戶資金安全，全員更換芯片卡經(jīng)與肇東建行銀行充分溝通，實現(xiàn)由員工個人零散開卡轉變?yōu)楣窘y(tǒng)一批量開卡，同時申請減免員工開卡費及10年使用年費。為確保員工基礎信息的準備性，先從現(xiàn)有系統(tǒng)中導出員工姓名、身份證號等基礎信息，再由各部門、處室、車間指定專人負責與每位員工核實信息，為全面通過銀行的身份審核及取暖補貼核銷等其他人力資源工作提供更詳實的基礎信息支持；在確保錄入員工工資卡賬號的準確性，采用逐個部門分批錄入，多重核對，分批發(fā)放的工作方式。節(jié)省開卡費用15元/人，年費10元/人/年，10年，2574人，共計為29。6萬元。
（1）、全面解讀勞動能力鑒定相關規(guī)定，為員工爭取相關待遇。從休假記錄中查找初步符合參加勞動能力鑒定的人員（劉洪權、劉曉輝、莊緒龍、任連波、劉影等5人）進行病情了解，為其參加勞動能力鑒定爭取機會，同時協(xié)助這些人員組織勞動能力鑒定的相關材料，為其通過勞動能力鑒定、提前享受退休待遇做充分的.準備工作，確保通過組織對非因工負傷人員的勞動能力鑒定，把因病不能上崗工作人員納入社會保障范圍，為員工謀福利，減輕企業(yè)負擔。
（2）、充分利用失業(yè)保險及養(yǎng)老保障政策，幫助年齡達到50周歲以上且無檔案的女工*穩(wěn)退出工作崗位。
緊跟社保退休政策變化，適時調整因檔案與身份證不符，不能及時辦理退休員，同時在崗工作不能參加工傷保險，存在用工風險。本著安全用工，又保障員工利益的前提下，充分發(fā)揮保險的作用，協(xié)議達成：此類人員退休崗位，轉為個體參加養(yǎng)老保險，公司為其辦理失業(yè)保險待遇的相關手續(xù)，按月領取失業(yè)金。同時公司經(jīng)征得緩化市人保局關于此類人員的退休政策，自2014年11月起為此類人員辦理退休申報。本年度共計協(xié)調處理此類人員12人，累計為員工創(chuàng)收入12萬元，為公司解決用工風險的同時，減少用工成本約24萬元。
根據(jù)事業(yè)部提出abg管理的創(chuàng)新舉措，領悟其工作實質，吸收、采納其精髓，與公司的管理實際相結合，將原有的績效考核體系與abg評價體系有機結合，制定公司abg推行方案及abg相關評價標準，確保考核管理工作穩(wěn)步進行的同時，有計劃有步驟的推進abg工作。
繼續(xù)深化“有效益有獎勵”的考核原則，關注各車間的重點考核指標，單獨考核，兼顧車間內部與各車間之間的效益與發(fā)放水*，系統(tǒng)權衡，有據(jù)發(fā)放。為預防生產(chǎn)異常情況帶來的獎金不均均衡的風險，各車間獎金當月水*超過同期的，要單獨截留，以豐補欠；加強對各部門、車間三級分配的監(jiān)管和控制，規(guī)定在公司效益達標的情況下，員工的獎金水*原則上不低于同期獎金水*，著重關注管理人員承擔相應考核責任的落實。
明確各部門薪酬制作職責，加大審核力度，保證數(shù)據(jù)準確、及時發(fā)放；將崗位分析，減少編制的部分薪酬額度適時增加到員工的收入，強化數(shù)據(jù)分析，為管理提供支持。
根據(jù)事業(yè)部人力資源部要求，及時填報完*力資源月度報表，*工資總額執(zhí)行情況季度報表，中國糧油人力資源管理季度報表及606及事業(yè)部薪酬調研相關報表。根據(jù)不同的報表要求，不同的統(tǒng)計口徑，組財務管理部及釀酒公司及時填報。
在穩(wěn)步實施體檢工作的前提下，工作重心由關注結果，轉變?yōu)榧搓P注結果更加關注體檢過程上來，跟蹤體檢工作全過程，與體檢醫(yī)生保持順暢的溝通，及時為員工解答體檢過程中提出的疑惑；體檢結束后，及時與體檢醫(yī)院聯(lián)系領取體檢結果，發(fā)放到工人手中，并對需要解釋的體檢報告申請由醫(yī)院專家進行講解，以達到事半功倍的效果。
薪酬經(jīng)理工作總結篇三
不知不覺中，20xx已接近尾聲，加入xx房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已一年時間，這短短的一年學習工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。20xx是房地產(chǎn)不*凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這一年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結。
學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產(chǎn)市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越*靜，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆*穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。
在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎？當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。
從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節(jié)。看似簡單的工作，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在*時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。
有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
20xx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領導的.關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯。總之，在這短短一年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。
（一）、依據(jù)20xx年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。
（二）、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。
（三）、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。
（四）、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
（五）、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
（六）、制訂學習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
（七）、為確保完成全年銷售任務，自己*時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻！
薪酬經(jīng)理工作總結篇四
從任職以后，我在xx餐廳分管內部管理工作，了解xx餐廳員工多數(shù)來于xx、xx、xx等不同地區(qū)，文化水*和綜合素質有很大差異，業(yè)務水*及服務意識不高，針對此種狀況，我把自己所看到的不足一一列出病單，進行全面性的培訓和現(xiàn)場督導。糾正錯誤的管理方法，進行理論的講解及實踐的練習操作。從賓客一進店的規(guī)范禮貌用語、微笑服務以及職業(yè)道德的觀念、菜品搭配，規(guī)范八大技能實踐操作程序，通過學習，使員工加強服務質量，提高業(yè)務服務水*，當賓客進店有迎聲，能主動、熱情地上前服務，介紹餐廳風味菜，當賓客點起煙，服務員應及時呈上煙缸等。在x月份時，舉行了技能實操比賽，服務員xx獲得了技能比賽第一名的好成績。其他服務員通過活動比賽，養(yǎng)成了一個好的習慣，不懂就問，不懂就學，相互求教，也學到了很多知識，精神風貌也越來越好，提高了工作效率，不足的是操作細節(jié)還有待改善。
二、抓管理建章立制
前期，xx餐廳很多工作存在問題，主要的毛病存在于沒有規(guī)范的制度，員工不明確制度，一些制度沒有具體的負責人進行落實等。通過質檢部領導的指導，我對羅列出衛(wèi)生工作制度上墻、音響的開關時間及負責人以及各崗位的服務流程、個人衛(wèi)生要求標準、收尾工作的注意事項，每天進行現(xiàn)場督導檢查，對員工加強工作意識，明確工作責任有很大幫助。后期電話費用高，配合吳經(jīng)理配置電話機盒，規(guī)定下班時間將電話鎖上，以及任何服務員一律不允許打市話等，杜絕了下班時間打市話的現(xiàn)象。
三、抓內部客戶的溝通
真誠地與客戶溝通，聽取他們的寶貴意見，不斷改進并協(xié)調，及時將客戶反饋的信息反饋給廚房，如，有時客戶反饋“阿美小炒肉”分量不足，“沸騰魚”不夠香等等，通過客戶的真誠反饋，再加上我們認真的討論、修改，不斷地提高菜肴的質量，令顧客滿意。
四、抓宴席的接待及管理宣傳工作
金秋十月是婚宴的黃金季節(jié)，制定婚宴方案，向周邊的單位發(fā)放宣傳單進行走訪工作，目前，我承接了10月份的五場婚宴工作，向前來的賓客介紹xx餐廳的各種優(yōu)勢，對婚慶公司進行電話溝通，對外宣傳餐廳規(guī)模等，計劃性地對宴席接待做好充分的準備工作。
五、深入市場調查，密切配合銷售部，抓市場經(jīng)濟
左麟右李演唱會期間，密切配合銷售部承接組委會場地職工餐盒飯，創(chuàng)收了xx萬元的盒飯記錄。在亞洲杯期間，多次配合出攤工作及配合內部管理督導，通過亞洲杯，我感受了團隊精神，在王菲演唱會期間，多次與組委會領導溝通場地人員的用餐，協(xié)調菜式，為餐廳創(chuàng)收了xx萬多元的餐費，再到十全十美演唱會，承接了自助餐280人用餐，其中餐標80—100元標準等。
六、抓團隊用餐
利用每周六、日、周一與30多家旅行團電話溝通及接待團餐，目前前來旅行團消費最多的是xx旅行社、xx旅行社、xx國旅、xx旅行社等，通過接待團餐，第一為餐廳增添了人氣，第二為廚房減少了成本費用，并利用接待團餐的機會，認真咨詢反饋，做好信息的反饋統(tǒng)計工作。
1、不斷學習，提高自己，加強銷售的業(yè)務知識及各方面的知識學習。
2、認真做好本崗位工作的同時，不斷開發(fā)新的客戶群體。
3、做好內部客戶的維護及溝通工作。
4、有計劃性地安排好營銷工作。
5、做好客戶統(tǒng)計資料，不斷地加強聯(lián)系，做好客戶投訴處理工作及反饋信息工作。
6、密切配合餐廳銷售部接餐及接待服務。
薪酬經(jīng)理工作總結篇五
工資是國家以貨幣形式支付給員工的報酬，體現(xiàn)著一個勞資人員的工作職責、工作能力、工作實績等因素。人事工作中的人員錄用、考核、任免、獎勵、懲戒等多方面的工作，最終都會反映到工資工作上來，其政策性強、情況復雜是工資管理工作的一個顯著特點，這就要求我們必須充分認識工資工作的重要性和嚴肅性，認真嚴格執(zhí)行政策，對工作負責、對他人負責、對歷史負責，扎扎實實地開展工作。工資政策執(zhí)行得好不好，是否落實到位，其重要性，嚴肅性對于多年從事工資管理工作的**來講，這一點比誰都清楚。工資管理工作的重要性和嚴肅性在敬業(yè)精神的驅動下，在**心中已內化為一種品質，一種職業(yè)操守，在工作表現(xiàn)出來的就是做事細仔、負責，任何違反工資政策的事，都別想從她的眼皮底下溜過去。人格之美，在于忠實地捍衛(wèi)制度之嚴密、公正。真可謂是：工資管理本無奇，公正原則是生命，一增一降理當然，盡顯人格之魅力。
把一件事情做好，那叫技術；把很多事情都做好，那叫能力和水*。做好一件事并不難，難的是經(jīng)年累月始終把一件工作做深、做細、做透。在外人眼里，工資管理工作似乎是件輕松活兒，風刮不著，雨淋不著，有什么可值得渲染的？的確，工資管理崗位上的同志，靠的不是大把的力氣和風雨里的奔波，而是用心去接近它、掌握它、戰(zhàn)勝，并最終完成它。當長年工作的枯燥、繁瑣頻頻襲來時，當“急、難”任務擺在面前時，當工作和家庭發(fā)生矛盾和沖突時，一個沒奉獻精神的人，是難以勝任這項工作的。
電腦管理手段。無論多么復雜的統(tǒng)計、核對工作，只要經(jīng)過輕輕一點，便能自動生成所需要的內容。枯燥、煩雜的數(shù)字在重新調取和組合之下，象個善解人意的“小精靈”，排列有序，富有生氣。
大家對自己的工資除了關注之外，更多的是信賴。每個月的工資是多少，哪年哪月哪一項該漲多少工資，全然不用個人操心，這種信賴是依靠工資崗位上的同志長期以來辛勤勞動一點一點積淀而來的。正是以那飽滿的精神風貌、精益求精的工作作風，在黨組織和干部職工之間架起一座連心橋，傳遞著組織上無時不在刻的關愛。
正是在這種一絲不茍、嚴謹細仔、愛崗敬業(yè)的工作態(tài)度下，幾年來，一些塵封在歷史的“故紙堆里”的陳年帳一項項被清理出來并得到更正。目前，可以自豪的說：擺在我們面前的工資，經(jīng)得起歷史的考驗。而這些成績的背后，滲透著勞資人員的無私的奉獻和崇高的追求。
1、認真學習政治理論，刻苦鉆研業(yè)務，努力提高自身修養(yǎng)，使自己的工作能力、組織能力進一步提高。
2、作為科室負責人主抓了一千多名勞務輸入人員辦理繳納基本養(yǎng)老保險和工傷保險工作，使所有員工的社會福利得到了保障，解除了勞務輸出人員的后顧之憂。
4、工資管理工作政策性強，能夠認真地執(zhí)行政策，扎實地開展工作，有一定創(chuàng)新能力，圓滿完成了年度工作任務，取得了一定的成績，多次受到領導的表揚。
薪酬經(jīng)理工作總結篇一
20xx年我在xx支行行長和各條線同事的關心指導下，用較短的時間熟悉了新的工作環(huán)境。在工作中，我能夠認真學習各項金融法律法規(guī)，積極參加行里組織的各種學習活動，不斷提高自己的理論素質和業(yè)務技能。20xx年x月至x月，我參加了x融培訓中心舉辦的afp(金融理財師)資格認證培訓，取得參加afp認證考試資格，并于20xx年x月順利通過了afp認證考試。通過這次全方位的培訓和學習，使我深刻意識到自身崗位的重要性和業(yè)務發(fā)展的緊迫感。在工作中，我把所學到的理論知識和客戶所遇到的實際問題相結合，勇于探索新理論、新問題，創(chuàng)造性的開展工作。
到了新的崗位，自己的工作經(jīng)驗、營銷技能和其他的客戶經(jīng)理相比有一定的差距。且到了新的工作環(huán)境，對行內業(yè)務往來頻繁的對私對公客戶都比較陌生，加之支行的大部分存量客戶已劃分到其他客戶經(jīng)理名下。要開展工作，就必須先增加客戶群體。到任新崗位后，我始終做到“勤動口、勤動手、勤動腦”以贏得客戶對我行業(yè)務的支持，加大自身客戶群體。在較短的時間內，我通過自身的優(yōu)質服務和理財知識的專業(yè)性，成功營銷了支行的優(yōu)質客戶，提高了客戶對銀行的貢獻度和忠誠度。
擔任客戶經(jīng)理以來，我深刻體會和感觸到了該崗位的使命和職責?？蛻艚?jīng)理是我們x銀行對公眾服務的一張名片，是客戶和銀行聯(lián)系的樞紐，在與客戶交往中表現(xiàn)出的交際風度及言談舉止，代表著我行的形象。我深知客戶經(jīng)理的一言一行都會在第一時間受到客戶的關注，因此要求其綜合素質必須相當?shù)母摺奈业谝惶斓饺涡聧徫?，從開始時的不適應到現(xiàn)在的能很好地融入到這個工作中，心態(tài)上也發(fā)生了很大的轉變。剛開始時，我覺得客戶經(jīng)理工作很累、很煩鎖，責任相對比較重大。但是，慢慢的，我變得成熟起來，我開始明白這就是工作。每天對不同的客戶進行日常維護，熱情、耐心地為客戶答疑解惑就是我的工作，為客戶制訂理財計劃和讓客戶的資產(chǎn)得到增值就是我的工作范圍，當我明確了目的，有了工作目標和重點以后，工作對于我來說，一切都變得清晰、明朗了起來。當客戶坐在我的面前我不再心虛或緊張，我已經(jīng)可以用非常輕松的姿態(tài)和親切的微笑來從容面對。如今客戶提出的問題和疑惑我都能夠快速、清晰的向客戶傳達他們所想了解的信息，都能與大部分客戶進行良好的溝通并取得很好的效果，從而贏得了客戶對我工作的普遍認同。同時，在和不同客戶的接觸中，也使我自身的溝通能力和營銷技巧得到了很大的提高。
由于銀行業(yè)的特殊性和一定程度上的專業(yè)性，想成為銀行業(yè)的優(yōu)秀員工，必須經(jīng)過系統(tǒng)的培訓與豐富的實踐。我期望在20xx年能爭取到更多的培訓機會，使自身的綜合素質得到全面的提高。夯實自己的業(yè)務基礎，朝著更高、更遠的方向努力。
總結過去，是為了吸取經(jīng)驗、完善不足。展望來年，我將會更有信心、更加努力、積極進取、精益求精地完成好今后的工作，以爭為我行來年個金條線的發(fā)展做出自己更大的貢獻。
薪酬經(jīng)理工作總結篇二
為保障員工個人工資賬戶資金安全，全員更換芯片卡經(jīng)與肇東建行銀行充分溝通，實現(xiàn)由員工個人零散開卡轉變?yōu)楣窘y(tǒng)一批量開卡，同時申請減免員工開卡費及10年使用年費。為確保員工基礎信息的準備性，先從現(xiàn)有系統(tǒng)中導出員工姓名、身份證號等基礎信息，再由各部門、處室、車間指定專人負責與每位員工核實信息，為全面通過銀行的身份審核及取暖補貼核銷等其他人力資源工作提供更詳實的基礎信息支持；在確保錄入員工工資卡賬號的準確性，采用逐個部門分批錄入，多重核對，分批發(fā)放的工作方式。節(jié)省開卡費用15元/人，年費10元/人/年，10年，2574人，共計為29。6萬元。
（1）、全面解讀勞動能力鑒定相關規(guī)定，為員工爭取相關待遇。從休假記錄中查找初步符合參加勞動能力鑒定的人員（劉洪權、劉曉輝、莊緒龍、任連波、劉影等5人）進行病情了解，為其參加勞動能力鑒定爭取機會，同時協(xié)助這些人員組織勞動能力鑒定的相關材料，為其通過勞動能力鑒定、提前享受退休待遇做充分的.準備工作，確保通過組織對非因工負傷人員的勞動能力鑒定，把因病不能上崗工作人員納入社會保障范圍，為員工謀福利，減輕企業(yè)負擔。
（2）、充分利用失業(yè)保險及養(yǎng)老保障政策，幫助年齡達到50周歲以上且無檔案的女工*穩(wěn)退出工作崗位。
緊跟社保退休政策變化，適時調整因檔案與身份證不符，不能及時辦理退休員，同時在崗工作不能參加工傷保險，存在用工風險。本著安全用工，又保障員工利益的前提下，充分發(fā)揮保險的作用，協(xié)議達成：此類人員退休崗位，轉為個體參加養(yǎng)老保險，公司為其辦理失業(yè)保險待遇的相關手續(xù)，按月領取失業(yè)金。同時公司經(jīng)征得緩化市人保局關于此類人員的退休政策，自2014年11月起為此類人員辦理退休申報。本年度共計協(xié)調處理此類人員12人，累計為員工創(chuàng)收入12萬元，為公司解決用工風險的同時，減少用工成本約24萬元。
根據(jù)事業(yè)部提出abg管理的創(chuàng)新舉措，領悟其工作實質，吸收、采納其精髓，與公司的管理實際相結合，將原有的績效考核體系與abg評價體系有機結合，制定公司abg推行方案及abg相關評價標準，確保考核管理工作穩(wěn)步進行的同時，有計劃有步驟的推進abg工作。
繼續(xù)深化“有效益有獎勵”的考核原則，關注各車間的重點考核指標，單獨考核，兼顧車間內部與各車間之間的效益與發(fā)放水*，系統(tǒng)權衡，有據(jù)發(fā)放。為預防生產(chǎn)異常情況帶來的獎金不均均衡的風險，各車間獎金當月水*超過同期的，要單獨截留，以豐補欠；加強對各部門、車間三級分配的監(jiān)管和控制，規(guī)定在公司效益達標的情況下，員工的獎金水*原則上不低于同期獎金水*，著重關注管理人員承擔相應考核責任的落實。
明確各部門薪酬制作職責，加大審核力度，保證數(shù)據(jù)準確、及時發(fā)放；將崗位分析，減少編制的部分薪酬額度適時增加到員工的收入，強化數(shù)據(jù)分析，為管理提供支持。
根據(jù)事業(yè)部人力資源部要求，及時填報完*力資源月度報表，*工資總額執(zhí)行情況季度報表，中國糧油人力資源管理季度報表及606及事業(yè)部薪酬調研相關報表。根據(jù)不同的報表要求，不同的統(tǒng)計口徑，組財務管理部及釀酒公司及時填報。
在穩(wěn)步實施體檢工作的前提下，工作重心由關注結果，轉變?yōu)榧搓P注結果更加關注體檢過程上來，跟蹤體檢工作全過程，與體檢醫(yī)生保持順暢的溝通，及時為員工解答體檢過程中提出的疑惑；體檢結束后，及時與體檢醫(yī)院聯(lián)系領取體檢結果，發(fā)放到工人手中，并對需要解釋的體檢報告申請由醫(yī)院專家進行講解，以達到事半功倍的效果。
薪酬經(jīng)理工作總結篇三
不知不覺中，20xx已接近尾聲，加入xx房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已一年時間，這短短的一年學習工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。20xx是房地產(chǎn)不*凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這一年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結。
學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產(chǎn)市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越*靜，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆*穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。
在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎？當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。
從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節(jié)。看似簡單的工作，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在*時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。
有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
20xx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領導的.關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯。總之，在這短短一年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。
（一）、依據(jù)20xx年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。
（二）、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。
（三）、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。
（四）、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
（五）、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
（六）、制訂學習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
（七）、為確保完成全年銷售任務，自己*時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻！
薪酬經(jīng)理工作總結篇四
從任職以后，我在xx餐廳分管內部管理工作，了解xx餐廳員工多數(shù)來于xx、xx、xx等不同地區(qū)，文化水*和綜合素質有很大差異，業(yè)務水*及服務意識不高，針對此種狀況，我把自己所看到的不足一一列出病單，進行全面性的培訓和現(xiàn)場督導。糾正錯誤的管理方法，進行理論的講解及實踐的練習操作。從賓客一進店的規(guī)范禮貌用語、微笑服務以及職業(yè)道德的觀念、菜品搭配，規(guī)范八大技能實踐操作程序，通過學習，使員工加強服務質量，提高業(yè)務服務水*，當賓客進店有迎聲，能主動、熱情地上前服務，介紹餐廳風味菜，當賓客點起煙，服務員應及時呈上煙缸等。在x月份時，舉行了技能實操比賽，服務員xx獲得了技能比賽第一名的好成績。其他服務員通過活動比賽，養(yǎng)成了一個好的習慣，不懂就問，不懂就學，相互求教，也學到了很多知識，精神風貌也越來越好，提高了工作效率，不足的是操作細節(jié)還有待改善。
二、抓管理建章立制
前期，xx餐廳很多工作存在問題，主要的毛病存在于沒有規(guī)范的制度，員工不明確制度，一些制度沒有具體的負責人進行落實等。通過質檢部領導的指導，我對羅列出衛(wèi)生工作制度上墻、音響的開關時間及負責人以及各崗位的服務流程、個人衛(wèi)生要求標準、收尾工作的注意事項，每天進行現(xiàn)場督導檢查，對員工加強工作意識，明確工作責任有很大幫助。后期電話費用高，配合吳經(jīng)理配置電話機盒，規(guī)定下班時間將電話鎖上，以及任何服務員一律不允許打市話等，杜絕了下班時間打市話的現(xiàn)象。
三、抓內部客戶的溝通
真誠地與客戶溝通，聽取他們的寶貴意見，不斷改進并協(xié)調，及時將客戶反饋的信息反饋給廚房，如，有時客戶反饋“阿美小炒肉”分量不足，“沸騰魚”不夠香等等，通過客戶的真誠反饋，再加上我們認真的討論、修改，不斷地提高菜肴的質量，令顧客滿意。
四、抓宴席的接待及管理宣傳工作
金秋十月是婚宴的黃金季節(jié)，制定婚宴方案，向周邊的單位發(fā)放宣傳單進行走訪工作，目前，我承接了10月份的五場婚宴工作，向前來的賓客介紹xx餐廳的各種優(yōu)勢，對婚慶公司進行電話溝通，對外宣傳餐廳規(guī)模等，計劃性地對宴席接待做好充分的準備工作。
五、深入市場調查，密切配合銷售部，抓市場經(jīng)濟
左麟右李演唱會期間，密切配合銷售部承接組委會場地職工餐盒飯，創(chuàng)收了xx萬元的盒飯記錄。在亞洲杯期間，多次配合出攤工作及配合內部管理督導，通過亞洲杯，我感受了團隊精神，在王菲演唱會期間，多次與組委會領導溝通場地人員的用餐，協(xié)調菜式，為餐廳創(chuàng)收了xx萬多元的餐費，再到十全十美演唱會，承接了自助餐280人用餐，其中餐標80—100元標準等。
六、抓團隊用餐
利用每周六、日、周一與30多家旅行團電話溝通及接待團餐，目前前來旅行團消費最多的是xx旅行社、xx旅行社、xx國旅、xx旅行社等，通過接待團餐，第一為餐廳增添了人氣，第二為廚房減少了成本費用，并利用接待團餐的機會，認真咨詢反饋，做好信息的反饋統(tǒng)計工作。
1、不斷學習，提高自己，加強銷售的業(yè)務知識及各方面的知識學習。
2、認真做好本崗位工作的同時，不斷開發(fā)新的客戶群體。
3、做好內部客戶的維護及溝通工作。
4、有計劃性地安排好營銷工作。
5、做好客戶統(tǒng)計資料，不斷地加強聯(lián)系，做好客戶投訴處理工作及反饋信息工作。
6、密切配合餐廳銷售部接餐及接待服務。
薪酬經(jīng)理工作總結篇五
工資是國家以貨幣形式支付給員工的報酬，體現(xiàn)著一個勞資人員的工作職責、工作能力、工作實績等因素。人事工作中的人員錄用、考核、任免、獎勵、懲戒等多方面的工作，最終都會反映到工資工作上來，其政策性強、情況復雜是工資管理工作的一個顯著特點，這就要求我們必須充分認識工資工作的重要性和嚴肅性，認真嚴格執(zhí)行政策，對工作負責、對他人負責、對歷史負責，扎扎實實地開展工作。工資政策執(zhí)行得好不好，是否落實到位，其重要性，嚴肅性對于多年從事工資管理工作的**來講，這一點比誰都清楚。工資管理工作的重要性和嚴肅性在敬業(yè)精神的驅動下，在**心中已內化為一種品質，一種職業(yè)操守，在工作表現(xiàn)出來的就是做事細仔、負責，任何違反工資政策的事，都別想從她的眼皮底下溜過去。人格之美，在于忠實地捍衛(wèi)制度之嚴密、公正。真可謂是：工資管理本無奇，公正原則是生命，一增一降理當然，盡顯人格之魅力。
把一件事情做好，那叫技術；把很多事情都做好，那叫能力和水*。做好一件事并不難，難的是經(jīng)年累月始終把一件工作做深、做細、做透。在外人眼里，工資管理工作似乎是件輕松活兒，風刮不著，雨淋不著，有什么可值得渲染的？的確，工資管理崗位上的同志，靠的不是大把的力氣和風雨里的奔波，而是用心去接近它、掌握它、戰(zhàn)勝，并最終完成它。當長年工作的枯燥、繁瑣頻頻襲來時，當“急、難”任務擺在面前時，當工作和家庭發(fā)生矛盾和沖突時，一個沒奉獻精神的人，是難以勝任這項工作的。
電腦管理手段。無論多么復雜的統(tǒng)計、核對工作，只要經(jīng)過輕輕一點，便能自動生成所需要的內容。枯燥、煩雜的數(shù)字在重新調取和組合之下，象個善解人意的“小精靈”，排列有序，富有生氣。
大家對自己的工資除了關注之外，更多的是信賴。每個月的工資是多少，哪年哪月哪一項該漲多少工資，全然不用個人操心，這種信賴是依靠工資崗位上的同志長期以來辛勤勞動一點一點積淀而來的。正是以那飽滿的精神風貌、精益求精的工作作風，在黨組織和干部職工之間架起一座連心橋，傳遞著組織上無時不在刻的關愛。
正是在這種一絲不茍、嚴謹細仔、愛崗敬業(yè)的工作態(tài)度下，幾年來，一些塵封在歷史的“故紙堆里”的陳年帳一項項被清理出來并得到更正。目前，可以自豪的說：擺在我們面前的工資，經(jīng)得起歷史的考驗。而這些成績的背后，滲透著勞資人員的無私的奉獻和崇高的追求。
1、認真學習政治理論，刻苦鉆研業(yè)務，努力提高自身修養(yǎng)，使自己的工作能力、組織能力進一步提高。
2、作為科室負責人主抓了一千多名勞務輸入人員辦理繳納基本養(yǎng)老保險和工傷保險工作，使所有員工的社會福利得到了保障，解除了勞務輸出人員的后顧之憂。
4、工資管理工作政策性強，能夠認真地執(zhí)行政策，扎實地開展工作，有一定創(chuàng)新能力，圓滿完成了年度工作任務，取得了一定的成績，多次受到領導的表揚。