無論是個人還是組織，都需要設定明確的目標，并制定相應的方案來實現(xiàn)這些目標。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用、風險的評估以及市場的需求等，以確保方案的可行性和成功實施。以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
體彩促銷用品采購方案篇一
日化產(chǎn)品銷售技巧1．推銷成功的同時，要使這客戶成為你的朋友。
2．任何準客戶都是有其一攻就垮的弱點。
3．對于積極奮斗的人而言，天下沒有不可能的事。
4．越是難纏的準客戶，他的購買力也就越強。
5．當你找不到路的時候，為什么不去開辟一條？
6．應該使準客戶感到，認識你是非常榮幸的。
7．要不斷去認識新朋友，這是成功的基石。
8．說話時，語氣要緩和，但態(tài)度一定要堅決。
9．對推銷員而言，善于聽比善于辯更重要。
10．成功者不但懷抱希望，而且擁有明確的目標。
11．只有不斷尋找機會的人，才會及時把握機會。
12．不要躲避你所厭惡的人。
13．忘掉失敗，不過要牢記從失敗中得到的教訓。
14．過分的謹慎不能成大業(yè)。
15．世事多變化，準客戶的情況也是一樣。
16．推銷的成敗，與事前準備的功夫成正比。
17．光明的未來都是從現(xiàn)在開始。
18．失敗其實就是邁向成功所應繳的學費。
19．慢慢了解客戶的消費心理，不要急于求成。
20.你要知道人生沒有失敗，只有暫時停止成功。
21.銷售隨機性很大，沒有一成不變的模式可去遵循。
22.彼此時間都珍貴，爽快才有機會。
23.整體形象讓客戶看得舒服順眼，不是亮亮的正裝才能贏得信任。
24.等客戶詞窮后，找出客戶弱點再出擊。
25.讓銷售方式都人性化，不要太講究技巧。
26.有時沉默是金。
27.技巧只能參考不能完全的照搬復制，要有自己的特色。
28.營造輕松良好的談判氛圍不難，只要熱情、激情適度就可以了。適當為客戶進行換位思考，讓他知道以你的專業(yè)在他的角度怎么選擇。以退為進，最能拿下客戶的銷售技藝是不銷售。
國產(chǎn)洗發(fā)水是品牌成功還是營銷成功 我在與國內(nèi)一些知名洗發(fā)水專家探討這個問題時，大家一直有著較為激烈的爭論，很多品牌人員認為很難說一個品牌的成功就是營銷的成功還是品牌塑造的成功，我認為，這兩者還是有著十分明顯的區(qū)別界線。首先，營銷更多是戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行層面的完美性，其特征表現(xiàn)為組織結(jié)構(gòu)的嚴密性以及行為的敏捷性，品牌則是戰(zhàn)略層面深度思考，具有長期性、高瞻性，營銷的投入表現(xiàn)為執(zhí)行力，品牌的投入表現(xiàn)為創(chuàng)想力。
洗發(fā)水品牌營銷本應是腦力勞動與強大的執(zhí)行能力的完美結(jié)合。品牌塑造的最終結(jié)果也是希望出現(xiàn)生產(chǎn)效率的高度提升與品牌贏利能力的提高。但是我們卻驚訝地發(fā)現(xiàn)國產(chǎn)洗發(fā)水品牌的營銷系統(tǒng)幾乎已經(jīng)成為勞動密集性手工產(chǎn)業(yè)，投入的營銷資源也形成對產(chǎn)品成本的嚴重影響。因此，我覺得洗發(fā)水要學會判斷企業(yè)的成功究竟是品牌戰(zhàn)略層面的持久成功還是營銷戰(zhàn)術(shù)層面的短暫快樂，如果是后者，企業(yè)家要學會借機建立品牌戰(zhàn)略高度，增加進入門檻，從而實現(xiàn)品牌經(jīng)營的夢想。第一、形成合理、科學的品牌評估系統(tǒng)，準確地掌握自己品牌發(fā)展方向。某知名的家電企業(yè)一直對自己品牌發(fā)展自視甚高，為了說明其品牌出現(xiàn)嚴重問題，我用了近二個月的時間思考，為其撰寫了一份《xx品牌2002年品牌發(fā)展報告》，從理性與感性角度使其發(fā)現(xiàn)該品牌確實有著不可忽視的問題，通過我們的策略性思考，這個品牌在策略上有了一些比較恰當?shù)淖兓?。也對其品牌未來的發(fā)展產(chǎn)生了重大影響。
第二、對終端決勝的批判。近一個時期，出現(xiàn)了許多關(guān)于終端至上的策略方案。我本人也曾從事某著名家電企業(yè)的終端管理。本來終端只是營銷或品牌塑造的一個環(huán)節(jié)而已，但結(jié)果卻被無限夸大。殊不知，終端一系列策略具有很強的急功近利的色彩，操控稍不謹慎極易對品牌造成負面影響。并且終端傳播是以人力資源投入為中心的一種方略，也十分不利于建立長久的成本優(yōu)勢。我認為終端是中國大陸媒體環(huán)境復雜，消費者還不成熟，并且品牌文化影響力不夠的階段性產(chǎn)物，隨著中國市場經(jīng)濟的逐漸規(guī)范，惡性的終端競爭必將會消失。
第三、對營銷成功的清醒認識。有一句話“不要被一時的成功沖昏頭腦”。中國企業(yè)家在激情與狂熱之余一定要學會靜思，在面對追捧與贊美背后一定要學會規(guī)避陷阱，這樣才能保持品牌的活力與動力。
1.用這個產(chǎn)品會不會過敏？有沒有效果？
答.由于肌膚的個性差異，任何產(chǎn)品都不是100%免敏或者有效.我們只是網(wǎng)上零售商，無法對您皮質(zhì)測試，對于極少數(shù)個別的過敏現(xiàn)象，我們不予退換貨，不承擔任何責任。我會根據(jù)您的皮膚和以往客戶的口碑向您進行建議，但最終購買權(quán)由您自己決定。購買前請慎重考慮,特別是極度挑剔和謹慎的mm,再次提醒:任何產(chǎn)品都不是100%有效或者免敏的.意見僅供參考.產(chǎn)品售出,一經(jīng)開封使用,不退不換。歡迎交流美麗心得，分享護理的經(jīng)驗~~~~對于不是自己要的產(chǎn)品，請你不要拆開包裝，我們可以為你調(diào)換。
.美容院說我買到的產(chǎn)品是假貨，是不是正品啊？
3.問:為什么自然堂的產(chǎn)品沒有包裝？
答：因為自然堂廠家不給我們在網(wǎng)上銷售,所以在外盒和瓶底上打了專賣店的碼,我們在銷售時會去掉外盒。各位買家注意哦！現(xiàn)在所有自然堂產(chǎn)品只裸瓶銷售！但是產(chǎn)品是絕對沒有問題的,請介意的顧客不要購買哦!.謝謝支持！!請理解！
4.為什么產(chǎn)品的濃度，或氣味和我以前用過的不一樣呢？是不是正品？
答：生物或者植物提取制成的化妝品，會因為天氣及季節(jié)等變化而有一些味道及稠密度的變化等，相信大家應該知道植物是不可能一年四季不變的。所以這個道理應該能理解。另外，在實際生產(chǎn)過程中，有時雖然采用同樣的配方，但是由于操作時溫度、乳化時間、加料方法和攪拌條件等不同，制得的產(chǎn)品的穩(wěn)定度及其他物理性能也會不同，要想得到完全一致的產(chǎn)品，需要很高的制作工藝，所以做到百分百一樣也是很難的，加上生物或者植物化妝品也不可能做到抵制微生物的產(chǎn)生，這也是影響到氣味，顏色，黏稠等的一個因素。此屬化妝品生產(chǎn)行業(yè)正常現(xiàn)象。包裝方面：廠家不可能一次性把幾十年用的包裝全部印刷出來。所以，請不要拿n久以前的包裝去比較現(xiàn)在的包裝，例如顏色淺一點，字體大了一點等等。畢竟我們是經(jīng)銷商，這些和廠家生產(chǎn)有關(guān)的事情，我們是無權(quán)利干涉的。再者，廠家也不是印刷人民幣，沒有誰去要求產(chǎn)品包裝n年來都必須完全一模一樣。請買家理解！
5.為什么我買的產(chǎn)品裝得不滿？是不是用過的？
體彩促銷用品采購方案篇二
前期的預備：
1. 促銷活動為誰服務，要達到什么目的。.
2. 明確為什么要搞促銷活動。
3. 活動的地點、時間、開展什么樣的活動。
4. 對活動地點進行了解和對小區(qū)相關(guān)部門進行溝通。
物料的準備：
1、圓形或方形玻璃桌一張，桌中心應貼上發(fā)廊標志(可以用絲印或貼不干貼)，椅子3、4把。
2、需配備拉網(wǎng)展架或x展架針對活動做出形象展示，展架拉開時應注意天氣的風向、大小，及時作好展架的固定工作。
3、路演促銷中如果擺放了大型拱門，那么活動前應對活動地點進行查看，確定擺放地點，電源情況，檢查拱門的好壞，鼓風機情況等等。
4、路演促銷中有電視機及相關(guān)音影設備的話，應該在活動前對設備進行試用和調(diào)試，以確?；顒拥捻樌M行。
5、 路演促銷針對客戶群眾須準備產(chǎn)品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單片、其各種展示板。
6、 路演促銷活動針對直接客戶群，需準備好筆、紙、贈品、飲用水等小物品。
人員的準備：
1：一至兩名商務人員(商務人員必須對產(chǎn)品和活動有一定的經(jīng)驗)，加帶2~4名促銷小姐(a：一般為年輕女性，身高一般在162cm以上青春親民為佳)。
2：商務人員一律得統(tǒng)一著裝(一般是深色的西服，白色襯衣，深色皮鞋，胸卡)；促銷小姐穿著由發(fā)廊統(tǒng)一的促銷服(注意：鞋須穿深色高跟皮鞋，一定要帶公司統(tǒng)一的天使帽)。
3：活動前必須針對促銷人員進行崗前培訓(培訓內(nèi)容包括：促銷目的、促銷人員站位、促銷相關(guān)禮儀、資料發(fā)送、美發(fā)知識講解、顧客溝通、活動結(jié)束清場事宜)。
這是必經(jīng)程序，區(qū)域活動應得到公司的批準后才能開展。
內(nèi)容即方案和費用報批。
1. 活動方案：背景分析；活動目的；活動時間、地點、活動人、主持形式、內(nèi)容；活動操作控制；應急措施等。
2. 費用：活動所需的，預算以內(nèi)的費用。
3． 小區(qū)活動。
產(chǎn)品陳列、如何吸引路人和固定居民參加、產(chǎn)品演示與咨詢、預約登記。
說明：活動為了讓發(fā)廊周邊潛在消費群體在選擇發(fā)廊消費時，認識發(fā)廊品牌，了解美發(fā)產(chǎn)品；活動傳播重點是讓觀眾了解美發(fā)知識和美發(fā)特點。
1、活動開展時，首先應該注意人氣的漲動及觀眾與促銷人員之間的互動性。
2、注意資料發(fā)送的對象(有部分可能是對手發(fā)廊情報人員)及其重點對象。
3、注意控制場面的有序性及規(guī)范性，在發(fā)廊項目講解宣傳的過程中注意有興趣和意向觀眾聯(lián)系方式的收集。
當活動結(jié)束后，首先須進行場地的清場，這時應把宣傳物資進行收拾、整理、包裝以便下次利用。其次活動后著重進行活動的總結(jié)，分析及重點對意向客戶的回訪、跟蹤服務。
體彩促銷用品采購方案篇三
1、征集市體彩中心宣傳短片在我縣電視臺播放，加大宣傳力度，每月播放一次。錄制體彩宣傳語音，利用宣傳車在我縣奔走相告，每月一次。
2、協(xié)調(diào)縣文體局定制體彩宣傳單頁，在我縣人員聚集處及各體彩網(wǎng)點進行發(fā)放宣傳，征集體彩宣傳海報粘貼超市商場出口處，加大宣傳力度。
1、加強專管員個人專業(yè)知識、業(yè)務能力及全方位素養(yǎng)。
2、提高對網(wǎng)點的管理及掌控能力。
3、提高網(wǎng)點、體彩中心及縣局之間各項事物的協(xié)調(diào)能力。
1、改善網(wǎng)點基礎(chǔ)建設，縣區(qū)網(wǎng)點每天巡視一次，規(guī)定網(wǎng)點宣傳物料按要求粘貼，中獎信息需及時更新，中獎票和即開票應陳列展示，總結(jié)銷售好的'網(wǎng)點，交流經(jīng)驗傳遞量差的網(wǎng)點，以此加強業(yè)主的積極性、主動性。
2、積極開發(fā)縣區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)空白區(qū)域，擴增體彩網(wǎng)點布局，針對移動、聯(lián)通經(jīng)營店或一些門面醒目的小賣店，采取主動上門形式，介紹體彩相關(guān)內(nèi)容，動員業(yè)主加入體彩行列。目標縣城添加1個網(wǎng)點（四季陽光），鄉(xiāng)鎮(zhèn)2個網(wǎng)點（頭鋪、小圩）。
1、利用各鄉(xiāng)鎮(zhèn)逢集契機，組織各網(wǎng)點下鄉(xiāng)搞即開票賣場，局里并給予補助3.5%，以此提高業(yè)主積極性、主動性。
2、加大即開鋪票量，并給予網(wǎng)點獎勵臺階以茲鼓勵，月銷量5千元補助0.5%，月銷售1萬元補助1%。
體彩促銷用品采購方案篇四
范文1：
云南民族大學2004年暑期赴雙江縣勐庫鎮(zhèn)、永德縣
“三下鄉(xiāng)”服務隊活動方案
一、活動主題
傳承五四報國志，落實科學發(fā)展觀
二、活動時間及地點
1、時間：2004年7月14日-7月25日
2、地點：雙江縣勐庫鎮(zhèn)、永德縣
三、活動內(nèi)容
1、落實科學發(fā)展觀宣教行動
2、“大手拉小手”未成年人思想道德共建行動
3、文化藝術(shù)進村寨行動
組織1－2場以宣傳科學發(fā)展觀為主要內(nèi)容的文藝演出；
4、家電義務維修服務行動
組織有專場的青年志愿者為服務地群眾義務維修家電。
5、民族地區(qū)三農(nóng)問題與農(nóng)村經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展調(diào)研行動
四、組織機構(gòu)
1、領(lǐng)導協(xié)調(diào)
總指揮：陳星波（校黨委副書記）
2、隊員構(gòu)成領(lǐng)隊：顏明（校團委書記）
副領(lǐng)隊：穆智（校團委辦公室）
李瑩（校團委辦公室）
隊員：（1）校團委、校學生會、校社團聯(lián)合會學生骨干5名同學
（2）物理與電子電氣信息工程學院5名同學
（3）法學與公共管理學院法學專業(yè)5名同學
（4）校內(nèi)招聘宣傳人員5名同學
（5）校內(nèi)招聘文藝人員10名同學
五、隊員紀律要求
1、統(tǒng)一行動，協(xié)調(diào)一致，服從指揮；
2、團結(jié)合作，積極主動，互相幫助；
3、謙虛踏實，吃苦耐勞，認真負責；
4、尊重當?shù)厝嗣袢罕姷拿耧L、民俗，虛心學習基層經(jīng)驗和民族文化；
5、嚴格遵守作息時間和活動日程安排；
6、發(fā)揮各自專業(yè)和能力特長優(yōu)勢，認真完成各項工作任務。
范文2：
2006年春季科技“三下鄉(xiāng)”活動方案
一、主要任務
2006年春季的科技三下鄉(xiāng)活動，以突出社會主義新農(nóng)村建設為主題，把提高農(nóng)民素質(zhì)、提高農(nóng)牧民的生產(chǎn)技術(shù)水平、培育新型農(nóng)民作為根本出發(fā)點，?以發(fā)展培育科技帶頭人、開發(fā)致富項目為重點，開展適用技術(shù)專題培訓、技術(shù)咨詢和現(xiàn)場指導，贈送適用技術(shù)系列叢書。
二、參加單位及人員
新疆科技廳領(lǐng)導：阿不力孜?阿吾提助理巡視員
農(nóng)村處：劉謙助理調(diào)研員
新疆林科院：核桃、巴旦杏、葡萄、石榴等栽培技術(shù)方面3名專家
新疆農(nóng)業(yè)大學：維語教師2名
科技廳情報所、有關(guān)涉農(nóng)企業(yè)等單位20余人
喀什地區(qū)、克州科技局、巴楚縣、葉城縣、莎車縣、岳普湖縣、阿圖什市、烏洽縣科技局等相關(guān)工作人員。
三、活動要求
1、高度重視。各科研院所要積極配合“三下鄉(xiāng)"活動，派業(yè)務精、專業(yè)強的業(yè)務骨干參加此次活動，參加三下鄉(xiāng)活動的專家按預先擬定的題目認真準備講義，要做到深入淺出，圖文并茂，在有條件的情況下，專家采用多媒體授課，授課語言以維語為主，使“三下鄉(xiāng)”活動真正深入到各族農(nóng)牧民心里。
2、精心組織。安排現(xiàn)場技術(shù)指導和講座時，各地縣科技局要堅持就近就便，提高工作效率的原則。要提前與鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村聯(lián)系，確定具體活動內(nèi)容、活動形式、宣傳資料、參加人員、講座的地點等。
四、后勤保障工作
1、各科研院所準備0.9 m×2m規(guī)格的宣傳板報塊。內(nèi)容以宣
傳農(nóng)業(yè)適用技術(shù)、倡導文明生產(chǎn)和生活為主，要求圖文并茂。
2、各科研院所準備科技宣傳材料、實用技術(shù)書籍、畫冊、光盤(維文、漢文)等合計不少于500份。
3、科技廳準備科技三下鄉(xiāng)橫幅兩幅，并贈送維文適用技術(shù)系列叢書400冊、漢文《新疆設施園藝栽培技術(shù)》300冊(科技局發(fā)至地、縣、鄉(xiāng)主管領(lǐng)導，并反饋)，漢文《新疆肉用牛生產(chǎn)關(guān)鍵技術(shù)》200冊。
4、交通工具由科技廳統(tǒng)一安排，大巴車一輛，越野車一輛。
范文3：
云夢縣青年志愿者科技衛(wèi)生法律“三下鄉(xiāng)”活動方案
日期：2006-5-6 23:53:39點擊瀏覽：46 次
湖北省第四屆十大杰出青年農(nóng)民暨第七屆全省“鄉(xiāng)村青年文化節(jié)”擬于12月4日在云夢舉行，按照團省委關(guān)于深入開展送文化、科技、衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”活動的要求，特制定本活動方案。
一、活動時間及地點：12月4日上午，伍洛鎮(zhèn)集貿(mào)市場前
二、活動內(nèi)容：
1、送科技下鄉(xiāng)活動。由縣科協(xié)牽頭，在全縣范圍內(nèi)組織20名農(nóng)業(yè)科技人員，分成四個服務隊通過舉辦“農(nóng)業(yè)科技大集”的方式開展集中送科技下鄉(xiāng)活動，面向農(nóng)村基層干部、青年農(nóng)民開展專家現(xiàn)場咨詢、專題講座、農(nóng)業(yè)實用技術(shù)展示、播放農(nóng)業(yè)科教片、舉辦科技成果展覽、贈送農(nóng)業(yè)科技圖書、光盤和農(nóng)用生產(chǎn)資料等活動，把科學知識和實用技術(shù)送到農(nóng)村，送給農(nóng)民。
2、送衛(wèi)生下鄉(xiāng)活動。由縣衛(wèi)生局負責組織縣人民醫(yī)院、縣中醫(yī)院、縣衛(wèi)生防疫站等醫(yī)療單位的中青年專家20人，按單位分成幾支服務隊，向廣大農(nóng)民提供醫(yī)療保健咨詢、健康檢查、贈送健康資料等方面的服務。
3、送法律下鄉(xiāng)活動。由縣委政法委負責組織公檢法司等單位的20名團員青年組成四支小分隊，通過為農(nóng)民提供法律咨詢、贈送普法資料、播放法律案例片等形式，增強廣大農(nóng)民的法律意識。
三、活動要求
1、提高認識，加強領(lǐng)導?？茀f(xié)、衛(wèi)生、政法委等部門要從全縣的大局出發(fā)，將“三下鄉(xiāng)”活動納入重要工作日程，分管領(lǐng)導要親自抓，切實加強對此次活動的組織領(lǐng)導。要精心制定活動方案，做到人員落實，任務落實，責任落實。各相關(guān)部門和單位要密切配合，協(xié)調(diào)動作，保證活動順利開展。
2、突出重點，注重實效。各地各部門要深入農(nóng)村，加強調(diào)查研究，結(jié)合本地實際，做到農(nóng)村經(jīng)濟和社會發(fā)展需要什么就送什么，不要走過場，多為基層辦實事，有針對性地開展活動，切實增強實效性。
3、精心部署，確保成功。各相關(guān)單位要自帶志愿者服務的旗幟和橫幅并現(xiàn)場亮出，橫幅內(nèi)容：×××單位青年志愿者××（科技、衛(wèi)生、法律）下鄉(xiāng)服務隊，團員青年要佩戴團徽或戴志愿者帽，要及時總結(jié)活動開展情況，促進三下鄉(xiāng)活動的深入開展。伍洛鎮(zhèn)要清理好現(xiàn)場周圍的環(huán)境衛(wèi)生，并準備好桌子和電源，為三下鄉(xiāng)活動提供便利條件。
體彩促銷用品采購方案篇五
“秀發(fā)風采夏日行”活動是我公司為響應總部號召推出的應季銷售活動！為進一步拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場特聘各高校優(yōu)秀營銷專業(yè)人才舉辦此次三下鄉(xiāng)促銷活動，參與人員均經(jīng)過嚴格的選拔和營銷管理及職業(yè)素質(zhì)的培訓使之更好的為貴方合作奠定了良好的基礎(chǔ)！
本著互惠互利共創(chuàng)佳績的原則并使我們雙方在此次活動中都收獲滿意的業(yè)績本公司特推出以下優(yōu)惠政策，并望給單位在與我公司所派實踐代表工作期間合作愉快，同時也期待貴單位提出寶貴的意見或建議，在此我們表示誠摯的感謝！
優(yōu)惠政策如下：
參與區(qū) 域方為100家商鋪，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)為2——3家商鋪，村莊人口滿4000人可參與方為一家商鋪！以更好的確保參與方的宣傳及經(jīng)濟效益！
1.貴方所接受我公司的產(chǎn)品無需繳納任何費用，由我公司品牌見習經(jīng)理攜帶并銷售，我公司所派銷售人員可駐貴店為貴店免費作較為適宜的營銷方案和產(chǎn)品整合活動方案以達到“變滯銷為熱賣”的良好銷售景象！
2.我公司優(yōu)秀促銷人員可結(jié)合我公司產(chǎn)品免費為貴店做三至四次的宣傳促銷活動！
3.參與和最單位均可免費獲贈我公司營銷策劃師為貴方量身打造的經(jīng)營指導方案（價值388元）一份！
4.結(jié)合的當?shù)厥袌銮闆r及我公司產(chǎn)品特點和貴方產(chǎn)品特點共同策劃此次“秀發(fā)風采夏日行“活動，以確保我方與貴方的互惠互利的經(jīng)濟利益同時更好的打造貴方良好聲譽及產(chǎn)品的宣傳推廣，為給貴方創(chuàng)造更好的潛在經(jīng)濟效益！
5.凡我公司在與貴店合作促銷期間所出售的產(chǎn)品每件提供給貴店1元錢作為設施使用費用。
注：參與區(qū)域方為100家商鋪，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)為2——3家商鋪，村莊人口滿4000人可參與方為一家商鋪！以更好的確保參與方的宣傳及經(jīng)濟效益！
參與合作商要求：
合作商在當?shù)仨氂幸荒暌陨系幕瘖y洗護用品銷售經(jīng)驗。
合作商鋪須在當?shù)赜辛己玫目诒褪袌鰸摿Α?BR> 合作商鋪的工作人員須有良好的職業(yè)道德精神及本著互惠互利平等自愿共創(chuàng)美好未來的愿望為前提。
合作商鋪需為我方提供相應的促銷設施（如：桌，凳及帳篷等）
注：宣傳人員及宣傳條幅等由我方提供。
本著共同合作的美好志向如有其它意見或建議可與我公司銷售人員協(xié)調(diào)解決。此次活動產(chǎn)品均不批發(fā)銷售，僅限我公司見習代表直接銷售。望給單位理解并給與支持！
體彩促銷用品采購方案篇一
日化產(chǎn)品銷售技巧1．推銷成功的同時，要使這客戶成為你的朋友。
2．任何準客戶都是有其一攻就垮的弱點。
3．對于積極奮斗的人而言，天下沒有不可能的事。
4．越是難纏的準客戶，他的購買力也就越強。
5．當你找不到路的時候，為什么不去開辟一條？
6．應該使準客戶感到，認識你是非常榮幸的。
7．要不斷去認識新朋友，這是成功的基石。
8．說話時，語氣要緩和，但態(tài)度一定要堅決。
9．對推銷員而言，善于聽比善于辯更重要。
10．成功者不但懷抱希望，而且擁有明確的目標。
11．只有不斷尋找機會的人，才會及時把握機會。
12．不要躲避你所厭惡的人。
13．忘掉失敗，不過要牢記從失敗中得到的教訓。
14．過分的謹慎不能成大業(yè)。
15．世事多變化，準客戶的情況也是一樣。
16．推銷的成敗，與事前準備的功夫成正比。
17．光明的未來都是從現(xiàn)在開始。
18．失敗其實就是邁向成功所應繳的學費。
19．慢慢了解客戶的消費心理，不要急于求成。
20.你要知道人生沒有失敗，只有暫時停止成功。
21.銷售隨機性很大，沒有一成不變的模式可去遵循。
22.彼此時間都珍貴，爽快才有機會。
23.整體形象讓客戶看得舒服順眼，不是亮亮的正裝才能贏得信任。
24.等客戶詞窮后，找出客戶弱點再出擊。
25.讓銷售方式都人性化，不要太講究技巧。
26.有時沉默是金。
27.技巧只能參考不能完全的照搬復制，要有自己的特色。
28.營造輕松良好的談判氛圍不難，只要熱情、激情適度就可以了。適當為客戶進行換位思考，讓他知道以你的專業(yè)在他的角度怎么選擇。以退為進，最能拿下客戶的銷售技藝是不銷售。
國產(chǎn)洗發(fā)水是品牌成功還是營銷成功 我在與國內(nèi)一些知名洗發(fā)水專家探討這個問題時，大家一直有著較為激烈的爭論，很多品牌人員認為很難說一個品牌的成功就是營銷的成功還是品牌塑造的成功，我認為，這兩者還是有著十分明顯的區(qū)別界線。首先，營銷更多是戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行層面的完美性，其特征表現(xiàn)為組織結(jié)構(gòu)的嚴密性以及行為的敏捷性，品牌則是戰(zhàn)略層面深度思考，具有長期性、高瞻性，營銷的投入表現(xiàn)為執(zhí)行力，品牌的投入表現(xiàn)為創(chuàng)想力。
洗發(fā)水品牌營銷本應是腦力勞動與強大的執(zhí)行能力的完美結(jié)合。品牌塑造的最終結(jié)果也是希望出現(xiàn)生產(chǎn)效率的高度提升與品牌贏利能力的提高。但是我們卻驚訝地發(fā)現(xiàn)國產(chǎn)洗發(fā)水品牌的營銷系統(tǒng)幾乎已經(jīng)成為勞動密集性手工產(chǎn)業(yè)，投入的營銷資源也形成對產(chǎn)品成本的嚴重影響。因此，我覺得洗發(fā)水要學會判斷企業(yè)的成功究竟是品牌戰(zhàn)略層面的持久成功還是營銷戰(zhàn)術(shù)層面的短暫快樂，如果是后者，企業(yè)家要學會借機建立品牌戰(zhàn)略高度，增加進入門檻，從而實現(xiàn)品牌經(jīng)營的夢想。第一、形成合理、科學的品牌評估系統(tǒng)，準確地掌握自己品牌發(fā)展方向。某知名的家電企業(yè)一直對自己品牌發(fā)展自視甚高，為了說明其品牌出現(xiàn)嚴重問題，我用了近二個月的時間思考，為其撰寫了一份《xx品牌2002年品牌發(fā)展報告》，從理性與感性角度使其發(fā)現(xiàn)該品牌確實有著不可忽視的問題，通過我們的策略性思考，這個品牌在策略上有了一些比較恰當?shù)淖兓?。也對其品牌未來的發(fā)展產(chǎn)生了重大影響。
第二、對終端決勝的批判。近一個時期，出現(xiàn)了許多關(guān)于終端至上的策略方案。我本人也曾從事某著名家電企業(yè)的終端管理。本來終端只是營銷或品牌塑造的一個環(huán)節(jié)而已，但結(jié)果卻被無限夸大。殊不知，終端一系列策略具有很強的急功近利的色彩，操控稍不謹慎極易對品牌造成負面影響。并且終端傳播是以人力資源投入為中心的一種方略，也十分不利于建立長久的成本優(yōu)勢。我認為終端是中國大陸媒體環(huán)境復雜，消費者還不成熟，并且品牌文化影響力不夠的階段性產(chǎn)物，隨著中國市場經(jīng)濟的逐漸規(guī)范，惡性的終端競爭必將會消失。
第三、對營銷成功的清醒認識。有一句話“不要被一時的成功沖昏頭腦”。中國企業(yè)家在激情與狂熱之余一定要學會靜思，在面對追捧與贊美背后一定要學會規(guī)避陷阱，這樣才能保持品牌的活力與動力。
1.用這個產(chǎn)品會不會過敏？有沒有效果？
答.由于肌膚的個性差異，任何產(chǎn)品都不是100%免敏或者有效.我們只是網(wǎng)上零售商，無法對您皮質(zhì)測試，對于極少數(shù)個別的過敏現(xiàn)象，我們不予退換貨，不承擔任何責任。我會根據(jù)您的皮膚和以往客戶的口碑向您進行建議，但最終購買權(quán)由您自己決定。購買前請慎重考慮,特別是極度挑剔和謹慎的mm,再次提醒:任何產(chǎn)品都不是100%有效或者免敏的.意見僅供參考.產(chǎn)品售出,一經(jīng)開封使用,不退不換。歡迎交流美麗心得，分享護理的經(jīng)驗~~~~對于不是自己要的產(chǎn)品，請你不要拆開包裝，我們可以為你調(diào)換。
.美容院說我買到的產(chǎn)品是假貨，是不是正品啊？
3.問:為什么自然堂的產(chǎn)品沒有包裝？
答：因為自然堂廠家不給我們在網(wǎng)上銷售,所以在外盒和瓶底上打了專賣店的碼,我們在銷售時會去掉外盒。各位買家注意哦！現(xiàn)在所有自然堂產(chǎn)品只裸瓶銷售！但是產(chǎn)品是絕對沒有問題的,請介意的顧客不要購買哦!.謝謝支持！!請理解！
4.為什么產(chǎn)品的濃度，或氣味和我以前用過的不一樣呢？是不是正品？
答：生物或者植物提取制成的化妝品，會因為天氣及季節(jié)等變化而有一些味道及稠密度的變化等，相信大家應該知道植物是不可能一年四季不變的。所以這個道理應該能理解。另外，在實際生產(chǎn)過程中，有時雖然采用同樣的配方，但是由于操作時溫度、乳化時間、加料方法和攪拌條件等不同，制得的產(chǎn)品的穩(wěn)定度及其他物理性能也會不同，要想得到完全一致的產(chǎn)品，需要很高的制作工藝，所以做到百分百一樣也是很難的，加上生物或者植物化妝品也不可能做到抵制微生物的產(chǎn)生，這也是影響到氣味，顏色，黏稠等的一個因素。此屬化妝品生產(chǎn)行業(yè)正常現(xiàn)象。包裝方面：廠家不可能一次性把幾十年用的包裝全部印刷出來。所以，請不要拿n久以前的包裝去比較現(xiàn)在的包裝，例如顏色淺一點，字體大了一點等等。畢竟我們是經(jīng)銷商，這些和廠家生產(chǎn)有關(guān)的事情，我們是無權(quán)利干涉的。再者，廠家也不是印刷人民幣，沒有誰去要求產(chǎn)品包裝n年來都必須完全一模一樣。請買家理解！
5.為什么我買的產(chǎn)品裝得不滿？是不是用過的？
體彩促銷用品采購方案篇二
前期的預備：
1. 促銷活動為誰服務，要達到什么目的。.
2. 明確為什么要搞促銷活動。
3. 活動的地點、時間、開展什么樣的活動。
4. 對活動地點進行了解和對小區(qū)相關(guān)部門進行溝通。
物料的準備：
1、圓形或方形玻璃桌一張，桌中心應貼上發(fā)廊標志(可以用絲印或貼不干貼)，椅子3、4把。
2、需配備拉網(wǎng)展架或x展架針對活動做出形象展示，展架拉開時應注意天氣的風向、大小，及時作好展架的固定工作。
3、路演促銷中如果擺放了大型拱門，那么活動前應對活動地點進行查看，確定擺放地點，電源情況，檢查拱門的好壞，鼓風機情況等等。
4、路演促銷中有電視機及相關(guān)音影設備的話，應該在活動前對設備進行試用和調(diào)試，以確?；顒拥捻樌M行。
5、 路演促銷針對客戶群眾須準備產(chǎn)品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單片、其各種展示板。
6、 路演促銷活動針對直接客戶群，需準備好筆、紙、贈品、飲用水等小物品。
人員的準備：
1：一至兩名商務人員(商務人員必須對產(chǎn)品和活動有一定的經(jīng)驗)，加帶2~4名促銷小姐(a：一般為年輕女性，身高一般在162cm以上青春親民為佳)。
2：商務人員一律得統(tǒng)一著裝(一般是深色的西服，白色襯衣，深色皮鞋，胸卡)；促銷小姐穿著由發(fā)廊統(tǒng)一的促銷服(注意：鞋須穿深色高跟皮鞋，一定要帶公司統(tǒng)一的天使帽)。
3：活動前必須針對促銷人員進行崗前培訓(培訓內(nèi)容包括：促銷目的、促銷人員站位、促銷相關(guān)禮儀、資料發(fā)送、美發(fā)知識講解、顧客溝通、活動結(jié)束清場事宜)。
這是必經(jīng)程序，區(qū)域活動應得到公司的批準后才能開展。
內(nèi)容即方案和費用報批。
1. 活動方案：背景分析；活動目的；活動時間、地點、活動人、主持形式、內(nèi)容；活動操作控制；應急措施等。
2. 費用：活動所需的，預算以內(nèi)的費用。
3． 小區(qū)活動。
產(chǎn)品陳列、如何吸引路人和固定居民參加、產(chǎn)品演示與咨詢、預約登記。
說明：活動為了讓發(fā)廊周邊潛在消費群體在選擇發(fā)廊消費時，認識發(fā)廊品牌，了解美發(fā)產(chǎn)品；活動傳播重點是讓觀眾了解美發(fā)知識和美發(fā)特點。
1、活動開展時，首先應該注意人氣的漲動及觀眾與促銷人員之間的互動性。
2、注意資料發(fā)送的對象(有部分可能是對手發(fā)廊情報人員)及其重點對象。
3、注意控制場面的有序性及規(guī)范性，在發(fā)廊項目講解宣傳的過程中注意有興趣和意向觀眾聯(lián)系方式的收集。
當活動結(jié)束后，首先須進行場地的清場，這時應把宣傳物資進行收拾、整理、包裝以便下次利用。其次活動后著重進行活動的總結(jié)，分析及重點對意向客戶的回訪、跟蹤服務。
體彩促銷用品采購方案篇三
1、征集市體彩中心宣傳短片在我縣電視臺播放，加大宣傳力度，每月播放一次。錄制體彩宣傳語音，利用宣傳車在我縣奔走相告，每月一次。
2、協(xié)調(diào)縣文體局定制體彩宣傳單頁，在我縣人員聚集處及各體彩網(wǎng)點進行發(fā)放宣傳，征集體彩宣傳海報粘貼超市商場出口處，加大宣傳力度。
1、加強專管員個人專業(yè)知識、業(yè)務能力及全方位素養(yǎng)。
2、提高對網(wǎng)點的管理及掌控能力。
3、提高網(wǎng)點、體彩中心及縣局之間各項事物的協(xié)調(diào)能力。
1、改善網(wǎng)點基礎(chǔ)建設，縣區(qū)網(wǎng)點每天巡視一次，規(guī)定網(wǎng)點宣傳物料按要求粘貼，中獎信息需及時更新，中獎票和即開票應陳列展示，總結(jié)銷售好的'網(wǎng)點，交流經(jīng)驗傳遞量差的網(wǎng)點，以此加強業(yè)主的積極性、主動性。
2、積極開發(fā)縣區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)空白區(qū)域，擴增體彩網(wǎng)點布局，針對移動、聯(lián)通經(jīng)營店或一些門面醒目的小賣店，采取主動上門形式，介紹體彩相關(guān)內(nèi)容，動員業(yè)主加入體彩行列。目標縣城添加1個網(wǎng)點（四季陽光），鄉(xiāng)鎮(zhèn)2個網(wǎng)點（頭鋪、小圩）。
1、利用各鄉(xiāng)鎮(zhèn)逢集契機，組織各網(wǎng)點下鄉(xiāng)搞即開票賣場，局里并給予補助3.5%，以此提高業(yè)主積極性、主動性。
2、加大即開鋪票量，并給予網(wǎng)點獎勵臺階以茲鼓勵，月銷量5千元補助0.5%，月銷售1萬元補助1%。
體彩促銷用品采購方案篇四
范文1：
云南民族大學2004年暑期赴雙江縣勐庫鎮(zhèn)、永德縣
“三下鄉(xiāng)”服務隊活動方案
一、活動主題
傳承五四報國志，落實科學發(fā)展觀
二、活動時間及地點
1、時間：2004年7月14日-7月25日
2、地點：雙江縣勐庫鎮(zhèn)、永德縣
三、活動內(nèi)容
1、落實科學發(fā)展觀宣教行動
2、“大手拉小手”未成年人思想道德共建行動
3、文化藝術(shù)進村寨行動
組織1－2場以宣傳科學發(fā)展觀為主要內(nèi)容的文藝演出；
4、家電義務維修服務行動
組織有專場的青年志愿者為服務地群眾義務維修家電。
5、民族地區(qū)三農(nóng)問題與農(nóng)村經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展調(diào)研行動
四、組織機構(gòu)
1、領(lǐng)導協(xié)調(diào)
總指揮：陳星波（校黨委副書記）
2、隊員構(gòu)成領(lǐng)隊：顏明（校團委書記）
副領(lǐng)隊：穆智（校團委辦公室）
李瑩（校團委辦公室）
隊員：（1）校團委、校學生會、校社團聯(lián)合會學生骨干5名同學
（2）物理與電子電氣信息工程學院5名同學
（3）法學與公共管理學院法學專業(yè)5名同學
（4）校內(nèi)招聘宣傳人員5名同學
（5）校內(nèi)招聘文藝人員10名同學
五、隊員紀律要求
1、統(tǒng)一行動，協(xié)調(diào)一致，服從指揮；
2、團結(jié)合作，積極主動，互相幫助；
3、謙虛踏實，吃苦耐勞，認真負責；
4、尊重當?shù)厝嗣袢罕姷拿耧L、民俗，虛心學習基層經(jīng)驗和民族文化；
5、嚴格遵守作息時間和活動日程安排；
6、發(fā)揮各自專業(yè)和能力特長優(yōu)勢，認真完成各項工作任務。
范文2：
2006年春季科技“三下鄉(xiāng)”活動方案
一、主要任務
2006年春季的科技三下鄉(xiāng)活動，以突出社會主義新農(nóng)村建設為主題，把提高農(nóng)民素質(zhì)、提高農(nóng)牧民的生產(chǎn)技術(shù)水平、培育新型農(nóng)民作為根本出發(fā)點，?以發(fā)展培育科技帶頭人、開發(fā)致富項目為重點，開展適用技術(shù)專題培訓、技術(shù)咨詢和現(xiàn)場指導，贈送適用技術(shù)系列叢書。
二、參加單位及人員
新疆科技廳領(lǐng)導：阿不力孜?阿吾提助理巡視員
農(nóng)村處：劉謙助理調(diào)研員
新疆林科院：核桃、巴旦杏、葡萄、石榴等栽培技術(shù)方面3名專家
新疆農(nóng)業(yè)大學：維語教師2名
科技廳情報所、有關(guān)涉農(nóng)企業(yè)等單位20余人
喀什地區(qū)、克州科技局、巴楚縣、葉城縣、莎車縣、岳普湖縣、阿圖什市、烏洽縣科技局等相關(guān)工作人員。
三、活動要求
1、高度重視。各科研院所要積極配合“三下鄉(xiāng)"活動，派業(yè)務精、專業(yè)強的業(yè)務骨干參加此次活動，參加三下鄉(xiāng)活動的專家按預先擬定的題目認真準備講義，要做到深入淺出，圖文并茂，在有條件的情況下，專家采用多媒體授課，授課語言以維語為主，使“三下鄉(xiāng)”活動真正深入到各族農(nóng)牧民心里。
2、精心組織。安排現(xiàn)場技術(shù)指導和講座時，各地縣科技局要堅持就近就便，提高工作效率的原則。要提前與鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村聯(lián)系，確定具體活動內(nèi)容、活動形式、宣傳資料、參加人員、講座的地點等。
四、后勤保障工作
1、各科研院所準備0.9 m×2m規(guī)格的宣傳板報塊。內(nèi)容以宣
傳農(nóng)業(yè)適用技術(shù)、倡導文明生產(chǎn)和生活為主，要求圖文并茂。
2、各科研院所準備科技宣傳材料、實用技術(shù)書籍、畫冊、光盤(維文、漢文)等合計不少于500份。
3、科技廳準備科技三下鄉(xiāng)橫幅兩幅，并贈送維文適用技術(shù)系列叢書400冊、漢文《新疆設施園藝栽培技術(shù)》300冊(科技局發(fā)至地、縣、鄉(xiāng)主管領(lǐng)導，并反饋)，漢文《新疆肉用牛生產(chǎn)關(guān)鍵技術(shù)》200冊。
4、交通工具由科技廳統(tǒng)一安排，大巴車一輛，越野車一輛。
范文3：
云夢縣青年志愿者科技衛(wèi)生法律“三下鄉(xiāng)”活動方案
日期：2006-5-6 23:53:39點擊瀏覽：46 次
湖北省第四屆十大杰出青年農(nóng)民暨第七屆全省“鄉(xiāng)村青年文化節(jié)”擬于12月4日在云夢舉行，按照團省委關(guān)于深入開展送文化、科技、衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”活動的要求，特制定本活動方案。
一、活動時間及地點：12月4日上午，伍洛鎮(zhèn)集貿(mào)市場前
二、活動內(nèi)容：
1、送科技下鄉(xiāng)活動。由縣科協(xié)牽頭，在全縣范圍內(nèi)組織20名農(nóng)業(yè)科技人員，分成四個服務隊通過舉辦“農(nóng)業(yè)科技大集”的方式開展集中送科技下鄉(xiāng)活動，面向農(nóng)村基層干部、青年農(nóng)民開展專家現(xiàn)場咨詢、專題講座、農(nóng)業(yè)實用技術(shù)展示、播放農(nóng)業(yè)科教片、舉辦科技成果展覽、贈送農(nóng)業(yè)科技圖書、光盤和農(nóng)用生產(chǎn)資料等活動，把科學知識和實用技術(shù)送到農(nóng)村，送給農(nóng)民。
2、送衛(wèi)生下鄉(xiāng)活動。由縣衛(wèi)生局負責組織縣人民醫(yī)院、縣中醫(yī)院、縣衛(wèi)生防疫站等醫(yī)療單位的中青年專家20人，按單位分成幾支服務隊，向廣大農(nóng)民提供醫(yī)療保健咨詢、健康檢查、贈送健康資料等方面的服務。
3、送法律下鄉(xiāng)活動。由縣委政法委負責組織公檢法司等單位的20名團員青年組成四支小分隊，通過為農(nóng)民提供法律咨詢、贈送普法資料、播放法律案例片等形式，增強廣大農(nóng)民的法律意識。
三、活動要求
1、提高認識，加強領(lǐng)導?？茀f(xié)、衛(wèi)生、政法委等部門要從全縣的大局出發(fā)，將“三下鄉(xiāng)”活動納入重要工作日程，分管領(lǐng)導要親自抓，切實加強對此次活動的組織領(lǐng)導。要精心制定活動方案，做到人員落實，任務落實，責任落實。各相關(guān)部門和單位要密切配合，協(xié)調(diào)動作，保證活動順利開展。
2、突出重點，注重實效。各地各部門要深入農(nóng)村，加強調(diào)查研究，結(jié)合本地實際，做到農(nóng)村經(jīng)濟和社會發(fā)展需要什么就送什么，不要走過場，多為基層辦實事，有針對性地開展活動，切實增強實效性。
3、精心部署，確保成功。各相關(guān)單位要自帶志愿者服務的旗幟和橫幅并現(xiàn)場亮出，橫幅內(nèi)容：×××單位青年志愿者××（科技、衛(wèi)生、法律）下鄉(xiāng)服務隊，團員青年要佩戴團徽或戴志愿者帽，要及時總結(jié)活動開展情況，促進三下鄉(xiāng)活動的深入開展。伍洛鎮(zhèn)要清理好現(xiàn)場周圍的環(huán)境衛(wèi)生，并準備好桌子和電源，為三下鄉(xiāng)活動提供便利條件。
體彩促銷用品采購方案篇五
“秀發(fā)風采夏日行”活動是我公司為響應總部號召推出的應季銷售活動！為進一步拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場特聘各高校優(yōu)秀營銷專業(yè)人才舉辦此次三下鄉(xiāng)促銷活動，參與人員均經(jīng)過嚴格的選拔和營銷管理及職業(yè)素質(zhì)的培訓使之更好的為貴方合作奠定了良好的基礎(chǔ)！
本著互惠互利共創(chuàng)佳績的原則并使我們雙方在此次活動中都收獲滿意的業(yè)績本公司特推出以下優(yōu)惠政策，并望給單位在與我公司所派實踐代表工作期間合作愉快，同時也期待貴單位提出寶貴的意見或建議，在此我們表示誠摯的感謝！
優(yōu)惠政策如下：
參與區(qū) 域方為100家商鋪，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)為2——3家商鋪，村莊人口滿4000人可參與方為一家商鋪！以更好的確保參與方的宣傳及經(jīng)濟效益！
1.貴方所接受我公司的產(chǎn)品無需繳納任何費用，由我公司品牌見習經(jīng)理攜帶并銷售，我公司所派銷售人員可駐貴店為貴店免費作較為適宜的營銷方案和產(chǎn)品整合活動方案以達到“變滯銷為熱賣”的良好銷售景象！
2.我公司優(yōu)秀促銷人員可結(jié)合我公司產(chǎn)品免費為貴店做三至四次的宣傳促銷活動！
3.參與和最單位均可免費獲贈我公司營銷策劃師為貴方量身打造的經(jīng)營指導方案（價值388元）一份！
4.結(jié)合的當?shù)厥袌銮闆r及我公司產(chǎn)品特點和貴方產(chǎn)品特點共同策劃此次“秀發(fā)風采夏日行“活動，以確保我方與貴方的互惠互利的經(jīng)濟利益同時更好的打造貴方良好聲譽及產(chǎn)品的宣傳推廣，為給貴方創(chuàng)造更好的潛在經(jīng)濟效益！
5.凡我公司在與貴店合作促銷期間所出售的產(chǎn)品每件提供給貴店1元錢作為設施使用費用。
注：參與區(qū)域方為100家商鋪，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)為2——3家商鋪，村莊人口滿4000人可參與方為一家商鋪！以更好的確保參與方的宣傳及經(jīng)濟效益！
參與合作商要求：
合作商在當?shù)仨氂幸荒暌陨系幕瘖y洗護用品銷售經(jīng)驗。
合作商鋪須在當?shù)赜辛己玫目诒褪袌鰸摿Α?BR> 合作商鋪的工作人員須有良好的職業(yè)道德精神及本著互惠互利平等自愿共創(chuàng)美好未來的愿望為前提。
合作商鋪需為我方提供相應的促銷設施（如：桌，凳及帳篷等）
注：宣傳人員及宣傳條幅等由我方提供。
本著共同合作的美好志向如有其它意見或建議可與我公司銷售人員協(xié)調(diào)解決。此次活動產(chǎn)品均不批發(fā)銷售，僅限我公司見習代表直接銷售。望給單位理解并給與支持！