為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。
健身俱樂部的改進(jìn)方案篇一
校園健身房成立于20年1月。到目前為止，各種設(shè)施還不是很完備。也還沒有聯(lián)系很多固定的客戶。我們的健身房主要是針對學(xué)生，尤其是想減肥的女生?，F(xiàn)在我們已經(jīng)擁有了許多對同學(xué)們健身的好方法。
1、項(xiàng)目分析
現(xiàn)代人對健康的需求在持續(xù)增長，在滿足基本生活的同時(shí)，加大了對養(yǎng)生的重視。食療法是養(yǎng)身中的其中一步，健身又是一步，兩者結(jié)合，從多個(gè)方面來尋求養(yǎng)身之道。
2、市場分析
目前我們的競爭還不是很大，因?yàn)殡x我們近的地方還沒有健身房。學(xué)生在校園的空閑時(shí)間不是很多，所以我們的健身房是他們的選擇。
二、預(yù)期目標(biāo)
1、三個(gè)月內(nèi)加大宣傳，讓更多的同學(xué)知道健身的重要性。
2、半年內(nèi)有30個(gè)固定客戶。
3、一年后，擴(kuò)大規(guī)模，在原來的基礎(chǔ)上增加50平方米。
三、主題
每天運(yùn)動一小時(shí)，健康長壽沒問題
四、傳播方式
廣播、電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)
五、效果預(yù)測
附件：
活動日程：
星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日
經(jīng)費(fèi)開支預(yù)算
設(shè)備5000元、裝修5000元、請教練3000元、租金一月1000元，合計(jì)14000元。
所需物品
設(shè)備主要有跑步機(jī) 、坐姿推胸機(jī)、 雙臂交叉訓(xùn)練機(jī)（大飛鳥機(jī)）、 肩部推舉機(jī) 、坐姿劃船機(jī)、 旋轉(zhuǎn)訓(xùn)練機(jī)、 臂部復(fù)合訓(xùn)練機(jī)、 腿部外彎機(jī) 、腿部內(nèi)彎機(jī)、 垂直蹬腿練習(xí)器、 羅馬凳 、腹背訓(xùn)練凳、 啞鈴架、 鈴片架、 鈴片架 、伸拉角 、伸拉中心 、腿部推蹬機(jī)、 腿部伸展機(jī)、 站式肱三頭肌訓(xùn)練器 、站式肱二頭肌訓(xùn)練器 、單杠提膝器、 屈臂訓(xùn)練凳 、復(fù)合高拉機(jī)、 復(fù)合劃船機(jī)。
健身俱樂部的改進(jìn)方案篇二
這幾年的研究調(diào)查表明，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂觀，例如體質(zhì)下降，容易生病等。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí)，而且也對他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。尤其是這幾年nba、英超等體育活動的風(fēng)靡，激發(fā)了大學(xué)生在競技場上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過體育鍛煉來增強(qiáng)體質(zhì)。然而，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力，因此，開辦一間針對大學(xué)生的健身房具有明朗的前景。
結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢，可以預(yù)見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間。
二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想
1、項(xiàng)目介紹
我們計(jì)劃成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。項(xiàng)目前期打算先租賃一間大倉庫，地點(diǎn)選在地價(jià)相對較低的地段。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機(jī)5臺、五人綜合訓(xùn)練器1臺、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓(xùn)練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設(shè)備等。
2、項(xiàng)目的經(jīng)營
形勢分析：前期因?yàn)樵O(shè)施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認(rèn)知度不高。
相應(yīng)對策：我們必須先把握住每個(gè)進(jìn)來的顧客，前期我們打算為每個(gè)來光顧的顧客量身定制健身方案，爭取每個(gè)顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學(xué)城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后，首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn)，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國一家針對大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店。
3、項(xiàng)目優(yōu)勢
大學(xué)城附近沒有一個(gè)設(shè)備齊全、價(jià)格適合大學(xué)生的健身房。并且即使有也沒有一個(gè)主要針對大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊(duì)。現(xiàn)代社會對良好身體素質(zhì)的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機(jī)會和時(shí)間都很少，大學(xué)的時(shí)間是很充足的并且我們處于一個(gè)從學(xué)校走向社會的轉(zhuǎn)折。有一個(gè)良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助?，F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以，加強(qiáng)鍛煉，增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一個(gè)正在增長的新興社會需求。
4、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢
我們團(tuán)隊(duì)自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生、專業(yè)化的健身知識，優(yōu)良的管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱。
三、市場分析
大學(xué)生，一群永遠(yuǎn)走在時(shí)尚和思潮前面的人，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，健身這個(gè)及健康又時(shí)尚的行業(yè)越來越流行了，大學(xué)生自然不會落后。
目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主。這個(gè)群體是伴隨著我國經(jīng)濟(jì)快速成長起來的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。因此這個(gè)人群的特點(diǎn)是思想開放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對這樣的一個(gè)群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項(xiàng)目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生平均月消費(fèi)是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名普通的在校大學(xué)生，是不可能承受如此高額的健身消費(fèi)的，無疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對性地開設(shè)了這個(gè)健身房。
結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費(fèi)群體，因此此選址開設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生，而且競爭壓力相對較小。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí)慣，他們鍛煉的時(shí)間比較集中，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練，能對不同的學(xué)生針對開設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案。
目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗(yàn)。擬根據(jù)顧客的要求，設(shè)定最適合他們的健身方式。
男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項(xiàng)目。
女生市場：當(dāng)男生市場的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時(shí)候，我們將在福大、師大外附近開設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項(xiàng)目。
大學(xué)生心里分析：
站在消費(fèi)者的立場上想，無非就是“物美價(jià)廉”幾個(gè)字，但對大學(xué)生來說這幾個(gè)字就更顯重要了，畢竟大學(xué)生沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源。首先，在心里面有一個(gè)預(yù)算，在這個(gè)預(yù)算的基礎(chǔ)上進(jìn)行篩選，要確定這個(gè)健身房的價(jià)格不會很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門針對學(xué)生的套餐，看看適不適合自己。問問周圍的同學(xué)有沒有已經(jīng)是或以前是健身房會員的，少走彎路，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有注意而有很重要的?？紤]交通是否便利，大多大學(xué)生在周六周日去健身，那樣的話會不會堵車，多長時(shí)間到這都是很重要的，別讓時(shí)間都消耗在公共汽車上。在確定價(jià)錢可以接受，交通便利，同時(shí)口碑有好的情況下，就可以和健身房的會籍顧問交流了。
健身俱樂部的改進(jìn)方案篇三
1.1創(chuàng)業(yè)背景
1.2市場分析
1.3競爭分析
1.4營銷策略
2.1產(chǎn)品名稱，特征
2.2產(chǎn)品開發(fā)過程
2.3產(chǎn)品市場
2.4產(chǎn)品競爭
3.1市場調(diào)查
3.2目標(biāo)顧客
3.3競爭分析
3.4核心競爭力
4.1健身功能及分
4.2健身器材的配備情況
4.3配備工作人員情況
4.4日常管理和營業(yè)安排
4.5健身廣告宣傳和招商
5.1對內(nèi)的
5.1.1員工
5.1.2器械
5.1.3飲料的供應(yīng)
5.1.4運(yùn)動裝備
5.1.5預(yù)算
5.2對外的
5.2.1宣傳
5.2.2服務(wù)
5.2.3定價(jià)
7.1主要人員
7.2各部門
8.1公司股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模
8.2融資方案
8.3盈利能力分析
9.2商業(yè)健身俱樂部的人員風(fēng)險(xiǎn)
9.3商業(yè)健身俱樂部的硬件風(fēng)險(xiǎn)
9.5商業(yè)健身俱樂部的營銷風(fēng)險(xiǎn)
1.1創(chuàng)業(yè)背景
現(xiàn)在大學(xué)生越來越熱愛健身，消費(fèi)觀念也逐漸提高。
1.2市場分析
沒有只針對大學(xué)生健身的健身社，隨著生活水平的提高，健身的人也越來越多。
1.3競爭分析
以大學(xué)城為中心，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
1.4營銷策略
提高服務(wù)質(zhì)量，不斷滿足游客的需求，建立完善的售后服務(wù)體系。
2.1產(chǎn)品名稱，特征
悅動健身房是致力于學(xué)生群體的校內(nèi)健身房，我們的消費(fèi)群體主要是大學(xué)生，我們健身房有普通區(qū)、老鐵區(qū)和情侶區(qū)，更加新穎。普通區(qū)以藍(lán)色燈光為主，情侶區(qū)以粉色燈光為主來區(qū)分，考慮到“狗糧”問題，第一層為普通區(qū)和老鐵區(qū)，第二層為情侶區(qū)。使同學(xué)們更感興趣。
2.2產(chǎn)品開發(fā)過程
現(xiàn)如今科技的發(fā)達(dá)，生產(chǎn)生活的自動化客觀上促進(jìn)著人們的體育需要，主觀上促進(jìn)著人們對回歸自然的向往，這種狀況促進(jìn)了體育運(yùn)動的發(fā)展。一方面因?yàn)榇髮W(xué)生是即將步入社會的群體，大學(xué)生的身體是本錢，另一方面因?yàn)榇髮W(xué)生是一個(gè)可以有空閑時(shí)間去鍛煉的群體，所以我們把消費(fèi)群體放在了大學(xué)生身上。
2.3產(chǎn)品市場
校內(nèi)健身房比校外的方便很多也會便宜很多，畢竟學(xué)生還沒有自養(yǎng)的能力。因?yàn)榛旧隙际峭g人，也會有共同話題。也會有很多的“攀比”的心理，從而不會輕易的半途而廢。
隨著社會的發(fā)展現(xiàn)在中國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景非常廣闊，健身房發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮?。校?nèi)健身房更甚。
2.4產(chǎn)品競爭
其實(shí)健身房的競爭力度還是很大的，畢竟現(xiàn)在是一個(gè)愛美的社會。但是校內(nèi)的并不多，所以校內(nèi)健身房競爭力度還是很小的。
3.1市場調(diào)查
隨著人民生活水平的的不斷提高，消費(fèi)水平也在不斷提高，我們現(xiàn)在越來越重視身體健康的發(fā)展，越來越多的人參與到體育運(yùn)動的浪潮中，近幾年來，我國的中產(chǎn)階級人數(shù)的增長以及可支配收入的增加，使我國健身行業(yè)正在迅速的發(fā)展。健身的人一般分為兩類，一種是年輕人，奔著增肌減脂、塑形美體的目的；另一種就是中老年人也越來越注重健身，中年人大多平日工作緊張，少有休息時(shí)間，為了身體健康，便開始注重健身運(yùn)動?，F(xiàn)在的健身房已不同于往日，不僅在數(shù)量和規(guī)模上大幅發(fā)展，經(jīng)營模式也在改變，已由單向經(jīng)營發(fā)展成為連鎖經(jīng)營模式，健身項(xiàng)目也發(fā)展越來越多。全民健身浪潮的興起，使得健身行業(yè)同時(shí)面臨著巨大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，也存在著不可估量的潛力。目前國內(nèi)健身企業(yè)的運(yùn)作還存在太多的產(chǎn)業(yè)鏈真空和誤區(qū)，還有很多方面存在巨大的市場空白。當(dāng)下社會，要做新的事情有創(chuàng)新的事情，做別人沒做過、沒想到的事情，僅僅照搬和模仿是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
3.2目標(biāo)顧客
我們的健身房是針對在校大學(xué)生的，根據(jù)近幾年的研究調(diào)查報(bào)告表明，大學(xué)生的體質(zhì)健康狀況不容樂觀，體質(zhì)下降，容易生病，這些問題在體質(zhì)測試的時(shí)候都非常明顯的展現(xiàn)了出來，這不僅影響了大學(xué)生對學(xué)習(xí)的積極性，對未來所從事的事業(yè)也產(chǎn)生了不可忽視的影響，近幾年來的各種比賽，例如英超聯(lián)賽等各種體育活動的席卷，，激發(fā)了大學(xué)生在競技場上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過體育鍛煉來增強(qiáng)體質(zhì)。然而，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施比較少而且比較陳舊，且目前市場上健身俱樂部的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力，因此，開辦一個(gè)校園健身房具有明朗的前景?，F(xiàn)在的我國健身娛樂市場具有多樣化的特點(diǎn)，主要包括全民健身體育活動場所、專項(xiàng)休閑運(yùn)動娛樂部、有氧運(yùn)動健身中心等。由于人們對于健身消費(fèi)需求的劇烈膨脹，市場處于供不應(yīng)求的情況，這將刺激這一產(chǎn)業(yè)市場的壯大和發(fā)展。在校園里，接受健身俱樂部的占很大一部分，所占比例較高，可見，健身俱樂部在校園是一個(gè)很有潛力的市場。
3.3競爭分析
校園健身俱樂部的競爭對手主要為學(xué)校周邊的一些ktv，游戲廳，網(wǎng)吧等，對于大學(xué)生來說，在經(jīng)歷了一天的課程之后都會選擇一些能夠讓人放松的地方緩解一下一天的疲憊，這些地方都是很適合的，而且學(xué)生一般晚上有較多的時(shí)間，有的學(xué)生會把晚上的時(shí)間安排在圖書館里，而健身俱樂部進(jìn)入校園后，他們的業(yè)余活動相對豐富了一些，但上述場所依然成為校園健身房的第一號競爭者。健身俱樂部進(jìn)入校園主要針對的消費(fèi)群體是廣大大學(xué)生及其教師職工，消費(fèi)人群十分龐大。而且價(jià)格相對比較適中，大家普遍都可以接受，因此發(fā)展空間較大。
3.4核心競爭力
我們要打造一個(gè)別具特色的校園健身房，我們可以針對不同的人不同的健身策略，對于女生，她們更多追求的是瘦身和曲線美，我們可以向她們推出“苗條三月行”套餐，即按照我們的方案實(shí)施“苗條三步曲”，主要是通過三個(gè)方面來達(dá)到瘦身目的，即瘦身飲食套餐，瑜伽體操，跑步機(jī)、動感單車。對于男生來說，更多追求的是肌肉的鍛煉，因此我們?yōu)槟行酝瞥觥凹∪庵蓖ㄜ嚒碧撞?，在專業(yè)教練的指導(dǎo)下進(jìn)行臂力，腰力的鍛煉，讓他們擁有強(qiáng)壯的身材。對于新加入的成員，我們按照他們的基礎(chǔ)分別制定不同的健身方案，把進(jìn)度相近的成員放在一起培訓(xùn)，易于管理和內(nèi)部的溝通。我們還可以開設(shè)一個(gè)健美操廳，可以跳交誼舞，可以練瑜伽，內(nèi)設(shè)音響，墊子等設(shè)備，在健身的過程中可以放著音樂舒緩疲憊的身體。
4.1健身功能及分類
這個(gè)健身會所對于人們的健身而言，具有怎樣的健身功能，并且這些健身功能應(yīng)該要有一個(gè)科學(xué)的分類。它能使人們根據(jù)自己對健康的要求，方便人們選擇合適的健身方法和類別。
4.2健身器材的配備情況
健身的功能分類擬定好以后，然后再根據(jù)功能分類購買健身器材。健身器材配備的數(shù)量是多少，健身器材應(yīng)配備的標(biāo)準(zhǔn)又是什么。這些情況一定要預(yù)算好，以便保證投資精準(zhǔn)。
4.3配備工作人員情況
這個(gè)健身會所應(yīng)該要招聘多少工作人員？要招聘哪方面的工作人員？應(yīng)該采取何種方式去招聘工作人員？這些情況一定要計(jì)劃好，并且在實(shí)施時(shí)要力爭達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
4.4日常管理和營業(yè)安排
健身會所開辦下來之后，就要進(jìn)行正常運(yùn)營。為保證正常運(yùn)營，就要進(jìn)行日常管理和進(jìn)行營業(yè)安排。當(dāng)然，為保證健身會所有序、順利發(fā)展，就要制定一些切合實(shí)際的管理制度和日常運(yùn)營制度。
4.5健身廣告宣傳和招商
健身廣告包括兩部分內(nèi)容，一是健身會所本身對外打的廣告，對外打廣告，要生動、形象、有趣，要抓住有利時(shí)機(jī)擴(kuò)大廣告宣傳。二是健身會所引進(jìn)外面的廣告，要充分利用來健身的人員多的優(yōu)勢，想方設(shè)法進(jìn)行廣告招商，以便增加收入。
營銷理念走價(jià)格優(yōu)惠路線，專業(yè)化的咨詢團(tuán)隊(duì)，量身打造健身計(jì)劃，以顧客為主的一家專業(yè)化針對大學(xué)生的健身房。
5.1對內(nèi)的
5.1.1員工
用授課的方式提高和培養(yǎng)員工的專業(yè)道德素質(zhì)和服務(wù)水平，準(zhǔn)確判斷和處理工作中發(fā)現(xiàn)的問題。
5.1.2器械
這是健身房的主要產(chǎn)品，要對其進(jìn)行維護(hù)和保養(yǎng)。
5.1.3飲料的供應(yīng)
為健身人員提供必要的運(yùn)動飲料，如紅牛，黑卡等。
5.1.4運(yùn)動裝備
要有一套完整的運(yùn)動裝備，如體恤，手套，護(hù)膝，護(hù)肘等。
5.1.5預(yù)算
要有一定的營銷預(yù)算，減少不必要的開支。
5.2對外的
5.2.1宣傳
通過網(wǎng)絡(luò)，公眾號，傳單等方式進(jìn)行對健身房的宣傳，能夠給人留下良好的第一印象。
5.2.2服務(wù)
以顧客為主，在服務(wù)上要有靈活性，營造安全的享受的優(yōu)雅環(huán)境。
5.2.3定價(jià)
針對不同的人群制定不同的銷售策略，如vip，年卡，月卡，季度卡等這是定價(jià)的階梯效應(yīng)，推出打折優(yōu)惠的策略。
1、成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。通過一年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)運(yùn)作正?；?、規(guī)范化。實(shí)現(xiàn)收支平衡、實(shí)現(xiàn)各部門正常化運(yùn)行，人員配備齊整。讓這些第一批客戶感受到我們良好的服務(wù)態(tài)度。
2、通過1——2年的正常運(yùn)作，健身房客源不斷變大，擴(kuò)大地產(chǎn)，增加一批健身器材，使得我們健身房名氣升高，更多的客源不斷的涌入。
3、通過這幾年的發(fā)展，周圍的大學(xué)也是我們可以涉獵的對象，不斷地發(fā)展，一定會將這個(gè)健身房做大做強(qiáng)。成為大多數(shù)人健身的不二選擇對象。
7.1主要人員
祝博華擔(dān)任學(xué)生團(tuán)委副書記，班團(tuán)支部書記，優(yōu)秀團(tuán)員，加入學(xué)生會體育部，策劃、組織多場比賽；性格開朗，具親和力，儀表大方；有很強(qiáng)的溝通能力和協(xié)調(diào)能力；做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，團(tuán)隊(duì)意識強(qiáng)，待人真誠公正；語言表達(dá)能力和人際交往能力突出。組織協(xié)作能力突出。
張小奇擔(dān)任學(xué)生會網(wǎng)絡(luò)部副部長，班團(tuán)支部書記，優(yōu)秀團(tuán)員；積極參加學(xué)校，學(xué)院活動；責(zé)任心、組織能力強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識強(qiáng)。思維開闊，意志堅(jiān)定。性格開朗，為人踏實(shí)，交際能力較強(qiáng)；精力充沛，喜歡創(chuàng)新和接受各種挑戰(zhàn)。
總經(jīng)理：張曉穎。負(fù)責(zé)公司日常運(yùn)轉(zhuǎn)經(jīng)營管理工作等，同時(shí)為公司提供業(yè)務(wù)信息咨詢與指導(dǎo)，帶領(lǐng)職工進(jìn)一步推進(jìn)公司改革，公司立足福建，面向全國，開拓創(chuàng)新，不斷發(fā)展壯大。
8.1公司股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模
公司注冊資本為50萬元。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下表：
股本來源
融資
戰(zhàn)略伙伴入股
技術(shù)入股
資金入股
金額（萬元）301415
比例60%、28%、2%、10%
8.2融資方案
預(yù)計(jì)需求資金50萬元
擬出讓股份，引入融資投資伙伴，投入資金5萬元，擬出讓公司總股本10%份額；擬引入戰(zhàn)略伙伴2家左右，總出資14萬元左右，出讓公司總股本份額為14%。
用途：
運(yùn)動器材，水電，辦公場地共需資金：40萬元；
剩余用作流動資金：10萬元
主要包括兩種：
第一，內(nèi)部交易行為。包括管理層報(bào)酬的確定，企業(yè)年度業(yè)務(wù)計(jì)劃、重大開支等敏感行為風(fēng)險(xiǎn)資本家有審核的權(quán)利。
第二，直接或間接危害公司市場地位的行為：本公司管理層及核心雇員承諾，在工作期間以及退出公司兩年之內(nèi)不得從事與公司競爭的事務(wù)，以防濫用商業(yè)秘密和知識產(chǎn)權(quán)。
8.3盈利能力分析
1、短期償債能力
單位：（萬元）
第一年第二年第三年第四年第五年
流動資產(chǎn)10 30 50 55 58
運(yùn)營資金40 30 40 43.5 50
2、投資回收期
動態(tài)回收期（年）1.5
靜態(tài)回收期（年）1.2
通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，靜態(tài)回收期為0.3年，動態(tài)回收期為0.2年，投資方案可行。
商業(yè)健身俱樂部的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是商業(yè)健身俱樂部在各種財(cái)務(wù)活動中，由于各種難以預(yù)料和控制的因素存在，使其財(cái)務(wù)收益與預(yù)期收益有所差異的不確定性。我國商業(yè)健身俱樂部的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)排在各類風(fēng)險(xiǎn)的首位，說明作為企業(yè)性質(zhì)的商業(yè)健身俱樂部，必須對財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)加以高度重視。我國商業(yè)健身俱樂部的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)包括外因財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和內(nèi)因財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。外因財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要包括投資風(fēng)險(xiǎn)、資金回收風(fēng)險(xiǎn)、債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、現(xiàn)金流量風(fēng)險(xiǎn)和連帶財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；內(nèi)因財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要包括財(cái)務(wù)決策風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)預(yù)測風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)控制風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)管理組織設(shè)置風(fēng)險(xiǎn)。其中，投資風(fēng)險(xiǎn)、資金回收風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)決策風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)缺乏控制風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)舞弊風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)管理組織設(shè)置風(fēng)險(xiǎn)最受商業(yè)健身俱樂部管理者的重視。
9.2?商業(yè)健身俱樂部的人員風(fēng)險(xiǎn)
商業(yè)健身俱樂部的人員風(fēng)險(xiǎn)是商業(yè)健身俱樂部員工在工作過程中或者是會員在享受健身服務(wù)過程中，對商業(yè)健身俱樂部產(chǎn)生損害的可能性。商業(yè)健身俱樂部的人員風(fēng)險(xiǎn)包括員工風(fēng)險(xiǎn)和會員風(fēng)險(xiǎn)。員工風(fēng)險(xiǎn)主要包括決策者風(fēng)險(xiǎn)、執(zhí)行者風(fēng)險(xiǎn)、員工傷害風(fēng)險(xiǎn)、員工道德風(fēng)險(xiǎn)、員工能力風(fēng)險(xiǎn)、人才流失風(fēng)險(xiǎn)、員工不作為風(fēng)險(xiǎn)和員工薪酬管理風(fēng)險(xiǎn)；會員風(fēng)險(xiǎn)主要包括會員流失風(fēng)險(xiǎn)、會員傷害風(fēng)險(xiǎn)和會員投訴風(fēng)險(xiǎn)等。其中，決策者風(fēng)險(xiǎn)、執(zhí)行者風(fēng)險(xiǎn)、員工流失風(fēng)險(xiǎn)、會員流失風(fēng)險(xiǎn)和會員意外傷害風(fēng)險(xiǎn)最受商業(yè)健身俱樂部管理者的重視。
9.3商業(yè)健身俱樂部的硬件風(fēng)險(xiǎn)
商業(yè)健身俱樂部的市場風(fēng)險(xiǎn)包括一般市場風(fēng)險(xiǎn)和特殊市場風(fēng)險(xiǎn)。一般市場風(fēng)險(xiǎn)包括市場人才競爭風(fēng)險(xiǎn)、市場份額競爭風(fēng)險(xiǎn)、信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)、并購風(fēng)險(xiǎn)、消費(fèi)者風(fēng)險(xiǎn)、潛在競爭者風(fēng)險(xiǎn)和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)；特殊市場風(fēng)險(xiǎn)包括自然因素風(fēng)險(xiǎn)、政治因素風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)因素風(fēng)險(xiǎn)和政治法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。
9.5商業(yè)健身俱樂部的營銷風(fēng)險(xiǎn)
商業(yè)健身俱樂部的營銷風(fēng)險(xiǎn)包括產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、連鎖風(fēng)險(xiǎn)和促銷風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)包括健身產(chǎn)品與技術(shù)替代風(fēng)險(xiǎn)、健身服務(wù)質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)、健身服務(wù)設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)、健身服務(wù)市場定位風(fēng)險(xiǎn)；價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)包括會員卡定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)；連鎖風(fēng)險(xiǎn)包括俱樂部加盟連鎖風(fēng)險(xiǎn)和俱樂部直營風(fēng)險(xiǎn)；促銷風(fēng)險(xiǎn)包括促銷宣傳風(fēng)險(xiǎn)、促銷定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)、促銷活動安全風(fēng)險(xiǎn)、促銷經(jīng)濟(jì)效益風(fēng)險(xiǎn)和促銷社會效益風(fēng)險(xiǎn)。
商業(yè)健身俱樂部的信息風(fēng)險(xiǎn)包括外部信息風(fēng)險(xiǎn)和內(nèi)部信息風(fēng)險(xiǎn)。外部信息風(fēng)險(xiǎn)包括市場信息風(fēng)險(xiǎn)、人力資源信息風(fēng)險(xiǎn)和政策信息風(fēng)險(xiǎn)；內(nèi)部信息風(fēng)險(xiǎn)包括內(nèi)部營銷信息風(fēng)險(xiǎn)、會員信息風(fēng)險(xiǎn)、員工管理信息風(fēng)險(xiǎn)和內(nèi)部管理制度風(fēng)險(xiǎn)。其中，市場信息風(fēng)險(xiǎn)、內(nèi)部營銷信息風(fēng)險(xiǎn)和會員信息風(fēng)險(xiǎn)最受商業(yè)健身俱樂部管理者的重視。
健身俱樂部的改進(jìn)方案篇四
（一）銷售隊(duì)伍是公司獲取利潤的直接工作者，組建一支專業(yè)的精英銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)健身廣場的業(yè)務(wù)拓展工作。通過對市場細(xì)分，劃分不同的目標(biāo)群體，從而有針對性的開拓市場。
（二）打造全疆一流的健身教練培訓(xùn)基地，通過課程的培訓(xùn)，使參加培訓(xùn)的人員達(dá)到健身項(xiàng)目執(zhí)教水平，并頒發(fā)資格證書。同時(shí)培訓(xùn)學(xué)校作為就業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，可爭取獲得政府政策支持。
（三）成立萬年青健身管理公司，投資者投入項(xiàng)目運(yùn)作資金，包括場地建設(shè)、人員工資等費(fèi)用，“萬年青”向其輸入管理人員和健身教練，運(yùn)用成熟的健身廣場經(jīng)營管理體系，輔助其經(jīng)營。
（四）針對辦公室工作人員研發(fā)一套辦公室專用健身操，上門授課，利用辦公室有限的空間，達(dá)到強(qiáng)身健體的目的。
（一）每天有太多的事情要決定，感覺壓力太大；
把自己的全部精力放在了工作上，沒有時(shí)間照顧家庭；
有時(shí)想約朋友健身，卻預(yù)約不到運(yùn)動場地；
公司舉辦各類會議，一時(shí)找不到合適的地方；
商場如戰(zhàn)場，經(jīng)過一周的商場撕殺，真的需要有個(gè)清靜的地方修身養(yǎng)性；
以上的問題說明人們需要一個(gè)環(huán)境舒適、適合交流的健身場所，健身已經(jīng)成為朝陽行業(yè)，已經(jīng)得到人們的廣泛認(rèn)可并參與。
（二）差異化經(jīng)營
1、會員俱樂部，使健身廣場具有商務(wù)會所的性質(zhì)，滿足商務(wù)人士的需求；
1)有專門的健身場地、器械、健身設(shè)施。
2)成立商務(wù)洽談室，供應(yīng)咖啡、飲品、茶水、瓜果、煙酒等。
3)簡單的中西餐廳。
（三）設(shè)立健身卡
作為商務(wù)活動中饋贈的禮品，推出“合作健康”的概念，“請人吃飯不如請人出汗”，合作的長久需要以健康的。身體為基礎(chǔ)，同時(shí)延伸為合作是健康、有益的。
俱樂部根據(jù)消費(fèi)群體需求推出各種類別的健身卡：
1、年卡、季卡、月卡及次卡；
2、商務(wù)卡――針對商務(wù)人士，可作為商務(wù)饋贈禮品，普及“合作健康”的理念。
3、家庭卡――一卡可滿足家庭所有成員的健身需求，多人通用；
4、孕婦卡――針對孕婦保健的專業(yè)項(xiàng)目用卡；
5、喜慶卡――可作為新婚、節(jié)日等禮品；
6、學(xué)生卡、教師卡――針對學(xué)生、教師群體，價(jià)位較低，可分期付款。
7、醫(yī)務(wù)卡――針對醫(yī)務(wù)人員，價(jià)位適中；
其中，年卡定價(jià)為1260元/卡，其它卡類的定價(jià)將根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。
1、目標(biāo)區(qū)域劃分
1)針對二道橋商圈及周邊步行10分鐘內(nèi)可到達(dá)俱樂部的區(qū)域；
2)1路、101路公交線路所貫穿區(qū)域；
3)逐漸向全市進(jìn)行市場拓展。
2、目標(biāo)群體
健身俱樂部的消費(fèi)群體主要包括健身愛好者、減肥者、形體塑身者、學(xué)生、教師、醫(yī)務(wù)人員、孕婦、家庭、白領(lǐng)階層及技術(shù)類人員等。
1、人員推廣
由5名咨詢顧問，按區(qū)域進(jìn)行劃分，進(jìn)行排查，收集客戶資料，收集客戶資料，發(fā)放宣傳資料。
2、體驗(yàn)推廣
邀請消費(fèi)者親臨現(xiàn)場，由咨詢顧問或前臺內(nèi)勤人員進(jìn)行講解，并帶領(lǐng)消費(fèi)者參觀俱樂部，第一次光臨的消費(fèi)者可免費(fèi)體驗(yàn)俱樂部內(nèi)各經(jīng)營項(xiàng)目。
3、廣告投放
1)在金和商城外部進(jìn)行戶外樓體廣告宣傳；
2)在經(jīng)過金和商城的主要公交線路（如1路、101路）做車體廣告，或在車內(nèi)懸掛扶手上做廣告。
4、印刷品廣告
1)印制萬年青健身俱樂部的推介手冊，進(jìn)行發(fā)放宣傳，內(nèi)容包括：萬年青健身俱樂部簡介、為什么健身、如何選擇健身廣場、健身中應(yīng)該注意的事項(xiàng)、保?。ㄟ\(yùn)動）的小常識等。
2)印制宣傳卡片，正面為萬年青健身俱樂部簡介，反面為年歷，規(guī)格為ic卡大小，方便、實(shí)用，易于攜帶、保存。
5、促銷活動
1)禮品贈送活動，如購買年卡，可獲贈精美打火機(jī)；
2)團(tuán)購優(yōu)惠活動，如購買一定數(shù)量健身卡，可獲贈次卡。
6、公關(guān)活動
1)贊助一支街舞組合或校園樂隊(duì)，在人流聚集區(qū)域或餐飲酒吧進(jìn)行表演；
2)資助一名貧困學(xué)生，使其完成學(xué)業(yè)。
3)舉辦會員聯(lián)誼活動，如組織會員旅游，針對家庭卡客戶舉辦“好家庭評比”活動等。
4)為各單位舉辦“最健康企業(yè)”評比活動。
5)為會員舉辦“健美先生”與“健美小姐”評比活動。
1、在戶外大量散發(fā)俱樂部宣傳手冊；
2、通過各區(qū)域市場調(diào)查與走訪，得到大量客戶名單；
4、各類模特大賽召開，可為大賽中的選手提供形體培訓(xùn)；
5、啟動辦公室操項(xiàng)目，進(jìn)入各企事業(yè)單位進(jìn)行宣傳，邀請企事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)來現(xiàn)場觀摩，并帶動商務(wù)卡的推廣、銷售。
6、開拓管理輸出業(yè)務(wù)。
員工須人手一冊《萬年青健身俱樂部培訓(xùn)手冊》，內(nèi)容包括兩部分：
1)萬年青健身俱樂部的企業(yè)文化、自身優(yōu)勢及經(jīng)營項(xiàng)目等；
2)銷售人員技能培訓(xùn)，如：如何把業(yè)務(wù)做得更好、客戶管理和溝通方法、說話的技巧與方法、電話銷售中將會面臨障礙和挑戰(zhàn)等。
50%用于人員工資、提成、交通費(fèi)及公司內(nèi)部活動所產(chǎn)生的公關(guān)費(fèi)用等；
40%用于促銷、公關(guān)活動、廣告投入、器材設(shè)備及辦公用品損耗等；
10%用于支付項(xiàng)目管理及策劃的費(fèi)用。
備注：
其中項(xiàng)目管理及策劃費(fèi)用，以“月”為周期進(jìn)行結(jié)算；
銷售額達(dá)到250萬元以上，超出銷售目標(biāo)部分，按一定比例提成作為資金，劃入項(xiàng)目管理及策劃費(fèi)用，具體事宜進(jìn)一步協(xié)商。
1、團(tuán)隊(duì)的組建、管理
組織架構(gòu)如下：
銷售經(jīng)理：1名，負(fù)責(zé)全局銷售工作；
銷售內(nèi)勤：1名，負(fù)責(zé)檔案管理工作；
咨詢顧問：6名，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展工作；
若干兼職人員（大學(xué)生）。
2、公關(guān)活動
（1)金和開業(yè)一個(gè)月內(nèi)(10月），舉辦健身體驗(yàn)活動，針對個(gè)人、夫妻、家庭，通過活動可以收集目標(biāo)消費(fèi)群體的意見，該意見一經(jīng)采納，將給予參與者一定數(shù)額的現(xiàn)金獎勵。
（2）成立營養(yǎng)飲食、保健常識的講座小組，在健身廣場定期為會員舉辦講座，也可受邀上門講座。
（3）公關(guān)活動舉辦健身體驗(yàn)活動，為多個(gè)單位舉辦健身操、健身操比賽，以及健美先生、健美小姐評選活動，評選最健康企業(yè)健美先生、小姐等，并邀請媒體妙作。
3、辦公室操運(yùn)作
10月為研發(fā)期；11、12月為試驗(yàn)期，并申請國家認(rèn)證；
健身俱樂部的改進(jìn)方案篇五
校園健身房成立于20xx年1月。到目前為止，各種設(shè)施還不是很完備。也還沒有聯(lián)系很多固定的客戶。我們的健身房主要是針對學(xué)生，尤其是想減肥的女生。現(xiàn)在我們已經(jīng)擁有了許多對同學(xué)們健身的好方法。
1、項(xiàng)目分析
現(xiàn)代人對健康的需求在持續(xù)增長，在滿足基本生活的同時(shí)，加大了對養(yǎng)生的重視。食療法是養(yǎng)身中的其中一步，健身又是一步，兩者結(jié)合，從多個(gè)方面來尋求養(yǎng)身之道。
2、市場分析
目前我們的競爭還不是很大，因?yàn)殡x我們近的地方還沒有健身房。學(xué)生在校園的空閑時(shí)間不是很多，所以我們的健身房是他們最好的選擇。
1、三個(gè)月內(nèi)加大宣傳，讓更多的同學(xué)知道健身的重要性。
2、半年內(nèi)有30個(gè)固定客戶。
3、一年后，擴(kuò)大規(guī)模，在原來的基礎(chǔ)上增加50平方米。
每天運(yùn)動一小時(shí)，健康長壽沒問題
廣播、電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)
附件：
活動日程：
星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日
經(jīng)費(fèi)開支預(yù)算
設(shè)備5000元、裝修5000元、請教練3000元、租金一月1000元，合計(jì)14000元。
所需物品
設(shè)備主要有跑步機(jī)、坐姿推胸機(jī)、雙臂交叉訓(xùn)練機(jī)（大飛鳥機(jī)）、肩部推舉機(jī)、坐姿劃船機(jī)、旋轉(zhuǎn)訓(xùn)練機(jī)、臂部復(fù)合訓(xùn)練機(jī)、腿部外彎機(jī)、腿部內(nèi)彎機(jī)、垂直蹬腿練習(xí)器、羅馬凳、腹背訓(xùn)練凳、啞鈴架、鈴片架、鈴片架、伸拉角、伸拉中心、腿部推蹬機(jī)、腿部伸展機(jī)、站式肱三頭肌訓(xùn)練器、站式肱二頭肌訓(xùn)練器、單杠提膝器、屈臂訓(xùn)練凳、復(fù)合高拉機(jī)、復(fù)合劃船機(jī)。
健身俱樂部的改進(jìn)方案篇一
校園健身房成立于20年1月。到目前為止，各種設(shè)施還不是很完備。也還沒有聯(lián)系很多固定的客戶。我們的健身房主要是針對學(xué)生，尤其是想減肥的女生?，F(xiàn)在我們已經(jīng)擁有了許多對同學(xué)們健身的好方法。
1、項(xiàng)目分析
現(xiàn)代人對健康的需求在持續(xù)增長，在滿足基本生活的同時(shí)，加大了對養(yǎng)生的重視。食療法是養(yǎng)身中的其中一步，健身又是一步，兩者結(jié)合，從多個(gè)方面來尋求養(yǎng)身之道。
2、市場分析
目前我們的競爭還不是很大，因?yàn)殡x我們近的地方還沒有健身房。學(xué)生在校園的空閑時(shí)間不是很多，所以我們的健身房是他們的選擇。
二、預(yù)期目標(biāo)
1、三個(gè)月內(nèi)加大宣傳，讓更多的同學(xué)知道健身的重要性。
2、半年內(nèi)有30個(gè)固定客戶。
3、一年后，擴(kuò)大規(guī)模，在原來的基礎(chǔ)上增加50平方米。
三、主題
每天運(yùn)動一小時(shí)，健康長壽沒問題
四、傳播方式
廣播、電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)
五、效果預(yù)測
附件：
活動日程：
星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日
經(jīng)費(fèi)開支預(yù)算
設(shè)備5000元、裝修5000元、請教練3000元、租金一月1000元，合計(jì)14000元。
所需物品
設(shè)備主要有跑步機(jī) 、坐姿推胸機(jī)、 雙臂交叉訓(xùn)練機(jī)（大飛鳥機(jī)）、 肩部推舉機(jī) 、坐姿劃船機(jī)、 旋轉(zhuǎn)訓(xùn)練機(jī)、 臂部復(fù)合訓(xùn)練機(jī)、 腿部外彎機(jī) 、腿部內(nèi)彎機(jī)、 垂直蹬腿練習(xí)器、 羅馬凳 、腹背訓(xùn)練凳、 啞鈴架、 鈴片架、 鈴片架 、伸拉角 、伸拉中心 、腿部推蹬機(jī)、 腿部伸展機(jī)、 站式肱三頭肌訓(xùn)練器 、站式肱二頭肌訓(xùn)練器 、單杠提膝器、 屈臂訓(xùn)練凳 、復(fù)合高拉機(jī)、 復(fù)合劃船機(jī)。
健身俱樂部的改進(jìn)方案篇二
這幾年的研究調(diào)查表明，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂觀，例如體質(zhì)下降，容易生病等。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí)，而且也對他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。尤其是這幾年nba、英超等體育活動的風(fēng)靡，激發(fā)了大學(xué)生在競技場上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過體育鍛煉來增強(qiáng)體質(zhì)。然而，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力，因此，開辦一間針對大學(xué)生的健身房具有明朗的前景。
結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢，可以預(yù)見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間。
二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想
1、項(xiàng)目介紹
我們計(jì)劃成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。項(xiàng)目前期打算先租賃一間大倉庫，地點(diǎn)選在地價(jià)相對較低的地段。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機(jī)5臺、五人綜合訓(xùn)練器1臺、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓(xùn)練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設(shè)備等。
2、項(xiàng)目的經(jīng)營
形勢分析：前期因?yàn)樵O(shè)施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認(rèn)知度不高。
相應(yīng)對策：我們必須先把握住每個(gè)進(jìn)來的顧客，前期我們打算為每個(gè)來光顧的顧客量身定制健身方案，爭取每個(gè)顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學(xué)城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后，首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn)，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國一家針對大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店。
3、項(xiàng)目優(yōu)勢
大學(xué)城附近沒有一個(gè)設(shè)備齊全、價(jià)格適合大學(xué)生的健身房。并且即使有也沒有一個(gè)主要針對大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊(duì)。現(xiàn)代社會對良好身體素質(zhì)的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機(jī)會和時(shí)間都很少，大學(xué)的時(shí)間是很充足的并且我們處于一個(gè)從學(xué)校走向社會的轉(zhuǎn)折。有一個(gè)良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助?，F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以，加強(qiáng)鍛煉，增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一個(gè)正在增長的新興社會需求。
4、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢
我們團(tuán)隊(duì)自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生、專業(yè)化的健身知識，優(yōu)良的管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱。
三、市場分析
大學(xué)生，一群永遠(yuǎn)走在時(shí)尚和思潮前面的人，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，健身這個(gè)及健康又時(shí)尚的行業(yè)越來越流行了，大學(xué)生自然不會落后。
目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主。這個(gè)群體是伴隨著我國經(jīng)濟(jì)快速成長起來的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。因此這個(gè)人群的特點(diǎn)是思想開放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對這樣的一個(gè)群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項(xiàng)目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生平均月消費(fèi)是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名普通的在校大學(xué)生，是不可能承受如此高額的健身消費(fèi)的，無疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對性地開設(shè)了這個(gè)健身房。
結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費(fèi)群體，因此此選址開設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生，而且競爭壓力相對較小。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí)慣，他們鍛煉的時(shí)間比較集中，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練，能對不同的學(xué)生針對開設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案。
目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗(yàn)。擬根據(jù)顧客的要求，設(shè)定最適合他們的健身方式。
男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項(xiàng)目。
女生市場：當(dāng)男生市場的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時(shí)候，我們將在福大、師大外附近開設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項(xiàng)目。
大學(xué)生心里分析：
站在消費(fèi)者的立場上想，無非就是“物美價(jià)廉”幾個(gè)字，但對大學(xué)生來說這幾個(gè)字就更顯重要了，畢竟大學(xué)生沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源。首先，在心里面有一個(gè)預(yù)算，在這個(gè)預(yù)算的基礎(chǔ)上進(jìn)行篩選，要確定這個(gè)健身房的價(jià)格不會很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門針對學(xué)生的套餐，看看適不適合自己。問問周圍的同學(xué)有沒有已經(jīng)是或以前是健身房會員的，少走彎路，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有注意而有很重要的?？紤]交通是否便利，大多大學(xué)生在周六周日去健身，那樣的話會不會堵車，多長時(shí)間到這都是很重要的，別讓時(shí)間都消耗在公共汽車上。在確定價(jià)錢可以接受，交通便利，同時(shí)口碑有好的情況下，就可以和健身房的會籍顧問交流了。
健身俱樂部的改進(jìn)方案篇三
1.1創(chuàng)業(yè)背景
1.2市場分析
1.3競爭分析
1.4營銷策略
2.1產(chǎn)品名稱，特征
2.2產(chǎn)品開發(fā)過程
2.3產(chǎn)品市場
2.4產(chǎn)品競爭
3.1市場調(diào)查
3.2目標(biāo)顧客
3.3競爭分析
3.4核心競爭力
4.1健身功能及分
4.2健身器材的配備情況
4.3配備工作人員情況
4.4日常管理和營業(yè)安排
4.5健身廣告宣傳和招商
5.1對內(nèi)的
5.1.1員工
5.1.2器械
5.1.3飲料的供應(yīng)
5.1.4運(yùn)動裝備
5.1.5預(yù)算
5.2對外的
5.2.1宣傳
5.2.2服務(wù)
5.2.3定價(jià)
7.1主要人員
7.2各部門
8.1公司股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模
8.2融資方案
8.3盈利能力分析
9.2商業(yè)健身俱樂部的人員風(fēng)險(xiǎn)
9.3商業(yè)健身俱樂部的硬件風(fēng)險(xiǎn)
9.5商業(yè)健身俱樂部的營銷風(fēng)險(xiǎn)
1.1創(chuàng)業(yè)背景
現(xiàn)在大學(xué)生越來越熱愛健身，消費(fèi)觀念也逐漸提高。
1.2市場分析
沒有只針對大學(xué)生健身的健身社，隨著生活水平的提高，健身的人也越來越多。
1.3競爭分析
以大學(xué)城為中心，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
1.4營銷策略
提高服務(wù)質(zhì)量，不斷滿足游客的需求，建立完善的售后服務(wù)體系。
2.1產(chǎn)品名稱，特征
悅動健身房是致力于學(xué)生群體的校內(nèi)健身房，我們的消費(fèi)群體主要是大學(xué)生，我們健身房有普通區(qū)、老鐵區(qū)和情侶區(qū)，更加新穎。普通區(qū)以藍(lán)色燈光為主，情侶區(qū)以粉色燈光為主來區(qū)分，考慮到“狗糧”問題，第一層為普通區(qū)和老鐵區(qū)，第二層為情侶區(qū)。使同學(xué)們更感興趣。
2.2產(chǎn)品開發(fā)過程
現(xiàn)如今科技的發(fā)達(dá)，生產(chǎn)生活的自動化客觀上促進(jìn)著人們的體育需要，主觀上促進(jìn)著人們對回歸自然的向往，這種狀況促進(jìn)了體育運(yùn)動的發(fā)展。一方面因?yàn)榇髮W(xué)生是即將步入社會的群體，大學(xué)生的身體是本錢，另一方面因?yàn)榇髮W(xué)生是一個(gè)可以有空閑時(shí)間去鍛煉的群體，所以我們把消費(fèi)群體放在了大學(xué)生身上。
2.3產(chǎn)品市場
校內(nèi)健身房比校外的方便很多也會便宜很多，畢竟學(xué)生還沒有自養(yǎng)的能力。因?yàn)榛旧隙际峭g人，也會有共同話題。也會有很多的“攀比”的心理，從而不會輕易的半途而廢。
隨著社會的發(fā)展現(xiàn)在中國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景非常廣闊，健身房發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮?。校?nèi)健身房更甚。
2.4產(chǎn)品競爭
其實(shí)健身房的競爭力度還是很大的，畢竟現(xiàn)在是一個(gè)愛美的社會。但是校內(nèi)的并不多，所以校內(nèi)健身房競爭力度還是很小的。
3.1市場調(diào)查
隨著人民生活水平的的不斷提高，消費(fèi)水平也在不斷提高，我們現(xiàn)在越來越重視身體健康的發(fā)展，越來越多的人參與到體育運(yùn)動的浪潮中，近幾年來，我國的中產(chǎn)階級人數(shù)的增長以及可支配收入的增加，使我國健身行業(yè)正在迅速的發(fā)展。健身的人一般分為兩類，一種是年輕人，奔著增肌減脂、塑形美體的目的；另一種就是中老年人也越來越注重健身，中年人大多平日工作緊張，少有休息時(shí)間，為了身體健康，便開始注重健身運(yùn)動?，F(xiàn)在的健身房已不同于往日，不僅在數(shù)量和規(guī)模上大幅發(fā)展，經(jīng)營模式也在改變，已由單向經(jīng)營發(fā)展成為連鎖經(jīng)營模式，健身項(xiàng)目也發(fā)展越來越多。全民健身浪潮的興起，使得健身行業(yè)同時(shí)面臨著巨大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，也存在著不可估量的潛力。目前國內(nèi)健身企業(yè)的運(yùn)作還存在太多的產(chǎn)業(yè)鏈真空和誤區(qū)，還有很多方面存在巨大的市場空白。當(dāng)下社會，要做新的事情有創(chuàng)新的事情，做別人沒做過、沒想到的事情，僅僅照搬和模仿是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
3.2目標(biāo)顧客
我們的健身房是針對在校大學(xué)生的，根據(jù)近幾年的研究調(diào)查報(bào)告表明，大學(xué)生的體質(zhì)健康狀況不容樂觀，體質(zhì)下降，容易生病，這些問題在體質(zhì)測試的時(shí)候都非常明顯的展現(xiàn)了出來，這不僅影響了大學(xué)生對學(xué)習(xí)的積極性，對未來所從事的事業(yè)也產(chǎn)生了不可忽視的影響，近幾年來的各種比賽，例如英超聯(lián)賽等各種體育活動的席卷，，激發(fā)了大學(xué)生在競技場上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過體育鍛煉來增強(qiáng)體質(zhì)。然而，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施比較少而且比較陳舊，且目前市場上健身俱樂部的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力，因此，開辦一個(gè)校園健身房具有明朗的前景?，F(xiàn)在的我國健身娛樂市場具有多樣化的特點(diǎn)，主要包括全民健身體育活動場所、專項(xiàng)休閑運(yùn)動娛樂部、有氧運(yùn)動健身中心等。由于人們對于健身消費(fèi)需求的劇烈膨脹，市場處于供不應(yīng)求的情況，這將刺激這一產(chǎn)業(yè)市場的壯大和發(fā)展。在校園里，接受健身俱樂部的占很大一部分，所占比例較高，可見，健身俱樂部在校園是一個(gè)很有潛力的市場。
3.3競爭分析
校園健身俱樂部的競爭對手主要為學(xué)校周邊的一些ktv，游戲廳，網(wǎng)吧等，對于大學(xué)生來說，在經(jīng)歷了一天的課程之后都會選擇一些能夠讓人放松的地方緩解一下一天的疲憊，這些地方都是很適合的，而且學(xué)生一般晚上有較多的時(shí)間，有的學(xué)生會把晚上的時(shí)間安排在圖書館里，而健身俱樂部進(jìn)入校園后，他們的業(yè)余活動相對豐富了一些，但上述場所依然成為校園健身房的第一號競爭者。健身俱樂部進(jìn)入校園主要針對的消費(fèi)群體是廣大大學(xué)生及其教師職工，消費(fèi)人群十分龐大。而且價(jià)格相對比較適中，大家普遍都可以接受，因此發(fā)展空間較大。
3.4核心競爭力
我們要打造一個(gè)別具特色的校園健身房，我們可以針對不同的人不同的健身策略，對于女生，她們更多追求的是瘦身和曲線美，我們可以向她們推出“苗條三月行”套餐，即按照我們的方案實(shí)施“苗條三步曲”，主要是通過三個(gè)方面來達(dá)到瘦身目的，即瘦身飲食套餐，瑜伽體操，跑步機(jī)、動感單車。對于男生來說，更多追求的是肌肉的鍛煉，因此我們?yōu)槟行酝瞥觥凹∪庵蓖ㄜ嚒碧撞?，在專業(yè)教練的指導(dǎo)下進(jìn)行臂力，腰力的鍛煉，讓他們擁有強(qiáng)壯的身材。對于新加入的成員，我們按照他們的基礎(chǔ)分別制定不同的健身方案，把進(jìn)度相近的成員放在一起培訓(xùn)，易于管理和內(nèi)部的溝通。我們還可以開設(shè)一個(gè)健美操廳，可以跳交誼舞，可以練瑜伽，內(nèi)設(shè)音響，墊子等設(shè)備，在健身的過程中可以放著音樂舒緩疲憊的身體。
4.1健身功能及分類
這個(gè)健身會所對于人們的健身而言，具有怎樣的健身功能，并且這些健身功能應(yīng)該要有一個(gè)科學(xué)的分類。它能使人們根據(jù)自己對健康的要求，方便人們選擇合適的健身方法和類別。
4.2健身器材的配備情況
健身的功能分類擬定好以后，然后再根據(jù)功能分類購買健身器材。健身器材配備的數(shù)量是多少，健身器材應(yīng)配備的標(biāo)準(zhǔn)又是什么。這些情況一定要預(yù)算好，以便保證投資精準(zhǔn)。
4.3配備工作人員情況
這個(gè)健身會所應(yīng)該要招聘多少工作人員？要招聘哪方面的工作人員？應(yīng)該采取何種方式去招聘工作人員？這些情況一定要計(jì)劃好，并且在實(shí)施時(shí)要力爭達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
4.4日常管理和營業(yè)安排
健身會所開辦下來之后，就要進(jìn)行正常運(yùn)營。為保證正常運(yùn)營，就要進(jìn)行日常管理和進(jìn)行營業(yè)安排。當(dāng)然，為保證健身會所有序、順利發(fā)展，就要制定一些切合實(shí)際的管理制度和日常運(yùn)營制度。
4.5健身廣告宣傳和招商
健身廣告包括兩部分內(nèi)容，一是健身會所本身對外打的廣告，對外打廣告，要生動、形象、有趣，要抓住有利時(shí)機(jī)擴(kuò)大廣告宣傳。二是健身會所引進(jìn)外面的廣告，要充分利用來健身的人員多的優(yōu)勢，想方設(shè)法進(jìn)行廣告招商，以便增加收入。
營銷理念走價(jià)格優(yōu)惠路線，專業(yè)化的咨詢團(tuán)隊(duì)，量身打造健身計(jì)劃，以顧客為主的一家專業(yè)化針對大學(xué)生的健身房。
5.1對內(nèi)的
5.1.1員工
用授課的方式提高和培養(yǎng)員工的專業(yè)道德素質(zhì)和服務(wù)水平，準(zhǔn)確判斷和處理工作中發(fā)現(xiàn)的問題。
5.1.2器械
這是健身房的主要產(chǎn)品，要對其進(jìn)行維護(hù)和保養(yǎng)。
5.1.3飲料的供應(yīng)
為健身人員提供必要的運(yùn)動飲料，如紅牛，黑卡等。
5.1.4運(yùn)動裝備
要有一套完整的運(yùn)動裝備，如體恤，手套，護(hù)膝，護(hù)肘等。
5.1.5預(yù)算
要有一定的營銷預(yù)算，減少不必要的開支。
5.2對外的
5.2.1宣傳
通過網(wǎng)絡(luò)，公眾號，傳單等方式進(jìn)行對健身房的宣傳，能夠給人留下良好的第一印象。
5.2.2服務(wù)
以顧客為主，在服務(wù)上要有靈活性，營造安全的享受的優(yōu)雅環(huán)境。
5.2.3定價(jià)
針對不同的人群制定不同的銷售策略，如vip，年卡，月卡，季度卡等這是定價(jià)的階梯效應(yīng)，推出打折優(yōu)惠的策略。
1、成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。通過一年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)運(yùn)作正?；?、規(guī)范化。實(shí)現(xiàn)收支平衡、實(shí)現(xiàn)各部門正常化運(yùn)行，人員配備齊整。讓這些第一批客戶感受到我們良好的服務(wù)態(tài)度。
2、通過1——2年的正常運(yùn)作，健身房客源不斷變大，擴(kuò)大地產(chǎn)，增加一批健身器材，使得我們健身房名氣升高，更多的客源不斷的涌入。
3、通過這幾年的發(fā)展，周圍的大學(xué)也是我們可以涉獵的對象，不斷地發(fā)展，一定會將這個(gè)健身房做大做強(qiáng)。成為大多數(shù)人健身的不二選擇對象。
7.1主要人員
祝博華擔(dān)任學(xué)生團(tuán)委副書記，班團(tuán)支部書記，優(yōu)秀團(tuán)員，加入學(xué)生會體育部，策劃、組織多場比賽；性格開朗，具親和力，儀表大方；有很強(qiáng)的溝通能力和協(xié)調(diào)能力；做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，團(tuán)隊(duì)意識強(qiáng)，待人真誠公正；語言表達(dá)能力和人際交往能力突出。組織協(xié)作能力突出。
張小奇擔(dān)任學(xué)生會網(wǎng)絡(luò)部副部長，班團(tuán)支部書記，優(yōu)秀團(tuán)員；積極參加學(xué)校，學(xué)院活動；責(zé)任心、組織能力強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識強(qiáng)。思維開闊，意志堅(jiān)定。性格開朗，為人踏實(shí)，交際能力較強(qiáng)；精力充沛，喜歡創(chuàng)新和接受各種挑戰(zhàn)。
總經(jīng)理：張曉穎。負(fù)責(zé)公司日常運(yùn)轉(zhuǎn)經(jīng)營管理工作等，同時(shí)為公司提供業(yè)務(wù)信息咨詢與指導(dǎo)，帶領(lǐng)職工進(jìn)一步推進(jìn)公司改革，公司立足福建，面向全國，開拓創(chuàng)新，不斷發(fā)展壯大。
8.1公司股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模
公司注冊資本為50萬元。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下表：
股本來源
融資
戰(zhàn)略伙伴入股
技術(shù)入股
資金入股
金額（萬元）301415
比例60%、28%、2%、10%
8.2融資方案
預(yù)計(jì)需求資金50萬元
擬出讓股份，引入融資投資伙伴，投入資金5萬元，擬出讓公司總股本10%份額；擬引入戰(zhàn)略伙伴2家左右，總出資14萬元左右，出讓公司總股本份額為14%。
用途：
運(yùn)動器材，水電，辦公場地共需資金：40萬元；
剩余用作流動資金：10萬元
主要包括兩種：
第一，內(nèi)部交易行為。包括管理層報(bào)酬的確定，企業(yè)年度業(yè)務(wù)計(jì)劃、重大開支等敏感行為風(fēng)險(xiǎn)資本家有審核的權(quán)利。
第二，直接或間接危害公司市場地位的行為：本公司管理層及核心雇員承諾，在工作期間以及退出公司兩年之內(nèi)不得從事與公司競爭的事務(wù)，以防濫用商業(yè)秘密和知識產(chǎn)權(quán)。
8.3盈利能力分析
1、短期償債能力
單位：（萬元）
第一年第二年第三年第四年第五年
流動資產(chǎn)10 30 50 55 58
運(yùn)營資金40 30 40 43.5 50
2、投資回收期
動態(tài)回收期（年）1.5
靜態(tài)回收期（年）1.2
通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，靜態(tài)回收期為0.3年，動態(tài)回收期為0.2年，投資方案可行。
商業(yè)健身俱樂部的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是商業(yè)健身俱樂部在各種財(cái)務(wù)活動中，由于各種難以預(yù)料和控制的因素存在，使其財(cái)務(wù)收益與預(yù)期收益有所差異的不確定性。我國商業(yè)健身俱樂部的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)排在各類風(fēng)險(xiǎn)的首位，說明作為企業(yè)性質(zhì)的商業(yè)健身俱樂部，必須對財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)加以高度重視。我國商業(yè)健身俱樂部的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)包括外因財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和內(nèi)因財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。外因財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要包括投資風(fēng)險(xiǎn)、資金回收風(fēng)險(xiǎn)、債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、現(xiàn)金流量風(fēng)險(xiǎn)和連帶財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；內(nèi)因財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要包括財(cái)務(wù)決策風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)預(yù)測風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)控制風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)管理組織設(shè)置風(fēng)險(xiǎn)。其中，投資風(fēng)險(xiǎn)、資金回收風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)決策風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)缺乏控制風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)舞弊風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)管理組織設(shè)置風(fēng)險(xiǎn)最受商業(yè)健身俱樂部管理者的重視。
9.2?商業(yè)健身俱樂部的人員風(fēng)險(xiǎn)
商業(yè)健身俱樂部的人員風(fēng)險(xiǎn)是商業(yè)健身俱樂部員工在工作過程中或者是會員在享受健身服務(wù)過程中，對商業(yè)健身俱樂部產(chǎn)生損害的可能性。商業(yè)健身俱樂部的人員風(fēng)險(xiǎn)包括員工風(fēng)險(xiǎn)和會員風(fēng)險(xiǎn)。員工風(fēng)險(xiǎn)主要包括決策者風(fēng)險(xiǎn)、執(zhí)行者風(fēng)險(xiǎn)、員工傷害風(fēng)險(xiǎn)、員工道德風(fēng)險(xiǎn)、員工能力風(fēng)險(xiǎn)、人才流失風(fēng)險(xiǎn)、員工不作為風(fēng)險(xiǎn)和員工薪酬管理風(fēng)險(xiǎn)；會員風(fēng)險(xiǎn)主要包括會員流失風(fēng)險(xiǎn)、會員傷害風(fēng)險(xiǎn)和會員投訴風(fēng)險(xiǎn)等。其中，決策者風(fēng)險(xiǎn)、執(zhí)行者風(fēng)險(xiǎn)、員工流失風(fēng)險(xiǎn)、會員流失風(fēng)險(xiǎn)和會員意外傷害風(fēng)險(xiǎn)最受商業(yè)健身俱樂部管理者的重視。
9.3商業(yè)健身俱樂部的硬件風(fēng)險(xiǎn)
商業(yè)健身俱樂部的市場風(fēng)險(xiǎn)包括一般市場風(fēng)險(xiǎn)和特殊市場風(fēng)險(xiǎn)。一般市場風(fēng)險(xiǎn)包括市場人才競爭風(fēng)險(xiǎn)、市場份額競爭風(fēng)險(xiǎn)、信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)、并購風(fēng)險(xiǎn)、消費(fèi)者風(fēng)險(xiǎn)、潛在競爭者風(fēng)險(xiǎn)和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)；特殊市場風(fēng)險(xiǎn)包括自然因素風(fēng)險(xiǎn)、政治因素風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)因素風(fēng)險(xiǎn)和政治法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。
9.5商業(yè)健身俱樂部的營銷風(fēng)險(xiǎn)
商業(yè)健身俱樂部的營銷風(fēng)險(xiǎn)包括產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、連鎖風(fēng)險(xiǎn)和促銷風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)包括健身產(chǎn)品與技術(shù)替代風(fēng)險(xiǎn)、健身服務(wù)質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)、健身服務(wù)設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)、健身服務(wù)市場定位風(fēng)險(xiǎn)；價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)包括會員卡定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)；連鎖風(fēng)險(xiǎn)包括俱樂部加盟連鎖風(fēng)險(xiǎn)和俱樂部直營風(fēng)險(xiǎn)；促銷風(fēng)險(xiǎn)包括促銷宣傳風(fēng)險(xiǎn)、促銷定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)、促銷活動安全風(fēng)險(xiǎn)、促銷經(jīng)濟(jì)效益風(fēng)險(xiǎn)和促銷社會效益風(fēng)險(xiǎn)。
商業(yè)健身俱樂部的信息風(fēng)險(xiǎn)包括外部信息風(fēng)險(xiǎn)和內(nèi)部信息風(fēng)險(xiǎn)。外部信息風(fēng)險(xiǎn)包括市場信息風(fēng)險(xiǎn)、人力資源信息風(fēng)險(xiǎn)和政策信息風(fēng)險(xiǎn)；內(nèi)部信息風(fēng)險(xiǎn)包括內(nèi)部營銷信息風(fēng)險(xiǎn)、會員信息風(fēng)險(xiǎn)、員工管理信息風(fēng)險(xiǎn)和內(nèi)部管理制度風(fēng)險(xiǎn)。其中，市場信息風(fēng)險(xiǎn)、內(nèi)部營銷信息風(fēng)險(xiǎn)和會員信息風(fēng)險(xiǎn)最受商業(yè)健身俱樂部管理者的重視。
健身俱樂部的改進(jìn)方案篇四
（一）銷售隊(duì)伍是公司獲取利潤的直接工作者，組建一支專業(yè)的精英銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)健身廣場的業(yè)務(wù)拓展工作。通過對市場細(xì)分，劃分不同的目標(biāo)群體，從而有針對性的開拓市場。
（二）打造全疆一流的健身教練培訓(xùn)基地，通過課程的培訓(xùn)，使參加培訓(xùn)的人員達(dá)到健身項(xiàng)目執(zhí)教水平，并頒發(fā)資格證書。同時(shí)培訓(xùn)學(xué)校作為就業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，可爭取獲得政府政策支持。
（三）成立萬年青健身管理公司，投資者投入項(xiàng)目運(yùn)作資金，包括場地建設(shè)、人員工資等費(fèi)用，“萬年青”向其輸入管理人員和健身教練，運(yùn)用成熟的健身廣場經(jīng)營管理體系，輔助其經(jīng)營。
（四）針對辦公室工作人員研發(fā)一套辦公室專用健身操，上門授課，利用辦公室有限的空間，達(dá)到強(qiáng)身健體的目的。
（一）每天有太多的事情要決定，感覺壓力太大；
把自己的全部精力放在了工作上，沒有時(shí)間照顧家庭；
有時(shí)想約朋友健身，卻預(yù)約不到運(yùn)動場地；
公司舉辦各類會議，一時(shí)找不到合適的地方；
商場如戰(zhàn)場，經(jīng)過一周的商場撕殺，真的需要有個(gè)清靜的地方修身養(yǎng)性；
以上的問題說明人們需要一個(gè)環(huán)境舒適、適合交流的健身場所，健身已經(jīng)成為朝陽行業(yè)，已經(jīng)得到人們的廣泛認(rèn)可并參與。
（二）差異化經(jīng)營
1、會員俱樂部，使健身廣場具有商務(wù)會所的性質(zhì)，滿足商務(wù)人士的需求；
1)有專門的健身場地、器械、健身設(shè)施。
2)成立商務(wù)洽談室，供應(yīng)咖啡、飲品、茶水、瓜果、煙酒等。
3)簡單的中西餐廳。
（三）設(shè)立健身卡
作為商務(wù)活動中饋贈的禮品，推出“合作健康”的概念，“請人吃飯不如請人出汗”，合作的長久需要以健康的。身體為基礎(chǔ)，同時(shí)延伸為合作是健康、有益的。
俱樂部根據(jù)消費(fèi)群體需求推出各種類別的健身卡：
1、年卡、季卡、月卡及次卡；
2、商務(wù)卡――針對商務(wù)人士，可作為商務(wù)饋贈禮品，普及“合作健康”的理念。
3、家庭卡――一卡可滿足家庭所有成員的健身需求，多人通用；
4、孕婦卡――針對孕婦保健的專業(yè)項(xiàng)目用卡；
5、喜慶卡――可作為新婚、節(jié)日等禮品；
6、學(xué)生卡、教師卡――針對學(xué)生、教師群體，價(jià)位較低，可分期付款。
7、醫(yī)務(wù)卡――針對醫(yī)務(wù)人員，價(jià)位適中；
其中，年卡定價(jià)為1260元/卡，其它卡類的定價(jià)將根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。
1、目標(biāo)區(qū)域劃分
1)針對二道橋商圈及周邊步行10分鐘內(nèi)可到達(dá)俱樂部的區(qū)域；
2)1路、101路公交線路所貫穿區(qū)域；
3)逐漸向全市進(jìn)行市場拓展。
2、目標(biāo)群體
健身俱樂部的消費(fèi)群體主要包括健身愛好者、減肥者、形體塑身者、學(xué)生、教師、醫(yī)務(wù)人員、孕婦、家庭、白領(lǐng)階層及技術(shù)類人員等。
1、人員推廣
由5名咨詢顧問，按區(qū)域進(jìn)行劃分，進(jìn)行排查，收集客戶資料，收集客戶資料，發(fā)放宣傳資料。
2、體驗(yàn)推廣
邀請消費(fèi)者親臨現(xiàn)場，由咨詢顧問或前臺內(nèi)勤人員進(jìn)行講解，并帶領(lǐng)消費(fèi)者參觀俱樂部，第一次光臨的消費(fèi)者可免費(fèi)體驗(yàn)俱樂部內(nèi)各經(jīng)營項(xiàng)目。
3、廣告投放
1)在金和商城外部進(jìn)行戶外樓體廣告宣傳；
2)在經(jīng)過金和商城的主要公交線路（如1路、101路）做車體廣告，或在車內(nèi)懸掛扶手上做廣告。
4、印刷品廣告
1)印制萬年青健身俱樂部的推介手冊，進(jìn)行發(fā)放宣傳，內(nèi)容包括：萬年青健身俱樂部簡介、為什么健身、如何選擇健身廣場、健身中應(yīng)該注意的事項(xiàng)、保?。ㄟ\(yùn)動）的小常識等。
2)印制宣傳卡片，正面為萬年青健身俱樂部簡介，反面為年歷，規(guī)格為ic卡大小，方便、實(shí)用，易于攜帶、保存。
5、促銷活動
1)禮品贈送活動，如購買年卡，可獲贈精美打火機(jī)；
2)團(tuán)購優(yōu)惠活動，如購買一定數(shù)量健身卡，可獲贈次卡。
6、公關(guān)活動
1)贊助一支街舞組合或校園樂隊(duì)，在人流聚集區(qū)域或餐飲酒吧進(jìn)行表演；
2)資助一名貧困學(xué)生，使其完成學(xué)業(yè)。
3)舉辦會員聯(lián)誼活動，如組織會員旅游，針對家庭卡客戶舉辦“好家庭評比”活動等。
4)為各單位舉辦“最健康企業(yè)”評比活動。
5)為會員舉辦“健美先生”與“健美小姐”評比活動。
1、在戶外大量散發(fā)俱樂部宣傳手冊；
2、通過各區(qū)域市場調(diào)查與走訪，得到大量客戶名單；
4、各類模特大賽召開，可為大賽中的選手提供形體培訓(xùn)；
5、啟動辦公室操項(xiàng)目，進(jìn)入各企事業(yè)單位進(jìn)行宣傳，邀請企事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)來現(xiàn)場觀摩，并帶動商務(wù)卡的推廣、銷售。
6、開拓管理輸出業(yè)務(wù)。
員工須人手一冊《萬年青健身俱樂部培訓(xùn)手冊》，內(nèi)容包括兩部分：
1)萬年青健身俱樂部的企業(yè)文化、自身優(yōu)勢及經(jīng)營項(xiàng)目等；
2)銷售人員技能培訓(xùn)，如：如何把業(yè)務(wù)做得更好、客戶管理和溝通方法、說話的技巧與方法、電話銷售中將會面臨障礙和挑戰(zhàn)等。
50%用于人員工資、提成、交通費(fèi)及公司內(nèi)部活動所產(chǎn)生的公關(guān)費(fèi)用等；
40%用于促銷、公關(guān)活動、廣告投入、器材設(shè)備及辦公用品損耗等；
10%用于支付項(xiàng)目管理及策劃的費(fèi)用。
備注：
其中項(xiàng)目管理及策劃費(fèi)用，以“月”為周期進(jìn)行結(jié)算；
銷售額達(dá)到250萬元以上，超出銷售目標(biāo)部分，按一定比例提成作為資金，劃入項(xiàng)目管理及策劃費(fèi)用，具體事宜進(jìn)一步協(xié)商。
1、團(tuán)隊(duì)的組建、管理
組織架構(gòu)如下：
銷售經(jīng)理：1名，負(fù)責(zé)全局銷售工作；
銷售內(nèi)勤：1名，負(fù)責(zé)檔案管理工作；
咨詢顧問：6名，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展工作；
若干兼職人員（大學(xué)生）。
2、公關(guān)活動
（1)金和開業(yè)一個(gè)月內(nèi)(10月），舉辦健身體驗(yàn)活動，針對個(gè)人、夫妻、家庭，通過活動可以收集目標(biāo)消費(fèi)群體的意見，該意見一經(jīng)采納，將給予參與者一定數(shù)額的現(xiàn)金獎勵。
（2）成立營養(yǎng)飲食、保健常識的講座小組，在健身廣場定期為會員舉辦講座，也可受邀上門講座。
（3）公關(guān)活動舉辦健身體驗(yàn)活動，為多個(gè)單位舉辦健身操、健身操比賽，以及健美先生、健美小姐評選活動，評選最健康企業(yè)健美先生、小姐等，并邀請媒體妙作。
3、辦公室操運(yùn)作
10月為研發(fā)期；11、12月為試驗(yàn)期，并申請國家認(rèn)證；
健身俱樂部的改進(jìn)方案篇五
校園健身房成立于20xx年1月。到目前為止，各種設(shè)施還不是很完備。也還沒有聯(lián)系很多固定的客戶。我們的健身房主要是針對學(xué)生，尤其是想減肥的女生。現(xiàn)在我們已經(jīng)擁有了許多對同學(xué)們健身的好方法。
1、項(xiàng)目分析
現(xiàn)代人對健康的需求在持續(xù)增長，在滿足基本生活的同時(shí)，加大了對養(yǎng)生的重視。食療法是養(yǎng)身中的其中一步，健身又是一步，兩者結(jié)合，從多個(gè)方面來尋求養(yǎng)身之道。
2、市場分析
目前我們的競爭還不是很大，因?yàn)殡x我們近的地方還沒有健身房。學(xué)生在校園的空閑時(shí)間不是很多，所以我們的健身房是他們最好的選擇。
1、三個(gè)月內(nèi)加大宣傳，讓更多的同學(xué)知道健身的重要性。
2、半年內(nèi)有30個(gè)固定客戶。
3、一年后，擴(kuò)大規(guī)模，在原來的基礎(chǔ)上增加50平方米。
每天運(yùn)動一小時(shí)，健康長壽沒問題
廣播、電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)
附件：
活動日程：
星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日
經(jīng)費(fèi)開支預(yù)算
設(shè)備5000元、裝修5000元、請教練3000元、租金一月1000元，合計(jì)14000元。
所需物品
設(shè)備主要有跑步機(jī)、坐姿推胸機(jī)、雙臂交叉訓(xùn)練機(jī)（大飛鳥機(jī)）、肩部推舉機(jī)、坐姿劃船機(jī)、旋轉(zhuǎn)訓(xùn)練機(jī)、臂部復(fù)合訓(xùn)練機(jī)、腿部外彎機(jī)、腿部內(nèi)彎機(jī)、垂直蹬腿練習(xí)器、羅馬凳、腹背訓(xùn)練凳、啞鈴架、鈴片架、鈴片架、伸拉角、伸拉中心、腿部推蹬機(jī)、腿部伸展機(jī)、站式肱三頭肌訓(xùn)練器、站式肱二頭肌訓(xùn)練器、單杠提膝器、屈臂訓(xùn)練凳、復(fù)合高拉機(jī)、復(fù)合劃船機(jī)。