為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。
家裝方案的名字 家裝用電安裝方案篇一
甲方：(發(fā)包方)
乙方：(承包方)
第一條 工程概況
1.裝修施工地點：
2.工期：________年____月____ 至________年____月____日。
3.本項工程預(yù)計費用 元人民幣。
第二條 材料供應(yīng)的約定
1.甲方提供的材料乙方必須至少提前三天向甲方提出下一工序需要購買的材料的清單，并注明所需要材料的數(shù)量。甲方應(yīng)按時提供乙方需要的材料。甲方負責采購供應(yīng)的材料應(yīng)符合設(shè)計要求的合格產(chǎn)品，并應(yīng)按時供應(yīng)到現(xiàn)場，甲乙方應(yīng)辦理交接手續(xù)。乙方如發(fā)現(xiàn)甲方提供的材料有質(zhì)量問題或規(guī)格差異，應(yīng)及時向甲方提出，甲方仍表示使用的，由此造成工程損失，責任由甲方承擔。甲方供應(yīng)的材料按時抵達現(xiàn)場后，由乙方負責保管，由于保管不當造成的損失，由乙方負責賠償。
2.甲方采購供應(yīng)的裝飾材料，均應(yīng)用于本合同規(guī)定的住宅裝飾，非經(jīng)甲方同意，乙方不得挪作他用。如乙方違反此規(guī)定，應(yīng)按挪用材料價款的雙倍補償給甲方。
3.乙方提供的材料乙方供應(yīng)的水電材料甲方應(yīng)到現(xiàn)場驗收，如不符合設(shè)計、施工要求或規(guī)格有差異，應(yīng)禁止使用。如已使用，對工程造成的損失由乙方負責。乙方自帶施工的必須工具(錐子、切割片等)，要保證安全性、良好使用性，乙方自行承擔工具維修費和損耗費用。
第三條 關(guān)于工程質(zhì)量及驗收的約定
2.由于乙方施工技術(shù)差及責任心不到位等自身原因造成質(zhì)量問題，其返工費用由乙方承擔，工期不變。
3.工程竣工：乙方應(yīng)提前兩天通知甲方驗收，甲方在接到通知兩日內(nèi)組織驗收，并辦理驗收手續(xù)。
第四條 有關(guān)安全生產(chǎn)和防火等的現(xiàn)場管理約定：
1.嚴格遵守規(guī)定的裝飾裝修施工時間，降低施工噪音，減少環(huán)境污染。處理好由于施工帶來的擾民問題及與周圍單位、住戶的關(guān)系。
2.未經(jīng)甲方同意及有關(guān)部門批準，施工中不得隨意拆改原建筑物結(jié)構(gòu)及各種設(shè)備管線。
3.工程竣工未移交甲方之前，負責對現(xiàn)場的一切設(shè)施和工程成品進行保護。
4.保證裝飾裝修現(xiàn)場的整潔，竣工前做好衛(wèi)生清掃和處理工作。
5.負責裝飾裝修所產(chǎn)生垃圾的處理工作，每日至少清潔一次。
6.乙方如因施工原因需居住在現(xiàn)場，日常用水、用電等必須注意安全，工地發(fā)生工傷由乙方負責。
7.乙方應(yīng)做好施工材料保管工作，禁止閑雜人等進入現(xiàn)場。
8.未經(jīng)甲方許可，乙方不得攜帶任何甲供的裝修材料出門，若發(fā)現(xiàn)偷盜現(xiàn)象按材料價格加倍賠償。
第五條 關(guān)于工程價款、承包內(nèi)容、施工工藝、結(jié)算的約定：
2. 乙方承包內(nèi)容：
1).水電開槽、布線、穿線、埋槽
2).所有水電施工過程的垃圾清運(每天現(xiàn)場整理裝袋)
3).水電施工的穿墻、打孔、切割
4).開關(guān)面板安裝
5).小五金、馬桶、的安裝
6).后期燈具的安裝
3.工程結(jié)算方式：按實結(jié)算：總價結(jié)算：20元平米(套內(nèi)面積)
第六條 違約責任：
1.甲方未按合同約定時間付款的，每逾期一天，甲方向乙方支付 伍拾元的`違約金。
2.由于乙方原因逾期竣工的，每逾期一天，乙方向甲方支付 伍拾元違約金。
第七條 糾紛處理方式：
因工程質(zhì)量雙方發(fā)生爭議時，雙方協(xié)商解決;當事人不愿通過協(xié)商、調(diào)解解決，或協(xié)商、調(diào)解不成時，可以按照本合同約定向向人民法院提起訴訟。
第八條 合同的變更和解除：
1.合同經(jīng)雙方簽字生效后，雙方必須嚴格遵守。任何一方需變更合同內(nèi)容，應(yīng)經(jīng)協(xié)商一致后，重新簽訂補充協(xié)議。合同簽訂后施工前，一方如要終止合同，應(yīng)以書面形式提出，并按合同總價款10 %支付違約金，并辦理終止合同手續(xù)。
2.施工過程中任何一方提出終止合同，須向另一方以書面形式提出，經(jīng)雙方同意辦理清算手續(xù)，訂立終止合同協(xié)議，解除本合同。
第九條 其它約定：
1.雙方同意由第三方監(jiān)理(廈門__公司)進行協(xié)商工作。在未經(jīng)第三方監(jiān)理(廈門__公司)確認情況下，甲方有權(quán)不支付乙方相關(guān)費用。
2.經(jīng)過第三方監(jiān)理(廈門__公司)確認，甲方必須按照約定支付乙方相關(guān)費用。
3.因氣候、停電等不可抗力或不可預(yù)見因素造成的工期延誤，經(jīng)雙方確認后可以順延。
4.甲方在入住前可以要求乙方5次來現(xiàn)場配合其他工種的交叉施工，超過5次部分每次甲方需支付乙方50元天的勞務(wù)費。
5.保修期內(nèi)由于乙方的施工和產(chǎn)品造成的質(zhì)量問題由乙方維修，在接到甲方通知后48小時內(nèi)必須到達現(xiàn)場。由于甲方使用不當或不可抗力或不可遇見原因造成的問題，甲方按實際發(fā)生費用支付乙方維修費用。
第十條 附則
(一) 本合同經(jīng)甲、乙雙方簽字(蓋章)后生效。
(二)本合同簽訂后工程不得轉(zhuǎn)包。
(三)本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。
(四)合同有效期至_____________________。
(五) 水電工程保修________年，過了保修期乙方來維護甲方應(yīng)支付相應(yīng)費用。
甲方：
乙方：
日期：
家裝方案的名字 家裝用電安裝方案篇二
九翔裝飾設(shè)計師全部來自重慶乃至全國一線裝修公司品牌。從事設(shè)計行業(yè)5年以上工作經(jīng)驗，擅長各種經(jīng)典風格的設(shè)計以及各種風格的混搭。能夠根據(jù)業(yè)主的不同要求設(shè)計出高水平的作品?；顒悠陂g，客戶可自主選擇設(shè)計師，如無要求則按照先后順序排起。
1、金牌施工員時時管理施工，確保順利進行或提前標準完工。
2、高標準工藝要求，10年以上專業(yè)經(jīng)驗施工師傅。
3、先裝修后付款，施工驗收滿意后付對應(yīng)工程款。
4、所以工地公司直管，非承包給項目經(jīng)理。
1、所有材料符合綠色環(huán)保材料標準
2、材料驗收滿意再進場
3、業(yè)主可根據(jù)自己需求選用喜歡的材料
1、水電隱蔽工程十年質(zhì)保
2、表面工程兩年質(zhì)保
3、質(zhì)保期間7x24服務(wù)
活動時間：20xx年4.28日-20xx年5.30日
優(yōu)惠對象：活動期間簽約或交定金的客戶
工裝(辦公室，酒店，餐廳，ktv，賓館)等不參與此次活動。
家裝方案的名字 家裝用電安裝方案篇三
2、 找誰裝修
3、 何時裝修
.
1、它投資金額大。我們通常把家庭裝修中的基礎(chǔ)裝修費用和所添置的家電、家具都納入裝修費用中，這兩項費用加起來，對大部分家庭來說，都是一筆不小的數(shù)目。一般來說，100㎡左右的房子，簡約裝修，整體費用也在50000元以上；而檔次稍高一點，投資8萬或10萬元也是很正常的。
甚至在10年以內(nèi)，我們都不會去重新裝修一次。所以，我們今天的裝修，準確地說，就是在規(guī)劃我們整個家庭今后5到10年的生活。如果設(shè)計不科學，今后住起來會很不舒服；如果材料使用不當，就會影響我們?nèi)胰说慕】?；如果設(shè)計在當時就很落伍，那么今后就更會影響我們居住的時尚，會影響我們的心情。
正是因為裝修是一件大事，所以我們在未裝修以前，才更應(yīng)該理性。哪怕我們前期準備的時間長一些，只要能確保今后裝修適合家人長期居住，都是值得的。
二、整體設(shè)計理念：生活因設(shè)計而精彩，夢想因設(shè)計而升華
如果我們換一種思維，我們認為“環(huán)境影響生活，環(huán)境改變生活”，用這種觀點來看待設(shè)計，就是很科學的。即如：餐廳裝修，我的要求是能夠和家人在一起吃飯，并且都吃得很香，很有食欲，那么我的餐廳設(shè)計就必須帶有科學保健的作用，所以我選擇用橙色作為餐廳的背景色。但反過來，我們?nèi)胰硕紣鄢?，都是美食家，一吃下來就來三光政策。我也知道這也是一種毛病，不利于健康，所以呢，我的餐廳就要設(shè)計得很清淡，以軟化我們?nèi)胰说氖秤虼宋疫x擇用清新的綠色作為餐廳的背景，它能使我們吃的欲望降低，能使我們聯(lián)想到多吃蔬菜水果。
再舉個例子，我們對孩子的成長成才是非常重視的，作為父母，都希望子女成龍成鳳，將來成為一個成功人士，而且我們也十分注重對孩子的培養(yǎng)。那么在裝修時，我們就可以把“幫助孩子成長成才”列為一個家裝的設(shè)計主題。就是說，我們整個房間的裝修，要體現(xiàn)出一種有助于孩子健康成長的一種氛圍，或者說，我在孩子的房間設(shè)計上，下一番功夫！ 那么接下來，我們再來探討一下準備結(jié)婚的新房裝修設(shè)計。新婚用房的臥室，俗稱洞房，那么我們在裝修洞房時，應(yīng)該怎樣設(shè)計呢？我認為應(yīng)該照顧兩點：其一、應(yīng)該裝修得喜氣一些，有新婚甜蜜的感覺；其二，由于洞房具有時間性，所以喜氣太重也不好！那么怎樣設(shè)計呢？我們可以用飾物和燈光來設(shè)計營造喜氣，飾物比如窗簾，等結(jié)婚一年半載以后，可以把這個喜氣的窗簾換掉；燈光營造喜氣是最好的，只需換一個燈泡就可以了。
所以我們說，新居的設(shè)計，應(yīng)該體現(xiàn)出一種主題。那么我們設(shè)計時，就應(yīng)該本著良好的愿望，來突出主題，使這個主題性的設(shè)計，來影響我們的生活，來改變我們的生活，甚至可以說通過裝修時的主題設(shè)計，來塑造我們?nèi)碌纳?。所以我們說：生活因設(shè)計而精彩，夢想因設(shè)計而升華。
一、家庭和睦
1、 夫妻恩愛調(diào)諧——主題臥房設(shè)計，情調(diào)、感覺隨心所動
2、 老人健康快樂——主題老人房設(shè)計，安全、保障、懷舊、樂趣
3、 兒女成長成才——成長兒童房設(shè)計，個性、情趣、情商全面照顧
二、健康快樂
1、 家庭健身系統(tǒng)——在家也能鍛煉身體，解決孩子懶的問題
2、 家庭情景系統(tǒng)——什么叫氛圍？燈光、音樂，感覺自然來
3、 家庭文化系統(tǒng)——向往書香門第？沒有書房？幫你塑造一個你從不敢想象的家庭文化生活。
來重點塑造自己家的文化，也就是家庭文化。我認為一種裝修都體現(xiàn)出一種家庭文化，如果前期沒有進行認真規(guī)劃，科學設(shè)計，那么我們無意中塑造的家庭文化就很膚淺。我們不能說一個裝修中國古典風格的家庭，就是一個詩書之家，風格是外在的，文化是內(nèi)在的。我們不能只注重外在風格，而忽略了內(nèi)在的家庭文化。就是說我們每個人也不能只注重外表，又買名貴的服飾，又置高檔的化妝品，也應(yīng)該學點東西，增加我們的知識、涵養(yǎng)、度量。家裝也是這樣。具體你們想創(chuàng)造怎樣的新居，請你回去仔細想一想。如果你們想從現(xiàn)在開始塑造自家的家庭文化，不妨和我們聯(lián)系。我們就借這次家庭裝修的機會，從零開始，塑造我們美好的家庭文化，來塑造自我、來培養(yǎng)教育孩子。
三、整體投資理念：性價比合理的裝修，合理節(jié)省裝修費用
現(xiàn)在講第三個問題：家裝投資。到底投資多少來裝修。這里我要帶給大家一種新的裝修理念：家裝理財。
我們每個人都想用最少的投資，換取最大的回報，但這是不可能的。我們家庭裝修，也不能用最少的錢，裝修出最好的效果。只能說用相對少的錢，裝修出相對理想的效果。也就是說，要追求最理想的性價比。在質(zhì)量不變的情況下，用更少的錢；在投資不變的情況下，裝修出更好的效果。
裝修的費用一般來說，分為兩部分：一是前期裝修費用，二是后期保修費用。我們不能只圖前期便宜，但卻用后期高額的維修費用來補償。所以說我們算帳，要算總體帳。裝修費加上后期保養(yǎng)、維修費整體實現(xiàn)最低。最理想的狀態(tài)是前期裝修投入也不多，后期保養(yǎng)維修費用為零。那么如何實現(xiàn)前期裝修費用低，后期保修費用為零呢？這就需要我們對第二個大問題進行科學規(guī)劃，接下來我們會講到。
四、家裝質(zhì)量方程式一：
所以，在這里我們推出一個家裝質(zhì)量方程式，希望各位記?。?BR> 好裝修=合理規(guī)劃+設(shè)計周到+節(jié)省投資+優(yōu)質(zhì)施工+省心省力+保修最低
第二部分：找誰裝修
一、誰在從事裝修
1、 馬路游擊隊——也就是裝修隊
2、 中小公司
3、 發(fā)展型裝飾公司——又可以稱品牌裝飾公司
二、誰能做好裝修
1、 馬路游擊隊不行
為什么說馬路游擊隊做不出好裝修呢？主要是因為他們具備下面幾個特點：
1） 工人隊伍不穩(wěn)定，影響質(zhì)量
2） 民工具備流動性，影響保修
3） 工人與材料商聯(lián)系，撈回扣，增加裝修投資
4） 民工流動裝修，影響家庭安全
5） 自己在其中操作，費心費時費力
2、 中小公司不行
1） 為了贏得客戶，低價簽單——因為我們自身想省錢嘛！
2） 為了賺取利潤，壓低工長承包價——簽單價格低，但還要賺取利潤呀！
3） 工長為了賺錢，往往偷工減料，偷梁換柱。
往不理想，甚至有可能會出現(xiàn)因經(jīng)營不善而倒閉。我們注意到，每年市場上春季都會新開一些裝修公司，到了下半年，又會有一大部分公司倒閉，倒閉的公司也是以新公司居多。我們要想一想，如果裝修公司自己都倒閉了，何談保修呢？何談兌現(xiàn)當初的保修承諾呢？你找他也找不著了。
3、 發(fā)展裝飾公司行
為什么說發(fā)展型的公司能做好裝修呢？主要有以下幾方面的因素：
1）從業(yè)時間較長，經(jīng)過了市場考驗，生存下來了
2）他們一般都有良好的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。他們把家庭裝修當作一份終身的事業(yè)，不像中小公司，僅把裝修當作一個賺錢的工具。他們的目標是成為一個地區(qū)性的品牌公司，或全國性的品牌公司，他們把品牌看成公司的生命。所以，他們?yōu)閮冬F(xiàn)承諾往往會不惜一切代價。
3）他們有積極的市場開拓策略，善于順應(yīng)市場需求。因此，他們一般經(jīng)營業(yè)績都不錯。正因為業(yè)績不錯，他們才能繼繼續(xù)生存。正因為他們能夠長期生存，所以，他們就有兌現(xiàn)承諾的基礎(chǔ)。
4）由于發(fā)展裝飾公司不走低價競爭的道路，所以他們的工程質(zhì)量才更可靠！
5）但是，發(fā)展型的公司，一般在價格上要比中小公司要高。所以普通百姓家庭用不起。能不能讓發(fā)展型的裝飾公司降低報價呢？即我既能與這樣的公司合作，又不用投資太多的資金呢？看似不能！其實可能！這就是各位都有所了解的團購裝修！接下來我們會講團購裝修的具體優(yōu)勢。只有團購裝修，才能讓我們的家庭裝修夢想真正實現(xiàn)！
三、良好裝修服務(wù)實現(xiàn)的基礎(chǔ)
1、 引導(dǎo)正確家裝消費觀念
2、 挖掘并能實現(xiàn)消費者的全部需求
3、 優(yōu)秀的人才資源
4、 好裝修是管理出來的
好的裝修作品，不是廣告能吹出來的，也不是政府部門能獎勵出來的，而是需要踏踏實實做出來！汪中求先生在《細節(jié)決定成敗》一書中，說到“天下大事，必做于細”，秉承這個原則，我們公司成立五年以來，一直精心磨礪自己的服務(wù)品質(zhì)！
好裝修是管理出來的。
如果一個公司沒有優(yōu)質(zhì)的管理做后盾，那么他為客戶所做的一切承諾都是空的。沒有詳盡的規(guī)章制度，沒有施工現(xiàn)場的精心管理，沒有客戶檔案的建立健全，沒有全公司服務(wù)品質(zhì)的監(jiān)督機制于是就有劣質(zhì)工程。日本企業(yè)的產(chǎn)品一直深受信賴，請相信，那都是管理出來的！
裝飾公司要如何做管理呢？我們公司自有一套：
1本《企業(yè)經(jīng)營管理理念手冊》
人手一份，長期培訓。在這套《企業(yè)經(jīng)營管理理念手冊》里面，有著對服務(wù)品質(zhì)的細膩要求，有著對質(zhì)量監(jiān)督的嚴格錘煉！
1次施工現(xiàn)場管理會議
每周一次的施工現(xiàn)場管理會議，每二周邀請業(yè)主參加一次周末管理會議，開工動員會、竣工檢查會卓越的質(zhì)量、清爽無比的現(xiàn)場、快樂的工地氛圍，就這樣被一次次監(jiān)督與激勵出來！
1名公司形象代言人
我們公司號召每個員工都作公司形象代言人。于是就有了施工現(xiàn)場代言人、業(yè)務(wù)宣傳代言人、客戶服務(wù)代言人人人爭當代言人，人人素質(zhì)都過硬！
1套《工作服務(wù)手冊》
些服務(wù)手冊雖是表層的，但沒有優(yōu)雅的外表，哪有出色的內(nèi)涵！
好企業(yè)的標準：
1、 擁有科學的長期發(fā)展規(guī)劃
2、 不斷建立完善企業(yè)管理體系
3、 實施積極的人才戰(zhàn)略
5、 家裝質(zhì)量方程式二：
四、誰最適合我家的裝修
剛才我們分析了怎樣裝修以及找誰裝修。那么在心里，你一定要問：我家的房子，到底應(yīng)該找誰裝修才最合適呢？那么接下來，我鄭重為您推薦我們公司。我們相信，能夠滿足大家省錢裝修又能出好效果又能真正兌現(xiàn)保修承諾的公司，唯有我們公司。我們公司，在取企業(yè)名稱時，就想到了，要讓公司成為客戶最信賴的公司，成為您自己家的裝飾公司！
1、 我們公司現(xiàn)有企業(yè)規(guī)模
憑著我們公司誠信、務(wù)實的工作作風，高效、精湛的施工工藝，成立五年多來，我們先后服務(wù)了**市、**市、**市等地近1000名客戶，施工范圍包括家庭裝修、商業(yè)裝修、辦公樓裝修和高級別墅設(shè)計與施工，深受廣大客戶信賴和喜愛，設(shè)計和施工先后獲得省市大獎。 2004年7月，我們公司**市分公司的成立，標志著我們公司邁出了市場開拓的強大而堅實的步伐。一年多來，**市公司憑借先進的設(shè)計理念、優(yōu)秀的施工質(zhì)量、完善的全程服務(wù)，已在青州市各個小區(qū)創(chuàng)造了經(jīng)典工程。
2004年9月1日，我們公司成為中國室內(nèi)裝飾協(xié)會會員。
2015年， 我們公司組建了**市第一個真正意義上的“家裝材料聯(lián)盟”，將地板、瓷磚、潔具、整體廚房等組合在一起，實現(xiàn)了一站式集成化裝修，從而為廣大客戶在提供材料采購極大方便的同時，更降低了平均10%的采購成本。
2、 我們公司長遠發(fā)展規(guī)劃
將裝飾業(yè)務(wù)模塊、家具業(yè)務(wù)模塊、裝飾材料業(yè)務(wù)模塊、家庭文化配飾業(yè)務(wù)模塊、從業(yè)人員培訓業(yè)務(wù)模塊、房產(chǎn)建材裝飾廣告宣傳業(yè)務(wù)模塊進行有機地組合，盡最大限度地減少各項業(yè)務(wù)開支，使各項業(yè)務(wù)的發(fā)展空間和利潤空間最大化。
3、 工廠化裝修
對比項目
工廠化制作
其它公司現(xiàn)場制作
環(huán)保
質(zhì)量
工廠采用大型機器、流水線作業(yè)，工藝更細致、質(zhì)量更可靠
細微粉塵顆粒
工期
節(jié)約
節(jié)省5%左右的材料，節(jié)省80%的水電費
衛(wèi)生
現(xiàn)場施工少，衛(wèi)生狀況好
現(xiàn)場工期長，對衛(wèi)生間墻面、地面甚至廚房原瓷磚影響大
4、 我們公司公司團購裝修模式
套餐產(chǎn)品+工廠制作+材料聯(lián)盟+團購簽單
一、套餐裝修理念
明確報價、全套服務(wù)、自由組合、價格優(yōu)惠、工廠制作、快樂裝修
二、本套餐包括下列裝修項目：
a項目：全套裝修部分
b項目：名牌主材部分
1
門套、窗套、門、門五金
1
客餐廳地磚（金巴利滲花石）
2
客廳、餐廳、過道吊頂、餐廳隔斷
2
臥室地板（圣象地板）
3
廚房、衛(wèi)生間集成吊頂、鋁塑板包下水管
3
整體櫥柜（澳柯瑪）
4
電視背景墻、沙發(fā)文化墻造型
4
洗手盆柜（法恩莎）
5
鞋柜、衣柜、踢腳線
5
陽臺墻磚
6
墻面刮白、乳膠漆
6
浴霸（澳柯瑪）
二、省錢裝修唯團購
一般來說， 每個家庭在考慮裝修問題時， 首先想到的都是手頭的資金問題。掙錢不容易，所以，在生活中適當節(jié)省是十分必要的。但我們要把握一個原則，即省錢不是最根本的目的，裝修好房子，在今后幾年甚至十多年當中，居住得健康、舒適才是最根本的要求。只不過，如果能以較少一點的投資，實現(xiàn)這樣的目的，豈不更好！
通常情況下，節(jié)省裝修可以通過下列途徑來實現(xiàn)：
1、 降低裝修標準。但如果用這種方式省錢， 是違反我們裝修的根本愿望的，誰都想 裝修好一點，所以，降低裝修標準為大多數(shù)人所不取。
2、表里不一，表面用好材料，里面用料次一些。 這倒是一種可行的辦法。在重要的地方，表面看得見的地方，用料考究一些， 里面用一些差不多的材料，在品牌上次一些是可以的。但不能用劣質(zhì)材料， 因為那樣一來不但家裝質(zhì)量無法保證，有可能因為不環(huán)保而影響家人健康， 甚至影響孩子的發(fā)育和成長。
3、自己裝修。因為那樣就可以省下裝修公司所占的利潤空間。但事實上并非如此，因為自己買材料，不專業(yè)時可能會被蒙騙不說， 材料的浪費也很大，通常剩下的材料除了送人或扔掉， 并不能產(chǎn)生價值， 而工人在用料時，多半以方便自己施工為主，并不仔細核算材料、統(tǒng)籌利用。 當然，自己裝修又費心費時費力，還很累。
4、團購裝修——真正省錢的科學方法
很簡單的道理，單獨裝修等于是零購， 多戶聯(lián)合裝修等于是批發(fā)。在使用相同材料、享受相同服務(wù)的同時， 還能合理節(jié)省一部分資金。這一部分錢，不是降低裝修標準降下來的， 也不是里面用便宜材料省下來的，更不是用自己的辛苦奔波換來的， 而只是幾個同事、朋友，聯(lián)合在一起，用集體裝修的龐大工程量賺來的。
有人擔心，由于家庭裝修的項目、設(shè)計的風格以及裝修的總體投入不一樣，在一起團購會不會很麻煩，是不是有人占便宜，有人吃虧。其實不然。這是對大家都有利的事，不論裝修項目和設(shè)計風格以及總造價是否一樣，每個人都享受到了同等比例的裝修批發(fā)價。 用自己的辛苦和奔波、勞心又勞力來實現(xiàn)省錢裝修，是愚人做的事！
智慧的人，團購裝修省錢，既輕松又自在！
三、團購組織方法
方法一、自己聯(lián)合其他同事、朋友、鄰居共同簽單，達到3戶，就享受三星級待遇，達到5戶，就享受五星級待遇，達到10戶以上，就享受巨星級待遇。
方法二、單獨簽單的客戶，在五日內(nèi)同一小區(qū)若有客戶在我家簽單的，我家公司將自動組織并單，達到三戶就可享受三星級待遇，達到五戶就可享受五星級待遇，依此類推。團購簽單的，在簽單后三日內(nèi)，如有其他團購或單獨簽單的，也將自動并購，使團購客戶還能享受到更大的優(yōu)惠。
一、設(shè)計階段
設(shè)計階段的主要工作是設(shè)計師與客戶之間的充分溝通。雙方溝通得越詳細、具體，將所有的細節(jié)之處都提前想到并完善解決方案，那么在后期施工時，才能有條不紊、順利竣工。
1、 客戶咨詢 設(shè)計師為客戶做一對一家裝知識講解
2、 現(xiàn)場量尺 力求測量到位、雙方溝通到位，填寫《量房資訊表》
3、 設(shè)計方案 設(shè)計師與客戶召開一至兩次設(shè)計研討會，確定方案
4、 簽訂合同 客戶研讀施工合同，設(shè)計師進行詳細講解
5、 完整方案 合同、效果圖、預(yù)算表、工期預(yù)排裝訂成冊，一式二份
二、施工階段
施工階段我們的工作重心，就是確保工程質(zhì)量和工程進度都嚴格按照合同進行，同時加強與客戶之間的溝通，達到雙方合作愉快。
1、 對現(xiàn)場成品和半成品（包括甲供材料）進行細致保護，專人保管。
2、 現(xiàn)場材料分區(qū)放置，衛(wèi)生每天清理。
3、 專人全程監(jiān)督，材料、工程質(zhì)量、客戶簽字。
4、 施工期間，盡我們?nèi)?，為客戶解決力所能及的其它事宜。
5、 客服人員每周電話回訪，經(jīng)理隨時接待，隨時可以聯(lián)絡(luò)。
6、 工程結(jié)束時，衛(wèi)生全面清理，給客戶一個干凈、整潔的新居。
三、售后階段
我們對所有承包工程，均建立工程終身檔案，實行二年保修、定期維護、終身維修。
1、 保修期內(nèi)，客服人員分階段電話跟蹤回訪。
2、 質(zhì)量投訴24小時內(nèi)，派專人赴現(xiàn)場查看，48小時內(nèi)解決問題。
2015年11月，針對廣大客戶冬季裝修，我們專門組織開發(fā)了更方便的套餐家裝產(chǎn)品——《感恩節(jié)的陽光》和《快樂冬冬》，《感恩節(jié)的陽光》針對**地區(qū)，《快樂冬冬》針對**市場。我們推廣一站式裝修、透明化預(yù)算、團購性服務(wù)，我們公司為您省下了東奔西走問裝修的大量時間、討價還價選材料的大量口舌、自我奔忙找工人的大量精力、單獨裝修多浪費的大量金錢。
第三部分：什么時間裝修最好
現(xiàn)在裝修，正是好時機！
主要有兩方面原因：
1）我們公司推出裝修套餐，團購簽單，優(yōu)惠真正看得見！
2）看看我們的裝修時間規(guī)劃，現(xiàn)在裝修，不只省錢，更能讓您春季早日入住，盡享春季的大好時光！
一、2015年12月20日前簽訂施工合同
1、 12月20日我們公司家具廠即可組織工廠化制作門套、門、柜體
2、 可以立即進行地面磚施工
3、 1月20日前室內(nèi)吊頂工程結(jié)束、墻面處理結(jié)束
4、 1月20日至2月8日春節(jié)休假，地磚、木制作、墻面干燥保養(yǎng)
5、 春節(jié)后2月8日開工，木制作進入現(xiàn)場安裝
6、 2月18日鋪裝地板、安裝潔具、燈具
7、 2月22日安裝窗簾、裝飾工藝品
8、 2月25日添置家具
9、 3月1日可搬家入住
二、2015年1月20日前簽訂施工合同
1、 可將地面磚鋪完，正好利用春節(jié)休假時間進行地面保養(yǎng)
2、 也可簽單待春節(jié)后開工（年前簽單可有效儲存裝修款，以防因節(jié)日期間花銷過大，使節(jié)后裝修資金緊張）。
3、 春節(jié)期間我們公司家具工廠可提前開工。
4、 春節(jié)后我們公司正月十一（2月17日）工地全面開工，3月30日前工程竣工，4月初即可搬進新居，暢享春季風箏快樂。
三、春節(jié)后簽訂施工合同
1、 春節(jié)期間花銷若過大，節(jié)后手頭資金緊張，裝修檔次就要降低。
2、 春季后大多數(shù)建材價格將上漲5－10%。
3、 裝修時間將橫跨2、3、4月份，甚至五一黃金周也忙于裝修，無法出去旅游踏青。
如果說工地質(zhì)量是裝修公司的命脈，那么營銷渠道就是制約裝修公司做大做強的障礙。有些裝修公司做了10幾年甚至20幾年，口碑一直很好，產(chǎn)值卻停留在1000來萬（老客戶，回頭客為主，老板一個人的業(yè)務(wù)），累；有些公司剛開沒幾年，卻已經(jīng)突破5000萬了，系統(tǒng)，相對又輕松，究其原因！都是工地把關(guān)的好，業(yè)務(wù)渠道拓展的好，有專業(yè)的業(yè)務(wù)人員在開發(fā)開戶。工程質(zhì)量是我們的后盾，營銷就是我們發(fā)展的利器。如何做好營銷，這很關(guān)鍵！營銷說難也難，說容易很容易：為什么難，大多數(shù)人沒去嘗試就害怕失??？前怕狼后怕虎，肯定做不好。容易之處在于銷售之門一旦打開，方法，渠道，經(jīng)驗只會越來越多，路子也會越來越寬，營銷只為見面率，簽單率，開工率，轉(zhuǎn)介紹率。
小組成員：何旋、連楚
余佳佳、張士瑩
目錄
一、活動目的
xxx裝修建材店是固鎮(zhèn)縣的零售商，從事裝修建材經(jīng)營已經(jīng)20年了，現(xiàn)代理20多個品牌的商品，在當?shù)乇容^有實力。今年正值該店開業(yè)20周年，因此準備在20周年店慶之際開展促銷活動，一方面樹立品牌形象，提升美譽度，同時加大銷售力度，提升銷售量。
二、活動對象
本次促銷活動針對固鎮(zhèn)全縣。
目標消費者分為兩類：1、新購置房屋的家庭
2、老房改建的家庭
目標消費者分析：對于新房的裝修，消費者注重環(huán)境、品質(zhì)的提升，往往愿意花大價錢，顯得體面、華麗，體現(xiàn)居住者的身份、品味。
對于老房的改建，消費者注重便捷、舒適、實惠，自己用著舒心就行，不講求奢華。
三、活動主題
由頭：閃耀二十年，感恩超低價
主題：暑期建材大放價
口號：xxx建材6.8折大優(yōu)惠
四、 活動內(nèi)容
活動期間凡進店購家裝建材均享受6.8折優(yōu)惠，20年慶典活動當天還有現(xiàn)場簽單大酬賓，大品牌聯(lián)盟折上折，文藝演出等活動。
（一） 現(xiàn)場簽單大酬賓
簽單最終結(jié)算金額（享受6.8折優(yōu)惠后的價格）在一萬元以上的（含一萬元），送價值1000元廚房三件套（微波爐、電磁爐、電飯煲）+100元電器購物代金券一張；（固鎮(zhèn)當?shù)仉娖魇圪u店代金券,與當?shù)仉娖魇圪u店聯(lián)合）
簽單最終結(jié)算金額在八萬元以上的，送價值8000元的家庭影院一套+800元電器購物代金券一張。
（二） 品牌聯(lián)盟折上折
1、享受聯(lián)盟連環(huán)折上折
2、折上折上折：
3、買了我就送
同時訂購“大品牌聯(lián)盟”中六個品牌商品，購買價最低的商品，本店予以買單。（由于該家裝建材現(xiàn)代理20多個品牌的商品，選擇其中十個品牌作為大品牌聯(lián)盟中的品牌。）
（三） 文藝演出
1、演出部分
20年慶典當天在門店前搭設(shè)舞臺，遮陽網(wǎng)。邀請表演人員進行文藝演出，表演項目有歌曲、小品、舞蹈，也可邀請大學城武術(shù)協(xié)會、話劇社等進行武術(shù)、話劇表演。
2、活動部分
表演中間為互動時間，獎品有噴頭，洗手槽，化妝鏡，吊燈，以價格為比例制作幸運大轉(zhuǎn)盤。共有“價格有獎猜”“幸運吹氣球”“品牌名稱說說說”“勇敢我表演”四個活動，獎品當場發(fā)放。
紹給出首次出價，主持人會依次告訴觀眾首次出價是低了還是高了。主持人再介紹產(chǎn)品的特性，觀眾給出修改過的價格，主持人公布產(chǎn)品價格，觀眾給出價最接近產(chǎn)品價格的勝出，獲得旋轉(zhuǎn)幸運大轉(zhuǎn)盤的機會一次。幸運觀眾旋轉(zhuǎn)幸運大轉(zhuǎn)盤獲得相應(yīng)的獎品。次活動可以增強顧客對產(chǎn)品的認知，拉近產(chǎn)品與顧客的距離。
（2）幸運吹氣球：主持人先說明活動規(guī)則，然后邀請臺下觀眾（3-5人）上臺來吹氣球，每人三只規(guī)格相同的氣球，主持人說開始臺上觀眾開始吹氣球，率先吹完的人獲得旋轉(zhuǎn)運大轉(zhuǎn)盤的機會一次。幸運觀眾旋轉(zhuǎn)幸運大轉(zhuǎn)盤獲得相應(yīng)的獎品。
（3）品牌名稱說說說：主持人邀請臺下觀眾（3-5人）上臺來，告訴觀眾本店代理20多個品牌的建材商品，只要臺上觀眾說出或?qū)懗龀^六個品牌的名稱即可旋轉(zhuǎn)幸運大轉(zhuǎn)盤，獲得相應(yīng)獎品。此節(jié)目結(jié)束后由主持人向在場觀眾介紹本店概況、經(jīng)營產(chǎn)品、經(jīng)營理念等，著重介紹本次推介產(chǎn)品，提升消費者的品牌認知，產(chǎn)品認知。
（4）勇敢我表演：主持人邀請臺下觀眾上臺表演節(jié)目，只要觀眾上臺并表演節(jié)目（唱歌、跳舞、小品不限）即可旋轉(zhuǎn)幸運大轉(zhuǎn)盤，獲得相應(yīng)獎品。
五、 活動時間和地點
文藝演出時間：20年慶典當天上午8：08
促銷活動時間：2012年7月-8月
活動地點：xx-x建材店
六、 廣告配合方式
（一） 電視臺廣告
1、出租車車頂led字幕廣告
年慶典前一周。 2、宣傳車
購買小區(qū)業(yè)主手機號碼，整理老客戶手機號碼，建立號碼數(shù)據(jù)庫，在活動前三天給顧客發(fā)送促銷短信，做到精準傳播。
七、 前期準備
（一） 海報、傳單
錄制企業(yè)信息、產(chǎn)品信息，宣傳車環(huán)城重點宣傳；出租車車頂led顯示板字幕宣傳。
八、 中期操作
門店led屏上打出優(yōu)惠信息，大幅易拉寶海報，x展架展現(xiàn)促銷內(nèi)容； 門店前放置兩萬響的紅色鞭炮，八個禮花炮，在20年慶典當天上午8：08同時點燃，整體烘托出熱烈的促銷氛圍。
考慮天氣問題搭設(shè)遮陽網(wǎng)，提供花生、糖果、飲用水，一次性杯具。
九、后期延續(xù)
七月活動過后會迎來中秋佳節(jié)和十一國慶節(jié)，到時可采取滿額返現(xiàn)金，有獎銷售（購物滿一定條件參加抽獎），特價商品限購等活動，三個活動在中秋節(jié)和國慶節(jié)可以自由組合。
（一） 滿額返現(xiàn)金，優(yōu)惠享不停
凡購買家裝建材滿2000元返現(xiàn)金480元； 凡購買家裝建材滿5000元返現(xiàn)金980元； 凡購買家裝建材滿10000元返現(xiàn)金1880元； 凡購買家裝建材滿18000元返現(xiàn)金2380元； 凡購買家裝建材滿26000元返現(xiàn)金3480元； 凡夠買家裝建材滿38000元返現(xiàn)金4780元； 凡購買家裝建材滿50000元返現(xiàn)金6280元。 多買多送，優(yōu)惠享不停。 （二） 有獎銷售 幸運大抽獎豪禮等著您！
凡購家裝建材滿50000元及其以上均享受抽獎機會五次，最高只有五次抽獎機會。
活動期間衛(wèi)浴、地板均五折銷售。本次活動不限購個數(shù)，一是由于秋季家庭裝修比較少，二是國慶節(jié)各家商店都會做促銷，如若限制購買個數(shù)，不利于促銷活動的開展。
十、費用預(yù)算
廣告投放方案概算預(yù)算表（參考預(yù)算）
預(yù)算說明：
活動總費用預(yù)估為：87850元左右
十一、意外防范
因質(zhì)量問題顧客要求退換貨，在非人為因素導(dǎo)致商品出現(xiàn)質(zhì)量問題的情況下，本店誠摯道歉并給與顧客退換貨，保證顧客滿意。
十二、效果預(yù)測
本店此次促銷活動定于七月-八月，活動時間為期一個月。
首先暑期是房屋建設(shè)、房屋裝修的熱季，其次五一、端午節(jié)的促銷浪潮已經(jīng)過去，而七月份沒有什么特殊節(jié)日，商家一般不會在七月做促銷，八月的中秋節(jié)，十一的國慶節(jié)都距之較遠，所以在七月做一次促銷活動效果會很明顯。
促銷活動方案構(gòu)成12步
一、活動目的
對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是提升業(yè)績?是打擊競爭對手?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、活動對象
活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題
在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性。
四、活動方式
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是企業(yè)單獨行動，還是和聯(lián)盟商聯(lián)手?或是與其它企業(yè)聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和聯(lián)盟商或其它企業(yè)聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。
五、活動時間和地點
促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城-管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。
六、廣告配合方式
一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及
表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備
前期準備分三塊，
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。 在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。
紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。 同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預(yù)算
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
十二、效果預(yù)估
預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。
當然以上十二部分只是促銷活動方案的一個大體框架，在操作時還需根據(jù)實際情況加以充實和完善，另外負責人還應(yīng)大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，這樣才能實現(xiàn)最佳效益。
家裝方案的名字 家裝用電安裝方案篇四
為進一步倡導(dǎo)綠色、節(jié)能、時尚、安全、環(huán)保的室內(nèi)裝飾理念，充分展示企業(yè)和設(shè)計師的良好形象，提升和激發(fā)設(shè)計師的社會影響力和創(chuàng)作活力，提高家裝項目的設(shè)計水平，保障家裝工程的質(zhì)量和安全, 全面打造放心消費、綠色裝修的家裝理念，引導(dǎo)家裝行業(yè)健康、快速、良性發(fā)展，現(xiàn)在全市組織開展“生活、品質(zhì)、家”榮成市首屆家裝設(shè)計大賽。
活動時間：2014年 月 日-2014年 月 日。
主辦單位：
承辦單位：
設(shè)計單位報名條件
設(shè)計師報名條件
a、從業(yè)于具備裝飾裝修資質(zhì)或家裝資質(zhì)的企業(yè)的正式設(shè)計師；
b、室內(nèi)裝飾裝修等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)；
c、從事室內(nèi)設(shè)計工作二年以上；
d、熟悉各種建材的價格和裝修新工藝；
e、語言表達能力強，善于親自動手，有獨立創(chuàng)意；
f、可以全身心地參加本次大賽，有充裕的時間和業(yè)主們進行交流溝通；
g、有良好職業(yè)道德。
業(yè)主報名要求
a、已辦理收房手續(xù)，對所報名房屋享有處分權(quán)；
b、能夠提供準確的戶型圖或可以隨時由設(shè)計師進行現(xiàn)場實地測量的；
參加業(yè)主可獲得的優(yōu)惠待遇
a、免費量房、預(yù)算，免費制作平面圖、效果圖；
b、享有威海地區(qū)多家專業(yè)裝飾公司、多位知名設(shè)計師的多重選擇權(quán)；
c、可享受裝修價格優(yōu)惠，由知名裝飾公司進行成本價裝修；
d、所有施工過程由項目工程部經(jīng)理、大賽主辦單位進行全程監(jiān)督和管理；
e、免費提供裝修咨詢服務(wù)，設(shè)計師協(xié)助業(yè)主進行家具配套與飾品的選購；
f、樣板房裝修完畢后，免費提供環(huán)境檢測一次。
戶型發(fā)放規(guī)則
計師選擇和大賽組委會指派相結(jié)合的方法進行，每名設(shè)計師設(shè)計戶型不超過5個，每個戶型的設(shè)計師不超過3個。若業(yè)主有選擇的，原則上尊重業(yè)主的選擇；若業(yè)主沒有選擇的，由設(shè)計師根據(jù)戶型圖和業(yè)主要求進行自主選擇；若出現(xiàn)業(yè)主選擇過于集中、設(shè)計師選擇過于集中等情況時，大賽組委會可對戶型選擇進行隨機調(diào)整，各參賽設(shè)計師和業(yè)主應(yīng)服從大賽組委會的協(xié)調(diào)。
各參賽設(shè)計師嚴格按照比賽規(guī)則和業(yè)主要求進行裝修方案設(shè)計，并于6月30日前將設(shè)計文件報大賽組委會。
一、設(shè)計要求：
b、強調(diào)人性化的家裝設(shè)計，創(chuàng)造實用、舒適、溫馨的居家生活環(huán)境；
c、嫻熟運用設(shè)計手法、空間規(guī)劃能力以及材料的表現(xiàn)力；
g、工藝流程和裝修成本要具有可行性并符合市場消費主流。
二、設(shè)計文件內(nèi)容要求：
a、主要設(shè)計人員的一寸半身照片2張（彩色照片）；
b、工作簡歷（100字以內(nèi)）；
d、裝修設(shè)計平面圖、天花圖、主要立面和部面圖及主要部位效果圖，要求詳細注明相關(guān)尺寸、材質(zhì)、品牌、色彩等；（圖片分辨率在350dpi以上）
e、初步造價概算表。
參賽人員將上述所有材料按順序統(tǒng)一裝訂成a3幅面的橫式彩色圖冊，一個戶型為一冊，并附光盤一張。光盤要求處理成photoshop讀取的形式，如：tif、jpg，分辨率在350dpi以上。
工程實裝
一、召開大賽方案討論會。大賽組委會召開家裝設(shè)計大賽方案討論會，組織參賽設(shè)計師和業(yè)主就設(shè)計方案進行面對面的交流，由設(shè)計師按照業(yè)主意見進行方案修改，并就工程造價進行深層次的磋商。
納5000元和2000元履約保證金，由大賽組委會根據(jù)合同內(nèi)容對工程施工進度、工程質(zhì)量及工程款的撥付情況進行監(jiān)督管理，對工程施工過程中出現(xiàn)的各類質(zhì)量、安全及違規(guī)、違約行為進行獎懲。工程完工后，未出現(xiàn)上述問題的，該項履約保證金全額退還原繳款人。
三、樣板房工程施工。已簽訂施工合同，并交納履約保證金后，設(shè)計師所屬裝飾企業(yè)應(yīng)立即選派優(yōu)秀的施工隊伍進場進行工程施工，參賽設(shè)計師作為該項工程的項目負責人，對工程施工的全過程進行全程跟蹤指導(dǎo)，大賽組委會選聘專業(yè)人員對整個大賽的所有參賽工程的質(zhì)量和安全進行巡回監(jiān)管，對大賽雙方的合同履行情況進行督促協(xié)調(diào)。參賽設(shè)計師應(yīng)積極協(xié)助業(yè)主進行家具配套與飾品的選購。
四、樣板房驗收。裝修工程完工后，由大賽組委會組織裝修企業(yè)、參賽設(shè)計師和業(yè)主共同進行工程驗收，并免費提供環(huán)境檢測一次。參賽設(shè)計師應(yīng)提交已完工工程的設(shè)計、施工、用材、配飾情況簡介及工程實景圖片，每戶樣板房至少提供實景圖片5張（客廳、臥室、書房、廚房、衛(wèi)?。?，并附100字以內(nèi)的圖片說明。
獎項評選表彰
一、獎項設(shè)置：
（1）綜合獎
金獎1名、銀獎2名、銅獎3名。
（2）單項獎
最佳設(shè)計方案獎1名、最佳環(huán)保節(jié)能獎1名、最佳空間利用獎1名、最佳施工質(zhì)量獎1名。
（3）設(shè)計師個人獎
授予榮獲大賽綜合獎和單項獎作品的作者“2009年榮成市優(yōu)秀家裝設(shè)計師”榮譽稱號。
（4）裝飾公司集體獎
根據(jù)參賽作品的數(shù)量和質(zhì)量及其設(shè)計師的綜合水平，評選出“2009年榮成市優(yōu)秀裝飾公司”5名。
二、評選程序：
（1）網(wǎng)絡(luò)投票（占40%）。
市民可登陸榮成市建筑業(yè)網(wǎng)“生活、品質(zhì)、家”榮成市首屆家裝設(shè)計大賽專欄對所有工程設(shè)計和施工方案進行網(wǎng)上投票，得票最高者為100分，以100分/最高得票數(shù)得出每張選票所占的分值，以此分值為基礎(chǔ)計算出每名參賽設(shè)計師的網(wǎng)絡(luò)投票得分，該分占最后總成績的40%。
（2）業(yè)主滿意度（占20%）。
樣板房業(yè)主對本樣板房裝飾企業(yè)、設(shè)計師的耐心度、溝通能力和服務(wù)態(tài)度等進行滿意度評價，得分占最后總成績的20%。
（3）專家組評審（占40%）。
大賽組委會邀請業(yè)內(nèi)專家組成大賽評審委員會，按照專家組評分標準對參賽作品進行綜合評比，根據(jù)評委對設(shè)計方案的打分，去掉一個最高分、去掉一個最低分后，相加、平均即為該方案的專家組評審分數(shù)，該分占最后總成績的40%。
（4）確定獲獎工程、設(shè)計師及企業(yè)。
大賽組委會將網(wǎng)絡(luò)投票、業(yè)主滿意度、專家組評審分數(shù)按比例相加后，得出各參賽設(shè)計師的最終成績，按分數(shù)由高到低確定大賽綜合獎的金獎、銀獎和銅獎。并按照設(shè)計方案、環(huán)保節(jié)能等分項總評高低，確定最佳設(shè)計方案獎、最佳環(huán)保節(jié)能獎、最佳空間利用獎和最佳施工質(zhì)量獎。
三、專家評分標準：
（1）設(shè)計方案（40分）。
a、創(chuàng)新性（10分）。能充分發(fā)揮室內(nèi)設(shè)計的創(chuàng)新精神，打造個性化裝修設(shè)計方案。
b、實用性（10分）。以人為本，功能布局合理，各個區(qū)域劃分過渡自然，家居環(huán)境不覺得局促，考慮每個家庭成員的需求，家居用品使用方便，易于打理和清潔，有足夠的收納空間，帶給人愉悅的感官體驗和享受。
c、環(huán)保性（10分）。注意使用新型的環(huán)保材料和環(huán)保施工，打造安全、健康、節(jié)能的室內(nèi)空間。
d、美觀性（10分）。重視藝術(shù)表現(xiàn)力，有很好的美觀效果。
（2）工程施工（60分）。
a、施工質(zhì)量和制作工藝（30分）。水電、泥工、木工、油漆各項施工驗收全部合格，制作工藝考究。
b、性價比（30分）。秉承合理、實惠的裝修理念，用最少的工程造價裝出了最佳的裝飾效果。
四、表彰獎勵。
大賽組委會在榮成市新世紀廣場組織召開“生活、品質(zhì)、家”榮成市首屆家裝設(shè)計大賽現(xiàn)場展覽會，對所有參賽工程設(shè)計方案及實景圖片進行全面展示。展覽會現(xiàn)場舉行頒獎儀式，公布評審結(jié)果，并對大賽獲獎工程、設(shè)計師和企業(yè)進行頒發(fā)榮譽證書和獎金。
家裝方案的名字 家裝用電安裝方案篇五
2020年4月19日
南京家裝公司營銷文檔僅供參考
家裝公司營銷活動策劃方案
2020年4月19日
2020年4月19日
2020年4月19日
2020年4月19日
2020年4月19日
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2020年4月19日
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些差不多的材料，在品牌上次一些是能夠的。但不能用劣質(zhì)材料，因為那樣一來不但家裝質(zhì)量無法保證，有可能因為不環(huán)保而影響家人健康，甚至影響孩子的發(fā)育和成長。3、自己裝修。因為那樣就能夠省下裝修公司所占的利潤空間。但事實上并非如此，因為自己買材料，不專業(yè)時可能會被蒙騙不說，材料的浪費也很大，一般剩下的材料除了送人或扔掉，并不能產(chǎn)生價值，而工人在用料時，多半以方便自己施工為主，并不仔細核算材料、統(tǒng)籌利用。當然，自己裝修又費心費時費力，還很累。4、團購裝修——真正省錢的科學方法 很簡單的道理，單獨裝修等于是零購，多戶聯(lián)合裝修等于是批發(fā)。在使用相同材料、享受相同服務(wù)的同時，還能合理節(jié)省一部分資金。這一部分錢，不是降低裝修標準降下來的，也不是里面用便宜材料省下來的，更不是用自己的辛苦奔波換來的，而只是幾個同事、朋友，聯(lián)合在一起，用集體裝修的龐大工程量賺來的。有人擔心，由于家庭裝修的項目、設(shè)計的風格以及裝修的總體投入不一樣，在一起團購會不會很麻煩，是不是有人占便宜，有人吃虧。其實不然。這是對大家都有利的事，不論裝修項目和設(shè)計風格以及總造價是否一樣，每個人都享受到了同等比例的裝修批發(fā)價。用自己的辛苦和奔波、勞心又勞力來實現(xiàn)省錢裝修，是愚人做的事！智慧的人，團購裝修省錢，既輕松又自在！
2020年4月19日
2020年4月19日
2020年4月19日
2020年4月19日
銷就是我們發(fā)展的利器。如何做好營銷，這很關(guān)鍵！營銷說難也難，說容易很容易：為什么難，大多數(shù)人沒去嘗試就害怕失??？前怕狼后怕虎，肯定做不好。容易之處在于銷售之門一旦打開，方法，渠道，經(jīng)驗只會越來越多，路子也會越來越寬，營銷只為見面率，簽單率，開工率，轉(zhuǎn)介紹率。
2020年4月19日
家裝方案的名字 家裝用電安裝方案篇一
甲方：(發(fā)包方)
乙方：(承包方)
第一條 工程概況
1.裝修施工地點：
2.工期：________年____月____ 至________年____月____日。
3.本項工程預(yù)計費用 元人民幣。
第二條 材料供應(yīng)的約定
1.甲方提供的材料乙方必須至少提前三天向甲方提出下一工序需要購買的材料的清單，并注明所需要材料的數(shù)量。甲方應(yīng)按時提供乙方需要的材料。甲方負責采購供應(yīng)的材料應(yīng)符合設(shè)計要求的合格產(chǎn)品，并應(yīng)按時供應(yīng)到現(xiàn)場，甲乙方應(yīng)辦理交接手續(xù)。乙方如發(fā)現(xiàn)甲方提供的材料有質(zhì)量問題或規(guī)格差異，應(yīng)及時向甲方提出，甲方仍表示使用的，由此造成工程損失，責任由甲方承擔。甲方供應(yīng)的材料按時抵達現(xiàn)場后，由乙方負責保管，由于保管不當造成的損失，由乙方負責賠償。
2.甲方采購供應(yīng)的裝飾材料，均應(yīng)用于本合同規(guī)定的住宅裝飾，非經(jīng)甲方同意，乙方不得挪作他用。如乙方違反此規(guī)定，應(yīng)按挪用材料價款的雙倍補償給甲方。
3.乙方提供的材料乙方供應(yīng)的水電材料甲方應(yīng)到現(xiàn)場驗收，如不符合設(shè)計、施工要求或規(guī)格有差異，應(yīng)禁止使用。如已使用，對工程造成的損失由乙方負責。乙方自帶施工的必須工具(錐子、切割片等)，要保證安全性、良好使用性，乙方自行承擔工具維修費和損耗費用。
第三條 關(guān)于工程質(zhì)量及驗收的約定
2.由于乙方施工技術(shù)差及責任心不到位等自身原因造成質(zhì)量問題，其返工費用由乙方承擔，工期不變。
3.工程竣工：乙方應(yīng)提前兩天通知甲方驗收，甲方在接到通知兩日內(nèi)組織驗收，并辦理驗收手續(xù)。
第四條 有關(guān)安全生產(chǎn)和防火等的現(xiàn)場管理約定：
1.嚴格遵守規(guī)定的裝飾裝修施工時間，降低施工噪音，減少環(huán)境污染。處理好由于施工帶來的擾民問題及與周圍單位、住戶的關(guān)系。
2.未經(jīng)甲方同意及有關(guān)部門批準，施工中不得隨意拆改原建筑物結(jié)構(gòu)及各種設(shè)備管線。
3.工程竣工未移交甲方之前，負責對現(xiàn)場的一切設(shè)施和工程成品進行保護。
4.保證裝飾裝修現(xiàn)場的整潔，竣工前做好衛(wèi)生清掃和處理工作。
5.負責裝飾裝修所產(chǎn)生垃圾的處理工作，每日至少清潔一次。
6.乙方如因施工原因需居住在現(xiàn)場，日常用水、用電等必須注意安全，工地發(fā)生工傷由乙方負責。
7.乙方應(yīng)做好施工材料保管工作，禁止閑雜人等進入現(xiàn)場。
8.未經(jīng)甲方許可，乙方不得攜帶任何甲供的裝修材料出門，若發(fā)現(xiàn)偷盜現(xiàn)象按材料價格加倍賠償。
第五條 關(guān)于工程價款、承包內(nèi)容、施工工藝、結(jié)算的約定：
2. 乙方承包內(nèi)容：
1).水電開槽、布線、穿線、埋槽
2).所有水電施工過程的垃圾清運(每天現(xiàn)場整理裝袋)
3).水電施工的穿墻、打孔、切割
4).開關(guān)面板安裝
5).小五金、馬桶、的安裝
6).后期燈具的安裝
3.工程結(jié)算方式：按實結(jié)算：總價結(jié)算：20元平米(套內(nèi)面積)
第六條 違約責任：
1.甲方未按合同約定時間付款的，每逾期一天，甲方向乙方支付 伍拾元的`違約金。
2.由于乙方原因逾期竣工的，每逾期一天，乙方向甲方支付 伍拾元違約金。
第七條 糾紛處理方式：
因工程質(zhì)量雙方發(fā)生爭議時，雙方協(xié)商解決;當事人不愿通過協(xié)商、調(diào)解解決，或協(xié)商、調(diào)解不成時，可以按照本合同約定向向人民法院提起訴訟。
第八條 合同的變更和解除：
1.合同經(jīng)雙方簽字生效后，雙方必須嚴格遵守。任何一方需變更合同內(nèi)容，應(yīng)經(jīng)協(xié)商一致后，重新簽訂補充協(xié)議。合同簽訂后施工前，一方如要終止合同，應(yīng)以書面形式提出，并按合同總價款10 %支付違約金，并辦理終止合同手續(xù)。
2.施工過程中任何一方提出終止合同，須向另一方以書面形式提出，經(jīng)雙方同意辦理清算手續(xù)，訂立終止合同協(xié)議，解除本合同。
第九條 其它約定：
1.雙方同意由第三方監(jiān)理(廈門__公司)進行協(xié)商工作。在未經(jīng)第三方監(jiān)理(廈門__公司)確認情況下，甲方有權(quán)不支付乙方相關(guān)費用。
2.經(jīng)過第三方監(jiān)理(廈門__公司)確認，甲方必須按照約定支付乙方相關(guān)費用。
3.因氣候、停電等不可抗力或不可預(yù)見因素造成的工期延誤，經(jīng)雙方確認后可以順延。
4.甲方在入住前可以要求乙方5次來現(xiàn)場配合其他工種的交叉施工，超過5次部分每次甲方需支付乙方50元天的勞務(wù)費。
5.保修期內(nèi)由于乙方的施工和產(chǎn)品造成的質(zhì)量問題由乙方維修，在接到甲方通知后48小時內(nèi)必須到達現(xiàn)場。由于甲方使用不當或不可抗力或不可遇見原因造成的問題，甲方按實際發(fā)生費用支付乙方維修費用。
第十條 附則
(一) 本合同經(jīng)甲、乙雙方簽字(蓋章)后生效。
(二)本合同簽訂后工程不得轉(zhuǎn)包。
(三)本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。
(四)合同有效期至_____________________。
(五) 水電工程保修________年，過了保修期乙方來維護甲方應(yīng)支付相應(yīng)費用。
甲方：
乙方：
日期：
家裝方案的名字 家裝用電安裝方案篇二
九翔裝飾設(shè)計師全部來自重慶乃至全國一線裝修公司品牌。從事設(shè)計行業(yè)5年以上工作經(jīng)驗，擅長各種經(jīng)典風格的設(shè)計以及各種風格的混搭。能夠根據(jù)業(yè)主的不同要求設(shè)計出高水平的作品?；顒悠陂g，客戶可自主選擇設(shè)計師，如無要求則按照先后順序排起。
1、金牌施工員時時管理施工，確保順利進行或提前標準完工。
2、高標準工藝要求，10年以上專業(yè)經(jīng)驗施工師傅。
3、先裝修后付款，施工驗收滿意后付對應(yīng)工程款。
4、所以工地公司直管，非承包給項目經(jīng)理。
1、所有材料符合綠色環(huán)保材料標準
2、材料驗收滿意再進場
3、業(yè)主可根據(jù)自己需求選用喜歡的材料
1、水電隱蔽工程十年質(zhì)保
2、表面工程兩年質(zhì)保
3、質(zhì)保期間7x24服務(wù)
活動時間：20xx年4.28日-20xx年5.30日
優(yōu)惠對象：活動期間簽約或交定金的客戶
工裝(辦公室，酒店，餐廳，ktv，賓館)等不參與此次活動。
家裝方案的名字 家裝用電安裝方案篇三
2、 找誰裝修
3、 何時裝修
.
1、它投資金額大。我們通常把家庭裝修中的基礎(chǔ)裝修費用和所添置的家電、家具都納入裝修費用中，這兩項費用加起來，對大部分家庭來說，都是一筆不小的數(shù)目。一般來說，100㎡左右的房子，簡約裝修，整體費用也在50000元以上；而檔次稍高一點，投資8萬或10萬元也是很正常的。
甚至在10年以內(nèi)，我們都不會去重新裝修一次。所以，我們今天的裝修，準確地說，就是在規(guī)劃我們整個家庭今后5到10年的生活。如果設(shè)計不科學，今后住起來會很不舒服；如果材料使用不當，就會影響我們?nèi)胰说慕】?；如果設(shè)計在當時就很落伍，那么今后就更會影響我們居住的時尚，會影響我們的心情。
正是因為裝修是一件大事，所以我們在未裝修以前，才更應(yīng)該理性。哪怕我們前期準備的時間長一些，只要能確保今后裝修適合家人長期居住，都是值得的。
二、整體設(shè)計理念：生活因設(shè)計而精彩，夢想因設(shè)計而升華
如果我們換一種思維，我們認為“環(huán)境影響生活，環(huán)境改變生活”，用這種觀點來看待設(shè)計，就是很科學的。即如：餐廳裝修，我的要求是能夠和家人在一起吃飯，并且都吃得很香，很有食欲，那么我的餐廳設(shè)計就必須帶有科學保健的作用，所以我選擇用橙色作為餐廳的背景色。但反過來，我們?nèi)胰硕紣鄢?，都是美食家，一吃下來就來三光政策。我也知道這也是一種毛病，不利于健康，所以呢，我的餐廳就要設(shè)計得很清淡，以軟化我們?nèi)胰说氖秤虼宋疫x擇用清新的綠色作為餐廳的背景，它能使我們吃的欲望降低，能使我們聯(lián)想到多吃蔬菜水果。
再舉個例子，我們對孩子的成長成才是非常重視的，作為父母，都希望子女成龍成鳳，將來成為一個成功人士，而且我們也十分注重對孩子的培養(yǎng)。那么在裝修時，我們就可以把“幫助孩子成長成才”列為一個家裝的設(shè)計主題。就是說，我們整個房間的裝修，要體現(xiàn)出一種有助于孩子健康成長的一種氛圍，或者說，我在孩子的房間設(shè)計上，下一番功夫！ 那么接下來，我們再來探討一下準備結(jié)婚的新房裝修設(shè)計。新婚用房的臥室，俗稱洞房，那么我們在裝修洞房時，應(yīng)該怎樣設(shè)計呢？我認為應(yīng)該照顧兩點：其一、應(yīng)該裝修得喜氣一些，有新婚甜蜜的感覺；其二，由于洞房具有時間性，所以喜氣太重也不好！那么怎樣設(shè)計呢？我們可以用飾物和燈光來設(shè)計營造喜氣，飾物比如窗簾，等結(jié)婚一年半載以后，可以把這個喜氣的窗簾換掉；燈光營造喜氣是最好的，只需換一個燈泡就可以了。
所以我們說，新居的設(shè)計，應(yīng)該體現(xiàn)出一種主題。那么我們設(shè)計時，就應(yīng)該本著良好的愿望，來突出主題，使這個主題性的設(shè)計，來影響我們的生活，來改變我們的生活，甚至可以說通過裝修時的主題設(shè)計，來塑造我們?nèi)碌纳?。所以我們說：生活因設(shè)計而精彩，夢想因設(shè)計而升華。
一、家庭和睦
1、 夫妻恩愛調(diào)諧——主題臥房設(shè)計，情調(diào)、感覺隨心所動
2、 老人健康快樂——主題老人房設(shè)計，安全、保障、懷舊、樂趣
3、 兒女成長成才——成長兒童房設(shè)計，個性、情趣、情商全面照顧
二、健康快樂
1、 家庭健身系統(tǒng)——在家也能鍛煉身體，解決孩子懶的問題
2、 家庭情景系統(tǒng)——什么叫氛圍？燈光、音樂，感覺自然來
3、 家庭文化系統(tǒng)——向往書香門第？沒有書房？幫你塑造一個你從不敢想象的家庭文化生活。
來重點塑造自己家的文化，也就是家庭文化。我認為一種裝修都體現(xiàn)出一種家庭文化，如果前期沒有進行認真規(guī)劃，科學設(shè)計，那么我們無意中塑造的家庭文化就很膚淺。我們不能說一個裝修中國古典風格的家庭，就是一個詩書之家，風格是外在的，文化是內(nèi)在的。我們不能只注重外在風格，而忽略了內(nèi)在的家庭文化。就是說我們每個人也不能只注重外表，又買名貴的服飾，又置高檔的化妝品，也應(yīng)該學點東西，增加我們的知識、涵養(yǎng)、度量。家裝也是這樣。具體你們想創(chuàng)造怎樣的新居，請你回去仔細想一想。如果你們想從現(xiàn)在開始塑造自家的家庭文化，不妨和我們聯(lián)系。我們就借這次家庭裝修的機會，從零開始，塑造我們美好的家庭文化，來塑造自我、來培養(yǎng)教育孩子。
三、整體投資理念：性價比合理的裝修，合理節(jié)省裝修費用
現(xiàn)在講第三個問題：家裝投資。到底投資多少來裝修。這里我要帶給大家一種新的裝修理念：家裝理財。
我們每個人都想用最少的投資，換取最大的回報，但這是不可能的。我們家庭裝修，也不能用最少的錢，裝修出最好的效果。只能說用相對少的錢，裝修出相對理想的效果。也就是說，要追求最理想的性價比。在質(zhì)量不變的情況下，用更少的錢；在投資不變的情況下，裝修出更好的效果。
裝修的費用一般來說，分為兩部分：一是前期裝修費用，二是后期保修費用。我們不能只圖前期便宜，但卻用后期高額的維修費用來補償。所以說我們算帳，要算總體帳。裝修費加上后期保養(yǎng)、維修費整體實現(xiàn)最低。最理想的狀態(tài)是前期裝修投入也不多，后期保養(yǎng)維修費用為零。那么如何實現(xiàn)前期裝修費用低，后期保修費用為零呢？這就需要我們對第二個大問題進行科學規(guī)劃，接下來我們會講到。
四、家裝質(zhì)量方程式一：
所以，在這里我們推出一個家裝質(zhì)量方程式，希望各位記?。?BR> 好裝修=合理規(guī)劃+設(shè)計周到+節(jié)省投資+優(yōu)質(zhì)施工+省心省力+保修最低
第二部分：找誰裝修
一、誰在從事裝修
1、 馬路游擊隊——也就是裝修隊
2、 中小公司
3、 發(fā)展型裝飾公司——又可以稱品牌裝飾公司
二、誰能做好裝修
1、 馬路游擊隊不行
為什么說馬路游擊隊做不出好裝修呢？主要是因為他們具備下面幾個特點：
1） 工人隊伍不穩(wěn)定，影響質(zhì)量
2） 民工具備流動性，影響保修
3） 工人與材料商聯(lián)系，撈回扣，增加裝修投資
4） 民工流動裝修，影響家庭安全
5） 自己在其中操作，費心費時費力
2、 中小公司不行
1） 為了贏得客戶，低價簽單——因為我們自身想省錢嘛！
2） 為了賺取利潤，壓低工長承包價——簽單價格低，但還要賺取利潤呀！
3） 工長為了賺錢，往往偷工減料，偷梁換柱。
往不理想，甚至有可能會出現(xiàn)因經(jīng)營不善而倒閉。我們注意到，每年市場上春季都會新開一些裝修公司，到了下半年，又會有一大部分公司倒閉，倒閉的公司也是以新公司居多。我們要想一想，如果裝修公司自己都倒閉了，何談保修呢？何談兌現(xiàn)當初的保修承諾呢？你找他也找不著了。
3、 發(fā)展裝飾公司行
為什么說發(fā)展型的公司能做好裝修呢？主要有以下幾方面的因素：
1）從業(yè)時間較長，經(jīng)過了市場考驗，生存下來了
2）他們一般都有良好的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。他們把家庭裝修當作一份終身的事業(yè)，不像中小公司，僅把裝修當作一個賺錢的工具。他們的目標是成為一個地區(qū)性的品牌公司，或全國性的品牌公司，他們把品牌看成公司的生命。所以，他們?yōu)閮冬F(xiàn)承諾往往會不惜一切代價。
3）他們有積極的市場開拓策略，善于順應(yīng)市場需求。因此，他們一般經(jīng)營業(yè)績都不錯。正因為業(yè)績不錯，他們才能繼繼續(xù)生存。正因為他們能夠長期生存，所以，他們就有兌現(xiàn)承諾的基礎(chǔ)。
4）由于發(fā)展裝飾公司不走低價競爭的道路，所以他們的工程質(zhì)量才更可靠！
5）但是，發(fā)展型的公司，一般在價格上要比中小公司要高。所以普通百姓家庭用不起。能不能讓發(fā)展型的裝飾公司降低報價呢？即我既能與這樣的公司合作，又不用投資太多的資金呢？看似不能！其實可能！這就是各位都有所了解的團購裝修！接下來我們會講團購裝修的具體優(yōu)勢。只有團購裝修，才能讓我們的家庭裝修夢想真正實現(xiàn)！
三、良好裝修服務(wù)實現(xiàn)的基礎(chǔ)
1、 引導(dǎo)正確家裝消費觀念
2、 挖掘并能實現(xiàn)消費者的全部需求
3、 優(yōu)秀的人才資源
4、 好裝修是管理出來的
好的裝修作品，不是廣告能吹出來的，也不是政府部門能獎勵出來的，而是需要踏踏實實做出來！汪中求先生在《細節(jié)決定成敗》一書中，說到“天下大事，必做于細”，秉承這個原則，我們公司成立五年以來，一直精心磨礪自己的服務(wù)品質(zhì)！
好裝修是管理出來的。
如果一個公司沒有優(yōu)質(zhì)的管理做后盾，那么他為客戶所做的一切承諾都是空的。沒有詳盡的規(guī)章制度，沒有施工現(xiàn)場的精心管理，沒有客戶檔案的建立健全，沒有全公司服務(wù)品質(zhì)的監(jiān)督機制于是就有劣質(zhì)工程。日本企業(yè)的產(chǎn)品一直深受信賴，請相信，那都是管理出來的！
裝飾公司要如何做管理呢？我們公司自有一套：
1本《企業(yè)經(jīng)營管理理念手冊》
人手一份，長期培訓。在這套《企業(yè)經(jīng)營管理理念手冊》里面，有著對服務(wù)品質(zhì)的細膩要求，有著對質(zhì)量監(jiān)督的嚴格錘煉！
1次施工現(xiàn)場管理會議
每周一次的施工現(xiàn)場管理會議，每二周邀請業(yè)主參加一次周末管理會議，開工動員會、竣工檢查會卓越的質(zhì)量、清爽無比的現(xiàn)場、快樂的工地氛圍，就這樣被一次次監(jiān)督與激勵出來！
1名公司形象代言人
我們公司號召每個員工都作公司形象代言人。于是就有了施工現(xiàn)場代言人、業(yè)務(wù)宣傳代言人、客戶服務(wù)代言人人人爭當代言人，人人素質(zhì)都過硬！
1套《工作服務(wù)手冊》
些服務(wù)手冊雖是表層的，但沒有優(yōu)雅的外表，哪有出色的內(nèi)涵！
好企業(yè)的標準：
1、 擁有科學的長期發(fā)展規(guī)劃
2、 不斷建立完善企業(yè)管理體系
3、 實施積極的人才戰(zhàn)略
5、 家裝質(zhì)量方程式二：
四、誰最適合我家的裝修
剛才我們分析了怎樣裝修以及找誰裝修。那么在心里，你一定要問：我家的房子，到底應(yīng)該找誰裝修才最合適呢？那么接下來，我鄭重為您推薦我們公司。我們相信，能夠滿足大家省錢裝修又能出好效果又能真正兌現(xiàn)保修承諾的公司，唯有我們公司。我們公司，在取企業(yè)名稱時，就想到了，要讓公司成為客戶最信賴的公司，成為您自己家的裝飾公司！
1、 我們公司現(xiàn)有企業(yè)規(guī)模
憑著我們公司誠信、務(wù)實的工作作風，高效、精湛的施工工藝，成立五年多來，我們先后服務(wù)了**市、**市、**市等地近1000名客戶，施工范圍包括家庭裝修、商業(yè)裝修、辦公樓裝修和高級別墅設(shè)計與施工，深受廣大客戶信賴和喜愛，設(shè)計和施工先后獲得省市大獎。 2004年7月，我們公司**市分公司的成立，標志著我們公司邁出了市場開拓的強大而堅實的步伐。一年多來，**市公司憑借先進的設(shè)計理念、優(yōu)秀的施工質(zhì)量、完善的全程服務(wù)，已在青州市各個小區(qū)創(chuàng)造了經(jīng)典工程。
2004年9月1日，我們公司成為中國室內(nèi)裝飾協(xié)會會員。
2015年， 我們公司組建了**市第一個真正意義上的“家裝材料聯(lián)盟”，將地板、瓷磚、潔具、整體廚房等組合在一起，實現(xiàn)了一站式集成化裝修，從而為廣大客戶在提供材料采購極大方便的同時，更降低了平均10%的采購成本。
2、 我們公司長遠發(fā)展規(guī)劃
將裝飾業(yè)務(wù)模塊、家具業(yè)務(wù)模塊、裝飾材料業(yè)務(wù)模塊、家庭文化配飾業(yè)務(wù)模塊、從業(yè)人員培訓業(yè)務(wù)模塊、房產(chǎn)建材裝飾廣告宣傳業(yè)務(wù)模塊進行有機地組合，盡最大限度地減少各項業(yè)務(wù)開支，使各項業(yè)務(wù)的發(fā)展空間和利潤空間最大化。
3、 工廠化裝修
對比項目
工廠化制作
其它公司現(xiàn)場制作
環(huán)保
質(zhì)量
工廠采用大型機器、流水線作業(yè)，工藝更細致、質(zhì)量更可靠
細微粉塵顆粒
工期
節(jié)約
節(jié)省5%左右的材料，節(jié)省80%的水電費
衛(wèi)生
現(xiàn)場施工少，衛(wèi)生狀況好
現(xiàn)場工期長，對衛(wèi)生間墻面、地面甚至廚房原瓷磚影響大
4、 我們公司公司團購裝修模式
套餐產(chǎn)品+工廠制作+材料聯(lián)盟+團購簽單
一、套餐裝修理念
明確報價、全套服務(wù)、自由組合、價格優(yōu)惠、工廠制作、快樂裝修
二、本套餐包括下列裝修項目：
a項目：全套裝修部分
b項目：名牌主材部分
1
門套、窗套、門、門五金
1
客餐廳地磚（金巴利滲花石）
2
客廳、餐廳、過道吊頂、餐廳隔斷
2
臥室地板（圣象地板）
3
廚房、衛(wèi)生間集成吊頂、鋁塑板包下水管
3
整體櫥柜（澳柯瑪）
4
電視背景墻、沙發(fā)文化墻造型
4
洗手盆柜（法恩莎）
5
鞋柜、衣柜、踢腳線
5
陽臺墻磚
6
墻面刮白、乳膠漆
6
浴霸（澳柯瑪）
二、省錢裝修唯團購
一般來說， 每個家庭在考慮裝修問題時， 首先想到的都是手頭的資金問題。掙錢不容易，所以，在生活中適當節(jié)省是十分必要的。但我們要把握一個原則，即省錢不是最根本的目的，裝修好房子，在今后幾年甚至十多年當中，居住得健康、舒適才是最根本的要求。只不過，如果能以較少一點的投資，實現(xiàn)這樣的目的，豈不更好！
通常情況下，節(jié)省裝修可以通過下列途徑來實現(xiàn)：
1、 降低裝修標準。但如果用這種方式省錢， 是違反我們裝修的根本愿望的，誰都想 裝修好一點，所以，降低裝修標準為大多數(shù)人所不取。
2、表里不一，表面用好材料，里面用料次一些。 這倒是一種可行的辦法。在重要的地方，表面看得見的地方，用料考究一些， 里面用一些差不多的材料，在品牌上次一些是可以的。但不能用劣質(zhì)材料， 因為那樣一來不但家裝質(zhì)量無法保證，有可能因為不環(huán)保而影響家人健康， 甚至影響孩子的發(fā)育和成長。
3、自己裝修。因為那樣就可以省下裝修公司所占的利潤空間。但事實上并非如此，因為自己買材料，不專業(yè)時可能會被蒙騙不說， 材料的浪費也很大，通常剩下的材料除了送人或扔掉， 并不能產(chǎn)生價值， 而工人在用料時，多半以方便自己施工為主，并不仔細核算材料、統(tǒng)籌利用。 當然，自己裝修又費心費時費力，還很累。
4、團購裝修——真正省錢的科學方法
很簡單的道理，單獨裝修等于是零購， 多戶聯(lián)合裝修等于是批發(fā)。在使用相同材料、享受相同服務(wù)的同時， 還能合理節(jié)省一部分資金。這一部分錢，不是降低裝修標準降下來的， 也不是里面用便宜材料省下來的，更不是用自己的辛苦奔波換來的， 而只是幾個同事、朋友，聯(lián)合在一起，用集體裝修的龐大工程量賺來的。
有人擔心，由于家庭裝修的項目、設(shè)計的風格以及裝修的總體投入不一樣，在一起團購會不會很麻煩，是不是有人占便宜，有人吃虧。其實不然。這是對大家都有利的事，不論裝修項目和設(shè)計風格以及總造價是否一樣，每個人都享受到了同等比例的裝修批發(fā)價。 用自己的辛苦和奔波、勞心又勞力來實現(xiàn)省錢裝修，是愚人做的事！
智慧的人，團購裝修省錢，既輕松又自在！
三、團購組織方法
方法一、自己聯(lián)合其他同事、朋友、鄰居共同簽單，達到3戶，就享受三星級待遇，達到5戶，就享受五星級待遇，達到10戶以上，就享受巨星級待遇。
方法二、單獨簽單的客戶，在五日內(nèi)同一小區(qū)若有客戶在我家簽單的，我家公司將自動組織并單，達到三戶就可享受三星級待遇，達到五戶就可享受五星級待遇，依此類推。團購簽單的，在簽單后三日內(nèi)，如有其他團購或單獨簽單的，也將自動并購，使團購客戶還能享受到更大的優(yōu)惠。
一、設(shè)計階段
設(shè)計階段的主要工作是設(shè)計師與客戶之間的充分溝通。雙方溝通得越詳細、具體，將所有的細節(jié)之處都提前想到并完善解決方案，那么在后期施工時，才能有條不紊、順利竣工。
1、 客戶咨詢 設(shè)計師為客戶做一對一家裝知識講解
2、 現(xiàn)場量尺 力求測量到位、雙方溝通到位，填寫《量房資訊表》
3、 設(shè)計方案 設(shè)計師與客戶召開一至兩次設(shè)計研討會，確定方案
4、 簽訂合同 客戶研讀施工合同，設(shè)計師進行詳細講解
5、 完整方案 合同、效果圖、預(yù)算表、工期預(yù)排裝訂成冊，一式二份
二、施工階段
施工階段我們的工作重心，就是確保工程質(zhì)量和工程進度都嚴格按照合同進行，同時加強與客戶之間的溝通，達到雙方合作愉快。
1、 對現(xiàn)場成品和半成品（包括甲供材料）進行細致保護，專人保管。
2、 現(xiàn)場材料分區(qū)放置，衛(wèi)生每天清理。
3、 專人全程監(jiān)督，材料、工程質(zhì)量、客戶簽字。
4、 施工期間，盡我們?nèi)?，為客戶解決力所能及的其它事宜。
5、 客服人員每周電話回訪，經(jīng)理隨時接待，隨時可以聯(lián)絡(luò)。
6、 工程結(jié)束時，衛(wèi)生全面清理，給客戶一個干凈、整潔的新居。
三、售后階段
我們對所有承包工程，均建立工程終身檔案，實行二年保修、定期維護、終身維修。
1、 保修期內(nèi)，客服人員分階段電話跟蹤回訪。
2、 質(zhì)量投訴24小時內(nèi)，派專人赴現(xiàn)場查看，48小時內(nèi)解決問題。
2015年11月，針對廣大客戶冬季裝修，我們專門組織開發(fā)了更方便的套餐家裝產(chǎn)品——《感恩節(jié)的陽光》和《快樂冬冬》，《感恩節(jié)的陽光》針對**地區(qū)，《快樂冬冬》針對**市場。我們推廣一站式裝修、透明化預(yù)算、團購性服務(wù)，我們公司為您省下了東奔西走問裝修的大量時間、討價還價選材料的大量口舌、自我奔忙找工人的大量精力、單獨裝修多浪費的大量金錢。
第三部分：什么時間裝修最好
現(xiàn)在裝修，正是好時機！
主要有兩方面原因：
1）我們公司推出裝修套餐，團購簽單，優(yōu)惠真正看得見！
2）看看我們的裝修時間規(guī)劃，現(xiàn)在裝修，不只省錢，更能讓您春季早日入住，盡享春季的大好時光！
一、2015年12月20日前簽訂施工合同
1、 12月20日我們公司家具廠即可組織工廠化制作門套、門、柜體
2、 可以立即進行地面磚施工
3、 1月20日前室內(nèi)吊頂工程結(jié)束、墻面處理結(jié)束
4、 1月20日至2月8日春節(jié)休假，地磚、木制作、墻面干燥保養(yǎng)
5、 春節(jié)后2月8日開工，木制作進入現(xiàn)場安裝
6、 2月18日鋪裝地板、安裝潔具、燈具
7、 2月22日安裝窗簾、裝飾工藝品
8、 2月25日添置家具
9、 3月1日可搬家入住
二、2015年1月20日前簽訂施工合同
1、 可將地面磚鋪完，正好利用春節(jié)休假時間進行地面保養(yǎng)
2、 也可簽單待春節(jié)后開工（年前簽單可有效儲存裝修款，以防因節(jié)日期間花銷過大，使節(jié)后裝修資金緊張）。
3、 春節(jié)期間我們公司家具工廠可提前開工。
4、 春節(jié)后我們公司正月十一（2月17日）工地全面開工，3月30日前工程竣工，4月初即可搬進新居，暢享春季風箏快樂。
三、春節(jié)后簽訂施工合同
1、 春節(jié)期間花銷若過大，節(jié)后手頭資金緊張，裝修檔次就要降低。
2、 春季后大多數(shù)建材價格將上漲5－10%。
3、 裝修時間將橫跨2、3、4月份，甚至五一黃金周也忙于裝修，無法出去旅游踏青。
如果說工地質(zhì)量是裝修公司的命脈，那么營銷渠道就是制約裝修公司做大做強的障礙。有些裝修公司做了10幾年甚至20幾年，口碑一直很好，產(chǎn)值卻停留在1000來萬（老客戶，回頭客為主，老板一個人的業(yè)務(wù)），累；有些公司剛開沒幾年，卻已經(jīng)突破5000萬了，系統(tǒng)，相對又輕松，究其原因！都是工地把關(guān)的好，業(yè)務(wù)渠道拓展的好，有專業(yè)的業(yè)務(wù)人員在開發(fā)開戶。工程質(zhì)量是我們的后盾，營銷就是我們發(fā)展的利器。如何做好營銷，這很關(guān)鍵！營銷說難也難，說容易很容易：為什么難，大多數(shù)人沒去嘗試就害怕失??？前怕狼后怕虎，肯定做不好。容易之處在于銷售之門一旦打開，方法，渠道，經(jīng)驗只會越來越多，路子也會越來越寬，營銷只為見面率，簽單率，開工率，轉(zhuǎn)介紹率。
小組成員：何旋、連楚
余佳佳、張士瑩
目錄
一、活動目的
xxx裝修建材店是固鎮(zhèn)縣的零售商，從事裝修建材經(jīng)營已經(jīng)20年了，現(xiàn)代理20多個品牌的商品，在當?shù)乇容^有實力。今年正值該店開業(yè)20周年，因此準備在20周年店慶之際開展促銷活動，一方面樹立品牌形象，提升美譽度，同時加大銷售力度，提升銷售量。
二、活動對象
本次促銷活動針對固鎮(zhèn)全縣。
目標消費者分為兩類：1、新購置房屋的家庭
2、老房改建的家庭
目標消費者分析：對于新房的裝修，消費者注重環(huán)境、品質(zhì)的提升，往往愿意花大價錢，顯得體面、華麗，體現(xiàn)居住者的身份、品味。
對于老房的改建，消費者注重便捷、舒適、實惠，自己用著舒心就行，不講求奢華。
三、活動主題
由頭：閃耀二十年，感恩超低價
主題：暑期建材大放價
口號：xxx建材6.8折大優(yōu)惠
四、 活動內(nèi)容
活動期間凡進店購家裝建材均享受6.8折優(yōu)惠，20年慶典活動當天還有現(xiàn)場簽單大酬賓，大品牌聯(lián)盟折上折，文藝演出等活動。
（一） 現(xiàn)場簽單大酬賓
簽單最終結(jié)算金額（享受6.8折優(yōu)惠后的價格）在一萬元以上的（含一萬元），送價值1000元廚房三件套（微波爐、電磁爐、電飯煲）+100元電器購物代金券一張；（固鎮(zhèn)當?shù)仉娖魇圪u店代金券,與當?shù)仉娖魇圪u店聯(lián)合）
簽單最終結(jié)算金額在八萬元以上的，送價值8000元的家庭影院一套+800元電器購物代金券一張。
（二） 品牌聯(lián)盟折上折
1、享受聯(lián)盟連環(huán)折上折
2、折上折上折：
3、買了我就送
同時訂購“大品牌聯(lián)盟”中六個品牌商品，購買價最低的商品，本店予以買單。（由于該家裝建材現(xiàn)代理20多個品牌的商品，選擇其中十個品牌作為大品牌聯(lián)盟中的品牌。）
（三） 文藝演出
1、演出部分
20年慶典當天在門店前搭設(shè)舞臺，遮陽網(wǎng)。邀請表演人員進行文藝演出，表演項目有歌曲、小品、舞蹈，也可邀請大學城武術(shù)協(xié)會、話劇社等進行武術(shù)、話劇表演。
2、活動部分
表演中間為互動時間，獎品有噴頭，洗手槽，化妝鏡，吊燈，以價格為比例制作幸運大轉(zhuǎn)盤。共有“價格有獎猜”“幸運吹氣球”“品牌名稱說說說”“勇敢我表演”四個活動，獎品當場發(fā)放。
紹給出首次出價，主持人會依次告訴觀眾首次出價是低了還是高了。主持人再介紹產(chǎn)品的特性，觀眾給出修改過的價格，主持人公布產(chǎn)品價格，觀眾給出價最接近產(chǎn)品價格的勝出，獲得旋轉(zhuǎn)幸運大轉(zhuǎn)盤的機會一次。幸運觀眾旋轉(zhuǎn)幸運大轉(zhuǎn)盤獲得相應(yīng)的獎品。次活動可以增強顧客對產(chǎn)品的認知，拉近產(chǎn)品與顧客的距離。
（2）幸運吹氣球：主持人先說明活動規(guī)則，然后邀請臺下觀眾（3-5人）上臺來吹氣球，每人三只規(guī)格相同的氣球，主持人說開始臺上觀眾開始吹氣球，率先吹完的人獲得旋轉(zhuǎn)運大轉(zhuǎn)盤的機會一次。幸運觀眾旋轉(zhuǎn)幸運大轉(zhuǎn)盤獲得相應(yīng)的獎品。
（3）品牌名稱說說說：主持人邀請臺下觀眾（3-5人）上臺來，告訴觀眾本店代理20多個品牌的建材商品，只要臺上觀眾說出或?qū)懗龀^六個品牌的名稱即可旋轉(zhuǎn)幸運大轉(zhuǎn)盤，獲得相應(yīng)獎品。此節(jié)目結(jié)束后由主持人向在場觀眾介紹本店概況、經(jīng)營產(chǎn)品、經(jīng)營理念等，著重介紹本次推介產(chǎn)品，提升消費者的品牌認知，產(chǎn)品認知。
（4）勇敢我表演：主持人邀請臺下觀眾上臺表演節(jié)目，只要觀眾上臺并表演節(jié)目（唱歌、跳舞、小品不限）即可旋轉(zhuǎn)幸運大轉(zhuǎn)盤，獲得相應(yīng)獎品。
五、 活動時間和地點
文藝演出時間：20年慶典當天上午8：08
促銷活動時間：2012年7月-8月
活動地點：xx-x建材店
六、 廣告配合方式
（一） 電視臺廣告
1、出租車車頂led字幕廣告
年慶典前一周。 2、宣傳車
購買小區(qū)業(yè)主手機號碼，整理老客戶手機號碼，建立號碼數(shù)據(jù)庫，在活動前三天給顧客發(fā)送促銷短信，做到精準傳播。
七、 前期準備
（一） 海報、傳單
錄制企業(yè)信息、產(chǎn)品信息，宣傳車環(huán)城重點宣傳；出租車車頂led顯示板字幕宣傳。
八、 中期操作
門店led屏上打出優(yōu)惠信息，大幅易拉寶海報，x展架展現(xiàn)促銷內(nèi)容； 門店前放置兩萬響的紅色鞭炮，八個禮花炮，在20年慶典當天上午8：08同時點燃，整體烘托出熱烈的促銷氛圍。
考慮天氣問題搭設(shè)遮陽網(wǎng)，提供花生、糖果、飲用水，一次性杯具。
九、后期延續(xù)
七月活動過后會迎來中秋佳節(jié)和十一國慶節(jié)，到時可采取滿額返現(xiàn)金，有獎銷售（購物滿一定條件參加抽獎），特價商品限購等活動，三個活動在中秋節(jié)和國慶節(jié)可以自由組合。
（一） 滿額返現(xiàn)金，優(yōu)惠享不停
凡購買家裝建材滿2000元返現(xiàn)金480元； 凡購買家裝建材滿5000元返現(xiàn)金980元； 凡購買家裝建材滿10000元返現(xiàn)金1880元； 凡購買家裝建材滿18000元返現(xiàn)金2380元； 凡購買家裝建材滿26000元返現(xiàn)金3480元； 凡夠買家裝建材滿38000元返現(xiàn)金4780元； 凡購買家裝建材滿50000元返現(xiàn)金6280元。 多買多送，優(yōu)惠享不停。 （二） 有獎銷售 幸運大抽獎豪禮等著您！
凡購家裝建材滿50000元及其以上均享受抽獎機會五次，最高只有五次抽獎機會。
活動期間衛(wèi)浴、地板均五折銷售。本次活動不限購個數(shù)，一是由于秋季家庭裝修比較少，二是國慶節(jié)各家商店都會做促銷，如若限制購買個數(shù)，不利于促銷活動的開展。
十、費用預(yù)算
廣告投放方案概算預(yù)算表（參考預(yù)算）
預(yù)算說明：
活動總費用預(yù)估為：87850元左右
十一、意外防范
因質(zhì)量問題顧客要求退換貨，在非人為因素導(dǎo)致商品出現(xiàn)質(zhì)量問題的情況下，本店誠摯道歉并給與顧客退換貨，保證顧客滿意。
十二、效果預(yù)測
本店此次促銷活動定于七月-八月，活動時間為期一個月。
首先暑期是房屋建設(shè)、房屋裝修的熱季，其次五一、端午節(jié)的促銷浪潮已經(jīng)過去，而七月份沒有什么特殊節(jié)日，商家一般不會在七月做促銷，八月的中秋節(jié)，十一的國慶節(jié)都距之較遠，所以在七月做一次促銷活動效果會很明顯。
促銷活動方案構(gòu)成12步
一、活動目的
對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是提升業(yè)績?是打擊競爭對手?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、活動對象
活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題
在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性。
四、活動方式
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是企業(yè)單獨行動，還是和聯(lián)盟商聯(lián)手?或是與其它企業(yè)聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和聯(lián)盟商或其它企業(yè)聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。
五、活動時間和地點
促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城-管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。
六、廣告配合方式
一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及
表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備
前期準備分三塊，
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。 在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。
紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。 同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預(yù)算
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
十二、效果預(yù)估
預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。
當然以上十二部分只是促銷活動方案的一個大體框架，在操作時還需根據(jù)實際情況加以充實和完善，另外負責人還應(yīng)大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，這樣才能實現(xiàn)最佳效益。
家裝方案的名字 家裝用電安裝方案篇四
為進一步倡導(dǎo)綠色、節(jié)能、時尚、安全、環(huán)保的室內(nèi)裝飾理念，充分展示企業(yè)和設(shè)計師的良好形象，提升和激發(fā)設(shè)計師的社會影響力和創(chuàng)作活力，提高家裝項目的設(shè)計水平，保障家裝工程的質(zhì)量和安全, 全面打造放心消費、綠色裝修的家裝理念，引導(dǎo)家裝行業(yè)健康、快速、良性發(fā)展，現(xiàn)在全市組織開展“生活、品質(zhì)、家”榮成市首屆家裝設(shè)計大賽。
活動時間：2014年 月 日-2014年 月 日。
主辦單位：
承辦單位：
設(shè)計單位報名條件
設(shè)計師報名條件
a、從業(yè)于具備裝飾裝修資質(zhì)或家裝資質(zhì)的企業(yè)的正式設(shè)計師；
b、室內(nèi)裝飾裝修等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)；
c、從事室內(nèi)設(shè)計工作二年以上；
d、熟悉各種建材的價格和裝修新工藝；
e、語言表達能力強，善于親自動手，有獨立創(chuàng)意；
f、可以全身心地參加本次大賽，有充裕的時間和業(yè)主們進行交流溝通；
g、有良好職業(yè)道德。
業(yè)主報名要求
a、已辦理收房手續(xù)，對所報名房屋享有處分權(quán)；
b、能夠提供準確的戶型圖或可以隨時由設(shè)計師進行現(xiàn)場實地測量的；
參加業(yè)主可獲得的優(yōu)惠待遇
a、免費量房、預(yù)算，免費制作平面圖、效果圖；
b、享有威海地區(qū)多家專業(yè)裝飾公司、多位知名設(shè)計師的多重選擇權(quán)；
c、可享受裝修價格優(yōu)惠，由知名裝飾公司進行成本價裝修；
d、所有施工過程由項目工程部經(jīng)理、大賽主辦單位進行全程監(jiān)督和管理；
e、免費提供裝修咨詢服務(wù)，設(shè)計師協(xié)助業(yè)主進行家具配套與飾品的選購；
f、樣板房裝修完畢后，免費提供環(huán)境檢測一次。
戶型發(fā)放規(guī)則
計師選擇和大賽組委會指派相結(jié)合的方法進行，每名設(shè)計師設(shè)計戶型不超過5個，每個戶型的設(shè)計師不超過3個。若業(yè)主有選擇的，原則上尊重業(yè)主的選擇；若業(yè)主沒有選擇的，由設(shè)計師根據(jù)戶型圖和業(yè)主要求進行自主選擇；若出現(xiàn)業(yè)主選擇過于集中、設(shè)計師選擇過于集中等情況時，大賽組委會可對戶型選擇進行隨機調(diào)整，各參賽設(shè)計師和業(yè)主應(yīng)服從大賽組委會的協(xié)調(diào)。
各參賽設(shè)計師嚴格按照比賽規(guī)則和業(yè)主要求進行裝修方案設(shè)計，并于6月30日前將設(shè)計文件報大賽組委會。
一、設(shè)計要求：
b、強調(diào)人性化的家裝設(shè)計，創(chuàng)造實用、舒適、溫馨的居家生活環(huán)境；
c、嫻熟運用設(shè)計手法、空間規(guī)劃能力以及材料的表現(xiàn)力；
g、工藝流程和裝修成本要具有可行性并符合市場消費主流。
二、設(shè)計文件內(nèi)容要求：
a、主要設(shè)計人員的一寸半身照片2張（彩色照片）；
b、工作簡歷（100字以內(nèi)）；
d、裝修設(shè)計平面圖、天花圖、主要立面和部面圖及主要部位效果圖，要求詳細注明相關(guān)尺寸、材質(zhì)、品牌、色彩等；（圖片分辨率在350dpi以上）
e、初步造價概算表。
參賽人員將上述所有材料按順序統(tǒng)一裝訂成a3幅面的橫式彩色圖冊，一個戶型為一冊，并附光盤一張。光盤要求處理成photoshop讀取的形式，如：tif、jpg，分辨率在350dpi以上。
工程實裝
一、召開大賽方案討論會。大賽組委會召開家裝設(shè)計大賽方案討論會，組織參賽設(shè)計師和業(yè)主就設(shè)計方案進行面對面的交流，由設(shè)計師按照業(yè)主意見進行方案修改，并就工程造價進行深層次的磋商。
納5000元和2000元履約保證金，由大賽組委會根據(jù)合同內(nèi)容對工程施工進度、工程質(zhì)量及工程款的撥付情況進行監(jiān)督管理，對工程施工過程中出現(xiàn)的各類質(zhì)量、安全及違規(guī)、違約行為進行獎懲。工程完工后，未出現(xiàn)上述問題的，該項履約保證金全額退還原繳款人。
三、樣板房工程施工。已簽訂施工合同，并交納履約保證金后，設(shè)計師所屬裝飾企業(yè)應(yīng)立即選派優(yōu)秀的施工隊伍進場進行工程施工，參賽設(shè)計師作為該項工程的項目負責人，對工程施工的全過程進行全程跟蹤指導(dǎo)，大賽組委會選聘專業(yè)人員對整個大賽的所有參賽工程的質(zhì)量和安全進行巡回監(jiān)管，對大賽雙方的合同履行情況進行督促協(xié)調(diào)。參賽設(shè)計師應(yīng)積極協(xié)助業(yè)主進行家具配套與飾品的選購。
四、樣板房驗收。裝修工程完工后，由大賽組委會組織裝修企業(yè)、參賽設(shè)計師和業(yè)主共同進行工程驗收，并免費提供環(huán)境檢測一次。參賽設(shè)計師應(yīng)提交已完工工程的設(shè)計、施工、用材、配飾情況簡介及工程實景圖片，每戶樣板房至少提供實景圖片5張（客廳、臥室、書房、廚房、衛(wèi)?。?，并附100字以內(nèi)的圖片說明。
獎項評選表彰
一、獎項設(shè)置：
（1）綜合獎
金獎1名、銀獎2名、銅獎3名。
（2）單項獎
最佳設(shè)計方案獎1名、最佳環(huán)保節(jié)能獎1名、最佳空間利用獎1名、最佳施工質(zhì)量獎1名。
（3）設(shè)計師個人獎
授予榮獲大賽綜合獎和單項獎作品的作者“2009年榮成市優(yōu)秀家裝設(shè)計師”榮譽稱號。
（4）裝飾公司集體獎
根據(jù)參賽作品的數(shù)量和質(zhì)量及其設(shè)計師的綜合水平，評選出“2009年榮成市優(yōu)秀裝飾公司”5名。
二、評選程序：
（1）網(wǎng)絡(luò)投票（占40%）。
市民可登陸榮成市建筑業(yè)網(wǎng)“生活、品質(zhì)、家”榮成市首屆家裝設(shè)計大賽專欄對所有工程設(shè)計和施工方案進行網(wǎng)上投票，得票最高者為100分，以100分/最高得票數(shù)得出每張選票所占的分值，以此分值為基礎(chǔ)計算出每名參賽設(shè)計師的網(wǎng)絡(luò)投票得分，該分占最后總成績的40%。
（2）業(yè)主滿意度（占20%）。
樣板房業(yè)主對本樣板房裝飾企業(yè)、設(shè)計師的耐心度、溝通能力和服務(wù)態(tài)度等進行滿意度評價，得分占最后總成績的20%。
（3）專家組評審（占40%）。
大賽組委會邀請業(yè)內(nèi)專家組成大賽評審委員會，按照專家組評分標準對參賽作品進行綜合評比，根據(jù)評委對設(shè)計方案的打分，去掉一個最高分、去掉一個最低分后，相加、平均即為該方案的專家組評審分數(shù)，該分占最后總成績的40%。
（4）確定獲獎工程、設(shè)計師及企業(yè)。
大賽組委會將網(wǎng)絡(luò)投票、業(yè)主滿意度、專家組評審分數(shù)按比例相加后，得出各參賽設(shè)計師的最終成績，按分數(shù)由高到低確定大賽綜合獎的金獎、銀獎和銅獎。并按照設(shè)計方案、環(huán)保節(jié)能等分項總評高低，確定最佳設(shè)計方案獎、最佳環(huán)保節(jié)能獎、最佳空間利用獎和最佳施工質(zhì)量獎。
三、專家評分標準：
（1）設(shè)計方案（40分）。
a、創(chuàng)新性（10分）。能充分發(fā)揮室內(nèi)設(shè)計的創(chuàng)新精神，打造個性化裝修設(shè)計方案。
b、實用性（10分）。以人為本，功能布局合理，各個區(qū)域劃分過渡自然，家居環(huán)境不覺得局促，考慮每個家庭成員的需求，家居用品使用方便，易于打理和清潔，有足夠的收納空間，帶給人愉悅的感官體驗和享受。
c、環(huán)保性（10分）。注意使用新型的環(huán)保材料和環(huán)保施工，打造安全、健康、節(jié)能的室內(nèi)空間。
d、美觀性（10分）。重視藝術(shù)表現(xiàn)力，有很好的美觀效果。
（2）工程施工（60分）。
a、施工質(zhì)量和制作工藝（30分）。水電、泥工、木工、油漆各項施工驗收全部合格，制作工藝考究。
b、性價比（30分）。秉承合理、實惠的裝修理念，用最少的工程造價裝出了最佳的裝飾效果。
四、表彰獎勵。
大賽組委會在榮成市新世紀廣場組織召開“生活、品質(zhì)、家”榮成市首屆家裝設(shè)計大賽現(xiàn)場展覽會，對所有參賽工程設(shè)計方案及實景圖片進行全面展示。展覽會現(xiàn)場舉行頒獎儀式，公布評審結(jié)果，并對大賽獲獎工程、設(shè)計師和企業(yè)進行頒發(fā)榮譽證書和獎金。
家裝方案的名字 家裝用電安裝方案篇五
2020年4月19日
南京家裝公司營銷文檔僅供參考
家裝公司營銷活動策劃方案
2020年4月19日
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些差不多的材料，在品牌上次一些是能夠的。但不能用劣質(zhì)材料，因為那樣一來不但家裝質(zhì)量無法保證，有可能因為不環(huán)保而影響家人健康，甚至影響孩子的發(fā)育和成長。3、自己裝修。因為那樣就能夠省下裝修公司所占的利潤空間。但事實上并非如此，因為自己買材料，不專業(yè)時可能會被蒙騙不說，材料的浪費也很大，一般剩下的材料除了送人或扔掉，并不能產(chǎn)生價值，而工人在用料時，多半以方便自己施工為主，并不仔細核算材料、統(tǒng)籌利用。當然，自己裝修又費心費時費力，還很累。4、團購裝修——真正省錢的科學方法 很簡單的道理，單獨裝修等于是零購，多戶聯(lián)合裝修等于是批發(fā)。在使用相同材料、享受相同服務(wù)的同時，還能合理節(jié)省一部分資金。這一部分錢，不是降低裝修標準降下來的，也不是里面用便宜材料省下來的，更不是用自己的辛苦奔波換來的，而只是幾個同事、朋友，聯(lián)合在一起，用集體裝修的龐大工程量賺來的。有人擔心，由于家庭裝修的項目、設(shè)計的風格以及裝修的總體投入不一樣，在一起團購會不會很麻煩，是不是有人占便宜，有人吃虧。其實不然。這是對大家都有利的事，不論裝修項目和設(shè)計風格以及總造價是否一樣，每個人都享受到了同等比例的裝修批發(fā)價。用自己的辛苦和奔波、勞心又勞力來實現(xiàn)省錢裝修，是愚人做的事！智慧的人，團購裝修省錢，既輕松又自在！
2020年4月19日
2020年4月19日
2020年4月19日
2020年4月19日
銷就是我們發(fā)展的利器。如何做好營銷，這很關(guān)鍵！營銷說難也難，說容易很容易：為什么難，大多數(shù)人沒去嘗試就害怕失??？前怕狼后怕虎，肯定做不好。容易之處在于銷售之門一旦打開，方法，渠道，經(jīng)驗只會越來越多，路子也會越來越寬，營銷只為見面率，簽單率，開工率，轉(zhuǎn)介紹率。
2020年4月19日