計劃是一種靈活性和適應性的工具，也是一種組織和管理的工具。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
上報工作計劃的通知篇一
時間如指尖上的沙,總是留不住?？偨Y了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來,剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計劃如下:
一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結合。
四;xx年對自己有以下計劃
1:每周要增加10個以上的新客戶,還要有3到5個潛在客戶。
2:一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計劃2017)準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
一、市場分析
1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)"營銷生活化,生活營銷化"。
2、實施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅持"運作差異化,高價位、高促銷"的原則,揚長避短,體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結合了企業(yè)的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責任到人,量化到人,并細分到具體市場。3、權衡銷售目標與利潤目標的關系,做一個經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結構,將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。
比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結構比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品):b(平價、微利上量產(chǎn)品):c(低價:戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認,使李經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,從而有利于銷售目標的順利達成。
1、產(chǎn)品策略,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進入市場,要充分體現(xiàn)集群特點,發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略,高質、高價,產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊,同時,強調產(chǎn)品運輸半徑,以600公里為限,實行"一套價格體系,兩種返利模式",即價格相同,但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源,大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動",牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。
分銷商和終端消費者的眼球。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
銷售工作計劃:
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有:計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目標:家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標,***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復印***萬元,網(wǎng)校***萬元,計算機***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
在追求利潤完成的同時必須保證工程質量,建立完善的工程驗收制度,由客戶服務部監(jiān)督、驗收,這樣可以激勵工程部提高工程質量,從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次,樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行,客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度,把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪,進行免費技術支持,建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
六、創(chuàng)造學習的機會
不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的機會,內部互相學習,互相提高,努力把***公司建成平谷地*計算機的權威機構。
職工培訓工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設與企業(yè)文化建設的重要內容,通過培訓,可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調,提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學習風氣,不懂得要問,不會的要學。
培訓內容:
一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標,增強使命感與責任感,培養(yǎng)主人翁意識。
二、崗位職責:學習公司制度、員工紀律,明確崗位職責、行為規(guī)范。
三、崗位技能:學習從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓方式:
1、公司內部定期不定期安排員工培訓。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。
3、培訓目標:為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個團結的集體,具有團隊精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工,崗位明確,責任到人,個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會成功,沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。
同志們,時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的,計算機技術的發(fā)展日新月異,一天不學習就會落后,因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識,引用xx大精神里的一句話就是要"與時俱進"。
公司各個部門應互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務,努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標。
上報工作計劃的通知篇二
1、打造過得硬的隊伍，培養(yǎng)高素質教師。
2、學習先進經(jīng)驗，推進課堂教學改革，形成適合我校實際的課堂教學模式，構建和諧高效課堂，提高課堂效益。
3、落實教學常規(guī)，創(chuàng)新管理方法，教學常規(guī)管理上層次，上水平。
4、進一步健全教學質量管理體系，加大教學質量監(jiān)控的力度，進一步完善教師工作考核辦法，教師評價更加注重團隊評價。
5、加強集體備課，繼續(xù)推進學案導學。
6、加強課程管理，科學規(guī)劃高中課程；制定三個年級的課程，充分調動學生的學習積極性。
7、重心下移，深入年級、班級調研、聽課。
8、加強音、體、美、實驗、信息技術、閱讀課教學，加強教導處管理，為教學提供優(yōu)質服務。
9、舉辦家長開放日活動。
（一）多措并舉，進一步提升教師隊伍管理水平，打造一支師德高尚，業(yè)務精湛的專家型教師隊伍。
1、加強師德教育，認真落實《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》、《一〇三中教師制度》，嚴禁體罰、諷刺挖苦學生、亂訂教輔資料、從事有償家教、飲酒后進課堂、鬧不團結、上課接打手機、擅自離開課堂、上課遲到、在教學區(qū)、辦公區(qū)吸煙等現(xiàn)象的發(fā)生。（最好能有相應的獎懲制度）。
2、開展各種形式的業(yè)務學習和教學技能比賽，促進教師隊伍整體素質的不斷提升。
（1）組織老師們學習先進的教學理念和經(jīng)驗
（2）感悟、反思、升華變成自己的做法。虛心學習就有收獲。
（3）開展精彩課堂系列活動：通過研討課、備課組公開課課、優(yōu)質課評選、示范課、青年教師講課比賽等形式和活動促進老師們相互學習，相互提高。為減輕老師們的壓力，不影響正常教學，提高組內公開課的質量和老師們的積極性，將分階段、分學科、適當寬松時間進行。
（二）學習先進經(jīng)驗，推進課堂教學改革，形成適合我校實際的課堂教學模式，構建和諧高效課堂，著力提高課堂效益。
（1）教學導入平鋪直敘，不注重創(chuàng)設情境和懸念，不能激發(fā)學生的學習興趣。
（2）老師講得多，學生活動少（有效活動），忽視了學生的體驗和需求，學生被動學習。
（3）講課重點不突出，不分主次，不管多少學生會，多少學生不會，一味按照自己的思路講到底。
（4）課堂提問隨意性大，問題設計欠科學。
（5）課堂教學各環(huán)節(jié)時間分配不夠合理。
（6）課堂氣氛不夠活躍等等。
（7）教師不能對學生的展示給與恰當?shù)脑u價。
（1）備課不細致。
（2）未提前了解學情，對學生的作業(yè)完成情況、共性疑惑了解不夠導致講課重點不突出。
（3）學習和思考不夠，跟不上課堂教學改革的步伐。
2、課堂教學改革是必須的，這是時代發(fā)展和新課程改革的需要，是學生的需要，提高教學質量的需要，不改革沒有出路。教師應做到先學后教，交流互動，精講拓展，及時反饋。注重學生在課堂教學中的主體地位，以學論教.因此，進一步提升課堂教學改革的層次和水平是擺在我們面前的一個重要任務。
3、避免課堂教學改革走入誤區(qū)。教學改革要根據(jù)我校學生實際。我們提倡的學生自主、合作、探究是在教師指導下的教學活動，而不是放羊式的。在教學中對于學生暴露出的問題老師要詳略得當?shù)闹v解。
（三）落實教學常規(guī)，創(chuàng)新管理方法，教學常規(guī)管理上層次，上水平。
2、落實教學常規(guī)過程中存在的主要問題：
（1）教學計劃的制定千篇一律，在個體與整體結合、科學性、精致性等方面存在差距?？茖W的計劃應在集體研究的基礎上制定，教學進度必須統(tǒng)一，學情分析，個人總結等不可千篇一律。
（2）從教案檢查中發(fā)現(xiàn)，有的老師教學過程內容比較空洞，導學案的書寫不規(guī)范。集體備課仍需進一步加強。
（3）分層次布置作業(yè)、精選作業(yè)、作業(yè)量的控制方面需改進。
（4）輔導不應僅局限于尖子生，學困生的輔導更需加強。
3、改正措施
（1）在原有基礎上進一步健全、完善教學常規(guī)管理制度。
（2）加強培訓、指導，細化要求。
（3）加強檢查督促，逐項規(guī)范、落實教學常規(guī)各項要求，尤其是在集體備課上加強檢查和指導，因為備好課是上好課的前提。備課質量直接影響到教學質量。
（4）檢查形式變化：教導處獨立檢查（抽查）、組織年級組檢查、組織專家小組檢查。
（四）進一步健全教學質量管理體系，加大教學質量監(jiān)控的力度，教師評價更加注重團隊評價。
1、建立三級質量監(jiān)控體系：教導處---年級---備課組。
2、質量監(jiān)控主要方面：
（1）通過考試進行教師、學生質量分析
（2）通過聽課、學生評教、調查問卷等形式進行教學過程質量監(jiān)控
（3）通過常規(guī)檢查進行質量監(jiān)控。
（五）加強集體備課，提升學案導學的層次和質量。
自本學期第一周開始，主備人提前一周編寫好學案，備課組集體研究后確定內容，提前印刷備用。電子稿按時上傳教導處。具體上傳方法、時間等待通知。
教務處隨時對學案編寫情況進行監(jiān)控并進行評比。在常規(guī)檢查時一并檢查。
（六）加強課程管理，科學規(guī)劃各年級課程；
（1）高一年級認真研究，做好學生文理分班后的穩(wěn)定工作。
（3）高二年級總結評估上學期的經(jīng)驗與不足，同時做好學業(yè)水平考試的相關準備工作，及格率達98%以上。
（4）本學期教導處把高三迎考、備考工作作為工作的重中之重。與年級密切結合做好以下工作。a.組織高三年級各備課組、老師認真學習高考考綱、考試說明、課程標準，制定高三第二、三輪復習計劃。b.通過各種渠道及時獲取最新高考信息，了解高考動向。c.深入課堂聽課，加強教學指導。d.認真組織各種考試質量分析。
（七）重心下移，深入年級、班級調研、聽課。
雖然教導處有各種繁雜的事務性和業(yè)務性工作，但我們仍要最大限度的擠出時間深入年級、班級中去，與老師們、學生們交流溝通，了解老師和學生的需要，改進教導處工作。
（八）加強音、體、美、實驗、信息技術、閱讀課教學，規(guī)范課堂教學管理，加強考勤，提高課堂教學質量，促進學生全面發(fā)展。
1.下發(fā)教導處工作計劃，安排本學期重點工作。
2.備課組長會，制定備課組、教師個人教學計劃。
3.各年級上學期模塊考試質量分析。
4.高三教學計劃匯報會（學校內部）。
5. 組內公開課教學觀摩活動。
6.教學常規(guī)檢查。
7.高三參加市雙基考試高二學業(yè)水平考試。
8.高三考試分析總結。
1.月考。
2.組內公開課教學觀摩活動。
3.教學常規(guī)檢查。
4.課堂教學調研。
5.高三模擬訓練。
1.學校優(yōu)質課評選。 校內公開課。
2.學案導學經(jīng)驗交流，階段性總結。
3.期中考試
4.考試質量分析。
5.期中總結。
6.教學常規(guī)檢查。
7.高考各項準備工作。
1.優(yōu)秀教案評比。
2.高考仿真訓練。
3.教學常規(guī)檢查。
4.評教評學。
1.高考、中考
2.學生基礎素養(yǎng)評價。
3.高考填報志愿
4.期末模塊考試
5.放假前工作
上報工作計劃的通知篇三
*本班共69人，其中女生34人，男生35人。
*學習狀況：通過小學三年的'學習，大部分學生能在新教材的理念下完成基本的學習習慣的養(yǎng)成，掌握一定的學習技巧和方法，但思維能力和語言表達的能力不強，對于知識的學習屬于接受型，主動性不夠，而且悟性不高，全班沒有尖子生，有一些同學處于及格邊緣，有20多位學生不及格，一半學生學習困難。
*行為習慣：女生和大部分男生能遵守學校的各項規(guī)章制度。
自信快樂 團結友愛
1、形成良好班風，使班級管理制度化，規(guī)范化。
2、繼續(xù)培養(yǎng)學生良好的行為習慣，使他們成為講禮儀、講文明的好學生。
3、加強學風建設，使學生主動學習，提高學習興趣，養(yǎng)成良好的學習習慣。
4、結合班級文化建設，從小培養(yǎng)學生的環(huán)保意識，為自己生存的環(huán)境做出一份貢獻。
1、充分利用各種資源，加強隊員的愛國主義、民族精神教育及生命教育
*利用班會、晨會進行各種行之有效的宣傳工作。
*充分利用各類節(jié)日開展各項活動：“教師節(jié)”、“國慶節(jié)”、等
2、做好班級的凝聚力工作，形成良好的班風
*每周進行總結,評出一周的文明學生.一個月后,根據(jù)四周的記錄評出每月的文明學生。
3、完善隊干部制度，提升隊干部的管理能力
*結合少先隊活動，讓所有的隊員都明確：什么樣的隊長才是好隊長
*實行崗位競聘制度，自我申報、自我展示、選舉產(chǎn)生。
*每月召開兩次干部會議，學習開展工作的方法，解決班級中的問題，最重要的是培養(yǎng)責任心。
*通過在各種活動中的表現(xiàn)以及平時的點點滴滴，在班中形成一定的威信，帶動班級的各類工作的開展。
4、結合班級文化建設“爭做環(huán)保小衛(wèi)士”，開展“和諧教室的建設”，讓中隊真正成為隊員的自主園地。
5、繼續(xù)完善班級的小家務建設
*積極開展各項中、小隊活動，隊員全員參與，全面活動，做到有制度、有特色、有創(chuàng)造。
*每月召開兩次隊干部例會，總結工作，提出要求。
*及時更換板報，給隊員們帶來更多的信息。
*健全班級的衛(wèi)生工作、安全工作，做到人人有崗位，天天有自查。
6、其他工作
*重視體衛(wèi)藝工作,使學生全面發(fā)展.
*利用談話課,思品課、午會課等陣地課時間,對學生進行健康心理教育
1、教師在晨會課上講《小學行為規(guī)范》內容，同時制定班歸，每月評比內容。
2、加強交通，衛(wèi)生，防拐騙等安全教育。
3、結合“教師節(jié)”，加強感恩教育。
4、行為習慣：按時到校守紀好，主動問候禮儀好。
學習習慣：上課認真聽講，積極動腦，按時完成作業(yè)。（通過在第二周班會上反饋開學一周的預備鈴情況提出需改進的地方，并開展評比活動）
5、通過參加“禁毒征文”比賽，對學生進行毒品預防教育
6、結合一個月開展的活動進行評比，完成評比表，評出“每周一星”。班干部做好自評互評工作，完成評比表。
2、觀看國慶閱兵儀式，國慶晚會，對學生進行愛國主義教育。
3、結合建隊日，開展對干部改選工作，加強小干部的責任意識，并通過隊日課引導隊員進一步學習隊章、隊史知識。
1、行為規(guī)范訓練：課間文明休息好，教室整潔環(huán)境好
2、結合“科技節(jié)”，開展“我為保護環(huán)境獻一份力“的活動：做一次節(jié)能小調查、聽一次節(jié)能報告、拒用一次性筷子、節(jié)約一滴水、留用一張紙。
3、結合一個月開展的活動進行評比，完成評比表。班干部做好自評互評工作，完成評比表。
1、結合學校的安排，進行“行為習慣”和“學習習慣”的訓練及評比
（1）與爭當升旗手和執(zhí)勤員活動相結合
（2）獲得行為習慣或學習習慣小標兵的同學，將收到以中隊名義寫給家長
的一封信，以此來表揚那些同學
2、通過午會課對學生進行安全法制教育（針對班級中出現(xiàn)的情況）
1、總結一學期的評比工作，完成評比表，評出“文明生”。班干部做好自評互評工作，完成評比表，評出優(yōu)秀班干部。
2、思考：下學期你將為母校、為班級做些什么？
上報工作計劃的通知篇四
1、依據(jù)現(xiàn)場的施工現(xiàn)狀調整計劃，合理組織人力調配，材料的及時供應，機械設備運轉正常。在作業(yè)現(xiàn)場大面積鋪開施工后，出現(xiàn)人員不足時，督促施工班組加班加點加人員進行施工。
2、加強施工協(xié)調管理工作：每半月定期組織召開例會，依總體進度的基礎上，報周工程情況并落實上周的完成情況，對能夠提前完成的工作，要求盡量提前完成。對無法完成或在施工中已經(jīng)耽擱的時間，要合理安排人員，加班加點追回來。
3、要求施工單位合理安排好施工工藝：需要水電安裝配合的地方，要提前通知對方，將具體工作落實到實處。同時對關鍵部位關鍵工序嚴格按照要求進行把關。
及時解決施工中出現(xiàn)的問題。每月定期與監(jiān)理、施工單位組織進行安全、質量檢查并在例會上通報。
二區(qū)內粉完成80%，外保溫施完成30%。
22#樓公共部分及外墻涂料施工，剩余兩完成至正負零。
完成商苑街23#、24#樓與業(yè)主對接維修工作。
二區(qū)砌體及驗收完畢，內粉刷進入。
22#樓內外粉刷完畢，剩余兩個單元開工。
二單體工程在保證工程安全、質量的前提下，
1、合理組織人力調配，材料的及時供應，機械設備運轉正常。
2、對關鍵部位關鍵工序嚴格按照要求進行把關。
3、及時認真解決施工過程中出現(xiàn)的技術問題，定期召開進度、質量、安全生產(chǎn)會議，督促施工班組加班加點進行施工。
上報工作計劃的通知篇五
一、廠家太多，品牌太多，態(tài)度要和諧，要用心和客戶交談。對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，多溝通。穩(wěn)定與客戶的關系。在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。
三、不會再和原來一樣被動的接電話、接訂單。加強銷售意識，有計劃、有步驟的去和客戶交流。
四、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點安排發(fā)貨。下午積極回訪老客戶報計劃。做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
五、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質量和服務意識,為公司樹立更好的.形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
六、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
七、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
八、上半年的銷量不太理想，華東廠上半年銷售額才5100多萬，離今年的最低目標還差8800多萬，下半年每月我要至少完成1500萬才能完成銷售任務。(最近華東生產(chǎn)出現(xiàn)問題，現(xiàn)在停產(chǎn)，個別花紋磨具遲遲上不去，很影響發(fā)貨);區(qū)域上半年銷售額1.18億，離最低目標還差1.72億，下半年月銷量至少2800多萬才能完成預計目標。雖然還差很多，我相信只要大家積極努力配合，這些都不是問題。我會很努力的。
以上就是我半年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
一、日常的行政管理下半年度將從一下幾方面努力：
1 加強行政管理部門對員工晤談力度。分析上半年日常工作中有不少員工辭職的現(xiàn)象，決定在下半年的日常工作中要加大對公司員工晤談的力度，內容主要放在員工升遷、調動、離職、學習、調薪，工作考核或其他因私因公出現(xiàn)思想波動時進行。平時行政部也要做到有針對性地與員工進行工作晤談，并對每次晤談進行文字記錄，晤談掌握的信息必要時及時與員工所在部門經(jīng)理或負責人進行反饋，以便根據(jù)員工思想狀況有針對性的做好工作。
2 完善并嚴格執(zhí)行考核機制。未經(jīng)相應部門負責人、行政部簽字的請假條一律無效，如需請假必須提前到行政部領取請假條并簽字生效放算做請假，否則一律按照礦工處理，如有特殊情況必須事后補假，否則按照礦工處理。行政部將每天進行核查，做到查無遺漏，執(zhí)行必果。
上報工作計劃的通知篇一
時間如指尖上的沙,總是留不住?？偨Y了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來,剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計劃如下:
一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結合。
四;xx年對自己有以下計劃
1:每周要增加10個以上的新客戶,還要有3到5個潛在客戶。
2:一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計劃2017)準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
一、市場分析
1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)"營銷生活化,生活營銷化"。
2、實施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅持"運作差異化,高價位、高促銷"的原則,揚長避短,體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結合了企業(yè)的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責任到人,量化到人,并細分到具體市場。3、權衡銷售目標與利潤目標的關系,做一個經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結構,將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。
比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結構比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品):b(平價、微利上量產(chǎn)品):c(低價:戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認,使李經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,從而有利于銷售目標的順利達成。
1、產(chǎn)品策略,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進入市場,要充分體現(xiàn)集群特點,發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略,高質、高價,產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊,同時,強調產(chǎn)品運輸半徑,以600公里為限,實行"一套價格體系,兩種返利模式",即價格相同,但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源,大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動",牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。
分銷商和終端消費者的眼球。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
銷售工作計劃:
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有:計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目標:家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標,***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復印***萬元,網(wǎng)校***萬元,計算機***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
在追求利潤完成的同時必須保證工程質量,建立完善的工程驗收制度,由客戶服務部監(jiān)督、驗收,這樣可以激勵工程部提高工程質量,從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次,樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行,客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度,把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪,進行免費技術支持,建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
六、創(chuàng)造學習的機會
不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的機會,內部互相學習,互相提高,努力把***公司建成平谷地*計算機的權威機構。
職工培訓工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設與企業(yè)文化建設的重要內容,通過培訓,可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調,提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學習風氣,不懂得要問,不會的要學。
培訓內容:
一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標,增強使命感與責任感,培養(yǎng)主人翁意識。
二、崗位職責:學習公司制度、員工紀律,明確崗位職責、行為規(guī)范。
三、崗位技能:學習從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓方式:
1、公司內部定期不定期安排員工培訓。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。
3、培訓目標:為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個團結的集體,具有團隊精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工,崗位明確,責任到人,個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會成功,沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。
同志們,時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的,計算機技術的發(fā)展日新月異,一天不學習就會落后,因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識,引用xx大精神里的一句話就是要"與時俱進"。
公司各個部門應互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務,努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標。
上報工作計劃的通知篇二
1、打造過得硬的隊伍，培養(yǎng)高素質教師。
2、學習先進經(jīng)驗，推進課堂教學改革，形成適合我校實際的課堂教學模式，構建和諧高效課堂，提高課堂效益。
3、落實教學常規(guī)，創(chuàng)新管理方法，教學常規(guī)管理上層次，上水平。
4、進一步健全教學質量管理體系，加大教學質量監(jiān)控的力度，進一步完善教師工作考核辦法，教師評價更加注重團隊評價。
5、加強集體備課，繼續(xù)推進學案導學。
6、加強課程管理，科學規(guī)劃高中課程；制定三個年級的課程，充分調動學生的學習積極性。
7、重心下移，深入年級、班級調研、聽課。
8、加強音、體、美、實驗、信息技術、閱讀課教學，加強教導處管理，為教學提供優(yōu)質服務。
9、舉辦家長開放日活動。
（一）多措并舉，進一步提升教師隊伍管理水平，打造一支師德高尚，業(yè)務精湛的專家型教師隊伍。
1、加強師德教育，認真落實《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》、《一〇三中教師制度》，嚴禁體罰、諷刺挖苦學生、亂訂教輔資料、從事有償家教、飲酒后進課堂、鬧不團結、上課接打手機、擅自離開課堂、上課遲到、在教學區(qū)、辦公區(qū)吸煙等現(xiàn)象的發(fā)生。（最好能有相應的獎懲制度）。
2、開展各種形式的業(yè)務學習和教學技能比賽，促進教師隊伍整體素質的不斷提升。
（1）組織老師們學習先進的教學理念和經(jīng)驗
（2）感悟、反思、升華變成自己的做法。虛心學習就有收獲。
（3）開展精彩課堂系列活動：通過研討課、備課組公開課課、優(yōu)質課評選、示范課、青年教師講課比賽等形式和活動促進老師們相互學習，相互提高。為減輕老師們的壓力，不影響正常教學，提高組內公開課的質量和老師們的積極性，將分階段、分學科、適當寬松時間進行。
（二）學習先進經(jīng)驗，推進課堂教學改革，形成適合我校實際的課堂教學模式，構建和諧高效課堂，著力提高課堂效益。
（1）教學導入平鋪直敘，不注重創(chuàng)設情境和懸念，不能激發(fā)學生的學習興趣。
（2）老師講得多，學生活動少（有效活動），忽視了學生的體驗和需求，學生被動學習。
（3）講課重點不突出，不分主次，不管多少學生會，多少學生不會，一味按照自己的思路講到底。
（4）課堂提問隨意性大，問題設計欠科學。
（5）課堂教學各環(huán)節(jié)時間分配不夠合理。
（6）課堂氣氛不夠活躍等等。
（7）教師不能對學生的展示給與恰當?shù)脑u價。
（1）備課不細致。
（2）未提前了解學情，對學生的作業(yè)完成情況、共性疑惑了解不夠導致講課重點不突出。
（3）學習和思考不夠，跟不上課堂教學改革的步伐。
2、課堂教學改革是必須的，這是時代發(fā)展和新課程改革的需要，是學生的需要，提高教學質量的需要，不改革沒有出路。教師應做到先學后教，交流互動，精講拓展，及時反饋。注重學生在課堂教學中的主體地位，以學論教.因此，進一步提升課堂教學改革的層次和水平是擺在我們面前的一個重要任務。
3、避免課堂教學改革走入誤區(qū)。教學改革要根據(jù)我校學生實際。我們提倡的學生自主、合作、探究是在教師指導下的教學活動，而不是放羊式的。在教學中對于學生暴露出的問題老師要詳略得當?shù)闹v解。
（三）落實教學常規(guī)，創(chuàng)新管理方法，教學常規(guī)管理上層次，上水平。
2、落實教學常規(guī)過程中存在的主要問題：
（1）教學計劃的制定千篇一律，在個體與整體結合、科學性、精致性等方面存在差距?？茖W的計劃應在集體研究的基礎上制定，教學進度必須統(tǒng)一，學情分析，個人總結等不可千篇一律。
（2）從教案檢查中發(fā)現(xiàn)，有的老師教學過程內容比較空洞，導學案的書寫不規(guī)范。集體備課仍需進一步加強。
（3）分層次布置作業(yè)、精選作業(yè)、作業(yè)量的控制方面需改進。
（4）輔導不應僅局限于尖子生，學困生的輔導更需加強。
3、改正措施
（1）在原有基礎上進一步健全、完善教學常規(guī)管理制度。
（2）加強培訓、指導，細化要求。
（3）加強檢查督促，逐項規(guī)范、落實教學常規(guī)各項要求，尤其是在集體備課上加強檢查和指導，因為備好課是上好課的前提。備課質量直接影響到教學質量。
（4）檢查形式變化：教導處獨立檢查（抽查）、組織年級組檢查、組織專家小組檢查。
（四）進一步健全教學質量管理體系，加大教學質量監(jiān)控的力度，教師評價更加注重團隊評價。
1、建立三級質量監(jiān)控體系：教導處---年級---備課組。
2、質量監(jiān)控主要方面：
（1）通過考試進行教師、學生質量分析
（2）通過聽課、學生評教、調查問卷等形式進行教學過程質量監(jiān)控
（3）通過常規(guī)檢查進行質量監(jiān)控。
（五）加強集體備課，提升學案導學的層次和質量。
自本學期第一周開始，主備人提前一周編寫好學案，備課組集體研究后確定內容，提前印刷備用。電子稿按時上傳教導處。具體上傳方法、時間等待通知。
教務處隨時對學案編寫情況進行監(jiān)控并進行評比。在常規(guī)檢查時一并檢查。
（六）加強課程管理，科學規(guī)劃各年級課程；
（1）高一年級認真研究，做好學生文理分班后的穩(wěn)定工作。
（3）高二年級總結評估上學期的經(jīng)驗與不足，同時做好學業(yè)水平考試的相關準備工作，及格率達98%以上。
（4）本學期教導處把高三迎考、備考工作作為工作的重中之重。與年級密切結合做好以下工作。a.組織高三年級各備課組、老師認真學習高考考綱、考試說明、課程標準，制定高三第二、三輪復習計劃。b.通過各種渠道及時獲取最新高考信息，了解高考動向。c.深入課堂聽課，加強教學指導。d.認真組織各種考試質量分析。
（七）重心下移，深入年級、班級調研、聽課。
雖然教導處有各種繁雜的事務性和業(yè)務性工作，但我們仍要最大限度的擠出時間深入年級、班級中去，與老師們、學生們交流溝通，了解老師和學生的需要，改進教導處工作。
（八）加強音、體、美、實驗、信息技術、閱讀課教學，規(guī)范課堂教學管理，加強考勤，提高課堂教學質量，促進學生全面發(fā)展。
1.下發(fā)教導處工作計劃，安排本學期重點工作。
2.備課組長會，制定備課組、教師個人教學計劃。
3.各年級上學期模塊考試質量分析。
4.高三教學計劃匯報會（學校內部）。
5. 組內公開課教學觀摩活動。
6.教學常規(guī)檢查。
7.高三參加市雙基考試高二學業(yè)水平考試。
8.高三考試分析總結。
1.月考。
2.組內公開課教學觀摩活動。
3.教學常規(guī)檢查。
4.課堂教學調研。
5.高三模擬訓練。
1.學校優(yōu)質課評選。 校內公開課。
2.學案導學經(jīng)驗交流，階段性總結。
3.期中考試
4.考試質量分析。
5.期中總結。
6.教學常規(guī)檢查。
7.高考各項準備工作。
1.優(yōu)秀教案評比。
2.高考仿真訓練。
3.教學常規(guī)檢查。
4.評教評學。
1.高考、中考
2.學生基礎素養(yǎng)評價。
3.高考填報志愿
4.期末模塊考試
5.放假前工作
上報工作計劃的通知篇三
*本班共69人，其中女生34人，男生35人。
*學習狀況：通過小學三年的'學習，大部分學生能在新教材的理念下完成基本的學習習慣的養(yǎng)成，掌握一定的學習技巧和方法，但思維能力和語言表達的能力不強，對于知識的學習屬于接受型，主動性不夠，而且悟性不高，全班沒有尖子生，有一些同學處于及格邊緣，有20多位學生不及格，一半學生學習困難。
*行為習慣：女生和大部分男生能遵守學校的各項規(guī)章制度。
自信快樂 團結友愛
1、形成良好班風，使班級管理制度化，規(guī)范化。
2、繼續(xù)培養(yǎng)學生良好的行為習慣，使他們成為講禮儀、講文明的好學生。
3、加強學風建設，使學生主動學習，提高學習興趣，養(yǎng)成良好的學習習慣。
4、結合班級文化建設，從小培養(yǎng)學生的環(huán)保意識，為自己生存的環(huán)境做出一份貢獻。
1、充分利用各種資源，加強隊員的愛國主義、民族精神教育及生命教育
*利用班會、晨會進行各種行之有效的宣傳工作。
*充分利用各類節(jié)日開展各項活動：“教師節(jié)”、“國慶節(jié)”、等
2、做好班級的凝聚力工作，形成良好的班風
*每周進行總結,評出一周的文明學生.一個月后,根據(jù)四周的記錄評出每月的文明學生。
3、完善隊干部制度，提升隊干部的管理能力
*結合少先隊活動，讓所有的隊員都明確：什么樣的隊長才是好隊長
*實行崗位競聘制度，自我申報、自我展示、選舉產(chǎn)生。
*每月召開兩次干部會議，學習開展工作的方法，解決班級中的問題，最重要的是培養(yǎng)責任心。
*通過在各種活動中的表現(xiàn)以及平時的點點滴滴，在班中形成一定的威信，帶動班級的各類工作的開展。
4、結合班級文化建設“爭做環(huán)保小衛(wèi)士”，開展“和諧教室的建設”，讓中隊真正成為隊員的自主園地。
5、繼續(xù)完善班級的小家務建設
*積極開展各項中、小隊活動，隊員全員參與，全面活動，做到有制度、有特色、有創(chuàng)造。
*每月召開兩次隊干部例會，總結工作，提出要求。
*及時更換板報，給隊員們帶來更多的信息。
*健全班級的衛(wèi)生工作、安全工作，做到人人有崗位，天天有自查。
6、其他工作
*重視體衛(wèi)藝工作,使學生全面發(fā)展.
*利用談話課,思品課、午會課等陣地課時間,對學生進行健康心理教育
1、教師在晨會課上講《小學行為規(guī)范》內容，同時制定班歸，每月評比內容。
2、加強交通，衛(wèi)生，防拐騙等安全教育。
3、結合“教師節(jié)”，加強感恩教育。
4、行為習慣：按時到校守紀好，主動問候禮儀好。
學習習慣：上課認真聽講，積極動腦，按時完成作業(yè)。（通過在第二周班會上反饋開學一周的預備鈴情況提出需改進的地方，并開展評比活動）
5、通過參加“禁毒征文”比賽，對學生進行毒品預防教育
6、結合一個月開展的活動進行評比，完成評比表，評出“每周一星”。班干部做好自評互評工作，完成評比表。
2、觀看國慶閱兵儀式，國慶晚會，對學生進行愛國主義教育。
3、結合建隊日，開展對干部改選工作，加強小干部的責任意識，并通過隊日課引導隊員進一步學習隊章、隊史知識。
1、行為規(guī)范訓練：課間文明休息好，教室整潔環(huán)境好
2、結合“科技節(jié)”，開展“我為保護環(huán)境獻一份力“的活動：做一次節(jié)能小調查、聽一次節(jié)能報告、拒用一次性筷子、節(jié)約一滴水、留用一張紙。
3、結合一個月開展的活動進行評比，完成評比表。班干部做好自評互評工作，完成評比表。
1、結合學校的安排，進行“行為習慣”和“學習習慣”的訓練及評比
（1）與爭當升旗手和執(zhí)勤員活動相結合
（2）獲得行為習慣或學習習慣小標兵的同學，將收到以中隊名義寫給家長
的一封信，以此來表揚那些同學
2、通過午會課對學生進行安全法制教育（針對班級中出現(xiàn)的情況）
1、總結一學期的評比工作，完成評比表，評出“文明生”。班干部做好自評互評工作，完成評比表，評出優(yōu)秀班干部。
2、思考：下學期你將為母校、為班級做些什么？
上報工作計劃的通知篇四
1、依據(jù)現(xiàn)場的施工現(xiàn)狀調整計劃，合理組織人力調配，材料的及時供應，機械設備運轉正常。在作業(yè)現(xiàn)場大面積鋪開施工后，出現(xiàn)人員不足時，督促施工班組加班加點加人員進行施工。
2、加強施工協(xié)調管理工作：每半月定期組織召開例會，依總體進度的基礎上，報周工程情況并落實上周的完成情況，對能夠提前完成的工作，要求盡量提前完成。對無法完成或在施工中已經(jīng)耽擱的時間，要合理安排人員，加班加點追回來。
3、要求施工單位合理安排好施工工藝：需要水電安裝配合的地方，要提前通知對方，將具體工作落實到實處。同時對關鍵部位關鍵工序嚴格按照要求進行把關。
及時解決施工中出現(xiàn)的問題。每月定期與監(jiān)理、施工單位組織進行安全、質量檢查并在例會上通報。
二區(qū)內粉完成80%，外保溫施完成30%。
22#樓公共部分及外墻涂料施工，剩余兩完成至正負零。
完成商苑街23#、24#樓與業(yè)主對接維修工作。
二區(qū)砌體及驗收完畢，內粉刷進入。
22#樓內外粉刷完畢，剩余兩個單元開工。
二單體工程在保證工程安全、質量的前提下，
1、合理組織人力調配，材料的及時供應，機械設備運轉正常。
2、對關鍵部位關鍵工序嚴格按照要求進行把關。
3、及時認真解決施工過程中出現(xiàn)的技術問題，定期召開進度、質量、安全生產(chǎn)會議，督促施工班組加班加點進行施工。
上報工作計劃的通知篇五
一、廠家太多，品牌太多，態(tài)度要和諧，要用心和客戶交談。對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，多溝通。穩(wěn)定與客戶的關系。在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。
三、不會再和原來一樣被動的接電話、接訂單。加強銷售意識，有計劃、有步驟的去和客戶交流。
四、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點安排發(fā)貨。下午積極回訪老客戶報計劃。做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
五、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質量和服務意識,為公司樹立更好的.形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
六、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
七、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
八、上半年的銷量不太理想，華東廠上半年銷售額才5100多萬，離今年的最低目標還差8800多萬，下半年每月我要至少完成1500萬才能完成銷售任務。(最近華東生產(chǎn)出現(xiàn)問題，現(xiàn)在停產(chǎn)，個別花紋磨具遲遲上不去，很影響發(fā)貨);區(qū)域上半年銷售額1.18億，離最低目標還差1.72億，下半年月銷量至少2800多萬才能完成預計目標。雖然還差很多，我相信只要大家積極努力配合，這些都不是問題。我會很努力的。
以上就是我半年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
一、日常的行政管理下半年度將從一下幾方面努力：
1 加強行政管理部門對員工晤談力度。分析上半年日常工作中有不少員工辭職的現(xiàn)象，決定在下半年的日常工作中要加大對公司員工晤談的力度，內容主要放在員工升遷、調動、離職、學習、調薪，工作考核或其他因私因公出現(xiàn)思想波動時進行。平時行政部也要做到有針對性地與員工進行工作晤談，并對每次晤談進行文字記錄，晤談掌握的信息必要時及時與員工所在部門經(jīng)理或負責人進行反饋，以便根據(jù)員工思想狀況有針對性的做好工作。
2 完善并嚴格執(zhí)行考核機制。未經(jīng)相應部門負責人、行政部簽字的請假條一律無效，如需請假必須提前到行政部領取請假條并簽字生效放算做請假，否則一律按照礦工處理，如有特殊情況必須事后補假，否則按照礦工處理。行政部將每天進行核查，做到查無遺漏，執(zhí)行必果。