“方”即方子、方法。“方案”，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案”。通過(guò)制定方案，我們可以有計(jì)劃地推進(jìn)工作，逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，提高工作效率和質(zhì)量。以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家。
臨時(shí)銷(xiāo)售的工作 銷(xiāo)售人員薪酬激勵(lì)方案篇一
全員營(yíng)銷(xiāo)即每位員工（前廳部的總臺(tái)接待、總臺(tái)收銀和營(yíng)銷(xiāo)部所有人員除外）都可作為酒店的一名銷(xiāo)售人員，通過(guò)自身的人脈關(guān)系（即親戚、朋友等）為酒店介紹客源（團(tuán)隊(duì)和散客），以此增加酒店的銷(xiāo)售收入。
一次性用房在四間房以上稱(chēng)為團(tuán)隊(duì)。
酒店客房、會(huì)議室、堂吧收入。
1、對(duì)外報(bào)價(jià)
對(duì)散客、團(tuán)隊(duì)、會(huì)議室的消費(fèi)統(tǒng)一按營(yíng)銷(xiāo)部的對(duì)外執(zhí)行價(jià)報(bào)價(jià)。
2、統(tǒng)計(jì)管理
全員營(yíng)銷(xiāo)的預(yù)訂單統(tǒng)一由營(yíng)銷(xiāo)部下單并統(tǒng)計(jì)，每月末交財(cái)務(wù)部審核。如未經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)部下單，直接到前臺(tái)預(yù)訂或登記，不計(jì)入全員營(yíng)銷(xiāo)的獎(jiǎng)勵(lì)范圍。
3、獎(jiǎng)勵(lì)比例
a、散客銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)比例
銷(xiāo)售價(jià)格240元/間.夜（含早）獎(jiǎng)勵(lì)10元/間
銷(xiāo)售價(jià)格260元/間.夜（含早）獎(jiǎng)勵(lì)20元/間
銷(xiāo)售價(jià)格300元/間.夜（含早）獎(jiǎng)勵(lì)40元/間
b、團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)比例
銷(xiāo)售價(jià)格180元以上（含早，四間以上）獎(jiǎng)勵(lì)5元/間
c、會(huì)議銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)措施
4、獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)間
每月月末經(jīng)財(cái)務(wù)部審核確認(rèn)后，統(tǒng)一發(fā)放。
5、獎(jiǎng)勵(lì)辦法
a、如果是網(wǎng)絡(luò)訂房公司、旅行社來(lái)店消費(fèi)的房間或會(huì)議，獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象只針對(duì)網(wǎng)絡(luò)訂房公司或旅行社，不再獎(jiǎng)勵(lì)其他人。
b、散客自己來(lái)店消費(fèi)的，不能作為員工業(yè)績(jī)而獎(jiǎng)勵(lì)給個(gè)人。
c、營(yíng)銷(xiāo)部要核實(shí)消費(fèi)者的真實(shí)情況，嚴(yán)禁弄虛作假，偽造證明，虛假消費(fèi)。一經(jīng)查實(shí)除收回獎(jiǎng)勵(lì)外，給予營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)濟(jì)處罰500-1000元，當(dāng)事者經(jīng)濟(jì)處罰200-500元，并視情況給予行政紀(jì)律處分。
臨時(shí)銷(xiāo)售的工作 銷(xiāo)售人員薪酬激勵(lì)方案篇二
做銷(xiāo)售這一行業(yè)，重要的是有干勁，所以公司經(jīng)常會(huì)舉辦一些激勵(lì)銷(xiāo)售員工的活動(dòng)，下面是本站小編為大家整理的銷(xiāo)售激勵(lì)
活動(dòng)方案
，歡迎大家閱讀。
一、物質(zhì)激勵(lì)
銷(xiāo)售人員以自己所負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域?yàn)閱挝唬悦吭聻闀r(shí)間段，每銷(xiāo)售一盒，個(gè)人提成0.5元。
銷(xiāo)售管理人員的提成為自己所管轄的業(yè)務(wù)員總提成的50%
西寧特產(chǎn)店+機(jī)場(chǎng)每月目標(biāo)40箱，
德令哈格爾木每月目標(biāo)50箱，
蘭州市場(chǎng)每月目標(biāo)40箱，
銀川市場(chǎng)每月目標(biāo)20箱
電商部：客服每人每月15箱
電視購(gòu)物部：每檔節(jié)目完成規(guī)定指標(biāo)
二、精神激勵(lì)
1、每月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)開(kāi)展月度銷(xiāo)售冠軍評(píng)比，銷(xiāo)售冠軍當(dāng)眾表?yè)P(yáng)
2、對(duì)王牌銷(xiāo)售人員給予榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)，如“四大天王”、“五虎上將”
三、培訓(xùn)激勵(lì)
四、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)定期進(jìn)行聚會(huì)，緩解銷(xiāo)售壓力，分享銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，溝通同事感情
一、 目的
本方案適應(yīng)于公司部門(mén)所有人員。 三、 定義
1.生產(chǎn)部、物流部、綜合保綜部年終獎(jiǎng)金與201x年銷(xiāo)量掛鉤; 2.技術(shù)部年終獎(jiǎng)金與新項(xiàng)目產(chǎn)值目標(biāo)5000萬(wàn)和201x年銷(xiāo)量掛鉤，新項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)按項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)制度執(zhí)行，不納入此范疇。
3.市場(chǎng)部設(shè)季度獎(jiǎng)和年終獎(jiǎng)金，季度獎(jiǎng)按(方案一)中的季度銷(xiāo)售收入目標(biāo)和毛利率達(dá)成情況進(jìn)行核算和發(fā)放，年終獎(jiǎng)按全年達(dá)成銷(xiāo)售收入目標(biāo)和毛利率達(dá)成情況進(jìn)行核算和發(fā)放。 四、 具體激勵(lì)辦法(方案一)
1.保利潤(rùn)激勵(lì)措施
201x年改性材料外銷(xiāo)平均毛利率為約6.5%，201x年部門(mén)平均毛利率目標(biāo)為8.5%，建議按銷(xiāo)售產(chǎn)品牌號(hào)毛利率的不同進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
2. 市場(chǎng)部與技術(shù)部保銷(xiāo)量激勵(lì)措施
五、 具體激勵(lì)辦法(二)
以毛利率為8.5%做為基數(shù)，毛利率低于8.5%的按10元/噸提成，毛利率高于8.5%的按20元/噸提成。在接訂單時(shí)財(cái)物考核價(jià)格為準(zhǔn)，按月執(zhí)行，按季度兌現(xiàn)。
其它人員按方案一中第三點(diǎn)進(jìn)行激勵(lì)。
一、激勵(lì)時(shí)間段：201x年 1 月 1 日-2 月 28 日
二、激勵(lì)范圍：各區(qū)域、家電事業(yè)部、各采購(gòu)部、各門(mén)店
三、獎(jiǎng)勵(lì)前提：
2、不可比門(mén)店 1-2 月實(shí)際不含稅毛利額達(dá)成預(yù)算指標(biāo)，且 1-2 月銷(xiāo)售達(dá)成預(yù)算 110%(含)以上的。
3、誠(chéng)實(shí)銷(xiāo)售。 對(duì)毛利額達(dá)不成預(yù)算的、虛假銷(xiāo)售的，取消獎(jiǎng)勵(lì)資格。
四、獎(jiǎng)勵(lì)方案：
2、各區(qū)域辦、家電事業(yè)部作為本次激勵(lì)競(jìng)賽的組織者，達(dá)到獎(jiǎng)勵(lì)目標(biāo)的，各部門(mén)的獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)為 5000 元，如果可比銷(xiāo)售增長(zhǎng)率每超過(guò) 1%，增加獎(jiǎng)金 1000 元，以此類(lèi)推。可比增長(zhǎng)率取值按去尾法取整數(shù)。
3、各門(mén)店的激勵(lì)方案和指標(biāo)由各區(qū)域或家電事業(yè)部制定，所屬區(qū)域的門(mén)店總體可比增長(zhǎng)率必須 與相應(yīng)的區(qū)域(或家電事業(yè)部)的增長(zhǎng)率指標(biāo)相吻合。例如：事業(yè)部下達(dá)給湘東區(qū)域可比銷(xiāo)售增長(zhǎng)率目 標(biāo)為 10%，則湘東區(qū)域?qū)⒖杀仍鲩L(zhǎng)率的份額分解至所屬的各可比門(mén)店，即保證湘東區(qū)域內(nèi)的可比店增長(zhǎng) 率也達(dá)到 10%。各區(qū)域制定的門(mén)店激勵(lì)方案和指標(biāo)需報(bào)超市財(cái)務(wù)預(yù)算分析組審核通過(guò)后方可執(zhí)行。
4、各門(mén)店的獎(jiǎng)金則由事業(yè)部劃撥總獎(jiǎng)金額度至各區(qū)域、家電事業(yè)部，由各區(qū)域或家電事業(yè)部在總 額度內(nèi)制定相應(yīng)的激勵(lì)方案和各門(mén)店的增長(zhǎng)指標(biāo)， 報(bào)超市財(cái)務(wù)部審核。 劃撥至采購(gòu)部的額度由采購(gòu)部在大類(lèi)內(nèi)制定相應(yīng)的激勵(lì)方案或指標(biāo)，同樣報(bào)批執(zhí)行。審批同意后，門(mén)店的獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放不受區(qū)域總體目標(biāo)達(dá) 成的影響。
5、201x 年月 1 月 1 日以后開(kāi)業(yè)的門(mén)店不參與。
五、各組織單位可比增長(zhǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)目標(biāo)
說(shuō)明：
a、可比門(mén)店為 201x 年 1 月 1 日之前開(kāi)業(yè)的門(mén)店，名單附后。
b、各單位在以上增長(zhǎng)率下分解指標(biāo)。
c、上表內(nèi)的家電事業(yè)部指標(biāo)僅針對(duì)其管轄的專(zhuān)業(yè)店，家電品類(lèi)則指所有的 7 大類(lèi)。
d、各區(qū)域和家電事業(yè)部總體銷(xiāo)售可比增長(zhǎng)達(dá)到上述獎(jiǎng)勵(lì)目標(biāo)，且毛利額達(dá)成預(yù)算指標(biāo)，可按 4.2 條給予獎(jiǎng)勵(lì)。
六、1-2 月事業(yè)部下?lián)苤粮鲉挝坏莫?jiǎng)金額度
七、各單位獲得的獎(jiǎng)金用于激勵(lì)員工的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，獎(jiǎng)金從事業(yè)部激勵(lì)基金中支出。
八、其他事項(xiàng)：競(jìng)賽結(jié)果的數(shù)據(jù)為不含稅，上述各組織單位的月度競(jìng)賽結(jié)果數(shù)據(jù)由超市財(cái)務(wù)部予以公布， 各門(mén)店的月度實(shí)際數(shù)據(jù)由超市財(cái)務(wù)部提供給各區(qū)域計(jì)劃分析， 區(qū)域計(jì)劃分析審核后由各區(qū)域辦公布。
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臨時(shí)銷(xiāo)售的工作 銷(xiāo)售人員薪酬激勵(lì)方案篇三
乙方(借出單位)：__________
地 址：__________
甲方因工作開(kāi)展需要，經(jīng)與乙方友好合作、協(xié)商，現(xiàn)向乙方借調(diào)部分專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員參與甲方產(chǎn)品生產(chǎn)和產(chǎn)品研發(fā)工作。甲乙雙方本著*等自愿、友好協(xié)商的原則，共同簽署本合同。
一、借調(diào)人員
根據(jù)甲方需要，乙方借調(diào)人員主要包括研發(fā)、工藝和生產(chǎn)操作等，其中技術(shù)研發(fā)_____人、工藝技術(shù)_____人、生產(chǎn)操作_____人(人員名單和簡(jiǎn)歷附后)。
二、借調(diào)期限
從_____年____月____日起到_____年____月___日止，為期_____個(gè)月。如借調(diào)時(shí)間調(diào)整，由甲方雙方協(xié)商確定。
三、甲方權(quán)利義務(wù)
1、負(fù)責(zé)借調(diào)人員的日常管理，按甲方規(guī)章制度對(duì)借調(diào)人員進(jìn)行管理和考評(píng)。借調(diào)人員如違反甲方管理規(guī)定，甲方有權(quán)按甲方規(guī)定文件對(duì)借調(diào)人員進(jìn)行處罰;借調(diào)人員如不能勝任甲方工作需要或嚴(yán)重違紀(jì)，甲方可將其退回乙方，由乙方進(jìn)行處理。
2、借調(diào)期間，甲方應(yīng)對(duì)借調(diào)人員進(jìn)行政治思想、職業(yè)道德、業(yè)務(wù)技術(shù)知識(shí)、安全生產(chǎn)及各種規(guī)章制度的教育培訓(xùn)。
3、甲方須根據(jù)國(guó)家、地方有關(guān)規(guī)定為借調(diào)人員提供符合*衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的工作場(chǎng)所、勞動(dòng)保護(hù)設(shè)施、勞動(dòng)條件和完成工作任務(wù)所必需的勞動(dòng)工具。
4、甲方應(yīng)承擔(dān)借調(diào)人員借調(diào)期間的各項(xiàng)管理費(fèi)用，包括工資、福利及借調(diào)往返交通費(fèi)用及其他補(bǔ)貼費(fèi)用等。
5、根據(jù)甲方工作進(jìn)展，甲方有權(quán)安排借調(diào)人員進(jìn)行加班加點(diǎn)工作，但需給予必要的休息時(shí)間。
6、借調(diào)期間，如借調(diào)人員發(fā)生工傷事故，事故主體單位為甲方。除應(yīng)由國(guó)家社保賠償?shù)牟糠滞?，其它涉及?yīng)由勞動(dòng)關(guān)系隸屬單位承擔(dān)的治療、康復(fù)、補(bǔ)償?shù)绕渌M(fèi)用由甲方全部負(fù)責(zé)。
四、乙方權(quán)利和義務(wù)
1、向甲方提供借調(diào)人員的準(zhǔn)確人事信息和工資信息。
2、負(fù)責(zé)借調(diào)人員的工資福利發(fā)放，按期為借調(diào)人員繳納各項(xiàng)社保費(fèi)用，并代扣個(gè)人應(yīng)承擔(dān)的社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)用。
3、負(fù)責(zé)對(duì)借調(diào)人員工作情況的了解，配合甲方管理借調(diào)人員，如因工作需要或其他原因造成借調(diào)人員提前返回的，應(yīng)提前告知甲方。
4、借調(diào)期間，借調(diào)人員享受乙方同等醫(yī)療、住房、子女入學(xué)等福利待遇。如乙方調(diào)整工資或職級(jí)體系，借調(diào)人員仍同等享受，調(diào)整依據(jù)可由甲方提供。
5、借調(diào)期間，如借調(diào)人員與甲方發(fā)生法律糾紛或經(jīng)濟(jì)糾紛，乙方不負(fù)任何責(zé)任，但需協(xié)助處理糾紛。
五、費(fèi)用及結(jié)算
1、借調(diào)人員的工資費(fèi)用(含各種社會(huì)保險(xiǎn))，由乙方每月先行墊付，并將相關(guān)數(shù)據(jù)(借調(diào)人員的工資標(biāo)準(zhǔn)、社?；鶖?shù)等工資信息)提供給甲方，由甲方轉(zhuǎn)賬支付給乙方。
2、甲方支付給乙方的借調(diào)人員的各項(xiàng)費(fèi)用，從借調(diào)之日起開(kāi)始計(jì)算，并按實(shí)際借調(diào)時(shí)間予以結(jié)算。
六、其他
1、借調(diào)期間，借調(diào)人員差旅補(bǔ)貼政策按甲方公司政策行，并由甲方給予報(bào)銷(xiāo)。
2、借調(diào)結(jié)束后，如甲方、借調(diào)人員或乙方同意延長(zhǎng)借調(diào)時(shí)間，由三方協(xié)商簽訂續(xù)借協(xié)議。
3、本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，自甲、乙雙方簽字、蓋章之日起生效，具有同等法律效力。
4、如有其他約定，雙方可另行約定，以作此協(xié)議的。
法定代表人：_________ 法定代表人：_________
臨時(shí)銷(xiāo)售的工作 銷(xiāo)售人員薪酬激勵(lì)方案篇四
*****公司作為一家處于高速發(fā)展期的企業(yè)，現(xiàn)有人才的缺口及后備人才的儲(chǔ)備問(wèn)題是迫不及待的。我司目前的銷(xiāo)售部門(mén)正處于新老交替、逐步成熟和完善的階段，因此作為新老員工各自肩負(fù)著不同的責(zé)任和使命：即老員工應(yīng)該及時(shí)地總結(jié)和歸納自己的工作經(jīng)驗(yàn);與公司其他同事及領(lǐng)導(dǎo)充分溝通;完善和框架化自身的知識(shí)與技術(shù)能力以期能整理出一套行之有效的、可復(fù)制的和規(guī)范化的工作方法作為公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)和發(fā)展的基礎(chǔ)。而新員工則應(yīng)該端正心態(tài)、虛心學(xué)習(xí)、以與公司共同成長(zhǎng)為目標(biāo)、恪守職業(yè)操守、踏實(shí)工作，以期快速進(jìn)入工作狀態(tài)，逐步成為公司銷(xiāo)售的中堅(jiān)力量。
本計(jì)劃將完整地闡述本人對(duì)于我司新員工培訓(xùn)的思路與實(shí)施辦法，未盡之處，望各位同仁不吝賜教。
1、 使新員工了解公司的企業(yè)文化及業(yè)務(wù)內(nèi)容
2、 使新員工明確我司銷(xiāo)售崗位的職責(zé)及職業(yè)操守
3、 培養(yǎng)新員工正確的工作態(tài)度及方法
4、 幫助新員工快速投入工作
本計(jì)劃的宗旨是以軟硬兼施，恩威并重：所謂軟，即用公司文化和培訓(xùn)帶教者的個(gè)人魅力感染新員工;所謂硬，即把科學(xué)的方法、實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)完整而徹底傳授給新員工;所謂恩，即采用適當(dāng)?shù)募?lì)措施激發(fā)新員工的工作熱情;所謂威，即以嚴(yán)格的管理手段幫助新員工養(yǎng)成規(guī)范而良好的工作習(xí)慣。
1、 行業(yè)概況、企業(yè)文化、公司概況及業(yè)務(wù)范圍培訓(xùn)
為新員工介紹我司所處之?dāng)?shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的發(fā)展及現(xiàn)狀;我司目前的市場(chǎng)地位及發(fā)展歷程;我司的企業(yè)文化及組織結(jié)構(gòu);我司主營(yíng)業(yè)務(wù)介紹;我司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略和展望。
我司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目前的結(jié)構(gòu)、人數(shù)、各職位的職能與職責(zé);公司其他相關(guān)部門(mén)簡(jiǎn)介;業(yè)務(wù)流程培訓(xùn);日常工作內(nèi)容介紹;公司相關(guān)規(guī)章制度培訓(xùn);工作方法培訓(xùn)。
3、 經(jīng)驗(yàn)傳授與案例分析
臨時(shí)銷(xiāo)售的工作 銷(xiāo)售人員薪酬激勵(lì)方案篇五
1. 比較的方法?？梢栽?xún)問(wèn)客戶(hù)是和誰(shuí)比較來(lái)說(shuō)價(jià)格比較高，當(dāng)然應(yīng)該仔細(xì)問(wèn)清楚具體 的品牌、配置、質(zhì)量等情況以便業(yè)務(wù)人員詳細(xì)分析。
4. 將計(jì)就計(jì)法。話(huà)術(shù)：“我們公司產(chǎn)品的價(jià)格是很高，許多和我們合作過(guò)的客戶(hù)都這 么講，但這也是他們持續(xù)購(gòu)買(mǎi)我司產(chǎn)品的理由”，其實(shí)這也是換一種說(shuō)法說(shuō)明價(jià)格 與品牌、質(zhì)量之間的關(guān)系。
5. 暗示后果的方法。可以暗示如果采用其他品牌的產(chǎn)品有可能帶來(lái)的質(zhì)量問(wèn)題有哪 些，可能因質(zhì)量問(wèn)題帶來(lái)的后果是什么。當(dāng)然說(shuō)的時(shí)候要隱蔽，不要太直接，防止 給客戶(hù)留下不好的印象。
問(wèn)：在銷(xiāo)售過(guò)程中，客戶(hù)說(shuō)已經(jīng)有了合作廠(chǎng)家，我怎樣應(yīng)對(duì)更好?
臨時(shí)銷(xiāo)售的工作 銷(xiāo)售人員薪酬激勵(lì)方案篇六
目前中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)快速發(fā)展，越來(lái)越多的教育企業(yè)走向成熟，開(kāi)始全面擴(kuò)張。未來(lái)教育培訓(xùn)市場(chǎng)呈現(xiàn)細(xì)分化趨勢(shì)，更多細(xì)分領(lǐng)域蓬勃發(fā)展，無(wú)論是企業(yè)還是投資者都對(duì)中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)投資情況給予了極大的關(guān)注。根據(jù)專(zhuān)業(yè)人士的調(diào)查分析及相關(guān)領(lǐng)域商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)，教育培訓(xùn)行業(yè)的投資與融資也有了明顯的新特點(diǎn)：培訓(xùn)內(nèi)容與培訓(xùn)質(zhì)量是重點(diǎn)；e-learning與傳統(tǒng)培訓(xùn)模式并行；已具備一定規(guī)模和長(zhǎng)期盈利能力的企業(yè)受到風(fēng)投的親睞；投資企業(yè)地域性集中；行業(yè)更為細(xì)分。
教育培訓(xùn)市場(chǎng)正向更加細(xì)分的趨勢(shì)邁進(jìn)，高、中、低不同層次的培訓(xùn)需求正在尋找合適的溝通渠道。早在2004年，城市居民人均教育培訓(xùn)支出已達(dá)1012.85元，以7.4%的比例高居家庭消費(fèi)支出的第一位。截至2004年底，除去國(guó)家高等教育，單論各種相關(guān)培訓(xùn)市場(chǎng)，產(chǎn)值已達(dá)百億的。規(guī)模，且正以每年30%以上的速度迅速增長(zhǎng)。到了2006年，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展到上千億元規(guī)模。教育培訓(xùn)市場(chǎng)利潤(rùn)豐厚，而進(jìn)入的技術(shù)壁壘和資金壁壘卻比較低，已被公認(rèn)為是“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”和最具“錢(qián)景”的市場(chǎng)之一。就業(yè)壓力、傳統(tǒng)教育體系的理論與實(shí)踐脫節(jié)、資格認(rèn)證制度的實(shí)施、辦學(xué)政策的放寬等等因素為培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展提供了廣闊的機(jī)會(huì)。在發(fā)達(dá)國(guó)家，由于有廣泛的社會(huì)需求和大量的潛在客戶(hù)，培訓(xùn)業(yè)已發(fā)展成為令人羨慕的主流行業(yè)。
據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前大概有一百萬(wàn)左右的大學(xué)生找不到工作。
而且找到工作的，工資一般也都不高，在中小型城市（非上海、北京）一般試用也就800-1200元左右，轉(zhuǎn)正了工資也并不高。很多學(xué)生以為讀到大學(xué)畢業(yè)，自己的價(jià)值就很高了，但對(duì)于社會(huì)而言，唯一的評(píng)價(jià)就在于你的貢獻(xiàn)，你可以交換的能力。對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生而言，人力資產(chǎn)的值是很低的。唯一該做的事情是“與其不成，不如低就“，哪怕找不到一份正式工作，先做份實(shí)習(xí)也好。在這樣一個(gè)大的前提下，在未出校門(mén)之前便擁有眾多技能就成了許多在校大學(xué)生的一種選擇，從而培訓(xùn)行業(yè)也就應(yīng)運(yùn)而生，合法社會(huì)力量辦學(xué)機(jī)構(gòu)的存在就是彌補(bǔ)學(xué)校教育與社會(huì)實(shí)際需求的差異。
1、 機(jī)會(huì)
（1）教育改革的不斷發(fā)展，招生規(guī)模的不段擴(kuò)大。今年是擴(kuò)大招生后的畢業(yè)生畢業(yè)的第二年，全國(guó)高校畢業(yè)生人數(shù)達(dá)到370萬(wàn)，但是其中只有60%~70%的畢業(yè)生可以就業(yè)或者升學(xué)，就業(yè)上的壓力使大多數(shù)人不得不重新選擇進(jìn)一步的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，為培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)了肥沃的土壤。
（2）進(jìn)來(lái)越來(lái)越多競(jìng)爭(zhēng)，各種證件與考試使得大部分人都參加了各種培訓(xùn)，而由此，使得教育培訓(xùn)市場(chǎng)不斷發(fā)展。
(3） 武漢雖然培訓(xùn)學(xué)校眾多、競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是常青地區(qū)沒(méi)有自己的培訓(xùn)學(xué)校，這樣無(wú)疑為我校的發(fā)展、壯大提供了機(jī)會(huì)。
2、 威脅
（1）我們學(xué)校在成立初期，沒(méi)有名氣，沒(méi)有品牌，而我們的定位又是創(chuàng)自己的培訓(xùn)品牌，因此，引導(dǎo)一種新的特色培訓(xùn)進(jìn)入市場(chǎng)不可避免的存在風(fēng)險(xiǎn)。
（2）如果我們的培訓(xùn)項(xiàng)目以及課程做的好、市場(chǎng)做的好、勢(shì)必會(huì)引來(lái)同行的模仿，從而造成在某些項(xiàng)目和市場(chǎng)中的直接沖擊。
3、 優(yōu)勢(shì)
（1)我們的優(yōu)勢(shì)是化整為零，可以較為靈活地完成各項(xiàng)任務(wù)，容易給與別人親和的感覺(jué)，而成員雖然少，但能力足以完成一般的教學(xué)目標(biāo)。我們的目標(biāo)是與社區(qū)居民加強(qiáng)聯(lián)系，充分開(kāi)拓業(yè)務(wù)，把那些大機(jī)構(gòu)觸手談不到的地方的份額拿到手，立足武工院向周?chē)l(fā)展，在整個(gè)常青花園建立一個(gè)大的教學(xué)網(wǎng)絡(luò)。
（2）資本投入相對(duì)較低，回報(bào)快，回報(bào)率高。
4、 劣勢(shì)
（1）由于與其他的培訓(xùn)學(xué)校的目標(biāo)客戶(hù)群類(lèi)同，經(jīng)營(yíng)價(jià)格、項(xiàng)目運(yùn)做、時(shí)間類(lèi)同，且培訓(xùn)項(xiàng)目與市場(chǎng)運(yùn)做方式易于模仿，這些都是我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中不可避免的問(wèn)題。
（2）breeze 屬于剛剛成立的機(jī)構(gòu)，資金有限，專(zhuān)業(yè)人才匱乏。
的意思，取“春風(fēng)化雨，潤(rùn)物無(wú)聲”的含義，這個(gè)品牌給人的印象是親切有活力，而作為學(xué)生的我們?cè)跈C(jī)構(gòu)中要以這樣的態(tài)度來(lái)對(duì)待顧客。我們的特點(diǎn)是教學(xué)方式、時(shí)間靈活。教師平易近人，采取小班教學(xué)或一對(duì)一輔導(dǎo)，能極大地提高聽(tīng)課質(zhì)量。能根據(jù)輔導(dǎo)對(duì)象的不同靈活地制定教學(xué)方案，這是其他大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不能做到的。
1、宣傳
（1）制作調(diào)查問(wèn)卷（附錄），在學(xué)校以及各個(gè)社區(qū)張貼分發(fā)。問(wèn)卷調(diào)查進(jìn)一步探析了不同社區(qū)對(duì)英語(yǔ)培訓(xùn)的要求和喜好，為我們之后的業(yè)務(wù)做了良好的鋪墊。而這個(gè)問(wèn)卷能在居民腦海中留下印象，本身也是一種宣傳。
（2）組織人員下社區(qū)，主動(dòng)提供一些免費(fèi)的教育講座和輔導(dǎo)。同時(shí)上門(mén)宣傳breeze。在宣傳的時(shí)候應(yīng)突出本機(jī)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)，如人性化，親和力等等。
（3）與廣播臺(tái)、學(xué)工處、社聯(lián)、青協(xié)合作，將breeze在校內(nèi)外進(jìn)一步推廣。
（4）校園代理。學(xué)生對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的了解和認(rèn)識(shí)，更多信賴(lài)的是老師和同學(xué)，在學(xué)校設(shè)校園代理，是個(gè)很好的合作模式。為老師提供教學(xué)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，更好的提高教學(xué)質(zhì)量等；為學(xué)生提供兼職的機(jī)會(huì)，以及參加培訓(xùn)的優(yōu)惠等。
（5）咨詢(xún)點(diǎn)。在開(kāi)課前期可以在各個(gè)學(xué)校內(nèi)設(shè)咨詢(xún)點(diǎn)，大力宣傳。
臨時(shí)銷(xiāo)售的工作 銷(xiāo)售人員薪酬激勵(lì)方案篇七
新人入職，先接受公司入職培訓(xùn)、到旅游部學(xué)習(xí)旅游業(yè)務(wù)操作及相關(guān)技能、之后分配到簽證部由主管負(fù)責(zé)簽證業(yè)務(wù)基礎(chǔ)培訓(xùn)、再由證照部主管負(fù)責(zé)安排到證照部各崗位見(jiàn)習(xí)、最后進(jìn)行綜合考核、通過(guò)后，安排到銷(xiāo)售部進(jìn)行銷(xiāo)售技能培訓(xùn)。
之所以如上述流程培訓(xùn)，是因?yàn)樵诹私饬寺糜尾考昂炞C部的業(yè)務(wù)后，銷(xiāo)售人員到證照部崗位見(jiàn)習(xí)的時(shí)候可以處理一些簡(jiǎn)單的客戶(hù)咨詢(xún)。
熟悉公司理念及業(yè)務(wù)范圍后的銷(xiāo)售新人。
業(yè)務(wù)體系回顧――各操作部門(mén)業(yè)務(wù)范圍及職能概況證照、簽證、預(yù)訂、旅游，客戶(hù)延展的公司合作。
銷(xiāo)售部門(mén)培訓(xùn)――銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃。
1.實(shí)習(xí)情況回顧，模擬銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)。
指出銷(xiāo)售模擬中的不足，針對(duì)性調(diào)整。
2.公司優(yōu)勢(shì)的認(rèn)知及對(duì)外宣傳：團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)、專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)、獨(dú)有優(yōu)勢(shì)、合作雙贏前景宣傳。
3.基礎(chǔ)銷(xiāo)售技巧：
加強(qiáng)自身專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)，做到立體銷(xiāo)售。多聽(tīng)少說(shuō)，有的放矢；從客戶(hù)利益出發(fā)、杜絕功利，按需推廣。
直客的溝通：以指導(dǎo)客人填表為突破口；溝通客戶(hù)去向，推簽證業(yè)務(wù)、機(jī)票、酒店；最后達(dá)成辦證服務(wù)為前提；后續(xù)維系，延展到后期公司業(yè)務(wù)合作。
同行溝通：銷(xiāo)售要先了解同行反饋，傾聽(tīng)同行意見(jiàn)，按需推薦；互利共贏。
4.競(jìng)爭(zhēng)銷(xiāo)售技巧：
掌握自身優(yōu)勢(shì)：公司服務(wù)配套的周全性，大國(guó)簽證的過(guò)簽率反映出的專(zhuān)業(yè)度優(yōu)勢(shì)，公司專(zhuān)業(yè)證照給同行帶來(lái)的客戶(hù)安全，省廳業(yè)務(wù)的壟斷性。
了解客戶(hù)需求：從客戶(hù)利益出發(fā)，為客戶(hù)選擇適合自己的產(chǎn)品服務(wù)，全程跟蹤后續(xù)跟進(jìn)。
后臺(tái)團(tuán)隊(duì)支持：預(yù)訂部、旅游部提供后續(xù)支持。
5.市場(chǎng)公關(guān)：
關(guān)系第一，真誠(chéng)溝通；生意第二，安撫擔(dān)當(dāng)；先做人，后談業(yè)務(wù)；客戶(hù)關(guān)懷發(fā)自?xún)?nèi)心，隨時(shí)隨地關(guān)懷維系，杜絕以業(yè)務(wù)為前提的功利主義。時(shí)刻牢記維護(hù)公司對(duì)外形象。
6.網(wǎng)絡(luò)管理：
從自身做起，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同完善，達(dá)到良好的口碑宣傳；
長(zhǎng)期維系，開(kāi)發(fā)客戶(hù)后續(xù)的人脈網(wǎng)。
未涉及的可開(kāi)發(fā)領(lǐng)域――公司客戶(hù)、周邊單位；學(xué)校、留學(xué)機(jī)構(gòu)、中介公司的合作；翻譯公司的市場(chǎng)空間，翻譯業(yè)務(wù)的外接；外賓短期延期的市場(chǎng)、外賓的長(zhǎng)期居留許可的市場(chǎng)。
客戶(hù)資源的后續(xù)開(kāi)發(fā)――客戶(hù)資料反應(yīng)出的'客戶(hù)后期的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)空間：公司旅游會(huì)務(wù)量身定制、圈子……證照、簽證可引伸出的口碑，口碑帶來(lái)“賣(mài)方市場(chǎng)”的品牌效應(yīng)。（即未來(lái)安馨賣(mài)什么客戶(hù)就認(rèn)可并積極接受）。
將公司和各部門(mén)的體系構(gòu)架介紹給新的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，以便達(dá)到對(duì)公司充分的認(rèn)識(shí)及認(rèn)可，從而發(fā)掘出優(yōu)秀的銷(xiāo)售管理人員并達(dá)到長(zhǎng)期穩(wěn)定任職。同時(shí)綜合提升團(tuán)隊(duì)成員的認(rèn)知度及溝通能力。
讓銷(xiāo)售人員更充分客觀掌握公司的產(chǎn)品體系，綜合培養(yǎng)業(yè)務(wù)水平。有利于銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的立體開(kāi)展。
臨時(shí)銷(xiāo)售的工作 銷(xiāo)售人員薪酬激勵(lì)方案篇一
全員營(yíng)銷(xiāo)即每位員工（前廳部的總臺(tái)接待、總臺(tái)收銀和營(yíng)銷(xiāo)部所有人員除外）都可作為酒店的一名銷(xiāo)售人員，通過(guò)自身的人脈關(guān)系（即親戚、朋友等）為酒店介紹客源（團(tuán)隊(duì)和散客），以此增加酒店的銷(xiāo)售收入。
一次性用房在四間房以上稱(chēng)為團(tuán)隊(duì)。
酒店客房、會(huì)議室、堂吧收入。
1、對(duì)外報(bào)價(jià)
對(duì)散客、團(tuán)隊(duì)、會(huì)議室的消費(fèi)統(tǒng)一按營(yíng)銷(xiāo)部的對(duì)外執(zhí)行價(jià)報(bào)價(jià)。
2、統(tǒng)計(jì)管理
全員營(yíng)銷(xiāo)的預(yù)訂單統(tǒng)一由營(yíng)銷(xiāo)部下單并統(tǒng)計(jì)，每月末交財(cái)務(wù)部審核。如未經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)部下單，直接到前臺(tái)預(yù)訂或登記，不計(jì)入全員營(yíng)銷(xiāo)的獎(jiǎng)勵(lì)范圍。
3、獎(jiǎng)勵(lì)比例
a、散客銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)比例
銷(xiāo)售價(jià)格240元/間.夜（含早）獎(jiǎng)勵(lì)10元/間
銷(xiāo)售價(jià)格260元/間.夜（含早）獎(jiǎng)勵(lì)20元/間
銷(xiāo)售價(jià)格300元/間.夜（含早）獎(jiǎng)勵(lì)40元/間
b、團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)比例
銷(xiāo)售價(jià)格180元以上（含早，四間以上）獎(jiǎng)勵(lì)5元/間
c、會(huì)議銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)措施
4、獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)間
每月月末經(jīng)財(cái)務(wù)部審核確認(rèn)后，統(tǒng)一發(fā)放。
5、獎(jiǎng)勵(lì)辦法
a、如果是網(wǎng)絡(luò)訂房公司、旅行社來(lái)店消費(fèi)的房間或會(huì)議，獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象只針對(duì)網(wǎng)絡(luò)訂房公司或旅行社，不再獎(jiǎng)勵(lì)其他人。
b、散客自己來(lái)店消費(fèi)的，不能作為員工業(yè)績(jī)而獎(jiǎng)勵(lì)給個(gè)人。
c、營(yíng)銷(xiāo)部要核實(shí)消費(fèi)者的真實(shí)情況，嚴(yán)禁弄虛作假，偽造證明，虛假消費(fèi)。一經(jīng)查實(shí)除收回獎(jiǎng)勵(lì)外，給予營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)濟(jì)處罰500-1000元，當(dāng)事者經(jīng)濟(jì)處罰200-500元，并視情況給予行政紀(jì)律處分。
臨時(shí)銷(xiāo)售的工作 銷(xiāo)售人員薪酬激勵(lì)方案篇二
做銷(xiāo)售這一行業(yè)，重要的是有干勁，所以公司經(jīng)常會(huì)舉辦一些激勵(lì)銷(xiāo)售員工的活動(dòng)，下面是本站小編為大家整理的銷(xiāo)售激勵(lì)
活動(dòng)方案
，歡迎大家閱讀。
一、物質(zhì)激勵(lì)
銷(xiāo)售人員以自己所負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域?yàn)閱挝唬悦吭聻闀r(shí)間段，每銷(xiāo)售一盒，個(gè)人提成0.5元。
銷(xiāo)售管理人員的提成為自己所管轄的業(yè)務(wù)員總提成的50%
西寧特產(chǎn)店+機(jī)場(chǎng)每月目標(biāo)40箱，
德令哈格爾木每月目標(biāo)50箱，
蘭州市場(chǎng)每月目標(biāo)40箱，
銀川市場(chǎng)每月目標(biāo)20箱
電商部：客服每人每月15箱
電視購(gòu)物部：每檔節(jié)目完成規(guī)定指標(biāo)
二、精神激勵(lì)
1、每月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)開(kāi)展月度銷(xiāo)售冠軍評(píng)比，銷(xiāo)售冠軍當(dāng)眾表?yè)P(yáng)
2、對(duì)王牌銷(xiāo)售人員給予榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)，如“四大天王”、“五虎上將”
三、培訓(xùn)激勵(lì)
四、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)定期進(jìn)行聚會(huì)，緩解銷(xiāo)售壓力，分享銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，溝通同事感情
一、 目的
本方案適應(yīng)于公司部門(mén)所有人員。 三、 定義
1.生產(chǎn)部、物流部、綜合保綜部年終獎(jiǎng)金與201x年銷(xiāo)量掛鉤; 2.技術(shù)部年終獎(jiǎng)金與新項(xiàng)目產(chǎn)值目標(biāo)5000萬(wàn)和201x年銷(xiāo)量掛鉤，新項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)按項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)制度執(zhí)行，不納入此范疇。
3.市場(chǎng)部設(shè)季度獎(jiǎng)和年終獎(jiǎng)金，季度獎(jiǎng)按(方案一)中的季度銷(xiāo)售收入目標(biāo)和毛利率達(dá)成情況進(jìn)行核算和發(fā)放，年終獎(jiǎng)按全年達(dá)成銷(xiāo)售收入目標(biāo)和毛利率達(dá)成情況進(jìn)行核算和發(fā)放。 四、 具體激勵(lì)辦法(方案一)
1.保利潤(rùn)激勵(lì)措施
201x年改性材料外銷(xiāo)平均毛利率為約6.5%，201x年部門(mén)平均毛利率目標(biāo)為8.5%，建議按銷(xiāo)售產(chǎn)品牌號(hào)毛利率的不同進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
2. 市場(chǎng)部與技術(shù)部保銷(xiāo)量激勵(lì)措施
五、 具體激勵(lì)辦法(二)
以毛利率為8.5%做為基數(shù)，毛利率低于8.5%的按10元/噸提成，毛利率高于8.5%的按20元/噸提成。在接訂單時(shí)財(cái)物考核價(jià)格為準(zhǔn)，按月執(zhí)行，按季度兌現(xiàn)。
其它人員按方案一中第三點(diǎn)進(jìn)行激勵(lì)。
一、激勵(lì)時(shí)間段：201x年 1 月 1 日-2 月 28 日
二、激勵(lì)范圍：各區(qū)域、家電事業(yè)部、各采購(gòu)部、各門(mén)店
三、獎(jiǎng)勵(lì)前提：
2、不可比門(mén)店 1-2 月實(shí)際不含稅毛利額達(dá)成預(yù)算指標(biāo)，且 1-2 月銷(xiāo)售達(dá)成預(yù)算 110%(含)以上的。
3、誠(chéng)實(shí)銷(xiāo)售。 對(duì)毛利額達(dá)不成預(yù)算的、虛假銷(xiāo)售的，取消獎(jiǎng)勵(lì)資格。
四、獎(jiǎng)勵(lì)方案：
2、各區(qū)域辦、家電事業(yè)部作為本次激勵(lì)競(jìng)賽的組織者，達(dá)到獎(jiǎng)勵(lì)目標(biāo)的，各部門(mén)的獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)為 5000 元，如果可比銷(xiāo)售增長(zhǎng)率每超過(guò) 1%，增加獎(jiǎng)金 1000 元，以此類(lèi)推。可比增長(zhǎng)率取值按去尾法取整數(shù)。
3、各門(mén)店的激勵(lì)方案和指標(biāo)由各區(qū)域或家電事業(yè)部制定，所屬區(qū)域的門(mén)店總體可比增長(zhǎng)率必須 與相應(yīng)的區(qū)域(或家電事業(yè)部)的增長(zhǎng)率指標(biāo)相吻合。例如：事業(yè)部下達(dá)給湘東區(qū)域可比銷(xiāo)售增長(zhǎng)率目 標(biāo)為 10%，則湘東區(qū)域?qū)⒖杀仍鲩L(zhǎng)率的份額分解至所屬的各可比門(mén)店，即保證湘東區(qū)域內(nèi)的可比店增長(zhǎng) 率也達(dá)到 10%。各區(qū)域制定的門(mén)店激勵(lì)方案和指標(biāo)需報(bào)超市財(cái)務(wù)預(yù)算分析組審核通過(guò)后方可執(zhí)行。
4、各門(mén)店的獎(jiǎng)金則由事業(yè)部劃撥總獎(jiǎng)金額度至各區(qū)域、家電事業(yè)部，由各區(qū)域或家電事業(yè)部在總 額度內(nèi)制定相應(yīng)的激勵(lì)方案和各門(mén)店的增長(zhǎng)指標(biāo)， 報(bào)超市財(cái)務(wù)部審核。 劃撥至采購(gòu)部的額度由采購(gòu)部在大類(lèi)內(nèi)制定相應(yīng)的激勵(lì)方案或指標(biāo)，同樣報(bào)批執(zhí)行。審批同意后，門(mén)店的獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放不受區(qū)域總體目標(biāo)達(dá) 成的影響。
5、201x 年月 1 月 1 日以后開(kāi)業(yè)的門(mén)店不參與。
五、各組織單位可比增長(zhǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)目標(biāo)
說(shuō)明：
a、可比門(mén)店為 201x 年 1 月 1 日之前開(kāi)業(yè)的門(mén)店，名單附后。
b、各單位在以上增長(zhǎng)率下分解指標(biāo)。
c、上表內(nèi)的家電事業(yè)部指標(biāo)僅針對(duì)其管轄的專(zhuān)業(yè)店，家電品類(lèi)則指所有的 7 大類(lèi)。
d、各區(qū)域和家電事業(yè)部總體銷(xiāo)售可比增長(zhǎng)達(dá)到上述獎(jiǎng)勵(lì)目標(biāo)，且毛利額達(dá)成預(yù)算指標(biāo)，可按 4.2 條給予獎(jiǎng)勵(lì)。
六、1-2 月事業(yè)部下?lián)苤粮鲉挝坏莫?jiǎng)金額度
七、各單位獲得的獎(jiǎng)金用于激勵(lì)員工的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，獎(jiǎng)金從事業(yè)部激勵(lì)基金中支出。
八、其他事項(xiàng)：競(jìng)賽結(jié)果的數(shù)據(jù)為不含稅，上述各組織單位的月度競(jìng)賽結(jié)果數(shù)據(jù)由超市財(cái)務(wù)部予以公布， 各門(mén)店的月度實(shí)際數(shù)據(jù)由超市財(cái)務(wù)部提供給各區(qū)域計(jì)劃分析， 區(qū)域計(jì)劃分析審核后由各區(qū)域辦公布。
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臨時(shí)銷(xiāo)售的工作 銷(xiāo)售人員薪酬激勵(lì)方案篇三
乙方(借出單位)：__________
地 址：__________
甲方因工作開(kāi)展需要，經(jīng)與乙方友好合作、協(xié)商，現(xiàn)向乙方借調(diào)部分專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員參與甲方產(chǎn)品生產(chǎn)和產(chǎn)品研發(fā)工作。甲乙雙方本著*等自愿、友好協(xié)商的原則，共同簽署本合同。
一、借調(diào)人員
根據(jù)甲方需要，乙方借調(diào)人員主要包括研發(fā)、工藝和生產(chǎn)操作等，其中技術(shù)研發(fā)_____人、工藝技術(shù)_____人、生產(chǎn)操作_____人(人員名單和簡(jiǎn)歷附后)。
二、借調(diào)期限
從_____年____月____日起到_____年____月___日止，為期_____個(gè)月。如借調(diào)時(shí)間調(diào)整，由甲方雙方協(xié)商確定。
三、甲方權(quán)利義務(wù)
1、負(fù)責(zé)借調(diào)人員的日常管理，按甲方規(guī)章制度對(duì)借調(diào)人員進(jìn)行管理和考評(píng)。借調(diào)人員如違反甲方管理規(guī)定，甲方有權(quán)按甲方規(guī)定文件對(duì)借調(diào)人員進(jìn)行處罰;借調(diào)人員如不能勝任甲方工作需要或嚴(yán)重違紀(jì)，甲方可將其退回乙方，由乙方進(jìn)行處理。
2、借調(diào)期間，甲方應(yīng)對(duì)借調(diào)人員進(jìn)行政治思想、職業(yè)道德、業(yè)務(wù)技術(shù)知識(shí)、安全生產(chǎn)及各種規(guī)章制度的教育培訓(xùn)。
3、甲方須根據(jù)國(guó)家、地方有關(guān)規(guī)定為借調(diào)人員提供符合*衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的工作場(chǎng)所、勞動(dòng)保護(hù)設(shè)施、勞動(dòng)條件和完成工作任務(wù)所必需的勞動(dòng)工具。
4、甲方應(yīng)承擔(dān)借調(diào)人員借調(diào)期間的各項(xiàng)管理費(fèi)用，包括工資、福利及借調(diào)往返交通費(fèi)用及其他補(bǔ)貼費(fèi)用等。
5、根據(jù)甲方工作進(jìn)展，甲方有權(quán)安排借調(diào)人員進(jìn)行加班加點(diǎn)工作，但需給予必要的休息時(shí)間。
6、借調(diào)期間，如借調(diào)人員發(fā)生工傷事故，事故主體單位為甲方。除應(yīng)由國(guó)家社保賠償?shù)牟糠滞?，其它涉及?yīng)由勞動(dòng)關(guān)系隸屬單位承擔(dān)的治療、康復(fù)、補(bǔ)償?shù)绕渌M(fèi)用由甲方全部負(fù)責(zé)。
四、乙方權(quán)利和義務(wù)
1、向甲方提供借調(diào)人員的準(zhǔn)確人事信息和工資信息。
2、負(fù)責(zé)借調(diào)人員的工資福利發(fā)放，按期為借調(diào)人員繳納各項(xiàng)社保費(fèi)用，并代扣個(gè)人應(yīng)承擔(dān)的社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)用。
3、負(fù)責(zé)對(duì)借調(diào)人員工作情況的了解，配合甲方管理借調(diào)人員，如因工作需要或其他原因造成借調(diào)人員提前返回的，應(yīng)提前告知甲方。
4、借調(diào)期間，借調(diào)人員享受乙方同等醫(yī)療、住房、子女入學(xué)等福利待遇。如乙方調(diào)整工資或職級(jí)體系，借調(diào)人員仍同等享受，調(diào)整依據(jù)可由甲方提供。
5、借調(diào)期間，如借調(diào)人員與甲方發(fā)生法律糾紛或經(jīng)濟(jì)糾紛，乙方不負(fù)任何責(zé)任，但需協(xié)助處理糾紛。
五、費(fèi)用及結(jié)算
1、借調(diào)人員的工資費(fèi)用(含各種社會(huì)保險(xiǎn))，由乙方每月先行墊付，并將相關(guān)數(shù)據(jù)(借調(diào)人員的工資標(biāo)準(zhǔn)、社?；鶖?shù)等工資信息)提供給甲方，由甲方轉(zhuǎn)賬支付給乙方。
2、甲方支付給乙方的借調(diào)人員的各項(xiàng)費(fèi)用，從借調(diào)之日起開(kāi)始計(jì)算，并按實(shí)際借調(diào)時(shí)間予以結(jié)算。
六、其他
1、借調(diào)期間，借調(diào)人員差旅補(bǔ)貼政策按甲方公司政策行，并由甲方給予報(bào)銷(xiāo)。
2、借調(diào)結(jié)束后，如甲方、借調(diào)人員或乙方同意延長(zhǎng)借調(diào)時(shí)間，由三方協(xié)商簽訂續(xù)借協(xié)議。
3、本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，自甲、乙雙方簽字、蓋章之日起生效，具有同等法律效力。
4、如有其他約定，雙方可另行約定，以作此協(xié)議的。
法定代表人：_________ 法定代表人：_________
臨時(shí)銷(xiāo)售的工作 銷(xiāo)售人員薪酬激勵(lì)方案篇四
*****公司作為一家處于高速發(fā)展期的企業(yè)，現(xiàn)有人才的缺口及后備人才的儲(chǔ)備問(wèn)題是迫不及待的。我司目前的銷(xiāo)售部門(mén)正處于新老交替、逐步成熟和完善的階段，因此作為新老員工各自肩負(fù)著不同的責(zé)任和使命：即老員工應(yīng)該及時(shí)地總結(jié)和歸納自己的工作經(jīng)驗(yàn);與公司其他同事及領(lǐng)導(dǎo)充分溝通;完善和框架化自身的知識(shí)與技術(shù)能力以期能整理出一套行之有效的、可復(fù)制的和規(guī)范化的工作方法作為公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)和發(fā)展的基礎(chǔ)。而新員工則應(yīng)該端正心態(tài)、虛心學(xué)習(xí)、以與公司共同成長(zhǎng)為目標(biāo)、恪守職業(yè)操守、踏實(shí)工作，以期快速進(jìn)入工作狀態(tài)，逐步成為公司銷(xiāo)售的中堅(jiān)力量。
本計(jì)劃將完整地闡述本人對(duì)于我司新員工培訓(xùn)的思路與實(shí)施辦法，未盡之處，望各位同仁不吝賜教。
1、 使新員工了解公司的企業(yè)文化及業(yè)務(wù)內(nèi)容
2、 使新員工明確我司銷(xiāo)售崗位的職責(zé)及職業(yè)操守
3、 培養(yǎng)新員工正確的工作態(tài)度及方法
4、 幫助新員工快速投入工作
本計(jì)劃的宗旨是以軟硬兼施，恩威并重：所謂軟，即用公司文化和培訓(xùn)帶教者的個(gè)人魅力感染新員工;所謂硬，即把科學(xué)的方法、實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)完整而徹底傳授給新員工;所謂恩，即采用適當(dāng)?shù)募?lì)措施激發(fā)新員工的工作熱情;所謂威，即以嚴(yán)格的管理手段幫助新員工養(yǎng)成規(guī)范而良好的工作習(xí)慣。
1、 行業(yè)概況、企業(yè)文化、公司概況及業(yè)務(wù)范圍培訓(xùn)
為新員工介紹我司所處之?dāng)?shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的發(fā)展及現(xiàn)狀;我司目前的市場(chǎng)地位及發(fā)展歷程;我司的企業(yè)文化及組織結(jié)構(gòu);我司主營(yíng)業(yè)務(wù)介紹;我司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略和展望。
我司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目前的結(jié)構(gòu)、人數(shù)、各職位的職能與職責(zé);公司其他相關(guān)部門(mén)簡(jiǎn)介;業(yè)務(wù)流程培訓(xùn);日常工作內(nèi)容介紹;公司相關(guān)規(guī)章制度培訓(xùn);工作方法培訓(xùn)。
3、 經(jīng)驗(yàn)傳授與案例分析
臨時(shí)銷(xiāo)售的工作 銷(xiāo)售人員薪酬激勵(lì)方案篇五
1. 比較的方法?？梢栽?xún)問(wèn)客戶(hù)是和誰(shuí)比較來(lái)說(shuō)價(jià)格比較高，當(dāng)然應(yīng)該仔細(xì)問(wèn)清楚具體 的品牌、配置、質(zhì)量等情況以便業(yè)務(wù)人員詳細(xì)分析。
4. 將計(jì)就計(jì)法。話(huà)術(shù)：“我們公司產(chǎn)品的價(jià)格是很高，許多和我們合作過(guò)的客戶(hù)都這 么講，但這也是他們持續(xù)購(gòu)買(mǎi)我司產(chǎn)品的理由”，其實(shí)這也是換一種說(shuō)法說(shuō)明價(jià)格 與品牌、質(zhì)量之間的關(guān)系。
5. 暗示后果的方法。可以暗示如果采用其他品牌的產(chǎn)品有可能帶來(lái)的質(zhì)量問(wèn)題有哪 些，可能因質(zhì)量問(wèn)題帶來(lái)的后果是什么。當(dāng)然說(shuō)的時(shí)候要隱蔽，不要太直接，防止 給客戶(hù)留下不好的印象。
問(wèn)：在銷(xiāo)售過(guò)程中，客戶(hù)說(shuō)已經(jīng)有了合作廠(chǎng)家，我怎樣應(yīng)對(duì)更好?
臨時(shí)銷(xiāo)售的工作 銷(xiāo)售人員薪酬激勵(lì)方案篇六
目前中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)快速發(fā)展，越來(lái)越多的教育企業(yè)走向成熟，開(kāi)始全面擴(kuò)張。未來(lái)教育培訓(xùn)市場(chǎng)呈現(xiàn)細(xì)分化趨勢(shì)，更多細(xì)分領(lǐng)域蓬勃發(fā)展，無(wú)論是企業(yè)還是投資者都對(duì)中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)投資情況給予了極大的關(guān)注。根據(jù)專(zhuān)業(yè)人士的調(diào)查分析及相關(guān)領(lǐng)域商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)，教育培訓(xùn)行業(yè)的投資與融資也有了明顯的新特點(diǎn)：培訓(xùn)內(nèi)容與培訓(xùn)質(zhì)量是重點(diǎn)；e-learning與傳統(tǒng)培訓(xùn)模式并行；已具備一定規(guī)模和長(zhǎng)期盈利能力的企業(yè)受到風(fēng)投的親睞；投資企業(yè)地域性集中；行業(yè)更為細(xì)分。
教育培訓(xùn)市場(chǎng)正向更加細(xì)分的趨勢(shì)邁進(jìn)，高、中、低不同層次的培訓(xùn)需求正在尋找合適的溝通渠道。早在2004年，城市居民人均教育培訓(xùn)支出已達(dá)1012.85元，以7.4%的比例高居家庭消費(fèi)支出的第一位。截至2004年底，除去國(guó)家高等教育，單論各種相關(guān)培訓(xùn)市場(chǎng)，產(chǎn)值已達(dá)百億的。規(guī)模，且正以每年30%以上的速度迅速增長(zhǎng)。到了2006年，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展到上千億元規(guī)模。教育培訓(xùn)市場(chǎng)利潤(rùn)豐厚，而進(jìn)入的技術(shù)壁壘和資金壁壘卻比較低，已被公認(rèn)為是“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”和最具“錢(qián)景”的市場(chǎng)之一。就業(yè)壓力、傳統(tǒng)教育體系的理論與實(shí)踐脫節(jié)、資格認(rèn)證制度的實(shí)施、辦學(xué)政策的放寬等等因素為培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展提供了廣闊的機(jī)會(huì)。在發(fā)達(dá)國(guó)家，由于有廣泛的社會(huì)需求和大量的潛在客戶(hù)，培訓(xùn)業(yè)已發(fā)展成為令人羨慕的主流行業(yè)。
據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前大概有一百萬(wàn)左右的大學(xué)生找不到工作。
而且找到工作的，工資一般也都不高，在中小型城市（非上海、北京）一般試用也就800-1200元左右，轉(zhuǎn)正了工資也并不高。很多學(xué)生以為讀到大學(xué)畢業(yè)，自己的價(jià)值就很高了，但對(duì)于社會(huì)而言，唯一的評(píng)價(jià)就在于你的貢獻(xiàn)，你可以交換的能力。對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生而言，人力資產(chǎn)的值是很低的。唯一該做的事情是“與其不成，不如低就“，哪怕找不到一份正式工作，先做份實(shí)習(xí)也好。在這樣一個(gè)大的前提下，在未出校門(mén)之前便擁有眾多技能就成了許多在校大學(xué)生的一種選擇，從而培訓(xùn)行業(yè)也就應(yīng)運(yùn)而生，合法社會(huì)力量辦學(xué)機(jī)構(gòu)的存在就是彌補(bǔ)學(xué)校教育與社會(huì)實(shí)際需求的差異。
1、 機(jī)會(huì)
（1）教育改革的不斷發(fā)展，招生規(guī)模的不段擴(kuò)大。今年是擴(kuò)大招生后的畢業(yè)生畢業(yè)的第二年，全國(guó)高校畢業(yè)生人數(shù)達(dá)到370萬(wàn)，但是其中只有60%~70%的畢業(yè)生可以就業(yè)或者升學(xué)，就業(yè)上的壓力使大多數(shù)人不得不重新選擇進(jìn)一步的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，為培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)了肥沃的土壤。
（2）進(jìn)來(lái)越來(lái)越多競(jìng)爭(zhēng)，各種證件與考試使得大部分人都參加了各種培訓(xùn)，而由此，使得教育培訓(xùn)市場(chǎng)不斷發(fā)展。
(3） 武漢雖然培訓(xùn)學(xué)校眾多、競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是常青地區(qū)沒(méi)有自己的培訓(xùn)學(xué)校，這樣無(wú)疑為我校的發(fā)展、壯大提供了機(jī)會(huì)。
2、 威脅
（1）我們學(xué)校在成立初期，沒(méi)有名氣，沒(méi)有品牌，而我們的定位又是創(chuàng)自己的培訓(xùn)品牌，因此，引導(dǎo)一種新的特色培訓(xùn)進(jìn)入市場(chǎng)不可避免的存在風(fēng)險(xiǎn)。
（2）如果我們的培訓(xùn)項(xiàng)目以及課程做的好、市場(chǎng)做的好、勢(shì)必會(huì)引來(lái)同行的模仿，從而造成在某些項(xiàng)目和市場(chǎng)中的直接沖擊。
3、 優(yōu)勢(shì)
（1)我們的優(yōu)勢(shì)是化整為零，可以較為靈活地完成各項(xiàng)任務(wù)，容易給與別人親和的感覺(jué)，而成員雖然少，但能力足以完成一般的教學(xué)目標(biāo)。我們的目標(biāo)是與社區(qū)居民加強(qiáng)聯(lián)系，充分開(kāi)拓業(yè)務(wù)，把那些大機(jī)構(gòu)觸手談不到的地方的份額拿到手，立足武工院向周?chē)l(fā)展，在整個(gè)常青花園建立一個(gè)大的教學(xué)網(wǎng)絡(luò)。
（2）資本投入相對(duì)較低，回報(bào)快，回報(bào)率高。
4、 劣勢(shì)
（1）由于與其他的培訓(xùn)學(xué)校的目標(biāo)客戶(hù)群類(lèi)同，經(jīng)營(yíng)價(jià)格、項(xiàng)目運(yùn)做、時(shí)間類(lèi)同，且培訓(xùn)項(xiàng)目與市場(chǎng)運(yùn)做方式易于模仿，這些都是我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中不可避免的問(wèn)題。
（2）breeze 屬于剛剛成立的機(jī)構(gòu)，資金有限，專(zhuān)業(yè)人才匱乏。
的意思，取“春風(fēng)化雨，潤(rùn)物無(wú)聲”的含義，這個(gè)品牌給人的印象是親切有活力，而作為學(xué)生的我們?cè)跈C(jī)構(gòu)中要以這樣的態(tài)度來(lái)對(duì)待顧客。我們的特點(diǎn)是教學(xué)方式、時(shí)間靈活。教師平易近人，采取小班教學(xué)或一對(duì)一輔導(dǎo)，能極大地提高聽(tīng)課質(zhì)量。能根據(jù)輔導(dǎo)對(duì)象的不同靈活地制定教學(xué)方案，這是其他大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不能做到的。
1、宣傳
（1）制作調(diào)查問(wèn)卷（附錄），在學(xué)校以及各個(gè)社區(qū)張貼分發(fā)。問(wèn)卷調(diào)查進(jìn)一步探析了不同社區(qū)對(duì)英語(yǔ)培訓(xùn)的要求和喜好，為我們之后的業(yè)務(wù)做了良好的鋪墊。而這個(gè)問(wèn)卷能在居民腦海中留下印象，本身也是一種宣傳。
（2）組織人員下社區(qū)，主動(dòng)提供一些免費(fèi)的教育講座和輔導(dǎo)。同時(shí)上門(mén)宣傳breeze。在宣傳的時(shí)候應(yīng)突出本機(jī)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)，如人性化，親和力等等。
（3）與廣播臺(tái)、學(xué)工處、社聯(lián)、青協(xié)合作，將breeze在校內(nèi)外進(jìn)一步推廣。
（4）校園代理。學(xué)生對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的了解和認(rèn)識(shí)，更多信賴(lài)的是老師和同學(xué)，在學(xué)校設(shè)校園代理，是個(gè)很好的合作模式。為老師提供教學(xué)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，更好的提高教學(xué)質(zhì)量等；為學(xué)生提供兼職的機(jī)會(huì)，以及參加培訓(xùn)的優(yōu)惠等。
（5）咨詢(xún)點(diǎn)。在開(kāi)課前期可以在各個(gè)學(xué)校內(nèi)設(shè)咨詢(xún)點(diǎn)，大力宣傳。
臨時(shí)銷(xiāo)售的工作 銷(xiāo)售人員薪酬激勵(lì)方案篇七
新人入職，先接受公司入職培訓(xùn)、到旅游部學(xué)習(xí)旅游業(yè)務(wù)操作及相關(guān)技能、之后分配到簽證部由主管負(fù)責(zé)簽證業(yè)務(wù)基礎(chǔ)培訓(xùn)、再由證照部主管負(fù)責(zé)安排到證照部各崗位見(jiàn)習(xí)、最后進(jìn)行綜合考核、通過(guò)后，安排到銷(xiāo)售部進(jìn)行銷(xiāo)售技能培訓(xùn)。
之所以如上述流程培訓(xùn)，是因?yàn)樵诹私饬寺糜尾考昂炞C部的業(yè)務(wù)后，銷(xiāo)售人員到證照部崗位見(jiàn)習(xí)的時(shí)候可以處理一些簡(jiǎn)單的客戶(hù)咨詢(xún)。
熟悉公司理念及業(yè)務(wù)范圍后的銷(xiāo)售新人。
業(yè)務(wù)體系回顧――各操作部門(mén)業(yè)務(wù)范圍及職能概況證照、簽證、預(yù)訂、旅游，客戶(hù)延展的公司合作。
銷(xiāo)售部門(mén)培訓(xùn)――銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃。
1.實(shí)習(xí)情況回顧，模擬銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)。
指出銷(xiāo)售模擬中的不足，針對(duì)性調(diào)整。
2.公司優(yōu)勢(shì)的認(rèn)知及對(duì)外宣傳：團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)、專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)、獨(dú)有優(yōu)勢(shì)、合作雙贏前景宣傳。
3.基礎(chǔ)銷(xiāo)售技巧：
加強(qiáng)自身專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)，做到立體銷(xiāo)售。多聽(tīng)少說(shuō)，有的放矢；從客戶(hù)利益出發(fā)、杜絕功利，按需推廣。
直客的溝通：以指導(dǎo)客人填表為突破口；溝通客戶(hù)去向，推簽證業(yè)務(wù)、機(jī)票、酒店；最后達(dá)成辦證服務(wù)為前提；后續(xù)維系，延展到后期公司業(yè)務(wù)合作。
同行溝通：銷(xiāo)售要先了解同行反饋，傾聽(tīng)同行意見(jiàn)，按需推薦；互利共贏。
4.競(jìng)爭(zhēng)銷(xiāo)售技巧：
掌握自身優(yōu)勢(shì)：公司服務(wù)配套的周全性，大國(guó)簽證的過(guò)簽率反映出的專(zhuān)業(yè)度優(yōu)勢(shì)，公司專(zhuān)業(yè)證照給同行帶來(lái)的客戶(hù)安全，省廳業(yè)務(wù)的壟斷性。
了解客戶(hù)需求：從客戶(hù)利益出發(fā)，為客戶(hù)選擇適合自己的產(chǎn)品服務(wù)，全程跟蹤后續(xù)跟進(jìn)。
后臺(tái)團(tuán)隊(duì)支持：預(yù)訂部、旅游部提供后續(xù)支持。
5.市場(chǎng)公關(guān)：
關(guān)系第一，真誠(chéng)溝通；生意第二，安撫擔(dān)當(dāng)；先做人，后談業(yè)務(wù)；客戶(hù)關(guān)懷發(fā)自?xún)?nèi)心，隨時(shí)隨地關(guān)懷維系，杜絕以業(yè)務(wù)為前提的功利主義。時(shí)刻牢記維護(hù)公司對(duì)外形象。
6.網(wǎng)絡(luò)管理：
從自身做起，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同完善，達(dá)到良好的口碑宣傳；
長(zhǎng)期維系，開(kāi)發(fā)客戶(hù)后續(xù)的人脈網(wǎng)。
未涉及的可開(kāi)發(fā)領(lǐng)域――公司客戶(hù)、周邊單位；學(xué)校、留學(xué)機(jī)構(gòu)、中介公司的合作；翻譯公司的市場(chǎng)空間，翻譯業(yè)務(wù)的外接；外賓短期延期的市場(chǎng)、外賓的長(zhǎng)期居留許可的市場(chǎng)。
客戶(hù)資源的后續(xù)開(kāi)發(fā)――客戶(hù)資料反應(yīng)出的'客戶(hù)后期的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)空間：公司旅游會(huì)務(wù)量身定制、圈子……證照、簽證可引伸出的口碑，口碑帶來(lái)“賣(mài)方市場(chǎng)”的品牌效應(yīng)。（即未來(lái)安馨賣(mài)什么客戶(hù)就認(rèn)可并積極接受）。
將公司和各部門(mén)的體系構(gòu)架介紹給新的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，以便達(dá)到對(duì)公司充分的認(rèn)識(shí)及認(rèn)可，從而發(fā)掘出優(yōu)秀的銷(xiāo)售管理人員并達(dá)到長(zhǎng)期穩(wěn)定任職。同時(shí)綜合提升團(tuán)隊(duì)成員的認(rèn)知度及溝通能力。
讓銷(xiāo)售人員更充分客觀掌握公司的產(chǎn)品體系，綜合培養(yǎng)業(yè)務(wù)水平。有利于銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的立體開(kāi)展。