解剖實(shí)驗(yàn)報(bào)告格式 實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)方案

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    為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。方案的制定需要考慮各種因素,包括資源的利用、時(shí)間的安排以及風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估等,以確保問(wèn)題能夠得到有效解決。下面是小編幫大家整理的方案范文,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
    解剖實(shí)驗(yàn)報(bào)告格式 實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)方案篇一
    以《全日制義務(wù)教育中生物課程標(biāo)準(zhǔn)》(實(shí)驗(yàn)稿)為依據(jù),在繼承我國(guó)現(xiàn)行生物教學(xué)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上,力求更加關(guān)注學(xué)生已有的生活經(jīng)驗(yàn);更加強(qiáng)調(diào)學(xué)生的主動(dòng)學(xué)習(xí),增加實(shí)踐環(huán)節(jié),使每一個(gè)學(xué)生通過(guò)學(xué)習(xí)生物,能夠?qū)ι飳W(xué)知識(shí)有更深刻的理解,能夠?qū)窈蟮膶W(xué)習(xí)方向有更多的思考;能夠在探究能力、學(xué)習(xí)能力和解決問(wèn)題能力方面有更多的發(fā)展;能夠在責(zé)任感、合作精神和創(chuàng)新意識(shí)等方面得到提高。
    為學(xué)生們參加社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè),適應(yīng)社會(huì)和繼續(xù)學(xué)習(xí),打下必要的基礎(chǔ)。
    (1)了解人類與生物圈之間的關(guān)系,熱愛(ài)大自然,珍愛(ài)生命,理解人與自然和諧發(fā)展的意義,提高環(huán)境保護(hù)意識(shí)。
    (2)樂(lè)于探索生命的奧秘,具有實(shí)事求是的科學(xué)態(tài)度、探索精神和創(chuàng)新意識(shí)。
    ( 3)關(guān)注與生物學(xué)有關(guān)的社會(huì)問(wèn)題,形成主動(dòng)參與社會(huì)決策的意識(shí)。
    ( 4)逐步養(yǎng)成良好的生活與衛(wèi)生習(xí)慣,確立積極、健康的生活態(tài)度。
    (5)初步獲得生物圈中人類的起源與發(fā)展的基本知識(shí)。
    (6)獲得有關(guān)人體結(jié)構(gòu)功能、生理以及衛(wèi)生保健的知識(shí),促進(jìn)青春期生理和心理的健康發(fā)展。
    (7)知道生物科學(xué)技術(shù)在生活、生產(chǎn)和社會(huì)發(fā)展中的應(yīng)用及可能產(chǎn)生的影響。
    1、精心設(shè)計(jì)導(dǎo)語(yǔ),通過(guò)生動(dòng)的語(yǔ)言,借助情感教育,激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。
    2、做好演示實(shí)驗(yàn),完成學(xué)生實(shí)驗(yàn),達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生能力之目的。
    3、把錄音、錄像、投影、幻燈、多煤體等教學(xué)手段運(yùn)用到課堂教學(xué)中,提高課時(shí)效率和教學(xué)質(zhì)量。
    4、在語(yǔ)言、板書和操作等方面達(dá)到規(guī)范、準(zhǔn)確和熟練。
    1、鼓勵(lì)學(xué)生觀察、思考、提問(wèn),并在提出假設(shè)的基礎(chǔ)上進(jìn)行探究性方案的設(shè)計(jì)和實(shí)施。
    2、打破課堂內(nèi)外的約束,有計(jì)劃地安排必要的調(diào)查、訪問(wèn)、參觀等需要較長(zhǎng)時(shí)間才能完成的活動(dòng),保證活動(dòng)的落實(shí),充分利用多種教學(xué)資源,引導(dǎo)學(xué)生分工合作、交流。
    3、尊重學(xué)生的人格,關(guān)注個(gè)體差異,滿足學(xué)生不同的學(xué)習(xí)需求。
    4、重視提高學(xué)生的生物科學(xué)素養(yǎng)。
    5、倡導(dǎo)探究性學(xué)習(xí)。
    6、滲透“科學(xué)、技術(shù)、社會(huì)”的教育。
    7、加強(qiáng)和完善生物學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)。
    8、真正體現(xiàn)“以學(xué)生學(xué)習(xí)為中心,以問(wèn)題研究為手段,以個(gè)性質(zhì)量為目標(biāo)”的教學(xué)模式,使學(xué)生想聽(tīng)并聽(tīng)懂。
    9、幫助學(xué)生確定恰當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)目標(biāo),指導(dǎo)學(xué)生形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,掌握學(xué)習(xí)的方法和技巧。
    生物知識(shí)、現(xiàn)象與人類密切相聯(lián),學(xué)生對(duì)生物現(xiàn)象產(chǎn)生疑問(wèn)多,但學(xué)生在小學(xué)階段對(duì)生物學(xué)的學(xué)習(xí),對(duì)生物學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)掌握較好,已具備一定的實(shí)驗(yàn)?zāi)芰?,大部分?duì)本科的學(xué)習(xí)興趣濃厚。但仍有個(gè)別同學(xué)探究能力尚需提高。
    總之,通過(guò)本學(xué)期教育教學(xué),全面完成教學(xué)目標(biāo),使學(xué)生在理解、掌握有關(guān)知識(shí)的同時(shí),培養(yǎng)相應(yīng)的能力,以應(yīng)用有關(guān)知識(shí)解決生活中的實(shí)際問(wèn)題。
    解剖實(shí)驗(yàn)報(bào)告格式 實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)方案篇二
    二年級(jí)的學(xué)生一上學(xué)就與鉛筆結(jié)下了不解之緣,鉛筆在他們的學(xué)習(xí)生涯中,是文具,是學(xué)具,也是玩具,是他們最親密的學(xué)習(xí)伙伴。但是他們對(duì)鉛筆的了解還是很淺顯的,大部分學(xué)生只知道是寫字的工具,對(duì)于鉛筆帶給我們的其他用處及使用過(guò)程中應(yīng)該注意的問(wèn)題,值得學(xué)生去探索,去研究。
    1.通過(guò)資料查詢,知道鉛筆的來(lái)歷
    2.通過(guò)調(diào)查,了解鉛筆的不同型號(hào)
    3.通過(guò)觀察,實(shí)踐操作,知道鉛筆的其他用途,感知不同型號(hào)鉛筆的用途
    4.通過(guò)資料查詢,知道使用鉛筆的注意事項(xiàng)
    (一) 準(zhǔn)備階段
    1. 揭發(fā)學(xué)生探索的興趣
    2. 關(guān)于鉛筆的有關(guān)討論,提出需要研究的內(nèi)容
    3. 設(shè)置調(diào)查表
    “我”的來(lái)歷
    “我”的名字
    “我”的本領(lǐng)
    請(qǐng)注意
    4. 了解資料查詢及調(diào)查訪問(wèn)的方法和途徑
    (1) 到商店實(shí)地觀察、調(diào)查、訪問(wèn)
    (2) 利用網(wǎng)絡(luò)途徑查詢資料
    (3) 查閱有關(guān)書籍獲取資料
    (4) 利用小本子及時(shí)記錄有關(guān)資料,進(jìn)行整理
    (5) 分組及分工
    (二) 實(shí)施階段
    1. 課外調(diào)查、訪問(wèn)、獲取資料
    2. 課堂組際交流匯報(bào)
    3. 撰寫小論文(用圖畫形式表達(dá))
    二年(1)班學(xué)生
    預(yù)計(jì)兩個(gè)月
    解剖實(shí)驗(yàn)報(bào)告格式 實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)方案篇三
    本課草叢中涉及到“造型·表現(xiàn)”的學(xué)習(xí)領(lǐng)域,以線繪畫的形式進(jìn)行造型活動(dòng),觀察、描繪幾種野生草類植物,適當(dāng)想像、添畫。草叢中本課兼具了觀察性繪畫和想像性繪畫的特點(diǎn)。因?yàn)閮和瘜懮鷷r(shí)常把眼前看到的進(jìn)行主觀改造,所以本課綜合了寫生與創(chuàng)造兩方面的基本能力訓(xùn)練。一方面在引導(dǎo)學(xué)生觀察寫生時(shí),應(yīng)讓學(xué)生了解植物因其種類、生長(zhǎng)的速度不同而產(chǎn)生了高矮、強(qiáng)弱、粗細(xì)、大小、翻轉(zhuǎn)等形態(tài)變化。在一片草叢中,植物的排列有前有后、有彎有直,畫面應(yīng)表現(xiàn)出草葉之間的前后、遮擋、穿插關(guān)系,教材設(shè)置了改畫三片草葉的小訓(xùn)練,可增強(qiáng)學(xué)生的理性分析能力。在處理畫面的空間關(guān)系時(shí)可采用對(duì)比的方法:形與形之間的疏密對(duì)比;主要物體與次要物體間的對(duì)比;直線與曲線的對(duì)比運(yùn)用等。另一方面本課設(shè)計(jì)反映了一種創(chuàng)作思路,也是一種逆向思維的訓(xùn)練,畫面內(nèi)容可自由想像、發(fā)揮,用故事接龍的游戲方式拓展學(xué)生的想像創(chuàng)造空間。法國(guó)畫家亨利·盧梭的作品就是將一些植物放大后進(jìn)行組合,追求一種原始的神秘的夢(mèng)幻般的藝術(shù)效果?!陡窳蟹鹩斡洝分械牟鍒D采用了夸張想像的手法,顯得更為生動(dòng)有趣。這些圖例可供學(xué)生創(chuàng)作參考之用。
    認(rèn)真觀察、分析草類植物的結(jié)構(gòu)、外形特征,并能進(jìn)行具體細(xì)致的描繪。
    能用線描的方式表現(xiàn)一片草叢,體現(xiàn)草葉之間、草與人物或動(dòng)物之間的遮擋和遠(yuǎn)近的空間關(guān)系。
    欣賞畫家的作品,學(xué)會(huì)思考,能大膽想像添畫,使畫面表現(xiàn)的內(nèi)容更豐富。
    觀察自然,認(rèn)識(shí)自然,熱愛(ài)自然。
    本課教師的主要任務(wù)為:
    1.指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識(shí)草的特征,注意枝葉連接處的結(jié)構(gòu)。
    2.怎樣借鑒畫家作品拓展學(xué)生思路。
    3.把握作業(yè)步驟和畫面構(gòu)圖。要求學(xué)生把草畫大,可以“頂天立地”或只畫草的上部,至少選擇2種以上不同種類的草進(jìn)行描畫,注意在空隙處適當(dāng)想像添畫昆蟲(chóng)、動(dòng)物或人物。
    本課教學(xué)可先解決技術(shù)問(wèn)題,再拓展思維。教學(xué)過(guò)程安排建議為:引導(dǎo)觀察一嘗試?yán)L畫一掌握方法一作品欣賞一拓展思維一自主表現(xiàn)一交流評(píng)析。先引導(dǎo)學(xué)生觀察一棵簡(jiǎn)單的草類植物,分析其結(jié)構(gòu)、外形特點(diǎn),讓學(xué)生嘗試描畫,通過(guò)對(duì)嘗試作業(yè)的解析和教材中的改畫練習(xí),讓學(xué)生掌握相關(guān)的技術(shù):如用線是否流暢;怎樣體現(xiàn)草葉的轉(zhuǎn)折;怎樣表現(xiàn)草葉之問(wèn)的相互穿插、遮擋。然后介紹畫家作品,玩故事接龍的游戲,充分啟發(fā)學(xué)生思維后再引導(dǎo)學(xué)生想像添畫、自主表現(xiàn)。
    作業(yè)評(píng)價(jià)可采用自評(píng)的方式講草叢中的故事,體現(xiàn)趣味性??刹捎脦熒ピu(píng)的方式解決線條的疏密處理、畫面空間關(guān)系處理等問(wèn)題,體現(xiàn)理性思考和學(xué)科技術(shù)性。教材中的學(xué)習(xí)屋向?qū)W生介紹了油畫利用色彩來(lái)表現(xiàn)空間關(guān)系,而學(xué)生作業(yè)的繪畫是利用黑白關(guān)系處理空間前后層次,以對(duì)比的方式讓學(xué)生感受藝術(shù)的不同手法與形式美感,增強(qiáng)他們的自信心,降低來(lái)自同學(xué)之間的橫向比較有可能產(chǎn)生的挫折感。
    1.以不同方式導(dǎo)入教學(xué)
    如上所述比較理性地導(dǎo)入教學(xué),也可從名畫欣賞開(kāi)始進(jìn)行教學(xué),或者從草叢故事情境開(kāi)始,比較感性地導(dǎo)入課堂教學(xué)。
    2.根據(jù)課時(shí)目標(biāo)設(shè)置活動(dòng)可以將活動(dòng)一、活動(dòng)二綜合在一課時(shí)內(nèi)完成,也可分為兩個(gè)課時(shí)完成:一課時(shí)傾向欣賞評(píng)述,向?qū)W生著重介紹畫家盧梭及其作品或一些線描作品。另一課時(shí)傾向造型表現(xiàn),描畫草叢。
    1.畫面內(nèi)容主體為茂盛叢林時(shí),可添畫細(xì)小物體或昆蟲(chóng);畫面內(nèi)容若體現(xiàn)人物、動(dòng)物故事性時(shí),可先畫3種草葉,然后在空白處加畫人物,最后再添畫“遠(yuǎn)景”,參見(jiàn)教學(xué)資料。
    2.教師在引導(dǎo)學(xué)生觀察時(shí),可簡(jiǎn)略示范寫生要點(diǎn),啟發(fā)學(xué)生表現(xiàn)葉子的各種形狀及動(dòng)態(tài)變化。
    3.引導(dǎo)學(xué)生注意線的疏密組織:用線處處都密,必然主次不分;用線處處都稀松,畫必然空洞;用線有疏有密,畫面才有節(jié)奏美感。
    解剖實(shí)驗(yàn)報(bào)告格式 實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)方案篇四
    根據(jù)省交通運(yùn)輸廳晉交規(guī)劃發(fā)〔20xx〕150號(hào)文件精神,現(xiàn)將20xx年農(nóng)村公路建設(shè)計(jì)劃予以下達(dá)。
    繼續(xù)執(zhí)行省市共建“四好農(nóng)村路”協(xié)議,投資標(biāo)準(zhǔn)初步擬定為建制村通硬化路“暢返不暢”路段整治80萬(wàn)元/公里、撤并建制村通硬化路80萬(wàn)元/公里、窄路基路面拓寬改造工程100萬(wàn)元/公里、養(yǎng)護(hù)提質(zhì)改造工程15萬(wàn)元/公里。省對(duì)“四好農(nóng)村路”建設(shè)項(xiàng)目按總投資的25%進(jìn)行補(bǔ)助。20xx年3個(gè)退貧縣省補(bǔ)助暫按80%安排,其他縣省補(bǔ)助暫按40%安排,其余資金另行下達(dá)。
    按20xx年省確定的建設(shè)規(guī)模141公里,省級(jí)58%的補(bǔ)助政策(省財(cái)政10%、地方政府債券40%、省交通運(yùn)輸廳8%)進(jìn)行補(bǔ)助。本次省財(cái)政和地方政府債券補(bǔ)助全額到位,省廳8%補(bǔ)助除芮城縣外,其他縣暫按80%安排,剩余資金待前期手續(xù)完善后,按工可批復(fù)投資予以補(bǔ)充下達(dá)。芮城縣本次已全額下達(dá)。
    根據(jù)5月14日市長(zhǎng)辦公會(huì)研究確定,市級(jí)只對(duì)貧困縣“四好農(nóng)村路”建設(shè)和沿黃旅游公路建設(shè)項(xiàng)目,按總投資10%進(jìn)行補(bǔ)助。
    各縣(市、區(qū))根據(jù)本次計(jì)劃安排,在6月1日前完成沿黃旅游公路年度建設(shè)項(xiàng)目備案。本次計(jì)劃安排“四好農(nóng)村路”補(bǔ)助投資暫不備案,待第二批中央車購(gòu)稅及省成品油稅補(bǔ)助計(jì)劃下達(dá)后一并備案。
    請(qǐng)接文后,認(rèn)真組織實(shí)施,嚴(yán)格按照計(jì)劃核定的項(xiàng)目資金執(zhí)行,不得擅自調(diào)整、挪用計(jì)劃資金,確保20xx年農(nóng)村公路建設(shè)計(jì)劃任務(wù)圓滿完成。同時(shí)要加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)管理,按規(guī)定報(bào)送工程進(jìn)度和投資統(tǒng)計(jì)報(bào)表工作。
    解剖實(shí)驗(yàn)報(bào)告格式 實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)方案篇五
    隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)化建設(shè)的快速發(fā)展,我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平取得了大幅度上升,人們的'生活與生產(chǎn)活動(dòng)對(duì)能源提出了更高的需求,市場(chǎng)需求量不斷擴(kuò)大,對(duì)天然氣長(zhǎng)線運(yùn)輸行業(yè)的發(fā)展有很大的推動(dòng)作用。相關(guān)人員在設(shè)計(jì)天然氣長(zhǎng)距離輸送管道時(shí),需要對(duì)我國(guó)能源市場(chǎng)承受力進(jìn)行有效調(diào)查,準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)需求量,然后依次為參考,對(duì)輸送線路進(jìn)行合理設(shè)計(jì),除此之外,還要對(duì)居民的使用負(fù)荷進(jìn)行深入了解,確保管道維護(hù)費(fèi)用在居民承受范圍內(nèi),降低居民使用負(fù)荷,確保長(zhǎng)輸管道具有良好的經(jīng)濟(jì)性。
    1.2經(jīng)濟(jì)適用性
    經(jīng)濟(jì)適用性是長(zhǎng)輸管線優(yōu)選的最重要標(biāo)準(zhǔn)。相關(guān)人員要對(duì)天然氣輸送目的地進(jìn)行詳細(xì)考察,深入了解周邊地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況,并對(duì)天然氣需求量進(jìn)行合理預(yù)測(cè),確保設(shè)計(jì)方案具有良好的可行性與合理性;基于科學(xué)理論的指導(dǎo)下,評(píng)估天然氣運(yùn)輸?shù)慕?jīng)濟(jì)效益,并具體分析居民在天然氣方面的使用負(fù)荷,促使天然氣運(yùn)輸作業(yè)過(guò)程中,可以取得良好的使用效益。天然氣的輸送工程直接影響著其使用價(jià)格,以經(jīng)濟(jì)需求為視角,對(duì)這種關(guān)系進(jìn)行分析可知,管道設(shè)計(jì)直接決定輸送價(jià)格,輸送價(jià)格是市場(chǎng)需求量的主導(dǎo)因素,因此,將經(jīng)濟(jì)適用性作為管線優(yōu)選標(biāo)準(zhǔn),符合天然氣在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的具體要求。
    1.3作業(yè)安全性
    對(duì)天然氣進(jìn)行長(zhǎng)輸管道運(yùn)送,存在著極大的環(huán)境風(fēng)險(xiǎn),例如,氣體爆炸、火災(zāi)以及管道泄漏等,不僅會(huì)對(duì)管道輸送工程的內(nèi)外環(huán)境造成極大的破壞,降低環(huán)境質(zhì)量,損害社會(huì)公共財(cái)產(chǎn),還會(huì)對(duì)居民的生命健康造成巨大的威脅。因此,在對(duì)長(zhǎng)輸管線的設(shè)計(jì)方案進(jìn)行優(yōu)選時(shí),相關(guān)人員需要對(duì)長(zhǎng)輸管線的運(yùn)行潛在事故進(jìn)行有效調(diào)查,并對(duì)其進(jìn)行合理分析,例如,趨勢(shì)分析、靜態(tài)分析,確保設(shè)計(jì)方案具有良好的質(zhì)量以及較高的可行性,從而有效提高長(zhǎng)輸管線的安全性能,降低事故發(fā)生率。
    解剖實(shí)驗(yàn)報(bào)告格式 實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)方案篇六
    2自行打印預(yù)約表(附表1)并經(jīng)指導(dǎo)老師簽字后,加蓋指導(dǎo)單位公,將表格交至學(xué)生心理健康教育中心(東校區(qū)學(xué)生處211室,西校區(qū)行政樓四4樓會(huì)議室,武漢校區(qū)本學(xué)期暫不開(kāi)放)。
    1受理:校內(nèi)預(yù)約每周六開(kāi)放,下周二關(guān)閉,周二集中收表格。
    2審核:根據(jù)預(yù)約順序、團(tuán)隊(duì)性質(zhì)進(jìn)行審核,優(yōu)先安排班級(jí)拓展。受理結(jié)果會(huì)于周三在心理中心官微公布,未預(yù)約成功者需重新預(yù)約。
    1物資:主教練至少提前兩天將準(zhǔn)備清單(包括安全事宜、拓展材料和器械)報(bào)送參訓(xùn)聯(lián)系人,由參訓(xùn)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)準(zhǔn)備,如若涉及向中心借用物品,由主教提前一天填寫《物品借用申請(qǐng)表》(見(jiàn)附),負(fù)責(zé)物品的借用和歸還。
    2拓展:素質(zhì)拓展時(shí)間均在周末,拓展時(shí)間一般為1天。如因天氣原因或其他不可抗拒因素需調(diào)整時(shí)間,則至少提前1天聯(lián)系負(fù)責(zé)人并另行商議時(shí)間。如因受訓(xùn)團(tuán)隊(duì)原因需改變時(shí)間,則本學(xué)期不再受理該組織或該學(xué)院的預(yù)約。
    反饋:拓展結(jié)束時(shí),請(qǐng)學(xué)員通過(guò)中心官微填寫反饋表;同時(shí)受訓(xùn)組織需要撰寫新聞稿并@長(zhǎng)江大學(xué)素質(zhì)拓展教練隊(duì)官方qq。
    1安全。拓展安全由主教練和受訓(xùn)團(tuán)隊(duì)共同負(fù)責(zé),主教練負(fù)責(zé)拓展中學(xué)員的人身安全,受訓(xùn)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)器械安全和財(cái)物安全。
    2物品。由參訓(xùn)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)物品的借用和歸還,借用器材時(shí)需支付100元押金,使用完畢清點(diǎn)無(wú)誤后退還,若有損壞,照價(jià)賠償。
    費(fèi)用。除消耗性材料(如果紙、繩等)由受訓(xùn)組織根據(jù)需求自行購(gòu)置外,中心不收取任何費(fèi)用。
    4名額。本學(xué)期中心開(kāi)放拓展1場(chǎng)(每場(chǎng)人數(shù)不超過(guò)90人,其中班級(jí)10場(chǎng),學(xué)生組織場(chǎng)),每個(gè)工作日最多預(yù)約場(chǎng)。
    5出勤。受訓(xùn)團(tuán)隊(duì)出勤率未達(dá)到約定人數(shù)的80%,取消訓(xùn)練,并暫停受訓(xùn)團(tuán)隊(duì)所屬學(xué)院的其他組織預(yù)約。
    6不明之處請(qǐng)聯(lián)系素質(zhì)拓展教練隊(duì)。
    解剖實(shí)驗(yàn)報(bào)告格式 實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)方案篇七
    1. 創(chuàng)意要新
    現(xiàn)在終端的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化狀態(tài),每個(gè)藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”,在終端投入了大量的人、財(cái)、物力,而買贈(zèng)活動(dòng)對(duì)于搶占市場(chǎng)份額、拉動(dòng)銷量是最直接、最有效的,因此非常頻繁,真正是“你方唱罷我登場(chǎng)”,但大多都是采用一些日用品作為贈(zèng)品,如洗衣粉,香皂等等,缺乏新意。當(dāng)然,這些方法并非無(wú)用,既然大家都在用,“存在即合理”。只是假如你能夠設(shè)計(jì)一個(gè)有創(chuàng)意的買贈(zèng)方案,既能拉動(dòng)銷量,又能提升品牌形象,一箭雙雕,相得益彰,何樂(lè)而不為呢?創(chuàng)意要新、奇、特,就需要走出既定的思維模式,大膽設(shè)想、小心求證,不能閉門造車,經(jīng)常到終端走走看看,貼近藥店經(jīng)營(yíng)者和顧客,他們對(duì)你的產(chǎn)品最有發(fā)言權(quán),因此,他們也知道自己最需要什么。
    2. 關(guān)聯(lián)性要強(qiáng)
    贈(zèng)品的設(shè)計(jì)要與產(chǎn)品本身有一定的關(guān)聯(lián),不能“風(fēng)馬牛不相及”,否則,就是敗筆。筆者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著稱的企業(yè)基層任職時(shí),曾設(shè)計(jì)過(guò)一個(gè)“捆綁銷售”方案。買“××丸”贈(zèng)“尿糖試紙”。該方案所采用的贈(zèng)品是糖尿病患者控制尿糖的一種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的有效檢測(cè)方法,關(guān)聯(lián)性既強(qiáng),贈(zèng)品的價(jià)格又低,每盒約1元左右,而一盒藥的零售價(jià)都要十幾元錢,投入產(chǎn)出非常合理,在實(shí)際操作中取得了較好的效果。其它如感冒藥送鼻炎片(或滴劑),心腦血管藥送丹參片(如果是送藥的話,最好是你自己的產(chǎn)品,這樣對(duì)其它品種也有促進(jìn)作用,假如你的產(chǎn)品線較短,那只能是 “給他人做嫁衣裳”啦),藥用牙膏送牙刷等等,都是不錯(cuò)的。但要分清主次,如鼻炎片送感冒藥,就有點(diǎn)牽強(qiáng)附會(huì)了,因?yàn)楦忻翱赡軙?huì)伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎癥狀,但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。這一點(diǎn)一定要切記。
    3. 實(shí)用性、可操作性要強(qiáng)
    這里有一個(gè)治療“乳腺病藥”的促銷方案,買一個(gè)療程的藥,贈(zèng)文胸一個(gè)。此方案創(chuàng)意、關(guān)聯(lián)性都不錯(cuò),但可操作性不強(qiáng)。因?yàn)榕絻?nèi)衣的尺寸有好幾個(gè),而實(shí)際送出時(shí),又不知道哪個(gè)型號(hào)需要多少,采購(gòu)時(shí)就需要各個(gè)尺寸的都打?qū)捯恍<偃缁顒?dòng)周期較短,由otc代表現(xiàn)場(chǎng)配合做2—3天的話,活動(dòng)結(jié)束后還能夠及時(shí)退換,但如果活動(dòng)周期較長(zhǎng),而且贈(zèng)品是由藥店控制,實(shí)際操作起來(lái)就非常麻煩,所以只能忍痛割愛(ài),放棄這個(gè)方案。
    除了以上三方面,還不能忽視贈(zèng)品的成本控制,因?yàn)檫@直接關(guān)系到促銷活動(dòng)的投入產(chǎn)出比,同時(shí),如果贈(zèng)品的受關(guān)注度高于產(chǎn)品本身,則起到喧賓奪主的反面效果,就像是戲臺(tái)上面“跑龍?zhí)住钡膿屃恕敖莾骸钡膽颍灸┑怪昧?。記住,它只是“綠葉兒”,顧客永遠(yuǎn)不會(huì)為了得到贈(zèng)品而去買對(duì)他毫無(wú)用途的藥品。
    假如你的產(chǎn)品附加值較高,或者是按療程推薦的話,贈(zèng)品的價(jià)值不妨稍高一些,以提高顧客的購(gòu)買欲望。否則只能采用些小禮品。至于贈(zèng)品的采購(gòu),在各地大都有一些小禮品批發(fā)市場(chǎng),可以經(jīng)常到那里看一下,許多藥品企業(yè)訂制的禮品都可以看到,也許你會(huì)有意想不到的效果。
    解剖實(shí)驗(yàn)報(bào)告格式 實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)方案篇八
    1、明確的針對(duì)性。策略化的教學(xué)是依據(jù)教學(xué)目標(biāo),針對(duì)學(xué)生實(shí)際、教材特點(diǎn),教學(xué)方法、教學(xué)手段及教學(xué)程序等教學(xué)諸因素和諧統(tǒng)一的最佳設(shè)計(jì)。
    2、典型的靈活性,即不具有規(guī)定性和刻板性。為了目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)可以采用各種可供使用的教學(xué)組織形式、方法、程序、手段等,在教學(xué)過(guò)程中,還將根據(jù)需要不斷改變和調(diào)整。
    3、沒(méi)有任何單一的策略能夠適用于所有的教學(xué)情形。
    4、教學(xué)活動(dòng)程序、教學(xué)方法、教學(xué)組織形式等都是教學(xué)策略的載體。沒(méi)有教學(xué)方法、教學(xué)形式以及教學(xué)活動(dòng),教學(xué)策略只是空中樓閣。選擇、調(diào)節(jié)、監(jiān)控、創(chuàng)造等都要依據(jù)這些因素。所以有效的教學(xué)需要提供可供選擇的多種教學(xué)方法、教學(xué)形式等,以便制定不同的教學(xué)策略,完成不同的教學(xué)目標(biāo)。
    1、主導(dǎo)式教學(xué)策略
    教師給學(xué)生提出教學(xué)目標(biāo),組織、提煉教學(xué)內(nèi)容,安排教學(xué)順序,指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí),替學(xué)生處理教學(xué)信息。這種教學(xué)策略在傳統(tǒng)教學(xué)中比較常用。
    優(yōu)點(diǎn):
    (1)教師能在教學(xué)中隨機(jī)增刪、調(diào)整教學(xué)的內(nèi)容和節(jié)奏;
    (2)教學(xué)校率高,能使學(xué)生在短期內(nèi)學(xué)習(xí)較多的教學(xué)信息;
    (3)對(duì)知識(shí)儲(chǔ)備有限和學(xué)習(xí)策略不佳的學(xué)生來(lái)說(shuō),可以獲得成功的學(xué)習(xí)。
    不足:
    (2)教學(xué)安排過(guò)于周密,學(xué)生在學(xué)習(xí)時(shí)較為被動(dòng),因而難以調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,制約了學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。
    2、自學(xué)式教學(xué)策略
    學(xué)生自己產(chǎn)生教學(xué)目標(biāo),對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行組織,安排學(xué)習(xí)順序等,并鼓勵(lì)學(xué)生從教學(xué)中建構(gòu)具有個(gè)人特有風(fēng)格的學(xué)習(xí)。也就是說(shuō),學(xué)生自己安排和控制學(xué)習(xí)活動(dòng),在學(xué)習(xí)過(guò)程中處于主動(dòng)地位。
    優(yōu)點(diǎn):
    (3)產(chǎn)生式教學(xué)策略主要出自學(xué)生自己,因此,可以激發(fā)學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)任務(wù)和學(xué)習(xí)過(guò)程、學(xué)習(xí)策略的積極性,培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣等。
    不足:
    (1)往往可能對(duì)自身的學(xué)習(xí)能力估量出入太大,導(dǎo)致認(rèn)知超載或情緒低落,或是花費(fèi)太多的時(shí)間。
    (2)學(xué)習(xí)的成功與否太多依賴于學(xué)生先前已具有的知識(shí)和學(xué)習(xí)策略的廣度,對(duì)差生的學(xué)習(xí)不利。
    1、常用教學(xué)活動(dòng)程序有:
    傳遞――接受(激發(fā)學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)――復(fù)習(xí)舊課――講授新課――鞏固運(yùn)用――檢查),它在教學(xué)實(shí)踐中經(jīng)久不衰,可以用最短的時(shí)間內(nèi)快速地掌握較多的知識(shí),但學(xué)生在此教學(xué)活動(dòng)中是被動(dòng)接受、教師灌輸。
    引導(dǎo)――發(fā)現(xiàn)(問(wèn)題――假設(shè)――驗(yàn)證――結(jié)論),教師為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一種認(rèn)識(shí)上的困難情境,使學(xué)生產(chǎn)生解決此困難得欲望,然后主動(dòng)去思考面臨的問(wèn)題,在教師的指導(dǎo)下學(xué)生提出解決問(wèn)題的各種可行方案,產(chǎn)生假設(shè),獨(dú)立運(yùn)用各種思維操作驗(yàn)證假設(shè)正確與否,得到正確結(jié)論。此活動(dòng)使學(xué)生學(xué)會(huì)如何學(xué)習(xí),也“會(huì)學(xué)”,有利于培養(yǎng)學(xué)生的探索能力,但學(xué)生需有一定的先前經(jīng)驗(yàn)儲(chǔ)備,即我們常說(shuō)的“基礎(chǔ)”要好。
    示范――模仿(定向――隨從練習(xí)――自主性練習(xí)――遷移),這種教學(xué)活動(dòng)歷史久遠(yuǎn),是教學(xué)中最為基本的程序之一,適用于動(dòng)作技能領(lǐng)域的教學(xué)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。教師在“定向”階段要向?qū)W生演示學(xué)生要掌握的行為技能的具體動(dòng)作及操作原理,在“隨從性練習(xí)”階段,教師引導(dǎo)學(xué)生做動(dòng)作分解,學(xué)生作模仿練習(xí),在“自主性練習(xí)”階段,學(xué)習(xí)者反復(fù)練習(xí),使技能達(dá)到熟練。在“遷移”階段,學(xué)生利用已經(jīng)熟練掌握的技能,解決實(shí)際問(wèn)題。這一教學(xué)活動(dòng)程序是我們現(xiàn)在應(yīng)用較廣泛的。
    情境――陶冶(創(chuàng)設(shè)情境――參與各種活動(dòng)――總結(jié)轉(zhuǎn)化)。教師給學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)形象的場(chǎng)景,可通過(guò)語(yǔ)言的描繪,也可實(shí)物演示,用音樂(lè)來(lái)渲染,來(lái)激勵(lì)學(xué)生的情緒,然后教師組織學(xué)生加入活動(dòng),使學(xué)習(xí)潛移默化地進(jìn)行,最后學(xué)生在教師的啟發(fā)總結(jié)中領(lǐng)悟到所學(xué)內(nèi)容的情感基調(diào),達(dá)到陶冶情操、培養(yǎng)人格的目的。
    2、常用的教學(xué)方法有:(把它分類,是為了使各類教學(xué)目標(biāo)都能有相應(yīng)的教學(xué)方法保證其得以實(shí)現(xiàn),而不至于某些目標(biāo)在教學(xué)設(shè)計(jì)中被忽視)
    與認(rèn)知目標(biāo)有關(guān)的:講授法、演示法、談話法、討論法、練習(xí)法、實(shí)驗(yàn)法、實(shí)習(xí)法等。
    與獲得動(dòng)作技能有關(guān)的:示范――模仿;練習(xí)――反饋等。
    與情感領(lǐng)域有關(guān)的學(xué)習(xí):強(qiáng)化法、情境教育法等
    面對(duì)多種多樣的教學(xué)方法,應(yīng)當(dāng)如何選擇和如何將它們有機(jī)地組合在一起,是我們?cè)O(shè)計(jì)教學(xué)策略是不得不考慮的一個(gè)重要問(wèn)題。各種教學(xué)方法結(jié)合起來(lái)使用更能達(dá)到事半功倍的效果。
    3、教學(xué)組織形式:是教學(xué)活動(dòng)過(guò)程中教師和學(xué)生的組織方式及教學(xué)時(shí)間和空間的安排方式。采用合理的教學(xué)組織形式,有助于提高教學(xué)工作的效率,并使種種有效的教學(xué)方法、手段得以在相應(yīng)的組織形式中運(yùn)用。不同的教學(xué)方法、手段只有運(yùn)用于相應(yīng)得教學(xué)組織形式中,才能充分發(fā)揮其效用。常用形式有:集體授課式、小組學(xué)習(xí)式、個(gè)別化教學(xué)。