獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃案例

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    計(jì)劃是人們在面對各種挑戰(zhàn)和任務(wù)時(shí),為了更好地組織和管理自己的時(shí)間、資源和能力而制定的一種指導(dǎo)性工具。通過制定計(jì)劃,我們可以更好地實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo),提高工作效率,使我們的生活更加有序和有意義。以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
    獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃案例篇一
    作為生豬養(yǎng)殖大縣,要充分發(fā)揮生豬調(diào)出大縣獎(jiǎng)勵(lì)資金在加快生豬產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程的推動作用,增強(qiáng)生豬養(yǎng)殖場戶抵御市場和重大動物疫病風(fēng)險(xiǎn)能力,加大對生豬產(chǎn)業(yè)廢棄物處理和利用的支持力度,促進(jìn)生豬產(chǎn)業(yè)與農(nóng)村生態(tài)建設(shè)的協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。各鎮(zhèn)(街道)、各有關(guān)部門要充分認(rèn)識生豬調(diào)出大縣獎(jiǎng)勵(lì)政策的重大意義,切實(shí)發(fā)揮生豬調(diào)出大縣獎(jiǎng)勵(lì)政策的激勵(lì)作用,提高我縣生豬養(yǎng)殖規(guī)?;?biāo)準(zhǔn)化和糞污資源化利用水平,保證我縣生豬產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展,擴(kuò)大市場供應(yīng),為增加農(nóng)民收入、繁榮農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和鄉(xiāng)村振興做出積極貢獻(xiàn)。
    (一)xxxx年生豬調(diào)出大縣獎(jiǎng)勵(lì)資金xxx萬元用于生豬保險(xiǎn)縣級財(cái)政部分補(bǔ)貼。
    (二)xxxx年生豬調(diào)出大縣獎(jiǎng)勵(lì)資金xxx萬元用于除臭設(shè)備獎(jiǎng)勵(lì)(xx萬元)、吸污車獎(jiǎng)勵(lì)(xx萬元)。
    (一)生豬保險(xiǎn)
    1、保險(xiǎn)公司條件
    牧計(jì)財(cái)字〔xxxx〕xx號文件規(guī)定的x家保險(xiǎn)公司。
    2、補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)
    依據(jù)省財(cái)政廳《關(guān)于印發(fā)省省級農(nóng)業(yè)政策補(bǔ)貼和糧食風(fēng)險(xiǎn)基金管理暫行辦法的通知》(財(cái)金[xxxx]xx號)文件中規(guī)定:能繁母豬保險(xiǎn)費(fèi)xx元/頭,保險(xiǎn)金額xxxx元/頭,保險(xiǎn)費(fèi)率x%;育肥豬保險(xiǎn)費(fèi)xx元/頭,保險(xiǎn)金額xxx元/頭,保險(xiǎn)費(fèi)率x%。保費(fèi)由農(nóng)戶自行承擔(dān)xx%,中央財(cái)政補(bǔ)助xx%,省財(cái)政對直管縣第一檔、第二檔分別補(bǔ)助xx%、xx%,對市級第一檔、第二檔、第三檔分別補(bǔ)助xx%、xx%、xx%。其余部分由市縣級財(cái)政承擔(dān)。我縣被列入省財(cái)政直接管理縣(市)第一檔,縣級財(cái)政應(yīng)補(bǔ)貼承保保險(xiǎn)公司能繁母豬x.x元/頭,育肥豬x.x元/頭。承保公司應(yīng)得承保費(fèi)補(bǔ)貼金額按照實(shí)際承保頭數(shù)計(jì)算。補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)如有變動,按照最新文件要求執(zhí)行。
    3、實(shí)施要求
    承保公司要合理擬定保險(xiǎn)方案,改善承保工作,加強(qiáng)宣傳,便于養(yǎng)豬場戶了解保險(xiǎn)費(fèi)補(bǔ)貼政策、保險(xiǎn)條款等;要增強(qiáng)社會責(zé)任感,兼顧社會效益與經(jīng)濟(jì)效益,把社會效益放在首位,不斷提高生豬保險(xiǎn)服務(wù)水平與質(zhì)量。
    4、驗(yàn)收要求
    驗(yàn)收以承保公司提供的承保合同及原始單據(jù)為依據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì),同時(shí)要采取到參保養(yǎng)殖場戶核查、電話詢問等方式對保單的真實(shí)性及承保質(zhì)量進(jìn)行抽查。驗(yàn)收合格后,按照資金時(shí)間節(jié)點(diǎn)撥付程序,及時(shí)辦理補(bǔ)貼資金撥付手續(xù)。
    (二)除臭設(shè)備及吸污車購置
    1、申報(bào)條件
    現(xiàn)有生豬養(yǎng)殖場:
    (1)已辦理營業(yè)執(zhí)照、動物防疫條件合格證;
    (2)在農(nóng)業(yè)部直連直報(bào)系統(tǒng)備案;
    (3)符合鎮(zhèn)街規(guī)劃要求,經(jīng)鎮(zhèn)街同意方可納入獎(jiǎng)勵(lì)范圍。
    新建生豬養(yǎng)殖場:
    (4)已辦理營業(yè)執(zhí)照、土地備案手續(xù);
    (5)養(yǎng)殖場占地面積不低于xx畝;
    (6)符合鎮(zhèn)街規(guī)劃要求,經(jīng)鎮(zhèn)街同意方可納入獎(jiǎng)勵(lì)范圍。
    2、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)
    (1)除臭設(shè)備:項(xiàng)目建設(shè)單位完成圈舍的除臭霧線安裝,并按規(guī)定配置相應(yīng)的高壓霧化設(shè)備。按照每xxx—xxx米管線配置一套高壓霧化機(jī),依據(jù)高壓霧化機(jī)數(shù)量進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),每臺最高獎(jiǎng)勵(lì)x.x萬元,所有項(xiàng)目場共享xx萬元獎(jiǎng)勵(lì)資金。
    (2)每輛吸污車獎(jiǎng)勵(lì)資金最高x萬元,每個(gè)項(xiàng)目場限購一輛,所有項(xiàng)目場共享xx萬元獎(jiǎng)勵(lì)資金。
    (3)除臭設(shè)備、吸污車購置標(biāo)準(zhǔn)。
    3、申報(bào)程序
    (1)安裝除臭設(shè)備的項(xiàng)目場提交申請表、營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、動物防疫條件合格證復(fù)印件,以及對公賬戶。
    (2)購置全新吸污車的項(xiàng)目場提交申請表、營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、動物防疫條件合格證復(fù)印件,以及對公賬戶。
    4、驗(yàn)收要求
    項(xiàng)目按時(shí)間要求完成后,各項(xiàng)目承擔(dān)單位要及時(shí)提出書面驗(yàn)收申請,并完善相關(guān)手續(xù)。購置除臭霧線、吸污車均要附具購銷合同、發(fā)票、車輛合格證等,作為項(xiàng)目驗(yàn)收的主要依據(jù)之一。
    縣畜牧服務(wù)中心負(fù)責(zé)項(xiàng)目的組織實(shí)施、督導(dǎo)檢查和技術(shù)指導(dǎo);縣財(cái)政局負(fù)責(zé)獎(jiǎng)勵(lì)資金撥付;各鎮(zhèn)街負(fù)責(zé)項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)的可行性確認(rèn)。
    (一)生豬保險(xiǎn)
    實(shí)施期限:xxxx年x月x日—xx月xx日
    (二)除臭設(shè)備及吸污車購置
    實(shí)施期限:x個(gè)月,xxxx年x月x日—xx月xx日。
    1、xxxx年x月xx日前,完成方案編制;
    2、xxxx年x月xx日—xx月xx日,完成項(xiàng)目實(shí)施;
    3、xxxx年xx月底前,完成考核驗(yàn)收。
    (一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。
    為保障生豬調(diào)出大縣獎(jiǎng)勵(lì)資金項(xiàng)目的順利實(shí)施,成立由縣畜牧服務(wù)中心主任為組長,縣財(cái)政局、縣畜牧服務(wù)中心分管負(fù)責(zé)人為副組長,相關(guān)科室負(fù)責(zé)人為成員的縣xxxx-xxxx年生豬調(diào)出大縣獎(jiǎng)勵(lì)資金項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組。
    (二)加大政策宣傳。
    各鎮(zhèn)街要通過多種渠道,加強(qiáng)生豬調(diào)出大縣獎(jiǎng)勵(lì)政策宣傳,營造濃厚的政策氛圍,確保養(yǎng)殖場戶對獎(jiǎng)勵(lì)政策全面了解,切實(shí)發(fā)揮政策的`導(dǎo)向作用。
    (三)強(qiáng)化資金監(jiān)管。
    加強(qiáng)對生豬調(diào)出大縣獎(jiǎng)勵(lì)資金的管理,強(qiáng)化獎(jiǎng)勵(lì)資金全過程監(jiān)管,自覺接受社會、群眾監(jiān)督,要按照獎(jiǎng)勵(lì)資金管理辦法不折不扣地執(zhí)行,不得擅自擴(kuò)大支持范圍,不得挪作他用,保證政策落實(shí)到位。
    (四)規(guī)范考核驗(yàn)收。
    項(xiàng)目建設(shè)結(jié)束后,將組建專門的項(xiàng)目驗(yàn)收小組,對項(xiàng)目逐項(xiàng)進(jìn)行核查驗(yàn)收,并由社會中介機(jī)構(gòu)或?qū)徲?jì)部門出具審計(jì)報(bào)告,相關(guān)審計(jì)費(fèi)用由項(xiàng)目承擔(dān)單位承擔(dān)。
    獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃案例篇二
    第一條為鼓勵(lì)我校學(xué)生德、智、體全面發(fā)展,培養(yǎng)德才兼?zhèn)涞母咚刭|(zhì)人才,根據(jù)《關(guān)于省屬普通高等學(xué)校有關(guān)經(jīng)費(fèi)開支標(biāo)準(zhǔn)的通知》(吉教計(jì)字〔〕84號)的有關(guān)規(guī)定,結(jié)合我校實(shí)際,制定本辦法。
    第二條獎(jiǎng)勵(lì)分個(gè)人獎(jiǎng)和集體獎(jiǎng)。個(gè)人獎(jiǎng)主要包括獎(jiǎng)學(xué)金和單項(xiàng)獎(jiǎng)(優(yōu)秀學(xué)生干部、三好學(xué)生、優(yōu)秀學(xué)生標(biāo)兵和優(yōu)秀畢業(yè)生等);集體獎(jiǎng)主要包括先進(jìn)班級和先進(jìn)文明寢室。
    第三條獎(jiǎng)勵(lì)原則和方式。堅(jiān)持精神鼓勵(lì)和物質(zhì)鼓勵(lì)相結(jié)合,以精神鼓勵(lì)為主的原則。獎(jiǎng)勵(lì)方式分為通報(bào)表揚(yáng)、授予榮譽(yù)稱號、頒發(fā)榮譽(yù)證書、發(fā)給獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金等。
    第四條單項(xiàng)獎(jiǎng)?lì)悇e及評選辦法
    1、模范遵守《高等學(xué)校學(xué)生行為準(zhǔn)則》,學(xué)年內(nèi)思想品德和學(xué)習(xí)綜合測評良好以上。
    2、熱愛社會工作,熱心為同學(xué)服務(wù),有吃苦耐勞精神,有組織管理能力,工作積極肯干,認(rèn)真負(fù)責(zé),工作效果好。
    3、堅(jiān)持原則,辦事公道,謙虛謹(jǐn)慎,以身作則,勇于開展批評和自我批評,在同學(xué)中有較高的威信。
    1、模范遵守《高等學(xué)校學(xué)生行為準(zhǔn)則》,學(xué)年內(nèi)思想品德和學(xué)習(xí)綜合測評良好以上。
    2、身體素質(zhì)達(dá)到《國家體育鍛煉標(biāo)準(zhǔn)》的規(guī)定標(biāo)準(zhǔn),即體育達(dá)標(biāo)。
    3、每學(xué)年兩學(xué)期均獲得獎(jiǎng)學(xué)金。
    每學(xué)年在二、三年級學(xué)生中,評選一定數(shù)量的優(yōu)秀學(xué)生標(biāo)兵,召開表彰大會,頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)品。學(xué)校組成大學(xué)生典型事跡報(bào)告團(tuán),每年9月份為新生開展巡回報(bào)告。同時(shí),擇優(yōu)推薦參加全國及省內(nèi)各類學(xué)生先進(jìn)典型的評選活動。
    1、基本條件:熱愛祖國,擁護(hù)黨的基本路線,堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則,關(guān)心國家大事;模范遵守國家的法律法規(guī)和校規(guī)校紀(jì);積極參加集體活動和社會實(shí)踐活動并取得突出成績,誠實(shí)、守信,具有良好的道德品質(zhì)。
    2、具體條件:
    (1)學(xué)習(xí)標(biāo)兵:中國共產(chǎn)黨黨員;熱愛所學(xué)專業(yè),勤奮學(xué)習(xí),每學(xué)期均獲一等獎(jiǎng)學(xué)金并獲得國家或省獎(jiǎng)、助學(xué)金。
    (2)學(xué)生干部標(biāo)兵:中國共產(chǎn)黨黨員;充分發(fā)揮先鋒模范作用,能夠創(chuàng)造性地開展學(xué)生干部工作,在學(xué)生中有較高的威信;熱愛所學(xué)專業(yè),勤奮學(xué)習(xí),每學(xué)期均獲二等以上獎(jiǎng)學(xué)金,曾獲得?!皟?yōu)秀學(xué)生干部”稱號。
    (3)自強(qiáng)自立標(biāo)兵:熱愛所學(xué)專業(yè),勤奮學(xué)習(xí),曾獲得二等以上獎(jiǎng)學(xué)金或獲得國家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金;熱愛集體,團(tuán)結(jié)同學(xué),積極參加社會公益活動和志愿服務(wù)活動;具有頑強(qiáng)的毅力,能夠克服學(xué)習(xí)、生活中的各種困難,有突出事跡,充分體現(xiàn)“自強(qiáng)自立”精神。
    1、獲一、二等專業(yè)獎(jiǎng)學(xué)金6次或6次以上。
    2、畢業(yè)論文良好以上。
    第五條先進(jìn)班級評選辦法
    每學(xué)年評定一次,比例為全校班級數(shù)的10%左右,由所在系上報(bào)先進(jìn)班級事跡材料,學(xué)生處審核批準(zhǔn),授予先進(jìn)班級稱號。
    獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃案例篇三
    一、目的:為了提高員工工作用心性,表揚(yáng)先進(jìn),激勵(lì)后進(jìn),特制定此方案。
    二、獎(jiǎng)勵(lì)涉及對象:公司所有員工。
    三、獎(jiǎng)勵(lì)方式:物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)、精神獎(jiǎng)勵(lì)。
    員工涉及到如下事項(xiàng),可享受50元—200元的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)、50元—200元加薪、員工大會通報(bào)表揚(yáng)(獎(jiǎng)勵(lì)金額視具體狀況由公司領(lǐng)導(dǎo)和人事部門作出)
    (1)品行優(yōu)良、技術(shù)超群、工作認(rèn)真、克盡職守成為公司楷模者;(頒發(fā)榮譽(yù)證書)
    (2)領(lǐng)導(dǎo)有方、業(yè)務(wù)推展有相當(dāng)成效者;
    (3)參與、協(xié)助事故、事件救援工作者;
    (4)遵規(guī)守紀(jì),服從領(lǐng)導(dǎo),敬業(yè)楷模者;
    (6)拾金(物)不昧者。
    員工涉及到如下事項(xiàng),可享受100元—500元的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)、100元—300加薪、員工大會通報(bào)表揚(yáng)(獎(jiǎng)勵(lì)金額視具體狀況由公司領(lǐng)導(dǎo)和人事部門作出)
    (1)在完成公司工作、任務(wù)方面取得顯著成績和經(jīng)濟(jì)效益的;
    (2)保護(hù)公司財(cái)物,使公司利益免受重大損失的;
    (3)對公司提出合理化推薦用心、有實(shí)效的;
    (4)在公司、社會見義勇為,與各種違法違紀(jì)、不良現(xiàn)象斗爭有顯著成績;(頒發(fā)榮譽(yù)證書)
    (5)對突發(fā)事件、事故妥善處理者;
    (6)一貫忠于職守、認(rèn)真負(fù)責(zé)、廉潔奉公、事跡突出的;
    (7)全年出滿勤的;
    (8)為公司帶來良好社會聲譽(yù)的;
    (9)其他應(yīng)給予獎(jiǎng)勵(lì)事項(xiàng)的。
    獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃案例篇四
    營銷員的獎(jiǎng)勵(lì)和報(bào)酬制度一直是人力資源系統(tǒng)中的一個(gè)棘手的問題。缺乏報(bào)酬與業(yè)績掛鉤的.制度將無法激勵(lì)銷售增長。但另一方面,報(bào)酬與業(yè)績緊密聯(lián)系的制度又會產(chǎn)生其他許多負(fù)面效應(yīng),例如內(nèi)部公平問題。該項(xiàng)目分析了不同公司中的銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度,以求較深入地了解營銷員獎(jiǎng)勵(lì)制度的特點(diǎn)。
    對銷售業(yè)績超過預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)的營銷員給予獎(jiǎng)勵(lì)和財(cái)務(wù)激勵(lì)令實(shí)際銷售能力最大化,是目前公司普遍采用的方法。為了競爭,目前許多公司越來越注重與消減成本、機(jī)構(gòu)重整提高銷售業(yè)績相關(guān)的基于業(yè)績的報(bào)酬制度,這是情理之中的事。
    此外,銷售激勵(lì)計(jì)劃中對報(bào)酬與業(yè)績掛鉤的日益注重也已在提高銷售隊(duì)伍質(zhì)量和積極性計(jì)劃的趨勢中成為定式。這些計(jì)劃的目的在于讓營銷員將企業(yè)及其目標(biāo)視同己出。這樣,將他們的報(bào)酬與其業(yè)績更直接地掛鉤,將他們看作是企業(yè)的合作伙伴就顯得更為合理。
    1、銷售報(bào)酬計(jì)劃的種類
    銷售報(bào)酬計(jì)劃一般主要取決于獎(jiǎng)勵(lì)或銷售傭金,盡管會因行業(yè)不同而有所區(qū)別。以煙草業(yè)為例,營銷員的報(bào)酬全員來源于傭金收入,而在交通運(yùn)輸設(shè)備行業(yè)中,營銷員的收入主要為較為固定的薪金。但最為普遍的做法還是薪金加傭金。
    這種銷售獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的依據(jù)是:傳統(tǒng)習(xí)慣、絕大多數(shù)銷售工作的無監(jiān)控特點(diǎn)以及認(rèn)為需要給予營銷員獎(jiǎng)勵(lì)以激勵(lì)他們的觀點(diǎn)。薪金、傭金以及薪金加傭金的組合計(jì)劃的利弊將在后面進(jìn)行討論。
    2、薪金為主的報(bào)酬計(jì)劃
    就以薪金為主的報(bào)酬計(jì)劃而言,營銷員領(lǐng)的報(bào)酬為固定的薪金,當(dāng)然,偶爾也會有獎(jiǎng)金、銷售競賽等獎(jiǎng)勵(lì)。
    直接采用薪金作為報(bào)酬的依據(jù)是:如你的主要目標(biāo)是開發(fā)客戶或主要從事客戶服務(wù)工作,諸如為經(jīng)銷商的營銷員制定和實(shí)施產(chǎn)品培訓(xùn)計(jì)劃,或參加全國及地方性的貿(mào)易會展,則這種方法就行之有效。這類工作常見于銷售技術(shù)產(chǎn)品的行業(yè)。這就是為什么航空和交通運(yùn)輸設(shè)備行業(yè)相對主要采用薪金報(bào)酬計(jì)劃的原因之一。
    直接基于薪金的報(bào)酬計(jì)劃有以下優(yōu)點(diǎn):
    營銷員預(yù)先知道自己的收入,而對雇主來,營銷員費(fèi)用也是固定而可預(yù)測的。
    使得改換推銷區(qū)或修改銷售定額或是重新布置營銷員變得簡便易行,且有助于加強(qiáng)營銷員組織的忠誠。
    采作傭金有可能使?fàn)I銷員將注意力放在如何提高銷售額而非開發(fā)和培養(yǎng)長期客戶上。
    有利于取得長遠(yuǎn)利益。
    但其缺點(diǎn)在于薪金計(jì)劃并不取決于業(yè)績狀況。事實(shí)上,薪金高低常常取決于工齡而非業(yè)績,這會打擊那些業(yè)績良好的營銷員的積極性。
    3、傭金為主的報(bào)酬計(jì)劃
    營銷員有可能獲得最高的獎(jiǎng)勵(lì),且有利于吸引業(yè)績優(yōu)良的.營銷員,讓他們覺得努力工作肯定會得到獎(jiǎng)勵(lì)。
    銷售成本并非固定不變,而是與銷售額成一定比例,從而降低了公司的銷售固定成本。
    基于傭金的報(bào)酬更加于計(jì)算和理解。
    但該計(jì)劃也有一些缺點(diǎn):
    營營員注重于銷售額和銷量大的產(chǎn)品;而培養(yǎng)忠誠客戶和努力推銷路差的產(chǎn)品則可能會被忽視。
    營銷員間會出現(xiàn)很大的收入差距,這可能導(dǎo)致營銷員認(rèn)為這種報(bào)酬計(jì)劃不夠公平。
    更為嚴(yán)重的是會鼓勵(lì)營銷員忽視諸如小客戶提供服務(wù)這類非銷售任務(wù)。
    此外,效益好的時(shí)期,報(bào)酬常常很高,而蕭條期報(bào)酬則非常低。
    4、薪金加傭金組合報(bào)酬計(jì)劃
    大多數(shù)公司以薪金加傭金作為其營銷員的報(bào)酬,且在大多數(shù)此類計(jì)劃中,薪金的比重往往很大。一項(xiàng)調(diào)查表明,最常見的組合方法是80%的底薪加20%的獎(jiǎng)金。其次是70:30,再次為60:40的組合方法。
    薪金加傭金的組合報(bào)酬計(jì)劃綜合了以上兩種計(jì)劃的優(yōu)點(diǎn),同時(shí)也附帶了缺點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)包括:營銷員有底薪收入。
    獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃案例篇五
    增值業(yè)務(wù)是指除了數(shù)字電視普通機(jī)頂盒和數(shù)字電視普通收視包以外的公司其他產(chǎn)品,包括高清機(jī)頂盒、收費(fèi)頻道、寬帶能各項(xiàng)產(chǎn)品。增值業(yè)務(wù)在數(shù)字電視整轉(zhuǎn)開始后即可根據(jù)情況進(jìn)行銷售,在數(shù)字電視整轉(zhuǎn)完成后,增值業(yè)務(wù)的銷售將會成為我公司銷售的主要方向。
    1、市場客服部負(fù)責(zé)增值業(yè)務(wù)的宣傳、推廣以及銷售工作,各片區(qū)負(fù)責(zé)協(xié)助市場客服部在本區(qū)域內(nèi)的宣傳推廣工作。
    2、各片區(qū)負(fù)責(zé)人在片區(qū)營業(yè)廳建立之后負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)營業(yè)廳管理以及增值業(yè)務(wù)的推廣和銷售工作。
    3、公司所有員工均可參與增值業(yè)務(wù)的宣傳、推廣和銷售工作。
    4、技維部負(fù)責(zé)增值業(yè)務(wù)的`技術(shù)支持工作。
    1、增值業(yè)務(wù)銷售根據(jù)公司年度銷售目標(biāo)制定,市場客服部根據(jù)增值業(yè)務(wù)銷售任務(wù)制定本部門銷售工作,各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)根據(jù)市場客服部下達(dá)任務(wù)制定本年度銷售工作。
    2、增值業(yè)務(wù)銷售采取開放式銷售政策,即:不劃定銷售區(qū)域,公司任何營銷人員都可以在全縣范圍內(nèi)推銷公司增值業(yè)務(wù)。
    3、增值業(yè)務(wù)銷售額作為市場營銷部主要考核內(nèi)容計(jì)入銷售人員績效考核,作為重要考核內(nèi)容計(jì)入市場客服部其他人員績效考核。
    4、增值業(yè)務(wù)銷售對營銷人員采取銷售責(zé)任制:即在市場客服部內(nèi)部根據(jù)客戶和潛在客戶把用戶劃分為不同類型和不同區(qū)域,由專門銷售人員來負(fù)責(zé)這一類型的客戶或者這一區(qū)域的客戶,并對銷售人員下達(dá)一定銷售任務(wù)由其獨(dú)立完成。
    5、對非銷售人員采取目標(biāo)激勵(lì)制,即:對不同項(xiàng)的增值業(yè)務(wù)設(shè)定
    不同的最低銷售目標(biāo),任何非營銷人員只要完成這一目標(biāo)即可取得一定提成獎(jiǎng)勵(lì)。
    6、無論是任何人完成的增值業(yè)務(wù)銷售其客戶資料和后期服務(wù)均由市場客服部負(fù)責(zé)。
    1、銷售人員的激勵(lì)措施參見市場客服部各項(xiàng)管理規(guī)定以及提成和獎(jiǎng)勵(lì)辦法。
    2、非銷售人員在完成最低銷售銷售目標(biāo)后即可獲得10%銷售提成。
    3、無銷售任務(wù)員工積極進(jìn)行增值業(yè)務(wù)銷售并取得一定業(yè)績的,公司在年終考核中不得評選為不及格,在評選優(yōu)秀員工中予以加分。
    4、公司在年終設(shè)立專門的增值業(yè)務(wù)銷售獎(jiǎng)勵(lì),分為銷售組合非銷售組,各組別冠軍分別獲得物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)。
    1、銷售人員的激勵(lì)措施參見市場客服部各項(xiàng)管理規(guī)定。
    2、非銷售人員如全年無增值業(yè)務(wù)銷售業(yè)績的,年終考評不得評優(yōu),如全年不能達(dá)到最低銷售標(biāo)準(zhǔn)的則不得參與評選優(yōu)秀員工,在年終考評中扣分。
    3、市場客服部或者各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)年度銷售任務(wù)不能完成的,部門經(jīng)理或者各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人年度考評為不及格。
    獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃案例篇六
    為了更好達(dá)到銷售目標(biāo),實(shí)現(xiàn)公平、公正、公開按勞取酬的`薪金制度特制定本辦法。本辦法適用于內(nèi)蒙古杰茂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司各項(xiàng)目組項(xiàng)目在職銷售人員。
    本辦法共分為兩章。分別為:基本傭金提成辦法、懲罰辦法、特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)辦法以及其他獎(jiǎng)勵(lì)辦法。
    1、 基本傭金:為銷售人員在完成銷售部規(guī)定任務(wù)額及超出部分應(yīng)得薪酬。
    2、 特殊貢獻(xiàn):為銷售部在職人員對本崗位或部門特定工作有突出貢獻(xiàn),或有重大立功表現(xiàn),經(jīng)公司及部門評議,所給予的一定數(shù)額物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
    3、 其他獎(jiǎng)勵(lì):為公司臨時(shí)性或不定期下發(fā)任務(wù),在公司規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成,公司根據(jù)該任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法給予的薪酬。
    一、 基本任務(wù)額
    基本任務(wù)額是銷售部根據(jù)項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)程、施工進(jìn)度及銷售部銷售計(jì)劃。對年度銷售計(jì)劃進(jìn)行月度任務(wù)分解后,下達(dá)給銷售人員的基本銷售任務(wù)。
    二、 基本提成比例:0.2%(此比例適用于完成銷售基本任務(wù)額80%及以上銷售人員。)
    三、 銷售提成獎(jiǎng)懲性規(guī)定:
    1、 月銷售總額未達(dá)到基本任務(wù)額80%:0.15%;
    2、 月銷售總額達(dá)到80%至120%:0.2%;
    3、 月銷售總額超過120%至150%:0.22%;
    4、 月銷售總額超過150%至200%:0.25%;
    5、 月銷售總額超過200%:0.3%。
    四、 傭金結(jié)算規(guī)定:
    1、 按揭貸款銷售計(jì)入當(dāng)月銷售業(yè)績,但不計(jì)入傭金。傭金結(jié)算時(shí)間為銀行將貸款打入房地產(chǎn)公司帳戶當(dāng)月。
    2、 分期付款銷售全額計(jì)入當(dāng)月銷售業(yè)績,但傭金依據(jù)付款比例的80%結(jié)算。結(jié)余傭金結(jié)算時(shí)間為業(yè)主結(jié)算全部房款當(dāng)月。
    3、 每月28日前完成交易,銷售額計(jì)入當(dāng)月銷售業(yè)績及傭金,28日及以后計(jì)入下月。
    4、 銷售人員離職未按規(guī)定提前預(yù)告者,離職當(dāng)月及前一月銷售傭金不予結(jié)算。
    5、 傭金發(fā)放日期為每月20日。
    6、 連續(xù)三個(gè)月未能完成基本任務(wù)額80%以上者,停發(fā)第三個(gè)月傭金。
    7、 已結(jié)算傭金銷售額,在出現(xiàn)退房、變更等情況下,在退房、變更當(dāng)月傭金中扣除前者已提傭金。
    一、 基本規(guī)定:
    1、 基本任務(wù):銷售業(yè)績達(dá)到基本任務(wù)額80%及以上;
    2、 考核期:每三個(gè)月為一個(gè)考核期。
    二、 懲罰辦法:
    1、 置業(yè)顧問未完成當(dāng)月基本任務(wù),當(dāng)月根據(jù)完成基本任務(wù)額比例發(fā)放工資;(最低發(fā)放工資總額不低于項(xiàng)目所在地最低工資規(guī)定。)
    2、 置業(yè)顧問連續(xù)兩個(gè)考核期未完成基本任務(wù)者辭退;
    3、 銷售主管未完成所在銷售部當(dāng)月基本任務(wù),當(dāng)月根據(jù)完成基本任務(wù)額比例加發(fā)放工資;(最低發(fā)放工資總額不低于項(xiàng)目所在地最低工資規(guī)定。)
    4、 銷售主管連續(xù)兩個(gè)考核期未完成基本任務(wù)者降職為置業(yè)顧
    問;
    一、 銷售獎(jiǎng)勵(lì):
    1、 月銷售總額超過150%至200%:當(dāng)月加發(fā)基本薪金50%;
    4、 年度銷售冠軍:獎(jiǎng)勵(lì)5000元,給15天帶薪假。
    二、 貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì):
    1、 銷售人員針對銷售推廣方案、廣告推廣方案提出合理化建議,經(jīng)公司及銷售部審議采納,并在工作實(shí)施中獲得成功及收益。一次性獎(jiǎng)勵(lì)500至1500元。
    2、 銷售人員針對公司管理及運(yùn)營中提出合理化改進(jìn)方案,經(jīng)公司審議并采納。一次性獎(jiǎng)勵(lì)500元。
    3、 其他根據(jù)具體情況及公司有關(guān)決議執(zhí)行。
    獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃案例篇七
    為了充分調(diào)動業(yè)務(wù)開拓的進(jìn)取性,按照多勞多得,不勞不得的分配原則,以個(gè)人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成,制定本方案。
    1.本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。
    2.以銷售純利潤為核定標(biāo)準(zhǔn),確定業(yè)務(wù)提成。
    1.銷售純利潤的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)
    (1)銷售純利潤=銷售毛利潤-費(fèi)用(公攤費(fèi)用+個(gè)人費(fèi)用)
    (2)個(gè)人費(fèi)用
    a)工資、各類補(bǔ)助
    b)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費(fèi)
    c)業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)、禮品、傭金等報(bào)銷費(fèi)用
    (3)公攤費(fèi)用=總費(fèi)用-各銷售人員個(gè)人費(fèi)用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者,均需分?jǐn)傇撡M(fèi)用)個(gè)人分?jǐn)傎M(fèi)用按個(gè)人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計(jì)算。2.銷售純利潤由財(cái)務(wù)人員核算,總經(jīng)理核定。
    若應(yīng)收貨款超過一年未收回,則視為呆、壞帳:相關(guān)銷售人員承擔(dān)該貨款余額的20%損失,其余損失公司承擔(dān)。若客戶以貨抵款,則貨物由銷售人員負(fù)責(zé)賣出,售價(jià)總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔(dān)20%(抵貨須具備發(fā)票,否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承擔(dān)),因各種原因造成進(jìn)倉貨物變?yōu)榇魷?自進(jìn)貨之日在庫超過一年者),由相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出,損失部分由相關(guān)銷售人員承擔(dān)20%。
    自進(jìn)入公司第一個(gè)整年度內(nèi),被動元器件通用ic等產(chǎn)品銷售額低于200萬者,不享受該年度的提成,重新進(jìn)入試用期。
    1.傳統(tǒng)業(yè)務(wù)(以電感為主):20%
    如果超額完成本年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),sales可享受不超過5%的超額部分利潤提成。
    2.日系產(chǎn)品(panasonic、rohm、nichicon等)
    等公司抽取傭金的項(xiàng)目:5%
    6.說明:
    (1)公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個(gè)月內(nèi)發(fā)放提成獎(jiǎng),農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。
    行發(fā)放,考核資料如下(滿分100)
    a)年度銷售額完成情景(滿分:50分)
    實(shí)際完成額
    得分=——————————x50
    年度銷售額計(jì)劃
    b)回款及時(shí)率(滿分:10分)回款截止農(nóng)歷年當(dāng)月月底
    d)專業(yè)知識(滿分:15分)
    公司每月對sales進(jìn)行專業(yè)知識考試,取12次成績平均值
    得分=平均值%x15
    e)紀(jì)律得分(滿分:5分)
    以每月行政人事部出考核表,年底綜合評分。
    f)工作方法,工作思路的培養(yǎng)(滿分:10分)
    由公司兩位總經(jīng)理評分
    將以上得分相加,即為機(jī)動獎(jiǎng)的發(fā)放系數(shù)。
    最佳銷售獎(jiǎng):得主為全年銷售利潤最佳者
    最佳回款獎(jiǎng):得主為回款率及時(shí)率最高者
    最佳開拓獎(jiǎng):得主為新業(yè)務(wù)量增長量最高者
    最佳員工獎(jiǎng):得主為獲得每月最佳員工獎(jiǎng)次數(shù)最多者