方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家。
社工機(jī)構(gòu)績效考核方案篇一
一、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌化是生存之本，品牌效應(yīng)體現(xiàn)了競爭力。
（一）用個(gè)性化的培訓(xùn)理念打造品牌理念主要體現(xiàn)為思想、精神、觀念、信念等。理念識(shí)別系統(tǒng)是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一切活動(dòng)的基礎(chǔ)和靈魂，也是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)形象識(shí)別系統(tǒng)的核心部分。
（二）以自己的精品培訓(xùn)項(xiàng)目為核心，滾動(dòng)發(fā)展，形成特色明顯的自有培訓(xùn)項(xiàng)目品牌。
（三）把國外培訓(xùn)品牌移植到國內(nèi)對(duì)于國外的培訓(xùn)品牌，除了課程的漢化以外，課程體系一般不作較大的改動(dòng)，因?yàn)榭紤]到這些課程比較成熟，師資上也要經(jīng)過總部的培訓(xùn)和考核，從而保持國際化的培訓(xùn)質(zhì)量。這類品牌往往在金融、it類等認(rèn)證培訓(xùn)項(xiàng)目居多。
（四）實(shí)施嚴(yán)格的全面質(zhì)量管理，打造機(jī)構(gòu)品牌規(guī)章制度是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部理念共識(shí)的一種規(guī)范化、制度化體現(xiàn)，是確保教育培訓(xùn)質(zhì)量的一個(gè)基本前提和保證。一套科學(xué)合理的教育培訓(xùn)制度體系，有助于規(guī)范機(jī)構(gòu)成員行為，使各項(xiàng)工作有據(jù)可依。目前，北大青鳥等國內(nèi)不少教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn)，紛紛引進(jìn)iso9000質(zhì)量認(rèn)證，借此完善教育培訓(xùn)質(zhì)量保證制度體系，明確教育培訓(xùn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范教育培訓(xùn)實(shí)施流程，形成教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部決策、執(zhí)行、監(jiān)督相對(duì)明晰的管理機(jī)制，按國際標(biāo)準(zhǔn)建立起教育培訓(xùn)質(zhì)量保證體系，并最終塑造教育培訓(xùn)品牌。二、培訓(xùn)項(xiàng)目綜合化與高校專業(yè)院系以行業(yè)精英人士為對(duì)象，以自身學(xué)科發(fā)展為導(dǎo)向，面向相關(guān)行業(yè)中高層人士開展高品位、相對(duì)專一的教育培訓(xùn)相比，教育培訓(xùn)專門機(jī)構(gòu)所從事的培訓(xùn)項(xiàng)目是以職業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向，旨在為在職人員更新知識(shí)，提高素質(zhì)，提升能力，謀求更好的工作崗位服務(wù)，其培訓(xùn)對(duì)象為大眾型、實(shí)用型高層次人才。其培訓(xùn)項(xiàng)目更加注意知識(shí)的整合，學(xué)科的融合，視角的新穎和理念的前沿，體現(xiàn)了鮮明的復(fù)合型、綜合化特征。
二、培訓(xùn)課程個(gè)性化隨著培訓(xùn)市場競爭的日趨激烈，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍覺得生存壓力加大，在這種情況下，誰能另辟蹊徑，誰就能爭取到新的商機(jī)。
培訓(xùn)項(xiàng)目、課程越來越個(gè)性化的發(fā)展趨勢(shì)預(yù)示：差異化競爭態(tài)勢(shì)已經(jīng)開始形成，培訓(xùn)市場細(xì)分天下的時(shí)代已經(jīng)來臨。就目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)觀之，差異化競爭之路可以通過課程設(shè)置等手段來實(shí)現(xiàn)。以個(gè)性化課程的逐漸完善和教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提高，逐漸打破培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間的同質(zhì)化競爭格局。突出實(shí)戰(zhàn)性，從課程的設(shè)計(jì)到培訓(xùn)過程，都盡量讓其具有良好實(shí)用價(jià)值和針對(duì)性，更符合學(xué)員的個(gè)性化需求。
一是帶來了先進(jìn)的辦學(xué)方式；
二是帶來了國際化的培訓(xùn)內(nèi)容；
三是營造了超一流的培訓(xùn)環(huán)境。對(duì)我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的建立也是提供了借鑒和動(dòng)力。
四．學(xué)員不再接受培訓(xùn)機(jī)構(gòu)照貓畫虎、東拼西湊地?cái)€出來的課程，而要求其要有機(jī)構(gòu)自己的研發(fā)能力與專業(yè)人員，在充分調(diào)查與分析的前提下，為學(xué)員量身定做培訓(xùn)計(jì)劃，并有始有終地執(zhí)行與實(shí)施。
傳統(tǒng)的服務(wù)流程與承諾面臨挑戰(zhàn)，培訓(xùn)公司與顧問公司的概念與界線越來越模糊。培訓(xùn)公司必須從過去守著幾門課程的產(chǎn)品路線或中介公司逐漸轉(zhuǎn)型到為客戶帶來增值的咨詢式培訓(xùn)。有效地發(fā)現(xiàn)學(xué)員和市場需求，提供滿足企業(yè)與市場整體培訓(xùn)的解決方案是培訓(xùn)公司未來的生存之道。
培訓(xùn)內(nèi)容體系從以課程培訓(xùn)為核心向咨詢、培訓(xùn)服務(wù)一體化轉(zhuǎn)變目前，在繼續(xù)教育培訓(xùn)市場上，一般是以課程為中心開展培訓(xùn)活動(dòng)。往往是某一培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或某幾個(gè)人，預(yù)計(jì)到某一培訓(xùn)項(xiàng)目有一定的市場潛力，就攢出幾門課程，然后進(jìn)行招生，組織培訓(xùn)。
（一）由于這些課程往往是大眾化課程，沒有針對(duì)性，因而難以持續(xù)發(fā)展，只能是“打一槍換一個(gè)地方”，其弊端顯而易見。
（二）為克服這種情況，一些有實(shí)力的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開始探索改變這種以單純的培訓(xùn)產(chǎn)品（課程）為中心的培訓(xùn)模式，而采取一種集咨詢、培訓(xùn)服務(wù)于一體的新型培訓(xùn)模式——咨詢式培訓(xùn)模式。所謂咨詢式培訓(xùn)，就是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)協(xié)助學(xué)員培訓(xùn)主管，理清學(xué)員未來的重點(diǎn)業(yè)務(wù)方向，形成中長期工作計(jì)劃、長期規(guī)劃，分步實(shí)施。長期計(jì)劃重點(diǎn)主要是，在企業(yè)診斷基礎(chǔ)上有效地建立起完整的培訓(xùn)規(guī)劃體系，推進(jìn)企業(yè)長期業(yè)務(wù)發(fā)展；短期計(jì)劃重點(diǎn)主要是，做到有的放矢，達(dá)到快速推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的目的。它與一般培訓(xùn)業(yè)不同之處在于，一般培訓(xùn)業(yè)短期內(nèi)可能根本看不出培訓(xùn)的效果來，而咨詢式培訓(xùn)中的短期計(jì)劃一般奉行“百天計(jì)劃”，即在通過業(yè)務(wù)診斷后，有針對(duì)性地給出培訓(xùn)計(jì)劃，直接而快速促進(jìn)公司短期業(yè)務(wù)。
社工機(jī)構(gòu)績效考核方案篇二
成立以校長為組長，副校長為副組長，全體年級(jí)組長及班主任為成員的工作小組。
組長：
副組長：（分管學(xué)校教學(xué)）
（分管德育管理）
（分管學(xué)校安全）
成員：各班主任
1、部分學(xué)校教學(xué)質(zhì)量差，個(gè)別教師教學(xué)不認(rèn)真。
2、村里沒學(xué)校，接送學(xué)生上下學(xué)不方便。
3、學(xué)校管理不嚴(yán)，個(gè)別教師抓的不緊。
4、個(gè)別教師有亂辦補(bǔ)習(xí)班現(xiàn)象。
5、個(gè)別教師師德差，有收禮現(xiàn)象。
6．學(xué)校里的小賣部賣“三無產(chǎn)品”。
7、個(gè)別教師指定到小賣部或書城購買書籍資料。
8、個(gè)別學(xué)校有亂收費(fèi)現(xiàn)象。
9、個(gè)別教師布置作業(yè)，讓家長批改作業(yè)。
10、校車超載，校車破舊，有駕駛員無駕駛證。
（一）要進(jìn)一步解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，審時(shí)度勢(shì)，與時(shí)俱進(jìn)。
1．從學(xué)校行政班子人員做起，去掉落后、僵化的不良思想，換取積極奮發(fā)向前的思想，帶領(lǐng)全體教師緊跟新形勢(shì)，搞好新工作。
2．加強(qiáng)師德教育，轉(zhuǎn)變教師觀念。老老實(shí)實(shí)做人，踏踏實(shí)實(shí)做事，是我們做人做事的基點(diǎn)。在工作中要進(jìn)一步強(qiáng)化我們學(xué)校的核心價(jià)值理念，工作追求完美，努力做最好的自己。
大力弘揚(yáng)孝敬父母、誠實(shí)守信、夫妻和睦、勤儉持家、鄰里團(tuán)結(jié)、尊師重教等公德美德，激勵(lì)大家努力工作，愛崗敬業(yè)。要樹立優(yōu)秀教師都是從自身找差距，落后教師都是從客觀找原因的理念。
（二）加強(qiáng)管理，完善學(xué)校規(guī)章制度，向管理要質(zhì)量，讓管理出效益。
1．把小事做實(shí)、做細(xì)，使工作精細(xì)化。
項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)督檢查，以達(dá)到預(yù)期效果。
2．加強(qiáng)教師管理，組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)師德規(guī)范。要求全體教師增強(qiáng)事業(yè)與工作責(zé)任感，積極教書育人。為人師表。
3．提高教師的愛崗敬業(yè)精神和服務(wù)奉獻(xiàn)精神，讓每位教師充分發(fā)揮自己積極作用。
4．嚴(yán)格學(xué)生管理，加強(qiáng)學(xué)生的行為規(guī)范教育、道德品質(zhì)教育、遵紀(jì)守法教育，文明禮貌教育、愛家愛校，愛護(hù)公物、愛惜糧食，愛護(hù)農(nóng)作物等教育。
5．加強(qiáng)學(xué)生的安全教育，教育學(xué)生不要在公路上騎車玩耍、不要到河邊釣魚，杜絕意外事故的發(fā)生。
6、進(jìn)一步加強(qiáng)校園環(huán)境的整治，尤其是校園內(nèi)小賣部的整治，為全體師生提供衛(wèi)生，安全，和諧的育人環(huán)境。
7、進(jìn)一步加強(qiáng)校車安全管理措施，校長是所在學(xué)校學(xué)生接送車輛交通安全的第一責(zé)任人，對(duì)接送車安全運(yùn)行工作全面負(fù)責(zé)。具體從事此項(xiàng)工作的副校長為直接責(zé)任人。建立以校長為組長的學(xué)生接送車安全管理工作小組，具體負(fù)責(zé)學(xué)校學(xué)生接送車的安全管理。
（三）進(jìn)一步提高質(zhì)量意識(shí)，以質(zhì)量求發(fā)展，以質(zhì)量求生存。不斷提升教師的專業(yè)素質(zhì)，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
1．不斷完善各項(xiàng)規(guī)章制度，充分調(diào)動(dòng)廣大教職員工的工作積極性，發(fā)揮其最大效應(yīng)，提高教育教學(xué)質(zhì)量。
2．認(rèn)真學(xué)習(xí)教育理論，提升教師專業(yè)素質(zhì)。
從教育理念、教育方法、教育技巧等多方面開闊教師眼界，提高教學(xué)能力。切實(shí)從專家引領(lǐng)中學(xué)到東西。教師做好自己的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，明確自己的努力方向。
3．加強(qiáng)教學(xué)診斷，提高教師課堂教學(xué)水平。
每學(xué)期請(qǐng)教研員、教學(xué)管理干部、教研組長分層次有針對(duì)性地對(duì)部分教師進(jìn)行教學(xué)診斷，找出教師在教學(xué)中的優(yōu)勢(shì)及不足，跟蹤聽課，切實(shí)提高課堂教學(xué)水平。
4．做實(shí)常規(guī)工作，提高教育質(zhì)量。
5．扎實(shí)開展校本教研活動(dòng)。教研活動(dòng)做到“五落實(shí)”，即“時(shí)間落實(shí)、地點(diǎn)落實(shí)、人員落實(shí)、內(nèi)容落實(shí)、目標(biāo)落實(shí)”。通過校本教研活動(dòng)的開展，提高自己的課堂教學(xué)水平。
（四）進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生收費(fèi)，增加透明度，堅(jiān)決按上級(jí)文件政策收費(fèi)，杜絕一切不合理收費(fèi)。
在征訂教輔材料時(shí)，除寒假作業(yè)、暑假作業(yè)、數(shù)學(xué)學(xué)具、科學(xué)學(xué)具、勞動(dòng)學(xué)具外，其余一律不給學(xué)生征訂。確需征訂的學(xué)具，要提前發(fā)家長告知書，家長同意后才能征訂。
（五）開展豐富多彩的課外活動(dòng)，充分挖掘?qū)W生的非智力因素，促使學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。
關(guān)注每一名學(xué)生，使學(xué)生的身心健康及學(xué)業(yè)水平都能得到發(fā)展。
1．全體班子成員必須高度重視，以身作則，率先以范，確保各項(xiàng)整改內(nèi)容的落實(shí)，理清工作思路，改進(jìn)工作方法，形成制度，形成長效機(jī)制。
2．嚴(yán)格對(duì)照相關(guān)制度執(zhí)行，并在實(shí)施過程中，不斷完善、修訂相關(guān)制度。
3．對(duì)整改過程中存在的問題，無論牽涉到誰，對(duì)照相關(guān)規(guī)定，集體研究，堅(jiān)決處理到位。
總之，在今后的工作中，我們要以“辦好人民滿意的教育”為目標(biāo)，在工作中查漏補(bǔ)缺、銳意進(jìn)取、完善自我，進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)勢(shì)，想辦法彌補(bǔ)工作中的不足，適應(yīng)素質(zhì)教育的要求,促進(jìn)我校教學(xué)質(zhì)量不斷提高，努力讓本地區(qū)群眾享受高質(zhì)量的教育，辦人民滿意的學(xué)校。
社工機(jī)構(gòu)績效考核方案篇三
自大學(xué)開始擴(kuò)招以來，我國大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)就不容樂觀，近年來，大學(xué)生就業(yè)已成為社會(huì)各界廣泛關(guān)注的熱點(diǎn)話題。大學(xué)生就業(yè)問題日趨嚴(yán)峻，當(dāng)前就業(yè)形勢(shì)更不容樂觀，據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，，全國普通高校畢業(yè)生規(guī)模將達(dá)630余萬人，加上往屆未實(shí)現(xiàn)就業(yè)的大學(xué)生，目前大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)依然十分嚴(yán)峻。
一、競爭主要力量
1、在競爭對(duì)手中爭取有利位置
大學(xué)生就業(yè)過程中的主要競爭對(duì)手有三個(gè)：研究生、留學(xué)生、尋找職業(yè)的經(jīng)驗(yàn)豐富者。
（1）隨社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)是必然趨勢(shì)，對(duì)受過高等教育人員的需求應(yīng)該有比較大的空間。相比較而言，用人單位對(duì)在受過高等教育的人員中占絕大部分比例的大學(xué)生的需求量將會(huì)更大。
（2）與上述三個(gè)主要競爭對(duì)手相比，大學(xué)生對(duì)用人單位的待遇、福利、工作環(huán)境等求職要求更低，更容易讓用人單位接受。
（1）據(jù)統(tǒng)計(jì)，自以來，我國大學(xué)生招生規(guī)模逐年遞增，如下是近幾年來應(yīng)屆大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)示意圖：（單位：萬人）
隨著每年高校招生規(guī)模的擴(kuò)大，今后每年應(yīng)屆大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)都會(huì)大規(guī)模增加，與此相伴隨的是，大學(xué)生之間的競爭會(huì)越來越激烈。
3、用人單位的討價(jià)還價(jià)的能力
（1）為獲得職位，大學(xué)生應(yīng)聘時(shí)對(duì)用人單位的要求降低。
（3）用人單位將制定一些標(biāo)準(zhǔn)來衡量大學(xué)生的綜合素質(zhì)，這些標(biāo)準(zhǔn)通常用來決定求職者是否能被錄用。
4、高校討價(jià)還價(jià)的能力
研究生、留學(xué)生、尋找職業(yè)的經(jīng)驗(yàn)豐富者的增加擴(kuò)大了用人單位的選擇范圍。
近幾年來，大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)越來越嚴(yán)峻。為了獲得工作，大學(xué)生不得不努里提高自己的綜合素質(zhì)，降低自己的求職要求，與研究生、留學(xué)生、尋找職業(yè)的經(jīng)驗(yàn)豐富者競爭，最終受益的將會(huì)用人單位。
二、競爭反映總況
三、環(huán)境監(jiān)測與預(yù)測 1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
伴隨著我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，全球競爭以及中國總體生活水平的提升，導(dǎo)致中國不能永遠(yuǎn)享受勞動(dòng)力成本的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)是必然趨勢(shì)，對(duì)受過高等教育的專業(yè)人員的需求應(yīng)該有比較大的空間。一個(gè)突出的例子是國家創(chuàng)新戰(zhàn)略，這將使得我國21世紀(jì)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展在很大的程度上有賴于基于長期人力資本投資而形成的高端勞動(dòng)力群體。
億人口的大國，其潛在的經(jīng)濟(jì)需求是極大的。更關(guān)鍵的是，通過30年的改革開放，這些需求已經(jīng)被成功啟動(dòng)，首先在大中城市，然后是沿海的小城市與農(nóng)村地區(qū)，隨之而來的將是廣闊的中西部地區(qū)。中國同時(shí)兼具農(nóng)業(yè)社會(huì)向工業(yè)社會(huì)轉(zhuǎn)型、工業(yè)社會(huì)向信息社會(huì)轉(zhuǎn)型，工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施與信息基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)都是最為關(guān)鍵的經(jīng)濟(jì)發(fā)展平臺(tái)。在未來很長的一段時(shí)間內(nèi)，這都將是吸引就業(yè)需求的一個(gè)重要渠道。
中國經(jīng)濟(jì)繼續(xù)快速增長將會(huì)導(dǎo)致對(duì)就業(yè)的有力拉動(dòng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)， 中國國內(nèi)生產(chǎn)總值(gdp)增長約為7。5%，其中一半以上的增長將來自政府主導(dǎo)性支出。按照目前的就業(yè)彈性系數(shù)計(jì)算，經(jīng)濟(jì)每增長一個(gè)百分點(diǎn)，可以提供70―80萬個(gè)就業(yè)崗位。換言之，20可以新增加700―800萬個(gè)就業(yè)崗位。就是說，如果中國經(jīng)濟(jì)總體發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，就會(huì)為新增就業(yè)崗位，為吸納勞動(dòng)力奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。預(yù)計(jì)在今后5年里，中國經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)以7%以上的速度增長。這樣的話，每年新增的就業(yè)崗位至少將會(huì)達(dá)到560萬個(gè)以上。比較而言，這對(duì)高學(xué)歷求職者的就業(yè)形勢(shì)將會(huì)更為有利一些。
2、政治環(huán)境
為了增加就業(yè)機(jī)會(huì)和控制失業(yè)率，政府采取多種措施：比如增加就業(yè)的可能性；完善就業(yè)服務(wù)，加強(qiáng)勞動(dòng)力市場建設(shè)；發(fā)揮市場在勞動(dòng)力資源配置中的基礎(chǔ)性作用；發(fā)展面向新興產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的職業(yè)育和培訓(xùn)；落實(shí)和完善再就業(yè)優(yōu)惠政策等。政府就業(yè)政策的持續(xù)優(yōu)化將會(huì)為大學(xué)生從學(xué)校到工作的轉(zhuǎn)換創(chuàng)造更好的就業(yè)環(huán)境。
20，我國政府明確提出把高校畢業(yè)生就業(yè)擺在當(dāng)前就業(yè)工作首位，專門下發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)普通高校畢業(yè)生就業(yè)工作的通知》，出臺(tái)鼓勵(lì)畢業(yè)生面向基層就業(yè)、入伍服義務(wù)兵役等七方面重大政策。中央有關(guān)部門密切配合，相繼出臺(tái)具體措施。例如：人力資源社會(huì)保障部實(shí)施了畢業(yè)生就業(yè)推進(jìn)工程，三年百萬見習(xí)計(jì)劃等；財(cái)政部針對(duì)到中西部地區(qū)基層就業(yè)和入伍服義務(wù)兵役的畢業(yè)生出臺(tái)了新的學(xué)費(fèi)補(bǔ)償和助學(xué)貸款代償政策；商務(wù)部積極爭取資金支持，出臺(tái)鼓勵(lì)服務(wù)外包企業(yè)吸納畢業(yè)生政策；科技部出臺(tái)政策，鼓勵(lì)重大科研項(xiàng)目承擔(dān)單位吸納畢業(yè)生；^v^出臺(tái)了畢業(yè)生士兵退役后戶口遷轉(zhuǎn)比照應(yīng)屆畢業(yè)生辦理等優(yōu)惠政策；總參謀部啟動(dòng)畢業(yè)生預(yù)征制度，出臺(tái)政策鼓勵(lì)畢業(yè)生入伍服義務(wù)兵役；^v^擴(kuò)大實(shí)施“西部志愿者計(jì)劃”，婦聯(lián)、殘聯(lián)等出政策，出資金，出項(xiàng)目，加強(qiáng)對(duì)困難職工家庭畢業(yè)生、女大學(xué)生以及殘疾人畢業(yè)生的就業(yè)援助。
大學(xué)畢業(yè)生人才資源開發(fā)的力度正在逐漸加大。共青^v^，教育部從開始共同實(shí)施“大學(xué)生志愿服務(wù)西部計(jì)劃”。這是根據(jù)^v^常務(wù)會(huì)議，《^v^辦公廳關(guān)于做好20普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)工作的通知》等精神做出的決定。財(cái)政部、人事部給予相關(guān)政策，資金支持。這是開發(fā)大學(xué)畢業(yè)生人才資源服務(wù)西部大開發(fā)戰(zhàn)略的重要舉措，而且在未來時(shí)期的工作力度將會(huì)加大。同統(tǒng)計(jì)，年大學(xué)生志愿服務(wù)西部計(jì)劃的人數(shù)達(dá)到15萬人。
3、社會(huì)環(huán)境
“大學(xué)生就業(yè)難”的問題已引起各個(gè)社會(huì)組織的重視，并采取了相對(duì)的應(yīng)對(duì)措施。
或企業(yè)的`人直接到民營教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行授課并對(duì)學(xué)生進(jìn)行技能訓(xùn)練。
高校轉(zhuǎn)變觀念，把握教育國際化的潮流，加強(qiáng)世界高教領(lǐng)域的交流與合作，全面提高辦學(xué)水平。高校應(yīng)樹立正確的教育目標(biāo)，積極培養(yǎng)大學(xué)生知識(shí)和能力，培養(yǎng)具有不斷追求真理、追求科學(xué)精神，綜合素質(zhì)優(yōu)秀的大學(xué)生。同時(shí)還注重構(gòu)建科學(xué)的教育體系，不斷完善專業(yè)設(shè)置，不斷進(jìn)行教育改革，以市場為導(dǎo)向，緊密聯(lián)系經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的實(shí)際情況，加快調(diào)整高校專業(yè)結(jié)構(gòu)，合理配置教育資源，以培養(yǎng)適銷對(duì)路的人才。
社工機(jī)構(gòu)績效考核方案篇四
學(xué)校教師編排六一節(jié)目 2－3個(gè)，5月25日驗(yàn)收 負(fù)責(zé)人
（2）你最想要的雙響炮禮物是什么？
（3）你準(zhǔn)備和誰一起來**教育學(xué)習(xí)，分享大禮？
我做主”活動(dòng)，學(xué)員節(jié)目報(bào)名表演節(jié)目，節(jié)目類型不限，可以是歌曲、舞蹈、朗誦、表演等，最好有英文特色或者特長，比如書法、古箏等，帶著自己的家人、朋友一起來玩， 2、時(shí)間：5月19、20日老師重點(diǎn)推介。
時(shí)間：6月1日
由學(xué)校組織進(jìn)行六一大聯(lián)歡活動(dòng)，具體流程安排如下：
運(yùn)用排球運(yùn)動(dòng)規(guī)則，卻使用氣球代替排球，邊打氣球邊聯(lián)系單詞，哪一隊(duì)獲勝呢？ 準(zhǔn)備物品：氣球、透明膠帶、哨（老師用）
（1）用透明膠帶在教室貼好線，形成一個(gè)球場，小朋友分為兩隊(duì)，進(jìn)入各自球場。 （2）老師決定一個(gè)游戲題目，如水果，（可以現(xiàn)場教孩子們一些水果單詞，孩子們要盡量多記住）。
（3）決定好發(fā)球小隊(duì)后，老師吹哨，比賽開始，老師將排球給發(fā)球小隊(duì)，小朋友要按照規(guī)定邊說一個(gè)單詞邊將球打回對(duì)方的球場，如果一時(shí)想不起來，可以把單詞轉(zhuǎn)打給自己的隊(duì)員，在自己的球隊(duì)場地最多只能接打3次。
（4）如果在打球時(shí)沒有能夠想起需說的單詞，或者三次接打后沒有能打給對(duì)方，或者誰說的單詞不符合要求或者已經(jīng)重復(fù)說過，則算作對(duì)方勝一次，得一分 ，老師重新發(fā)球給得分小組，繼續(xù)游戲。
a、如果大家都是在想不出單詞，可以換一個(gè)范圍。 b、先得7分小隊(duì)獲勝。
注：如果班級(jí)較多可以同時(shí)進(jìn)行兩個(gè)組比賽，每組獲勝隊(duì)再比。 （二）規(guī)模較大分校活動(dòng)安排（游園活動(dòng)） 由工作人員統(tǒng)一組織參加游園活動(dòng)的人員。
附：游園游戲舉例： 1.歡樂猜謎樂翻天
在地面上擺放不同獎(jiǎng)品，比如可樂瓶、布娃娃、卡通杯等或者貼有不同金額的物品，可以充當(dāng)學(xué)費(fèi)，游園者站在離這些物品一定距離的線外套圈，套中什么物品就給予什么物品的獎(jiǎng)勵(lì)。
現(xiàn)場播放精彩的卡通大片讓游園的同學(xué)們觀看 7、其他活動(dòng)（自主安排）
注：學(xué)員在玩各個(gè)游戲的時(shí)候可以獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)的紙片，到統(tǒng)一設(shè)立領(lǐng)獎(jiǎng)處領(lǐng)獎(jiǎng)。
社工機(jī)構(gòu)績效考核方案篇五
然而現(xiàn)在就要翻開新的畫頁，隨著畫筆的勾勒開始涂鴉。 我不會(huì)忘記，現(xiàn)在執(zhí)筆的是我。因?yàn)?，享受生活的正是我?BR> 梭羅說過：“人是自己幸福的設(shè)計(jì)者”。作為當(dāng)代大學(xué)生，我不希望在自己的職業(yè)生涯中浪費(fèi)寶貴的生命，所以我選擇做職業(yè)規(guī)劃，而且必須做職業(yè)規(guī)劃。我認(rèn)為人只有有了目標(biāo)，才會(huì)有動(dòng)力。路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的，人的每一步行動(dòng)都在書寫自己的歷史。
有句話說得好：“大一的時(shí)候不知道要干什么，大四的時(shí)候知道要干什么已經(jīng)晚了?！睘榱瞬蛔屢院蟮默F(xiàn)實(shí)與我的理想碰撞擦出的火花刺傷我，我就要做一份較詳盡的職業(yè)規(guī)劃。
職業(yè)生涯規(guī)劃簡而言之就是：知己、知彼，擇優(yōu)選擇職業(yè)目標(biāo)和路徑，并用高效行動(dòng)去達(dá)成職業(yè)目標(biāo)。
第一部分 自我認(rèn)知
1、個(gè)人簡介
我是一個(gè)樂觀開朗的在校大學(xué)生，現(xiàn)讀大二，所學(xué)專業(yè)為社會(huì)工作?，F(xiàn)任系學(xué)生會(huì)秘書處副秘書長，曾參加過青協(xié)組織的燎原路小學(xué)義教，做過手機(jī)促銷員，發(fā)過傳單，還做過飯店服務(wù)員。中學(xué)時(shí)獲得了學(xué)校舉辦的有關(guān)于青少年犯罪方面的征文比賽一等獎(jiǎng)，還獲得過優(yōu)秀團(tuán)支書、優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員等榮譽(yù)稱號(hào)。在大學(xué)期間獲得了廣西工學(xué)院舞蹈協(xié)會(huì)舉辦的交誼舞比賽第八名。我具有較強(qiáng)的人際溝通能力和組織協(xié)調(diào)能力，思維敏捷，口才也不錯(cuò)。我興趣廣泛，籃球、乒乓球、長跑、舞蹈等等都是我愛好的運(yùn)動(dòng)。
2、職業(yè)興趣
心理學(xué)家認(rèn)為，興趣是人積極探索某種事物的認(rèn)識(shí)傾向。有了這種傾向，人就會(huì)對(duì)這種事物給予優(yōu)先的注意，并且有向往它的心情。
興趣在人的職業(yè)活動(dòng)中具有重要作用。研究表明，如果一個(gè)人對(duì)某種工作有興趣，能發(fā)揮他全部才能的80-90%，且長時(shí)間保持高效率不感到疲勞。如果對(duì)某種工作沒有興趣，只能發(fā)揮他全部才能的20-30%，且容易筋疲力盡。
下面是我的職業(yè)興趣測評(píng)結(jié)果：
類型名稱得分類型解釋
管理型7 分樂觀主動(dòng)，好發(fā)表意見，有管理才能
社會(huì)型6 分為人熱情，擅長于與人溝通，人際關(guān)系佳
常規(guī)型6 分忠實(shí)可靠，情緒穩(wěn)定，缺乏創(chuàng)造力，遵守秩序
藝術(shù)型3 分思維活躍，創(chuàng)造力豐富，感情豐富
實(shí)際型3 分做事踏實(shí)，為人安分，不擅長于社交
研究型2 分思維慎密，擅長于分析，傾向于創(chuàng)新
結(jié)合我的實(shí)際情況來說，我喜歡表達(dá)自己的意見，希望用自己的意見影響別人。希望得到別人的尊重以及社會(huì)認(rèn)可和肯定?？释艹蔀橐粋€(gè)風(fēng)光無限、很有權(quán)威、卓有成就的人物。
我為人熱情，樂于助人，與人和善，凡事能為別人著想，渴望與人溝通，又覺得自己很欠缺溝通的技巧，有時(shí)說話太過直接，這很容易得罪人。不太善于人情世故，卻有一顆真誠待人的心。所以發(fā)展和維系人際關(guān)系的主要方式就是真誠。我很喜歡笑，喜歡與幽默風(fēng)趣的人交往，偶爾也會(huì)開個(gè)小玩笑調(diào)節(jié)一下氣氛。懂得感情投資。
以上測評(píng)基本上能準(zhǔn)確反映我個(gè)人的職業(yè)興趣，尤其對(duì)管理型的工作有較大興趣，這對(duì)我規(guī)劃成為一名優(yōu)秀的社會(huì)工作行政人員有很大優(yōu)勢(shì)。
3、職業(yè)能力
我的職業(yè)能力測評(píng)結(jié)果如下
能力類型得分
基本智能7
言語能力8
數(shù)理能力8
推理能力7
人文素質(zhì)8
信息分析能力7
我的具體情況是思維活躍，總有新奇點(diǎn)子，喜歡從新的視角看問題，見解較獨(dú)特，做事認(rèn)真。我善于與人溝通，人際關(guān)系很好!這對(duì)我成為一名優(yōu)秀的社會(huì)工作人員很有幫助。
4、個(gè)人特質(zhì)
人才素質(zhì)測評(píng)報(bào)告結(jié)果顯示我具有支配服從型特征，具體情況如下：
1、綜合特質(zhì)：
1、一板一眼有條不紊的做工作
2、強(qiáng)勢(shì)并且直接。
3、事情做對(duì)最重要。
4、直述心中想法。
5、討厭談及私事和心情。
6、傾向自己解決問題。
我的具體情況：很強(qiáng)勢(shì)，心直口快。但我并不是一個(gè)討厭談及私事和心情的人，恰恰相反我喜歡與別人交談，喜歡與朋友分享心情，分享一些有趣的事情。喜歡把心里的委屈傾吐給好朋友，從而緩解壓抑的心情。雖然我很喜歡在團(tuán)隊(duì)中解決問題，喜歡與別人合作，但在缺少真心朋友的情況下，一些事情就更傾向于自己解決，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候沒人可以幫你，只有自己幫自己。所以我更適合干獨(dú)立性要求高，有一定支配性的工作。
5、職業(yè)價(jià)值觀
我的人才素質(zhì)測評(píng)結(jié)果顯示如下：
價(jià)值類型得分
經(jīng)營取向4
經(jīng)濟(jì)取向2
志愿取向4
自尊取向4
支配取向5
家庭取向6
才能取向4
自由取向1
自我實(shí)現(xiàn)取向6
從其中的分最高的三項(xiàng)為：家庭取向、自我實(shí)現(xiàn)取向、支配取向。
【1】家庭取向
家庭取向者愿過十分平淡但又安定的生活，珍重同家人的團(tuán)聚。為人踏實(shí)，生活態(tài)度保守，不敢冒險(xiǎn)。
家庭取向者在工作中的優(yōu)勢(shì)：
1. 有較高的穩(wěn)定性和忠誠度。
2. 做事勤奮踏實(shí)。
3. 重視同事個(gè)人情感。
家庭取向者在工作中的劣勢(shì)。
1. 進(jìn)取心不夠。
2. 處事比較保守。
3. 工作狀態(tài)易受家庭影響。
【2】自我實(shí)現(xiàn)取向
自我實(shí)現(xiàn)取向者對(duì)諸如平常的幸福、一般的慣例等毫不關(guān)心，一心一意想發(fā)揮個(gè)性，追求真理。不考慮收入、地位及他人對(duì)自己的看法，盡力挖掘自己的潛力，施展自己的本領(lǐng)，并視此為有意義的生活。
自我實(shí)現(xiàn)取向者在工作中的優(yōu)勢(shì)
1. 重視他人感受與價(jià)值。
2. 做事目標(biāo)明確。
3. 有強(qiáng)烈的發(fā)展、提升意識(shí)。
自我實(shí)現(xiàn)取向者在工作中的劣勢(shì)
1. 可能不夠客觀。
2. 對(duì)自身利益考慮不夠。
3. 有時(shí)過于敏感。
【3】支配取向
支配取向者也稱獨(dú)斷專行取向者。支配取向者想當(dāng)組織的一把手，飛揚(yáng)跋扈，無視他人的想法，為所欲為，且視此為無比快樂。
支配取向者在工作中的優(yōu)勢(shì)
1. 善于決斷。
2. 工作作風(fēng)凌厲。
3. 做事有擔(dān)當(dāng)。
支配取向者在工作中的劣勢(shì)。
1. 可能表現(xiàn)得獨(dú)斷專行。
2. 聽不進(jìn)他人意見。
3. 為追求權(quán)力而損害他人
經(jīng)分析測評(píng)結(jié)果得知:三種價(jià)值取向?qū)τ谧鲆幻鐣?huì)行政工作人員，尤其對(duì)于一名社會(huì)行政領(lǐng)導(dǎo)來說各有利弊。對(duì)于以后的學(xué)習(xí)、工作中要注重發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)以彌補(bǔ)自身劣勢(shì)，以使自身特點(diǎn)更加適合這一工作。
6、勝任能力
我的優(yōu)勢(shì)能力我的劣勢(shì)能力
1、精力旺盛，追求成就與效率。
2、注意細(xì)節(jié)與精準(zhǔn)度。
3、工作講究條理與計(jì)劃性。
4、強(qiáng)勢(shì)作風(fēng)完成艱巨任務(wù)。
1、只談實(shí)際的.事務(wù)。
2、不信任。
3、會(huì)把實(shí)情藏在心中。
4、注重追求結(jié)果。
7、360°評(píng)估
1、家人：活潑好動(dòng)，多才多藝，社交能力強(qiáng)，勇敢，不足的就是做事愛著急，性子倔強(qiáng)。
2、老師：有上進(jìn)心，工作主動(dòng)積極，喜歡經(jīng)常與老師溝通。
3、朋友：人際關(guān)系良好，為人豪爽，有同情心。但容易感情用事，著急時(shí)易發(fā)脾氣。
自我分析小結(jié)：
專業(yè)興趣--喜歡從事社工行業(yè)工作。
個(gè)人性格--開朗大方，勇敢，實(shí)事求是，富有同情心，有責(zé)任心。
角色因素--很好的人際關(guān)系讓我樂觀開心的生活，學(xué)習(xí)生活上也得到了很多人的支持。
知識(shí)水平--學(xué)習(xí)認(rèn)真刻苦，成績優(yōu)秀，知識(shí)面廣。
能力素質(zhì)--有文化，有素養(yǎng)，有溫和親切的形象，有良好的藝術(shù)素養(yǎng)，可以讓我在社工的工作中更加順利。
8、自我認(rèn)知小結(jié)
通過對(duì)自我認(rèn)知的綜合測評(píng)分析，客觀清晰地認(rèn)識(shí)到了自身所存在的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，對(duì)規(guī)劃自己的職業(yè)生涯有了更加準(zhǔn)確的方向把握。在當(dāng)前學(xué)習(xí)與今后的工作中，趨利避害，爭取早日實(shí)現(xiàn)自己的規(guī)劃目標(biāo)。
第二部分 職業(yè)認(rèn)知
1、家庭環(huán)境分析
社工機(jī)構(gòu)績效考核方案篇六
美好愿望：事業(yè)有成，家庭幸福
職業(yè)方向: 開一家旅行社
總體目標(biāo)：完成大學(xué)階段的學(xué)習(xí)，有自己的事業(yè)。
二.社會(huì)環(huán)境規(guī)劃和職業(yè)分析
1、社會(huì)一般環(huán)境：
中國政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。在全球旅游事業(yè)發(fā)展迅速的形勢(shì)下，中國的旅游事業(yè)也在突飛猛進(jìn)的發(fā)展，逐漸從以前的中專水平大專水平本科水平，更甚者可以出國深造與國際進(jìn)行交流。
2、導(dǎo)游職業(yè)特殊社會(huì)環(huán)境：
由于中國的管理科學(xué)發(fā)展較晚，管理知識(shí)大部分源于國外，中國的企業(yè)管理還有許多不完善的地方。中國急需管理人才，尤其是經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)的高級(jí)管理人才。因此企業(yè)管理職業(yè)市場廣闊。要在中國發(fā)展企業(yè)，必須要適合中國的國情，這就要求管理的科學(xué)性與藝術(shù)性和環(huán)境動(dòng)態(tài)適應(yīng)相結(jié)合。因此，受中國市場吸引進(jìn)入的大批外資企業(yè)都面臨 著本土化改造的任務(wù)。這就為準(zhǔn)備去外企做管理工作的人員提供了很多機(jī)會(huì)。
3、導(dǎo)游的工作環(huán)境：
導(dǎo)游變導(dǎo)購，其行為成為旅游者與媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，成為被指責(zé)的對(duì)象，這種局面的出現(xiàn)，應(yīng)該說是與導(dǎo)游的生存環(huán)境分不開的。旅行社之間的殘酷競爭，并不富裕的旅游者只對(duì)旅游價(jià)格感興趣而對(duì)存在的服務(wù)質(zhì)量差異視而不見，旅游相關(guān)行業(yè)為擴(kuò)大收入而不擇手段，法律法規(guī)的欠缺使得導(dǎo)游職業(yè)難有認(rèn)同感，等等，這些因素共同構(gòu)成了導(dǎo)游的工作環(huán)境。但隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展大批高素質(zhì)的導(dǎo)游人員還是被需求的。
三、對(duì)導(dǎo)游專業(yè)的認(rèn)識(shí)：
1、具備健康的身體、愛崗敬業(yè)、有刻苦耐勞的精神是做好導(dǎo)游工作的關(guān)鍵。導(dǎo)游工作既是一種復(fù)雜的腦力勞動(dòng)也是一種繁重的體力勞動(dòng)。在接待旅行團(tuán)組織旅游活動(dòng)的時(shí)候，要步行、要爬山、要連續(xù)不斷的工作，還要適應(yīng)氣候的差異、飲食的不同……這一切都需要導(dǎo)游要有一個(gè)健康的體魄，能適應(yīng)這種長時(shí)間多方位的勞作;其次每天都要帶著旅行團(tuán)在外觀光,日曬雨淋是難免的;而且游客迷路，不按時(shí)集中的情況是經(jīng)常出現(xiàn)的，遇上此情況導(dǎo)游只有親自去找游客，這樣往返地跑來跑去會(huì)很累。但當(dāng)我們愛上導(dǎo)游這份工作后，即使再苦，我們也可以忍受，再累，我們也會(huì)認(rèn)為是值得的。當(dāng)我們做到這一點(diǎn)時(shí)，就會(huì)覺得生活還是充滿激情和新鮮感的，每一天都有新的期待。有期待就有動(dòng)力，動(dòng)力是成就事業(yè)的基本前提。
社工機(jī)構(gòu)績效考核方案篇七
微遠(yuǎn)教育春季筑夢(mèng)行動(dòng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案
抽獎(jiǎng)目的：
抽獎(jiǎng)時(shí)間：本周天晚上7:00----8:00
抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：微遠(yuǎn)教育延安路校區(qū)會(huì)議室
兌獎(jiǎng)明細(xì)表： 活動(dòng)細(xì)則安排：
四：責(zé)任人：任老師負(fù)責(zé)客戶信息的分發(fā)、檢查和回收，電話營銷過程的引導(dǎo)，任務(wù)完成監(jiān)督，結(jié)果目標(biāo)導(dǎo)向把控，營銷質(zhì)量監(jiān)督。
注：電話營銷只分發(fā)之前來微遠(yuǎn)咨詢過但還沒來學(xué)習(xí)的客 戶，預(yù)約家長帶孩子過來抽獎(jiǎng)，內(nèi)部學(xué)員由周六周日科任教師通知班上學(xué)生帶同學(xué)和同學(xué)家長一起過來抽獎(jiǎng)，帶一個(gè)人來報(bào)名獎(jiǎng)勵(lì)10顆紅星，內(nèi)部學(xué)員如果再報(bào)其他科目，享受活動(dòng)現(xiàn)場同等獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠。
電話邀約技巧：
子的野外生存能力和人際交往能力，名額很有限，記得本周天6:50點(diǎn)前帶孩子一起參與。你如果確定來我這邊給你預(yù)留一個(gè)座位，以免到時(shí)人數(shù)不好控制。
再次確認(rèn)： 本周日在下午5:00前一定要再一次確認(rèn)意向過來參加的家長，參與者必須是家長帶孩子才可行。同樣由任老師負(fù)責(zé)完成。
抽獎(jiǎng)現(xiàn)場安排：
一：活動(dòng)前：5:40~6:00點(diǎn)之間做好會(huì)場布置（人員不需要太多，因?yàn)檫€有老師要打確認(rèn)電話，只需安排兩個(gè)人，包括衛(wèi)生工作），6：00點(diǎn)鐘全體員工準(zhǔn)時(shí)開會(huì)，下發(fā)活動(dòng)流程，做好人員分工（見附件一），會(huì)場音樂響起；6:15吃飯，但前臺(tái)至少有兩人值班，輪崗到6:30吃飯，吃過飯的6:30開始開展工作；入場的家長和孩子一律由負(fù)責(zé)教師引領(lǐng)到前臺(tái)做好簽到，再引領(lǐng)到會(huì)議室，并找到座位。
二：活動(dòng)中：嚴(yán)格按照活動(dòng)流程和分工開展工作，并做好機(jī)動(dòng)靈活，一切圍繞最終成交為目標(biāo)，目標(biāo)是100個(gè)成交量（包含文化課科目和主題活動(dòng)）
自己預(yù)約或自己學(xué)生轉(zhuǎn)介紹過來現(xiàn)場報(bào)文化課一科獎(jiǎng)金10元，另加所交學(xué)費(fèi)三個(gè)點(diǎn)的獎(jiǎng)勵(lì)；報(bào)名參加“放飛夢(mèng)想——摘草莓?放風(fēng)箏”主題活動(dòng)的每個(gè)人提10元，一對(duì)親子提16元（注：1、自己預(yù)約的家長自己跟蹤，自己談，如果搞不定可以找部門負(fù)責(zé)人或同事幫忙。如果乙同事在不知情的情況下把甲同事預(yù)約的客戶搞定了，經(jīng)核實(shí)先兩人協(xié)商解決，如果協(xié)商未果，獎(jiǎng)金和提成按五五分成。2、贈(zèng)送給家長的野外大課堂老師是沒有提成獎(jiǎng)勵(lì)的。）
附件一：活動(dòng)流程及人員安排(待完善)：
7:00前投影儀播放去年游學(xué)營的視屏，蘋果樹等等，抽獎(jiǎng)時(shí)滾動(dòng)播放《閃電部隊(duì)在前進(jìn)》，一個(gè)孩子只能摸一次，所有人坐在會(huì)議室里，孩子站在父母旁邊，由工作人員按座位順序把摸獎(jiǎng)箱遞到孩子面前摸，在摸獎(jiǎng)前宣布兌獎(jiǎng)明細(xì)表和摸獎(jiǎng)紀(jì)律。在摸獎(jiǎng)過程中，有大聲喧嘩和亂跑亂動(dòng)的學(xué)生取消摸獎(jiǎng)資格，由家長代摸，孩子在會(huì)議室外等候，實(shí)在不聽話的學(xué)生由任老師帶到七教室靜坐等候。一個(gè)工作人員遞摸獎(jiǎng)箱，另一個(gè)工作人員把獎(jiǎng)品送到孩子面前，一等獎(jiǎng)、要上臺(tái)分享感想，工作人員要時(shí)刻關(guān)注家長的當(dāng)時(shí)面部表情，抓住讓孩子和家長成交的機(jī)會(huì)。摸獎(jiǎng)完畢，主持人把本次活動(dòng)政策，學(xué)校主打項(xiàng)目、學(xué)校簡介、學(xué)校風(fēng)采全部再一次跟大家細(xì)細(xì)講一遍，講完后接下來所有老師開始攻單，找準(zhǔn)自己的目標(biāo)客戶。主持人在一遍喊：離活動(dòng)結(jié)束時(shí)間只有五分鐘時(shí)間，抓緊時(shí)間抓緊機(jī)會(huì)，趕快行動(dòng)，然后說某某報(bào)名了，制造火爆景象。如果人數(shù)非常多，把內(nèi)部學(xué)員帶到各個(gè)教室去抽獎(jiǎng)攻單。工作人員要了解把已報(bào)名的家長安排到前四排，未報(bào)名的安排在后面，這個(gè)工作由郭老師負(fù)責(zé)安排座位，以便攻單時(shí)好推薦是文化課還是主推訓(xùn)練營和野外大課堂。
市場現(xiàn)場活動(dòng)方案
市場活動(dòng)的分類有很多種，最常見的分類有商業(yè)活動(dòng)和公益活動(dòng)。 1.商業(yè)活動(dòng)：主要是以的贏利為目的市場活動(dòng)，例如，課程促銷，新產(chǎn)品推廣。
學(xué)校主要的商業(yè)活動(dòng)有：
? 節(jié)假日促銷活動(dòng)：中國一年365天有141天是節(jié)日，利用節(jié)日促銷產(chǎn)品可以提高學(xué)校的招 生數(shù)量。
? 開業(yè)慶典：必不可少的市場宣傳活動(dòng)之一，具有宣傳與促銷的雙重屬性。
? 講座：學(xué)校招生最常用的市場活動(dòng)之一，側(cè)重于介紹學(xué)校的主要課程、特色、教學(xué)理念。 ? 公開課：學(xué)校招生最常用的市場活動(dòng)之一，側(cè)重于讓學(xué)生和家長來體驗(yàn)課程的特色和 教學(xué)效果。
? 成果報(bào)告家長會(huì)：學(xué)校招生最常用的市場活動(dòng)之一，它側(cè)重學(xué)校和課程教學(xué)成果的展示，學(xué)生和家長對(duì)課程的評(píng)價(jià)。
? 年度員工表彰大會(huì)：這是學(xué)校內(nèi)部的最重要的宣傳活動(dòng)，其目的是樹立學(xué)習(xí)模范，宣傳公司文化和價(jià)值觀，通過公司內(nèi)部向外部傳播的過程。
? 年度學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)大會(huì)：這是學(xué)校最常用的與客戶互動(dòng)活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和學(xué)校、課程的認(rèn)可度。
? 客戶答謝會(huì)：這是學(xué)校最常用的與客戶互動(dòng)活動(dòng)，增進(jìn)客戶與學(xué)校的感情。
? 贊助活動(dòng)：通過贊助的方式向目標(biāo)客戶群宣傳自己。 ? 新聞發(fā)布會(huì)：對(duì)學(xué)校的重大活動(dòng)或事件的宣傳活動(dòng)。 ? 募捐活動(dòng)：學(xué)校最常見的公益活動(dòng)，主要是提高學(xué)校的社會(huì)形象和社會(huì)責(zé)任。
? 專家研討會(huì)：主要是對(duì)重要的教育難題或大型市場活動(dòng)的可行性進(jìn)行研討，學(xué)校經(jīng)常組織，專家研討會(huì)會(huì)增加學(xué)校的教學(xué)教研的權(quán)威性。
? 元旦晚會(huì)：學(xué)校每年全校常規(guī)的活動(dòng)之一，主要是師生節(jié)日慶祝和對(duì)學(xué)校年度工作的總結(jié)。
? 競賽活動(dòng)：學(xué)校最常組織的市場活動(dòng)，活動(dòng)范圍分為在學(xué)校內(nèi)部或?qū)W校內(nèi)部與外部之分，目的主要是通過競賽的方式向潛在目標(biāo)客戶宣傳獲取目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)的目的。
? 展覽會(huì)和游園會(huì)：邀請(qǐng)各家教育機(jī)構(gòu)參加，學(xué)校對(duì)外宣傳最重要的市場宣傳活動(dòng)之一。
組、應(yīng)急人員等。
團(tuán)向?yàn)?zāi)區(qū)捐款213萬元。
“人人有事做，事事有人管”。
可以先做一個(gè)初步的預(yù)算表，看是否有資金保證，然后按照預(yù)算來策劃活動(dòng)。
保萬無一失。
象。例如：“關(guān)愛孩子，關(guān)注教育----巨人教育集團(tuán)幼教中心公益演出”。
們平時(shí)經(jīng)常舉辦純的公益演出，我們可以設(shè)計(jì)成“公益演出+課程體驗(yàn)”。
現(xiàn)手法和媒介炒作，意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用。
現(xiàn)場課程打折、贈(zèng)送精美禮品，活動(dòng)現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，贈(zèng)送游樂園打折票等等。
客戶的參與和聚集，如何開始烘托活動(dòng)的氣氛，如果有效的促成銷售等等，例如，活動(dòng)中要增加主持人或主講人和客戶的互動(dòng)，互動(dòng)后讓目標(biāo)客戶對(duì)互動(dòng)的游戲或問題談感受，并設(shè)計(jì)在咨詢區(qū)領(lǐng)獎(jiǎng)品等等。
挑戰(zhàn)、展示的原則。例如，參加活動(dòng)的人會(huì)有精美禮品贈(zèng)送。
天氣突變導(dǎo)致活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行，必須對(duì)各種可能出現(xiàn)的意外時(shí)間做必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
比較，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)。 五、市場活動(dòng)的執(zhí)行
案例演示
巨 人 教 育 集 團(tuán)
2009年首屆國際青少年博覽會(huì)活動(dòng)方案
活動(dòng)主題：夢(mèng)想始于足下 成長贏得未來
舉辦地點(diǎn)： 北京展覽館
2009年首屆國際青少年博覽會(huì)準(zhǔn)備工作
星之光培訓(xùn)學(xué)校招生活動(dòng)策劃方案策劃人：李亞 （2012年4月8
針對(duì)目前我校學(xué)員較少，很多自閉癥家長不知道我校，且對(duì)已患自閉癥的孩子沒有針對(duì)性康復(fù)訓(xùn)練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。通過現(xiàn)場宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴(kuò)大我校的知名度、認(rèn)可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí)。
1、回饋老學(xué)員。
通過本次活動(dòng)，讓更多的人知道并了解星之光，對(duì)自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注，讓家長對(duì)已患病的孩子的康復(fù)充滿希望，信任星之光，從而招收更多學(xué)員。 3、擴(kuò)大我校知名度、信任度。
社工機(jī)構(gòu)績效考核方案篇一
一、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌化是生存之本，品牌效應(yīng)體現(xiàn)了競爭力。
（一）用個(gè)性化的培訓(xùn)理念打造品牌理念主要體現(xiàn)為思想、精神、觀念、信念等。理念識(shí)別系統(tǒng)是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一切活動(dòng)的基礎(chǔ)和靈魂，也是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)形象識(shí)別系統(tǒng)的核心部分。
（二）以自己的精品培訓(xùn)項(xiàng)目為核心，滾動(dòng)發(fā)展，形成特色明顯的自有培訓(xùn)項(xiàng)目品牌。
（三）把國外培訓(xùn)品牌移植到國內(nèi)對(duì)于國外的培訓(xùn)品牌，除了課程的漢化以外，課程體系一般不作較大的改動(dòng)，因?yàn)榭紤]到這些課程比較成熟，師資上也要經(jīng)過總部的培訓(xùn)和考核，從而保持國際化的培訓(xùn)質(zhì)量。這類品牌往往在金融、it類等認(rèn)證培訓(xùn)項(xiàng)目居多。
（四）實(shí)施嚴(yán)格的全面質(zhì)量管理，打造機(jī)構(gòu)品牌規(guī)章制度是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部理念共識(shí)的一種規(guī)范化、制度化體現(xiàn)，是確保教育培訓(xùn)質(zhì)量的一個(gè)基本前提和保證。一套科學(xué)合理的教育培訓(xùn)制度體系，有助于規(guī)范機(jī)構(gòu)成員行為，使各項(xiàng)工作有據(jù)可依。目前，北大青鳥等國內(nèi)不少教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn)，紛紛引進(jìn)iso9000質(zhì)量認(rèn)證，借此完善教育培訓(xùn)質(zhì)量保證制度體系，明確教育培訓(xùn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范教育培訓(xùn)實(shí)施流程，形成教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部決策、執(zhí)行、監(jiān)督相對(duì)明晰的管理機(jī)制，按國際標(biāo)準(zhǔn)建立起教育培訓(xùn)質(zhì)量保證體系，并最終塑造教育培訓(xùn)品牌。二、培訓(xùn)項(xiàng)目綜合化與高校專業(yè)院系以行業(yè)精英人士為對(duì)象，以自身學(xué)科發(fā)展為導(dǎo)向，面向相關(guān)行業(yè)中高層人士開展高品位、相對(duì)專一的教育培訓(xùn)相比，教育培訓(xùn)專門機(jī)構(gòu)所從事的培訓(xùn)項(xiàng)目是以職業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向，旨在為在職人員更新知識(shí)，提高素質(zhì)，提升能力，謀求更好的工作崗位服務(wù)，其培訓(xùn)對(duì)象為大眾型、實(shí)用型高層次人才。其培訓(xùn)項(xiàng)目更加注意知識(shí)的整合，學(xué)科的融合，視角的新穎和理念的前沿，體現(xiàn)了鮮明的復(fù)合型、綜合化特征。
二、培訓(xùn)課程個(gè)性化隨著培訓(xùn)市場競爭的日趨激烈，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍覺得生存壓力加大，在這種情況下，誰能另辟蹊徑，誰就能爭取到新的商機(jī)。
培訓(xùn)項(xiàng)目、課程越來越個(gè)性化的發(fā)展趨勢(shì)預(yù)示：差異化競爭態(tài)勢(shì)已經(jīng)開始形成，培訓(xùn)市場細(xì)分天下的時(shí)代已經(jīng)來臨。就目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)觀之，差異化競爭之路可以通過課程設(shè)置等手段來實(shí)現(xiàn)。以個(gè)性化課程的逐漸完善和教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提高，逐漸打破培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間的同質(zhì)化競爭格局。突出實(shí)戰(zhàn)性，從課程的設(shè)計(jì)到培訓(xùn)過程，都盡量讓其具有良好實(shí)用價(jià)值和針對(duì)性，更符合學(xué)員的個(gè)性化需求。
一是帶來了先進(jìn)的辦學(xué)方式；
二是帶來了國際化的培訓(xùn)內(nèi)容；
三是營造了超一流的培訓(xùn)環(huán)境。對(duì)我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的建立也是提供了借鑒和動(dòng)力。
四．學(xué)員不再接受培訓(xùn)機(jī)構(gòu)照貓畫虎、東拼西湊地?cái)€出來的課程，而要求其要有機(jī)構(gòu)自己的研發(fā)能力與專業(yè)人員，在充分調(diào)查與分析的前提下，為學(xué)員量身定做培訓(xùn)計(jì)劃，并有始有終地執(zhí)行與實(shí)施。
傳統(tǒng)的服務(wù)流程與承諾面臨挑戰(zhàn)，培訓(xùn)公司與顧問公司的概念與界線越來越模糊。培訓(xùn)公司必須從過去守著幾門課程的產(chǎn)品路線或中介公司逐漸轉(zhuǎn)型到為客戶帶來增值的咨詢式培訓(xùn)。有效地發(fā)現(xiàn)學(xué)員和市場需求，提供滿足企業(yè)與市場整體培訓(xùn)的解決方案是培訓(xùn)公司未來的生存之道。
培訓(xùn)內(nèi)容體系從以課程培訓(xùn)為核心向咨詢、培訓(xùn)服務(wù)一體化轉(zhuǎn)變目前，在繼續(xù)教育培訓(xùn)市場上，一般是以課程為中心開展培訓(xùn)活動(dòng)。往往是某一培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或某幾個(gè)人，預(yù)計(jì)到某一培訓(xùn)項(xiàng)目有一定的市場潛力，就攢出幾門課程，然后進(jìn)行招生，組織培訓(xùn)。
（一）由于這些課程往往是大眾化課程，沒有針對(duì)性，因而難以持續(xù)發(fā)展，只能是“打一槍換一個(gè)地方”，其弊端顯而易見。
（二）為克服這種情況，一些有實(shí)力的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開始探索改變這種以單純的培訓(xùn)產(chǎn)品（課程）為中心的培訓(xùn)模式，而采取一種集咨詢、培訓(xùn)服務(wù)于一體的新型培訓(xùn)模式——咨詢式培訓(xùn)模式。所謂咨詢式培訓(xùn)，就是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)協(xié)助學(xué)員培訓(xùn)主管，理清學(xué)員未來的重點(diǎn)業(yè)務(wù)方向，形成中長期工作計(jì)劃、長期規(guī)劃，分步實(shí)施。長期計(jì)劃重點(diǎn)主要是，在企業(yè)診斷基礎(chǔ)上有效地建立起完整的培訓(xùn)規(guī)劃體系，推進(jìn)企業(yè)長期業(yè)務(wù)發(fā)展；短期計(jì)劃重點(diǎn)主要是，做到有的放矢，達(dá)到快速推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的目的。它與一般培訓(xùn)業(yè)不同之處在于，一般培訓(xùn)業(yè)短期內(nèi)可能根本看不出培訓(xùn)的效果來，而咨詢式培訓(xùn)中的短期計(jì)劃一般奉行“百天計(jì)劃”，即在通過業(yè)務(wù)診斷后，有針對(duì)性地給出培訓(xùn)計(jì)劃，直接而快速促進(jìn)公司短期業(yè)務(wù)。
社工機(jī)構(gòu)績效考核方案篇二
成立以校長為組長，副校長為副組長，全體年級(jí)組長及班主任為成員的工作小組。
組長：
副組長：（分管學(xué)校教學(xué)）
（分管德育管理）
（分管學(xué)校安全）
成員：各班主任
1、部分學(xué)校教學(xué)質(zhì)量差，個(gè)別教師教學(xué)不認(rèn)真。
2、村里沒學(xué)校，接送學(xué)生上下學(xué)不方便。
3、學(xué)校管理不嚴(yán)，個(gè)別教師抓的不緊。
4、個(gè)別教師有亂辦補(bǔ)習(xí)班現(xiàn)象。
5、個(gè)別教師師德差，有收禮現(xiàn)象。
6．學(xué)校里的小賣部賣“三無產(chǎn)品”。
7、個(gè)別教師指定到小賣部或書城購買書籍資料。
8、個(gè)別學(xué)校有亂收費(fèi)現(xiàn)象。
9、個(gè)別教師布置作業(yè)，讓家長批改作業(yè)。
10、校車超載，校車破舊，有駕駛員無駕駛證。
（一）要進(jìn)一步解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，審時(shí)度勢(shì)，與時(shí)俱進(jìn)。
1．從學(xué)校行政班子人員做起，去掉落后、僵化的不良思想，換取積極奮發(fā)向前的思想，帶領(lǐng)全體教師緊跟新形勢(shì)，搞好新工作。
2．加強(qiáng)師德教育，轉(zhuǎn)變教師觀念。老老實(shí)實(shí)做人，踏踏實(shí)實(shí)做事，是我們做人做事的基點(diǎn)。在工作中要進(jìn)一步強(qiáng)化我們學(xué)校的核心價(jià)值理念，工作追求完美，努力做最好的自己。
大力弘揚(yáng)孝敬父母、誠實(shí)守信、夫妻和睦、勤儉持家、鄰里團(tuán)結(jié)、尊師重教等公德美德，激勵(lì)大家努力工作，愛崗敬業(yè)。要樹立優(yōu)秀教師都是從自身找差距，落后教師都是從客觀找原因的理念。
（二）加強(qiáng)管理，完善學(xué)校規(guī)章制度，向管理要質(zhì)量，讓管理出效益。
1．把小事做實(shí)、做細(xì)，使工作精細(xì)化。
項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)督檢查，以達(dá)到預(yù)期效果。
2．加強(qiáng)教師管理，組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)師德規(guī)范。要求全體教師增強(qiáng)事業(yè)與工作責(zé)任感，積極教書育人。為人師表。
3．提高教師的愛崗敬業(yè)精神和服務(wù)奉獻(xiàn)精神，讓每位教師充分發(fā)揮自己積極作用。
4．嚴(yán)格學(xué)生管理，加強(qiáng)學(xué)生的行為規(guī)范教育、道德品質(zhì)教育、遵紀(jì)守法教育，文明禮貌教育、愛家愛校，愛護(hù)公物、愛惜糧食，愛護(hù)農(nóng)作物等教育。
5．加強(qiáng)學(xué)生的安全教育，教育學(xué)生不要在公路上騎車玩耍、不要到河邊釣魚，杜絕意外事故的發(fā)生。
6、進(jìn)一步加強(qiáng)校園環(huán)境的整治，尤其是校園內(nèi)小賣部的整治，為全體師生提供衛(wèi)生，安全，和諧的育人環(huán)境。
7、進(jìn)一步加強(qiáng)校車安全管理措施，校長是所在學(xué)校學(xué)生接送車輛交通安全的第一責(zé)任人，對(duì)接送車安全運(yùn)行工作全面負(fù)責(zé)。具體從事此項(xiàng)工作的副校長為直接責(zé)任人。建立以校長為組長的學(xué)生接送車安全管理工作小組，具體負(fù)責(zé)學(xué)校學(xué)生接送車的安全管理。
（三）進(jìn)一步提高質(zhì)量意識(shí)，以質(zhì)量求發(fā)展，以質(zhì)量求生存。不斷提升教師的專業(yè)素質(zhì)，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
1．不斷完善各項(xiàng)規(guī)章制度，充分調(diào)動(dòng)廣大教職員工的工作積極性，發(fā)揮其最大效應(yīng)，提高教育教學(xué)質(zhì)量。
2．認(rèn)真學(xué)習(xí)教育理論，提升教師專業(yè)素質(zhì)。
從教育理念、教育方法、教育技巧等多方面開闊教師眼界，提高教學(xué)能力。切實(shí)從專家引領(lǐng)中學(xué)到東西。教師做好自己的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，明確自己的努力方向。
3．加強(qiáng)教學(xué)診斷，提高教師課堂教學(xué)水平。
每學(xué)期請(qǐng)教研員、教學(xué)管理干部、教研組長分層次有針對(duì)性地對(duì)部分教師進(jìn)行教學(xué)診斷，找出教師在教學(xué)中的優(yōu)勢(shì)及不足，跟蹤聽課，切實(shí)提高課堂教學(xué)水平。
4．做實(shí)常規(guī)工作，提高教育質(zhì)量。
5．扎實(shí)開展校本教研活動(dòng)。教研活動(dòng)做到“五落實(shí)”，即“時(shí)間落實(shí)、地點(diǎn)落實(shí)、人員落實(shí)、內(nèi)容落實(shí)、目標(biāo)落實(shí)”。通過校本教研活動(dòng)的開展，提高自己的課堂教學(xué)水平。
（四）進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生收費(fèi)，增加透明度，堅(jiān)決按上級(jí)文件政策收費(fèi)，杜絕一切不合理收費(fèi)。
在征訂教輔材料時(shí)，除寒假作業(yè)、暑假作業(yè)、數(shù)學(xué)學(xué)具、科學(xué)學(xué)具、勞動(dòng)學(xué)具外，其余一律不給學(xué)生征訂。確需征訂的學(xué)具，要提前發(fā)家長告知書，家長同意后才能征訂。
（五）開展豐富多彩的課外活動(dòng)，充分挖掘?qū)W生的非智力因素，促使學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。
關(guān)注每一名學(xué)生，使學(xué)生的身心健康及學(xué)業(yè)水平都能得到發(fā)展。
1．全體班子成員必須高度重視，以身作則，率先以范，確保各項(xiàng)整改內(nèi)容的落實(shí)，理清工作思路，改進(jìn)工作方法，形成制度，形成長效機(jī)制。
2．嚴(yán)格對(duì)照相關(guān)制度執(zhí)行，并在實(shí)施過程中，不斷完善、修訂相關(guān)制度。
3．對(duì)整改過程中存在的問題，無論牽涉到誰，對(duì)照相關(guān)規(guī)定，集體研究，堅(jiān)決處理到位。
總之，在今后的工作中，我們要以“辦好人民滿意的教育”為目標(biāo)，在工作中查漏補(bǔ)缺、銳意進(jìn)取、完善自我，進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)勢(shì)，想辦法彌補(bǔ)工作中的不足，適應(yīng)素質(zhì)教育的要求,促進(jìn)我校教學(xué)質(zhì)量不斷提高，努力讓本地區(qū)群眾享受高質(zhì)量的教育，辦人民滿意的學(xué)校。
社工機(jī)構(gòu)績效考核方案篇三
自大學(xué)開始擴(kuò)招以來，我國大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)就不容樂觀，近年來，大學(xué)生就業(yè)已成為社會(huì)各界廣泛關(guān)注的熱點(diǎn)話題。大學(xué)生就業(yè)問題日趨嚴(yán)峻，當(dāng)前就業(yè)形勢(shì)更不容樂觀，據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，，全國普通高校畢業(yè)生規(guī)模將達(dá)630余萬人，加上往屆未實(shí)現(xiàn)就業(yè)的大學(xué)生，目前大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)依然十分嚴(yán)峻。
一、競爭主要力量
1、在競爭對(duì)手中爭取有利位置
大學(xué)生就業(yè)過程中的主要競爭對(duì)手有三個(gè)：研究生、留學(xué)生、尋找職業(yè)的經(jīng)驗(yàn)豐富者。
（1）隨社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)是必然趨勢(shì)，對(duì)受過高等教育人員的需求應(yīng)該有比較大的空間。相比較而言，用人單位對(duì)在受過高等教育的人員中占絕大部分比例的大學(xué)生的需求量將會(huì)更大。
（2）與上述三個(gè)主要競爭對(duì)手相比，大學(xué)生對(duì)用人單位的待遇、福利、工作環(huán)境等求職要求更低，更容易讓用人單位接受。
（1）據(jù)統(tǒng)計(jì)，自以來，我國大學(xué)生招生規(guī)模逐年遞增，如下是近幾年來應(yīng)屆大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)示意圖：（單位：萬人）
隨著每年高校招生規(guī)模的擴(kuò)大，今后每年應(yīng)屆大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)都會(huì)大規(guī)模增加，與此相伴隨的是，大學(xué)生之間的競爭會(huì)越來越激烈。
3、用人單位的討價(jià)還價(jià)的能力
（1）為獲得職位，大學(xué)生應(yīng)聘時(shí)對(duì)用人單位的要求降低。
（3）用人單位將制定一些標(biāo)準(zhǔn)來衡量大學(xué)生的綜合素質(zhì)，這些標(biāo)準(zhǔn)通常用來決定求職者是否能被錄用。
4、高校討價(jià)還價(jià)的能力
研究生、留學(xué)生、尋找職業(yè)的經(jīng)驗(yàn)豐富者的增加擴(kuò)大了用人單位的選擇范圍。
近幾年來，大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)越來越嚴(yán)峻。為了獲得工作，大學(xué)生不得不努里提高自己的綜合素質(zhì)，降低自己的求職要求，與研究生、留學(xué)生、尋找職業(yè)的經(jīng)驗(yàn)豐富者競爭，最終受益的將會(huì)用人單位。
二、競爭反映總況
三、環(huán)境監(jiān)測與預(yù)測 1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
伴隨著我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，全球競爭以及中國總體生活水平的提升，導(dǎo)致中國不能永遠(yuǎn)享受勞動(dòng)力成本的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)是必然趨勢(shì)，對(duì)受過高等教育的專業(yè)人員的需求應(yīng)該有比較大的空間。一個(gè)突出的例子是國家創(chuàng)新戰(zhàn)略，這將使得我國21世紀(jì)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展在很大的程度上有賴于基于長期人力資本投資而形成的高端勞動(dòng)力群體。
億人口的大國，其潛在的經(jīng)濟(jì)需求是極大的。更關(guān)鍵的是，通過30年的改革開放，這些需求已經(jīng)被成功啟動(dòng)，首先在大中城市，然后是沿海的小城市與農(nóng)村地區(qū)，隨之而來的將是廣闊的中西部地區(qū)。中國同時(shí)兼具農(nóng)業(yè)社會(huì)向工業(yè)社會(huì)轉(zhuǎn)型、工業(yè)社會(huì)向信息社會(huì)轉(zhuǎn)型，工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施與信息基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)都是最為關(guān)鍵的經(jīng)濟(jì)發(fā)展平臺(tái)。在未來很長的一段時(shí)間內(nèi)，這都將是吸引就業(yè)需求的一個(gè)重要渠道。
中國經(jīng)濟(jì)繼續(xù)快速增長將會(huì)導(dǎo)致對(duì)就業(yè)的有力拉動(dòng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)， 中國國內(nèi)生產(chǎn)總值(gdp)增長約為7。5%，其中一半以上的增長將來自政府主導(dǎo)性支出。按照目前的就業(yè)彈性系數(shù)計(jì)算，經(jīng)濟(jì)每增長一個(gè)百分點(diǎn)，可以提供70―80萬個(gè)就業(yè)崗位。換言之，20可以新增加700―800萬個(gè)就業(yè)崗位。就是說，如果中國經(jīng)濟(jì)總體發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，就會(huì)為新增就業(yè)崗位，為吸納勞動(dòng)力奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。預(yù)計(jì)在今后5年里，中國經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)以7%以上的速度增長。這樣的話，每年新增的就業(yè)崗位至少將會(huì)達(dá)到560萬個(gè)以上。比較而言，這對(duì)高學(xué)歷求職者的就業(yè)形勢(shì)將會(huì)更為有利一些。
2、政治環(huán)境
為了增加就業(yè)機(jī)會(huì)和控制失業(yè)率，政府采取多種措施：比如增加就業(yè)的可能性；完善就業(yè)服務(wù)，加強(qiáng)勞動(dòng)力市場建設(shè)；發(fā)揮市場在勞動(dòng)力資源配置中的基礎(chǔ)性作用；發(fā)展面向新興產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的職業(yè)育和培訓(xùn)；落實(shí)和完善再就業(yè)優(yōu)惠政策等。政府就業(yè)政策的持續(xù)優(yōu)化將會(huì)為大學(xué)生從學(xué)校到工作的轉(zhuǎn)換創(chuàng)造更好的就業(yè)環(huán)境。
20，我國政府明確提出把高校畢業(yè)生就業(yè)擺在當(dāng)前就業(yè)工作首位，專門下發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)普通高校畢業(yè)生就業(yè)工作的通知》，出臺(tái)鼓勵(lì)畢業(yè)生面向基層就業(yè)、入伍服義務(wù)兵役等七方面重大政策。中央有關(guān)部門密切配合，相繼出臺(tái)具體措施。例如：人力資源社會(huì)保障部實(shí)施了畢業(yè)生就業(yè)推進(jìn)工程，三年百萬見習(xí)計(jì)劃等；財(cái)政部針對(duì)到中西部地區(qū)基層就業(yè)和入伍服義務(wù)兵役的畢業(yè)生出臺(tái)了新的學(xué)費(fèi)補(bǔ)償和助學(xué)貸款代償政策；商務(wù)部積極爭取資金支持，出臺(tái)鼓勵(lì)服務(wù)外包企業(yè)吸納畢業(yè)生政策；科技部出臺(tái)政策，鼓勵(lì)重大科研項(xiàng)目承擔(dān)單位吸納畢業(yè)生；^v^出臺(tái)了畢業(yè)生士兵退役后戶口遷轉(zhuǎn)比照應(yīng)屆畢業(yè)生辦理等優(yōu)惠政策；總參謀部啟動(dòng)畢業(yè)生預(yù)征制度，出臺(tái)政策鼓勵(lì)畢業(yè)生入伍服義務(wù)兵役；^v^擴(kuò)大實(shí)施“西部志愿者計(jì)劃”，婦聯(lián)、殘聯(lián)等出政策，出資金，出項(xiàng)目，加強(qiáng)對(duì)困難職工家庭畢業(yè)生、女大學(xué)生以及殘疾人畢業(yè)生的就業(yè)援助。
大學(xué)畢業(yè)生人才資源開發(fā)的力度正在逐漸加大。共青^v^，教育部從開始共同實(shí)施“大學(xué)生志愿服務(wù)西部計(jì)劃”。這是根據(jù)^v^常務(wù)會(huì)議，《^v^辦公廳關(guān)于做好20普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)工作的通知》等精神做出的決定。財(cái)政部、人事部給予相關(guān)政策，資金支持。這是開發(fā)大學(xué)畢業(yè)生人才資源服務(wù)西部大開發(fā)戰(zhàn)略的重要舉措，而且在未來時(shí)期的工作力度將會(huì)加大。同統(tǒng)計(jì)，年大學(xué)生志愿服務(wù)西部計(jì)劃的人數(shù)達(dá)到15萬人。
3、社會(huì)環(huán)境
“大學(xué)生就業(yè)難”的問題已引起各個(gè)社會(huì)組織的重視，并采取了相對(duì)的應(yīng)對(duì)措施。
或企業(yè)的`人直接到民營教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行授課并對(duì)學(xué)生進(jìn)行技能訓(xùn)練。
高校轉(zhuǎn)變觀念，把握教育國際化的潮流，加強(qiáng)世界高教領(lǐng)域的交流與合作，全面提高辦學(xué)水平。高校應(yīng)樹立正確的教育目標(biāo)，積極培養(yǎng)大學(xué)生知識(shí)和能力，培養(yǎng)具有不斷追求真理、追求科學(xué)精神，綜合素質(zhì)優(yōu)秀的大學(xué)生。同時(shí)還注重構(gòu)建科學(xué)的教育體系，不斷完善專業(yè)設(shè)置，不斷進(jìn)行教育改革，以市場為導(dǎo)向，緊密聯(lián)系經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的實(shí)際情況，加快調(diào)整高校專業(yè)結(jié)構(gòu)，合理配置教育資源，以培養(yǎng)適銷對(duì)路的人才。
社工機(jī)構(gòu)績效考核方案篇四
學(xué)校教師編排六一節(jié)目 2－3個(gè)，5月25日驗(yàn)收 負(fù)責(zé)人
（2）你最想要的雙響炮禮物是什么？
（3）你準(zhǔn)備和誰一起來**教育學(xué)習(xí)，分享大禮？
我做主”活動(dòng)，學(xué)員節(jié)目報(bào)名表演節(jié)目，節(jié)目類型不限，可以是歌曲、舞蹈、朗誦、表演等，最好有英文特色或者特長，比如書法、古箏等，帶著自己的家人、朋友一起來玩， 2、時(shí)間：5月19、20日老師重點(diǎn)推介。
時(shí)間：6月1日
由學(xué)校組織進(jìn)行六一大聯(lián)歡活動(dòng)，具體流程安排如下：
運(yùn)用排球運(yùn)動(dòng)規(guī)則，卻使用氣球代替排球，邊打氣球邊聯(lián)系單詞，哪一隊(duì)獲勝呢？ 準(zhǔn)備物品：氣球、透明膠帶、哨（老師用）
（1）用透明膠帶在教室貼好線，形成一個(gè)球場，小朋友分為兩隊(duì)，進(jìn)入各自球場。 （2）老師決定一個(gè)游戲題目，如水果，（可以現(xiàn)場教孩子們一些水果單詞，孩子們要盡量多記住）。
（3）決定好發(fā)球小隊(duì)后，老師吹哨，比賽開始，老師將排球給發(fā)球小隊(duì)，小朋友要按照規(guī)定邊說一個(gè)單詞邊將球打回對(duì)方的球場，如果一時(shí)想不起來，可以把單詞轉(zhuǎn)打給自己的隊(duì)員，在自己的球隊(duì)場地最多只能接打3次。
（4）如果在打球時(shí)沒有能夠想起需說的單詞，或者三次接打后沒有能打給對(duì)方，或者誰說的單詞不符合要求或者已經(jīng)重復(fù)說過，則算作對(duì)方勝一次，得一分 ，老師重新發(fā)球給得分小組，繼續(xù)游戲。
a、如果大家都是在想不出單詞，可以換一個(gè)范圍。 b、先得7分小隊(duì)獲勝。
注：如果班級(jí)較多可以同時(shí)進(jìn)行兩個(gè)組比賽，每組獲勝隊(duì)再比。 （二）規(guī)模較大分校活動(dòng)安排（游園活動(dòng)） 由工作人員統(tǒng)一組織參加游園活動(dòng)的人員。
附：游園游戲舉例： 1.歡樂猜謎樂翻天
在地面上擺放不同獎(jiǎng)品，比如可樂瓶、布娃娃、卡通杯等或者貼有不同金額的物品，可以充當(dāng)學(xué)費(fèi)，游園者站在離這些物品一定距離的線外套圈，套中什么物品就給予什么物品的獎(jiǎng)勵(lì)。
現(xiàn)場播放精彩的卡通大片讓游園的同學(xué)們觀看 7、其他活動(dòng)（自主安排）
注：學(xué)員在玩各個(gè)游戲的時(shí)候可以獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)的紙片，到統(tǒng)一設(shè)立領(lǐng)獎(jiǎng)處領(lǐng)獎(jiǎng)。
社工機(jī)構(gòu)績效考核方案篇五
然而現(xiàn)在就要翻開新的畫頁，隨著畫筆的勾勒開始涂鴉。 我不會(huì)忘記，現(xiàn)在執(zhí)筆的是我。因?yàn)?，享受生活的正是我?BR> 梭羅說過：“人是自己幸福的設(shè)計(jì)者”。作為當(dāng)代大學(xué)生，我不希望在自己的職業(yè)生涯中浪費(fèi)寶貴的生命，所以我選擇做職業(yè)規(guī)劃，而且必須做職業(yè)規(guī)劃。我認(rèn)為人只有有了目標(biāo)，才會(huì)有動(dòng)力。路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的，人的每一步行動(dòng)都在書寫自己的歷史。
有句話說得好：“大一的時(shí)候不知道要干什么，大四的時(shí)候知道要干什么已經(jīng)晚了?！睘榱瞬蛔屢院蟮默F(xiàn)實(shí)與我的理想碰撞擦出的火花刺傷我，我就要做一份較詳盡的職業(yè)規(guī)劃。
職業(yè)生涯規(guī)劃簡而言之就是：知己、知彼，擇優(yōu)選擇職業(yè)目標(biāo)和路徑，并用高效行動(dòng)去達(dá)成職業(yè)目標(biāo)。
第一部分 自我認(rèn)知
1、個(gè)人簡介
我是一個(gè)樂觀開朗的在校大學(xué)生，現(xiàn)讀大二，所學(xué)專業(yè)為社會(huì)工作?，F(xiàn)任系學(xué)生會(huì)秘書處副秘書長，曾參加過青協(xié)組織的燎原路小學(xué)義教，做過手機(jī)促銷員，發(fā)過傳單，還做過飯店服務(wù)員。中學(xué)時(shí)獲得了學(xué)校舉辦的有關(guān)于青少年犯罪方面的征文比賽一等獎(jiǎng)，還獲得過優(yōu)秀團(tuán)支書、優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員等榮譽(yù)稱號(hào)。在大學(xué)期間獲得了廣西工學(xué)院舞蹈協(xié)會(huì)舉辦的交誼舞比賽第八名。我具有較強(qiáng)的人際溝通能力和組織協(xié)調(diào)能力，思維敏捷，口才也不錯(cuò)。我興趣廣泛，籃球、乒乓球、長跑、舞蹈等等都是我愛好的運(yùn)動(dòng)。
2、職業(yè)興趣
心理學(xué)家認(rèn)為，興趣是人積極探索某種事物的認(rèn)識(shí)傾向。有了這種傾向，人就會(huì)對(duì)這種事物給予優(yōu)先的注意，并且有向往它的心情。
興趣在人的職業(yè)活動(dòng)中具有重要作用。研究表明，如果一個(gè)人對(duì)某種工作有興趣，能發(fā)揮他全部才能的80-90%，且長時(shí)間保持高效率不感到疲勞。如果對(duì)某種工作沒有興趣，只能發(fā)揮他全部才能的20-30%，且容易筋疲力盡。
下面是我的職業(yè)興趣測評(píng)結(jié)果：
類型名稱得分類型解釋
管理型7 分樂觀主動(dòng)，好發(fā)表意見，有管理才能
社會(huì)型6 分為人熱情，擅長于與人溝通，人際關(guān)系佳
常規(guī)型6 分忠實(shí)可靠，情緒穩(wěn)定，缺乏創(chuàng)造力，遵守秩序
藝術(shù)型3 分思維活躍，創(chuàng)造力豐富，感情豐富
實(shí)際型3 分做事踏實(shí)，為人安分，不擅長于社交
研究型2 分思維慎密，擅長于分析，傾向于創(chuàng)新
結(jié)合我的實(shí)際情況來說，我喜歡表達(dá)自己的意見，希望用自己的意見影響別人。希望得到別人的尊重以及社會(huì)認(rèn)可和肯定?？释艹蔀橐粋€(gè)風(fēng)光無限、很有權(quán)威、卓有成就的人物。
我為人熱情，樂于助人，與人和善，凡事能為別人著想，渴望與人溝通，又覺得自己很欠缺溝通的技巧，有時(shí)說話太過直接，這很容易得罪人。不太善于人情世故，卻有一顆真誠待人的心。所以發(fā)展和維系人際關(guān)系的主要方式就是真誠。我很喜歡笑，喜歡與幽默風(fēng)趣的人交往，偶爾也會(huì)開個(gè)小玩笑調(diào)節(jié)一下氣氛。懂得感情投資。
以上測評(píng)基本上能準(zhǔn)確反映我個(gè)人的職業(yè)興趣，尤其對(duì)管理型的工作有較大興趣，這對(duì)我規(guī)劃成為一名優(yōu)秀的社會(huì)工作行政人員有很大優(yōu)勢(shì)。
3、職業(yè)能力
我的職業(yè)能力測評(píng)結(jié)果如下
能力類型得分
基本智能7
言語能力8
數(shù)理能力8
推理能力7
人文素質(zhì)8
信息分析能力7
我的具體情況是思維活躍，總有新奇點(diǎn)子，喜歡從新的視角看問題，見解較獨(dú)特，做事認(rèn)真。我善于與人溝通，人際關(guān)系很好!這對(duì)我成為一名優(yōu)秀的社會(huì)工作人員很有幫助。
4、個(gè)人特質(zhì)
人才素質(zhì)測評(píng)報(bào)告結(jié)果顯示我具有支配服從型特征，具體情況如下：
1、綜合特質(zhì)：
1、一板一眼有條不紊的做工作
2、強(qiáng)勢(shì)并且直接。
3、事情做對(duì)最重要。
4、直述心中想法。
5、討厭談及私事和心情。
6、傾向自己解決問題。
我的具體情況：很強(qiáng)勢(shì)，心直口快。但我并不是一個(gè)討厭談及私事和心情的人，恰恰相反我喜歡與別人交談，喜歡與朋友分享心情，分享一些有趣的事情。喜歡把心里的委屈傾吐給好朋友，從而緩解壓抑的心情。雖然我很喜歡在團(tuán)隊(duì)中解決問題，喜歡與別人合作，但在缺少真心朋友的情況下，一些事情就更傾向于自己解決，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候沒人可以幫你，只有自己幫自己。所以我更適合干獨(dú)立性要求高，有一定支配性的工作。
5、職業(yè)價(jià)值觀
我的人才素質(zhì)測評(píng)結(jié)果顯示如下：
價(jià)值類型得分
經(jīng)營取向4
經(jīng)濟(jì)取向2
志愿取向4
自尊取向4
支配取向5
家庭取向6
才能取向4
自由取向1
自我實(shí)現(xiàn)取向6
從其中的分最高的三項(xiàng)為：家庭取向、自我實(shí)現(xiàn)取向、支配取向。
【1】家庭取向
家庭取向者愿過十分平淡但又安定的生活，珍重同家人的團(tuán)聚。為人踏實(shí)，生活態(tài)度保守，不敢冒險(xiǎn)。
家庭取向者在工作中的優(yōu)勢(shì)：
1. 有較高的穩(wěn)定性和忠誠度。
2. 做事勤奮踏實(shí)。
3. 重視同事個(gè)人情感。
家庭取向者在工作中的劣勢(shì)。
1. 進(jìn)取心不夠。
2. 處事比較保守。
3. 工作狀態(tài)易受家庭影響。
【2】自我實(shí)現(xiàn)取向
自我實(shí)現(xiàn)取向者對(duì)諸如平常的幸福、一般的慣例等毫不關(guān)心，一心一意想發(fā)揮個(gè)性，追求真理。不考慮收入、地位及他人對(duì)自己的看法，盡力挖掘自己的潛力，施展自己的本領(lǐng)，并視此為有意義的生活。
自我實(shí)現(xiàn)取向者在工作中的優(yōu)勢(shì)
1. 重視他人感受與價(jià)值。
2. 做事目標(biāo)明確。
3. 有強(qiáng)烈的發(fā)展、提升意識(shí)。
自我實(shí)現(xiàn)取向者在工作中的劣勢(shì)
1. 可能不夠客觀。
2. 對(duì)自身利益考慮不夠。
3. 有時(shí)過于敏感。
【3】支配取向
支配取向者也稱獨(dú)斷專行取向者。支配取向者想當(dāng)組織的一把手，飛揚(yáng)跋扈，無視他人的想法，為所欲為，且視此為無比快樂。
支配取向者在工作中的優(yōu)勢(shì)
1. 善于決斷。
2. 工作作風(fēng)凌厲。
3. 做事有擔(dān)當(dāng)。
支配取向者在工作中的劣勢(shì)。
1. 可能表現(xiàn)得獨(dú)斷專行。
2. 聽不進(jìn)他人意見。
3. 為追求權(quán)力而損害他人
經(jīng)分析測評(píng)結(jié)果得知:三種價(jià)值取向?qū)τ谧鲆幻鐣?huì)行政工作人員，尤其對(duì)于一名社會(huì)行政領(lǐng)導(dǎo)來說各有利弊。對(duì)于以后的學(xué)習(xí)、工作中要注重發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)以彌補(bǔ)自身劣勢(shì)，以使自身特點(diǎn)更加適合這一工作。
6、勝任能力
我的優(yōu)勢(shì)能力我的劣勢(shì)能力
1、精力旺盛，追求成就與效率。
2、注意細(xì)節(jié)與精準(zhǔn)度。
3、工作講究條理與計(jì)劃性。
4、強(qiáng)勢(shì)作風(fēng)完成艱巨任務(wù)。
1、只談實(shí)際的.事務(wù)。
2、不信任。
3、會(huì)把實(shí)情藏在心中。
4、注重追求結(jié)果。
7、360°評(píng)估
1、家人：活潑好動(dòng)，多才多藝，社交能力強(qiáng)，勇敢，不足的就是做事愛著急，性子倔強(qiáng)。
2、老師：有上進(jìn)心，工作主動(dòng)積極，喜歡經(jīng)常與老師溝通。
3、朋友：人際關(guān)系良好，為人豪爽，有同情心。但容易感情用事，著急時(shí)易發(fā)脾氣。
自我分析小結(jié)：
專業(yè)興趣--喜歡從事社工行業(yè)工作。
個(gè)人性格--開朗大方，勇敢，實(shí)事求是，富有同情心，有責(zé)任心。
角色因素--很好的人際關(guān)系讓我樂觀開心的生活，學(xué)習(xí)生活上也得到了很多人的支持。
知識(shí)水平--學(xué)習(xí)認(rèn)真刻苦，成績優(yōu)秀，知識(shí)面廣。
能力素質(zhì)--有文化，有素養(yǎng)，有溫和親切的形象，有良好的藝術(shù)素養(yǎng)，可以讓我在社工的工作中更加順利。
8、自我認(rèn)知小結(jié)
通過對(duì)自我認(rèn)知的綜合測評(píng)分析，客觀清晰地認(rèn)識(shí)到了自身所存在的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，對(duì)規(guī)劃自己的職業(yè)生涯有了更加準(zhǔn)確的方向把握。在當(dāng)前學(xué)習(xí)與今后的工作中，趨利避害，爭取早日實(shí)現(xiàn)自己的規(guī)劃目標(biāo)。
第二部分 職業(yè)認(rèn)知
1、家庭環(huán)境分析
社工機(jī)構(gòu)績效考核方案篇六
美好愿望：事業(yè)有成，家庭幸福
職業(yè)方向: 開一家旅行社
總體目標(biāo)：完成大學(xué)階段的學(xué)習(xí)，有自己的事業(yè)。
二.社會(huì)環(huán)境規(guī)劃和職業(yè)分析
1、社會(huì)一般環(huán)境：
中國政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。在全球旅游事業(yè)發(fā)展迅速的形勢(shì)下，中國的旅游事業(yè)也在突飛猛進(jìn)的發(fā)展，逐漸從以前的中專水平大專水平本科水平，更甚者可以出國深造與國際進(jìn)行交流。
2、導(dǎo)游職業(yè)特殊社會(huì)環(huán)境：
由于中國的管理科學(xué)發(fā)展較晚，管理知識(shí)大部分源于國外，中國的企業(yè)管理還有許多不完善的地方。中國急需管理人才，尤其是經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)的高級(jí)管理人才。因此企業(yè)管理職業(yè)市場廣闊。要在中國發(fā)展企業(yè)，必須要適合中國的國情，這就要求管理的科學(xué)性與藝術(shù)性和環(huán)境動(dòng)態(tài)適應(yīng)相結(jié)合。因此，受中國市場吸引進(jìn)入的大批外資企業(yè)都面臨 著本土化改造的任務(wù)。這就為準(zhǔn)備去外企做管理工作的人員提供了很多機(jī)會(huì)。
3、導(dǎo)游的工作環(huán)境：
導(dǎo)游變導(dǎo)購，其行為成為旅游者與媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，成為被指責(zé)的對(duì)象，這種局面的出現(xiàn)，應(yīng)該說是與導(dǎo)游的生存環(huán)境分不開的。旅行社之間的殘酷競爭，并不富裕的旅游者只對(duì)旅游價(jià)格感興趣而對(duì)存在的服務(wù)質(zhì)量差異視而不見，旅游相關(guān)行業(yè)為擴(kuò)大收入而不擇手段，法律法規(guī)的欠缺使得導(dǎo)游職業(yè)難有認(rèn)同感，等等，這些因素共同構(gòu)成了導(dǎo)游的工作環(huán)境。但隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展大批高素質(zhì)的導(dǎo)游人員還是被需求的。
三、對(duì)導(dǎo)游專業(yè)的認(rèn)識(shí)：
1、具備健康的身體、愛崗敬業(yè)、有刻苦耐勞的精神是做好導(dǎo)游工作的關(guān)鍵。導(dǎo)游工作既是一種復(fù)雜的腦力勞動(dòng)也是一種繁重的體力勞動(dòng)。在接待旅行團(tuán)組織旅游活動(dòng)的時(shí)候，要步行、要爬山、要連續(xù)不斷的工作，還要適應(yīng)氣候的差異、飲食的不同……這一切都需要導(dǎo)游要有一個(gè)健康的體魄，能適應(yīng)這種長時(shí)間多方位的勞作;其次每天都要帶著旅行團(tuán)在外觀光,日曬雨淋是難免的;而且游客迷路，不按時(shí)集中的情況是經(jīng)常出現(xiàn)的，遇上此情況導(dǎo)游只有親自去找游客，這樣往返地跑來跑去會(huì)很累。但當(dāng)我們愛上導(dǎo)游這份工作后，即使再苦，我們也可以忍受，再累，我們也會(huì)認(rèn)為是值得的。當(dāng)我們做到這一點(diǎn)時(shí)，就會(huì)覺得生活還是充滿激情和新鮮感的，每一天都有新的期待。有期待就有動(dòng)力，動(dòng)力是成就事業(yè)的基本前提。
社工機(jī)構(gòu)績效考核方案篇七
微遠(yuǎn)教育春季筑夢(mèng)行動(dòng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案
抽獎(jiǎng)目的：
抽獎(jiǎng)時(shí)間：本周天晚上7:00----8:00
抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：微遠(yuǎn)教育延安路校區(qū)會(huì)議室
兌獎(jiǎng)明細(xì)表： 活動(dòng)細(xì)則安排：
四：責(zé)任人：任老師負(fù)責(zé)客戶信息的分發(fā)、檢查和回收，電話營銷過程的引導(dǎo)，任務(wù)完成監(jiān)督，結(jié)果目標(biāo)導(dǎo)向把控，營銷質(zhì)量監(jiān)督。
注：電話營銷只分發(fā)之前來微遠(yuǎn)咨詢過但還沒來學(xué)習(xí)的客 戶，預(yù)約家長帶孩子過來抽獎(jiǎng)，內(nèi)部學(xué)員由周六周日科任教師通知班上學(xué)生帶同學(xué)和同學(xué)家長一起過來抽獎(jiǎng)，帶一個(gè)人來報(bào)名獎(jiǎng)勵(lì)10顆紅星，內(nèi)部學(xué)員如果再報(bào)其他科目，享受活動(dòng)現(xiàn)場同等獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠。
電話邀約技巧：
子的野外生存能力和人際交往能力，名額很有限，記得本周天6:50點(diǎn)前帶孩子一起參與。你如果確定來我這邊給你預(yù)留一個(gè)座位，以免到時(shí)人數(shù)不好控制。
再次確認(rèn)： 本周日在下午5:00前一定要再一次確認(rèn)意向過來參加的家長，參與者必須是家長帶孩子才可行。同樣由任老師負(fù)責(zé)完成。
抽獎(jiǎng)現(xiàn)場安排：
一：活動(dòng)前：5:40~6:00點(diǎn)之間做好會(huì)場布置（人員不需要太多，因?yàn)檫€有老師要打確認(rèn)電話，只需安排兩個(gè)人，包括衛(wèi)生工作），6：00點(diǎn)鐘全體員工準(zhǔn)時(shí)開會(huì)，下發(fā)活動(dòng)流程，做好人員分工（見附件一），會(huì)場音樂響起；6:15吃飯，但前臺(tái)至少有兩人值班，輪崗到6:30吃飯，吃過飯的6:30開始開展工作；入場的家長和孩子一律由負(fù)責(zé)教師引領(lǐng)到前臺(tái)做好簽到，再引領(lǐng)到會(huì)議室，并找到座位。
二：活動(dòng)中：嚴(yán)格按照活動(dòng)流程和分工開展工作，并做好機(jī)動(dòng)靈活，一切圍繞最終成交為目標(biāo)，目標(biāo)是100個(gè)成交量（包含文化課科目和主題活動(dòng)）
自己預(yù)約或自己學(xué)生轉(zhuǎn)介紹過來現(xiàn)場報(bào)文化課一科獎(jiǎng)金10元，另加所交學(xué)費(fèi)三個(gè)點(diǎn)的獎(jiǎng)勵(lì)；報(bào)名參加“放飛夢(mèng)想——摘草莓?放風(fēng)箏”主題活動(dòng)的每個(gè)人提10元，一對(duì)親子提16元（注：1、自己預(yù)約的家長自己跟蹤，自己談，如果搞不定可以找部門負(fù)責(zé)人或同事幫忙。如果乙同事在不知情的情況下把甲同事預(yù)約的客戶搞定了，經(jīng)核實(shí)先兩人協(xié)商解決，如果協(xié)商未果，獎(jiǎng)金和提成按五五分成。2、贈(zèng)送給家長的野外大課堂老師是沒有提成獎(jiǎng)勵(lì)的。）
附件一：活動(dòng)流程及人員安排(待完善)：
7:00前投影儀播放去年游學(xué)營的視屏，蘋果樹等等，抽獎(jiǎng)時(shí)滾動(dòng)播放《閃電部隊(duì)在前進(jìn)》，一個(gè)孩子只能摸一次，所有人坐在會(huì)議室里，孩子站在父母旁邊，由工作人員按座位順序把摸獎(jiǎng)箱遞到孩子面前摸，在摸獎(jiǎng)前宣布兌獎(jiǎng)明細(xì)表和摸獎(jiǎng)紀(jì)律。在摸獎(jiǎng)過程中，有大聲喧嘩和亂跑亂動(dòng)的學(xué)生取消摸獎(jiǎng)資格，由家長代摸，孩子在會(huì)議室外等候，實(shí)在不聽話的學(xué)生由任老師帶到七教室靜坐等候。一個(gè)工作人員遞摸獎(jiǎng)箱，另一個(gè)工作人員把獎(jiǎng)品送到孩子面前，一等獎(jiǎng)、要上臺(tái)分享感想，工作人員要時(shí)刻關(guān)注家長的當(dāng)時(shí)面部表情，抓住讓孩子和家長成交的機(jī)會(huì)。摸獎(jiǎng)完畢，主持人把本次活動(dòng)政策，學(xué)校主打項(xiàng)目、學(xué)校簡介、學(xué)校風(fēng)采全部再一次跟大家細(xì)細(xì)講一遍，講完后接下來所有老師開始攻單，找準(zhǔn)自己的目標(biāo)客戶。主持人在一遍喊：離活動(dòng)結(jié)束時(shí)間只有五分鐘時(shí)間，抓緊時(shí)間抓緊機(jī)會(huì)，趕快行動(dòng)，然后說某某報(bào)名了，制造火爆景象。如果人數(shù)非常多，把內(nèi)部學(xué)員帶到各個(gè)教室去抽獎(jiǎng)攻單。工作人員要了解把已報(bào)名的家長安排到前四排，未報(bào)名的安排在后面，這個(gè)工作由郭老師負(fù)責(zé)安排座位，以便攻單時(shí)好推薦是文化課還是主推訓(xùn)練營和野外大課堂。
市場現(xiàn)場活動(dòng)方案
市場活動(dòng)的分類有很多種，最常見的分類有商業(yè)活動(dòng)和公益活動(dòng)。 1.商業(yè)活動(dòng)：主要是以的贏利為目的市場活動(dòng)，例如，課程促銷，新產(chǎn)品推廣。
學(xué)校主要的商業(yè)活動(dòng)有：
? 節(jié)假日促銷活動(dòng)：中國一年365天有141天是節(jié)日，利用節(jié)日促銷產(chǎn)品可以提高學(xué)校的招 生數(shù)量。
? 開業(yè)慶典：必不可少的市場宣傳活動(dòng)之一，具有宣傳與促銷的雙重屬性。
? 講座：學(xué)校招生最常用的市場活動(dòng)之一，側(cè)重于介紹學(xué)校的主要課程、特色、教學(xué)理念。 ? 公開課：學(xué)校招生最常用的市場活動(dòng)之一，側(cè)重于讓學(xué)生和家長來體驗(yàn)課程的特色和 教學(xué)效果。
? 成果報(bào)告家長會(huì)：學(xué)校招生最常用的市場活動(dòng)之一，它側(cè)重學(xué)校和課程教學(xué)成果的展示，學(xué)生和家長對(duì)課程的評(píng)價(jià)。
? 年度員工表彰大會(huì)：這是學(xué)校內(nèi)部的最重要的宣傳活動(dòng)，其目的是樹立學(xué)習(xí)模范，宣傳公司文化和價(jià)值觀，通過公司內(nèi)部向外部傳播的過程。
? 年度學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)大會(huì)：這是學(xué)校最常用的與客戶互動(dòng)活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和學(xué)校、課程的認(rèn)可度。
? 客戶答謝會(huì)：這是學(xué)校最常用的與客戶互動(dòng)活動(dòng)，增進(jìn)客戶與學(xué)校的感情。
? 贊助活動(dòng)：通過贊助的方式向目標(biāo)客戶群宣傳自己。 ? 新聞發(fā)布會(huì)：對(duì)學(xué)校的重大活動(dòng)或事件的宣傳活動(dòng)。 ? 募捐活動(dòng)：學(xué)校最常見的公益活動(dòng)，主要是提高學(xué)校的社會(huì)形象和社會(huì)責(zé)任。
? 專家研討會(huì)：主要是對(duì)重要的教育難題或大型市場活動(dòng)的可行性進(jìn)行研討，學(xué)校經(jīng)常組織，專家研討會(huì)會(huì)增加學(xué)校的教學(xué)教研的權(quán)威性。
? 元旦晚會(huì)：學(xué)校每年全校常規(guī)的活動(dòng)之一，主要是師生節(jié)日慶祝和對(duì)學(xué)校年度工作的總結(jié)。
? 競賽活動(dòng)：學(xué)校最常組織的市場活動(dòng)，活動(dòng)范圍分為在學(xué)校內(nèi)部或?qū)W校內(nèi)部與外部之分，目的主要是通過競賽的方式向潛在目標(biāo)客戶宣傳獲取目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)的目的。
? 展覽會(huì)和游園會(huì)：邀請(qǐng)各家教育機(jī)構(gòu)參加，學(xué)校對(duì)外宣傳最重要的市場宣傳活動(dòng)之一。
組、應(yīng)急人員等。
團(tuán)向?yàn)?zāi)區(qū)捐款213萬元。
“人人有事做，事事有人管”。
可以先做一個(gè)初步的預(yù)算表，看是否有資金保證，然后按照預(yù)算來策劃活動(dòng)。
保萬無一失。
象。例如：“關(guān)愛孩子，關(guān)注教育----巨人教育集團(tuán)幼教中心公益演出”。
們平時(shí)經(jīng)常舉辦純的公益演出，我們可以設(shè)計(jì)成“公益演出+課程體驗(yàn)”。
現(xiàn)手法和媒介炒作，意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用。
現(xiàn)場課程打折、贈(zèng)送精美禮品，活動(dòng)現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，贈(zèng)送游樂園打折票等等。
客戶的參與和聚集，如何開始烘托活動(dòng)的氣氛，如果有效的促成銷售等等，例如，活動(dòng)中要增加主持人或主講人和客戶的互動(dòng)，互動(dòng)后讓目標(biāo)客戶對(duì)互動(dòng)的游戲或問題談感受，并設(shè)計(jì)在咨詢區(qū)領(lǐng)獎(jiǎng)品等等。
挑戰(zhàn)、展示的原則。例如，參加活動(dòng)的人會(huì)有精美禮品贈(zèng)送。
天氣突變導(dǎo)致活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行，必須對(duì)各種可能出現(xiàn)的意外時(shí)間做必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
比較，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)。 五、市場活動(dòng)的執(zhí)行
案例演示
巨 人 教 育 集 團(tuán)
2009年首屆國際青少年博覽會(huì)活動(dòng)方案
活動(dòng)主題：夢(mèng)想始于足下 成長贏得未來
舉辦地點(diǎn)： 北京展覽館
2009年首屆國際青少年博覽會(huì)準(zhǔn)備工作
星之光培訓(xùn)學(xué)校招生活動(dòng)策劃方案策劃人：李亞 （2012年4月8
針對(duì)目前我校學(xué)員較少，很多自閉癥家長不知道我校，且對(duì)已患自閉癥的孩子沒有針對(duì)性康復(fù)訓(xùn)練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。通過現(xiàn)場宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴(kuò)大我校的知名度、認(rèn)可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí)。
1、回饋老學(xué)員。
通過本次活動(dòng)，讓更多的人知道并了解星之光，對(duì)自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注，讓家長對(duì)已患病的孩子的康復(fù)充滿希望，信任星之光，從而招收更多學(xué)員。 3、擴(kuò)大我校知名度、信任度。