為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。通過制定方案，我們可以有計劃地推進工作，逐步實現(xiàn)目標(biāo)，提高工作效率和質(zhì)量。以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
保教工作方案篇一
通過近階段在公司的不斷學(xué)習(xí)與鍛煉，我準(zhǔn)備從了解用戶需求；指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)；開拓銷售市場；滿足用戶需要這幾個方面入手，完善我公司市場推廣部分的工作，市場工作計劃。
通過資料收集與不斷的信息與更新維護來掌握市場最新動態(tài)。
1．宏觀環(huán)境狀況：主要包括宏觀經(jīng)濟形勢、宏觀經(jīng)濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。
2．制造業(yè)市場狀況：主要包括制造業(yè)的機構(gòu)、制造業(yè)的目標(biāo)市場、制造業(yè)的競爭手段、制造業(yè)的營銷方式、制造業(yè)進入市場的可能與程度等等。
3．項目市場狀況：主要包括現(xiàn)有電芯產(chǎn)品及組裝服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對鋰電產(chǎn)品的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。
4．市場細分化：區(qū)別客戶的不同需求出發(fā)，根據(jù)客戶購買行為的差異性，把客戶總體劃分為許多類似性購買群體。如：電動工具廠商，醫(yī)療器械廠商，應(yīng)急照明工具廠商等等。
公司應(yīng)在市場細分的基礎(chǔ)上選擇若干個市場面，針對不同的促銷方式，以有差別的產(chǎn)品分別滿足不同市場面的需求，如：針對電動工具廠商，醫(yī)療器械廠商，應(yīng)急照明工具廠商有不同的產(chǎn)品及解決方案。 我們還可以對交易伙伴進行發(fā)送各種各樣的網(wǎng)絡(luò)宣傳、廣告以及進行電話銷售，這樣可以達到更好的宣傳及營銷效果。企業(yè)實行多品種經(jīng)營，能較好地滿足不同客戶的需求，有利于擴大銷售額，保持經(jīng)營的穩(wěn)定，增強公司的競爭能力。
1．企業(yè)廣告：提供企業(yè)信息，著重介紹企業(yè)的名稱、廠牌、商標(biāo)、地址、歷史情況等，以增強企業(yè)在行業(yè)、社會和消費者中的形象和建立起好的聲譽。是著眼于長期性營銷目標(biāo)的。
2．形聲廣告：以電影、電視、電臺廣播等為傳播媒介的廣告，工作計劃《市場工作計劃》。特點是傳播面積大，傳遞信息迅速及時。
3．文圖廣告：以報紙、雜志、產(chǎn)品目錄，廣告牌等為媒介的廣告。
1．介紹我公司生產(chǎn)的電芯產(chǎn)品的特點和使用中給用戶帶來的利益，介紹產(chǎn)品知識，引起用戶對產(chǎn)品的興趣。
2．密切與新聞報道部門的關(guān)系，通過他們宣傳企業(yè)的方針政策和產(chǎn)品、服務(wù)水平。
3．組織或派人參加有關(guān)產(chǎn)品的學(xué)術(shù)交流活動。
4．參加各社會團體舉辦的社交活動，以企業(yè)名義支持社會各種福利活動和贊助活動，或以企業(yè)名義舉辦文體活動。 5．密切與中間商的聯(lián)系，互通情報信息，及時把產(chǎn)品的改進與創(chuàng)新情況，通過中間商傳播給用戶。
6．有目的地收集和學(xué)習(xí)同類企業(yè)的經(jīng)驗，堅持互相協(xié)作，互相支援。
7．對社會和用戶的意見要求，要及時處理，盡量予以滿足，以消除顧客的不滿。
8．與大專院校，科研單位，學(xué)術(shù)團體加強聯(lián)系，爭取技術(shù)指導(dǎo)和成果轉(zhuǎn)移，并使他們從中得到實惠。
9．編印有關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品知識的書籍，發(fā)表有關(guān)學(xué)術(shù)論文，開展以促進銷售為目的的合理饋贈活動。
1． 主要優(yōu)劣勢分析：圍繞營銷策劃主題,將要開展市場營銷活動(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等),總結(jié)擁有哪些方面的優(yōu)勢,主要是自身優(yōu)勢(即自身的強項)分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢。
2．主要劣勢分析： 分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。
3．主要條件分析： 分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。
保教工作方案篇二
1.【接待】
真誠的面對每一位前來咨詢的客戶，用和善友好的態(tài)度及笑臉表情讓顧客感受你的真誠。
對客戶提出的問題要快速，準(zhǔn)確地進行解答，盡量不讓客戶等太久，對自己不明白的問題，別妄下結(jié)論，要詢問內(nèi)部確定后再回答客戶!也不可自大夸大產(chǎn)品功能等信，以免讓顧客收到貨后心里有落差。
3.【回訪/留言】交易成功后的訂單我是建議以旺旺編寫針對性的一些留言，比如這次我們清倉："親，現(xiàn)在我們店鋪清倉大活動中，3折起的優(yōu)惠，除開特價以為，其他商品都是滿100即減20的活動，歡迎親來選購呵!"實在沒有動靜再采取其他措施：如老顧客電話回訪!售后問題建議電話回訪了解。還有每售出一件特價清倉的商品我會給一些溫馨提示"先和親說清楚呵，我們這些特價都清倉貨品來的，在換的范圍會盡量給親換的，但不宜退貨的哦"盡減少售后些工作。
4.【登記好友的信息】為更快捷完成訂單和更貼心服務(wù)，凡是加為好友的客戶們，我都會在好友的備注處或后臺的訂單登記顧客的信息：身高、體重和購買信息。"已加親為好友了，親的身高/體重和穿著信息都登記好了，下次咨詢時記得聯(lián)系小青呵，會很貼心地為親提供服務(wù)的,另外，可以在咨詢中可以隨便了解顧客平時穿哪家的品牌，分析的消費檔次，以便推薦!
5.【登記每天的日記】
a遇到暫時缺貨和新款上架需要通知的客戶，建一個文檔登記：id、需要通知的款號、碼數(shù)等相關(guān)的信息，等來貨后第一時間電話通知客戶們選購，新款可以編寫簡潔語統(tǒng)一通知顧客們選購。
b平時有需要跟蹤的訂單，如物流信息不明，或缺貨沒發(fā)而又聯(lián)系不上已留言的。
6.【檢查】
每天會計劃在后天刷新一下，了解一下銷售情況。及檢查哪些需要轉(zhuǎn)發(fā)其他快遞，給顧客聯(lián)系顧客或留言。
7.空閑時我會盡量去獲取其他店鋪的信息，尤其是些知名度的品牌。鞏固一下自己對外以及對內(nèi)的知識。
保教工作方案篇三
以學(xué)校及教務(wù)處工作計劃為指導(dǎo)，圍繞“職教內(nèi)涵，深化教學(xué)改革，全面提高教學(xué)質(zhì)量”這個主題，充分發(fā)揮學(xué)科名師和骨干教師的的教學(xué)優(yōu)勢，認(rèn)真貫徹學(xué)校、教務(wù)處提出的各項工作目標(biāo)，強化教學(xué)研究，突出動手技能。在學(xué)校現(xiàn)有電子電工實驗設(shè)備的基礎(chǔ)上，認(rèn)真做好完善工作。
1、教育教學(xué)改革方面
（1）、加強教育教學(xué)理論的學(xué)習(xí)，提高教師專業(yè)化水平，使教師樹立正確的教育觀和成才觀，形成良好的職業(yè)道德，提高教師教育教學(xué)理論水平。以先進教育理念為指導(dǎo)，努力促使本教研組形成教風(fēng)正、學(xué)風(fēng)濃的氛圍，促進教育教學(xué)質(zhì)量的提高。
（2）、全面推行專業(yè)工種化教學(xué)，專業(yè)技能教學(xué)實訓(xùn)化，理論實踐一體化，逐步形成具有我校特色的“技能型”教學(xué)模式，修訂《專業(yè)課項目教學(xué)實施方案》。
（3）針對實訓(xùn)學(xué)生特點，以就業(yè)為導(dǎo)向，以培養(yǎng)應(yīng)用型人才為己任，積極進行實訓(xùn)課教學(xué)改革，推行電工電子技能訓(xùn)練項目化教改。
2、教研組建設(shè)方面
（1）、以教研組活動為載體，打造和諧團結(jié)、業(yè)務(wù)能力強、具有凝聚力教研組。
（2）、深入開展以課堂教學(xué)為重點的教研活動————“向課堂要質(zhì)量”；研究“以工種為項目”的教學(xué)方法和職業(yè)鑒定標(biāo)準(zhǔn)；研究教法、學(xué)法及教學(xué)評價方式；突出教研重點，重視技能教學(xué)，積極創(chuàng)造條件開展專業(yè)技能訓(xùn)練工作；加強與本地電子、電工及相關(guān)行業(yè)、企業(yè)的聯(lián)系與合作，不斷引進新標(biāo)準(zhǔn)、新規(guī)范，充實更新教學(xué)內(nèi)容，完善教學(xué)方法。
（3）、擬定教研組專業(yè)教師業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)計劃，鼓勵教師提高自身技能，強化教師專業(yè)技能訓(xùn)練，促進我專業(yè)“雙師型”教師隊伍建設(shè)。
（4）、結(jié)合我校現(xiàn)有教育教學(xué)資源，鼓勵和引導(dǎo)本組教師創(chuàng)新教學(xué)方式，利用現(xiàn)代教育技術(shù)開展在多媒體教學(xué)應(yīng)用、實踐活動。
（5）、完善教學(xué)質(zhì)量管理體系。制定《教學(xué)考核評價體系》，促進教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提高。教研組建立健全教學(xué)規(guī)章制度，做到對教師和學(xué)生的管理有依據(jù)、有落實；嚴(yán)肅考試紀(jì)律，規(guī)范各類考試，加強學(xué)分管理。
（6）、由于本專業(yè)是中央財政重點支持的專業(yè)，故嚴(yán)格按《項目實施方案》和《計劃書》內(nèi)容落實好專業(yè)發(fā)展規(guī)劃、教學(xué)規(guī)劃、教師培訓(xùn)規(guī)劃、實訓(xùn)設(shè)備規(guī)劃、學(xué)生培養(yǎng)規(guī)劃、校企結(jié)合規(guī)劃。讓專業(yè)走出校門，走進企業(yè)，造就精品教師、培養(yǎng)精品學(xué)生，打造精品專業(yè)。
3、其他教學(xué)常規(guī)方面
（1）、配合教務(wù)處，落實教學(xué)評價的反饋工作、教學(xué)常規(guī)管理工作，重點突出教案的統(tǒng)一編寫及教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、學(xué)生實訓(xùn)作業(yè)的檢查工作。
（2）、配合學(xué)校做好日常教學(xué)巡查、督促工作，重點落實電工電子技能訓(xùn)練項目化教改實施情況及反饋信息。加強對教師的課堂教學(xué)和第二課堂的檢查及考核力度。
（3）、要求每位教師做到超前備課，規(guī)范備課。備課中要體現(xiàn)以學(xué)生技能能力為本的教學(xué)理念和教改思路，鼓勵和引導(dǎo)本組教師使用電子教案等網(wǎng)絡(luò)教育資源。
（4）、教學(xué)中相互學(xué)習(xí)幫助，做到每人每學(xué)期集中聽課5次以上，其他聽課5節(jié)以上（合計10節(jié)以上），并加強課后交流。組內(nèi)教師經(jīng)常開展互聽活動，并及時交流總結(jié)，形成濃厚教研氛圍。本期進行優(yōu)質(zhì)課比賽，時間定于第5—8周內(nèi)完成。由名師黃健同志舉行一次教學(xué)示范課，并指導(dǎo)劉靜波同志。期末要求所有教師至少交一篇教學(xué)心得體會或教學(xué)論文（最終學(xué)校要匯編成冊）。
（5）、本期教研組將組織兩次大型的教研活動，把課程改革、教學(xué)設(shè)計、說課和技能比武、企業(yè)實踐交流作為教研的重要內(nèi)容。
（6）、加強實訓(xùn)室建設(shè)和管理，規(guī)范教學(xué)場地和教學(xué)設(shè)施，發(fā)揮特色實訓(xùn)室的示范作用。要求實訓(xùn)的安全制度上墻。
（7）、建議學(xué)校組織教師外出參觀考察和行業(yè)實踐。重在教師學(xué)習(xí)先進的教學(xué)理念和教學(xué)經(jīng)驗。專業(yè)課教師到企業(yè)實踐20天，完成實踐日志和實踐總結(jié)，期末交。
保教工作方案篇四
本學(xué)期很榮幸能擔(dān)任班級的組織委員，作為一個新班委，我很感謝老師和同學(xué)們對我的信任。我認(rèn)為組織委員也是班級里很重要的職位，它的工作就是協(xié)助班委班委管理好本班學(xué)生，積極開展各項有益于身心健康的活動。雖然我沒有什么經(jīng)驗，但我相信只要用心去做沒有什么是不可能的。我會用實際行動為班級和同學(xué)做出自己的一點點貢獻。
為了更好的為班集體服務(wù)，我制定了以下幾條工作計劃：
1、努力配合好各班委，團委做好學(xué)校交給的各項任務(wù)。
2、協(xié)助宣傳委員做好宣傳工作。
3、組織開展班級各項活動，豐富同學(xué)們的課外生活。
4、做好其他輔助類工作。
1、開展志愿者活動，比如清除清除校園小廣告，垃圾，去敬老院慰問老人等。
2、籌備組織社會實踐活動，比如利用課余時間做兼職這類活動旨在多向同學(xué)們提供一些與社會交流的機會，使同學(xué)們能在與社會的接觸中提高自身各方面的能力。
足，每次活動都要鼓勵全班成員積極參與，增強班級凝聚力和同學(xué)們的班級榮譽感。
1、以學(xué)業(yè)為主，加強班級的考勤工作。
2、成立班級互幫互助學(xué)習(xí)小組，對于學(xué)習(xí)不是很好的同學(xué)會讓班委或是學(xué)習(xí)較好的同學(xué)進行輔助。
讓上述問題發(fā)生的。首先，在組織活動時，我會向同學(xué)們詳細的介紹活動內(nèi)容，時間，地點，做好同學(xué)們的思想工作，以最大程度的取得同學(xué)們的理解，提高同學(xué)們參加活動的積極性。當(dāng)學(xué)習(xí)與工作出現(xiàn)沖突時，我會合理的安排時間，盡最大努力把學(xué)習(xí)和工作都完成。正所謂一分耕耘，一分收獲。只要真心付出了總會有人認(rèn)同的。組織部活動時很多的，我覺得組織活動前，要寫一份詳細周密的計劃，考慮到活動的每個細節(jié)。
以下是我組織活動的幾點想法：
1、制定詳細的活動計劃。
2、在活動開展前做一番調(diào)研。
3、在組織活動前，有備而戰(zhàn)，確定好來去的路線和時間。
也許以上工作計劃仍然不太完善，面面俱到，但這些都是我內(nèi)心最真實的想法。在這個學(xué)期，我要好好工作，努力為同學(xué)們服務(wù)，使同學(xué)們更加團結(jié)，有愛。使我們部門更加優(yōu)秀。
班級：10級會計三班
日期：二0**年十月十七日
保教工作方案篇五
每位黨員都要對照黨性分析材料，結(jié)合黨組織的評議意見，對存在的主要問題進行反思，進一步明確整改措施。領(lǐng)導(dǎo)成員的整改措施和方案由校長審核、黨員教職工的整改措施和方案由支部委員會審核。校務(wù)會的整改方案要根據(jù)征取到的梳理意見和班子成員的整改措施由校長主持召開校務(wù)會集中研究決定形成方案，通過教職工大會接受群眾監(jiān)督，吸取群眾意見進行必要修訂。黨去部的整改方案，由支部委員會負責(zé)制訂，交黨員大會討論修訂。
每位黨員要按照審核的整改措施扎扎實實進行整改，把解決突出問題、落實保持共產(chǎn)黨員先進性的要求與履行崗位職責(zé)結(jié)合起來，在各自崗位上發(fā)揮模范作用。黨支部和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子要將各自的整改任務(wù)進行分解，明確責(zé)任部門和完成時間，落實具體的責(zé)任人，并對整改情況認(rèn)真檢查。
1、緊密結(jié)合改革發(fā)展穩(wěn)定的實際抓整改
每位黨員都要認(rèn)清自己肩負的責(zé)任和使命，強化組織觀念、紀(jì)律觀念，團結(jié)帶領(lǐng)群眾維護發(fā)展穩(wěn)定的大好局面。廣大黨員教師努力提高政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)，讓廣大教職工感受到黨組織和黨員在先進性教育活動中的新變化。
2、領(lǐng)導(dǎo)班子要率先學(xué)習(xí)，改變工作作風(fēng)，改進工作，提高效率。
3、正確把握政策，對黨員存在問題以自我教育為主，通過政治思想工作使之盡快成為合格黨員。4、著手研究健全和完善黨組織保持先進性的長效機制，加強相關(guān)制度建設(shè)。
保教工作方案篇六
1、進一步規(guī)范各班組制定的教育教學(xué)計劃總結(jié)、規(guī)范幼兒在園期間一日生活常規(guī)工作，常抓教育教學(xué)日常檢查督促工作，提高我園教育教學(xué)質(zhì)量。
2創(chuàng)設(shè)“講學(xué)習(xí)、講奉獻、講團結(jié)、講精品”的良好園風(fēng)，培養(yǎng)一批領(lǐng)域帶頭人，打造一支師德高尚、業(yè)務(wù)精良、團結(jié)向上、快樂創(chuàng)新的師資隊伍。
3、通過全園家長會、上門家訪、博客交流等各種途徑、各種方法與家長進行溝通和交流，讓家長與幼兒園在互動中共同成長。
4、以健康教育為突破口，做大做精幼兒園健康教育，凸顯健康特色；著手申報“十二五”課題，完善本園的托幼一體課程。
5、嚴(yán)格制度管理，狠抓安全教育，發(fā)揚上半年成績，爭取讓孩子們高高興興上幼兒園，平平安安回家去。
日常教學(xué)：
1、各班根據(jù)統(tǒng)一規(guī)定要求，制定班級工作計劃，選擇切實可行的教育教學(xué)內(nèi)容，嚴(yán)格按照計劃進行教育活動組織，合理利用下午的時間有計劃的開展“健康特色”活動，然后利用餐前10分鐘進行教育教學(xué)內(nèi)容和特色活動的復(fù)習(xí)。利用三餐餐后活動時間進行豐富多彩的活動區(qū)活動，如：繪畫、閱讀、書寫、手工、結(jié)構(gòu)、探索等，讓各班的孩子都有一個良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，輕松玩、輕松學(xué)。園領(lǐng)導(dǎo)每月月末根據(jù)教學(xué)內(nèi)容進行抽查。
2、繼續(xù)強調(diào)養(yǎng)成教育要求，強調(diào)幼兒各種習(xí)慣（學(xué)習(xí)、生活）培養(yǎng)，各班要根據(jù)本班幼兒的實際發(fā)展水平確定養(yǎng)成教育的階段性目標(biāo)。同時，本學(xué)期強調(diào)教師日常工作習(xí)慣的培養(yǎng)，規(guī)范教師和幼兒的物品擺放。
教師培訓(xùn)：
（2）分層搭建舞臺，促教師成長；
針對5年以下教齡的老師，一是加強理論修養(yǎng)，學(xué)《綱要》，用《綱要》，通過快樂閱讀、分享研討、撰寫讀后感等方式，提高其理論的運用水平；二是通過園領(lǐng)導(dǎo)與骨干教師跟班，手把手地指導(dǎo)，反復(fù)磨課，提高其教學(xué)實踐能力；三是通過園本教研，相互聽課、磨課、說課，分組探討教學(xué)實踐中存在的困惑，提高解決問題的能力；四是幫助每位同志制定個人成長計劃，明確努力方向，并定期反思和總結(jié)。
針對經(jīng)驗教師，一是挑選他們?yōu)榻M長或?qū)W科帶頭人，給她們施展自己能力的平臺；二是鼓勵她們在自己所擅長領(lǐng)域里有所突破，給年輕教師上示范課，或者輪流下到各班聽課，一對一地指導(dǎo)；三是承擔(dān)學(xué)科培訓(xùn)任務(wù)，輪流給年輕老師進行學(xué)科理論和實踐地培訓(xùn)。四是外出培訓(xùn)，學(xué)習(xí)姐妹園的先進經(jīng)驗。
（3）樹立終身學(xué)習(xí)理念，鼓勵教師在職學(xué)習(xí)。組織教師們參加學(xué)前教育或相近專業(yè)的大本學(xué)習(xí)，爭取三年內(nèi)大學(xué)率達60%。
（4）加大教師執(zhí)行力的培養(yǎng)，加大檢查力度，日清日畢，提高工作質(zhì)量。
(5）“末位淘汰”：結(jié)合“日抽查、周檢查、月評比、期考核”成績，期末進行總評，實行末位淘汰制，將對身處末位的同志實行警告、轉(zhuǎn)崗或解聘等形式的處理，對成績優(yōu)秀的同志給予獎勵。
考核內(nèi)容有：一日活動的組織；教案、教學(xué)筆記、論文、聽課筆記、周表、幼兒檔案的撰寫和整理；環(huán)境創(chuàng)設(shè)；健康語言活動的設(shè)計和組織；勞動紀(jì)律；公益活動；家長工作；理論考試等10多項內(nèi)容。
每周一、周三、周五為坐班時間，周三為小組教研活動時間，由教研組長或年級組長組織聽課說課評課等實踐性教研活動。周五中午12:10：1:40為集體教研活動時間。
特長教師工作：
體育老師：各班每周一節(jié)體育活動，共13節(jié)；開展體育特色活動（足球、籃球、輪滑）。
藝術(shù)團教師：每天開展大班藝術(shù)團訓(xùn)練；隨時保證有兩個成品舞蹈可以出外演出；每周上一節(jié)音樂舞蹈示范課；每周聽年輕教師音樂舞蹈課3節(jié)，并進行指導(dǎo)。
美術(shù)教師：每周開展全園的美術(shù)特長活動；每周上一節(jié)美術(shù)示范課；每周聽年輕教師美術(shù)活動3節(jié)，并進行指導(dǎo)。
家長工作：
1、9月初，園內(nèi)組織召開小托班組家長會，中大班各班召開班級家長會，簽定家長公約，要求家長了解幼兒園制度、課程設(shè)置、育兒理念及本學(xué)期各班教育和保育重點，幫助家長形成共同的教育意識。
2、新生上門家訪，老生電話家訪。9月底將家訪資料交辦公室。
3、各班繼續(xù)豐富班級博客網(wǎng)，每周要求上傳一次以上照片或文字資料，對于家長留言要及時回復(fù)，要讓家長了解本班教育教學(xué)內(nèi)容，家長配合的工作重點、幼兒在園學(xué)習(xí)、生活情況等等。
親子園：
加大招生編班、教學(xué)宣傳工作力度，走入社區(qū)，走入家庭開展活動，加強上門指導(dǎo)。
保教工作方案篇一
通過近階段在公司的不斷學(xué)習(xí)與鍛煉，我準(zhǔn)備從了解用戶需求；指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)；開拓銷售市場；滿足用戶需要這幾個方面入手，完善我公司市場推廣部分的工作，市場工作計劃。
通過資料收集與不斷的信息與更新維護來掌握市場最新動態(tài)。
1．宏觀環(huán)境狀況：主要包括宏觀經(jīng)濟形勢、宏觀經(jīng)濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。
2．制造業(yè)市場狀況：主要包括制造業(yè)的機構(gòu)、制造業(yè)的目標(biāo)市場、制造業(yè)的競爭手段、制造業(yè)的營銷方式、制造業(yè)進入市場的可能與程度等等。
3．項目市場狀況：主要包括現(xiàn)有電芯產(chǎn)品及組裝服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對鋰電產(chǎn)品的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。
4．市場細分化：區(qū)別客戶的不同需求出發(fā)，根據(jù)客戶購買行為的差異性，把客戶總體劃分為許多類似性購買群體。如：電動工具廠商，醫(yī)療器械廠商，應(yīng)急照明工具廠商等等。
公司應(yīng)在市場細分的基礎(chǔ)上選擇若干個市場面，針對不同的促銷方式，以有差別的產(chǎn)品分別滿足不同市場面的需求，如：針對電動工具廠商，醫(yī)療器械廠商，應(yīng)急照明工具廠商有不同的產(chǎn)品及解決方案。 我們還可以對交易伙伴進行發(fā)送各種各樣的網(wǎng)絡(luò)宣傳、廣告以及進行電話銷售，這樣可以達到更好的宣傳及營銷效果。企業(yè)實行多品種經(jīng)營，能較好地滿足不同客戶的需求，有利于擴大銷售額，保持經(jīng)營的穩(wěn)定，增強公司的競爭能力。
1．企業(yè)廣告：提供企業(yè)信息，著重介紹企業(yè)的名稱、廠牌、商標(biāo)、地址、歷史情況等，以增強企業(yè)在行業(yè)、社會和消費者中的形象和建立起好的聲譽。是著眼于長期性營銷目標(biāo)的。
2．形聲廣告：以電影、電視、電臺廣播等為傳播媒介的廣告，工作計劃《市場工作計劃》。特點是傳播面積大，傳遞信息迅速及時。
3．文圖廣告：以報紙、雜志、產(chǎn)品目錄，廣告牌等為媒介的廣告。
1．介紹我公司生產(chǎn)的電芯產(chǎn)品的特點和使用中給用戶帶來的利益，介紹產(chǎn)品知識，引起用戶對產(chǎn)品的興趣。
2．密切與新聞報道部門的關(guān)系，通過他們宣傳企業(yè)的方針政策和產(chǎn)品、服務(wù)水平。
3．組織或派人參加有關(guān)產(chǎn)品的學(xué)術(shù)交流活動。
4．參加各社會團體舉辦的社交活動，以企業(yè)名義支持社會各種福利活動和贊助活動，或以企業(yè)名義舉辦文體活動。 5．密切與中間商的聯(lián)系，互通情報信息，及時把產(chǎn)品的改進與創(chuàng)新情況，通過中間商傳播給用戶。
6．有目的地收集和學(xué)習(xí)同類企業(yè)的經(jīng)驗，堅持互相協(xié)作，互相支援。
7．對社會和用戶的意見要求，要及時處理，盡量予以滿足，以消除顧客的不滿。
8．與大專院校，科研單位，學(xué)術(shù)團體加強聯(lián)系，爭取技術(shù)指導(dǎo)和成果轉(zhuǎn)移，并使他們從中得到實惠。
9．編印有關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品知識的書籍，發(fā)表有關(guān)學(xué)術(shù)論文，開展以促進銷售為目的的合理饋贈活動。
1． 主要優(yōu)劣勢分析：圍繞營銷策劃主題,將要開展市場營銷活動(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等),總結(jié)擁有哪些方面的優(yōu)勢,主要是自身優(yōu)勢(即自身的強項)分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢。
2．主要劣勢分析： 分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。
3．主要條件分析： 分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。
保教工作方案篇二
1.【接待】
真誠的面對每一位前來咨詢的客戶，用和善友好的態(tài)度及笑臉表情讓顧客感受你的真誠。
對客戶提出的問題要快速，準(zhǔn)確地進行解答，盡量不讓客戶等太久，對自己不明白的問題，別妄下結(jié)論，要詢問內(nèi)部確定后再回答客戶!也不可自大夸大產(chǎn)品功能等信，以免讓顧客收到貨后心里有落差。
3.【回訪/留言】交易成功后的訂單我是建議以旺旺編寫針對性的一些留言，比如這次我們清倉："親，現(xiàn)在我們店鋪清倉大活動中，3折起的優(yōu)惠，除開特價以為，其他商品都是滿100即減20的活動，歡迎親來選購呵!"實在沒有動靜再采取其他措施：如老顧客電話回訪!售后問題建議電話回訪了解。還有每售出一件特價清倉的商品我會給一些溫馨提示"先和親說清楚呵，我們這些特價都清倉貨品來的，在換的范圍會盡量給親換的，但不宜退貨的哦"盡減少售后些工作。
4.【登記好友的信息】為更快捷完成訂單和更貼心服務(wù)，凡是加為好友的客戶們，我都會在好友的備注處或后臺的訂單登記顧客的信息：身高、體重和購買信息。"已加親為好友了，親的身高/體重和穿著信息都登記好了，下次咨詢時記得聯(lián)系小青呵，會很貼心地為親提供服務(wù)的,另外，可以在咨詢中可以隨便了解顧客平時穿哪家的品牌，分析的消費檔次，以便推薦!
5.【登記每天的日記】
a遇到暫時缺貨和新款上架需要通知的客戶，建一個文檔登記：id、需要通知的款號、碼數(shù)等相關(guān)的信息，等來貨后第一時間電話通知客戶們選購，新款可以編寫簡潔語統(tǒng)一通知顧客們選購。
b平時有需要跟蹤的訂單，如物流信息不明，或缺貨沒發(fā)而又聯(lián)系不上已留言的。
6.【檢查】
每天會計劃在后天刷新一下，了解一下銷售情況。及檢查哪些需要轉(zhuǎn)發(fā)其他快遞，給顧客聯(lián)系顧客或留言。
7.空閑時我會盡量去獲取其他店鋪的信息，尤其是些知名度的品牌。鞏固一下自己對外以及對內(nèi)的知識。
保教工作方案篇三
以學(xué)校及教務(wù)處工作計劃為指導(dǎo)，圍繞“職教內(nèi)涵，深化教學(xué)改革，全面提高教學(xué)質(zhì)量”這個主題，充分發(fā)揮學(xué)科名師和骨干教師的的教學(xué)優(yōu)勢，認(rèn)真貫徹學(xué)校、教務(wù)處提出的各項工作目標(biāo)，強化教學(xué)研究，突出動手技能。在學(xué)校現(xiàn)有電子電工實驗設(shè)備的基礎(chǔ)上，認(rèn)真做好完善工作。
1、教育教學(xué)改革方面
（1）、加強教育教學(xué)理論的學(xué)習(xí)，提高教師專業(yè)化水平，使教師樹立正確的教育觀和成才觀，形成良好的職業(yè)道德，提高教師教育教學(xué)理論水平。以先進教育理念為指導(dǎo)，努力促使本教研組形成教風(fēng)正、學(xué)風(fēng)濃的氛圍，促進教育教學(xué)質(zhì)量的提高。
（2）、全面推行專業(yè)工種化教學(xué)，專業(yè)技能教學(xué)實訓(xùn)化，理論實踐一體化，逐步形成具有我校特色的“技能型”教學(xué)模式，修訂《專業(yè)課項目教學(xué)實施方案》。
（3）針對實訓(xùn)學(xué)生特點，以就業(yè)為導(dǎo)向，以培養(yǎng)應(yīng)用型人才為己任，積極進行實訓(xùn)課教學(xué)改革，推行電工電子技能訓(xùn)練項目化教改。
2、教研組建設(shè)方面
（1）、以教研組活動為載體，打造和諧團結(jié)、業(yè)務(wù)能力強、具有凝聚力教研組。
（2）、深入開展以課堂教學(xué)為重點的教研活動————“向課堂要質(zhì)量”；研究“以工種為項目”的教學(xué)方法和職業(yè)鑒定標(biāo)準(zhǔn)；研究教法、學(xué)法及教學(xué)評價方式；突出教研重點，重視技能教學(xué)，積極創(chuàng)造條件開展專業(yè)技能訓(xùn)練工作；加強與本地電子、電工及相關(guān)行業(yè)、企業(yè)的聯(lián)系與合作，不斷引進新標(biāo)準(zhǔn)、新規(guī)范，充實更新教學(xué)內(nèi)容，完善教學(xué)方法。
（3）、擬定教研組專業(yè)教師業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)計劃，鼓勵教師提高自身技能，強化教師專業(yè)技能訓(xùn)練，促進我專業(yè)“雙師型”教師隊伍建設(shè)。
（4）、結(jié)合我校現(xiàn)有教育教學(xué)資源，鼓勵和引導(dǎo)本組教師創(chuàng)新教學(xué)方式，利用現(xiàn)代教育技術(shù)開展在多媒體教學(xué)應(yīng)用、實踐活動。
（5）、完善教學(xué)質(zhì)量管理體系。制定《教學(xué)考核評價體系》，促進教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提高。教研組建立健全教學(xué)規(guī)章制度，做到對教師和學(xué)生的管理有依據(jù)、有落實；嚴(yán)肅考試紀(jì)律，規(guī)范各類考試，加強學(xué)分管理。
（6）、由于本專業(yè)是中央財政重點支持的專業(yè)，故嚴(yán)格按《項目實施方案》和《計劃書》內(nèi)容落實好專業(yè)發(fā)展規(guī)劃、教學(xué)規(guī)劃、教師培訓(xùn)規(guī)劃、實訓(xùn)設(shè)備規(guī)劃、學(xué)生培養(yǎng)規(guī)劃、校企結(jié)合規(guī)劃。讓專業(yè)走出校門，走進企業(yè)，造就精品教師、培養(yǎng)精品學(xué)生，打造精品專業(yè)。
3、其他教學(xué)常規(guī)方面
（1）、配合教務(wù)處，落實教學(xué)評價的反饋工作、教學(xué)常規(guī)管理工作，重點突出教案的統(tǒng)一編寫及教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、學(xué)生實訓(xùn)作業(yè)的檢查工作。
（2）、配合學(xué)校做好日常教學(xué)巡查、督促工作，重點落實電工電子技能訓(xùn)練項目化教改實施情況及反饋信息。加強對教師的課堂教學(xué)和第二課堂的檢查及考核力度。
（3）、要求每位教師做到超前備課，規(guī)范備課。備課中要體現(xiàn)以學(xué)生技能能力為本的教學(xué)理念和教改思路，鼓勵和引導(dǎo)本組教師使用電子教案等網(wǎng)絡(luò)教育資源。
（4）、教學(xué)中相互學(xué)習(xí)幫助，做到每人每學(xué)期集中聽課5次以上，其他聽課5節(jié)以上（合計10節(jié)以上），并加強課后交流。組內(nèi)教師經(jīng)常開展互聽活動，并及時交流總結(jié)，形成濃厚教研氛圍。本期進行優(yōu)質(zhì)課比賽，時間定于第5—8周內(nèi)完成。由名師黃健同志舉行一次教學(xué)示范課，并指導(dǎo)劉靜波同志。期末要求所有教師至少交一篇教學(xué)心得體會或教學(xué)論文（最終學(xué)校要匯編成冊）。
（5）、本期教研組將組織兩次大型的教研活動，把課程改革、教學(xué)設(shè)計、說課和技能比武、企業(yè)實踐交流作為教研的重要內(nèi)容。
（6）、加強實訓(xùn)室建設(shè)和管理，規(guī)范教學(xué)場地和教學(xué)設(shè)施，發(fā)揮特色實訓(xùn)室的示范作用。要求實訓(xùn)的安全制度上墻。
（7）、建議學(xué)校組織教師外出參觀考察和行業(yè)實踐。重在教師學(xué)習(xí)先進的教學(xué)理念和教學(xué)經(jīng)驗。專業(yè)課教師到企業(yè)實踐20天，完成實踐日志和實踐總結(jié)，期末交。
保教工作方案篇四
本學(xué)期很榮幸能擔(dān)任班級的組織委員，作為一個新班委，我很感謝老師和同學(xué)們對我的信任。我認(rèn)為組織委員也是班級里很重要的職位，它的工作就是協(xié)助班委班委管理好本班學(xué)生，積極開展各項有益于身心健康的活動。雖然我沒有什么經(jīng)驗，但我相信只要用心去做沒有什么是不可能的。我會用實際行動為班級和同學(xué)做出自己的一點點貢獻。
為了更好的為班集體服務(wù)，我制定了以下幾條工作計劃：
1、努力配合好各班委，團委做好學(xué)校交給的各項任務(wù)。
2、協(xié)助宣傳委員做好宣傳工作。
3、組織開展班級各項活動，豐富同學(xué)們的課外生活。
4、做好其他輔助類工作。
1、開展志愿者活動，比如清除清除校園小廣告，垃圾，去敬老院慰問老人等。
2、籌備組織社會實踐活動，比如利用課余時間做兼職這類活動旨在多向同學(xué)們提供一些與社會交流的機會，使同學(xué)們能在與社會的接觸中提高自身各方面的能力。
足，每次活動都要鼓勵全班成員積極參與，增強班級凝聚力和同學(xué)們的班級榮譽感。
1、以學(xué)業(yè)為主，加強班級的考勤工作。
2、成立班級互幫互助學(xué)習(xí)小組，對于學(xué)習(xí)不是很好的同學(xué)會讓班委或是學(xué)習(xí)較好的同學(xué)進行輔助。
讓上述問題發(fā)生的。首先，在組織活動時，我會向同學(xué)們詳細的介紹活動內(nèi)容，時間，地點，做好同學(xué)們的思想工作，以最大程度的取得同學(xué)們的理解，提高同學(xué)們參加活動的積極性。當(dāng)學(xué)習(xí)與工作出現(xiàn)沖突時，我會合理的安排時間，盡最大努力把學(xué)習(xí)和工作都完成。正所謂一分耕耘，一分收獲。只要真心付出了總會有人認(rèn)同的。組織部活動時很多的，我覺得組織活動前，要寫一份詳細周密的計劃，考慮到活動的每個細節(jié)。
以下是我組織活動的幾點想法：
1、制定詳細的活動計劃。
2、在活動開展前做一番調(diào)研。
3、在組織活動前，有備而戰(zhàn)，確定好來去的路線和時間。
也許以上工作計劃仍然不太完善，面面俱到，但這些都是我內(nèi)心最真實的想法。在這個學(xué)期，我要好好工作，努力為同學(xué)們服務(wù)，使同學(xué)們更加團結(jié)，有愛。使我們部門更加優(yōu)秀。
班級：10級會計三班
日期：二0**年十月十七日
保教工作方案篇五
每位黨員都要對照黨性分析材料，結(jié)合黨組織的評議意見，對存在的主要問題進行反思，進一步明確整改措施。領(lǐng)導(dǎo)成員的整改措施和方案由校長審核、黨員教職工的整改措施和方案由支部委員會審核。校務(wù)會的整改方案要根據(jù)征取到的梳理意見和班子成員的整改措施由校長主持召開校務(wù)會集中研究決定形成方案，通過教職工大會接受群眾監(jiān)督，吸取群眾意見進行必要修訂。黨去部的整改方案，由支部委員會負責(zé)制訂，交黨員大會討論修訂。
每位黨員要按照審核的整改措施扎扎實實進行整改，把解決突出問題、落實保持共產(chǎn)黨員先進性的要求與履行崗位職責(zé)結(jié)合起來，在各自崗位上發(fā)揮模范作用。黨支部和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子要將各自的整改任務(wù)進行分解，明確責(zé)任部門和完成時間，落實具體的責(zé)任人，并對整改情況認(rèn)真檢查。
1、緊密結(jié)合改革發(fā)展穩(wěn)定的實際抓整改
每位黨員都要認(rèn)清自己肩負的責(zé)任和使命，強化組織觀念、紀(jì)律觀念，團結(jié)帶領(lǐng)群眾維護發(fā)展穩(wěn)定的大好局面。廣大黨員教師努力提高政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)，讓廣大教職工感受到黨組織和黨員在先進性教育活動中的新變化。
2、領(lǐng)導(dǎo)班子要率先學(xué)習(xí)，改變工作作風(fēng)，改進工作，提高效率。
3、正確把握政策，對黨員存在問題以自我教育為主，通過政治思想工作使之盡快成為合格黨員。4、著手研究健全和完善黨組織保持先進性的長效機制，加強相關(guān)制度建設(shè)。
保教工作方案篇六
1、進一步規(guī)范各班組制定的教育教學(xué)計劃總結(jié)、規(guī)范幼兒在園期間一日生活常規(guī)工作，常抓教育教學(xué)日常檢查督促工作，提高我園教育教學(xué)質(zhì)量。
2創(chuàng)設(shè)“講學(xué)習(xí)、講奉獻、講團結(jié)、講精品”的良好園風(fēng)，培養(yǎng)一批領(lǐng)域帶頭人，打造一支師德高尚、業(yè)務(wù)精良、團結(jié)向上、快樂創(chuàng)新的師資隊伍。
3、通過全園家長會、上門家訪、博客交流等各種途徑、各種方法與家長進行溝通和交流，讓家長與幼兒園在互動中共同成長。
4、以健康教育為突破口，做大做精幼兒園健康教育，凸顯健康特色；著手申報“十二五”課題，完善本園的托幼一體課程。
5、嚴(yán)格制度管理，狠抓安全教育，發(fā)揚上半年成績，爭取讓孩子們高高興興上幼兒園，平平安安回家去。
日常教學(xué)：
1、各班根據(jù)統(tǒng)一規(guī)定要求，制定班級工作計劃，選擇切實可行的教育教學(xué)內(nèi)容，嚴(yán)格按照計劃進行教育活動組織，合理利用下午的時間有計劃的開展“健康特色”活動，然后利用餐前10分鐘進行教育教學(xué)內(nèi)容和特色活動的復(fù)習(xí)。利用三餐餐后活動時間進行豐富多彩的活動區(qū)活動，如：繪畫、閱讀、書寫、手工、結(jié)構(gòu)、探索等，讓各班的孩子都有一個良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，輕松玩、輕松學(xué)。園領(lǐng)導(dǎo)每月月末根據(jù)教學(xué)內(nèi)容進行抽查。
2、繼續(xù)強調(diào)養(yǎng)成教育要求，強調(diào)幼兒各種習(xí)慣（學(xué)習(xí)、生活）培養(yǎng)，各班要根據(jù)本班幼兒的實際發(fā)展水平確定養(yǎng)成教育的階段性目標(biāo)。同時，本學(xué)期強調(diào)教師日常工作習(xí)慣的培養(yǎng)，規(guī)范教師和幼兒的物品擺放。
教師培訓(xùn)：
（2）分層搭建舞臺，促教師成長；
針對5年以下教齡的老師，一是加強理論修養(yǎng)，學(xué)《綱要》，用《綱要》，通過快樂閱讀、分享研討、撰寫讀后感等方式，提高其理論的運用水平；二是通過園領(lǐng)導(dǎo)與骨干教師跟班，手把手地指導(dǎo)，反復(fù)磨課，提高其教學(xué)實踐能力；三是通過園本教研，相互聽課、磨課、說課，分組探討教學(xué)實踐中存在的困惑，提高解決問題的能力；四是幫助每位同志制定個人成長計劃，明確努力方向，并定期反思和總結(jié)。
針對經(jīng)驗教師，一是挑選他們?yōu)榻M長或?qū)W科帶頭人，給她們施展自己能力的平臺；二是鼓勵她們在自己所擅長領(lǐng)域里有所突破，給年輕教師上示范課，或者輪流下到各班聽課，一對一地指導(dǎo)；三是承擔(dān)學(xué)科培訓(xùn)任務(wù)，輪流給年輕老師進行學(xué)科理論和實踐地培訓(xùn)。四是外出培訓(xùn)，學(xué)習(xí)姐妹園的先進經(jīng)驗。
（3）樹立終身學(xué)習(xí)理念，鼓勵教師在職學(xué)習(xí)。組織教師們參加學(xué)前教育或相近專業(yè)的大本學(xué)習(xí)，爭取三年內(nèi)大學(xué)率達60%。
（4）加大教師執(zhí)行力的培養(yǎng)，加大檢查力度，日清日畢，提高工作質(zhì)量。
(5）“末位淘汰”：結(jié)合“日抽查、周檢查、月評比、期考核”成績，期末進行總評，實行末位淘汰制，將對身處末位的同志實行警告、轉(zhuǎn)崗或解聘等形式的處理，對成績優(yōu)秀的同志給予獎勵。
考核內(nèi)容有：一日活動的組織；教案、教學(xué)筆記、論文、聽課筆記、周表、幼兒檔案的撰寫和整理；環(huán)境創(chuàng)設(shè)；健康語言活動的設(shè)計和組織；勞動紀(jì)律；公益活動；家長工作；理論考試等10多項內(nèi)容。
每周一、周三、周五為坐班時間，周三為小組教研活動時間，由教研組長或年級組長組織聽課說課評課等實踐性教研活動。周五中午12:10：1:40為集體教研活動時間。
特長教師工作：
體育老師：各班每周一節(jié)體育活動，共13節(jié)；開展體育特色活動（足球、籃球、輪滑）。
藝術(shù)團教師：每天開展大班藝術(shù)團訓(xùn)練；隨時保證有兩個成品舞蹈可以出外演出；每周上一節(jié)音樂舞蹈示范課；每周聽年輕教師音樂舞蹈課3節(jié)，并進行指導(dǎo)。
美術(shù)教師：每周開展全園的美術(shù)特長活動；每周上一節(jié)美術(shù)示范課；每周聽年輕教師美術(shù)活動3節(jié)，并進行指導(dǎo)。
家長工作：
1、9月初，園內(nèi)組織召開小托班組家長會，中大班各班召開班級家長會，簽定家長公約，要求家長了解幼兒園制度、課程設(shè)置、育兒理念及本學(xué)期各班教育和保育重點，幫助家長形成共同的教育意識。
2、新生上門家訪，老生電話家訪。9月底將家訪資料交辦公室。
3、各班繼續(xù)豐富班級博客網(wǎng)，每周要求上傳一次以上照片或文字資料，對于家長留言要及時回復(fù)，要讓家長了解本班教育教學(xué)內(nèi)容，家長配合的工作重點、幼兒在園學(xué)習(xí)、生活情況等等。
親子園：
加大招生編班、教學(xué)宣傳工作力度，走入社區(qū)，走入家庭開展活動，加強上門指導(dǎo)。