制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。
科研計劃如何寫 制定銷售下半年工作計劃表篇一
20____年已經(jīng)過去一半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分享。所以在這會議之后，領導要求我們制定下半年工作計劃，以下便是我在下半年的銷售工作計劃。
首先從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。
主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關；其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務能力；再有時間還可以學習一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。
我要給自己定一個明確的目標，在下半年把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在下半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。
科研計劃如何寫 制定銷售下半年工作計劃表篇二
一、加強日常巡查，發(fā)現(xiàn)衛(wèi)生死角立即組織整改。
二、實行績效考核制度，使員工對自己崗位的工作不斷完善，起到激勵作用。
三、保潔部員工從八月份開始全部實行四天休假制度，和每日9小時工作制。
四、處理突發(fā)事件，如暴雨天氣所造成的積水不流暢以及滲水等問題，其它不可預料事件。
五、跟進裝修樓層所帶出灰塵、泥沙的清潔工作，保潔員或保潔領班做好管理工作。
六、領班每日巡視監(jiān)督各崗位工作，必要時以身作則，起到帶頭作用，并填寫日檢記錄表。
七、保潔部主任每日一次對保潔領班所巡視檢查的結(jié)果進行審核，并簽字，對某些不合格的工作內(nèi)容必須及時做出改進。
八、每周進行一次業(yè)務知識培訓及操作技能培訓規(guī)范崗位工作的操作方法。
九、對會所前面通道每周沖洗一次，管理處門口及a、b座大堂_歡迎光臨_字樣紅色地毯每兩日清洗一次。
十、每日檢查管理處盆景綠化、a、b座盆景綠化、入伙通道盆景綠化等的生長情況，填好日檢表，交部門主任審核，并整改。
十一、對周圍環(huán)境進行清理整頓。
十二、協(xié)助管理處辦理交樓手續(xù)及裝修申請工作。
十三、完成公司領導交辦的其它臨時工作。
科研計劃如何寫 制定銷售下半年工作計劃表篇三
全面貫徹學校新學期工作思路和教導處的工作安排，以改革創(chuàng)新為動力，以教育科研為先導，以課堂教學為渠道，以優(yōu)化教學過程、提高教學質(zhì)量為核心，全面提升教師隊伍的整體素質(zhì)；
扎實推進課改進程，全面實施語文學科素質(zhì)教育，努力開創(chuàng)具有本校特色的語文教育教學新局面。
工作作風：團結(jié)、合作、務實、創(chuàng)新。
教學研究：營造氛圍，不斷深入，做到有目標，有準備，重過程，有收獲。
1、努力提高教師語文素養(yǎng)。
認真學習，大膽實踐，深入推進語文課程改革實驗。認真學習《語文課程標準》等教育文件，明確小學一至二年級的語文教學目標，確立行之有效的組內(nèi)學習制度，注意吸收課改前沿信息，提倡讀理論專著，讀整本書。
2、悉心指導，優(yōu)化服務，規(guī)范語文教學常規(guī)管理。
（1）備課：反對照抄照搬，備課要“深”。
（2）上課：努力提高教學藝術(shù)，做到：求實、求真、求活、求新，充分利用現(xiàn)有的電教媒體，利用網(wǎng)上信息資源，拓寬學習時空，提高課堂教學效益。
（3）作業(yè)：作業(yè)設計要“精”，體現(xiàn)“輕負荷，高質(zhì)量”的教學思想，批改要 “細”，要規(guī)范、及時，注重糾錯及情況反饋，有回批，鼓勵寫作業(yè)批改札記。
（4）輔導：因材施教，善于捕捉學生閃光點，熱情鼓勵，補差提優(yōu)，使每個學生都能充分發(fā)展。
（5）重視學生良好學習習慣的養(yǎng)成。
特別要重視上課專心聽講、按時完成作業(yè)、審題、閱讀、寫字等習慣的養(yǎng)成，采取切實的措施經(jīng)常抓，反復抓，為學生可持續(xù)發(fā)展打下良好的基礎。
3、促進教師專業(yè)發(fā)展
（1）優(yōu)質(zhì)課：開展優(yōu)質(zhì)課教學評比活動，以賽促教，促進課堂教學的實效性，促進教師的發(fā)展。
（2）隨機聽課，組內(nèi)教師聽課并評課，做好課堂即時指導，對不達標者跟蹤聽課。
（3）公開課：授課教師談教學思路和教后感言，評課教師做到“三個一”，即一處亮點、一個問題、一點改進。
（4）聽課：加強對教師的培養(yǎng)，多組織教師外出聽課。
一年級拼音默寫比賽
二年級詞語默寫比賽
教研活動：見教研活動計劃表
新的學期，但愿我們低年級組的老師們同心協(xié)力，做好教研工作，竭力提高我們的教研水平。
科研計劃如何寫 制定銷售下半年工作計劃表篇四
充分調(diào)動課題主持人、教育科研骨干老師的示范帶動作用，充分發(fā)揮專兼職研究員的引領、指導作用，充分發(fā)揮教導處、教科室、小課題主持人的管理、督導職能，以點帶面，推動我校教育科研工作不斷深化。不斷完善《實驗小學課題研究管理制度》、《實驗小學課題研究實施程序》、《實驗小學課題研究成果獎勵制度》。嚴格執(zhí)行《理論學習制度》、《單元集體備課制度》《課題研究專題會議制度》、《教科研檢查指導目標考核制度》。按照市教科所下發(fā)的《關于完善和規(guī)范教育科研專項檔案的通知》要求，對檔案管理進一步提出明確要求，對檔案資料的搜集，記錄、打印、裝訂、歸檔等做出具體規(guī)定，明確專人管理，組織專項檢查，切實規(guī)范我校教育科研工作。完善并實施學校課題研究獎勵辦法，以保護廣大老師參加課題研究和積極性。
首先，加大課題研究和發(fā)表、獲獎論文的獎勵力度；
第三，學年度評選出一批教科研先進個人、先進課題組，并給予物質(zhì)獎勵和精神上的鼓勵。
2、開展業(yè)務學習，提升老師專業(yè)發(fā)展
以課改為龍頭，加強學習，轉(zhuǎn)變觀念，努力構(gòu)建課堂教學新模式和優(yōu)質(zhì)高效的評價體系 ,為促進學生的全面發(fā)展和終身發(fā)展以及老師的專業(yè)發(fā)展奠定基礎。以老師培訓為保證，加強交流，相互學習，努力提高我校老師隊伍的整體水平，為學校教科研質(zhì)量再上個新臺階打下堅實的基礎。
（1）督促老師開展業(yè)務學習。
本學年的老師業(yè)務學習要圍繞課題研究這個中心：課題組的成員，要履行課題組的一切規(guī)章制度，努力提高科研能力，在課題研究的實施過程中知道采用哪些研究方法，解決什么問題，對研究成果運用何種方式展示出來等等；本學年要重點抓好幾次比較大的教科研學習活動，通過聽講座、談心得、寫感受等形式提高全體老師的科研意識。要求每位老師學年初制訂個人業(yè)務學習計劃、讀書計劃，鼓勵老師寫摘錄卡、隨筆，并納入學年教科研考核之中，調(diào)動廣大老師的學習積極性。
（2）加強交流，互相學習，共同提高。
本學年我們將繼續(xù)組織實驗小學每人一節(jié)優(yōu)質(zhì)課活動，定期舉行骨干老師、學科帶頭人示范課，單元集體備課，定期召開教育教學經(jīng)驗交流會，以先進的教學理念引領，讓優(yōu)質(zhì)的教學課型帶路。在課題組研究的基礎上，集中全組的智慧，體現(xiàn)課題的思想，促進課題組全體成員的成長。
3、大力開展課題研究，積極推廣優(yōu)秀研究成果
認真指導好學校山東省和德州市級課題，特別是禹城市級小課題的研究工作，促進各課題組博客良好運行，及時積累研究資料和研究心得。召開課題研討專題會議，交流研究經(jīng)驗，做好中期總結(jié)，明確深化方向，確保課題研究扎扎實實地往前推進。
繼續(xù)做好20xx年到期課題的結(jié)題鑒定申報工作，在課題研究理論、中期研究檢查、結(jié)題報告撰寫等方面進行多方位指導，及時總結(jié)、提升本校典型教育科研經(jīng)驗，及時總結(jié)和推廣優(yōu)秀研究成果和先進教改經(jīng)驗。
科研計劃如何寫 制定銷售下半年工作計劃表篇五
以《廬江縣中小學有效教學行動實施方案》為指導，樹立質(zhì)量為先觀念，深入科學地開展有效教學研究活動，努力提高教學教研水平，促進我校教育教學質(zhì)量、教師專業(yè)成長、學生全面發(fā)展和學校整體辦學水平提高。
二、目標任務：
1.強化各教研組長負責制，各位組長要增強角色意識，自主開展活動。對組內(nèi)成員教學工作進行有效指導與協(xié)調(diào)，并對組員進行細致、公平評價。
2.認真學習有效教學理論，認真解讀課程標準，繼續(xù)深入開展課堂教學內(nèi)容體系與目標體系研究，同時重點做好課題研究申報和研究工作，爭取在教學課題研究方面有較大突破，通過“草根式”教研提高教師教科研能力。以研促教，激發(fā)學生獨立思考和創(chuàng)新意識，培養(yǎng)學生科學精神和創(chuàng)新思維習慣，促進學生素質(zhì)全面發(fā)展。
3.加強日常教學規(guī)范性管理，加強對備課活動檢查。
4.進一步完善月考、期中、期末考試內(nèi)容和方法，科學地發(fā)揮考試導向作用。
5.繼續(xù)加強骨干教師培養(yǎng)，提高全體教師教學水平。
6.積極參加各機構(gòu)組織不同形式教研活動，多學習、多借鑒、多鍛煉。
三、工作思路：
基本思路是：圍繞一個中心，落實兩個重點，強化四項工作，全面提高我校教學教研水平。
圍繞一個中心：以全面提高教學質(zhì)量為中心。
落實兩個重點：以深化課堂教學改革為重點；以增強教師責任心、教研參與熱情為重點。
強化四項工作：加強教學常規(guī)管理；加強質(zhì)量監(jiān)控與評價；加強教師隊伍建設；加強學生素質(zhì)培養(yǎng)。
四、工作重點與措施：
1、關注學生學習習慣培養(yǎng)。
新學期，學校將從“自我教育，自我管理”入手，規(guī)范學生行為，注重學生良好學習習慣培養(yǎng)。要求學生養(yǎng)成認真完成作業(yè)習慣，良好聽講習慣；按一定書寫要求和格式做作業(yè)，錯題是否及時訂正，是否養(yǎng)成閱讀習慣等等，發(fā)現(xiàn)問題及時修正，力促學生良好學習習慣養(yǎng)成。各班要開展形式多樣優(yōu)秀作業(yè)展覽，寫字測評，以此來進一步規(guī)范學生學習行為。
2、進一步規(guī)范集體備課活動。
繼續(xù)推行集體備課制度，要求每個單元(章節(jié))集體備課一次，每次備課時間不少于2課時，定主備人、定內(nèi)容、定時間、定地點。學校領導要不定時地參與各組集體備課活動，加大監(jiān)督力度。
3、繼續(xù)加大聽評課力度，提高評課質(zhì)量。
科研計劃如何寫 制定銷售下半年工作計劃表篇六
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務 1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
科研計劃如何寫 制定銷售下半年工作計劃表篇七
經(jīng)過一年較為規(guī)范的教科研工作之后，我園的教科研漸趨系統(tǒng)化，教師參與教科研的積極性有所提高，課題申報數(shù)量明顯增加，上一學年，我園課題申報的立項率達到100%。由xx園長負責的課題《滲透于各學科領域的幼兒科技啟蒙教育研究》獲得xx市教育科學20xx年度規(guī)劃課題立項、浙江省教學研究系統(tǒng)20xx年度教學研究課題立項，并被審批為諸暨市金橋工程；其他五個課題獲得諸暨市級立項：《記錄在科學區(qū)活動中的作用研究》、《幼兒情緒調(diào)控教育研究》、《通過音樂藝術(shù)領域培養(yǎng)幼兒創(chuàng)造性的探索研究》、《在科學區(qū)活動中培養(yǎng)幼兒主動探索精神的研究》、《幼兒園開展幼小科技教育銜接的研究》。
這些課題的立項使我園教科研工作在20xx年度又有了一個喜人的開端，特色型主導課題《滲透于各學科領域的幼兒科技啟蒙教育研究》對全園的教育教學工作有著引路與導向作用、對教師的教育理念有著深刻的革新作用、并成為各年段組、教研組、班級制定各類計劃的依據(jù)和框架，促使我園教育教學工作向特色化、精品化方向發(fā)展。其他一些教師的課題組的建立，也將以點帶面，促進教師教科研能力的全面提升。在本學期中，本園教科研工作將繼續(xù)在以下諸方面作出努力。
憑借領導支持、政策傾斜的良好教科研平臺，建立并實施一系列切實有效的教科研活動，鼓勵教師積極參與教育科研，逐漸使教師們的觀念從“怕科研”向“愛科研”過渡，使教師認識到投身教科研工作是教師自身成長的需要，在教學活動中，做個有心人，多觀察、多思考、多實踐、多總結(jié)。從而促使幼兒園內(nèi)的教科研研討氣氛逐漸濃厚起來。
科室通過多種方法組織教師進行理論與實踐學習，定期編輯教科研簡報（由趙愛芳和蔣芳英、楊麗君和楊招娣組成），邀請園外教師傳授先進經(jīng)驗，明確各班科技特色研究方向，通過理論學習、參與課題、課堂觀摩、課后評說、撰寫論文等多種形式促進教師教科研能力提高。
1、根據(jù)實際教學狀況及時修改、調(diào)整科技教育研究方案。
2、孫老師提出各班應制定自己的科技特色教育主題計劃。本班的科技特色側(cè)重于哪方面，主要研究哪方面的內(nèi)容。如：通過科學發(fā)現(xiàn)室活動培養(yǎng)幼兒科學探索興趣，如何激發(fā)幼兒好奇好問的科學素養(yǎng)，通過視聽之旅激發(fā)幼兒科學興趣，以便于教師們更有目的地進行科技特色教育嘗試，并形成課題研究的前身與雛形。
3、做好課題前測工作（于20xx年xx月xx日發(fā)放測量表）。
幼兒綜合科技素養(yǎng)測評表(一)、幼兒綜合科技素養(yǎng)測評表(二)、幼兒提問情況記錄表、拆卸、裝配活動評價表。
4、有計劃有體系地進行七大領域科技教育的滲透工作。規(guī)定了各年段各學科每月的滲透次數(shù)(上交一份到教科室)。
在學期開始前，以年段組為單位制訂出本學期各主題活動內(nèi)容，在此基礎上以各教研組為單位集體選擇、制定每個主題活動中的教學內(nèi)容。
5、制定并正式開展科學發(fā)現(xiàn)室活動(為本學期工作重點，發(fā)下的三本材料應妥善保管，學期結(jié)束時與本學期的科學活動設計一起上交)。
6、定期進行科技教育觀摩活動。
7、搞好班級科學區(qū)活動。（本學期將由黃燕虹老師作經(jīng)驗推廣。）
8、邀請園外教師進行科技教學指導。
（一）9月：
2、制訂科技特色教育評價方案。發(fā)放各類表格。
3、制訂各學科科技滲透內(nèi)容，科學發(fā)現(xiàn)室活動內(nèi)容，科技視聽之旅的內(nèi)容。
4、布置科學發(fā)現(xiàn)室，購買一些相關的儀器及操作材料。
5、全園教科研會議。
（二）10月：
1、課題組會議。
2、邀請中學實驗室教師進行實驗室知識講座。
3、繼續(xù)添置科學發(fā)現(xiàn)室所需儀器與操作材料。
4、組織論文參加“金思力”杯論文比賽。
（三）11月：
1、課題組會議。
2、邀請上?？萍加變簣@xx老師來我園示范科學探索活動。
3、科學小問號活動觀摩。大班：xx。
（四）12月：
1、科學發(fā)現(xiàn)室活動觀摩。大班：xx。中班：待定。小班：xx。
2、向各課題組長了解課題進展情況。
（五）1月：
1、xx老師的課題階段性小結(jié)，并向教師們介紹科學區(qū)活動開展、指導經(jīng)驗，可以有照片、資料等形式。以便其他教師學習與推廣。
2、課題組階段性小結(jié)會議，制定下一輪計劃。
3、教科研工作學期小結(jié)。
（如有臨時性工作任務，則在當月工作中隨機插入。）
科研計劃如何寫 制定銷售下半年工作計劃表篇一
20____年已經(jīng)過去一半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分享。所以在這會議之后，領導要求我們制定下半年工作計劃，以下便是我在下半年的銷售工作計劃。
首先從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。
主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關；其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務能力；再有時間還可以學習一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。
我要給自己定一個明確的目標，在下半年把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在下半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。
科研計劃如何寫 制定銷售下半年工作計劃表篇二
一、加強日常巡查，發(fā)現(xiàn)衛(wèi)生死角立即組織整改。
二、實行績效考核制度，使員工對自己崗位的工作不斷完善，起到激勵作用。
三、保潔部員工從八月份開始全部實行四天休假制度，和每日9小時工作制。
四、處理突發(fā)事件，如暴雨天氣所造成的積水不流暢以及滲水等問題，其它不可預料事件。
五、跟進裝修樓層所帶出灰塵、泥沙的清潔工作，保潔員或保潔領班做好管理工作。
六、領班每日巡視監(jiān)督各崗位工作，必要時以身作則，起到帶頭作用，并填寫日檢記錄表。
七、保潔部主任每日一次對保潔領班所巡視檢查的結(jié)果進行審核，并簽字，對某些不合格的工作內(nèi)容必須及時做出改進。
八、每周進行一次業(yè)務知識培訓及操作技能培訓規(guī)范崗位工作的操作方法。
九、對會所前面通道每周沖洗一次，管理處門口及a、b座大堂_歡迎光臨_字樣紅色地毯每兩日清洗一次。
十、每日檢查管理處盆景綠化、a、b座盆景綠化、入伙通道盆景綠化等的生長情況，填好日檢表，交部門主任審核，并整改。
十一、對周圍環(huán)境進行清理整頓。
十二、協(xié)助管理處辦理交樓手續(xù)及裝修申請工作。
十三、完成公司領導交辦的其它臨時工作。
科研計劃如何寫 制定銷售下半年工作計劃表篇三
全面貫徹學校新學期工作思路和教導處的工作安排，以改革創(chuàng)新為動力，以教育科研為先導，以課堂教學為渠道，以優(yōu)化教學過程、提高教學質(zhì)量為核心，全面提升教師隊伍的整體素質(zhì)；
扎實推進課改進程，全面實施語文學科素質(zhì)教育，努力開創(chuàng)具有本校特色的語文教育教學新局面。
工作作風：團結(jié)、合作、務實、創(chuàng)新。
教學研究：營造氛圍，不斷深入，做到有目標，有準備，重過程，有收獲。
1、努力提高教師語文素養(yǎng)。
認真學習，大膽實踐，深入推進語文課程改革實驗。認真學習《語文課程標準》等教育文件，明確小學一至二年級的語文教學目標，確立行之有效的組內(nèi)學習制度，注意吸收課改前沿信息，提倡讀理論專著，讀整本書。
2、悉心指導，優(yōu)化服務，規(guī)范語文教學常規(guī)管理。
（1）備課：反對照抄照搬，備課要“深”。
（2）上課：努力提高教學藝術(shù)，做到：求實、求真、求活、求新，充分利用現(xiàn)有的電教媒體，利用網(wǎng)上信息資源，拓寬學習時空，提高課堂教學效益。
（3）作業(yè)：作業(yè)設計要“精”，體現(xiàn)“輕負荷，高質(zhì)量”的教學思想，批改要 “細”，要規(guī)范、及時，注重糾錯及情況反饋，有回批，鼓勵寫作業(yè)批改札記。
（4）輔導：因材施教，善于捕捉學生閃光點，熱情鼓勵，補差提優(yōu)，使每個學生都能充分發(fā)展。
（5）重視學生良好學習習慣的養(yǎng)成。
特別要重視上課專心聽講、按時完成作業(yè)、審題、閱讀、寫字等習慣的養(yǎng)成，采取切實的措施經(jīng)常抓，反復抓，為學生可持續(xù)發(fā)展打下良好的基礎。
3、促進教師專業(yè)發(fā)展
（1）優(yōu)質(zhì)課：開展優(yōu)質(zhì)課教學評比活動，以賽促教，促進課堂教學的實效性，促進教師的發(fā)展。
（2）隨機聽課，組內(nèi)教師聽課并評課，做好課堂即時指導，對不達標者跟蹤聽課。
（3）公開課：授課教師談教學思路和教后感言，評課教師做到“三個一”，即一處亮點、一個問題、一點改進。
（4）聽課：加強對教師的培養(yǎng)，多組織教師外出聽課。
一年級拼音默寫比賽
二年級詞語默寫比賽
教研活動：見教研活動計劃表
新的學期，但愿我們低年級組的老師們同心協(xié)力，做好教研工作，竭力提高我們的教研水平。
科研計劃如何寫 制定銷售下半年工作計劃表篇四
充分調(diào)動課題主持人、教育科研骨干老師的示范帶動作用，充分發(fā)揮專兼職研究員的引領、指導作用，充分發(fā)揮教導處、教科室、小課題主持人的管理、督導職能，以點帶面，推動我校教育科研工作不斷深化。不斷完善《實驗小學課題研究管理制度》、《實驗小學課題研究實施程序》、《實驗小學課題研究成果獎勵制度》。嚴格執(zhí)行《理論學習制度》、《單元集體備課制度》《課題研究專題會議制度》、《教科研檢查指導目標考核制度》。按照市教科所下發(fā)的《關于完善和規(guī)范教育科研專項檔案的通知》要求，對檔案管理進一步提出明確要求，對檔案資料的搜集，記錄、打印、裝訂、歸檔等做出具體規(guī)定，明確專人管理，組織專項檢查，切實規(guī)范我校教育科研工作。完善并實施學校課題研究獎勵辦法，以保護廣大老師參加課題研究和積極性。
首先，加大課題研究和發(fā)表、獲獎論文的獎勵力度；
第三，學年度評選出一批教科研先進個人、先進課題組，并給予物質(zhì)獎勵和精神上的鼓勵。
2、開展業(yè)務學習，提升老師專業(yè)發(fā)展
以課改為龍頭，加強學習，轉(zhuǎn)變觀念，努力構(gòu)建課堂教學新模式和優(yōu)質(zhì)高效的評價體系 ,為促進學生的全面發(fā)展和終身發(fā)展以及老師的專業(yè)發(fā)展奠定基礎。以老師培訓為保證，加強交流，相互學習，努力提高我校老師隊伍的整體水平，為學校教科研質(zhì)量再上個新臺階打下堅實的基礎。
（1）督促老師開展業(yè)務學習。
本學年的老師業(yè)務學習要圍繞課題研究這個中心：課題組的成員，要履行課題組的一切規(guī)章制度，努力提高科研能力，在課題研究的實施過程中知道采用哪些研究方法，解決什么問題，對研究成果運用何種方式展示出來等等；本學年要重點抓好幾次比較大的教科研學習活動，通過聽講座、談心得、寫感受等形式提高全體老師的科研意識。要求每位老師學年初制訂個人業(yè)務學習計劃、讀書計劃，鼓勵老師寫摘錄卡、隨筆，并納入學年教科研考核之中，調(diào)動廣大老師的學習積極性。
（2）加強交流，互相學習，共同提高。
本學年我們將繼續(xù)組織實驗小學每人一節(jié)優(yōu)質(zhì)課活動，定期舉行骨干老師、學科帶頭人示范課，單元集體備課，定期召開教育教學經(jīng)驗交流會，以先進的教學理念引領，讓優(yōu)質(zhì)的教學課型帶路。在課題組研究的基礎上，集中全組的智慧，體現(xiàn)課題的思想，促進課題組全體成員的成長。
3、大力開展課題研究，積極推廣優(yōu)秀研究成果
認真指導好學校山東省和德州市級課題，特別是禹城市級小課題的研究工作，促進各課題組博客良好運行，及時積累研究資料和研究心得。召開課題研討專題會議，交流研究經(jīng)驗，做好中期總結(jié)，明確深化方向，確保課題研究扎扎實實地往前推進。
繼續(xù)做好20xx年到期課題的結(jié)題鑒定申報工作，在課題研究理論、中期研究檢查、結(jié)題報告撰寫等方面進行多方位指導，及時總結(jié)、提升本校典型教育科研經(jīng)驗，及時總結(jié)和推廣優(yōu)秀研究成果和先進教改經(jīng)驗。
科研計劃如何寫 制定銷售下半年工作計劃表篇五
以《廬江縣中小學有效教學行動實施方案》為指導，樹立質(zhì)量為先觀念，深入科學地開展有效教學研究活動，努力提高教學教研水平，促進我校教育教學質(zhì)量、教師專業(yè)成長、學生全面發(fā)展和學校整體辦學水平提高。
二、目標任務：
1.強化各教研組長負責制，各位組長要增強角色意識，自主開展活動。對組內(nèi)成員教學工作進行有效指導與協(xié)調(diào)，并對組員進行細致、公平評價。
2.認真學習有效教學理論，認真解讀課程標準，繼續(xù)深入開展課堂教學內(nèi)容體系與目標體系研究，同時重點做好課題研究申報和研究工作，爭取在教學課題研究方面有較大突破，通過“草根式”教研提高教師教科研能力。以研促教，激發(fā)學生獨立思考和創(chuàng)新意識，培養(yǎng)學生科學精神和創(chuàng)新思維習慣，促進學生素質(zhì)全面發(fā)展。
3.加強日常教學規(guī)范性管理，加強對備課活動檢查。
4.進一步完善月考、期中、期末考試內(nèi)容和方法，科學地發(fā)揮考試導向作用。
5.繼續(xù)加強骨干教師培養(yǎng)，提高全體教師教學水平。
6.積極參加各機構(gòu)組織不同形式教研活動，多學習、多借鑒、多鍛煉。
三、工作思路：
基本思路是：圍繞一個中心，落實兩個重點，強化四項工作，全面提高我校教學教研水平。
圍繞一個中心：以全面提高教學質(zhì)量為中心。
落實兩個重點：以深化課堂教學改革為重點；以增強教師責任心、教研參與熱情為重點。
強化四項工作：加強教學常規(guī)管理；加強質(zhì)量監(jiān)控與評價；加強教師隊伍建設；加強學生素質(zhì)培養(yǎng)。
四、工作重點與措施：
1、關注學生學習習慣培養(yǎng)。
新學期，學校將從“自我教育，自我管理”入手，規(guī)范學生行為，注重學生良好學習習慣培養(yǎng)。要求學生養(yǎng)成認真完成作業(yè)習慣，良好聽講習慣；按一定書寫要求和格式做作業(yè)，錯題是否及時訂正，是否養(yǎng)成閱讀習慣等等，發(fā)現(xiàn)問題及時修正，力促學生良好學習習慣養(yǎng)成。各班要開展形式多樣優(yōu)秀作業(yè)展覽，寫字測評，以此來進一步規(guī)范學生學習行為。
2、進一步規(guī)范集體備課活動。
繼續(xù)推行集體備課制度，要求每個單元(章節(jié))集體備課一次，每次備課時間不少于2課時，定主備人、定內(nèi)容、定時間、定地點。學校領導要不定時地參與各組集體備課活動，加大監(jiān)督力度。
3、繼續(xù)加大聽評課力度，提高評課質(zhì)量。
科研計劃如何寫 制定銷售下半年工作計劃表篇六
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務 1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
科研計劃如何寫 制定銷售下半年工作計劃表篇七
經(jīng)過一年較為規(guī)范的教科研工作之后，我園的教科研漸趨系統(tǒng)化，教師參與教科研的積極性有所提高，課題申報數(shù)量明顯增加，上一學年，我園課題申報的立項率達到100%。由xx園長負責的課題《滲透于各學科領域的幼兒科技啟蒙教育研究》獲得xx市教育科學20xx年度規(guī)劃課題立項、浙江省教學研究系統(tǒng)20xx年度教學研究課題立項，并被審批為諸暨市金橋工程；其他五個課題獲得諸暨市級立項：《記錄在科學區(qū)活動中的作用研究》、《幼兒情緒調(diào)控教育研究》、《通過音樂藝術(shù)領域培養(yǎng)幼兒創(chuàng)造性的探索研究》、《在科學區(qū)活動中培養(yǎng)幼兒主動探索精神的研究》、《幼兒園開展幼小科技教育銜接的研究》。
這些課題的立項使我園教科研工作在20xx年度又有了一個喜人的開端，特色型主導課題《滲透于各學科領域的幼兒科技啟蒙教育研究》對全園的教育教學工作有著引路與導向作用、對教師的教育理念有著深刻的革新作用、并成為各年段組、教研組、班級制定各類計劃的依據(jù)和框架，促使我園教育教學工作向特色化、精品化方向發(fā)展。其他一些教師的課題組的建立，也將以點帶面，促進教師教科研能力的全面提升。在本學期中，本園教科研工作將繼續(xù)在以下諸方面作出努力。
憑借領導支持、政策傾斜的良好教科研平臺，建立并實施一系列切實有效的教科研活動，鼓勵教師積極參與教育科研，逐漸使教師們的觀念從“怕科研”向“愛科研”過渡，使教師認識到投身教科研工作是教師自身成長的需要，在教學活動中，做個有心人，多觀察、多思考、多實踐、多總結(jié)。從而促使幼兒園內(nèi)的教科研研討氣氛逐漸濃厚起來。
科室通過多種方法組織教師進行理論與實踐學習，定期編輯教科研簡報（由趙愛芳和蔣芳英、楊麗君和楊招娣組成），邀請園外教師傳授先進經(jīng)驗，明確各班科技特色研究方向，通過理論學習、參與課題、課堂觀摩、課后評說、撰寫論文等多種形式促進教師教科研能力提高。
1、根據(jù)實際教學狀況及時修改、調(diào)整科技教育研究方案。
2、孫老師提出各班應制定自己的科技特色教育主題計劃。本班的科技特色側(cè)重于哪方面，主要研究哪方面的內(nèi)容。如：通過科學發(fā)現(xiàn)室活動培養(yǎng)幼兒科學探索興趣，如何激發(fā)幼兒好奇好問的科學素養(yǎng)，通過視聽之旅激發(fā)幼兒科學興趣，以便于教師們更有目的地進行科技特色教育嘗試，并形成課題研究的前身與雛形。
3、做好課題前測工作（于20xx年xx月xx日發(fā)放測量表）。
幼兒綜合科技素養(yǎng)測評表(一)、幼兒綜合科技素養(yǎng)測評表(二)、幼兒提問情況記錄表、拆卸、裝配活動評價表。
4、有計劃有體系地進行七大領域科技教育的滲透工作。規(guī)定了各年段各學科每月的滲透次數(shù)(上交一份到教科室)。
在學期開始前，以年段組為單位制訂出本學期各主題活動內(nèi)容，在此基礎上以各教研組為單位集體選擇、制定每個主題活動中的教學內(nèi)容。
5、制定并正式開展科學發(fā)現(xiàn)室活動(為本學期工作重點，發(fā)下的三本材料應妥善保管，學期結(jié)束時與本學期的科學活動設計一起上交)。
6、定期進行科技教育觀摩活動。
7、搞好班級科學區(qū)活動。（本學期將由黃燕虹老師作經(jīng)驗推廣。）
8、邀請園外教師進行科技教學指導。
（一）9月：
2、制訂科技特色教育評價方案。發(fā)放各類表格。
3、制訂各學科科技滲透內(nèi)容，科學發(fā)現(xiàn)室活動內(nèi)容，科技視聽之旅的內(nèi)容。
4、布置科學發(fā)現(xiàn)室，購買一些相關的儀器及操作材料。
5、全園教科研會議。
（二）10月：
1、課題組會議。
2、邀請中學實驗室教師進行實驗室知識講座。
3、繼續(xù)添置科學發(fā)現(xiàn)室所需儀器與操作材料。
4、組織論文參加“金思力”杯論文比賽。
（三）11月：
1、課題組會議。
2、邀請上?？萍加變簣@xx老師來我園示范科學探索活動。
3、科學小問號活動觀摩。大班：xx。
（四）12月：
1、科學發(fā)現(xiàn)室活動觀摩。大班：xx。中班：待定。小班：xx。
2、向各課題組長了解課題進展情況。
（五）1月：
1、xx老師的課題階段性小結(jié)，并向教師們介紹科學區(qū)活動開展、指導經(jīng)驗，可以有照片、資料等形式。以便其他教師學習與推廣。
2、課題組階段性小結(jié)會議，制定下一輪計劃。
3、教科研工作學期小結(jié)。
（如有臨時性工作任務，則在當月工作中隨機插入。）