人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧。因此，我們應(yīng)該充分認(rèn)識到計劃的作用，并在日常生活中加以應(yīng)用。下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。
下周工作計劃安排表 大班下周工作計劃篇一
周計劃就是以周為單位，通過事先規(guī)劃和運(yùn)用一定的技巧、方法與工具實現(xiàn)對時間的靈活以及有效運(yùn)用，從而實現(xiàn)個人或組織的既定目標(biāo)。其屬于時間管理的范疇。以下是小編為大家準(zhǔn)備的《大班下周
工作計劃表
怎么寫》，供您借鑒。
一、情況分析：通過上學(xué)期的教與學(xué)，幼兒已初步掌握了1—6的加減運(yùn)算，理解了1—6的數(shù)的組成，另外對于長方體和正方體等立體圖形產(chǎn)生了濃厚的興趣，在他們的摸索發(fā)現(xiàn)中發(fā)展了空間思維能力。在活動中還發(fā)現(xiàn)他們對于動手操作，自己嘗試的活動非常有興趣和耐心，所以在以后的活動中力求新、奇，恰當(dāng)?shù)厝诤现R和趣味。
二、學(xué)期目標(biāo)：
1、教幼兒學(xué)習(xí)6—10數(shù)的分解和組成。引導(dǎo)幼兒體驗總數(shù)與部分之間的關(guān)系。部分?jǐn)?shù)的互補(bǔ)和互換。
2、教幼兒學(xué)習(xí)10以內(nèi)的加減，正確迅速掌握10以內(nèi)數(shù)的加減運(yùn)算，體驗加減、互逆關(guān)系。
3、教幼兒學(xué)習(xí)等分實物或圖形，并區(qū)別物體的高矮。
4、引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)按物體兩個以上特征或特性進(jìn)行分類，學(xué)習(xí)在表格中勾畫圖形特征及按勾畫好的特征尋找圖形，學(xué)習(xí)交集分類。
5、啟發(fā)幼兒按物體量的差異和數(shù)量的不同進(jìn)行10以內(nèi)的正逆排序，初步體驗序列之間的傳遞性、雙重性及正逆性關(guān)系。
6、教幼兒認(rèn)識球體、圓柱體，能根據(jù)形體特征進(jìn)行分類，體驗平面和立體圖形之間的關(guān)系。
7、引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)以自身為中心和客體為中心區(qū)別左右，會向左右轉(zhuǎn)動。
8、教幼兒認(rèn)識時鐘，學(xué)著看整點和半點，學(xué)習(xí)看日歷，知道一星期中每天的名稱和順序。
9、教幼兒認(rèn)識一元以內(nèi)的紙幣，能說出它們的單位名稱，知道它們的值是不同的。
10、培養(yǎng)幼兒能清楚講述操作活動的過程和結(jié)果。
11、在老師的幫助下能歸納、概括有關(guān)數(shù)學(xué)經(jīng)驗，學(xué)習(xí)從不同角度、不同方面觀察與思考問題，能通過觀察、比較、類推、遷移等方法解決簡單的數(shù)學(xué)問題。
12、培養(yǎng)幼兒積極主動的進(jìn)行數(shù)學(xué)活動，學(xué)會迅速，有條理的擺放、整理活動材料。
基本情況：上學(xué)年我園趕時間、搶效率，圍繞創(chuàng)優(yōu)質(zhì)幼兒園、綠色學(xué)園、衛(wèi)生保健先進(jìn)、創(chuàng)建安全先進(jìn)學(xué)園和幼兒教育先進(jìn)的目標(biāo)，。用較少的時間取得了最多的業(yè)績，用不凡的成績在市幼教界邁出了引人注目的第一步。下一步工作重心將是務(wù)實內(nèi)部每一位教師的教育教學(xué)水平，培養(yǎng)有影響的各級名教師，提升幼兒園整體教育實力。
1、利用每周一的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)師德教育。加強(qiáng)對教師愛崗敬業(yè)的教育，當(dāng)好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒，真正做到教師的言行舉止成為幼兒學(xué)習(xí)的良好榜樣，以關(guān)懷、尊重的態(tài)度與幼兒交往，全身心地投入幼教工作，有效的將新觀念轉(zhuǎn)化為教育行為。
2、鼓勵教師利用業(yè)余時間進(jìn)修提高學(xué)歷，給知識充電。建議教師經(jīng)常翻閱《早期教育》、《幼兒教育》、《學(xué)前教育研究》等幼兒雜志，加強(qiáng)對園本課程的研究。鼓勵教師經(jīng)常上教育網(wǎng)，不斷吸收新信息。
3、教研活動的實效性，教研活動要緊緊圍繞問題的產(chǎn)生——如何解決問題——反思教研活動過程等，在內(nèi)容上要形成專題化、系列化;在形式上要推動全員參與和全員輪流主講制。每兩周進(jìn)行一次，每次有一個主題，展開討論。爭取機(jī)會組織教師參觀先進(jìn)幼兒園，擴(kuò)大教師的視野，抓住到市各園的聽課機(jī)會，學(xué)習(xí)別人的長處，逐步提高自己的教育教學(xué)水平。
4、積極參加市幼兒園青年教師評優(yōu)課評比活動，以及市優(yōu)秀教育活動案例評比活動。平時班與班之間進(jìn)行互相聽課評課活動。期初，教師制定專題研究題目，期間認(rèn)真觀察與探索，期末寫一篇有質(zhì)量的專題總結(jié)，并進(jìn)行交流。
二加強(qiáng)教科研工作，積極構(gòu)建園本課程
1、教科研是教育的先導(dǎo)，是提高保教質(zhì)量的關(guān)鍵，也是幼兒園持續(xù)發(fā)展的根本的保證。本學(xué)期將扎扎實實抓課題教研，在“研“字上下功夫，實實在在地研究課堂教學(xué)微觀領(lǐng)域經(jīng)常面臨的問題。續(xù)上學(xué)年確立的——《利用當(dāng)?shù)剜l(xiāng)土資源對幼兒教育的研究》為園本課題的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步分解落實，明確目標(biāo)和任務(wù)，帶領(lǐng)教師學(xué)習(xí)和探索開展教科研工作的方法與途徑。調(diào)動教師的積極性，主動地參與課題研究的過程，制定措施、按方案計劃進(jìn)行有效的測試工作，做好各種資料收集，保質(zhì)保量進(jìn)行課題實施。
2、繼續(xù)進(jìn)行幼兒園課程改革，積極構(gòu)建體現(xiàn)園本特色并能促進(jìn)幼兒發(fā)展的園本課程，要求教師人人參加教改，積極開展課堂教學(xué)觀摩研討活動，定期交流教改經(jīng)驗，解決教師日常教學(xué)中存在實際問題。
三加強(qiáng)衛(wèi)生保健工作，要求班班創(chuàng)建平安班級，保證幼兒在園的安全。
1、期初，做好新生幼兒和插班生的體檢工作，嚴(yán)防肝炎病的傳入。做好感冒的預(yù)防工作，幼兒的毛巾、杯子、碗筷等日用品進(jìn)行嚴(yán)格的清洗和消毒，保持園內(nèi)整潔，室內(nèi)經(jīng)常通風(fēng)，“家長園地”向家長宣傳預(yù)防傳染病的常識，做好晨間檢查和幼兒服藥記錄。
2、組織教員工重溫《幼兒教師職責(zé)》、《保育員職責(zé)》、《幼兒園安全制度》、《幼兒園教師工作條理》強(qiáng)化教工的工作責(zé)任心，嚴(yán)格做到上崗到位，發(fā)現(xiàn)問題及時報告和處理，認(rèn)真做好早、晚班的護(hù)導(dǎo)工作，巡視幼兒安全，確保幼兒在園和接送的安全。
3、嚴(yán)格按照幼教機(jī)構(gòu)衛(wèi)生保健工作的要求，規(guī)范各項衛(wèi)生保健工作，健全完善衛(wèi)生保健制度.迎接市婦幼保健所對我園衛(wèi)生保健驗收復(fù)查。
4、督促炊事人員遵章辦事，嚴(yán)把食品衛(wèi)生關(guān)。根據(jù)上級部門的要求，繼續(xù)做好午餐24小時留樣工作，嚴(yán)防餐飲事故的發(fā)生。
四樹立全心全意為家長服務(wù)的意識，切切實實做好家長工作。
1、新《綱要》明確指出：“家庭是幼兒園的合作伙伴，應(yīng)本著尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解、支持與主動參與?！痹诠ぷ髦薪處煈?yīng)以平等的態(tài)度喚醒家長的主人翁意識，激發(fā)家長主動參與、積極合作的熱情，為幼兒園獻(xiàn)計獻(xiàn)策，使幼兒園與家庭融為一體。
2、開學(xué)初，各班精心設(shè)計班級墻壁，家長園地版面，做到美觀新穎，突出主題。根據(jù)本班幼兒的實際情況，及時召開家長會，十一月份向家長開放半日活動，展示幼兒在園活動情況。各班設(shè)立“家長信箱”，積極采納家長的好建議。以電話聯(lián)系、家訪等多種形式繼續(xù)開展好家訪活動。
3、開展好活動區(qū)角環(huán)境季節(jié)性的變換，創(chuàng)設(shè)一個使幼兒感到關(guān)懷、接納、關(guān)愛和支持的良好環(huán)境，開展豐富多彩的體育活動，鼓勵幼兒積極參與，培養(yǎng)幼兒參加體育活動的興趣，密切注意觀察幼兒在活動中的安全，在幼兒一日活動中注意培養(yǎng)幼兒活潑開朗的性格。
一、指導(dǎo)思想
兒童是人類生存的起點，也是人類發(fā)展的未來，本學(xué)期的保健工作要根據(jù)《幼托機(jī)構(gòu)保健工作規(guī)程》，著力提高全園保教人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)水平，提高幼兒的生活質(zhì)量，保障他們的健康成長。
二、工作目標(biāo)：
1、把安全工作放在首位，加強(qiáng)安全工作管理力度，落實各項安全制度和安全措施。防范于未然，杜絕責(zé)任事故，做好意外損傷事故的預(yù)防和處理工作。
2、抓好食品衛(wèi)生工作，加大食堂管理工作力度，把好食品衛(wèi)生關(guān)、進(jìn)貨關(guān)，嚴(yán)禁不符合衛(wèi)生要求的食品進(jìn)入園內(nèi)，杜絕食物中毒事故。同時要在保證幼兒平衡膳食的基礎(chǔ)上想方設(shè)法降低成本，努力克服物價上漲等不利因素，保持伙食[-找文章，到]收支平衡。
3、嚴(yán)格按照《蘇州市幼托機(jī)構(gòu)衛(wèi)生保健工作標(biāo)準(zhǔn)》的要求，在市婦保所指導(dǎo)下，規(guī)范各項衛(wèi)生保健工作，使保健工作上個新臺階。
4、落實衛(wèi)生保健制度，做好班級日常保育管理的各項工作、加強(qiáng)安全健康教育。
三、具體措施
一晨檢工作
晨檢是幼兒園的第一關(guān)口，通過晨檢了解幼兒的健康狀況，檢查幼兒的個人清潔衛(wèi)生，做到對疾病的早發(fā)現(xiàn)、早隔離和早治療。
1.做好五大官的檢查包括皮膚、精神狀態(tài)，
2.詢問幼兒在家吃飯情況、睡眠、大小便有無異常。
3.檢查幼兒是否攜帶不安全物品來園。
4.做好藥物登記，了解班里傳染病情況。
二衛(wèi)生工作
努力抓好幼兒園衛(wèi)生，給幼兒一個整潔、舒適的環(huán)境，對新生加強(qiáng)衛(wèi)生常規(guī)教育。
2.保健人員定期檢查衛(wèi)生。
三消毒防病工作
1.保育員根據(jù)幼兒園消毒工作要求每天完成各項消毒工作，并做好記錄;
2.在各類疾病流行期增加消毒工作的密度;
3.在傳染病流行期間做好全園幼兒的預(yù)防服藥。
4.保證幼兒每天2小時以上的戶外活動時間，提高幼兒免疫能力。
四食堂衛(wèi)生
1.外來人員不能進(jìn)入食堂。
2.食堂人員必須戴帽子，避免頭發(fā)掉入菜中，操作前做好手的消毒工作，工作服勤洗勤換。
3.每天做好餐具的清潔和消毒工作。
4.杜絕吃隔夜飯現(xiàn)象。
5.把好食物采購驗收關(guān)。
6.重點做好滅蚊蠅，保持整潔、干凈的食堂。
五合理安排飲食
1.每周合理制定菜譜，做到兩周不重復(fù)。
2.食堂人員經(jīng)常進(jìn)入班級觀察幼兒就餐情況，并根據(jù)各班《餐點意見征詢表》所反映的情況進(jìn)行調(diào)整，制定出符合幼兒需要的菜譜。
3.做好膳管會記錄，平時把反饋的情況傳給家長，提高飯菜的質(zhì)量。
4.進(jìn)餐過程的氣氛應(yīng)是輕松、愉快，而不是令人緊張、壓抑的。保教人員要耐心對待每一個孩子，努力糾正幼兒偏食、挑食、邊吃邊玩等問題，要注重以飽為先的正面教育。
六安全宣教工作
七體弱兒肥胖兒管理
1、對各班篩選出的體弱兒肥胖兒管理進(jìn)行專案管理，根據(jù)轉(zhuǎn)歸情況，靈活調(diào)控具體措施，提高管理成效。
下周工作計劃安排表 大班下周工作計劃篇二
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
3.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
4.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
5、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。
6.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
7.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
8.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
二、銷售與生活兼顧，快樂地工作
定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
1.業(yè)務(wù)員每天早晨開早會.
2.每三天對自己的銷售工作做總結(jié),并羅列下一步將進(jìn)行的工作.
下周工作計劃安排表 大班下周工作計劃篇三
本周是xx月的第二周，工作日從6月13日至6月18日，現(xiàn)將本周工作做以計劃。
一、日常工作
1、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行管理和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)統(tǒng)計上報;
2、配合招商三局楊寧局長進(jìn)行項目服務(wù)工作;
3、綜合局內(nèi)部辦公室文件處理和辦公室綜合工作。
二、具體工作計劃
1、認(rèn)真完成內(nèi)資上報工作。
預(yù)計本周發(fā)改局會將上月各經(jīng)濟(jì)區(qū)內(nèi)資引進(jìn)上報完成情況反饋到各經(jīng)濟(jì)區(qū)，并將本月計劃數(shù)下發(fā)到各經(jīng)濟(jì)區(qū)。
我計劃在本周根據(jù)上月完成情況，結(jié)合我經(jīng)濟(jì)區(qū)自身發(fā)展情況開始準(zhǔn)備內(nèi)資上報的各項資料。
2、認(rèn)真完成固定資產(chǎn)投資上報工作。
3、認(rèn)真完成規(guī)上產(chǎn)值上報工作。
4、全力配合招商三局楊寧局長完成招商三局項目服務(wù)工作。
5、積極參加統(tǒng)計局“建黨九十周年”文藝匯演的排練和演出活動，并借此機(jī)會進(jìn)一步加強(qiáng)與統(tǒng)計局的關(guān)系，以方便相關(guān)工作的順利開展。
本周，我將提高工作效率，對各項工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在完成分內(nèi)工作的同時，全力配合其他同事完成綜合局各項工作任務(wù)。
繼續(xù)保持謙虛嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，虛心向老同志、有經(jīng)驗的同志學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，將各項工作做好。
一、年級周工作回顧
u 年級工作亮點
“同一個年級、同一個夢想”，各項規(guī)范到位，各項工作動手早，落實到位，全年級師生的精神狀態(tài)、班風(fēng)、學(xué)風(fēng)、教風(fēng)好。
二、班組模塊工作小結(jié)
第一模塊 神州組 (一、九班)組長：唐瓊
成員：唐瓊、姚志輝、潘娟、周浩彧、曾雙、吳再紅、肖飛平
第二模塊 智慧組(二、四班)組長：李紅輝
忙碌的第一周在不知不覺中就過去了，這周我們進(jìn)行了入學(xué)考試，雖然成績不是很理想，但是我們師生共同總結(jié)吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，制定目標(biāo)，重振旗鼓，我們會一步一個腳印,踏踏實實地向著我們的目標(biāo)50個5a努力奮斗，奮力前進(jìn)!
第三模塊 快樂組(三、十班)組長：蔣靈敏
成員：蔣靈敏、曾鯉、羅麗群、周浩彧、文慧、任玉萍、何伏明
本模塊周總結(jié)：快樂團(tuán)隊，快樂起航。
第一周照例是忙得手忙腳亂的一周，在團(tuán)隊組長蔣靈敏老師的'帶領(lǐng)下，我們團(tuán)隊的開學(xué)工作是有條不紊。
首先是辦公室、教室的整體搬遷，蔣靈敏老師利用休息時間幫團(tuán)隊成員裝好電腦，便于大家迅速的投入工作;由于羅立群老師忙于安排學(xué)校的外教，所以蔣靈敏、曾鯉主動擔(dān)起了羅老師的課，表現(xiàn)出了團(tuán)隊的協(xié)作精神;在團(tuán)隊成員的共同商議下確定了四十位“五a培養(yǎng)生”名單，并且分到各個老師的名下重點培養(yǎng)。
通過一周的努力，兩班學(xué)生思想穩(wěn)定，學(xué)習(xí)積極性也調(diào)動起來了，以最好的姿態(tài)來迎接接下來的學(xué)習(xí)生活。
第四模塊 夏雷組(五、十一班)組長：劉文
成員：劉文、易真、陳小榮、周浩彧、文慧、吳再紅、何伏明
本模塊周總結(jié)：新的學(xué)年開始了，本組為了貫徹年級組：同一個年級，同一個夢想。
的口號。
決心鼓足干勁，同心協(xié)力為實現(xiàn)年級組的夢想二努力奮斗，開學(xué)伊始，本組兩位班主任劉老師，易老師迅速到位，帶領(lǐng)學(xué)生搬教室，搞衛(wèi)生，查作業(yè)，布置教室，選好班干部，班級工作迅速到位，學(xué)生也很快進(jìn)入角色，安定下來。
班級各項工作有條不紊。
易老師身懷六甲，依然一天到晚為了班級忙到很晚。
組里面其他各位老師也是堅守自己的崗位，做好自己的本職工作，希望在新的學(xué)年里面有一個好的開端。
第五模塊 春雨組 (六、十二班)組長：房友軍
本模塊周總結(jié)：春雷動，號角響，赤腳上陣天作膀。
本周是一個開局周，萬事開頭忙。
諸位同仁既要忙于訂計劃，又要忙于教學(xué)、入學(xué)考試、和閱卷登分、分析、檢查暑假作業(yè)等，一大堆的事情湊在一起，夠忙的，但在周末之前完成了應(yīng)該的完成的任務(wù)。
特別是兩位班主任，工作任務(wù)更艱巨，光班級教室就搬了兩次，不過，通過努力，班級管理逐漸走上軌道，班委會已經(jīng)更新，每日衛(wèi)生和大掃除都已經(jīng)常態(tài)化，班級5a培養(yǎng)目標(biāo)人選也已確定，教室班級文化也已經(jīng)布置得差不多了。
特別是邊老師對四個新生的教育，更是殫精竭慮，奇招迭出，令幾個新生服服帖帖。
不過，也有不如意的地方，那就是語數(shù)英的入學(xué)考試成績很不理想，說明同學(xué)們在暑假里面的學(xué)習(xí)不理想，堪稱尷尬，教育不能只靠學(xué)校，家庭教育應(yīng)該才是主流，我們的家長大都忽視了這一關(guān)鍵點。
為了“同一個年級，同一個目標(biāo)”，我們“痛并快樂”著!
第六模塊 秋風(fēng)組(七、十三班)組長：肖燕琳
成員：肖燕琳、言佳佳、晏雄輝、譚媚、曾雙、任玉萍、何伏明
本模塊周總結(jié)：緊張而又充實的一學(xué)期又開始啦，為了使同學(xué)們一到校就能感受到大家庭的溫馨與舒適，我?guī)ьI(lǐng)兩個班的孩子不惜犧牲休息時間把教室打掃得窗明幾凈，雖然很苦很累，孩子們也是滿頭大汗，但是他們臉上的笑容就是最好的回答。
開學(xué)的各項工作也在有條不紊的進(jìn)行著，學(xué)生們很快進(jìn)入正軌，8月30號我們初二年級組還組織了一次入學(xué)考試，語、數(shù)、外老師不分日夜很快把試卷看完，真是高速度、高效率!同時也誠摯地希望學(xué)生們在新的學(xué)期中有新的進(jìn)步哦!
第七模塊 冬雪組(八、十四班)組長：王燕飛
本模塊周總結(jié)：繁忙的一周終于落下了帷幕，回首往事，雖然累，但內(nèi)心充實而愉悅。
8月28號上午開學(xué)報名，下午發(fā)放書本，晚上開學(xué)第一課，班干部改選、模塊重新分組，新組長上任，入學(xué)考試，批閱試卷……開學(xué)初的事情一樁接一樁，但在大家的共同努力之下，開學(xué)工作圓滿完成。
新學(xué)期，同學(xué)們呈現(xiàn)良好的學(xué)習(xí)風(fēng)貌，為兩年后的中考做好準(zhǔn)備，相信新學(xué)期的我們會越來越棒!
班級特色活動
1、開學(xué)考試如期進(jìn)行，對于學(xué)生暑假的學(xué)習(xí)有一個及時的反饋;
2、c1001班在唐老師的帶領(lǐng)下“悅納自我，感受幸?！?BR> 三、教學(xué)團(tuán)隊工作小結(jié)
1、語文學(xué)科團(tuán)隊 領(lǐng)隊：曾鯉
成員：曾鯉、唐瓊、劉文、王彬、丁周茂、肖燕琳、王艷飛
本學(xué)科團(tuán)隊周總結(jié)：第一周的工作是緊張而又快樂的，現(xiàn)概述如下：由于我們組唯一的帥哥丁周茂老師被抽調(diào)到初一年級委以重任，原初三把關(guān)老師趙玉雙安排到了我組，所以我組成為了整個學(xué)部唯一女子別動隊，謂為“七仙女”。
上班第一天，原備課組全體成員就集體出動幫趙玉雙同志“搬家”歡歡喜喜迎接新成員，在此希望咱們語文備課組的“七仙女”能團(tuán)結(jié)協(xié)作共創(chuàng)佳績，也咱們的帥哥成員在新的工作環(huán)境能夠盡快適應(yīng)，愉快工作。
第二，在學(xué)生報到前我們就召開了第一次備課組會議，討論本學(xué)期的工作計劃，就本學(xué)期的重點工作做好安排第三，成功組織了入學(xué)考試，感謝彬彬、燕子同志協(xié)助曾鯉同志一起出卷。
第四，開學(xué)初及迎來了本組文文同志的生日，備課組全體成員齊動手為文文同志過了一個既節(jié)約又隆重的生日晚宴，戰(zhàn)友情，朋友誼盡在其中。
最后要大書特書的是本備課組在九月一日前交齊了所有的教學(xué)計劃，創(chuàng)下了本組交計劃的最快紀(jì)錄，令領(lǐng)導(dǎo)大跌眼鏡， 。
特別表揚(yáng)：燕子、唐姐在開課前就將第一單元和作文教學(xué)的學(xué)案下發(fā)到備課組全體成員，這種未雨綢繆、積極主動的工作態(tài)度值得表揚(yáng)。
下周工作安排：周一第五節(jié)曾鯉1003班小組討論課《蘆花蕩》;完成第一篇作文讀后感的批改、講評;請玲玲完成第二單元學(xué)案的制作和打印;確定好各班的閱讀課代表，組織好六點半的閱讀。
下周閱讀的書籍是《朝花夕拾》。
2、數(shù)學(xué)學(xué)科團(tuán)隊 領(lǐng)隊：房友軍
成員：房友軍、姚志輝、李紅輝、蔣靈敏、易真、晏雄輝、孫秀麗
本學(xué)科團(tuán)隊周總結(jié)：本周是本學(xué)期的第一周，百事待興。
我們組于周四在文學(xué)院召開了備課組第一次工作會議，討論了本這期的教學(xué)工作計劃，教學(xué)進(jìn)度安排，單元集體備課的集體發(fā)言人和交流課的設(shè)置和主講人選，強(qiáng)調(diào)了“四清”的重要性，必須堅持下去。
特別是，我們制訂了“積分制”條件，以保證和促進(jìn)同仁們資源共享，團(tuán)結(jié)友愛，互助合作，共同前進(jìn)。
周二進(jìn)行了本學(xué)期的入學(xué)考試，同志們克服困難，及時閱卷評卷，在周五之前，出色的完成了任務(wù)。
同志們的個人教學(xué)工作計劃也已經(jīng)上交，教學(xué)工作正有條不紊的進(jìn)行著，下一個周就要著重解決奧數(shù)培訓(xùn)的問題。
3、英語學(xué)科團(tuán)隊 領(lǐng)隊：羅麗群
本學(xué)科團(tuán)隊周總結(jié)：新的學(xué)年開始了，本組為了貫徹年級組：同一個年級，同一個夢想。
的口號。
決心鼓足干勁，同心協(xié)力為實現(xiàn)年級組的夢想二努力奮斗，八月31號下午，本組召開了第一次備課組會議，大家一起討論了本學(xué)年的英語教學(xué)目標(biāo)，制定了：補(bǔ)偏培優(yōu)，強(qiáng)化閱讀，分層教學(xué)，整體推進(jìn)的方針。
要求每個老師在第二周找出本教學(xué)班級的英語偏科生和潛在的偏科生。
并召開會議。
動員學(xué)生。
會議布置了本學(xué)期的相關(guān)事宜和各項教育教學(xué)安排。
老師們情緒飽滿地投入到教育教學(xué)當(dāng)中。
4、物理學(xué)科團(tuán)隊 領(lǐng)隊：張勇
成員：張勇、譚芳、李靜、彭建龍
本學(xué)科團(tuán)隊總結(jié)：
5、政史學(xué)科團(tuán)隊 領(lǐng)隊：周浩彧
成員：周浩彧、譚媚、胡宏霞、文慧、曾雙
本學(xué)科團(tuán)隊總結(jié)： 本周是開學(xué)第一周，政治組由于胡宏霞老師第一次任教本年級的學(xué)生，本人也第一次任教2班和4班，所以為了了解學(xué)生，也為了讓學(xué)生了解老師，并對政治學(xué)科產(chǎn)生濃厚的興趣，第一節(jié)政治課沒有上新課，采取互相介紹和學(xué)生通讀教材的形式，指導(dǎo)學(xué)生如何讀教材，如何預(yù)習(xí)教材，胡宏霞老師也以其獨具風(fēng)格的親和力和扎實的專業(yè)知識得到了學(xué)生的敬佩!
第二節(jié)政治課主要內(nèi)容為青春地帶，政治組最大限度的結(jié)合了學(xué)生實際，制作了精美的課件，通過活動，較好的完成了教學(xué)目標(biāo)，課堂也深受學(xué)生歡迎!
歷史組本周由于課務(wù)的安排，本周只有一節(jié)課時，同樣也沒有上新課，文慧老師把主要的精力放在了對學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)上，教會學(xué)生如何學(xué)，為學(xué)生本學(xué)期歷史的學(xué)習(xí)打了堅實的基礎(chǔ)!!
6、生物學(xué)科團(tuán)隊 領(lǐng)隊：黃建華
成員：黃建華、吳再紅、任玉萍
2、8月26日全組研討教學(xué)教研計劃，
3、8月27、28日全組集體研討第一節(jié)課，并做好充分的準(zhǔn)備。
4、各項教學(xué)教育常規(guī)都能如期開展。
總之，本備課組三個人動手早，工作熱情高，工作責(zé)任心強(qiáng)。
我相信只要我們一起努力，我們的一定能夠?qū)崿F(xiàn)我們的夢想!
7、地理學(xué)科團(tuán)隊 領(lǐng)隊：肖飛平
成員：肖飛平、何伏明、周小花
本學(xué)科團(tuán)隊周總結(jié)：本周我們地理備課組成員于周四討論了備課組工作計劃和新學(xué)期的備課組工作常規(guī)。
周小華老師深入學(xué)生，了解學(xué)生動態(tài);何伏明老師在假期認(rèn)真編寫學(xué)案，為新學(xué)期的地理上課奠定了基礎(chǔ)。
辛苦了!
8、藝體綜合團(tuán)隊 領(lǐng)隊：陳文偉
成員：陳文偉、陳秋良、鄭燮、趙明明、全體體育老師;
本學(xué)科團(tuán)隊周總結(jié)：結(jié)束了愉快的暑假，老師們又投入到了快樂、緊張、忙碌的教學(xué)中，制定本期的教學(xué)計劃、備課、上課，一切都走入正軌。
開學(xué)新氣象，為了加強(qiáng)學(xué)生們的體育鍛煉，提高學(xué)生們的體質(zhì)，體育組的同仁們利用早操、課間操對學(xué)生們進(jìn)行跑操訓(xùn)練，準(zhǔn)備下周各班進(jìn)行跑操比賽。
u 備課組集體備課活動
各個備課組都在第一周認(rèn)真的研討了本學(xué)期的計劃，對于各項工作做了具體的布置和安排。
u 四清任務(wù)完成 初二年級組“四清先鋒”
本周未開始統(tǒng)計。
u 年級有待改進(jìn)問題
1、學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)還未調(diào)整到最佳，部分學(xué)生還比較松懈;
2、小部分教師的規(guī)范意識還需要加強(qiáng);
四、星級模范班評選貼星( 周可以貼星的班級)
本周暫未進(jìn)行考核。
四、辦公室衛(wèi)生
雖然第一周辦公室搬遷至四樓，事務(wù)繁多，但是辦公室很快整理到位，本周辦公室衛(wèi)生值日有第一團(tuán)隊唐瓊、姚志輝、潘娟負(fù)責(zé)，他們工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，辦公室干凈整潔舒適，為年級組營造了一個良好的辦公氛圍。
忙忙碌碌的第一周
關(guān)于晚自修
第一天本班便開始晚自修。
時間為6:10——9:00。
周一，周三都是班主任坐鎮(zhèn)，感覺同學(xué)表現(xiàn)有明顯的進(jìn)步。
第一天雖然表面安靜，但“暗潮涌動”。
表現(xiàn)為隨意討論問題，有同學(xué)甚至拿著數(shù)學(xué)題目從頭問到尾的。
第二天更甚，班委網(wǎng)購的書架帶到，本班熱情的男同學(xué)在完成作業(yè)后，都去搭書架了，女同學(xué)則三三兩兩的上廁所、倒開水等。
第三天班主任重申晚自修條例，該條例第一晚便發(fā)給學(xué)生，并請家長簽名。
條例看了名也簽了，但是晚自修對于剛上高中的同學(xué)還是需要調(diào)教。
經(jīng)過再次學(xué)習(xí)，本來就非常懂事的傳媒班同學(xué)知道了只有遵守公約才能營造一個良好的自修環(huán)境，他們自覺地約束自己，爭分奪秒地獨立完成作業(yè)。
不懂得問題放在課下討論解決，保證了三個小時的晚自修高質(zhì)量地進(jìn)行。
關(guān)于高一第一周的學(xué)習(xí)情況調(diào)查
根據(jù)口頭交流及課堂觀察，每位同學(xué)對高中學(xué)習(xí)不同程度地感到了挑戰(zhàn)，當(dāng)然程度不同，科目也不同。
初步調(diào)查顯示，暑假中初高中銜接工作做得較好的同學(xué)高中的學(xué)習(xí)適應(yīng)能力要強(qiáng)一點，但是學(xué)習(xí)是一項愉快而又復(fù)雜又艱巨的工作，需要我們同學(xué)在以后的日子里探索。
同學(xué)們，“長征路”上我們?nèi)沃囟肋h(yuǎn)!
表揚(yáng)欄：周一徐斌川同學(xué)宣布衛(wèi)生條例并主持衛(wèi)生工作。
周二班長沙娉如同學(xué)獨立主持班會
幫助搭建班級書架的男同學(xué)們熱誠可感，但可惜時機(jī)選得不對。
批評：本周三開始出現(xiàn)遲到現(xiàn)象。
有一位同學(xué)早上遲到。
有一位同學(xué)上課遲到。
有三位同學(xué)晚自修遲到，時間記錯了。
無心之過，本次不公布名字，但犯過已經(jīng)記錄于班級日記，希望同學(xué)引以為戒。
下周工作計劃安排表 大班下周工作計劃篇四
本周工作總結(jié)
秉承上周公司例會精神，現(xiàn)對本周工作做如下的總結(jié);
本周主要針對上周工作中存在的一些遺留問題進(jìn)行處理，改進(jìn)，增強(qiáng)公司三橋?qū)I店經(jīng)營理念，力求增漲銷售量的提升。
1. 對于本店衛(wèi)生工作進(jìn)行強(qiáng)調(diào)與整頓，每天在晨會上對銷售人員進(jìn)行關(guān)于展廳車輛和地面衛(wèi)生的強(qiáng)調(diào)，力求在店面形象上做好，做強(qiáng)，為進(jìn)店客戶營造一個衛(wèi)生，整潔，溫馨，舒適的環(huán)境。
3.本周的培訓(xùn)工作主要圍繞競品知識進(jìn)行的，全面系統(tǒng)地為銷售人員分析競品知識，了解競品知識，以及在銷售過程中應(yīng)如何運(yùn)用競品知識，提升自身專業(yè)素養(yǎng)。
下周工作計劃
基于本周所作工作，計劃下周內(nèi)工作內(nèi)容包括以下幾個方面進(jìn)行:
1. 對銷售人員進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程的講解與考核，實現(xiàn)長城人:每天進(jìn)步一點點的:企業(yè)文化精神和精益思想。
2. 堅持衛(wèi)生整潔狀態(tài)完美，將店內(nèi)溫馨氛圍繼續(xù)保持，贏取更多進(jìn)店客戶的良好印象。
6、力主抓幾項短期效益的工作以樹立權(quán)威，尤其是在大集團(tuán)公司
7、以部門經(jīng)理為主，避免越權(quán)
附家具商場總經(jīng)理助理崗位職責(zé)
6、監(jiān)督公司相關(guān)人事制度、商場管理制度的執(zhí)行情況;
7、監(jiān)督公司市場策劃與促銷推廣活動的執(zhí)行與落實;
10、協(xié)助總經(jīng)理開展相關(guān)工作，并完成交辦的相關(guān)事宜。
總經(jīng)理助理績效考核重點:
1.公司計劃完成情況
2.公司制度的執(zhí)行情況
3.日常銷售額
4.市場推廣與促銷管理
5.各部門日?？冃Э己?BR> 日常工作事項:
2.公司制度執(zhí)行稽查
3.倉庫管理執(zhí)行稽查
4.現(xiàn)場銷售管理稽查
5.貨品防損與修補(bǔ)情況稽查
6.公司交辦其他部門需完成事項的落實情況督查
7.總經(jīng)理交辦事項落實
(1)銷售量
(2)回款情況
(3)對客戶拜訪情況
(4)銷售費用(含個人差旅費用報表)
(5)廣告和促銷活動效果
(6)重點客戶情況
(7)新客戶情況
(8)異常客戶或信譽(yù)不佳客戶
(9)待開發(fā)客戶及其情況
(10)競爭對手動態(tài)
(11)當(dāng)?shù)嘏c本公司銷售工作相關(guān)的政策變動(如城市環(huán)保、道路限行)
(12)問題與合理化建議
(13)本月客戶開發(fā)計劃
一、對銷售員工作的認(rèn)識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。
暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃。
并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售員工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計劃和周計劃、及每日銷售員工作的工作量，
。
每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。
上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運(yùn)作。
4、做好每天銷售員 作的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度:前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段的銷售員工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的銷售員工作，其他階段跟蹤的'項目至少二周回訪一次。
工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。
中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計銷售員工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了銷售員工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓銷售員工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我這一年的銷售員工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
下周工作計劃安排表 大班下周工作計劃篇五
1、努力爭取講課的機(jī)會，讓自己充分發(fā)揮長處并鍛煉自己講課的能力;
2、盡可能多地學(xué)習(xí)股票方面的知識，并用心給客戶講解;
3、講解過程中敦促客戶帶人;
4、多打電話跟客戶溝通和邀約客戶多聽課;
5、上門維護(hù)做到細(xì)心、耐心、用心;
6、重點給網(wǎng)員講解精神網(wǎng)絡(luò)的使用技巧和軟件操作技巧;
7、有規(guī)律的整理好客戶資料;
8、多挖掘客戶的需求，多找意向客戶。
計劃：
1、爭取每個月至少一個網(wǎng)介(軟件);
2、爭取每個月至少3―5個終免(動靜);
3、爭取每個月網(wǎng)員帶3―5個非網(wǎng)員;
4、爭取每個月1次講課的機(jī)會。
下周工作計劃安排表 大班下周工作計劃篇六
一、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)是酒店開業(yè)前的重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了發(fā)展酒店日后的穩(wěn)定客戶客戶群，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。明年開業(yè)前期在適當(dāng)時期召開次大型客戶聯(lián)絡(luò)會，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶對酒店開業(yè)后的建設(shè)性意見。
二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機(jī)制。開拓市場，爭取客源，營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，制訂完善20xx年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細(xì)則，提高營銷的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團(tuán)體。
進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。
四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動協(xié)調(diào)與酒店各部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
xxxx年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。
下周工作計劃安排表 大班下周工作計劃篇七
1、維護(hù)前廳整體形象，安排保潔對大廳內(nèi)外玻璃擦拭清掃，(需要田經(jīng)理配合，周二開始)。
2、前臺更衣柜跟進(jìn)，本周到位。更衣柜到位后將更衣室整體規(guī)范化，制定衛(wèi)生管理制度并落實(更衣柜到位后，進(jìn)行衛(wèi)生監(jiān)督檢查，每天如此)
3、前臺儀容儀表規(guī)范化，要求工裝、頭花工鞋規(guī)范化、化淡妝(周二開始發(fā)夏裝)
4、強(qiáng)化對客服務(wù)語言規(guī)范化、簡練化、業(yè)務(wù)培訓(xùn)加強(qiáng)業(yè)務(wù)熟練度
5、培訓(xùn)前臺積極與各部門配合，減少摩擦，做好與各部門中轉(zhuǎn)調(diào)度工作(中層管理對員工進(jìn)行培訓(xùn)，各部門加強(qiáng)溝通)
6、做好前臺銷售計劃，將前臺銷售知識，貫徹下去，落實到每個人(將之前所定銷售技巧貫徹執(zhí)行每天督促檢測)
7、賬務(wù)跟進(jìn)，配合財務(wù)將團(tuán)購賬務(wù)結(jié)算!股東簽單賬務(wù)、結(jié)算流程更加規(guī)范化!
8、出租車提成跟進(jìn)
9、周四增加前臺新規(guī)章制度，規(guī)定制定后報徐店審批。
10、周例會再次進(jìn)行突發(fā)事件案例處理培訓(xùn)。
1、當(dāng)月營業(yè)額任務(wù)為16萬，截止20號目前僅完成當(dāng)月任務(wù)50%。8萬6千元。
2、與銷售部經(jīng)理共同制定本周銷售計劃，銷售量。
3、宣傳單頁已經(jīng)發(fā)完，需要印發(fā)單頁，印發(fā)銷售名片
4、網(wǎng)絡(luò)銷售再次跟進(jìn)，協(xié)商團(tuán)購價格。
5、原有客戶進(jìn)行電話拜訪每天下午15:00至16:00
6、銷售部提成核算、及提成標(biāo)準(zhǔn)、報銷規(guī)定落實(需要徐店指導(dǎo))
1、增加保安對消防認(rèn)識，本周開始每天對消防器材巡查檢驗(逐步完善、預(yù)計六月份消防安全整體培訓(xùn))
2、加強(qiáng)保安安防意識、夜間巡查樓層，停車場，有異常情況即可匯報。(加強(qiáng)培訓(xùn)，不能間斷)
3、停車場衛(wèi)生(下月1號開始統(tǒng)一清理，因本周只有兩名保安都是夜班，停車場光線不足)
4、本周停車場畫停車線(工程部、保安部合作)需要徐店指導(dǎo)(預(yù)計周四)
六月份制定酒店各部門詳細(xì)工作計劃!不足之處請徐店指示。目前尚欠缺正規(guī)化服務(wù)理念，欠缺品牌形象認(rèn)識，對客服務(wù)規(guī)范性不到位!
下周工作計劃安排表 大班下周工作計劃篇八
周末收場，跟這邊的新朋友度過的周末還不錯。
明天下周，下周需要完成新的企圖：
1.針對工作中的每個環(huán)節(jié)用學(xué)長的下定義法再次做了解，運(yùn)用到工作的每個環(huán)節(jié)。
2.記載學(xué)習(xí)面向?qū)ο蟮乃枷耄c面向歷程做對照。
3.軟件中各個功效處做一一了解（聯(lián)合現(xiàn)場吧），同時看看布置怎樣樣
注意：對二熱軋的每個問題，每個事物要上心了解，溝通必然要勤，但必然要有自己的思想，同時，不要緊張，心態(tài)必然要維持好，還有，身材方面要多加注意，中午吃完飯后自己布置休息，別想太多，休息好了才干有更好的工作！
下周工作計劃安排表 大班下周工作計劃篇九
1、編輯每周業(yè)務(wù)匯總，并發(fā)送經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部老總及營業(yè)部客服主管；
2、對2月份錄音進(jìn)行抽查質(zhì)檢，編輯2月份質(zhì)檢月報；
3、針對稽核風(fēng)控部和合規(guī)部對新客戶回訪問卷的建議進(jìn)行修改；
4、完成營銷活動專項回訪工作流程和回訪問卷的設(shè)計，并進(jìn)行視頻培訓(xùn)；
1、與其他部門核實本周客戶咨詢疑難業(yè)務(wù)，并編輯發(fā)送每周業(yè)務(wù)匯總；
2、周二對本周錄音進(jìn)行抽查質(zhì)檢；
3、周三在坐席系統(tǒng)錄入營銷活動專項回訪問卷；
5、每日針對前一交易日疑難問題及時與其他部門核實并且提交知識庫發(fā)布到晨會內(nèi)容。
下周工作計劃安排表 大班下周工作計劃篇一
周計劃就是以周為單位，通過事先規(guī)劃和運(yùn)用一定的技巧、方法與工具實現(xiàn)對時間的靈活以及有效運(yùn)用，從而實現(xiàn)個人或組織的既定目標(biāo)。其屬于時間管理的范疇。以下是小編為大家準(zhǔn)備的《大班下周
工作計劃表
怎么寫》，供您借鑒。
一、情況分析：通過上學(xué)期的教與學(xué)，幼兒已初步掌握了1—6的加減運(yùn)算，理解了1—6的數(shù)的組成，另外對于長方體和正方體等立體圖形產(chǎn)生了濃厚的興趣，在他們的摸索發(fā)現(xiàn)中發(fā)展了空間思維能力。在活動中還發(fā)現(xiàn)他們對于動手操作，自己嘗試的活動非常有興趣和耐心，所以在以后的活動中力求新、奇，恰當(dāng)?shù)厝诤现R和趣味。
二、學(xué)期目標(biāo)：
1、教幼兒學(xué)習(xí)6—10數(shù)的分解和組成。引導(dǎo)幼兒體驗總數(shù)與部分之間的關(guān)系。部分?jǐn)?shù)的互補(bǔ)和互換。
2、教幼兒學(xué)習(xí)10以內(nèi)的加減，正確迅速掌握10以內(nèi)數(shù)的加減運(yùn)算，體驗加減、互逆關(guān)系。
3、教幼兒學(xué)習(xí)等分實物或圖形，并區(qū)別物體的高矮。
4、引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)按物體兩個以上特征或特性進(jìn)行分類，學(xué)習(xí)在表格中勾畫圖形特征及按勾畫好的特征尋找圖形，學(xué)習(xí)交集分類。
5、啟發(fā)幼兒按物體量的差異和數(shù)量的不同進(jìn)行10以內(nèi)的正逆排序，初步體驗序列之間的傳遞性、雙重性及正逆性關(guān)系。
6、教幼兒認(rèn)識球體、圓柱體，能根據(jù)形體特征進(jìn)行分類，體驗平面和立體圖形之間的關(guān)系。
7、引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)以自身為中心和客體為中心區(qū)別左右，會向左右轉(zhuǎn)動。
8、教幼兒認(rèn)識時鐘，學(xué)著看整點和半點，學(xué)習(xí)看日歷，知道一星期中每天的名稱和順序。
9、教幼兒認(rèn)識一元以內(nèi)的紙幣，能說出它們的單位名稱，知道它們的值是不同的。
10、培養(yǎng)幼兒能清楚講述操作活動的過程和結(jié)果。
11、在老師的幫助下能歸納、概括有關(guān)數(shù)學(xué)經(jīng)驗，學(xué)習(xí)從不同角度、不同方面觀察與思考問題，能通過觀察、比較、類推、遷移等方法解決簡單的數(shù)學(xué)問題。
12、培養(yǎng)幼兒積極主動的進(jìn)行數(shù)學(xué)活動，學(xué)會迅速，有條理的擺放、整理活動材料。
基本情況：上學(xué)年我園趕時間、搶效率，圍繞創(chuàng)優(yōu)質(zhì)幼兒園、綠色學(xué)園、衛(wèi)生保健先進(jìn)、創(chuàng)建安全先進(jìn)學(xué)園和幼兒教育先進(jìn)的目標(biāo)，。用較少的時間取得了最多的業(yè)績，用不凡的成績在市幼教界邁出了引人注目的第一步。下一步工作重心將是務(wù)實內(nèi)部每一位教師的教育教學(xué)水平，培養(yǎng)有影響的各級名教師，提升幼兒園整體教育實力。
1、利用每周一的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)師德教育。加強(qiáng)對教師愛崗敬業(yè)的教育，當(dāng)好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒，真正做到教師的言行舉止成為幼兒學(xué)習(xí)的良好榜樣，以關(guān)懷、尊重的態(tài)度與幼兒交往，全身心地投入幼教工作，有效的將新觀念轉(zhuǎn)化為教育行為。
2、鼓勵教師利用業(yè)余時間進(jìn)修提高學(xué)歷，給知識充電。建議教師經(jīng)常翻閱《早期教育》、《幼兒教育》、《學(xué)前教育研究》等幼兒雜志，加強(qiáng)對園本課程的研究。鼓勵教師經(jīng)常上教育網(wǎng)，不斷吸收新信息。
3、教研活動的實效性，教研活動要緊緊圍繞問題的產(chǎn)生——如何解決問題——反思教研活動過程等，在內(nèi)容上要形成專題化、系列化;在形式上要推動全員參與和全員輪流主講制。每兩周進(jìn)行一次，每次有一個主題，展開討論。爭取機(jī)會組織教師參觀先進(jìn)幼兒園，擴(kuò)大教師的視野，抓住到市各園的聽課機(jī)會，學(xué)習(xí)別人的長處，逐步提高自己的教育教學(xué)水平。
4、積極參加市幼兒園青年教師評優(yōu)課評比活動，以及市優(yōu)秀教育活動案例評比活動。平時班與班之間進(jìn)行互相聽課評課活動。期初，教師制定專題研究題目，期間認(rèn)真觀察與探索，期末寫一篇有質(zhì)量的專題總結(jié)，并進(jìn)行交流。
二加強(qiáng)教科研工作，積極構(gòu)建園本課程
1、教科研是教育的先導(dǎo)，是提高保教質(zhì)量的關(guān)鍵，也是幼兒園持續(xù)發(fā)展的根本的保證。本學(xué)期將扎扎實實抓課題教研，在“研“字上下功夫，實實在在地研究課堂教學(xué)微觀領(lǐng)域經(jīng)常面臨的問題。續(xù)上學(xué)年確立的——《利用當(dāng)?shù)剜l(xiāng)土資源對幼兒教育的研究》為園本課題的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步分解落實，明確目標(biāo)和任務(wù)，帶領(lǐng)教師學(xué)習(xí)和探索開展教科研工作的方法與途徑。調(diào)動教師的積極性，主動地參與課題研究的過程，制定措施、按方案計劃進(jìn)行有效的測試工作，做好各種資料收集，保質(zhì)保量進(jìn)行課題實施。
2、繼續(xù)進(jìn)行幼兒園課程改革，積極構(gòu)建體現(xiàn)園本特色并能促進(jìn)幼兒發(fā)展的園本課程，要求教師人人參加教改，積極開展課堂教學(xué)觀摩研討活動，定期交流教改經(jīng)驗，解決教師日常教學(xué)中存在實際問題。
三加強(qiáng)衛(wèi)生保健工作，要求班班創(chuàng)建平安班級，保證幼兒在園的安全。
1、期初，做好新生幼兒和插班生的體檢工作，嚴(yán)防肝炎病的傳入。做好感冒的預(yù)防工作，幼兒的毛巾、杯子、碗筷等日用品進(jìn)行嚴(yán)格的清洗和消毒，保持園內(nèi)整潔，室內(nèi)經(jīng)常通風(fēng)，“家長園地”向家長宣傳預(yù)防傳染病的常識，做好晨間檢查和幼兒服藥記錄。
2、組織教員工重溫《幼兒教師職責(zé)》、《保育員職責(zé)》、《幼兒園安全制度》、《幼兒園教師工作條理》強(qiáng)化教工的工作責(zé)任心，嚴(yán)格做到上崗到位，發(fā)現(xiàn)問題及時報告和處理，認(rèn)真做好早、晚班的護(hù)導(dǎo)工作，巡視幼兒安全，確保幼兒在園和接送的安全。
3、嚴(yán)格按照幼教機(jī)構(gòu)衛(wèi)生保健工作的要求，規(guī)范各項衛(wèi)生保健工作，健全完善衛(wèi)生保健制度.迎接市婦幼保健所對我園衛(wèi)生保健驗收復(fù)查。
4、督促炊事人員遵章辦事，嚴(yán)把食品衛(wèi)生關(guān)。根據(jù)上級部門的要求，繼續(xù)做好午餐24小時留樣工作，嚴(yán)防餐飲事故的發(fā)生。
四樹立全心全意為家長服務(wù)的意識，切切實實做好家長工作。
1、新《綱要》明確指出：“家庭是幼兒園的合作伙伴，應(yīng)本著尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解、支持與主動參與?！痹诠ぷ髦薪處煈?yīng)以平等的態(tài)度喚醒家長的主人翁意識，激發(fā)家長主動參與、積極合作的熱情，為幼兒園獻(xiàn)計獻(xiàn)策，使幼兒園與家庭融為一體。
2、開學(xué)初，各班精心設(shè)計班級墻壁，家長園地版面，做到美觀新穎，突出主題。根據(jù)本班幼兒的實際情況，及時召開家長會，十一月份向家長開放半日活動，展示幼兒在園活動情況。各班設(shè)立“家長信箱”，積極采納家長的好建議。以電話聯(lián)系、家訪等多種形式繼續(xù)開展好家訪活動。
3、開展好活動區(qū)角環(huán)境季節(jié)性的變換，創(chuàng)設(shè)一個使幼兒感到關(guān)懷、接納、關(guān)愛和支持的良好環(huán)境，開展豐富多彩的體育活動，鼓勵幼兒積極參與，培養(yǎng)幼兒參加體育活動的興趣，密切注意觀察幼兒在活動中的安全，在幼兒一日活動中注意培養(yǎng)幼兒活潑開朗的性格。
一、指導(dǎo)思想
兒童是人類生存的起點，也是人類發(fā)展的未來，本學(xué)期的保健工作要根據(jù)《幼托機(jī)構(gòu)保健工作規(guī)程》，著力提高全園保教人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)水平，提高幼兒的生活質(zhì)量，保障他們的健康成長。
二、工作目標(biāo)：
1、把安全工作放在首位，加強(qiáng)安全工作管理力度，落實各項安全制度和安全措施。防范于未然，杜絕責(zé)任事故，做好意外損傷事故的預(yù)防和處理工作。
2、抓好食品衛(wèi)生工作，加大食堂管理工作力度，把好食品衛(wèi)生關(guān)、進(jìn)貨關(guān)，嚴(yán)禁不符合衛(wèi)生要求的食品進(jìn)入園內(nèi)，杜絕食物中毒事故。同時要在保證幼兒平衡膳食的基礎(chǔ)上想方設(shè)法降低成本，努力克服物價上漲等不利因素，保持伙食[-找文章，到]收支平衡。
3、嚴(yán)格按照《蘇州市幼托機(jī)構(gòu)衛(wèi)生保健工作標(biāo)準(zhǔn)》的要求，在市婦保所指導(dǎo)下，規(guī)范各項衛(wèi)生保健工作，使保健工作上個新臺階。
4、落實衛(wèi)生保健制度，做好班級日常保育管理的各項工作、加強(qiáng)安全健康教育。
三、具體措施
一晨檢工作
晨檢是幼兒園的第一關(guān)口，通過晨檢了解幼兒的健康狀況，檢查幼兒的個人清潔衛(wèi)生，做到對疾病的早發(fā)現(xiàn)、早隔離和早治療。
1.做好五大官的檢查包括皮膚、精神狀態(tài)，
2.詢問幼兒在家吃飯情況、睡眠、大小便有無異常。
3.檢查幼兒是否攜帶不安全物品來園。
4.做好藥物登記，了解班里傳染病情況。
二衛(wèi)生工作
努力抓好幼兒園衛(wèi)生，給幼兒一個整潔、舒適的環(huán)境，對新生加強(qiáng)衛(wèi)生常規(guī)教育。
2.保健人員定期檢查衛(wèi)生。
三消毒防病工作
1.保育員根據(jù)幼兒園消毒工作要求每天完成各項消毒工作，并做好記錄;
2.在各類疾病流行期增加消毒工作的密度;
3.在傳染病流行期間做好全園幼兒的預(yù)防服藥。
4.保證幼兒每天2小時以上的戶外活動時間，提高幼兒免疫能力。
四食堂衛(wèi)生
1.外來人員不能進(jìn)入食堂。
2.食堂人員必須戴帽子，避免頭發(fā)掉入菜中，操作前做好手的消毒工作，工作服勤洗勤換。
3.每天做好餐具的清潔和消毒工作。
4.杜絕吃隔夜飯現(xiàn)象。
5.把好食物采購驗收關(guān)。
6.重點做好滅蚊蠅，保持整潔、干凈的食堂。
五合理安排飲食
1.每周合理制定菜譜，做到兩周不重復(fù)。
2.食堂人員經(jīng)常進(jìn)入班級觀察幼兒就餐情況，并根據(jù)各班《餐點意見征詢表》所反映的情況進(jìn)行調(diào)整，制定出符合幼兒需要的菜譜。
3.做好膳管會記錄，平時把反饋的情況傳給家長，提高飯菜的質(zhì)量。
4.進(jìn)餐過程的氣氛應(yīng)是輕松、愉快，而不是令人緊張、壓抑的。保教人員要耐心對待每一個孩子，努力糾正幼兒偏食、挑食、邊吃邊玩等問題，要注重以飽為先的正面教育。
六安全宣教工作
七體弱兒肥胖兒管理
1、對各班篩選出的體弱兒肥胖兒管理進(jìn)行專案管理，根據(jù)轉(zhuǎn)歸情況，靈活調(diào)控具體措施，提高管理成效。
下周工作計劃安排表 大班下周工作計劃篇二
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
3.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
4.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
5、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。
6.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
7.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
8.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
二、銷售與生活兼顧，快樂地工作
定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
1.業(yè)務(wù)員每天早晨開早會.
2.每三天對自己的銷售工作做總結(jié),并羅列下一步將進(jìn)行的工作.
下周工作計劃安排表 大班下周工作計劃篇三
本周是xx月的第二周，工作日從6月13日至6月18日，現(xiàn)將本周工作做以計劃。
一、日常工作
1、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行管理和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)統(tǒng)計上報;
2、配合招商三局楊寧局長進(jìn)行項目服務(wù)工作;
3、綜合局內(nèi)部辦公室文件處理和辦公室綜合工作。
二、具體工作計劃
1、認(rèn)真完成內(nèi)資上報工作。
預(yù)計本周發(fā)改局會將上月各經(jīng)濟(jì)區(qū)內(nèi)資引進(jìn)上報完成情況反饋到各經(jīng)濟(jì)區(qū)，并將本月計劃數(shù)下發(fā)到各經(jīng)濟(jì)區(qū)。
我計劃在本周根據(jù)上月完成情況，結(jié)合我經(jīng)濟(jì)區(qū)自身發(fā)展情況開始準(zhǔn)備內(nèi)資上報的各項資料。
2、認(rèn)真完成固定資產(chǎn)投資上報工作。
3、認(rèn)真完成規(guī)上產(chǎn)值上報工作。
4、全力配合招商三局楊寧局長完成招商三局項目服務(wù)工作。
5、積極參加統(tǒng)計局“建黨九十周年”文藝匯演的排練和演出活動，并借此機(jī)會進(jìn)一步加強(qiáng)與統(tǒng)計局的關(guān)系，以方便相關(guān)工作的順利開展。
本周，我將提高工作效率，對各項工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在完成分內(nèi)工作的同時，全力配合其他同事完成綜合局各項工作任務(wù)。
繼續(xù)保持謙虛嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，虛心向老同志、有經(jīng)驗的同志學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，將各項工作做好。
一、年級周工作回顧
u 年級工作亮點
“同一個年級、同一個夢想”，各項規(guī)范到位，各項工作動手早，落實到位，全年級師生的精神狀態(tài)、班風(fēng)、學(xué)風(fēng)、教風(fēng)好。
二、班組模塊工作小結(jié)
第一模塊 神州組 (一、九班)組長：唐瓊
成員：唐瓊、姚志輝、潘娟、周浩彧、曾雙、吳再紅、肖飛平
第二模塊 智慧組(二、四班)組長：李紅輝
忙碌的第一周在不知不覺中就過去了，這周我們進(jìn)行了入學(xué)考試，雖然成績不是很理想，但是我們師生共同總結(jié)吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，制定目標(biāo)，重振旗鼓，我們會一步一個腳印,踏踏實實地向著我們的目標(biāo)50個5a努力奮斗，奮力前進(jìn)!
第三模塊 快樂組(三、十班)組長：蔣靈敏
成員：蔣靈敏、曾鯉、羅麗群、周浩彧、文慧、任玉萍、何伏明
本模塊周總結(jié)：快樂團(tuán)隊，快樂起航。
第一周照例是忙得手忙腳亂的一周，在團(tuán)隊組長蔣靈敏老師的'帶領(lǐng)下，我們團(tuán)隊的開學(xué)工作是有條不紊。
首先是辦公室、教室的整體搬遷，蔣靈敏老師利用休息時間幫團(tuán)隊成員裝好電腦，便于大家迅速的投入工作;由于羅立群老師忙于安排學(xué)校的外教，所以蔣靈敏、曾鯉主動擔(dān)起了羅老師的課，表現(xiàn)出了團(tuán)隊的協(xié)作精神;在團(tuán)隊成員的共同商議下確定了四十位“五a培養(yǎng)生”名單，并且分到各個老師的名下重點培養(yǎng)。
通過一周的努力，兩班學(xué)生思想穩(wěn)定，學(xué)習(xí)積極性也調(diào)動起來了，以最好的姿態(tài)來迎接接下來的學(xué)習(xí)生活。
第四模塊 夏雷組(五、十一班)組長：劉文
成員：劉文、易真、陳小榮、周浩彧、文慧、吳再紅、何伏明
本模塊周總結(jié)：新的學(xué)年開始了，本組為了貫徹年級組：同一個年級，同一個夢想。
的口號。
決心鼓足干勁，同心協(xié)力為實現(xiàn)年級組的夢想二努力奮斗，開學(xué)伊始，本組兩位班主任劉老師，易老師迅速到位，帶領(lǐng)學(xué)生搬教室，搞衛(wèi)生，查作業(yè)，布置教室，選好班干部，班級工作迅速到位，學(xué)生也很快進(jìn)入角色，安定下來。
班級各項工作有條不紊。
易老師身懷六甲，依然一天到晚為了班級忙到很晚。
組里面其他各位老師也是堅守自己的崗位，做好自己的本職工作，希望在新的學(xué)年里面有一個好的開端。
第五模塊 春雨組 (六、十二班)組長：房友軍
本模塊周總結(jié)：春雷動，號角響，赤腳上陣天作膀。
本周是一個開局周，萬事開頭忙。
諸位同仁既要忙于訂計劃，又要忙于教學(xué)、入學(xué)考試、和閱卷登分、分析、檢查暑假作業(yè)等，一大堆的事情湊在一起，夠忙的，但在周末之前完成了應(yīng)該的完成的任務(wù)。
特別是兩位班主任，工作任務(wù)更艱巨，光班級教室就搬了兩次，不過，通過努力，班級管理逐漸走上軌道，班委會已經(jīng)更新，每日衛(wèi)生和大掃除都已經(jīng)常態(tài)化，班級5a培養(yǎng)目標(biāo)人選也已確定，教室班級文化也已經(jīng)布置得差不多了。
特別是邊老師對四個新生的教育，更是殫精竭慮，奇招迭出，令幾個新生服服帖帖。
不過，也有不如意的地方，那就是語數(shù)英的入學(xué)考試成績很不理想，說明同學(xué)們在暑假里面的學(xué)習(xí)不理想，堪稱尷尬，教育不能只靠學(xué)校，家庭教育應(yīng)該才是主流，我們的家長大都忽視了這一關(guān)鍵點。
為了“同一個年級，同一個目標(biāo)”，我們“痛并快樂”著!
第六模塊 秋風(fēng)組(七、十三班)組長：肖燕琳
成員：肖燕琳、言佳佳、晏雄輝、譚媚、曾雙、任玉萍、何伏明
本模塊周總結(jié)：緊張而又充實的一學(xué)期又開始啦，為了使同學(xué)們一到校就能感受到大家庭的溫馨與舒適，我?guī)ьI(lǐng)兩個班的孩子不惜犧牲休息時間把教室打掃得窗明幾凈，雖然很苦很累，孩子們也是滿頭大汗，但是他們臉上的笑容就是最好的回答。
開學(xué)的各項工作也在有條不紊的進(jìn)行著，學(xué)生們很快進(jìn)入正軌，8月30號我們初二年級組還組織了一次入學(xué)考試，語、數(shù)、外老師不分日夜很快把試卷看完，真是高速度、高效率!同時也誠摯地希望學(xué)生們在新的學(xué)期中有新的進(jìn)步哦!
第七模塊 冬雪組(八、十四班)組長：王燕飛
本模塊周總結(jié)：繁忙的一周終于落下了帷幕，回首往事，雖然累，但內(nèi)心充實而愉悅。
8月28號上午開學(xué)報名，下午發(fā)放書本，晚上開學(xué)第一課，班干部改選、模塊重新分組，新組長上任，入學(xué)考試，批閱試卷……開學(xué)初的事情一樁接一樁，但在大家的共同努力之下，開學(xué)工作圓滿完成。
新學(xué)期，同學(xué)們呈現(xiàn)良好的學(xué)習(xí)風(fēng)貌，為兩年后的中考做好準(zhǔn)備，相信新學(xué)期的我們會越來越棒!
班級特色活動
1、開學(xué)考試如期進(jìn)行，對于學(xué)生暑假的學(xué)習(xí)有一個及時的反饋;
2、c1001班在唐老師的帶領(lǐng)下“悅納自我，感受幸?！?BR> 三、教學(xué)團(tuán)隊工作小結(jié)
1、語文學(xué)科團(tuán)隊 領(lǐng)隊：曾鯉
成員：曾鯉、唐瓊、劉文、王彬、丁周茂、肖燕琳、王艷飛
本學(xué)科團(tuán)隊周總結(jié)：第一周的工作是緊張而又快樂的，現(xiàn)概述如下：由于我們組唯一的帥哥丁周茂老師被抽調(diào)到初一年級委以重任，原初三把關(guān)老師趙玉雙安排到了我組，所以我組成為了整個學(xué)部唯一女子別動隊，謂為“七仙女”。
上班第一天，原備課組全體成員就集體出動幫趙玉雙同志“搬家”歡歡喜喜迎接新成員，在此希望咱們語文備課組的“七仙女”能團(tuán)結(jié)協(xié)作共創(chuàng)佳績，也咱們的帥哥成員在新的工作環(huán)境能夠盡快適應(yīng)，愉快工作。
第二，在學(xué)生報到前我們就召開了第一次備課組會議，討論本學(xué)期的工作計劃，就本學(xué)期的重點工作做好安排第三，成功組織了入學(xué)考試，感謝彬彬、燕子同志協(xié)助曾鯉同志一起出卷。
第四，開學(xué)初及迎來了本組文文同志的生日，備課組全體成員齊動手為文文同志過了一個既節(jié)約又隆重的生日晚宴，戰(zhàn)友情，朋友誼盡在其中。
最后要大書特書的是本備課組在九月一日前交齊了所有的教學(xué)計劃，創(chuàng)下了本組交計劃的最快紀(jì)錄，令領(lǐng)導(dǎo)大跌眼鏡， 。
特別表揚(yáng)：燕子、唐姐在開課前就將第一單元和作文教學(xué)的學(xué)案下發(fā)到備課組全體成員，這種未雨綢繆、積極主動的工作態(tài)度值得表揚(yáng)。
下周工作安排：周一第五節(jié)曾鯉1003班小組討論課《蘆花蕩》;完成第一篇作文讀后感的批改、講評;請玲玲完成第二單元學(xué)案的制作和打印;確定好各班的閱讀課代表，組織好六點半的閱讀。
下周閱讀的書籍是《朝花夕拾》。
2、數(shù)學(xué)學(xué)科團(tuán)隊 領(lǐng)隊：房友軍
成員：房友軍、姚志輝、李紅輝、蔣靈敏、易真、晏雄輝、孫秀麗
本學(xué)科團(tuán)隊周總結(jié)：本周是本學(xué)期的第一周，百事待興。
我們組于周四在文學(xué)院召開了備課組第一次工作會議，討論了本這期的教學(xué)工作計劃，教學(xué)進(jìn)度安排，單元集體備課的集體發(fā)言人和交流課的設(shè)置和主講人選，強(qiáng)調(diào)了“四清”的重要性，必須堅持下去。
特別是，我們制訂了“積分制”條件，以保證和促進(jìn)同仁們資源共享，團(tuán)結(jié)友愛，互助合作，共同前進(jìn)。
周二進(jìn)行了本學(xué)期的入學(xué)考試，同志們克服困難，及時閱卷評卷，在周五之前，出色的完成了任務(wù)。
同志們的個人教學(xué)工作計劃也已經(jīng)上交，教學(xué)工作正有條不紊的進(jìn)行著，下一個周就要著重解決奧數(shù)培訓(xùn)的問題。
3、英語學(xué)科團(tuán)隊 領(lǐng)隊：羅麗群
本學(xué)科團(tuán)隊周總結(jié)：新的學(xué)年開始了，本組為了貫徹年級組：同一個年級，同一個夢想。
的口號。
決心鼓足干勁，同心協(xié)力為實現(xiàn)年級組的夢想二努力奮斗，八月31號下午，本組召開了第一次備課組會議，大家一起討論了本學(xué)年的英語教學(xué)目標(biāo)，制定了：補(bǔ)偏培優(yōu)，強(qiáng)化閱讀，分層教學(xué)，整體推進(jìn)的方針。
要求每個老師在第二周找出本教學(xué)班級的英語偏科生和潛在的偏科生。
并召開會議。
動員學(xué)生。
會議布置了本學(xué)期的相關(guān)事宜和各項教育教學(xué)安排。
老師們情緒飽滿地投入到教育教學(xué)當(dāng)中。
4、物理學(xué)科團(tuán)隊 領(lǐng)隊：張勇
成員：張勇、譚芳、李靜、彭建龍
本學(xué)科團(tuán)隊總結(jié)：
5、政史學(xué)科團(tuán)隊 領(lǐng)隊：周浩彧
成員：周浩彧、譚媚、胡宏霞、文慧、曾雙
本學(xué)科團(tuán)隊總結(jié)： 本周是開學(xué)第一周，政治組由于胡宏霞老師第一次任教本年級的學(xué)生，本人也第一次任教2班和4班，所以為了了解學(xué)生，也為了讓學(xué)生了解老師，并對政治學(xué)科產(chǎn)生濃厚的興趣，第一節(jié)政治課沒有上新課，采取互相介紹和學(xué)生通讀教材的形式，指導(dǎo)學(xué)生如何讀教材，如何預(yù)習(xí)教材，胡宏霞老師也以其獨具風(fēng)格的親和力和扎實的專業(yè)知識得到了學(xué)生的敬佩!
第二節(jié)政治課主要內(nèi)容為青春地帶，政治組最大限度的結(jié)合了學(xué)生實際，制作了精美的課件，通過活動，較好的完成了教學(xué)目標(biāo)，課堂也深受學(xué)生歡迎!
歷史組本周由于課務(wù)的安排，本周只有一節(jié)課時，同樣也沒有上新課，文慧老師把主要的精力放在了對學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)上，教會學(xué)生如何學(xué)，為學(xué)生本學(xué)期歷史的學(xué)習(xí)打了堅實的基礎(chǔ)!!
6、生物學(xué)科團(tuán)隊 領(lǐng)隊：黃建華
成員：黃建華、吳再紅、任玉萍
2、8月26日全組研討教學(xué)教研計劃，
3、8月27、28日全組集體研討第一節(jié)課，并做好充分的準(zhǔn)備。
4、各項教學(xué)教育常規(guī)都能如期開展。
總之，本備課組三個人動手早，工作熱情高，工作責(zé)任心強(qiáng)。
我相信只要我們一起努力，我們的一定能夠?qū)崿F(xiàn)我們的夢想!
7、地理學(xué)科團(tuán)隊 領(lǐng)隊：肖飛平
成員：肖飛平、何伏明、周小花
本學(xué)科團(tuán)隊周總結(jié)：本周我們地理備課組成員于周四討論了備課組工作計劃和新學(xué)期的備課組工作常規(guī)。
周小華老師深入學(xué)生，了解學(xué)生動態(tài);何伏明老師在假期認(rèn)真編寫學(xué)案，為新學(xué)期的地理上課奠定了基礎(chǔ)。
辛苦了!
8、藝體綜合團(tuán)隊 領(lǐng)隊：陳文偉
成員：陳文偉、陳秋良、鄭燮、趙明明、全體體育老師;
本學(xué)科團(tuán)隊周總結(jié)：結(jié)束了愉快的暑假，老師們又投入到了快樂、緊張、忙碌的教學(xué)中，制定本期的教學(xué)計劃、備課、上課，一切都走入正軌。
開學(xué)新氣象，為了加強(qiáng)學(xué)生們的體育鍛煉，提高學(xué)生們的體質(zhì)，體育組的同仁們利用早操、課間操對學(xué)生們進(jìn)行跑操訓(xùn)練，準(zhǔn)備下周各班進(jìn)行跑操比賽。
u 備課組集體備課活動
各個備課組都在第一周認(rèn)真的研討了本學(xué)期的計劃，對于各項工作做了具體的布置和安排。
u 四清任務(wù)完成 初二年級組“四清先鋒”
本周未開始統(tǒng)計。
u 年級有待改進(jìn)問題
1、學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)還未調(diào)整到最佳，部分學(xué)生還比較松懈;
2、小部分教師的規(guī)范意識還需要加強(qiáng);
四、星級模范班評選貼星( 周可以貼星的班級)
本周暫未進(jìn)行考核。
四、辦公室衛(wèi)生
雖然第一周辦公室搬遷至四樓，事務(wù)繁多，但是辦公室很快整理到位，本周辦公室衛(wèi)生值日有第一團(tuán)隊唐瓊、姚志輝、潘娟負(fù)責(zé)，他們工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，辦公室干凈整潔舒適，為年級組營造了一個良好的辦公氛圍。
忙忙碌碌的第一周
關(guān)于晚自修
第一天本班便開始晚自修。
時間為6:10——9:00。
周一，周三都是班主任坐鎮(zhèn)，感覺同學(xué)表現(xiàn)有明顯的進(jìn)步。
第一天雖然表面安靜，但“暗潮涌動”。
表現(xiàn)為隨意討論問題，有同學(xué)甚至拿著數(shù)學(xué)題目從頭問到尾的。
第二天更甚，班委網(wǎng)購的書架帶到，本班熱情的男同學(xué)在完成作業(yè)后，都去搭書架了，女同學(xué)則三三兩兩的上廁所、倒開水等。
第三天班主任重申晚自修條例，該條例第一晚便發(fā)給學(xué)生，并請家長簽名。
條例看了名也簽了，但是晚自修對于剛上高中的同學(xué)還是需要調(diào)教。
經(jīng)過再次學(xué)習(xí)，本來就非常懂事的傳媒班同學(xué)知道了只有遵守公約才能營造一個良好的自修環(huán)境，他們自覺地約束自己，爭分奪秒地獨立完成作業(yè)。
不懂得問題放在課下討論解決，保證了三個小時的晚自修高質(zhì)量地進(jìn)行。
關(guān)于高一第一周的學(xué)習(xí)情況調(diào)查
根據(jù)口頭交流及課堂觀察，每位同學(xué)對高中學(xué)習(xí)不同程度地感到了挑戰(zhàn)，當(dāng)然程度不同，科目也不同。
初步調(diào)查顯示，暑假中初高中銜接工作做得較好的同學(xué)高中的學(xué)習(xí)適應(yīng)能力要強(qiáng)一點，但是學(xué)習(xí)是一項愉快而又復(fù)雜又艱巨的工作，需要我們同學(xué)在以后的日子里探索。
同學(xué)們，“長征路”上我們?nèi)沃囟肋h(yuǎn)!
表揚(yáng)欄：周一徐斌川同學(xué)宣布衛(wèi)生條例并主持衛(wèi)生工作。
周二班長沙娉如同學(xué)獨立主持班會
幫助搭建班級書架的男同學(xué)們熱誠可感，但可惜時機(jī)選得不對。
批評：本周三開始出現(xiàn)遲到現(xiàn)象。
有一位同學(xué)早上遲到。
有一位同學(xué)上課遲到。
有三位同學(xué)晚自修遲到，時間記錯了。
無心之過，本次不公布名字，但犯過已經(jīng)記錄于班級日記，希望同學(xué)引以為戒。
下周工作計劃安排表 大班下周工作計劃篇四
本周工作總結(jié)
秉承上周公司例會精神，現(xiàn)對本周工作做如下的總結(jié);
本周主要針對上周工作中存在的一些遺留問題進(jìn)行處理，改進(jìn)，增強(qiáng)公司三橋?qū)I店經(jīng)營理念，力求增漲銷售量的提升。
1. 對于本店衛(wèi)生工作進(jìn)行強(qiáng)調(diào)與整頓，每天在晨會上對銷售人員進(jìn)行關(guān)于展廳車輛和地面衛(wèi)生的強(qiáng)調(diào)，力求在店面形象上做好，做強(qiáng)，為進(jìn)店客戶營造一個衛(wèi)生，整潔，溫馨，舒適的環(huán)境。
3.本周的培訓(xùn)工作主要圍繞競品知識進(jìn)行的，全面系統(tǒng)地為銷售人員分析競品知識，了解競品知識，以及在銷售過程中應(yīng)如何運(yùn)用競品知識，提升自身專業(yè)素養(yǎng)。
下周工作計劃
基于本周所作工作，計劃下周內(nèi)工作內(nèi)容包括以下幾個方面進(jìn)行:
1. 對銷售人員進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程的講解與考核，實現(xiàn)長城人:每天進(jìn)步一點點的:企業(yè)文化精神和精益思想。
2. 堅持衛(wèi)生整潔狀態(tài)完美，將店內(nèi)溫馨氛圍繼續(xù)保持，贏取更多進(jìn)店客戶的良好印象。
6、力主抓幾項短期效益的工作以樹立權(quán)威，尤其是在大集團(tuán)公司
7、以部門經(jīng)理為主，避免越權(quán)
附家具商場總經(jīng)理助理崗位職責(zé)
6、監(jiān)督公司相關(guān)人事制度、商場管理制度的執(zhí)行情況;
7、監(jiān)督公司市場策劃與促銷推廣活動的執(zhí)行與落實;
10、協(xié)助總經(jīng)理開展相關(guān)工作，并完成交辦的相關(guān)事宜。
總經(jīng)理助理績效考核重點:
1.公司計劃完成情況
2.公司制度的執(zhí)行情況
3.日常銷售額
4.市場推廣與促銷管理
5.各部門日?？冃Э己?BR> 日常工作事項:
2.公司制度執(zhí)行稽查
3.倉庫管理執(zhí)行稽查
4.現(xiàn)場銷售管理稽查
5.貨品防損與修補(bǔ)情況稽查
6.公司交辦其他部門需完成事項的落實情況督查
7.總經(jīng)理交辦事項落實
(1)銷售量
(2)回款情況
(3)對客戶拜訪情況
(4)銷售費用(含個人差旅費用報表)
(5)廣告和促銷活動效果
(6)重點客戶情況
(7)新客戶情況
(8)異常客戶或信譽(yù)不佳客戶
(9)待開發(fā)客戶及其情況
(10)競爭對手動態(tài)
(11)當(dāng)?shù)嘏c本公司銷售工作相關(guān)的政策變動(如城市環(huán)保、道路限行)
(12)問題與合理化建議
(13)本月客戶開發(fā)計劃
一、對銷售員工作的認(rèn)識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。
暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃。
并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售員工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計劃和周計劃、及每日銷售員工作的工作量，
。
每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。
上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運(yùn)作。
4、做好每天銷售員 作的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度:前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段的銷售員工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的銷售員工作，其他階段跟蹤的'項目至少二周回訪一次。
工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。
中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計銷售員工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了銷售員工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓銷售員工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我這一年的銷售員工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
下周工作計劃安排表 大班下周工作計劃篇五
1、努力爭取講課的機(jī)會，讓自己充分發(fā)揮長處并鍛煉自己講課的能力;
2、盡可能多地學(xué)習(xí)股票方面的知識，并用心給客戶講解;
3、講解過程中敦促客戶帶人;
4、多打電話跟客戶溝通和邀約客戶多聽課;
5、上門維護(hù)做到細(xì)心、耐心、用心;
6、重點給網(wǎng)員講解精神網(wǎng)絡(luò)的使用技巧和軟件操作技巧;
7、有規(guī)律的整理好客戶資料;
8、多挖掘客戶的需求，多找意向客戶。
計劃：
1、爭取每個月至少一個網(wǎng)介(軟件);
2、爭取每個月至少3―5個終免(動靜);
3、爭取每個月網(wǎng)員帶3―5個非網(wǎng)員;
4、爭取每個月1次講課的機(jī)會。
下周工作計劃安排表 大班下周工作計劃篇六
一、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)是酒店開業(yè)前的重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了發(fā)展酒店日后的穩(wěn)定客戶客戶群，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。明年開業(yè)前期在適當(dāng)時期召開次大型客戶聯(lián)絡(luò)會，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶對酒店開業(yè)后的建設(shè)性意見。
二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機(jī)制。開拓市場，爭取客源，營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，制訂完善20xx年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細(xì)則，提高營銷的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團(tuán)體。
進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。
四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動協(xié)調(diào)與酒店各部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
xxxx年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。
下周工作計劃安排表 大班下周工作計劃篇七
1、維護(hù)前廳整體形象，安排保潔對大廳內(nèi)外玻璃擦拭清掃，(需要田經(jīng)理配合，周二開始)。
2、前臺更衣柜跟進(jìn)，本周到位。更衣柜到位后將更衣室整體規(guī)范化，制定衛(wèi)生管理制度并落實(更衣柜到位后，進(jìn)行衛(wèi)生監(jiān)督檢查，每天如此)
3、前臺儀容儀表規(guī)范化，要求工裝、頭花工鞋規(guī)范化、化淡妝(周二開始發(fā)夏裝)
4、強(qiáng)化對客服務(wù)語言規(guī)范化、簡練化、業(yè)務(wù)培訓(xùn)加強(qiáng)業(yè)務(wù)熟練度
5、培訓(xùn)前臺積極與各部門配合，減少摩擦，做好與各部門中轉(zhuǎn)調(diào)度工作(中層管理對員工進(jìn)行培訓(xùn)，各部門加強(qiáng)溝通)
6、做好前臺銷售計劃，將前臺銷售知識，貫徹下去，落實到每個人(將之前所定銷售技巧貫徹執(zhí)行每天督促檢測)
7、賬務(wù)跟進(jìn)，配合財務(wù)將團(tuán)購賬務(wù)結(jié)算!股東簽單賬務(wù)、結(jié)算流程更加規(guī)范化!
8、出租車提成跟進(jìn)
9、周四增加前臺新規(guī)章制度，規(guī)定制定后報徐店審批。
10、周例會再次進(jìn)行突發(fā)事件案例處理培訓(xùn)。
1、當(dāng)月營業(yè)額任務(wù)為16萬，截止20號目前僅完成當(dāng)月任務(wù)50%。8萬6千元。
2、與銷售部經(jīng)理共同制定本周銷售計劃，銷售量。
3、宣傳單頁已經(jīng)發(fā)完，需要印發(fā)單頁，印發(fā)銷售名片
4、網(wǎng)絡(luò)銷售再次跟進(jìn)，協(xié)商團(tuán)購價格。
5、原有客戶進(jìn)行電話拜訪每天下午15:00至16:00
6、銷售部提成核算、及提成標(biāo)準(zhǔn)、報銷規(guī)定落實(需要徐店指導(dǎo))
1、增加保安對消防認(rèn)識，本周開始每天對消防器材巡查檢驗(逐步完善、預(yù)計六月份消防安全整體培訓(xùn))
2、加強(qiáng)保安安防意識、夜間巡查樓層，停車場，有異常情況即可匯報。(加強(qiáng)培訓(xùn)，不能間斷)
3、停車場衛(wèi)生(下月1號開始統(tǒng)一清理，因本周只有兩名保安都是夜班，停車場光線不足)
4、本周停車場畫停車線(工程部、保安部合作)需要徐店指導(dǎo)(預(yù)計周四)
六月份制定酒店各部門詳細(xì)工作計劃!不足之處請徐店指示。目前尚欠缺正規(guī)化服務(wù)理念，欠缺品牌形象認(rèn)識，對客服務(wù)規(guī)范性不到位!
下周工作計劃安排表 大班下周工作計劃篇八
周末收場，跟這邊的新朋友度過的周末還不錯。
明天下周，下周需要完成新的企圖：
1.針對工作中的每個環(huán)節(jié)用學(xué)長的下定義法再次做了解，運(yùn)用到工作的每個環(huán)節(jié)。
2.記載學(xué)習(xí)面向?qū)ο蟮乃枷耄c面向歷程做對照。
3.軟件中各個功效處做一一了解（聯(lián)合現(xiàn)場吧），同時看看布置怎樣樣
注意：對二熱軋的每個問題，每個事物要上心了解，溝通必然要勤，但必然要有自己的思想，同時，不要緊張，心態(tài)必然要維持好，還有，身材方面要多加注意，中午吃完飯后自己布置休息，別想太多，休息好了才干有更好的工作！
下周工作計劃安排表 大班下周工作計劃篇九
1、編輯每周業(yè)務(wù)匯總，并發(fā)送經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部老總及營業(yè)部客服主管；
2、對2月份錄音進(jìn)行抽查質(zhì)檢，編輯2月份質(zhì)檢月報；
3、針對稽核風(fēng)控部和合規(guī)部對新客戶回訪問卷的建議進(jìn)行修改；
4、完成營銷活動專項回訪工作流程和回訪問卷的設(shè)計，并進(jìn)行視頻培訓(xùn)；
1、與其他部門核實本周客戶咨詢疑難業(yè)務(wù)，并編輯發(fā)送每周業(yè)務(wù)匯總；
2、周二對本周錄音進(jìn)行抽查質(zhì)檢；
3、周三在坐席系統(tǒng)錄入營銷活動專項回訪問卷；
5、每日針對前一交易日疑難問題及時與其他部門核實并且提交知識庫發(fā)布到晨會內(nèi)容。